Ürün çeşitliliğinin ana göstergeleri. Giysi bakımı, ürün tasarımına ve işleme yöntemlerine bağlı olarak giysilerin onarılması ve yeniden kullanılması yeteneğidir.

Malları sınıflandırmak için birçok yöntem içerirler, ancak sıralamanın en önemli ilkelerinden biri, çeşitliliğin özellikleridir. Temel endeksler, farklı tür, isim ve amaçlara sahip ürünler arasındaki önemli farklılıkları belirlemeye yardımcı olacaktır.

Ürün çeşitleri

Benzer özelliklerle birleştirilen emtia kalemlerinin toplamı, belirli özelliklere göre ayrı gruplara ayrılabilir:

• malların yeri;
• kapsama genişliği;
• ihtiyaçların doğası.

Sınıflandırmanın bu unsurlarını daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Lokasyona göre ayrılmış mal grupları, ürünlerin ticari veya endüstriyel özelliklerine göre sınıflandırılması anlamına gelir. ticaret cirosuna dahil olan tüm ana noktaları içerir - mağazaların %95'i için çeşitlilik mutlak bir avantajdır. Bunun istisnası, bir markayı tanıtmaya adanmış son derece uzmanlaşmış mağaza ağlarıdır - örneğin, Yves Rocher kozmetik mağazası, ünlü atölyelerden giysiler vb. Endüstriyel sınıflandırma, tüm ürünleri sektöre göre sıralar - örneğin, gıda, otomotiv ve gıda ürünlerinin tanıtımı sunan araba galerileri veya perakende satış mağazaları.

Kapsamın genişliği, basit veya karmaşık bir ürün yelpazesinin oluşumunu ima eder. Basit, küçük bir miktar ile temsil edilir ticari markalar ve alıcıların minimum taleplerini karşılayabilecek mal grupları. Örneğin, çeşitli modifikasyonlarda gözlük ve kontakt lens sunan optikler, basit bir ürün yelpazesinin klasik bir örneğidir. Geniş bir ürün listesine karmaşık denir ve bu, alıcıların ihtiyaçlarını karşılayan birçok mal türü, grubu ve adı ile temsil edilir. Süpermarketler, karışık bir ürün yelpazesi sunan perakende satış mağazalarının klasik örnekleridir.

İhtiyaçların doğasına göre, sunulan tüm ürünler, tedarikçilerin spesifikasyonlarında mevcut olan gerçek bir listeye ve tahmini bir listeye ayrılabilir - alıcıyı tamamen tatmin eden ideal bir ürün yelpazesi.

Ürün çeşitliliği göstergeleri

Genel olarak, seçimi belirli kriterlere göre oluşturulmuş, her müşterinin ihtiyaçlarını dikkate alarak ve tatmin ederek bir dizi farklı ürün diyebiliriz.

Ürün yelpazesi, ürünleri çeşitli parametrelerle karakterize eden çeşitli göstergelere sahiptir:

1. Enlem. Böylece, heterojen veya homojen grupların çeşitli mallarının bir dizi türünü, adını, markasını arayabilirsiniz.
2. eksiksizlik. Aynı tür ürünlerin çeşitli türlerinin listesine göre ürün yelpazesinin özellikleri.
3. Yenilik (güncelleme). Sunulan ürün yelpazesinin, yeni ürünlerin tanıtılması yoluyla değişen müşteri ihtiyaçlarını karşılama yeteneği.
4. İstikrar. Sunulan ürün yelpazesinin günlük talebi karşılama yeteneği.

Örnekleri

Ürün çeşitliliği göstergelerinin pratik bir analizini yapmak için, giysi üreten küçük bir atölyenin ürün çeşitliliği listesini düşünün.

Şu anda, bu üretici tarafından sunulan giysiler yedi tür kadın giysisi ile sınırlıdır ve listelenen türlerin her biri dört modelde sunulmaktadır. Buradan, aşağıdaki formülle hesaplanan çeşitliliğin derinliğini belirleyebilirsiniz:

Tür sayısı × model sayısı = 7 × 4 = 28.

Üreticinin enlem faktörünü tanımlayalım. Bu parametre iki indeks tarafından tanımlanır:

• W p - mevcut malların gerçek sayısı olarak gerçek enlem.
• Ш б - temel alınan temel gösterge olarak temel enlem. Bu gösterge her işletme için ayrıdır ve aşağıdakilere göre hesaplanır: üretim yetenekleriüretici firma.

Mevcut ürün yelpazesi:

• Kw = Wp: Wb × 100.

Şirket yirmi kadın bluzu dikiyorsa ve kırk dikme kabiliyetine sahipse, bu katsayı şuna eşit olacaktır:

• K w = 20: 40 × 100 = %50.

Ürün çeşitliliği göstergelerinin hesaplanması, eksiksizlik parametresi hesaplanmadan tamamlanmayacaktır. Bu, üreticinin aynı tip müşteri ihtiyaçlarını karşılama yeteneğinin adıdır. Tamlık iki göstergeye bağlıdır:

• P p - sunulan mal türlerinin gerçek sayısı.
• P b - planlanan mal türü sayısı.

Örneğin, şartname, kadınlar için 7 çeşit bluz sağlar, ancak aslında 4 tanesi satılıktır, Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği 0,57'dir. Malların eksiksizlik katsayısı, aşağıdaki formül şeklinde temsil edilebilir:

• Kp = Pd: Pbx 100.

Bu, çeşitliliğin eksiksizliğinin %57 olacağı anlamına gelir.

İşletmenin ürün yelpazesinin göstergeleri, sürdürülebilirlik gibi bir değeri içerir. Bu değer (Set), tedarikçinin spesifikasyonda mevcut olan ürün talebini karşılama yeteneğini karakterize eder:

• K y = Ust: W b × 100.

Üreticimiz, müşterilere düzenli olarak ayda yirmi beş bluz sağlayabiliyorsa, sürdürülebilirlik katsayısı şuna eşit olacaktır:

• K y = 20: Wb × 100.

Veya "sürdürülebilirlik" ürün yelpazesinin özelliği şuna eşit olacaktır: 25: 40 × 100 = %62,5.

Ürünün yenilik parametresi dikkate alınmadan ürün yelpazesinin genişletilmesi imkansızdır - bu, tedarikçinin zamanın taleplerine hızlı bir şekilde cevap verme ve müşterilerin değişen isteklerini karşılama yeteneğinin adıdır. Ürün yelpazesinin yeniliği, gerçek bir güncelleme ile karakterize edilir - genel spesifikasyondaki (N) yeni öğelerin sayısı ve yeni ürün sayısının toplam ürün sayısına oranı ile ifade edilen yenileme derecesi (K n) isimler (veya gerçek enlem).

Örneğin, bir dikiş atölyesi ile ilgili yukarıdaki problemde, satışa sunulan yirmi beş bluzdan 7'si yeni modeldir. Spesifik yer çekimi genel şartnamedeki yeni ürünler:

• Kn = N: Wp × 100,

veya sayısal olarak:

• Kn = 7: 20 × 100 = %35.

Yenileme nedeniyle ürün yelpazesinin genişlemesi iki aşamada gerçekleşir:

1) yeni isimlendirme öğelerinin sunumu;

2) dışlama Devlet Sicili eskimiş mallar

ürün çeşitliliği listesi

Belirli bir satış noktası için gerekli ürünün seçimi, bir çeşit listesi oluşturur. Bu, belirli bir satış noktasında sunulması gereken kabul edilebilir minimum ürün sayısının adıdır. Ürün çeşitliliği listesi, derinlik, sunulan ticari markaların çeşitliliği, geniş seçenek gibi parametrelerle karakterize edilmelidir.

Ticari bir işletmenin ürün çeşitliliği sınıflandırması genellikle hem endüstriyel hem de ticaret grubunun ürünleri ile temsil edilir. Ancak tüm bu ürün, ürün çeşitliliği listesiyle tutarlı olmalıdır. Her çıkışta minimum günlük ürün seti stokta olmalıdır. Buna karşılık, perakende zincirlerinin temsilcileri bunu yerel makamlarla koordine etmelidir.

Önemli! Çeşit listesinin dikkate alınmaması ciddi idari para cezalarına yol açabilir.

