Narxlar ro'yxati qaysi tildan. Narxlar ro'yxati nima va u bilan nima qilish kerak. Narxlar ro'yxati - bu ta'rif

Turli yo'nalishdagi xizmat ko'rsatish biznesi vakillari bilan muloqot qilishda biz ko'pincha xizmatlar yoki ishlarning narxlari ro'yxatini yuritish zarurati bilan duch kelamiz. Ba'zilar uchun bu yuzlab pozitsiyalarning hujjati, boshqalari uchun - bir nechta asosiy qatorlar yozilgan katalog. Ko'pgina kompaniyalar uchun narxlar ro'yxatidagi narx, albatta, rublda. Ulardan ba'zilari hisob-kitoblarni standart soatlarda yoki punktlarda amalga oshiradilar. Ushbu maqolani tayyorlash doirasida biz 30 ga yaqin tashkilot - o'rta va kichik xizmat ko'rsatish korxonalari vakillarini tahlil qildik:

gaz taqsimlash tizimlariga texnik xizmat ko'rsatish;
IT-autsorsing;
video uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish;
ofis jihozlarini ta'mirlash;
savdo ob'ektlariga xizmat ko'rsatish;
Uy-joy bo'limi, HOA, boshqaruv kompaniyalari va boshqalar.

Va endi biz aniq aytishimiz mumkin, nima uchun xizmat ko'rsatuvchi kompaniyaga narxlar ro'yxati kerak, busiz qilish mumkinmi va nima bo'lishi kerak. Keling, buni aniqlaylik!

Xizmatlar narxlari ro'yxati. Xususiyatlari qanday?

Kundalik hayotda biz ko'pincha ma'lum xizmatlarning narxiga duch kelamiz: go'zallik salonlari, taksilar, ta'mirlash ishlari va boshqalar. Shartnomalar va shartnomalar bo'yicha yuridik shaxslar bilan ishlaydigan xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalarda narx-navo bir xil zaruratdir. Birinchidan, ular keng doiradagi masalalar bo'yicha o'zaro munosabatlarni rasmiylashtirishga imkon beradi. Ikkinchidan, narx-navoning mavjudligi mijoz va xizmat ko'rsatuvchi kompaniya o'rtasidagi shartnomaviy va moliyaviy munosabatlarning shaffofligini oshiradi. Aslida, tashkilot uchun bunday xarajatlar bo'yicha qo'llanmaning mavjudligi mijozlar bilan o'zaro munosabatlar doirasida xizmatlar ko'rsatish yoki ishlarni bajarish uchun muayyan shartlarni tartibga solish imkonini beruvchi qoidalar to'plamidir. E'tibor bering, qiymatning yo'qligi yoki uning noaniqligi quyidagi omillar tufayli yuzaga kelishi mumkin:

VIP xizmati / bir martalik ish. U aniq mijozlar bilan munosabatlar doirasida qo'llaniladi. Ko'pincha so'rov bo'yicha.
"Buyurtma bo'yicha" ijro etish. Aytgancha, bu narxlar ro'yxatida ishlatilishi mumkin bo'lgan so'z.
Bozor uchun taklifning o'ziga xosligi.

Ierarxik narxlar ro'yxati

Aksariyat kompaniyalarda hisob-kitob qilinadigan ishlar yoki xizmatlar katalogi ierarxikdir.
Mijozlarimizdan birining veb-saytidan skanerlarni ta'mirlash uchun ko'p darajali narxlar ro'yxatiga misol:

Narxlar ro'yxatini ishlab chiqishda standart soatlar va xususiyatlar

Ba'zi xizmatlar turli parametrlarga qarab turli narxlarda taqdim etilishi mumkin bo'lgan hollarda, ba'zi xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar odam / soat uchun narxlar ro'yxatini tuzadilar. Ya'ni, shartli "Batareyalarni uzaytirish va o'rnatish" "xarajatlari" - 4 kishi / soat va "Tizim bo'yicha maslahat. Asosiy - 0,5 kishi / soat.
Narxlar ro'yxatining har xil turlari va pozitsiyalari uchun to'lov miqdori xizmat ko'rsatilayotgan aktivning modeliga, uskunaning quvvatiga, ob'ektning uzoqligiga va boshqalarga bog'liq bo'lishi mumkin. Bunday hollarda, ko'pincha ish vaqtining soatiga hisob-kitob qilish qulayroqdir. Taqdim etilgan xizmatlar uchun to'lovning standart soatlari mijoz va ijrochi kompaniya o'rtasidagi munosabatlarni soddalashtirish uchun qo'llaniladi. Bu amaliyot boshqa mamlakatlarda juda keng tarqalgan.

Faoliyatning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, narxlar ro'yxatidagi pozitsiya va uning narxi 1 metr, 1 sxema, har 100 vatt uchun (iqlim uskunasiga xizmat ko'rsatishda bo'lgani kabi) va hokazo bo'lishi mumkin.

Bizning amaliyotimiz va tadqiqotlarimiz shuni ko'rsatadiki, narxlar ro'yxatida ko'pincha asosiy xarajatlarga nisbatan koeffitsientlar mavjud. Ular shuningdek narxlar ro'yxatiga kiritilgan. Koeffitsient, masalan, yuqori malakali mutaxassisni jalb qilish, tungi vaqtda yoki ish jadvalidan tashqari ishlarni bajarish, ob'ektning uzoqligi va boshqalar tufayli ortishi mumkin. va pastga, masalan, partiyani bajarish holatlarida yoki ixtisoslashgan tashkilotlar uchun.

Narx yordamchi materiallar, jo'natish va boshqalar uchun xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Biroq, ko'pincha ehtiyot qismlar va ishlatilgan qismlarning narxi narxlar ro'yxatida ko'rsatilmaydi, chunki u etkazib beruvchiga va boshqa tashqi omillarga bog'liq bo'lishi mumkin. Bunday hollarda, bu qo'shimcha ravishda ko'rsatilishi kerak.

