Leah Hynes halkla ilişkilerdeki işini bırakalı dört yıl oldu. Ardından, dizüstü bilgisayarının önünde bir kafede bir latte yudumladığı "özgürlük"teki ilk gününün Facebook fotoğraflarına iyimser bir hava katarak, cesur davranışıyla delice gurur duydu. Fotoğrafların başlığı "Yeni ofisim!" Ve tüm arkadaşlarını kıskandırdı...

Üç yıl sonra, Leah yatağın kenarında oturuyordu, hüsranla hıçkırıyordu - neredeyse hiç geliri yoktu. Neyin yanlış gittiğini ve neden hedefe ulaşamadığını anlayamadı.

Mesele şu ki, birçok insanın internette bahsettiği cazip “kendi işini kurmak” bilgiden daha fazlasını içerir. Aynı zamanda çok fazla deneyim gerektirir. Leah, deneme yanılma yoluyla önemli bir şeyi fark etti: İnternette size ne söylerlerse söylesinler, ne satarlarsa satsınlar, ne düşünürseniz düşünün, zaten kesinlikle yapabileceğiniz her şeyi yapıyorsunuz.

Kaçırdığınız sihirli bir anahtar veya iş sırrı yoktur.

Her girişimci, çalışkan, ısrarcı, kararlı, risk almaya hazır ve geleceğe dair iyimser, ek motivasyona ihtiyaç duymaz. Size daha çok ve daha çok çalışmanız gerektiğini, geleceği daha aktif bir şekilde hayal etmeniz gerektiğini, olumlu bir tutum sürdürmeniz ve diğer anlamsız şeyleri söyleyenlere ihtiyacı yok.

Tüm bu hikayeler sadece onları satın almanız için. Yazarları da sizinle aynı sorunlarla karşı karşıya. Ve zaten yapılması gereken her şeyi yapıyorsun. Ve daha da fazlası.

Leah Hines girişimci ruhunu dört yılda kaybetti ve finansal kaynaklar... Ama en kötüsü, kafasında yanlış bir şey yaptığına dair düşüncelerdi. Belki çok çalışmadı? Yoksa bir şeyde yanıldı mı?

Hepimizin bazen böyle düşünceleri vardır.

1. Acele etmeyin

6. Çok şey şansa bağlıdır

Girişimcilikte başarının anahtarının ne olduğunu söylemek zor. Neden bazı insanlar iyi Finansal pozisyon diğerleri aynı koşullarda yoksulluk içindeyken iş yapmaya mı başlıyorsunuz?

Leah Hines, dört yıl çalıştıktan sonra eski gelirinin yanına bile yaklaşamadı. Bunun birçok açıklaması olabilir, ancak Leah bir işletmenin başarısını veya başarısızlığını belirleyenin şans olduğuna inanıyor.

Birçok girişimci olağanüstü fikirlerle ortaya çıkar, yetenekleri, ciddi niyetleri, sağlam temelleri vardır. Ancak şanslı olmadıkları için başarılı olamadılar.

Ne yazık ki, burada bir şey yapmak zor. Sadece doğru zamanda doğru yerde olmalısın - bunlar gibi güzel kızlar görülen alışveriş Merkezi ve süper model olurlar. Birisi sizi nüfuzlu insanlarla tanıştırabilir, konferanslarda konuşmaya davet edilebilir veya TED'de konuşmaya davet edilebilirsiniz, vb.

Riskler, iş yapmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Klasik tanımda girişimcilik faaliyeti iki temel kavram bulabilirsiniz: "uygulanması sırasında alınması gereken risk" ve "risk almanın ödülü olarak kar". Risk yönetimine doğru yaklaşımla bir şirketin karı önemli ölçüde artabilir. Eh, "doğru" yaklaşımın uygulanmasından sorumludurlar -.

Risk yönetiminden bahsetmişken, bunun ayrı bir meslekten çok bir yöneticinin işlevi olduğu hemen belirtilmelidir. Bu tez, herhangi bir işletmenin risk yapısının tanımından kaynaklanmaktadır:

1. Finansal riskler, uygulanması sonucunda kuruluşun karşı taraflara karşı mali yükümlülüklerini yerine getiremeyebileceği. Bu tür şunları içerir:

• bilançodaki vadeler açısından varlık ve yükümlülükler dengesi açısından likidite riskleri;
• piyasa faktörlerindeki değişiklikler nedeniyle varlıkların değerinde meydana gelen düşüş riskleri olarak piyasa riskleri;
• kredi fonlarının geri ödenmemesi vb. riskler olarak kredi riskleri.

2. Operasyonel riskler, dolandırıcılık ile ilişkili iş süreçlerinde ortaya çıkan, BT desteğindeki çeşitli başarısızlıklar, kusurlar personel politikası, işyerinde güvenlik kurallarının ihlali, varlıkların zarar görmesi, yasal olaylar ve kuruluşun faaliyetleri sırasında meydana gelen diğer faktörler.

3. Yanlış yönetim faaliyetleriyle ilişkili iş riskleri:

• organizasyonun amaç, misyon ve vizyonuna uygun olmayan bir geliştirme stratejisinin seçilmesi;
• piyasada itibar kaybı;
• şirketin piyasa değerindeki düşüş.

4. Diğer risk türleri,şirketin faaliyet türüne bağlı olarak.

Kural olarak, "risk yönetiminin" çok yönlü işlevi, şirketin çeşitli bölümleri (hukuk bölümü, güvenlik hizmeti, risk yönetimi bölümü, vb.) arasında dağıtılır. Organizasyon başkanı tarafından koordine edilir (bu stratejik soru) veya özel olarak yetkilendirilmiş Yönetici müdür, görevleri şunları içerir:

• şirketin gelişim stratejisinin belirlenmesine katılım;
• risk / getiri göstergelerinin en etkili oranını elde edebileceğiniz yolları arayın.

Sorumluluk alanı ve iş gereksinimleri

Örneğin, çeşitli iş kollarında (kurumsal, küçük ve orta ölçekli işletmeler, perakende, yatırım ve diğerleri) kredi, operasyonel ve finansal riskleri yöneten ticari bankalar talep görmektedir.

