"Potpuno iznenađenje": prodaja elektronike pala je u Rusiji. "Potpuno iznenađenje": prodaja elektronike pala u Rusiji Pad maloprodaje u Rusiji

Istraživačka tvrtka GfK zabilježila je pad prodaje velikih kućanskih aparata i potrošačke elektronike. Jesen, koja je započela u prosincu prošle godine, bila je potpuno iznenađenje za trgovce, pišu Vedomosti.

U minusu je bila prodaja telefona, prijenosnih računala, tableta, televizora, hladnjaka, usisavača, perilica rublja i druge opreme. U prvom tjednu siječnja prodaja je pala na 2,1% na godišnjoj razini, a sredinom veljače pad prodaje ubrzao se na 11-14%.

Najveći pad zabilježen je kod tableta koji su pali za više od 20%. Telefoni su pak "potonuli" u prosjeku za 4%. U monetarni uvjeti prodaja osnovnih proizvoda tehnologije i elektronike opala je za tri tjedna u siječnju i dva tjedna u veljači.

Analitičari pripisuju pad prodaje zalihama koje su potrošači napravili na vrhuncu krize 2014.-2015. Međutim, predstavnici trgovačkih lanaca priznati da su "u nesporazumu o tome što se događa". Ne samo da pada ček ili konverzija, već se smanjuje i promet u trgovinama, a online praktički ne raste, kaže jedan prodavač kućanskih aparata i elektronike. Jedno od objašnjenja zašto se to događa uključuje utjecaj jačanja rublje na formiranje očekivanja potrošača, napominju novine. Međutim, sudionici na tržištu nemaju zajedničku verziju onoga što se događa.

Prema Rosstatu, promet trgovine na malo već gotovo dvije godine pada gotovo neprestano. U 2015. prihod od trgovaca pao je za 10,9%, najveći od 1998. godine. Protekla 2016. donijela je novi pad od 5,1%.

U novčanom smislu, prodaja osnovnih proizvoda tehnologije i elektronike opala je za tri tjedna u siječnju i dva tjedna u veljači; krajem siječnja - početkom veljače, prodaja je pala za 11-14%, smatraju stručnjaci. Blago poboljšanje situacije ocrtano je tek do sedmog tjedna 2017. godine: prema njegovim rezultatima prodaja u komadu smanjena je za samo 0,6%, a u vrijednosnom smislu čak i porasla - za 8,3%. Ovaj pad je došao kao iznenađenje, ali je počeo još u prosincu 2016 .; tada je pad bio oko 10% i utjecao je na sve kategorije proizvoda, kaže jedan od velikih trgovaca kućanskim aparatima i elektronikom, svi su mjeseci prije toga bili manje -više pozitivni, došlo je do povećanja prodaje u odnosu na 2015. godinu.

Ranije je studija Inicijative zabilježila da su u prosincu 2016. ruski potrošači ublažili način uštede na hrani, slobodnom vremenu i alkoholu, ali su počeli više štedjeti na elektronici. Zalihe opreme napravljene su usred krize 2014.-2015., kada je došlo do navale potražnje, sugerirali su stručnjaci.

"Nakon siječnja i veljače nismo u mogućnosti shvatiti što se događa", kaže trgovac kućanskim aparatima i elektronikom. “U početku su si svi to objašnjavali činjenicom da je u siječnju 2016. došlo do malog devalvacijskog naleta potražnje, pa je u siječnju 2017. prodaja izgledala slabije, no onda se pad nastavio u veljači”. Ne pada samo ček ili konverzija, nastavlja trgovac, promet u trgovinama se smanjuje, a online praktički ne raste.

Jedna od pretpostavki zašto se to događa jest da jačanje rublje utječe na formiranje očekivanja potrošača, kaže jedan od velikih trgovaca kućanskim aparatima i elektronikom: "Možda potrošači očekuju pad cijena pa se drže dijela svojih potrošnja."

U siječnju 2017. trendovi u potražnji potrošača bili su isti kao i cijele prošle godine, kaže predstavnik Svyaznoya. "Ako dođe do pada, onda je to malo", kaže Dmitry Alekseev, suvlasnik DNS mreže, jednog od tri najveća trgovačka lanca koji prodaju elektroniku i Kućanski aparati... Alekseev također ne isključuje da se suzdržano ponašanje potrošača može povezati s jačanjem rublje prema glavnim svjetskim valutama i očekivanjem pada cijena u tom pogledu.

Pregled i perspektive razvoja ruskog jezika maloprodajno tržište u razdoblju 2018.-2019: pada kupovna moć, strani lanci gube tržište.

Ministarstvo gospodarskog razvoja Ruske Federacije predviđa da će rast prodaje u sektoru maloprodaje do kraja 2018. biti 3%. Stručnjaci za Coface smatraju da je ova prognoza optimistična, jer se inflacija ubrzava, rast realnih prihoda Rusa nastavlja usporavati, a sankcije i politički rizici sve više zamračuju izglede nacionalnog gospodarstva. Strani trgovci na malo kojima nedostaje fleksibilnost domaćih igrača prvi su koji pate.

Pregled sektora

Sektor maloprodaje čini 16% ruskog BDP -a (podaci za 2017.). Hrana i bezalkoholna pića (30%ukupnih rashoda kućanstva), odjeća i obuća (10%), alkohol i duhan (6%) čine osnovu potrošnje ruskog kućanstva. Još 6% troši se na namještaj, kućanske aparate i elektroniku.

