Bir iş planı nasıl yazılır - gerçek bir girişimciden adım adım talimatlar + hesaplamalı bir örnek ve 40 hazır örnek

İş planlaması hakkında çok şey biliyorum. 3 aile şirketi planladı ve açtı. İstihdam Merkezi'nden hibe ve bir sübvansiyon için 4 iş planı hazırladı. Birkaç arkadaşın fikirlerini formüle etmesine yardımcı oldu, müşteriler için düzinelerce belge düzenledi, işletme kredisi başvuru sahiplerinden gelen yüzlerce başvuruyu inceledi.

İki yıl boyunca bir işi finanse eden bir kredi kuruluşunda çalıştım. Yeni başlayanlar ve deneyimli girişimciler fon için başvurdu ve fikrin beklentilerini ve geri ödemesini değerlendirdik, bir iş planı hazırladık veya müşterinin mevcut hesaplamalarını düzelttik. Başvuru sahibi hakkında bilgi, toplu olarak talep edilen miktarı verme veya reddetme kararı aldıkları bir kredi komitesi toplantısında sunuldu.

Tüm kredi görevlilerini finansman için “evet” oyu kullanmaya ikna etmek için, projenin olası tüm risklerini analiz etmek ve herhangi bir duruma çözüm bulmak, borç verenin parasını her yönden korumak ve her şey yolunda giderse çıkış seçenekleri sunmak gerekiyordu. olumsuz bir senaryoya

Kredi komitesinde iş projelerinin tartışılması şu şekilde yapılandırılmıştır:

- Peki ya dükkanında satacak olan karısını boşarsa, çünkü şimdi kendisi tezgahın arkasında?

- İkinci bir satış elemanı kiralayın. Bu arada, bir kredi için eş kefil olarak hareket eder, bu nedenle boşanma sırasında borcun yarısını alacaktır.

- Satışlar için "kapalı sezon" geldiğinde borç ne olacak?

– Sezon dışında, programda, müşterinin bu tutarı düşük kar döneminde “çekmesi” için aylık ödemeleri azaltmayı öneriyorum.

"Ya deposu soyulursa?"

"Depo korunuyor, ancak yine de envanteri sigortalıyoruz - bu sigorta şirketi birkaç hafta içinde tartışmasız ve gecikmesiz bir geri ödeme yapıyor, böylece müşteri kayıpları hızla telafi edecek ve yeni bir mal grubu sipariş edebilecek.

Kendi projeniz için çok sıkı bir komisyon olun ve her durum için bir B ve C planı bulmak için işin tüm zayıf noktalarını gözden geçirin. Fikri tartışın ve arkadaşlarınızla beyin fırtınası yapın. Daha sonra risk alıp gereksiz maliyetlere katlanmaktansa, olası sorunları bulmak ve çözümlerini bir şirket açmadan önce kağıt üzerinde düşünmek daha iyidir.

Oldukça gündelik durumlar, bir mikro işletme için bir felakete ve büyük bir işletme için sorunlara dönüşebilir. Aniden olumsuzluğa düşmemek için plan yaparken bunu dikkate alın.

Deneyimlerim, bir iş planı hazırlamanıza ve bunun için fon almanıza yardımcı olacak. Özel yatırımcılara yaklaşmak, banka kredisine başvurmak veya yerel yönetimden yeni girişimciler için hibe başvurusunda bulunmak için kullanılabilir.

Yeni aile şirketim örneğini kullanarak - küçük bir demirci dükkanı - size bütçeden fon sağlamak için bir iş planının nasıl oluşturulacağını göstereceğim.

İş planı, fikri, projeyi, çalışmayı ve bu tür çalışmaların sonuçlarını kapsamlı bir şekilde tanımlayan bir belgedir. Lansman programından ve işe alımdan farklı geliştirme senaryolarına ve geri ödeme sürelerine kadar her şeyi hesaba katar. Belgenin tam sürümü, olası riskleri ve bunları en aza indirmeye yönelik seçenekleri listeler.

TEO'dan farkı nedir?

Bir fizibilite çalışması, bir proje başlatmak için bir fizibilite çalışmasıdır. İçindeki hesaplamalar yalnızca gerekli yatırımlar, yaklaşan maliyetler, beklenen gelir, geri ödeme süresi ile ilgilidir. Planlanan faaliyetlerden finansal faydayı hesaplar. Örneğin muhasebenin devredilmesi gibi ayrı bir konu çözülürken bir fizibilite çalışması hazırlanabilir.

