Sıfırdan bir toptan satış işi nasıl açılır? Toptan satış işletmesi nasıl açılır? Fikri uygulamaya yönelik talimatlar

Kendi işinizi organize etmek, bir kişinin fikrinin geliştirilmesine belirli bir yatırım yapmasını gerektirir. Başlangıçta bir iş planı hazırlanır ve buna göre fikrin uygulanması sürecinde yatırılması gereken miktar açıkça hesaplanır. Ancak ilk yatırım yapmadan işletme açmak isteyen birçok girişimci insan var. Ve bugün planlarınızı gerçekleştirmenizi sağlayacak fikirler var. Aynı zamanda böyle bir işin ciddi bir hazırlık gerektirdiğini ve mutlaka yetkin bir yaklaşım gerektirdiğini hemen söylemek gerekir. Ayrıca, öncelikle daha fazla gelişme için olası tüm beklentileri ve öncelikleri hesaplayabileceğiniz özel bir plan hazırlamanız gerekecektir.

Aslında yatırım yapmadan toptan satış işi açmak neredeyse imkansızdır. Ancak, daha sonra tamamen haklı çıkacak olan minimum yatırım olasılığını elde etmenizi sağlayacak seçenekler var. Eylemin ilk aşamasında hiç para yoksa, yalnızca parça parça alımlar yapmaya güvenebilirsiniz. Aslında bu bir toptan perakende satış işidir. Siz, bu tür satın almaların organizatörü olarak, tedarikçilerle etkileşime girer, kendi işaretlemenizi yapar ve malları alıcılara sağlarsınız. Alıcılar sipariş verir ve peşin ödeme yapar. Siz de müşteri fonlarını kullanarak malları satın alır ve gönderirsiniz. Ancak bu durumda toptan satışa girmek gerçekten son derece zordur. Ayrıca parça başı alımlardan elde edilen kazanç, toptan mal satışından elde edilebilecek kazançlardan birkaç kat daha düşüktür.

Bugün, ilk yatırım yapmadan kâr elde etmenin olanaklarını ve avantajlarını elde etmenize olanak tanıyan gerçekten de çeşitli iş seçenekleri var. Aynı zamanda bazı masraflar da olacaktır. Bu nedenle ilginizi çekecek ve belirli düzeyde bilgi sahibi olacağınız bir faaliyet alanı seçmeniz gerekecektir. Ayrıca tüm iş geliştirme faaliyetlerinin gerçekleştirileceği temelde bir plan geliştirin.

Birçok kişi yatırım yapmadan iş kurmanın neredeyse imkansız olduğuna inanıyor. Ve aslında bu kısmen doğrudur. Başlangıçta önemli miktarda kar elde etmeyi bekliyorsanız, fikirlerinizin uygulanmasına kesinlikle yatırım yapmanız gerekecektir. Eğer kar elde etmeyi planlıyorsanız minimum yatırım, o zaman gelişim yolunun daha önemli olacağını anlamalısınız. Ancak, yatırım yapmadan toptan satış işi geliştirmek için halihazırda geliştirilmiş planlardan ve fikirlerden yararlanabilirsiniz. Veya dikkatinizi kredi alma ihtimaline çevirebilirsiniz. Günümüzde pek çok banka iş kurmak için kredi alma imkanı sunmaktadır. Bu durumda, iyi geliştirilmiş bir projeye - bir iş planına ve belirli bir teminata - ihtiyacınız olacak. Bundan sonra, daha sonra bir işletme açmak için harcanabilecek fonları alabileceksiniz.

Yatırımsız işe gelince, toptan ticarete odaklanırsanız neredeyse gerçekçi olmaz, ancak promosyon sürecini özellikle ortak alımlara dayalı olarak yürütmeyi deneyebilirsiniz. Veya tüketici ile üretici arasında bir nevi aracı olun. Bu seçeneğin de birçok avantajı var ve aynı zamanda yatırım gerektiriyor. minimum miktar.

Aslında, bir toptan satış işi, önemli miktarda malın satın alınmasının yanı sıra, yatırım yapmadan açılmanın faydalarını elde etmesine izin vermeyen depolamanın organizasyonunu da içerir. Ancak alıcılar ve üretici arasında arabuluculuğa dayalı bir takım fikirler var. Bu durumda çok küçük bir nakit enjeksiyonuyla bir iş organize edilebilir.

Böyle bir işe nereden başlamalı?

İş, durumun analiziyle başlar. Yani kişi yeteneklerini değerlendirir, farklı fikirlerin olasılıklarını dikkate alır, istatistikleri kontrol eder. Yani, durumun değerlendirilmesi, bir iş kurmak için şu veya bu seçeneği açma olasılığı konumundan başlar. Ayrıca aslında özel yatırım gerektirmeyen fikirler de dikkate alınır. Mutlaka karşılaştırmalı bir tanımlama ve analiz yapmalısınız, bir çalışma süreci yürütmelisiniz ve çıkarımlarınıza göre yön seçimi yapmalısınız.

Diğer şeylerin yanı sıra, bir iş kurmanın temelinin iyi geliştirilmiş bir plan olduğunu unutmayın. Esas itibariyle planlama, açılış ve müteakip geliştirme için gerekli olacak tüm yatırımların tanımını içerir ve aynı zamanda bir işletmeyi yürütmenin farklı aşamalarında ihtiyaç duyulacak yatırımların hesaplanmasını da içerir.

Bir toptan satış işi açmak istiyorsanız aşağıdakilere ihtiyacınız olacağını lütfen unutmayın:

Tesis kiralamak;
Çalışan maaşlarının ödenmesi;
Çeşitli faturaların ödenmesi;
Mal alımı;
Kayıt ve ödeme çeşitli türler vergiler vb.

Bu özel iş türü için şablon planlarına bakarsanız, yatırımların bir milyon ruble arasında değiştiği anlaşılıyor. Paranıza yatırım yapma fırsatınız yoksa aşağıdakileri yapabilirsiniz:

Yatırımcıları çekmek. Planınızın gerçekten benzersiz özellikleri ve orijinal fikirleri varsa yatırımcıları çekebilirsiniz. Temelde, karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği yapısı sağlanır - fikriniz ve uygulamanız, yatırımcının fonları, ortaya çıkan kâr, yatırımcının yatırımının ve faizinin ödenmesini oluşturur. Yani yatırımcı sadece fonlarını iade etmekle kalmıyor, aynı zamanda aylık kar da alıyor;
Bir ortak aranıyor. Birçok yerleşik girişimcinin yeteneklerini genişletmek için seçenekler aradığı oldukça açıktır. Belli miktarda ücretsiz fonları var, ancak uygulama için orijinal bir fikirleri yok. Özgün ve standart dışı yaklaşımlarla toptan iş planı oluşturursanız projenize yatırım yapacak bir ortak bulabilirsiniz. Ancak bir ortaklık sözleşmesi yapıldıktan sonra iş ve daha sonra elde edilen kâr ikiye bölünecek;
Kredi başvurusu. Hedeflerinize ulaşmak için fon elde etmenin en standart seçeneği kredi çekmektir. Aslında bu durumda sizin tarafınızdan tüm nüanslar ve özellikler dikkate alınarak geliştirilen özel bir plan sağlamaya ihtiyaç vardır. Plan düşünceli, kapsamlı bir şekilde analiz edilmiş ve net olmalıdır. Diğer şeylerin yanı sıra, kesinlikle teminat sağlamanız gerekecektir. Pek çok bankanın iş geliştirmeye yönelik ilginç kredi seçenekleri vardır ve hatta teminat gerektirmeyen programlar bile vardır.

Yukarıdaki seçeneklerden biri hala size uymuyorsa, yatırım yapmadan uygulanabilecek fikirleri keşfetme olanaklarını değerlendirmeniz gerekir. Örneğin ortak satın alma opsiyonu. Aslında bu iş seçeneği, üretici ile doğrudan işbirliği kurulduğundan toptan satış işi olarak da düşünülebilir. Ancak böyle bir işin gelişim yapısının çok yoğun olmayacağı dikkate alınmalıdır. Bütün mesele şu ki, kazançlarınız toptan parametrelere ulaşmadan önce önemli bir müşteri tabanı geliştirmeniz gerekiyor. Bununla birlikte, daha sonra, parça parça satın alımlarda önemli bir kar elde edebileceğiniz ve daha sonra bir depo ticaret yapısı oluşturmaya yatırım yapabileceğiniz için işinizi kesinlikle genişletebileceksiniz.

Toptan Satış İş Seçenekleri

Toptan satış işi, aslında hızlı ve oldukça önemli karların avantajlarından yararlanmanıza olanak sağlaması nedeniyle popülerdir. Bu formatta bir işletmeyi yürütmenin iki ana konsepti olduğu gerçeğine dikkatinizi çekelim. Biri önemli yatırımlara dayanıyor, diğeri minimum yatırım gerektirecek, ancak yine de:

Halihazırda belirlenmiş bir işaretlemeyi dikkate alarak, üreticiden malların ön satın alınması ve ardından satış yoluyla ticareti organize etme süreci. Böyle bir durumda kâr %150'ye kadar çıkabilir. Buna göre bu durumda kâr, satın alma fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farktan oluşmaktadır. Bu durumda malların depolanacağı bir depo ayarlamanız, mal satın almanız ve ayrıca bir teslimat yapısı düzenlemeniz gerekir. Aslında, bu iş aslında etkili ve faydalıdır. Ancak en az bir milyon ruble olacak ilk yatırımlar olmadan yapmak mümkün değil. Sonuçta, bina kiralamanız, personel kiralamanız, malların teslimatını sağlamanız, ön ödemeyle doğrudan satın alma işlemi gerçekleştirmeniz vb.;
Temelli çalışma acentelik sözleşmesi. Esasen bu tür bir iş, malların tedarikçisi ile etkileşime dayanmaktadır. Bu durumda malların tarafınıza taksitli olarak sağlanacağını belirleyen özel bir sözleşme düzenlenir. Yani ürünü önce alırsınız, depoya ya da internet sitesine koyarsınız, sonra satarsınız. Tedarikçiye üç ila dört hafta içinde ödeme yapmanız gerekecektir; bu, esasen malları satmanıza, karınızı almanıza ve önceden alınan malların ödemesini yapmanıza olanak tanır. Birçok uzman, toptan satış işinize bu tür bir işbirliğiyle başlamanızı tavsiye ediyor. Sonuçta bu durumda mal satın almak için ilk yatırıma gerek yoktur. Satış yeriniz varsa tüm satış faaliyetlerini kendiniz gerçekleştirebilirsiniz. Bu durumda tek masraf kayıt ücretidir girişimcilik faaliyeti.

