الإعلان الأكثر فعالية. ما هو الإعلان الأكثر فعالية: إحصائيات وأمثلة. مثال على بناء حملة إعلانية للميزانية من خبير

ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ كم هو ضروري في الصغيرة و عمل كبير؟ تُطرح هذه الأسئلة وغيرها لكل من يبدأ في ممارسة الأعمال التجارية ويواجه حقيقة أنه من أجل نمو المبيعات والترويج المنتج الخاصتحتاج إلى التحدث عن عملك.

أنواع الدعاية

يمكنك اليوم تقديم معلومات حول أنشطتك بطرق مختلفة تمامًا. قبل أن تبدأ في الترويج لمؤسسة ما ، تحتاج إلى التعرف على أنواع الإعلانات الحالية واختيار الأنسب لك. هذا مطلوب لفهم ما هو الإعلان الأكثر فاعلية شركة بناء، فمثلا.

معظم الرسائل الإخبارية التي نراها هي إعلانات تجارية تهدف إلى جذب العملاء ، وكذلك الاجتماعية والسياسية.

• في الهواء الطلق - قدمت في شكل دروع ، ملصقات على النقل العام، لافتات ، لافتات ، إلخ ؛
• من خلال وسائل الإعلام - التلفزيون والراديو والصحف والمجلات ؛
• شعار الإنترنت ، والشبكات الاجتماعية ، الإعلان السياقي، الارتباطات التشعبية.

دور الإعلان في الأعمال

الإعلان ليس مجرد رفاهية. هذه الأداة ضرورية لكل رائد أعمال لنشر معلومات عن نفسه الجمهور المستهدفوالترويج لاسمك في تصنيف المؤسسات. سيساعدك هذا على تقديمك كشركة موثوقة وذات قدرة مالية عالية ومسؤولة.

عند استخدام التسويق الكفء ، يمكنك بسهولة الإجابة عن الإعلانات الأكثر فاعلية لعملك ، بالإضافة إلى إنشاء صورة إيجابية ، والتأكيد على الكرامة وتكوين الولاء للشركة.

لا ينبغي الافتراض أن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى إعلانات ، وأن الكلام الشفهي هو الوحيد الذي يعمل هنا. هذا ليس صحيحا. يساعد الإعلان على أي حال في إخبار المشترين المحتملين عن الشركة ، للترويج لمنتج هذه الشركة في السوق.

من المهم اختيار النوع الذي لن يؤثر على الميزانية كثيرًا ، ولكنه في نفس الوقت سيساعد على تطوير وزيادة الوعي.

الأعمال الصغيرة: كيفية الإعلان عنها

تتطلب الأعمال التجارية الصغيرة ، مثل الأعمال الكبيرة ، الإعلانات ، والتي لا ينبغي تجاهلها ، حتى لو لم يكن هناك أموال إضافية. يجب أن تعلم: الفترة الحاسمة في تطوير أي نشاط هي أول عامين ، عندما يحدث التعارف الأولي والتعود والاعتراف. خلال هذه الفترة ، يجب أن يكون الترويج مكثفًا ومكثفًا قدر الإمكان.

قبل اتخاذ قرار بشأن طريقة للترويج لمؤسسة ما ، من المفيد دراسة المعلومات قدر الإمكان حول السؤال: ما هو الإعلان الأكثر فاعلية؟ الإحصائيات شيء مقنع ، وبمساعدة بيانات محددة ، ستساعد في تحديد هذا الاختيار.

من المهم التركيز على عروض محددة والتوقف عن استخدام كلمات ذات صيغة مثل "رخيص" ، "سريع" ، "مع ضمان" ، "مربح" ، إلخ. جذب ، ولكن حتى يصد. يحتاج الناس إلى أرقام محددة ، وفهم لما سيدفعون من أجله.

طرق زيادة المبيعات

هناك عدة طرق وأنواع للإعلان ، كل منها يهدف إلى زيادة المبيعات وتحقيق الربح ، ولكن هذه ليست إجراءات عفوية ، ولكنها استراتيجية مدروسة جيدًا. يمكن فهم الإعلان الأكثر فاعلية للشركات الصغيرة بعد فترة ، لكن حقيقة أن أي نوع يخضع لهيكل معين هي حقيقة:

• مشكلة - إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة يمكن أن تساعد في حل المشكلة ، فعند الإعلان يمكنك استخدام جمل استفهام: "تعبت من انتظار انخفاض الأسعار؟" ، "هل سئمت من دفع الكثير؟" إلخ.؛
• حل المشكلة - بعد طرح السؤال ، تقدم إجابة مسبقًا بأن شركتك قادرة على حلها وبشروط مواتية ؛
• العرض فريد من نوعه - يمكن للعديد من الشركات المساعدة ، ولكن يجب أن تكون مختلفًا عنها وتقدم شيئًا يجذب الجمهور المستهدف بشكل أكبر ؛
• القيود - قد يهتم الأشخاص بمنتجك وخدمتك ، لكن في نفس الوقت سيفكرون في الشراء لاحقًا من أجل التفكير في كل شيء بدقة. يجدر وضع حد للوقت أو التوفر حتى يتمكنوا من التسوق بشكل أسرع ؛
• الاتصال - بعد وجود مصلحة ورغبة في الشراء ، يجب على المشتري أن يرى على الفور مكان الاتصال وكيفية الطلب وكيفية الدفع.

كيف تجذب المستهلك؟

ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصائيات أنه لا يمكن لكل شركة أن تتحدث عن نفسها على التلفزيون أو الراديو ، لأنها لا تمتلك حجمًا كبيرًا نقدا... بالطبع ، قبل وضع إعلان على مصدر واحد أو أكثر ، يدرس المالك البيانات التي توضح أكثر الطرق فعالية. لكن تجدر الإشارة إلى أنه لكل مجال من مجالات الأعمال ، فإن نوع الترويج الخاص به ومؤشراته الخاصة فعالة.

حسب البيانات الإحصائية على سبيل المثال نوافذ بلاستيكيةفي مدينة أوفا ، تختلف تكلفة العميل الذي يتم جذبه كثيرًا من نواحٍ مختلفة. تم بث الإعلانات في الإذاعة والصحف والمجلات والإعلانات الخارجية وخدمات الإحالة والإنترنت. كان أرخصها هو الترويج على الإنترنت ، حيث تم إنفاق 42 روبل ، والأغلى كان على الراديو - أكثر من 15 ألف روبل. يشير هذا إلى أنه على الإنترنت ، يمكنك إعداد إعلانات محددة لعميلك ، والتحكم في الميزانية وتحديد تكلفة جهة الاتصال.

