Do'konga kirib, mahsulot xaridorga qanday etib borishi haqida kam odam o'ylaydi. Tovar etkazib beruvchilardan to'g'ridan -to'g'ri import qilinadigan kichik do'konlar - bu bitta narsa. Chakana savdo tarmog'i o'yinchilari bilan vaziyat boshqacha. Bir etkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini bir vaqtning o'zida bir necha yuz yoki minglab savdo nuqtalariga etkazib berishi dargumon. X5 Retail Group bilan Tataristonga blog -tur doirasida men kompaniyaning Laishevo tarqatish markaziga tashrif buyurdim.

Markaziy ombor, yoki to'g'ri aytganda, tarqatish markazi - do'konlarni tovarlar bilan ta'minlaydigan savdo tarmog'ining muhim elementlaridan biri. Tarqatish markazi boshqaruv bo'g'ini vazifalarini bajaradi: u tarmoqda qabul qilingan siyosatga muvofiq do'konlar tarmog'ini tovarlar bilan to'ldiradi. Xususan, Laishevo tarqatish markazidan tovarlar X5 Retail Group (Pyaterochka va Perekrestok zanjirlari) tomonidan boshqariladigan Tataristondagi 650 ta do'konga yuboriladi.

Korxonaning ko'lami hayratlanarli - tovarlarni qabul qilish va jo'natish uchun 15 ta darvoza, tovarlarni saqlash uchun 2093 ta kameralar, har xil turdagi tovarlarni saqlash zonalari. FRESH - amalga oshirish muddati qisqa bo'lgan tovarlar, FROV - meva va sabzavotlar, QURUQ - quruq ombor, oziq -ovqat, ichimliklar, maishiy kimyo, kassa tovarlari. Qisqacha aytganda, tarqatish markazi bu etkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi va do'kon o'rtasida vositachilik qiladigan butun olamdir.

Keng tarqalgan import o'rnini bosish sharoitida o'zini va iste'molchini hurmat qiladigan savdo tarmog'i assortimentining aksariyati mahalliy tovarlardir. Agar biz xuddi shu "Pyaterochka" haqida gapiradigan bo'lsak, unda do'konlar tokchalarida tovarlarning 90% mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqariladi va atigi 10% xorijiy ishlab chiqaruvchilarga beriladi. Agar paketga "DANONE" yozilgan bo'lsa, bu mahsulot chet elda ishlab chiqarilgan degani emas. DANONE Rossiyada ishlab chiqarish quvvatiga ega va uning mahsulotlari Pyaterochkaning javonlarida o'zini yaxshi his qiladi. Umuman olganda, turli mintaqalardagi Pyaterochkaning javonlarida siz mahalliy ishlab chiqaruvchini ham topishingiz mumkin (bu mavzuga alohida post bag'ishlanadi). Inqirozdan oldin ongga chuqur singib ketgan, chakana savdo tarmog'ida burjua ishlab chiqaruvchilari ustunlik qiladi, burun burunli uy xo'jaliklari esa stereotip bo'lib qolaveradi. "Pyaterochka" da 90% - Rossiya ishlab chiqaruvchisi va nuqta.

Keling, tarqatish markaziga qaytaylik. Bu erda hayot 24 soat, haftaning 7 kuni, qizg'in. Bu erda yuk ko'taruvchilar va yig'uvchilar doimiy ravishda harakatlanadilar. Bir nechta tortishish uchun xavfsizlik nuqtai nazaridan atrofga qarash kerak.

Tarqatish markazi buyumlarning doimiy zaxirasini saqlamaydi (ombordan farqli o'laroq). Tarqatish markazining asosiy vazifalari etkazib beruvchilardan tovarlarni qisqa vaqt ichida to'plash, mahsulotni do'kon ilovasiga muvofiq chakana savdo nuqtalariga tarqatishdir. Bu erda mahsulotni qayta ishlash tezligi va aniqligi muhim ahamiyatga ega.

Ish sxemasi quyidagicha. Yetkazib beruvchi, ishlab chiqaruvchi, X5 Retail Group yoki uchinchi tomon tashuvchisi o'z tovarlarini tarqatish markaziga olib keladi va tarqatish markazi uning sifatini, yaroqlilik muddatini va boshqalarni tekshiradi. Bir tsikl protsedurasidan so'ng, tovarlar saqlanadi, so'ngra ilovaga muvofiq ular tarmoq do'konlaridan biriga yuboriladi. Tarqatish markazidagi xodimlarning ishi IT tizimi orqali boshqariladi. Uning yordami bilan xodimlarning harakatlari shunday optimallashtiriladiki, jo'natish va yuklash vaqti eng samarali sarflanadi.