Bugün, bir acentelik sözleşmesine dayanarak önemli bir başlangıç yatırımı yapmadan toptan satış işi düzenlemek mümkündür. Bir iş kurmak için yeterli paranız yoksa, siparişleri kabul edeceğiniz siteyi tercih edin. Lütfen bir web sitesinin bile ücretsiz olarak oluşturulabileceğini ancak yine de tanıtımına yatırım yapmanız gerekeceğini unutmayın. Daha özgün bir tasarım, kullanışlı bir navigasyon sistemi oluşturmak ve reklamları için ödeme yapmak daha iyidir; bu, açılıştan hemen sonra önemli bir müşteri akışı elde etmenizi sağlayacaktır. Ayrıca müşterilere rakiplerin sağladığından daha karlı bir şey sunmaya çalışın. Örneğin açılışla birlikte önemli indirimlerin promosyonunu başlatın. Başlangıçtaki kazancınız daha az olsa da, daha sonraki gelişiminizin temeli olacak kendi müşteri tabanınızı yaratabileceksiniz. Bu durumda, bir iş kurma masraflarınız 100 bin rubleyi geçmeyecektir. Bu, bu alanda deneyimli uzmanlardan bir web sitesi ve tanıtım sipariş ettiğinizi dikkate alır.

Acentelik sözleşmesi düzenlenmesi konusunda birkaç söz daha söylemek istiyorum. Bugün, malları ve malzemeleri doğrudan üreticiden toptan olarak satın alan ve daha sonra malları daha küçük toptancılara satan birçok aracı vardır. Üstelik bu durumda işbirliği her iki taraf için de faydalıdır. Belirli bir süre için bir işbirliği anlaşması imzalanır ve tedarikçi ayrıca açıkça tanımlanmış bir fon miktarı karşılığında mal satın alma şartı da belirleyebilir. Yani önemli bir pazar elde ediyor. Küçük bir alıcı, prensipte önemli yatırımlar olmadan bir iş kurmanın tartışılmaz temeli olan taksitle mal satın alma avantajından yararlanır.

Adım adım talimatlar içeren iş planı

Bir iş geliştirme planı hazırlamak- atlanmaması gereken önemli bir adım. Birçok girişimci bu ana gereken önemi vermiyor ve zamandan tasarruf etmeye çalışıyor. Aslında zaten çok var bitmiş projeler tüm önemli noktaları bağımsız olarak anlamanıza ve kendi noktanızı oluşturmanıza yardımcı olabilecek kendi planı. İlk yatırım miktarını belirlemek ve daha sonra işin faydalarını bir bütün olarak değerlendirmek için hazırlığı gereklidir. Hesaplamalarınız işletmenin önemsiz karlar getireceğini gösteriyorsa, diğer faaliyet alanlarını değerlendirmeniz gerekecektir. Hesaplamalar konunun etkinliğini gösteriyorsa, böyle bir planın uygulanmasına yönelik seçenekleri aramaya başlayabiliriz. Plan, ilk organizasyonun maliyetlerine ilişkin tüm verileri ve ayrıca iş yapma sürecinde gerekli olacak sonraki harcamaları içerir. Planın yapısı aşağıdaki gibidir:

Proje Açıklaması

bunu belirtmeniz gerekiyor Hakkında konuşuyoruz minimum yatırımla başlayan toptan satış işi hakkında;
Planın hesaplanması sürecinde açılış için gerekli miktar belirlenir ve uygulama için fonların tam olarak nereden alınacağı belirtilir;
İşletmenin hangi şekle sahip olacağını gösterir. Bizim durumumuzda bu, ürünün satılacağı bir web sitesinin organizasyonudur;
Bizim durumumuzda tedarikçilerle etkileşimin şekli ve satın alma koşulları belirlenir - satılık malların satın alınması, yani taksitli ödeme;
Çalışan sayısı da belirlenir ve uzmanların hizmetleri için ödenmesi gereken fon miktarı belirtilir;
Ticari faaliyetin şekli belirtilir ve yapılması gereken vergi ve diğer ödemelere ilişkin tüm veriler belirtilir.

Yani gördüğünüz gibi işin yapısına ilişkin en eksiksiz bilgiler toplanıyor. Üreticiler veya tedarikçilerle işbirliğinin nüansları da belirlenir.

Akış hesaplaması

Maliyetlendirme yapısı kesin ve net olmalıdır, özellikle de fikirlerinizi ve arzularınızı gerçekleştirmek için temel olarak minimum miktarda fona güveniyorsanız.

Tam teşekküllü bir işletme açacaksanız 1 milyon rubleye ihtiyacınız olacak.

Minimum yatırımla açılacaksanız maliyetler şu şekilde olacaktır:

Kayıt veya açılış süreci 10 bin ruble gerektirecek;
Web sitesi geliştirme ve içeriği - 20 bin ruble;
Bir yönetici-danışmanın hizmetleri için ödeme - 20 bin ruble.
Toplam kullanım 50 bin ruble.

Aynı zamanda, bir yönetici-danışmanın hizmetleri için ödeme yapmazsanız, ancak gerekli tüm işlemleri kendiniz yaparsanız önemli tasarruf elde edebilir ve ayrıca web sitesi geliştirme sürecini bir standarda göre gerçekleştirebilirsiniz. tasarımcı. Buna göre site size ücretsiz olarak mal olacaktır.

Mal alımına gelince, bu durumda malı satışa alacağınız gerçeği dikkate alınarak aracılarla sözleşme imzalanmasına yönelik bir yapı oluşturulur. Bu durumda mal satın almanın maliyeti minimum düzeyde olacaktır.

Ürün çeşitliliğinin geliştirilmesi

Ürün yelpazenizin en küçük ayrıntıya kadar işlenmesi çok önemlidir. En uygun uygulama seçeneğinin olacağını unutmayın. toptan ve perakende ticaret. Aynı zamanda, örneğin paketleme için toptan formatın maliyetini ve perakende olarak satın alınabilecek daha pahalı seçeneği belirleyin.

Toptan satış formatındaki bir işletme için en iyi seçenek gıda ürünleridir, ancak bu durumda ek izin başvurusunda bulunmanız gerekecektir. Ayrıca ev kimyasalları, kozmetik, ev eşyaları vb. satış seçeneğini de kullanabilirsiniz.

Yani, potansiyel müşterilere sağlayacağınız ürün yelpazesini oluşturmadan önce, talebi inceleme konusuna kesinlikle yetkin bir şekilde yaklaşmanız gerekecektir. Ayrıca bir web sitesine sahip olmanın önemli sayıda müşteri edinmenize olanak sağladığını unutmayın. Çünkü ülkenin her yerinden insanlar ürünlerinizi satın alabilecek.

Reklam kampanyaları ve maliyet hesaplaması

Tabii ki, bir reklam kampanyasının başlangıçta müşteri çekmenin temeli olduğu ortaya çıkıyor. Diğer şeylerin yanı sıra, kaynağın tanıtımına odaklanmanız gerekir. Ürünlerin reklam veya web sitesi optimizasyon yöntemleriyle tanıtılması sürecine yatırım yapacağınız tüm harcamaların iş planında belirtilmesi gerektiğini unutmayın.

Planlama- gelecekteki başarınızın temeli. Fikirlerinizi uygulama sürecinde hiçbir olumsuzluk yaşanmamasını istiyorsanız, her şeyi açıkça tanımlamanız gerekir. önemli noktalar Bir işi organize etme sürecinde karşılaşabileceğiniz şeyler. Ayrıca hem başlangıç aşamasında hem de iş yapma sürecinde ortaya çıkacak maliyetleri de net bir şekilde tanımlamanız gerekiyor.

Toptan iş fikirleri

Ana unsur başarılı iş yetkin ve doğru bir yön seçimidir. İlerlemeniz için tartışılmaz bir temel oluşturacak çözümü gerçek anlamda bulmanın tek yolu budur. Ayrıca her fikrin açık ve doğru bir şekilde düşünülmesi ve analiz edilmesi gerekir. olası riskler, rekabet düzeyi vb. Aşağıdaki iş seçenekleriyle ilgilenmenizi öneririz:

Toptancı ile alıcı arasındaki aracılık hizmetleri. Bu durumda hemen hemen her ürünü satabilirsiniz. Bu en rasyonel plandır, özellikle de geliştirme sürecine önemli miktarda para yatıramıyorsanız. Ev kimyasallarını tercih edebileceğiniz gibi kıyafet, çocuk ürünleri, hediyelik eşya ve hediyelik eşyaların satışına da başlayabilirsiniz. Prensip olarak ne zaman uygun organizasyon, her ürün alıcısını bulur;
Yeterli mevcut seçenek Toptan satış, Çin ile işbirliği için bir seçenek olarak değerlendiriliyor. Mallar tedarikçilerden veya doğrudan üreticiden düşük bir fiyata satın alınır. Daha sonra bu ürün iç piyasada yüzde 100 ve üzerinde karla satılıyor. Hatta parfüm, nevresim, kıyafet, oyuncak, sıra dışı hediyeler vb. satabileceğiniz kendi mağazanızı bile organize edebilirsiniz;
İlgili kabul edildi bakkal işi ve toptan alkol ve sigara satışı ile ilgili işler. Üstelik ürünlerinizi kutular yerine bloklar halinde satacağınız kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturabilirsiniz. Yani oluşur küçük toptan kesinlikle önemli sayıda kişinin ilgisini çekecek potansiyel müşteriler.

