Kako otvoriti vlastiti posao i ne bankrotirati u prvoj godini: savjeti i slučajevi. Pet najboljih poslovnih ideja koje su donijele milijune Koji posao otvoriti da ne bi bankrotirao

Postoje stotine razloga da se takav pothvat odgodi za još godinu ili više. Većina tih izgovora vezana je za financijske probleme, godine, nedostatak vremena i drugih sredstava. No, glavno je pitanje daleko od okolnosti, već želite li doista otvoriti vlastiti obrt bez ulaganja ili ne.

Ako imaš posao, najbolje ga je pokušati zadržati. Pouzdan izvor prihoda spasit će vas brige o financijskoj situaciji tijekom promocije poslovanja ili u slučaju njegovog neuspjeha. Naravno, kombiniranje nekoliko aktivnosti u stvarnom životu može biti teško i razvoj poslovanja neće ići onako glatko kako bismo željeli. Ali ipak je puno sigurnije ostaviti iza sebe pouzdanu stražnju stranu nego baciti sve na kocku, jureći san koji se još nije niti ostvario.

Ovaj prvi korak posebno je važan za one koji su već osnovali obitelj. Ne možete ugroziti budućnost svoje obitelji odričući se svog primarnog izvora prihoda kako biste ostvarili osobni san. Iako je teško uskladiti svoj projekt s glavnim poslom i obiteljskim životom, puno je sigurnije.

Razvoj poslovnog plana... Kako ćete zaraditi novac od svoje ideje? Dok nema odgovora na ovo pitanje, bolje je ne razmišljati o pokretanju vlastitog posla. Cilj svake komercijalne organizacije je zarađivati novac. A to se može učiniti samo s detaljnim planom djelovanja. Evo osnovnih pitanja koja si morate postaviti prije početka rada:

Kolika je cijena pružene usluge ili proizvoda?
Koliko će to koštati klijenta?
Koliki su predviđeni prometi poslovanja?
Kako će ovaj posao rasti i širiti se?
Kako će poslovanje nadmašiti svoje konkurente?
Kakve biste ljude trebali zaposliti?

Kao što vidite, uspješna poslovna ideja od nule nije sve.

Provođenje temeljite konkurentske analize... Tko su vaši konkurenti? U kojim cjenovnim kategorijama rade? Možete li ponuditi proizvod ili uslugu s višom razinom kvalitete ili po nižoj cijeni? Ako je tako, to je sjajno i šanse za uspjeh su vrlo velike.

Nije sve industrije jednako lako probiti... Istraživačka tvrtka IBISWorld preporučuje da vlasnici malih poduzeća nastoje steći uporište u nišama s niskim početnim troškovima i visokim potencijalom rasta. Najjednostavniji primjeri su: upravljanje ljudskim resursima, mali ulični prodavači, e-trgovina, etnički supermarketi, domaće pivovare/destilerije, blogovi i informativne internetske publikacije i druga slična područja.

Proučavanje i testiranje vaših ideja... Priprema i planiranje jednako su važni kao i sama uspješna potraga ideje bez ulaganja. Prije nego počnete raditi s bilo kojim poslovnim pothvatom, preporučljivo je pronaći priliku za obavljanje „probnog rada“. Na primjer, planirate li otvoriti mobilni dućan s pljeskavicama i drugom brzom hranom, prvo morate pokušati počastiti susjeda, poznanika, prodavača iz trgovine nasuprot ili nekog drugog iz slučajne publike.

Provođenjem takvog eksperimenta možete saznati koliko je hrana dobra, sviđa li se ljudima sama razina usluge i jesu li za to spremni platiti novac.

Poslovni plan, uz svu svoju vrijednost, samo je par komadića papira (ili nekoliko kilobajta informacija). Ako su rezultati praktičnog istraživanja suprotni očekivanjima, morat ćete izmijeniti svoj poslovni plan ili ga čak prepisati ispočetka. To može biti frustrirajuće, ali to je puno pametnije nego riskirati uspjeh poslovanja utjelovljenjem ideje koja definitivno neće uspjeti.

Stjecanje potrebnih znanja i vještina... Pokretanje posla bez ulaganja bit će kraj ako vam nedostaju vještine ili znanja da ga zadržite i razvijete. Za svakog poduzetnika važno je tražiti bilo kakve prilike za stjecanje praktičnog znanja, a nije toliko važno gdje - od specijaliziranih obrazovnih institucija ili od prijatelja, rodbine i iskusnijih poznanika.

Mobiliziranje svih raspoloživih resursa... Započinjući novi posao iz ničega, morate maksimalno iskoristiti sve raspoložive resurse. Na primjer, napravite osobni automobil vozilom svoje tvrtke; pretvoriti garažu u radionicu ili proizvodnu halu; pretvorite svoju sobu u online ured i tako dalje. Neke od najvećih tvrtki današnjice (najpoznatije i) počele su s radom u vrlo skromnim uvjetima – u garažama, podrumima i hostelima.

Rješenje kadrovskog pitanja... Naravno, plaćanje zaposlenika je skupo, pogotovo ako angažirate dobro obučene stručnjake. Međutim, biti uspješan poslovni čovjek ne znači biti univerzalni vojnik. Razlika između lošeg i dobrog poslovnog čovjeka je upravo u tome što se prvi za sve hvata sam, pokušavajući smanjiti troškove, a drugi radi samo ono što može dobro, a povjerava posao za koji nema talent profesionalcima.

Na primjer, US Small Business Administration (SBA) preporučuje trošenje oko 50% svoje zarade na plaće zaposlenika.

Kvalificirano osoblje nije samo sigurno i profesionalno obavljanje posla, već i oslobađanje od rutine i umora. A to je važno jer se ušteđene snage i energija mogu iskoristiti za razvoj drugog posla.

Dobivanje podrške od prijatelja i/ili obitelji... Pokušaji izgradnje poduzeća od nule mogu rezultirati značajnim troškovima. Osim toga, uvijek se može dogoditi takozvana viša sila. Stoga je poželjno imati grupu za podršku koja će vam pomoći da prebrodite krizu.

Promocija... Najbolji biznis na svijetu osuđen je na propast ako nitko ne zna da postoji. Naravno, uz skromna početna ulaganja teško je osigurati pristojnu promociju za svoj posao. Ali možete izaći iz situacije. Nedostatak kapitala morat će se nadoknaditi vlastitim trudom.

