Ulazeći u trgovinu, malo ljudi razmišlja o tome kako proizvod dopire do kupca. Male trgovine, gdje se roba isporučuje izravno od dobavljača, jedna su stvar. Drugačija je situacija s igračima na maloprodajnoj mreži. Malo je vjerojatno da jedan dobavljač ili proizvođač može isporučiti svoje proizvode istovremeno na nekoliko stotina ili tisuća prodajnih mjesta. U sklopu bloga s X5 Retail Group u Tatarstanu posjetio sam distribucijski centar tvrtke Laishevo.

Središnje skladište, ili, točnije, distribucijski centar, jedan je od važnih elemenata trgovačke mreže koja opskrbljuje trgovine robom. Distribucijski centar obavlja funkcije upravljačke poveznice: lanac trgovina puni robom u skladu s politikom koja je usvojena u mreži. Konkretno, iz distribucijskog centra Laishevo, roba se šalje u 650 trgovina u Tatarstanu, kojima upravlja X5 Retail Group (lanci Pyaterochka i Perekrestok).

Razmjeri poduzeća su impresivni - 15 ulaza za prijem i otpremu robe, 2093 ćelije za skladištenje robe, zone za skladištenje različitih grupa robe. FRESH - roba s kratkim rokom implementacije, FROV - voće i povrće, DRY - suho skladište, namirnice, pića, kemikalije za kućanstvo, blagajna. Ukratko, distribucijski centar je čitav svemir koji posreduje između dobavljača ili proizvođača i trgovine.

U kontekstu široko rasprostranjene zamjene uvoza, velika većina asortimana trgovačke mreže koja poštuje sebe i potrošača je domaća roba. Ako govorimo o istoj "Pyaterochki", tada na policama trgovačkih lanaca 90% robe proizvode domaći proizvođači, a samo 10% daju stranim proizvođačima. Dakle, ako je na pakiranju napisano "DANONE", to ne znači da je proizvod proizveden u inozemstvu. DANONE ima proizvodne pogone u Rusiji i njegovi se proizvodi izvrsno osjećaju na policama Pyaterochke. Općenito, na policama Pyaterochke u različitim regijama možete pronaći i lokalnog proizvođača (ovoj će temi biti posvećen poseban post). Stereotip, koji je prije krize bio duboko ukorijenjen u glavama, da u trgovačkim lancima prevladavaju građanski proizvođači, a da prevladavaju domaći s gulkinim nosom, neka ostane stereotip. U "Pyaterochki" 90% - Ruski proizvođač i točka.

Vratimo se na distribucijski centar. Život je ovdje u punom jeku 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Ovdje se stalno voze utovarivači i slagači. Da biste snimili nekoliko snimaka, morate se osvrnuti iz sigurnosnih razloga.

Distribucijski centar ne čuva stalne zalihe artikla (za razliku od skladišta). Glavne funkcije distribucijskog centra su nakupljanje robe od dobavljača u kratkom vremenu, distribucija proizvoda na maloprodajna mjesta u skladu s aplikacijom trgovine. Brzina i točnost obrade proizvoda ovdje su važni.

Shema rada je sljedeća. Dobavljač, proizvođač, X5 Retail Group ili prijevoznik treće strane donose svoju robu u distribucijski centar, a distribucijski centar provjerava njezinu kvalitetu, rokove trajanja itd. Nakon ciklusa postupaka, roba se skladišti, a zatim se, u skladu s prijavom, šalje u jednu od lanaca trgovina. Rad osoblja u distribucijskom centru kontrolira IT sustav. Pomoću nje radnje zaposlenika optimizirane su na način da se vrijeme za otpremu i utovar troši najučinkovitije.

Distribucijski centar omogućuje vam smanjenje troškova isporuke proizvoda. Trošak robe u trgovini u prosjeku se sastoji od sljedećih parametara: 40% - troškovi proizvodnje robe, 30% - troškovi logistike, 30% - troškovi trgovine. U prisutnosti distribucijskog centra, lanac trgovina može minimizirati te troškove - dobavljač isporučuje proizvode samo na jedno mjesto, što smanjuje njegove transportne troškove, a samim time smanjuje i troškove robe za krajnjeg kupca.