Prensip olarak, yolculuğunuza başlayabileceğiniz oldukça önemli sayıda seçenek vardır. kendi işi ve hedeflerinize ulaşın, yoğun gelişim için istediğiniz öncelikleri elde edin. Geriye kalan tek şey bir plan hazırlamak ve faaliyetinizin yönünü seçmektir.

İş kurma ve yürütme sürecinde önemli noktalar

Sıfırdan bir işe başlıyorsanız yine de her ihtimale karşı belli bir miktar nakit biriktirmelisiniz. Başlangıçta taksitle ödeme sağlayan şirketlerle işbirliğine odaklansanız bile, yine de ürünün satılmayabileceğini ve itibarınızı korumak için tedarikçiye ödeme yapmanız gerekeceğini anlamanız gerekir. Bu nedenle her zaman bir fon rezervi bulunmalıdır.

Bir iş planı hazırlamayı ihmal etmeyin. Aslında, belirli bir iş alanının beklentilerini değerlendirmenize yardımcı olacak olan da bu yöndür; bu, aslında bağımsızlığı kazanmanızın temeli olabilecek alan hakkında yetkin ve düşünceli bir seçim yapabileceğiniz anlamına gelir. mali planınızda.

Belirli bir ürüne yönelik potansiyel talebi mümkün olduğunca yetkin bir şekilde incelemek için mümkün olan her şeyi yapmaya çalışın. Fiyatları düşük olmasına rağmen popüler olmayan ürün seçeneklerinden kaçının. İyi seçilmiş bir ürün yelpazesinin aktif gelişimin temeli olacağını unutmayın.

Rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin ve müşterilerinize daha düşük maliyet parametreleri sunun, çünkü bu şekilde kendi müşteri tabanınızı oluşturabilirsiniz ve bu, daha sonra işinizi tamamen farklı bir seviyeye taşımanıza yardımcı olacaktır.

Toptan ticaret, herhangi bir malın ticaretinde gerekli bir bağlantıdır. Temel olarak toptan ticaret, üretici ile perakendeci arasında bir aracıdır.

Perakendecilerin görevi ürünleri doğrudan müşterilere satmaktır. Toptan ticaret, malların üreticiden yeniden satılması ve ürünün daha küçük miktarlarda perakendecilere dağıtılmasıyla ilgilidir.

Toptan ticaret çok karlı olabilir veya çok az karlı olabilir.

Pek çok şey toptan ticaretin ölçeğine, organizatörün girişimci ruhuna ve kar düzeyine bağlıdır.

Toptan ticaret türleri

Toptan iş fikri içinde uygulanabilir Çeşitli seçenekler. Toptancı olabilir satıcı, resmi temsilciüretici firma, ürün satışında işini kolaylaştırıyor.

1. Resmi temsilci

Bu en çok karlı seçenek Toptan ticaret, ürüne ilişkin kendi değerlendirmenizi belirlemenize, ticaret zincirindeki diğer tedarikçilere bağlı kalmamanıza ve üretimde meydana gelen değişikliklere zamanında yanıt vermenize olanak tanıdığından.

Büyük üreticiler, kural olarak, ürünlerin üretim ve satışını ayırmak ve satış verimliliğini artırmak amacıyla toptancı bayilik şirketlerini kendileri oluştururlar.

Toptan ticaret iş fikrini uygulamaya yönelik bayi seçeneği, acemi bir girişimci tarafından pratikte nadiren kullanılabilir, çünkü bu niş genellikle işgal edilir.

2. Üretici için “Satış departmanı”

Bu nedenle girişimciler, ürünlerini satmak için genellikle kendi şirketleri olmayan birkaç küçük üreticiyle işbirliği seçeneğini kullanırlar. Bu durumda toptancı, üreticinin satış departmanının işlevlerini devralır ve lojistiği yöneterek kâr marjından bir miktar para kazanır.

“Satış departmanının” özellikleri: artıları ve eksileri

Bu toptan ticaret seçeneğinin dezavantajı, bir depoya sahip olma veya bir depoyu kiralama zorunluluğudur. bitmiş ürünÜreticiler kural olarak ürünlerini mümkün olan en kısa sürede satışa sunmaya çalıştıkları için.

Riskler, imalatçıdan bitmiş ürünlerin alınması ile perakendecilerle sözleşmelerin yapılması arasında bir zaman farkının olabilmesidir. Bu durumda depoda stok fazlası oluşur ve satışlar zorlaşır.

Bununla birlikte, bu tür toptan ticaretin avantajları, mallar üzerinde avantajlı bir fiyat farkı oluşturma ve üreticiden vadeli ödeme koşulları elde etme olanağıdır.

3. Aracı - toptan distribütör

Toptan ticaret için başka bir seçenek de, büyük miktarlarda malın daha büyük bir toptancı tedarikçiden satın alınması ve daha sonra yeniden satılıp perakendecilere teslim edilmesi, yani toptan distribütör statüsünün elde edilmesidir.

Bu seçenek acemi girişimcilerin kullanımı için daha gerçekçidir.

Ancak kabul edilebilir düzeyde bir kâr elde etmek için malların teslimine yönelik nakliyenin yapılması ve tercihen depo mal grupları oluşturmak. Bu tür toptan ticarette para toptancının hesabına geçer, mal sevkiyatı depoya ulaşır ve perakendeci malların gerçekte kimden satın alındığını görmez.

Ana distribütör riskleri

Bu önemlidir çünkü perakendeci ile ana tedarikçi arasında doğrudan bir sözleşme yapılması tehlikesi vardır. Bu toptan ticaret seçeneği yeterli miktarda sağlar iyi deneyim ulaşımın organize edilmesi ve sözleşmelerin imzalanması alanında.

Toptan ticaret: lojistik

Lojistik planları çok farklı olabilir:

1. Tedarikçilerden gelen mallar toptancının deposuna teslim edilebilir, teslim alınabilir ve ardından alınan mallardan perakendeci tarafından teslim edilmek üzere partiler oluşturulabilir.

2. Bir mal partisinin oluşumu toptancı bir satıcı tarafından gerçekleştirildiğinde ve malların kendisi basitleştirilmiş bir şemaya göre de çalışabilirsiniz. nakliye şirketleri tedarikçinin depolarından teslim edilir.

Doğru, bu durumda ürünlerin gerçek tedarikçisinin adı irsaliyelerde görünebilir ve doğrudan sözleşme yapma riskleri vardır.

3. Daha da fazlası basit seçenek Toptan ticaret, finansman açısından bakıldığında, toptancılar ile perakende mağazalar arasındaki basit bir aracılıktır.

Bu durumda aracı, ürün yelpazesini koordine etme, bir mal partisi oluşturma ve malları teslim etme işini üstlenir. perakendeciye. Bu durumda aracı, kural olarak, ürüne toptan satış fiyatı koymaz, ancak hizmetleri karşılığında belirli bir komisyon alır.

Bu toptan satış seçeneği gerektirmez işletme sermayesi Ancak aracının toptan ticaret iş süreçleri zincirinin dışında tutulabilmesi nedeniyle birçok risk taşır.

Toptan ticaret: Çabalarınızı nereye harcamalısınız?

İçin doğru seçim Toptan ticaret iş fikrini hayata geçirmek için, sunulan geniş ürün yelpazesini kapsamaya çalışmadan, mal piyasasını iyi incelemek, araştırma yapmak ve uzmanlığı mümkün olduğunca daraltmak gerekir.

Uzmanlık ve Pazarlama araştırması mal çeşitlerinde, toptan ve perakende fiyatlarında iyi bir şekilde gezinmenize ve talebe bağlı olarak maksimum karlılık elde etmek için en uygun tahmini belirlemenize olanak tanır.

Toptan ticareti organize etmek çok karlı ve gelecek vaat eden bir iş olabilir. Ancak bu ancak belirli bir deneyim kazanılmışsa, lojistik alanında bilgi mevcutsa ve Yasal sorunlar sözleşmeleri imzalarken.

İş fikri: toptan ticaret

Birçok girişimci toptan satış işini fazla çaba harcamadan iyi para kazanma fırsatı olarak görüyor ve yüzde yüz haklılar.

Öğreneceksiniz:

Toptan satış işi nedir
Toptan satış işinin avantajları ve dezavantajları nelerdir?
Toptan satışın farklı türleri nelerdir?
Bir toptan satış işi nasıl organize edilir
Toptan satış işine başlamak için yatırıma mı ihtiyacınız var?
Toptan satış işine başlarken en sık hangi hatalar yapılır?
Bir toptan satış işletmesinde satışlar nasıl artırılır?

Toptan satış işi kendine özgü özellikleri olan özel bir faaliyet alanıdır. Mükemmel sonuçlar elde etmek ve almak için sabit gelir, bu özelliği mükemmel bir şekilde bilmeniz gerekir.

Toptan satış işi nedir

Bir işletme olarak toptan ticaret, bir tedarikçiden veya üreticiden (daha az sıklıkla) büyük miktarlarda ürünlerin daha sonra küçük miktarlarda satılması için satın alınmasıdır. Yani ürün, son tüketici tarafından değil, daha sonra yeniden satmak veya üretim ihtiyaçları için kullanmak üzere bir işletme temsilcisi tarafından satın alınır. Tabii ki toptan satış işi bu konuda son yerden çok uzak ekonomik ilişkiler imalat sektörleri, ürün üreticileri ve perakende şirketleri arasında.