Bir iş planı, bir fizibilite çalışmasına kıyasla, projenin tanıtımı ve pazarlanması, organizasyonel önlemler ve risk değerlendirmesi dahil olmak üzere daha geniş bir konu yelpazesini kapsar. Bir girişimin sosyal bileşeni de burada dikkate alınır. İş planı daha kapsamlı bir belgedir; bir restoran veya mağaza açarken gereklidir.

Neden bir iş planına ihtiyacınız var?

İş planı, girişimcinin niyetlerinin ciddiyetini ve konuya dalmasının derinliğini gösterir. Süreçte neyin beklediğini, sorunlardan nasıl kaçınacağını ve kar elde etmesini anlamak için buna kendisinin ihtiyacı var.

Ancak bu belge en çok fon toplarken önemlidir. Bir iş planı olmadan, bir yatırımcı, kredi görevlisi veya yönetim çalışanı, kredi veya bütçe fonu verme olasılığını tartışmayacaktır.

Demirhanemize geri dönelim. Kocam ve benim dahili kullanım için bir iş planına ihtiyacımız var - hangi lansman maliyetlerinin gerekli olacağını, ne kadar ve neyin satın alınması gerektiğini, yasal çalışma için neyin ve nasıl düzenleneceğini, hangi gelirin mümkün olduğunu, ne üretileceğini anlamak için ve nasıl satılır.

Ancak bir BP derlemenin başka bir amacı da hibe başvurusunda bulunmaktır. Bölge düzeyinde, yeni girişimcileri desteklemek için bütçe fonları dağıtılır. Komisyonun iş planını ve performansını değerlendirdiği rekabetçi bir seçimi geçerken ücretsiz 300.000 ruble almak mümkündür. Rakipleri aşmak ve elde etmek için bu belgeyi doğru bir şekilde oluşturmanız ve projenizi doğru bir şekilde sunmanız gerekir.

Dahili - yönetimsel kararlar almak için. Bir işadamının kendisi için, ortaklar için, çalışanlar için böyle bir belgeye ihtiyacı vardır.

Dış - fon ve devlet desteğini çekmek için bir yatırımcı arayın. Bankalarla iletişim, hibe veya sübvansiyon için ilçe / şehir yönetimine başvurma, olası ortaklarla müzakereler için derlenir.

Farklı iş planlarının çözdüğü görevler farklıdır. Bir belge hazırlamak ve onunla birlikte kredi almak, bütçe desteği ve özel yatırımcı aramak mümkün değildir.

1. Bütçeden para

Bütçe fonlarını çekerken iş planının görevleri:

Proje vizyonunuzu gösterin, fon dağıtan yetkilileri, seçilen alanı anladığınıza ve nereden başlayacağınızı anladığınıza ikna edin. İşin seyrinde nasıl ve ne yapacağınız umurlarında değil, asıl mesele işinizin en az 3-5 yıl ayakta kalması. Destek alanların kaderini bu kadar takip ediyorlar.
Öncelikli bir gelişme yönü seçin: pazarın ihtiyaç duyduğu şeyi yapmak ve satmak, bölgede eksik olan hizmetleri ele almak, nüfusun farklı kategorilerinin taleplerini karşılamak. Bu, yetkililerin tüketici pazarının geliştiğini bildirebilmesi için bölgedeki istatistiklerin iyileştirilmesi açısından yine önemlidir.
Projenin sosyal önemini teyit edin: iş yaratmak ve işsizleri, gençleri, engellileri, çok çocuklu ebeveynleri istihdam etmek - bir işletme ne kadar çok işçiye ihtiyaç duyarsa o kadar iyidir. Yeni iş sayısı proje değerlendirme kriterlerinden biridir.
İşletmenin bütçe verimliliğini hesaplayın - çalışanlar için sigorta primleri ve kişisel gelir vergisi dahil olmak üzere vergi ve vergi dışı gelirlerin hacmi, devlete ne kadar fazla ödeme yapmayı planlıyorsanız, hibe olasılığı o kadar yüksek olur. İdeal olarak, bu gelirler size birkaç yıl içinde hibe sağlamanın maliyetini karşılamalı ve sonra bunları karşılamalıdır.

