To'g'ri mukammal rezyume - bu tijorat direktori. Biz rezyumeni tuzamiz: tijorat direktori. Asosiy bilim va ko'nikmalar

Kishi

Yashash joyi: Moskva
Fuqaroligi: Rossiya, ishlash uchun ruxsatnoma bor: Rossiya
Ko'chib o'tishga tayyor: Rossiya, boshqa davlatlar, xizmat safarlariga tayyor

Siz istagan lavozim va ish haqi
Tijorat direktori. Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor. Savdo bo'yicha boshqaruvchi.
Axborot texnologiyalari, Internet, telekommunikatsiya
Tizim integratsiyasi
Sotish
Biznes rivoji

Bandlik: loyiha ishlari, yarim kunlik, kunduzgi
Ish grafigi: uzoq ish, moslashuvchan jadval to'liq kun

Ishlash uchun kerakli sayohat vaqti: bu muhim emas

200 000 rubl

Ish staji -22 yil 9 oy
2016 yil yanvar - hozirgi kungacha
3 yil 5 oy
Integrator & Soft Development
Rossiya
BDM-savdo (tijorat direktori)
MASULIYATLAR >>> Biznesni rivojlantirish, mobillik sohasidagi rivojlanish guruhiga xizmatlar ko'rsatish ( mobil ilovalar), SAPR, maxsus dasturiy ta'minot (+ dasturiy ta'minotni sinovdan o'tkazish: yuklanish, funktsionallik va foydalanish qulayligi), onlayn reklama, dizayn va ijodkorlik, brending va BTL reklama sohasidagi avtomatlashtirish, shuningdek biznes jarayonlarini boshqarish sohasida biznes -konsalting, ekspertlarni joriy etish. va tizim integratsiyasi, murakkab IT -echimlar va murakkab xavfsizlik sohasidagi texnologiyalarga asoslangan echimlarni qo'llab -quvvatlash.
VAZIFALAR >>> Quyidagi yo'nalishlarda loyihalarni amalga oshirish:
- maxsus dasturiy ta'minotni ishlab chiqish (shu jumladan mobil ilovalar, veb-ilovalar);
- ROSATOM davlat korporatsiyasining 400 ta korxona va tashkilotlari saytlarida SAPR echimlarini (shu jumladan mahalliy) targ'ib qilish;
- Raqamli marketing va Internetni ilgari surish sohasidagi avtomatlashtirish (shu jumladan SEO, SMM);
- Sharepoint, bozorlar uchun joriy etish va ishlab chiqish;
- to'lov tizimlari bilan integratsiya qilish;
- Avaya Aura aloqa markazlarini amalga oshirish va integratsiya qilish. Kontakt markazlarini CRM tizimlari bilan birlashtirish;
- Axborot xavfsizligi tizimlarini joriy etish;
- avtomatlashtirilgan yig'ish, tahlil qilish va hisobot berish tizimlarini joriy etish;
- Serverlar va ma'lumotlar markazlarini o'rnatish va sozlash. Virtual muhit, Active Directory, pochta tizimlari, zaxira tizimlari;
- AT infratuzilmasi va sanoat uskunalari monitoringini o'rnatish. Nostandart kuzatuv uskunalarini ulash;
- Kompyuter o'yinlari, shu jumladan. har xil dasturiy dvigatellardan foydalangan holda mobil platformalar uchun o'yinlarni ishlab chiqish.

2011 yil noyabr - 2018 yil dekabr
7 yil 2 oy
Lobbiistlar milliy uyushmasi, NNT
Rossiya, www.lobbying.rf
Vitse prezident
Ittifoq faoliyatining asosiy maqsadiga erishishni ta'minlash: fuqarolarning va (yoki) yuridik shaxslarning ixtiyoriy yoki qonun hujjatlarida belgilangan hollarda majburiy a'zolikka asoslangan va unga erishish uchun umumiy, shu jumladan professional manfaatlarni ifoda etish va himoya qilish uchun yaratilgan birlashmasi. ijtimoiy foydali maqsadlar, shuningdek, Rossiya Federatsiyasida lobbichilik institutini rivojlantirishga ko'maklashish.

Union xizmatlarini reklama qilish:
1. Hukumat va jamoat tashkilotlarida Ittifoq a'zolarining manfaatlarini himoya qilish (loyihalarga taklifnomalar, reklama, lobbichilik manfaatlari va boshqalar).
2. Lobbichilar milliy ittifoqining imkoniyatlari va resurslaridan foydalangan holda iqtisodiyotning turli tarmoqlarining byudjetni shakllantirish va tizimni shakllantirish korxonalari (tashkilotlari) saytlarida ixtisoslashgan birlashmalar va birlashmalar orqali GR loyihalarini ilgari surish va boshqarish.
3. Maxsus monitoring va qo'llab -quvvatlanadigan yirik kompaniyalarning davlat tenderlari va tanlovlarida qatnashishni tashkil etishga ko'maklashish.
4. Loyiha ofislari. Ittifoq a'zolari va uchinchi tomon tashkilotlari ishtirokida loyihalarni ishlab chiqish va boshqarish.
5. Biznes yuritish uchun byudjet tuzishda yordam berish (ASI, FTP va boshqalar).
6. Hududlarda GRni qo'llab-quvvatlash.
7. Ittifoq a'zolarining siyosiy loyihalarini har tomonlama texnologik qo'llab -quvvatlash.

2011 yil avgust - 2015 yil dekabr
4 yil 5 oy
"Sinerji" MFPU
Rossiya
Tijorat direktori
* Savdo va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning sotish texnologiyasini yaratish, tahlil qilish (audit), tezkor boshqarish. Loyiha boshqaruvi. Sotishni tizimlashtirish. Muntazam boshqaruv, savdo bo'limini boshqarish: maqsadlarni belgilash, oraliq nazorat, kerakli natijani olish, tahlil qilish, hisobot berish.
* Xodimlarni yollash, moslashish va xodimlarni rag'batlantirish.
* CRMni amalga oshirish tizimlar.
* Sotish va ishlab chiqarishni yuklash bo'yicha rejalarni tuzish, ushbu rejalarning bajarilishini nazorat qilish. Tovar va xizmatlarni sotishni rejalashtirish va nazorat qilish, Kompaniya mahsulot portfelining yangi elementlarini ishlab chiqishda ishtirok etish. Ning rivojlanishi maxsus aktsiyalar va qo'shimcha xizmatlar.
* Kompaniyadagi marketing tizimini boshqarish (tahlil, reklama, PR, marketing faoliyati, byudjetlashtirish, media -rejalashtirish, reklama faoliyati samaradorligini tahlil qilish va marketingga investitsiyalar).
* Yangi mijozlarni jalb qilish, qo'rg'oshin ishlab chiqarish bo'yicha tadbirlar majmuini yaratish.
* SMM uchun strategiya va kontent rejasini ishlab chiqish. Onlayn reklama strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish (trafikni ko'paytirish, mijozlarni jalb qilish narxini pasaytirish, konversiyani ko'paytirish). Trafik kanallarining sifati va miqdorini oshirish (to'g'ridan-to'g'ri, SEO, SMM, elektron pochta).
* Savdo bo'limlari uchun yagona ish standartlarini shakllantirish. Mavjud skriptlarni tahlil qilish (nutq modullari), agar kerak bo'lsa, tuzatish.
* Kompaniya veb -saytlarini ishlab chiqishda ishtirok etish, maqsadli auditoriyani Kompaniya veb -saytlariga jalb qilish bo'yicha vazifalarni belgilash va monitoring ishlarini olib borish. Kompaniyaning Internet -saytlari tarkibini ishlab chiqish.
* Kompaniyada bir necha yo'nalishlarda biznesni rivojlantirishni tashkil etish (Raqamli marketing xizmatlari va echimlari, ECM va korxona ishini avtomatlashtirish, qog'ozli hujjatlar va elektron arxivlarni kiritish (shu jumladan oqim), o'rnatilgan xavfsizlik) tashkil etilgan ishbilarmonlik aloqasi mahsulotlar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan, iqtisodiyotning turli tarmoqlari va davlat sektori byudjetni shakllantirish va strategik tashkilotlar vakillari bilan.

Biznesni rivojlantirish direktori va tijorat direktorining xolding tarkibidagi 3 ta sohani (korxonalarni) nazorat qilish doirasidagi vazifalari va vazifalari:
1. Synergy Soft -> quyidagi yo'nalishlarda echimlar ishlab chiqish va xizmatlar ko'rsatish: Raqamli marketing (foydalanish) innovatsion texnologiyalar BTL reklama va DIGITAL yo'nalishlari); WEB-texnologiyalar (saytlar, portallar), dizayn va ijodkorlik; maxsus dasturiy ta'minotni ishlab chiqish va boshqalar. va h.k.
2. TerraLink & TKset -> korxonalar va ECM ishlarini avtomatlashtirish (hujjatlar aylanishi, korxona tarkibi, buxgalteriya hisobi tizimlariga va elektron arxivlarga qog'oz hujjatlarni kiritishni avtomatlashtirish, ma'lumotlarni qo'lda va avtomatlashtirilgan kiritish uchun autsorsing).
3. Ultima Security -> Business Intelligence. Biznesni kompleks axborot va tahliliy qo'llab-quvvatlash. Barcha turdagi xavfsizlik, xavfsizlik va yong'indan signalizatsiya tizimlari, signalizatsiya tizimlari, videokuzatuv. Ob'ektlarni muhofaza qilishning muhandislik -texnik tizimlari. Shaxsiy himoya bo'yicha maslahat va audit, shaxsiy himoyani tashkil etish ("kalit topshirish").

Savdoni tizimlashtirish doirasida 3 ta biznes sohasi uchun quyidagilar amalga oshirildi:
- rejalashtirish va tezkor hisobot tizimini yaratish (haftalik / oylik / choraklik);
- Mahsulot va sotish malakasi bo'yicha uzluksiz o'qitish tizimini yaratish;
- attestatsiya (har chorakda bir martadan ko'p) - yuqorida aytilganlarni o'z ichiga oladi;
- CRM va IP-telefoniyani avtomatlashtirish tizimini joriy etish va ulardan foydalanish - qo'ng'iroqlarni tinglash, operatsion hisobotlarni olib tashlash va tahlil qilish, DashBoard-dagi operatsion ishlar;
- rag'batlantirish va tanlovlar tizimini yaratish, menejerlarni ortiqcha va ortiqcha harakatlar qilishga majbur qilish;
- Mavjud mijozlar bazasi bilan ishlash ...
2006 yil sentyabr - 2011 yil avgust
5 yil
Tovar nomi tizim integratori / Menfis Company

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor / tijorat bo'yicha direktor
Biznesni rivojlantirish direktori va tijorat direktorining vazifalari va vazifalari:
1. Muntazam boshqaruv, savdo bo'limini boshqarish: maqsadlarni belgilash, oraliq nazorat, kerakli natijani olish, tahlil qilish, hisobot berish.
2. Aloqa markazlari menejerlari va hisob menejerlari uchun asosiy ko'rsatkichlar tizimini ishlab chiqish, menejerlar tomonidan berilgan topshiriqlarning bajarilishini nazorat qilish.
3. Xodimlarni yollash, moslashish va xodimlarni rag'batlantirish.
4. CRM tizimini joriy etish.
5. Xodimlar uchun treninglar o'tkazish (tajribani tizimli boyitish, misollar ko'rsatish, uchrashuvlarga birgalikda tashriflar, mijozlar bilan muloqotda yordam berish).
6. Sotish va ishlab chiqarish yuki bo'yicha rejalar tuzish, bu rejalarning bajarilishini nazorat qilish.
7. Raqobatchilar faoliyatini nazorat qilish, qarshi tashabbuslar rejasini tuzish, raqobatchilar bozorini tahlil qilish, shakllantirishda ishtirok etish narx siyosati.
8. Ish samaradorligini oshirish, bo'limlarning biznes jarayonlarini optimallashtirish.
9. Bo'limlar uchun uzoq muddatli strategiya va qisqa muddatli rivojlanish rejalarini ishlab chiqish.
10. Sotish va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning sotish texnologiyasini yaratish, tahlil qilish (audit), tezkor boshqarish. Loyiha boshqaruvi.
11. Yangi mijozlarni jalb qilish, qo'rg'oshin ishlab chiqarish bo'yicha tadbirlar majmuini yaratish.
12. Tovarlar va xizmatlar savdosini rejalashtirish va nazorat qilish, Kompaniya mahsulot portfelining yangi pozitsiyalarini ishlab chiqishda ishtirok etish.
13. Savdo bo'limlari uchun yagona ish standartlarini shakllantirish.
14. Mavjud skriptlarni tahlil qilish (nutq modullari), kerak bo'lganda tuzatish.
15. Maxsus aktsiyalar va qo'shimcha xizmatlarni ishlab chiqish.
16. Kompaniyada marketing tizimini boshqarish (tahlil, reklama, PR, marketing faoliyati, byudjet, media rejalashtirish, reklama faoliyati samaradorligi tahlili va marketingga sarmoyalar).
17. Kompaniyaning Internet -saytlari tarkibini ishlab chiqish.
18. Auditoriyani rivojlantirishga qaratilgan tadbirlar majmuasini ishlab chiqish, bajarish va tahlil qilish.
19. SMM uchun strategiya va kontent rejasini ishlab chiqish.
20. Onlayn reklama strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish (trafikni ko'paytirish, mijozlarni jalb qilish narxini pasaytirish, konversiyani ko'paytirish).
21. Trafik kanallarining sifati va miqdorini oshirish (to'g'ridan -to'g'ri, SEO, SMM, elektron pochta).
22. Konvertatsiyani kuchaytirishga qaratilgan chora -tadbirlar majmuini ishlab chiqish, amalga oshirish va tahlil qilish.
23. Kompaniyaning veb -saytini ishlab chiqish, maqsadli auditoriyani Kompaniya veb -saytiga jalb qilish uchun vazifalar belgilash va monitoring ishlarini olib borish.
24. Mahsulot va xizmatlarni sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalar va o'rnatilgan aloqalar asosida turli sohalarda (xususan, mahsulotlar, xizmatlar va echimlarni ishlab chiqish) biznesni rivojlantirish kompaniyasini tashkil etish.