Na primjer, letke možete ispisati kod kuće na pisaču i distribuirati ih vikendom; osobno oglašavajte svoje poslovanje ciljanoj publici; objesite uočljiv transparent na svom domu. Možete čak naručiti i promotivni kostim i prošetati po prepunim mjestima. Naravno, ovo je veliki test za vaš ego, ali početni marketinški napori uvijek su ključ uspjeha.

Osim toga, danas društvene mreže imaju ogroman potencijal za promociju. Društveni mediji učinkovit su način dosezanja klijenata za male tvrtke. Međutim, morate shvatiti da konverzija internetske javnosti ne ispunjava uvijek očekivanja. To je zbog činjenice da je prosječni korisnik interneta neprestano bombardiran reklamama, pa ga možete zakačiti samo nečim stvarno zanimljivim.

Razvijanje poduzetničkog načina razmišljanja... Pokretanje vlastitog posla uvijek je vrlo težak posao. Ali ako se nastavite posvetiti ovom poslu, s vremenom se počinje razvijati takozvano poduzetničko razmišljanje. Posao ne postaje posao, već strast, a problemi postaju izazov i prepreke čije prevladavanje donosi samo zadovoljstvo. A kada postoji strast za ono što radite, lako je zadržati odlučnost u svakoj situaciji i učiniti sve moguće i nemoguće.

6 koraka za pokretanje vlastitog posla

Korak 1. Odabir poslovne ideje (uska specijalizacija u odabranoj niši)

Odabir široke i generalizirane niše u pravilu nije dovoljan, potrebno je analizirati i tzv. „podniše“ i uske specijalizacije. Poduzetnik mora imati jasnu predstavu o tome što je njegova poslovna ideja, čime želi trgovati ili za što želi biti koristan. Osim toga, možete slikati na papiru:

sve moguće poslovne mogućnosti u odabranoj niši;
razmotriti njihove nedostatke i prednosti.

Ovaj pristup vam omogućuje da točno odredite što želite u odabranom segmentu tržišta. Na primjer, odabrali ste nišu - peciva i japanska kuhinja. Odavde postoje različite posljedice jer možete:

dostaviti hranu samo u vaš dom;
otvoriti punopravni restoran;
opskrba proizvodima za druge restorane;
prodavati svoje proizvode u supermarketima;
otvorite YouTube kulinarski kanal ili blog.

Drugim riječima, možda vam se nešto od ovoga sviđa, ali nešto, naprotiv, izaziva gađenje. Na temelju toga trebate odabrati poslovnu ideju, kao i svoju specijalizaciju.

Korak 2. Analiza konkurenata

Sljedeći najvažniji korak, bez kojeg je jednostavno nemoguće stvoriti profitabilan projekt, je analiza konkurenata. U pravilu, u svim čak i najužim nišama postoje konkurenti koji već imaju profit, imaju uspostavljena partnerstva. Što trebaš znati:

kako se konkurenti promoviraju (kakvu reklamu koriste i gdje, kako zagrijavaju publiku promocijama i sl.);
značajke proizvoda, kako ističu svoje prednosti;
koliko dugo postoji njihov posao, broj zaposlenih, približni trošak i druge nijanse.

Temeljita provjera konkurencije pomoći će vam da iscrtate smjer djelovanja, jer u biti sve što trebate učiniti je ponoviti njihov uspjeh i, ako je moguće, učiniti malo bolje da namamite kupce. To je stalna konkurentska borba u poslovanju, kada svi pokušavaju nadmašiti jedni druge ili dijele kupce među sobom.

Korak 3. Planiranje poslovnih procesa

Uz navedene korake, vrijeme je da krenete na pravo planiranje. Kao dio plana, vrijedno je razmotriti aspekte kao što su:

okvirna cijena jednog klijenta (u novcu, vremenu);
prosječni ček;
pretvorba;
cijena;
ukupni prihodi;
konačnu dobit.

Bitna pitanja za poslovni plan.

Dodatno:

potrebno vrijeme i trud za pokretanje projekta;
ako se planiraju minimalna ulaganja, uključiti ih u projekt;
potencijalno razdoblje povrata;
vrijeme da postanete lider u niši;
izvori oglašavanja (promet).

Kako se projekt razvija, bit će potrebno u plan dodati stavke kao što su: skaliranje projekta, traženje dodatnih ulaganja i još mnogo toga. Naravno, neće biti moguće odmah uzeti u obzir sve nijanse, tako da je svaki posao rizična aktivnost.

Korak 4. Registracija (ako je potrebno)

Nije tajna da mnogi poduzetnici započinju posao bez službene registracije u Federalnoj poreznoj službi. Teoretski, svatko se treba registrirati kao samostalni poduzetnik ili LLC, kako je navedeno u zakonu. Ipak, praksa pokazuje da ako nemate ured i vaš posao prati mali prihod (unutar 30.000 rubalja mjesečno), onda se možete okušati u poslu bez registracije.

Važno: kada otvarate obrt bez ulaganja ili s minimalnim kapitalom, najbolje je ne registrirati se. U suprotnom jednostavno nećete imati dovoljno novca da platite sve naknade.

Što trebate platiti ako u budućnosti i dalje registrirate samostalnog poduzetnika na pojednostavljenom poreznom sustavu:

Doprinosi za osiguranje u mirovinski fond Ruske Federacije - oko 26.600 rubalja, ako prihod ne prelazi 300.000 rubalja godišnje.
Ne morate plaćati porez ako uplaćujete akontaciju doprinosa svako tromjesečje. U suprotnom ćete morati platiti 6% ukupne dobiti na pojednostavljenom poreznom sustavu, odnosno 15% na pojednostavljenom poreznom sustavu „prihodi minus rashodi“.
Održavanje tekućeg računa u banci, ako će biti otvoren. Danas postoji mnogo opcija za besplatno upravljanje računima.
Ako prodajete robu, i dalje ćete morati izdati online naplatu. Možete ga kupiti u jednokratnoj uplati za oko 20.000 rubalja ili plaćati 1000-1500 rubalja mjesečno, ovisno o tvrtki koju odaberete.