إعلانات الميزانية في الأعمال الصغيرة

1. التسويق عبر الهاتف - يمكن للمكالمات التي يتم إجراؤها للعملاء المحتملين جذب المشترين ، ولكن يمكنهم أيضًا صدهم. يجب أن يكون الإعلان بهذه الطريقة مؤلفًا بكفاءة: يجب أن يكون النص قصيرًا ولكن موجزًا ​​ومفهومًا. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة غير فعالة ويمكن أن تصد الناس.
2. إرسال الرسائل إلى عناوين البريد الإلكتروني و في الشبكات الاجتماعية- هذا النوع يستغرق وقتا لكنه لا يحتاج إلى مال. كما أنها غير فعالة ، لكنها يمكن أن تجتذب نسبة معينة من المشترين.
3. منشورات. استثمارات معينة وجهة نظر معينةيتطلب الإعلان بالطبع: من الضروري طباعة المادة في المطبعة ، ويفضل أن تكون ملونة ، مما سيجذب المزيد من الناس. إنها أداة تسويق معترف بها ، ولكن فقط إذا كانت مصممة جيدًا - نص جيدصورة مشرقة ورق عالي الجودة. يجب توزيعها في الشوارع حيث يوجد الكثير من حركة المرور.

كيف تقيم الفعالية؟

ما هي الطريقة الإعلانية الأكثر فاعلية وكيف يتم تقييمها؟ بعد إطلاق هذه الأداة ، سيرغب المالك في معرفة كيف أثر الإعلان على المبيعات ، سواء كان الأمر يستحق استخدامه في المستقبل أم أنه من الأفضل تغيير شيء ما.

هناك بعدين لفعالية الإعلان: التواصل (أي مدى جودة ودقة الرسالة في نقل المعلومات إلى الجمهور المستهدف) والمالي. تجدر الإشارة إلى أن هذا المؤشر يعتمد جزئيًا على المالك ، الذي يحدد الميزانية ، والاستراتيجية ، والمعايير ، وجزئيًا لا يعتمد ، نظرًا لوجود عوامل لا يمكن السيطرة عليها: خصائص الجمهور ، ووقت الإعلان ، والمتطلبات القانونية.

لكن تقييم الفعالية يعتمد على حالة محددةفي السوق: كم عدد الشركات المتشابهة ، ما هي الأساليب التي تم اختيارها ولماذا؟ بالنسبة للشركات الصغيرة ، يوصى بإنشاء عروض ترويجية باستخدام طرق النقر المباشر ، أي أن النتيجة يجب أن تكون متناسبة: إذا أطلقت إعلانًا مقابل عشرة روبل ، فستحصل على ثلاثين ، مما يعني أنه يعمل. تم إطلاقه مقابل خمسة روبل - حصلت على ثلاثة ، ولا تعمل الطريقة وتذهب الشركة إلى اللون الأحمر.

نهج معقد

من المستحيل إعطاء نفس التقييم لفعالية الإعلان لكل مجال عمل واستخدام إحصائيات نتائج شركة لتحليل أخرى. هذه الطريقة سوف تضيع فقط الميزانية ، ولكن لن يكون هناك معنى.

يشكل الإعلان وعيًا جماهيريًا ويفرض أسلوب حياة على المستهلكين. نما دورها أكثر مع ظهور المجتمع الاستهلاكي. ما هي الأسرار الرئيسية للإعلان الفعال؟ ما الذي يجب الانتباه إليه؟ كيف تنقل المعلومات إلى المستهلك بشكل فعال وتزيد المبيعات؟ دعنا نغرق هنا والآن في كل التفاصيل الدقيقة ومعرفة الجوانب الرئيسية للإعلان الفعال!

3 قواعد رئيسية لاختيار الإعلان الأكثر فعالية

المادة 1. الهدف هو زيادة تدفق العملاء والمبيعات

1) هناك مشكلة.المهمة الرئيسية هي جذب انتباه الجمهور المستهدف للجمهور المستهدف) ، لجعله يستمع ويلقي نظرة فاحصة على اقتراحك. في البداية ، تحتاج إلى إظهار وجود مشكلة في الجمهور المستهدف تتطلب حلاً.

أمثلة:

• هل أنت مستعد لبدء فقدان الوزن اليوم؟
• كيف تخرج من الديون وتصبح غنيا؟
• كيف تبدو 43 في 63؟

2) حل المشكلة.ينجذب انتباه الجمهور المستهدف - إذن يجب أن تظهر له الحل للمشكلة. سيكون هذا استمرارًا لعرضك الترويجي.

أمثلة:

• تضمن المادة المضافة الجديدة إنقاص الوزن حتى 7 كجم. كل شهر.
• أنت بحاجة إلى حمل تميمة سحرية لحسن الحظ والثروة في محفظتك.
• يساعد الكريم على منع التجاعيد من خلال إثراء البشرة بمجموعة واسعة من الفيتامينات والعناصر النزرة والأحماض الأمينية.

تلقى العميل المحتمل إجابة على سؤاله ، لكنه يتردد في اتخاذ القرار. يمكن أن يكون هذا لأسباب مختلفة: قارن مع العروض الأخرى ، يريد التفكير في الأمر ، حفظ في الإشارات المرجعية. بعد ذلك ، تحتاج إلى دفعة ستقوده إليك على وجه التحديد.

3) عرض فريد.في هذه المرحلة يجب أن تجيب على الأسئلة: لماذا يختارك العميل؟ كيف يقارن عرضك بشكل إيجابي مع منافسيك؟ شكّل هذه الردود في اقتراحك. لك التفرد هو أهم ما يميز الإعلان الفعال.يكون العميل جاهزًا تقريبًا لاتخاذ الإجراء ، لكنه يحتاج إلى دفعة أخرى.

أمثلة:

• التركيب الطبيعي: تعمل فيتامينات ب على تنشيط عمليات التمثيل الغذائي وتقليل الشهية.
• التميمة ، وفقًا لطقوس تعتمد على قوة الصلاة ، تصنع وترتبط بشخص معين باسمه.
• في مستحضرات التجميل لدينا ، نعطي الأفضلية للمكونات الطبيعية فقط. قبل أن يتم تسويق مستحضرات التجميل الخاصة بنا ، تخضع لرقابة أطباء الجلد.