Tarqatish markazi mahsulot etkazib berish narxini pasaytirish imkonini beradi. Do'konda tovarlar narxi o'rtacha quyidagi parametrlardan iborat: 40% - tovar ishlab chiqarish tannarxi, 30% - logistika xarajatlari, 30% - do'kon xarajatlari. Tarqatish markazi mavjud bo'lganda, tarmoq do'koni bu xarajatlarni minimallashtirishi mumkin - etkazib beruvchi mahsulotni faqat bitta nuqtaga etkazib beradi, bu uning transport xarajatlarini kamaytiradi va shuning uchun oxirgi xaridor uchun tovarlar narxini pasaytiradi.

Tarqatish markazi - bu umuman ombor emas, balki etkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi bilan tarmoqli do'kon o'rtasidagi bog'lovchi. Bu erga keladigan tovarlar tokchalarda va palletlarda saqlanmaydi, lekin bu erga kelgan paytdan boshlab qisqa vaqt ichida (tez buziladigan tovarlar 2-3 kunda, quruq omborda saqlanadigan tovarlar-7-10 kun) do'kon javonlariga yuboriladi. Shunday qilib, bunday hajmlar va saqlash muddati bilan, tovarlar xaridorlarga yangidan etib kelishiga ishonch bor. Quyidagi xabarlardan birida, Novosibirskda joylashgan Pyaterochka tarqatish markazini ko'rib chiqaylik.

Va men u erda edim ...

Va Rossiyaning 18 mintaqasidan bizning do'stona kompaniyamiz

Ishtirokchilar ro'yxati:
Qozon - kukmor
Volgograd - sdvoryanchikov
Ekaterinburg - shoxrux_official
Voronej - rebro_a_dama
Krasnodar - mono_polist
Ivanovo - shoxrux_official
Sankt -Peterburg - alkopona
Moskva -

Sahifa tarkibi

Tarqatish markazlari

X5 Chakana savdo guruhi Rossiyaning Markaziy, Shimoliy-G'arbiy, Ural, Povoljskiy, Volgo-Vyatka, Markaziy Qora Yer, Janubiy va boshqa mintaqalaridagi tarqatish markazlarini boshqaradi.

Tovarlarni tarqatish markazlari orqali etkazib berish X5 sheriklariga bir qator afzalliklarni beradi:

• Transport xarajatlarini kamaytirish.
• Chakana savdo do'konlaridagi tovarlar assortimentining vakolatxonasini kengaytirish.
• X5 ichidagi ish oqimi va unga bog'liq xarajatlarni kamaytirish.
• Tovarlar uchun qo'shimcha hujjatlarni (sertifikatlar va boshqalar) tayyorlash uchun mehnat xarajatlarini kamaytirish.
• Sotishning o'sishi, shu jumladan ulgurji savdo orqali.

Tovarlarni tarqatish markazlari orqali etkazib berish uchun sheriklar quyidagi shartlarga rioya qilishlari shart:

• Tovarlarni assortimenti, miqdori, etkazib berish sanasi bo'yicha buyurtmalarga qat'iy muvofiq ravishda etkazib bering.
• Tovarlar EURO standartidagi paletlarda bo'lishi kerak (o'lchamlari 800 x 1200 x 150 mm), har bir paletda bittadan ko'p bo'lmasligi kerak.
• Tovarlarni yig'ish balandligi umumiy balandligi 1350 mm dan oshmasligi kerak.
• Paletalarga bir yoki ikki qatlamli tovarlarni joylashtirishda, agar bu tovarlarning iste'molchi sifatini yo'qotishiga olib kelmasa, taglikni taglikka joylashtirishga ruxsat beriladi.

Tovarlarni qadoqlash to'liq bo'lishi uchun quyidagilarni ishlatish kerak:

• Tovarlarni qadoqlash tizimi (qadoqlash).
• Tovarlarni taglik bilan bog'lash (sling).
• Tovarlarni palletga mahkamlash uchun toraytirilgan (qalinligi 0,15 mm dan) yoki lenta bilan palletga qadoqlash.

Agar tovarlarni etkazib berish shartlari buzilgan bo'lsa, tarqatish markazlari xodimlari tovarlarni o'tkazishni mustaqil ravishda amalga oshirishga majbur bo'ladilar, shuning uchun bunday hollarda kompaniya yuklarni tushirishning kechikishi uchun javobgar bo'lmaydi. bo'sh turgan transport vositalari.

Buyurtmalarni etkazib berish uchun etkazib beruvchilar tarqatish markaziga murojaat qilib, qaytariladigan konteynerlarni - EURO palletlarini olishlari mumkin. Paletalar tovar etkazib berilgan kuni oxirgi etkazib berishga teng miqdorda almashtiriladi.