Ko'pgina kompaniyalar qatorlar katalogiga jarimalar uchun alohida qatorlarni kiritish orqali o'z risklari va xarajatlarini minimallashtirishga harakat qilishadi.

Tarif va paket rejalari. Abonent xizmati.

Narxlar ro'yxatisiz ishlaydigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Xizmat ko'rsatish va xizmatlar ko'rsatish obuna xizmatining bir qismi sifatida taqdim etiladi. Aslida, bunday xizmat ma'lum xizmatlar to'plamini va sonini, ya'ni paketni o'z ichiga oladi. Xarajat paket uchun belgilanadi. Ko'pincha paketlar kiritilgan funktsiyalar hajmi va sifat parametrlari bo'yicha farqlanadi: so'rovga javob berish vaqti, bajarish vaqti, favqulodda vaziyatni tark etish ehtimoli, xizmatlarni taqdim etish jadvali va boshqalar. Ba'zan paketlar yoki narxlash rejalari ajratilgan vaqt yoki xizmat ko'rsatish soniga bog'liq (autsorsing yoki dasturiy echimlarni qo'llab-quvvatlash markazlari bo'lsa).
Xizmat ko'rsatish va abonent to'lovi yoki tariflar bo'yicha xizmatlar ko'rsatish kompaniya uchun foydaliroqdir, chunki ular quyidagilarga imkon beradi:

xodimlarning ish yukini rejalashtirish;
biznesni kengaytirish;
rentabellikni oshirish.

Boshqa mijozimizning qo'llab-quvvatlash bo'limining skrinshotiga misol:

Muhimi, paketli takliflar va tarif rejalari mavjud bo'lganda, xizmat ko'rsatuvchi kompaniya ham bir martalik ishlarni taklif qilishi mumkin, buning uchun narxlar ro'yxati bo'lishi kerak.

Xizmatlar narxlari ro'yxati va qonun hujjatlari. Narxlarni tartibga solish va narx chegaralari.

Har xil turdagi xizmatlar va sohalar uchun qonuniy majburiyat mavjud. Shunday qilib,
HOA yoki boshqaruv kompaniyasi taqdim etilayotgan xizmatlar turlari uchun narxlar ro'yxatiga ega bo'lishi kerak. Munitsipal binolar uchun tariflar shahar hokimi qarori bilan tasdiqlanadi. Biroq, xususiy kompaniyalar xizmatlar narxini mustaqil ravishda belgilash huquqiga ega.

Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 15.08.1997 yildagi 1025-sonli "Rossiya Federatsiyasida aholiga maishiy xizmat ko'rsatish qoidalarini tasdiqlash to'g'risida" gi qarorining 3-bandiga binoan pudratchi xizmatlar to'g'risida ishonchli ma'lumotlarni taqdim etishga majburdir. Shu bilan birga, u ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatini, narxlarni, shu jumladan foydalanilgan materiallarni va hokazolarni ko'rsatishi shart. Ya'ni, ba'zida kompaniyada narxlar ro'yxatining mavjudligi qonun bilan tartibga solinadi.

Ba'zi xizmatlar va ularning narxi uchun maksimal narx darajasini belgilovchi cheklovlar kiritilishi va bekor qilinishi mumkin:

Nima uchun xizmat ko'rsatish kompaniyasiga xizmatlarning narxlari ro'yxati kerak?

Uff... Keling, xulosa qilaylik! :)

Shakllangan narxlar ro'yxatining mavjudligi kompaniyaning mijozga nisbatan etukligi va jiddiy munosabati ko'rsatkichidir. Qabul qiling, "bozorda" formatida xizmatlarni taqdim etish, agar narx ob-havoga, kayfiyatga, xaridorning yoki kompaniyaning beadabligiga qarab belgilanadi, nihoyat o'tmishda qolishi kerak. Narxlar ro'yxatining mavjudligi, birinchi navbatda, buyurtmachi va pudratchi o'rtasidagi munosabatlarning shaffofligi. Va har bir aniq kompaniyada xizmatlar narxini shakllantirish eng oson jarayon emasligini hisobga olsak (siz xarajatlarni, raqobatchilarning narxlarini hisobga olishingiz, daromad stavkasini belgilashingiz va h.k.) - bu butun xizmat ko'rsatish biznesining sifati kafolati turi. Va nihoyat, narxlar ro'yxati narx komponenti nuqtai nazaridan ham, ba'zi pozitsiyalarning o'ziga xosligi bo'yicha ham sizning raqobatdosh ustunligingiz bo'lishi mumkin, shu jumladan o'zaro aloqalar qulayligi va mijozlarning sodiqligini oshiradigan qo'shimcha funktsiyalar.
Va, aksincha, odatdagi ishlarning narxining bunday katalogining yo'qligi, boshqa narsalar qatorida, ichki jarayonlarda samaradorlikning yo'qligi va kompaniyaning o'zi tayyor emasligi haqida gapiradi.

Siz yuridik shaxslar bilan ishlaydigan xizmat ko'rsatuvchi kompaniyamisiz? Keyin xizmatlarning narxlari ro'yxatini tuzishni yoki abonent to'lovi imkoniyatlarini va taklif qilingan tariflarni batafsil tavsiflashni unutmang. Kompaniyangiz bilan munosabatlar mijozlar uchun shaffof bo'lsin va biznesingiz foydali bo'lsin! :)

Aytgancha, bizning Okdesk qo'llab-quvvatlash xizmatini avtomatlashtirish tizimi narxlar ro'yxatini yuritish va undan to'ldirilgan ilovaning spetsifikatsiyasini shakllantirish uchun foydalanish uchun maxsus modulga ega.

Narxlar ro'yxati xaridorga assortimentni o'rganish va xarid qilish uchun zarurdir. Shuning uchun narxlar ro'yxatini loyihalashga mas'uliyat bilan yondashish kerak. Narxlar ro'yxatini tuzish qoidalari va qoidalari mavjud, biz sizga maqolamizda batafsil aytib beramiz.

Narxlar ro'yxatini ro'yxatdan o'tkazish

Narxlar ro'yxatini tuzishda tadbirkor xaridorni undagi ma'lumotlar darajasi va to'liqligidan qoniqtirganligiga ishonch hosil qilishi kerak.