Za razliku od trgovine mješovitom robom, u kojoj dominiraju lokalni igrači, neprehrambeni sektor zastupljen je širokim spektrom velikih europskih tvrtki, uključujući Inditex, H&M, Benetton, LPP (odjeća i obuća), Ikea (namještaj), Leroy Merlin, Castorama , Obi (roba za dom i obnovu). U isto vrijeme, međutim, u kategoriji digitalne elektronike i velikih kućanskih aparata vode lokalne mreže M.Video / Eldorado (vlasnik kontrolnog udjela je Mikhail Gutseriev Safmar) i DNS.

Popularne robne kuće također su u vlasništvu uglavnom lokalnih poduzetnika (u premium segmentu - GUM i TSUM, u sredini - lokalni ovlašteni predstavnik tvrtke Marks & Spencer, u segmentu ekonomije - lokalni mali igrači).

GUM ("Državna robna kuća", do 1921. - Gornji trgovački redovi) - veliki trgovački centar u središtu Moskve

Kao i na svakom drugom tržištu u razvoju, rast trgovačkih lanaca u Rusiji pogađa mala poduzeća - posebno u velikim gradovima u europskom dijelu Rusije. Kriza s oštrim padom prodaje samo je ubrzala proces modernizacije industrije i istiskivanje malih poduzeća, pa čak i unatoč izvjesnom oporavku potražnje potrošača u postkriznim godinama, proces koncentracije tržišnog udjela u rukama velikih korporacija nastavlja do danas.

Ruska maloprodaja uvelike ovisi o stanju i klimi na nacionalnom tržištu. Tako je u 2015. i 2016. godini prodaja pala kao posljedica umjerene unutarnje krize, a u 2017. blago je porasla. Prema prilično optimističnoj prognozi Ministarstva gospodarskog razvoja, 2018. prodaja na malo mogla bi porasti za 3%. Zbog relativno niske cijene, marginalnost trgovaca ostaje na ugodnoj razini za njih - barem za velike igrače koji su u jednom trenutku uspjeli steći tržišni udio zbog agresivnosti marketinške kampanje i atraktivne popuste. Istodobno, inozemni trgovci mješovitom robom značajno zaostaju za lokalnim lancima.

Čak i ako industrija nastavi rasti u 2019., stopa rasta bit će znatno niža nego u godinama prije krize (na primjer, 6% od 2010. do 2012., 3,9% u 2013.). Odvojeno, valja istaknuti povećanje stope PDV -a sa 18% na 20% od 1. siječnja 2019. Uvođenje sheme povrata PDV -a za strane turiste od listopada 2018. teško da će pomoći u uravnoteženju negativnih posljedica takvog koraka za poduzetnike i potrošači.

Realni raspoloživi dohodak stanovništva, koji je u razdoblju 2015.-2017. Pao na razinu 2012., počeo se oporavljati, a u novoj godini, predviđaju stručnjaci, nastavit će rasti, što znači nove poslovne prilike. Unatoč mogućem ubrzanju kao posljedici i potencijalnom slabljenju rublje, rast prihoda od izvoza robe pozitivno će utjecati na plaće Rusa, a povećanje poreznih prihoda u proračun omogućit će državi poboljšanje programa socijalne potpore.

Međutim, valja napomenuti da će brojni čimbenici spriječiti rast prodaje u sektoru maloprodaje. Prvi je gotovo rasprostranjen veliki jaz u prihodima među Rusima. Na primjer, veličina BDP -a po stanovniku u Moskvi i Moskovskoj regiji je 87% veća od nacionalnog prosjeka u rubljama.

Uklanjanje naslijeđenih maloprodajnih formata s tržišta i ubrzavanje koncentracija na tržištu puno pridonijela, popraćena naglim padom prodaje, osobito u kategorijama prehrambeni proizvodi i odjeću. Odlazak manjih igrača koji nisu imali snage nositi se s teškim uvjetima, sveukupni pad broja prodajnih mjesta i diverzifikacija maloprodajnih formata odigrali su ruke tržišnim liderima, dopuštajući im da povećaju svoju ionako visoku profitabilnost usprkos ograničena cjenovna konkurencija.

S obzirom na spori oporavak potražnje i želju Središnje banke da smanji opterećenje stanovništva, može se očekivati da se gore opisani trendovi vjerojatno neće smanjiti u bliskoj budućnosti. Najveći dio aktivnosti kupnje nalazi se u Moskvi i Sankt Peterburgu. Unatoč brzom rastu prometa (21,5% od 2015., + 33% u 2018.), e-trgovina čini samo 4% maloprodajnog tržišta. Lideri u internetskom sektoru su Ulmart (elektronika, proizvodi za dom i vrt, proizvodi za bebe, dodaci za automobile), Wildberries (kozmetika, odjeća, obuća), Citilink, M.Video (elektronika) i Exist.

Sektorska analiza potražnje

Kao i na svakom drugom tržištu u nastajanju, prodaja u ruskom maloprodajnom sektoru uvelike ovisi o ekonomskoj klimi u zemlji. Tako je 2015. i 2016. prodaja na malo pala za 10% odnosno 4,6%. Taj je pad uzrokovan smanjenjem stvarnog raspoloživog dohotka potrošača kao posljedicom jeftinije nafte i slabljenjem rublje, nakon čega je uslijedio nagli rast cijena uvoznih proizvoda, koji je započeo još 2014. godine.

