ماذا تكتشف في المستشفى. كيف تفتح مركز طبي من الصفر؟ كيفية فتح مركز طبي: اختيار مفهوم واتجاه النشاط

يعلم الجميع أن هناك طلب كبير على الطب المتكرر بين السكان. في الواقع ، في مثل هذه المؤسسات الطبية ، بالمقارنة مع المؤسسات الحكومية ، تم تهيئة الظروف المواتية والضرورية للمرضى.

لا يوجد طابور ، ويتم تحديد موعد مع أخصائي عبر الهاتف وفي أي وقت مناسب ، ومعدات حديثة جديدة ، والقدرة على إجراء العلاج مع أفضل المتخصصين في البلد ، والنهج الفردي ، وما إلى ذلك.

كل هذا أدى إلى انتشار عدد كبير من العيادات الخاصة ، والتي تفتح اليوم بنشاط ، على الرغم من المنافسة الشرسة.

ومع ذلك ، من أجل تعويض منشئ أفكارك بسرعة وجعله مطلوبًا ، تحتاج إلى معرفة كيفية فتح عيادة من الصفر. هذا النوع من الأعمال له خصائصه الخاصة التي يجب أخذها في الاعتبار.

تحليل السوق والمباني

قبل اتخاذ أي إجراء ، من الضروري إجراء تحليل للسوق. هذا سيجعل من الممكن إجراء تنبؤات وتحديد الخدمات الأكثر طلبًا. من المهم جدًا تشكيل سياسة التسعير الخاصة بك ، مع مراعاة أسعار المنافسين والقوة الشرائية للسكان.

وبالتالي ، من الضروري التنبؤ بالضبط بالمبلغ الذي يرغب سكان المدينة في دفعه مقابل تقديم خدمات معينة. بفضل هذا ، يمكنك حساب الربح التقريبي.

يعتمد الكثير أيضًا على موقع العيادة. المكان المثالي سيكون غرفة تقع في أماكن مزدحمة: وسط المدينة ، بالقرب من محطة المترو ، إلخ. لكنك تحتاج إلى تحديده حتى لا يكون هناك منافسون "جادون" بالقرب منك ، وإلا فمن غير المرجح أن تتمكن من تحقيق ربح جيد.

سيكون أبسط خيار هو استئجار مبان في مؤسسة بلدية. في هذه الحالة ، سيكون الحصول على الاستنتاجات والتصاريح اللازمة للنشاط أسهل بكثير.

إذا لم يعمل هذا الخيار لسبب ما ، ففكر في الطابق الأول من المباني غير السكنية. ومع ذلك ، فإن جميع "الأوراق" يجب أن يتم إعدادها من الصفر.

ادوات

أهم مرحلة وفي نفس الوقت الأكثر تكلفة هي شراء المعدات. من الأفضل اختيار المعدات من الشركات المصنعة العالمية ، حيث سيوفر ذلك رعاية طبية عالية الجودة تلبي المعايير الغربية.

تذكر أن المعدات باهظة الثمن ، لكن لا يجب المساومة بشراء الخيار الأرخص ، فهذا سيؤثر سلبًا على صورة العيادة ، وبالتالي على الدخل. يمكنك استخدام التأجير.

يرجى ملاحظة أنه في بعض الأحيان يستغرق تسليم المعدات الكبيرة وقتًا طويلاً. يستغرق الأمر حوالي أربعة إلى ستة أشهر للحصول على جهاز أشعة سينية من الدنمارك. لذلك ، لا تؤخر الشراء. في الواقع ، منذ الأيام الأولى من افتتاح العيادة ، يجب أن تظهر نفسها من أفضل الجوانب.

حول الترخيص

يمنع منعا باتا القيام بالأنشطة الطبية دون ترخيص. لكن ضع في اعتبارك أنه من أجل الحصول على ترخيص ، يجب أن يحتوي الكائن على غرفة ، وأن هناك حاجة إلى معدات للتشخيص والعلاج ، بالإضافة إلى أفراد يحملون شهادات صالحة.

يجب تقديم هذه المستندات التي تثبت ما ورد أعلاه إلى غرفة الترخيص ، حيث سيتم اتخاذ القرار في غضون شهرين. يجب ترخيص كل نوع من أنواع الأنشطة الطبية. سوف تحتاج إلى تقديم:

• شهادة تؤكد حقك في استخدام المبنى ؛
• اسم الجهاز الموجود في العيادة والمستندات الخاصة به ؛
• المستندات التي تؤكد مؤهلات موظفيك ؛
• المستندات التي تشير إلى أنك قد تلقيت الحق في الانخراط في هذا النوع من النشاط ؛
• استنتاجات وتصاريح للمنشأة من مراقبة الحريق و SES.

إذا كنت تخطط أيضًا لإصدار شهادات طبية ، فإنك تحتاج لهذا الغرض إلى تعيين أخصائي لديه شهادة معينة أو الحصول على ترخيص إضافي.

خلال فترة النظر في القرار ، قبل الحصول على الترخيص ، يُحظر ممارسة الأنشطة ، ونتيجة لذلك ستكون العيادة معطلة ولن تدر دخلاً.

شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي

عادة ما يتم تسجيل المؤسسات الطبية كرواد أعمال فرديين أو شركات ذات مسؤولية محدودة. الفرق هو أن رائد الأعمال الفردي يقدم جميع الخدمات الضرورية بشكل مستقل وشخصي ، ويتم تسجيله كفرد.

بالنسبة إلى شركة ذات مسؤولية محدودة ، فإن الكيان القانوني له كل الحق في تقليل وتوظيف الموظفين ، والخروج من مواقف محددة. من الأسهل بكثير إصدار رجل أعمال فردي من شركة ذات مسؤولية محدودة. لذلك ، قبل أن تفتح عيادة من الصفر ، حدد استمارة التسجيل.

يمكن لأي رائد أعمال أن يفتح عيادة طبية ، بغض النظر عما إذا كان لديه دبلوم أم لا. الأساس هو المهارات التنظيمية ، والقدرة على التنبؤ ورأس المال اللازم لبدء التشغيل.