Bu uzmanlar ne kadar çok yönlü? Bankacılıkta ve finansal hizmetler- epeyce. Böylece, evrensel bir ticari bankada veya sigorta şirketinde uzun süre (üç yıldan fazla) çalışmış olan, gelecekte herhangi bir zorluk çekmeden, bilgi birikimini ve birikmiş araçları benzer herhangi bir kurumda uygulayabilecektir. Ancak reel sektörün dalları çok daha farklı: Tarımsal holdinglerde deneyime sahip bir risk yöneticisinin metalurji veya petrol rafinasyonunda hızla başarıya ulaşması pek olası değildir.

Sonuç olarak, bir risk yöneticisinin profesyonelliği, endüstri özellikleriyle - ürün bilgisi, iş süreçleri ve belirli bir pazarın belirli özellikleri ile önemli ölçüde sınırlıdır. Bu durum, pozisyon için temel gereksinimleri büyük ölçüde belirler:

1. İş süreçleri ve şirket faaliyetlerinin özellikleri hakkında bilgi (veya en azından risk yönetiminden sorumlu olduğu kısımdaki iş bilgisi).
2. Şirketin faaliyet gösterdiği pazarın özelliklerini anlama, durumu analiz etme yeteneği.
3. Bu piyasada risk yönetimi araçlarına sahip olmak.
4. Sözleşmeleri imzalarken ve performanslarının daha sonra izlenmesi sırasında risklerin özelliklerini anlamak.

Raporlar (veya ilgili departman) her zaman doğrudan yönetim kurulu başkanına yapılır.

fonksiyonel

Prensip olarak, yukarıdaki gereksinimleri karşılayan bir uzman, ana işlevsel görevleriyle başa çıkabilir: şirketin karlılığının maksimum olacağı kabul edilebilir risk seviyesini belirlemek. Ancak, elbette, bu görevlerin başarısı büyük ölçüde onun başarısına bağlıdır. kişisel nitelikleri ve tecrübe.

Örneğin, ticari bir bankada kredi riski yönetiminin tam döngüsünden sorumluysa, işlevselliği bir görev zinciri içerir - puanlama modelinin ayarlanmasından * kredi portföyünün temerrüt seviyesinin aşılmaması için Sorunlu varlıkların tahsilatını organize etmek için belirli bir eşik, böylece sürecin kendisinin minimum maliyeti; sorunlu borçların mümkün olan maksimum tahsilat miktarını elde etmek.

Operasyonel risk yönetimi sürecindeki ana görev, risklerin seviyesi ile bunların doğasında bulunduğu iş sürecinin verimliliği arasında bir denge sağlamaktır. Örneğin, iletişim kanallarının aşırı korunmasını kurarak, veri aktarım hızını önemli ölçüde azaltabilirsiniz, bu da kaçınılmaz olarak BT kompleksinde gerçekleştirilen işlem sayısında azalmaya ve buna bağlı olarak iş hacminde azalmaya yol açacaktır. karlılık.

Bu alandaki bir uzmanın özel işlevselliğinin her zaman işin özelliklerine bağlı olduğu unutulmamalıdır, çünkü önemli olmasına rağmen yine de destekleyici (yönlendiren) bir süreçtir.

Eğitim gereksinimleri

Risk yönetimi alanındaki bir uzmanın, kural olarak, aşağıdaki alanlarda uygulamalı bilgiye sahip olması beklenir:

• matematiksel ve istatistiksel analiz;
• bilgi sistemleri ve teknolojileri;
• hukuk;
• Risklerin yönetileceği konu alanı.

Meslek ülkemiz için oldukça yeni, bu nedenle işgücü piyasasında kalifiye personel sıkıntısı yaşanıyor ve Ukrayna'da bu alanda çalışmak için uzmanlar hazırlayabilecek az sayıda eğitim kurumu var. Bugüne kadar üniversitelerde bildiğim kadarıyla böyle bir eğitim/uzmanlık alanı yok. Yakın zamana kadar risk yöneticileri şunlardı:

• deneyimli yöneticiler - faaliyetlerin temel yönlerini mükemmel bir şekilde anlayan iş birimlerinden;
• cephaneliklerinde risk yönetiminin istatistiksel ve matematiksel analizi aparatına sahip olan, kelimenin tam anlamıyla "anında" işletme yönetiminin özelliklerine hakim olan matematiksel ve teknik uzmanlık eğitim kurumlarının mezunları.

Şimdiye kadar, piyasa için ana “personel forge”, Ukrayna bankacılık sisteminde çalışan risk yöneticilerinin yaklaşık %70'inden mezun olan NTUU “Kiev Politeknik Enstitüsü” olmaya devam ediyor.

Durum 2010 yılında, uluslararası Global Risk Uzmanları Birliği'nin (GARP) Ukrayna'da şubesini açmasıyla değişti. Yönlendirme komitesine bölgesel ofis GARP, tanınmış Ukraynalı ve uluslararası bankacıları içerir. Bugün GARP şunları sunar:

• birincil seviyeden üst yönetim seviyelerine kadar eğitim ve mesleki gelişim programları;
• risk yönetimi alanında tam sertifika.

GARP, yılda iki kez, risk yönetimi alanında dünya çapında tanınan bir yeterlilik sertifikası olan FRM (Financial Risk Manager) sertifikası için sınavlar düzenler.

Sertifikalı uzmanları çekmek - Birlik üyeleri - şirketlerin kurulmasına izin verir modern kültür organizasyon genelinde risk yönetimini anlamak.

Kariyer

Ücret düzeyi, tutulan pozisyona bağlıdır:

• üst düzey yöneticiler - bölüm başkanları ayda 5 ila 60 bin dolar kazanabilir (bireysel olarak karar verilir);
• orta düzey yöneticiler - ayda 2,5-3 bin dolar.

Bu mesleği seçen birçok insan analitik bir zihniyete sahiptir, bu nedenle profesyonel bir kariyere daha fazla ilgi duyarlar - seçilen yönde becerilerini geliştirmek. Tabii bunu yaparken de farklı firma ve sektörlerde deneyim kazanıyorlar. Ancak yine de, çok az kişi dikey bir kariyer için çabalıyor: çok nadiren üst pozisyonlara "büyürler" ve neredeyse hiçbir zaman iş lideri olmazlar.

Elbette aralarında çok farklı mizaçlara sahip insanlar var. Meslekte başarıya ulaşmaya yardımcı olan kişisel özelliklerden not edilebilir: analitik bir zihniyet ve "ayrıntılar için açgözlülük" - dikkatin odağını bir bütün olarak duruma tutarken. Bu başarının anahtarıdır.