2005 yil aprel - 2006 yil sentyabr
1 yil 6 oy
ESET Software / LETA IT-kompaniyasi

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor / InfoWatch bo'limi direktori
ESET Software -> Rossiya Federatsiyasida sheriklar tarmog'ini yaratish va axborot xavfsizligi dasturlarini (antivirus dasturlari) ilgari surish doirasida katta mijozlarni jalb qilish.

LETA IT-kompaniyasi -> Kompaniyada maxfiy ma'lumotlarning oqishi, buzilishi va yo'q qilinishini aniqlash va oldini olish bo'yicha kompleks echimlar bilan bog'liq DLP sohasida yangi biznes yo'nalishini rivojlantirish. Maxfiy ma'lumotlarni ichki tahdidlardan himoya qilishga mo'ljallangan InfoWatch dasturiy ta'minot texnologiyasiga asoslangan loyihalarni sotish va qo'llab-quvvatlash (Anti-Leakage Software)

2003 yil may - 2005 yil aprel
2 yil
IT Co - infratuzilma biznesi, axborot va texnik xavfsizlik sohasidagi tizim integratori

Biznesni rivojlantirish bo'limi boshlig'i. Loyiha menejeri - direktor o'rinbosari Loyiha boshqaruvi
1) Integratsiyalashgan xavfsizlik tizimlarini loyihalashtirish va sotish savdo korxonalari va boshqa narsalar iqtisodiy faoliyat... Texnik va axborot xavfsizligi doirasida loyihalarni yaratish va amalga oshirish (sotish), ya'ni o'g'irlikka qarshi elektron tizimlar (EAS), video kuzatuv (CCTV), naqd pul nazorati (Cash Control), kirishni boshqarish tizimlari (ACS), xavfsizlik devorlari, korporativ antivirus xavfsizligi tizimlari (KSAB), murakkab IT-echimlarni yaratish uchun, maishiy ob'ektlar va tashkilotlarning infratuzilmasi (kabel tizimlari, LAN, PBX, IP telefoniya, biznes dasturlari) va boshqalar. va h.k.;
2) kompaniyaning asosiy mijozlari uchun xavfsizlik xizmatlarini yaratish (uslubiy va me'yoriy hujjatlarni tayyorlashdan tortib, kadrlarni tanlashgacha), yaratilgan Xavfsizlik bo'linmalarini yanada qo'llab-quvvatlash, xavfsizlik xodimlarini o'qitish;
3) Rossiya Federatsiyasi hududlarida filiallarni yaratish va rivojlantirish.
12 kishiga bo'ysunadi.
Ish natijalari va yutuqlari: Amalga oshirilgan loyihalar. Ma'lumotlar ro'yxati mavjud.

2001 yil noyabr - 2003 yil mart
1 yil 5 oy
"InterResource" OAJ - metall savdosi kompaniyasi / ROSbuilding

Iqtisodiy xavfsizlik va biznesni qo'llab -quvvatlash direktsiyasi bo'lim boshlig'i / Axborot qidirish guruhi boshlig'i
Asosiy vazifa: Moskvadagi filialni rivojlantirish va bunga qaratilgan, asosan, oldi -sotdi operatsiyalarini ta'minlash va ushbu bitimlar doirasida mintaqalarda iqtisodiy aloqalarni o'rnatishdan iborat bir qancha tadbirlarni amalga oshirish.
Filial hayotini ta'minlash uchun quyidagi vazifalar amalga oshirildi: 1) elektron ma'lumotlar bazalarini doimiy ish sharoitida qo'llab-quvvatlash va tegishli firmalar bilan shartnoma majburiyatlariga muvofiq ularni vaqti-vaqti bilan yangilashni amalga oshirish, bo'limlarga ma'lumotlar bazalarini o'rnatish; 2) iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish; 3) axborot (raqobatbardosh) razvedkasi, axborot qidirish sohasida yangi texnologiyalarni ishlab chiqish; 4) ishbilarmon sheriklarni, qiziquvchi firmalarni tekshirish bo'yicha tadbirlarda qatnashish va aniq shaxslar; 5) turli manbalardan keladigan yig'ma ma'lumotlar bilan aniqlangan salbiy tendentsiyalar to'g'risida signalli ma'lumotlarni amalga oshirish; 6) kompaniyaning iqtisodiy manfaatlarini himoya qilish bilan bog'liq eng muhim signalizatsiya ma'lumotlarini tekshirish va amalga oshirishda ishtirok etish; 7) istalmagan hodisalarning o'z vaqtida oldini olish uchun nazorat ostiga olingan muammolar bo'yicha vaziyatning rivojlanish dinamikasini kuzatish; 8) Kompaniya rahbariyatidan kerakli axborot hujjatlarini qidirish va taqdim etish haqidagi so'rovlarini tezkor bajarish.
Muvaffaqiyat va yutuqlar: Axborot olish sohasida metodologiyani takomillashtirish. "Global qidiruv" mexanizmini amalga oshirish.

1996 yil avgust - 2001 yil noyabr
5 yil 4 oy
Rossiya davlat xizmati ///// "Russlavbank" ATB - iqtisodiy jinoyatlarga qarshi kurash

Axborot va iqtisodiy xavfsizlik bo'yicha mutaxassis ///// Iqtisodiy xavfsizlik bo'limining guruh rahbari
Rossiya davlat xizmati. Rejim, axborot va iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash bo'yicha ishlar.
Bank bo'limi tarkibidagi vazifalar. Bank muhitidagi axborot manbalaridan, Bankning asosiy bo'linmalari xodimlari va boshqa vositalar va imkoniyatlardan foydalanib, 2 ta asosiy yo'nalish bo'yicha ishlar olib borildi: 1) o'z vaqtida ma'lumot olishni tashkil etish. strategik masalalar va operatsion vazifalar, shuningdek Bank rahbariyati tomonidan moliyaviy va kredit amaliyotida oqilona boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish; 2) kredit shartnomalari bo'yicha qarzning qaytarilishini ta'minlash.

Ta'lim
usta
1996 yil "MISiS" Milliy tadqiqot texnologik universiteti (Moskva po'lat va qotishmalar instituti), Moskva
Informatika va iqtisodiyot fakulteti, ACS kafedrasi. Mutaxassisligi: " Avtomatlashtirilgan tizimlar axborotni qayta ishlash va boshqarish "., tizim muhandisi. Diplom Oliy ma'lumot(usta).
Malaka oshirish kurslari
2011 yil O'zgarishlar sharoitida strategik boshqaruv.
Kadrlar tayyorlash instituti - ARB Pro kompaniyalar guruhi, "Arsenal" biznes maktabi, biznesni strategik boshqarish. Kompaniyaning daxlsizligi sirlari.
2008 Loyiha boshqaruvi... P102 asosiy kursi: Primavera 6 bilan rejalashtirish va boshqarish
PMSOFT, mashg'ulot davomiyligi 32 soat, amaliyot 4 oy
2005 yil Mini MBA. "InfoWatch echimlarining savdo bo'yicha mutaxassisi" ixtisosligi uchun tayyorgarlik kursi.
InfoWatch o'quv markazi., Sertifikat berilgan.
2004 yil Mini MBA. Sotish uchun Trend Micro kursi va Mahsulot menejeri.
Trend Micro o'quv markazi ("Amaliy logistika" CALS-texnologiyalari ilmiy-tadqiqot markazi). Sertifikat berilgan.
2000 O'quv kursi: 1) ORD asoslari; 2) Faoliyatning huquqiy asoslari; 3) iqtisodiyot asoslari. nazariya, buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish.
Rossiya FSNP ANP rahbarlarining malakasini oshirish instituti. Malaka oshirish sertifikati berildi.
1998 yil "Axborotni qayta ishlashning texnik vositalarida kompleks axborotni himoya qilish bo'yicha mutaxassis".
Rossiya Atom energiyasi vazirligi (Obninsk) fanlararo maxsus o'qitish markazi (ISTC)., Malaka oshirish sertifikati berildi.
1997 (H5001S): HP "HP-UX tizim xavfsizligi" bo'yicha o'qish kursi.

1997 (51434S): HP "Unix tizimi asoslari" bo'yicha o'quv kursi.
Hewlett Packard o'quv markazi., Sertifikat berilgan.
1989 yil universitetga kirishga tayyorgarlik ko'rish uchun 10-11 sinflar uchun maktab dasturi mustahkamlandi.
MIPT da ZFTSh (Moskva Fizika-Texnika Instituti sirtqi fizika-texnika maktabi). Tugatish to'g'risidagi guvohnoma.
Testlar, imtihonlar
1997 yil "Ochiq suv" dasturi bo'yicha sho'ng'in mashg'ulotlari.
Scubapro ta'lim assotsiatsiyasi (S.E.A.)., "Ochiq suvda" chuqurligi 40 m dan oshmaydigan sho'ng'in qilish huquqini beradigan, berilgan S.E.A. talablariga muvofiqlik sertifikati.
1992 yil suzish.
MISiS., Suzish bo'yicha kattalar uchun 2-toifa.

asosiy ko'nikmalar
Rus va ona tillarini bilish
Ingliz tili - B2 - Intermediate Advanced
Ko'nikmalar Biznesni rivojlantirish savdosi Loyihalarni boshqarish tizimi integratsiyasi Kompaniya menejmenti Ishga qabul qilish Kalit hisoblarni boshqarish Tijorat strategiyasi Ma'muriy boshqaruvni tizimlashtirish. tijorat faoliyati Audit Iqtisodiy xavfsizlik Axborot xavfsizligi Axborot texnologiyalari Internet Marketing Raqamli marketing EDMS Hujjatlar oqimini avtomatlashtirish ECM Mintaqaviy rivojlanish Xodimlar xavfsizligi Ichki nazorat Ichki tekshiruvlar
Haydash tajribasi
Shaxsiy mashinangiz bor
B toifali huquqlar

qo'shimcha ma'lumot
Men haqimda Qisqasi, Biznesni rivojlantirish, sotish va marketing - shu bilan birga, men falokat zonasiga kelib, ishlarni tartibga solsam, shov -shuv ko'taraman. Shu bilan birga, men savdo bo'limini yuklarni etkazib berish bo'limiga aylantiraman, so'rovlar nomutanosibligini (mijozlar ehtiyojlari) va ularni qayta ishlash imkoniyatlarini kafolatlayman.

Agar kengaytirilsa, unda:

Loyihalarni boshqarish tajribasi, kompaniyaning biznesini rivojlantirish (xususan, mahsulotlar, xizmatlar va echimlar uchun har qanday yo'nalishni ishlab chiqish). Mahsulotlar va xizmatlarni etkazib beruvchilar, ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan aloqalar va o'rnatilgan ishbilarmonlik aloqalari asosida tizim integratorlari sinfidagi kompaniyada turli sohalarda biznesni rivojlantirishni tashkil etish mumkin.

Murakkab IT-echimlar (SAPR, ECM, ERP, BPM, BI va boshqalar), maishiy ob'ektlar va tashkilotlarning infratuzilmasi (kabel tizimlari, LAN, PBX, IP telefoniya, biznes dasturlari) yaratish bo'yicha loyihalarni yaratish va amalga oshirish (sotish), MPLS tarmoqlari), texnik va axborot xavfsizligi doirasidagi loyihalar, ya'ni o'g'irlikka qarshi elektron tizimlar (EAS), videokuzatuv (CCTV), naqd pul nazorati (Cash Control), kirishni boshqarish tizimlari (ACS), xavfsizlik devorlari, korporativ anti- virusli xavfsizlik tizimlari (KSAB) va boshqalar. va h.k.

VIP-mijozlar bilan ishlash bo'yicha mutaxassis (VIP-menejer ‚Key-Account). To'g'ridan -to'g'ri sotish va sotib olish tajribasi (IT, xavfsizlik tizimlari, metall savdosi), aloqalar va mintaqalarda o'zaro aloqa. Savdo korxonalari va boshqa iqtisodiy faoliyat ob'ektlari uchun integratsiyalashgan xavfsizlik tizimlarini loyihalash va sotish.

Tajriba baholash faoliyati(tekshiruvdan hisobot tuzishgacha bo'lgan to'liq tsikl) turar -joy ko'chmas mulki; biznesni baholash, ko'chmas mulk va boshqa ob'ektlarni baholash sohasida banklar bilan sheriklik shartnomalarini jalb qilish tajribasi.

Xizmatlar bozorida olish bo'yicha tajriba ruxsat beradi(mahsulotni sertifikatlash, xizmatni sertifikatlash, litsenziyalash).

Tashkilotlarda xavfsizlik xizmatlarini, axborot bo'limlarini boshqarish va yaratish bo'yicha tajriba (uslubiy va me'yoriy hujjatlarni ishlab chiqishdan kadrlarni tanlash, xavfsizlik xodimlarini tayyorlashgacha). Davlat tuzilmalari uchun rejim normalarini (talablarini) bilish: Qabul qilishning 2-shakli. "Axborotni qayta ishlashning texnik vositalarida kompleks axborotni himoya qilish bo'yicha mutaxassis" (ISTC, Obninsk) sertifikati. Kontaktlar unitar korxonalar Eleron va EVRAAS.

Tajriba kadrlar bilan ishlash(ishga qabul qilish), loyihani nazorat qilish (masalan, yaratish axborot tizimlari federal ahamiyatga ega).