U do'konning assortimentini oshkor qilishi, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun etarli bo'lgan tovarlar va mahsulotlarning qisqacha tavsifini va, albatta, narxini o'z ichiga olishi kerak.

Do'konda chegirmalar mavjud bo'lsa, narxlar ro'yxatini qanday qilish kerak? Ular, shuningdek, narxlar ro'yxatida ko'rsatilishi kerak. Aktsiyalarda, marketing tadbirlarida qatnashadigan yoki qandaydir bonuslarga ega bo'lgan mahsulotlarni rangda, boshqa shriftda va hokazolarda idrok etish qulayligi uchun ajratib ko'rsatish mumkin.

Narxlar ro'yxatini tuzayotganda, bu xaridor uchun ekanligini unutmaslik kerak. Shuning uchun u o'qish uchun qulay va yoqimli bo'lishi kerak. Juda kichik harflar bilan yozmang.

Ma'lumotlar batafsil bo'lishi kerak, lekin ortiqcha emas. Agar ro'yxatda juda ko'p narsalar bo'lsa va ularning har biri uchun batafsil tavsif bo'lsa, hujjat katta bo'ladi, siz uni o'qishni xohlamaysiz.

Ismlarning o'ziga xosligi xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun yaxshi narsa, ammo bu holda siz ijodkorlik bilan ehtiyot bo'lishingiz kerak: an'anaviy mashhur va mashhur tovarlarni ijodiy nomlash har doim ham oqlanmaydi.

Aloqa ma'lumotlari narxlar ro'yxatida ko'rsatilishi kerak. Tovar va mahsulotlar qanchalik batafsil bo'lishidan qat'i nazar, xaridorda qo'shimcha savollar bo'ladi. Bunday holda, ular odatda menejerlardan birining telefon raqamini yoki elektron pochta manzilini qoldiradilar.

Biznes.Ru-dan CRM tizimi sizga inson ehtiyojlarining aniq rasmini ko'rishga va xizmatlarni muvaffaqiyatli sotishga yordam beradi. Mijoz haqida ma'lumot to'plang va tartibga soling va shaxsiy takliflar bilan uning sodiqligini oshiring.

Tovarlarni saralash

Tovarlar va mahsulotlar, agar kerak bo'lsa, toifalarga bo'linishi mumkin va bo'lishi kerak, ayniqsa do'konlar uchun:

1. Turlari bo‘yicha. Oziq-ovqat, nooziq-ovqat mahsulotlari, ish yuritish buyumlari va boshqalar.Har bir turdagi mahsulotlarni ham segmentlarga bo'lish mumkin. Masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini quyidagilarga bo'lish mumkin: sut mahsulotlari, go'sht va kolbasa, non, qandolat mahsulotlari va boshqalar.

Nooziq-ovqat mahsulotlarini segmentlar bo'yicha saralash mumkin: kiyim-kechak (erkaklar, ayollar va bolalarga ham bo'linishi mumkin), maishiy texnika, maishiy kimyo, shaxsiy parvarish mahsulotlari va boshqalar.

2. Narxlar turlari bo'yicha. Odatda narxlar chakana yoki ulgurji (kichik ulgurji, yirik ulgurji): birinchi narxlar yuqoriroq, ikkinchisi pastroq. Ya'ni, agar kishi 1 birlik emas, balki kichik yoki katta ulgurji partiyani sotib olsa, tovar unga arzonroq tushadi.

Buni narxlar ro'yxatida aks ettirish mumkin, masalan, 10 donadan sotib olayotganda narx 10% ga kamayishi ko'rsatilgan.

Yoki, masalan, siz narxlar ro'yxatiga shunday yozuv qo'yishingiz mumkinki, umumiy summaga (tovar turlari va toifalariga bo'linmasdan, faqat summa uchun) shuncha ko'p rublni sotib olayotganda, 10% chegirma qo'llaniladi. xarid miqdori.

Psixologik narxlar

Narx psixologiyasi idrokga asoslanadi. Buni misol bilan ko'rsatish yaxshiroqdir: 1000 rubl va 999 rubl.

Aslida, bu bir xil narx: 1 rublning farqi ahamiyatsiz va amalda ta'sir qilmaydi, boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, tadbirkorning biznesining moliyaviy natijasi.

Biroq, bu farq xaridor uchun muhim: 999 rubl bo'lgan narx yorlig'i uni 1000 rubldan ko'ra ko'proq jalb qiladi.

1 rublning farqi, bu aslida farq emas, chunki xaridor uchun u o'z hamyonidan berishi kerak bo'lgan pul miqdorining mutlaqo boshqa shkalalari o'rtasidagi chegaradir:

999 rubl - bu miqdor yuzlab o'lchanadi.
1000 rubl - bu miqdor allaqachon minglab o'lchanadi.

Psixologik nuqtai nazardan, ikkinchi holatda narxni o'lchash shkalasi birinchi holatda o'lchov shkalasidan 10 baravar katta: minglar yuzlablikdan 10 baravar katta.

Shuning uchun, ushbu shaklda ko'rsatilgan narxlar - 999 rubl, 1999 rubl va boshqalar - xaridor uchun yanada jozibador.

Marketing va chakana savdo bo'yicha mutaxassislarning ta'kidlashicha, bu holda xaridor xaridni amalga oshirishga ko'proq tayyor, chunki unga 10 barobar kamroq pul berish osonroq.

Aslida, albatta, hech qanday farq yo'q, lekin odamga bordek tuyuladi. Shuning uchun ko'plab mutaxassislar va mutaxassislar ushbu shaklda narxlarni ko'rsatishni tavsiya qiladilar.

Albatta, buni shunday qilish kerakki, narxlar alohida-alohida ham, butun narxlar ro'yxati ham uyg'un ko'rinadi va his qilinadi. Shu sababli, bunday tur bo'lmagan narxlardan foydalanish to'g'risidagi qaror muayyan biznesning o'ziga xos shartlaridan kelib chiqqan holda qabul qilinishi kerak.