Bir pozisyon tanıtmanın fizibilitesi

İşlerin başabaş noktasının sağlanmasından sorumlu pozisyon, şirketin olgunluk aşamasında tanıtılır. Giriş personel masası bu tür işlevselliğe sahip pozisyonlar, bir iş süreci modeli önceden oluşturulmuş, tanımlanmış ve "çalışıyorsa" gerekçelendirilecektir. İş süreçlerinin olgunlaşmamış olması veya yetersiz düzeyde olması durumunda kurumsal Yönetim risk yöneticisinin genel yapıya uyması pek olası değildir. Ayrıca, tanıtılması, yetkiler ayrılığı ve sorumluluk alanları ile ilgili çatışmalara neden olabilir: iş süreçleri tanımlanmadıysa, sahiplerini atamak ve sorumlu kişilerin yetki kapsamını tam olarak belirlemek imkansızdır.

Unutulmamalıdır ki, şirketin risk yönetiminden sorumlu ayrı bir uzmanı olmasa bile risk yönetimi sürecinin kendisi her zaman oradadır. Bu gibi durumlarda, çeşitli yapısal birimler tarafından gerçekleştirilir, örneğin:

• Güvenlik hizmeti - ekonomik ve fiziksel güvenliğin sağlanması, dolandırıcılık ve dış tehditlerle mücadele açısından.
• Hukuk departmanı - yasal riskleri en aza indirme açısından.
• tarafından bilgi Güvenliği- Bilginin bütünlüğünün, gizliliğinin ve kullanılabilirliğinin sağlanması açısından.
• Finans departmanı - finansal risk yönetimi açısından.
• Bir alt bölüm dahili kontrol- operasyonel risklerin yönetimi ve iş süreçlerinin işleyişinin doğruluğu ile ilgili. Ve diğerleri.

Sonuç olarak, herkesin hemfikir olduğu “risk yöneticisi” mesleğinin hala tek bir tanımının olmadığını belirtmek isterim. Riskler her zaman işin doğasında vardır. Aslında, kâr - riski yönetmenin ödülü - bir girişimcinin ana motivasyonudur. Aynı zamanda, risklerin özgüllüğü her zaman işin özellikleri tarafından belirlenir.

Son zamanlarda, yönetim giderek daha fazla silahlanıyor Bilişim teknolojisi bu da birçok geleneksel yaklaşımın ve risk yönetimi aracının modasının geçtiği anlamına geliyor. Bu nedenle kesin olarak söylemek mümkün değildir. profesyonel deneyim bugün değerli olan bir risk yöneticisi gelecekte - hatta bir yıl içinde - talep görecektir. Risk yönetimi çok dinamik bir süreçtir ve sadece sürekli gelişen ve çağa ayak uyduranlar başarılı olur.

* Kredi puanlama, kredibilitesini (kredi risklerini) sayısal olarak değerlendirmek için kullanılan bir sistemdir. istatistiksel yöntemler... Kredi riski değerlendiricileri önce risk değerlendirme anketleri geliştirir. Anketin her bir maddesi belirli bir puan ile değerlendirilir. Kredi vermeyi onaylama veya reddetme kararı, kazanılan puan sayısına bağlı olarak verilir.

Elbette, reklama, bina kiralamaya, bir mağazadaki ekipmanı yeniden düzenlemeye yatırım yaptığınızda ve para yatırırken durumun farkındasınız ve satışlar hem artmadı hem de artmadı. İyi bir ürününüz (veya hizmetiniz), makul fiyatlarınız var, ancak müşteriler bunu anlamıyor ve daha ucuz ve daha düşük kaliteli bir ürünü tercih ediyor. Adalet nerde?

Satış yok, yani kar yok ve işiniz yakında kendi masraflarınız ile yaptığınız bir hobiye dönüşebilir. Ne yapalım? Bir şeyi iyileştirmek için önce işinizde tam olarak ne ve hangi sorunların olduğunu bulmanız gerekir.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir diğer önemli sorun ise bölgelerine ne zaman geldikleri. ağ şirketi, multi milyon dolarlık reklam ve pazarlama bütçesi ile mal ve hizmetleri daha düşük fiyata sunmaya başlar. Bu şirketlerin toplu alımlarda büyük indirimleri var, kiralamayı göze alabilirler en iyi uzmanlar bütün bölgelerde. Onlar için işiniz okyanusta bir damla gibidir ve sizin gibi yerel firmaların çöküp piyasadan ayrılmasını bekleyerek çok uzun bir süre sıfırda veya hatta negatifte çalışmayı bile göze alabilirler.

Çevrimiçi godzillalara nasıl direnilir? Seni ayakta tutan ne olacak?

Tek bir cevap var - iyi yapılandırılmış bir satış ve pazarlama sistemi, yalnızca piyasada ayakta kalmanıza izin vermekle kalmayacak, aynı zamanda şirketiniz için iyi bir satış büyümesi sağlayacaktır.

Bu durumda çok yerinde bir söz vardır: Çok fazla gelir elde etmek için koca bir fırsat okyanusu var. Sorun şu ki çoğu insan bu okyanusa bir çay kaşığıyla yaklaşıyor.

Çoğu küçük işletme pazarlamaya hiç dikkat etmez. Bu yapılan en büyük hatadır.

İşletmenizin büyümesini neyin engellediğini bilmeniz için, işte herhangi bir işin doğasında bulunan 10 temel sorun, çözerek harika bir sonuç elde edeceksiniz!

1. İşadamları numaralarını bilmiyor.

Kendinizi kontrol edin - geçen ay ne kadar geliriniz ve kârınız olduğunu biliyor musunuz? Ne kadarını kendine ayırdın ve işine ne kadarını geri koydun? İnanın satışlardaki artışı etkileyen rakamlar bunlar değil! Girişimcilerin ezici çoğunluğu, her müşterinin kendilerine ne kadara mal olduğunu, her bir müşteriden, her bir üründen, her bir ürün grubundan ne kadar kazandıklarını hayal etmezler. Ve her bir reklam şirketi hangi maddi sonucu getiriyor? Reklamın etkinliğini takip edecek hiçbir rapor, sistem yok. Sonuç olarak, gereksiz reklamlara büyük miktarda para harcanmaktadır.