Axborot (raqobatbardosh) razvedka va ma'lumot olish. Buning uchun mo'ljallangan dasturiy ta'minot va axborot resurslarini sozlash, dasturlash va ulardan foydalanish, shu jumladan "Cronos" ISDBMS ("Global Search" virtual qidiruv tizimini yaratish bilan). Axborot qidirishni tashkil etish metodologiyasi ishlab chiqilgan (raqobatbardosh razvedka).

ORD yordamida iqtisodiy va axborot xavfsizligi (Rossiya Davlat xizmatida va boshqa tashkilotlarda 4 yillik operatsion ish, aloqa, aloqalar, operatsion lavozimlar). Korxona xodimlari va uning kontragentlari tomonidan qonunbuzarliklarni aniqlash (iqtisodiy va ichki xavfsizlik, tashkilotlarning iqtisodiy xavfsizlik bo'limlarida ishlash) sohasida katta tajribaga ega. yuqori lavozimli xodimlar (top -menejerlar, direktorlar, yuqori menejerlar) lavozim tavsifi kotibi "

Tegishli xabarlar yo'q.

Biz sizning e'tiboringizga filial direktori, savdo bo'limi boshlig'ining to'ldirilgan rezyume namunasini taqdim etamiz (shablon), siz o'zingizning rezyumeni tuzishda namuna bo'lishingiz mumkin

Namunaviy rezyume filialning direktori, sotuvlar boshlig'i

To'liq ismi sharif: Ivanin Fedor Dmitrievich

Tug'ilgan sanasi (yoshi): 13.06.1967, 46 yosh

shahar: Livny

Oliy ma'lumot

ish tajribasi: 10 yildan ortiq

Istalgan ish jadvali: to'liq ish kuni

Ish tajribasi

Filial direktori, savdo bo'limi boshlig'i (Romashka MChJ)

1. - Inqirozni boshqarish chet el investitsiyalari ishtirokidagi kompaniya (> 100 ta dorixona)
2. - tashkilot samarali ish korxonalar;
3. - hisobot beradigan tarkibiy bo'linmalar ishini tashkil etish va muvofiqlashtirish;
4. investorlar hisobotlarini ular tomonidan belgilangan muddatda tayyorlash va taqdim etish;
5. - ishbilarmonlik muzokaralari va uchrashuvlarini o'tkazish;
6. - kadrlar (yollash, maslahat berish, motivatsiya), yig'ilishlar va yig'ilishlar o'tkazish;
7. - rentabellikning rejalashtirilgan natijalariga erishish;
8. - monitoring Ko'rsatkichlar ko'rsatkichlari kompaniya faoliyati;
9. - byudjetni tuzish va xarajatlarni nazorat qilish;
10. - tijorat faoliyatini tashkil etish;
11. - mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan marketing shartnomalarini ishlab chiqish va imzolash;
12. - dori-darmon vositalari, kosmetika mahsulotlari, tibbiy buyumlar, tibbiy asbob-uskunalar distribyutorlari bilan sotish-sotib olish shartnomalarini ishlab chiqish va imzolash;
13. - sotish, marjinal daromad, tovar aylanmasini tahlil qilish va boshqarish;
14. - mahsulot sotish rejasining bajarilishini nazorat qilish;
15. - xaridlarni rejalashtirish va nazorat qilish;
16. - narxlar sxemasini o'zgartirish;
17. - yangi dorixonalar ochish va unda ishtirok etadigan bo'limlar faoliyatini muvofiqlashtirish;
18. - tartibga soluvchi tashkilotlar bilan o'zaro munosabatlar.

Yutuqlar:

• - EBITDA marjasining o'sishi
• - turg'unlik holatidan tarmoqni foydali darajaga olib chiqdi
• - rentabel bo'lmagan dorixonalar sonini kamaytirdi
• - 7 ta yangi dorixona ochildi
• - ishlar va xizmatlarni sotib olish bo'yicha tender tartibini, korxona resurslari sarflanishini monitoring qilish tizimini joriy etdi, bu xarajatlarni 20 foiz tejash imkonini berdi
• - zaxiralarning optimallashtirilgan qoldiqlari (sifatsiz mahsulotlarni> 4 million UAH ga kamaytirildi),
• - toifalarni boshqarish bo'limi tashkil etildi
• - samarali onlayn narxlash sxemasini ishlab chiqdi va amalga oshirdi
• - transport xarajatlarini 30% ga kamaytirish;
• - binolarni ijaraga olish xarajatlari kamayadi (yiliga 100 ming UAH tejash)
• - rejalashtirilgan foyda hajmiga erishishni ta'minladi
• - qulay tijorat shartlarida 70 dan ortiq yangi marketing shartnomalari va 50 dan ortiq yangi etkazib berish shartnomalari ishlab chiqilgan va imzolangan
• - tijorat faoliyatidan keladigan daromad 25% ga oshdi.

Ta'lim

Lvov milliy tibbiyot universiteti. Danila Galitskiy (Lvov) farmatsevtika fakulteti, farmatsevt-tashkilotchi, magistr

Kasbiy malaka

Odamlarni boshqarish tajribasi

Jamoa tuzishni o'z ichiga olgan tashkiliy ko'nikmalar

Rejalashtirish va bashorat qilish qobiliyati

Muzokaralar olib borish, oldi-sotdi shartnomalari, marketing shartnomalari

Assortiment va narx siyosatini yaratish

Savdo va logistika menejmenti

Qabul qilish qobiliyati etarli darajada qabul qilinadi boshqaruv qarorlari va iqtisodiy inqirozda samarali harakat qilish

Qo'shimcha ta'lim

O'quv kursi "Asoslar tadbirkorlik faoliyati"(Livny) 2014 yil,

"Pidpriemnitskogo faoliyati asoslari" yo'nalishi bo'yicha o'quv kursini tugatganligi to'g'risida sertifikat olish.

Tashkilot kurslari va farmatsevt (Danylo Halytskiy Lvov milliy tibbiyot universiteti) 2013 yil,

mutaxassis unvonini tasdiqlovchi sertifikat olish

Dorixona tarmog'ining marketing boshqaruvi (Kiev) 2008 yil

Inson resurslarini boshqarish (Kiev) 2007. Bu nomzod bilan bog'laning, u sizning kompaniyangizda ishga joylashishi mumkin bo'lgan lavozimni ko'rsatib beradi.

Loyiha menejeri lavozimiga taqdim etilgan rezyume namunasidan siz o'zingizning rezyumeni yozishda foydalanishingiz mumkin.

Vasilev Vyacheslav Xaritonovich

Maqsad: direktor o'rinbosari, bo'lim boshlig'i, direktor lavozimlarini olish

Ta'lim: yuqori.

Oilaviy ahvol: uylanmagan, voyaga etgan qizi bor

Manzil: Sankt-Peterburg, st. Lenin 176, kv. 56

1982 yildan 1984 yilgacha SSSR Qurolli Kuchlarida xizmat qilgan.

Uyali telefon: +796599233 33-75

Elektron pochta:[elektron pochta bilan himoyalangan]

Ish tajribasi:

1985-1991 yillar - "Elektron" dasturiy ta'minoti.

Lavozimi: 4 -toifali radio mexanik.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Lavozimi: tijorat agenti

1992-1993 yillar - MChJ "Universal Rossiya" MChJ.

Lavozimi: direktor o'rinbosari

• tashkiliy ishlar:
• kadrlarni qidirish va tanlash;
• bo'limni boshqarish va uning faoliyatini muvofiqlashtirish,
• xodimlarga vazifalarni belgilash,
• pudratchilar bilan o'zaro hamkorlik, loyiha hisobotlarini yaratish,
• ishdagi barcha muammolarni hal qilish.

Qo'l ostidagi xodimlar soni: 16 kishi.

Erishilgan yutuqlar: pudratchilar bilan ishlashni optimallashtirish, xarajatlarni pasaytirish hisobiga daromadni 70 foizgacha oshirish.

1993-1998 yillar - PKF "Kepling"

Lavozimi: Direktor

• neft mahsulotlarini etkazib berish bo'yicha shartnomalar va muzokaralar tuzish;
• korxonaning iqtisodiy faoliyatini operativ tahlil qilish.
• Bozor tahlili;

Qo'l ostidagi xodimlar soni: 60 xodim.

Yutuqlar: ushbu lavozimda ishlagan davrda kompaniyaning tovar aylanmasi 160 foizga o'sdi.

1998-2000 yillar - "OilPromService" XK

Lavozimi: Direktor

• Bozor tahlili;
• asoslash va xarajatlar smetasi;
• hamkorlarni hamkorlikka jalb qilish

Qo'l ostidagi xodimlar soni: 35 kishi

Yutuqlar: yalpi savdo aylanmasi 600 ming dollarga teng bo'ldi. oyiga.

2000-2010 yillar - "Rosximresurs" AES

Lavozimi: Direktor

• loyihani rejalashtirish, shakllantirish kalendar rejasi, amalga oshirish muddatlari va maqsadlari;
• Loyihaning barcha jihatlari bo'yicha buyurtmachi bilan o'zaro munosabatlar;
• tashkiliy ishlar:
• kadrlarni qidirish va tanlash;
• davlat boshqaruvi va uning faoliyatini muvofiqlashtirish,
• xodimlar uchun vazifalarni belgilash, pudratchilar bilan aloqa,
• ishdagi barcha muammoli vaziyatlarni hal qilish, loyiha hisobotlarini yaratish (taqdimot, hujjatli film)

Yutuqlar: ilmiy-texnik ishlanmalar, ularga patent olish.

2010-2011 yillar - "Deacon" MChJ

Lavozimi: Bosh direktor o'rinbosari

• ish va materiallar uchun shartnomalar tuzish va shartnomalar tuzish hamda mahsulotlarni sotish;
• Bozor tahlili.

Xorijiy tillar Rus - mahalliy; Polyak - ravon;

Ko'nikmalar: Kengaytirilgan foydalanuvchi: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), Internetda ishlash qobiliyatlari (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) va elektron pochta (Outlook Express), men texnologiyalar bilan do'stman. Haydovchilik guvohnomasi - barcha toifalar (B, C, D, E). Avtomatlangan qurollarga ruxsat.

Shaxsiy sifat: Hamjihatlik, ijodkorlik, stressga chidamlilik, mas'uliyat, o'z vaqtida bajarish. Yaxshi rivojlangan hazil tuyg'usi bilan.

Muloqot paytida men birinchi marta va nuqtai nazardan tushunaman.

Men kerakli ma'lumotlarni tez va ishtaha bilan qabul qilaman.

Menda analitik fikrlash va idrok etish qobiliyatlari mavjud.

Yaxshi rivojlangan ta'm va xushbo'ylik hissi. Men o'rganishi kerak bo'lgan yaxshi odamlar bilan jonli muloqotni yaxshi ko'raman.

Qiziqishlar va sevimli mashg'ulotlar- uy hayvonlari, fantastika.

Tosh, ov, baliq ovi. Loyihalar va texnologiyalarni ishlab chiqish. Mening o'z ishlanmalarim, patentlarim, ularni ro'yxatdan o'tkazish tajribam bor.

Kadrlar bo'yicha direktorning namunaviy rezyumesi (direktor o'rinbosari)

Petrov Vladimir Vasilevich

Manzil: Sankt-Peterburg, st. Lenin, 70, kv. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
Elektron pochta: [elektron pochta bilan himoyalangan]
Tug'ilgan kun: 16.03.1971
Oilaviy ahvol: uylangan, ikki bola

Maqsad: Kadrlar bo'yicha direktor lavozimini egallash.

Ta'lim darajasi: oliy (mutaxassis)
1986-1991 yillar Sankt-Peterburg gumanitar instituti.
Fakultet: menejment, kadrlar boshqaruvi.

1995-1996 yillarda "Menejment xizmati" o'quv markazi.
Menejment, kadrlar bilan ishlash.

Ish tajribasi:
2001 yil - hozirda Metro Group autsorsing kompaniyasi(1500 kishi).

Ish majburiyatlari:

• * strategik rejalashtirish;
• * mijozlar bilan o'zaro munosabatlar
• * tashkiliy tuzilmani optimallashtirish,
• * bonus siyosatini ishlab chiqish
• * kadrlar boshqaruvi ishini tashkil etish;

1996 - 2001 yillar "Azbuka Vkusa" do'konlari tarmog'i(1000 kishi).
Lavozimi: kadrlar bo'yicha direktor.
Ish majburiyatlari:

• * tizimni ishlab chiqish va joriy etish xodimlarning motivatsiyasi,
• * rejalashtirish xodimlar soni,
• * ob'ektlarni nazorat qilish, hujjatlar
• * xodimlarni baholash tizimini ishlab chiqish;
• * o'rta va yuqori darajadagi menejerlarni tanlash

1992 - 1995: International Service Check MChJ(500 kishi).
Lavozimi: kadrlar bo'limi boshlig'i
Ish majburiyatlari:

• * tashkilot ta'lim jarayoni,
• * yollash,
• * Kadrlar hujjatlari oqimi,
• * sertifikatlash

Kasbiy tajriba:

• * Kadrlar ehtiyojlarini rejalashtirish, strategik rejalashtirish,.
• * Bonuslar tizimini, xodimlarni rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish,
• * Shakllanishi kadrlar zaxirasi, xodimlarni sertifikatlash.
• * Korporativ madaniyatni boshqarish
• * Korporativ o'quv markazini boshqarish.

Qo'shimcha ma'lumot:

Shaxsiy va jamoaviy ravishda ishlashga tayyormiz. Stressga chidamli, xushmuomala. Men ishni belgilangan vaqtda bajaraman (topshiriqni bajarish muddatlarini aniq hisoblay olaman).