4) القيد.لا تترك فرصة للتفكير! اختر قيدًا مؤقتًا أو كميًا. سيرغب عميلك المحتمل بالتأكيد في أن يكون من بين المحظوظين. تتمثل المهمة الرئيسية للمحدودية في جعل العميل يتصرف بشكل أسرع.

أمثلة:

• أول 100 عبوة بخصم 50٪. هناك 7 سلع ترويجية متبقية في المستودع.
• فقط حتى 31 ديسمبر: عرض خاص خصم 20٪ وتوصيل مجاني!
• أول 12 عميل +50 مل. كريم كهدية.

5) دعوة للعمل.اللمسة الأخيرة للإعلان الناجح هي دعوة للعمل.

أمثلة:

• سارع بالطلب الآن لتشعر بالتحديث. انقر فوق (زر "طلب")
• انقر هنا واطلب طلبك الآن
• اليوم فقط يمكنك طلب كريم بخصم 43٪ والحصول على هدية. أسرع - بسرعة! عدد المنتجات محدود.

يمكن للحملة الإعلانية نفسها أن تحقق نتائج مختلفة في صناعات مختلفة وفي مشاريع ذات أحجام مختلفة. ومع ذلك ، هذه قواعد عامةيمكن دائمًا تطبيقها وسيعطون النتيجة القصوى. كن أكثر جرأة - اختبار نصوص إعلانيةأو نماذج بالأحجام الطبيعية - اختبر فرضياتك ووسع نطاقها وحقق أرباحًا.

كيف تقيم فعالية حملة إعلانية؟

للتحليل ، يمكنك استخدام عدة طرق:

الطريقة الأولى. اكتشف من العميل كيف اكتشف عنك.الإيجابيات: هذه الطريقة مجانية. السلبيات: يمكن للعميل أن يكذب ، ويمكنه أن ينسى بالضبط المكان الذي علم فيه عنك ، مثل هذا السؤال يمكن أن يخيف العميل.

الطريقة الثانية: استخدم بريدًا إلكترونيًا وأرقام هواتف مختلفة.يمكنك إنشاء العديد من أرقام الهواتف والعديد من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالاتصال واستخدامها في أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية. وبالتالي ، ستكون الحملة الأكثر فاعلية هي تلك التي سيتم تسجيل أكبر عدد من المبيعات فيها.

الطريقة الثالثة. استخدم أكواد فريدة.يمكنك إضافة رمز فريد إلى عرضك الإعلاني (على سبيل المثال ، رمز ترويجي بخصم). بفضل هذه الطريقة ، يمكنك حساب عدد التحويلات والمبيعات بدقة.

الطريقة الرابعة. علامات UTM... إذا كنت تعلن على الإنترنت ، فيجب تمييز كل مصدر إعلان بعلامات utm. للقيام بذلك ، استخدم أداة إنشاء عناوين URL من Google ، على سبيل المثال. الآن ، من خلال وضع الروابط الدعائية على الإنترنت ، سترى بوضوح في Google Analytics من أين أتت الإحالة وعدد الطلبات الموجودة.

الطريقة 5. مهاتفة IP... إذا اتصل بك معظم عملائك ، ولم يتركوا طلبًا على الموقع ، فسيكون الخيار الأفضل هو تنفيذ الاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت ، أو خدمة تتبع المكالمات ، على سبيل المثال ، Ringostat.

باختصار ، بناءً على المكان الذي أتى منه الشخص إلى موقعك ، سيظهر له أرقام هواتف مختلفة. وفقًا لذلك ، بناءً على الرقم الذي سيتم الاتصال به أكثر ، يمكنك معرفة المصدر الأكثر فعالية للإعلان.

ملاحظة. يمكن دمج جميع الطرق مع بعضها البعض.

ربما تكون قد سمعت أكثر من اثني عشر خرافة حول فعالية الإعلان ، أقترح تبديدها على الفور.

1 الأسطورة الأولى. "الإعلان لا يعمل. لماذا تستثمر الأموال فيه؟ "

أعمال الدعاية والإعلان. بالطبع باستخدام طرق قديمة أو تعريف غير صحيح للرأي حملة إعلانيةلنشاط تجاري معين - لن يتمكنوا من جلب العدد المطلوب من العملاء. ولكن سيكون كافياً تحديد رقائق البيع الفعالة وسيؤدي ذلك إلى زيادة الكفاءة بشكل كبير.

2 الأسطورة الثانية. "الإعلان يتطلب الكثير من المال"

ولكن! باستخدام الحد الأدنى من الميزانية ، يمكنك استخدام إعلانات الاستجابة المباشرة ، والتحقق من فعالية مختلف مصادر الإعلان منخفضة التكلفة. على سبيل المثال ، الرسائل النصية القصيرة أو البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات المستهدفة في الشبكات الاجتماعية. يمكن إطلاق الشبكات بميزانية 3 دولارات في اليوم ، إلخ.

3 الأسطورة الثالثة. "كلما زاد عدد مرات عرض الإعلان وطولته ، زادت فعاليته".

في الواقع ، في الحملة الإعلانية ، تكون مدتها واتساقها مهمين. يؤدي المبدأ الأفضل إلى الإنفاق الزائد على ميزانية الإعلان على أمل زيادة المبيعات. في معظم الحالات ، لا توجد نتيجة متوقعة.

يجدر النظر في العوامل الأخرى الأكثر أهمية التي تؤثر على نجاح الحملة الإعلانية. على سبيل المثال ، الطلب وجودة المنتج ، جودة عرض الإعلان نفسه. وينبغي أن تعقد تحليل معقدالإعلان وعندها فقط اتخاذ قرار بشأن وتيرة ومدة ظهورها.

صناعة الإعلان تثير الدهشة أكثر فأكثر. الإعلان الفاخر والآسر والأغلى هو ما نعجب به. يعتبر أغلى إعلان تجاري في التاريخ إعلانًا عن كازينو MCE (Melco Crown Entertainment). قيمة رائعة تبلغ 70 مليون دولار! تمت دعوة ممثلي هوليوود إلى التصوير - ليوناردو دي كابريو وبراد بيت وروبرت دي نيرو ومارتن سكورسيزي. وهكذا ، أعلنت الشركة عن فرعها في مدينة ماكاو ، حيث سيتم تحديد موقع لاس فيغاس الآسيوية وفقًا لخطة MCE.

إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلان

اعلان خارجي في الشوارع

يتم تحديد فعالية الإعلان الخارجي من خلال نقل المعلومات في الخلفية. هناك أشكال من الإعلانات الخارجية تناسب كل ذوق وميزانية:

الايجابيات:

• تغطية جمهور كبيرة: القدرة على الوصول إلى الأشخاص الذين يعيشون في مدينة أو منطقة معينة ؛
• الاعتراف / المكانة
• عدم الاختفاء - "الخفقان في الخلفية" ؛
• خلاق؛
• للعروض الخاصة وسلع الترويج الشامل - الخيار الأفضل ؛
• سعر منخفض ممكن.

سلبيات:

• صعوبات في البداية
• منافسة؛
• عدم دقة الاستهداف
• اتصال قصير مع الجمهور المستهدف.

إعلان قابل للطباعة

متميز الأنواع التاليةوسائل الاعلام المطبوعة:

• صحف ومجلات.
• النشرات والكتيبات.
• التقويمات.
• ملصقات.
• بطاقات العمل.
• الدلائل والكتب المرجعية.

الايجابيات:

• الوصول إلى شرائح جمهور محددة.
• إدارة السمعة.
• وقت التعرض.
• الغموض.
• موضوعي.
• مراقبة الميزانية.

سلبيات:

الإعلان في التلفزيون والراديو

يظل الإعلان التليفزيوني الوسيلة الأساسية لجذب انتباه الجماهير من خارج الإنترنت. ومثل الإعلانات التلفزيونية ، توفر الإعلانات الإذاعية وصولاً واسعًا إلى الجمهور.

الايجابيات:

سلبيات:

لا يزال الإعلان عبر الإنترنت هو الجزء المتنامي الوحيد في السوق. يستمر اتجاه ميزانيات الإعلانات غير المباشرة في اكتساب قوة جذب.

الخدمات الرئيسية للإعلان السياقي:

• ياندكس. مباشر.
• Adwords

الايجابيات:

• بداية سريعة.
• التحكم الفعال في التكلفة.
• القدرة على استهداف جمهورك بدقة.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية والشركة والمنتج والترويج.
• إحصائيات.
• الحد الأدنى للميزانية.

سلبيات:

• قيود على العرض الخارجي.
• صعوبة البدء بنفسك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

الايجابيات:

سلبيات:

• الحاجة للمراقبة والتحديث المستمر للموقع.
• مسابقة.
• موارد مؤقتة.

ترويج محرك البحث (SEO)

الايجابيات:

سلبيات:

• توافر الموقع الإلزامي.
• وجود معرفة محددة.
• تأثير محركات البحث ومستوى المنافسة.

على الرغم من حقيقة أن الإعلان في وضع عدم الاتصال لا يزال مطلوبًا ، لا يزال الإعلان عبر الإنترنت يحتل مكانة رائدة نظرًا لقدرته على التحكم في الميزانية وتخصيص الاستهداف وفرص الوسائط غير المحدودة والإحصائيات التفصيلية والأكثر تفصيلاً.

دعاية فعالة لمناطق مختلفة

صناعة الخدمات (b2c)

للتجارة (b2c)

لا تستخدم نفس العرض الترويجي طوال الوقت ؛ قم بتغييره مرة واحدة على الأقل في الشهر.

إعلان B2b

أهم 7 خطوات فعالة في تاريخ الإعلان

1. كان فيليب موريس صاحب محل لبيع التبغ خلال الحرب. بدأ في صنع السجائر عندما لاحظ أن الجنود كانوا غير مرتاحين لتدخين الغليون. لذلك ، بفضل الفكرة والإعلان ، ولدت أكبر شركة تبغ في العالم.
2. "الحب والأدوية الأخرى" - هكذا تمت إعادة تسمية كتاب موباسان "Pyshka" وتم بيعه على الفور. وعندما تم تغيير الاسم إلى "كيف تمت مذبحة عاهرة فرنسية" - زاد التداول بمقدار 10 آلاف مرة.
3. نفذ فلاديمير أوليانوف انقلابًا سياسيًا واسع النطاق ، بينما استخدم الإعلانات في الصحف فقط.
4. أصبحت دراجات Harley Davidson النارية مشهورة عالميًا بفضل سائقي الدراجات الذين حصلوا ، بعد أن حصلوا على خصومات على خدمات الشركة ، على وشم باسم العلامة التجارية Harley.
5. في أحد أفلام "بونديادا" - "العين الذهبية" ، أضاءت منتجات BMW وبعد ذلك تلقت طلبات بأكثر من 300 مليون دولار.
6. قام نابليون بونابرت بإعلان ضخم لبلده وعملته: لقد نشر الأخبار بأن شيكًا مصرفيًا بقيمة مليون فرنك قد تم ختمه بإحدى العملات المعدنية فئة 5 فرنك.
7. تمتلك شركة Coca-Cola وأغلى علامة تجارية في العالم أكبر ميزانية إعلانية.

السر رقم 1. عنوان... أول ما ينتبه القارئ هو العنوان القوي. يجب أن يكون العنوان جذابًا. يجب أن يكون التركيز الأساسي على ما تقدمه.

الرقم السري 2. قم بإنشاء عرض بيع فريد... ركز على تفرد منتجك ، وقم بكتابة النص بطريقة شيقة ومثيرة للاهتمام ، واجعل العميل المحتمل يشعر بمنتجك بين يديه. استخدم قيودًا (حدد إطارًا زمنيًا لعرضك ، وعددًا محدودًا من المنتجات ، وما إلى ذلك). يجب أن يحتوي الإعلان على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - "اتصل الآن" و "اطلب الآن" وغيرها.

الرقم السري 3. صيغة VID.

• ب- الاهتمام
• و- الفائدة
• و- الرغبة
• د- العمل

أولاً ، نلفت انتباه القارئ ، ثم نثير الاهتمام ، ثم - الرغبة في الحصول على منتج أو خدمة أو منتج ، ونقول ما هي الإجراءات التي يجب القيام بها.

الرقم السري 4. التأكيد على الفوائد، وليس في سطور المنتج أو الخدمة المعلن عنها.

الرقم السري 5. يضمن... إذا كان لمنتجك أو خدمتك ضمان ، فتأكد من ذكره. الضمانات دائما تبني الثقة في الشركة.

الرقم السري 6. سهولة الطلب.

الرقم السري 7. سهولة الدفع.

الرقم السري 8. تجربة... لسوء الحظ ، لا توجد وصفة واحدة تناسب الجميع للإعلان الفعال. كل شيء فردي لكل مشروع. قم بالتجربة ، واختبار الفرضيات ، وجرب أشياء جديدة ، وحلل الفعالية ، وستكون ناجحًا بالتأكيد.

