Despre ce este articolul?

La începutul activităților lor, mulți antreprenori încearcă să găsească și să ocupe o nișă profitabilă. Lipsa investițiilor la început te împinge să cauți o idee de afaceri care să îți permită să începi să câștigi bani cu investiții minime.

Ce zici de a începe de la zero? agentie de recrutare recrutați și reușiți în acest domeniu? Multe întreprinderi sunt nedumerite de căutarea personalului calificat. Acest lucru se datorează faptului că succesul activităților lor și valoarea profitului depind de profesionalismul și abilitățile angajaților. Din acest motiv, serviciile unei agenții de recrutare vor fi mereu la mare căutare.

Ce sunt agențiile de recrutare și de ce sunt necesare ele?

Dacă un antreprenor decide să creeze o agenție de recrutare și să construiască afaceri de succesÎn acest domeniu, ar trebui să înțelegeți caracteristicile sale în detaliu. În ce scop sunt create astfel de companii și care sunt acestea?

Există mai multe tipuri de agenții de recrutare care selectează angajați pentru organizațiile care au depus cereri adecvate. În plus, solicitanții pot fi trimiși la formare preliminară dacă o astfel de clauză este specificată în acordul dintre angajator și recrutor. Adesea, clienții sunt fabrici și fabrici, întreprinderi private mici și mijlocii, precum și firme de producție de diferite profiluri. Se știe că în căutare buni specialisti poate dura destul de mult. Din acest motiv, organizațiile apelează la agențiile de recrutare pentru ajutor și impun candidaților o serie de cerințe, în funcție de care sunt selectați angajații necesari.

Dacă o persoană a decis ferm să lucreze pentru sine și să își organizeze propria agenție de recrutare, ar trebui să cunoască caracteristicile acestui tip de activitate. Ca și în cazul oricărui alt tip de afacere, există argumente pro și contra. Avantajele conducerii unei companii de recrutare includ:

• venit lunar ridicat;
• prezența de mici capital de pornire a deschide o agenție;
• rentabilitate rapidă a investiției;
• lipsa dependenței de sezonalitate;
• capacitatea de a crea o bază mare de clienți obișnuiți.

Dacă o întreprindere selectează specialiști de înaltă calitate pentru un client care îi satisface pe deplin cerințele, în viitor va exista o relație între ambele organizații parteneriate. Acest lucru îi face să colaboreze în mod continuu și în condiții reciproc avantajoase. Un antreprenor are posibilitatea de a alege orice format al unei agenții de recrutare și de a se dezvolta în această direcție. În plus, practic nu există obstacole serioase pentru intrarea pe piață, deci când organizare adecvată activități, vă puteți găsi rapid nișa și vă puteți dezvolta cu succes.

În ciuda unei liste atât de bogate de avantaje, această afacere nu este lipsit de neajunsurile sale. În primul rând, trebuie să înțelegeți că nu orice angajator este pregătit să trimită fonduri proprii să plătească pentru serviciile unor astfel de agenții. În plus, o parte semnificativă a organizațiilor preferă să coopereze cu recrutorii în mod continuu. Din acest motiv, pentru o companie tânără va fi destul de dificil să găsească clienți mari la început până când va câștiga o anumită autoritate. De asemenea, antreprenorii care doresc să-și dezvolte propria agenție de recrutare, producție sau, de exemplu, să deschidă o spălătorie auto cu autoservire, trebuie să-și amintească nivelul ridicat de concurență.

Tipuri de agenții de recrutare

Înainte de a deschide o agenție de recrutare, un antreprenor trebuie să decidă direcția activității sale. Există mai multe tipuri de astfel de organizații, fiecare dintre ele având o specializare specifică:

1. Agenții de recrutare clasice. Ele sunt adesea numite și companii de recrutare. Acest format va fi cel mai ușor de stăpânit pentru oamenii de afaceri începători, deoarece cererea pentru serviciile agențiilor de recrutare pentru selecția personalului este destul de mare și nu necesită cunoștințe speciale pentru a începe. Sarcina principală a unor astfel de companii este să găsească specialiștii de care clienții au nevoie pentru un loc de muncă suplimentar. CA sunt oarecum diferite de alți recrutori în modul în care primesc remunerație pentru munca depusă. În primul caz, banii sunt transferați către organizație pentru fiecare specialist adus în cuantumul salariului său lunar, iar în al doilea, clientul plătește o sumă fixă ​​pentru serviciile prestate. În ciuda unei astfel de diferențe nesemnificative, principiul lor de funcționare este identic. Aceste organizații acționează ca intermediari între solicitanții de locuri de muncă și angajatori. Antreprenorilor li se recomandă să lucreze activ pentru a crea o bază de clienți și oameni de diverse specialități care au nevoie să obțină posturi vacante. Acest lucru vă va permite să achiziționați rapid un bun valoros (personal) și să îl oferiți potențialilor clienți. De exemplu, o întreprindere are mare nevoie de un inginer șef. Dacă KA îi prezintă angajatorului mai mulți candidați dintre care să aleagă în decurs de 20-30 de minute, acesta din urmă va vedea perspective de cooperare ulterioară cu o companie de recrutare necunoscută.
2. Agenții de recrutare de specializare îngustă. Din denumirea acestui tip de companie reiese clar că activitatea lor principală este căutarea lucrătorilor cu profil îngust. De exemplu, acesta ar putea fi personal angajat pentru o casă sau specialiști care deservesc o organizație mare. Clienții îi întreabă aproape întotdeauna pe solicitanți exigențe mari. Vor să știe totul despre viitorul angajat: educație, statut social, trăsături de caracter, sănătate, recenzii ale activităților sale etc. Găsirea unor persoane care au o specializare îngustă într-un anumit domeniu prezintă aproape întotdeauna anumite dificultăți, deoarece practic nu există informații despre ei în domeniul public. De asemenea, este destul de dificil să obțineți informații personale de la solicitanți pentru a completa informațiile personale, deoarece nu fiecare persoană va fi de acord să le dezvăluie. Cu toate acestea, după cum se spune: jocul merită lumânarea, pentru că atunci când sunt angajați, solicitanții primesc un salariu ridicat și stabil, iar agenția primește o taxă decentă.
3. Agenții Headhunter. Specializarea unor astfel de firme este căutarea de profesioniști într-un anumit domeniu de activitate. De exemplu, aceștia ar putea fi manageri de top pe care organizațiile mari îi doresc să facă parte din personalul lor și ingineri inteligenți sau dezvoltatori de soluții inovatoare. Găsirea unui specialist de înaltă calitate este destul de dificilă. Adesea, organizațiile oferă vânătorilor de capete taxe mari dacă găsesc angajatul potrivit. În cele mai multe cazuri, acest lucru poate fi extrem de dificil de realizat, deoarece specialiștii duri își merită greutatea în aur, iar pentru ei, întreprinderile creează toate condițiile care le permit să existe confortabil. Chiar și salariile mari, bonusurile, pachetele sociale și alte beneficii uneori nu interesează profesioniștii, așa că este foarte dificil să-i ademenești de partea clientului. Aceasta este sarcina principală a vânătorilor de capete.
4. Nava spatiala internationala. Acest tipîntreprinderile specializate în furnizarea de servicii de angajare în străinătate persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. Pentru a organiza o astfel de companie, un antreprenor trebuie să găsească multe companii străine care sunt gata să coopereze și să angajeze ruși. La mare cautare posturi vacante pentru specialisti IT, ingineri si lucrătorii medicali având propriile lor lucrări științifice sau tehnologie.

