كيفية إنشاء حملة إعلانية في VK. الإعلانات الموجهة "فكونتاكتي": إرشادات ، مشورة ، مراجعات. كيف يعمل استهداف VK

سننظر هنا في حالة حقيقية لإطلاق حملة إعلانية على شبكة فكونتاكتي ، والتي جلبت لي مليون روبل. صافي الربح.

"الايجابيات".الميزة الرئيسية لهذا النوع من الإعلانات هي القدرة على التحديد الواضح (الهدف) للجمهور الذي سيُعرض عليه هذا الإعلان. يمكننا تحديد الجنس والعمر واهتمامات المستخدمين الذين تستهدفهم إعلاناتنا ، وبالتالي "نصل" على الفور إلى الجمهور الأكثر استهدافًا بالنسبة لنا.

"الايجابيات".

• الإعلان في مجتمعات فكونتاكتي أرخص بكثير من الإعلانات المستهدفة.
• يركض حملة إعلانيةفي مجتمعات فكونتاكتي أسهل بكثير من المواقع الخارجية.

"سلبيات".لا يوجد خيار استهداف. من أجل "الوصول" إلى جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى القيام بعمل مستقل - لتحديد تلك المجتمعات التي يشترك فيها الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بسلعك أو خدماتك. إلى عن على الاختيار الأمثلتحتاج مجموعة أو "عامة" إلى إجراء تحليل مفصل لإحصاءات المجتمع. لقد تحدثت عن هذا بتفصيل كبير في الدورة. اليوم ، كمكافأة ، سأكشف لك بعض "الحيل" حول ما تحتاج إلى الانتباه إليه أولاً وقبل كل شيء عند بدء الإعلان على فكونتاكتي.

أطلقنا حملة إعلانية مقابل 1000000 روبل في مجموعات فكونتاكتي.

الخطوة رقم 1: من هو جمهورنا المستهدف؟

في المرحلة الأولية ، يجب أن نفهم من نحن الجمهور المستهدفوماذا لدينا شراة محتملينالإهتمامات. القاعدة الأساسية التي يجب أن تتعلمها هنا: لا تعلن عن منتجات الأطفال في مجموعات مضحكة! الخطأ الرئيسي للمعلنين المبتدئين هو أنهم يبحثون عن أرخص مكان لإطلاق الإعلانات. كقاعدة عامة ، يكون وضع المنشورات الإعلانية في مجموعات روح الدعابة أرخص. لكن دعونا نلقي نظرة على هذه العملية من الداخل ، كما كانت. لنفترض أن لدينا مجموعة روح الدعابة تضم 500000 عضو. عادة ما يكون 60 ٪ من المشتركين في هذه المجموعات أقل من 25 عامًا. من غير المحتمل أن يهتم هذا الجمهور بالأشياء الطفولية ؛ بالإضافة إلى أنها معسرة.

لكن مثل هذا المجتمع سيكون مثاليًا بالنسبة لنا للإعلان.

بادئ ذي بدء ، انظر إلى إحصاءات المجتمع وبعد ذلك فقط - على تكلفة الإعلان فيه. تذكر: لا توجد إعلانات باهظة الثمن ، وهناك إعلانات فعالة وغير فعالة. مهمتك هي التأكد من أنك تكسب ضعف كل 3000 روبل تُستثمر في الإعلانات. على سبيل المثال ، أنفقت 3000 روبل وكسبت 6000. المجموع 3000 روبل. "زائد".

الخطوة 2. نحن نبحث عن مواقع لإطلاق حملة إعلانية.

الطريقة المثلى للترويج هي وضع الإعلانات على الفور في المجتمعات الكبيرة ، بل والأفضل - في شبكة من المجتمعات الكبيرة. هناك العديد من "الإيجابيات" هنا.

• إذا كنت تدير حملة إعلانية ضخمة ، فعند العمل مع شبكة من المجتمعات ، يمكنك غالبًا الاتفاق على نتائج محددة ، على سبيل المثال ، العمل على المشتركين. يمكن أن يختلف السعر من 2.5 إلى 40 روبل. لكل مشترك - يعتمد على موضوع المجموعة.
• تهتم الشبكة دائمًا بـ الزبائن الدائمين! إذا كنت ترغب في العمل على أساس دائم ومستعد لاستثمار ما لا يقل عن 50000 روبل في الإعلان في المرحلة الأولية ، فستقابلك إدارة الشبكة في منتصف الطريق وستبذل قصارى جهدها لضمان أن يكون تأثير إعلانك مذهلاً. كقاعدة عامة ، هذه استشارات فردية ودعم إضافي للعملاء.
• من خلال العمل مع شبكة من المجتمعات ، ستجد نفسك على الفور ضمن فريق من المحترفين ، وبفضل ذلك ستبدأ أنت نفسك في فهم كل تعقيدات SMM ، وسيحدث هذا أسرع بعشرات المرات مما لو حاولت دراسة كل هذا على حسابك. خاصة.

القضية رقم 1. إطلاق حملة إعلانية على فكونتاكتي ، من خلال شبكة مجتمعاتنا

مشروع:أنا مضيفة رائعة ، زوجة وأم
الشبكة المجتمعية التي تم من خلالها الترويج للمشروع:وكالة SMM
مهمة:إنشاء مشروع إعلامي لربات البيوت

طرق تحقيق الدخل:

• بيع الدعاية
• بيع البضائع من خلال برنامج الشراكة التابع لشركة Biggon ؛
• إنشاء متجر على الإنترنت.

في وقت النشر ، كان هناك 127 ألف مشترك في المجتمع.

تكلفة مشترك واحد للجمهور: 2.5 روبل

صافي ربح المشروع: 30000 روبل كل شهر

رقم القضية 2. انطلاق التدريب

مهمة:تحصيل قاعدة اشتراك للمشاركة في الدورة المكثفة عبر الإنترنت
ترقية وظيفية:نفذت في الحال من خلال عدة شبكات كبيرة من رجال الأعمال
المصدر الرئيسي للاكتتاب:الصفحة العامة "تشريح الأعمال"
التكلفة لكل مشترك: 30 روبل

ما تم إنجازه.
في البداية ، اشترينا إعلانًا واحدًا للاختبار في كل مجموعة أعمال. تم وضع رابط مميز في المجموعة ، مما جعل من الممكن تتبع تحويل كل "عام". إذا كانت نتائج الاختبار مرضية ، تبدأ المفاوضات مع مالك المجموعة فيما يتعلق بشراء إعلانات بالجملة (10-20 منشورًا إعلانيًا). الحد الأدنى للخصم الذي اتفقنا عليه هو 30٪ ، وفي بعض الأحيان تمكنا من المساومة بخصم يصل إلى 50٪. بفضل هذه الإستراتيجية ، تمكنا في بعض الحالات من الوصول إلى تكلفة المشترك البالغة 15 روبل (هذه تكلفة منخفضة للغاية لكل مشترك في أعمال المعلومات).

القضية رقم 3. معرض ملابس الأطفال KluvaKids

ترقية وظيفية:عبر وكالة SMM لمسؤول الموقع Alexander
الجمهور المستهدف:ربات البيوت مع الأطفال الصغار
صافي ربح المشروع: 30000 روبل كل شهر

الخطوه 3. تجهيز منشور إعلاني وإطلاق حملة إعلانية ضخمة

2) استخدم عناوين براقة تجذب جمهورك بشكل مغناطيسي. فمثلا:

"تخفيض السعر! فساتين صيفية بخصم 80٪ "

النظام الغذائي السري! ناقص 15 كيلوغراماً في أسبوعين! "

"الأعمال في الشبكات الاجتماعية. كيف تصل إلى دخل قدره 100 ألف روبل في الشهر؟ "

3) استخدام صور عالية الجودة.
4) استخدم رموز موجو:

5) استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:

6) تحليل مشاركات المنافسين في الموضوعات ذات الصلة! حدد "الرقائق" التي يستخدمها المشاركون الآخرون في السوق واختبرها.

