Ono što je sada vrlo traženo. Što je sada isplativo prodati? U malom gradu

Danas se budući poslovni ljudi suočavaju s teškim pitanjima: „Što je interesantno potrošaču? U kojem smjeru početi djelovati?" Doista, moderno tržište spremno je ponuditi "sve i malo više". Do poduzetničku djelatnost donio ne samo zadovoljstvo, već i profit, morate znati što će ljudima uvijek trebati, bez obzira na financijsku situaciju. Proizvodi u potražnji u Rusiji u 2017. godini tema su našeg članka, jer su oni ti koji utječu gospodarska struktura zemlja.

Što je to - najtraženiji proizvod u Rusiji

Za početak treba obratiti pažnju na hranu - evo proizvoda koji će se uvijek kupovati:

meso, riba, kobasice;

mlijeko i proizvodi od njega;

• "Makaroni";

  povrće i voće.

Osim toga, u Rusiji traženi proizvodi su predmeti za osobnu higijenu i kemikalije za kućanstvo. Potrebni su u svakom slučaju, bez obzira na trenutnu gospodarsku situaciju u zemlji. Kakve god prihode kupci imali, uvijek će dodijeliti sredstva za kupnju:

pasta za zube, šampon i sapun;

prašak za pranje, deterdženti i sredstva za čišćenje;

kreme i kozmetika.

Proizvodi, kemikalije i higijenski proizvodi uvijek su uključeni u potrošačku košaricu, stoga stručnjaci preporučuju poduzetnicima početnicima da počnu s njima, obraćajući posebnu pozornost na asortiman proizvoda.

Razmišljajući o tome koji su proizvodi traženi u Rusiji, ne biste trebali odbaciti alkoholna pića i duhanske proizvode.

Značajna dobit može se ostvariti od proizvodnje ili prodaje sezonske robe: odjeće i obuće, sladoleda itd.

Kada radite na svom poslovnom modelu, ne zaboravite na takozvane impulsne proizvode: bombone, gume i čokolade. Često kupci takvu sitnicu ne doživljavaju kao značajnu akviziciju - ova dovoljno velika prednost može se pretvoriti u dobru zaradu.

Analizirajući prošlu godinu, koja je, inače, ekonomski bila prilično teška, možemo odrediti najtraženiju robu u Rusiji u 2016., a ovaj popis neće biti ograničen na jednu ili dvije stavke. Dakle, postojala je dobra potražnja za sljedećim proizvodima:

Aparati i elektronika. Mobilni telefoni, tableti, prijenosna računala, digitalne video kamere zauzeli su vodeće mjesto u internet prodaji u kriznoj 2016. godini. Naravno, rad s takvim proizvodom zahtijevat će određena financijska sredstva i znanje.

Proizvodi... Otvaranje trgovine na odličnoj lokaciji može generirati pristojan, redoviti prihod za svog vlasnika.

Odjeća i obuća... Obratite pažnju na kombinaciju cijene i kvalitete. Kupujte dobre jeftine proizvode na veliko i malo po pristupačnim cijenama.

Dopisnica. Na početku školske godine ovo je najpopularniji proizvod.

Proizvodi za održavanje zdravog načina života. Danas možemo sa sigurnošću reći da je to popularna roba u Rusiji, jer je sada sve više ljudi sklono zdravom načinu života i kupnji opreme za vježbanje, sportske opreme i odjeće.

Tkanine... Tijekom krize mnogi su počeli nadopunjavati svoju garderobu stvarima koje su sami šivali. Naravno, povećana je potražnja za kvalitetnim tkaninama.

Cvijeće. Nijedna kriza ne može poništiti proslavu vjenčanja, godišnjica i ostalog proslave, koje, prema ustaljenoj tradiciji, prati predstavljanje buketa cvijeća. Često je cijena buketa mnogo veća od cijene njegovih sastavnih dijelova (cvijeća i ukrasnih predmeta), tako da ovaj posao može osigurati ugodan život svom vlasniku.

Roba za djecu... Roditelji u pravilu žele svojoj djeci dati sve što im treba, pokušavaju zadovoljiti njihove želje. Stoga pelene, igračke, kolica, kolijevci i druga roba za djecu donose stabilan i prilično pristojan prihod.

Da biste razumjeli koji je proizvod najtraženiji u Rusiji, morate obaviti neki analitički rad, obraćajući pozornost na nekoliko kritičnih čimbenika,mogu utjecati na potražnju za proizvodom:

Cijena... Slažem se, to je obično prva stvar za koju kupac zanima. U slučaju podudarnosti pokazatelja kvalitete i cijene, kupnja se provodi. Za formiranje "ispravne" cijene potrebno je uzeti u obzir: trošak i nabavnu cijenu robe, strategiju određivanja cijena i postotak marže. Kako biste skrenuli pozornost na jedinstvenost ponuđenih proizvoda, možete početi prodavati po najvišoj mogućoj cijeni i ostvariti solidnu zaradu, no nakon toga ćete morati postaviti cijenu koja odgovara tržišnoj cijeni. Ovaj korak je primjenjiv samo ako ste potpuno sigurni da je ovaj proizvod tražen. Osim toga, cijena se može držati što je moguće nižom. Ali to treba učiniti dovoljno pažljivo. Takav potez zahtijeva objašnjenja, na primjer: "Prodajem jeftino kako bih privukao kupca i dao priliku da se uvjerim u visoku kvalitetu robe."

Cijene konkurenata... Jedan od ključnih čimbenika koji utječu na potražnju. Kupci ne vjeruju “ekstremima cijena”. I nije važno: preskupo je ili prejeftino – i jedno i drugo je sumnjivo. Stoga je imperativ odrediti sredinu koja će zahtijevati poznavanje tržišta, poznavanje iskustva i cjenovnu strategiju konkurenata.

Preference potencijalnim klijentima ... Za početak, važno je saznati koja je roba tražena u Rusiji tijekom razdoblja ekonomske stabilnosti, razumjeti koji su proizvodi "popularni" izravno na području vaše regije (ako preferiraju i dobro kupuju govedinu, onda postoji nema smisla nuditi svinjetinu ili ovčetinu). Tek tada se može ispravno formirati potražnja kupaca.

Dakle, koji je najpopularniji proizvod u Rusiji?

Vodeće mjesto na ruskom tržištu robe zauzimaju proizvodi kineske proizvodnje koji imitiraju odjeću i obuću popularnih svjetskih proizvođača.

Ciljana publika su mladi ljudi koji prate modne trendove i žele izgledati u skladu s njezinim trendovima. Često dečki i djevojke jednostavno nisu u mogućnosti izdvojiti značajan iznos za originalni predmet, pa su kineski kolege najpopularnija roba u Rusiji. Štoviše, asortiman proizvoda je toliko širok da će svatko moći pronaći ono što voli i može si priuštiti.

Analiza tržišta pokazala je da su u Rusiji posebno popularne Nike Air Max tenisice proizvedene u kineskim radionicama. Osim toga, sljedeća roba iz "Nebeskog Carstva" postala je tražena:

• Louboutin - ženske cipele s crvenim potplatom s visokim štiklama.
• Converse su vrlo popularne tenisice, kako za muškarce tako i za žene. Ovaj proizvod je uvršten u TOP-10 više od jedne sezone.
• Chanel, Birkin iz Hermesa, Louis Vuitton, Michael Kors - torbe za žene (naravno, "gotovo" originalne proizvodnje).
• Majice s logotipom Ralph Laurena, Tommy Hilfigera, Lacoste (uglavnom za muškarce).
• Christian Dior tenisice su vrlo udobne ženske cipele koje su brzo našle svoje kupce u Rusiji. Originalnost, praktičnost i ljepota modela omogućili su joj da postane jedna od najpopularnijih u sezoni 2015-2016.