Distribucijski centar uopće nije skladište, već je veza između dobavljača ili proizvođača i lanaca trgovina. Roba koja stiže ovdje ne skladišti se na policama i paletama, već se u kratkom roku (kvarljiva roba za 2-3 dana, roba uskladištena u suhom skladištu-7-10 dana) od trenutka kada stigne ovdje šalje na police trgovina. Dakle, s takvim količinama i rokom trajanja, postoji povjerenje da će roba doći do kupaca svježa. U jednom od sljedećih postova pogledajmo distribucijski centar Pyaterochka koji se nalazi u Novosibirsku.

I bio sam tamo ...

I naše prijateljsko društvo iz 18 regija Rusije

Popis sudionika:
Kazan - kukmor
Volgograd - sdvoryanchikov
Ekaterinburg - kirill_potapov
Voronjež - rebro_a_dama
Krasnodar - monopolist
Ivanovo - michail_shor
St. Petersburg - alkopona
Moskva -

Sadržaj stranice

Distribucijski centri

X5 Retail Group upravlja distribucijskim centrima u Središnjoj, Sjeverozapadnoj, Uralskoj, Povolžskoj, Volgo-Vjatskoj, Srednjoj Crnoj Zemlji, Južnoj i drugim regijama prisutnosti tvrtke u Rusiji.

Opskrba robom putem distribucijskih centara daje partnerima X5 niz prednosti:

• Smanjeni troškovi prijevoza.
• Proširenje zastupljenosti asortimana robe u trgovinama trgovačkih lanaca.
• Smanjenje količine tijeka rada unutar X5 i povezanih troškova.
• Smanjenje troškova rada za izradu popratne dokumentacije za robu (potvrde itd.).
• Rast prodaje, uključujući i veleprodaju.

Za isporuku robe putem distribucijskih centara partneri moraju ispunjavati sljedeće uvjete:

• Dostavite robu u strogom skladu s narudžbom u smislu asortimana, količine, datuma isporuke.
• Roba mora biti na paletama EURO standarda (dimenzije 800 x 1200 x 150 mm), ne više od jedne stavke na svakoj paleti.
• Visina slaganja robe ne smije prelaziti ukupnu visinu od 1350 mm.
• U slučaju postavljanja jednog ili dva sloja robe na palete, dopušteno je postavljanje palete na paletu, ako to ne dovodi do gubitka potrošačkih kvaliteta robe.

Kako bi pakiranje robe bilo potpuno potrebno je koristiti:

• Sustav za slaganje robe (pakiranje).
• Pakiranje robe s paletom (remen).
• Pakiranje robe na paletu sa skupljajućom folijom (debljine 0,15 mm) ili trakom za pričvršćivanje robe na paletu.

Ako su prekršeni uvjeti isporuke robe, zaposlenici distribucijskih centara prisiljeni su sami izvršiti prijenos robe, stoga u takvim slučajevima tvrtka nije odgovorna za kašnjenje u istovaru robe i vozila u praznom hodu.

Za isporuku narudžbi dobavljači se mogu obratiti distribucijskom centru i primiti povratne kontejnere - EURO palete. Palete se zamjenjuju na dan isporuke robe u količini jednakoj zadnjoj isporuci.

X5 preporučuje dobavljačima da na otpremnim dokumentima (fakturama) označe kodiranje proizvoda koje koriste u svojim informacijski sustavi... To će vam omogućiti brzu identifikaciju robe tijekom naručivanja i ubrzati primitak robe u distribucijskom centru i u skladištima trgovina.

Tipični RC "Perekrestok"

Fotoreportaža iz najvećeg skladištaX5 Retail Group

23. ožujka X5 Retail Group pokrenula je novi distribucijski centar u Logo parku Sofyino u okrugu Ramensky u Moskovskoj regiji. Ovo je prvi DC tvrtke iz koje će se posluživati ​​samo supermarketi Perekrestok. Roba se neće isporučivati ​​u druge trgovine iz ovog skladišta. Prema riječima Denisa Shulge, direktora logistike za trgovačke lance Karusel, Perekrestok, X5 Retail Group, ovo je tipičan skladišni kompleks koji sadrži sve suvremene logističke tehnologije koje koristi tvrtka - takva skladišta će u budućnosti otvoriti X5.