يمكن أن يكون للعيادة ملف تعريف واسع أو أن يكون لها مجال متخصص للغاية. الخيار الأخير هو الأكثر شيوعًا ، لأنه يتطلب تكاليف مالية أقل ويسمح لك بالاسترخاء بسرعة. الاتجاهات المواتية هي:

• طب الأسنان؛
• أمراض النساء.
• طب العيون؛
• جراحة المسالك البولية.
• التجميل؛

العيادات الخاصة متعددة التخصصات في بلدنا نادرة جدًا.

حول التكاليف

من أجل فتح عيادة صغيرة ضيقة النطاق ، ستحتاج إلى حوالي ثلاثة آلاف دولار للإصلاحات والإيجار ، وسيتعين عليك إنفاق من خمسة عشر إلى خمسة وعشرين ألف دولار على المعدات ، ومن ألفي دولار على الأدوات الطبية.

بالنسبة للترخيص ، سيكلف نوع واحد من النشاط مائتي دولار. وهكذا ، قبل أن تبدأ العيادة من الصفر ، تحتاج إلى جمع مبلغ يبدأ بحوالي ثلاثين ألف دولار.

المبلغ أعلاه لا يشمل النفقات غير المتوقعة ورواتب الأطباء وعمال النظافة وما إلى ذلك.

شاهد فيديو مثير للاهتمام:

لهذا السبب لا يجب عليك الحصول على قرض ، لأن هذا يمكن أن يؤدي إلى استحالة تطوير شركتك. حاول إضافة المبلغ المطلوب وبعد ذلك فقط افتح عيادتك الخاصة.

مولد المبيعات

وقت القراءة: 10 دقائق

سوف نرسل لك المواد على:

في هذه المقالة سوف تتعلم:

• هل يستحسن فتح مركز طبي
• أي اتجاه يختاره المركز الطبي
• ما هي المستندات المطلوبة لفتح مركز طبي
• أي غرفة تختار لمركز طبي
• ما الأفراد والمعدات المطلوبة للمركز الطبي
• ما هي الخدمات الأكثر ربحية لتقديمها في مركز طبي
• كم يكلف فتح مركز طبي من الصفر

الاستثمار في أعمال الرعاية الصحية سيولد دخلاً لائقًا. لكن كيف تفتح مركزًا طبيًا؟ يسبق افتتاح العيادة مباشرة: بناء أو إعادة بناء المباني ، وشراء معدات باهظة الثمن واختيار الأطباء المؤهلين تأهيلا عاليا. تتضمن كل مرحلة من هذه المراحل الحاجة إلى استثمار مبالغ كبيرة من المال وتطويرها بشكل كفء.

هل من المربح افتتاح مركز طبي اليوم؟

لفترة طويلة ، كانت الدولة الأكثر صرامة في جميع مجالات النشاط موجودة في بلدنا. كانت الخدمات الطبية التي تقدمها مؤسسات الرعاية الصحية واحدة لجميع المرضى. تم توفيرها مجانًا ، لكن الجودة لم تكن عالية دائمًا.

وعلى الرغم من أنه في التسعينيات. القرن العشرين بدأت شركة خاصة في مجال الطب تتشكل ، واليوم ، بعد مرور ما يقرب من 30 عامًا ، لا يمكن للمرء أن يتحدث عن مستوى عالٍ من تطور الممارسة الطبية الخاصة في روسيا.

المشاكل الرئيسية للأعمال الطبية في شكلها الحديث هي التالية:

1. التنظيم الحكومي للصناعة غير شفاف.
2. لا يوجد عدد كافٍ من المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا.
3. لا يثق الناس بالأطباء الذين يمارسون المهنة في المراكز الصحية الخاصة.
4. خدمات العيادة الخاصة باهظة الثمن.

من السهل أن نرى أنه من بين المشاكل عدم وجود مستوى عالٍ من المنافسة وانخفاض الطلب على الخدمات. والسبب هو أن هذا السوق قد بدأ للتو في التطور ولم يكتمل بعد تشكيل رافعاته الرئيسية (الطلب والمنافسة).

هناك رجال أعمال يعتبرون مثل هذا الوضع ناجحًا لفتح مركز طبي من الصفر. ومع ذلك ، يجب على المرء أن يتذكر أنه نظرًا لأن السوق غير متطور ، فلا توجد قواعد واضحة للعبة. لذلك ، فإن رجال الأعمال الذين يقررون فتح مركز طبي خاص في روسيا معرضون للخطر.

النجاح على الأرجح في المجالات التالية:

• التجميل والطب التجميلي.
• طب الأسنان؛
• الطب التناسلي؛
• تشخيص المختبر والأجهزة.

بالإضافة إلى ذلك ، أصبح المزيد والمزيد من الناس مهتمين بتلقي مجموعة من الخدمات الطبية في المراكز الخاصة ، وهو ما يفسره إمكانية ، مع مثل هذا الشكل ، عدم انتظار دورهم لفترة طويلة. بالإضافة إلى ذلك ، تضمن العيادات الخاصة كفاءة العاملين ، ويتم تنفيذ الإجراءات الطبية باستخدام معدات جديدة.

من الأفضل فتح مؤسسة طبية خاصة في الوقت الحاضر بأحد التنسيقات التالية:

• مركز طبي متخصص
• عيادة خاصة؛
• المكتب الطبي المتخصص.

إذا كان شخص ما مستعدًا للاستثمار في تنفيذ أفكارك لفتح مؤسسة طبية ، فإننا نوصيك باختيار أحد تنسيقات الهيكل التنظيمي المقترحة للممارسة الطبية الخاصة.

كيفية فتح مركز طبي: اختيار مفهوم واتجاه النشاط

بالتفكير في كيفية فتح مركز طبي من البداية ، حدد على الفور قائمة الخدمات التي ستقدمها عيادتك. سيؤثر هذا إلى حد كبير على حجم رأس المال الأولي المطلوب.

قبل أن تبدأ في تحليل المشروع ، ادرس ما إذا كانت هناك منافسة في الاتجاه المختار ، وما هو مستواها. تحقق أيضًا من سياسات التسعير الخاصة بالمنافسين. لاحظ أن المكونات الرئيسية للنجاح هي: قائمة بالخدمات والمعدات والكفاءة المهنية للموظفين. إذا كنت تفكر فيها بشكل صحيح ونفذتها ، يمكنك أن تأخذ مكانة رائدة في السوق.