Od 2013. do 2016. stvarni raspoloživi prihod kućanstva pao je za 10%. Unatoč činjenici da su se prihodi kućanstava smanjili u 2017. (za 1,7%), prodaja u sektoru maloprodaje porasla je za 1,2%. Ovaj prvi pozitivan rezultat od 2014. godine rezultat je snažne maloprodaje hrane i relativno velike potražnje za neprehrambenim proizvodima poput potrošačke elektronike i mobitela.

Rast potražnje potaknut je relativno niskom stopom inflacije (2,5% nakon 7% i 15,5% prethodnih godina), što je postignuto istodobnim djelovanjem niza čimbenika. To uključuje jačanje rublje, rastuću potražnju za kreditiranjem stanovništva, aktivne marketinške kampanje trgovaca i povećano povjerenje potrošača, zajedno sa smanjenjem štedne aktivnosti od 3%. Prema Ministarstvu gospodarskog razvoja, prodaja u sektoru maloprodaje mogla bi porasti za gotovo 3% u 2018. godini. Ova se prognoza može smatrati optimističnom, budući da prihod potrošača i stopa gospodarske aktivnosti ne rastu tako brzo. Očekuje se da će stvarni raspoloživi prihod Rusa blago porasti zahvaljujući državnim programima socijalne pomoći i otpisu 42 milijuna ljudi u zaostalim porezima u iznosu od gotovo 700 milijuna dolara (45% ukupnih zaostalih obveza kućanstava).

Međutim, čak i ako će maloprodaja nastaviti rasti u 2019. (na primjer, kao rezultat stupanja na snagu inicijative povrata PDV-a za strane turiste), to neće biti tempom prije krize. Cijena uvoznih proizvoda ostat će relativno visoka, budući da je rublja još uvijek daleko od najboljeg stanja, a što je još važnije, mogla bi još više pasti u cijeni kao posljedica geopolitičkih preokreta. Istodobno, stopa inflacije može se ubrzati, a prestat će i smanjenje razine kamatnih stopa na kredite, što također neće pridonijeti rastu nabavne aktivnosti. Osim toga, opseg stvarnog raspoloživog dohotka Rusa još se nije vratio na razinu prije krize.

Međutim, unatoč svim uočenim nepovoljnim čimbenicima, rusko maloprodajno tržište ostaje atraktivno za poslovanje zbog svoje veličine (144 milijuna ljudi - najveća u Europi) i visokog udjela gradskog stanovništva (74%), koncentrirano uglavnom u velikim gradovima s razvijenom i modernom poslovnom infrastrukturom. Osim Moskve i Sankt Peterburga, Rusija ima još 13 gradova s više od milijun stanovnika, što međunarodnim trgovcima nudi široke mogućnosti za ulazak na nova regionalna tržišta.

Razina rizika u sektoru, prema procjeni Cofacea: srednja

Prednosti

Treće najveće maloprodajno tržište u Europi - 144 milijuna ljudi. Očekuje se da će se tržište samo proširiti, jer stručnjaci predviđaju rast stanovništva zemlje
Veliki udio gradskog stanovništva (74%), zajedno s relativno niskom konkurencijom u industriji, doprinosi brzom razvoju maloprodajnog sektora

Slabosti

Povećana osjetljivost sektora na gospodarsku klimu - na primjer, na cijene nafte, tečaj rublje i "uvoznu" inflaciju (uzrokovanu rastom cijena uvezene robe)
Visok stupanj ovisnosti o geopolitičkoj situaciji - sankcije i mogu dovesti do smanjenja obujma uvoza i financiranja u industriji
Usporen rast poduzeća u industriji. Uglavnom rastu poduzeća smještena u velikim gradovima

Ključni igrači (prema obujmu prodaje) *

X5 - najveći igrač tržište. Alfa grupa (CTF Holdings) posjeduje 47,9%. Uključeno u TOP 5 svjetskog maloprodajnog tržišta u smislu prometa
Magnet - 2. mjesto. Glavni dioničari su VTB (17%) i Marathon Group (12%) Aleksandra Vinokurova, koja je po prometu uvrštena u TOP60 svjetskog maloprodajnog tržišta
Vrpca - 3. mjesto. 34% dionica pripada ruskoj podružnici TPG -a
U nekim regijama lokalne mreže, male na nacionalnoj razini, zauzimaju vodeće pozicije: Intertorg, Monetka, Komandor, Maria-Ra i druge.
U mrežnom sektoru (4% maloprodaje) vodeći su Ulmart (elektronika, proizvodi za dom i vrt, proizvodi za bebe, dodaci za automobile), Wildberries (kozmetika, odjeća, obuća), Citilink, M.Video (elektronika) i Exist

Nova verzija zakona FZ-54 pojavila se još 2016. godine, no poslovanje je dobilo dugo pripremno razdoblje. Svi su početak 2017. godine dočekali upitnim pitanjem: kako odabrati, instalirati, održavati novu opremu. Zakon je od 1. srpnja postao obvezan za brojne poduzetnike, ali pitanja se nisu smanjila.

Profesionalna automatizacija maloprodaje zaliha. Organizirajte svoju trgovinu

Preuzmite kontrolu nad svojom prodajom i pratite performanse blagajnika, prodajnih mjesta i organizacija u stvarnom vremenu s bilo kojeg prikladnog mjesta s internetskom vezom. Oblikujte potrebe prodajnih mjesta i kupnju robe u 3 klika, ispišite naljepnice i oznake cijena sa crtičnim kodom, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenicima. Izgradite korisničku bazu koristeći gotov sustav vjernosti, upotrijebite fleksibilan sustav popusta za privlačenje kupaca u vrijeme kada nema gužve. Radite kao velika trgovina, ali bez troškova stručnjaka i serverskog hardvera danas, a sutra ćete početi više zarađivati.