Rakamları bilmeden karar vermek çok zor. Sonunda, karar ne kadar reklam kazandığına göre değil, sadece "ne kadar kazandığımıza" göre verilir. Ama bu tamamen yanlış! Şu veya bu reklamın ne kadar kâr getirdiğinin rakamlarını bilerek, bir dahaki sefere hangi reklama yatırım yapacağınıza karar verebilirsiniz.

2. Fiyata göre rekabet etmeye çalışıyorum.

Bu, fiyat bazında rekabet etmeye çalışan küçük ve orta ölçekli işletmeler için başka bir sorundur. Bir girişimci rakiplerinden benzer bir ürün gördüğünde ne yapar? Doğru, ürününün fiyatını düşürür ve böylece hem kendisi hem de rakipleri için piyasayı bozar. Sonsuz damping, iyi bir şeye yol açmaz.

Çok az insan bazen daha yüksek fiyata satmanın daha kolay olduğunu anlar ve iki veya üç aşamalı satış uygularsanız daha da iyi olur.

Yüksek fiyata satmak çok daha kolay ve daha karlı. Daha az müşteri olmasına izin verin, ancak daha az sorun olacak, maliyetler düşecek ve sonuç olarak daha fazla para olacak. Satışlarınızı, müşterilerin size düşük bir fiyata değil, onlara verdiğiniz değer için değer verecek şekilde oluşturun.

3. Mevcut müşteri tabanı ile çalışma eksikliği, sürekli olarak artırma arzusu.

Bu sorun, bir girişimcinin zaten iyi bir temele sahip olması gerçeğinde yatmaktadır - 500-1000-1500 müşteri, ancak bununla ne yapacağını bilmiyor. Bir müşteri geldi, bir şey aldı, veri tabanına eklendi ve gitti. Hepsi bu, müşteriyle olan temasın bittiği yer burası.

Sonra ne yapacağız? Baz aslında para getirmiyor ama bildiğiniz gibi kendi müşteri tabanı her işletme için aslında bir "altın varlık". Mevcut bir müşteriye satış yapmanın, yeni bir müşteri çekmekten 5-7 kat daha ucuz olduğu kanıtlanmıştır! Herkes yeni müşterilere satış yapmak ister, ancak çok az insan eskileriyle çalışır, ancak doğru yaklaşımla onlardan çok daha fazla kazanabilirsiniz.

4. işleme sistemi potansiyel müşteriler gerçek alıcılarda deliklerle dolu bir kova gibidir.

Sorunun özü, muhatap olan müşterilerle kimsenin gerçekten ilgilenmemesidir - müşteri geldi, baktı ve gitti, para kaybedildi. Satın almak için gelen veya arayan herkesi kapatmaya odaklanırsanız, işiniz için anında ekstra para kazanırsınız!

Unutmayın, müşteri bir çaba sarf ettiyse ve sizi aradıysa veya geldiyse, aslında satın almaya hazırdır, onu doğru eylemlerle yapması için zorlamanız yeterlidir.

5. Girişimcinin işinde hiçbir şeyi değiştirme arzusu yoktur.

Tembel olmak insanın doğası gereğidir. Sadece yarın sonuç almak için bugün çok az insan “dağları yerinden oynatmaya” hazırdır. Herkes sonucu hemen ve hemen istiyor! Ve satışları artırma stratejileri hemen değil, kademeli olarak çalışır. Bu nedenle, birçoğu statüko ve mevcut gelir ile sınırlıdır. İnsanlar işlerinin bataklığında yuvarlanıyorlar ve işlerini nasıl yeni bir düzeye çıkaracaklarını anlamıyorlar.

6. Pek çok iş adamı, kendi işi "üzerinde" çalışmak yerine, kendi işi "içinde" çalışır.

Girişimciler çarktaki bir sincap gibi dönerler ve ne kadar çok dönerlerse, onlara o kadar çok müşteri gelir, iş hacmi büyür, bu giderek daha fazla ek zaman gerektirir ve günde sadece 24 saat vardır. Sonuç bir kısır döngüdür.

Görünüşe göre bir kişi kendini çalışmak için kiraladı ve bir "iş" sahibi olduğuna inanıyor.

İş uğruna iş yapmanın yanlış bir yaklaşım olduğunu anlamalısınız. Hedeflerinize ulaşmak için iş yapılmalı!

Sorun, yeni yönetim sistemleri kurarak ve sahibinin işinden "uzaklaşarak" çözülebilir.

7. Kafa kafaya satışlar pratikte çalışmayı durdurdu.

Herkes kafa kafaya satmaya çalışarak başlar, ancak artık bu yöntem artık işe yaramıyor. İşinizde sadece bu yöntemi kullanırsanız, ne yazık ki mahkumsunuz. İki aşamalı satış sisteminin kullanıldığı gerçek satışlar. Örneğin, sadece satış yapamazsınız, önce müşterileri eğitin, sonra bir dahaki sefere size gelip satın alacaklar.

8. Siteniz satış yapmıyor.

Bu sorun özellikle küçük işletmeler için geçerlidir. Girişimcinin ya kendi sitesi yok ya da bu site resmi olarak var ama aslında satışlara bir katkısı yok. Site, zamanımızda iş için oldukça güçlü bir kaynaktır. İyi bir "satış" sitesine sahip olarak, küçük bir kasabada bile yeterince müşteri çekebilirsiniz.

Bu arada, Batı'da zaten internette değilseniz, o zaman işte değilsiniz diyorlar!

9. Mükemmelliyetcilik.

Bu sorun, önce tüm süreçleri mükemmelleştirmeye çalışmanız ve sonra yalnızca onları başlatmanız ve sonra her şeyin yoluna gireceği gerçeğinde yatmaktadır. Mükemmel yapmak için bunu sonsuzca yapabilirsin ve sürece asla başlamayacaksın. Bir çeşit prototip yapıp çalıştırmanız gerekiyor ve sonra onu geliştirebilirsiniz. Yazılım ürünlerinin nasıl piyasaya sürüldüğünü hatırlayın - ilk başta beta sürümü, daha sonra yeni ve yeni sürümler yayınlamaya başlarlar, aynı zamanda satış sürecini uygularken kusurları iyileştirirler.

10. "Benim için işe yaramayacağını biliyorum."