Narxlar ro'yxatining turlari:

1. Xaridor uchun. Bu odam qaror qabul qilish uchun nima kerakligini ko'rsatadi: mahsulotni sotib olish yoki olmaslik, agar sotib olish kerak bo'lsa, unda qancha. Xaridor uchun narxlar ro'yxatida narx va nomga qo'shimcha ravishda mahsulot yoki mahsulotni tavsiflovchi qo'shimcha ma'lumotlar bo'lishi mumkin.

Bu ehtiyoj va muayyan vaziyatlarga bog'liq;

2. Ichki narxlar ro'yxati. Bu faqat rasmiy foydalanish uchun. U yanada rivojlangan ma'lumotlarni, shu jumladan xaridor uchun mo'ljallanmagan, ammo do'kon xodimlari uchun zarur bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin, masalan, savdo menejerlari, buxgalterlar, marketologlar va boshqalar.

Chakana savdo inventarlarini professional avtomatlashtirish. Do'koningizni tashkil qiling

Internetga ulangan istalgan qulay joydan real vaqtda kassirlar, savdo nuqtalari va tashkilotlarning savdo ko'rsatkichlarini nazorat qiling va kuzatib boring. 3 marta bosish orqali savdo nuqtalarining ehtiyojlari va tovarlarni sotib olishni shakllantiring, shtrix-kod yordamida teglar va narx belgilarini chop eting, bu o'zingiz va xodimlaringiz uchun hayotni osonlashtiradi. Tayyor sodiqlik tizimidan foydalangan holda mijozlar bazasini yarating, ish vaqti bo'lmagan vaqtlarda mijozlarni jalb qilish uchun moslashuvchan chegirma tizimidan foydalaning. Katta do'kon kabi ishlang, lekin bugun mutaxassislar va server uskunalari xarajatlarisiz, ertaga ko'proq daromad olishni boshlang.

Kengaytirilgan narxlar ro'yxati quyidagi ma'lumotlar to'plamiga ega bo'lishi mumkin (misol):

Tovar nomi;
Tovar xaridorga sotiladigan sotish birligi narxi;
Sotib olish narxi. Menejerlar barcha mahsulotlar uchun ushbu ma'lumotga muhtoj bo'lgan paytlar bo'lishi mumkin, shuning uchun uni kengaytirilgan versiyaga kiritish mumkin;
Mahsulot tannarxi. Xarid narxidan tashqari, u biznesdagi boshqa xarajatlarni ham o'z ichiga olishi mumkin;
Chegirmalar uchun imkoniyatlar. Menejerlar uchun kengaytirilgan narxlar ro'yxatida siz narxni qanday darajada kamaytirishi mumkinligini belgilashingiz mumkin. Tabiiyki, bu do'kon shartlari dinamik narxlarni nazarda tutgan taqdirda.

Narxlar ro'yxatini sotish. Video

"Business.Ru" onlayn xizmatida narxlar ro'yxati

Odatda do'konlarda sotiladigan narsalarning juda katta assortimenti mavjud. Shuning uchun narx-navolarni ro'yxatdan o'tkazish jarayonini avtomatlashtirish zarurati tug'iladi.

Buni taniqli Excel dasturi (bepul) yordamida amalga oshirishingiz mumkin. Bunday holda, bu narxlar ro'yxatini tuzish uchun dastur bo'ladi.

Buning uchun ko'plab qulay vositalarni taqdim etadi: saralash, ustunlar, qatorlar va varaqlar, formulalarni qo'llash qobiliyati va hujjat elementlari va turli hujjatlar o'rtasidagi munosabatlar.

Biroq, Exceldan foydalanish, agar qo'llanma bo'lmasa, lekin to'liq avtomatlashtirilgan jarayon emas.

Yaxshi ishlab chiqilgan va chiroyli tarzda ishlab chiqilgan narxlar ro'yxati kuchli marketing vositasidan kam emas. Narxlar ro'yxatidan foydalanishning afzalliklari ko'plab tadbirkorlar tomonidan kam baholanadi, natijada mijozlar yo'qoladi.

Narxlar ro'yxati nima?

Biznes lug'atlari narxlar ro'yxatini tashkilot tomonidan taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlar narxlari ro'yxati sifatida belgilaydi. Bu atama ingliz tilidan o'zlashtirilgan va "narx" va "ro'yxat" (ro'yxat) so'zlaridan kelib chiqqan. Narxlar ro'yxati ilgari keng tarqalgan "narxlar ro'yxati" so'zini kundalik hayotdan siqib chiqardi, garchi ikkala so'zning ma'nosi bir xil bo'lsa ham.

Narxlar ro'yxati, masalan, yirik etkazib beruvchilar va kichik tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladi. Narx kompaniyaning assortimentini boshqarishni soddalashtiradi, kompaniyaning mijozlar bilan munosabatlarining shaffofligini oshiradi va uning rentabelligini oshiradi.

Narxlar ro'yxati - u qanday yozilgan?

“Priys list” so‘zining to‘g‘ri yozilishi defisdir. Ushbu parametr, masalan, Vinogradov nomidagi rus tili instituti tomonidan tuzilgan akademik imlo lug'atida, shuningdek, rus tilining katta tushuntirish lug'atida (2014 yil nashri) qo'llaniladi. Oddiyroq imloning sinonimi sifatida siz "narxlar ro'yxati" so'zini topishingiz mumkin. Bundan tashqari, ko'pincha "narxlar ro'yxati" "narxlar ro'yxati" ga tushiriladi va suhbatdoshlar biz narxlar ro'yxati haqida gapirayotganimizni tushunishadi.