Men sport, falsafa va psixologiyani yaxshi ko'raman

Suhbatlashuvchi ingliz va frantsuz. Xorijiy ish safarlarida tajribaga ega bo'lish

Savdo bo'yicha yuqori darajali nomzodlar bilan ishlash natijalari to'g'risida eslatmalar

va ularning ko'p sonli rezyumelerini ko'rish

Savdo direktori, savdo direktori, savdo bo'limi boshlig'i va boshqalar. (ha, umuman olganda, har qanday darajadagi savdoning yaxshi menejeri) - aniq, aniq va qat'iy ravishda Natija va faqat natijaga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Qanday qilib rezyumeni ko'rish darajasida buni aniqlash va baholash mumkin? Men o'zim hurmat qilgan odamlarning maqolalaridan iqtiboslar keltirgan bo'lsam, quyida tasvirlangan narsalarni yozaman.

CVni mijoz - bosh direktor va / yoki biznes egasi ko'radi. Va u bu darajadagi qarorni (rezyumeni ko'rish) - bu nomzod unga qiziqmi yoki yo'qmi, u bilan uchrashadimi yoki yo'qmi. Eichar bu vaziyatda o'z fikrini bildirishi va talab qilishi mumkin - agar rezyume juda yaxshi yozilmagan bo'lsa, lekin nomzodning o'zi uni juda qiziqarli va uchrashuvga taklif qilsa arziydi. Ammo buning uchun HR avval nomzodning o'zi bilan uchrashishi va bunga ishonch hosil qilishi kerak. Bu shuni anglatadiki, hatto ilgari ham - ushbu nomzodni o'nlab va yuzlab boshqa rezyumelar orasida "farqlash" kerak, xuddi shu narsa, (ularning nuqtai nazaridan) nomzodlardan yomonroq narsa yo'q.

Shunday qilib, vakolatli rezyume sizni sirtdan baholab, yuzma-yuz uchrashuvga taklif qilish kerak. Siz boshqa barcha afzalliklaringizni shaxsiy uchrashuvda aytib berasiz. Lekin siz bunga kirishingiz kerak ... Va u erga etib borganingizda, rezyumeingizda yozilganlarning hammasi afsona emas, balki haqiqat ekanligini isbotlang va siz bu haqiqatni o'zingiz yaratgansiz va uni bir necha bor yaratishingiz mumkin.

Shunday qilib, tijorat direktorining muvaffaqiyatli rezyumesi quyidagi bloklardan iborat (qora rangdagi 10-12 Times New Roman, maksimal hajmi 2-3 sahifa):

1. So'nggi 5-8 yil davomida quyidagi tajribada ish tajribasi:

Kompaniyaning nomi, biznes maydoni (majburiy!), Mahsulot, savdo belgisi

Lavozim

Funktsional majburiyatlar (qisqacha), bo'ysunuvchilar soni

Ishning o'ziga xos natijalari va yutuqlari: SKU soni; sotish hajmini rubl yoki%ga oshirish; u shaxsan ishlab chiqqan va u ishlagan savdo kanallari; boshqa qisqa formulalardagi boshqa natijalar - "ishlab chiqilgan ...", "amalga oshirilgan ....", "uyushtirilgan ...." Tabiiyki, "tijorat siri" kabi tushunchani hisobga olgan holda.

Agar bitta kompaniyada ishlash muddati 1-1,5 yildan kam bo'lsa - ishdan bo'shatish sababini ko'rsating.

2. Ta'lim - asosiy va qo'shimcha. Agar siz menejer sifatida ishlasangiz va hech bo'lmaganda 3-5 yilda bir marta malakangizni oshirmasangiz, demak bu siz uchun haligacha muhim kamchilik.

3. Qo'shimcha ma'lumotlar: tillarni bilish, suvga bo'lgan huquqlar, xizmat safari imkoniyati va boshqalar.

Vakolatli kadrlar birinchi navbatda bunday nomzodlarni suhbatga taklif qiladi. Qolgan hamma narsa - qolgan printsip bo'yicha. Agar ish qidirayotgan potentsial menejer o'z rezyumeni yozish uchun yarim soat vaqt sarflaganidan afsuslansa yoki uni samarali shaxsiy taqdimot maqsadida qilish zarur deb hisoblamasa. u qanday muvaffaqiyatli sotuvchi va samarali menejer? unda nima uchun HR bunday nomzodga vaqtini behuda sarflashi kerak?

Rezyumeni yana bir bor ko'rib chiqing, o'qiganlaringizga qarab o'zgartiring.

1) Yana takrorlayman: kasbiy yutuqlar aniq raqamlar, foizlar, faktlar bilan tavsiflanishi kerak: sotish necha foizga oshganligi, oyiga qancha yangi mijozlar jalb qilinganligi, aniq loyihani amalga oshirishda sizning rolingiz va boshqalar. Bu kelajakdagi ish beruvchiga sizning potentsial ishlashingiz va ishlashingizni baholash va sizning imkoniyatlaringizni sezilarli darajada oshirish imkonini beradi. Shuni unutmangki, sizdan, albatta, intervyu chog'ida ushbu yutuqlar haqida izoh berish, qanday usullar, usullar, vositalar va ularga erishganingiz evaziga aytishingiz so'raladi. Va siz ushbu muvaffaqiyatlarni nafaqat kadrlar qo'mitasi bilan uchrashuvda, balki yaqin kelajakdagi potentsial rahbar (lar) bilan keyingi uchrashuvlarda bo'lgani kabi aytib berish va isbotlashingiz kerak bo'ladi. Va sizning nomzodingiz bo'yicha ijobiy qaror bilan ish beruvchi sizdan bir xil ajoyib natijalarni kutadi. Ya'ni, aldash bu erda ishlamaydi va katta ehtimol bilan 90% aniqlik bilan oshkor bo'ladi.

2) Xulosa va o'zingizning rezyumeni so'zlarga qiziqmaydigan kompaniya egasi nigohi bilan qarang chiroyli so'zlar, lekin faqat yakuniy natija va ma'lum bir nomzodning kompaniyaga keltiradigan o'ziga xos foydasi qiziq. Sizdan oldingi rezyumening ushbu potentsial foydasi va aniq natijasini ko'ryapsizmi? Siz bu odamga rezyumeingizda ko'rsatgan yoki kamtarlik bilan sukut saqlagan maoshingizni berarmidingiz?

3) Ularga "varaqalar" hech qayerda yoqmaydi. Ayniqsa, menejerlar orasida ularni yoqtirmaydilar. Rahbar qanchalik yuqori darajaga ega bo'lsa, ish natijalariga erishish va uni mustahkamlash uchun shuncha vaqt kerak bo'ladi. Rahbarning kompaniyaga moslashishi uchun taxminan 3 oy kerak bo'ladi, deb ishoniladi. Olti oy - masalaning mohiyatini va kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlarini to'liq anglash uchun: uning biznes jarayonlari, bo'limlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar va aniq odamlar o'rtasidagi munosabatlar. Taxminan olti oy yoki bir yildan so'ng (kompaniyada ish boshlanganidan boshlab), masalan, biznes -jarayonlarni to'liq qayta qurish, texnologiyalarni o'zgartirish, tuzilmani o'zgartirish va h.k. mumkin. natijalarga erishdi. Yana olti oy yoki bir yil - keling, buni "silliqlash va aniq sozlash" deb ataymiz. Hammasi bo'lib, bo'lim boshlig'i uchun qancha olinadi? Hech bo'lmasa bir yarim yildan ikki yilgacha! Agar siz bu tizimga mos kelmasangiz, avvalo o'zingizdan ishonchli sabablar va tushuntirishlarni qidiring va suhbatda sizdan buning sabablari so'raladi. Ularni rezyumeingizga qo'shish mantiqiy bo'lishi mumkin.

4) O'zingizning rezyumeingizda qaysi kompaniyalar bilan shug'ullanganingizni, qanday mahsulotni ilgari surganingizni ko'rsating va ochib bering. Albatta, kadrlar bo'yicha mutaxassis uchun Internetda "DIO" YoAJ, "RVKK" MChJ, "RKD-2000" YoAJ nomi bilan kompaniyalar nima qilayotganiga qarash qiyin emas. Ammo keling, bir-birimizning kuchli tomonlarimizni va vaqtimizni hurmat qilaylik.

Suhbat - bu muzokaralar. Ushbu muzokaralarda HRga ittifoqchi va sherik sifatida qarang. Dastlab kadrlar xizmatiga salbiy, nafrat yoki nafrat bilan qaraydigan nomzodlar katta xatoga yo'l qo'yishadi. Birinchidan, sizning salbiyligingiz, agar siz uni yashirishga harakat qilsangiz ham, hali ham og'zaki bo'lmagan tarzda o'qiladi va baquvvat darajada seziladi. Ikkinchidan, HR-ning nomzod haqidagi fikri muhim, chunki bu sizning birinchi tanlov darajasidan o'tishingiz yoki u yakuniy qarorni qabul qilgan odam bilan suhbatga kelishingiz yoki yo'qligingizga bog'liq. Uchinchidan, yuqorida aytib o'tganimdek, intervyu muzokara bo'lib, uni har ikki tomon ham eng yuqori darajada amalga oshirishi kerak.

Muayyan rezyume bo'yicha aniq tavsiyalar: "Albatta, qat'iy rezyume standartlari mavjud emas va bo'lishi mumkin emas, lekin shuni ta'kidlash mumkinki, rezyumening umumiy tartibi to'g'ri, rezyume hajmi juda to'g'ri ... Shu bilan birga vaqt, ba'zi asosiy ko'rsatkichlar ko'rsatilmagan.

Shunday qilib siz 8 ta mahsulot guruhini sotib olishni boshqarganingizni, ushbu guruhlarning oylik oborotini ko'rsatganingizni, ammo ushbu guruhlardagi SKUlar sonini ko'rsatmaganligingizni ko'rsatdingiz va bu holda sizning ishingizning haqiqiy hajmini tasavvur qilish qiyin. Shuningdek, ilgari siz optimallashtirilgan assortimentdagi SKU soni ko'rsatilmagan. Siz ta'minot zanjirlarini ishlab chiqdingiz, logistika ta'minotining butun tsikli, ammo qancha etkazib beruvchilar bilan ishlaganingizni ko'rsatmadingiz. Agar mening zavodim har kuni buyurtmalarni yig'ib, tayyor buyurtmalarni yig'ib, 800 ta savdo nuqtalariga jo'natgan bo'lsa, men bu qanday ish ekanligini aniq bilaman. Agar ushbu raqamlar mavjud bo'lmasa, ish beruvchi ish hajmining kichikligidan shubha qilishga haqlidir, shuning uchun raqamlar ko'rsatilmagan. Men tushunganimdek, sizda bor yaxshi tajriba shaxsiy yorliq bilan ishlash, lekin u tasvirlanmagan va bu juda ham shunday istiqbolli yo'nalish... Bilasizmi, xususiy yorliqlar savdosi 20% ni tashkil qiladi, chet elda ular sotishning 80% gacha va boshqalarni tashkil etadigan formatlar mavjud. Ma'lumki, biz g'arb tajribasini qunt bilan ko'chiramiz. O'ylash kerak bo'lgan narsa bor. Siz tarqatish markazini boshqarishda tajribangiz bor. Bu qiziqarli voqea, lekin bu aynan nima edi va nima uchun siz er yuzida bunga erishdingiz?

Sizning rezyumeingiz sizning kasbiy bilimlaringiz, ko'nikmalaringiz va ko'nikmalaringizni qonuniylashtirmasligi yoki o'qish va imtihonlardan o'tishni tasdiqlovchi sertifikatlar va boshqa rasmiy hujjatlarni olishingizni ko'rsatmasligi juda muhimdir (!), Masalan o'quv markazi Metro Cash End Carry yoki hech bo'lmaganda mashg'ulot davomiyligi, agar u mustahkam bo'lsa. Qanday bo'lmasin, tegishli ma'lumotni topshirish orqali o'z bilim va ko'nikmalaringizni tasdiqlash masalasini ko'rib chiqing o'quv dasturlari... Aks holda, ish beruvchining ta'riflangan funktsiyalarni yuqori sifatli bajarilmagan deb hisoblashiga asos bor. sizning asosiy ma'lumotingiz majburiy Sizning ishingiz yo'nalishlariga mos keladigan har qanday qo'shimcha ta'limning kamida bitta qatori bilan to'ldirilishi kerak.

Lekin asosiysi (!) Sizning haqiqiy raqobatbardoshligingiz ta'kidlanmagan va ularga ahamiyat qaratilmagan. Va bu, birinchi navbatda, G'arb kompaniyasida ishlash tajribasi - chakana savdo bo'yicha dunyoda etakchi, shuningdek, Rossiyaning tuzilgan brend kompaniyalarida ishlash tajribasi. Bu faktlar xulosada porlashi, ikki metr masofadan ko'rinib turishi kerak. "

«Turli xil ish beruvchilarga turli lavozimlar uchun turli odamlar kerak. Ammo deyarli har doim talab qilinadigan fazilatlar mavjud. Masalan, aksariyat ish beruvchilar faol, tashabbuskor va tashabbuskor nomzodlarni afzal ko'rishadi. Va biz nutqning qaysi qismini faollik, faollik, tashabbus bilan bog'laymiz? Albatta fe'l!

Shunga qaramay, rezyumeni ko'rib chiqing. Unda fe'llar yo'q - faqat otlar. "Yaratilgan", "ko'tarilgan", "etakchi" emas, balki "yaratish", "oshirish", "etakchilik". Natijada, tirik, faol odam rezyumeda yo'qoladi - uning buxgalteriya ro'yxati qoladi ...