قبل فتح عيادة ، فكر في كل التفاصيل. لن يفوتك أي شيء إذا قمت بتطوير خطة عمل للمشروع مسبقًا. في هذه الحالة ، سيكون تنظيم قضيتك مختصًا. في خطة العمل ، حدد الرؤية العامة للمؤسسة. يجب أن يحتوي أيضًا على وصف لجزء الإنتاج ، وجميع المشكلات الفنية والتنظيمية ، وحساب مفصل ودقيق لكل عنصر تكلفة. في الواقع ، فقط بعد تلخيص النتائج المالية يمكن تحديد حجم الاستثمارات المطلوبة وتقييم مدى ربحية الأعمال التجارية.

تقديم طلبك

إذا كنت ستفتح مركزًا طبيًا من البداية ، فلا ينبغي أن يكون حجم المشروع ضخمًا في البداية. لا تحاول أن تجعل عملك متعدد الوظائف على الفور. توقف عند نوع معين من الخدمة التي سيتم توفيرها في مركزك.

العيادات من الأنواع التالية:

1. القسم الوقائي: في هذه الحالة لا يهم عمر المريض ولا جنسه.

في مثل هذه المراكز ، لا يتعاملون مع علاج الأمراض الخطيرة ، بل يقومون فقط بالإجراءات الوقائية للوقاية من الأمراض المختلفة.

1. القسم العلاجي: المرضى في هذه المؤسسات هم أساسا من البالغين.

يقوم المتخصصون بفحصها وتشخيص الأمراض ووصف العلاج والاحتفاظ بتاريخ طبي ووصف الإحالات.

الأقسام التالية هي أيضًا علاجية: الأورام وأمراض النساء والجراحة والأعصاب والعلاج.

1. قسم طب الأطفال: يقدم نفس الخدمات الطبية التي يقدمها القسم العلاجي ولكن مرضاه هم من الأطفال (من الولادة حتى 15 سنة).
2. قسم الطب البديل: ليس رسميًا مؤسسة طبية.
3. قسم الأسنان: يقوم الأخصائيون بعلاج الأسنان وكذلك بعض أمراض تجويف الفم.

يأتي أكبر ربح من عيادات ومكاتب الأسنان ، وكذلك المراكز العلاجية التي تستخدم طرقًا مختلفة لتشخيص الأمراض.

من الممكن وضع مركزك الطبي حسب تكلفة الخدمات المقدمة. يمكنك فتح عيادة في فئة ممتازة أو اقتصادية أو متوسطة السعر.

كقاعدة عامة ، تعتبر معظم المراكز الطبية الخاصة من الدرجة الممتازة.

الجدول الزمني التقريبي لافتتاح مركز طبي

يجب أن تحتوي خطة العمل بالضرورة على جدول الافتتاح. أي ، عند تطويره ، تحتاج إلى تحديد الإطار الزمني التقريبي الذي سيتم فيه تنفيذ المشروع. دعنا نعطي مثالاً على مثل هذا الرسم البياني:

1. تحليل السوق ، تطوير خطة العمل - شهر واحد.
2. ابحث عن مستثمر أو بنك سيوافق على مبلغ القرض المطلوب - شهر واحد.
3. البحث عن أماكن العمل - 2 أسابيع.
4. التسجيل في مكتب الضرائب ، وتسجيل جميع المستندات اللازمة - أسبوعين.
5. الحصول على رخصة - شهرين.
6. إصلاح المباني وشراء الأثاث - شهر واحد.
7. شراء المعدات - شهر واحد.
8. ابحث عن متخصصين - 2-3 أشهر.

ما تحتاجه لفتح مركز طبي: المستندات ، الترخيص والضرائب

في أغلب الأحيان ، يتم اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) كشكل تنظيمي وقانوني للعيادات الخاصة. مثل هذا المشروع هو كيان اقتصادي ، يمكن أن يكون مؤسسوها أفرادًا أو كيانات قانونية (أو شخصًا واحدًا). ينقسم رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة إلى أسهم. يتحمل جميع المشاركين مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشركة وفقًا لمقدار مساهماتهم.

اليوم ، يجب أن يكون رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة 10000 روبل على الأقل.

البيانات التالية مطلوبة للإشارة إليها في المستندات التأسيسية للكيان القانوني: الاسم والموقع وإجراءات إدارة الأنشطة. يبرم المؤسسون اتفاقية يتعهدون بموجبها بتسجيل كيان قانوني ، وتحديد كيفية إجراء الأنشطة المشتركة لإنشائه ، وما هي شروط نقل ممتلكاتهم إليه والمشاركة في عمله.

سيستغرق تسجيل مركز طبي خاص لدى دائرة الضرائب الفيدرالية في روسيا 5 أيام عمل. لإكمال الأوراق ، يجب عليك الاتصال بمديرية الضرائب في مكان إقامتك.

في هذه الحالة ، تحتاج إلى تقديم المستندات التالية: طلب تسجيل الدولة للنموذج المحدد ، وميثاق الشركة ، وعقد التأسيس ، ومحضر اجتماع المؤسسين ، وقائمة المشاركين في الشركة ، وإيصال لدفع واجب الدولة.

يلزمك القانون الاتحادي رقم 128-FZ الصادر في 08.08.2001 "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" بالحصول على ترخيص إذا كنت ترغب في تقديم خدمات طبية. شروط اصدار تصريح خاص للمراكز الطبية بالأنشطة هي: توافر المباني والمعدات الطبية اللازمة وكادر طبي مختص بشهادات سارية المفعول.

ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى متابعة إجراءات الترخيص لكل خدمة طبية على حدة ، ووثيقة التفويض هذه صالحة فقط لعنوان محدد لموقع العيادة. للحصول على حق إصدار إجازة مرضية ، يجب عليك أيضًا إصدار ترخيص أو تعيين متخصص بالشهادة المطلوبة.

يجب تقديم طلب للحصول على تصريح نشاط إلى سلطة الترخيص. عادة ما يكون ضمن اختصاص دائرة الصحة في الكيان التأسيسي للاتحاد الروسي.