Narxlar ro'yxatining tuzilishi

Narxlar ro'yxatini tuzish uchun siz ma'lumotni taqdim etish tartibini tushunishingiz kerak. Narx, aslida, kompaniyaning taklifi, uning maqsadi mijozni sotib olishga undashdir. Shuning uchun narxlar ro'yxatining quyidagi tuzilishi tavsiya etiladi:

chegirmalar va aktsiyalar amal qiladigan tovarlar yoki xizmatlar reklama mahsuloti hisoblanadi, chunki ular xariddan foyda olish imkoniyati bilan jalb qiladi;
asosiy taklif - biz asosan mijozlarni qiziqtiradigan, eng katta talabga ega bo'lgan mahsulotlar haqida gapiramiz;
qo'shimcha assortiment - bu toifaga asosiy assortimentni sotishni ta'minlaydigan narsalar kiradi;
tegishli mahsulotlar yoki xizmatlar - asosiy taklifni to'ldiradi, u bilan yagona to'liq to'plamni tashkil qiladi;
ehtiyot qismlar, butlovchi qismlar va boshqalar.

Assortimentni etkazib berishning ushbu tartibi eng qulay hisoblanadi va mijoz narxlar ro'yxati bilan tanishgandan so'ng sotishni ko'paytirishga yordam beradi. Narxlar ro'yxatiga nima kiritilishi mumkinligi haqida gapirganda, tovarlar ro'yxati va narxlarning o'ziga qo'shimcha ravishda quyidagilarni ta'kidlash kerak:

Shirkat Nomi;
logotip;
kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlar;
mahsulot va xizmatlar haqida qo'shimcha ma'lumot.

Narxlar ro'yxatini qanday qilish kerak?

Narxlar ro'yxatini yaratishni bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin:

Microsoft Excelda hujjat formatlash. Excel hujjatga tuzatishlar kiritishni osonlashtiradi va jadval formati narxlar ro'yxati uchun maqbuldir.
Tovar va xizmatlar nomlarini yaratish. Har bir kompaniya o'z mahsulot nomlarini belgilaydi. Nomlar qanchalik aniq bo'lsa va ular sizga mahsulotlarni guruhlash imkonini beradigan darajada yaxshi bo'lsa, mijozga narxlar ro'yxatida harakat qilish qulayroq bo'ladi.
Mahsulot ma'lumotlarining maksimal oshkor etilishi. Mijozga tovarlar va xizmatlar haqida iloji boricha ko'proq foydali ma'lumotlarni taqdim etish tavsiya etiladi, alohida ustunlarga ajratiladi. Misol uchun, agar biz tovarlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda nafaqat narxni, balki rangi, uzunligi, kengligi, vazni va boshqalarni ham ko'rsatish tavsiya etiladi. - tanlashda muhim bo'lgan hamma narsa.
Rasmlar qo'shish. Mahsulot nomlaridan keyingi yoki oldingi ustun katakchalariga kichik tasvirlarni kiritish mumkin - bu narxlar ro'yxatini ko'rib chiqishda kerakli mahsulotlarni qidirishni soddalashtiradi.
Narxlar ro'yxatini ish va mijozga bo'lish. Ishchi hujjatda, boshqa narsalar qatorida, etkazib beruvchilarning aloqa ma'lumotlari va sotib olingan mahsulotlarning narxi ko'rsatilgan. Ushbu narxlar ro'yxati xodimlarning ishini osonlashtiradi, ular ma'lum bir mahsulot uchun yetkazib beruvchining telefon raqamini topishlari mumkin. Yetkazib beruvchilar va ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar mijozlar uchun narxlar ro'yxatidan chiqariladi. Shu bilan birga, ikkita hujjatni alohida saqlash shart emas - siz faqat ishchi narxlar ro'yxatini to'ldirishingiz mumkin va faylni mijozlarga yuborishdan oldin kerakli ustunlar va kataklarni o'chirib tashlang va hujjatni boshqa nom ostida saqlang.
Marjani aniqlash. Agar kompaniya tovar biznesi bilan shug'ullansa va chakana va ulgurji xaridorlar bilan hamkorlik qilsa, narxlar ro'yxatida bir vaqtning o'zida bir nechta narxlar ko'rsatilishi kerak - chakana, ulgurji va yirik ulgurji. Marjani aniqlashda siz bozordagi raqobatchilarning narxiga va xohlagan daromadingizga tayanishingiz kerak.
"Dumaloq" narxlardan voz kechish. Bu shart emas, lekin tinglashga arziydigan maslahat. Psixologlar tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, odamlar bu raqamlar tasodifiy olingan deb hisoblab, kamroq dumaloq narx qiymatlariga (14000, 800, 1300) ishonishadi. Mijozlar 5, 7 va 9 raqamlariga eng yaxshi javob berishadi, shuning uchun narxni belgilash tavsiya etiladi, masalan, 5000 emas, balki 4970.
Bir xil mahsulotlarni olib tashlash. Narxlar ro'yxatida bir xil narsalar yo'qligiga ishonch hosil qilishingiz kerak - bu mijozni chalg'itishi mumkin.
Tartiblash. Agar sizda katta assortiment bo'lsa, uni bir nechta varaqlarga bo'lishingiz mumkin. Bunday holda, Excel-da varaqlarning o'zini bir nechta jozibali ranglar bilan ajratib ko'rsatish tavsiya etiladi, shunda mijoz narxlar ro'yxati bilan ishlashda ularga e'tibor beradi. Buni varaq yorlig'ini sichqonchaning o'ng tugmasi bilan bosish va Tab rangi buyrug'ini tanlash orqali qilishingiz mumkin.
Mijoz bilan aloqa nuqtasi. Narxlar ro'yxati marketing vositasi ekanligini va yordam berishini yodda tutish kerak. Narxlar ro'yxati ushbu funktsiyani to'liq bajarishi uchun uni chiroyli tarzda joylashtirish, xatolarni tekshirish va kompaniyaning aloqa ma'lumotlarini ko'rsatish kerak. Shuningdek, birinchi varaqda siz kompaniyaning tavsifini va raqobatchilardan ustunliklari ro'yxatini qo'yishingiz mumkin.