Imajte na umu da postoji sukob između Kine i Kine. Mnoge imitacije marke mogu biti sasvim pristojne kvalitete. Sve ovisi o materijalu i priboru koji koriste proizvođači "marke".

Točno simulirani proizvod izrađen od kvalitetnog materijala imat će veću kupovnu vrijednost.

Kopije niske kvalitete ne samo da će koštati manje, već će se i jako razlikovati od originala (izgled, natpisi itd.).

Ništa manje popularan na domaće tržište su proizvodi za djecu. I to se ne odnosi samo na odjeću i obuću. Proizvodi traženi u Rusiji su proizvodi za dječju higijenu, kolica, stolovi i još mnogo toga.

Treće mjesto s pravom je dodijeljeno malim kućanskim aparatima: električni kuhali za vodu, usisavači, aparati za kavu i glačala, zajedno s kovrčama i češljevima za ravnanje, čvrsto su se etablirali na ruskom tržištu. Obično ovi uređaji imaju cijenu koja je sasvim prihvatljiva za običnog potrošača, pa je njihova ciljna publika prilično opsežna, što poduzetnicima daje priliku privući prilično velik broj kupaca.

U nastavku ćemo vam detaljnije reći o proizvodima traženim na ruskom tržištu u 2017. Radeći s njima, sasvim je moguće uspješno organizirati i uspješno razvijati svoje poslovanje.

Najpopularnija kineska roba u Rusiji

Proizvodi visoke marže su proizvodi koji se kupuju jeftino i skupo prodaju. Nije tajna da je to pristup koji je u osnovi trgovanja dobiti. Kineski proizvodi su najupečatljiviji primjer toga.

Željeli bismo vam predstaviti TOP popularne robe u Rusiji, uvezene s ciljem ostvarivanja najveće zarade ili ne gubitka popularnosti među potrošačima.

Jednokratni predmeti - najtraženija roba u Rusiji u 2017. Ovu vrstu proizvoda stavljamo na prvo mjesto, jer ako bolje pogledate tržište kineske maloprodajne sitnice: jednokratno posuđe, proizvodi za higijenu, kuhinjski pribor, pribor za pisanje i još mnogo toga, vidjet ćete da ih možete kupiti na veliko 10 ili čak 1000 puta jeftinije. Veleprodajna cijena proizvoda je samo "peni", a prihoda od toga sigurno će biti.

Hrana. Proizvod koji je uvijek relevantan. Labavi proizvodi, koji su pakirani u male vrećice, prilično su traženi u Rusiji. To uključuje sušene lignje i druge morske plodove, orašaste plodove, sušeno voće i druge grickalice koje Kinezi prodaju u kontejnerima po vrlo konkurentnim cijenama za veletrgovce. Nakon pakiranja, cijena proizvoda značajno raste, tako da je profit zajamčen.

Dodatci za auto. Elektronika za automobile, auto i motocikle dijelovi, elementi za podešavanje postali su prilično popularni među Rusima. Potražnja za ovim segmentom tržišta raste sa zavidnom konstantnošću. Video rekorderi i stražnje kamere, magnetofonske vrpce, rasvjeta - ovo nije potpuni popis proizvoda s kojima se domaći proizvođač još ne može natjecati (ako izuzmemo kineske proizvode proizvedene pod ruskom markom). Ako nastavite popis, nadopunjujući ga raznim sitnicama koje mogu personalizirati automobil (naljepnice, krom, itd.), tada ćete shvatiti zašto auto oprema zauzima tako visoko mjesto u našem TOP-u.

Elektronika... To ne znači jeftinu kinesku krivotvorinu, već elektroniku koja je zauzela dostojnu nišu Hi-Fi i Hi-End, u pravilu se to odnosi na analoge proizvoda vodećih svjetskih proizvođača. Foto i video pribor, plazma ekrani, projektori, mobilne komunikacije, pisači i još mnogo, puno više - ovo nije potpuni popis ovog segmenta tržišta. Može se nastaviti s robom koja je dodatak proizvodima poznatih robnih marki (slušalice, zaštitne naočale i folije, itd.). U Kini su 3-40 puta jeftiniji nego u Rusiji. Slažem se, prilično široko polje djelovanja.

krzno - robe tražene u Rusiji, pogotovo jer su mnoge popularne marke prenijele svoje tvornice u Kinu. Visokokvalitetna odjeća nije jeftina, ali se može prodati za djelić cijene.

Namještaj. Za Kinu je namještaj teška roba. Pogotovo ako se u proizvodnji koristi lokalno masivno drvo (u Rusiji ga ima mnogo manje). Unatoč prilično visokim troškovima namještaja na kineskom tržištu, isplativo ga je kupiti - još uvijek je jeftiniji od namještaja ruskog proizvođača. Naravno, posao "namještaj" postaje sve popularniji.

Cipele i pribor... Kao i poduzeća za proizvodnju gornje odjeće, radionice i tvornice za proizvodnju obuće preselili su se u Kinu. Sada se kineska obuća ne razlikuje samo po pristupačnoj cijeni, već i u potpunosti ponavlja sve značajke analoga marke. Isto se može reći i o dodacima (pojasevi, torbe, rukavice), koji su jeftini, ali nevjerojatno popularni.

Roba za djecu - odjeća i obuća, igračke i sredstva za higijenu, remenke i ruksaci za nošenje djece i još mnogo toga (ima se gdje "okrenuti").

Kučanski proizvodi - nevjerojatno popularni proizvodi u Rusiji. Štoviše, popis je jednostavno ogroman, od prekrivača i zavjesa do klima uređaja i plinskih peći. Međutim, unatoč ogromnom asortimanu, potražnja za proizvodima je nestabilna.

Alatni strojevi i oprema Kineska proizvodnja, naravno, ne može se usporediti s europskom, japanskom ili američkom po kvaliteti, ali njihova je cijena prikladna. I kao rezultat toga, poduzeća koja tek započinju svoje aktivnosti ili se moderniziraju dobivaju analoge proizvedene u Kini. Naravno, vijek trajanja takve opreme u pravilu je ograničen na dvije ili tri godine, ali tijekom tog vremena sasvim je moguće zaraditi dovoljno da si priuštite zamjenu strojeva i opreme visokokvalitetnim jedinicama ili, barem, za popravak pokvarenih uređaja.

Kako bi identificirala proizvode koji su najtraženiji, organizacija treba puno informacija o tržištu, koje često nema. Stoga je vrijedno kontaktirati profesionalce. Naša informacijsko-analitička tvrtka "VVS" jedna je od onih koja je stajala na početku poslovanja obrade i prilagođavanja tržišne statistike koju prikupljaju federalne agencije. Tvrtka ima 19 godina iskustva u pružanju statistike tržišta proizvoda kao informacija za strateške odluke, identificiranje potražnja na tržištu... Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, sudionici robna tržišta i poslovanje B2B usluga.

gospodarska vozila i specijalna oprema;

industrija stakla;

kemijska i petrokemijska industrija;

Građevinski materijali;

medicinska oprema;

industrija hrane;

proizvodnja stočne hrane;

elektrotehnike i dr.