Aksanları doğru bir şekilde yerleştirmek için bir iş planı hazırlarken tüm bu noktaları göz önünde bulundurun.

Bütçe fonlarının yayınlanmasından sonra iş planının ve tahminlerin tüm göstergeleri kontrol edilecektir - üç ayda bir, altı ayda veya yılda bir, komisyon siteye gidecek ve sizden finansal belgeler ve raporlama isteyecek, göstergeleri planlananlarla karşılaştıracak olanlar. Söz verildiği gibi çalışanları işe almazsanız veya ürünleri yerel mağazalara teslim etmeye başlamazsanız, sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerinizi yerine getirmediğiniz için parayı iade etmek zorunda kalabilirsiniz. Bu nedenle, kağıt üzerinde sayıları abartmayın ve hiçbir şeyi süslemeyin, planlamaya daha gerçekçi yaklaşın.

2. Banka kredisi

Bir bankaya para başvurusunda bulunmaya karar verirseniz, kredi için bir iş planı diğer görevleri yerine getirir:

Girişimcinin projeyi anladığını kanıtlamak, borç geri ödeme planı hazırlamaya yardımcı olacak bir takvim planı vermek.
Krediyi geri ödemek için zorunlu ödemeleri dikkate alarak gelir ve gider tutarını hesaplayın.
Kredinin geri ödenmeme risklerini listeleyin ve bunları en aza indirmenin olası yollarını önerin - kefalet, sigorta, mülk rehni.

Borç veren, müşterinin planlanan gelire ulaşmasına ve acil durumlarda bile yükümlülüklerini gecikme ve başarısızlık olmadan yerine getirebilmesine ihtiyaç duyar. Bankanın iş planında buna odaklanmak gerekiyor. Yaratılan işlerin sayısı veya ödenen vergilerin miktarı umurunda değil, daha da önemlisi borçlunun finansal istikrarı.

3. Yatırımcı fonları

Yatırımcı için projenin finansal bileşeni de önemlidir, yatırımların karlılığı ve geri ödeme süresi hakkında bilgiye ihtiyacı vardır. Parasını yatırırken, bazı sonuçları ne kadar çabuk alacağını anlamalıdır - kârın bir parçası olan paranın geri dönüşü.

İş planı, yatırımcılar arasında kâr dağıtımı, onlara şirkette bir pay sağlanması ve işe katılım derecesi için derhal seçenekler sağlamalıdır.

4. İç kaynaklar

"Kendiniz için" bir iş planı, herhangi bir görevi yerine getirebilir ve gelecekteki veya mevcut bir işletme hakkında çok çeşitli bilgiler içerebilir. Bununla birlikte, üretimi genişletmek, yeni bir outlet açmak, başka bir bölgenin pazarına girmek, bir ürün hattı geliştirmek lehine hesaplamalar ve argümanlar ile yönetim ve hissedarlar için bir rapor hazırlayabilirsiniz.

Böyle bir belgede ayrıntılara girebilir, tüm nüansları boyayabilir ve yalnızca finansal sorunları değil, aynı zamanda organizasyonel çalışmayı, pazarlama politikasını ve üretim anlarını da dikkate alabilirsiniz.

Evrensel bir iş planı yoktur, her zaman ne ve kime yönelik olduğunu anlamanız ve bunu dikkate alarak onu hazırlamanız gerekir.