بعد تسجيل مركز طبي خاص في مصلحة الضرائب الفيدرالية ، عليك أن تقرر النظام الضريبي الذي ستعمل به. هناك خياران: مساعدات مبسطة للملاحة وعامة.

عند العمل في ظل النظام المبسط ، يتم فرض الضريبة على جميع الأموال المستلمة أو يتم تخفيض الدخل بمقدار النفقات. إذا اخترت الدخل ككائن للضرائب ، فسيتم حساب مبلغ المساهمة الإلزامية في الميزانية على النحو التالي: يجب مضاعفة إيراداتك بمعدل الضريبة البالغ 6٪. إذا قررت دفع ضريبة على الدخل ، مخفضة بمقدار التكاليف ، فسيكون معدل الضريبة 15٪.

البحث عن موقع لمركز طبي

يقول الخبراء أن شراء مبنى منفصل في أي منطقة سكنية في المدينة يعد خيارًا جيدًا. يرجى ملاحظة أن استصواب استئجار المباني في مثل هذه الحالات أمر مشكوك فيه للغاية ، حيث ستحتاج إلى إعادة بنائه بشكل جذري لضمان الامتثال لمتطلبات جميع السلطات.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمليات ووضع المستشفيات في المباني السكنية يعاقب عليها القانون ، لذلك لن يكون من الممكن إكمال مشروعك إذا كنت ترغب في وضع العيادة في الطابق الأرضي.

إذا كنت لا تزال مستقرًا على خيار الإيجار ، فتوقع أن يكلفك ما لا يقل عن 150000 روبل ، اعتمادًا على خصائص المبنى وموقعه.

نوصي بالاطلاع على المباني الواقعة في وسط المدينة وعلى مرأى من الجميع. بالطبع ، سيكون الإيجار في مثل هذا المكان أكثر تكلفة بالنسبة لك ، ولكن في هذه الحالة فقط يمكنك الاعتماد على تدفق كبير من العملاء. لفتح مركز به قسم علاجي ، سيكون كافيًا لك طابق واحد أو طابقان في مبنى غير سكني. المساحة الدنيا المطلوبة 200 م 2.

عند اختيار الغرفة ، انتبه إلى الحمام ، والجهاز وإمكانية خدمة نظام التهوية ، ووجود الكهرباء على ثلاث مراحل.

لتجديد المبنى ، ستحتاج إلى الكثير من المال: ما لا يقل عن 6،000،000 روبل. بمقدار 200 م 2. بادئ ذي بدء ، قم بتزيين منطقة الاستقبال: سيرى زوارها المنطقة الأولى. يجب أن يكون الممر واسعًا. من أجل انتظار مريح للمرضى ، تأكد من وضع أرائك صغيرة. لا ينصح باستخدام الدهانات الزاهية للزينة: فهي لا توحي بالثقة. توقف عن اختيارك للظلال المهدئة.

أخذ هذه الفروق الدقيقة في الاعتبار أمر لا بد منه عند وضع خطة عمل لمركزك الطبي. نقدم مثالاً لعيادة تقع في مبنى منفصل بمساحة 250 متر مربع.

دعنا ندرج المباني اللازمة للمركز:

• غرفة الاستقبال؛
• غرفتا فحص
• غرفتان للتلاعب ؛
• غرفة العمليات؛
• مختبر؛
• 6 غرف تعقيم
• مستشفى (6 أجنحة ، يجب أن يكون لكل منها حمام) ؛
• الإقامة ؛
• المباني المنزلية
• 2 مراحيض
• غرفة الاستحمام للموظفين.

ما الأثاث والمعدات التي تحتاجها

أولاً ، دعنا نقرر الأثاث. ستحتاج إلى مكاتب وكراسي للأطباء والمرضى ومكتب استقبال وأسرة وطاولات بجانب السرير وخزائن ملابس وأنظمة لتخزين المستندات. ستحتاج أيضًا إلى هياكل زجاجية ومعدنية ستخزن فيها الأدوية الاستهلاكية والأدوات اللازمة. في الأساس ، لتجهيز مركز طبي لهذا الملف الشخصي ، يتطلب الأمر حوالي 500000 روبل.

الآن دعنا نتحدث عن الأجهزة. الحد الأدنى الذي تحتاجه:

• وحدتان تشخيصيتان للفحص - 2،240،000 روبل روسي ؛
• كرسيان للطبيب - 10000 روبل ؛
• طاولة العمليات - 160000 روبل.
• أريكتان لغرفة المعالجة - 25000 روبل روسي ؛
• آلة التصوير بالرنين المغناطيسي - 14.000.000 روبل ؛
• ماكينة حلاقة مع ملحقات - 450.000 روبل ؛
• سكين موجة الراديو - 62000 روبل ؛
• الليزر العلاجي والتشغيلي - 500000 روبل روسي ؛
• 6 معقمات - 35000 روبل ؛
• مجموعات الأدوات - 600000 روبل ؛
• 4 أجهزة تعقيم أوتوكلاف - 1000000 روبل ؛
• معدات التبريد - 100000 روبل.

سيكلف شراء معظم المعدات الضرورية حوالي 19.200.000 روبل. لاحظ أن الأسعار الموضحة من قبلنا صالحة للمعدات المستعملة. بطبيعة الحال ، قبل فتح مركز طبي ، ستظل بحاجة إلى شراء الكثير من الأشياء الصغيرة: مصابيح مبيدات الجراثيم والمواد الاستهلاكية والضمادات والفراش والمطهرات والأدوية. كل هذا سيستغرق حوالي 3،000،000 روبل.