Important: Companiile internaționale au dreptul de a furniza servicii de recrutare numai dacă dețin licențele corespunzătoare. Este extrem de dificil să obții angajatori străini ca parteneri de afaceri. Antreprenorii care doresc să își încerce mâna pe această nișă ar trebui să-și amintească de concurența ridicată și, de asemenea, să creeze o ofertă foarte avantajoasă pentru potențialii parteneri.

Cum să deschizi o agenție de recrutare?

Să luăm în considerare etapele principale.

Înregistrarea afacerii

Un antreprenor începător care dorește să-și creeze propria agenție de recrutare sau, de exemplu, să devină evaluator imobiliar, trebuie să înregistreze afacerea. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați biroul fiscal de la locul dvs. de reședință și să vă înregistrați o companie răspundere limitată sau IP. A doua opțiune va fi de preferat pentru o agenție mică: înregistrarea este rapidă, iar taxa de stat este de 800 de ruble.

Înregistrarea unui SRL durează mult mai mult, în plus, obligatoriu va trebui să depuneți suma de 10 mii de ruble în formular capitalul autorizat. Puteți alege UTII sau sistemul de impozitare simplificat ca sistem de impozitare. De asemenea, trebuie să deschideți un cont bancar, care este necesar pentru a primi numerarși afișarea cheltuielilor companiei.

Când înregistrați o agenție, va trebui să indicați coduri OKVED. Pentru a face acest lucru, selectați 74.50.1 „Furnizarea de servicii de angajare forta de munca„sau 74.50.2 „Furnizarea de servicii de selecție a personalului”. După finalizarea procedurii de înregistrare și primirea certificatului corespunzător, antreprenorul poate începe să desfășoare activități de afaceri.

Alegerea spațiilor

Biroul agenției de recrutare va avea specialiști care lucrează și va primi și vizitatori. Din acest motiv, este necesar să se creeze condiții confortabile pentru activitățile companiei acolo. Trebuie efectuate reparații și să fie asigurată funcționarea neîntreruptă a utilităților (electricitate, telefonie, internet, alimentare cu apă). În plus, merită să instalați mobilier de înaltă calitate în interiorul biroului. Nu ar strica să împărțiți camera în mai multe zone:

• recepţie;
• biroul directorului (administratorului);
• locuri pentru interviuri și primirea oaspeților;
• locațiile locurilor de muncă ale personalului;
• baie.

Amplasarea clădirii cu biroul agenției de recrutare este de mare importanță. Opțiunea ideală ar fi să găsești spații în partea centrală a orașului sau cartierul de afaceri decontare. Dacă acest lucru nu este posibil, biroul ar trebui să fie deschis în orice altă locație, dar pentru a atrage clienți va trebui să cheltuiți mai multi bani pentru publicitate.

Clădirea în care va fi amplasată compania trebuie să fie situată în apropierea unui important nod de transport și să aibă parcare. Pentru activitățile unei agenții de recrutare, este suficient să alegeți o cameră cu o suprafață de 50-60 m2. Costul lunar de închiriere variază în limita a 30 de mii de ruble.

Important: dacă noii antreprenori au idei extraordinare care vor aduce beneficii statului și profituri bune, pot contacta astfel de antreprenori organizații educaționale ca incubatoare de afaceri. Participanții la programele de formare beneficiază de asistență în toate etapele formării unei organizații tinere, până la începerea activităților independente.

Achizitie de echipamente

Agentie dupa lucrari de reparatii este necesară dotarea acestuia cu mobilier și echipamente moderne de birou. Acest lucru va crea condițiile necesare pentru funcționarea întreprinderii. A echipa firma mica, veți avea nevoie de:

• laptop (4 buc.) – 150 mii ruble;
• router - 1 mie de ruble;
• telefon fix (4 buc.) – 4 mii de ruble;
• mobilier (rafturi, dulap, mese, scaune) – 20 mii de ruble.

Astfel, costul achiziționării de echipamente și mobilier se va ridica la 175 mii de ruble. De asemenea, va trebui să cumpărați un birou hârtie de birouși lăsați niște bani pentru cheltuielile de călătorie. Total - suma totală a investiției este de 180 de mii de ruble.