Narxlar ro'yxatining dizayni muhim rol o'ynaydi. U quyidagi qoidalarga rioya qilishi kerak:

bir-biriga bog'liq elementlar yonma-yon joylashgan bo'lishi kerak;
matnning barcha qismlari vizual tarzda bog'langan bo'lishi kerak, bunga tekislash yordamida erishish mumkin;
agar ba'zi elementlar takrorlansa, ularning dizayni mos kelishi kerak;
narxlari ro'yxatidagi ma'lumotlar tezda o'qilishi va kerakli pozitsiyani turli xil ranglar, konturlar, chiziqlar, shriftlar va boshqalar yordamida topish mumkin bo'lgan tarzda tashkil etilishi kerak.

Qanday qilib onlayn narxlar ro'yxatini yaratish mumkin?

Internetda narxlar ro'yxatini yaratish bo'yicha ko'plab takliflar mavjud. Dizayn va savdo bo'yicha mutaxassislar ushbu sohada o'z xizmatlarini taklif qilishadi. Agar sizning byudjetingiz ushbu xizmatlardan foydalanishga imkon bersa, unda professionallarga murojaat qilish mantiqan.

Agar siz pul sarflashni xohlamasangiz, Google Sheets xizmatidan foydalangan holda onlayn narxlar ro'yxatini bepul va rasmlar bilan yaratishingiz mumkin. Funksionalligi bo'yicha Excelga o'xshash elektron jadval muharriri. Shu bilan birga, "Google Sheets" onlayn rejimda o'zgartirishlar kiritish va cheksiz miqdordagi odamlar uchun hujjatlarni ko'rish yoki tahrirlash imkonini beradi. Kirish huquqlari hujjat yaratuvchisi tomonidan belgilanadi.

Chiroyli narxlar ro'yxati - namuna

Narxlar ro'yxati qanday ko'rinishini va qanday ko'rinishini tushunishning eng yaxshi usuli - bu illyustratsion misol:

Bu ishlaydigan narxlar ro'yxatiga misol - unda tovarlarning sotib olish narxi ko'rsatilgan, mahsulotlar alifbo tartibida tartiblangan, assortimentda harakat qilish uchun qo'shimcha dizayn elementlari ishlatilmagan. Ammo bu ishlaydigan narxlar ro'yxati bo'lgani uchun, bu shaklda kompaniya xodimlari uchun yaxshi.

Narxlar jadvali- maslahatchi uchun ajralmas vosita, chunki unda mahsulotlar (maslahatchi tovar sotib oladiganlar), namunalar, kataloglar va bosma adabiyotlar uchun tarqatish narxlari mavjud va Bonus ballari hisoblanadi. Narxlar ro'yxati har 3 haftada e'lon qilinadi, narxlar ro'yxatining raqami katalog raqamiga mos keladi. Narxlar ro'yxatining raqamini sarlavhada ko'rish mumkin. Har bir maslahatchi buyurtma berishda narx-navoni bepul oladi.

Oriflame narxlari ro'yxatidagi ustunlar quyidagilarni anglatadi:
KOD- har bir Oriflame mahsulotining o'z kodi mavjud. Uni katalogda yoki mahsulot qadoqlarida ko'rish mumkin.
CHEGIRMA- Joriy katalogdagi ushbu mahsulot uchun joriy chegirma. Chegirma mahsulotning umumiy qiymatidan kelib chiqib hisoblanadi.
NAME- mahsulot nomi
BB- Bonus ballari Oriflame kompaniyasining ushbu mahsulotni xarid qilganingiz uchun beradigan ballaridir. To'plagan Bonus ballari asosida siz kompaniya aksiyalarida qatnashishingiz va qimmatbaho sovg'alar va bonuslarga ega bo'lishingiz mumkin. Kompaniyaning aktsiyalari haqida ko'proq o'qing.
OP- sotish hajmi, ya'ni. QQSsiz mahsulot narxi. Sotish hajmi bo'yicha guruh aylanmasi hisobga olinadi va chegirma to'lanadi.
DC- tarqatish narxi, ya'ni. maslahatchi kompaniyadan mahsulotni sotib oladigan narx.
Kompyuter- iste'mol narxi - bu katalogda ko'rsatilgan narx.
NP- darhol foyda, shaxsiy kompyuter va DC o'rtasidagi farq, ya'ni. maslahatchi ushbu mahsulotni sotishdan qancha pul ishlaydi.

Oriflame narxlari ro'yxatida bir nechta bo'limlar mavjud:
... Katalogdagi yangi mahsulotlar - sotuvda birinchi marta paydo bo'lgan tovarlarning kodlari va nomlari ko'rsatilgan;
... Katalogda taqdim etilgan barcha mahsulotlar;
... Katalogning maxsus takliflari - katalogning aktsiyalari. Masalan, 1 ta mahsulotni 99 rublga, 2 ta mahsulotni 149 rublga sotib oling va hokazo.
... Minikatalog - ba'zida katalogga qo'shimchalar ilova qilinadi - minikatalog, unda siz katta chegirmali mahsulotlarga buyurtma berishingiz mumkin;
... Katalogda ko'rsatilmagan mahsulotlar - Oriflame kompaniyasining katalogda ko'rsatilmagan mahsulotlariga Distribyutor narxida ham buyurtma berish mumkin;
... Sinovchilar - mahsulotlar uchun namunalar kodlari va narxlari. MUHIM! Pomada prob kodining oxirgi 2 ta raqami probning asosiga yopishtirilgan 2 ta raqamga to'g'ri keladi;
... Faqat BC uchun - maxsus taklif uchun narxlar ro'yxati, bu faqat Business Class a'zolari uchun amal qiladi (Biznes-klass a'zolari - oldingi katalog davrida 150 BB uchun buyurtma bergan maslahatchi).
... Wellness - Wellness mahsulotlari uchun narxlar ro'yxati;
... Oriflame korporativ materiallari;
... Kataloglar - kataloglar uchun narxlar va 5 ta yoki undan ortiq katalogga buyurtma berishda chegirmalar.

Ushbu maqolada men uchun odatiy bo'lgan uzun kirishlar bo'lmaydi. Misol tariqasida bizning holatlarimizdan birini ishlatib, sotish narxlari ro'yxatini qanday tashkil qilishni sizga aytaman.