Kvaliteta u našem poslovanju je prije svega točnost i potpunost informacija. Kada donesete odluku na temelju podataka koji su, blago rečeno, pogrešni, koliko će vrijediti vaš gubitak? Prilikom donošenja važnih strateških odluka potrebno je osloniti se samo na pouzdane statističke podatke. Ali kako biti siguran da su te informacije pouzdane? Možete provjeriti! A mi ćemo vam dati tu priliku.

Glavne konkurentske prednosti naše tvrtke su:

Točnost pružanja podataka... Preliminarni odabir vanjskotrgovinskih zaliha, čija je analiza napravljena u izvješću, jasno se poklapa s predmetom zahtjeva kupca. Ništa suvišno i ništa previdjeno. Kao rezultat toga, na izlazu dobivamo točne izračune tržišnih pokazatelja i tržišnih udjela sudionika.

Izrada izvještaja "ključ u ruke" i jednostavnost rada s njima. Informacije se brzo percipiraju jer su tablice i grafikoni jednostavni i jasni. Zbirni podaci o sudionicima na tržištu sumirani su u ocjene sudionika, izračunavaju se tržišni udjeli. Kao rezultat toga, vrijeme za proučavanje informacija se smanjuje i postoji mogućnost da se odmah pristupi donošenju odluka koje su „na površini“.

Kupac ima priliku besplatno dobiti dio podataka u obliku preliminarne ekspresne procjene tržišne niše. To vam pomaže da se snađete u određenoj situaciji i odlučite hoćete li dublje proučavati.

Ne govorimo samo o tržišnu nišu kupca, ali i predložiti koje se niše smatraju bliskim. Pružamo vam priliku da na vrijeme prilagodite svoju poslovnu strategiju – ne ograničavajući se na svoj proizvod, već da pronađete profitabilne nove niše.

Profesionalne konzultacije s našim menadžerima industrije u svim fazama transakcije... Kreatori smo ove niše izvozno-uvozne analize temeljene na carinskoj statistici, naše gotovo 20-godišnje iskustvo ključ je učinkovite suradnje.

Tijekom krize značajno je smanjena kupovna moć značajnog dijela stanovništva. Iz tog razloga mnoga dobra i usluge ostaju nepotražene. Što je isplativo prodati u krizi 2020., pokušat ćemo to shvatiti u ovom članku.

Hrana

Kad čovjek nema financijskih sredstava, kupuje samo ono bez čega ne može. Prije svega, to je hrana. Naravno, osim hrane, ljudima je potrebna i odjeća i obuća. Ali tijekom krize možete hodati u starim stvarima, ali ne možete živjeti bez hrane. Stoga, ako se pitate što je isplativo prodati u krizi 2020., pokušajte trgovati proizvodima.

Čovjek ne može živjeti niti jedan dan bez hrane, stoga su prehrambeni proizvodi vrlo traženi u svakom gospodarskom okruženju. Ne zaboravite da skupe gurmanske delicije neće biti jako popularne u vrijeme krize. Stoga, ako se odlučite za trgovinu hranom, ponudite kupcima jeftine žitarice, društveni kruh ili povrće. Tijekom krize potražnja za takvim proizvodima počinje rasti, tako da ćete dobiti dobar profit.

Građevinski materijali

Nakon naglog rasta cijene dolara, prodaja građevinskog materijala u 2015. porasla je za 20-25%. Prema riječima stručnjaka, 2020. potražnja za njima će se postupno smanjivati, ali unatoč tome, takvi će proizvodi biti vrlo popularni.

Prava kriza u građevinarstvu nastupit će krajem 2020. godine, kada će biti dovršena izgradnja započetih objekata. Budući da je tržište nekretnina tijekom krize u padu, gradnja je privremeno obustavljena, pa će potražnja za građevinskim materijalom krajem 2020. godine početi značajno opadati. Stoga će vlasnici prodavaonica građevinskog materijala morati razmišljati o tome što mogu prodati u krizi kako bi preživjeli teška vremena.

Roba iz Kine

Mnogi ljudi znaju da je roba široke potrošnje u Kini puno jeftinija nego kod nas. To je zbog niske cijene proizvodnje.

Kineski proizvođači nude bilo koji proizvod po niskim cijenama:

• Odjeća i obuća;
• Dječje igračke;
• Elektronika;
• Proizvodna oprema i ostalo.

Sada ćemo shvatiti kako prodati robu iz Kine tijekom krize. Najjednostavnija i najpovoljnija opcija je dropshipping. Da biste se bavili takvim poslom, morate otvoriti vlastitu internetsku trgovinu i preko nje preprodavati proizvode kineskih dobavljača.

Lijekovi

Lijekovi su roba za koju ljudi plaćaju zadnji novac. Niste sigurni što prodati u krizi 2020.? Otvorite vlastitu ljekarnu. Moderni ljudi pokušavaju ne štedjeti na svom zdravlju, stoga se prodaja lijekova u teškim gospodarskim uvjetima ne smanjuje, au nekim slučajevima čak počinje rasti.

U ovom slučaju treba uzeti u obzir jednu vrlo važnu točku. Kako bi imali puno kupaca u ljekarni, skupe uvozne lijekove treba zamijeniti jeftinim analozima domaće proizvodnje. U krizi ljudi štede, pa preferiraju jeftine, kvalitetne lijekove naše zemlje.

odjeća

Sve, pa i najkvalitetnije stvari, prije ili kasnije se istroše, pa morate kupiti novu odjeću i obuću. Ako ne možete odlučiti koje proizvode prodavati tijekom krize, otvorite jeftinu trgovinu odjećom. Za razliku od namirnica, prodaja odjeće može pasti tijekom krize jer mnogi ljudi popravljaju i nose staru odjeću. No, unatoč tome, takvi su proizvodi uvijek traženi.

Najprodavaniji proizvodi tijekom krize su rabljeni ili jeftini artikli. Dobar prihod donosi trgovina na veliko ili rabljeno na malo. Takav posao počinje cvjetati upravo u teškim gospodarskim uvjetima.

Higijenski predmeti

Među osnovnim robama važno mjesto zauzimaju predmeti osobne higijene. Tijekom krize njihova razina prodaje može blago pasti, ali to se odnosi samo na skupe uvozne proizvode. Kao i lijekove, potrošači ga zamjenjuju jeftinim domaćim kolegama.

Među proizvodima za osobnu higijenu, najprodavaniji proizvodi tijekom krize su:

• Pasta i četkice za zube;
• Sapun;
• Šamponi;
• Prašci za pranje;
• Deterdženti i proizvodi za čišćenje;
• Jeftini parfemi i dezodoransi.

Firme koje prodaju higijenske proizvode tijekom krize preorijentiraju se na domaće proizvođače koji proizvode jeftine i kvalitetne proizvode.

Auto-dijelovi

U vrijeme krize ljudi odbijaju kupnju novih automobila, pa se trgovina rezervnim dijelovima u teškim gospodarskim uvjetima penje na najvišu razinu. Za proširenje asortimana možete trgovati raznim tehničkim tekućinama, uljima i drugim potrošnim materijalom.

Trgovina autodijelovima odlična je opcija za sve koji traže. U budućnosti je moguće pokriti nekoliko segmenata automobilskog tržišta, na primjer, popravak automobila ili samoposlužna autopraonica. Istodobno, najskuplje u smislu kapitalnih ulaganja treba isključiti.