Kao rezultat toga, u početnoj fazi bolje je ne registrirati se, ali ako vaša niša podrazumijeva ured i prodaju robe s polica, tada će to biti potrebno učiniti, inače možete potpasti pod kazneni članak o nezakonitom poslovanje. Gore navedeni podaci odražavaju približne troškove vezane uz registraciju i održavanje individualnog poduzetnika.

Korak 5. Organizacija poslovnih procesa

U ovom koraku trebate dovršiti cijeli niz radnji koje se odnose na materijalnu komponentu poslovanja. Ovo uključuje:

priprema opreme za rad;
otvaranje šaltera ili ureda, ako ga nema, onda stvaranje grupe na društvenim mrežama, web stranice, odredišne stranice itd., čak mogu biti i oglasi na Avitu i drugim oglasnim pločama;
traženje partnera, izvođača, po potrebi;
priprema ugovora i dokumentacije, ako je potrebna za pružanje usluga i prodaju robe.

Općenito, organizacijske mjere ovise o niši i sami biste ih trebali razumjeti, uzimajući u obzir sve nijanse budućeg poslovanja. Preporučljivo je temeljito proučiti cjelokupni proces pružanja usluga ili prodaje robe koji se planira provesti.

Korak 6. Promocija poslovanja

Na ovom koraku možda već imate prve kupce među svojim poznanicima ili koji su uspješno pristupili vašim oglasima na mreži, ali to nije dovoljno. Potrebno je proširiti protok ljudi, za što se koriste reklamni materijali raznih vrsta. Na primjer, to može biti:

kontekstualno oglašavanje na internetu;
oglašavanje na društvenim mrežama;
distribucija letaka;
najave u liftovima, tramvajima itd.

Puno je uputa za oglašavanje i nemoguće ih je sve nabrojati. Najvažnije je analizirati kako se oglašavaju vaši konkurenti, što smo i učinili u koraku #2. Nakon toga, samo trebate koristiti slične izvore oglašavanja, postupno dodajući nove koji se još ne koriste.

Kao rezultat toga, nakon dovršetka svih šest koraka, znat ćete točno kako pokrenuti vlastiti posao u određenoj niši. Koristite sve potrebne mehanizme za poslovanje s najvećom vjerojatnošću uspjeha. Naravno, tek nakon određenog vremena (1-2 godine) bit će moguće suditi o konkretnim postignućima, ali će se prvi korak napraviti.

Ako pronađete pogrešku, odaberite dio teksta i pritisnite Ctrl + Enter! Hvala vam puno na pomoći, jako je važna za nas i naše čitatelje!

4 glavne faze stvaranja vlastitog posla: istraživanje tržišta, odabir poslovne ideje, izrada poslovnog plana i početak.

Kako pokrenuti vlastiti posao i ne bankrotirati bez iskustva i posebnih znanja? Za razliku od 90-ih, kada su svi počinjali probnim putem, danas je puno informacija slobodno dostupno. To olakšava proces, ali ne spašava uvijek početnika od nekih uobičajenih pogrešaka.

proučite tržište, izračunajte potencijalne kupce - čak i najbolja ideja je osuđena na propast ako se usluga, proizvod ili proizvod pokaže nepotrebnim;
namjerno odabrati poslovnu ideju - bolje je ne jednu, već nekoliko bliskih opcija: u kasnijim fazama neke od njih će biti eliminirane;
izraditi poslovni plan za buduće poduzeće - brzo će zastarjeti, ali bez njega nigdje: ovo je referentna točka za sebe, zahtjev investitora, banaka;
počnite s radom, službeno registrirajte posao - "iskusni" poduzetnici savjetuju pokretanje "probnog balona" prije plaćanja poreza.

Uzmimo zanimljivu statistiku kao osnovu (slika 1) i razmotrimo svaku fazu detaljno. Zašto gaziti grablje koje je već palo drugima pod noge?

Razlog broj 1 vodi sa velikom razlikom. Iz ovoga slijedi jednostavan zaključak: sreća je što je na pravom mjestu u pravo vrijeme. Razmišljajući o tome kako pokrenuti vlastiti posao, odakle krenuti, važno je realno procijeniti okruženje. Poslovanje u malom gradu, metropoli, ruralnom području je potpuno drugačije, a uspješni primjeri su posvuda.

Stožer je točka u kojoj se smjer poslovanja dramatično mijenja. Na financijskim tržištima - trenutak preokreta cijene i prelaska na suprotnu strategiju. Primjer. Poduzetnik drži roštilj, ne ide. Primijetio sam: klijente često zanima – gdje mu dobro meso? Prodao sam objekt, te organizirao uslugu dostave svježeg mesa do Vašeg doma. Ispostavilo se da je gnjavaža manja, prihod je bio veći.

Faza 1. Traženje smjera i niše: gdje ima problema, a što nedostaje

Prije svega, trebate tražiti buduće potrošače usluge, kupce. Koliko su njih, za što mogu, spremni platiti? Napipati uske lokalne potrebe, potrebe tržišta - identificirati potencijal buduće prodajne mreže, klijentele. Procjenjuju se prednosti i nedostaci lokacije poduzeća: geografija, prometna dostupnost, razina prihoda stanovništva.

Trgovina, uslužni sektor su zasićeni, očituje se velika konkurencija. Prilikom odabira ovog posla profesionalno marketinško istraživanje ne škodi. Nije dovoljno predstaviti dobar proizvod: treba da bude bolji, jeftiniji od drugih. Takve su opcije izravno vezane uz krajnjeg potrošača – početnici obično gledaju u tom smjeru.

Ali poduzeća i organizacije također imaju potrebe - i male i velike. Vječni problem stambeno-komunalnih djelatnosti je odvoz i odlaganje otpada; građevinske tvrtke stalno traže građevinski materijal; školama i vrtićima je potreban jeftin namještaj, a trgovinama kontejneri i ambalaža. Poduzetnicima je potrebno računovodstvo, pravno savjetovanje, a velika poduzeća voljno predaju dio jednostavnih proizvodnih procesa malim i srednjim poduzećima. Najjednostavnije metode pretraživanja: promatranje, prikupljanje informacija pod krinkom klijenta, analiza upita za pretraživanje, proučavanje recenzija, pritužbi i prijedloga u medijima i internetu.