اختيار الموظفين لمركز المستقبل الطبي

المرحلة الأكثر أهمية هي اختيار الموظفين. مهمتك هي العثور على الأشخاص المؤهلين تأهيلاً عالياً (والذي يجب تأكيده من خلال المستندات ذات الصلة) وفي نفس الوقت سيكون من الجيد التحدث إليهم. كحد أدنى ، سيتعين عليك جمع الموظفين التاليين:

1. مدير.ستكون مسؤوليته تنظيم عمل المركز الطبي ، وحفظ سجلات المرضى ، وحساباتهم. الراتب 20000 روبل.
2. كبير الأطباء.يجب أن يكون لديه أعلى فئة. وسيقوم بمراقبة القضايا الفنية وعمل الأطباء الآخرين. سيتعين عليه دفع ما لا يقل عن 40000 روبل.
3. الأطباء.ستحتاج إلى ما لا يقل عن 6 أطباء يستقبلون المرضى ويصفون العلاج. يجب أن يكون راتب هذا الاختصاصي حوالي 35000 روبل.
4. طاقم طبي مبتدئ.ستحتاج إلى ممرضة تشغيل براتب 22000 روبل ، بالإضافة إلى 3 موظفين يقومون بمعالجات مختلفة. أرباحهم 18000 روبل.
5. ممرضة.ستقوم بالتنظيف والتطهير المنتظم للمباني. سيكون عليك توظيف شخصين ودفع 15000 روبل لهما.
6. الفريق التقني.استعن بأخصائي يراقب ما إذا كانت الأسلاك والاتصالات الأخرى تعمل بشكل صحيح. سيكون مسؤولاً أيضًا عن تنظيف أراضي المركز. أعطه راتبا قدره 18000 روبل.
7. محاسب.يمكنه الاستعانة بمصادر خارجية. يجب دفع هذا الاختصاصي حوالي 17000 روبل.

إجمالاً ، سوف تحتاج إلى تشكيل طاقم عمل في عيادتك من 14 موظفًا على الأقل وأن تأخذ في الاعتبار أنه سيتم إنفاق 411000 روبل شهريًا على تكاليف رواتبهم.

ما هي أشهر خدمات المركز الطبي

بعد تحليل البيانات الإحصائية ، يمكن للمرء أن يفهم أن الخدمات الطبية التالية هي الأكثر شيوعًا في روسيا:

• الحصول على إجازة مرضية ووثائق أخرى.حتى أولئك الذين لديهم مناعة قوية وصحة جيدة لا يزالون في بعض الأحيان بحاجة إلى مساعدة الطبيب. لا يمكن الحصول على إجازة مرضية وتوصيات بمراعاة وقت معين للراحة في الفراش في معظم المستوطنات إلا عند الاتصال بمؤسسة رعاية صحية تابعة للبلدية ، مما يسبب الكثير من الإزعاج. والشخص الذي يكسب مالًا جيدًا ويقدر وقته من المرجح أن يرغب في فتح إجازة مرضية في مركز طبي خاص ، حيث لا داعي للوقوف في طابور ضخم. سوف يلجأ إليه في موقف آخر ، على سبيل المثال ، لتسجيل الأطفال الضروريين لوقت الفراغ أو الحصول على رخصة القيادة.
• التشاور.هذا فارق بسيط مهم في العمل مع المرضى. كثير من الناس يريدون المتخصصين لمساعدتهم في العثور على دواء. قبل بدء العلاج ، هناك حاجة إلى استشارة أولية ، يتم خلالها إعطاء المريض التوصيات والتوجيهات اللازمة للتشخيص. تشمل هذه الفئة من الخدمات الاختبارات المجدولة من قبل المتخصصين.
• طب الأسنان.من الصعب جدًا العثور على أشخاص لم يعالجوا أسنانهم من قبل. تعتبر خدمات طب الأسنان من بين أكثر الخدمات طلبًا لأن أسنان الإنسان معرضة جدًا للأمراض والأضرار.
• الدراسة الاستقصائية.التصوير الفلوري ، الموجات فوق الصوتية ، تخطيط القلب ، التصوير المقطعي ، التحليلات المختلفة هي جزء من مراقبة المريض من قبل معظم المتخصصين. يحدث أن يلجأ الشخص باستمرار إلى طبيب يثق به. في الوقت نفسه ، ليس لديه المعدات اللازمة للتشخيص ، لأن شرائه يتطلب الكثير من المال. لذلك ، غالبًا ما يرسل أصحاب المكاتب الخاصة مرضاهم إلى المراكز الطبية الكبرى للفحص.
• أمراض الجهاز الهضمي.غالبًا ما يكون سبب أمراض الجهاز الهضمي هو اتباع نظام غذائي غير صحي. غالبًا ما يتطورون في سكان المدن الكبيرة. لا يأكل الكثيرون وجبة الإفطار ، حتى لا يضيعوا الوقت في ذلك ويكون لديهم الوقت للذهاب إلى العمل ، ويوفرون على وجبات الغداء عن طريق شراء الوجبات السريعة ، ويحاولون الامتثال للأطفال الذين أوصى بهم العديد من "الخبراء" على الإنترنت.
• أمراض النساء.دائمًا ، حتى في أصعب الأوقات ، سيولد الأطفال. تختار العديد من النساء إدارة حملهن في مركز صحي خاص. بالإضافة إلى ذلك ، يُنصح بزيارة طبيب أمراض النساء بانتظام من سن 14 عامًا.
• طب الأطفال.للسبب أعلاه ، فإن الطلب على علاج وتشخيص الأمراض عند الأطفال مرتفع للغاية.
• التجميل وعلاج الأمراض الجلدية.يمكن أن تؤثر الظروف البيئية السيئة والتغذية السيئة على الصحة. أي شخص يريد أن يبدو بمظهر جيد ، ومشاكل البشرة لا تساهم في ذلك على الإطلاق.

بضع كلمات عن تسويق مركز طبي

إذن ، أنت تعرف الآن كيفية فتح مركز طبي من البداية ، وكم من الوقت والمال الذي سيستغرقه. دعنا نتحدث عن ما لا يقل أهمية - عن اختيار الجمهور المستهدف وطرق جذب العملاء.

ضع في اعتبارك الشباب ومتوسطي العمر (20 إلى 50) ذوي الدخل المتوسط ​​كمرضى محتملين. مهمتك هي إقناعهم براحة وفوائد استخدام خدماتك.

يمكن أن يكون هناك الكثير من الحجج - السعر المنخفض ، لا حاجة للوقوف في طابور ، القدرة على تلقي المعلومات عن طريق البريد ، سرعة الخدمة العالية ، التوفر السريع لنتائج الاختبار ، جودتها المضمونة ، إلخ.

سيساهم العرض الصحيح للعيادة في تكوين انطباع إيجابي عنها. للقيام بذلك ، من الضروري ، من بين أمور أخرى ، وصف الخدمات المقدمة والنتيجة بوضوح ، والتحدث عن المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا وإنشاء حوالي 20 مراجعة من المرضى الراضين.