Hırslı ve istekli girişimciler sıklıkla toptan ve perakende ticaret arasında seçim yapma sorunuyla karşı karşıya kalırlar. Her sektörün kendine göre avantaj ve dezavantajları bulunmaktadır. Seçim ancak her birini dikkatlice analiz ettikten sonra yapılabilir.

Perakende ticarette zirvelere ulaşmak için şunlara ihtiyacınız vardır:

İşletmenin rekabet gücünü sağlayabilmek için uygun yerleşkeyi bulmak için lokasyonun “avantajlı” ve elverişli olması gerekir.
Mülk satın almak/kira ödemek ve mal satın almak için yeterli paraya sahip olun.
Gerekli olana sahip finansal kaynaklar Personele yeterli ücretin ödenebilmesi için.
İşletmenin reklamı ve daha fazla tanıtımı için fon tahsis edin.

Bir toptan satış işi düzenlemek için şunları yapmalısınız:

Bir veya daha fazla güvenilir tedarikçi seçin.
Malların satılacağı mağazalarla anlaşmalar yapın.
Malların taşınması için bir yöntem seçin (gerekli miktarda kamyon kiralayabilir veya satın alabilirsiniz).
Personel bulun.

Bir toptan satış işinin kârı nasıl artırılır?

Toptan ticaret şirketleri, kriz döneminin tüm sorunlarıyla karşı karşıya kalan tedarikçiler ve alıcılar arasında "sıkıştırma" yapıyor. Karşı tarafların mutlu olması için satışlar nasıl yapılır ve bu yalnızca şirkete fayda sağlar? Toptancıların çıtayı korumanın yanı sıra yükseltmelerine de yardımcı olan yedi çözüme göz atın. Bunları dergi makalesinde bulacaksınız “ Ticari yönetmen».

Toptan satış işinde ne ticareti yapılmalı: ticaret türleri

Toptan ticaretin iki ana şekli:

İşletmenin reklamını yapmaya gerek yok - yeterli müşteri tabanı oluşturmak perakende ortakları.
Perakende mağazalarının aksine toptan bir deponun veya işletmenin konumuna odaklanmama yeteneği. Toptan satış tabanı sizin için uygun olan herhangi bir yere yerleştirilebilir.
Toptan satış işlemlerinin ve sözleşmelerinin tutarları perakende işlemlere göre önemli ölçüde daha yüksektir.
Mal satışı için geniş alan.
Genellikle toptan satış işletmelerinin hizmetlerine başvuranlar oldukları için, bölgesel olanlar da dahil olmak üzere büyük üreticilerle birçok sözleşme yapma yeteneği.
Tütün ürünleri, alkol, yarı mamuller gibi en karlı ürün türlerini satma şansı; perakende şirketleri Tüketicinin tüm ihtiyaçlarını karşılamaya çalışarak geniş bir ürün yelpazesi oluşturmalıdır.
Satın almalarda tasarruf toptan mallar– bu, ürünlerinizin perakende fiyatını belirlemenize olanak tanır.
Toptan ticaret işletmeleri ile perakende firmaları arasındaki anlaşmalarla mal alım ve satım şartlarının sıkı bir şekilde düzenlenmesi; Düzenlenen anlaşma sayesinde kuruluşlar arasında anlaşmazlık ve çatışma olasılığı pratik olarak ortadan kaldırılmaktadır.
Mallar için ödemenin teslimattan hemen sonra alınması – toptan tedarikçi satılana kadar beklemez.
Rusya Federasyonu mevzuatına göre toptan ticarete ilişkin vergilendirme kuralları oldukça basittir. Perakende işletmeleri Tek Geçici Gelir Vergisine tabidir. toptan satış şirketleri Katkı paylarını OSN'ye veya çok daha uygun olan basitleştirilmiş vergi sistemine (Genel veya Basitleştirilmiş Vergi Sistemi) uygun olarak ödemek zorundadır.
Düşük ürün fiyatlarıyla ilgilenen ve sürekli maliyetleri düşürmeye çalışan deneyimli alıcılarla doğrudan işbirliği.
Alıcılardan ödemelerin maksimum ertelenmesi yönündeki talepler.
Alıcılardan gelen sonsuz borçlar ve bunun sonucunda vadesi geçmiş borçlarda artış alacak hesapları.
Rakipler ürünleri düzenli olarak indirimli fiyatlarla satıyor ve bu da ürünlerin kalitesini etkiliyor.
Koşullarını yerine getirmek için müşterilerden gelen talepler (örneğin, mallara özel etiketlerin yapıştırılması, ürünlerin belirli bir zamanda küçük miktarlarda teslim edilmesi, teslimat için Euro paletlerin kullanılması ve diğerleri).
Satış departmanındaki yöneticilerin çalışmaları üzerinde kontrol noktalarının olmaması.
Şirketin departmanları arasındaki etkileşimin bozulması, teslimatlarda aksamalara ve gecikmelere neden olur.
Ürünleri tanıtmayan reklamların etkisinin olmaması.
Tedarik sözleşmeleri kapsamındaki belirli koşullara uyulmaması durumunda büyük para cezalarının getirilmesi.
Bazıları iflas eden, diğerleri diğer tedarikçiler lehine seçim yapan müşterilerin periyodik "ciroları".

Taşıma. Ürünlerin noktalara teslimatını sağlar perakende satışlar doğrudan toptan satış deposuna taşınmadan. Bu formun temel avantajı, daha yüksek ticari ciro hızı ve ürün güvenliğidir.
Depo. Ürünler depodan satılmaktadır. Açık ara en yaygın olan form, ürünleri satıştan önce hazırlamanıza ve perakende satış noktalarına ihtiyaç duyulan ürünleri küçük miktarlarda tedarik etmenize olanak tanır. şu an

Toptan satış mağazaları, ürün yelpazesinin genişliğiyle kendilerini farklılaştırır:

Özel (dar) bir ürün yelpazesi, 200'den az öğenin varlığını ima eder.
"Sınırlı" bir ürün çeşidi, adetleri 1.000'den az olan öğeler olarak kabul edilir.
Geniş bir ürün yelpazesi - 1 ila 100 bin ürün arasında.

Ciro büyüklüğüne göre toptancılar küçük, orta ve büyüktür.

Teslimat yöntemine göre: Mallar, şirket araçları veya şirket çalışanları tarafından noktalara teslim edilir. Doğrudan depodan ürün çıkışı da mümkündür.

Özel, seçici ve yoğun olmak üzere çeşitli dağıtım sistemleri vardır. İşletmeniz bu sistemlerden biri üzerinde organize edilecektir.

Faaliyetin münhasır bir sisteme dayanması durumunda, üreticinin şartlara göre bir ticaret lisansı vermesi gerekir. franchising. Aracıların sayısı minimumdur. Toptan satış işini de içeren seçici bir sistemde, kuruluş ve üretici dağıtım anlaşmaları yapar. Bu durumda genellikle teknik açıdan karmaşık mallar satışa konu olur. Yoğun bir dağıtım sistemi, çok sayıda aracı ve toptan satış şirketinin varlığını ima eder.

Yatırım yapmadan toptan satış işine sıfırdan nasıl başlanır?

Yatırımsız toptan satış işi gerçektir. Fon yokluğunda buna giriş mümkündür. Çalışmak ve para kazanmak isteyen bir insanın ihtiyacı olan her şey telefon iletişimi, internete erişimi açın ve sonuçlara odaklanın. Tüm nişlerin zaten işgal edildiğini, ancak başlangıç \u200b\u200bsermayesinin olmadığını söyleyerek soruya biraz şüpheyle yaklaşabilirsiniz. Ancak toptan satış işinin avantajı finansal yatırım gerektirmemesidir. Dışa dönük, kendinden emin ve akıllı olmanız gerekir.

Bu seçenek işe yeni başlayanlara hitap edecek.

Toptan satış işiyle ilgili 3 efsane

“Perakende alıcı tedarikçiyi kendisi bulabilir.” Yeterince verimli çalışmasına rağmen işletmenin tam kar elde edemediği durumlar sıklıkla vardır. Bunun nedeni tedarikçinin kendini tanıtma konusundaki yetersizliği veya isteksizliği olabilir. İnterneti, Yandex.Direct'i ve diğer reklam kanallarını reddedenlerin çoğunluğunu 90'lı yıllarda iş kurmuş, 50 yaş üstü erkekler oluşturuyor. Alıcı elbette tedarikçiyi kendisi bulabilir. Ancak ülkemizin geniş topraklarını ve büyük miktarlarda tüketilen toptan satış ürünlerini dikkate almakta fayda var. Her durumda, her girişimci maksimum miktarda ürün satmayı başaramaz. Toptan satış işinin asıl görevi, tedarikçilerin büyük ölçekte mal satmasına yardımcı olmaktır.
“Eğer bir tedarikçi ile müşteriyi bir araya getirirsem her şeyi kendileri yapacaklar ve beni aldatacaklar.” Acentelik sözleşmesi yaparak bu hoş olmayan durumu ortadan kaldırabilirsiniz. Dolandırılma ihtimali sıfıra inecek. Anlaşmanın özü, tedarikçi için müşteri bulduğunuzda satılan malların hacminin bir yüzdesini alacağınızdır. Bu durumda tedarikçinin sözleşmeyi feshetmesi kârsızdır. iş ilişkisiçünkü ürünleri düzenli olarak satmak onun çıkarınadır ve siz de ona bu konuda yardımcı olursunuz.
"Toptan müşteri bulmak çok zor." Toptan satış işiyle uğraşan girişimciler genellikle müşterileri çevrimiçi reklamlar aracılığıyla bulur. içeriğe dayalı reklamcılık Yandex.Direct de çok etkili iş aracı. Basit bir algoritma sayesinde acemi bir işadamı bile müşteri çekmeye yardımcı olacak iyi bir satış reklamı oluşturabilir. Şu anda çok sayıda holding ve büyük şirketlerİnternetteki tedarikçileri arayın. Ancak pek çok girişimci, yeni başlayan aracılar için çok faydalı olan bu seçeneği reddediyor. Soğuk arama ve yüksek kaliteli satış yöneticilerinin çalışmaları, müşteri çekmede önemli bir rol oynamaktadır.