Ürün çeşitliliği anahtar rakamları seçim yapısını belirler. Böylece genel ürün listesinde çeşitli emtia kalemlerinin sayısal oranlarını arayabilirsiniz. Çeşitlerin ve yapısının göstergeleri, çıkıştaki tüm ürün listesinin toplam ağırlığına bireysel grupların, markaların, türlerin ve kendi adlarının yüzdesi olarak hesaplanan parasal veya doğal parametrelerle ifade edilir.

ürün çeşitliliği yönetimi

Mağazaların ve diğer perakende satış mağazalarının raflarında belirli bir mal çeşitliliğini oluşturmaya, sürdürmeye ve sağlamaya yönelik çeşitli eylem ve faaliyetlere çeşit yönetimi denir. Mal çeşitlerinin göstergeleri, doğrudan ürünlerin cirosu, lojistiği ile ilgili yapısal dönüşümlere - üreticiden distribütörlere ve perakende ağı nihai tüketiciye.

Mevcut tüm çeşitliliğin (C) yapısı, her bir türün belirli payı veya satış noktasında satılan ürünlerin toplam kütlesi olarak karakterize edilebilir. Çeşit yapısının parametreleri doğal ve parasal endekslere sahiptir ve yüzde olarak ifade edilir. Payda, bireysel malların (A) bireysel mallarının sayısının bir indeksi olacak bir kesir olarak temsil edilebilirler ve paydada - ürün yelpazesindeki (S) tüm malların toplam sayısı:

• C = A / S.

Ürün çeşitliliği nasıl yönetilir

Ürün çeşitliliği yönetimi teknolojileri doğrudan genel ürüne bağlıdır. teknik ilerleme, geliştirme aşamasından itibaren Tarım ve tüketicilere vatandaşların refah endeksinden çeşitli teknik yenilikler vb. sunmamızı sağlayan ulaşılan bilimsel ilerleme seviyesinden endüstriyel üretim. Satış noktasında sunulan ürün yelpazesinin eksiksizliği, en kabul edilebilir stok seviyesini ve optimal ciroyu elde etmek için ticarette kullanılan çeşitli formüller kullanılarak elde edilir.

ürün çeşitliliği

Ürün çeşitliliğinin rasyonel oluşumu, nüfusun ihtiyaçlarının niteliksel olarak karşılanmasına katkıda bulunur. Modernizasyonu talebi karşılamalı ve böylece oluşumunda doğrudan rol almalıdır. Öte yandan, mevcut talebin gerisinde kalmak mümkün değildir, çünkü bu durumda pazar, ürün hattının yeni öğelerinin piyasaya sürülmesi yoluyla alıcıların zevklerini doğrudan etkileyebilecektir. Çok çeşitli eski ürünler, sürekli bir dizi kaybın başlangıcı olacak - alıcı, eski örnekleri satın almayacak Ev aletleri, ve üretici onları geri almayacak. Satışa sunulan mal listesini güncellemenin temeli, ahlaki ve fiziksel bozulmadır.

Ürün çeşitliliği yönetiminin temeli, farklı üreticilerin belirli bir spesifikasyonu zamanında önerme yeteneğidir. Sunulan mal grupları yönüne uygun olmalıdır. ekonomik aktiviteüretim işletmesi ve aynı zamanda belirli alıcı segmentlerinin ihtiyaçlarını tam olarak karşılar.

Bir mal listesi seçiminin temeli, daha fazla üretim ve müteakip satışlar için mal seçmeyi amaçlayan neredeyse tüm ana faaliyetlerin planlanmasıdır. Çeşit seçiminin diğer tarafı, belirli bir şeyin veya ürünün çeşitli özelliklerinin özelliklerinin sizin isteklerinize göre ayarlanmasıdır. Potansiyel Alıcılar... Geliştirilen ürün yelpazesine göre mal seçimi sabittir sürekli eylem, bir emtia kaleminin tüm yaşam döngüsü boyunca devam eder. Benzer bir süreç, belirli bir ürün türünün varlığı fikrinin tasarlandığı andan itibaren başlar. Son nokta, bu ünitenin perakende zincirlerinin raflarından yıkanması, üreticinin ürün spesifikasyonlarından çıkarılması olacaktır.

Ürün çeşitliliği oluşturma sisteminin 10 ilkesi

Bir çeşit listesi oluşturma ilkesi aşağıdaki noktaları içerir:

1. Mevcut ve olası taleplerin belirlenmesi, potansiyel alıcıların gereksinimleri, bu tür ürünlerin kullanım olanaklarının analizi ve ilgili pazarlarda tüketici seçim ilkeleri. Örneğin, farmasötiklerde, mevcut mevsimsel talepler (sonbahar soğuk algınlığı veya mevsimsel grip), çok sayıda soğuk algınlığı önleyici ilaç içeren genişletilmiş bir eczane yelpazesi tarafından karşılanmalıdır.

2. Rakipler tarafından sunulan mevcut ticari analogların gözden geçirilmesi ve analizi.

3. Teklif edilen malların 1. ve 2. maddelerdekiyle aynı ürün yelpazesinde, ancak tüketici açısından (çok az, yeterli, fazla) eleştirel değerlendirmesi.

4. Rakip işletmelerin tekliflerindeki değişiklikler ve satış pazarının genel durumu nedeniyle ana ürün yelpazesine tam olarak neyin dahil edilmesi gerektiğine ve hangi öğelerin hariç tutulması gerektiğine karar vermek. Örneğin, ithal edilen ilaçların satışına ek bir vergi getirileceğine dair söylentiler eczanenin kapsamını önemli ölçüde daraltabilir - bu durumda yerli ilaçların ticaretini yapmak daha karlı olacaktır.

5. Yeni bir ürün yelpazesinin yaratılması, mevcut ürün tabanının modernizasyonu ve ayrıca malların kullanımı için yeni fırsatların analizi ile ilgili gelen tekliflerin analizi.

6. Mevcut gereksinimlere uygun olarak, piyasada ilk kez ortaya çıkan geliştirilmiş ürünler veya ürünler için güncellenmiş spesifikasyonların ortaya çıkması.

7. Yeni veya geliştirilmiş ürünlerin üretiminin karlılığının analizi.

8. Potansiyel alıcıların görüş ve isteklerini dikkate alarak yeni ürünlerin test edilmesi (test edilmesi). Bu tür testler, ne kadar olduğunu bulmak için yapılır. yeni ürünler pazarın ihtiyaçlarını karşılar.

9. Gerekli kalite parametreleri, model, maliyet fiyatı, isim, paketleme, satış öncesi hizmet vb. dahil olmak üzere şirketin üretim sektörleri için özel talimat ve tavsiyelerin geliştirilmesi. Bu tavsiyeler, aşağıdakileri doğrulayan testlerin sonuçlarına dayalı olarak yazılır. ürün özelliklerinin kabul edilebilirliği ve devlet hizmetleri tarafından kabul edilir.

10. Mevcut tüm çeşitliliğin analizi.

Ürün çeşitliliği yönetimi herhangi bir pazarlamanın parçasıdır

İyi geliştirilmiş satış ve reklam planları bile, ürün çeşitliliği listesini geliştirirken yapılmış olabilecek eksikliklerin ve eksikliklerin sonuçlarını geçersiz kılamaz. Ürün çeşitliliği yönetimi, birbiriyle ilişkili bölümlerin koordineli eylemlerini içerir - tasarım ve teknik, satışların bütünsel analizi, distribütörlerle sözleşme imzalama, hizmet incelikleri, reklam, talebi teşvik etme.

Bu tür sorunları çözmenin karmaşıklığı, istenen sonuçları elde etmek için yukarıdaki konumların tümünün zor kombinasyonunda yatmaktadır: ticari işletmenin yeteneklerini ve belirlenen pazarlama hedeflerini dikkate alarak ürün çeşitliliğinin optimizasyonu. Bu hedefe ulaşılamazsa, ürün listesi, daha çok şirketin kendi ve bölümlerinin ihtiyaçları için geliştirilmiş ürünleri içerecektir. potansiyel müşteri... Temel pazarlama ilkeleri bu çelişkiyi belirtin ve devam eden bir eylem planı için önerilerde bulunun. Ürün gamını planlamanın ve oluşturmanın temel amacı, öncelikle gerekli "tüketici" spesifikasyonunu bir liste ile onaylamaktır. bitmiş ürün, geliştirme sektörüne verin ve ardından prototipin test edilmesini ve mevcut müşteri istekleri seviyesine getirilmesini sağlayın. Bitmiş ürünlerin bir listesini oluştururken son kelime Bitmiş ürünün modernizasyonuna yatırım yapmanın, modası geçmiş ürünleri teşvik etmenin veya maliyetini düşürmenin artan maliyetlerine katlanmak yerine ne zaman daha uygun olduğu hakkında açıklamalar yapacak olan işletmenin pazarlama departmanı başkanları söylemelidir. Mevcut ürünleri değiştirmek için ürün yelpazesine yeni ürünler eklemenin zamanı gelip gelmediği veya eski spesifikasyonu değiştirilmiş ürünlerle güncellemenin daha iyi olup olmadığı sorusuna cevap vermesi gereken pazarlama yöneticisidir.