Treba napomenuti da je trgovina autodijelovima isplativa i pouzdana investicija. Danas su automobili čvrsto ušli u život ljudi, tako da postoji velika potražnja za rezervnim dijelovima u svim gospodarskim uvjetima. Profitabilnost ovog posla doseže 80-110%, što je prilično visok pokazatelj za maloprodaja.

Ritualna roba

Ljudi se rađaju, umiru i vjenčavaju, bez obzira u kakvom je stanju svjetske ekonomije. Taj se proces ne može usporiti ili obustaviti, stoga su razna obredna dobra uvijek u velikoj potražnji.

Svatko može otvoriti takav posao, čak i ako se nikada nije susreo s pružanjem pogrebnih usluga. Ovo je najlakši način,. Prije početka rada trebate odlučiti o smjeru aktivnosti. Možda je mala pogrebna služba ili svadbeni salon. Neka ritualna roba se može uzeti na prodaju kako bi se uštedjelo na njihovoj kupnji. Ako kupcima ponudite visoku kvalitetu i izvrsnu uslugu, vaš posao će procvjetati.

Dječja roba

Potražnja za kvalitetnim proizvodima za bebe stalno raste jer današnji roditelji žele svojoj djeci pružiti najbolje. Neke mame i tate, koji su stalno zauzeti na poslu, nedostatak pažnje pokušavaju nadomjestiti skupim igračkama i modernom odjećom. To je prilično tužna činjenica, ali on je taj koji podiže razinu prodaje u dječjim trgovinama. Razmišljate li o tome što je najbolje prodati u vrijeme krize, obratite pozornost na dječje igračke i nužnu robu – pelene, bočice, pelene, salvete i ostalo.

Ako govorimo o dječjoj odjeći, fokusiranje na nju je prilično rizično. Naravno, brižni roditelji svoje dijete neće ostaviti bez potrebnih stvari. No, tijekom krize mnogi rado prihvaćaju rabljenu odjeću na poklon pa im se ne žuri u dućan po nove stvari. Dječju odjeću ne vrijedi potpuno isključiti iz asortimana, ali njezin udio ne bi trebao biti veći od 10-15% ukupne količine proizvoda predstavljenih u dječjoj trgovini. Ako možete odrediti što je isplativo prodati u krizi, vaše će poslovanje procvjetati.

Alkohol

Alkoholni proizvodi su vrlo popularni u svakom trenutku. Tijekom krize potražnja za alkoholom počinje rasti jer mnogi ljudi pokušavaju ublažiti stres i malo se opustiti uz alkohol. Unatoč činjenici da država uvodi razna ograničenja kako bi zaštitila građane naše zemlje od prekomjerne konzumacije alkohola, potražnja za tim proizvodima stalno raste.

Trgovina alkoholnim pićima smatra se vrlo profitabilnim i isplativim poslom, ali prije nego što započnete takav posao, morate se dogovoriti dozvole i službeno registrirajte svoju tvrtku. Ako uspijete pravilno organizirati posao, to će donijeti pristojan prihod čak iu krizi.

Slični Videi

Rabljeni artikli

Mnogi poduzetnici postavljaju pitanje kako prodati skup proizvod u krizi ako ljudi počnu štedjeti čak i na hrani? Naravno, previsoke cijene obeshrabruju potrošače pa u kriznim vremenima počinju više obraćati pozornost na rabljene artikle.

Gore smo već spomenuli rabljenu robu. Također možete prodavati rabljenu video i fotografsku opremu, rabljene telefone i građevinski alat.

Tečajevi obuke

Tijekom krize mnoge tvrtke zapošljavaju posebne krizne menadžere. Takvih stručnjaka u našoj zemlji malo je pa menadžeri moraju slati svoje zaposlenike na tečajeve. Ako imate znanja iz ovog područja, možete organizirati takve tečajeve i za to dobiti dobar novac. Iskustvo i znanje je roba koja je uvijek tražena. Pravi profesionalci dostojanstveno svladavaju sve prepreke i uvijek pronađu izlaz iz svake, pa i najteže situacije.

zaključke

Kriza najviše pogađa posrednike. Stoga, ako ste zainteresirani, bolje je odmah napustiti trgovina na veliko... Najpristupačnija opcija, koja ne zahtijeva velika financijska ulaganja, je mala maloprodaja u prolaznom dijelu. Najvažnije je ne odustati i sigurno ćete uspjeti.

Prezasićenost moderno tržište roba stvara poteškoće poduzetnicima početnicima pri odabiru smjera aktivnosti. Njegova profitabilnost izravno ovisi o originalnosti i relevantnosti proizvoda koji se prodaje. Mora se prodavati u bilo kojem gospodarskom okruženju. Koji su proizvodi najtraženiji i kako ih razlikovati od mnoštva?

Što je isplativije prodati

Kojom robom je bolje trgovati

Prilikom odabira proizvoda za prodaju treba uzeti u obzir zemljopisni položaj regije u kojoj se planira otvoriti maloprodajni objekt, kao i posebnost naselja. U velikim gradovima lakše je prodati skup proizvod koji karakterizira kvaliteta i luksuz. U selima i malim gradovima bolje je promovirati jeftine proizvode, čak i ako se ne razlikuju po kvaliteti.

Prije nego što izvršite masovnu kupnju proizvoda, trebali biste pažljivo proučiti tržište i analizirati njegove parametre kako biste razumjeli je li se previše kupilo.

Ako je pretrpan bilo kojim proizvodom, kako bi se zauzele pouzdane tržišne pozicije u odabranoj komercijalnoj niši, bit će potrebno uložiti u osiguravanje politike oglašavanja i formiranje baza kupaca... Ako u regiji nema prijedloga sličnih onima koji se planiraju za promicanje poduzetničkih ideja, onda gospodarstvenik treba razmisliti hoće li oni biti traženi. Na primjer, trgovina glazbenim instrumentima vjerojatno će se zatvoriti u ranim mjesecima ako se otvori u provincijskom gradu.

Alternativna ideja za izgradnju poslovanja s bilo kojim proizvodom

Formiranje maloprodajne mreže

Izvrsna alternativa standardnoj trgovini bilo bi otvaranje online trgovine. Obavljajući aktivnosti u svjetskim mrežama, možete eksperimentirati s vrstama robe, u praksi birajući najpopularnije proizvode. U nekim je shemama suradnja s dobavljačima moguća bez početnog ulaganja. Rad na principu dropshippinga pomoći će vam da definirate svoju nišu bez pogrešaka, čije su posljedice financijski gubici.

Prednosti internet projekta su u tome što nema potrebe za dodatnim troškovima, poput najma prostora i naknade zaposlenicima. Trošak oglašavanja internetskog projekta mnogo je manji od cijene promocije stacionarne točke. U njemu nema teritorijalne reference, što vam omogućuje prodaju proizvoda u cijeloj državi.

Čimbenici koji utječu na potražnju

Da bi se utvrdilo koja je roba trenutno tražena u Rusiji, dovoljno je analizirati čimbenike koji utječu na parametar potražnje za proizvodima. Određuje se prema kriterijima kao što su cjenovna politika koju primjenjuju poduzetnik i njegovi konkurenti, kao i razina profitabilnosti kupaca i njihove preferencije.

Cijena

Glavna karakteristika svakog proizvoda je njegova cijena. Formira se uzimajući u obzir trošak nabavne cijene, postotak marže i korištenu cjenovnu strategiju. Možete postaviti visoke cijene za kvalitetan proizvod. Korištenje marketinških shema za promoviranje vašeg proizvoda pomoći će vam da se izdvojite od konkurencije. Da bi se naglasila ekskluzivnost proizvoda, dovoljno je podići cijenu za njega na pozadini drugog sličnog proizvoda koji se nalazi u blizini u izlogu. Nakon emotivne prodaje noviteta možete ih nastaviti uz ogromne popuste na normalnu cijenu.