Toptan satış işletmesi nasıl açılır

1. Aşama. Piyasa analizi ve en likit (hızlı satan) malların belirlenmesi. En popüler toptan satış seçeneklerini belirlemek ve tahmin etmek için mevcut tüm tekliflerin derinlemesine incelenmesine kesinlikle gerek yoktur. Gıda ürünlerine dikkat edin: un, toz şeker, yağ, bebek maması, konserve. Tüm bu ürünler, yatırım yapmadan toptan satış işine başlamanıza olanak tanır. Sadece ucuz bir üreticiyle işbirliği konusunda anlaşın, hepsi bu.

2. aşama. Bir niş seçmek. Hangi nişte yer almak istediğinizi düşünün. En kolay seçenek küçük toptan partilerle çalışmaktır. Sıfırdan bir toptan satış işi açmaya karar verirseniz, bu, sözleşmeleri sonuçlandırma ve nasıl kar elde edeceğinizi belirleme konusunda değerli beceriler kazanmanıza olanak sağlayacaktır.

Sahne 3. Bir ürün grubu seçme. Satılacak ürünleri seçerken birkaç önemli bileşeni göz önünde bulundurun:

İyi bilgi sahibi olduğunuz ürün grubunu tercih edin. Örneğin eğitiminizi orman mühendisliği enstitüsünde aldıysanız ahşap işleme ürünlerine odaklanın. Aynı zamanda gelişme arzusu büyük olan bir kişi için sınır yoktur. Uygun eğitim olmadan bile herhangi bir endüstrinin ürünlerini anlamak oldukça mümkündür.
Yerel pazarda hangi ürünlerin mevcut olduğunu, hangi ürünlerin en çok talep gördüğünü analiz edin, fiyat oluşum sürecine dikkat edin, hangi bölgelerin tedarikçi olarak hareket ettiğini öğrenin. Daha sonra, benzer ürünleri indirimli fiyatlarla satabileceğiniz bir üretici bulun ve potansiyel tüketicilere bunları toplu olarak satmalarını teklif edin.
Kategoriye göre ürün seçerken satışı mevsime bağlı olmayan ürünleri tercih edin, hava koşulları ve diğer benzer faktörler. Ayrıca bozulabilir ürünleri satın almaya değmez. Bir işe başlarken, sınırlı bir alıcı çevresi arasında popüler olan özel ürünleri dikkate almayın.

Aşama 4. Depolama alanı seçimi. Toptan satış işi kurmadan önce depolama alanını seçin. Onun yokluğu önemli bir sorun haline gelebilir. Pek çok girişimci artık hem mega şehirlerde hem de küçük kasaba ve köylerde depo sıkıntısı olduğunu söylüyor. Bu nedenle, özellikle alan büyükse ve binanın konumu iyiyse, kiranın büyük miktarda maliyeti vardır. Toptan satış işi düzenlerken, satışa sunulacak ürünleri seçtikten sonra depo kiralamanız veya satın almanız gerektiğini unutmayın. Bunun nedeni, örneğin ev aletlerinin saklama koşullarının, süt ürünlerinin saklanma ilkelerinden önemli ölçüde farklı olmasıdır.

Bir yer satın almayı ve kiralamayı düşünün. Belki de depo inşa etmek aylık kira ödemekten çok daha karlı olacaktır. Prefabrik bir deponun inşası uzun zamandır zor bir iş olmaktan çıktı - böyle bir tesisin düzenlenmesi için tüm koşullar mevcut. Ayrıca deponuzun sorunsuz çalışmasını sağlamak için raflar, buzdolapları ve diğer ekipmanları satın almayı veya kiralamayı da düşünün.

Aşama 5. Bir tedarikçi arayın – önemli an Toptan ticaretin organize edilmesinde. Elbette üreticinin size yakın olması daha iyidir. Ürün üreten ve bunları hızlı bir şekilde satmakla ilgilenen kişileri bulun. Böyle bir işletme veya şirket, uygun fiyatlı bir mobilya fabrikası veya süt ürünleri fabrikası olabilir. Bu durumda teslimatta herhangi bir zorluk yaşamamalısınız - bu da büyük bir artı.

Çoğu zaman, büyük ölçekli federal düzeydeki üreticiler birçok toptancı veya bölgesel bayiyle çalışır. Sonuç olarak, birçok toptan satış noktasından geçen uzun bir satış “zinciri” vardır. Her şey ticaret endüstrisindeki rakip şirketlerin sayısına, ürüne olan talebin düzeyine ve hacmine bağlıdır. perakende pazarı. Ürünler perakende satış noktalarına her zaman toptan satış yoluyla ulaşır ve ancak o zaman satış başlar.

Malzemeyi indirin:

Toptan dağıtım için bir ürün grubu seçerken, geniş bir ürün yelpazesinin her zaman gelir elde etmeye yardımcı olduğunu unutmayın. Tedarik hacminin ve ortaklarla yapılan sözleşmelerin artırılması aşamalı bir süreçtir.

Halihazırda toplu olarak mal satın alabileceğiniz bir şirketi olmayan bir üretici bulmak kolay bir iş değildir. Ancak toptan satış işiyle uzun vadeli işbirliği yapmak üreticilerin ve büyük tedarikçilerin çıkarınadır ve bu nedenle temsilcilerine her zaman ikramiye ve indirimler sunulur. Üreticilerle aracısız doğrudan işbirliği, önemli ölçüde tasarruf etmenizi sağlar.

Aşama 6. Personelin işe alınması. Satış temsilcileriyle etkileşim, toptan satış işinin organize edilmesinde önemli bir rol oynar. Temsilcilerin asıl görevi, belirli ürünlerin satışını üstlenecek en fazla sayıda perakende satış noktasını bulmaktır. Genellikle mallar için ödemeyi hemen veya mağazada satıldıktan sonra yapmanız gerekir. Bazen satış temsilcileri aynı zamanda nakliyeci olarak da hareket ederek ürünleri satış noktalarına teslim eder, evrak işleriyle ilgilenir ve malları dağıtır. Bir satış temsilcisi, potansiyel müşterileri bulan, tedarik anlaşmaları yapan ve doğrudan mağaza çalışanlarıyla çalışan kişi olduğu için herhangi bir zincirin kilit halkasıdır.

Devam etmekte toptan organizasyonÖnemli olan sadece satış temsilcisi değil. Başvuruları işleyecek bir PC operatörü, bir muhasebeci, bir mağaza sorumlusu, bir kasiyer ve bir şoför ile işbirliği yapmalısınız.

Aşama 7. Taşıma alımı. İdeal olarak bir araba satın almalısınız. Ancak henüz bu imkanınız yoksa araç kiralayabilir veya halihazırda kendi kişisel kargo taşımacılığına sahip olan şoförleri bulabilirsiniz. Büyük miktarlarda ürün satmayı planlıyorsanız bir forklift satın alın.

Bölgede toptan satış işinin şubesi nasıl açılır?

Her toptancı er ya da geç bölgelerde bir dağıtım sistemi kurma sorunuyla karşı karşıya kalır. Ürünlerinizi merkez ofisinizden yüzlerce kilometre uzakta en etkili şekilde nasıl tanıtabilirsiniz? Riskler ve lojistik maliyetleri nasıl en aza indirilir? Marka itibarınızı nasıl kontrol altında tutabilirsiniz? "Ticari Direktör" dergisi tüm bu soruları makalesinde yanıtlıyor.

Tedarikçiyle ne tür bir anlaşma yapmalıyım?

Toptan ticaretle uğraşan bir işadamı ile bir tedarikçi arasında acentelik sözleşmesi yapılır. Her bir tarafın sorumluluklarını sağlar ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkileri sağlar. Anlaşmaya göre, toptancı iş adamı tedarikçi için müşteri arıyor ve tedarikçi de yapılan her işlem için faiz ödüyor.

Bir sözleşme imzalarken çeşitli hususlara dikkat edin:

Bir acentenin temel işlevi alıcı bulmaktır.
Sözleşme acente ve tedarikçi tarafından imzalanır.
İmza atılabilir bir birey LLC veya bireysel girişimcisi olmayan.
Belge, işlem için aldığınız yüzdeyi belirtmelidir.
Sözleşmede satış hacimleri, ödeme yöntemleri (nakit, nakit), çalışma programı ve diğer ayrıntılar bulunabilir.
Sözleşme Medeni Kanunda mevcut olan bilgileri belirtir. Sözleşmenin, acenteyi bir ücret karşılığında yasal olarak kendi adına, ancak masrafları diğer tarafa ait olmak üzere, masrafları kendisine ait olmak üzere veya müvekkil adına hareket etme zorunluluğunu getirdiğini belirtmektedir.

Burada dikkate alınması gereken birkaç seçenek vardır:

Siz, yani acente, tedarikçi adına ve masrafları ona ait olmak üzere hareket edersiniz.
Tedarikçi adına hareket edersiniz, ancak masrafları size ait olmak üzere.
Kendi adınıza ve masrafları size ait olmak üzere hareket edersiniz.

Elbette ki acentalık sözleşmesinin varlığı, dürüst olmayan bir tedarikçiyle iş birliği yapılması durumunda %100 garanti sağlamamaktadır. Bu belge yasalara uygun hareket ettiğinize dair size duygusal huzur ve güven sağlamak için tasarlanmıştır. Bir acentelik sözleşmesinin varlığı, tedarikçinin dürüstlüğünüze ve hukuk okuryazarlığınıza güvenmesi için bir nedendir. Karşı tarafla insani bir temelde anlaşmak, iyi ilişkiler kurmak ve tedarikçinin sizinle çalışarak her zaman ayakta kalacağını anlamasını sağlamak elbette çok daha önemli.