... Ular, albatta, yuqoridan natijalarni xohlaydilar! Aslida, ular natija uchun to'lashga tayyor. Ammo rezyumedan nomzod bu natijani berishi mumkinligi har doim ham aniq emas. barcha fe'llar nomukammal. "Yaratilgan", "ko'tarilgan", "ko'paygan" ... ("Ksyusha aylanar, qovurar, bug'lab turardi, lekin qovurilgan idishni unutib qo'ydi" - mening yozuvim J ) Nomzodning faoliyati yanada samaraliroq ko'rinishi uchun, hech bo'lmaganda ba'zi fe'llarni mukammal so'zlar bilan almashtirish kerak: "yaratilgan", "ko'paygan", "ko'paygan." (Ya'ni, siz "jarayonda" qolib ketmadingiz) , lekin natijaga erishdi - mening yozuvim). Va bayonotlarni aniq ko'rsatkichlar bilan zaxiralash qanchalik yaxshi bo'lar edi. 20%ga oshdi. Men uni uch baravar oshirdim. Sohada birinchi o'rinni egalladi ... Texnika sodda, ammo rezyume sifatiga juda ta'sir qiladi. Sinab ko'ring - o'zingiz ko'ring. "

Barcha nomzodlarga samimiy hurmat bilan,

Poluxina Elina,

Agar siz so'nggi bir necha yil ichida faol ish qidirmagan bo'lsangiz, rezyumeingizning shakli, dizayni va mazmuni haqidagi bilimingiz endi ahamiyatli emas. Ushbu maqoladagi ko'rsatmalardan foydalanib, maqsad va bozor bo'yicha quyidagi savdo pozitsiyalari uchun zamonaviy rezyume yozing: Ulgurji savdo, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sheriklar tarmog'i, korporativ sektor, onlayn xizmatlar, tarmoq savdosi, B2B, B2C, B2G segmenti, onlayn-do'konlar, elektron tijorat:

• Tijorat direktori
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi
• Savdo bo'limi boshlig'i
• Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor
• Filial direktori / vakili direktor

1. O'qitish
2. Maqsadni qidirish
3. Ish profili
4. Vazifalar
5. Tijorat direktorining yutuqlariga misollar
6. asosiy ko'nikmalar
7. Professional sifat
8. "Men haqimda" bo'limiga misollar
9. Rezyume shablonlarini yuklab oling

1. Tayyorgarlik

Qidirishdan oldin yangi ish, siz professional vakolatlarning SWOT-tahlilini o'tkazishingiz va shu asosda o'zingizning mavqeingiz / hududingiz / ixtisoslashuvingiz bo'yicha mehnat bozorining zamonaviy talablariga mos keladigan rezyumeni yaratishingiz kerak. Rezyume yaratishni boshlashdan oldin maqolani o'qing:

Ushbu nashrda siz savdo rezyumeni yozish uchun kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plashga yordam beradigan ish bilan tanishasiz. Sotish rezyumesi ma'lum bir qidiruv maqsadlari uchun yaratilgan, shunga o'xshash lavozimlar uchun bo'sh ish o'rinlari talablariga javob beradi va ma'lum kalit so'zlar to'plamini o'z ichiga oladi.

2. Izlash maqsadi

Sizning qidiruv maqsadingiz matni rezyumening boshida bo'lishi kerak. Agar siz lavozim nomi hozirgi lavozimingizdan farq qiladigan bo'sh ish joyiga ariza bermoqchi bo'lsangiz, uni vakansiyada ko'rsatilgan lavozimga o'zgartiring.

Lavozimlar ro'yxati, buning uchun ushbu maqoladagi misollardan foydalanishingiz mumkin:

Birinchi darajali pozitsiyalar (1):

Ikkinchi darajali pozitsiyalar (2):

• Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer
• Mijozlar bilan ishlash bo'yicha menejerlar guruhining rahbari
• Savdo bo'limi boshlig'i (ROP)
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi
• Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktor
• Rivojlanish bo'yicha tijorat direktorining o'rinbosari
• Mintaqaviy direktor / mintaqaviy savdo direktori

Uchinchi darajadagi pozitsiyalar (3):

• Tijorat direktori
• Vakil / filial direktori
• Tijorat bo'limi boshlig'i
• Savdo bo'limi boshlig'i
• Ijrochi direktori
• Bosh direktor o'rinbosari

3. Tijorat direktorining lavozimi to'g'risidagi ma'lumot

Ish profili- bu muvaffaqiyatli nomzodning bilim, ko'nikma va malakasiga qo'yiladigan talablar ro'yxatini o'z ichiga olgan ideal nomzodning standarti. ish majburiyatlari... Ish ta'rifi - ro'yxatini o'z ichiga olgan ish profilining qisqa versiyasi majburiy talablar rezyume bo'yicha nomzodlarning asosiy tanlovi uchun.

Ish profili: Tijorat direktori

Talablar:

Ish tajribasi:

• oliy iqtisodiy, moliyaviy ta'lim;
• qo'shimcha ta'lim- ixtiyoriy (MBA, marketing, moliyaviy, huquqiy);
• tijorat direktori / savdo bo'limi boshlig'i sifatida ish tajribasi, savdo va marketing menejmentida kamida 5 yil;
• tijorat xizmatini yaratish va boshqarish tajribasi;
• xodimlarni boshqarish tajribasi;
• top-menejerlar, qaror qabul qiluvchilar bilan muzokara o'tkazish tajribasi;
• tajriba faol savdo mijozlarni jalb qilish;
• yangi mahsulotlar yaratish tajribasi;
• biznes jarayonlarini avtomatlashtirish tajribasi;
• startapdagi tajriba.

Bilim va ko'nikmalar:

• sotishni boshqarish texnologiyasini bilish;
• asoslarni o'zlashtirish strategik boshqaruv va biznesni rejalashtirish;
• bilim zamonaviy texnologiyalar savdo, marketing, tahlil sohasida;
• bo'ysunuvchilarni o'qitish va o'qitish mahorati;
• asoslarini bilish boshqaruv hisobi, byudjetni shakllantirish;
• marketing va marketing aralashmasi asoslarini bilish;
• notiqlik mahorati.

Vazifalar:

• Tijorat yo'nalishidagi asosiy moliyaviy, iqtisodiy va strategik ko'rsatkichlar uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladigan savdo tuzilmasini boshqarish.
• Kompaniyaning kelishilgan rivojlanish strategiyasi doirasida savdo strategiyasi va siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Kompaniyaning bozorda qamrovi va ishtirokini kengaytirish.
• Ichki va tashqi ish jarayonlarini, savdo standartlarini va mijozlarga xizmat ko'rsatishni optimallashtirish.
• Tegishli tarkibiy bo'linmalar bilan samarali ta'sir o'tkazish tizimini yaratish.
• Savdo guruhi uchun strategik va operatsion maqsadlarni belgilash.
• Qo'l ostidagi xodimlar uchun motivatsiya tizimini va ishlash ko'rsatkichlarini joriy etish.
• Reklama kampaniyalarini rejalashtirish, sotish va mijozlarga sodiqlikni oshirish dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirish.

4. Mas'uliyat

Quyida turli darajadagi lavozimlar uchun javobgarlik ro'yxatlari keltirilgan. Bu kadrlar menejerlari o'zlarining rezyumesi uchun nomzodlarni tanlab oladigan kalit so'zlar / iboralar. Ushbu bo'limda bir xil pozitsiyalar nomining takrorlanishi, sotishning turli sohalarida, yo'nalish, savdo kanallari, mahsulot, xizmatlar va boshqalarga qarab farq qilishi mumkinligi bilan bog'liq. Quyidagi ro'yxatdan tajribangizga mos keladiganlarni tanlang va ularni ish joyingizga tayinlang.

Savdo bo'limi boshlig'i

• Sotish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Kompaniyaning savdo boshqaruvi: ko'rsatmalar ro'yxati. Misol uchun, yuridik va jismoniy shaxslar bilan ishlash, segment B2B, B2C.
• Daromad va rentabellik bo'yicha belgilangan rejalarning bajarilishini ta'minlash.
• Savdo kanallarini rivojlantirish: barcha kanallarni ro'yxatga olish.
• Protseduralar, qoidalar va biznes-jarayonlarni ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Savdo bo'limi jamoasining etakchiligi, xodimlarning rivojlanishi, tanlovda ishtirok etish.
• Belgilangan vazifalarni bajarish uchun samarali jamoani shakllantirish.
• Bozor monitoringi / segmentatsiyasi.
• Mijozlarni faol qidirish.

Direktor / Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer

• Biznes sohasini strategik rivojlantirish: belgilang. Masalan, B2B.
• Mijozlarni faol qidirish va jalb qilish.
• Har bir mijoz bilan ishlash rejasini ishlab chiqish va uning bajarilishini nazorat qilish.
• Har bir mijozning ehtiyojlari va imkoniyatlarini aniqlash.
• Kompaniyaning yangi mahsulotlarini bozorga chiqarish.
• Potentsial sheriklar bilan muzokaralar va taqdimotlar o'tkazish, bitimlar tuzish.
• Raqobat muhitini tahlil qilish, kompaniya mijozlarining sanoat xususiyatlarini o'rganish.
• Tenderlarda ishtirok etish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Savdo strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish.
• Savdo bo'limi boshqaruvi ( ma'lumot qo'shing: qaysi bo'limlar bo'ysunadigan hududlar soni, to'g'ridan-to'g'ri va funktsional bo'ysunishda ishlaydigan xodimlar soni, javobgarlik sohasi).
• Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni amalga oshirish: KPI-larni ro'yxatlang.
• Bozor tahlili: bozor, tarqatish kanallari, raqobatchilar.
• Qo'l ostidagilarga maqsad va vazifalarni belgilash, ularning bajarilishini nazorat qilish.
• Xodimlarning savdo texnologiyalari va belgilangan ish standartlariga muvofiqligini nazorat qilish.
• Muzokaralarni yuqori darajada o'tkazish.
• Reklama tadbirlarini o'tkazish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Savdo bo'limining samarali tuzilishini shakllantirish.
• Tegishli bo'limlar bilan o'zaro bog'liqlik: ombor, etkazib berish, marketing, moliya, IT.
• Sifatli va miqdoriy taqsimotni yaratish.
• Hududlarda distribyutorlar tarmog'ini tashkil qilish, uzoqdan eksklyuziv savdo guruhlari faoliyatini nazorat qilish.
• Bilan mavjud shartnomalarning rentabelligini ta'minlash chakana savdo tarmoqlari mintaqaviy chakana savdo tarmoqlari bilan etkazib berish shartnomalarini tuzish ( mintaqadagi asosiy tarmoqlarni sanab o'ting).
• Kadrlarni tanlash, o'qitish va rag'batlantirish, kadrlar zaxirasini shakllantirish.
• Rejalashtirish va rivojlantirish mijozlar bazasi, ko'rsatkichlar va o'sish sur'atlari ko'rsatkichlarini ta'minlash.
• Byudjet, tahlil, hisobot.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Operatsion va strategik boshqaruv kompaniya sotuvi.
• Kelishilgan byudjetdan samarali foydalanishni nazorat qilish, aktsiyalarni tasdiqlash.
• Hamkorlar bilan muzokaralar, yillik muzokaralar, tijorat shartlarini kelishish.
• Xaridorlar bazasini rivojlantirish, assortimentini kengaytirish, har bir zanjirda va umuman bozorda ishtirok etish ulushini oshirish.
• Shartnoma shartlari va tijorat shartlarining bajarilishini nazorat qilish.
• Har bir sherik, menejer va umuman bo'lim uchun bir yil, chorak, oy uchun ish rejasini tayyorlash va tasdiqlash.
• Har bir mahsulot guruhi va umuman portfel uchun kanallar bilan ishlash strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish.
• Savdo kanallarini rivojlantirish: butun ish vaqti uchun javobgar bo'lgan barcha kanallarni sanab bering.
• Xaridorlarning chakana savdo do'konlari javonlarida kompaniyaning ulushini oshirish bo'yicha chora -tadbirlarni aniqlash va amalga oshirish.
• Bozorni tahlil qilish, sotish ko'rsatkichlari va dinamikasi, uning rivojlanish istiqbollari.
• Bo'lim xodimlarining ishini nazorat qilish va tashkil etish, funktsional imkoniyatlarni taqsimlash, tuzilish, rejalar va vazifalarni belgilash, ularning bajarilishini nazorat qilish, ish sifatini baholash, o'qitish, motivatsiya.

Savdo bo'limi boshlig'i

• Faoliyatning ustuvor yo'nalishlarini ajratish bilan dilerlik tarmog'i orqali savdo strategiyasini ishlab chiqish va muvofiqlashtirish.
• Ishlab chiqarish hajmini rejalashtirish uchun ma'lumotlarni taqdim etgan yillik savdo rejalarini ishlab chiqish.
• Yangi mahsulotni ishlab chiqarishni rejalashtirish va muvofiqlashtirish.
• Byudjet loyihasini ishlab chiqish, tasdiqlangan savdo rejasi asosida loyihani kelishish va tasdiqlash, prognoz va o'rta muddatli maqsadlarga qarab byudjet loyihasini yanada tuzatish.
• Savdo bo'limi tomonidan savdo rejalarining bajarilishi va byudjet xarajatlari samaradorligini nazorat qilish.
• Bozorni tahlil qilish, potentsial mijozlar doirasini aniqlash.
• Mijozlar uchun narx takliflarini shakllantirish.
• Qidiruv, ishlab chiqish, saqlash va o'zaro ta'sir o'tkazish sohasidagi strategiyani ishlab chiqish, muvofiqlashtirish va amalga oshirishga rahbarlik qilish korporativ mijozlar barqaror mijoz guruhlarini shakllantirish va korporativ savdo hajmini oshirish.
• Bozor ulushini oshirish, kompaniyaning bozordagi obro'sini mustahkamlash.
• Xaridorlarning qoniqish ko'rsatkichlari natijalarini har oy tahlil qilish, ko'rsatkichlarni yaxshilash choralarini ishlab chiqish.
• Mahsulot liniyasini boshqarish.
• Savdo maqsadlari / ustuvorliklariga qarab yangi biznes -jarayonlar, aktsiyalar, tadbirlar, dasturlarni ishlab chiqish va amalga oshirish.