Mrežne blagajne uvedena je kako bi država kontrolirala tržište. U tu svrhu uvodi se i označavanje. Eksperiment s bundama prepoznat je kao uspješan, a 2017. usvojen je takozvani "Zakon o označavanju" prema kojem će vlada odlučiti kako će robu označiti i tko će to učiniti. Zakon će stupiti na snagu 1. siječnja 2019. godine.

Ključni događaji

FMCG mreže

Kriza je pomogla velikim trgovačkim lancima da zauzmu veći dio tržišta.

U regijama savezni lanci kupuju male supermarkete i daju ponude lokalnim trgovačkim lancima. Netko se slaže, netko nastavlja svoj posao pod vlastitim brendom. Mnoga otvaranja hipermarketa u 2017 savezne mreže zabilježeno je u istočnom dijelu Rusije.

Tako je u studenom postalo poznato da Lenta kupuje 22 trgovine sibirskog lanca Holiday. Magnit nije uspio steći uporište u Sibiru - propao je dogovor o kupnji lokalnog lanca Krasniy Yar.

Lenta je 2017. postala vodeća u otvaranju hipermarketa, a X5 je s niskim prosječnim čekom zauzeo prvo mjesto u otvaranju trgovina. Maloprodajna grupa sa svojom "Pyaterochkom".

X5 je lider po prihodima, dok je Magnit učvrstio svoju poziciju sustizanja u 2017. godini. Njegov vlasnik, Sergej Galicki, voli reći da mjesta nisu glavna stvar. Glavna stvar - učinkovit rad... U protekloj godini Magnit se usredotočio na obnovu svojih trgovina, kao i na poslovanje izvan maloprodaje. Otvara ljekarne i veleprodaju, trgovine Magnit-Opt.

Tvrtka O'Key ove je godine odlučila napustiti razvoj supermarketa. Sada će Perekrestki zamijeniti male trgovine O'Key. I sama tvrtka planira se dodatno usredotočiti na razvoj hipermarketa i diskontnih trgovina "Da!"

Sveobuhvatna automatizacija trgovine uz minimalne troškove

Uzimamo obično računalo, povezujemo bilo kojeg fiskalnog registra i instaliramo aplikaciju Business Ru Cash. Kao rezultat toga, dobivamo ekonomičan analog POS terminala kao u velikoj trgovini sa svim njegovim funkcijama. Donosimo robu s cijenama na uslugu Business.Ru u oblaku i počinjemo raditi. Za sve o svemu - najviše 1 sat i 15-20 tisuća rubalja. za fiskalnog registra.

Tržište kućanskih aparata i elektronike

Kučanski proizvodi

Među trgovinama robe za domaćinstvo izdvojit ćemo Home Market - mrežu koju je otvorio trgovac "U isto vrijeme". Vlasnici očekuju puno od projekta, planirajući preraditi sve trgovine "U isto vrijeme" u ovom formatu.

Također 2017. godine otvorena je mreža Modi. Asortiman prve dvije trgovine, otvorene u Moskvi, Sankt Peterburgu i Samari, mješavina je kućanskih i sportskih potrepština, odjeće, igračaka, društvenih igara i drugih elegantnih predmeta.

U vremenima ekonomskih previranja, poduzetnici u malim zajednicama biraju bitno suprotne poslovne strategije. Neki radije zauzimaju pasivan položaj, otpuštaju većinu zaposlenika i minimiziraju troškove. Drugi, u ovom trenutku, aktivno zauzimaju prazne niše i s pravom vjeruju da će njihova tvrtka nakon završetka krize postati jedan od glavnih igrača na tržištu.

Međutim, obje su strane uvijek postigle dogovor o tome čime će trgovati tijekom krize 2019. godine gradić: proizvodi bez kojih kupci ne mogu. Prije svega, to su hrana, odjeća, proizvodi za bebe, lijekovi. Nakon toga slijede stvari osmišljene za stvaranje i održavanje minimalne prihvatljive razine udobnosti u Svakidašnjica- jeftin građevinski materijal, rezervni dijelovi za automobile, pristupačna kineska elektronika. Popis upotpunjuju alkoholna pića, obredna roba i, što je čudno, nakit - u pokušaju da uštede, kupci aktivno kupuju zlatni i srebrni nakit.

Strategija trgovanja u naseljima različitih veličina ne bi se trebala temeljiti samo na njihovim očitim razlikama: veličini stanovništva, njegovoj kupovnoj moći ili aktivnosti konkurenata. Prilikom odabira treba imati na umu sljedeće:

U velikim gradovima postoje različiti društvene grupe stanovništvo s različitim prihodima, interesima i sklonostima. Stoga, posao nastao u uskoj tržišnoj niši, u nedostatku konkurencije, može biti prilično isplativ. U malim gradovima i selima ciljnu publiku takvog posla može činiti samo nekoliko ljudi;
U gradskim područjima trajna roba zamjenjuje se novom jer izlazi iz mode. Kupci mogu razmisliti o kupnji novog televizora, hladnjaka, prijenosnog računala ili pametnog telefona čak i ako je proizvođač ažurirao ponudu. U malim naseljima takvi se uređaji obično rade do potpunog fizičkog kvara;
Imajući to na umu, odabrana grupa proizvoda trebala bi biti namijenjena velikom broju potencijalni kupci i podrazumijevaju vjerojatnost prijevremene ponovne kupnje. Gustoća punjenja nije manje važna. tržišna niša- kupovna moć stanovništva u svakoj skupini ima određenu apsolutnu granicu, koja se ne može povećati nikakvim marketinškim potezima.