في هذا المثال ، نظرنا في الشكل الذي يجب أن يبدو عليه المنشور الإعلاني إذا كنت تبيع منتجًا.

ومن الجدير بالذكر أن الخوارزميات والبرامج النصية لإنشاء مشاركات لـ مواضيع مختلفةمختلفة تماما. ومع ذلك ، يمكن اتخاذ هذا السيناريو كأساس من خلال إجراء التغييرات الخاصة بك.

في أي حال ، يجب تقييم فعالية المنشور الإعلاني فقط بعد إطلاق حملة إعلانية. يتم إطلاق الإعلانات أولاً. إذا كان قد تم سداده وحقق ربحًا ، فسيتم كتابة المنشور بشكل صحيح. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى إنهاء الإعلان ، وفي بعض الأحيان إعادته بالكامل.

ماذا تختار: "هدف" أم "عام"؟

في رأيي ، إذا كنت تطلق حملة إعلانية على فكونتاكتي لأول مرة ، فمن الأفضل القيام بذلك من خلال الصفحات العامة. نظرًا لحقيقة أن إعداد الاستهداف عملية شاقة إلى حد ما ، يمكن أن تكون تكلفة الخطأ مرتفعة. بالإضافة إلى ذلك ، عند إطلاق إعلانات مستهدفة ، لن تقدم لك إدارة VK أي توصيات محددة لإعدادها. عند إطلاق الإعلانات من خلال "الجمهور" ، يمكنك دائمًا أن تطلب النصيحة من مسؤول المجتمع الذي ترسل فيه إعلانك.

مرحبا أعزائي قراء موقع المدونة. في المقال "" نظرنا في عدد من الخيارات لجذب الزوار المهتمين (المشترين) لموردنا.

من الواضح أنه بدون هذا ، يصبح أي مشروع بلا معنى ، لذلك يحاول الجميع استخدام هذه الأموال المتاحة إلى أقصى حد. لقد بدأنا بالفعل في الحديث بالتفصيل عن ، وكذلك عن. في الواقع ، هذه أدوات رائعة يمكنها ، من خلال النهج الصحيح ، أن توفر لك بداية جيدة.

ولكن لإكمال الصورة ، سيظل من الضروري استخدام الشبكات الاجتماعية. غالبًا ما يفتحون آفاقًا جديدة تمامًا ويسمحون لك بالوصول إلى الجمهور المهتم بمنتجاتك ، والذي لا يمكن الوصول إليه بالوسائل التقليدية. لقد بدأنا بالفعل الحديث عن و. ومع ذلك ، فإن الإنترنت الأكبر والأكثر شعبية في روسيا لم يحظ باهتمامنا.

ما هو استهداف VK؟

جمهور شبكة اجتماعيةيعتقد الكثير من الناس عن طريق الخطأ أن فكونتاكتي قابلة للتحويل بشكل سيئ ، لأنه من المفترض أن يكون هناك في الغالب. في الواقع ، نعم ، يوجد في فكونتاتكا بالفعل نسبة أعلى من شكولوتي مقارنة بالفيسبوك ، لأن هناك العديد من الأشياء الجيدة المجانية. لكن هذا لا يعني على الإطلاق أنه لا يوجد جمهور مذيب - إنه أكثر انتشارًا مما هو عليه في شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Google Plus أو Linkedin.

ومع ذلك ، فإن طرق استهداف الإعلانات المتوفرة في فكونتاكتي (الإعداد فقط للجمهور الذي تحتاجه) والحديثة نسبيًا إعادة الاستهدافتسمح لك بسهولة بالتخلص من مستخدمي الشبكة غير المستهدفين لعرضك. اسمحوا لي أن أشرح قليلا عن إعادة الاستهداف. إنه ، في الواقع ، يجعل من الممكن عرض الإعلانات في فكونتاكتي للمستخدمين المألوفين لك بالفعل ، والتي تقوم بتحميلها إلى خزانة الإعلاناتباستخدام قائمة عناوين البريد الإلكتروني ، أو أرقام الهواتف ، أو المعرفات ، أو عن طريق جمع معلومات عنها على موقع الويب الخاص بك عن طريق تعيين رمز خاص.

بعد ظهور إعادة الاستهداف في إعدادات حساب إعلان فكونتاكتي ، توقف الكثير عن استخدام الاستهداف المنتظم. علاوة على ذلك ، كيف وأين جمعت قائمة رسائل البريد الإلكتروني أو الهواتف أو المعرفات هذه ليس مهمًا ، ولكن بالنظر إلى المستقبل سأقول أنه لهذا الغرض يمكنك استخدام البرامج النصية والخدمات عبر الإنترنت وحتى التطبيقات لجهة الاتصال. كل شيء يعمل بشكل رائع ، ولا تحتاج حتى إلى ذلك. سأقدم أدناه أمثلة على استخدام إعادة الاستهداف ، والتي ستزيد من تحويل حركة المرور من جهة الاتصال وتقليل تكلفة الحملة الإعلانية.

في الواقع ، بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، مع الإعلانات المستهدفةيتم عرضها في العمود الأيمن في صفحات جهة الاتصال (عادةً ما يتكون الإعلان من عنوان وصورة ، وفي بعض الحالات يمكن أيضًا إضافة وصف إليها):

يوجد أسفلها زر "كل الإعلانات" ، بالنقر عليه يمكنك عرض النطاق الكامل لموضوعات الإعلان المعروضة عليك. من الناحية النظرية ، يجب أن تتوافق جميعها مع اهتماماتك وتطلعاتك ، ولكن في الممارسة العملية ، ليس هذا هو الحال دائمًا. في هذه المقالة والمقالات اللاحقة ، سنشارك فقط في تقليل عرض إعلاناتنا للمستخدمين غير المهتمين ، بالإضافة إلى جعلها ممتعة لهم قدر الإمكان من أجل زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

يتم استخدام نسبة النقر إلى الظهور (نسبة عدد مرات المشاهدة إلى عدد النقرات مضروبة بنسبة مائة بالمائة) في الإعلانات المستهدفة ، تمامًا كما هو الحال في الإعلانات السياقية ، لقياس فعالية إعلاناتك ، وكلما زادت ، قل ما تفعله تدفع عن كل نقرة. برغم من، على فكونتاكتي ، يمكنك الاختيار بين نوعين من الدفع:

1. للنقرات
2. للانطباعات

لفهم طريقة الدفع التي ستكون الأكثر ربحية بالنسبة لك ، تحتاج إلى إجراء تجارب (اختبار حملة إعلانية بميزانية متواضعة - على الأقل 100 روبل) ، بالمناسبة ، في تسعين بالمائة من الحالات سيكون استخدامها أكثر ربحية خيار الدفع "لمرات الظهور" ، وفقط عند محاولة الوصول إلى عدد ضخم بناءً على حجم الجمهور ، قد يكون الدفع لكل نقرة هو الأفضل. أدناه سنتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل.

سيمنحك خيار "مرات الظهور" عددًا كبيرًا من الزيارات بكمية صغيرة نسبيًا ، ولكن بالمهارة المناسبة. من الصعب جدًا تحقيق تكلفة منخفضة للنقرة في خيار "للنقرات" (تحتاج إلى صفحة جيدة من الإعلانات) ، وسيكون من الصعب الحصول على عدد كبير من النقرات باستخدام هذا الأسلوب. لذلك ، من الأسهل ، وفي معظم الحالات ، من الأرخص استخدام خيار فكونتاكتي الإعلاني عند الدفع مقابل "مرات الظهور".