U teoriji, svi zamišljaju kako pokrenuti posao, radionicu - međutim, to pokazuje iste ponavljajuće greške:

fokusiranje na sebe, a ne na potrošača: odabir predmeta na temelju nečijeg znanja, vještina, veza je sjajan kada su interesi strana obostrani;
odbijanje perspektivnog posla jer malo znate o temi: postoje profesionalci koji rado rade s vještom organizacijom;
oklada na praznu nišu: potpuna odsutnost konkurenata ne znači da ste ispred svih - možda na ovom mjestu jednostavno nema novca;
izbor prema principu: susjed (sihir, brat, poznanik) su zaručeni, dobro žive - nitko neće govoriti o stvarnim problemima njihovog poslovanja;
podcjenjivanje konkurenata - ako ih ima mnogo, bit će potrebno učinkovito podešavanje,

sužavanje niše: ne samo "popravak stranih automobila", već "popravak automobila VIP klase".

Faza 2. Odabir poslovne ideje: relevantnost je važnija od novosti

Nakon odabira određenog smjera, logično je tražiti ideje vezane uz postojeće iskustvo ili znanje. Naravno, u idealnom slučaju, sve je isto, a osim toga - postoji originalan koncept. Ali ne biste trebali računati na to. Češće se novac ne zarađuje na novim proizvodima, već na onome što drugi već rade – važno je učiniti bolje privlačenjem novog poslovnog modela.

Čak ni veliki investitor nije uvijek voljan financirati nove projekte. Primjerice, format prodaje "sve po jednoj cijeni" na ruskom tržištu ponudila je jedna tvrtka "Best Price". S početkom krize, Magnit i Pyaterochka krenuli su u tom smjeru - ali njihove je velike mreže teško obnoviti. Pridošlice su se brzo snašle: pojavila se mreža ZaOdno, a bit će i drugih. Google i Facebook također nisu koristili originalne ideje, već su radikalno poboljšali postojeće.

Apsolutno novi, kreativni razvoji zahtijevaju velika ulaganja u startu. Čak i ako imaju izglede da će dugo čekati na povrat, mogu prestići druge. Tijekom vremena potrebnog za stvaranje originalnog proizvoda, možete realizirati nekoliko jednostavnih projekata i sutra ostvariti financijsku korist. Postoje iznimke od pravila – ali rijetko.

Iz gornjeg grafikona možete vidjeti da je 20-30% poduzetnika dalo otkaz jer su ostali bez novca, loše odabran tim ili su se konkurenti pokazali bržim. To sugerira da postoje tri važne točke koje treba uzeti u obzir pri odabiru ideje.

Na čemu će se graditi posao: na materijalnim resursima koji se mogu kupiti, ili glavna stvar u njemu - ljudi. Mnogo ih je teže motivirati na rad s visokim povratom, to košta više.
Trebate li dobro izračunati, hoće li biti dovoljno sredstava da sve zadatke obavite na vrijeme? Kada je ideja zaista obećavajuća, vidljiva je ne samo vama, već i drugima.
Od samog početka morate razmišljati kakve ljude možete zaposliti i gdje ih pronaći. Nije potrebno sami ulaziti u sve zamršenosti poslovanja. Ali barem jedan od ključnih zaposlenika to mora temeljito razumjeti.

Konkurentske prednosti moraju biti jasno izražene i ostvarene. Uzmimo za primjer IT industriju. Ako tvrtka nudi jeftin proizvod, personaliziranu uslugu, privući će kupce iz malih poduzeća. Složeni program s kontrolom pristupa, zaštitom informacija - bit će od interesa za velike tvrtke. Jedan smjer - različite niše, ideje, kupci.

Dodajmo optimizam: unatoč svemu, broj malih i srednjih poduzeća raste, a njihovo je mjesto u svim sektorima gospodarstva (slika 2.).

Faza 3. Poslovni plan pomaže vam da ostanete u kontaktu sa stvarnošću

Planiranje se oslobađa iluzija. Kad se sve raščlani na plus i minus, postaje jasno što je realno, a što nije. Sam po sebi, poslovni plan kao dokument brzo zastarijeva i zahtijeva prilagodbu. Ali oni koji ga imaju uvijek pobjeđuju, koliko god ga često kršili.

Tipična opcija uključuje:

detaljna analiza tržišta, konkurencije;
opis suštine projekta, njegov "vrhunac";
marketinške aktivnosti, planirani učinak;
tehnički, proizvodni plan (ako je potrebno);
financijsko usklađivanje za razdoblje od 3-5 godina;
izračun profitabilnosti, procjena rizika.

Prije svega, potreban je samom poduzetniku; predložak dokumenta sa apstraktnim brojevima nema smisla. Bez toga nećete moći uzeti kredit od banke niti privući investitora.

Neželjene pogrešne procjene.

Fokus je na profitabilnosti, dok je za mala poduzeća važniji novčani tok. Dobit se obračunava s kašnjenjem na temelju rezultata razdoblja. Besplatan novac je uvijek potreban: za plaću, za proizvod, za povrat novca. Na računu možete imati nulu – uz pozitivan financijski rezultat na papiru.
Od investitora traže novac - i daju projekt bez deficita, ili još zanimljivije - uključuju ulaganja u stavku prihoda. Nitko vam neće posuditi novac za kupnju nekretnine ili pokrivanje gubitaka iz drugog posla.
Ako se prije povrata očekuje negativna gotovina, na primjer, manjak od 30% - taj iznos mora biti uključen u izračun zajma. Potreban je “financijski jastuk” – ali razmislite koliko ćete se posla zbog toga morati odreći.

Novac (Cash flow) - novčani tok, odnosno slobodna sredstva u ruci, likvidna sredstva, na ruci. Isti izraz označava izjavu o kretanju novca. Investitori i banke podržavaju pozitivne vrijednosti, kako započeti posao od nule i sutradan očekivati visoku zaradu. “Svatko tko želi odmah vidjeti rezultate svog rada, trebao bi otići u postolare” - govorio je Einstein drugom prilikom, ali ovo je univerzalni princip. Pokretanje nekoliko projekata u nadi da će barem jedan od njih “pucati” je gubitnička opcija. U svakom smjeru bit će natjecatelja koji su u to uložili sve svoje napore – rezultat je predvidljiv.