Što je bolje prodati

Prodavatelji često koriste strategiju koja se temelji na privremenom smanjenju vrijednosti nekretnine. Kada ga koristite, važno je ne prestrašiti kupce koji bi mogli pomisliti da je jeftinoća posljedica nedovoljne kvalitete. Da biste to učinili, na cjenici bi trebala biti prikazana dva parametra cijene, kao i uvjeti do kojih vrijede promotivni popusti.

Izravan utjecaj na parametar potražnje ima cjenovna politika koju podržavaju konkurenti. Preniske i previsoke cijene potencijalni kupci doživljavaju sumnjičavo, što ne pomaže osigurati normalnu razinu prodaje. Nakon proučavanja tržišta, potrebno je primijeniti stvarnu cijenu koja ne odskače od primijenjene troškovne politike konkurenata. Kako bi zauzeli dominantnu poziciju na tržištu, važno je potrošaču pokazati glavne prednosti proizvoda.

Pročitajte također: Uvjeti i cijena Zara franšize

Karakteristike kupaca

Kada planirate otvoriti maloprodajno mjesto u malom gradu u kojem prihod stanovništva ne prelazi 20.000 rubalja, nema smisla pokušavati prodati skupi nakit, bunde ili elitna jela. Uz svu moju želju, potencijalni kupci neće moći prihvatiti ponudu prodavatelja zbog nedovoljnih sredstava.

Prilikom stvaranja potražnje važno je uzeti u obzir potrebu za proizvodom. Potrebno je razumjeti radi li se o proizvodu od kojeg se ne može izostaviti i hoće li se na isti način kupovati u kriznim uvjetima iu uvjetima ekonomske stabilnosti.

Proizvodi koji su u velikoj potražnji među stanovništvom jedne regije možda nisu relevantni u drugoj. Na primjer, ne biste trebali stavljati ovčetinu na pult ako se svinjetina brzo prodaje.

Uzimajući u obzir zakone formiranja potražnje i manevriranja njima, možete značajno nadmašiti svoje konkurente i dobiti izvrstan financijski rezultati, ovisno ne samo o vrsti proizvoda, već io profesionalnosti poduzetnika, marketinškoj strategiji koju koristi i razini konkurencije u odabranoj komercijalnoj niši.

Ocjena robe i usluga u velikoj potražnji

Stanovništvo je u potražnji za onim proizvodima koji su neophodni za svakodnevnu upotrebu. To uključuje hranu, kemikalije za kućanstvo i predmete za osobnu higijenu. Robu ove kategorije građani će kupovati i u uvjetima ekonomske nestabilnosti i niskih plaća.

Nadobudnim poduzetnicima savjetuje se da obrate pažnju na hranu, jer osoba treba stalno nadopunjavati svoje tijelo hranjivim tvarima. Iz tog razloga ljudi rijetko štede na ovoj stavci troškova. Meso, riba, mliječni proizvodi zahtijevaju posebne uvjete skladištenja, stoga je kod specijalizacije za ovu vrstu proizvoda potrebno dodatno ulagati u rashladnu opremu.

Najlakši način za prodaju žitarica, tjestenine, povrća i voća, jer se ne kvare brzo i ne zahtijevaju obavezno skladištenje na niskoj temperaturi. Ne zaboravite na alkoholna pića kao što su vino, konjak, pivo, liker i votka, kao i na duhanske proizvode.

Predmeti osobne higijene i kućanske kemikalije nikada ne nestaju iz košarice. Ljudi će uvijek kupovati deterdžente i sredstva za čišćenje, šampone, sapune i kozmetiku.

Također možete zaraditi na sezonskim artiklima kao što su sladoled, rashlađeni sokovi, topli napitci, briketi za gorivo i odjeća.

Popularni su proizvodi impulsne potražnje, koji uključuju takve sitnice kao što su žvakaća guma, slatkiši i čokolade. Ovu vrstu proizvoda potrošači ne doživljavaju kao kupnju, ali prodavač na njoj može dobro zaraditi.

Profitabilni proizvodi

Proizvodi koji su traženi nisu uvijek isplativi za prodavača. Za normalan profit, mora biti u mogućnosti dodati normalnu maržu kupovnoj cijeni. Da biste to učinili, artikl se mora kupiti od dobavljača po sniženoj cijeni koja se znatno razlikuje od konkurentne maloprodajne cijene. Možete dobro zaraditi na tehnologiji i elektronici kao što su telefoni, prijenosna računala, tableti i kamkorderi. Takav posao zahtijevat će ne samo dovoljno početno ulaganje, već i određenu količinu znanja.

Sezonski proizvodi

Cipele i odjeća uvijek su traženi, pogotovo ako su visoke kvalitete i atraktivnih cijena. Možete razmišljati o prodaji elitnih proizvoda, ali za njihovu implementaciju potrebni su vam odgovarajući prostori i oglašavanje. Prodavat će se samo u gradovima s velikim brojem stanovnika i u malim količinama. Sezonalnost je karakteristična karakteristika ove vrste proizvoda. U svakoj sezoni prodaje se odjeća i obuća, čiji su tip i modeli relevantni u ovom vremenskom razdoblju.

Prošle godine svijet je poludio za spinnerima: igračke koje se vrte preplavile su internetske trgovine različite zemlje... Koji će proizvodi i kategorije biti najpopularniji u 2018. godini, kako privući kupce, saznat ćemo u današnjoj recenziji.

Kriteriji za proizvod koji se prodaje

Niska cijena. Da, postoje vrhunski proizvodi koji pronađu svoj put ciljanu publiku, ali nikada neće postati masivni. Ako želite dosegnuti najveću ciljanu publiku, prodavati jeftinu robu.

Svestranost. Pametni telefoni, odjeća i Uređaji svi trebaju: prema tome, ciljana publika za takve proizvode je također široka. Potrebni su školarcima, umirovljenicima i ljudima obične srednje klase.

Pogodnost narudžbe, plaćanja i dostave. Nadamo se da vam ovo ide odlično!

Što ljudi kupuju u online trgovinama

Veliki i mali kućanski aparati

Zašto dodatno plaćati kada su televizori, glačala i perilice jeftiniji u online trgovinama? Sve više kupaca tako misli i kupuju na internetu. Jedini nedostatak online prodaje opreme: nemogućnost dodirivanja i gledanja uživo, provjerite kompletan set i detalje. Međutim, to se može učiniti nakon zaprimanja narudžbe, a ako nešto pođe po zlu - izdati povrat novca.

Pametni telefoni, laptopi, tableti

I kineski i originalni elektronički gadgeti i njihove komponente - jedan od vodećih na tržištu internetske trgovine. U online trgovinama postoje i jeftini modeli bez imena i roba poznatih tvrtki. Uz pametne telefone, naglo se kupuju tableti, prijenosna računala, memorijski diskovi, fitness trackeri i drugi gadgeti.

Dodatna oprema ponekad nije jeftinija od pametnog telefona: privjesak za ključeve za telefon, torbica za privjesak, utičnica za torbicu je cijela komplementarna industrija. I također zaštitne folije i staklo, slušalice, prijenosni zvučnici, playeri - tisuće njih.