X5 etkazib beruvchilarga etkazib berish hujjatlarida (schyot -fakturalarda) mahsulot kodini ko'rsatishni tavsiya qiladi axborot tizimlari... Bu sizga buyurtma berish paytida tovarlarni tezda aniqlash va tarqatish markazi va do'kon omborlarida tovarlarni qabul qilishni tezlashtirish imkonini beradi.

Oddiy RC "Perekrestok"

Eng katta ombordan fotoreportajX5 chakana savdo guruhi

23 mart X5 Retail Group Moskva viloyatining Ramenskiy tumanidagi Sofyino logoparkida yangi tarqatish markazini ishga tushirdi. Bu kompaniyaning birinchi shaharidir, undan faqat Perekrestok supermarketlariga xizmat ko'rsatiladi. Tovarlar bu ombordan boshqa do'konlarga etkazib berilmaydi. Karusel, Perekrestok, X5 Retail Group chakana savdo tarmoqlari logistikasi direktori Denis Shulga ko'ra, bu kompaniya ishlatadigan barcha zamonaviy logistika texnologiyalarini o'z ichiga olgan odatiy ombor majmuasidir - bunday omborlar kelajakda X5 tomonidan ochiladi.

Shunday qilib, kompaniya qanday texnologiyalardan foydalanadi va nima uchun ochilishda ishtirok etgan ko'plab etkazib beruvchilar (va bu erda 50 dan ortiq kompaniya bo'lgan) boshqa shaharlardan yangisiga o'tishni xohlashdi - veb -saytni fotoreportajda o'qing.

DCni qurish to'g'risida qaror 2015 yil sentyabr oyida qabul qilingan. Zamonaviy texnologiyalar qurilish 8-10 oy ichida "quti" qurishga imkon beradi. Ombor maydoni 65 ming kv. m X5 Chakana savdo guruhidagi eng yirik hisoblanadi, uni perimetr bo'ylab aylanib o'tish uchun 17 daqiqa kerak bo'ladi. Aytgancha, Odintsovoda joylashgan kompaniyaning birinchi ombori atigi 7 ming kvadrat metr edi. m.

Moskva halqa yo'lidan Novoryazanskoe trassasi bo'ylab 32 km uzoqlikdagi Sof'ino shahrida loyihani ishlab chiquvchi AT Nedvijimost hisoblanadi. DC qurilishiga 2,5 milliard rubldan ortiq sarmoya kiritildi. O'z qo'shimchalari ijarachi - uskunalar uchun X5 chakana savdo guruhi: tokchalar, Wi -Fi, video kuzatuv va boshqalar - taxminan 180 million rubl.

RC tovarlarni faqat Perekrestok do'konlariga - butun Rossiya bo'ylab 484 supermarketga jo'natadi. Omborda kuniga 1,5 ming tonna mahsulot qayta ishlanadi. Hozirgi vaqtda faqat "quruq" ombor mavjud, tez buziladigan mahsulotlar, shu jumladan yangi mahsulotlar, meva va sabzavotlar, muzlatilgan, boshqa shaharlarga joylashtiriladi.

Bu sxemasidan butun ombor tushunchasi. Supermarketda qabul qilishni yanada soddalashtirish uchun do'kondan buyurtma bitta paletda yig'iladi. O'g'rilikning oldini olish uchun chekish joyi uchun sigaret va kichik narsalar alohida qadoqlangan. Bu yondashuv ishlab chiqarishdan do'kongacha etkazib berish muddatini qisqartirish imkonini beradi. Tovarlar supermarketga so'ralganidek, har kuni yoki haftada ikki marta etkazib beriladi.

Unda 16 mingta mahsulot saqlanadi. Qaysi hujayrada kerakli mahsulot, hech kim eslay olmaydi. Tanlovchilarga tovarlarni yig'ishda ovoz tizimi yordam beradi, bu esa kerakli katakchaning koordinatalarini, pallet hosil qilish uchun tanlanishi kerak bo'lgan qutilar sonini ma'lum qiladi. Har bir teruvchi terminalni qabul qilib, buyruqlarni o'zi aytadi. Tizim 24 lahjani aniqlay oladi va hatto tojik tilini tushunadi.

Ombor kecha -kunduz ishlaydi va unga 480 kishi xizmat ko'rsatadi. o'rtacha ish haqi xodimlar, bundan mustasno rahbarlik lavozimlari, kompaniya ma'lumotlariga ko'ra, 35 ming rubl. Xodimlarning ba'zilari Moskva viloyatining aholisi, ba'zilari qo'shni viloyatlarning aholisi, smena boshida ularni korporativ avtobus olib keladi.