Pokretanje posla danas je gotovo jedini način da poboljšate svoju dobrobit. Nije tajna da većina Rusa u svojoj potrošačkoj košarici ne dobiva dovoljno sredstava za pristojan život. Ispraviti takvu situaciju može biti samo vaš vlastiti posao - vrlo težak i često opasan pothvat. Dakle, gdje započeti svoj posao na takav način da ne samo da može izdržati poteškoće bilo kojeg pothvata, već i početi donositi stvarnu i dostojnu dobit?

Poznavanje svojih sposobnosti ključ je uspjeha

Prvo što bi poslovni čovjek početnik trebao učiniti jest analizirati svoje resurse, sredstva, vještine.

Nije tajna da otvaranje bilo kojeg posla zahtijeva neke novčane injekcije. Ako postoji određena ušteda, onda je to već dobar početak. Ali nemojte se držati novca. Ako ih nemate, onda će netko drugi sigurno imati potreban iznos. Ostaje samo pronaći način da vam ta sredstva budu na raspolaganju. U nastavku su navedeni neki učinkoviti načini da dobijete novac koji vam je potreban. Za sada se usredotočimo na druge resurse.

Osim novca, resursi uključuju zgrade, tvornice, zemljište, građevine i opremu. Ali nemojte odustati samo zato što nemate naftnu platformu. Ponekad je i obična metla dovoljna da pokrenete svoj posao. U svijetu postoje slučajevi kada su ljudi krenuli u posao s lopatom u rukama, kopajući rupe i rovove, a završili kao milijunaši, vlasnici velikih regionalnih firmi. Stoga vam svi predmeti rada mogu dobro poslužiti ako krenete u posao.

Intelektualne sposobnosti, između ostalog, treba ubrojiti u resurse. Ako ste diplomirani pravnik, ekonomist, sociolog, fizičar ili bilo tko drugi, već postoji određeni smjer i mogućnost da nešto napravite.

Ne smijemo zaboraviti na naše veze. Morate analizirati s kim uglavnom komunicirate. Možda među tim ljudima ima onih koji se mogu spojiti u jedan tim. Uz pomoć takve veze može se razviti jedna od linija poslovanja, koja djeluje kao posrednik između različitih stručnjaka ili vlasnika određenih mogućnosti.

Dakle, nakon analize prisutnosti ili odsutnosti resursa koje je poželjno napisati u pisanom obliku na jednom velikom listu papira, možete prijeći na sljedeću fazu rada kako biste pronašli odgovarajuće zanimanje.

Povratak na sadržaj

Pronalaženje odgovarajućeg zanimanja

Već imamo određeni raspon mogućnosti na temelju raspoloživosti vlastitih resursa. Ovaj posao nije obavljen uzalud. Uz njegovu pomoć uspjeli smo iskorijeniti neka od područja djelovanja koja zahtijevaju najveće napore u nama neuobičajenim područjima.

Kako bismo pojednostavili daljnji prikaz gradiva, usvojit ćemo jednu od poslovnih ideja te ćemo na njezinom primjeru opisati kretanje cjelokupnog kompleksa poslova potrebnih za uspješan poduhvat. Recimo da čitatelj nema golema dugotrajna sredstva poput tvornica ili posebne opreme. On je običan građanin Ruske Federacije, u garaži ima automobil VAZ, koji mu je svojedobno dao davno pokojni djed, živi u seoskoj kući u kojoj se nalazi mali povrtnjak od 8-10 hektara.

S ovim skupom resursa, smjer poslovanja je jasan. Što takva osoba može učiniti? Pokušajmo napraviti popis:

Uz pomoć automobila možete obaviti prijevoz.
U vrtu možete opremiti veliki staklenik i uzgajati povrće i voće.
Uzgoj prehrambenih proizvoda, kao i njihov transport u regije gdje je njihova prodaja isplativija.

Treća točka je sezonska vrsta zarade. To znači da morate pronaći drugo zanimanje za svoj posao za razdoblje neprikladno za uzgoj hrane.

Sve te ideje su na površini. Ali iz nekog razloga ih svi ne koriste. U skladu s tim, morate razumjeti razloge zašto ljudi ne pokreću vlastiti posao.

Prvo, uzgoj hrane je prilično težak posao. Zbog toga se većina ne želi baviti ovakvim poslom. Osim toga, zahtijeva ulaganja od osobe koja se odlučila baviti ovom vrstom djelatnosti. Ali to ne znači da će se ulaganja vratiti, jer nitko nije otkazao neuspjehe. To ukazuje na postojanje rizika. No, to nije najveći problem s kojim se ljudi susreću prilikom uzgoja povrća ili transporta. Glavna poteškoća leži u pronalaženju klijenata.

Ovaj detalj posebno bi bio akutan u poslovima prijevoza. Otvaranje takvog posla neće donijeti koristi njegovom vlasniku, započnite ga bez brige o dovoljnom broju klijenata. Pogledajmo pobliže ovaj trenutak stvaranja vlastitog posla.

Povratak na sadržaj

Baza kupaca: kako stvoriti?

Bilo koja vrsta poslovnog ponašanja uključuje interakciju s određenim krugovima ljudi koji trebaju vaše usluge ili robu. Što je više takvih potrošača, to su prihodi poslovnog čovjeka veći. Nije jasno koja je usluga ili proizvod potrebna za dovoljno ljudi u potrebi da bi mogli pokrenuti profitabilan posao.

Ovaj se problem može riješiti na vrlo jednostavan način. Ali ne možete biti introvertirana osoba. Iako se to rješava. Glavna stvar je velika želja za otvaranjem vlastitog posla.

Sve što je potrebno je saznati koje usluge ljudima trebaju. Kako to učiniti? Na najprirodniji način. Morate otvoriti vrata svoje kuće i postaviti ljudima odgovarajuće pitanje. Ovdje su potrebne sve vaše komunikacijske vještine. Da biste pojednostavili ovaj rad, bolje je pristupiti mu sveobuhvatno.

Morate izraditi upitnik. Da biste to učinili, morate otvoriti list i napisati sve što može dati odgovore na pitanje, što od onoga što možete učiniti ljudima treba. Zatim morate definirati ciljanu publiku. Da biste to učinili, morate izraditi putovnicu dobivenog upitnika, koja bi trebala sadržavati podatke o dobi, spolnim karakteristikama, statusu intervjuirane osobe. Tako će u budućnosti biti moguće izbaciti neke od ljudi kojima usluge koje pružate po definiciji nisu potrebne.