Pazarlama ve ürün çeşitliliği oluşumu

Sunulan geniş bir ürün yelpazesi çeşitli yöntemlerle oluşturulabilmektedir. Esas olarak şunlara bağlıdır:

• üretilen ürünlerin satış hacimleri;
• sunulan malların özellikleri;
• üreticinin karşı karşıya olduğu hedefler ve nihai hedefler.

Her üç parametrenin de ortak noktası, ürün çeşitliliği yönetiminin pazarlama başkanına tabi olması gerektiğidir. Bir ürünü güncellemek veya değiştirmek, rekabetin olmadığı (veya küçük olduğu) ürün nişlerini doldurmak için belirli alanlarda gereksinimlerinin özelliklerini dikkate alarak pazarların "emici" fırsatlarını daha tam olarak kullanmanıza olanak tanır. Ancak, ürün çeşitliliği stratejisinde yaklaşan görevlerin belirlenmesi, ana yönleri önemli yenileme ve genişleme ihtiyacı ile ilişkili olan oldukça maliyetli bir iştir. üretim tesisleri, yeni ekipman alımı, ürünlerin satışı için kurulan ağların derinlemesine yeniden yapılandırılması, mevcut tüm pazarlama kompleksinin genişletilmesi. Ürünlerin üretiminde tek tip kuralların kullanılması, bireysel mal gruplarının veya bunların kombinasyonlarının farklılaştırılması, üreticinin faaliyetinin bireysel koşullarına bağlıdır ve ancak özetlendikten sonra belirlenir. Belirli bir sürenin sonunda sonuçlar özetlenir: seviye ne kadar değişti ekonomik verim Bu yöntemlerle planlanan satış hacimlerinin artıp artmadığı, finansal sonuçlar... Bundan sonra, bu ürünün üretiminin karlılığı hakkında sonuçlar çıkarılır ve daha fazla piyasaya sürülmesi için beklentiler belirlenir.

Etkili yönetim

akılcı kullanım ürün yelpazesi kuruluşa izin verir:

• gerekli malların eksikliği nedeniyle kaybedilen satışların sayısını azaltmak;
• satış noktasında malların ciro oranını hızlandırmak;
• mal fazlasını azaltmak;
• son kullanma tarihi nedeniyle malların silinme riskini azaltmak; · stoklarla ilgili toplam maliyetleri en aza indirmek.

Ürün çeşitliliği oluşturma süreçlerine malların teslimi ve depolanması (lojistik) açısından bakarsak, o zaman yetkin bir korelasyon emtia stokları- bu, birbirini dışlayan iki parametre arasındaki ince bir çizgide sabit bir dengedir: malların nakliyesi, depolanması ve muhasebesi ile ilgili maliyetlerin azaltılması ve kesintisiz satış için yeterli olacak gerekli (asgari) envanterin sağlanması.

Aynı zamanda, ekonomik etki, ek envanter tutmanın ve bu işletme sermayesine harcama yapmanın maliyetini aştığı sürece, satılmayan ürünlerin envanterindeki bir artış anlamlıdır.

Bu nedenle, daha önce de belirtildiği gibi, bir ürün yelpazesi, alıcıların çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için belirli kriterlere göre oluşturulmuş bir dizi maldır. Aynı zamanda, çeşitliliğin belirli tiplere ayrıldığı birkaç sınıflandırma özelliği vardır. En önemli özellikler şunlardır: malların yeri; malların kapsamının genişliği; ihtiyaçların tatmin derecesi; ihtiyaçların doğası.

Malların konumuna bağlı olarak, şunlar vardır:

üretim (endüstriyel) ürün yelpazesi, bir üretici tarafından üretim yeteneklerine dayalı olarak üretilen bir dizi maldır;

ticaret çeşitleri, işletmeler tarafından oluşturulan bir dizi maldır. perakende, hizmet sektörleri ve yemek servisi faaliyetin özelliklerini, talebin niteliğini, mevcut kaynakların miktarını ve kalitesini dikkate alarak. Ticari ürün yelpazesi, kural olarak, farklı üreticilerin mallarından oluşur. İstisnalar, çeşitleri bir üreticinin mallarından oluşan markalı mağazalar olabilir; kural olarak, bu tür mağazalar coğrafi olarak üreticinin kendisine yakın bir yerde bulunur.

Malların kapsamının genişliğine bağlı olarak, şunlar vardır:

basit bir ürün yelpazesi, az sayıda ihtiyacı karşılamayı amaçlayan az sayıda ürün grubu, ürün türü ve adından oluşan bir ürün setidir. Bu ürün yelpazesi genellikle "evin yanında dükkan" formatında faaliyet gösteren ve tüketim mallarını satışa sunan küçük dükkanlar tarafından sunulur;

karmaşık ürün çeşitliliği - çeşitli ihtiyaçları karşılayabilecek çok sayıda ürün grubu, türü, çeşidi ve mal adından oluşan bir dizi mal içerir. Bu ürün yelpazesi, alıcının hem gıda hem de gıda dışı çeşitli malları bulabileceği "süpermarket" formatında faaliyet gösteren dükkanlardan oluşur;

grup çeşitleri - ortak özelliklere sahip ve benzer ihtiyaçları karşılamayı amaçlayan homojen mallardan oluşur. Bu ürün yelpazesi, bir veya daha fazla ürün grubunu satışa sunan uzmanlaşmış mağazalardan oluşmaktadır. Örneğin, bir ayakkabı mağazası satılık ayakkabı ve aksesuar sunabilir;

tür çeşitliliği - benzer ihtiyaçları karşılayabilecek çeşitli tür ve adlardaki ürünleri içerir. Bu ürün yelpazesi, son derece uzmanlaşmış mağazalar tarafından satışa sunulmaktadır;

markalı ürün gamı, aynı türden ancak farklı markalardan oluşan bir ürün koleksiyonudur. Örneğin, mobilya mağazası farklı markalara sahip mobilya parçalarını satışa sunabilir;

genişletilmiş bir ürün yelpazesi, markalı ve markasız dahil olmak üzere çok sayıda çeşitli grup, tür ve mal adlarını içeren bir ürün yelpazesidir. Bu ürün yelpazesi genellikle büyük olarak sunulur. alışveriş merkezleri veya alışveriş ve eğlence merkezleri;

eşlik eden ürün yelpazesi, belirli bir mağaza için ana olmayan ve yardımcı işlevleri yerine getiren bir dizi maldır. Örneğin, eski bir şarap mağazası, ürün yelpazesine hediye paketi ekleyebilir;

karışık ürün çeşitliliği - farklı ihtiyaçları karşılayan ve farklı alıcı gruplarına odaklanan farklı grup, tür ve adlardan oluşan bir dizi mal.

İhtiyaçların tatmin derecesine göre, ayırt ederler. aşağıdaki türlerçeşitler:

rasyonel ürün yelpazesi, alıcıların gerçek ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan ve bilim, teknoloji ve teknolojinin modern gereksinimlerini karşılayan bir dizi maldır;

optimal ürün çeşitliliği - müşterilerin zevklerini ve tercihlerini karşılayan ve aynı zamanda ihtiyaçları maksimum etkiyle karşılayan bir dizi mal. Bu, tasarım, geliştirme, üretim ve teslimat maliyetlerini en aza indirmek anlamına gelir. son tüketici.