المبدأ الأساسي هو أن تكون قريبًا من جمهورك قدر الإمكان. يكتسب الشخص كلاً من المنتج والقيم المرتبطة بهذا المنتج. قاعدة مهمة هي أن فكرتك يجب أن تكون بسيطة ومفهومة للجميع وستنجح بالتأكيد!

آنا غريب ، أخصائية SMM

يعتبر الترويج والتسويق عنصرين مهمين في الأعمال التجارية مثل عملية إنشاء منتج أو خدمة بحد ذاتها. إذا لم تعلن عن عملك ، فمن غير المرجح أن يكون لديك مشترين وعملاء ، وبالتالي ، لا يمكن أن يكون هناك أي دخل.

يشعر العديد من رواد الأعمال والمسوقين بالحيرة من الإجابة على سؤال حول الإعلان الأكثر فاعلية. بعد كل شيء ، في الواقع ، لا توجد صيغة واحدة للنجاح. وما يصلح لمشروع ما ليس لغيره. علاوة على ذلك ، يمكن تلخيص نتيجة العمل المنجز فقط على المدى الطويل ، وليس بعد شهر من إطلاق الحملة الإعلانية.

طرق الإعلان المصممة لأنواع مختلفة من الأعمال

يعلم الجميع أن الأعمال تختلف ليس فقط في مجالات النشاط ، ولكن أيضًا في الحجم وتغطية السوق. هذه المعلمات هي التي ستحدد تحديد المهام لشركة الإعلان واختيار أدوات التسويق التي ستجذب المستهلكين.

1. الدعاية المصورة.

انها قابلة للتطبيق فقط ل عمل كبيرمصممة للمستهلكين. هدفها الرئيسي ليس فقط جذب عملاء جدد ، ولكن أيضًا:

• تشكيل صورة معينة في عيون الجمهور ؛
• إقناع المستهلكين بفائدة وضرورة المنتج.

إن تغطية شركة إعلانات ضخمة ويمكن أن تصل إلى أبعاد عالمية. ومن الأمثلة اللافتة للنظر العلامات التجارية العالمية الشهيرة: Coca-Cola و Adidas و BMW و Chanel. وهذا يشمل أيضًا مثل هذه الشركات التي تعمل داخل بلد واحد فقط ، ولكن في نفس الوقت لديها شبكة واسعة النطاق عبر المناطق.

• وسائل الإعلام - الإعلان على التلفزيون واللافتات والتنسيب في وسائل الإعلام المطبوعة ذات السمعة الطيبة ؛
• رعاية؛
• الإعلان السياقي
• تصريحات صحفيه؛
• إقامة العروض الترويجية والفعاليات الترفيهية.

سيُظهر الإعلان المصور فعاليته في المستقبل فقط ، لأنه يعمل من أجل المستقبل. التنظيم الصحيحستتيح الحملات إطلاق منتجات جديدة لن يخافها المستهلكون ، بل يريدون تجربتها قريبًا.

2. الإعلان عن "استجابة مباشرة".

إنه رائع للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، لأنه يستهدف شخصًا معينًا أو مجموعة من الأشخاص.

لتعظيم تأثير التسويق بالاستجابة المباشرة ، تحتاج إلى الالتزام بهذه المبادئ:

الهدف الرئيسي ليس العلاقات العامة وزيادة الوعي ، ولكن العثور على العملاء

أي ، يجب وضعها بالضبط حيث "يعيش" العملاء المحتملون.

اختيار منتج قاطرة

إذا كنت تقدم عدة أنواع من السلع أو الخدمات ، فاختر أكثرها شهرة وجاذبية وقدم تفردها.

وبهذه الطريقة يمكننا القول أن الإعلان الأكثر فاعلية هو الذي يحقق أكبر قدر من الربح.

وللتعرف على أكثر الطرق ربحية للترويج ، عليك أن تحلل باستمرار من أين يأتي العملاء. لذلك لا تتردد في إجراء مسح دوري لكيفية العثور عليك.

مزيج من ثلاثة مكونات

إذا لم يتم عمل مكون واحد على الأقل بشكل كامل ، فإن التأثير سيميل إلى الصفر.

تقديم اقتراح للإعلان الأكثر فاعلية: طريقتان شائعتان

هناك صيغتان شائعتان للتسويق تحددان أنماط سلوك المستهلك.

5 عناصر إعلانية أكثر فاعلية

تعريف المشكلة.

ربما يكون لمنتجك أو خدمتك تركيزها الخاص. يقدم ما يحتاجه المستهلك:

من المهم توضيح المشكلة بدقة ، وربما المبالغة قليلاً للتأكيد على أهميتها.

اقتراح لحل المشكلة.

إن تعريفك الدقيق للمشكلة سوف يجذب بالتأكيد انتباه أولئك الذين يبحثون عن حل. من المهم الآن إبقاء الجمهور وإخبارهم أنه يمكنك المساعدة في ذلك.

• ستجد في متجرنا مجموعة واسعة من الفساتين والبدلات الأنيقة التي ستكون فيها نجمة المساء.
• يمكننا توصيل عشاء كامل إلى منزلك مباشرة.

يمكنك التوقف عند هذه المرحلة ، ولكن هناك مخاطرة كبيرة أن ينساك العميل بسرعة. لذلك ، يجب أن ينجذب إلى شيء آخر.

تفرد الاقتراح.


من المهم التركيز على ميزتك التنافسية هنا. موافق ، يمكنك شراء الملابس في كل مكان ، ولم يعد طلب العشاء في المنزل أمرًا جديدًا لأي شخص.

لذلك ، تحتاج إلى منح العميل شيئًا يميزك عن هذه العروض.

• ستجد هنا نماذج حصرية للأزياء. يمكنك التأكد من عدم ظهور أي شخص آخر بنفس الطريقة.
• سنأخذ في الاعتبار تفضيلات ذوقك ورقائق البطاطس التي تحب استخدامها في تحضير أطباقك المفضلة.

بالطبع ، لا يجب أن يكون تفردك خياليًا ، ويمكنك حقًا تقديم ما لديك لتقدمه.

حدود العرض.

بعد أن تكون قادرًا على جذب الانتباه إلى نفسك ، من المهم أن تجعل الشخص يشتري منتجًا أو يستخدم خدمة في الوقت الحالي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى وضع قيد يثير المزيد من الاهتمام.