Dakle, koje tehnologije tvrtka koristi i zašto su mnogi dobavljači koji su bili prisutni na otvaranju (a ovdje je bilo više od 50 tvrtki) htjeli preći s drugih DC-a na novi - pročitajte na web mjestu u fotoreportaži.

Odluka o izgradnji DC -a donesena je u rujnu 2015. godine. Suvremene tehnologije konstrukcija omogućuje izgradnju "kutije" za 8-10 mjeseci. Skladište površine 65 tisuća četvornih metara m. najveća je u maloprodajnoj skupini X5, trebat će vam 17 minuta da je obiđete po obodu. Inače, prvo skladište tvrtke, koje se nalazi u Odintsovu, bilo je samo 7 tisuća četvornih metara. m.

Nositelj projekta u Sof'inu, 32 km od Moskovske obilaznice uz autoput Novoryazanskoe, je AT Nedvizhimost. Ulaganja u izgradnju DC-a iznosila su više od 2,5 milijarde rubalja. Vlastiti prilozi stanar - X5 Retail Group za opremu: stalci, Wi -Fi, video nadzor itd. - oko 180 milijuna rubalja.

RC isporučuje robu samo u trgovine Perekrestok - u 484 supermarketa diljem Rusije. Skladište dnevno prerađuje 1,5 tisuća tona proizvoda. U ovom trenutku postoji samo "suho" skladište, kvarljiva roba, uključujući svježe proizvode, voće i povrće, smrznuta, stavlja se u druge DC -e.

Ova paleta sadrži cijeli koncept skladišta. Narudžba iz trgovine prikuplja se na jednoj paleti kako bi se dodatno pojednostavio prihvat u supermarketu. Cigarete i sitni predmeti za blagajnu pakirani su zasebno kako bi se spriječila krađa. Ovaj pristup omogućuje vam da skratite vrijeme isporuke od proizvodnje do trgovine. Roba se dostavlja u supermarket na zahtjev, svaki drugi dan ili dva puta tjedno.

Pohranjuje 16 tisuća proizvoda. U kojoj se ćeliji nalazi željeni proizvod, niti jedna osoba se ne može sjetiti. Skupljačima pomaže u prikupljanju robe glasovni sustav koji informira koordinate željene ćelije, broj kutija koje se moraju odabrati kako bi se formirala paleta. Svaki birač, nakon što primi terminal, sam izgovara naredbe. Sustav može identificirati 24 dijalekta i čak razumije tadžikistanski jezik.

Skladište radi non -stop i opslužuje ga 480 ljudi. Prosječna plaća zaposlenika, isključujući vodeće pozicije, prema tvrtki, iznosi 35 tisuća rubalja. Neki od zaposlenika su stanovnici moskovske regije, neki su stanovnici susjednih regija, do početka smjene doveze ih korporativni autobus.

Valcer za slaganje kruna je izvedbe vozača u branju, izvedene u čast otvaranja skladišta. U finalu je slagač zaplesao kako bi gostima predstavio šampanjac, uključujući ministra potrošačkog tržišta i usluga Vladimira Posazhennikova, upravu Perekrestoka, dobavljače i tisak.

Zaposlenicima je tijekom radne smjene u korporativnoj menzi, gdje nema čak ni blagajne, omogućen besplatan obrok.

Dobavljači se često žale na stroge zahtjeve trgovaca. X5, kako bi održao učinkovitost, ne može raditi drugačije i pokušati educirati svoje partnere. Na primjer, navedeno vrijeme dolaska automobila s robom od dobavljača je 15 minuta. Ako automobil kasni, mora se pridružiti općem redu.

Glavna pošiljka robe za Moskvu "Perekrestok" pada noću - do 7 sati ujutro, dok u gradu nema gužvi. Dostava u regije može se izvršiti kasnije.

Prije se roba morala transportirati u trgovine s različitih lokacija, što je povećalo vrijeme isporuke i preuzimanja. Sada su svi proizvodi, osim kvarljive robe, u RC -u u Sofyinu. Ovdje je oko 90% robe - Ruska proizvodnja... 20% - izdano u moskovskoj regiji. Stanovnici uvijek više vjeruju lokalnoj robi.