Recrutarea personalului

Este necesar să se atragă specialiști în personalul unei agenții de recrutare care va îndeplini anumite funcții. Administratorul companiei trebuie să aibă capacitatea de a negocia cu vizitatorii și clienții. În plus, responsabilitățile sale includ coordonarea activității tuturor specialiștilor. Administratorul ține ordinea în firmă, cumpără consumabileși este responsabil pentru gestionarea fluxului de lucru.

Managerii de HR trebuie să caute noi clienți de agenție, să comunice cu clienții, să poată încheia contracte și să organizeze întâlniri între solicitanți și conducerea companiei. Recruitorul introduce date în baza de date a clienților și, de asemenea, comunică cu oamenii despre posturile disponibile. El trebuie să fie capabil să explice unei persoane cum să se comporte în timpul unui interviu și să obțină postul vacant dorit, de ce poate fi concediat dintr-un loc de muncă, ce drepturi și responsabilități are solicitantul etc. Psihologul agenției efectuează training-uri pentru colegii săi, discută cu clienții și oferă asistență în situații de muncă.

Personalul unei companii de recrutare poate arăta astfel:

• administrator – 25 mii de ruble;
• manager de recrutare – 20 de mii de ruble;
• Specialist HR – 15 mii de ruble;
• psiholog - 15 mii de ruble.

Total - costul salariilor personalului va fi de 75 de mii de ruble. Într-o agenție mică, funcția de specialist în selecția clienților și manager poate fi combinată de un singur angajat, ceea ce va reduce costurile companiei. Din același motiv, sarcinile unui contabil ar trebui externalizate, ceea ce va dura aproximativ 8 mii de ruble lunar.

Organizarea promotiilor

În primul rând, chiar înainte de a deschide o întreprindere, este necesar să creați un site web pentru cărți de vizită pentru organizație. Acest lucru va permite unui număr mare de oameni să învețe despre activitățile companiei și să promoveze afacerea prin Internet. Pe propria resursă merită să plasați informații despre locația navei spațiale, indicând numerele de contact, adresa e-mail, publicați în mod regulat actualizări cu privire la posturile vacante disponibile și evidențiați beneficiile cooperării cu agenția dvs. Rezultate bune va promova afacerile pe rețelele sociale - în grupuri trebuie să publicați în mod constant informații despre posturile vacante, costul serviciilor și, de asemenea, să vă asigurați oferta comerciala pentru angajatori.

Sfaturi: Internetul vă permite să obțineți orice informație în câteva minute (de exemplu, găsiți rapid informații despre băncile care oferă credite cu un istoric de credit prost, informații despre concurenți etc.). Potrivit statisticilor, 75-80% dintre clienți apelează la agențiile de recrutare care folosesc Rețeaua Globală.

Vorbind despre instrumentele de marketing, ar trebui evidențiate materialele tipărite. Trebuie să contactați designeri care vor dezvolta broșuri și cărți de vizită pentru companie. Publicitatea în mass-media va costa aproximativ 50 de mii de ruble. Aceasta include plasarea de reclame la radio, canalele de televiziune municipale și în presă. Luând în considerare crearea unui site web și promovarea acestuia, costurile de realizare campanie de publicitate se va ridica la 67 mii de ruble. În viitor, această sumă va fi redusă la 20 de mii de ruble pentru promovarea agenției.

Plan de afaceri pentru o agenție de recrutare

Pentru a organiza activitatea unei întreprinderi, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru o agenție de recrutare. Reprezintă calcule care vă permit să aflați valoarea investițiilor unice în proiect, costurile lunare obligatorii și profitabilitatea acestuia. Deci, pentru a deschide o companie, cheltuielile unice vor fi:

• înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
• chirie spatiu de birouri– 30 de mii de ruble;
• lucrări de reparații, înlocuire de comunicații – 70 de mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente și mobilier – 180 mii de ruble;
• campanie de publicitate – 67 mii de ruble;
• salariul personalului - 75 mii de ruble;
• Rezerva companiei este de 10 mii de ruble.

Total - valoarea investiției inițiale va fi de 433 mii de ruble. Acum să calculăm suma cheltuielilor lunare obligatorii, care includ:

• chirie - 30 de mii de ruble;
• desfășurarea unei campanii de publicitate – 20 de mii de ruble;
• taxe – 15 mii de ruble;
• utilități – 15 mii de ruble;
• salariul personalului – 75 mii de ruble.

Valoarea totală a plăților este de 155 de mii de ruble. După cum arată practica, după 2-3 luni de muncă, o mică agenție de recrutare poate conta pe un profit de aproximativ 120 de mii de ruble. Revenirea investiției este posibilă după doar 6 luni de activitate activă.

Atractivitatea afacerii asociată cu selecția lucrătorilor se datorează mai multor motive. În primul rând, ei vor căuta întotdeauna de lucru, ignorând chiar și dezastrele din piețele financiare sau situația geopolitică. În al doilea rând, pe piața muncii există întotdeauna o anumită lipsă de lucrători care sunt competenți în domeniul lor.

În cele din urmă, deschiderea unei agenții de recrutare nu necesită prea mult investitii de capital. Iar concurența în acest domeniu nu este la fel de mare ca în multe alte domenii de activitate comercială.

O agenție de recrutare este cea mai potrivită pentru impozit unic pentru venitul imputat, ceea ce înseamnă că va trebui să completați fie formularul UTII-1 (pentru un SRL), fie aplicația UTII-2 (pentru un antreprenor individual). Acest lucru finalizează procesul de înregistrare.

Tipuri și tipuri de agenții de recrutare

O companie de recrutare poate fi de mai multe tipuri:

• O agenție care selectează personal pentru un anumit angajator.În acest caz, serviciile sunt plătite de organizația interesată să găsească lucrători.
• O organizație care oferă servicii de angajare.În acest caz, solicitantul plătește pentru toată bătaia de cap.
• O companie care oferă servicii de informare. Astfel de companii au o reputație destul de scăzută datorită faptului că oferă adesea informații neverificate sau chiar false.
• O agenție de recrutare poate combina două sau trei puncte în activitățile tale enumerate mai sus.