دعنا ننتقل بسرعة إلى كيفية الحصول على حساب إعلان على فكونتاكتي (افتراضيًا ، ليس نشطًا بالنسبة لك) والبدء في إنشاء إعلان. حسنًا ، على طول الطريق ، لنتحدث عن ما يجب أن توليه اهتمامًا خاصًا ، وما لا يمكنك أن تهتم به ، لأنه لا يؤثر بشكل كبير على نجاح الحملة الإعلانية لذلك ، ستجد زرًا في الجزء السفلي من أي صفحة اتصال "دعاية"... بالنقر فوقه ، سيتم نقلك إلى الصفحة لاختيار الأداة التي تريد استخدامها:

هنا ، بالمناسبة ، الجملة الثانية "الإعلان عن المشاركات في المجتمعات" مثيرة للاهتمام. الحقيقة هي أنه يمكن دائمًا استخدام فكونتاكتي لأغراض الدعاية بطريقتين: إما إعداد الاستهداف في حسابك الإعلاني الرسمي ، أو البحث عن الصفحات العامة الشائعة المناسبة لك حسب الموضوع ودعوة أصحابها لنشر منشورك الإعلاني. في الحالة الأخيرة ، ظلت جهة الاتصال ، كما كانت ، عاطلة عن العمل ، لذلك قاموا بتعكير مثل هذا الشيء (في الواقع ، تبادل لنشر السجلات في الجمهور).

لكننا سنتحدث عنها لاحقًا ، لأننا اليوم مهتمون فقط باستهداف الإعلان وإعادة الاستهداف على وجه الخصوص. لذلك ، نضغط على الزر "الإعلانات المستهدفة"... في النافذة التي تفتح ، سيتم تقديمك لفترة وجيزة إلى ميزات الهدف ، وبعد ذلك سيكون عليك فقط النقر فوق الزر "إنشاء إعلان". سيتم فتح نموذج به العديد من الحقول المختلفة (سنتحدث عنها بعد قليل).

يمكنك تعبئتها بشكل عشوائي في الوقت الحالي لإنشاء إعلان اختباري. جنبا إلى جنب معها و حسابك الإعلاني فكونتاكتي... بعد ذلك ، ستظهر علامة التبويب "الإعلان" في القائمة اليسرى ، والتي يمكنك من خلالها الدخول بسرعة إلى هذا الحساب بالذات.

ما الفرق بين الدعاية المستهدفة على فكونتاكتي؟

سنعود لإنشاء إعلان ، لكنني أريد أن أوضح لك الآن ، كيف تختلف الدعاية المستهدفة؟من وسائل الإعلام أو الإعلان السياقيوأيضًا ما هي ميزته.

1. في حالة استخدام إعلانات الوسائط (لافتات ، وما إلى ذلك) ، فإنك تدفع مقابل عرض إعلانك على الجمهور ، والذي قد يشمل المستخدمين المستهدفين. ستكون النسبة المئوية منهم ، كقاعدة عامة ، مختلفة تمامًا عن المائة (تشبه إلى حد بعيد النجاح غير القوي للإعلان التلفزيوني في الجمهور). في هذا الصدد ، يكون الاستهداف أكثر انتقائية. من خلال الضبط الدقيق ، يمكنك التأكد من أنك تدفع فقط مقابل المستخدمين الذين تحتاجهم (المستهدفين والمتحمسين ، والذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعرضك).
2. في حالة استخدام الإعلانات السياقية ، يتم ربطها باستعلامات البحث التي أدخلها المستخدم في شريط البحث (الإعلان في نتائج البحث) ، أو مرتبطة باهتماماته الحديثة (مرة أخرى ، تم تحديدها من خلال الاستعلامات التي تم إدخالها مسبقًا) أو بمحتوى الصفحة التي يُعرض عليها الإعلان (الإعلان على شركاء المواقع). يرتبط الإعلان المستهدف بالبيانات التي يعرفها النظام (في حالتنا ، فكونتاكتي) عن المستخدم - موقعه الجغرافي وموقعه الاجتماعي والديموغرافي واهتماماته وغير ذلك الكثير.

لكن هذا ليس هو الشيء الرئيسي. الرئيسية الفرق بين الإعلان السياقي والإعلان المستهدفتكمن في درجة استعداد العميل المحتمل للشراء - سواء كان مستعدًا للشراء في البداية أو يجب عليك أيضًا تشجيعه على القيام بذلك.

1. في الإعلان السياقي ، يوجد بشكل أساسي من يُطلق عليهم "العملاء الودودين". يذهبون إلى البحث ، ولديهم بالفعل هدف لشراء شيء ما (حتى لو لم يكن على الموقع الأول الذي يصادفونه ، ولكن بشكل عام) ، ويدخلون طلبهم ، ويجرون بحثًا عن الجودة والأسعار ، ثم ينتقلون من الإعلان إلى موقعك و كن زبائنك ...
2. (لم يأتوا إلى فكونتكت بأي شكل من الأشكال للشراء ، بل للتواصل) ، أي نحن نعرض الإعلانات للمستخدمين بهدف إثارة اهتمامهم. ثم يحتاجون إلى "التسخين".
   1. لهذا الغرض ، يتم استخدامها في حالة السلع غير باهظة الثمن (عندما يكون من السهل جدًا على الزائر اتخاذ قرار الشراء). يمكن مقارنة هذه المبيعات بالتجارة في النقل ، عندما يقرر الركاب شراء سريع لسلع ليست باهظة الثمن فقط. فيما يتعلق بالاتصال ، يمكن تصنيف كل ما يكلف أقل من ألفي روبل (الملابس يمكن أن تكون إلى حد ما خارج هذه الفئة السعرية) على أنها مشتريات تلقائية.
   2. بدلاً من ذلك ، يمكنك توجيه العملاء المحتملين إلى مجتمعات () جهات الاتصال ، في حالة المنتجات (الخدمات) باهظة الثمن أو المعقدة ، عندما يحتاج الأشخاص إلى وقت للتفكير. في الحالة الثانية ، تقوم "بمعالجة" الزائرين في المجتمع ، مما يجعل العملاء "الباردين" "دافئين". هذه هي ما يسمى ب "عمليات الشراء الطويلة" ( سلع باهظة الثمن، الخدمات المعقدة ، الأحداث ، وما إلى ذلك) التي تتطلب التفكير.في المجتمع الذي تشرح له أهمية اقتراحك ، وخصائصه ، وتفرده ، وكرامته ، حتى يقتنع بالحاجة إلى هذا الشراء. لن يكون من الصعب عليه الانضمام إلى المجتمع (إذا كان هذا الموضوع مثيرًا للاهتمام بالنسبة له إلى حد ما) ، وبعد ذلك سيبدأ في تلقي رسالتك الإخبارية. من الممكن أن تستغرق عملية "التسخين" (النضج) للمستخدمين أسابيع أو حتى أشهر ، ولكن مع النهج الصحيح ، سينجح كل شيء.

إلى أين يتم إرسال العملاء من الإعلانات - إلى الموقع أم إلى المجتمع؟

دعنا نصلحها مرة أخرى - متى نرسل مستخدمًا من إعلان فكونتاكتي إلى موقع خارجي ، ومتى يتم إرساله إلى المجتمع?

1. إذا كان المنتج المعلن عنه يكلف أقل من 2000 روبل. في هذه الحالة ، من المنطقي توجيه العميل إلى صفحة مقصودة (أو صفحة من صفحة واحدة)
2. إذا كانت هناك معلومات كافية على الصفحة المقصودة نفسها لإقناع العميل بالشراء (اقرأ عنها)
3. إذا لم يكن المستخدم بحاجة إلى الدفع - الألعاب والمواقع الترويجية وما إلى ذلك.

1. إذا كان لديك متجر كبير على الإنترنت أو علامة تجارية مشهورة. في هذه الحالة ، لن تقتصر حاجتك ، على الأرجح ، على عملية شراء واحدة - فأنت بحاجة إلى مبيعات ثابتة. في المجتمع ، تقوم بنشر محتوى مثير للاهتمام ، والذي يتم تخفيفه ببيع المنشورات حول المنتجات أو العروض أو العروض الترويجية الجديدة. سيكون أكثر ملاءمة وبعيد النظر وأكثر عملية.
2. إذا كان لديك نشاط تجاري محلي (على سبيل المثال ، مطعم أو نادي للياقة البدنية أو مقهى). ينضم شخص ما إلى مجتمع يمكنك من خلاله التواصل معه ومعرفة رأيه في خدمتك وقراءة مراجعاته ومحاولة أخذها في الاعتبار. حسنًا ، وبالطبع ، مع وجود مجتمع جيد ، يمكن لهذا العميل أن يصبح عميلًا دائمًا بالنسبة لك.
3. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات معقدة أو باهظة الثمن. في هذه الحالة ، وبمساعدة المجتمع ، سوف تكون قادرًا على أن تشرح للمستخدم لماذا يستحق هذا المنتج الكثير من المال ، ولماذا هو جيد وما هي ميزته على المنافسين.