Tvrtka ima ukupno 35 distribucijskih centara, od kojih se 7 nalazi u moskovskoj regiji. 2015. godine X5 je postao vodeći među trgovačkih lanaca prema broju pokrenutih DC -a, otvorivši šest novih skladišta ukupne površine 142 tisuće četvornih metara. m - u regijama Kaluga, Voronezh, Chelyabinsk, u Moskvi i Republici Tatarstan. U 2016., osim RC -a u Sofyinu, bit će pokrenut barem još jedan distribucijski centar koji radi za Perekrestok i Karusel.

Otvaranje novih skladišta i centralizacija zaliha pomažu smanjiti vrijeme isporuke od proizvođača do dobavljača, a udio lokalnih dobavljača u ukupnom volumenu X5 raste. Na prodajnim mjestima smanjuju se vrijeme i troškovi rada za prihvat robe.

Jačanje logistike ne samo da doprinosi poboljšanju učinkovitosti tvrtke u cjelini, već služi i kao odskočna daska za daljnje širenje mreže i otvaranje novih trgovina.

Olga Krykova, posebno za

"Raskrsnica"

Perekrestok je najveći ruski lanac supermarketa, kojim upravlja X5 Retail Group. Lanac je osnovan 1995. godine, prvi supermarket otvoren je u Moskvi. Godine 2002. Perekrestok je počeo otvarati trgovine u drugim ruskim regijama. U razdoblju 2003.-2004. Perekrestok je stekao nekoliko regionalnih lanaca: Spar Middle Volga u Nižnjem Novgorodu ...

Distribucijski centar je skladište koje prima robu od proizvodnih tvrtki ili dobavljača na veliko putem bilo koje distribucijske mreže. Zatim odavde roba odlazi u druga skladišta tvrtki.

Distribucijski centar obavlja sljedeće funkcije: prepakiranje, pakiranje, lijepljenje, carinjenje, certificiranje tereta.

Položaj distribucijskih centara

Postoje tri glavne strategije postavljanja distribucijskih kompleksa:

• u blizini prodajnog tržišta;
• pored proizvodnje;
• posredno mjesto između tržišta i poduzeća.

Struktura ovih skladišta i njihov položaj značajno utječu na troškove koji nastaju tijekom isporuke robe kupcu, a sukladno tome i na konačnu cijenu prodanog proizvoda.

Prilikom odabira mjesta distribucijskih centara morate obratiti pozornost na takve važne čimbenike kao što su:

• troškovi prijevoza;
• cijenu skladišne ​​prerade robe;
• njihov sadržaj;
• davanje naloga i formiranje sustava upravljanja;
• razinu korisničke usluge.

Najbolji maloprodajni distribucijski centri su oni koji potrošačima pružaju visokokvalitetne usluge po najnižoj mogućoj cijeni.

Ponekad se trgovački lanci ili neki veliki lanci trgovina odriču distribucijskih centara, oslanjajući se na opskrbu izravno od distributera.

No, u slučaju prekida opskrbe proizvodima, ugrožava se normalno funkcioniranje poduzeća. Međutim, u prisutnosti takvih sustava, kontrola dobavljača je učinkovitija, a osigurana je i ispravna opskrba robe policama trgovina.

Osim toga, velika prednost distribucijskih centara je ta što se ugovori o primitku proizvoda mogu sklopiti izravno s proizvođačem, bez sudjelovanja posrednika. To će vam omogućiti da izbjegnete dodatne troškove, preplate, a također ćete dobiti priliku za velike popuste na veliko.

Uloga distribucijskih centara

Kako se pokazalo, oko 30% svih poljoprivrednih proizvoda koji se proizvode u Ruska Federacija, pogoršava prije nego što stigne do kupca. Glavni razlog To je da su postojeće trgovine i skladišta povrća odavno zastarjele. Stvaranje novih prostora za skladištenje proizvoda pomoći će u rješavanju ove situacije.