Bir hibe almak için, demirhanenin iş planı, bölgeye ne vereceğini, bütçenin açılmasından ne gibi faydalar sağlayacağını daha fazla anlatmalıdır.
Bu nedenle, en yakın demirhanenin 200 km uzaklıktaki bölgenin başka bir bölgesinde bulunduğunu belirttiğinizden emin olun, bu nedenle yeni bir işletmenin açılması yerel sakinlere uygun fiyatlı ürünler sağlayacaktır. Ve ev ihtiyaçları için uygun olacak ve nüfusun tüm kategorilerinin ihtiyaçlarını karşılayacaktır - donanım araçları, iç eşyalar, mobilyalar.
İlk yıl müteşebbis-demircinin kendisinin istihdam edileceği, ikinci yıl ise bir işçinin daha asistan olarak alınmasının planlandığı vurgulanmalıdır. Bu 2 iş yaratacaktır.
Ayrıca, serbest meslek sahibi bir girişimcinin kendisi için ne kadar sigorta primi ödeyeceğini ve gelecek yıl bir çalışan için ne kadar sigorta primi ödeyeceğini ayrıntılı olarak hesaplamaya değer.
Bir çalışanın maaşı, mutlaka bölgedeki ilgili sektördeki ortalama maaş seviyesini aşmalıdır. Yani, Novgorod bölgesinde istatistikler, imalat sektöründeki işçilerin ortalama 32.000 ruble aldığını söylüyor. Hesaplamalarda çalışana yapılan ödemeler bu tutardan az olmamak üzere belirtilmelidir.
Bu, projenin kısa açıklamasında belirtilmelidir - iş planının rekabet komitesinin tüm üyeleri tarafından okunacak ve dikkatle incelenecek olan kısmı.
Bir kredi için bankaya gidersek, vurgu diğer ayrıntılar üzerinde olacaktır - geri ödeme, istikrarlı gelir, karlılık, bu da talep edilen tutarı faizle geri ödemenizi sağlar.

İş planının ana bölümleri

Herhangi bir iş planı, önemli bilgileri kaçırmamak için projenin kapsamlı bir tanımını içermelidir. Ana bölümler farklı şekilde çağrılabilir, birleştirilebilir veya ek alt bölümlere ayrılabilir, ancak içerikleri belgede olmalıdır.

Bir iş planı hangi bölümleri içerir

İş planı bölümlerinin ayrıntılı içeriği

Şirketin gelişiminin tam bir resmini elde etmek için bu belgenin ana noktalarında ne yazmalı?

iş tanımı

oluşturma tarihi, bireysel bir girişimcinin veya tüzel kişiliğin resmi kaydı.

Hisse dağılımışirkette ortaklar, kurucular, yatırımcılar arasında.

İşadamı deneyimi ondan önce - eğitim, çalışan olarak deneyim. Doğrudan yeni bir projeyle ilgili olmadığı sürece, tüm çalışma biyografisini belirtmek ve diploma eklemek gerekli değildir. Yani, bir kafe açmayı planlayan bir işadamı, birkaç yıl boyunca bir catering işletmesinde yönetici olarak çalıştığında, bu onun artısı olacaktır. Üniversiteden restoran işletmeciliği derecesi ile mezun olduysa, bu onun deneyim hazinesinde başka bir noktadır. Ve tüm hayatı boyunca bir araba servisinde fındık büküyorsa, veterinerlik eğitimi almışsa ve sonra aniden bir barın açılışında sallanıyorsa, eğitim ve deneyim hakkında bilgi gereksiz olacaktır.

Kayıt yeri, iş alanı. Yalnızca adresi değil, aynı zamanda bölgenin genel kapsamını da belirtmeniz gerekir.

Projenin amaç ve hedefleri. Burada faaliyet alanını ve ölçülebilir sonuçları tanımlamanız gerekir - 30 koltuk için 1 kafe açın, günlük 500 kg hamur işi satmak, vb.

Bir forge örneğini kullanarak bir iş planında bir girişimi nasıl tanımlayacağınızı göstereceğim. Proje Açıklaması bölümü aşağıdaki bilgileri içerir:

IP'nin kayıt tarihi Mayıs 2018'dir.
İş - girişimci, ortakların katılımı olmadan bağımsız olarak hareket edecektir. Çalışan 2019 baharında işe alınacaktır.
Girişimci, bir yıl boyunca ev atölyesinde dövme ile uğraştı. 2018 baharında üretim sahasında bir demirci odası kiralayarak donattı ve çalışmaya devam etti.
2017 yılının sonunda, Metal İşleme Akademisi'nde (St. Petersburg) üç aylık “El Sanatsal Dövme” kursunu tamamladı ve “demirci” yeterliliğini aldı (eğitim sertifikasının bir kopyası ektedir).
Projenin amacı, sahte ürünlerin üretimi ve halka satışı için N bölgesinde bir demirhane açmaktır.
2019 yılına kadar ayda 250.000 ruble değerinde ürün üretilmesi planlanıyor.