يقلل هذا الإطار من وقت التفكير في الشراء لبضع دقائق. وإذا كان العميل مهتمًا بالمنتج ، فسوف يتخذ قرارًا سريعًا. كل ما تبقى هو دفعه.

الدافع للعمل.

وفي النهاية ، يجب أن تشير إلى الإجراء الذي يجب على العميل اتخاذه.

• نحن في انتظارك في ...
• انتقل إلى موقعنا على الإنترنت لتقديم طلب بسرعة. سنعاود الاتصال بك في غضون 5 دقائق لتوضيح التفاصيل.

عند كتابة عرض إعلاني (لا يهم إذا قمت بتأليفه بنفسك ، أو) يجب أن تضع نفسك مكان عميل محتمل وأن تسأل نفسك السؤال: "هل يجذبني ذلك؟" إذا كانت هناك أي شكوك ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في اختيار الكلمات لجذب الانتباه.

ما هو الإعلان الأكثر فاعلية على الإنترنت وليس فقط

يمكنك الانتقال من النظرية إلى التطبيق. لنفكر في عدة قنوات للإعلان الفعال. بشكل عام يمكن تقسيمها إلى نوعين:

• غير متصل بالإنترنت (التلفزيون ، الوسائط ، الراديو ، الوسائط ، الإعلان الخارجي) ؛
• عبر الإنترنت (الإعلانات السياقية ، الموقع الرسمي ، دور النشر عبر الإنترنت ، الشبكات الاجتماعية).

1) 6 أنواع من الإعلانات الفعالة دون اتصال بالإنترنت.

يجب أن نشيد بالإعلان غير المتصل بالإنترنت - فهو يعمل مع أي نوع من الأعمال. حتى الأعمال التجارية عبر الإنترنت لا تفوت فرصة اكتساب عملاء خارج الإنترنت. سؤال آخر هو ما هي أنواع الإعلانات التي يجب تنفيذها في عملك.

2) الإعلان الأكثر فعالية على الإنترنت.

لطالما تم فصل الإعلان عبر الإنترنت إلى منطقة تسويق منفصلة. النظر في عدة طرق فعالةلفت الانتباه إلى عملك:

• كل شيء بسيط هنا: تحصل على فرصة لاستهداف الجمهور: تحديد جنس المستخدمين وعمرهم واهتماماتهم ، ومنطقة موقعهم. وبالتالي ، فإنك تضع أقصى قدر من التركيز على أولئك المهتمين حقًا بمقترحك.

  تحسين محركات البحث.

  إذا دخل موقعك في التناوب وتولى مناصب قيادية في البحث ، فسيكون الإعلان فعالاً بالتأكيد. قلة من الناس ينظرون إلى 3-4 صفحات في البحث ، ثم ماذا سيقولون في اليوم العاشر.

  لذلك ، يجب أن تسعى جاهدة لتحسين موقعك باستمرار لاستفسارات محرك البحث.

  هناك عدة طرق للترويج لعملك هنا: الحفاظ على حساباتك في الشبكات الاجتماعية الشهيرة ، ونشر معلومات عنك في مجموعات مواضيعية وصفحات عامة ، وإعداد إعلانات مستهدفة.

  
  هنا في السؤالحول وضع اللافتات في المواقع الشعبية ودور النشر عبر الإنترنت. لن تكون هذه الإعلانات فعالة إلا في حالات قليلة: يقع عملك في مدينة كبيرة ، أو تقوم بإجراء مبيعات عبر الإنترنت ، أو تقدم خدمات عن بُعد ، أو لديك شبكة مطورة.

  يمكن أن يُعزى ذلك إلى أدوات التسويق بالصور ، حيث إنها تزيد من التعرف على الأعمال وتؤكد على حالتها.

لمقارنة الأساليب المدرجة لأكثر الإعلانات فاعلية ، نقترح أن تتعرف على الجدول:

في الواقع ، من المستحيل أن نقول بشكل لا لبس فيه أي الإعلانات هي الأكثر فعالية وأيها لا تستنفد.

السر الرئيسي هو استخدام طرق الترويج بشكل صحيح وتطوير مجموعة من أدوات التسويق بناءً على تركيز العمل وحجمه. تصرف في حدود ميزانيتك ، ولكن لا تدخر الكثير من خلال تكليف العمل بوكالات العلاقات العامة المشكوك فيها.

تذكر أيضًا أنه في السعي وراء العميل ، من المهم ألا تنسى الولاء والخدمة وجودة المنتج. هم الذين يشكلون رأي المستهلكين عنك.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

الميزة الرئيسية للإعلان عن الشركات الصغيرة هي أنها تولي الحد الأدنى من الاهتمام للعلامة التجارية ، أي الشركة نفسها. على عكس الشركات متعددة الجنسيات الكبيرة مثل ، على سبيل المثال ، Coca-Cola ، لا يمكنك تحمل تكاليف العمل من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لذلك أنت بحاجة إلى نهج.

ركز على اقتراحات محددةوالتوقف عن استخدام كلمات "عامة" مثل "الكثير" ، و "رخيصة" ، و "مربحة" ، وما إلى ذلك. قبل ربع قرن ، كان هذا النهج فعالاً ، لكن مجتمع اليوم يفضل الأرقام. لن يذهب أحد إلى متجر يقدم "أرخص أرائك في المدينة" ، في حين أن المتجر الذي يبيع "أرائك بعشرة آلاف روبل" لن ينتهي به الأمر مع العملاء.

تنفيذ "العروض الترويجية"

إذا لم يكن عرضك محددًا فحسب ، بل كان محدودًا أيضًا ، فستزيد فعالية الإعلان: كلما قل الوقت الذي تغادر فيه المشتري المحتملعند التفكير ، زادت فرصة إجراء عملية بيع. بالإضافة إلى ذلك ، ستقلل من احتمالية مغادرة العميل المحتمل إلى أحد المنافسين.

عندما يرى شخص ما إعلانًا عن أقداح الشاي مقابل 500 روبل ، فإنه يفكر في الشراء افتراضيًا ، أي أنه يأخذ في الاعتبار ببساطة أن مثل هذه الشركة لديها سعر كذا وكذا لأباريق الشاي. إذا لم يكن بحاجة إلى غلاية بعد ، فلن يشتريها.