Există, de asemenea, tipuri de agenții de recrutare foarte specializate - așa-numiții „vânători de capete” („vânători de capete”).

Sarcina lor este o căutare direcționată a specialiștilor de top, profesioniștilor din domeniul lor și angajaților cu înaltă calificare. Scopul este de a găsi sau atrage cel mai bun talent din domeniul tău.

Exemplu de plan de afaceri pentru o agenție de recrutare

Înființarea unei agenții de recrutare nu necesită cheltuieli prea mari.

Costurile deschiderii unei agenții de recrutare

Principalele cheltuieli pe care le presupune acest tip de activitate includ următoarele elemente: V:

• Inchiriere birouri;
• Achizitie de mobilier;
• Achizitie de echipamente de birou;

Un spațiu de birou nu trebuie să uimească imaginația cu amploarea sa. La început, te poți descurca cu o cameră de 20 de metri, cu o masă și câteva scaune. Cele mai necesare echipamente de birou – un computer și un MFP – pot fi aduse chiar de acasă. Dar nu ar trebui să economisiți pe publicitate.

Nu trebuie să uităm de necesitatea și responsabilitatea personalului agenției. De obicei, managerul de recrutare primește de la 10 la 30% din suma primită de companie pentru încheierea tranzacției.

Costurile sunt în mare măsură determinate de locația afacerii. În orașele mari, acestea sunt mult mai înalte decât în ​​interior.

În Moscova, Sankt Petersburg și alte megalocuri, costul închirierii chiar și a unui mic birou în centrul orașului poate ajunge la 50-80 de mii de ruble. În timp ce în Kostroma sau Abidjan puteți închiria un birou destul de decent pentru o sumă care este de 5 sau chiar de 10 ori mai mică.

Costuri aproximative pentru deschiderea unei agenții de recrutare pentru un oraș mediu din Rusia

• Inregistrarea intreprinderii: de la 1.500 la 6.000 de ruble rusești (în funcție de forma de proprietate și de regiunea de înregistrare);
• Inchiriere spatii de birouri: de la 5.000 la 80.000 de unități de monedă națională;
• Achizitie de mobilier, echipamente de birou si echipamente va necesita cheltuieli în intervalul 15 – 40 mii;
• Costuri de publicitate: aici intervalul de valori poate fi foarte diferit;
• Remunerarea personalului: de la 10 la 30% din venitul întreprinderii. Dar la început, șefii agenției de recrutare trebuie să stabilească un fel pentru angajații lor, deoarece în lipsa comenzilor, niciunul dintre ei nu va lucra gratuit;
• cheltuieli de divertisment, cheltuieli generale.În funcție de activitatea agenției, acest articol cheltuielile pot fi limitate la 5 mii de ruble și o sumă mult mai mare (aproximativ 20.000) în stadiul inițial.

Furnizarea de servicii gratuite

Cel mai bun loc pentru a începe este prin a oferi servicii gratuite angajatorii. Pentru a face acest lucru va trebui să încercați:

• Necesar săptămânal apel mari intreprinderi , oferiți-vă serviciile gratuit, întrebați despre posturile disponibile, înregistrați datele de contact ale departamentului de resurse umane sau ale serviciului de personal.
• Trebuie promovează în mod activ agențiaîn mass-media, pe internet, în alte locuri, oferind posturi vacante populare. Chiar dacă sunt fictive, inițial este necesar să „inviți” solicitanții prin orice mijloace!
• După ce solicitanții vă vor contacta (și o vor face dacă anunțul a fost plasat corect), trebuie să faceți acest lucru introduce datele lor personale în baza de date pentru ca atunci când apar posturi vacante, să poți răspunde imediat trimițând aceste date unui potențial angajator.
• Cum serviciu suplimentar, Can încurajează solicitanții să creeze un CV profesional. Acestia sunt si bani! Mici, dar la început pot ajuta foarte mult o agenție de recrutare să rămână pe linia de plutire.
• Dacă s-a acordat suficientă atenție muncii și aceasta a fost de înaltă calitate, după un anumit timp întreprinderile înseși vor începe să contacteze agenția de recrutare cu disponibilitatea de a plăti pentru serviciile sale.În funcție de regiune, de tipul de activitate al întreprinderii și de calitatea personalului căutat, organizațiile plătesc agenției 20-50% din salariul unui angajat de specialitatea corespunzătoare.

Rentabilitatea unei agenții de recrutare

Problema rentabilității personalului este de asemenea importantă aici. caracteristici regionale, și dens populate, precum și prezența sau absența întreprinderilor mari sau care formează orașe. Dar, în medie, profitabilitatea unei agenții de recrutare este de aproximativ 10-15%.

Cu alte cuvinte, în oraș mare agențiile de recrutare câștigă 300.000 de ruble și chiar mai mult pe lună. Rentabilitatea acestei afaceri nu este la fel de mare ca în domeniul comerțului sau al producției, dar deschiderea unei agenții de recrutare necesită investiții minime.

Dar trebuie să fii pregătit pentru faptul că această afacere nu va începe să genereze venituri imediat. Practica și experiența agențiilor de recrutare de succes arată că este nevoie de un an și jumătate până la trei ani pentru a dezvolta o bază de clienți. În orice caz, afacerea va fi neprofitabilă în primele 2-3 luni.

Comenzile nu vor ajunge imediat, dar va trebui să plătiți chirie, comunicații și taxe. Și abia atunci vor începe să apară comenzi, a căror plată va varia de la 10 la 30 de mii de ruble.