İhtiyaçların doğasına bağlı olarak, şunlar vardır:

gerçek ürün yelpazesi, bugün gerçekleşen belirli bir üretici veya satıcının ürün yelpazesidir;

öngörülen ürün yelpazesi, alıcıların değişen ihtiyaçlarını dikkate alarak gelecekte mevcut olması gereken bir dizi maldır;

eğitim çeşitliliği, bir öğrenme etkisi elde etmek için bilimsel temelli kriterlere göre sistematik hale getirilmiş bir dizi maldır. Böyle bir ürün yelpazesi, kural olarak, faaliyet gösteren perakende satış noktalarında oluşturulur. Eğitim Kurumları ve öğrencilerin çeşitli staj türlerinden geçmeleri için yaratılmıştır.

Çeşitlerden bahsetmişken, analiz edilmesine izin veren özellikleri ve göstergeleri üzerinde durmak gerekir.

Bu nedenle, ürün yelpazesinin özelliği, oluşumu sırasında kendini gösteren kendine özgü özelliğidir ve ürün yelpazesinin göstergesi, özelliklerinin nicel olarak ölçülen bir ifadesidir. Bu durumda, sadece bir bütün olarak mağazanın çeşitleri değil, aynı zamanda grupları, alt grupları ve ürün kategorileri de ölçüme tabidir.

Ürün yelpazesinin temel özelliği genişliğidir, iki gösterge ile karakterize edilir: gerçek genişlik ve temel genişlik. Gerçek ürün çeşidi genişliği, mağazada bulunan ürün gruplarının, alt gruplarının ve kategorilerinin gerçek sayısıdır. Taban genişliği, taban genişliğidir. En başarılı yarışmacının ürün yelpazesinin genişliği, mümkün olan maksimum genişlik veya tarafından düzenlenen genişlik düzenleyici belgeler.

Ürün yelpazesinin bir sonraki özelliği derinliğidir. Bir ürün grubuna dahil edilen ve benzer ihtiyaçları karşılamayı amaçlayan alt grup türlerinin ve ürün kategorilerinin sayısı gibi göstergelerle karakterize edilir.

Çeşitlerin bir sonraki özelliği, çeşitliliğin aynı mallara olan talebi uzun bir süre boyunca karşılayabilmesi anlamına gelen sürdürülebilirliğidir. Ürün çeşitliliğinin sürdürülebilirliğinin bir göstergesi sürdürülebilirlik katsayısıdır. Güçlü talep gören ürün grubu, alt grup ve kategori sayısının mağazada sunulan toplam ürün grubu, alt grup ve kategori sayısına oranı olarak hesaplanır.

Ürün çeşitliliğinin bir başka özelliği de yenilenebilirliği veya yeniliğidir, yani. yeni ürünleri mağazanın ürün çeşitliliği matrisine dahil ederek ürün çeşitliliğinin yeni ihtiyaçları karşılama yeteneği. Ürün çeşitliliğinin yeniliği, ürün yelpazesinin gerçek yenilenmesi ve ürün yelpazesinin yenilenme derecesi gibi göstergelerle karakterize edilir. Gerçek ürün çeşitliliği, mağazanın ürün yelpazesinde sunulan yeni ürün sayısı, yenileme oranı ise yeni ürün sayısının toplam ürün sayısına oranıdır.

Çeşitlerin nihai özelliği, çeşitliliğin çeşitli müşteri segmentlerinin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılama yeteneğini ifade eden rasyonelliğidir. Ürün yelpazesinin rasyonelliği, aslında, ürün yelpazesinin diğer tüm göstergelerini - genişlik, derinlik, istikrar ve yenilik - içerir ve mağaza geliştirme biçimine ve konseptine bağlıdır.

Netlik için, çeşitlerin tüm özelliklerini ve göstergelerini tabloda sunuyoruz.

Ürün çeşitliliği metrikleri müşteri memnuniyetini etkileyebilir ve genel olarak, ticari sonuçlar mağaza faaliyetleri.

Bu nedenle, ürün yelpazesinin genişliğine göre, pazarın mallarla doygunluk derecesi yargılanabilirken, ürün yelpazesinin genişliği arttıkça pazarın doygunluğu da artar. Mağazanın ürün yelpazesinin genişliği, talep düzeyine uygun olmalıdır. Mal kıtlığı durumunda, talebin arzı aştığı durumlarda, daha geniş bir ürün yelpazesi ek maliyet gerektirdiğinden, mağazaların ürün yelpazesinin dar olması faydalıdır. Geniş bir ürün yelpazesi, ek perakende ve depolama alanı, nakliye maliyetleri vb. gerektirir. Böyle bir durum, toplam açık döneminde Sovyet mağazalarının aralığının son derece dar olduğu komuta-idari ekonomik sistem koşullarında gözlemlenebilir.

tablo

Ürün çeşitliliği özellikleri ve göstergeleri

Özellikler	göstergeler	Katsayının hesaplanması
Derinlik gerçektir; - temel	Homojen bir ürün grubundaki gerçek alt grup ve ürün kategorisi sayısı (P d) Homojen bir ürün grubundaki (P B) alt grupların ve ürün kategorilerinin temel sayısı Derinlik faktörü (K g)	K g = P d / P B * %100
Enlem gerçektir; - temel	Satılmaya hazır tür, çeşit, isim sayısı (W d) Temel tür sayısı, çeşitler, mal adları (W B) Enlem faktörü (K w)	K w = G d / W B * %100
	Yeni türlerin sayısı ve mal adları (N) Yenileme derecesi (katsayısı) (K n)	K n = N / G d * %100
Sürdürülebilirlik	Sürekli talep gören mal türleri ve adları (U) Stabilite katsayısı (Ku)	K y = U / G d * %100
Akılcılık (P)	Rasyonellik katsayısı (K p)	K p = (K g * VG + K w * VSh + Kn * VN + Ku * VU) / 4, burada VG, VSh, VU, VN derinlik, enlem, yenilik, kararlılık göstergelerinin ağırlık katsayılarıdır

Bununla birlikte, bir piyasa ekonomisinde, mal arzı talebi aştığında, geniş bir ürün yelpazesi, çeşitli alıcı segmentlerinin farklı ihtiyaçlarının karşılanmasına izin verdiği için rekabet edebilirlik faktörlerinden biridir.

Ürün çeşitliliğinin istikrarı, belirli grupların, alt grupların ve kategorilerin ürünlerinin mağazanın ürün yelpazesine ne kadar süre dahil edildiğini gösterir.

Ürün çeşitliliğinin istikrarı aşağıdaki faktörler tarafından belirlenir:

için güçlü talep belirli mal;

envanter yenileme programı;

yavaş hareket eden ve likit olmayan mallar için talep eksikliği veya yetersiz hacmi;

Talep ile mevcut stok miktarı arasındaki uyumsuzluk.

Aynı zamanda, mal satışının zamanlaması, rasyonelliğini değerlendirirken ürün çeşitliliğinin istikrarının göstergesi olarak kullanılamaz. Ürün çeşitliliğinin yenilenmesinin gerekli olduğu durumlar vardır. gerekli kondisyon için başarılı gelişmeörneğin, eski ve talep edilmemiş malları teknik olarak iyileştirilmiş ve talep gören müşterilerle değiştirmek gerekirse. Ürün yelpazesini güncellemenin, her zaman beklenen sonuçları getirmeyen oldukça maliyetli ve riskli bir girişim olduğu unutulmamalıdır, çünkü yeni ürün alıcısını bulamayabilir ve yeterli talep görmeyebilir.

Mülk- bu, oluşumu ve uygulanması sırasında kendini gösteren çeşitliliğin bir özelliğidir.

GöstergeÜrün yelpazesinin özelliklerinin nicel veya nitel bir ifadesidir.

Meta bilimindeki çeşitliliğin aşağıdaki ana özellikleri ve göstergeleri ayırt edilir.

Ürün çeşidi genişliği (W) Homojen ve heterojen grupların mal gruplarının sayısı, çeşitleri, çeşitleri ve adlarıdır.

Bu özellik iki mutlak gösterge ile karakterize edilir - gerçek ve temel enlem ve ayrıca göreceli gösterge - enlem katsayısı.

Gerçek enlem (W D ) - mevcut mal gruplarının, türlerinin, çeşitlerinin ve adlarının gerçek sayısı.