Stacker valsi - bu omborning ochilishi sharafiga ijro etiladigan haydovchilar yig'ilishidir. Finalda stacker raqsga tushdi va mehmonlarga shampan vinolarini taqdim etdi, jumladan iste'mol bozori va xizmatlar vaziri Vladimir Posazhennikov, Perekrestok rahbariyati, etkazib beruvchilar va matbuot.

Xodimlar kassasi ham bo'lmagan korporativ oshxonada ish smenasi davomida xodimlar bepul ovqat bilan ta'minlanadi.

Yetkazib beruvchilar ko'pincha chakana sotuvchilarning qattiq talablaridan shikoyat qiladilar. X5, samaradorlikni saqlab qolish uchun, boshqacha ishlay olmaydi va o'z sheriklarini o'qitishga harakat qiladi. Misol uchun, etkazib beruvchidan tovarlari bo'lgan mashinaning kelishi uchun belgilangan vaqt 15 minut. Agar mashina kechiksa, u umumiy navbatga qo'shilishi kerak.

"Perekrestok" Moskva uchun asosiy tovarlar kechasi tushadi - ertalabki 7gacha, shaharda tirbandlik yo'q. Hududlarga etkazib berish keyinroq amalga oshirilishi mumkin.

Ilgari, tovarlarni do'konlarga turli joylardan tashish kerak edi, bu esa etkazib berish va qabul qilish vaqtini oshirdi. Endi barcha mahsulotlar, tez buziladigan mahsulotlardan tashqari, Sofyino shahridagi RCda. Bu erda tovarlarning taxminan 90% - Rossiya ishlab chiqarishi... 20% - Moskva viloyatida chiqarilgan. Aholi har doim mahalliy tovarlarga ko'proq ishonishadi.

Hammasi bo'lib, kompaniyaning 35 ta tarqatish markazlari bor, ulardan 7 tasi Moskva viloyatida joylashgan. 2015 yilda X5 orasida etakchi bo'ldi chakana savdo tarmoqlari Umumiy maydoni 142 ming kv. m - Kaluga, Voronej, Chelyabinsk viloyatlarida, Moskva va Tatariston Respublikasida. 2016 yilda Sofyino shahridagi RCdan tashqari Perekrestok va Karusel uchun ishlaydigan yana kamida bitta tarqatish markazi ishga tushadi.

Yangi omborlarning ochilishi va etkazib berishni markazlashtirish ishlab chiqaruvchidan etkazib beruvchiga etkazib berish muddatini qisqartirishga yordam beradi va mahalliy etkazib beruvchilarning X5 umumiy hajmidagi ulushi ortib bormoqda. Savdo nuqtalarida tovarlarni qabul qilish vaqti va mehnat xarajatlari kamayadi.

Logistika tizimini mustahkamlash nafaqat kompaniyaning samaradorligini oshirishga, balki tarmoqni yanada kengaytirish va yangi do'konlar ochish uchun tramplin vazifasini o'taydi.

Olga Krikova, maxsus

"Chorrahalar"

Perekrestok - Rossiyaning eng yirik supermarketlar tarmog'i, uni X5 Retail Group boshqaradi. Zanjir 1995 yilda tashkil etilgan, birinchi supermarket Moskvada ochilgan. 2002 yilda Perekrestok Rossiyaning boshqa mintaqalarida do'konlarini ochishni boshladi. 2003-2004 yillarda Perekrestok bir nechta mintaqaviy zanjirlarni sotib oldi: Nijniy Novgorodda Spar O'rta Volga ...

Tarqatish markazi - bu ishlab chiqarish kompaniyalari yoki ulgurji etkazib beruvchilardan tovarlarni har qanday tarqatish tarmog'i orqali qabul qiladigan ombor. Keyin bu erdan tovarlar kompaniyalarning boshqa omborlariga ketadi.

Tarqatish markazi quyidagi funktsiyalarni bajaradi: qayta qadoqlash, qadoqlash, yopishtirish, bojxona rasmiylashtiruvi, yuklarni sertifikatlash.

Tarqatish markazlarining joylashuvi

Tarqatish komplekslarini joylashtirishning uchta asosiy strategiyasi mavjud:

• savdo bozori yaqinida;
• ishlab chiqarish yonida;
• bozor va korxona o'rtasida oraliq joylashuv.