تطوير برنامج ولاء. تقديم خدمات للمتقاعدين والحوامل والطلاب بسعر مخفض وإنشاء قائمة أسعار منفصلة للعملاء المنتظمين. بهذه الطريقة يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر. سيعود العملاء إليك مرارًا وتكرارًا.

كيفية الترويج لمركز طبي على الإنترنت

الترويج للأعمال الطبية على الإنترنت هو عمل مسؤول للغاية ويتطلب الكثير من الاستثمار. لقد أثبتت العيادات المعروفة نفسها بقوة في السطور الأولى من نتائج البحث وهي مترددة جدًا في مشاركتها. ومع ذلك ، هناك إمكانية للترويج لموقع المركز الطبي في مثل هذه الظروف. علاوة على ذلك ، ليس من الضروري إنفاق الكثير من المال والوقت على ذلك.

ما هي الأنشطة التي يتم تنفيذها كجزء من الترويج للمركز الطبي:

• تحسين الموقع. قبل البدء في قبول المرضى ، قم بتحسين موارد الإنترنت الخاصة بك وإحضاره إلى النموذج المطلوب.
• ترويج الموقع في محركات البحث حسب قائمة الاستفسارات / الخدمات الرئيسية للمركز الطبي. العمل على البناء المعقد لرابط إمكانات المورد ، مما سيساعد في رفع مكانته في نتائج محرك البحث.
• تحسين موقع الويب بشكل منتظم. مدى فعالية الترويج لمواردك سيعتمد على مستوى تطورها. قم بتحديثه بانتظام. يعد نشر مواد موضوعية جديدة ضمانًا لجذب عملاء إضافيين ، وتحسين العوامل السلوكية ، وتعزيز مكانة الموقع في الترتيب.
• إدارة السمعة: العمل مع المنتديات والمراجعات.
• الترويج والعلاقات العامة الشخصية للمتخصصين في عيادتك ، ومرافقتهم على منصات موضوعية.
• الترويج المحلي للمركز الطبي حسب موقعه.
• الترويج لمركز طبي باسمه الفريد.

من الصعب للغاية الترويج لموارد العيادات الخاصة على الإنترنت. أولاً ، لا يمكنك قصر نفسك على الترويج للموقع نفسه فقط. هذا سوف يضيع وقتك وأموالك. ثانيًا ، SMM وإدارة السمعة لها أهمية كبيرة ، حيث يتخذ الشخص عادة قرار التسجيل مع أخصائي في مركز طبي معين بعد تحليل المعلومات المتاحة على الويب (في المنتديات ، ومواقع المراجعة ، وفي وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ. ). لذلك يجب أن يكون الترويج للمركز الطبي شاملاً. فقط في هذه الحالة سوف تتلقى النتيجة في غضون شهر إلى شهرين.

ربما يكون الترويج لمراكز الرعاية الصحية على وسائل التواصل الاجتماعي هو الأكثر صعوبة. إذا نظرت إلى مجتمعات العيادات الخاصة ، ستلاحظ أن 10٪ فقط منهم ليس لديهم روبوتات. بشكل عام ، نشاط مثل هذه المجموعات قريب من الصفر ، ولا يهتم بها الزوار. ولا يقتصر الأمر فقط على SMMs الذين يختتمون الروبوتات للحصول على أموال المعلنين ، ولكن المستخدمين الذين لا يرغبون حقًا في الانضمام إلى مجتمعات المراكز الطبية.

قبل أن تبدأ في جذب مستخدمين جدد إلى المجموعة ، قم بدعوة المرضى الحاليين للانضمام إليها. ستساعدك إعادة الاستهداف (الإعلان على أساس قاعدة المرضى) أو وسيلة جذب غير متصلة بالإنترنت في ذلك ، عندما لا تتم الإشارة إلى موقع الويب الخاص بها فقط على جميع المواد المطبوعة للعيادة ، ولكن أيضًا المجتمع على الشبكة الاجتماعية. إنه يعمل حقًا ، والشيء الرئيسي هو ترتيبه بشكل صحيح.

لذلك ، عند تطوير حملة إعلانية ، حاول أن تجعلها لا تسبب رد فعل سلبي ، ذكريات آلام الظهر. مهمتك هي توجيهها إلى أولئك الذين يهتمون حاليًا بحالتهم الصحية ، لإبقائهم في المجتمع ، على الرغم من الموضوعات المملة ، وكذلك لإقناعهم بالحضور إلى موعد مع المتخصصين لديك. وهذه مهمة صعبة.

طرق حل هذه المشاكل:

ما الذي قد يكون ممتعًا حقًا للمستخدمين:

• "استشارة من خبراء في المجتمع"- شخص يسألك سؤالا ، تقوم بإعادة توجيهه إلى الطبيب أو الاتصال به ومعرفة كل ما تحتاجه. لا تحتاج إلى الإجابة بأسلوب "تحديد موعد مع أخصائي ، وسوف ينصحك بالتفصيل" ، ولكن شيئًا من هذا القبيل: "هذا كل ما يمكن التوصية به بدون فحص ، لإجراء التشخيص ووصف العلاج ، تحتاج إلى تحديد موعد ". بهذه الطريقة يمكنك زيادة مستوى خبرتك واكتساب ثقة المستخدمين. هذا أمر لا بد منه لجميع المجتمعات الطبية.
• "حالات مثيرة للاهتمام من الممارسة الطبية"- لدى كل طبيب في ترسانته قصص تثير إعجابًا وإعجابًا حقيقيًا. انشرها ، فهذا النوع من المحتوى مثير للاهتمام حقًا للجمهور. يمكن أيضًا العثور على معلومات المنشورات على الويب.
• "التفاصيل المتعلقة بالعمل"- الاسم ، والغرض من الأدوات الطبية المختلفة ، وما هي التفاصيل الدقيقة أثناء عمليات البطن ، وكيف يتم إجراء عمليات القلب ، وما هي المسكنات المستخدمة في طب الأسنان. هناك العديد من الفروق الدقيقة في عمل الأطباء التي تهم المرضى للتعرف عليها.
• وبالطبع تحتاج إلى النشر بيع المشاركات والصورمباشرة إلى المركز الطبي ، سير العمل ، إلخ.