Dropshipping

Tijekom krize ljudi ne smanjuju uvijek svoje potrebe - češće se jednostavno prebacuju na jeftiniju robu. Možete pronaći što ćete prodati u krizi 2019. u istoj Kini, gdje su dobavljači spremni raditi po shemi dropshippinga, koja se sastoji od sljedećih faza:

Stavili ste partnersku robu na prodaju s visokom cijenom na svojoj web stranici;
Kupci plaćaju vašu kupnju;
Dio tog novca odlazi na plaćanje robe, a drugi ostaje kao prihod;
Dobavljač šalje robu izravno kupcu, preuzimajući odgovornost za rizike, moguće nedostatke ili povrat kupnje.

Glavna prednost dropshippinga je da vam je za početak trgovanja potreban najmanji kapital, ne više od 20-22 tisuće rubalja. Ovdje su troškovi izrada web stranice za vlastitu internetsku trgovinu, marketinški proračun i zakup malog prostora za odgovorno skladištenje robe. Štoviše, isprva možete čak i bez trgovine, promičući proizvode putem oglasa u besplatnim novinama, na gradskim forumima i na društvenim mrežama.

Još jedna prednost je što prilikom trgovanja s dropshippingom ne morate prihvatiti, provjeriti, zapakirati i poslati robu kupcu čiji asortiman može biti na tisuće artikala od dobavljača. Da biste odabrali, morat ćete potrošiti vrijeme na proučavanje različitih ponuda, uključujući proizvode kao što su:

Odjeća i obuća;
Telefoni, pametni telefoni, razni gadgeti i druga elektronika;
Kozmetika, naočale, satovi;
Dječja roba i igračke.

Osim toga, morat ćete otkriti dobavljača jer takva shema implementacije pretpostavlja Aktivno sudjelovanje posrednik u promicanju proizvoda i poticanju prodaje. S druge strane, trgovanje putem dropshippinga ne veže vas za određeno mjesto: kupac može biti iz bilo kojeg grada u koji je moguća dostava poštom ili kurirskom službom.

Prosječna naknada preprodavača je 18-20%: početni troškovi za aktivna prodaja isplatiti u prvom mjesecu, nakon čega će posao donijeti samo profit.

Realizacija građevinskog materijala

U razdobljima gospodarskih padova primjećuje se zanimljiv fenomen: privremeno nezaposleni, vlasnici kuća pokušavaju korisno provesti svoje vrijeme i početi radovi na obnovičesto su prilično velikih razmjera. Ovaj trend sugerira čime će se trgovati tijekom krize 2019.: građevinskim materijalom nižeg ili srednjeg cjenovnog segmenta, kao i robom za hitni popravci prostorije i inženjerske mreže.

Format Željezarija u malom gradu ne predviđa pokretanje supermarketa površine nekoliko tisuća četvornih metara: dolazi o malom maloprodajnom mjestu smještenom u stambenom naselju s asortimanom najpopularnije robe. Ono što dobro kupuju u krizi:

Cementne, građevinske i ljepljive smjese;
Ručni alati i pribor;
Vijci, čavli i drugi okovi;
Grijači, polistiren, poliuretanska pjena;
Boje i lakovi;
Električna roba (žice, utičnice, utičnice, prekidači);
Vodovodne armature (slavine, čepovi, brtve, spojna crijeva).

Na održivost ove poslovne ideje u krizi utječe ne samo lokacija trgovine, već i kvalifikacije osoblja, povoljan raspored rad, povjerenje u vlasnike dobavljača, kojih trgovina ove veličine može imati i do pedeset.

Nešto od onoga čime se može trgovati tijekom krize 2019. morat će se kupiti od veletrgovaca. Međutim, u pokušaju da se svezak zadrži na istoj razini veleprodaja, dobavljači rado pružaju čak i malim maloprodajnim mjestima ne samo odgodu plaćanja, već i plasman robe za prodaju. Iskoristivši to, možete značajno smanjiti početne troškove, koji bi trebali uključivati:

Stvaranje robnih zaliha (220-250 tisuća rubalja);
Najam prostora od 40-50 m² (25-30 tisuća rubalja);
Vitrine, stalci, stalci (75-90 tisuća rubalja);
Plaća osoblja (15–19 tisuća rubalja po svakom zaposleniku).

Promet male trgovine u stambenom području s aktivnom trgovinom iznosi 440-480 rubalja mjesečno, što s maržom od 35-45% iznosi 190-210 tisuća rubalja dobiti. Tako će točka povrata ulaganja biti postignuta za otprilike 7-8 mjeseci rada.

Trgovina hranom

Iskusni poduzetnici s pravom tvrde da je najviše najbolji posao u krizi, to je vaša trgovina mješovitom robom: hrana je jedna od najvažnijih ljudskih potreba. Ipak, poznati su i suprotni slučajevi, kada su vlasnici prodajnih mjesta učinili brojne pogreške, izabrali pogrešno ciljna publika ili asortiman, te su zbog toga bili prisiljeni zatvoriti trgovine kao neprofitabilne.