Toptan satış iş planınızı uygulamadan önce pazarı dolduracak ve analiz edecek bir niş seçin.
Çalışmak istediğiniz ürünlerin özelliklerini inceleyin, satış pazarı hakkında daha fazla bilgi edinin ve ürünün sezonsallığını gözden kaçırmayın.
İşe başlarken daima birikime (para, müşteri, ürün bakiyeleri) odaklanın.
İşletmeniz geliştikçe personeliniz de genişleyecektir; bu nedenle her adımı dikkatle değerlendirin ve yeni uzmanları işe almanın fizibilitesini düşünün.
Başlangıç her zaman en zor olanıdır ve bu nedenle çok fazla iş olacaktır; belirsiz bir süre için tatilleri, hafta sonlarını ve tatilleri unutabilirsiniz.
Kredi almaktan ve diğer mali yükümlülüklere girmekten kaçınabiliyorsanız, en azından risk altında olmadığınızdan emin olana kadar bunları reddedin.

Toptan satış işine yeni başlayanların tipik hataları

1) Açık bir eylem planı yoktur. İş dünyasında doğaçlama yoktur ve ne yazık ki birçok yeni iş adamı bunu unutmaktadır. İşletme ve iş arasındaki fark Gündelik Yaşamşansa bırakılan konuların çözümsüz kalması ve iyi sonuçlar getirmemesidir. Birçok girişimcinin bir eylem planı veya projesi yok. Faaliyetinizin en başından itibaren bir iş planı (toptan satış) size eşlik etmelidir. Daha sonra, onu derlemek için zaman kalmayacak.

Yaptığınız işten kar elde etmek istiyorsanız bir yıl boyunca her eylemi yazıp derleyin. Müşteri tabanınızı genişletmek için neye ihtiyaç duyulduğunu, sıradan müşterileri nasıl düzenli müşterilere dönüştürebileceğinizi düşünün, eylemleri kağıda yazın. Personel arama sistemi üzerinde çalışın, çalışanları işe alın, tedarikçileri bulun. Net bir plan geliştirmek minimum zamanınızı alacaktır ancak gelecekte maksimum zaman tasarrufu sağlayacaktır.

2) Yanlış dağıtılmış başlangıç sermayesi. Şu soruyu soran yeni başlayanların çoğu, her şeyi aynı anda istiyor ve bu nedenle başlangıç fonlarını mantıksız bir şekilde boşa harcıyor. Mantıksız harcamalar arasında ultra modern ekipmanların satın alınması, yüksek depo kirası ve büyük ücretler uzmanlar. İşletmenin öncelikle satışlardan para getirdiğini unutmayın. Bu nedenle satış, tedarik ve dağıtım kanallarını geliştirmek için fon kullanmak daha iyidir.

Bir iş planı hazırlarken en maliyetli kalemlere dikkat edin. Bunları analiz edin ve işinizin en başında onlara ihtiyacınız olmayacağını anlayın. Listeden yeni pahalı ofis ekipmanlarını ve modern bir kişisel web sitesinin oluşturulmasını çıkarabilirsiniz - bu sorunlarla daha sonra ilgileneceksiniz. Ofiste değil de başka bir yerde çalışabiliyorsanız kiralamayı reddedin. Yeni ofisinize taşınmak için her zaman vaktiniz olacak.

3. Önemini anlamamak hedef kitle. Yeni başlayan işadamları genellikle hedef kitle ve pazar bölümlendirmesi hakkında fikir sahibi değildir. Ve aynı zamanda bunlar iş dünyasındaki kilit değerlerdir. Hedef kitleyi belirlemediyseniz ve ürünlerinizi satmaya başlamadan önce kime yönelik olduğunu anlamadıysanız, etkili plan uygulanması çok zor olacaktır.

Bir reklam kampanyası kimin için tasarlandığı açık olduğunda etkilidir. Ürününüzün kimin için olduğunu düşünün? Bu insanlar kaç yaşında? Ortalama olarak ayda ne kadar kazanıyorlar? Konseptinizin nüfusun herhangi bir kategorisi için ilginç olduğundan emin olsanız da, herkese reklam göndermemelisiniz - zaman kaybedeceksiniz. İşletmenizin başarısı, potansiyel müşterinizi ne kadar doğru sunduğunuza bağlıdır.

4. Satış ve pazarlama arasındaki farkın anlaşılmaması. Bazı girişimciler satışın pazarlamadan ne kadar farklı olduğunu anlamıyor ve bu kavramların pratikte eşanlamlı olduğundan eminler. Ama bu doğru değil. Bir örnek verelim. Satıcı, toptan iş fikirleri üretir ve uygular ve bir kişinin ürünleri satın almasını sağlamak için bir dizi eylemde bulunur. Bu satış. Bir pazarlamacının, alıcının sizinle iletişime geçmesini sağlamayı amaçlayan eylemleri - pazarlama.

Hedef kitlenizi tam olarak bilirseniz reklam konusunda hiçbir sorun yaşamazsınız. Bunu nasıl ve nerede vermenin en iyi olduğunu açıkça anlayacaksınız. Bir müşteriyi çekmenin milyonlarca yolu vardır. Bir işletme, bir tanesini kullanarak etkili bir şekilde tanıtılır. reklam kampanyası Bir başkasının tanıtımı tamamen farklı bir konsepte dayanıyor.

5. Anında kar beklentisi. Pek çok girişimci anlamıyor: İş dünyasında anlık gelir yoktur. Bu, özellikle daha önce bu tür vakaları yürütmemiş olanlar için geçerlidir. Ve eğer ilk aylarda kar elde etmek mümkün değilse, insanlar işi bırakıyor. Sadece sabırlı olmalısınız.

Herhangi bir iş planı hesaplanırken, operasyonun ilk yılının neredeyse hiç kar sağlamadığı dikkate alınır. Üstelik çok pahalı olabilir. Ve ancak o zaman kayıplar minimum düzeye iner, sonra sıfıra indirilir ve birkaç yıl sonra hazır toptan satış işi gelir elde etmeye başlar. Sabır herhangi bir iş projesinin temelidir.

Toptan satış işinde satışlar nasıl artırılır: fikirler

Müşteri çekmek ve satışları artırmak için kullanabileceğiniz yollar vardır. Örneğin:

Satış yönetim sisteminin basitleştirilmesi.
Düzenli müşterilerle etkileşim kurmak ve onları çalışmaya çekmek.
Yüksek kaliteli bir reklam kampanyasının oluşturulması ve uygulanması.
Müşteri tabanının arttırılması.
Potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek.
Marjinal kârın arttırılması.
Satış uzmanları için yetkin bir motivasyon sistemi.
Alacak hesaplarıyla etkili çalışma.

Tüm bu manipülasyonlar içinde gerçekleştirilebilir küçük işletmeözel iş teknolojilerini kullanmak.

Toptan satış yapan iş müşterilerini potansiyel müşterilerden düzenli müşterilere nasıl dönüştürebilirsiniz?

Toptan satış işinin nasıl organize edildiği ve özelliklerinin neler olduğu tamamen önemsizdir. Önemli olan sistematik ve sürekli satıştır. Bu bakımdan sistemin kilit noktası satış hunisinin geliştirilmesidir. Üstelik önemli olan bu huninin sunumu değil, etkili çalışma onunla. Temel olarak toptancılar, her birinde müşterilerle pazarlık yapmanın önemli olduğu 6 satış aşamasından geçer.

İlk blok, yöneticiler tarafından aranan müşteri sayısıdır.

İkinci blok, ticari teklif alan ilgilenen müşterilerin sayısıdır.

Üçüncü blok, buluşacak müşteri sayısıdır.

Dördüncü blok, halihazırda toplantıların yapıldığı kişilerin sayısıdır.

Beşinci blok, bir anlaşmaya giren alıcıların sayısıdır.

Altıncı blok, ilk sevkiyattan itibaren malları alan müşteri sayısıdır.

Bu işi yapmak için kime güvenmelisiniz? Şirketin ticari departmanı. Üç seviyeli bir satış departmanından bahsedecek olursak, birinci seviyede yer alan departman bir akış oluşturarak “soğuk çağrılar” yapıyor. Müzakerelere veya dokümantasyona dahil değildir.

Daha nitelikli yöneticiler satışları kapatır. Aynı zamanda, yüksek kaliteli profesyoneller, kural olarak, "soğuk aramalarla" uğraşmak istemezler ve onlarla konuşmaya daha isteklidirler. düzenli müşteri, evrakların hazırlanması ve siparişlerin alınması. Bu, toptan satış işine yeni insanların girişinin durmasına yol açıyor. Bu nedenle en iyi seçenek, sorumlulukların çalışanlar arasında net bir şekilde dağıtılacağı üç seviyeli bir satış departmanı oluşturmaktır.

Huniyi görselleştirdikten sonra her düzeyde mevcut olan göstergeleri tanımlamanız gerekir. Göstergelerin sistematik ölçümü yapılmazsa, hemen ölçmeye başlayın; daha sonra istediğiniz zaman gelirin artmadığını ve satışların artmadığını değerlendirebileceksiniz.

Satış huninizdeki zayıf noktaları nasıl belirlersiniz?

Galina Kostina,

"ProfBusinessConsulting" danışmanlık ajansı başkanı

Huniden bir parça alarak kaç potansiyel müşterinin bir sonraki seviyeye geçtiğini anlayacaksınız. Örneğin belli bir aşamada huninin daralması söz konusudur. Bu, genel sistemdeki zayıf bir noktadan bahsetmenin mantıklı olduğu ve duruma hızlı bir şekilde müdahale edip düzeltebileceğiniz anlamına gelir.

Örnek 1. Yöneticilerin günlük sorumlulukları arasında kontrol listesine de yansıtılan 50 "soğuk çağrı" yer almaktadır. Ancak yeni alıcı girişi yok. Bunun nedeni, "soğuk çağrının" etkisizliği, yöneticinin uygun düzeyde pazarlık yapamaması veya alıcının portresinin başlangıçta yanlış çizilmesi olabilir.