Naravno, razgovor sa svima je vrlo dug, skup i problematičan. Stoga morate napraviti odabir. Uzorak je kvantitativna karakteristika koja određuje potreban broj ispitanika za odgovarajući broj cjelokupne populacije koja živi na određenom području. Uzima u obzir karakteristike kao što su status, spol i dob ispitanika.

Za više ili manje točnu anketu, možete se usredotočiti na brojku od 2 osobe iste dobi, spola ili statusa na tisuću ljudi. Prema tome, ako u vašem selu živi 10.000 ljudi, tada ćete morati intervjuirati 20 osoba u dobi od 18 do 25 godina (mladi), 20 osoba u dobi od 26 do 50 godina (prosječna dob) i 20 osoba starijih od 51 godine (stariji ljudi). Također ćete morati intervjuirati 20 osoba s niskim, srednjim i visokim statusom. Najčešće je status određen obrazovanjem i položajem. Broj svih ispitanika treba podijeliti jednako prema spolu.

Ukupan broj osoba koje će se intervjuirati bit će 100 osoba. Nakon ankete dolazi vrijeme za sumiranje i analizu prikupljenih podataka. Ako će ljudima, kako se ispostavilo, trebati neka vrsta usluga ili roba, onda je jasno da trebate otvoriti upravo takav posao. Dovoljnim brojem se može smatrati brojka od 20-30 ljudi. Uostalom, svaka 2 osobe izražavaju mišljenje oko tisuću stanovnika sela. A to je značajan podatak za poslovanje, čak i ako su u anketi napravljene greške. Ali treba imati na umu da izbor koga intervjuirati, a koga ne treba biti slučajan. Ne možete intervjuirati poznanike, prijatelje, rodbinu.

Povratak na sadržaj

Zakon je jak, ali je zakon

Poznati latinski izraz kroz stoljeća potvrđuje njegovu ispravnost za one koji žele otkriti nešto svoje. Uostalom, nepoznavanje zakona može postati stvarna prijetnja ne samo vašem poslovanju, već i osobnoj slobodi. Štoviše, imamo pretpostavku: nepoznavanje Zakona ne oslobađa od odgovornosti za njegovo kršenje.

To ne znači da se trebate bojati započeti novi posao. Sve što je potrebno je iskoristiti najnovija dostignuća u području visoke tehnologije. Danas je sva potrebna zakonska regulativa dostupna u elektroničkom obliku i redovito se objavljuje od strane nadležnih tijela. Jedino što trebate znati je gdje pronaći potrebne informacije.

U području saveznog zakonodavstva, normativni akti koji definiraju su Ustav Ruske Federacije, Građanski zakonik, Ekonomski zakonik, Federalni zakon "O poduzetništvu", Federalni zakon "O oglašavanju", Federalni zakon "O licenciranju pojedinih vrsta djelatnosti", drugi zakonski akti kojima se uređuju pitanja iz područja poduzetničke djelatnosti.

Proučavanje ovog zakonodavstva jednostavno je potrebno kako se ne bi počinila kobna pogreška, kao i kako bi se pronašla prilika u potpunosti u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije. Naravno, najbolje rješenje bilo bi kontaktirati kvalificiranog odvjetnika za odgovarajući savjet.

Postoji mnogo poslovnih ideja za male gradove. Ali ne mogu se svi od njih smatrati vrijednima razmatranja, a još više - stvarnog utjelovljenja. Proučavanje takvih materijala vjerojatno vas neće približiti snu. Sasvim je druga stvar ako poduzetnik početnik u malom gradu sam proučava kulturne i gospodarske karakteristike svoje male domovine i na temelju njih nudi svoju verziju uspješnog i uspješnog poslovanja.

Ideju o takvom poslu u malom gradu ova će osoba cijeniti mnogo više nego što je pročitao bilo gdje drugdje, jer je uložio vlastite napore i kognitivne sposobnosti da ga razvije. Ideje postaju zamisao osobe, a on se trudi dati sve od sebe da ih pretoči u stvarnost.

Ideja se ne mora isticati svojom neobičnošću ili svježinom pogleda na poznate stvari, glavni uvjet za nju treba biti praktičnost prevođenja u stvarnost, upravo ta kvaliteta će vam omogućiti ne samo poslovanje u mali grad, ali i da bi istovremeno zaradio. Stoga, razmišljajući o tome kako otvoriti profitabilnu malu tvrtku, imajte na umu da vam ona prije svega treba donijeti zajamčeni prihod, a tek nakon toga biti originalan ili inovativan.

Ne trebate se bojati pokrenuti posao koji se temelji na blijedim ili dosadnim idejama, većina radnog posla ne može se pohvaliti ljepotom akcije ili zanimljivim procesom. Nikako, obično se poslovni pothvat otvara radi obavljanja običnih, banalnih, rutinskih poslova, a to je isplativo raditi. Vrlo je moguće da je zamišljena ideja popularna i da je uvrštena na glavne liste ideja za biznis u malom gradu, ali bolje je kad čovjek dođe sam do nje, postane svoja, bez obzira tko je bio njegov otkrivač.

Nemojte zanemariti porijeklo budućeg poslovnog plana u malom gradu. Podrijetlo poslovnog plana važno je jer ljudi pokazuju značajnu sklonost implementaciji vlastitih ideja za koje vjeruju da su istinite. Stoga se vaša potraga za idejom za posao u malom gradu može smatrati prvim potrebnim korakom do uspjeha.

Vrste vlastitog posla koji se može otvoriti u malom gradu

Mali grad pruža širok raspon mogućnosti za pokretanje vlastitog posla. Svaka aktivnost u malom gradu može biti dvije vrste:

obrt koji radi isključivo u malom gradu.
slučaj otvoren cijelom ogromnom svijetu oko vas.

Izvrstan primjer prve grupe poslova je frizerski salon. Usluge pruža na mjestu potrošnje pa je u potpunosti vezan uz mjesto gdje se nalazi. Klijenti neće moći otkriti profesionalnost njegovih obrtnika ako su u drugom gradu. Sve veze ovog poduzeća s vanjskim svijetom ograničene su na usluživanje kupaca u posjetu i kupnju opreme i potrošnog materijala.