من الذي يستهدف (الإعلان في فكونتاكتي) مناسبًا؟

1. إذا كان لديك عرض مناسب لمجموعة كبيرة من المستخدمين (سلع استهلاكية). الأشياء التي تهم الكثيرين. كلما اتسع نطاق جمهورك المستهدف المحتمل ، كان ذلك أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي.
2. إذا كان لديك مجتمع موضوعي خاص بك على فكونتاكتي ، فإن الاستهداف يمكن أن يكون وسيلة جيدة جدًا لجذب المستخدمين والمشتركين إليه.
3. إذا كان لديك متجر على الإنترنت ، فمن الممكن جدًا بناء مبيعات بنجاح من خلال الشبكات الاجتماعية. ستمنحك فكونتاكتي عملاء جدد ومبيعات جديدة وأرباح إضافية مقارنة بجميع الطرق الأخرى لجذب العملاء.
4. تسير الألعاب بشكل جيد من خلال الاستهداف و تطبيقات الهاتف الجوال، لأنه من السهل جدًا إعداد عرض الإعلانات لأولئك الذين لديهم أجهزة محمولة أو أولئك الذين يلعبون على الشبكات الاجتماعية.
5. المقاهي والمطاعم واللياقة البدنية والنوادي والشركات المحلية الأخرى دائمًا ما يكون لها تمثيلها على الشبكات الاجتماعية ، وجذب الزوار من هناك باستخدام الاستهداف سيكون استمرارًا منطقيًا تمامًا للتعاون.
6. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين إلى بعض الأحداث والحفلات الموسيقية والحفلات والمناسبات الأخرى التي تستهدف جمهورًا واسعًا ، فإن فكونتاكتي مثالية لك.
7. أيضًا في الشبكات الاجتماعية ، يمكنك الإعلان بشكل مثالي عن العديد من منتجات المعلومات والندوات والمؤتمرات والتدريب وما إلى ذلك. أشياء.
8. للتلخيص ، يمكننا القول أن إعلانات فكونتاكتي تعمل بشكل جيد للأعمال الموجهة نحو العملاء (وليس الأعمال التجارية).

لمن لا تصلح إعلانات فكونتاكتي؟

هناك عدد كافٍ من قطاعات الأعمال والخدمات باهظ الثمن وغير فعال للترويج باستخدام الاستهداف في فكونتاكتي(قد يكون السياق هو الأفضل في هذه الحالة). تكمن المشكلة أساسًا في صعوبة اختيار الجمهور المناسب ، على الرغم من ظهور إعادة الاستهداف (في المقالات اللاحقة سنتحدث عنها بتفصيل كبير) ، أصبحت هذه المشكلة في عدد من الحالات قابلة للحل تمامًا. المشكلة الثانية هي أن الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي لا يهتمون في معظم الأحيان بهذه الموضوعات.

من الصعب جدًا الترويج لفكونتاكتي (ربما باستثناء التسويق عبر الإنترنت). هؤلاء. الاستهداف ليس مناسبًا جدًا لـ B2B خارج الإنترنت (مبيعات مواد البناء وأنظمة المراقبة بالفيديو واللوازم المكتبية وكل شيء آخر تم تكوينه للعمل مع شركة غير مرتبطة بالإنترنت).

أولاً ، من الصعب استهداف البائعين العمل الصحيح، وحتى إذا وصلت إلى مستخدم الشبكة المناسب ، فليس من الحقيقة أنه سيرغب في تغيير المورد الذي لديه بالفعل. ثانيًا ، الموردون هم أشخاص أيضًا ، ويذهبون إلى جهة الاتصال لأخذ استراحة من العمل ، ولا يستمرون في القيام بذلك. إذا احتاج إلى خدمتك ، فسيذهب إلى Yandex أو Google ويجد كل شيء هناك. يعمل المسوقون عبر الإنترنت بالفعل على الشبكات الاجتماعية ، لذا فإن الصفحات المقصودة ، إلخ. يمكن الإعلان عن أشياء فكونتاكتي بنجاح.

1. اذهب بجد خدمات معقدة ومتخصصة للغاية(حماية البيانات ، وأنظمة الإنذار ، وما إلى ذلك) ، والتي لا يفهمها معظم مستخدمي فكونتاكتي. سيكون من الصعب جدًا العثور على جمهور مستهدف يهتم بهذا. كلما زادت تعقيد الخدمة ، زادت صعوبة العثور على جمهور على شبكة اجتماعية. على الرغم من أنه ، مرة أخرى ، مع ظهور إعادة الاستهداف ، أصبح من الممكن اختيار جمهور للعروض المتخصصة للغاية ، لا تزال هناك بعض الصعوبات.
2. من الصعب الترويج باستخدام الاستهداف الخدمات الطبية، نظرًا لوجود الكثير من الفروق الدقيقة لكل نوع من أنواعها ، والتي ترتبط في المقام الأول بمرور الاعتدال (تحتاج إلى جمع وإرسال المعلومات حول أنشطتك والاتفاق بكل طريقة ممكنة على هذا النوع من الإعلانات). بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون تكلفة جذب العميل أعلى مما هي عليه في السياق ، وهذا ليس جيدًا. ثانيًا ، مرة أخرى ، من الصعب استهداف (إبراز) الجمهور المستهدف ، على الرغم من أنه يمكنك التركيز على بعض المجتمعات الطبية المواضيعية. ولكن مرة أخرى ، فإن مستخدمي هذه المجتمعات مدمنون بالفعل على خدمات المركز الطبي الذي أنشأه هذا المجتمع ويدعمه. يجب أن يكون هناك سبب وجيه للمستخدمين لتغيير المعالم (على سبيل المثال ، إذا كان عرضك يحتوي على سعر أقل بكثير). يتم الترويج للخدمات في طب التجميل (البلاستيك ، إلخ) بشكل أفضل قليلاً ، لأنها أكثر إثارة للاهتمام للناس.
3. في كثير من الأحيان ، يحاول الجمهور المستهدف الترويج العقارات، ولكن هذا ليس فعالًا دائمًا ، لأنه من الصعب للغاية العثور على مشتر لشقة باستخدام الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي. ستحتاج إلى الوصول إلى جمهور كبير للحصول على فرصة بيع واحد على الأقل. علاوة على ذلك ، لا يمكن القيام بأي شيء بشكل خاص سوى ضبط المدن الكبرى وعمر الأصحاء. هناك طريقة واعدة أكثر لبيع العقارات تتمثل في إنشاء مجتمع موضوعي أو عقد ندوات (على سبيل المثال ، حول الرهون العقارية ، أو كيفية شراء شقة) ، لكن الأمر سيستغرق الكثير من العمل وسيضيف لك العمل. الوضع أفضل مع تسليم وتأجير الشقق من خلال الاستهداف.

لا تشير الحقائق المذكورة أعلاه بأي حال من الأحوال إلى مزايا أي من طرق الإعلان المذكورة أعلاه ، فهي توضح ببساطة الاختلافات الكبيرة بينها. تجمع شبكة فكونتاكتي الاجتماعية ، بحكم خصوصيتها ، في حد ذاتها طبقة ضخمة من المعرفة حول المستخدمين المسجلين فيها ويتواصلون. بفضل هذا ، مع المهارة المناسبة ، يكون ذلك ممكنًا فقط لمستخدمي الشبكة الذين ، بداهة ، سيكونون مهتمين بها. حسنًا ، مع ظهور إمكانية استخدام إعادة الاستهداف ، أصبحت دقة استهداف المستخدم أعلى.