„Capcane” la deschiderea unei agenții de recrutare

În afacerea de recrutare, acesta decide aproape totul. Dacă o agenție oferă de mai multe ori unei companii interesate să găsească un angajat un candidat care nu îndeplinește cerințele, organizația refuză cu ușurință cooperarea ulterioară.

Pe de altă parte, foarte des, solicitanții înșiși furnizează informații false despre ei înșiși.

De exemplu, despre obiceiuri proaste, despre experiența de muncă în specialitate și chiar despre educație. Acest lucru duce la faptul că compania concediază angajatul înainte de finalizare. perioada de probă. Aceasta înseamnă că agenția de recrutare nu primește banii câștigați în mod onest.

Cum să deschizi o agenție de recrutare? Urmărește următoarele instrucțiuni video:

Succesul și perioada de rambursare cea mai rapidă posibilă pentru o afacere depind direct de munca angajaților companiei. Prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată selecției personalului.

Este de remarcat faptul că, în ciuda șomajului total în țară, există o lipsă de specialiști de înaltă calificare. Întreprinderile mari luptă în orice mod posibil pentru personal calificat și sunt gata să plătească mare salarii angajați care își îndeplinesc toate cerințele. Cu toate acestea, nu este ușor să găsești oameni cu adevărat responsabili și instruiți.

Nu orice antreprenor înțelege psihologia umană și știe să selecteze specialiști cu profil larg, în legătură cu aceasta, este nevoie urgentă de existența agențiilor de recrutare. Prin urmare, în această publicație, vom vorbi despre cum să deschideți o agenție de recrutare de la zero și să o faceți populară.

De ce sunt necesare agenții de recrutare?

Sunt destul de multe idei profitabile afaceri, unul dintre ei deschide o agenție de recrutare.

Ce este și care este scopul ei?

Agenția de recrutare este angajată în selecția și formarea personalului pentru fabrici, întreprinderi private și companii de diferite specializări și direcții.

Scopul principal al agenției este de a economisi timp și bani pentru managerii marilor întreprinderi și firme, să le pună la dispoziție personal calificat, care să îndeplinească toate cerințele.

S-ar părea mult mai ușor să angajezi o persoană care să formeze personal, să conducă interviuri și să angajeze lovituri bune. Dar adevărul este că nu toată lumea are abilitățile de a selecta și de a instrui personalul, aceasta este o chestiune delicată care nu poate fi încredințată oricui. Este de remarcat faptul că aproximativ 80% din succesul afacerii depinde direct de munca angajaților. Prin urmare, este un lux inaccesibil să fii iresponsabil în formarea personalului.

S-a dovedit prin multe experimente că este mult mai profitabil să încredințezi selecția și pregătirea personalului unei agenții de recrutare decât să plătești munca unui angajat care va fi implicat în această problemă.

De unde să începi să deschizi o agenție de recrutare? Ca in orice alt domeniu de activitate, deschiderea unei agentii de recrutare ar trebui sa inceapa cu alegerea unei directii.

⏩ Video pe această temă

Tipuri de agenții de recrutare

Agentii de recrutare

Aceste agenții caută muncitori pentru fabrici, întreprinderi, companii de diferite specializări și direcții. Scopul unor astfel de organizații este ca acestea să primească un anumit procent pentru angajarea fiecărui cetățean. Serviciile agențiilor de recrutare sunt plătite integral de către angajator, astfel această organizație este un intermediar între angajator și persoana care caută venituri. Pentru a atrage cât mai mulți angajați, ar trebui să-i convingeți de alegerea corectă și oportunitatea de a vă contacta agenția. Pentru a face acest lucru, este necesar să găsiți rapid un candidat munca necesara, îndeplinindu-i dorințele, ținând cont de cerințele declarate ale angajatorului.

Agenții de recrutare cu profil îngust

Aceste organizații sunt specializate într-un domeniu specific. Sarcina lor este să selecteze și să formeze în mod constant angajații care îndeplinesc cerințele declarate. Nu este ușor să faci asta această lucrare Este foarte responsabilă și, prin urmare, a plătit destul de bine. De regulă, astfel de agenții iau bani de la angajatori, care, la rândul lor, garantează angajații care îndeplinesc toate criteriile. Cel mai adesea, astfel de agenții sunt specializate în selecția personalului casnic care să lucreze în case private și hoteluri.

Vânători de capete

Acestea sunt agenții care recrutează angajați cu înaltă calificare și deja pregătiți cu experiență de lucru. Cel mai adesea, aceste organizații sunt angajate în atragerea lucrătorilor de la o organizație la alta. Costul serviciilor de la o astfel de agenție este foarte mare, dar merită. Marii antreprenori nu economisesc cheltuieli pentru a plăti pentru o muncă de înaltă calitate și pentru a forma un personal înalt calificat de muncitori.

Agentii internationale de recrutare

Aceste organizații sunt angajate în angajarea lucrătorilor din străinătate în companii și firme de renume. Pentru ca o astfel de agenție să existe, va trebui să obțineți o licență. La rândul tău, îi garantezi angajatului un loc de muncă oficial și siguranța locului de muncă, iar el plătește pentru serviciile agenției. Astăzi este destul de dificil să găsești un loc de muncă în străinătate pe cont propriu, mulți escroci doar înșală oamenii cu bani. Iar existența agențiilor internaționale este o oportunitate de a obține o poziție bună în străinătate. Prin urmare, există destul de mulți oameni care doresc să apeleze la serviciile agențiilor internaționale de ocupare a forței de muncă.

Cum să-ți deschizi propria agenție de recrutare?

După ce ați înțeles tipurile de agenții care oferă servicii de recrutare, puteți începe să vă deschideți propria agenție de recrutare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. În primul rând, alegeți cea mai potrivită formă de activitate. Vă puteți înregistra ca antreprenor individual sau ca societate cu răspundere limitată.

După înregistrarea și primirea tuturor autorizațiilor de activitate, este necesar să închiriați un birou, să faceți reparații acolo și să dotați un loc pentru angajați. În continuare, poți să te apuci de treabă.