Temel enlem (W B ) Enlem karşılaştırma için temel alınır mı? Temel enlem olarak, düzenleyici veya teknik belgelerle (standartlar, fiyat listeleri, kataloglar vb.) Temel enlemi belirlemek için kriterlerin seçimi, ticaret organizasyonunun amaçlarına göre belirlenir. Örneğin, rakip mağazaların ürün gamı ​​politikasını analiz ederken, ankete katılan tüm mağazalarda mevcut olan maksimum mal listesi temel alınabilir.

enlem faktörü homojen ve heterojen grupların gerçek tür, çeşit ve mal adlarının tabana oranı olarak ifade edilir.

nerede Ш d - gerçek enlem,

Ш б - temel enlem.

Çeşitleriyle ilgili bilinen iki enlem kavramı vardır: genel ve grup.

Genel enlem- homojen ve heterojen grupların tüm ürün çeşitliliği birimlerinin, mal türlerinin ve çeşitlerinin toplamı.

Böylece, Auchan hipermarketlerindeki toplam genişlik, bir seferde 40 gruba ait 45 bin ürün çeşidi ve bir yıl içinde - 80 bine kadar ürün çeşididir. Süpermarketlerde ise yıl içindeki toplam ürün çeşidi 30-50 bin adet arasında değişmektedir.

ürün yelpazesi- geleneksel olarak bir birim adı, ticari marka veya ürün makalesi olarak alınır ve ürün çeşitliliğinin göstergelerini sayarak ölçmek için kullanılır. Belirli bir ürün türünün farklı isimleri olabilir (örneğin, kremalı dondurma, kremalı dondurma, kuru üzümlü kapta vs.)

MarkaÜretici veya ticari kuruluş tarafından tanımlanan bir veya daha fazla malın ticari adıdır.

Ticari marka, ürün yelpazesinin veya marka adının bir parçasıdır. Örneğin, Korkunov çikolataları, Ochakovo birası, Baltika, Üç Ayı, vb. Bir ticari marka, aynı türden mallara atıfta bulunabilir ve önemli sayıda değişikliğe sahip olabilir. Bu nedenle, Ochakovo birası şu modifikasyonlarda üretilir: hafif, klasik, orijinal ve Baltika birası: 1, 2, 3… ila 9 numara.

Tanıtım (markalaşma) teknolojileri sayesinde ün ve prestij kazanmış markaya denir. marka. Modern koşullarda, birçok üretici, özellikle yabancılar, marka isimlerini ve sayısını arttırmaya değil, az sayıda marka geliştirmeye çalışmaktadır. Yeni ürün geliştirme, yalnızca marka değişiklikleri yaratmaya dayanır, bu da onları en düşük maliyetle pazarlamayı kolaylaştırır.

Çoğu zaman, bir ticari marka altında farklı türlere, ancak aynı ürün grubuna ait mallar bulunur. Örneğin, Ochakov Süt Fabrikası 33 inek markası altında süt, ekşi krema, tereyağı, kefir vb. Aynı zamanda, farklı homojen gruplara ait ürünler tek bir prestijli marka adı altında üretilebilir. Örneğin, Lipton markası altında çay ve meşrubat, votka ve düşük alkollü kokteyl Flagman, vb. Satılmaktadır.Bu durumda, ticari marka tarafından birleştirilen farklı mallardan oluşan bir emtia kompleksi ortaya çıkar (örneğin, Adidas giyim ve ayakkabı) .

Grup enlemi- kuruluş tarafından üretilen ve satılan homojen mal gruplarının sayısı. Böylece, Auchan hipermarketinin grup genişliği, Yedinci Kıta süpermarketleri için yaklaşık 40 grup - 25-40 grup. Her grup, onlarca ila yüzlerce çeşit ve çeşitte mal ve birkaç bine kadar ticari marka, isim ve ticari numara içerebilir.

Ürün yelpazesinin grup genişliği ile, bir grup homojen mal, genelleştirilmiş bir ölçüm birimi olarak hareket eder. Bir grup homojen ürün, ortak özellikler ve amaçlarla birleştirilmiş bir ürün grubudur.

SanPin'in yanı sıra OKP'de homojen ürün grupları kurulur.

Genel genişlik, pazarın mallarla doygunluğunun dolaylı bir göstergesi olarak hizmet edebilir: ne kadar fazlaysa, doygunluk o kadar yüksek olur. Enlem göstergeleri, pazar doygunluğuna ve talep durumuna bağlı olarak değişir.

Kıtlık koşullarında, talep arzı aştığında, üretici ve satıcı için dar bir mal yelpazesine sahip olmak daha karlı, çünkü geniş bir genişlikte yeni malların geliştirilmesi ve üretimi için ek maliyetler gerekli. Ayrıca, çeşitli malların üretimi, daha kapsamlı hammadde alımları, üretim alanlarının genişletilmesi, yeni ambalaj türleri, etiketleme gerektirir. Geniş bir ürün yelpazesi için yapılan ticarette, malların teşhiri için ek ticaret alanı gereklidir ve buna ek olarak nakliye maliyetleri artar.

Doymuş bir pazarda, üreticiler ve satıcılar çeşitli ihtiyaçları karşılamaya çalışır. Arz talebi aştığında, diğer araçların yanı sıra ürün çeşitliliğini artırarak elde edilen tüketici tercihlerini oluşturmak için ticari bir çaba gerekir. Latitude, firmaların rekabet edebilirliği için kriterlerden biri olarak hizmet eder. Bu nedenle, üreticiler ve satıcılar için ürün yelpazesini genişletmek, arzu edilen bir önlemden daha gerekli bir önlemdir. Tüketicinin ürün yelpazesinin genişliğine karşı tutumu nedir, bir yandan ürün yelpazesi ne kadar geniş olursa, o kadar çeşitli ihtiyaçlar karşılanabilir. Öte yandan, ürün yelpazesinin ultra yüksek genişliği göz önüne alındığında, tüketicinin bu çeşitlilikte gezinmesi zor ve bu da doğru ürünü seçmeyi zorlaştırıyor. Bu nedenle, genişlik, çeşitliliğin rasyonelliğinin bir göstergesi olarak hizmet edemez.

Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği (P) bu ürünün yeteneği homojen grup aynı ihtiyaçları karşılar.

Tamlık, mal türlerinin, çeşitlerinin ve adlarının sayısı ile karakterize edilir. homojen grup ve/veya alt gruplar. Tamlık göstergeleri geçerli ve temel olabilir.

Gerçek bütünlük göstergesi (P D ) homojen bir grubun gerçek türleri, çeşitleri ve adları ile karakterize edilir ve temel (P B ) - düzenlenmiş veya planlanan mal miktarı.

Tamlık oranı:

,

nerede П д - gerçek bütünlük,

P b - temel bütünlük.

Örneğin, mağazanın çeşitleri arasında İsviçre, Hollanda, Rus, Edemsky, Suluguni, Rokfor peynirleri bulunmaktadır. İlk dört ürün, sert peynir mayası peynirleri grubuna aittir. Bu nedenle, sert peynir mayası peynirleri grubu için gerçek tamlık göstergesi 4 olacaktır. Rus standartları bu tür peynirlerin 20 çeşidini sağlamaktadır, beş ürün daha ithal edilmektedir. Sonuç olarak, temel tamlık göstergesi 25 maddedir ve örneğimizdeki tamlık katsayısı %16'dır.

Çeşitlerin eksiksizliğinin en önemli göstergeleri doymuş bir pazardadır. Çeşitlerin eksiksizliği ne kadar büyük olursa, belirli bir grubun malları için tüketici talebinin karşılanma olasılığı o kadar yüksek olur.

Çeşitlerin artan eksiksizliği, satışları teşvik etmenin ve farklı zevkler, alışkanlıklar ve diğer faktörler nedeniyle çeşitli ihtiyaçları karşılamanın araçlarından biri olarak hizmet edebilir.

Aynı zamanda, çeşitliliğin eksiksizliğinde bir artış, ticaret işçilerinin malların tüketici özelliklerindeki genellik ve farklılıklar hakkında bilgi sahibi olmasını gerektirir. farklı şekiller, çeşitleri ve isimleri tüketicileri bunlar hakkında bilgilendirmek. Bu tür bilgilerin satıcıya iletilmesi üretici ve/veya tedarikçinin sorumluluğundadır.

Bununla birlikte, çeşitliliğin eksiksizliğinde aşırı bir artışın tüketicinin seçimini zorlaştırabileceği akılda tutulmalıdır, bu nedenle eksiksizlik rasyonel olmalıdır.

Ürün çeşitliliği derinliği (D) miktar ticari markalar aynı türden mallar, bunların modifikasyonları ve/veya emtia kalemleri.