Suvremeni logistički distribucijski centri dati jamstvo nadležnog skladištenja robe zbog prisutnosti odgovarajućih regulatornih dokumenata.

Ta skladišta prikupljaju različite proizvode. A kad dobavljači imaju smetnje u opskrbi robom, distribucijski centar je takozvani tampon koji osigurava količinu robne zalihe proizvodnje, povećavajući njezinu ponudu.

U tim se kompleksima odvijaju različite tehnološke aktivnosti i procesi:

• prihvat robe u skladište;
• postavljanje i nadopunjavanje zona odabira;
• odabir naloga za trgovačke lance;
• njihovu pošiljku.

Sekundarni procesi uključuju popis skladišta, rad s nedostacima i nedostacima, povrat i druge usluge.

Distribucijski centri imaju koristi ne samo velikih proizvođača ali i tvrtke novopridošlice. Takvi se kompleksi sastoje od mnogih strukturnih dijelova: zone međunarodne certifikacije i laboratorijske kontrole, skladišne ​​prostorije, uključujući zamrzivače.

Na teritoriju centara također postoje transportna poduzeća prijevoz robe, carina, zona slobodne trgovine, konzultantski i revizijski odjeli, banke i slično. Zbog dostupnosti tako velikih skladišnih prostora, mogu se izbjeći značajni gubici hrane.

Primjeri distribucijskih centara u svijetu i Rusiji

Zbog svojih jedinstvenih svojstava i funkcija, veletrgovački distribucijski centri vrlo su popularni u mnogim zemljama svijeta.

Najpoznatiji od njih:

• Kverneland Group;
• Mercasa;
• Wall-Mart;
• "ALDI";
• X5 Maloprodajna grupa.

U Ruskoj Federaciji također postoji dosta takvih kompleksa. Na primjer, "Dixie", "Ermak", "Four Seasons" i tako dalje.

Poznati moskovski distribucijski centri: Magnet, OKEY, Pyaterochka, X5. U osnovi, to su skladišta velikih trgovina i hipermarketa.

Osim toga, veliki međuregionalni distribucijski centri, od kojih bi, prema riječima stručnjaka, do 2020. trebalo biti otprilike 10-15 komada. U bliskoj budućnosti počinje izgradnja skladišnih prostora u Nižnjem Novgorodu, Sankt Peterburgu, Tjumenu, Rostovu, Moskovskoj regiji i na Krimu.

Distribucijski centri rade i surađuju s umreženima, poljoprivrednicima, restoranima i krajnjih potrošača... Oni su trgovačka platforma, robna razmjena, na kojoj se razvijaju prosječni troškovi proizvodnje. Takva skladišta poboljšat će konkurentnost proizvoda ne samo na domaćem već i na svjetskom tržištu. Kao rezultat toga, proizvođači primaju pristojnu naknadu za svoj proizvod, a konačna cijena proizvoda ostaje pristupačna.

Distribucijski centri u Rusiji danas obavljaju sljedeće zadatke:

• skladištenje robnih zaliha;


• očuvanje njihove kvalitete;


• poboljšana proizvodna funkcionalnost;


• povećanje kompetentnog korištenja prostora;


• niži troškovi prijevoza;


• otvaranje novih radnih mjesta;


• učinkovita organizacija prodaje;


• pravodobnu i redovitu isporuku robe potrošaču.

Predstavnici distribucijskog centra na izložbi

"Prodexpo" Međunarodna je izložba prehrambeni proizvodi, koji se godišnje održava na području sajmišta Expocentre. Ova izložba važan je događaj u industriji hrane i pića. Više od 20 godina ovaj događaj određuje vektor razvoja nacionalnog Industrija hrane i gospodarstvo.

"Prodexpo" promiče kvalitetne proizvode na nacionalnom tržištu, čime doprinosi provedbi državnih projekata usmjerenih na poboljšanje kvalitete života ruskih potrošača.

Izložba je, zapravo, distribucijski centar u kojem se raznovrsno isporučuju različiti proizvodi. Ovdje možete kupiti robu za urede, trgovine ili druga poduzeća.