Crearea unei baze de date

Schema de lucru a agențiilor de recrutare

Munca agențiilor de recrutare pare simplă și ușoară doar în aparență, dar de fapt este multă muncă. Pentru a reuși în afacerea de recrutare, trebuie să înțelegeți și să urmăriți clar fluxul de lucru al unei agenții de recrutare. Să vorbim despre asta mai detaliat.

Activitatea unei agenții de recrutare constă în mai multe etape:

• Caută un client. În această etapă, colectați toate informațiile despre angajator, companie, condiții de angajare și posturi vacante. În continuare, trebuie să încheiați acorduri de cooperare cu companii, fabrici, companii mari care au nevoie de angajați.
• Căutați angajați. În această etapă, aveți deja informațiile necesare despre posturile actuale și posturile vacante, trebuie să selectați personal care să corespundă cerințelor clientului; Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un chestionar pentru a căuta angajați. Cererea trebuie să includă informații cât mai detaliate, susținute de documente.

Despre candidat ar trebui să știți:

• Date personale (nume, prenume, loc de reședință);
• Educație, care este confirmată de o diplomă de tipul corespunzător;
• Experiență de muncă confirmată prin documente ( cartea de munca cu înregistrări, recomandări de la angajatori anteriori);
• Vârsta și mediul familial;
• Informații suplimentare la discreția dvs.

Cum să găsești candidați?

Există mai multe opțiuni pentru a găsi angajați:

1. Reclame în mass-media. Anunţurile de angajare sunt trimise la ziare, reviste, se comandă anunţuri de televiziune şi radio;
2. Căutare directă de candidați de la studenții care au absolvit institut. Agenția dumneavoastră poate stabili o cooperare cu senior institutii de invatamant, și astfel obțineți angajați pregătiți care să îndeplinească cerințele clienților;
3. Căutarea angajaților prin internet. Cu ajutorul rețelelor sociale și al forumurilor, puteți găsi lucrători calificați și le puteți oferi o cooperare reciproc avantajoasă.

După crearea unei baze de date cu clienți și angajatori, angajații agenției de recrutare efectuează interviuri, în timpul cărora determină capacitățile solicitanților de locuri de muncă și le oferă opțiune posibilăși să vă ajute să găsiți un loc de muncă în poziția dorită. Unele agenții de recrutare oferă și instruire pentru muncitori, contra cost, desigur.

Profit de la o agenție de recrutare

Desigur, astfel de organizații nu au fost create și, în plus, nu au funcționat gratuit. Profitul unei agenții de recrutare depinde direct de specializarea acesteia și de numărul de contracte de muncă încheiate. Este de remarcat faptul că acest tip de afaceri nu vă garantează un stabil și venit pasiv. În acest domeniu de activitate, mai mult decât oriunde, totul depinde de munca bine coordonată a echipei și de autoritatea agenției. Câștigați bani recenzii bune Nu este ușor, dar îți poți pierde autoritatea într-o clipă. Prin urmare, pentru a supraviețui printre un număr atât de mare de concurenți, trebuie să muncești din greu tot timpul anului.

În acest material vă vom spune cum să deschideți o agenție de recrutare de la zero pas cu pas și cât costă afaceri promițătoare. Agențiile de recrutare sunt organizații specializate care oferă servicii pentru găsirea de angajați sau locuri de muncă. Adică, ajută organizațiile să selecteze personal, iar cetățenii - posturi vacante potrivite. Dezvoltarea pieței muncii a ajuns într-un punct în care angajatorilor le este greu să-și angajeze propriul personal – sunt prea multe oferte. De aceea apelează la profesioniști.

Tipuri de agenții de recrutare

O idee bună pentru o afacere de servicii este să-ți deschizi propria agenție de recrutare. Aceste organizații sunt specializate în recrutarea de angajați pentru angajatori și în găsirea de posturi vacante actuale pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă. Cererea pentru astfel de servicii crește treptat, deși încă nu poate fi numită mare. Cert este că majoritatea companiilor au manager HR, care are sarcina de a recruta personal. Demonstrarea necesității de a atrage specialiști dintr-o agenție de recrutare este adesea dificilă.

Pentru a promova cu succes o astfel de afacere, va trebui să vă faceți publicitate activ și să vă prezentați serviciile. Rezistenţă companii de recrutare este că rezolvă problema personalului, gândește-te la toate probleme organizatoriceși o fac mai profesional decât ar putea afacerea în sine.

Agențiile de recrutare sunt împărțite în 4 tipuri:

• recrutare - specialiști generaliști care ajută la selectarea oricăror angajați pentru orice organizație;
• pentru selectarea angajaților - similar cu recrutarea, dar cel mai adesea se specializează într-o anumită industrie sau oferă servicii la cheie, adică personalizează personalul de la început până la sfârșit;
• pentru a căuta posturi vacante - ajută candidații să găsească de lucru, să selecteze posturi vacante, să se înscrie pentru interviuri și, de asemenea, să desfășoare cursuri de formare;
• vânători de capete - găsiți și „atrageți” nou loc de muncă specialişti specifici.

Agențiile de recrutare ajută organizațiile să recruteze profesioniști

Agentii de recrutare

Cel mai comun tip de agenție de recrutare este firmele de recrutare. Aceștia oferă o gamă largă de servicii: de la căutarea unui specialist pentru o anumită poziție până la asistență în redactare masa de personalși personal la cheie. Din punct de vedere al profitului și al competitivității, acesta este cel mai mult varianta profitabila munca: cu cât mai multe servicii, cu atât mai mulți clienți.

Pentru a crește veniturile, astfel de companii, în cele mai multe cazuri, lucrează pe două părți simultan: ajută angajatorii și caută posturi vacante pentru persoane fizice. Venitul firmelor de recrutare este recompensa pe care clienții le-o plătesc după o căutare de succes. Sumele sunt de obicei negociabile cu angajatorii si depind de raritatea specialistului. Pentru clienții privați, de obicei se stabilește o sumă fixă.