Međutim, u velikoj mjeri, frizerski salon može savršeno dobro funkcionirati bez cijelog svijeta oko vašeg grada. Razlog tome je što se usluge koje pruža ovo poduzeće mogu konzumirati samo na mjestu isporuke, isto vrijedi i za većinu drugih proizvoda u uslužnom sektoru. Zato poslovne ljude koji rade u sektoru usluga u pravilu ne zanima što se događa izvan njihova grada, te ne žele otvarati svijet oko sebe za sebe i svoju tvrtku.

Otvorena poduzeća

Poduzeće otvorenog tipa radi na potpuno drugačijem principu. Njegov vođa mora biti dobro upućen u situaciju u zemlji i poznavati glavne trendove tog vremena. U pravilu, vaš vlastiti posao, usko povezan s vanjskim svijetom, može raditi u dva smjera:

Može donijeti robu u grad i tamo je prodati.
Stvarati robu ili usluge u svom gradu i prodavati ih vani, i, naravno, unutar grada - također, ako postoji odgovarajuća potražnja.

Kao što vidite, principi rada ovih poduzeća bitno su različiti, unatoč činjenici da su obje vrste otvorene prema vanjskom svijetu.

Prvi se način svodi na trivijalnu trgovinu, obično maloprodaju robe krajnjim potrošačima. Otvaranje trgovine ili drugog prodajnog mjesta prilično je jednostavno. Ali to je ono što vam stvara problem. Sigurno je netko u vašem gradu već otvorio prodajna mjesta za sve vrste robe, što znači da ćete bez obzira na to koje područje odaberete, od samog početka imati konkurenciju, dok će njihovo iskustvo u trgovanju biti veće od onog koje ste uspjeli akumulirati . U takvim uvjetima lako se odlučiti za otvaranje novog prodajnog mjesta samo uz stalno rastuću potražnju, a to se događa samo u vrijeme brzog gospodarskog rasta. Nažalost, u Rusiji su ta vremena već prošla, a njihov povratak se ne očekuje u bliskoj budućnosti.

Ako smatrate da je maloprodaja vaš poziv, možete pokušati pronaći nišu koja još nije zauzeta. To je prilično teško, ali još uvijek stvarno, jer se postupno ukusi stanovništva mijenjaju, neprestano se razvijaju. Posljedično, kupac počinje obraćati pažnju na robu i usluge koje donedavno nisu bile popularne.

Nakon što ste pronašli svoju nišu, morate procijeniti je li potražnja koju stvara vaš grad dovoljna da omogući vašoj trgovini dovoljan promet za uspješno postojanje. Ako je odgovor potvrdan, a u isto vrijeme, potrošnja ove vrste proizvoda obećava da će se nastaviti povećavati, okušajte sreću. Ali ni u kojem slučaju ne biste trebali nasumično otvarati trgovinu u nadi da ćete imati sreće, obično takve akcije završavaju propašću za one koji vole skočiti u ponor bez osiguranja.

Govori na što treba obratiti pozornost prilikom pokretanja vlastitog posla i objašnjava zašto to ni u kojem slučaju ne biste trebali učiniti sa svojim zadnjim novcem.

Kada započinjete novi posao, vrlo je važno zapamtiti da je vaš proizvod ili usluga jedinstvena. Jedinstvena je ne zato što takvog proizvoda nema, već zato što svaki obrt i njegov osnivač imaju jedinstvene uvjete. I svaki posao ima različite ciljeve.

Primjerice, netko želi pokrenuti vlastiti posao, dovesti ga na određenu razinu i prodati u sljedećih nekoliko godina. Netko želi stvoriti brend i priprema se za dugoročni razvoj i izgradnju mreže. Takvi strateški ciljevi zahtijevaju različite taktičke odluke. No, bez obzira na cilj, važno je da posao uvijek predstavlja rizik. Ne postoji niti jedan zajamčeni poslovni model u koji možete uložiti novac i ostvariti dobit.

Važno je provesti kompetentno planiranje i uzeti u obzir najveći broj čimbenika koji utječu na ovo poslovanje. Planiranje je poput ručne kontrole, koja vam omogućuje ispravljanje pogrešaka i pomaže vam da vidite gdje ste pogriješili.

Zgrada

Sve počinje izgradnjom poslovnog modela, u kojem uvijek treba napisati tri scenarija razvoja događaja odjednom: optimističan, pesimističan i realan. Zašto je važno razumjeti pesimistički model? Kada razmišljate o novom projektu, morate sebi iskreno zacrtati minimum zbog kojeg ovaj posao, u principu, može biti zanimljiv.

A optimističan model je vaš cilj, kojim ćete se voditi.

Trebate znati da vaš idealni rezultat nije san, već stvarnost u kombinaciji s proračunom. Također je stvar marljivosti i mukotrpne analize svih potrebnih alata i resursa koji će biti potrebni da se to postigne.

Navest ću vam primjer kada smo planirali projekt s potpuno novim i inovativnim sustavom za tržište. Sada se zove True Cost i (sustav obračuna s ulaznicom u restoran po određenoj cijeni, gdje se hrana i piće nude po cijeni koštanja). Ništa slično nije bilo na tržištu, pa nije bilo ni empirijskih podataka ni mogućnosti usporedbe.

Posebno za ovaj projekt napisali smo 40 poslovnih modela s različitim varijablama. Imao sam 40 Excel tabličnih datoteka baziranih na istom konceptu, a kada smo shvatili da je većina njih isplativa, odlučili smo otvoriti restoran. Projekt je uspješno započeo, mreža se razvija, franšize se prodaju u Rusiji i drugim zemljama. Radi se o tome kako drugačije možete planirati inovativan i rizičan posao i razumjeti svoje šanse za uspjeh.

Proučite natjecatelje

Procjena konkurentskog tržišta, procjena tržišnih trendova u odnosu na konkretan proizvod neophodna je u fazi planiranja. Na primjer, želite pokrenuti panazijski restoran u demokratskom cjenovnom segmentu. Morate proučiti što se u osnovi događa sa segmentom. Neke tvrtke su već duže vrijeme javne, a otvorene podatke o njima vrlo je lako pronaći na internetu.

Ako je mjesto već odabrano, tada morate sastaviti kartu trgovačkog područja i prije svega izračunati koliko ljudi dolazi vašim konkurentima. Podaci za analizu su uvijek otvoreni, kao što je promet pješaka. Što više podataka bude na samom početku, to je vjerojatnije da će brojke koje ćemo unijeti u poslovni model biti bliske objektivnoj stvarnosti.