Paviljon sajma Expocentre podijeljen je na mnoge salone:

• meso i mesni proizvodi;
• mliječni proizvodi i sirevi;
• namirnice, začini i tjestenina;
• biljne masti;
• poluproizvodi i smrznuta hrana;
• slatkiši, orasi i suho voće;
• Kava i čaj;
• Riba i plodovi mora;
• konzervirana hrana i umaci;
• gastronomija i proizvodi za restorane;
• trgovačke kuće;
• veleprodajni distributivni centri;
• alkoholna pića;
• staklene posude;
• proizvodnja pića;
• rješenja za pakiranje;
• oprema i usluge;
• izlaganja ruskih regija;
• strane nacionalne izložbe;
• delicije;
• EcoBioSalon;
• med i pčelarski proizvodi;
• hrana za kućne ljubimce.

Distribucijski centri predstavljeni na "Prodexpo", nude kupnju proizvoda na veliko izravno od proizvođača. Izložbu godišnje posjećuju ne samo domaći dobavljači, već i proizvodne tvrtke iz drugih zemalja svijeta.

Svake godine očekuje se još veći kontingent sudionika. Zemlje poput Francuske, Španjolske, Austrije, Italije i tako dalje predstavit će veliki broj proizvoda. Međutim, najopsežnija je ruska izložba. Vodeće tvrtke predstavit će rezultate domaće prehrambene industrije.

Tijekom izložbe "Prodexpo" izlagači i posjetitelji imat će priliku upoznati se s novim uzorcima proizvoda poznatih trgovačke marke i saznajte više o pridošlicama na međunarodnom tržištu hrane.

Ovdje također možete pronaći dobavljača ili kupca, sklopiti uspješne ugovore, započeti plodnu suradnju, dobiti sveobuhvatne informacije o različitim proizvođačima, kao i naučiti puno novih informacija o najnovije tehnologije i izumi.

Poslovni program izložbe uključuje niz korisnih rasprava, seminara, prezentacija i konferencija. Bit će i majstorskih tečajeva, okrugli stolovi, razgledanja grada, natjecanja i tako dalje.

Proizvodi predstavljeni na ovoj izložbi hrane imaju sve certifikate kvalitete, a izvrsne karakteristike proizvoda dokazane su laboratorijskom analizom.

"Prodexpo" Je skladišni kompleks u kojem se prvoklasna hrana i piće prezentiraju u velikim količinama od proizvodnih tvrtki iz cijelog svijeta. Ovdje svatko ima priliku kupiti proizvode izravno od dobavljača i biti siguran u njihovu visoku kvalitetu.

Dobio sam pismo od kolege iz Zakavkazja s pitanjem o zalihama trgovačkim lancima. Poanta je u tome da nisam dobro razumio pitanje. Stoga ću pokušati ne samo odgovoriti na njega, nego općenito komentirati sutucijaciju.

Dragi Pavel Evgenievich,
Prije nego što postavim pitanje, kratko ću vas obavijestiti o suštini problema:
Ja sam komercijalni direktor tvrtka koja se bavi proizvodnjom i prodajom vode za piće (ukupno tri SKU -a). Moja vizija razvoja prodaje je izravan rad s lancima, sa svim posljedicama koje slijede (ugovor, isporuka u DC, razvoj marketinških i financijskih politika, trgovina, bonus programi itd.)
Vizija investitora je raditi preko distributera koji će riješiti problem ulaska u mrežu. Ali onda promocija, marketing, financijska pitanja itd. moramo to učiniti.
Molim vas da izrazite svoje mišljenje o tome kako bismo trebali ući na tržište.
S poštovanjem, ****

Stvar je u tome što nisam baš razumio pitanje. Stoga ću pokušati ne samo odgovoriti na njega, već općenito komentirati sutucijaciju.

Distributer je logistički partner koji u odnosu na mrežnog trgovca obavlja funkcije trgovca koji nedostaje ili se ne koristi za distribuciju u trgovine mreže logističkog centra (distribucijski centar - DC).

Pogled na DC i distributera sa strane trgovačkog lanca... Ponekad se pružatelju usluga nude RC usluge, ponekad se nameću RC usluge. Ponekad se uporno predlaže korištenje usluga distributera - namamljenog, povezanog operatora, preko kojeg ... kako reći ... dobit povlači jedan ili više menadžera mrežnog prodavača. Do hrpe, mrežni trgovac može nametnuti usluge marketinška tvrtka, koja se bavi trgovinom, rezervacijama i drugim.