1. في فكونتاكتي ، تباع السلع والخدمات التي تصل تكلفتها إلى خمسة إلى ستة آلاف روبل بشكل جيد. يمكن تجربة أي شيء أغلى ثمناً ، لكن احتمالية المبيعات الفعالة لجمهور هذه الشبكة الاجتماعية آخذة في التناقص بالفعل.
2. بالإضافة إلى ذلك ، يجب القول أنه من الأفضل بيع السلع الاستهلاكية هنا. مع ظهور إعادة الاستهداف ، أصبح الإعلان عن العروض المتخصصة للغاية ممكنًا وفعالًا للغاية ، ولكن لا يزال من السهل بيع السلع الاستهلاكية.
3. إذا كان لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية مجموعة من المعجبين على فكونتاكتي ، فستكون هذه مساعدة كبيرة ، لأن الاستهداف من خلال المجموعات يعمل بشكل أفضل.
4. كقاعدة عامة ، من الأفضل توجيه تدفق الزوار الذين تم جذبهم من الإعلانات الموجهة إلى موقع خارجي (أو موقعك) بدلاً من توجيه تدفق الزوار الذين تم جذبهم من خلال الإعلانات الموجهة إلى موقع خارجي (أو موقعك) بدلاً من توجيه تدفق الزوار الذين تم جذبهم إلى مجموعة أو عامة في الشبكة الاجتماعية نفسها. لكن مرة أخرى ، تحتاج إلى التجربة.
5. أسعار إعلانات فكونتاكتي أعلى قليلاً من أسعارها في فكونتاكتي ، ولكن هنا بسرعة كبيرة (مع النهج الصحيح) يمكنك الحصول على تدفق لائق للزوار المهتمين ، مما سيؤدي إلى عشرات الطلبات من السلع الرخيصة يوميًا. هناك مثال عندما ينفق مالك متجر على الإنترنت مائتي ألف روبل شهريًا على الإعلانات المستهدفة ويسعده جدًا بالهامش المستخرج من هذا العمل.

الإشراف على الإعلانات والمعايير الرئيسية للحملة الإعلانية

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرف ذلك (على سبيل المثال ، الكحول والتبغ والأشياء السيئة الأخرى). حسنًا ، كل شيء آخر محظور بموجب القانون الروسي. في الواقع ، سيتم الإشراف على جميع إعلاناتك ولن يتم تفويت الموضوعات المحظورة ، ولكن إذا كنت تتعاقد مع شخص ما لجذب حركة المرور من فكونتاكتي ، فقم بإلقاء نظرة على

يقرأ كل شخص تقريبًا الأخبار ، وتعد قراءة أخبار الأصدقاء على فكونتاكتي مسألة مبدأ. إليك كيفية استغلال هذه اللحظة للترويج لمجتمعك - في مكتب الإعلانات لديك الفرصة لإطلاق حملة خاصة للإعلان في أخبار الآخرين. ما هي الأخبار وكيف أقوم بإعدادها؟ ستجد الإجابة على هذا السؤال في هذه التعليمات التفصيلية..

1. عند الترويج للسلع والخدمات بتكلفة 4000 روبل.
2. أثناء الترويج للمنافذ المعقدة: العقارات ، خدمات قانونية، بناء.
3. العمل مع جمهور بارد يحتاج إلى إخباره بمزيد من التفاصيل حول المشروع.

إيجابيات وسلبيات

1. القدرة على إنشاء سجلات بمرافقة نص كبير.
2. يبدو الشريط أكثر طبيعية. هذا يزيد من وصول إعلاناتك.
3. عظم طريقة فعالةترقية فكونتاكتي.
4. التسجيل متاح للتوزيع على جميع الأجهزة.

1. عدم الدفع مقابل النقرات.

كيف تبدأ: 7 خطوات

بدون مزيد من اللغط ، دعنا نذكر 7 خطوات أساسية.

الخطوة 1.

الخطوة 2

انقر فوق الزر "إنشاء إعلان".

الخطوه 3

الخطوة رقم 4

يتم نشر الخلاصة نيابة عن مجتمعك.

الخطوة رقم 5

اختيار موضوع إعلانك.

عند الإعلان عن منتجات لفئة عمرية معينة ، تحتاج إلى وضع ملصق خاص.

الخطوة 6

أنشأنا الجمهور المستهدف. نختار البلد أو البلدان المطلوبة ، المدينة.

العنصر "عيد ميلاد" مفيد عند الإعلان عن سلع كهدية.

في القسم التالي ، حدد فئة اهتمامات الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، عند الإعلان عن ملابس نسائية ، يمكنك تضمين "الجمال والموضة" و "التسوق عبر الإنترنت" و "المنزل والعائلة" وما إلى ذلك.

في المجتمعات ، حدد الجمهور والمجموعات ذات الصلة بموضوعك.

التطبيقات والمواقع. نشير إلى تطبيقات فكونتاكتي أو مواقع الجهات الخارجية ذات الصلة بموضوع الإعلان.

يعرض العنصر "المسافرون" إدخالات للمستخدمين الذين غالبًا ما يزورون فكونتاكتي من عناوين IP مختلفة.

التعليم والعمل. إذا كان جمهورك المستهدف طلابًا أو ممثلين عن مهنة معينة ، فستكون علامة التبويب هذه مفيدة جدًا.

خيارات اضافية. هنا يمكنك إضافة قاعدتك إعادة الاستهداف ، التي تم جمعها من موقعك أو باستخدام الموزعين.

احفظ التغييرات. هنا يمكنك إضافة الجمهور الذي أظهر بعض الإجراءات مع إعلاناتك إلى قاعدة بيانات إعادة الاستهداف.

الخطوة رقم 7

نقوم بتعديل السعر والموقع. في قسم "مواقع الإعلان" ، حدد مكان عرض الإدخالات: في أجهزة محمولة، في النسخة الكاملةأو في جميع المواقع.

يشار إلى التكلفة مقابل 1000 ظهور. يقوم النظام تلقائيًا بتعيين المبلغ. يمكن بل يجب تخفيضها لتوفير الميزانية. إذا انخفضت التغطية ، فيجب زيادة التكلفة.

نحن نحدد مرات الظهور بـ 5 مرات لكل شخص.

في النهاية ، انقر فوق "إنشاء إعلان".

كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك في الأخبار: 3 نصائح

1. تخصيص إعلاناتك لكل شريحة جمهور.
2. اختر صورًا مشرقة وجذابة.
3. عرض الإعلانات على الويب والأجهزة المحمولة بشكل منفصل.

قسّم جمهورك. لا تحتاج إلى تشغيل حملة إعلانية واحدة لجميع الشرائح في نفس الوقت. سيؤدي هذا إلى توفير ميزانيتك وزيادة التحويلات.

قبل بضع سنوات ، لم يكن لدينا أي فكرة عن مدى قوة الشبكات الاجتماعية التي ستصبح جزءًا من حياتنا. لقد توقفت بالفعل عن أن تكون مجرد "ثرثرة" للمراهقين. في كثير من الأحيان الشركات الشهيرة، أصحاب الشركات الكبيرةوالمتاجر عبر الإنترنت وأصحاب المشاريع الفردية فقط يقومون بإنشاء صفحات ومجتمعات على الشبكة للترويج لسلعهم وخدماتهم.

لجذب المشتركين - العملاء المحتملين - هناك العديد من الأدوات. سنتحدث عن إحدى هذه الطرق في هذه المقالة.

الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي": معلومات عامة

ما هذا؟ لما هذا؟ ربما هذا مجرد مضيعة للمال؟

لفترة طويلة ، كان يعتقد أن فكونتاكتي كانت شبكة لأطفال المدارس. لكن الأبحاث الحديثة أظهرت أن الوضع يتغير. يوجد الآن في الشبكة الاجتماعية الروسية الشهيرة عدد كبير من الجمهور الميسور ، على استعداد للتعرف على السلع والخدمات المختلفة وإجراء عمليات الشراء. هؤلاء الناس بحاجة للمساعدة في الحصول على مثل هذه المعلومات. ولكن نظرًا لأن الشيء الرئيسي لا يزال هو الراحة والترفيه ، فلا ينبغي أن يكون العرض متطفلاً للغاية. ما يتم القيام به بنجاح من خلال الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي". ما هذا؟

إذا تحدثنا عن المكون الخارجي ، فهذه إعلانات صغيرة موجودة على يسار صفحتك في الشبكة الاجتماعية. بالتأكيد انتبه الجميع إليهم ، لكن لا يعرف الجميع كيف يظهرون ولماذا.

يحتوي الإعلان على عنوان وصورة و وصف قصير... كقاعدة عامة ، لن تظهر أكثر من قطعتين أو ثلاث قطع في نفس الوقت. لعرض الآخرين ، تحتاج إلى النقر فوق الزر "كل الإعلانات". من الناحية المثالية ، يجب أن يتوافق كل منهم مع اهتمامات الشخص الموجود على صفحة فكونتاكتي الخاصة به. بعد كل شيء ، يتم تخصيص هذه الإعلانات خصيصًا لكل مستخدم.

لكن الممارسة تنحرف أحيانًا عن المثالية ، لأن العامل البشري يتدخل.

يتطلب الإعلان الموجه على فكونتاكتي نهجًا دقيقًا للغاية. لن تكون نصائح التحضير والإطلاق غير ضرورية.

إذا لم تلتزم بها ، يمكنك بسهولة "استنزاف" الميزانية المخطط لها بالكامل وعدم تحقيق أي نتائج.

لا يتم بيع كل منتج أو خدمة بشكل جيد مع الاستهداف. إذا كانت هذه بعض العناصر النادرة ، أو الموسمية ، أو ليست للجميع ، أو باهظة الثمن ، فمن الأفضل البحث عن طرق أخرى للترويج لها. كل ما يتعلق بالأدوية يباع بشكل سيء. السلع الاستهلاكية فقط هي المؤهلة للاستهداف.

قبل إطلاق إعلان ، قم بإعداد منشور إعلاني ووضعه في مجموعتك أو على موقع الويب أو على المنصة التي سينتقل إليها المستخدم ، منشور إعلاني من الضروري ألا يأتي الشخص فحسب ، بل يصبح مهتمًا أيضًا بالمعلومات ، lingers ، يريد دراستها بمزيد من التفصيل ، والتسجيل أو الانضمام إلى مجموعة ، ومن الأفضل تقديم طلب.

يتطلب الإعلان نفسه أيضًا نهجًا دقيقًا. صورة عالية الجودة أو صورة بيانية واضحة وحيوية. التحدي هو لفت الانتباه. العب على مشاعر الناس. النص قصير ومختصر. يجب أن تصل إلى الهدف بالضبط ، وأن تكون مكتوبة بلغة الجمهور المستهدف (الجمهور المستهدف) التي يتم عمل الحصة عليها. الألفة والوقاحة أمر غير مقبول. لا مكالمات "لك"! لا يجوز لك اجتياز الاعتدال.

قبل العرض الكامل ، يجب عليك أولاً اختبار إعلانك ، وعدم إنفاق أكثر من 100 روبل. من الأفضل عمل عدة إعلانات حول نفس الموضوع ولكن بصور وعناوين وشروحات مختلفة. ومن بينها ، بالفعل في عملية الاختبار ، اختر الخيار الأفضل.

إعداد الإعلانات المستهدفة "فكونتاكتي"

دعنا نحلل خوارزمية مفصلة للعمل.

المرحلة الأولية هي التحليل وصفحات المستخدمين ، ويتم عرض استعلامات البحث الخاصة بهم ، وتحديد الاهتمامات. بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، يتم وضع صورة للجمهور المستهدف ، والتي سيتعين عليك العمل بها أثناء الحملة الإعلانية.

هناك عدة طرق للبدء:

2. إذا كان هناك مجتمع (مجموعة) ، يمكنك العمل من خلاله. سيكون أسرع بهذه الطريقة. يوجد أسفل الصورة الرمزية سطر "أعلن عن المجتمع".

يتطلب الخيار الأول منك إجراء عمليتي انتقال قبل البدء في إنشاء إعلانك. والثاني يؤدي مباشرة إلى الموقع حيث يتم وضع الإعلان المستهدف "فكونتاكتي". ستخبرك الشبكة نفسها بكيفية إعداد المزيد من العمل.

أولاً ، نقوم بتحميل الإعلان معدة مسبقًا (نص + صورة). يجب أن تكون ذات حجم معين ، من حيث عدد الكلمات وطول / عرض الصورة.

ثم ننتقل إلى إعدادات المعلمات المختلفة لجمهورنا المستهدف: العمر والجنس ومكان الإقامة والاهتمامات ، الحالة الاجتماعيةإلخ. يمكن أن يكون هناك الكثير من هذه المؤشرات. أي واحد يعتمد عليه حالة محددة... فيما يلي مثال على الاستهداف.

بعد ملء جميع الحقول وإنشاء الإعلان الأول ، سيظهر حساب إعلان شخصي ، حيث سيكون من الممكن تتبع تقدم الحملة الإعلانية.

طرق الدفع

معلمة أخرى عند الاستهداف.

يفترض إعداد الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي مرتين لكل ظهور ولكل نقرة. من الأفضل القيام بذلك أولاً وفقًا للخيار الأول ، ثم الانتقال لاحقًا إلى الخيار الثاني. غالبًا ما يتم استخدامه عند الوصول إلى جمهور كبير جدًا. للتحولات - أرخص وأسهل.

مفاهيم ومصطلحات الاستهداف الأساسية

مدى الوصول هو عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك مرة واحدة على الأقل.

الانتقال - يقاس بالأرقام. كم مرة اتبعت الاقتراح. المستخدم الذي أجرى النقل لن يظهر الإعلان مرة ثانية.

مرات الظهور - عدد مرات عرض إعلان فكونتاكتي الخاص بك.

CPC (تكلفة النقرة) هو مؤشر لتكلفة النقرة الواحدة.

CPM - (التكلفة لكل ألف ظهور) - التكلفة لكل 1000 ظهور.

CTR (نسبة النقر إلى الظهور) - يوضح هذا المفهوم فعالية الإعلان ويتم حسابه على أساس عدد المشاهدات لكل عدد من النقرات مضروبًا في 100٪.

أمثلة على

كلما قمت بملء المزيد من التفاصيل في جميع الأعمدة ، زادت فعالية الإعلان المستهدف على فكونتاكتي. حالات ( أمثلة حقيقية) سننظر الآن.

قرر متجر البضائع للأطفال على الإنترنت إجراء حملة إعلانية. تم تحديد الجمهور المستهدف - النساء في سن 20-30 ، متزوجات ، لديهن أطفال. تم تسليم البضائع من هذا المتجر فقط في مدينة X. تم إدخال جميع هذه المعلمات. طريقة الدفع للنقرات. السعر الموصى به هو أربعة روبل. تغطية الجمهور - 10000 شخص.

إذا كان المتجر يعمل مع التسليم إلى جميع أنحاء روسيا ، فستكون الأرقام مختلفة. وسيتم تحديد جميع المدن في الإعدادات ، مما سيزيد بالتأكيد من منطقة التغطية.

المجموعة (المجتمع) أو الموقع: المكان الذي يجب أن يؤدي إليه الإعلان

الإعلانات الموجهة "فكونتاكتي" (تم تقديم إرشادات حول استخدامها أعلاه) وتوضح ممارسة استخدامها أنه مع وجود سعر منخفض إلى حد ما ونوع معين من المنتجات (الخدمة) ، فمن الأفضل إرسال العميل إلى بئر- مؤلف من صفحة واحدة. من حيث يمكنه تقديم طلب على الفور.