Bu omborlarning tuzilishi va ularning joylashuvi xaridorga tovarlarni etkazib berish paytida yuzaga keladigan xarajatlarga va shunga mos ravishda sotilgan mahsulotning yakuniy narxiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Tarqatish markazlarining joylashishini tanlashda siz quyidagi muhim omillarga e'tibor qaratishingiz kerak:

• transport xarajatlari;
• tovarlarni omborga qayta ishlash narxi;
• ularning tarkibi;
• buyurtma berish va boshqaruv tizimini shakllantirish;
• mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi.

Eng yaxshi chakana tarqatish markazlari iste'molchilarga eng past narxda yuqori sifatli xizmat ko'rsatadigan markazlardir.

Ba'zida chakana savdo tarmoqlari yoki ba'zi yirik tarmoq do'konlari to'g'ridan -to'g'ri distribyutorlarning ta'minotiga tayanib, tarqatish markazlaridan voz kechishadi.

Ammo mahsulot etkazib berish uzilib qolsa, korxonaning normal ishlashi xavf ostida qoladi. Biroq, bunday tizimlar mavjud bo'lganda, etkazib beruvchilarni nazorat qilish samaraliroq bo'ladi, shuningdek, do'kon javonlariga tovarlarning to'g'ri etkazib berilishi ta'minlanadi.

Bundan tashqari, tarqatish markazlarining katta afzalligi shundaki, mahsulotni qabul qilish bo'yicha shartnomalar vositachilar ishtirokisiz to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan tuzilishi mumkin. Bu sizga qo'shimcha to'lovlardan, ortiqcha to'lovlardan qochish imkonini beradi, shuningdek, ulgurji chegirmalarga ega bo'lish imkoniyatini beradi.

Tarqatish markazlarining roli

Ma'lum bo'lishicha, qishloq xo'jaligi mahsulotlarining qariyb 30 foizi ishlab chiqariladi Rossiya Federatsiyasi, xaridorga etib kelishidan oldin yomonlashadi. Asosiy sabab Bu shuni anglatadiki, mavjud sabzavot do'konlari va omborlar anchadan beri eskirgan. Mahsulotlarni saqlash uchun yangi binolar yaratish bu vaziyatni hal qilishga yordam beradi.

Zamonaviy logistika tarqatish markazlari tegishli me'yoriy hujjatlar mavjudligi sababli tovarlarni malakali saqlash kafolatini berish.

Bu omborlarda turli xil mahsulotlar yig'iladi. Va agar etkazib beruvchilar tovar etkazib berishda uzilishlarga duch kelsalar, tarqatish markazi-bufer hajmini ta'minlaydigan bufer. tovar zaxirasi ishlab chiqarish, uning ta'minotini oshirish.

Ushbu komplekslarda turli xil texnologik jarayonlar va jarayonlar sodir bo'ladi:

• tovarlarni omborga qabul qilish;
• tanlov zonalarini joylashtirish va to'ldirish;
• chakana savdo tarmog'iga buyurtmalarni tanlash;
• ularning jo'natilishi.

Ikkilamchi jarayonlarga omborni inventarizatsiya qilish, nuqson va nuqsonlar bilan ishlash, qaytarish va boshqa xizmatlar kiradi.

Tarqatish markazlari nafaqat foyda ko'radi yirik ishlab chiqaruvchilar balki yangi kelgan kompaniyalar ham. Bunday komplekslar ko'plab tarkibiy qismlardan iborat: xalqaro sertifikatlash va laboratoriya nazorati zonalari, saqlash xonalari, shu jumladan muzlatgichlar.

Markazlar hududida ham bor transport kompaniyalari tovarlarni tashish, bojxona, erkin savdo zonasi, konsalting va ko'rib chiqish bo'limlari, banklar va shunga o'xshash narsalar. Bunday katta saqlash joylari mavjudligi sababli, oziq -ovqat mahsulotlarini sezilarli darajada yo'qotilishining oldini olish mumkin.

Dunyo va Rossiyadagi tarqatish markazlariga misollar

Ulgurji tarqatish markazlari o'ziga xos xususiyatlari va funktsiyalari tufayli dunyoning ko'plab mamlakatlarida juda mashhur.

Ulardan eng mashhurlari:

• Kverneland guruhi;
• Mercasa;
• Wall-Mart;
• "ALDI";
• X5 chakana savdo guruhi.

Rossiya Federatsiyasida bunday komplekslar juda ko'p. Masalan, "Diksi", "Ermak", "To'rt fasl" va boshqalar.

Mashhur Moskvadagi tarqatish markazlari: Magnit, OKEY, Pyaterochka, X5. Asosan, bu yirik do'konlar va gipermarketlarning omborlari.