Pogled na DC i distributera sa strane dobavljača. Ako isporuka putem distribucijskog centra često uzrokuje samo glavobolju (svi dobavljači vaše grupe proizvoda i sami trgovac žale se na rad distribucijskog centra), onda je sasvim logično da je vrijedno pronaći kompetentnog i profesionalnog distributera koji će učinite nešto više za dobavljača nego distribucijski centar ... Pa, recimo, distributer će, osim mreže, moći isporučivati ​​robu i nesistemskoj maloprodaji.

Osim toga, distributer može predstaviti proizvod u nekoliko mreža. Kotacija za izravni ulazak i opskrbu mrežom može biti složenija i skuplja nego putem distributera, čiji je dio odgovornosti i troškova raspoređen na sve isporučene marke, što znači da će unos biti nešto jeftiniji i lakši za dobavljača.

ALI ako dobavljač želi ne samo ući u mrežu, već i biti prodavan na mreži, morate razumjeti i zavrtjeti neke stvari:
1. Ono što trgovac snažno preporučuje nije uvijek samo ono što dobavljač želi može se prihvatiti. Ako se vaša grupa robe, prema praksi prodavača, isporučuje samo putem DC -a, ili ako je dostava ne putem DC -a doista otežana za trgovca, tada ne morate raditi ono što je od koristi samo vama. Razmislite, razgovarajte s drugim dobavljačima, zasigurno će se otvoriti mnoge zamke. Učini kako hoćeš!

2. Ako vas distributer može povezati u nekoliko mreža, što je za vas važno: ući ili prodati u njima? činjenica je da distributer često koristi vaš proizvod samo kao pogađanje u konkurentskoj borbi za segment, za police. U tom će slučaju ulaz biti lakši, ali nećete imati nikakvu prodaju. Možda jednostavnost ulaska, logika nije toliko važna u pozadini nekontrolirane ili odsutne prodaje?

3. Upravljanje sustavom važno je za prodavača. Loše je ako se jedan od dobavljača, koliko može, krivo i koso bavi marketingom i logistikom. Od takvog nesposobnog rada, samo problemi! Bolje je ako se planiraju, redovito održavaju promocije u maloprodaji, ako se rezervacije konkurenata ne preklapaju, ako jedan DC pruža sve unutarnja logistika maloprodaja "na vrijeme"

4. Određeno prihvaćanje posrednika - distributera kako bi se osiguralo djelovanje trgovca i uporne preporuke da se to "proradi" (logistika, izgled, marketing) hranilište su za nekoga iz najvišeg menadžmenta trgovca.

5. S tim u vezi, "biti bikovski" (a često i samo odabrati najisplativijeg) dobavljaču i inzistirati na isporuci putem distributera ili izravno, protiv ustrajne želje trgovca, znači "pišati protiv vjetra" . " U ovom slučaju, kakvo god bilo mišljenje utemeljitelja ili mišljenja uprave dobavljača, nije važno želite li ne samo stajati, već i biti prodani s polica.

referenca, za one koji ne znaju
Mrežna dostava putem distributera vrši se u okviru ugovora o otpremi pošiljaka robe (cross-docking). Klijent prima:

• dostava tereta u trgovačka mreža određenog dana i u određeno vrijeme,
• prilika Povratne informacije s otpremnikom izravno prilikom prijenosa robe,
• povratak originalnih dokumenata,
• mogućnost vraćanja neprihvaćene robe u naš DC u regiji i naknadnu isporuku kupcu,
• on-line praćenje isporuke robe u mrežu putem Osobno područje na našoj web stranici, uključujući pregled skeniranih dokumenata koji potvrđuju isporuku robe u mrežu sljedeći dan nakon isporuke,
• cijeli niz skladišnih usluga na našim terminalima,
• mogućnost integracije sa računovodstvenim sustavima kupaca.

Distributeri koje poznajem - operateri koji rade s trgovačkim lancima:
ITS Air LLC