Narxlar ro'yxatini 12,7% ga yuborganimizdan so'ng konvertatsiyani oshirishga imkon beruvchi aniq qadamlar bo'ladi. Shuning uchun, o'rganing va narxlar ro'yxatini amalga oshirish yoki hatto to'liq o'zgartirish bilan davom eting.

Narxlardagi o'xshashliklar va farqlar

Ehtiyojingizga yechim topish uchun turli kompaniyalar bilan bog'lansangiz, ulardan yakuniy yechim uchun narxlar ro'yxatini yuborishlarini so'raysiz.

Qoida tariqasida, har bir kishi turli xil tijorat taklifiga ega. Bir okeandan ikki tomchi suvdek bir-biriga o'xshash narxlar haqida nima deyish mumkin emas. Men yolg'on gapirayotgan bo'lsam ham, ularda 3 ta farqni topishingiz mumkin:

Kompaniya tafsilotlari;
Lavozimlar soni;
Narxlardagi farq.

Va bu erda siz uchun narxlar ro'yxatining odatiy namunasi. 1C dan Excelga standart tushirish. Odatda chop etilganda 20-30 varaq. Sarlavhalar qancha ko'p bo'lsa, shuncha ko'p varaqlar.

Oddiy narxlar ro'yxati

Va bu yomon! Hayotimizda bir marta biz nafaqat "qo'rqinchli", balki 212 sahifadan iborat bo'lgan katalogni ko'rdik. Kechirasiz, lekin bu narsa, bunday hujjatni o'qish nafaqat uzoq, balki yuklab olish uchun ham ko'p vaqt talab etadi.

Agar sizning katalogingizda ko'p sonli narsalar borligi aniqlansa, siz mijozning ehtiyojini bilib olishingiz va faqat unga haqiqatan ham kerak bo'lgan narsalarni yuborishingiz kerak.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Narxlar ro'yxatini qayta ko'rib chiqish bo'yicha bizning xulosalarimiz

Yuqoridagi ma'lumotlarga asoslanib, biz ushbu vositaning o'zgarishlari haqida allaqachon xulosa chiqarishimiz mumkin. Ammo biz oldinga bordik, mijozimiz mijozlari o'rtasida so'rov o'tkazdik va xulosalar qildik, bu haqda men hozir aytib beraman.

Xulosa 1. Potentsial xaridor turli kompaniyalardan 3-5 ta narx so'radi va narxlarni solishtirdi. Tanlovning asosiy mezoni narx edi. Yetkazib berish turi, kafolatlar, to'lov shartlari allaqachon ikkinchi o'rinda edi.

Xulosa 2... Ko'pincha, mijoz narxlar ro'yxatining dastlabki 2-3 sahifasini ko'rib chiqdi, ortiq emas. Bu narxni tushunish va ushbu kompaniya bilan ishlashga qaror qilish uchun etarli edi.

Xulosa 3... Bizning mijozimiz kiyim-kechak ulgurji sotuvchisi bo'lganligi sababli, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda hal qiluvchi omil - bu pozitsiyalarning fotosuratlari mavjudligi. Veb-saytda, ijtimoiy tarmoqlarda yoki narxlar ro'yxatining o'zida bu muhim emas.

Asosiysi, xaridor hamma narsani o'z ko'zlari bilan ko'rishi va o'z didiga ko'ra mahsulotni tanlashi mumkin, bu uning fikricha, eng yaxshisini sotadi.

Xulosa 4. Narxlar ro'yxatida eng past narx ko'rsatilgan bo'lsa ham, hamma chegirma so'radi. Va ular hali hech qanday chegirma yo'qligiga ishonishdi. Shuning uchun ular suhbat davomida birinchi qongacha savdolashdilar.

O'nlab turli xil fikrlar bor edi, lekin ularning barchasi bir martalik edi. Shunday qilib, siz ularga faqat o'zingizning xavf-xataringiz va xavfingiz ostida ishonishingiz mumkin. Biz buni qilmaslikni tanladik, chunki konversiyaning pasayishi foydaning pasayishi hisoblanadi.

Narxni qanday o'zgartirdik

Bu biznesdagi asosiy narsa introspektsiyaga berilib ketmaslikdir. Shuning uchun, nima bo'lganini olish va unga asoslanib bajarishga qaror qilindi.

Axir, biz aniq tushundikki, agar biz qo'ng'iroq qilishda va qo'shimcha ma'lumot olishni davom ettirsak, biz katta hajmdagi kiritilgan ma'lumotlardan ijobiy ta'sir ko'rsatishdan ko'ra chalkashishni afzal ko'rdik. Biz harakat qila boshladik.

1. Narxlarni biroz oshirdi

Qanchalik ahmoqona tuyulmasin, biz bundan mustasno aksariyat tovarlar uchun narxlarni 5 foizga oshirdik. Bu ataylab qilingan, chunki usiz biz 2-bandni amalga oshira olmas edik.

Bundan tashqari, bu bizga imkon berdi, chunki biz narxini oshirgan mahsulot uchun raqobatchilar yo'q. Bu solishtirishning iloji yo'qligini anglatadi.

2. Qo'shilgan chegirmalar

5% va 8% chegirma. Bunday narxda mahsulotni olish uchun ma'lum miqdorda xarid qilish kerak edi. 5% olish uchun 10 000 rubl va 8% olish uchun 25 000 rubl uchun, lekin biz yangi mijozlarga ularni yuborishdan oldin chegirma olish shartlari haqida gapirmadik, shunda ular o'zlari bu haqda bilishni xohlashadi.

Va bu chegirmalar bizga qarshi emas, ya'ni "qizilda" ishlamasligi uchun biz birinchi nuqtani qo'ydik.

3. Xodimlarga fotograf yolladi

U yangi pozitsiyalarni suratga olishni va ularni 1C ga joylashtirishni boshladi. Biz savdo menejerlariga xuddi shunday vazifani berdik - ishlab chiqaruvchilarning veb-saytlarida tovarlarning fotosuratlarini qidirish va ularni 1C-ga joylashtirish.