1. يتعامل الناس مع صحتهم إذا ظهرت عليهم أعراض أي مرض (في معظم الحالات) أو إذا كانوا من أنصار أسلوب حياة صحي ، ومارسوا اليوجا ، والالتزام بالتغذية السليمة.

تحتاج إلى تقسيم جمهورك المستهدف إلى 3 شرائح. سيحتاج كل واحد إلى حملته الإعلانية الخاصة. المجموعة الأولى - الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 35 عامًا وعائلاتهم ؛ الثاني - أتباع التغذية الصحية ونمط الحياة الصحي ، أي أولئك الذين تكون الرعاية الصحية لهم أولوية. المجموعة الثالثة تشمل المستخدمين الذين هم أعضاء في المجتمعات المتنافسة.

المشاركات السلبية لن تؤدي إلى أداء جيد. ولا يمكنك تخمين ما يقلق الشخص بالضبط. يجب أن تكون الإعلانات إيجابية. هذا مثال:

• "سوف تنسى إلى الأبد ما هو المرض".
• "كم هو رائع أن تتمتع بصحة جيدة!"
• "سوف تتخلصين من الألم إلى الأبد".
• "نحن نضمن أننا سوف نعتني بصحتك."

2. غالبًا ما يقلق الناس بشأن صحة أحبائهم أكثر من قلقهم بشأن صحتهم. ضع في اعتبارك هذه التفاصيل وركز عليها عند تطوير الحملات الإعلانية المتعلقة بالطب:

• "امنح والديك صحة جيدة!"
• "كيف تظهر قلقك؟"
• "هل تهتم بوالديك؟"
• "هل تريد أن يكون أطفالك بصحة جيدة؟"

أي أن مهمتك هي أن تصنع طُعمًا. يمكن أن تكون هذه العروض الترويجية المختلفة والعروض المربحة للمشتركين.

الخيار المثالي والفعال هو عرض تحديد موعد أولي مع أخصائي مجانًا.

تبلغ تكلفة الاستشارة الأولى في معظم المراكز الطبية الخاصة حوالي 1000 روبل. لا يرغب المريض في إنفاق مثل هذا المبلغ في الموعد الأولي ، خاصة إذا كان يخطط للخضوع للعلاج في مركزك ، والذي سيكون أكثر تكلفة بالنسبة له. لن يكون أي شخص سعيدًا إذا سمع ، بعد أن دفع 1000 روبل للاستشارة ، أن علاج الأسنان سيكلفه 60 ألف روبل. أي أن الشخص أنفق ألفًا ليسمع أنه يجب أن يستثمر 60.

ومع ذلك ، هناك خيارات أخرى ممكنة أيضًا: "فقط حتى نهاية الشهر - فحص دم مجاني!" ، "فقط في سبتمبر - تخطيط كهربية القلب مجانًا!"

الشخص الذي يأتي إلى الإجراء المجاني يعاني من مشاكل صحية (أو يعتقد ذلك على الأقل) ، وستكون مهمتك أن تبيعه باقي الخدمات.

ستجذب مثل هذه الإعلانات كلاً من أولئك الذين ليسوا مرضى في المراكز الطبية الأخرى والمستخدمين الذين تخدمهم عيادات أخرى ، حيث سيكونون مهتمين بمقارنة أفضل علاج ، أو لمعرفة ما إذا كان قد تم وصف الأدوية والإجراءات الصحيحة لهم.

كم يكلف فتح مركز طبي

عندما تبدأ في تطوير خطة عمل لمركزك الطبي ، تذكر أنك ستحتاج إلى تضمين حسابات مفصلة لكل عنصر. دعنا نلخص المثال الذي درسناه في المقالة. كم ستحتاج من المال لاستثماره في فتح عيادة خاصة؟ التكاليف المقدرة:

• الأعمال الورقية - 100000 روبل ؛
• شراء قطعة أرض وبناء وتزيين مبنى ومباني - 18500000 روبل ؛
• شراء المعدات والأثاث - 19.700.000 روبل ؛
• شراء المواد الاستهلاكية والأدوات والأدوية - 3،000،000 روبل ؛
• نفقات أخرى - 700000 روبل.

سيكون المبلغ الإجمالي للاستثمارات المطلوبة حوالي 42 مليون روبل. بدون شك من الأفضل أن تفتح مع شركائك مركزًا طبيًا ، فإن مبلغ الاستثمار سيكون أقل. تحتاج أيضًا إلى حساب تكاليفك السنوية. فيما يلي قيمهم التقريبية:

• شراء المواد الاستهلاكية والأدوية - 500000 روبل روسي ؛
• دفع المرافق - 150000 روبل ؛
• رواتب الموظفين - 4932000 روبل ؛
• الضرائب والرسوم - 2000000 روبل ؛
• نفقات غير محسوبة - 118000 روبل.

في المجموع ، للحفاظ على مركز طبي ، سوف تحتاج إلى إنفاق حوالي 7700000 روبل. في العام. الآن دعونا نحسب ربحية العيادة. إذا رأى المتخصصون 50 مريضًا كل يوم ، فستكون العائدات الشهرية 50000 روبل. فقط من المشاورات الأولية. إذا أضفت تكلفة العلاج أو العمليات ، فستكون ميزة 950.000 روبل أخرى إضافية.

أي ، بدخل مليون روبل شهريًا ، ستحصل على 12 مليون روبل سنويًا. بطرح التكلفة السنوية لصيانة المركز من هذا المبلغ ، نصل إلى مبلغ صافي الربح - 4،700،000 روبل. وبالتالي ، فإن استثمارك سيؤتي ثماره في 9 سنوات من التشغيل الناجح للعيادة. بالطبع ، هذا الحساب مشروط. إذا اكتسبت سمعة جيدة ، فستصل إلى دخل سنوي أعلى ، بينما يمكن تقليل فترة الاسترداد إلى 5-6 سنوات.