Agentii de recrutare

O altă variantă este deschiderea unei agenții de recrutare cu specializare. De exemplu, căutați angajați pentru comerț, medicină, educație sau orice altă industrie. Această abordare reduce foarte mult numărul potențiali clienți, dar vă permite să vă concentrați pe calitatea căutării. Companiile specializate de recrutare nu numai că le pot căuta, ci pot efectua interviuri, teste și alte verificări.

Responsabilitatea unor astfel de agenții va fi semnificativ mai mare, alături, din fericire, de cecul mediu de la client. Ei sunt responsabili pentru fiecare angajat angajat și îi garantează profesionalismul, pentru că l-au intervievat și testat.

Este recomandabil să găsiți un „recruiter” responsabil de specializare pentru personalul unei astfel de agenții. Cerințele pentru aceasta sunt studii de specialitate și experiență de lucru în profesie. Acest specialist va fi responsabil de verificarea candidaților pentru post și a criteriilor de selecție ale acestora.

Agenții de căutare de locuri de muncă Ajutorul agențiilor de recrutare este nevoie nu doar de angajatori, ci și de persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă. În ciuda abundenței de resurse online cu posturi vacante, de foarte multe ori oamenii nu găsesc Loc de muncă bun

pe cont propriu și preferă să apeleze la ajutorul profesioniștilor. Solicitantul completează un formular și spune agenției despre dorințele sale de muncă și salariu. Specialiștii studiază posturile disponibile, întocmesc o listă, înscriu candidatul la interviuri și îl însoțesc până la încheierea unui contract de muncă. Pe lângă căutarea directă a posturilor vacante, astfel de agenții oferă instruire: traininguri, cursuri de master și chiar cursuri pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă. Te învață cum să treci cu succes interviurile, să scrii un CV și să închei contracte de munca . Această direcție poate aduce și venit bun

, deoarece oamenii sunt din ce în ce mai interesați de auto-dezvoltare.

Unele agenții chiar efectuează interviuri și teste pentru potențialii candidați.

Headhunters sunt specialiști în căutarea anumitor angajați pentru o anumită poziție. De regulă, lucrează cu angajați cu înaltă calificare: îi „atrage” de la o companie la alta. Astfel de servicii necesită abilități speciale; aceasta este o muncă delicată și dificilă.

Headhunting este o sarcină pe care doar „specialiștii în resurse umane” experimentați și avansați nu va funcționa;

Și cererea va fi neuniformă, deoarece este imposibil să scrieți direct în publicitate că agenția ajută la mutarea lucrătorilor de la o organizație la alta.

Agenții internaționale

Un alt domeniu popular de lucru este angajarea în străinătate. De asemenea, este posibil în două direcții: ajutarea rușilor să găsească de lucru în străinătate și ajutarea străinilor să obțină permisiunea și să se stabilească în Rusia. Agențiile internaționale nu numai că efectuează căutări, ci preiau și o parte semnificativă a fluxului de documente. Din cauza specificului, serviciile unor astfel de firme sunt mai scumpe: căutarea este mai dificilă, există mai multe riscuri, mai multe documente. Totuși, fără experiență, de la zero, ca și în cazul headhunting-ului, este mai bine să nu începeți în acest domeniu. Aceasta este o nișă pentru cei care au lucrat deja piata internationala munca si a studiat specificul acesteia. În plus, amenzile pentru încălcarea legilor privind imigrația sunt atât de mari încât pot pune în pericol existența unei afaceri. Da si clienți nemulțumiți

poate solicita despăgubiri pentru daune morale.

Avantajele și dezavantajele agențiilor de recrutare

Ne-am uitat la ce este o agenție de recrutare și ce tipuri de astfel de afaceri există. Dar cât de promițător este asta? Să încercăm să evaluăm ce predomină în rândul agențiilor de recrutare: argumente pro sau contra. Avantajele includ posibilitatea de a primi venituri mari fără costurile materiilor prime, echipamentelor și altor costuri asociate cu majoritatea industriilor. Sunt servicii intangibile, a căror calitate depinde de profesionalism, și nu de investiții. Investiția inițială va fi modestă, care atrage și antreprenori în devenire. Un alt avantaj este cerere în creștere.

În ceea ce privește dezavantajele, aceasta include lipsa de evidență a cererii. Acest lucru se aplică în special companiilor de angajare specializate în căutarea unui loc de muncă. Nu este o chestiune de concurență ridicată, doar că majoritatea candidaților sunt obișnuiți să caute singuri posturile vacante și nu sunt pregătiți/nu pot cheltui bani în plus. Munca unei agenții de recrutare pentru început va fi conectată nu numai cu profilul principal, ci și cu publicitate proprie, promovare pe rețelele de socializare.

Agențiile de recrutare pot ajuta nu numai angajatorii, ci și persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă

Cum să-ți deschizi propria agenție de recrutare

Deschiderea propriei agenții de recrutare este o sarcină destul de fezabilă chiar și pentru o afacere înființată. Pe scurt, acest lucru se explică prin simpla înregistrare, capacitatea de a deschide rapid o agenție și de a obține profit.

Ca și în cazul oricărui startup, trebuie mai întâi să întocmiți un plan de afaceri, în care să calculați toate cheltuielile, potențialele profituri și să determinați tipul de agenție viitoare. Practica arată că firmele de recrutare sunt cele mai de succes din punct de vedere comercial. O gamă largă de servicii, munca în mai multe profiluri crește numărul de clienți, și deci profiturile.