Stoga bi asortiman proizvoda trgovine trebao biti formiran nakon pomnog istraživanja sklonosti potencijalnih kupaca. Najtraženija roba u krizi su kruh, mlijeko, jeftine kobasice, poluproizvodi, voće i povrće, alkohol i duhanski proizvodi: zbog takvih proizvoda osoba neće ići u supermarket s druge strane Grad.

Možete započeti iznajmljivanjem prostora od 50 m², podijeljenog u dva dijela - trgovačka soba i skladište: čak se i preuređeni stanovi u prizemlju koriste u te svrhe. U dvorani nije potrebno vršiti skupe popravke, možete se ograničiti na kozmetičke (ne koštaju više od 50 tisuća rubalja).

Također, za trgovinu vam je potrebna komercijalna oprema (nova ili rabljena) u iznosu od 150 tisuća rubalja ili više:

Hladnjaci za pivo i pića;
Zamrzivači za poluproizvode i sladoled;
Rashladne vitrine;
Uobičajene vitrine i stalci;
Brojač;
Vaga i blagajna.

Stvaranjem robne zalihe(do 200 tisuća rubalja), početne kupnje možete obaviti u veleprodajnim centrima ili u velikim supermarketima: obično ovdje postoje veleprodajni odjeli koji poduzetnicima nude posebne cijene. Zatim, budite spremni na činjenicu da prodajni predstavnici ići će kontinuirano: strategija distribucije uključuje potpunu pokrivenost teritorija i rad sa svakim prodajnim mjestom. Istodobno, ne vjerujte previše riječima agenata o tome što se najbolje prodaje u krizi 2019. - interesi dobavljača donekle su drugačiji od vaših.

Možete započeti posao prodajom proizvoda s kapitalom od 450-500 tisuća rubalja. U tom slučaju, marža je oko 20% za glavnu skupinu robe i 50-60% za međuobrok. Ako je trgovina dobro locirana i asortiman je pravilno odabran, prosječni ček može biti 250-350 rubalja, a mjesečni promet trgovine može biti oko pola milijuna rubalja.

Budući da se troškovi pokretanja takve trgovine vraćaju nakon otprilike godinu dana, razumno se smatra da je posjedovanje trgovine ono što je isplativo učiniti tijekom krize 2019. kako bi se ostvario stabilan i redovit prihod.

Prihvaćanje dječje robe na proviziju

Kupnja proizvoda za bebe nije najveća, već jedna od najvažnijih stavki izdataka za mlade roditelje. Istodobno, djeca brzo odrastaju, a mnoge stvari jednostavno nemaju vremena istrošiti se. Uzmemo li u obzir da se cijena dječje odjeće ponekad približava cijeni odrasle osobe, tada bi se prihvaćanje takve robe uz proviziju i naknadna preprodaja moglo pokazati kao nešto na čemu bi se moglo zaraditi tijekom krize 2019. u malom gradu.

Da biste pokrenuli takav posao tijekom krize, ne trebaju vam nikakve licence i dozvole. Dovoljno je pronaći sobu od 45-50 m² koja zahtijeva minimalne popravke, koja se nalazi na mjestu s velikim prometom budućih ili uspješnih roditelja s djecom - u blizini vrtića, škola, dječjih ambulanti i rodilišta.

Osim najma prostora, morate kupiti stalke, vješalice i vitrine (35–45 tisuća rubalja), angažirati jednog ili dva prodavača (25 tisuća rubalja) i uključiti se u aktivno oglašavanje (od 10 tisuća rubalja).

Postavljanje vlastitih oglasa u novine, lijepljenje oglasa, pa čak i stavljanje letaka u poštanske sandučiće;
Pozivi za oglase za prodaju dječje robe;
Oglašavanje na internetu - na gradskom forumu i na društvenim mrežama.

Što učiniti kako biste zaradili u krizi: uzmite stvari za proviziju i postavite svoju maržu u rasponu od 20-25%. Prema pravilima takve trgovine, cijena robe postupno opada s vremenom. Ako nakon isteka utvrđenog roka (3-4 mjeseca) predmet nije kupljen, vraća se vlasniku s određenim iznosom odbijenim za uslugu skladištenja. Na taj se način rješava problem s nelikvidnim i nepopularnim proizvodom.

Kako popularnost trgovine raste, možete dodatno saznati kako zaraditi u krizi 2019. - neke od njih stavite na prodaju Povezani proizvodi poput pelena, pelena, pudera i krema. Što se tiče glavnog asortimana, na proviziju možete prihvatiti bilo koje dječje stvari - vanjsku odjeću, cipele, kolica, dječje igraonice, stolove za hranjenje, igračke. Izuzetak su samo posteljina i osobni predmeti.

Povezani Videi Povezani Videi

Dućan s odjećom

Popularnost trgovina odjećom mijenja se s smanjenjem financijske dobrobiti stanovništva: butici i saloni robnih marki postaju sve manje traženi, a raste i rast prodajnih mjesta s robom u nižoj i srednjoj cjenovnoj skupini. Na temelju toga moguće je odrediti što otvoriti u malom gradu tijekom krize 2019.: ideja o prodaji rabljene odjeće iz Europe u takvim vremenima posebno je relevantna.