Bu göstergenin ölçü birimi ticari markadır ve değişiklik varsa bunlardan biridir. Örneğin, ticari meyve suları çeşitliliğinin derinliği, markaların sayısı (Champion, Ya, Tonus, My family, vb.) ve bunların modifikasyonları (Tonus: elma-portakal, şeftali portakal vb.) ) ve ambalajda farklılık gösteren emtia kalemleri, kapasitesi (0,2; 1; 1,5; 2 l).

Gerçek derinlik (G D ) - marka ve/veya modifikasyon sayısı, mevcut ürün numaraları.

Taban derinliği (G B ) - Ticari marka ve/veya modifikasyonların sayısı veya piyasaya sunulan veya piyasaya sürülmesi muhtemel olan ve karşılaştırma için temel alınan ürün numaraları.

Derinlik faktörü:

,

nerede Г д - gerçek derinlik,

D b - taban derinliği.

Bu gösterge ne kadar yüksek olursa, belirli bir ürünün tür çeşitliliği o kadar eksiksiz sunulur. Doymuş bir pazarda, belirli türlerdeki, ancak farklı markalardaki malların sayısı ve modifikasyonları artırılarak geniş bir mal yelpazesi sağlanır.

Ürün çeşitliliği kararlılığı (U) Bir mal grubunun aynı mallara olan talebi karşılama yeteneğidir.

kararlılık faktörü- tüketiciler arasında sürekli talep gören mal türlerinin, çeşitlerinin ve adlarının sayısının (Y) aynı homojen grupların toplam tür, çeşit ve mal adlarına oranı (W d)

,

Y, sürekli talep gören mal sayısıdır.

Sürekli talep gören malların tespiti, çeşitli malların alınması ve satışına ilişkin belgesel verilerin gözlem ve analiz yöntemleriyle pazarlama araştırmasını gerektirir.

Sürdürülebilir malların tüketicileri “zevk ve alışkanlıklarda muhafazakar” olarak nitelendirilebilir. Belli bir ürün ismini değerlendirdikten sonra uzun süre tercihlerini değiştirmezler.

Üreticiler ve satıcılar genellikle istikrarlı talepte olan mal sayısını artırmaya çalışırlar. Bununla birlikte, zevklerin ve alışkanlıkların zamanla değiştiği akılda tutulmalıdır, bu nedenle ürün çeşitliliğinin istikrarı rasyonel olmalıdır.

Ürün çeşitliliğinin yeniliği- bir dizi malın değişen ihtiyaçları yeni mallar pahasına karşılama yeteneği. Yenilik, fiili yenileme ile karakterize edilir - genel listedeki (N) yeni malların sayısı ve yeni malların sayısının toplam mal (veya fiili) sayısına oranı ile ifade edilen yenileme derecesi Kn. enlem).

Yenilik faktörü:

,

burada H yeni malların sayısıdır.

Yenileme, kural olarak doymuş bir pazarda yürütülen kuruluşun ürün çeşitliliği politikasının yönlerinden biridir. Ancak çeşitlerin yenilenmesi, daha önce üretilmiş ürünlerin üretimi için gerekli olan hammadde ve/veya üretim kapasitelerinin yetersizliğinden kaynaklanabilir.

Üreticiyi ve satıcıyı ürün yelpazesini güncellemeye iten nedenler, modası geçmiş, talep edilmeyen malların değiştirilmesi; tüketici tarafından satın alınmalarını teşvik etmek için iyileştirilmiş kalitede yeni ürünlerin geliştirilmesi; daha önce benzeri olmayan yeni ürünlerin tasarımı ve geliştirilmesi; Kuruluş için rekabet avantajı yaratmak için eksiksizliği ve derinliği artırarak aralığı genişletmek.

Yeni ürünlerin tüketicileri, ihtiyaçları genellikle bir yenilik hissi arzusu nedeniyle değişen sözde yenilikçiler ve süper yenilikçilerdir. Yeni ürünler çoğu zaman fizyolojik değil, zihinsel ve sosyal ihtiyaçları karşılar. Böylece prestijli yeni bir otomobil markasının alıcısı, araç olarak kullanıma uygun eski model bir araca sahip olmak, öncelikle sosyal ihtiyaçlarını karşılamaktadır.

Bununla birlikte, üretici ve satıcı için ürün yelpazesinin sürekli ve artan şekilde yenilenmesinin belirli maliyetlerle ilişkili olduğu ve bunların haklı çıkmama riski olduğu, örneğin yeni bir ürünün talep edilmeyebileceği unutulmamalıdır. Bu nedenle, ürün yelpazesini güncellemek de rasyonel olmalıdır.

Ürün çeşidi yapısı (C)- bu, setteki mal toplamının belirli bir kriterine göre seçilen oranıdır.

Toplam sette her tür ve/veya ürün adının belirli payı ile karakterize edilir.

Çeşit yapısı hem doğal hem de göreceli olarak ifade edilebilir. Tek tek ürün sayısının, ürün yelpazesine dahil olan tüm ürünlerin toplam sayısına oranı olarak hesaplanır. Ayni olarak hesaplanan çeşit yapısı, ticaretin yapısını parasal olarak belirler. Ancak aralarında doğrudan bir ilişki yoktur.

Ürün çeşitliliğinin yapısını düzenlerken, pahalı veya ucuz malların yaygınlığı, teslimat, depolama ve satış maliyetlerinin telafi edilmesi ve ayrıca ödeme gücü olması durumunda işletmenin ekonomik yararları dikkate alınmalıdır. ticaret organizasyonunun odaklandığı tüketici segmenti.

Ürünlerin sergileneceği alanın yanı sıra depolama alanı ihtiyacını belirlemeniz gerekiyorsa, ürün çeşitliliği yapısı göstergeleri kullanılır. Belirli mal türlerinin karlılığını analiz ederken, parasal olarak ciro yapısı dikkate alınır.

Ürün çeşitliliği minimum (M) Bir perakende ticaret organizasyonunun profilini tanımlayan, izin verilen minimum hızlı tüketim ürünleri türü sayısıdır.

10.01.1998 Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi. perakende ticaret işletmesinin ürün çeşitliliği listesi bağımsız olarak oluşturulur, ancak işletmenin satıcısı bunu Rospotrebnadzor ile koordine etmelidir.

Ürün çeşitliliğinin rasyonelliği (P)- bu, bir dizi ürünün, çeşitli tüketici segmentlerinin gerçekten doğrulanmış ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılama yeteneğidir.

rasyonellik katsayısı- Farklı gruplardaki malların derinlik, istikrar ve yenilik göstergelerinin gerçek değerleri dikkate alınarak rasyonellik göstergesinin ağırlıklı ortalama değeri, karşılık gelen ağırlık katsayıları ile çarpılır.

,

nerede К у - kararlılık katsayısı,

K n - yenilik katsayısı,

K g - derinlik katsayısı,

Z y, n, r - ağırlık veya önem katsayıları.

Belli bir güvenilirlik derecesi ile, rasyonellik katsayısı rasyonel bir aralığı gösterebilir.

Ürün çeşitliliğinin uyumu (GR)- Bu, malların rasyonel hareketini, satışını ve / veya kullanımını sağlamak için yakınlık derecesini karakterize eden, farklı gruplardan bir dizi malın özelliğidir.

En uyumlu olanı genişletilmiş ürün yelpazesi ve çeşitleri, en küçüğü karıştırılır. Uyum, çeşitliliğin niteliksel özelliklerini belirler, ancak nicel olarak ölçülebilir. Uyum göstergesi, bir ticaret kuruluşunda bulunan ve oluşturulan liste veya örneğe karşılık gelen tür, isim veya marka sayısının aynı kuruluştaki malların fiili genişliğine oranı olarak tanımlanan uyum katsayısıdır (K gr). .

Ürün çeşitliliğinin oluşumunda uyum çabası, mağazanın veya bireysel bölümlerinin uzmanlaşmasında ifade edilir. Ürün çeşitliliğinin uyumunun avantajları, üretici ve satıcının teslimat, depolama, malların satışı ve tüketici için - değeri yakın veya birbirini tamamlayan malların aranması ve satın alınması için en düşük maliyetlerini içerir. Örneğin zincir ve markalı mağazaların çeşitliliği oldukça uyumludur.