Bundan tashqari, katta mintaqalararo tarqatish markazlari, ulardan, ekspertlarning fikricha, 2020 yilga kelib taxminan 10-15 dona bo'lishi kerak. Yaqin kelajakda Nijniy Novgorod, Sankt -Peterburg, Tyumen, Rostov, Moskva viloyati va Qrimda ombor binolari qurilishi boshlanadi.

Tarqatish markazlari tarmoq ishlab chiqaruvchilari, fermerlar, restavratorlar va boshqalar bilan ishlaydi va hamkorlik qiladi oxirgi iste'molchilar... Ular savdo maydonchasi, tovar birjasi, unda ishlab chiqarishning o'rtacha qiymati ishlab chiqilgan. Bunday omborlar nafaqat ichki, balki jahon bozorida ham mahsulotning raqobatbardoshligini oshiradi. Natijada, ishlab chiqaruvchilar o'z mahsuloti uchun munosib to'lov oladilar va mahsulotning yakuniy narxi hamon maqbul bo'lib qolaveradi.

Bugungi kunda Rossiyadagi tarqatish markazlari quyidagi vazifalarni bajaradi:

• tovar zaxiralarini saqlash;


• ularning sifatini saqlash;


• ishlab chiqarish funktsiyalari yaxshilandi;


• binolardan malakali foydalanishni ko'paytirish;


• transport xarajatlarini kamaytirish;


• yangi ish o'rinlari yaratish;


• sotishni samarali tashkil etish;


• tovarni iste'molchiga o'z vaqtida va muntazam etkazib berish.

Ko'rgazmada tarqatish markazi vakillari

"Prodexpo" Bu xalqaro ko'rgazma oziq -ovqat mahsulotlari, har yili Expocentre yarmarkalari hududida bo'lib o'tadi. Bu ko'rgazma oziq -ovqat va ichimliklar sanoatida muhim voqea hisoblanadi. 20 yildan ziyod vaqt mobaynida ushbu tadbir milliy rivojlanishning vektorini aniqlab kelmoqda Oziq-ovqat sanoati va iqtisodiyot.

"Prodexpo" milliy bozorga sifatli mahsulotlarni ilgari suradi va shu bilan Rossiya iste'molchilarining hayot sifatini yaxshilashga qaratilgan davlat loyihalarini amalga oshirishga o'z hissasini qo'shadi.

Ko'rgazma, aslida, tarqatish markazi bo'lib, u erda turli xil mahsulotlar katta hajmda taqdim etiladi. Bu erda siz ofislar, do'konlar yoki boshqa korxonalar uchun tovar sotib olishingiz mumkin.

Expocentre yarmarka paviloni ko'plab salonlarga bo'lingan:

• go'sht va go'sht mahsulotlari;
• pishloq va sut mahsulotlari;
• oziq -ovqat, ziravorlar va makaron;
• o'simlik yog'lari;
• yarim tayyor va muzlatilgan ovqatlar;
• qandolat mahsulotlari, yong'oqlar va quritilgan mevalar;
• Qahva va choy;
• Baliq va dengiz mahsulotlari;
• konservalar va soslar;
• gastronomiya va restoranlar uchun mahsulotlar;
• savdo uylari;
• ulgurji tarqatish markazlari;
• spirtli ichimliklar;
• shisha idishlar;
• ichimliklar ishlab chiqarish;
• qadoqlash echimlari;
• uskunalar va xizmatlar;
• Rossiya mintaqalarining ekspozitsiyalari;
• xorijiy milliy ko'rgazmalar;
• shirinliklar;
• EcoBioSalon;
• asal va asalarichilik mahsulotlari;
• uy hayvonlari ovqatlari.

Tarqatish markazlari taqdim etilgan "Prodexpo", mahsulotlarni to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchidan ommaviy ravishda sotib olishni taklif qiling. Ko'rgazmada har yili nafaqat mahalliy etkazib beruvchilar, balki dunyoning boshqa mamlakatlaridan ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ham qatnashadi.

Har yili ko'proq ishtirokchilar kontingenti kutilmoqda. Frantsiya, Ispaniya, Avstriya, Italiya va boshqalar kabi davlatlar ko'plab mahsulotlarni taqdim etadi. Biroq, eng keng tarqalgani rus ekspozitsiyasi. Etakchi kompaniyalar mahalliy oziq -ovqat sanoati natijalarini namoyish etadi.

Ko'rgazma paytida "Prodexpo" ko'rgazma ishtirokchilari va tashrif buyuruvchilar taniqli mahsulotlarning yangi namunalari bilan tanishish imkoniyatiga ega bo'ladilar savdo belgilari va xalqaro oziq -ovqat bozoriga yangi kelganlar haqida ko'proq bilib oling.