Satış piyasası değerlendirmesi. Pazarın büyüklüğünü, nüfusu, potansiyel müşteri sayısını tahmin etmeniz gerekiyor. Tam teşekküllü pazarlama araştırması olmadan bunu yapmak oldukça zordur. Bu nedenle, bölgeniz için böyle bir değerlendirmenin hazır sonuçlarını aramaya değer. Aşırı durumda, efektif talebi yaklaşık olarak tahmin edebilirsiniz.

Ana şey, satış görevlerini kendiniz formüle etmektir: sadece mikro bölge içinde mi çalışacak, şehir genelinde perakende satış mağazaları mı açacaksınız, tüm ilçede satılık ürünler mi dağıtacaksınız, yoksa bunun dışına mı teslim edeceksiniz.

Hedef kitlenize tam olarak nasıl ulaşmayı planladığınızı, uygun tanıtım kanallarını nasıl seçeceğinizi “Pazarlama Planı” bölümünde detaylı olarak anlatacaksınız, artık sadece yön belirteceksiniz.

yarışmacılar. Halihazırda bu pazarda faaliyet gösteren rakiplerinizin bir listesini yapın.

Sadece benzer mal ve hizmetleri sunan doğrudan rakipler değil, ikame ürünler üreten ve alternatif hizmetler sunan şirketler de dikkate alınır. Şehrinizde özel bir çay butiği yoksa, bu, pazarın rakiplerden uzak olduğu anlamına gelmez: çeşitli çay çeşitlerini de satan bu büyük mağazalar ve süpermarketler ile müşteriler için savaşmak zorunda kalacaksınız.

İlçe merkezinin kendi topraklarında ve komşu ilçelerde sanatsal dövme yapan başka demirci yoktur. Bu tür el sanatları satan en yakın firma 250 km uzaklıkta (bölge merkezinde) bulunmaktadır.
İlçedeki 6 hırdavatçıda hırdavat ve fabrika yapımı siperleme araçları - maşalar, zımba telleri, palalar, baltalar, aksesuarlar - satışa sunuluyor, ancak tüketiciler düşük kalitelerinden şikayet ediyor ve malların izlenmesi bu tür malların uzun ömürlü olmadığını gösterdi. Dövme el yapımı ürünler daha dayanıklıdır ve yerel bir demirci, fabrika tedarikçileri ile rekabet edebilir, bu da yalnızca yüksek kaliteyi değil, aynı zamanda alet bileme, onarım ve doğru boyutlarda ısmarlama üretimi de garanti eder. Dövme dekoratif iç elemanlar ve ev eşyaları - kapı kolları, kapı ve kapı menteşeleri için kancalar, askılar ve askılar - mağazalarda nadirdir, çoğunlukla plastik ürünler satılmaktadır. Dövme bahçe mobilyaları - banklar, çardaklar, fenerler, masalar - bölgede satılmamaktadır.
Bu ürünler yerel halk arasında sürekli talep görmektedir. Manuel sanatsal dövme ürünleri sadece kırsal kesimde yaşayanlar tarafından köy evleri için değil, aynı zamanda yaz sakinleri, turist kampları sahipleri ve kır kafeleri tarafından da satın alınmaktadır.
Demirhane, N-sky bölgesi pazarına mal tedarik edecek, satılık ürünlerin temini için dükkanlarla sözleşmeler imzalayacak ve St. Petersburg ve Moskova'daki zanaat fuarlarına katılacak.

Üretim planı

İş süreçleri. Seçilen mal ve hizmet yelpazesini oluşturmak için gerekli olan ekipman, alet, hammadde ve malzemelerin bir listesini yazın. Ekipmanınızın kaldırabileceği optimum üretim hacimlerini hesaplayın. Hangi çalışanlara ve hangi yüke ihtiyacınız olacağını belirtin.

Ürün:% s. Müşterilere sunacağınız ürün, hizmet ve çalışmaları listeleyin. İş süreçlerini düzenleme maliyetlerine ilişkin hesaplamalar, maliyeti öğrenmenize ve bir fiyat listesi hazırlamanıza olanak tanır.

Başlangıç yatırımları. Projeye başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını hesaplayın. Üretime başlamak için gerekli olacak tüm varlıkların, duran varlıkların, onarımların, malzemelerin ve diğer maliyetlerin maliyetini toplayın.