Savdo bo'yicha boshqaruvchi

• Savdo menejmenti: savdo strategiyasini takomillashtirish, sotish va rejalashtirish tizimi, nazorat, samaradorlikning asosiy ko'rsatkichlari (KPI) bajarilishini ta'minlash, ish faoliyatini tahlil qilish, narxlar.
• Xodimlarni boshqarish: savdo bo'limining jamoasini shakllantirish, xodimlarni rivojlantirish, motivatsiya tizimini ishlab chiqish.
• Ishtirok etish strategik rejalashtirish kompaniyaning rivojlanishi.
• Asosiy ko'rsatkichlarga erishishni ta'minlashga qaratilgan chora -tadbirlarni amalga oshirish.
• Muzokaralar
• Asosiy mijozlar va yangi mijozlar bilan ishlashni qo'llab -quvvatlash potentsial mijozlar.
• Mijozlar bilan shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish.

Mintaqaviy direktor / mintaqaviy savdo direktori

• Ishonib berilgan mintaqada savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Savdo rejalarini bajarilishini ta'minlash va bozor ulushini saqlab qolish.
• Mintaqadagi savdo rejasini bajarish uchun savdolarni tashkil etish: shaxsiy sotuvlar, sheriklar va mijozlar tarmoqlarini rivojlantirish.
• Mintaqadagi mahsulotlarning namoyishini ta'minlash.
• Filial jamoasini boshqarish: tanlash, o'qitish, xodimlarni rag'batlantirish.
• Savdo menejerlariga murakkab muzokaralar / bitimlar / mijozlar bilan yordam berish.
• Filialning moliyaviy ko'rsatkichlari va ma'muriy -xo'jalik faoliyatini boshqarish.

Vakolatxona direktori

• Sotish va tarqatish rejalarini bajarish: chakana savdo do'konlari, ulgurji mijozlar, chakana savdo tarmoqlari, tenderlar va davlat xaridlari.
• Mahsulotlar va batareyalarni sotish hajmini oshirish bo'yicha ishlarni tashkil etish.
• Filialning faol rivojlanishi.
• Ma'muriy va xo'jalik faoliyatini tashkil etish va nazorat qilish.
• Yetkazib berish xizmati va omborni boshqarish.
• Kadrlarni tanlash va o'qitish.
• Xodimlarning KPI miqdorini shakllantirish va amalga oshirilishini nazorat qilish.
• Mijozlar bilan faol ishlash, muzokaralar olib borish, faol mijozlar bazasini jalb qilish va ko'paytirishga qaratilgan tadbirlarni tashkil etish va o'tkazish.

Tijorat direktori

• "Noldan" tijorat bo'linmasini tashkil etish ( yo'nalishni ko'rsating, masalan: B2B bozori).
• Savdo va mijozlar uchun KPI ko'rsatkichlarini bajarish ( KPI ma'lumotlarini ro'yxatga oling)
• Bozorlar, raqobatchilar, mahsulotlar, potentsial mijozlar va iste'molchilarni har tomonlama tahlil qilish.
• Sotishni rejalashtirish va prognoz qilish.
• Rag'batlantirish va sotish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Assortiment va narxlarni boshqarish.
• Savdo kanallarini rivojlantirish ( barcha kanallarni ro'yxatga olish).
• Yangi mijozlarni qidirmoq.
• Bozorlarda distribyutorlar bilan ish olib borish ( geografiyasini sanab bering).

Tijorat direktori

• Tijorat maqsadlariga erishishni rejalashtirish va monitoring qilish.
• Tijorat blokining biznes jarayonlarini standartlashtirish, optimallashtirish va bajarilishini nazorat qilish.
• Rejalashtirilgan daromad o'sishi ( aylanma).
• Oylik, choraklik va yillik savdo rejalarining bajarilishini nazorat qilish.
• Menejerlarning savdo voronkalari va rejalari ko'rsatkichlarini baholash.
• Mintaqaviy bo'linmalarda sotishni nazorat qilish: mintaqalar ro'yxati).
• Ish samaradorligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish va asosiy KPIlarni amalga oshirish.
• Sotish hajmini, yalpi foydani ko'paytirish, distribyutorlar, tarmoqlar va oxirgi iste'molchi uchun tovar va mahsulotning jozibadorligini oshirish maqsadida marketing bo'limi bilan samarali o'zaro hamkorlik.
• Tijorat siyosatini shakllantirish, assortiment va narx siyosati.
• Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish va rivojlanish taktikasini rejalashtirish, sotishning ustuvor yo'nalishlari.
• Bozor auditi (raqobatchilar, mijozlar, tavakkalchiliklar, iste'mol talabining segmentatsiyasi va boshqalar).
• Ishlab chiqarish bilan o'zaro ta'sir, mahsulotlarning ustuvor guruhlari va pozitsiyalarini aniqlash, tavakkalchilik va xarajatlarni minimallashtirish.
• Savdolarni boshqarish: kanallar, mijozlar, assortiment, savdo marketing.
• Xizmatni qo'llab-quvvatlash, inventarizatsiya qilish va transport logistikasini boshqarish.
• Hisobotlarni tayyorlash va tahlil qilish, shartnoma majburiyatlari va moliyaviy intizomni nazorat qilish, etkazib berishning o'z vaqtida bajarilishini nazorat qilish.
• Xodimlarni boshqarish: rejalashtirish, motivatsiya, baholash, o'qitish va rivojlantirish.

Tijorat direktori

• Strategik va tezkor boshqaruv
• Byudjetlashtirish va pul oqimlarini boshqarish
• Debitorlik qarzlarini boshqarish
• Narx siyosatini shakllantirish
• Assortiment siyosatini shakllantirish
• Sotish hajmini rejalashtirish va ta'minlash
• Savdo bozorining doimiy monitoringi
• Savdo bo'limi xodimlarining samaradorligini baholash
• Motivatsiya va sertifikatlashtirish dasturini ishlab chiqish
• Yangi mijozlarni izlash, kelishuv shartlari, shartnomalar tuzish va mijozlarni rivojlantirish

Tijorat direktori

• Tijorat sohasidagi asosiy moliyaviy, iqtisodiy va strategik ko'rsatkichlar uchun mas'uliyat bilan savdo strukturasini boshqarish.
• Bloklarni boshqarish: ta'minot, sotish, marketing, tovar harakati, logistika.
• Kompaniyaning moliyaviy -iqtisodiy blokini nazorat qilish.
• Xarajatlar va xarajatlarni boshqarish.
• Kompaniya faoliyatini operativ baholashni amalga oshirish, kamchiliklarni aniqlash va ularni bartaraf etish rejalarini ishlab chiqish.
• Sotishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash.
• Tadbirda faol ishtirok etish marketing tahlillari bozor, mijozlar ehtiyojlarini o'rganish.

Bloklar bo'yicha javobgarlik
Strategik boshqaruv:

• Savdo bo'limi strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Kompaniyaning tijorat ko'rsatkichlarini rejalashtirish.
• Qulay moliyaviy -iqtisodiy ko'rsatkichlar asosida tuziladigan shartnomalarning tijorat shartlari va shartlarini ishlab chiqish.
• Tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xatarlarni baholash, aniqlangan xatarlarni kamaytirish bo'yicha chora-tadbirlar majmuini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Biznes jarayonlarini tahlil qilish. Raqobatchilar bozorini tahlil qilish. Yangi istiqbolli tarqatish kanallarini aniqlash.
• Talabni rejalashtirish, S & OP jarayoni.
• Daromadni boshqarish (toifalar va tarqatish kanali bo'yicha mahsulot rentabelligini tahlil qilish, raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish, diskontlash tizimi va sheriklik dasturlari).
• Bozorning turli segmentlarida narx siyosatini va marjani boshqarishni shakllantirish.

Operatsiyalarni boshqarish:

• Savdo va foyda rejalarining bajarilishini ta'minlash.
• Rossiyada va chet elda potentsial mijozlarni va yangi savdo kanallarini qidirish va jalb qilish.
• Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borish, sotib olishning eng qulay shartlariga erishish.
• Shaxsiy savdo va tranzaktsiyalarni barcha bosqichlarda qo'llab-quvvatlash. Strategik, potentsial sheriklar va asosiy mijozlar bilan ko'p darajali muzokaralar va uchrashuvlar o'tkazish.
• Assortiment matritsasini shakllantirish va aylantirish, optimal inventarizatsiya ustidan nazorat.
• Kompaniya mahsulotlarini reklama qilish bo'yicha tadbirlarni tashkil etish.
• Tenderlarda ishtirok etish, hujjatlarni tayyorlash va topshirish.

Byudjet:

• Byudjetni rejalashtirish va uning bajarilishini nazorat qilish.
• Marketing byudjetini boshqarish, xarajatlarni optimallashtirish.
• Moliyaviy oqimlarni boshqarish.
• Debitorlik qarzlarini nazorat qilish.

Xodimlarni boshqarish:

• Savdo bo'limi boshqaruvi: jamoani tuzish, maqsadlarni belgilash, natijalarni kuzatish, motivatsion sxemalarni ishlab chiqish, savdo bo'limi xodimlarining samaradorligini baholash.
• Motivatsiya tizimini ishlab chiqish va amalga oshirish, ish ta'riflari, hisobot berish.

Marketing:

• Ishlab chiqish va amalga oshirish marketing kampaniyalari va kampaniyalar (ATL & BTL).
• Marketing kommunikatsiyalari siyosatini shakllantirish.
• Bozorda yangi mahsulotlar, yangi mahsulotlar toifalari.
• Mahsulotlar va tovarlarni reklama qilish standartlariga muvofiqligi.
• Ko'rgazma va taqdimot tadbirlarini tashkil qilish, PR aksiyalarini o'tkazish.

4. Tijorat direktorining yutuqlariga misollar

Rezyumedagi asosiy diqqatga sazovor joylar yutuqlardir. Keltiring aniq misollar hozirgi / oldingi ish joylarida nima bilan shug'ullanganligingiz. O'zingizning natijalaringizni yaratish uchun quyidagi misollardan foydalaning. Ular siz hozir murojaat qilayotgan lavozim maqsadlarini hisobga olgan holda, sizning ishingizning asosiy ko'rsatkichlarini aks ettirishi kerak.

Savdo bo'limining asosiy ko'rsatkichlari

• Sotish hajmi
• Savdo o'sishi
• Faol mijozlar bazasining o'sishi
• Yangi shartnomalar soni
• Yo'l harakati
• Bozor ulushi
• Daromad
• Marj
• Sof foyda
• Operatsion foyda
• Ishlab chiqarish tannarxi
• kechiktirilgan to'lovlarning %
• OD / AR
• NPS (Net Promoter Score) - iste'molchilarga sodiqligini aniqlash ko'rsatkichi
• CSS (Mijozlarning qoniqish so'rovi)
• Yangi shartnomalar soni
• Miqdoriy taqsimot
• Sifatni taqsimlash
• Savdo rejasini bajarish
• Xarid qilish rejasining bajarilishi
• Imzolangan shartnomalar soni
• O'rtacha chek
• EBITDA
• Ta'minot zanjiri samaradorligi

NS KPI natijalariga misollar

Natijalarni taqqoslash uchun davrlarni tanlang: bu har yili (2018 yilga nisbatan 2017 yilga) yoki kompaniyadagi butun ish davriga (2018 yilga nisbatan 2015 yilga) tegishli bo'lishi mumkin.