مع تشكيلة كبيرة ، على سبيل المثال ، المتاجر عبر الإنترنت ، يجب أن يؤدي الانتقال إلى مجموعة. في هذه الحالة ، الهدف ليس مجرد شراء لمرة واحدة ، ولكن التعاون طويل الأمد والمبيعات المستمرة. ينطبق هذا على مطاعم البيتزا المختلفة ونوادي اللياقة البدنية وبيع الزهور وتوصيلها وغير ذلك الكثير.

فرص جديدة

في الآونة الأخيرة ، ظهرت إضافة مثيرة للاهتمام - إعادة الاستهداف ، مما يوسع الاحتمالات الأولية للمنتجات الإعلانية.

يتيح لك عرض إعلاناتك للأشخاص الذين تعرفهم بالفعل.

إيجابيات الاستهداف

يتيح لك تحديد صورة الجمهور المستهدف والإشارة إليها بدقة. يحب العديد من مستخدمي الإنترنت التحدث عن أنفسهم ، وإعطاء معلومات مفصلة عن الهوايات ، ومكان الإقامة ، والعمر ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، لن يكون من الصعب بين ملايين المشتركين العثور على "أصدقاء" وفقًا للمعايير اللازمة وتقديم تلك السلع والخدمات التي تهمهم بالضبط.

تتيح لك دقة اختيار الجمهور المستهدف تحقيق موقف يجد فيه الإعلان والعرض العميل نفسه وليس العكس.

استنتاج

وبالتالي ، إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، أخبر عن منتج أو خدمة جديدة ، فإن الإعلان المستهدف على فكونتاكتي سيساعدك. تتحدث مراجعات العديد من أصحاب الأعمال عن فعالية هذا النوع من الترويج. ولكن فقط بحملة مضبوطة ومدروسة.

سلام! إذا قررت إعداد إعلانات مستهدفة على فكونتاكتي ، فستظهر على الفور الكثير من الأسئلة. كم تحتاج من المال لبدء حملة إعلانية؟ ما هي الإعدادات التي يجب تحديدها والتي يجب تجاهلها ، بالنظر إلى إعداداتي مشروع فردي؟ كيف اجد الصور؟ ما هو أفضل تنسيق للصورة؟ ما هي نسبة النقر إلى الظهور وما هي التكلفة لكل ألف ظهور ، وما الفرق وأيها تختار؟ ما هو إعادة الاستهداف وكيفية استخدامه؟ من أجل حمايتك من الضجة غير الضرورية ، سننظر في كل هذه المشكلات وليس فقط في هذه المقالة.

سيقول المشككون ، "لقد جربتها! الإعلانات المستهدفة لا تعمل! قضيت الكثير من المال. "الرفاق الأعزاء ، لن يعزف الكمان في يد فرس النهر! حاولت ذلك - لم تنجح ، هذا لا يعني أنها لا تعمل. يعني في مكان ما خطأ. تستخدم آلاف الشركات في فكونتاكتي هذه الأداة وتجذب العملاء كل يوم. لا يتطلب الأمر سوى القليل من الصبر والمهارة.

في غضون ذلك ، سأقدم هذا الرسم البياني:

أريد أيضًا تحذير الأشخاص الذين يحاولون الإعلان عبر الإنترنت فقط.بادئ ذي بدء ، أوصيك بقناة إعلانية مثل ، يجب أن تعمل أولاً في هذا الاتجاه. يُعد الإعلان المستهدف أكثر "حركة مرور طويلة" وفي بعض المجالات لا يزال بإمكانه التنافس مع الإعلانات السياقية في معدل تحويل الزائر إلى المشتري. ولكن في معظم الحالات ، من الأفضل البدء بالإعلان السياقي ، وعندها فقط قم بتوصيل الإعلانات المستهدفة. وسيساعد استخدام مزيج من الإعلانات السياقية + استهداف فكونتاكتي في زيادة الكفاءة بشكل كبير. سأتحدث عن هذا في المقالة التالية ، لأنه سيكون من الصعب الآن التحدث عن كل التفاصيل الدقيقة ، لكنني سأقدم لك بعض الإرشادات. لذا ، لنبدأ.

لتسهيل التنقل ، دعنا نقسم العملية برمتها بشكل مشروط إلى مرحلتين. يسمى:

1. تمرين:المصطلحات الأساسية ، التحضير لاختبار الإعلانات ، إنشاء حساب إعلاني.
2. جلسة:دعنا ننتقل إلى إعدادات الاستهداف الرئيسية ، من خلال التنسيقات إعلان، وتجميع اختبار للصور والعناوين ، بالإضافة إلى اختيار إستراتيجيات مرات الظهور أو النقرات.

التحضير والشروط

القليل من النظرية والأرقام:

نسبة النقر إلى الظهور هي نسبة النقرات إلى مرات الظهور ، ويتم قياسها كنسبة مئوية.على سبيل المثال ، من 1000 ظهور ، تلقيت 20 نقرة. 20/1000 * 100 = 2٪. هذا المؤشر مهم في الاعتبار عند اختيار شكل إعلان لمرات الظهور. في الإعلان عن كل نقرة ، ليس هذا مهمًا لأن لا يؤثر على تكلفة النقرة.

СPC - التكلفة لكل انتقال.من المهم أن تأخذ في الاعتبار دائمًا ، وإلا يمكنك الخوض في السلبية.

نقوم بإنشاء حساب إعلاني

افتح "الإعدادات" في القائمة الموجودة على اليسار وابحث عن رابط "الإعلان" في الأسفل.

انقر فوق الزر "إعلان مستهدف". "ألف اعلان". الخطوة الأولى هي إنشاء إعلان وليس مكتبًا. أقترح ببساطة إنشاء إعلان الآن ، دون تعيين أي إعدادات ، فقط حتى يكون لديك حساب إعلان.

صور طبخ

هناك خياران للاختيار من بينها. الأول هو البحث عن الصور بنفسك على جميع الموارد المتاحة لك (من بنوك الصور إلى البحث العادي عن الصور في محرك بحث) ، ثم قم بإعداد الصور في Photoshop. أو يمكنك استخدام ملفات بواسطة هذاخدمة مريحة للغاية ، ستكون كافية في البداية نسخة مجانية... لن أسهب في الحديث عن الخدمة الآن ، يمكنك معرفة ذلك إذا كنت تريد ، فهي بديهية.

اختبار الصور والعناوين

لتخصيص حملتك بشكل أكثر فعالية ، من المهم اختبار الصور والعناوين. للاختبار ، نحن بحاجة للتحضير. الاختبار يعمل على النحو التالي.

• نختار 5 صور على الأقل. نختبر خمس صور بنفس العنوان.
• وقد توصلنا إلى 5 عناوين على الأقل. نختبر خمسة عناوين بنفس الصورة.
• بعد اختبار الصور والعناوين الأكثر قابلية للنقر ، نقوم بدمج العنوان الأكثر قابلية للنقر والصورة الأكثر قابلية للنقر. بهذه الطريقة نحصل على الإعلان الأكثر فعالية.

من الناحية المثالية ، تحتاج إلى اختبار 15 صورة على الأقل و 15 عنوانًا على الأقل. لكن لفهم المرة الأولى ، يكفي خمسة.

التخصيص

حتى الآن ، هناك 5 خيارات لشكل الإعلان للموقع والمجموعة.

• الصورة والنص. يتم استخدامها بشكل أساسي عندما تحتاج إلى شرح ما يدور حوله بوضوح في الإعلان ؛
• صورة رائعة. هذا التنسيق جيد لأنه يجذب الانتباه بشكل أفضل من التنسيق السابق. ولكن هناك عيبًا كبيرًا - القيود المفروضة على الرموز ، 25 فقط. يمكنك أيضًا كتابة نص على الصورة ، مما يوسع بشكل كبير من إمكانيات هذا الخيار ؛
• شكل حصري. في هذه الحالة ، سيتم بث إعلانك إلى المستخدم بنسخة واحدة ، بدون منافسين. الجانب السلبي هو أنها أغلى مرتين ؛
• تعزيز المجتمع. هذا التنسيق مناسب فقط للمجتمعات ، ولا يمكنك الإعلان عن الموقع باستخدامه. الاختلاف الرئيسي هو أنه يمكن للمستخدم الانضمام إلى مجتمعك دون اتباع رابط. سيكون هناك زر "انضمام" مباشرة في الإعلان ؛
• أخيرًا ، شكل خاص! إذا كان جمهورك المستهدف يزيد عن 100 ألف ، فإنني أوصي بتجربته! لا يتم بثه في العمود الأيسر ، مثل التنسيقات الأخرى ، ولكن في موجز أخبار المستخدم ، مما يزيد بشكل كبير من نسبة النقر إلى الظهور. يعمل هذا الخيار أيضًا مع المجتمعات فقط.