Örneğin, bu bölüm şöyle görünebilir:

İş için dövme, havalandırma, dövme, çekiçli bir örs, mengene, metal kesmek için bir masa, ısıya dayanıklı boya, pas önleyici ve diğer kaplamalarla bitmiş ürünleri işlemek için bir püskürtme kabini ile donatılmalıdır. Bütün bunlar zaten girişimcinin kendisi tarafından yapıldı.
Aşağıdaki ekipman ve aletler, aşağıdaki ekipman ve aletlerin verimliliğini ve üretkenliğini artıracaktır: bıçakları bilemek için bir öğütücü (40.000 ruble), metal kesmek için bir öğütücü (5.000 ruble), dövme ürünleri işlemek için bir öğütücü (10.000 ruble), bir kaynak makinesi (20.000 ruble). .), mekanik çekiç (150.000 ruble'den). Demirhaneyi donatmanın toplam maliyeti 225.000 ruble.
Ürünlerin imalatında metal kullanılır - profil, sac, bağlantı parçaları, tel. Hammaddeler, komşu bir bölgedeki bir metal deposunda küçük miktarlarda satın alınır, teslimat tedarikçinin nakliyesi ile gerçekleştirilir. Teslimat dahil olmak üzere bir grup hammadde ve malzeme maliyeti 10.000 ruble. Bir ayda, yük ve iş miktarı dikkate alınarak 2-4 parti olabilir.
Dövme, silindirlerde kömür ve gaz gerektirir. Kombine ocak, metali kömür veya gazla ısıtarak işlemenizi sağlar. Bu tür yakıtların aylık ortalama tüketimi sırasıyla 1.500 ruble ve 2.000 ruble.
Havalandırma beslemesi ve egzozu, elektrikli. Ocakta istenilen sıcaklığı korumak ve yanma ürünlerini odadan uzaklaştırmak için kullanılır. Elektrik tüketimi, demirhanede ayrı bir sayaç ile muhasebeleştirilir ve ayda 2.500 ruble miktarına ulaşır.
İlk 9-10 ay boyunca demirci yalnız çalışacak, daha sonra yardımcı olması için bir işçi kiralamak gerekecek.
Dövme, marangozhanenin topraklarında bulunur, bu nedenle, dövme elemanlarla ahşaptan karışık ürünlerin imalatında herhangi bir sorun olmayacaktır.
Ürün listesi: banklar, masalar, bar tabureleri, çiçek standları, şömine takımları (poker, kepçe, onlar için stand), zemin ve duvar askıları, elbise askıları, küçük kapılar ve kapılar için mandallar ve menteşeler, kapı kolları ve dolaplar, lambalar, standlar sıcak veya kesme tahtaları, oraklar, palalar, kazıyıcılar, bıçaklar için mutfak için.
Demirhane zaten çalışıyor, ancak tam kapasitede değil. Ek ekipman satın almak için hibe fonlarına ihtiyaç vardır. Dönen varlıkların ikmali ve cari giderlerin ödenmesi masrafları kendisine ait olacaktır.

organizasyon planı

Örgütsel ve yasal biçim. Bireysel bir girişimci veya LLC veya başka bir organizasyon biçimi, seçilen projenin uygulanması için uygundur. Seçimin gerekçesi nedir. Hangi vergilendirme sistemi seçilir, neden uygundur.

Kurucuların rollerinin dağılımı. Birkaç ortak varsa, şirketin yönetimi ve işleyişindeki rolleri açıklanır. Ne yapacaklar, nelerden sorumlu olacaklar.

Personel. Hangi çalışanlara ihtiyaç duyulacağı, kimlerin işe alınması gerektiği, kimlerin geçici olarak dahil edilmesi gerektiği, hangi işlevlerin dışarıdan temin edilebileceği veya bağımsız olarak gerçekleştirilebileceği.

Karşı taraflarla anlaşmalar. müşterilerden nasıl para alınmasının planlandığı, açılması, çevrimiçi bir yazarkasa satın alınması gerekip gerekmediği veya bir şekilde farklı ödeme yapma seçenekleri var mı?

Proje takvimi. Ne yapılması ve ne zaman yapılması gerektiği, hangi konuların hemen, hangilerinin daha sonra çözülmesi gerektiği. Ne zaman ve ne kadar finansman gerektiğini açıkça göstermek için her aşamanın maliyetinin hesaplanması arzu edilir.