U početku možete raditi s domaćim veletrgovcima koji prodaju robu prihvatljive kvalitete. Kad shvatite što je isplativo trgovati tijekom krize, možete početi tražiti izravne dobavljače u inozemstvu. I oni i drugi moraju, zajedno s pošiljkom, dostaviti Potrebni dokumenti: potvrde o sanitaciji i stručno mišljenje o sigurnosti stvari.

Kako ne biste pogriješili u procesu kupnje, trebali biste razumjeti kategorije rabljene. Dobavljači određuju cijenu lotova ovisno o istrošenosti:

Zalihe i vrhnje (od 16 do 35 eura po kilogramu) predstavljaju neprodane ostatke iz skladišta, zapravo nove stvari od onih koje se najbolje kupuju tijekom krize 2019. godine;
Ekstra i luksuz (8-15 eura po kilogramu) sadrži najmanje 50% novih artikala s minimalnim trošenjem ili bez trošenja;
Prva kategorija (4–8 eura po kilogramu) uključuje odjeću s manjim nedostacima i općim trošenjem od najviše 20%;
Druga kategorija (1,5–4 eura po kilogramu) sastoji se od predmeta koji su vidljivo istrošeni, oštećeni, umrljani i sa rupama, a namijenjeni su za prodaju zemljama u razvoju.

Nakon uspostavljanja kontakata s dobavljačima, možete početi tražiti prostorije površine 35–40 m² u stambenoj zoni (15–22 tisuće rubalja mjesečno). Dvorana bi trebala biti čista, svijetla i uredna kako kupci ne bi imali negativan dojam od obilja dotrajalih stvari.

Troškovi nabave oprema trgovine(stalci, vješalice, manekeni) iznosit će najmanje 85-100 tisuća rubalja. Oglašavanje će morati potrošiti najmanje 12-16 tisuća rubalja, za plaće prodavača - do 30 tisuća rubalja, a za početnu kupnju robe - do 200 tisuća rubalja.

Prosječna nadoknada na odjeći iznosi najmanje 100%, a razdoblje povrata ne prelazi šest mjeseci. Dakle, rabljeno je definitivno trgovina, koju je isplativo otvoriti tijekom krize, ne samo u malom, već i u prilično velikom gradu.

Zaključak

Trgovina osnovnom robom s pravom se smatra jednom od najpopularnijih i najunosnijih vrsta poslovanja. Istodobno, ambiciozni poduzetnici često se obvezuju tipična greška: smatrajte da je trgovina samodostatan objekt i da joj nije potrebna nikakva promocija.

U međuvremenu, da biste bili uspješni u krizi, morate stalno pratiti tržište, prilagođavati asortiman i koristiti svaku priliku za stjecanje znanja o

Cijena bez popusta je bacanje novca. Mnogi Rusi danas tako misle. Fotografija Reutersa

Trenutna maloprodaja i dalje je ispod prošlogodišnje. U prvom tromjesečju promet na malo bio je 1,8% manji nego godinu dana ranije. Kako bi nekako podržale prodaju, trgovine vrište o popustima i promocijama, te pune police proizvodima u vlastitom pakiranju po minimalnim cijenama.

Prema sociolozima, svaki treći ruski kupac (34%) odluči kupiti samo najjeftinije robne marke. Prije pet godina samo se svaki četvrti kupac (23%) pridržavao ove strategije. S druge strane, stručnjaci primjećuju da su trgovine sve prisiljenije prodavati robu s popustom i pribjegavaju marketinški trikovi za povećanje potražnje.

Stabilna grupa ljubitelja popusta i posebne ponude- holding Romir naziva ih berači trešanja (ljubitelji branja trešanja s kolača). Prije pet godina udio onih koji su htjeli "profitirati" od promocija bio je jedva zamjetnih 3%. No, već u jesen 2015. broj "lovaca na trešnje" dosegao je 16% svih potrošača, a sada je njihov broj utvrđen na gotovo 20%. Ako su prije krize ljudi često kupovali samo mlijeko, samo maslac i samo kiselo vrhnje, ne zanimajući se posebno za marku i cijenu, koja je trebala biti samo u nekim prosječnim okvirima, sada, nakon naglog pada prihoda većine građana , glavni kriterij za kupnju postala je upravo cijena.

Prema Institutu za društvene analize i prognoze, stvarni raspoloživi novčani prihodi stanovništva u veljači 2017. ponovno su pali, ovaj put za 4,1% u odnosu na isto razdoblje 2016., a u utorak je Rosstat izvijestio da su u ožujku prihodi pali za 2. % u odnosu na ožujak 2016. Prihodi kućanstava opadaju već četvrtu godinu zaredom. Stopa siromaštva prošle godine iznosila je 13,5%, što je najviše u posljednjih devet godina.

U takvom okruženju teško je povezati ljude koji na sve načine pokušavaju održati razinu potrošnje, s mrljama koje samo nastoje zgrabiti jeftiniji proizvod. Berači trešanja vjerojatnije su proizvod slabe ekonomije, a njihovu pojavu nisu izazvali samo niski prihodi, već i mjere trgovačkih poduzeća koja pokušavaju na neki način oživjeti potražnju. Promet trgovine na malo u ožujku se, prema podacima Rosstata, smanjio za 0,4% na godišnjoj razini, u prvom tromjesečju - za 1,8% u odnosu na prvo tromjesečje 2016. godine. Maloprodaja u Rusiji se smanjuje treću godinu zaredom.