Bu erda siz etkazib beruvchini yoki xaridorni topishingiz, muvaffaqiyatli shartnomalar tuzishingiz, samarali hamkorlikni boshlashingiz, turli ishlab chiqarish kompaniyalari haqida to'liq ma'lumot olishingiz, shuningdek ular haqida ko'plab yangi ma'lumotlarni bilib olishingiz mumkin. eng yangi texnologiyalar va ixtirolar.

Ekspozitsiyaning ishbilarmonlik dasturi turli foydali munozaralar, seminarlar, taqdimotlar va konferentsiyalarni o'z ichiga oladi. Shuningdek, mahorat darslari o'tkaziladi, davra suhbatlari, diqqatga sazovor joylarga sayohatlar, tanlovlar va boshqalar.

Bu oziq -ovqat ko'rgazmasida taqdim etilgan mahsulotlar barcha sifat sertifikatlariga ega va mahsulotlarning ajoyib xususiyatlari laboratoriya tahlillari bilan isbotlangan.

"Prodexpo" Bu ombor majmuasi bo'lib, u erda birinchi darajali oziq-ovqat va ichimliklar butun dunyodagi ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning katta hajmida taqdim etiladi. Bu erda hamma to'g'ridan -to'g'ri etkazib beruvchidan mahsulot sotib olish va ularning yuqori sifatiga ishonch hosil qilish imkoniyatiga ega.

Menga Zakavkaziyadagi hamkasbimdan chakana savdo tarmoqlariga etkazib berish masalasi bilan bog'liq xat keldi. Gap shundaki, men bu savolga unchalik tushunmadim. Shuning uchun, men nafaqat unga javob berishga, balki umuman tikuv haqida izoh berishga harakat qilaman.

Hurmatli Pavel Evgenievich,
Savol berishdan oldin, men sizga muammoning mohiyati haqida qisqacha ma'lumot beraman:
Men tijorat direktori ichimlik suvi ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanuvchi kompaniya (jami uchta SKU). Mening savdo -sotiqni rivojlantirish haqidagi tasavvurim - bu zanjirlar bilan to'g'ridan -to'g'ri ishlash, natijada barcha oqibatlarga olib keladi (shartnoma, shaharga etkazib berish, marketing va moliyaviy siyosatni ishlab chiqish, savdo -sotiq, bonusli dasturlar va boshqalar).
Investorlarning maqsadi - tarmoqqa kirish muammosini hal qiladigan distribyutor orqali ishlash. Ammo keyin reklama, marketing, moliyaviy muammolar va hokazo. qilishimiz kerak.
Bozorga qanday chiqishimiz kerakligi haqida o'z fikringizni bildirishingizni so'rayman.
Hurmat bilan, ****

Gap shundaki, men bu savolga unchalik tushunmadim. Shuning uchun, men nafaqat unga javob berishga, balki umuman tikuv haqida izoh berishga harakat qilaman.

Distribyutor - bu tarmoq chakana sotuvchisiga nisbatan, logistika markazi (tarqatish markazi - DC) tarmog'ining do'konlariga tarqatish uchun ishlatilmaydigan yoki sotilmaydigan funktsiyalarni bajaradigan logistika sherigi.

Chakana savdo tarmog'idan DC va distribyutorga qarash... Ba'zida provayderga RC xizmatlari taklif qilinadi, ba'zida RC xizmatlari yuklanadi. Ba'zida distribyutorning xizmatlaridan foydalanish qat'iyan taklif qilinadi - bu tarmoqning chakana savdo tarmog'ining bir yoki bir nechta menejerlari tomonidan ... qanday qilib ... foyda olish mumkin. To'plamgacha tarmoq sotuvchisi xizmatlarni yuklashi mumkin marketing kompaniyasi, savdo -sotiq, bron qilish va boshqalar bilan shug'ullanadi.

DC va distribyutorga etkazib beruvchi tomondan qarash. Agar tarqatish markazi orqali etkazib berish ko'pincha bosh og'rig'iga olib kelmasa (sizning mahsulot guruhingizning barcha etkazib beruvchilari va sotuvchining o'zi tarqatish markazining ishidan shikoyat qiladilar), u holda vakolatli va professional distribyutorni topishga arziydi. etkazib beruvchi uchun tarqatish markazidan ko'ra ko'proq ish qiling ... Xo'sh, aytaylik, distribyutor tarmoqdan tashqari tizimli bo'lmagan chakana savdoga ham mahsulot etkazib bera oladi.