Bir demirci için, serbest meslek sahibi bir demircinin bireysel girişimci olması yeterlidir. Bu, muhasebe ve raporlamayı kolaylaştırır. Muhasebe, banka tarafından kendisine sağlanan uygun çevrimiçi hizmetler kullanılarak girişimci tarafından gerçekleştirilir.
Müşteriler ve tedarikçilerle yapılan anlaşmalar için cari bir hesap kullanılır ve mallar fuarlarda onsuz satılabilse de, bir kasa da satın alınır. Yazar kasa satın alırken özel bir kesinti kullanılacaktır.
Bir çalışanı işe aldıktan sonra, işveren olarak bütçe dışı fonlara kaydolmak gerekecek, bundan önce bütçe dışı fonlara düzenli olarak sigorta primi ödemek yeterli olacaktır.
Etkinlik zaten devam ediyor. Hibe alındıktan sonra, üretim hacimlerini artıracak ekipman satın alınacaktır.
Temmuz ayında bütçe fonları verildiğinde, listeye göre gerekli tüm ekipman (225.000 ruble için) bir ay içinde satın alınacak ve kurulacak ve Ağustos ayından itibaren demirhanenin verimliliği birkaç kat artacaktır. Bir işçinin işe alınması, gelecek yılın ilkbaharında planlanıyor - Mart-Nisan aylarında, bundan önce demirci bağımsız olarak çalışacak.

Bu bölüm, promosyon kanalları ve yöntemleri, satışları artırmak için gerekli eylemler ve reklam maliyetlerine ayrılmıştır.

Promosyon kanalları. Gazete reklamları, radyo ve TV reklamları, çevrimiçi reklamcılık, sosyal ağlarda kendi web sitenizi ve grubunuzu oluşturma, yerel halklarda ve forumlarda reklam verme, sergi ve fuarlara katılım.

Hedef seyirci kitlesi. Pazarlama yaparken kime odaklanırsınız? Müşteriniz kim - yaşa, cinsiyete, mesleğe, gelir düzeyine göre. Onu nerede bulabilirim ve onunla nasıl iletişim kurabilirim.

Promosyon maliyeti. Hedef kitleyi aramak ve çekmek ne kadara mal olacak. Ne sıklıkla reklam yayınlamanız gerekecek, hangi seçenekleri seçmeniz önerilir.

Örnek iş planımızda bu bölüm şöyle görünecektir:

Finansal göstergeler

Üretim maliyetini, planlanan satış hacimlerini, gerekli maliyetleri, öngörülen gelir ve karı, projenin karlılığını hesaplamak gerekir. Çok ve farklı ürünler varsa, iş planındaki tüm hesaplamaları sağlamak gerekli değildir, ayrı bir uygulamaya yerleştirilebilir ve tüm göstergeler ortalama maliyet değerine göre hesaplanır. Projeye kendi katkınızı, ödünç alınan fon ihtiyacını göstermeniz gerekiyor. Gerekirse, krediyi geri ödeyin - yaklaşık bir geri ödeme planı. Bir yatırımcıya ödeme yaparken - kar payının hesaplanması.

Risk değerlendirmesi

Dış faktörler. Acil ve doğal afetler, yerel yönetimlerin olumsuz etkisi, yeni bir rakip, ekonomik durumun değişmesi ve nüfusun gelirlerinin düşmesi.

İç faktörler. Piyasanın yanlış değerlendirilmesi, teslimat gecikmeleri, personel sorunları, üretim hataları, bina kiralama sorunları, iş kazaları.

Risk Azaltma Seçenekleri. Hayat, sağlık, mülkiyet, üçüncü şahıs sorumluluk sigortası. Fiyatları düşürme, ürün çeşitlerini değiştirme, diğer ürünlere geçme, potansiyel müşteri çevresini değiştirme, satış pazarını genişletme ve bölge, bölge veya ülke dışında yeni müşteriler bulma fırsatı. Ortaklar ve yüklenicilerle yapılan düzenlemeler, yetkililerle iyi kişisel ilişkiler, piyasada iş arayan çok sayıda kalifiye işçi vb.