أما إذا رأى أن العرض محدود ، وأنه من الممكن شراء منتج بالسعر المعروض ، على سبيل المثال ، فقط حتى نهاية الشهر ، يبدأ في التفكير في الشراء من الناحية العملية: إذا فعل ذلك لست بحاجة إلى غلاية اليوم ، ولكن قد تحتاجها غدًا ، فمن الأفضل شرائها الآن بسعر منخفض بدلاً من الدفع مرتين لاحقًا.

سعر خاص

تم استخدام هذه الطريقة في كل مكان منذ عقود ، لكنها لا تفقد فعاليتها: حدد "السعر القديم" بجانب السعر. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون السعر "العادي" أعلى بكثير من السعر "الخاص" - فهذا سيعزز تأثير "العرض المحدود". المبدأ هنا هو نفسه كما في حالة الكلمات "العامة" والأرقام المحددة: معرفة مقدار تكلفة المنتج الذي سيصبح في نهاية "العرض الترويجي" ، سيكون من الأسهل على المشتري التخلي عن المال .

أكثر أنواع الإعلانات فاعلية

يجب اختيار شكل الإعلان مع مراعاة خصوصيات الشركة والجمهور المستهدف - فالشيء الذي يظهر أداءً عاليًا لدى الرجال تحت سن 35 يمكن أن يتسبب فقط في الحد الأدنى من الاستجابة لدى النساء بعد سن 45.

وحتى لو حلمت طوال طفولتك أنه عندما يكون لديك نشاط تجاري خاص بك ، فسوف تقوم بالإعلان عنه على شاشة التلفزيون ، فمن الأفضل رفض هذا الخيار: الإعلان عالي الجودة على التلفزيون باهظ الثمن وغير فعال بالنسبة للشركات الصغيرة.

بدلاً من ذلك ، من الأفضل إلقاء نظرة على التنسيقات الأخرى:

• منشورات:يمكن تسليمها إلى صناديق البريد أو توزيعها في الشارع. من الأفضل التوزيع ، حيث يتيح لك ذلك توزيع الإعلانات حصريًا بين الجمهور المستهدف ؛
• اعلانات فى المصاعد و المداخل:نهج شائع جدًا (وفعال جدًا) - فكلما طالت مدة سفر الشخص (أو انتظار المصعد) ، زادت احتمالية قراءته لإعلانك ، على التوالي ، فإن وضع مثل هذه الإعلانات في أعلى المباني يعطي أفضل نتيجة ؛
• : الإعلان على الإنترنت هو الأكثر تكلفة ، ولا يمكن الاستغناء عنه ببساطة للعمل مع جمهور الشباب - تأكد من إنشاء مجتمع على شبكة اجتماعية ووضع الإعلانات على العديد من المنصات المواضيعية الشائعة ؛
• في الصحف:أعلن من خلال الصحف عمل أفضل، - البناء ، التعليم ، التنظيف ، إلخ.
• اللافتات:من الأفضل وضع اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية في المنطقة المجاورة مباشرة لمكتب أو متجر.

كيفية تقييم فعالية الإعلان

لا تكمن النقطة في المبلغ الذي تنفقه ، ولكن مقدار الربح الذي ستكسبه في نهاية المطاف ، لذا يجب أن يكون المؤشر الأكثر أهمية بالنسبة لك هو عائد الاستثمار ، أي "عائد الاستثمار". إذا أنفقت 50 ألف روبل ، وزاد الربح نتيجة الإجراءات المتخذة بمقدار 20 ألف روبل فقط - رفض مثل هذا الإعلان. تذكر أنك لست مضطرًا للعمل لديها ، لكنها من أجلك.

كما ترى ، فإن أكثر ما يظهر نتائج جيدة لعمل معين وجمهور مستهدف محدد ، وتكاليف أقل مما تجلبه. ومع ذلك ، من أجل العثور على تنسيق مناسب ، سيتعين عليك التجربة قليلاً. لكن الأمر يستحق ذلك ، لا تتردد.

الأعمال الصغيرة والإعلان: ماذا وكيف ولماذا

الإعلان هو محرك التجارة ، وعنصر مهم جدًا في أي عمل تجاري. في الوقت الحاضر ، عندما تتزايد المنافسة كل يوم ، وعندما تظهر المزيد والمزيد من الطرق الجديدة لجذب العملاء وتطوير مؤسستك ، يلعب الإعلان دورًا كبيرًا دورا هاما، وأحيانًا مفتاح واحد.
غالبًا ما يحدث أن الشركات الصغيرة ليس لديها فرصة أخرى للتعريف عن نفسها سوى تقديم إعلانات جيدة وعالية الجودة. لكن الجهل بالقوانين الأساسية للإعلان عن الشركات الصغيرة ينطوي على مشاكل خطيرة. يعتقد العديد من رواد الأعمال أنه من خلال تعليق لوحة كبيرة ، أو شراء إعلانات على الإنترنت ، أو إنشاء مجموعة على الشبكات الاجتماعية ، سيبدأون في تلقي الطلبات بالعشرات أو حتى المئات. لكن بمرور الوقت ، يتوصل الأمر إلى فهم أن الإعلان لا يعمل ، وإذا نجح ، فهو مختلف تمامًا عما هو متوقع منه. ماذا يمكنك ان تفعل في مثل هذه الحالات؟ لكي نكون صادقين ، من الأفضل عدم السماح بمثل هذه الحالات ، وقبل التخطيط لميزانية إعلانية ، فهم الأساسيات قليلاً ، وفهم ما يجب على شركة صغيرة القيام به ، وما يجب التخلي عنه.
سنتحدث معك اليوم عن الأخطاء الإعلانية الخمسة الرئيسية التي يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة ، ونقدم النصائح والمشورة حول ما يجب البحث عنه ، ومن أين نبدأ.
بالطبع ، هذه دورة أساسية ، وسيعتمد الكثير على حالتك الخاصة. لكن لا يضر معرفة الأسس التي يجب أن يرتكز عليها كل شيء في المستقبل.