Örnek 2. Soğuk arama sayesinde birçok müşteri şirketinizle ilgilenmeye başladı. Onlara ticari bir teklif gönderdiniz (bunun sayesinde ikinci bloğa geçtiniz). Ve burada müşteri buluşmak istemediği için huni aniden daraldı. Sebebi yanlış kompozisyondan kaynaklanıyor reklam teklifi Potansiyel tüketicinin ilgilenmediği bir şey. Gerçek şu ki, bu durumda alıcılar, en yüksek kalitede olabilecek mallara değil, yalnızca sayılara dikkat eden deneyimli alıcılardır. Bu nedenle en cazip ticari teklifi nasıl yaratacağınızı düşünün.

Örnek 3.Çalışanlarınızın düzenli toplantıları var, iş gezilerine uzmanlar gönderiyorsunuz, ancak hepsi işe yaramıyor - hiçbir sözleşme sonuçlanmıyor. Müzakere modelini gözden geçirin, çalışanlara gerekli becerileri kazanabilecekleri seminerler veya kurslar düzenleyin. Eğitimden sonra durumu değerlendirin.

Örnek 4. Sözleşmeler yapılır ancak bu aşamada alıcı sizinle çalışmayı bırakır: sipariş vermez ve sevkiyat yapılmaz. İtirazlarla nasıl çalışılacağını bilen ve mükemmel iletişim becerilerine sahip nitelikli yöneticilerin yardımına ihtiyacınız olacak.

Uzmanlar ve şirket hakkında bilgiler

Galina Kostina, "ProfBusinessConsulting" danışmanlık ajansının başkanı. İşletme Danışmanı, küçük ve orta ölçekli işletmelerin satışlarını ve karlarını artırma konusunda uzman. Büyük imalat şirketlerinde üst düzey yönetici olarak 18 yıllık deneyime sahiptir. Baş muhasebeci (Wimm-Bill-Dann dahil) ve ekonomi ve kalkınma direktörlüğünden kendi Danışmanlık Ajansını kurmaya geçti. Var başarılı deneyim proje uygulaması iç gelişim, stratejik Planlama, üretimi genişletmek, yatırım finansmanını çekmek. Profesyonel federal yayınlar için makalelerin yazarı, eğitimlerin ve ustalık sınıflarının lideri.

Danışmanlık ajansı "ProfBusinessConsulting" küçük ve orta ölçekli işletmeler için büyümeye ve sonuçlara ulaşmaya yönelik teknolojilere kendini adamış profesyonellerden oluşan bir ekiptir.

Bugün perakende mağazalarının raflarında gördüğümüz geniş ürün yelpazesinin sağlanmasına yardımcı olanın toptan satış yapıları olduğunu hepimiz biliyoruz. Düzenlemeyi düşünüyorsanız Kârlı iş Toptan ticaret alanında yazımız size nereden başlayacağınızı ve yol boyunca sizi bekleyen zorluklardan nasıl kaçınacağınızı anlatacaktır.

Mal muhasebesi için belge formlarını indirin:

Toptan ticarette iş: avantajları nelerdir?

Toptan ticaret, bir üreticiden veya tedarikçiden büyük miktarlarda mal satın alınarak daha sonra küçük miktarlarda yeniden satılmasıdır. Yani ürün satın alınmıyor son tüketici ancak işletme temsilcileri tarafından yeniden satış veya üretim ihtiyaçları için kullanım amacıyla.

Elbette toptan satış işi, ülkenin bölgeleri, endüstriler, ürün üreticileri ve perakende kuruluşları arasındaki ekonomik ilişkiler sisteminde önemli bir rol oynamaktadır.

Çoğu zaman, hırslı yeni başlayan girişimciler bu tür formlar arasında seçim yapma problemiyle karşı karşıya kalırlar. ticari faaliyetler, hem toptan hem de perakende. Her ikisinin de bir takım avantajları ve dezavantajları vardır. Bunları karşılaştırarak şu veya bu seçimi yapabilirsiniz.

Örneğin, bir perakende satış işini organize etmek için ihtiyacınız olan:

Mağazanın “rekabetçi” olabilmesi için uygun bir yerde bulunan ticari bir tesis bulun;
mülk satın almak veya aylık olarak kiralamak ve mal satın almak için yeterli paraya sahip olmak;
mağaza personeline ödeme yapmak için fon rehin vermek;
mağazanın reklamını ve tanıtımını yapma masraflarını karşılamak.

Toptan ticarette bir iş organize etmek için aşağıdaki bileşenleri düşünmeniz gerekecektir:

güvenilir bir tedarikçinin seçimi (bir veya daha fazla);
mal satacak mağazaların seçimi (sayıları değişebilir);
mal taşıma yöntemleri (kamyon kiralama veya satın alma. Bunların sayısı işinizin ölçeğine bağlı olacaktır);
Personel seçimi.

Uzmanlar, toptan satış işinin bir takım avantajlarına dikkat çekiyor:

toptan ticaret alanında, perakende alanında bir müşteri tabanı oluşturulduktan sonra işletmenizin “reklamını yapmaya” gerek yoktur;
perakende mağaza zinciri için gerekli olacağından konuma çok fazla dikkat etmeye gerek yoktur;
toptan alım ve işlemlerin boyutu perakende olanlardan daha büyüktür;
toptan satış şirketinin ticaret alanı daha geniştir;
bölgesel olanlar da dahil olmak üzere büyük üreticiler toptan satış organizasyonlarının hizmetlerini kullanmaya daha istekli;
Toptan satış kuruluşları, örneğin alkol, tütün, yarı mamul ürünler veya ev kimyasalları gibi ticaret için en karlı mal türünü seçme fırsatına sahiptir. Mağazalar, müşterilerin tüm isteklerini karşılayarak mümkün olan en geniş ürün yelpazesini yaratmaya çalışır;
toplu olarak mal satın alırken önemli tasarruflar meydana gelir; bu, toptan ticareti organize ederken girişimcinin ürün için kendi perakende fiyatını belirleyebileceği anlamına gelir;
Toptan ticaret kuruluşları ile perakende mağazalar arasındaki mal alım/satımına ilişkin tüm koşullar sözleşme ile düzenlenir. Bu olası çatışmaları, yanlış anlamaları ve anlaşmazlıkları ortadan kaldırır. Teslim edilen ürünler için ödeme genellikle anında gerçekleşir; toplu ticaret yaparken, bunların son tüketiciler tarafından satılmasını beklemeye gerek yoktur;

Ayrıca ülkemiz mevzuatında toptan ve perakende ticarete ilişkin farklı vergilendirme kuralları öngörülmektedir. Bu nedenle perakende ticaret işletmeleri, Tek vergi emsal gelir üzerinden ve toptan ticaret kuruluşları Genel veya Basitleştirilmiş Vergilendirme Sistemi (OSN veya STS) kapsamında katkı payı öderler. Bu şemalar daha basittir.

Perakende ticaretin ayrıca birçok avantajı vardır:

Perakende ticaret daha fazla sayıda işlem içerir ve Perakende satış mal satışı için;
büyük depoların bakımının da hiçbir maliyeti yoktur;
Perakende fiyatı, toptan satış fiyatından çok daha yüksek olabilir; bu, yetkin bir yaklaşım ve ticaret marjları ile "perakende"den daha fazla kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Ancak genel olarak toptan ticaretin gerçekte avantajları modern ekonomi bariz.

İster toptan ister perakende ticaret yapın, malların kayıtlarını tutmanız gerekir. Business.Ru otomasyon programı bu konuda size yardımcı olacaktır. Siparişten tedarikçiye ve müşteriye sevkiyata kadar şirketin tüm operasyonlarını tek bir planda birleştirin. Birden fazla departmanın sorunsuz çalışmasını tek bir veritabanında düzenleyin.

Toptan ticaret türleri

Öncelikle işletmenize uygun toptan ticaretin türüne ve biçimlerine karar verin. Toptan ticaretin iki ana biçimi transit ve depodur:

İlk durumda ürünler, depolara mal teslim edilmeden doğrudan üreticiden veya toptan satış organizasyonundan perakende ağına teslim edilir. Avantajı, mal güvenliğinin daha yüksek olması ve ticaret cirosunun daha hızlı gerçekleşmesidir.

Depo formunda mallar doğrudan depolardan satılır. Bu tür toptan ticaret günümüzde en yaygın olanıdır, çünkü malların ön satışını yapmak ve perakende mağazalara gerekli aralıkta küçük miktarlarda mal tedarik etmek mümkündür.

Toptan ticaret işletmeleri aynı zamanda mal yelpazesinin genişliği ile de ayırt edilir - 1 ila 100 bin ürün geniş bir ürün yelpazesi "olarak kabul edilir", binden az ürün ise toptan satış alanında bir şirketin "sınırlı" ürün yelpazesidir. ticaret ve iki yüzden az ürün zaten "dar" bir ürün yelpazesine veya "uzmanlaşmıştır". Ciro büyüklüğüne göre büyük, orta ve küçük toptancılar ayrılıyor.

Ayrıca, toptan ticaret alanındaki kuruluşlar, teslimat yönteminde farklılık gösterebilir - mallar bir toptan satış şirketinin çalışanları tarafından ve şirket araçlarıyla teslim edildiğinde veya mallar doğrudan depodan perakende mağazalara verildiğinde.

Ayrıca toptan ticareti organize etmek, toptan satış işinizin dayanacağı malların satışına yönelik çeşitli sistemler anlamına gelir - "özel", "seçici" veya "yoğun":

İlk durumda, üretici franchising şartlarına uygun olarak ticaret yapma lisansı verir. Burada aracıların sayısı sınırlı olacak.