Uvijek postoji faktor insajderske informacije. U svakom industrijskom poslu ljudi prilično dobro komuniciraju. Nikada konkurentima ne nazivamo one ljude koji s nama igraju na istom terenu. Stalna interakcija i zajednički projekti pomažu u procjeni situacije na tržištu.

Osim toga, uvijek možete privući zaposlenike na prvoj liniji. Svaki menadžer zna da ti radnici vide stvari koje menadžment ne zna ili ne vidi. Uvijek znaju gdje postoje suptilne poteškoće, gdje se gube resursi. Povežite se s ljudima osobno ili putem jednostavne ankete i saznajte koji su po njihovom mišljenju najveći izazovi u tvrtki i gdje vide najveće prilike. Pitajte ih bi li mogli nešto promijeniti u tvrtki, što točno? Iznenadit ćete se nekim odgovorima i možete poboljšati svoj poslovni plan.

Zadnji novac

Ako ste poduzetnik početnik i tek ulazite u posao, onda postoji jedna apsolutno očita točka, koja nažalost nije očita za 90% pokretača posla - nikada ne biste trebali otvarati nešto sa zadnjim novcem.

Dopustite mi da vam dam primjer. Poduzetnik želi otvoriti restoran. Izračunao je procjenu, uzeo kredit ili partnerov novac. Zatim se događa sljedeća slika, najpogubnija za poslovanje, zbog koje mnogi obećavajući projekti umiru - ne ide sve po planu.

Ugostitelj se založio za mjesec-dva za nadogradnju, ali ovaj put nije bio dovoljan, novac je nestao i posao se našao u vrlo teškoj situaciji: s jedne strane, potrebno je dodatno utrošiti novac na poboljšanje koncepta, a s druge strane nema novca za podmirenje osnovnih lokalnih potreba.

Odmah se nema čime isplatiti plaću, dakle demotivirani kadar, nema se što kupiti hrane, jedno se hvata za drugoga. Kao rezultat toga, ispada da se posao počinje gušiti, proždire sam sebe. Čak i onaj najbolji s različitim poslovnim modelima možda vas neće spasiti od situacije u kojoj stvari ne idu po planu. Uvijek trebate imati dodatni sigurnosni jastuk i razumijevanje da uvijek postoji mogućnost da projekt funkcionira, živ i isplativ. To može zahtijevati dodatna sredstva.

Eksperimentalni troškovni pristup

Koliko god se uspješno vaše poslovanje počelo razvijati, vrlo je važno ne prestati tražiti nešto što se još može poboljšati i ne zadovoljiti se udobnom pozicijom. Ravnoteža je opasna za posao. Čini vam se da imate stabilne performanse i nema potrebe tražiti resurse za povećanje prometa, ali tržište se vrlo brzo razvija i ako ostanete na jednom mjestu, brzo ćete početi gubiti novac.

Važno je zapitati se što ste danas radili bolje nego jučer? Promjena prihoda od 1% može biti kritična za vaše poslovanje. Postavite si jedan eksperimentalni cilj svaki mjesec.

Možete eksperimentalno pristupiti fiksnim i varijabilnim stavkama rashoda i učiniti ono što nitko drugi nije pokušao učiniti. Na primjer, imali smo vrlo cool slučaj s računima za režije.

Slučaj 1. Svaki dan smo uzimali pokazatelje vodomjera, struje i svega ostalog, a onda smo dobivene brojke uspoređivali s prihodima i nisu se poklapali. Ako učinite isto, onda se 90% ispostavi da podaci nisu uvijek u korelaciji. Struja se na jedan dan može potrošiti 2 puta više nego na drugi, a prihod je isti. Pitanje je zašto?

Ispostavilo se da kuharica nije isključila štednjak sve dok nije bilo vršnog opterećenja, a radilo je cijeli dan. Čistačice po noći dovode red u salu, sva svjetla su upaljena, a trebalo bi biti upaljeno 30%, dosta je. Uštedjeli smo vrlo ozbiljne novce (30% ukupnih troškova), koji su svaki mjesec jednostavno odlazili iz džepa vlasnika.

Slučaj 2. Nerijetko menadžeri na određenoj poziciji nisu spremni smanjiti troškove unutar odjela koji im je povjeren, misleći da on dobro funkcionira i da daljnja optimizacija troškova može značajno utjecati na kvalitetu. Suočili smo se s takvom situacijom kada smo odlučili smanjiti fond plaća za barmene.

Imamo veliki holding, moguće je analizirati brojke. Gledamo i razumijemo da je fond plaća objektivno visok. Zovemo voditelja bara i kažemo da ga treba sasjeći i, naravno, pripremaju nam odgovor da se zaposlenici šivaju, da ljudi bježe iz našeg restorana, da malo plaćamo i tako dalje.

Apsolutno je normalno boriti se za svog zaposlenika i pokušati mu stvoriti ugodno radno okruženje. No, sučelili smo voditelja bara s činjenicom da se radi o nekontroverznom pitanju. Odlučili smo vidjeti hoćemo li smanjiti fond plaća ili povući jednu osobu, hoće li svi ostali dati otkaz i reći da ne mogu raditi u takvim uvjetima? Točnije, ovo je eksperimentalni pristup. Na kraju, nitko nije odustao.

Identificirali smo što je uzrokovalo da zaposlenici provode puno vremena, na primjer, otišli zajedno pušiti i optimizirali svoj rad.

I posljednja stvar je oko najma. Čini se da je to nezamjenjiva stavka rashoda. Ali ovo možete pogledati i s druge strane. Odnos sa iznajmljivačem izgrađen je na određeni način i uvijek postoji mogućnost dijaloga. Ako dođete i kažete da ste sa svoje strane napravili kvalitetan proizvod, pokažite sve brojke s izvještajima o dobiti i gubitku i pokažite mu da posao ne zarađuje, jer je visoka najamnina jako visoka, a to jako smanjuje naš interes za lokaciju. Stanodavac je zainteresiran i za dobrog najmoprimca koji stalno uplaćuje novac, pa može popuštati. Uvijek se trebate odjaviti i vidjeti očito i neočito.