ürün çeşitliliği- bu, oluşumu ve uygulanması sırasında kendini gösteren çeşitliliğin bir özelliğidir.

çeşit göstergesi- bu, ürün yelpazesinin özelliklerinin nicel veya nitel bir ifadesidir, grupların, alt grupların, türlerin ve malların adlarının sayısı ölçüme tabidir.

Çeşit göstergelerinin ölçü birimi, ürünün veya ticari eşyanın adıdır ve bu ad, türün veya ticari markanın adını da içerebilir.

Örneğin, portakal suyu (tip) "J7" (ticari marka).

Ürün yelpazesini oluştururken, özelliklerinin ve göstergelerinin kompleksi düzenlenir; bu, özlerinin anlaşılmasını ve özelliklerin isimlendirilmesi ve ürün yelpazesinin göstergeleri (tablo) hakkında bilgi gerektirir.

Tablo. Ürün yelpazesinin özelliklerinin ve göstergelerinin isimlendirilmesi

		Göstergelerin hesaplanması
özellikler	göstergeler
Enlem (W): geçerli	Enlem indeksi (W): geçerli ( shd) temel ( shb) Enlem faktörü ( Ksh)
Tamlık (P): geçerli	Tamlık indeksi (P): geçerli ( PD) temel ( Pb) tamlık faktörü ( KP)	Homojen mal grubu homojen mal grubu
Derinlik (D)	Derinlik göstergesi (Dl): geçerli ( Gld) temel ( glb) Derinlik faktörü ( Kilogram)
Stabilite (U)	Stabilite indeksi (Y) Stabilite katsayısı ( Ku)
Yenilik (güncelleme) (N)	Yenilik indeksi (N) Yenileme oranı (katsayısı) ( Kn)
Yapı (C)	Göreceli yapı üssü ( İLEBence) bireysel mallar ( Bence)
İsimler ve sözleşmeler		Göstergelerin hesaplanması
özellikler	özellikler
Minimum ürün çeşitliliği (liste) (Am)	Ürün çeşitliliğinin minimum göstergesi ( Ben)
Akılcılık (P)	Rasyonellik katsayısı ( cr)
Optimallik (Op)	Optimallik katsayısı ( Polis)
Uyum (G)	Uyum katsayısı ( Kgar)

m- homojen mal gruplarının sayısı;
D- mevcut mal türlerinin, çeşitlerinin veya adlarının sayısı;
B- karşılaştırma için temel alınan temel tip, çeşit ve mal adları;
n- farklı isim veya markalardaki malların sayısı ve bunların belirli bir türdeki modifikasyonları;
ngar- Onaylı liste ile aynı ve numune olarak alınan farklı isim veya markalardaki eşya sayısı;
AI- numara bireysel öğe ayni;
Si- ayni olarak mevcut tüm malların toplam miktarı;
m- kuruluşun ticari profilini belirleyen izin verilen minimum ürün sayısı;
de- sürekli talep gören mal türlerinin ve adlarının sayısı;
n- yeni türlerin sayısı ve malların adları;
vg, woo, dahili- derinlik, kararlılık ve yenilik göstergelerinin ağırlıklandırma katsayıları;
ep- bir tüketici tarafından amaçlanan amaç için kullanıldığında bir ürünü satın almanın ve tüketmenin faydalı etkisi, ruble;
Z- tasarım, geliştirme, üretim, tüketime sunma, ruble maliyetleri.

Ürün çeşitliliği göstergelerini daha ayrıntılı olarak ele alalım.

1. Ürün yelpazesi Homojen ve heterojen grupların mal gruplarının sayısı, çeşitleri, çeşitleri ve adlarıdır.
1.1. gerçek enlem Mevcut mal gruplarının, çeşitlerinin, çeşitlerinin ve adlarının gerçek sayısıdır.
1.2. taban enlem Enlem karşılaştırma için temel alınır mı?

enlem faktörü Homojen ve heterojen grupların gerçek tür, çeşit ve mal adlarının temel olana oranıdır.

Latitude'un 2 formu vardır.
Genel enlem Homojen ve heterojen grupların tüm ürün çeşitleri, türleri ve çeşitlerinin bir koleksiyonudur.
Örneğin, Auchan hipermarketindeki toplam genişlik, bir seferde 40 gruba ait 45 bin ürün çeşidi ve bir yıl içinde - 80 bine kadar ürün çeşididir. Süpermarketlerde ise yıl içindeki toplam ürün çeşidi 30-50 bin adet arasında değişmektedir.

ürün yelpazesi- geleneksel olarak bir birim adı, ticari marka veya ürün makalesi olarak alınır ve ürün çeşitliliğinin göstergelerini sayarak ölçmek için kullanılır.

Grup enlemi- kuruluş tarafından üretilen ve satılan homojen mal gruplarının sayısı.
Örneğin, Auchan hipermarketinin grup genişliği yaklaşık 40 grup, süpermarketler için 25-40 gruptur.
2. Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği Homojen bir grubun bir dizi malının aynı ihtiyaçları karşılama yeteneğidir.
Tamlık, homojen bir grup veya alt grubun mal türlerinin, çeşitlerinin ve adlarının sayısı ile karakterize edilir. Tamlık göstergeleri geçerli ve temel olabilir.

2.1. Gerçek bütünlük göstergesi Homojen bir gruba ait mal türlerinin, çeşitlerinin ve adlarının gerçek sayısıdır.

2.2. Temel eksiksizlik göstergesi - düzenlenmiş veya planlanan mal miktarıdır.

tamlık faktörü- bu, gerçek eksiksizlik göstergesinin temel göstergeye oranıdır.

Örneğin, mağazanın çeşitlerinde sert peynir mayası grubuna ait 4 çeşit peynir vardır, bu nedenle gerçek tamlık rakamı 4 adet olacaktır. Ve Rus standartları bu grupta 25 çeşit peynir sağlar, bu nedenle tamlık için temel rakam 25 birim olacaktır.

3. Ürün çeşitliliğinin derinliği Aynı türden malların markalarının sayısı, modifikasyonları veya ticari kalemleridir.
Örneğin, meyve sularının ticari çeşitliliğinin derinliği, markaların sayısı (Champion, Ya, Tonus, Dobry, My family, vb.) ve bunların modifikasyonları (Tonus: elma-portakal, şeftali-portakal, vb.) ile belirlenir. ) ve paketleme kapasitesinde farklılık gösteren emtia kalemleri (0,2; 1; 1,5; 2 l).

3.1. Gerçek derinlik Mevcut marka veya modifikasyon sayısı var mı?

3.2. taban derinliği Piyasada sunulan veya potansiyel olarak piyasaya sürülmesi mümkün olan ve karşılaştırma için temel alınan ticari markaların veya değişikliklerin sayısı.

derinlik faktörü Gerçek derinliğin taban derinliğine oranıdır.
Bu gösterge ne kadar yüksek olursa, belirli bir ürünün tür çeşitliliği o kadar eksiksiz sunulur.
4. Ürün çeşitliliği istikrarı Bir mal grubunun aynı mallara olan talebi karşılama yeteneğidir.
Bu tür malların bir özelliği, onlar için istikrarlı bir talebin varlığıdır.

kararlılık faktörü Tüketiciler arasında sürekli talep gören mal tür, çeşit ve adlarının, aynı homojen gruplardaki toplam tür, çeşit ve mal adlarına oranıdır.

Üreticiler ve satıcılar genellikle istikrarlı talepteki ürün sayısını artırmaya çalışırlar, ancak zevklerin ve alışkanlıkların zamanla değiştiği akılda tutulmalıdır, bu nedenle ürün yelpazesinin istikrarı rasyonel olmalıdır.

5. Ürün çeşitliliğinin yeniliği (yenilenmesi) Bir mal grubunun değişen ihtiyaçları yeni mallar pahasına karşılama yeteneğidir.
Yenilik, fiili yenileme ile karakterize edilir, yani. genel listedeki yeni ürün sayısı; ve yenileme derecesi, yani. yeni ürün sayısının toplam ürün adı sayısına oranı (gerçek enlem).

Üretici ve satıcı için ürün yelpazesinin sürekli ve artan şekilde yenilenmesinin belirli maliyetlerle ve bunların haklı çıkmama riskleriyle ilişkili olduğu unutulmamalıdır, bu nedenle ürün yelpazesini güncellemek de rasyonel olmalıdır.
Örneğin, yeni bir ürün talep edilmeyebilir.