Većina potrepština za kućne ljubimce proizvodi se u Kini i prodaje se u Rusiji uz premiju. Ipak, ljudi su oduvijek kupovali i kupovat će hranu za životinje, posuđe - zdjele i pojilice, igračke, prostirke, ovratnike i remenje, lijekove protiv buha i drugu popularnu robu. Na takvu robu možete napraviti ne baš veliku naplatu - svejedno će to riješiti. Skuplja roba uzima manje, ali unatoč tome njihovi kupci su na njoj. To su odjeća za kućne ljubimce, kuće i drugi namještaj, dizajnerske neobične igračke i ogrlice. Naknada na takvu robu trebala bi biti veća.

Bilježnice, olovke i olovke, naljepnice, naljepnice u boji ne vole samo tinejdžerice. Odrasli često polude za svakojakim papirnatim materijalom kojih je puno u online trgovinama. Lider ovog tržišta, naravno, je Aliexpress: tamo je doista klerikalni raj, a roba je puki novčić. Budite u toku s plodnim Kinezima: prodajte uredski materijal po nižoj cijeni nego u trgovinama i bit ćete sretni. i da, raspon bi trebao biti vrlo širok: ljubitelji bilježnica i dnevnika, u pravilu, vrlo su izbirljivi i mogu satima birati samu stvar.

Zanatska roba

Popularna riječ "obrt" ušla je i u e-trgovinu: tu i tamo u ponudi imaju craft torbe, bilježnice, namirnice... Zapravo, ova riječ znači ručni rad, pa nije svaki proizvod koji nosi ovo ime zapravo takav. S druge strane, bilo koji predmet izrađen ručno - bilo da se radi o izvezenoj slici ili svježem pivu - u biti je zanat. Savjetujemo vam da odate počast modi: ljudi se okreću prirodnosti, a sada je više nego ikada prilika da se na tome zaradi.

Pokušajte otići u brendiranu sportsku trgovinu, a zatim u kategoriju "Sport i rekreacija" bilo kojoj poznatoj internet trgovini. Mislimo da će razlika biti očita: jeftinije je kupovati putem interneta. Posebno obratite pozornost na sezonski asortiman: ljeti - šatori, sklopivi stolovi i stolovi, roštilji i rešetke, ruksaci, kuglane i drugo. Blizu zime, aktivno prodajem skije, klizaljke, termo donje rublje.Štapovi za nordijsko hodanje su još uvijek popularni.

LED lampa

Mnogi Rusi postupno prelaze na štedne žarulje. Stoga obratite pozornost na takvu kategoriju robe kao što su LED lusteri, stolne svjetiljke, LED trake, s kojima možete sami ukrasiti namještaj. Zimi se ovaj popis također nadopunjuje novogodišnjim vijencima.

Svjetiljke i lusteri su jeftini, bolje ih je kupiti u Kini - tako je jeftinije. Obratite pažnju na kvalitetu robe - diode i žarulje ne smiju biti neispravne.

Oprema za kućanstvo, potrepština za bebe

Sada samo lijeni ne prodaju potrepštine za kućanstvo. To su posuđe za kuhinju, namještaj za sobe, zavjese i posteljina, škakljivi uređaji koji domaćicama olakšavaju život. Također uključujemo setove alata za muškarce i proizvode za djecu. različite dobi. Da biste angažirali kupca, morate se izdvojiti iz gomile. trgovine s neobičnim asortimanom ili nude stvarno niske cijene.

Odjeća, obuća, kozmetika

Bez ove kategorije popis bi bio nepotpun. Mislimo da nije vrijedno objašnjavati koliko je ovo tržište veliko. Ljudi će se odijevati i ukrašavati čak i u vrijeme krize. Stoga, slobodno prodaj, vaš će se kupac sigurno naći.

Posebnu pažnju posvetit ćemo replikama poznatih brendova. Na internetu možete pronaći lažne Converse, Adidas, Timberland, Lacoste, i to samo u replikama UGG Australija vjerojatno je išla svaka treća djevojka. Poduzetni Kinezi naučili su šivati ​​vrlo slične stvari po niskoj cijeni, a vlasnici internetskih trgovina ih preprodaju uz vlastitu naplatu. I svi su sretni!

E-ulaznice

Primijetili to jesmo li skoro prestali kupovati prave papirnate karte? Bilo da putujemo vlakom ili letimo avionom - karte naručujemo na web stranici, ali tražimo gdje je jeftinije, idemo li u kino ili na koncert - također rezerviramo unaprijed i prikazujemo to na pametnom telefonu zaslon. E-karte se dobro prodaju, ali da bi ljudi vjerovali vašoj internetskoj trgovini, morate naporno raditi na stvaranju pozitivne slike i reputacije

Bestseleri-2018

Koja će se konkretna roba u nadolazećoj godini pokupiti poput vrućih kolača? Proučili smo najnovije trendove e-trgovine i sastavili popis hitova.

Xiaomi telefoni osvojili su ljubav Rusa. Stvarno su cool: lagan, udoban, s dobrom kamerom. Dakle, uz gotovo stopostotnu garanciju, može se ustvrditi da Ne očekuje se pad prodaje ovih telefona u 2018. godini. Uz telefone prodaju i dodatke i komponente: kaljeno staklo otporno na ogrebotine i oštećenja, razne navlake, silikonske branike, auto držače.

Cijena: umjereno.

CA: Jako različito.

3D printeri su moderan gadget s kojim možete ispisati ne samo dokumente, fotografije i crteže, već i bilo koji predmet, bilo da je to vaša omiljena šalica za čaj, vlastita ruka ili telefon. 3D ispis se pojavio ne tako davno i već se u punom zamahu koristi u znanosti, građevinarstvu i industriji. Sada svi mogu cijeniti njegove prednosti: 3D pisač generira 3D objekte sa stvarnim parametrima.

Cijena: prilično visoka, ali ima tendenciju pada.

CA: postaje sve širi. Popularno među mladima.

Super popularna stvar koja je prikladna za apsolutno sve - čak i djeca imaju pametne telefone. I uvijek se isprazne vrlo neprikladno - zahvaljujući internetu i mobilne aplikacije koji troše energiju. A ako telefon nije nov, baterija se može isprazniti u bilo kojem neprikladnom trenutku. Uređaji za pohranu energije su uređaji kapaciteta do 10.000 mAh, s kojim možete brzo napuniti svoj gadget do sto posto.

Cijena: prosjek.

CA: Jako različito.

4. Tekuće maske za telefon

Moderan dodatak za koji će svaki tinejdžer prodati svoju rodnu školu. Ovo je obična torbica, čija je stražnja strana s uzorkom i napunjena gelom ili tekućinom. Kada nagnete ili zakrenete telefon, gel se počinje pomicati, tvoreći ukras. Izgleda vrlo impresivno, osim toga, takav poklopac će zaštititi telefon od oštećenja i ogrebotina.

Cijena: nisko.

CA: Jako različito.

5. Pametni sat

Pametni satovi mogu imati širok raspon funkcija: mjerite otkucaje srca, služite kao navigator, pratite faze spavanja, puštajte glazbu, primajte pozive i šaljite SMS. Neki modeli imaju funkciju roditeljske kontrole.Ovaj gadget prikladan je za one koji se bave sportom, pridržavaju se zdravog načina života, idu na putovanje ili jednostavno žele ostati u kontaktu, a da pri ruci nemaju ni telefon.

Cijena: umjereno

CA: uglavnom mladi ljudi.