Bunun gibi bir şey, demirhane için risklerin bir kısmının incelenmesine benzeyecektir:

İlk başta, demirhanenin geliri tamamen girişimcinin kendisine bağlı olacaktır. Sağlık sorunları veya yaralanmalar, iş hacmini ve kazancı olumsuz yönde etkileyecektir. İş kazaları, güvenlik yönetmeliklerine uyularak önlenebilir. Ardından, artan iş yükünü demircinin kendisinden kaldıracak bir çalışanın işe alınması planlanıyor.
Yangın, kazalar, ekipman arızaları, doğal afetler - bu kazalardan kaynaklanan hasarlar, demirhanedeki kiralık mülk, ekipman ve aletler için piyasa değerinde düzenlenecek olan mülk sigortası kapsamında olacaktır. Demirhane bir yangın denetiminden geçmişti ve enerji şirketinin temsilcileri de oradaydı, elektrik kablolarını, ocaktaki aspiratörü, havalandırmayı ve yangın alarmlarını kontrol ettiler. Yorumlar vardı, ancak tüm eksiklikler hemen giderildi. Ayrı bir girişi olan odanın kendisi bir tuğla binada bulunur ve üretim güvenliği için genel gereksinimleri karşılar.
Kiralama ile ilgili sorunlar olması durumunda, demirhaneyi hızlı bir şekilde başka bir yere taşımak mümkündür - alanda yeterince uygun boş üretim alanları vardır, ekipman kolayca sökülebilir ve 1-2 gün içinde başka bir yere kurulabilir.
Ürünlere olan düşük talep ve küçük ticaret cirosu ile satış pazarı genişletilecek, bölgenin diğer ilçelerindeki hırdavatçılara satılık ürünlerin temini için anlaşmalar yapılacak, en popüler ürünler seçilecek ve çeşitlendirme politikası revize edilecektir. Ekipmanı değiştirmeye veya işi yeniden yapılandırmaya gerek yoktur - örneğin dövme çitler, pencere çubukları, kapılar ve küçük kapılar, giriş grupları ve sundurma üzerindeki kanopiler gibi diğer ürünlerin üretimi için diğer hammaddeleri ve malzemeleri satın almak yeterlidir.
Piyasada başka bir rakip ortaya çıkarsa, girişimci en karlı nişi seçecek ve yeni piyasa katılımcısının sahip olmayacağı ürünleri üretecek veya satış stratejisini değiştirecek ve bitmiş ürünleri diğer pazarlara tedarik edecektir.

Proje özeti

Bu bölüm en önemli şeyleri içerir: projenin özü, gerekli yatırımlar, lansmandan sonraki sonuçlar, geliştirme beklentileri, olası riskler ve bunları azaltmanın yolları. Ayrıntılarla birlikte kalan bölümler, yalnızca iş planının özeti bir yatırımcı, alacaklı, yetkilinin ilgisini çekiyorsa okunacaktır. Bu nedenle, projenizin amacının ne olduğunu bir kez daha hatırlayın ve bu hedefi karşılayan önemli göstergeleri belirtin. Ne üreteceğinizi, ne kadar gelir elde etmeyi planladığınızı, hangi masrafların gerekli olacağını, kendinize ne kadar para yatırdığınızı ve ne kadar çekmeniz gerektiğini tekrarlayın.

Bir iş planı yazarken yaygın hatalar

Çok iyimser. Pazar bilgisi yetersiz. Yeterli risk değerlendirmesinin olmaması.
Başkalarının hesaplarını kopyalamak Verileri gerçeğe ve işin özelliklerine atıfta bulunmadan kullanmak.
Amacı ve muhatabı düşünmeden. Önemli göstergelerin eksikliği. Bir sürü gereksiz bilgi ve "su".
Kötü tasarım, okuma yazma bilmeyen bilgi sunumu, hesaplamalarda ihmal. Kafa karıştırıcı sunum ve net bir yapı eksikliği.

Bir iş planı için nasıl para kazanılır

Tasarım gereksinimlerinin incelenmesi

Finansman sağlamak için bir banka veya belediye ile iletişime geçtiğinizde, başvuru kurallarını sorun. Genellikle bu, gerekli belgelerin basit ve anlaşılır bir listesi ile bir iş planının içeriği ve tasarımı için gereksinimlerin bir listesidir. Bazen bu belgenin bir şablonu bile, önceden belirtilen bölümler ve alt bölümlerle birlikte verilir. sadece bilgilerinizi girmeniz gereken yer. Ayrıca hacmi için dilekler, proje analizi için bir soru listesi, hesaplamanız gereken önemli göstergelerin bir listesi de var.