اختيار موضوع إعلانك

يمكنك تخطي هذه الخطوة من حيث المبدأ ، ولكن من المفيد اختيار موضوع وقسم فرعي. عندما يتم تعيين الموضوع والقسم الفرعي ، يكون الإشراف أسرع.

اختيار جغرافية جمهورنا المستهدف

في هذه المجموعة ، يمكنك تحديد المدن التي تريد الإعلان عنها والأحياء ومحطات المترو وحتى شوارع مدينتك. يعد هذا ضروريًا إذا كان لديك نشاط تجاري محلي ، على سبيل المثال ، مقهى. في هذه الحالة ، تحتاج إلى ضبط دائرة ضيقة من الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى السفر عبر نصف المدينة إليك. هنا يمكنك أيضًا قطع الإعلانات غير الملائمة. على سبيل المثال ، أنت تبيع بعض المنتجات النادرة ، بعد أن اشتريتها مسبقًا في الصين. في هذه الحالة ، سيكون من المفيد جدًا قطع المدن الكبيرة منذ ذلك الحين لديهم خيار جيد جدًا ، وقد يشترون نفس المنتج مع التسليم في مدينتهم ، وغالبًا ما يكون أرخص. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد في العمود "استبعاد" المدن التي تريد استبعادها من حملتك الإعلانية.

تكوين التركيبة السكانية

مع الجنس والعمر ، كل شيء واضح. ولكن هناك إعدادات مثيرة للاهتمام للغاية في هذه المجموعة ، مثل عيد الميلاد. يمكننا وضع علامة في صندوق عيد الميلاد. وفي الإعلان ، اكتب مثلاً: "احتفالاً بعيد الميلاد ، خصم 10٪". تزيد هذه الإعلانات من نسب النقر إلى الظهور لأنها نقوم بتخصيصهم. باختيار الحالة الاجتماعية ، يمكنك أيضًا تحسين ملاءمة RK الخاص بك. على سبيل المثال ، ليس من المنطقي الإعلان عن موقع مواعدة لأفراد العائلة. حسنًا ، على الأقل في كثير من الأحيان)

الإهتمامات

حسنًا ، لقد وصلنا أخيرًا إلى هناك :) في رأيي ، هذا هو العنصر الأكثر أهمية وفائدة في الاستهداف التقليدي. لذلك ، دعونا نتحدث عنها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. إذا هيا بنا.

فئات الاهتمامات

تحسب خوارزمية فكونتاتكي باستمرار مشاركة كل مستخدم معين في فئات معينة من المنشورات. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يحب باستمرار ، يعلق ، يشاهد موضوعًا معينًا ، على سبيل المثال ، السلع والخدمات. بمساعدة هذا الإعداد ، سنكون قادرين فقط على جعل إعلاناتنا العمرية لهذه الشريحة من المستخدمين! عظيم حقا؟! :)

مجتمعات

يمكننا ضبط شريحة من الجمهور في مجموعات منافسينا! هذا ، في الواقع ، يأخذ العملاء بعيدًا عن المنافسين. حسنًا ، هذا ليس كل شيء! يمكن أيضًا أن يكون الشخص الذي يهتم بالمجتمعات محل الاهتمام هو عميلنا المحتمل (على سبيل المثال ، الأشخاص الموجودون في مجتمعات الأعمال هم كذلك العملاء المحتملينلخدمات B2B). ولكن هنا تحتاج إلى اختيار المجتمعات التي تقوم بضبطها بعناية.

استهداف التطبيق والموقع

من خلال استهداف تطبيقات معينة ، يمكنك أيضًا تحقيق نتائج جيدة في حالات معينة. على سبيل المثال ، عند الإعلان عن لعبة ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين يلعبون بالفعل ألعابًا مماثلة.

استثناء

يمكنك ، على سبيل المثال ، استبعاد الأشخاص المشتركين في قناتك بالفعل.

الرؤية الكونية

لا أستخدم هذه الكتلة لأنه لم تكن هناك حاجة. ربما سيكون مفيدا لك.

مسافرين

إذا قمت بتحديد هذا المربع ، فسيتم بث الإعلانات للأشخاص الذين يضعون علامة على صورهم في أماكن مختلفة. هذا يزيد من فرص العثور على جمهور أكثر قدرة على الوفاء.

الكتلة التالية "التعليم والعمل"

من خلال ضبط المهنة ، يمكنك أيضًا ضبط الجمهور الذي سيهتم بمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين درسوا في تخصص عالي الأجرمن المرجح أن تحصل إحدى جامعات النخبة على دخل مرتفع أكثر من المعلمين الصفوف الابتدائية... الأمر نفسه ينطبق على الأشخاص الذين يشغلون منصبًا معينًا أو يعملون في شركة معينة.

خيارات اضافية

• مجموعات إعادة الاستهداف. هذا الإعداد يستحق مقالة منفصلة. باختصار ، يمكنك تجميع قاعدة مستخدمين منفصلة سيتم بث إعلانك إليها. يمكن القيام بذلك إما بمساعدة برنامج معين ، أو عن طريق التثبيت المسبق لكود إعادة التوجيه على موقع الويب الخاص بك.
• فيما عدا. يمكننا أيضًا استبعاد الأشخاص الذين لا نريد عرض إعلاناتنا عليهم. على سبيل المثال ، الأشخاص المشتركون بالفعل في مجتمعنا.
• الأجهزة. إذا اخترت المالكين هنا تقنية Appleأو مالكي الهواتف الذكية ، فيمكننا ضبط الجمهور بدقة أكبر.

عادةً ما أتجاهل بقية الإعدادات في هذا الجزء ، وذلك ببساطة لأنني لم أصادف مثل هذه الحملات الإعلانية حتى الآن.

تحديد السعر والموقع

لمرات الظهور أم للنقرات؟

نحن بحاجة إلى اختيار السعر لكل ظهور ولكل نقرة. عندما يتم تكوين إعلانات مرات الظهور بشكل صحيح ، فإنها غالبًا ما تكون أكثر فعالية من إعلانات النقرات. ولكن هناك استثناءات ، على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك يزيد عن 500 ألف ، فمن المنطقي اختبار الإعلانات بحثًا عن النقرات. أوصي باختيار منصات الإعلان فقط على فكونتاكتي.

تكلفة الانتقال.

الخطأ الرئيسي للمبتدئين هو أنهم يتركون السعر الذي تقدمه فكونتاكتي. هذا هو السبب في أن الكثيرين يعتبرون أن إعلانات فكونتاكتي باهظة الثمن بشكل غير معقول. في الواقع ، تحتاج إلى الاسترشاد بصيغة بسيطة: قسمة المبلغ المقترح (النقر أو لكل 1000 ظهور) على حوالي 10 أو نحو ذلك. أي ، إذا أوصى سعر 1000 ظهور فكونتاكتي بـ 12 روبل ، يمكنك تعيين 1.2 روبل. وإذا تم فك الانطباعات بشكل طبيعي (على الأقل انطباع واحد في الثانية) ، فإننا نتركها كما هي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقمنا بتعيين السعر أعلى قليلاً ، وهكذا حتى يتم فك الانطباعات بشكل طبيعي.

انقر فوق "إنشاء إعلان" ، ثم قم بتشغيل الإعلان للمراجعة.

مع أطيب التحيات ، فلاديمير كوندراتينكو