U kompaniyani 3 yil ichida soha etakchilarining eng yaxshi 5taligiga olib chiqdi.
Korporatsiyaning yangi bozorlarga chiqish imkoniyatlari aniqlandi ( ro'yxat), biznesni rivojlantirish loyihasini taklif qildi va amalga oshirdi.
U ishlab chiqaruvchilarning yangi shartnomalarini jalb qildi ( ro'yxat).
B2B va B2C segmentlarida distribyutorlarni ajratish boshlandi, bu B2B segmentidagi sotishni 18% ga oshirdi (2014 yil 2015 yilga nisbatan).
Distribyutorlar bilan ishlash uchun yangi tijorat sharoitlari ishlab chiqildi va amalga oshirildi, natijada sotish rejasi 35 foizga oshdi, bozor ulushi 4 foizga o'sdi.
YTDga nisbatan yillik+20% o'sishni ta'minladi.
GSV bo'yicha rejani 11,2% ga va NSVni 7% ga ortiqcha bajargan.
Kerakli assortiment va ustuvor mahsulotlarni tarqatish darajasi 30% dan 50% gacha ko'tarildi.
Distribyutor tarmog'ini kengaytirish va yangi bozorlarga chiqishda muhim rol o'ynadi. Tovar aylanmasi 20 foizga oshdi.
TM investitsiyalarining narxini 14 foizga pasaytirdi. Qo'shimcha 25 ta marketing shartnomasini tuzdi.
Distribyutorlarning tender bo'linmalari bilan ish boshladi, qo'shimcha sotish hajmi YTDga nisbatan 15 +%.
OOSni 25% dan 8% gacha pasaytirdi va mintaqalarga transport logistika sxemasini optimallashtirish orqali sotishning qo'shimcha 12% o'sishini ta'minladi.
Muddati o'tgan qarzdorlik darajasining 0,6%gacha pasayishi ta'minlandi.
Mintaqa moliyaviy KPIlarni amalga oshirish uchun Rossiyaning Top-3 mintaqalariga kiritilgan. YTDga nisbatan yillik savdo o'sishi 20 +%.
Viloyat KPI bo'yicha yillik savdo -sotiq dasturida 1 -o'rinni egalladi: miqdoriy va sifatli taqsimot, reklama tadbirlarining samaradorligi.
Asosiy ko'rsatkichlarni maksimal darajada bajarganligi uchun "Rossiya Federatsiyasining eng yaxshi mintaqaviy menejeri" nominatsiyasida mukofot oldi: sotishning o'sishi, ustuvor mahsulotlarni tarqatish darajasi, AKB o'sishi (2018).
Pharma kanali mijozlarini federal farmatsevtika operatorlari va ommaviy distribyutorlarning mintaqaviy filiallari bilan ishlashga o'tkazish loyihasi amalga oshirildi. Kanallar savdosi 45 +% ga, tarqatish esa 40% ga oshdi.
Zanjirlar bilan tuzilgan shartnomalarda u SKUlarning o'rtacha sonini 5% ga oshirdi va sotish geografiyasini 25% ga kengaytirishga rozi bo'ldi. Asosiy xaridorlar uchun savdo o'sishi o'rtacha 20-30% ni tashkil etdi, bu mijozlarning organik o'sishini hisobga olmaganda.
Tovar aylanmasi bo'yicha rejalar 110%, foyda 105%bajarildi.
Tijorat tanlovlarida va davlat xaridlarida qatnashish orqali kompaniya daromadini 10% ga oshirdi.
Asosiy mahsulot guruhlarida rentabellikning 5% dan 10% gacha ko'tarilishi.
Kompaniyaning viloyat bozoridagi ulushini 2,2%ga oshirdi.
Marjani 50% dan 35% gacha kamaytirish vazifasi bajarildi.
10 ta yirik mijozni jalb qildi. Asosiy mijozlar uchun savdo o'sishi 35% ni tashkil etdi.
Savdo huni bilan ishlash orqali raqobatbardosh segmentdagi tranzaktsiyalar konvertatsiyasini 25% ga oshirdi.
Sotish hajmi 35 foizga, bozor ulushi 5 foizga, aksiyadorlik banki 50 foizga, o'rtacha hisobvarag'i 15 foizga oshdi.
X shahrida o'z filialini noldan ochdi. Filialni 8 oyga rejalashtirilgan qaytarish ko'rsatkichlariga olib keldi.
Korporativ mijozlar uchun tuzilgan shartnomalar hajmining o'sishini 35 foizga oshirdi.
Xorijiy yetkazib beruvchi bilan eksklyuziv shartnoma tuzildi, bu 15% narxni pasaytirishga olib keldi. Tarqatish shartnomalari: .
Mintaqaning asosiy tarmoqlariga kirish orqali tovar ayirboshlash hajmi 3 baravar oshdi: mijozlarning ismlarini sanab o'ting.
CRM asosida yangi ish jarayonlarini amalga oshirish bo'yicha boshqariladigan loyihalar. Savdo bo'limidagi asosiy operatsion jarayonlar, professional jamoalar orqali yangi mijozlar va xaridorlarni topish modellari va davlat idoralari bilan o'zaro aloqalar ishlab chiqildi va amalga oshirildi.
Kompaniyaning kirish imkoniyatlari aniqlandi yangi bozor, biznesni rivojlantirish loyihasini taklif qildi va amalga oshirdi. Qo'shimcha tortish aylanma mablag ' etkazib berishning 1,5 oylik hajmi miqdorida.
Mintaqaviy sotish 30%ga, sotish ulushi 10%ga, javon ulushi 12%ga oshdi.
Butun Rossiyada bo'linma sotish ulushi 3% dan 6% gacha ko'tarildi.
Qaytarib bo'lmaydigan debitorlik qarzlari hajmini aylanmaning 1% gacha kamaytirdi.
Distribyutorlar bilan ishlash bo'yicha yangi tijorat siyosati ishlab chiqildi va amalga oshirildi, bu esa chegirmani 5 foizga kamaytirishga va narxlar urushidan qochishga imkon berdi.
MT kanalida sotishning 8%o'sishini ta'minladi. Yangisini amalga oshirish hisobiga MT kanalida sotish va foyda bo'yicha eng yaxshi natijaga erishdi marketing strategiyasi rag'batlantirish.
GSV rejasini 5 foizga va NSVni 3 foizga ortiqcha bajargan.
Tarmoqlar bilan shartnomalarda ( mijozlar nomlari ro'yxati) zanjirlar bo'yicha o'rtacha SKU sonini 15% ga oshirdi va savdo geografiyasini 25% ga kengaytirishga kelishib oldi.
Savdo hajmi 5 barobar oshdi (2015 yil 2010 yilga nisbatan).
Kechiktirilgan to'lovlar foizi - o'rtacha yillik OD / AR - 10%.
Quyidagilar bilan shartnoma imzolandi: mijozlarning ismlarini sanab o'ting.
Bozor o'sishi taxminan 5% bo'lgani bilan sotish hajmi 110% ga oshdi (2016 yil 2015 yilga nisbatan).
NPS - 8.5 / 10.
Strategik mijozlar bilan murakkab dizayn echimlari sotilishini 40%ga oshirish: "X", "Y", "Z", "R" va boshqalar.
Sotuvning ob'ektiv ma'lumotlarini olish uchun distribyutorlar bilan ma'lumotlar almashinuvi loyihasini amalga oshirdi.
Mintaqadagi muhim ixtisoslashtirilgan tadbirlarda kompaniya spikeri.
Savdolarni 35 foizga, bozor ulushini 5 foizga, faol mijozlar bazasini 50 foizga oshirish;
X brendi savdosining 45%ga oshishi;
Distribyutorlar bilan ishlash bo'yicha yangi tijorat siyosati ishlab chiqildi va amalga oshirildi.
B2B va B2C segmentlarida distribyutorlarni ajratish boshlandi, bu esa B2B segmentidagi sotishni 25%ga oshirdi.
Distribyutorlar bilan ishlashning yangi tijorat shartlari ishlab chiqildi va amalga oshirildi, natijada sotish rejasi 30 foizga oshdi, bozor ulushi 5 foizga o'sdi.
7 ta yangi mintaqaviy ofis ochildi.
Ob'ekt va loyihalarni sotish texnologiyalarini joriy etish hisobiga foydaning 10% ga oshishi.
U qo'shimcha bozor sektoriga kirish imkoniyatini aniqladi, yirik korporativ mijozlar bilan shartnomalar tuzdi: "X", "Y", "Z" va boshqalar.
Muddati o'tgan qarzdorlik darajasining 0,5% gacha pasayishini ta'minladi;
Savdolarning 30 foizga o'sishi ta'minlandi, bozor ulushi 5 foizga oshdi;
Aktsiyadorlik bankining o'sishi + 130%ni tashkil etdi;
Mahsulotlarni etkazib berish stavkalarini 40 foizga yaxshilash bo'yicha rejalar amalga oshirildi;
Bozorning 1% o'sishi bilan savdo hajmining 9% o'sishi ta'minlandi
Ushbu savdo kanalida Rossiyaning biznes tarixida sotish va foyda bo'yicha eng yaxshi natijalarga erishildi.
Mas'uliyat sohasidagi bozor ulushi 5%ga oshdi.
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish xarajatlari yiliga 10% ga kamayadi.
Tomonidan kompaniya ulushining oshishiga erishildi Rossiya bozori 5% ga (2017).
Yalpi foyda 8 foizga oshdi.
3 oy ichida men dropshipping savdo yo'nalishini shakllantirdim. 40 dan ortiq internet-do'konlarni birlashtirgan. Kanalning rentabellik darajasi 500%ni tashkil etdi.
TTda uskunalar taqsimoti 80% dan 90% gacha ko'tarildi.
Ta'minotni optimallashtirish hisobiga debitorlik qarzdorlik 85% ga kamaygan va sotish rejalari 130% ga oshgan (2018 yilga nisbatan 2016 yil).
Mahsulotlar assortimentini 8 SKU ga kengaytirish orqali Z brendining sotuvini Z zanjirida 28% ga oshirish.
Mahsulotning qaytish tezligi 5% ga nisbatan 0,9% gacha kamaygan (2018 va 2017 yillar)
4 oy ichida rejani 150% ga ortig'iga bajardi.
Ikki yangi distribyutor bilan shartnoma imzolandi. Savdo o'sishi 50% ni tashkil etdi (2018 va 2017 yillar).
Qo'shimcha xizmatlar sotish rejasini 6 barobar ko'p bajargani uchun 1 -o'rinni egalladi.
Sarlavha oldi " Eng yaxshi sotuvchi»Rossiyada sotish hajmi bo'yicha va 2018 yildagi eng yirik bitim.
Sotishning maksimal o'sishi uchun "Eng yaxshi sotuvchi" unvonini oldi - 2018 yilda 45%.
2017 yil oxirida u "Kasb-hunar bo'yicha eng yaxshi" unvonini quyidagi ish KPIlari uchun oldi: savdo hajmi, faol mijozlar bazasining o'sishi, debitorlik qarzlari darajasini minimallashtirish.
"Eng yaxshi xodim" mukofotiga sazovor bo'ldi va 6 oylik ish natijalariga ko'ra savdo bo'yicha menejer lavozimiga ko'tarildi.
Tahlil asosida narxlashning yangi metodologiyasi ishlab chiqildi va amalga oshirildi iqtisodiy ko'rsatkichlar va raqobat muhiti.
"X" tarmog'i bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishuvga erishildi, o'rtacha oylik GSV miqdorini 5% ga oshirish.
O'zaro faoliyat guruhlarning loyihalarida ishtirok etish: " Loyihalarning nomi».
Viloyatning asosiy tarmoqlari: "X", "Y", "Z", "R" va boshqalarga kirish orqali tovar ayirboshlash 4 barobar oshdi.
Sotish hajmini pulda 135 foizga va birlikda 90 foizga, bozor ulushini 12 foizga oshirdi (2016 yilga nisbatan 2016 yil).
O'rtacha tekshiruv hajmi va o'sishi bo'yicha mamlakatda eng yaxshi ko'rsatkichga erishildi + 35% (2018 yilga nisbatan 2016 yil).
Strategik ahamiyatga ega mijoz bilan qo'shma biznes ulushi 5% dan 65% gacha ko'tarildi.
Mintaqadagi ikkinchi yirik mijozni jalb qilgan 30 dan ortiq o'rta va kichik mijozlar 40 dan ortiq yo'qolgan mijozlarini qaytarib berishdi.
Yangi yo'nalishlarni ishlab chiqish: ro'yxat.
Yangi biznes uchun marjinal foydaning 2 barobar o'sishi (2018 yilga nisbatan 2017 yil).
Mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi 60% ga oshdi.

6. Asosiy ko'nikmalar

• Savdolarni boshqarish
• Strategik boshqaruv
• Operatsiyalarni boshqarish
• Elektron tijorat
• B2B sotuvi
• B2C sotuvi
• Korporativ sotish
• B2G sotuvi
• Faol savdo
• Sovuq savdo
• To'g'ridan -to'g'ri sotish
• Distribyutorlar orqali sotish
• Mijozlarni qidirish va jalb qilish
• B2B marketing
• B2C marketing
• Savdo marketingi
• Kategoriya boshqaruvi
• Assortimentni boshqarish
• Narxlash
• Investitsiyalarni jalb qilish
• Sotishni rejalashtirish
• Tarqatishning rivojlanishi
• Marketing strategiyasini ishlab chiqish
• Inqirozni boshqarish
• Biznesni rejalashtirish
• Yangi mahsulot taqdimoti
• Savdo filiallarining ochilishi
• Naqd pul oqimini boshqarish
• BDDS shakllanishi
• Xarajatlarni optimallashtirish
• Buxgalteriya hisobi
• Boshqaruv hisoboti
• Byudjetlashtirish
• Savdo tahlillari
• Sotishni rejalashtirish
• Mijozlarning asosiy rivojlanishi
• Muzokaralar
• Jamoa boshqaruvi
• Mintaqalarda xodimlarni boshqarish
• O'qitish
• Xodimlarning motivatsiyasi
• KPI tizimini ishlab chiqish va joriy etish
• Savdo stsenariylarini ishlab chiqish
• Xodimlarni jalb qilish
• Tijorat takliflarini tayyorlash
• Taqdimot tayyorlash
• Katta bitimlar
• Uzoq savdo tsikllari
• Biznes jarayonlarini avtomatlashtirish
• Biznes jarayonlarini optimallashtirish
• Mijozlarga xizmat ko'rsatish
• Xaridlarni boshqarish
• Ta'minot logistikasi
• Omborlarni boshqarish
• 1C: o'rnatilgan avtomatlashtirish
• Tezkor loyihalarni boshqarish
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Kasbiy fazilatlar

Ro'yxat shaxsiy fazilatlar rasmiy vazifalarni talab darajasida bajarish uchun zarur bo'lgan. O'zingizga tegishli bo'lgan 3-4 ta fazilatni tanlang va o'zingiz xohlagan rezyumeni / xatlaringizga qo'shing. Bu to'ldirish uchun ixtiyoriy rezyume bo'limi.