Romirovi analitičari smatraju da je mnogo prije krize došlo do povećanja udjela promotivnih proizvoda, što je narušilo lojalnost kupaca prema robnim markama i trgovačkim lancima. Danas je ljestvica promocija i svih vrsta popusta i promocija dosegla takve razmjere da je u nekim kategorijama jednostavno nemoguće kupiti robu izvan promocija. Trećina žestokih pića, slatkiša, sokova, umaka prodaje se kroz promotivne programe. Čak i više - voda (37%), soda (39%), suho voće (44%) i orasi (51%).

Po Prošle godine 96% Rusa, voljno ili nesvjesno, postalo je sudionicima takvog marketinškog tečaja trgovina kao što je kupnja robe iz kategorije "vlastite marke" (Private Label), koja je apriori jeftinija od konkurenata (ako je litra nekog mlijeka obično prodaje se za 70-80 rubalja, zatim se "vlastito» Mlijeko s markom koju je izmislila trgovina može prodati za 43 rubalja). "Romir" ovaj model naziva pseudo-popustom, ali, kako pokazuju rezultati istraživanja, 44% Rusa zna da govori o svom trgovačke marke lanaca, a svaki peti ispitanik (22%) doživljava privatne robne marke jednostavno kao najjeftiniju robu u trgovini, što je, u načelu, točno, budući da je roba s privatnom robnom markom u prosjeku 20% jeftinija od kolega s robnom markom. Privatne robne marke sada su prisutne u više od 220 kategorija. Najčešći su mliječni proizvodi, a iz neprehrambenih kategorija - šamponi, prašci za pranje rublja, paste za zube i proizvode za osobnu njegu.

Udio privatnih robnih marki u Rusiji još 2010. bio je 2%, a danas u središnjoj regiji ta brojka doseže 40%, u Volgi je ta brojka manja, ali i zamjetna (17%). U drugim četvrtima robne marke lanaca i dalje čine samo jednu desetinu ukupnog gotovinskog prometa trgovina. Usput, u Europi se i brojke razlikuju. Na primjer, u Poljskoj se svaki četvrti proizvod (24%) prodaje pod vlastitom robnom markom lanca, u Francuskoj - 28%, a u Velikoj Britaniji, Španjolskoj i Švicarskoj ta brojka prelazi 40%.

"Broj promotivnih artikala koje imamo može doseći 5-10%, ovisno o trgovini", kaže Bogdan Zvarych, analitičar iz grupe tvrtki Finam. - Neki trgovački lanci radije redovito mijenjaju proizvode s popustom, oslanjajući se na stalne kupce - vlasnike kartice za popust... Istodobno, popusti se omogućuju ne samo smanjenjem cijene određenog proizvoda, već i stimuliranjem kupaca kroz promocije, gdje kupnja dva ili više proizvoda dovodi do popusta, na primjer, prodaja dva proizvoda na cijena jednog. Istodobno, ne bih govorio o povećanju broja robe koja se prodaje s popustom. Unatoč padu kupovne moći stanovništva, trgovačkih lanaca nisu spremni smanjiti cijene putem popusta, jer teška ekonomska situacija dovodi do pogoršanja njihovog učinka i rezultata. "

Drugi stručnjaci se malo više klade. “Postotak robe s popustom ovisi o trgovini, a prilično ga je teško izračunati, budući da je sustav popusta često fleksibilan - postotak popusta i trajanje promocije mogu se brzo promijeniti. Stalne promjene čine kupca u dobroj formi - pratiti vijesti iz trgovine i ostati mu vjeran ”, rekla je za NG Tamara Kasyanova, upravljačka partnerica 2K. - Osim toga, stalno su na snazi razni kuponi i promotivni kodovi koji također omogućuju različite popuste. Plus kartice vjernosti i prodaja izvan sezone, uključujući u vezi s likvidacijom trgovine, što pak može biti čisto marketinški trik. Ukupno, postotak robe s popustom formalno može doseći 50% ili više, posebno kada je u pitanju internetska trgovina. Može biti teško procijeniti cjelokupnu sliku i zato što postoje „lažni popusti“, odnosno proizvod ili usluga nude se po preskupoj cijeni i odmah se ostvaruje zamjetan popust. Stoga možemo govoriti o najviše četvrtini robe koja dolazi s popustom. Obično je to 10-15% ili čak manje. Ovisno o određenoj trgovini i izboru kupca, ako izuzmemo "lažne popuste", prosječan stvarni udio robe s popustom u ukupnom računu može biti 10-30%. "

Inna Afanasenko, direktorica poslovnog razvoja Romir Panel -a, podiže stopu još više. “U kategorijama proizvoda udio promocija cijena je oko 34% uz blagi pad u odnosu na prošlu godinu. U neprehrambenim kategorijama to je mnogo više: u ovom trenutku udio promocija cijena u neprehrambenim proizvodima doseže 47%”, rekla je u intervjuu za NG.

„Količina se mogla povećati“, slaže se Kasyanova, „budući da postoji pojačana borba za rast prodaje, ali se broj raznih trikova znatno više povećao: to su lažni popusti, smanjenje cijena zbog ponude proizvoda niže kvalitete , ponudu za kupnju dva primjerka i dobivanje trećeg besplatno. itd. "

“Mnoge su trgovine pune paleta, što kupcima daje iluziju sniženih cijena. Kupac voli sliku obilja, a palete su, moglo bi se reći, idealan oblik prezentacije proizvoda koji žele prodati. Metode privlačenja kupaca postale su fleksibilnije i sofisticiranije ”, zaključila je Kasyanova.