Başlangıçta belirli bir stratejinin etkisiz olduğuna ikna olmuş girişimciler vardır. Çoğu zaman, bir şey yapmaya çalışmadılar bile. Sadece öyle düşünüyorlar. Aslında, her şey çalışıyor, sadece almanız ve yapmanız, almanız ve yapmanız gerekiyor. Etki, deneme sayısına bağlıdır.

Yeni stratejileri denemek istemeyenler için tek bir cevap var - herkes gibi almak istiyorsanız, herkes gibi yapın! Başkaları gibi olmak istiyorsan, farklı yap!

Artık işinizi büyümekten alıkoyan şeyin ne olduğunu biliyorsunuz. Durum küçük - satışları artırmak ve sorunları birbiri ardına sistematik ve ısrarlı bir şekilde çözmek için stratejiler uygulamak.

Herhangi bir olgun insan, özellikle işten yorulduğunda, bir iş kurmayı düşünür. Çoğu zaman, bu düşünceler belirleyici adımlara yol açmaz, ancak oldukça müdahaleci olabilirler. Hangisi olduğunu bulalım profesyonel gelişim ihtiyacınız var - riskli hareketlerin zamanı olmayabilir.

Daha fazla sorumluluk istiyorsun

Bazen bir iş kurma dürtüsü, daha fazla sorumluluk alma arzusundan kaynaklanır. Şu anki iş yerinizde her şeyi farklı yapardınız veya süreçleri farklı organize ederdiniz gibi göründüğünde, bu kararları almaya hazır olup olmadığınızı ve bu kararların uygulanmasından sorumlu olup olmadığınızı düşünün. İşinizde, olan her şeyden siz sorumlu olacaksınız: yasal ve finansal yönler, müşteriler, çalışanlar. Ve bir ofiste çalışırken, mutfakta kahve ve tuvalet kağıdı için kimin para ödediğini düşünmüyorsanız, girişimci olmak, çalışanları tutmanın tüm zevklerinin size ne kadara mal olacağını öğrenecektir.

Psikologlara göre sorumluluk, sadece yapılanlar için değil, yapılmayanlar için de cevap verme yeteneğidir. Bu nedenle, kendi işinizi yürütürken, neden henüz başarıya ulaşmadığı sorusuna cevap vermek zorunda kalacaksınız.

Sıfırdan bir işe başlamanın, işler daha iyiye gitmeden önce birçok hatayla karşılaşma riskini taşıdığını kabul edin.

Yönetim deneyimi riskleri en aza indirmeye yardımcı olacaktır. ödünç alma imkanı var mı liderlik pozisyonuşu anda çalıştığınız şirkette? Daha fazla sorumluluk almak ve büyük kararlar almanın nasıl bir şey olduğunu deneyimlemek için bu fırsatı öğrenin veya yönetim işlevlerine sahip bir iş arayın. Yüksek bir pozisyonda, sadece öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda aniden bunun sizin için olmadığına karar verebilirsiniz. Ya da tam tersine kendinizi yerinizde bulursunuz ve değişikliklerle ilgili rahatsız edici düşünceler sizi terk eder.

Zorlu görevlere ihtiyacınız var

İş sıkıcı hale geldiğinde, bir iş kurma arzusu sadece yeni, daha fazlası için hazır olmak anlamına gelebilir. zor görevler... Elbette bir iş sahibi olmak kolay bir iş değil ve bu iyi bir bilmece olurdu. Ama düşünün, şirket içinde hala büyümek için yer varsa, riske değer mi?

Can sıkıntısı işyerinde hoşnutsuzluk yaratıyorsa, hoşnutsuzlukla çalışmak zorundasınız. Ve her şeyden vazgeçmemek ve kendi başınıza başlamamak - aksi takdirde hoşnutsuzluk da oraya göç edecektir.

Psikoloji Doktoru Yevgeny İlyin, can sıkıntısının, bir kişinin dış dünya ile böyle bir ilişki içinde olamadığı, yaratıcı aktiviteden duygusal bir tepki ve ilgi duyduğu, gerilimin tersi bir durum olduğunu yazıyor. Can sıkıntısı durumunun araştırmacıları, bunun tekrarlayan eylemlerden geldiğini düşünme eğilimindedir. Bu nedenle, motivasyonunuzu kazanmak ve geri dönmek için işteki görev yelpazenizi genişletip genişletemeyeceğinizi öğrenin. Bundan sonra kendi işinizi yaratma arzusu sadece yoğunlaşırsa, bunu doğru ve gerekli ruh halinde yapacaksınız.

büyük emellerin var

Birçoğu, kendi işlerini kurmazlarsa, bir insan olarak başarılı olamayacaklarına ikna olmuş durumda. Gerçek amaç bu değilse, kendi işinin mutluluk getirmesi pek olası değildir. Kendi özlem seviyenizi doğru bir şekilde anlamak önemlidir - hayatı iş uğruna çalışmaya dönüştürmeden gerçekten başarabileceğiniz hedefler, başarı uğruna başarılar. Zararlı bir düşünce şöyle görünebilir: “Kazanmamız gerekiyor. daha fazla para! Sıkı çalışmak zorundasın! " Kimin ihtiyacı var? Ona neden ihtiyacın var? Ne için? Bu soruların dürüst cevaplarının kafa karıştırıcı olabileceğinden eminiz.

Sosyal Psikoloji Doktoru Paul Weinzweig, başarıya giden yolun yaşam felsefenizle başlaması gerektiğine inanıyor. Ona göre başarının anahtarı özgüven arayışındadır. kalıcı iş kendinin üstünde. Başka bir deyişle, kendiniz için herhangi bir hedef belirlerken, güvenmek önemlidir. kendi arzuları ve bu deneyimin size ne vereceğini, kendinizden ne alacağınızı ve buna gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını anlayın. Kendi işinizi açmak dışarıdan dayatılan bir düşünceyse, bu sizin gelişiminize katkı sağlamaz, sadece hayata daha fazla gerilim getirir.

Başka bir şey: kendi işinizi kurmak, bir uzman olarak gelişiminizi yavaşlatır ve bir yöneticinin yolunu başlatırsınız. Bu planlarınızda var mı? Mesleki faaliyetinizin nedenlerini anlamak mantıklıdır.