Amaldor maqsadlarga erishishga intilish
topishga intilish samarali usullar vazifalarni bajarish
tuzilgan fikrlash
Analitik aql
tashkilotchilik qobiliyatlari
etakchilik qobiliyatlari
aloqa maxorati
stressga chidamlilik
jamoada ishlash ko'nikmalari
mijozlarga e'tibor
jarayonni tashkil qilish qobiliyati
muammolarni hal qilishga tizimli yondashish qobiliyati
har qanday boshqaruv darajasida samarali muloqotni saqlab turish qobiliyati
mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish qobiliyati
biznes yo'nalishi
etakchilik
tez va samarali qaror qabul qilish qobiliyati
topish qobiliyati nostandart usullar echimlar
jamoani shakllantirish, xodimlarni rag'batlantirishning samarali tizimini yaratish qobiliyati
cheklangan muddatlar va cheklangan resurslar sharoitida qaror qabul qilish qobiliyati
jamoani oldinga olib chiqishga qodir jamoa o'yinchisi
rivojlangan boshqaruv sifatlari
faollik
strategik fikrlash
qilish qobiliyati innovatsion faoliyat,
tahliliy ko'nikmalar, raqamli ma'lumotlarni "o'qish" qobiliyati rivojlangan
funktsional jamoada ishlash qobiliyati
ko'p vazifali va vaqt bosimi rejimida ishlash qobiliyati
qabul qilingan qarorlar uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olish qobiliyati
turli odamlarga yondashuvni topish qobiliyati
berilgan vazifalarni hal qilish qobiliyati
resurslarni rejalashtirish va taqsimlash, vaqtni, mehnat xarajatlarini, zaxiralarni, xatarlarni, sifatni baholash qobiliyati.
yuqori mehnat zichligi sharoitida ishlash qobiliyati
kelishilgan muddat ichida natijalarga erishish qobiliyati
kompaniyaning muvaffaqiyatining moliyaviy ko'rsatkichlariga ta'sir qilish qobiliyati
boshqaruv qarorlaringiz uchun javobgar bo'lish qobiliyati
o'z rejangizni tuzish qobiliyati ish vaqti, vazifalarni belgilash va bo'ysunuvchilarning ishini baholash
tez qabul qilish qobiliyati samarali echimlar
o'z pozitsiyangizni to'g'ri bahslashish qobiliyati
belgilangan maqsadlarga erishish qobiliyati
o'z faoliyatini va bo'ysunuvchi xodimlar faoliyatini rejalashtirish qobiliyati
nostandart vazifalarni, tashkiliy masalalarni mustaqil ravishda hal qilish qobiliyati
xodimlarni rag'batlantirish, o'qitish, ilhomlantirish qobiliyati
oxirgi iste'molchi bilan ishlashga e'tibor qarating

8. "Men haqimda" bo'limiga misollar

"Men haqimda" bo'limi - umumiy tavsif sizning professional ma'lumotingiz. U 1-4 jumladan iborat qisqa xatboshi yoki o'q bosilgan ro'yxat shaklida bo'lishi mumkin. O'zingizning malakangizning vakansiyaning ajralmas tarkibiy qismlari bo'lgan faoliyat yo'nalishlari, ixtisoslashuv yo'nalishlari kabi jihatlarini ko'rsating. asosiy vakolatlar, texnik ko'nikmalar, litsenziyalar, qo'shimcha ta'lim to'g'risidagi guvohnomalar. Misol uchun:

• Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer... Katta korporativ mijozlar bilan ishlashda 5 yildan ortiq tajribam bor. Muvaffaqiyatli tajriba bozorda xizmat ko'rsatish sohasida faol savdo: H. Loyihalarni boshqarish tajribasi ( ro'yxat asosiy loyihalar ). Kompaniyalarning yuqori rahbarlari bilan muzokaralar olib borish uchun ajoyib ko'nikmalar.
• Tijorat direktori... Savdolarni boshqarish texnologiyasini va xaridorlarni sotib olishni bilish. Kadrlarni boshqarish tajribasi 30 dan ortiq kishi. 5 yillik tijorat direktori va 3 yil savdo bo'limi boshlig'i (B2B bozori) ish tajribasi. Tijorat xizmati qurish va savdo bo'limini boshqarish tajribasi, shu jumladan aylanmasi 2 milliard rubl va undan ortiq bo'lgan tarmoq tarmog'i rivojlangan kompaniyalarda. To'g'ridan -to'g'ri bo'ysunishda - 15 kishi, funktsional - 50 dan ortiq. "Noldan" filiallarni ochish va yangi savdo nuqtalarini ishga tushirish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Strategik menejment asoslariga ega bo'lish. Yangi mahsulotlarni yaratish tajribasi ( ro'yxat).
• Tijorat direktori. Savdo menejmentida 6 yildan ortiq tijorat direktori sifatida ish tajribasi. Tijorat xizmatini yaratish va boshqarish tajribasi. Savdo, marketing, tahlil sohasidagi zamonaviy texnologiyalarni bilish. Savdo bo'limini noldan yaratish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Ko'p tomonlama muzokaralarda natijalarga erishishga qodir; almashtirish va turli darajalarda ishlash: uzoq muddatli strategiyani ishlab chiqishdan stsenariy yozishga qadar. Asosiy mijozlar bilan shaxsiy aloqamiz bor.
• R mijozlar bilan ishlash bo'yicha menejerlar guruhining rahbari. B2B segmentida 2 yildan ortiq faol savdo tajribasi. Boshlang'ich tajribasi. Bozorni yaxshi bilish va mahsulotni tushunish. Kuchlar: tizim fikrlash, jamoada va biznes sheriklar, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish qobiliyati; qiyin vaziyatlarda muqobil yondashuvlar va echimlarni topish qobiliyati, sotilgan mahsulotlar va ko'rsatilayotgan xizmatlarning raqobatbardosh ustunliklarini etkazish qobiliyati; mashq qilish qobiliyati turli texnologiyalar sotish.
• Savdo bo'limi boshlig'i... Avtotransport vositalarini (yuk mashinalari, qurilish texnikasi, mashinasozlik) sotish va sotish sohasida 5 yildan ortiq tajribaga ega. Boshqaruv hisobi, byudjetni shakllantirish asoslarini bilish. Dilerlik biznes jarayonlari asoslarini bilish, sheriklarga biznesga yo'naltirilgan yondashuv; ISO sifat menejmenti asoslarini bilish.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Savdo menejmenti sohasida 3 yildan ortiq muvaffaqiyatli savdo tajribasi. Gadjetlar sanoat bozori (assortiment, narxlar, raqobatchilar va boshqalar) haqida ma'lumot. Kompyuter va "1C8: Savdo menejmenti" dasturiy ta'minotini bilish. Savdo tuzilmasini yaratish, biznes jarayonlarini qurish tajribasi. Jamoani boshqarishning samarali tajribasi, shu jumladan geografik taqsimlanganlar. Xodimlarni o'qitish, maslahat berish tajribasi.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi... Men bunga qodirman: xaridorlarni jalb qilish va savdo o'sishini oshirish; sovuq sotishning b2b kanalini ishga tushirish va rivojlantirish; hunining har bir bosqichida savdo skriptlarini ishlab chiqish va takomillashtirish: mijozlar bazasi bilan ishlash, aktsiyalar va maxsus takliflarni ishga tushirish, LTVni ko'paytirish; mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini yaxshilash; yangi tarqatish kanali - internet-do'konlari orqali sotuvni boshlash va oshirish; xodimlarni rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish va joriy etish.
• Tijorat direktori. Men savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish, tranzaktsiyalarni qo'llab -quvvatlash sifatini yaxshilash va yangi mahsulotlarni, shu jumladan takroriy sotish jarayonini takomillashtirish orqali mijozlar LTV -ni ko'paytirishga qodirman; past va yuqori talab davrida sotishning samarali bo'lishini ta'minlash uchun hozirgi va kelajakdagi biznes tendentsiyalarini kuzatish va aniqlash. Savdo xodimlarini yollash, moslashtirish va o'qitish bo'yicha katta tajriba. CRM va ERP tizimlarida tajriba.
• Tijorat direktori... Ulgurji va chakana savdo HORECA (tayyor oziq-ovqat) va 20 dan ortiq odamni jamoaviy boshqarish bo'yicha tajriba. Samarali muzokaralarda yaxshi ko'nikmalar. Analitik, menejment va marketing asoslarini bilish. AMO CRM-tizimini tatbiq etish tajribasi.
• Savdo bo'limi boshlig'i. Men quyidagi sohalarda tijorat xizmatini boshqarishda 10 yildan ortiq tajribaga egaman: sanoat qurilish loyihalari va infratuzilma ob'ektlari uchun uskunalar va kompleks echimlar sotish. Men bozorni yaxshi bilaman: yirik o'yinchilar, istiqbolli kompaniyalar, loyihalar, asosiy korxonalar va sanoat, raqobatchilar. O'zining faoliyati davomida u strategik va operatsion vazifalarni amalga oshirishda muvaffaqiyatli tajriba orttirdi, shu jumladan:
  sotishning barcha asosiy kanallarida sotishni rivojlantirish strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish;
  rentabellikning belgilangan darajalarini, sotish va foyda o'sish ko'rsatkichlarini ta'minlash, bozor ulushini oshirish;
  savdo-sotiqni boshqarish tizimini noldan qurish;
  KPI, motivatsiya, ichki qoidalar va standartlar tizimini ishlab chiqish va amalga oshirish;
  sotish hajmini oshirishga qaratilgan operatsion samaradorlikni oshirish va biznes -jarayonlarni avtomatlashtirish bo'yicha kompleks dasturlarni amalga oshirish.
  Men asosiy mijozlar bilan muzokaralar olib borish va munosabatlarni rivojlantirish bo'yicha katta tajribaga egaman: ro'yxat. U kompaniyaning spikeri bo'lib, uning manfaatlarini davlat organlari va tarmoq kasaba uyushmalarida himoya qilgan. Biznes tarmog'i mavjud.
• Mintaqaviy menejer... 3 yildan ortiq vaqt davomida "Qurilish ob'ektlarini yakunlash" B2B yo'nalishi bo'yicha tarmoq tarmoqlarini boshqarish va sotishni boshqarish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. Qurilish va pardozlash materiallari bozorini yaxshi bilish, loyihani sotishda muvaffaqiyatli tajriba, dizaynerlar / me'morlar bilan o'zaro aloqalar. Turli darajadagi muzokaralar va shaxsiy sotuvlar bo'yicha tajriba. Samarali muzokaralar olib borish va sotish ko'nikmalarini bilish texnologiyalari.
• Savdo va marketing bo'yicha direktor. Raqamli sohada homiylar va reklama beruvchilarni jalb qiladigan kompaniyalar va brendlarni reklama qilish uchun onlayn reklama va xizmatlarni shaxsiy B2B sotuvlarining muvaffaqiyatli tajribasi. Menda jamoani boshqarish (40+), KPI va motivatsiyani rivojlantirish bo'yicha tajribam bor. Potentsial mijozlar bilan muzokaralar olib borish va ular bilan aloqa qilish tajribasi katta mijozlar... Boshqaruv tajribasi reklama kampaniyalari: ismlarni sanab bering. Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, maqsadli reklama, SMM -da zamonaviy Internet -reklama texnologiyalarining ishlash tamoyillarini bilish. Analitik tizimlar bilan ishlash tajribasi, hisobot berish va CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR va boshqalar terminologiyasini tushunish. Profil sertifikatlarining mavjudligi.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. Savdo bo'limi boshqaruvi (50 kishi). Moliyaviy natija uchun javobgarlik (choraklik va yillik reja). Sotish tuzilmasini noldan qurish. Kompaniyaning MDH bozorlariga chiqish strategiyasini amalga oshirishda muvaffaqiyatli tajriba. 2 yil ichida mijozlar bazasi daromadlarining 3 baravar ko'payishi. 50 ta yangi mijozlarni jalb qilish. Har bir mijoz uchun muammolarni hal qilish uchun tijorat takliflarini tayyorlash.
• Filial menejeri. 5 yildan ortiq vaqt davomida filial mintaqasini boshqarish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba. B2b bozorida sotishni boshqarish ( sanoat uskunalari). OEM, tizim integratorlari bilan ishlash tajribasi. Asboblar va / yoki jarayonlarni boshqarish tizimlarining mintaqaviy bozorini yaxshi bilish - mintaqadagi asosiy o'yinchilar (sotuvchilar, sheriklar).
• Tijorat direktori. Tibbiy asbob-uskunalarni sotish sohasida tijorat tuzilmasini boshqarish tajribasi, 1200 kishidan iborat xodimlar, filiallar tarmog'iga ega. Federal tijorat tuzilmasini qurish va rivojlantirish tajribasi, savdo kanallari, shu jumladan davlat idoralari... Savdo va mahsulot strategiyasini amalga oshirish tajribasi. Loyihani boshqarish usullarini bilish, loyihalarni sotishni bilish.
• Savdo bo'limi boshlig'i. Premium / VIP / Luxury segmentlari bilan shaxsiy B2B sotish tajribasi. Savdo bo'limini noldan qurish tajribasi. Kompaniyalarning yuqori lavozimli shaxslari bilan muzokara olib borishda yuqori mahorat. Strategik va taktik menejment, moliyaviy menejment, marketing, korxona iqtisodiyoti, kadrlarni boshqarish bo'yicha bilimlar. Ishlash uchun psixologiya asoslarini bilish turli odamlar tomonidan, "bu erda va hozir" rejimida ma'lum bir jarayonda "ishtirok etish" qobiliyati.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi... Savdo menejmenti, shaxsiy sotish va b2b mijozlarini boshqarish tajribasi (katta, o'rta biznes). Xodimlarni boshqarish ko'nikmalari (moslashish, o'qitish, rotatsiya, baholash, nazorat, xodimlarni motivatsiyasi). Mintaqadagi qurilish bozorining faol mijozlar bazasi va bilimlari. Biznes jarayonlarini tuzish va tartibga solish tajribasi.
• Vakolatxona direktori... Boshqaruv lavozimlarida FMCG sohasida 10 yildan ortiq muvaffaqiyatli tajriba (tijorat bo'limi boshlig'i, hududiy menejer). To'g'ridan-to'g'ri savdo guruhini boshqarish bo'yicha tajriba.
• Savdo bo'yicha boshqaruvchi. B2C va B2B sotishni boshqarish bo'yicha 15+ tajriba. Jamoani boshqarish tajribasi (50+), shu jumladan geografik jihatdan taqsimlanganlar. Daromadlilikning maqsadli darajasini, sotish hajmining o'sish sur'atlari va foyda chegaralarini ta'minlash uchun javobgarlik. U operatsion samaradorlikni oshirish va sotishni ko'paytirishga qaratilgan biznes -jarayonlarni avtomatlashtirish bo'yicha kompleks dasturlarni boshqargan. Katta korporativ mijozlar bilan tajriba: s Eng yaxshi mijozlarning nomlarini sanab o'ting.