Bir oy ichida 3 kishining mashaqqatli mehnati bilan narxlar ro'yxatiga 10-15 ming fotosurat kiritish mumkin. Tabiiyki, birinchi navbatda, siz eng mashhur mahsulotlarning fotosuratini kiritishingiz kerak.

4. Maxsus belgilar qo'yilgan

"Sotuvlar muvaffaqiyati", "Maxsus taklif" va "Yangi". Va ko'zga ko'rinadigan bo'lishi uchun ularni katta harflar va qizil rang bilan ta'kidlang.

Ehtimol, mijozlarga nisbatan juda halol emas, lekin ko'pincha bu "Yangi narsalar" emas, balki biz birinchi navbatda sotishimiz kerak bo'lgan narsalar edi. Ya'ni, aslida, bu toifalarga menejerlar ombor qoldiqlari, auktsion tovarlari va boshqalarni kiritdilar.

Ushbu harakat, shuningdek, narxlar ro'yxatini vizual tarzda loyihalash va uni bo'limlarga bo'lish imkonini berdi, shunda mijoz barcha chiziqlarning bir xilligi tufayli sichqonchaning g'ildiragini aylantirganda uxlab qolmaydi. Shuning uchun, biz ikkita soyada kulrang tanlovni ham amalga oshirdik.

5. Dasturchiga topshiriq berdi

Tabiiyki, innovatsiyalarni o'ylab topishning o'zi etarli emas, 1C dan Excelga avtomatik ravishda tushirish uchun hamma narsa kerak. To'g'risini aytsam, biz dastlabki to'rt ochko bilan bu ochkoga qaraganda kamroq harakat qildik.

Bu, albatta, juda ko'p asablarni, kuch va vaqtni talab qildi. Asosiy muammo matnni import qilish emas, balki 1C dan Excelga fotosuratlar edi, lekin biz uni ham hal qildik :-).

Bizning o'zgarishlarimizdan keyin narx shunday ko'rinishni boshladi. Qabul qiling, bu birinchi rasmdan yaxshiroq farq qiladi. Va yuqorida yozganimdek, o'rtacha konvertatsiya, bunday narxlar ro'yxatini yuborgandan so'ng, har bir bitimga 12,7% ga oshdi.

Sotish narxi

Endi (amalga oshirilganidan beri 6 oy o'tdi) men bundan ham yaxshiroq nima qilish mumkinligini ko'rib turibman. Misol uchun, kuchli qizil rangni yoqimli ko'k rangga o'zgartiring, bu esa sotib olish uchun qulayroqdir.

Narxni biznikiga qarab ham yozishingiz mumkin. Misol uchun, bizning qo'shimcha afzalliklarimiz bilan ustun qilish.

Men buni tan olishdan uyalmayman, chunki biz doimo o'rganamiz. Va bizdan reklama materiallarini ishlab chiqishga buyurtma berganlar endi ko'proq professional ishlanmalarni olishadi, lekin yana yuqori narxda. Buni siz bu mukammal ishlab chiqilgan versiya emas, balki misol uchun yaxshi asos ekanligini tushunishingiz uchun aytaman.

Yuqori narx bilan nima qilish kerak

Tabiiyki, bizda fotosuratlar qattiq diskda juda ko'p joy egallaganligi (taxminan 300 megabayt) muammosiga duch keldik va uni butunlay elektron pochta orqali yuborish imkonsiz bo'ldi, ammo biz buning yechimini topdik:

Bitta hujjatda barcha narsalarni jo'natish emas, balki mijozning ehtiyojini aniqlash va ularni ma'lum savdo belgilari ostida jo'natish;
Xizmatga narxlar ro'yxatini yuklang, u erda uni kompyuteringizga yuklab olmasdan va uni istalgan qurilmadan qilmasdan onlayn varaqlash mumkin.

Bundan tashqari, biz maxsus va tijorat taklifini tayyorladik va yaratdik, unda biz mijozimizning barcha afzalliklarini batafsil bayon qildik.

Sotish narxlari ro'yxati bilan birgalikda bizda yaxshi tanlov mavjud.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Yuqorida yozganimdek, bu ishni yanada yaxshilash mumkin edi, sarlavha qopqog'ini ishlab chiqish, alohida pozitsiyalarni ajratib ko'rsatish va ularga stikerlarni yopishtirish, mahsulotlarni o'zlarining SKUlari bilan nomlash mumkin edi, shunda hech kim ularni taqqoslay olmaydi.

Ammo bularning barchasi idealga burilishdir. Asoslar uchun, sotish narxlari ro'yxatini qanday tuzishni tushunish uchun ushbu harakatlar siz uchun etarli. Endi, agar siz sotish narxlari ro'yxatini xohlasangiz, qanday qilib to'g'ri harakat qilishni umumlashtiramiz:

Chiroyli bezang;
Kategoriyalarga bo'linish;
Stikerlar va fotosuratlarga ega bo'ling.

Va bu erda "trek" ga yana bir qancha so'zlar.

1. "Chegirma" ustunlari yoki ustunlaridan foydalaning... Bu, ayniqsa, ulgurji sektorda sotib olish qarorlariga sehrli tarzda ta'sir qiladi.

2. Har doim mijozlaringizga qo'ng'iroq qiling narxlar ro'yxatini yuborganingizdan so'ng. Qoidaga ko'ra, buning uchun barcha savdo menejerlari aybdor.

3. Uzr qilmang... "Men uni raqobatchi deb his qilyapman", "U hech narsa sotib olmaydi", "U qayta qo'ng'iroq qiladi". Savdo menejerlarining odatiy ixtirolari o'zlarini qo'ng'iroq qilishdan saqlaydilar.

4. Narx o'zgarishi uchun pulni ayamang... Ayniqsa, 1C-da, tizimning murakkabligiga qarab, u o'nlab, hatto yuz minglab rubllarni tashkil qilishi mumkin, ammo konvertatsiyani 1% ga oshirsa ham, kelajakda u ko'p marta to'lanadi.