1. استبعاد الإعلانات ذات العلامات التجارية
أنت أعمال صغيرة، والتي لا تحتوي على ميزانيات إعلانية ضخمة ، فلا يستحق الإعلان عن علامة تجارية أو شعار أو العلامة التجارية... أنت لست كوكا كولا ، ولا ماكدونالدز ، ولا مرسيدس ، فلماذا تقلد طرق الدعاية لعمالقة السوق العالمية هذه؟
صدقني ، لا يهتم عملاؤك المستهدفون بالشعارات والعلامات التجارية نصف الصفحة. إنهم لا يبيعون ، ولا يجب أن تنفق المال على جعل شعارك مميزًا. كما أن اسم الشركة التي تظهر على أرضية الشاشة لا يقدم العديد من المزايا - قم بإزالته.
يمكن أن يخسر مديرو الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الذين يرغبون في الوصول إلى الأرض والإعلان عن شعاراتهم الكثير وإغراق ميزانيتهم ​​الإعلانية في عمق الأنبوب. ليس لديك مبالغ طائلة يتم تخصيصها سنويًا للإعلان ، وليس لديك هامش أمان ، وهي مملوكة لشركات مشهورة عالميًا ، والأهم من ذلك ، ليس لديك هامش للخطأ. يمكن أن يكون كل خطأ مكلفًا للغاية ، وإذا وقعت مرة واحدة ، فسيكون من الصعب جدًا الارتفاع.
السؤال الذي يطرح نفسه ، إذا لم يتم نسخ قادة السوق ، فما نوع الإعلان الذي يجب استخدامه ، وما الذي يجب الاعتماد عليه ، وما الذي نسعى جاهدين من أجله؟

2. يجب أن يقوم الإعلان على مبادئ الاستجابة المباشرة.
يجب أن تكون الاستجابة من كل إعلان من إعلاناتك ، من كل تسليم ، من كل معاملة وعملية أخرى قابلة للقياس. أساس الإعلان الناجح هو الإحصاء والتحكم. يجب أن تفهم بوضوح مدى فعالية هذه الطريقة أو تلك ، وعدد العملاء في الشهر ، والأسبوع ، واليوم الذي شاهدوا إعلانك ، وعدد الذين جاءوا ، وعدد عمليات الشراء. يجب أن تكون قادرًا على حساب معدل التحويل ، وأن تفهم بوضوح إيجابيات وسلبيات مختلف أنواع الإعلانات.
يجب أن يكون الإعلان مربحًا. إذا استثمرت دولارًا واحدًا ، وحصلت على خمسة ، فهذا الإعلان يعمل ، إنه فعال ، يمكنك استثمار المزيد من النفقات على صيانته في الميزانية. ولكن إذا كنت قد استثمرت عشرة دولارات ، وكان لديك اثنان في طريقك للخروج ، فقم بإيقاف هذه الإعلانات على الفور. يجب أن يعمل الإعلان ويكسب المال ، وليس "الإعلان عن العلامة التجارية" واسم الشركة.
أكبر خطأ يرتكبه العديد من رواد الأعمال هو أنهم ليس لديهم فكرة عن الإعلانات التي تعمل بالفعل وما الذي لا يصلح. بعد تعليق لوحة كبيرة وتقديم إعلانات على الإنترنت ، لا يمكنهم تتبع ما هو أكثر فاعلية ، وما الذي يجب تطويره ، وما الذي يجب تعليقه.

3. رسالة واحدة - فكرة واحدة.
في كثير من الأحيان ، يحاول رواد الأعمال توفير المال على الإعلانات من خلال وضع العديد من الأفكار المختلفة في رسالة واحدة ، والتي لا تكون دائمًا متجانسة ومفهومة للعميل المحتمل. لقد رأيت مؤخرًا لوحًا كبيرًا ، تم تقسيمه إلى 4 أجزاء ، كتب كل منها: "توصيل الأسمنت والرمل" ، و "إزالة مخلفات البناء" ، و "البحث عن العمال" ، ورسالة ثالثة أخرى للناس. لم أكن لألتفت إلى هذه الخلطة لولا أفكاري حول هذا المقال والبحث عن مادة مناسبة له.
النصيحة بسيطة - لا تحاول حشر أكثر من فكرة واحدة في إعلانك. لن يؤدي هذا إلى توفير ميزانيتك ، بل على العكس من ذلك ، سيقلل من فعالية الإعلان إلى الحد الأدنى. يجب أن تكون قادرًا على تكوين رسالة واحدة جذابة ومشرقة وعالية الجودة إلى جمهورك المستهدف ، ومحاولة نقلها بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. من الأفضل ترك فكرة واحدة تُنفذ بكفاءة بدلاً من دفن بضعة أفكار متواضعة.

4. إذا كان السوق الخاص بك هو كل شيء ، فإنه لا شيء.
هذا عنوان متناقض ، لكن له تفسير منطقي تمامًا. هناك اعتقاد خاطئ خطير أنك بحاجة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجماهير ، واحتلال جزء كبير من السوق ، والتحرك في جميع الاتجاهات.
لا تحاول بيع كل شيء للجميع. تكوين جمهور مستهدف واضح. فليكن مكانًا ضيقًا ومحددًا للغاية ، ولكن من ناحية أخرى ، ستعمل بطريقة مستهدفة ، مع احتمال أكبر للإرجاع والطلبات. كلما كان المجال أضيق ، كان من الأسهل على العميل المحتمل أن يفهم أنك تشير إليه. بعد مشاهدة إعلانك أو قراءته ، يجب أن يقول الشخص ، "أوه! نعم ، الأمر يتعلق بي ". بعد ذلك سيكون من الأسهل بكثير بيع البضائع لمثل هذا الشخص. توقف رغم ذلك ، قلت بيع؟ لا ليس مثل هذا. سيكون من الأسهل على المستهلك المحتمل شراء منتجك. لا يحب الناس عندما يتم فرض شيء عليهم وبيعه ، لكنهم مغرمون جدًا باتخاذ خيار مستقل والشراء بوعي.

5. كل تركيز على السوق وليس على الإعلام
هناك خطأ كبير يرتكبه العديد من رواد الأعمال وهو الرغبة في الظهور في كل مكان. في لحظة معينة ، يتوصل الفهم إلى أنه من الضروري الإعلان في مكان آخر حتى يتم ملاحظة الشركة والتعرف عليها والتعرف عليها والتحدث عنها. لكن ما هو تأثير ذلك؟ كما قلت ، يجب أن تبيع الإعلانات ، لا أن تعلن ، الشعار والاسم.
إذا كان لديك أموال مجانية وترغب في استثمارها في الإعلانات ، ففكر فيما إذا كنت تعرف سوقك وسوقك العملاء المحتملين؟ هل من الأفضل إجراء حسابات معينة ودراسة احتياجات وسلوك المستهلكين وفهم الجمهور المستهدف وطرق التأثير عليهم؟ دع أموالك المجانية تدخل في بحثك ، وبعد ذلك فقط يمكنك التحدث عن الإعلانات الإعلامية.