Ürününüzü / hizmetinizi piyasaya sürme arzusu var

Doğdu dahice fikir ve yeni bir ürün veya hizmetle dünyayı değiştirmek mi istiyorsunuz? Eh, bu dünya ideolojik ve aktif insanlar tarafından desteklenmektedir. Doğru, kısa ve başarılı yol hayallerinizi gerçekleştirmek için mutlaka kendi işinizden geçmeyin.

Başlamak için, fikrinizi mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tanımlayın, bir proje olarak sunun - her şeyden önce kendiniz için. Bunu ne kadar çok yaparsanız, gelecekte uygulama için hangi adımların atılması gerektiğini daha iyi anlayacaksınız.

Küçük işletmeler tarafından uygulanan birçok iyi fikrin genellikle büyük şirketler tarafından satın alındığını biliyor muydunuz? Gerçek şu ki, büyük ölçekli şirketler pazar değişikliklerine bu kadar hızlı tepki veremez ve yenilikçi ürün ve hizmetleri hızla piyasaya süremez. Bu nedenle, maceracı acemiler satın almak, zorlu iş dünyasında hayatta kalmanın bir yoludur.

Fikrinizi tarif ederken düşünün: onu bazılarının "kanatları altında" uygulamak ister misiniz? Büyük şirket? Bu, sizi ilk aşamalarda büyük bir sorumluluk katmanından kurtaracak olan finansal ve yasal desteği hemen almak için iyi bir fırsattır. Kendi başınıza başlarsanız, yatırımcı aramak zorunda kalacaksınız ve bu kolay bir iş değil.

özgürlüğe ihtiyacın var

Bir şirkette çalışırken, işiniz özgürlük gibi görünebilir: istediğinizi yapabilirsiniz, kendi programınıza göre yaşayabilir ve kimseye bağımlı olmadan yaşayabilirsiniz. Gerçekte, girişimcilik özgürlüğü farklı görünüyor. Özellikle ilk aşamalarda çok iş var ve programa gelince, her durumda işinizin bağlı olduğu kişilerin programına uyum sağlamanız gerekiyor. Bu nedenle, bir girişimcinin özgürlüğü doğrudan karar verme özgürlüğüdür: işi kendiniz uygun gördüğünüz şekilde hareket ettirirsiniz. Aynı zamanda, hiçbir yere gitmeyeceğiniz birçok yükümlülüğünüz var.

Profesyonel olarak daha bağımsız ve sorumlu bir yaşam denemek ister misiniz? Serbest çalışmaya başlayın - bu, işinizde bir ara adım olabilir. Uzaktan çalışarak, kendiniz için çalışmanın tüm artılarını ve eksilerini hissedebilir ve ardından bu yönde ilerlemek isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz.

Girişimcilerin görüşü

Girişimci Tamara Kutalyova: “Bir zamanlar kendi işimi yapmak zorunda kaldım, çünkü öğretmenlik mesleğim (bu arada, kalbimden sevgili) normal gelir getirmedi. Yarı zamanlı muhasebe deneyimim oldu ve bu sayede iş dünyası ile tanıştım, bu yüzden kendi işimi kurmak için adım atmak o kadar da korkutucu değildi. Çeşitli girişimlerde bulundum: Yemekle uğraştım, dükkan açtım, güvenlik sistemleri sattım. Pek çok hata oldu, uzun süre sarsılanlar da dahil, ama merak ettim, coşku vardı ve tekrar tekrar deneyecek gücü buldum.

Artık özümde bir iş adamı olmadığımı anlıyorum. Bana göre bir iş adamı daha açgözlü, hırslı ve gelişmiş bir insandır. Sadece süreci beğendim: bir şeyler oluyor, bir şeyler oluyor, biraz para kazanılıyor. Aslında başladığım işi bitirmek benim için her zaman zor oldu ve bu yaklaşımla iş hayatında yapacak bir şey yok.

Başına son yıllar iş kuralları değişti, vergi yükü değişti ve hiçbir şeye sıfırdan başlamazdım. 20 yıllık kendi iş pratiğimden sonra serbest çalışmaya karar verdim, şimdi bazı özel işler yapıyorum. Artık para peşinde koşma arzum yok ve başlangıç ​​için hala çok fazla güce ve desteğe ihtiyacınız olduğuna inanıyorum. Bir işletme içinde bir iş adamı olma fırsatı varsa - örneğin, bir şirket içinde bir üst düzey yönetici veya proje yöneticisi, o zaman hem memnuniyet hem de iyi bir finansal performans elde edebilirsiniz. "

Ekaterina Guseva, girişimci: “ Kendi işi- Bu herkes için değil, çünkü çok fazla emek ve zaman kaynağı. Başlamadan önce, bir tür hava yastığı olduğunu açıkça anlamanız gerekir, en sevdiğiniz şeyi bir süre kar etmeden ve hatta kırmızıda yapma fırsatı vardır. Bana göre üç çocuğu, taşıt kredisi, konut kredisi olan kişiler kendi işini çok riskli iş olarak görenler kategorisine giriyor. Bu durumda, tüm borçları ve kredileri ödemek, çocukları ayağa kaldırmak ve ancak bundan sonra işlerini düşünmek daha iyidir.

Ne konuda havalı olduğunu, ne istediğini bilmeyenler için iş kurmak da tehlikelidir; ne yapacağını anlamıyorum. Her şeyi üstlenirler ve sadece havalı oldukları ve bir amca için çalışmak istemedikleri için girişimci olmak isterler. Yine de iş için hangi alanda güçlü olduğunuzu, ne tür şeylere sahip olduğunuzu iyi anlamanız gerekiyor. güçlü ve bunun için amcanız için çalışarak deneyim ve beceriler kazanmanız gerekecek - hiçbir geçici çözüm yoktur. Bundan sonra, benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekip kurabilir ve başlayabilirsiniz.

Bana öyle geliyor ki, henüz 30 yaşında değilseniz, çok genç girişimcilerin birçok başarı öyküsü olmasına rağmen, kendi işinizde zor olacak: bunlar güçlü ve yetenekli adamlar. Ve genç yaşta sadece hızlı para istiyorsanız, o zaman iş en iyi fikir değildir.