6. Gel lak za nokte

Razvodnimo hit paradu gadgeta s takvim naizgled neozbiljnim proizvodom. Ako bolje pogledate industriju ljepote, primijetit ćete to pojavio velika količina majstori manikure, čije su usluge vrlo tražene. Stoga su gel lakovi, kao i sve vrste svjetlucava, utrljavanja, naljepnica traženi bez presedana u internetskim trgovinama. I također sve vrste dodataka i potrošnog materijala: ultraljubičaste lampe, turpije i škare, ulje za omekšavanje zanoktica i tako dalje.

Cijena: relativno niska.

CA:žene koje sami rade manikuru, majstori ljepote.

7. Dronovi

I opet, natrag na tehniku. dronovi - zrakoplova koji snimaju s visine, sada su u velikoj potražnji. Koriste se na gradskim i obiteljskim događajima i proslavama, koriste se za fotografiranje i video snimanje, pa čak i za praćenje zločina. Mnogi su počeli koristiti dronove komercijalne svrhe: snimite video po narudžbi. Uz sve veći broj vlasnika dronova, velike su šanse da će se ovaj trend intenzivirati tek 2018. godine.

Cijena: prilično visoko.

CA: raznolik.

8. Karaoke mikrofon za pametni telefon

Da, nije jednostavno, ali povezivanje s pametnim telefonom! Bežični mikrofon se povezuje sa pametnim telefonom putem Bluetootha,što znači da ga možete ponijeti sa sobom na bilo koje mjesto: u prirodu, u kafić, u posjet prijateljima. Dimenzije gadgeta su male, a ugrađena baterija omogućit će vam rad nekoliko sati neprekidno.

Još jedan plus: mikrofon se spaja na zvučnik, pa se gadget može koristiti kao player i reproducirati glazbu s pametnog telefona – opet putem Bluetootha. Neki modeli imaju funkciju zvučnog efekta.

Prodajno njihalo se ponekad zanjiha u suprotnom smjeru. Od vrhunskih trendova do prirodnosti i prirodnosti, od modernih digitalnih naprava do predmeta izrađenih od jednostavnih materijala. Tako su se na tržištu pojavili satovi s drvenim kućištima i sunčane naočale s drvenim okvirima. Takve stvari su sada na vrhuncu mode: jeftine su, izgledaju cool i izdvajaju vlasnika iz gomile.

Cijena: niska ili srednja.

CA: ljudi koji prate modu, mladost.

10. Vatrene svjetiljke

Svjetiljke s efektom živog plamena- novitet koji uzima maha. Izgleda vrlo neobično i lijepo, mnogima će se svidjeti, ali nije tako lako pronaći takvo čudo u online trgovinama. Postanite jedan od prvih - prodati kućni namještaj Plamene svjetiljke u svojoj trgovini.

Cijena: nisko.

CA: obiteljski ljudi, doseljenici.

11. Prijenosni LED projektori

Još jedan gadget koji prima sve više korisničkih zahtjeva u tražilicama. LED projektor - alternativa monitoru računala ili TV ekranu, prikazuje sliku kao da je na ogromnom ekranu od 300 inča. Budući da je projektor LED, pomoći će vam uštedjeti novac.

Za takav proizvod možete izraditi zasebnu odredišnu stranicu.- već smo napisali, Ili samo prodajte kao kućno kino u odjeljku digitalne tehnologije.

Cijena: dosta skupo.

CA: obitelji, poduzetnici, znanstvenici

Ako ste u nedoumici hoće li odabrani proizvod biti popularan, provedite kroz servis Pokazuje koliko je ljudi mjesečno pretraživalo određeni proizvod. Ovi će podaci biti korisni i kod promocije online trgovine: pogledajte koliko više upita s riječima "led projektor" nego "ice projektor". To znači da je to prva fraza koju treba umetnuti u opis proizvoda.

Ne samo da pokazuje broj zahtjeva, već i njihovu dinamiku, pa čak i popularnost u različitim zemljama.

Probajte, eksperimentirajte, pronađite nove neobične proizvode i prodajte ih svojim kupcima. Tko zna, možda proizvodi iz našeg izbora čekaju uspjeh spinnera! Vidjet ćemo na kraju godine!

Profitabilan posao je posao koji se temelji na prodaji robe ili usluga visoke marže. Ponuda bi trebala biti u velikoj potražnji i maksimalnoj marci. Proizvodi s visokom maržom donose dobru zaradu. Marža je dobit ostvarena od razlike između kupovne i prodajne cijene. Dakle, kojim je proizvodima isplativo trgovati u maloprodaji? Kako pokrenuti profitabilan posao?

Oznaka proizvoda na prodaju

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći održati tvrtku na površini, već će donijeti i dobru zaradu. Da bi ostvario profit, svaki prodavač mora napraviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda, koji se razlikuju po maksimalnoj potražnji i visokim marcima. Danas postoji nekoliko vrsta marže: tržišna, bankarska, uzajamna, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

U pravilu, marža na proizvod koji je postavio poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve se oznake postavljaju zbog činjenice da ne postoji granični prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno razumjeti da se roba neće kupiti po preskupoj cijeni. Obično je standardna marža na proizvod postavljena u području od 40-50%, ali postoje neki proizvodi za koje marža može biti oko 1000%, ali će se ipak kupiti.

Vrste robe s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Postoje tri vrste proizvoda prema marži:

1. Proizvodi s niskom maržom. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Imaju 10-20% marže. Takvom prodajom možete dobiti prihod ne zbog velikih maraka, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za osobnu njegu, dječja hrana, deterdženti. Stvarna vrijednost ove vrste proizvoda je vrlo niska.
2. Proizvodi prosječne marže. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu neophodni. Ovdje se margina može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinski materijal, kućanske aparate itd.
3. Proizvodi visoke marže. Predmeti koje kupci kupuju za posebne prilike ili praznike. U ovu kategoriju spadaju i brendirani proizvodi koje znalci ne mogu odbiti.

Pri izračunu marže za proizvod potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaće prodavačima, troškove oglašavanja, troškove najma prostora, uzeti u obzir višak dobiti i postaviti minimalnu cijenu.

Odabir prave niše

Za učinkovitu prodaju morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za posao, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati smjer u kojem poduzetnik razumije i poznaje tržište.
2. Da bi se ostvario dobar prihod, cijena proizvoda mora biti niska, a prodajna cijena visoka.
3. Proučavanje razine potražnje mora se provesti bez greške, to će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode visoke marže.
4. Vrijedi se usredotočiti na one proizvode koji će dovesti stalne kupce.
5. Treba obratiti pažnju na sezonski karakter i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično pri odabiru niše biraju proizvode koji su jako traženi i proizvode visoke marže ili se zaustavljaju na onome što će uvijek biti traženo. Primjerice, danas su vrlo popularni satovi koji se sinkroniziraju s mobitelom ili fitness narukvicama. S druge strane, stabilna potražnja za Apple proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga profitabilan posao prvenstveno ovisi o ispravnom izboru niše i točnim pogrešnim izračunima.

Kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji

Budući da je početnik poduzetnik obično ograničen u financijama, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će vam u budućnosti pomoći da svoju tvrtku dovedete do visoke razine profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Na svakom uglu nalaze se trgovine ili tržnice s velikim izborom, gdje možete pronaći proizvode za svačiji ukus. Ne isključujte tržišno trgovanje sa svog popisa, jer je upravo na tržištu velika gužva, posebno blagdanima ili vikendom. Evo ide aktivna prodaja jeftina roba, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Trgovina se razlikuje od tržnice. Može se otvoriti u prizemlju stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru, te u bilo kojem drugom prikladnom prostoru. Obično je u trgovinama malo prometa, ali ciljani kupci donose prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom stanovnika zadanog područja. Potrebno je ponuditi upravo onaj proizvod koji nije u ovom okrugu.