“Seçici” satışlar, üretici ile toptan ticaret kuruluşları arasında bayilik veya dağıtım anlaşmalarının imzalanmasını ifade eder. Kural olarak bu sistem, teknik açıdan karmaşık ürünlerin satışına yönelik bir pazar olarak faaliyet göstermektedir.

“Yoğun” bir satış sistemi ile çok sayıda aracı ve toptan ticaret organizasyonuyla eş zamanlı çalışmalar yapılmaktadır.

Sıfırdan bir toptan satış işi nasıl organize edilir

Toptan satış işine nasıl başlanır?

Öncelikle mal türlerine ve toptan satış işinizi yürütmeyi planladığınız sektöre karar vermeniz gerekir. Dikkatlice çalışın bu alan ve diğer toptancıların deneyimleri, ana oyuncuların - büyük işletmelerin - faaliyetlerinin özelliklerini analiz eder.

Öncelikle bölgenizde üretilen mal veya ürünlere dikkat edin. Ne için ünlü? Toptan satış için kullanılan ürünleri seçin yüksek talep sezon ne olursa olsun, ancak aynı zamanda rakipler tarafından "boş" nişleri ve fiyatlarla "oynayabileceğiniz" alanları seçmeye çalışın.

Acemi girişimciler arasında pek çok tartışma ortaya çıkıyor: Hangi malların toptan ticarette, hangilerinin perakende ticaretinde daha karlı olduğu? Toptan ticarette ana iş kanunu, ürün çeşitlerinin yetkin seçimidir. Toptan ticaret için en karlı ürünleri bağımsız olarak seçebilirsiniz.

Öncelikle kendinize şunu sorun: Müşteriler arasında hangi ürünler her zaman talep görecek? Örneğin alkol, tütün ve gıda ürünleri perakende mağaza müşterileri arasında en popüler olanlardır.

Ancak burada gıda ürünlerinin sınırlı ve kısa raf ömrüne veya depoda özel saklama koşullarına sahip olmasına özellikle dikkat edilmelidir. Ev kimyasalları ve kozmetik ürünleri de tüketiciler arasında büyük talep görüyor - bu ürünler yılın herhangi bir zamanında ve ülkedeki ekonomik durumdan bağımsız olarak talep görüyor.

Tarım ürünlerinin toptan doğrudan üreticiden satışının organize edilmesi de muhtemelen başarılı olacaktır; süt, patates, un, tahıllar, şeker, sebze ve meyveler gibi ürünlere olan talep tüm yıl boyunca sürekli olarak yüksektir.

Toptan ticareti organize ederken mal taşımanın kolaylığına ve özelliğine dikkat edin. Açıkçası mobilya teslimi, içecekleri cam kaplarda mağazalara teslim etmekten çok daha kolay ve güvenlidir.

Business.Ru programı, ürün çeşitlerinizi etkili bir şekilde yönetmenize, alacakları ve borçları kontrol etmenize ve satış verilerine göre sipariş vermenize yardımcı olacaktır.

Bir sonraki aşama depolama alanının seçimidir. Toptan satış işine başlamadan önce şu hususa dikkat edin: depo bulmak büyük bir sorun olabilir.

Günümüzde pek çok girişimci, büyük şehirlerde ve küçük şehirlerde depo alanının yetersiz olduğuna dikkat çekiyor. nüfuslu alanlar. Deponun büyüklüğüne ve konumuna bağlı olarak kiralamaları pahalı olabilir.

Önemli! Satacağınız ürünün türüne karar verdikten hemen sonra depo alanı kiralamanız veya satın almanız gerekiyor.

Aylık olarak hazır bir alan kiralamak yerine kendi deponuzu inşa etmenin sizin için daha karlı olup olmayacağını düşünün. Artık prefabrik depolar inşa etmek için çok sayıda fırsat var - kısa sürede inşa ediliyorlar ve toptan ticarete yönelik belirli mal türleri için uygunlar.

Ayrıca depo ekipmanı, soğutma odaları ve rafları satın alma veya kiralama seçeneklerini de göz önünde bulundurun.

Toptan ticaret işletmeniz için hedef ciro değerini belirleyin. Bu, siparişlerin sayısı ve hacminin analizine dayanarak yapılabilir. toptan alıcılar ve bunların doğrudan anketi ile mal satışına ve piyasa koşullarına ilişkin istatistiksel verileri de değerlendirebilirsiniz.

Günümüzde güvenilir bir tedarikçinin varlığı gibi önemli bir koşul olmadan toptan ticaretin organize edilmesi düşünülemez. Tedarikçi bulmak, bir işi organize etmenin ana aşamasıdır.

Business.Ru'dan programdaki tedarikçilerle çalışmayı otomatikleştirebilirsiniz. Tedarikçilere sipariş göndermenize, faturaları kabul edip ödemenize ve birincil belgeleri doğrudan hizmetten yüklemenize olanak tanır.

En iyi seçenek, bölgenizde doğrudan çalışabileceğiniz bir üretici bulmaktır. Yani doğrudan mal veya ürün üreten ve bunların piyasada hızlı satışıyla ilgilenenleri bulmak.

Bir süt fabrikası ya da mobilya fabrikası olabilir. Bu, önceden daha düşük fiyatlar anlamına gelir ve toptan ticareti organize ederken teslimatta herhangi bir sorun yaşamazsınız.

Çoğunlukla üreticiler, özellikle de büyük federal olanlar, bölgelerde çok sayıda farklı toptancı veya bayi ile iş yapar, bu nedenle yeniden satış "zinciri" uzun olabilir ve aynı anda birkaç toptancı ve satıcıdan "geçebilir".

Bu, ürünlere olan talebe, bölgenizdeki perakende pazarının hacmine ve toptan ticaret sektöründeki rakip işletmelerin sayısına bağlıdır. Her durumda, ürünler Perakende mağazaları yani son tüketiciler tarafından satın alındığı toptan satış işi aracılığıyla.

Toptan satış işine başlarken, toptan satış organizasyonunuzda yeniden satılacak ürün yelpazesi ne kadar geniş olursa kârın da o kadar yüksek olacağını düşünün. Hacimlerdeki ve tedarikçilerle yapılan sözleşmelerdeki “artışın” kademeli olarak gerçekleşeceği aşikar.

Bulmak büyük üretici Bulunduğunuz bölgede henüz toptan eşya alımı yapan bir firmaya sahip olmayan bir firmanın işi gerçekten zordur. Ancak büyük tedarikçiler ve üreticiler toptan satış işiyle işbirliği yapmakla ilgileniyor, bu da size bir indirim ve ikramiye sistemi teklif edileceği anlamına geliyor.

Elbette doğrudan üreticilerle çalışarak çok tasarruf edebilirsiniz.

Kendi işinizi kurmaya karar verirseniz, öncelikle faaliyet türüne karar vermeniz gerekir. Toptan ticaret düzenlemek, sabit bir perakende satış mağazası açmaktan biraz daha kolaydır.

Toptan ticaretin başarılı olması için güvenilir tedarikçiler bulmanız gerekir. Ev eşyalarını http://super-optovik.com.ua/ web sitesinden satın alabilirsiniz. Bu gruba ait ürünler her zaman talep görmektedir ve özel saklama koşulları gerektirmez.

Ürün seçimi

Toptan satış yapacağınız sektörü seçmek için bu alandaki bilginizi değerlendirmeniz gerekmektedir. Belki büyük bir ayakkabı firmasında satış müdürü olarak çalışıyorsunuz. Bu pazara ve özelliklerine aşinasınız. Bu bilgi kendi işinizi kurmak için kullanılabilir.

Başka bir ürünün ticaretini yapmak istiyorsanız öncelikle piyasayı dikkatlice incelemeniz, özelliklerini öğrenmeniz ve tedarikçileri bulmanız gerekir. Bunu yapmak için aşağıdaki soruların cevaplarını bulmanız gerekecektir:

Bölgenizde hangi ürünler üretiliyor? Tedarikçi yakındaysa teslimatta tasarruf edersiniz.
Ürüne olan talebi inceleyin. Örneğin şeker her zaman Çin oyuncaklarından daha büyük miktarlarda satılacaktır.
Satışları mevsimsellikten etkilenmeyen bir ürün seçmeye çalışın. Yeni Yıl arifesinde çelenkler ve Noel ağacı süsleri talep görüyor ve olta takımı yaz aylarında daha iyi satılıyor. Yiyecek, kahve ve meyve yılın herhangi bir zamanında popülerdir.
İhtiyaç için Özel durumlar depolamak Bozulabilir gıda ürünleri için buzdolapları gerekir.
Ulaşım zorluğu. Porselen veya züccaciye satmaya karar verirseniz, teslimat sürecinde bunların bütünlüğüne dikkat etmelisiniz.

Bölgenizdeki pazarı analiz ederek tüm yıl boyunca en çok talep gören ürünü bulabilirsiniz.

En popüler ürünler

Herhangi bir ürünün ticaretini yapabilirsiniz ancak aşağıdaki mal türleri en çok talep görecektir:

kıyafetler ve ayakkabılar. Ülkedeki ekonomik durum ne olursa olsun insanların yine de bu ürünlere ihtiyacı olacak;
ev kimyasalları büyük talep görüyor. Bu ürün kategorisi ev eşyalarıyla birleştirilebilir;
Çiçekler. Tatillerden önce satış sayısı önemli ölçüde artıyor, aynı zamanda tatil sırasında da hafta içi buketler popüler bir ürün olmaya devam ediyor;
kırtasiye malzemeleri sadece mağazalara satılamaz. Ofislere, işletmelere ve hatta okullara tedarik için bir anlaşma yapabilirsiniz.

Alınan kar yüzdesine değil, ürüne olan talebe odaklanırsanız çok daha fazla kazanabilirsiniz. Örneğin, seri üretilen giysiler daha düşük fiyatlarla satılıyor ancak daha sık satın alınıyor. Elit modeller çok pahalıdır ancak çok nadir satılmaktadır.