كيفية فتح مركز طبي وتجنب المخاطر المحتملة

ما هي المخاطر التي يمكن أن تؤدي إلى الخسائر؟

1. منافسون أقوياء. يوجد حاليًا العديد من المراكز الطبية التي تم الترويج لها جيدًا.
2. الاختيار الخاطئ للمباني ، عدم الامتثال لواحد أو آخر من متطلبات القواعد الصحية.
3. فترة سداد طويلة.
4. الموظفين ذوي المهارات المتدنية.

إن مسألة كيفية جعل عيادة خاصة مربحة واسترداد الاستثمار بسرعة هي أكثر إلحاحًا بكثير من كيفية فتح مركز طبي من الصفر.

Array (=> 27 [~ ID] => 27 => 11/19/2019 20:53:56 [~ TIMESTAMP_X] => 11/19/2019 20:53:56 => 1 [~ MODIFIED_BY] => 1 => 11/19. 2019 20:53:56 [~ DATE_CREATE] => 11/19/2019 20:53:56 => 1 [~ CREATED_BY] => 1 => 6 [~ IBLOCK_ID] => 6 => [~ IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ ACTIVE] => Y => Y [~ GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~ SORT] => 500 => مقالات بقلم Maria Plechikova [~ NAME] => مقالات بقلم Maria Plechikova => 12516 [~ PICTURE] => 12516 => 11 [~ LEFT_MARGIN] => 11 => 12 [~ RIGHT_MARGIN] => 12 => 1 [~ DEPTH_LEVEL] => 1 => ماريا بليتشيكوفا [~ الوصف] => Maria Plechikova => text [~ DESCRIPTION_TYPE] => text => مقالات بقلم Maria Plechikova Maria Plechikova [~ SEARCHABLE_CONTENT] => مقالات بقلم Maria Plechikova Maria Plechikova => stati-marii-plechikovoy [~ CODE] => stati-marii -plechikovoy => [~ XML_ID] => => [~ TMP_ID] => => [~ DETAIL_PICTURE] => => [~ SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php؟ID=6 [~ LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php؟ID=6 => /blog/list.php؟SECTION_ID=27 [~ S ECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php؟SECTION_ID=27 => مدونة [~ IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~ IBLOCK_CODE] => blog => [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~ EXTERNAL_ID] => )

الطب الروسي "المجاني" يزداد سوءًا كل عام - هذه حقيقة لا جدال فيها. هذا هو السبب في وجود نقص حاد في الخدمات الطبية عالية الجودة بسعر مناسب في السوق. يظهر النقص الواضح في المراكز الطبية بالعين المجردة حتى في المناطق الحضرية ، ناهيك عن المدن العادية متوسطة الحجم. لذلك ، فإن فتح مكتبك الطبي الخاص بك هو فكرة رائعة ، ويضمن لك تحقيق ربح جيد. في هذه المقالة ، ستتعرف على مكان البدء في فتح مركز طبي ، وما هو مطلوب لذلك ، ومقدار ما يمكنك كسبه من تقديم الخدمات إلى السكان.

ندرس السوق

بادئ ذي بدء ، يجب عليك دراسة السوق ومعرفة مدى شعبية خدماتك. يجب أن يكون مفهوما أنه يتم فرض متطلبات متزايدة على المراكز الطبية من قبل السلطات التنظيمية والعملاء المحتملين.

يمكن للمركز الطبي أن يجلب لك ربحًا وشهرة جيدة

نوصيك أولاً بإنشاء عيادة ليس بملف تعريف عام ، ولكن لموضوع ضيق. من الضروري اختيار الملف الشخصي الأنسب للعمل ، والعثور على الموظفين ، واختيار المعدات. بعد ذلك ، أثناء عملك ، سوف تفهم الخدمات الشائعة في مدينتك / منطقتك ، ويمكنك تطويرها بشكل أكبر.

لدراسة السوق ، ستحتاج إلى تحليل عدة عوامل:

1. هل توجد مراكز طبية في مدينتك تقدم خدمات مدفوعة الأجر؟ كم عدد هذه المراكز التي تعمل في منطقتك ، وما الخدمات التي تقدمها ، وما مستوى الأسعار التي تقدمها للسكان.
2. ما هي الخدمات الشعبية في مدينتك. يمكن الحصول على هذه المعلومات من أقرب عيادة ، وذلك ببساطة من خلال النظر في قوائم الانتظار والتحدث مع موظفي الاستقبال.
3. ما مدى فعالية المركز الطبي في علاج المرض الحالي.
4. ما هو متوسط ​​تكلفة الخدمات التي تخطط لتقديمها.

بناءً على هذا التحليل ، ستتمكن من وضع خطة عمل عالية الجودة وتحديد جدوى فتح مركزك الخاص. أيضًا ، بناءً على هذا البحث ، سيتم بناء خطة تسويق ، وخطة شراء المعدات ، واختيار الموظفين ، وما إلى ذلك ، لذلك لا تتجاهل أبدًا عملية أبحاث السوق.

المباني وخيارات الفتح

ما هو أفضل مكان لفتح عيادة طبية خاصة للحصول على أقصى تدفق للعملاء؟ الخيار الأمثل هو وسط المدينة ، منطقة النخبة الصغيرة ، منطقة صغيرة بها مبانٍ جديدة. يجب ألا تركز على المناطق السكنية القديمة - فهي موطن لكثير من المتقاعدين والشباب الذين ليسوا من جمهورك المستهدف.

ستحتاج إلى غرفة كبيرة بما يكفي لفتح عيادة. ستحتاج إلى استيعاب العديد من غرف العلاج ، وغرفة الموظفين ، وغرفة العلاج ، وغرفة الموظفين ، والعديد من الحمامات ، ومكاتب الموظفين الإداريين ، وما إلى ذلك. يجب أن تحتوي الغرفة على السباكة والتدفئة والصرف الصحي والكهرباء (تتطلب بعض الأجهزة 380 فولت) . سيكون من الضروري إجراء إصلاحات عالية الجودة في المبنى وشراء المعدات المناسبة.

ملحوظة:شراء المعدات هو أكبر بند من بنود الإنفاق. لاختياره بشكل صحيح ، تحتاج إلى تحديد فئة المؤسسة الطبية ونطاق نشاطها.

يحتاج المركز الطبي إلى معدات عالية الجودة

هناك ثلاث فئات من العيادات:

1. نخبة.
2. متوسط.
3. اقتصاد