Lista documentelor

Activitatea agențiilor de recrutare nu este autorizată și este în general slab controlată de lege. Tot ceea ce este necesar este înregistrarea oficială și plata la timp a taxelor. O astfel de afacere poate fi condusă în formatul unui antreprenor individual sau SRL. Este mai rapid să înregistrezi un antreprenor individual, dar un SRL nu prevede răspunderea financiară personală.

Astfel, pentru a înființa o companie veți avea nevoie de:

• certificat de inmatriculare;
• cont bancar.

Alegerea spațiilor

Puteți deschide o agenție de recrutare acasă sau online, dar va exista mai puțină încredere într-o astfel de companie decât într-o organizație cu sediu propriu. Prin urmare, merită să vă gândiți la un birou mic cu spații de lucru. Este indicat să îl amplasați în zona centrală a orașului sau într-un centru mare de birouri. Ideea este să fii în fața potențialilor clienți. O altă opțiune este deschiderea în apropierea biroului fiscal, a sucursalei băncii sau a altora agentie guvernamentala, unde angajatorii vizitează adesea.

Afaceri cu personal - direcție modernăîn sectorul serviciilor. Prin urmare, biroul trebuie să fie modern. Acordați atenție designului și decorațiunii, selectați seturi de mobilier la modă, creați o atmosferă de încredere și beneficii reciproce. Desigur, o agenție va fi în cele din urmă judecată după acțiunile sale, dar biroul este prima impresie.

Veniturile unei agenții de recrutare depind direct de eficiența și profesionalismul acesteia

Echipament necesar

Echipamentul pentru o agenție de recrutare este computere și internet. Nimic altceva nu este necesar. Managerii lucrează exclusiv acolo: caută bazele de date de posturi vacante, colaborează cu angajatorii și studiază CV-urile solicitanților. Fiecare manager ar trebui să aibă propriul său computer și telefon.

În plus, veți avea nevoie de:

• telefoane;
• echipamente de birou (imprimante si scanere);
• mobilier (mese, scaune, dulapuri, rafturi);
• papetărie.

Toate echipamente suplimentare poti cumpara treptat, pentru a incepe, sunt destule mese cu calculatoare si internet bun. În primul an de muncă trebuie să vă pregătiți site-ul web: acest lucru va fi carte de vizită o companie care va ajuta foarte mult la atragerea clientilor.

Plan de afaceri cu calcule

Să rezumăm costurile pentru înființarea unei agenții de recrutare sub forma unei liste de costuri:

• înregistrare de stat - 800-4.000 de ruble;
• închirierea spațiilor - de la 30.000 de ruble lunar;
• achiziționarea de computere și mobilier - 100.000 de ruble;
• site-ul web - de la 10.000 de ruble;
• publicitate - de la 15.000 de ruble.

Adică, deschiderea se poate face în 200 de mii de ruble. Aceasta este o cantitate relativ mică. Dar riscul este că este aproape imposibil de calculat cât de repede se va amortiza investiția. Succesul companiei, adică numărul de clienți și veniturile, depinde direct de eforturile companiei. publicitate, social media, contactele directe cu companiile prin scrisori și apeluri la rece ajută la accelerarea realizării profitului net.

Concluzie

Recrutare ca afacere - direcție promițătoareîn sectorul serviciilor. Clienții unor astfel de agenții sunt angajatori și persoane fizice, solicitanti de locuri de munca. Gama de servicii oferite de companiile de recrutare de personal este largă: de la găsirea unui loc de muncă pentru o anumită persoană până la întocmirea unui tablou de personal și personal la cheie. Ca sursă suplimentară de venit, aceștia folosesc asistență pentru scrierea unui CV, instruire și cursuri. Volumul investițiilor inițiale este de 200 de mii de ruble.

• Personalul decide totul
• Caietul de sarcini
• Etapele organizării afacerii
• Perioada de rambursare

O agenție de recrutare este o afacere specifică care nu necesită un capital mare de pornire. Nu este greu să organizezi o astfel de afacere este mult mai dificil să o transformi într-o întreprindere de succes, cu un impresionant baza de clientiŞi venit stabil. În acest articol le vom spune cititorilor site-ului https://site/ cum să deschizi o agenție de recrutare de la zero, oferind instrucțiuni pas cu pas cu sfaturi.

Personalul decide totul

Important pentru o agenție de recrutare calitati de afaceri organizator, perspicacitatea și determinarea lui sunt mai mari decât suma investiției. Deschiderea unei organizații de recrutare va costa un ban, dar poate rămâne o întreprindere de un ban care nu are șanse să devină o afacere serioasă. Pentru a evita eșecul, trebuie să cunoașteți câteva nuanțe și să mergeți pas cu pas de la crearea unui concept de lucru până la implementarea acestuia.

Companiile serioase și marile întreprinderi valorează foarte mult specialiștii calificați. Există o adevărată vânătoare pentru ei în străinătate. Tinerii promițători intră în atenția corporațiilor deja în stadiul de facultate. Acestea sunt monitorizate de agențiile de recrutare. Există, de asemenea, o luptă activă împotriva „efectului angajaților arși”, care indică costul ridicat al competențelor profesionale pe piața muncii.

Atenţie! piata ruseasca munca ofera specialistilor angajari o situatie paradoxala. Pe de o parte, există o rată ridicată a șomajului, pe de altă parte - cerere mare pentru personal calificat. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mari. Deschiderea unei agenții de recrutare într-un oraș în care nu există alte surse de venit decât sectorul public este o pierdere de timp și bani.

În consecință, principiile de bază de funcționare a centrului de personal:

1. Căutare clienti mari, clienții.
2. Deschideți imediat o vânătoare activă și eficientă pentru specialiști talentați sau cel puțin capabili.
3. Străduiți-vă să extindeți afacerile. Acest lucru nu implică deschiderea de filiale dezvoltarea serviciului va fi relevantă aici - selecție eficientă personal care îndeplinește cerințele clienților în cel mai scurt timp posibil, ceea ce va atrage noi clienți și va lăsa în urmă agențiile concurente.