İşe hazırlık şuna benzer: iyi bir deneyim birikimi var, finansal tasarruflar, yatırımcılardan veya ortaklardan destek var. Bazen ilk çabalar eşi desteklemek için finansal olarak hazırdır - neden olmasın? Önemli bir faktör, gözlerinizin kasadan çılgınca yanmasıdır. Ve dünyayı değiştireceğine dair bir inanç olmalı. O zaman riske değer. Gözleriniz yanıyorsa, ancak ne ve nasıl yapacağınızı gerçekten anlamıyorsanız, motivasyon beceri eksikliğini telafi edebilir, çünkü her şeyin bir ruhla yapılması gerekir.

Başka bir seçenek daha var: Ruh için iş yok, ama girişimci bir çizgi var. Ardından franchise'a bakabilir, kendiniz için ilginç bir şey arayabilir, işletme literatürünü okuyabilirsiniz.

Yönetici pozisyonunda büyük başarılar elde edeceklerini anlayan maaşlı çalışanlar, aynı alanda kendi işini kurmaya uygundur. Gerekli tüm deneyimi aldıktan sonra güvenle "filizlenebilirsiniz". Süper büyük projeler olmayacağı gerçeğine hazır olun. Örneğin ben halkla ilişkilerle uğraşıyordum ve mutfak konusu ilgimi çekti. Kendim için çalışmaya başladığımda böyle bir şey beklememeliydim. büyük müşteriler Coca-Cola gibi. Yürüttüğüm gıda markaları arasında büyük isimler yok ama ben kendim ve büyük bir zevkle yapıyorum. Benim için bir ajansta oturup popüler markaları yönetmekten çok daha ilginç."

Zorluklar sizi durdurmuyorsa ve kendinize güveniyorsanız, işinize doğru ilerleyebilirsiniz. Ve değilse, umutsuzluğa kapılmayın - belki de bu sizin yolunuz değildir ve bunda yanlış bir şey yoktur. "" Testini kullanarak girişimcilik yeteneğini ve arzusunu test edebilirsiniz: güçlü yönlerinizin girişimcinin ihtiyaç duyduğu yeterliliklerle nasıl örtüştüğünü gösterecektir.

18 ölümcül hatalar girişimciler

Sitemizde, girişimci düşüncenin özellikleri hakkında çok şey söylendi ve birçok pratik tavsiye acemi iş adamları. Bununla birlikte, bu malzemeyi vurgulamak istiyoruz. Aşağıda ünlü bir Amerikalı programcı, profesör tarafından yazılan bir makalenin çevirisini sunuyoruz. bilgisayar Teknolojisi Harvard ve Paul Graham'ın girişim sermayesi fonu The 18 Mistakes That Kill Startups'ın ortak sahiplerinden biri. Bu materyal öncelikle yüksek teknoloji alanında iş kuran girişimcilere yönelik olsa da, kendi işini kurmayı planlayan tüm işadamları için kesinlikle faydalı olacaktır.

1. Bir kurucu

Bir kişi tarafından ne kadar az başarılı işletmenin kurulduğunu hiç fark ettiniz mi? Oracle gibi tek bir kurucusu olduğunu düşündüğünüz şirketler bile genellikle çok sayıda üyeyle yola çıktı. Bu bir tesadüf değil.

Bir kurucunun nesi var?

Bu genellikle güven eksikliğini gösterir. Belki kurucu, arkadaşlarından hiçbirine birlikte bir iş kurmasını önermedi. Bu bir uyandırma çağrısıdır, çünkü sizi en iyi tanıyanlar arkadaşlarınızdır.

Ve girişimcinin tüm arkadaşları yanılsa ve iş fikri gerçekten değerli olsa bile, kurucu hala dezavantajlı bir konumdadır. Bir işe başlamak, bir kişi için çok fazla çiledir. Ortaklaşa fikir üretecek, sizi kötü kararlar vermekten alıkoyacak ve ihtiyaç duyduğunuzda sizi destekleyecek ortaklara ihtiyacınız var.

Ve ikincisi belki de en önemlisidir. Düşük başlar o kadar düşük ki çok azı onlara tek başına dayanabilir. Bir işletmenin birkaç kurucusu olduğunda, zor zamanlarda ne olursa olsun hayatta kalmak için istek ve çabalarını birleştirirler. Herkes, insan doğasındaki en güçlü güçlerden birini harekete geçirerek “Başkalarını hayal kırıklığına uğratamam” diye düşünür. Bir kişi buna muktedir değildir.

2. Kötü konum

Yenilikçi işletmeler belirli yerlerde hayatta kalır. Dolayısıyla Amerika'daki Silikon Vadisi, geri kalan bölgelerdeki başarılı girişimlerin sayısında hakimdir. Neden bazı şehirlerde yeni iş diğerlerinden daha iyi hayatta kalır mı?

Açıkçası bu, benzer işletmelerin yoğunlaşmasından, sanayinin devlet tarafından desteklenmesinden, yaptığınız işe sempati duyan çok sayıda insandan vb. Silikon Vadisi'nde kişi başına düşen başarılı girişimlerin diğer yerlere kıyasla önemli ölçüde fazlalığını başka hangi faktörlerin belirlediğini kim bilebilir, ancak bu bir gerçektir.

(iletişim: bu faktör Rus ve özellikle Rostov gerçekliği için pek geçerli değildir, ancak makalenin birliğini ihlal etmemek için onu listeden çıkarmaya başlamadık).

3. Saçak niş

Çoğu girişimci grup, doğrudan rekabetten kaçınmak için iş için marjinal nişleri seçer.

Küçük çocukların spor oyunları oynadığını gözlemlediyseniz, belli bir yaşın altındaki çocukların toptan korktuklarını fark etmişsinizdir. Top onlara doğru uçar uçmaz içgüdüsel olarak ondan kaçınırlar. Kenar mahallelerde marjinal bir proje seçimi, küçük çocukların oyun alanındaki davranışlarına benzer. Bir şeyi nasıl iyi yapacağınızı biliyorsanız, o zaman rakiplerle karşılaşmanız gerekecek ve bu gerçeği kabul etmelisiniz.

Rekabetten ancak iyi iş fikirlerinden kaçınarak kurtulabilirsiniz.

Büyük olasılıkla, birinin iddialarını yapay olarak düşürmesi, güvenlik lehine bilinçli bir seçimden çok içgüdüsel bir harekettir. Bilinçaltınız, yüksek riskli, son derece rekabetçi işlere karışmanızı engellemek için harika fikirler düşünmenize izin vermez.