6. Mal çeşitlerinin yapısı- bu, belirli bir kritere göre seçilen setteki mal toplamlarının oranıdır.
Toplam sette her tür veya mal adının belirli payı ile karakterize edilir.

Çeşit yapısı hem doğal hem de göreceli olarak ifade edilebilir.
Örneğin, m ve % cinsinden ifade edilen kumaş çeşitlerinin yapısı.

Kumaş türü	çeşit yapısı
Pamuk
Yün
Sentetik

Ürünlerin sergileneceği alanın yanı sıra depolama alanı ihtiyacını belirlemeniz gerekiyorsa, ürün çeşitliliği yapısı göstergeleri kullanılır.

7. Çeşit minimum (liste) Bir perakende ticaret organizasyonunun profilini tanımlayan, izin verilen minimum hızlı tüketim ürünleri türü sayısıdır.

8. Ürün çeşitliliğinin rasyonelliği- bu, bir dizi ürünün, farklı tüketici segmentlerinin gerçekten doğrulanmış ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılama yeteneğidir.

rasyonellik katsayısı Farklı gruplardaki malların derinlik, kararlılık ve yenilik göstergelerinin gerçek değerleri dikkate alınarak, rasyonellik göstergesinin ağırlıklı ortalama değeri, karşılık gelen ağırlık katsayıları ile çarpılır.
Belli bir güvenilirlik derecesi ile, rasyonellik katsayısı rasyonel bir aralığı gösterebilir.

9. Ürün çeşitliliğinin uyumu- Bu, malların rasyonel hareketini, satışını veya kullanımını sağlamak için yakınlık derecesini karakterize eden, farklı gruplardan bir dizi malın özelliğidir.

Genişletilmiş ürün yelpazesi ve çeşitleri, en büyük uyum ile ayırt edilir ve karışık ürün yelpazesi, en az uyumlu olanıdır.
uyum faktörü Bir ticari kuruluşta mevcut olan ve yerleşik liste veya örneğe karşılık gelen tür, isim veya marka sayısının aynı kuruluştaki malların fiili genişliğine oranıdır.

Menzil- bu, diğer özelliklerde birbirinden farklı, bazı ortak özelliklerle (hammaddeler, amaç, üretici vb.) Birleştirilen oldukça büyük bir settir. Endüstriyel ve ticari, basit ve karmaşık, birleşik ve karışık, genişletilmiş ve genişletilmiş ürün çeşitlerini ayırt edin.

Endüstriyel ürün yelpazesi ayrı veya ayrı olarak üretilen mallar topluluğudur.

Ticaret çeşitleri- içinde satılan bir dizi mal ticaret ağı... Malların satışına dahil olan tüm (ler) in bir koleksiyonudur. Ticaret çeşitleri, hem yerli hem de yabancı tarafından üretilen bir dizi malı içerir. yabancı üreticiler... Endüstriyel aralıktan daha çeşitlidir.

Bir ticaret işletmesinde sunulan mal çeşitleri, türünü (mağaza, süpermarket) ve şeklini belirler. ticaret hizmeti... Ayrıca, aynı türde, ancak farklı mağazalarda perakende alanı, ürün çeşitliliği grup sayısı ve mal türlerine göre farklılık gösterecektir. Bu durumda ticaret işletmeleri genel ve özel mağazalar, kombine ve karma ürün çeşitleri mağazaları olarak alt bölümlere ayrılacaktır.

Karmaşıklık göz önüne alındığında, basit ve karmaşık bir ürün yelpazesi arasında bir ayrım yapılır.

En fazla üç kritere göre sınıflandırılan bu tür mallar, basit ürün çeşitleri(sebzeler, sofra tuzu, çamaşır sabunu vb.).

Toplamda, üçten fazla özelliğe göre çeşitlere ayrılan bu tür mallar, karmaşık ürün yelpazesi(ayakkabı, giysi vb.).

Genişletilmiş ürün yelpazesi bireysel ürün gruplarının oranı ile belirlenir. Bir grup mal, bir dizi özelliğe göre birleştirilmelidir: üretim yöntemi, amaç, tasarım özellikleri, vb. Genişletilmiş ürün yelpazesi sunulan mal çeşitleri ile belirlenir.

Kombine ürün yelpazesi Ortak bir taleple birbirine bağlanan ve bireysel ihtiyaçları karşılayan, farklı amaçlar için birkaç mal grubudur. Örneğin, "Erkek Giyim" mağazası kombine bir ürün yelpazesi satıyor.

Karışık çeşitler- bir dizi gıda dışı ve Gıda Ürünleri farklı gruplar... Karışık ürün yelpazesi, kural olarak, en fazla sayıda grup ve mal türü ile temsil edilir.

Mal çeşitlerinin ana özellikleri

Ürün çeşitliliğinin ana göstergeleri yapı, bütünlük, derinlik, kararlılık, yeniliktir.

çeşit yapısı

çeşit yapısı- Bu, belirli ürün setlerinin toplam sayılarına oranıdır.

Çeşit yapısı göstergeleri genellikle yüzde olarak ifade edilir. Örneğin, gömleklerin, takım elbiselerin ve diğer öğelerin yüzdesi, bir Erkek Giyim mağazasındaki ürün yelpazesinin tür yapısını belirler.

ürün yelpazesi

ürün yelpazesiürün grubu sayısı ile belirlenir ve enlem katsayısı ile tahmin edilir:

Kw = Gf / Gn

• nerede G f - belirleme sırasındaki mal gruplarının sayısı, birimler; Bay - Toplam mal grupları, birimler

çeşitliliğin eksiksizliği

çeşitliliğin eksiksizliği- bu, mal türlerinin fiili mevcudiyetinin, gelişmiş ürün çeşitliliği listesine, mevcut talebe yazışmasıdır.

Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği, aşağıdaki formülle belirlenen ürün çeşitliliğinin eksiksizlik katsayısı K p ile ifade edilir:

K p = B f / Bn

• nerede f - anket (kontrol) sırasındaki gerçek mal türü sayısı, birimler; B n - ürün çeşitliliği listesi, tedarik sözleşmesi, standartlar vb. Birimler tarafından sağlanan tür sayısı.

çeşit derinliği

çeşit derinliği her kalem için mal çeşidi sayısına göre belirlenir. Ürün çeşitliliği derinlik katsayısı şu formülle tahmin edilir:

Kg = Rf / Rn

• nerede R f - muayene sırasındaki gerçek mal çeşidi sayısı, birimler; R n - ürün çeşitliliği listesi, sözleşme şartları, fiyat listeleri vb. Birimler tarafından sağlanan çeşitlerin sayısı.

ürün çeşitliliği

Sürdürülebilirlik(istikrar), satışta karşılık gelen tipte (çeşitli) bir ürünün sürekli kullanılabilirliğini karakterize eder. Kararlılık katsayısı K y aşağıdaki formülle belirlenir:

K y = 1 - (P "f1 + P" f2 + ... + P "fn / Pn× n)

• burada P "f1, P" f2, ..., P "fn, ürün çeşitliliği listesinde belirtilenlerden ve bireysel incelemeler sırasında satışa sunulmayan gerçek ürün çeşitlerinin (türlerinin) sayısıdır, birimler; R n, ürün çeşitliliği listesi, birimler tarafından sağlanan mal çeşitlerinin (türlerinin) sayısıdır; n - çek sayısı.

Ürün çeşitliliği istikrar katsayısı, kural olarak, belirli bir süre (ay, çeyrek, yıl) için belirlenir. Ürün çeşitliliği stabilitesinin optimal katsayısının aşağıdaki değerlerle ifade edilmesi gerektiği bulundu: büyük mağazalar için - 0.80; özel mağazalar için - 0.75.

Ürün çeşitliliğinin yeniliği

Yenilik belirli bir süre için yeni mal çeşitlerinin ortaya çıkışını karakterize eder ve yenilik katsayısı ile yaklaşık olarak tahmin edilir:

K yaklaşık = R yaklaşık / R f

• nerede P - muayene sırasında ortaya çıkan yeni mal çeşitlerinin sayısı, birimler; R f - ortalama çeşit sayısı, birim.

Yenilik katsayısı, ürün çeşitliliğinin yenilenme derecesini, yeni ürünlerin görünümünü karakterize eder.