Izbor maloprodajnog proizvoda za vaše poslovanje ovisi o određenim čimbenicima. No stručnjaci vjeruju da kada pravi izbor Prehrambeni proizvodi na prodajnom mjestu najtraženija su roba i posao koji dobivaju. Prihodi od prodaje proizvoda bit će u bilo koje doba godine. Nedostaci su kratko vrijeme implementacije i velika konkurencija.

Prodaja kućanskih kemikalija također je popularna kategorija robe koja ima dugi rok trajanja. Budući da je ovaj proizvod vrlo tražen, u ovoj niši možete dobro zaraditi. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodavati kemikalije za kućanstvo kao srodni proizvod.

Rješenje u maloprodaji koje dobivaju za sve su cipele i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir financijsku sposobnost kupaca i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali će kupci biti redoviti. U velikom trgovački centri suprotno je istina. Ovdje možete prodati robne marke s velikom maržom.

Ne zaboravite na pribor za pisanje. Uz pravi izbor prodajnog mjesta, ovaj posao može donijeti dobar profit. Trgovine treba otvoriti u blizini obrazovnih ustanova ili ureda. Ova niša je relevantna i nema sezonalnost. Također, trgovina može ponuditi i dodatne usluge u vidu fotokopirnog stroja, ispisa dokumenata ili fotografija itd.

Još jedna maloprodajna opcija je cvijeće. Danas ih je običaj davati s razlogom ili bez njega. Dobro osmišljeni buketi mogu dobro zaraditi. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju treba voditi računa o lokaciji prodajnog mjesta, potrebama potrošača i financijskim mogućnostima stanovništva. U početnoj fazi implementacije, svaki posao treba kompetentan poslovni plan.

Internet trgovina

Danas je vrlo važno voditi svoje poslovanje na internetu. Internetskoj trgovini nisu potrebni prostori i osoblje. To pomaže uštedjeti novac na najamnini, na plaćama zaposlenika, a oglašavanje na Internetu je puno jeftinije. Zbog činjenice da takva trgovina nije zemljopisno vezana, poslovanje se može obavljati u cijeloj zemlji slanjem robe poštom.

Koje proizvode visoke marže za e-trgovinu odabrati? Sada postoje mnoge internetske stranice koje nude veliki asortiman robe. Početnicima je teško natjecati se s divovima internetskih trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava dragocjenim nakitom. Da bi internet poslovanje dobro zaradilo, potrebno je pravilno odabrati posebnu nišu i skupinu trgovačkih jedinica.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo se trebate odlučiti za 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najtraženiji proizvodi u online trgovini

Proučivši tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih proizvoda u Globalnoj mreži. To će vam pomoći u početnoj fazi da napravite svoj izbor u određenom području. Popis traženih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, darovi;
• igračke i proizvodi za djecu;
• auto-dijelovi;
• odjeća, torbe, cipele;
• posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• Kućanskih aparata;
• računala i pribor za njih;
• materijali za gradnju i popravke;
• kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu higijenu;
• mobilni telefoni i pribor za njih;
• alkohol i hrana;
• lijekovi;
• proizvodi za životinje;
• nakita, satova i bižuterije.

Prilikom odabira asortimana, morate razumjeti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli svoje mjesto među konkurentima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Za otvaranje online trgovine u gradić potrebno je uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima manji prihod nego u megalopolisu. U malim gradovima stanovništvo je manje, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Treba imati na umu da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftine cipele i odjeća;
• prehrambeni proizvodi (osim delicija);
• rabljena roba;
• jeftin alkohol i cigarete;
• auto-dijelovi;
• lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe bit će vrlo tražene u malom gradu. Prilikom stvaranja internetskog poslovanja, čak iu malom gradu, možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodavati kvalitetne proizvode i održavati ugled.

Proizvodi visoke marže iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Kupnja robe s kineskih stranica trebala bi biti namjerna. Proizvodi ne bi trebali biti teški ili glomazni, a treba birati i proizvode koji se ne kvare. To će vam uštedjeti novac na otpremi. Za provedbu možete koristiti društvene mreže, jednostrane stranice i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju, morate razmišljati o tome što se može napraviti visoka marža, koja može nadoknaditi troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neupadljivi, jednokratni, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci za staklenke, kape za jednokratnu upotrebu, papuče, baloneri. Oni koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnja robe u krizi treba biti dobro promišljena. U ovom trenutku, nudeći potrošaču jeftine analogne proizvode iz Kine, možete dobiti dobar prihod... Čak i ako je kvaliteta niža, niska cijena bit će ugodan bonus. Ovdje je važno pronaći asortiman niske cijene, ali dobre kvalitete.

Kada tražite odgovarajući asortiman, potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom grupom proizvoda u početku će donijeti dobar prihod zbog nedostatka konkurencije.

Kako i gdje pronaći kinesku robu

Danas postoje mnoge popularne kineske stranice na kojima možete kupiti robu. Bave se maloprodajom i veleprodajom. Glavne stranice:

1. GearBest - Ova stranica ima rusku podršku. Ovdje se obično pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova je stranica dostupna i na ruskom jeziku, predstavljen je ogroman broj proizvoda, uključujući i po niskoj cijeni.
3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu, na primjer, prilično je jednostavno. Vi samo trebate odabrati kategoriju robe koja vas zanima i pogledati ponude. Možete uključiti filtar da prikazuje samo stavke ispod 1 USD ili artikle koji ispunjavaju uvjete za besplatnu dostavu. Tražit će se zgodne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spineri, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali boce za vodu My Bottle, a prije par godina snimane su igračke za hrčak koji govore ).

Ostaje samo kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti shemu dropshippinga. Takav proizvod bi u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve slijediti dokazanu shemu.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas, u vrijeme ekonomske krize, novopridošlice u biznisu imaju mnogo pitanja. Koji su proizvodi traženi u 2017. godini? Koji smjer će generirati prihod? Na ova pitanja možete odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurencije.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Sada su popularni proizvodi prosječne kvalitete i niske cijene. Ocjenu proizvoda visoke marže za 2017. predstavljaju sljedeće grupe proizvoda:

1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu. Za snimanje iz zraka koriste kvadrokoptere.
2. Mobiteli i dodatni gadgeti (power bank, originalne slušalice).
3. Uređaji.
4. Zeleni čajevi. Ovaj posao ne zahtijeva puno početni kapital, ali je vrlo tražen među potrošačima koji vode zdrav način života.
5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detox itd.
6. LED lampa. Potražnja za takvim svjetiljkama svake godine raste. Ekonomični su i rade dugo.
7. knjige. Danas mnogi ljudi radije čitaju elektronička literatura, ali također tiskana izdanja također pronalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina, jer je tamo mnogo jeftinije i možete se upoznati s napomenom knjige koja vam se sviđa.
8. Odjeća i obuća.
9. Darovi i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Suvremeni poslovni čovjek dužan je izgraditi strategiju svog rada, idući u korak s vremenom. Morate biti u mogućnosti potpuno promijeniti svoj stil u vrijeme krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.