Bundan tashqari, distribyutor mahsulotni bir nechta tarmoqlarga kiritishi mumkin. To'g'ridan -to'g'ri tarmoqqa kirish va etkazib berish ro'yxati distribyutorga qaraganda ancha murakkab va qimmatroq bo'lishi mumkin, uning majburiyatlari va xarajatlarining bir qismi barcha etkazib beriladigan brendlarga taqsimlanadi, bu esa etkazib beruvchining ro'yxati biroz arzonroq va osonroq bo'ladi.

Ammo, agar etkazib beruvchi nafaqat tarmoqqa kirishni, balki tarmoq orqali sotilishini xohlasa, Siz ba'zi narsalarni tushunishingiz va aylantirishingiz kerak:
1. Chakana sotuvchi qat'iy tavsiya qiladigan narsa, har doim ham etkazib beruvchi xohlagan narsani qabul qila olmaydi. Agar sizning tovar guruhingiz, chakana savdo amaliyotiga ko'ra, faqat shahar orqali etkazib berilsa yoki chakana sotuvchi uchun shahar orqali etkazib berish chindan ham qiyin bo'lsa, sizga faqat sizga foydali bo'lgan ishni qilishning hojati yo'q. O'ylab ko'ring, boshqa etkazib beruvchilar bilan suhbatlashing, shubhasiz, ko'plab qiyinchiliklar ochiladi. Buni shunday qiling!

2. Agar distribyutor sizni bir nechta tarmoqlarga olib kira olsa, siz uchun nima muhim: ularga kiring yoki soting? haqiqat shundaki, distribyutor ko'pincha sizning mahsulotingizni segment uchun, javonlar uchun raqobat kurashida faqat savdolashish vositasi sifatida ishlatadi. Bunday holda, kirish osonroq bo'ladi, lekin sizda hech qanday savdo bo'lmaydi. Balki kirishning qulayligi, mantiq nazoratsiz yoki yo'q sotuvlar fonida unchalik muhim emasdir?

3. Tizim boshqaruvi sotuvchi uchun muhim ahamiyatga ega. Agar etkazib beruvchilardan biri, iloji boricha, marketing va logistika bilan egilgan bo'lsa, yomon. Bunday noaniq ishlardan faqat muammolar! Agar chakana savdoda reklama aktsiyalari rejalashtirilsa, muntazam o'tkazilsa, raqobatchilarni bron qilish bir -biriga to'g'ri kelmasa, bitta shahar hamma narsani ta'minlasa yaxshi bo'ladi. ichki logistika chakana savdo "o'z vaqtida"

4. Chakana sotuvchi faoliyatini ta'minlash uchun vositachilar - distribyutorlarning aniq qabul qilinishi va "u orqali ishlash" (logistika, maket, marketing) bo'yicha qat'iy tavsiyalar - bu chakana sotuvchi yuqori menejmentidan kimdir uchun joy.

5. Shu munosabat bilan, etkazib beruvchiga "buqara bo'lish" (va ko'pincha eng daromadlisini tanlash) va distribyutor orqali yoki to'g'ridan -to'g'ri, chakana sotuvchining qat'iyatli xohishiga qarshi etkazib berishni talab qilish - "shamolga achish". " Bunday holda, muassislarning fikri yoki etkazib beruvchilar rahbariyatining fikri qanday bo'lishidan qat'i nazar, siz nafaqat turishni, balki javonlardan sotilishni xohlaysizmi, muhim emas.

ma'lumotnoma, bilmaganlar uchun
Distribyutor orqali onlayn etkazib berish tovar partiyalarini yuk tashish shartnomasi doirasida amalga oshiriladi (o'zaro to'qnashuv). Mijoz quyidagilarni oladi:

• ichida yuklarni etkazib berish savdo tarmog'i belgilangan kunda va ma'lum bir vaqtda,
• imkoniyat fikr -mulohaza tovarni uzatishda to'g'ridan -to'g'ri ekspeditor bilan,
• hujjatlarning asl nusxalarini qaytarish,
• qabul qilinmagan tovarlarni mintaqadagi DC ga qaytarish va keyinchalik xaridorga jo'natish imkoniyati,
• orqali tarmoqqa tovar etkazib berishni on-layn kuzatib borish Shaxsiy kabinet bizning veb -saytimizda, shu jumladan etkazib berilgandan keyingi kuni tarmoqqa tovar etkazib berilishini tasdiqlovchi hujjatlarni skanerlashni ko'rish,
• terminallarimizda ombor xizmatlarining to'liq to'plami,
• mijozlarni hisobga olish tizimlari bilan integratsiya qilish qobiliyati.

Men bilgan distribyutorlar - chakana savdo tarmoqlari bilan ishlaydigan operatorlar:
ITS Air MChJ