4. Türetilmiş fikir

Yeni şirketlerden gelen tekliflerin çoğu, diğer, daha başarılı şirketlerin sadece taklitleridir. Aynı fikir ve önerileri iyileştirmeden tekrar ederler. Başarılı projelere bakarsanız, bunların hiçbirinin mevcut bir işin tekrarı olmadığını fark edeceksiniz.

Bu girişimciler fikirleri nereden buldu? Genellikle belirli bir sorunu çözmeye odaklanır. Hepsinden iyisi, sizi kişisel olarak etkileyen. Apple, Steve Wozniak bir bilgisayar istediği için ortaya çıktı, Google - çünkü Larry ve Sergey çabucak bulamadılar gerekli bilgi, Hotmail - çünkü Sabir Batya ve Jack Smith değiş tokuş edemedi eposta ile işte.

Bir soruna başarılı bir çözüm bulan şirketleri aramayın - sorunları arayın ve onları çözecek şirketin ne olması gerektiğini hayal edin. İnsanlar neden şikayet ediyor? Kendin için ne istersin?

5. inatçılık

Bazı alanlarda başarıya giden yol, hedef hakkında net bir vizyona sahip olmak ve ona doğru ne kadar uzun sürerse sürsün kararlı bir şekilde hareket etmekten geçer. Yeni kurulan işletmeler bu kategoriye girmez. Bir hedefin vizyonunu takip etmek, belirli bir hedef olduğunda Olimpiyatlara benzer - altın madalya. Bir işe başlamak, iz arayan ve bunlar boyunca hareket eden bir izleyicinin bilimine benzer.

Bu yüzden orijinal plana fazla bağlı kalmayın. Onun doğru olmaması oldukça olasıdır. Finallerde en başarılı olan işletmelerin orijinal planlardan tamamen farklı olduğu ortaya çıktı. görmeye hazır olmalısın İyi bir fikir o göründüğünde. Ve bunun en zor yanı, orijinal fikrinizden vazgeçmek.

Ama yeni fikirlere açık olmak doğru olmalı. Her hafta rotayı değiştirmek, yeni başlayan bir işletme için daha az ölümcül değildir. Her zaman kendinizi kontrol etmelisiniz. temsil ediyor mu Yeni fikir biraz ilerleme? Her yeni fikirde daha önce birikmiş bilgi ve fikirlerin çoğunu kullanabiliyorsanız, o zaman doğru yoldasınız demektir. Sıfırdan başlamanız gerekiyorsa, bu kötüye işarettir.

Neyse ki, size iyi tavsiyeler verebilecek kişiler var - hedef kitleniz (müşteriler veya kullanıcılar). Yeni yön onlara heyecan verici görünüyorsa ve gelişmeler ilginçse, o zaman doğru yoldasınız.

(iletişim: bu tavsiyeye özellikle dikkat etmenizi tavsiye ederiz. Klasik başarı kurallarıyla da çelişir - hedefi görselleştirir ve ona şaşmaz bir şekilde bağlı kalır. Ancak, eğer düşünürseniz, tek gerçek budur. Seçilen işin özelliklerini ne kadar çok araştırırsanız, önünüzde o kadar fazla fırsat ve yeni kombinasyon açılır)

6. Kötü Programcıları İşe Almak

90'larda iflas eden birçok işletme kötü programcılar yüzünden battı. Bir işadamı, bir programcının profesyonelliğini takdir edemez ve en iyileri iş aramıyor ve başkalarının fikirlerini somutlaştırmak istemiyor.

Kendiniz değilseniz, iyi programcıları nasıl seçersiniz? Bu sorunun cevabı yok. Çalışanları seçmenize yardımcı olması için iyi bir uzmanla iletişime geçmeniz tavsiye edilir, ancak bu uzmanın ne kadar iyi olduğunu nasıl öğrenebilirsiniz?

(iletişim: Her işletmenin, seçimi işinizin geleceğine mal olabilecek kendi kilit uzmanları vardır. Bu nedenle, net tercihleriniz yoksa, uzman olduğunuz iş alanını seçin)

7. Yanlış platformu seçmek

Önceki noktayla ilgili sorun: Kötü programcılar yanlış platformları seçme eğilimindedir.

(iletişim: platform için ekipman terimini değiştirin ve resim daha net hale gelecektir)

8. Başlangıç ​​ile sıkma

Her büyüklükteki şirket, kurulum ve lansman yapmakta zorluk çekiyor yazılım... Bu tipik bir ortamdır - işin her zaman %85'i tamamlanmış gibi görünür ve iş adamları ürünün geri çekilmesini sürekli geciktirerek test ve revizyon ihtiyacını haklı çıkarır. Sorun şu ki, iş %100 yapıldığında, yine de kullanıcılar için alakalı olacak mı?

(yorum: süper parlak ve mega benzersiz fikrinizle aynı. Sonunda onu halka sunmaya hazır olduğunuzda, bir başkasının zaten bir servet kazanması oldukça olasıdır)

9. Çok erken başlangıç

Çok erken lansman yapmanın sorunu, hammaddeyi halka sunarak itibarınızı mahvetmenizdir. Peki, başlamak için gereken minimum miktar nedir?

Görevi bir bütün olarak düşünmeyi ve kendi içinde faydalı olacak ve tamamlanmış projeye organik olarak uyacak bir çekirdeği izole etmeyi öneriyorum. Ve ödevin kendi içinde faydalı olabilecek kısmını oluşturarak başlayın. O zaman bitmemiş bir program bile bir şekilde kullanıcı için gerçekten faydalı olabilir.

10. Belirli bir kullanıcı görüntüsünün olmaması (istemci)

Tam olarak kimin kullanacağını bilmeden bir ürün yaratamazsınız. Ayrıca, göreviniz geleceğin birkaç temsilcisini bulmaktır. hedef kitle ve ürün hakkındaki görüşlerini inceleyin.

11. Yetersiz yatırım

Çoğu projenin başarısı finansmana bağlıdır. Hepsinin, işin ivme kazanacağı ve kalkışa hazırlanacağı belirli bir planlanmış lansman tarihi var. Bir fikriniz ve örneğiniz olduğunda, göreviniz yatırımcıları bu projeye mümkün olduğunca çok para yatırmaya ikna etmektir. Finansman alan yeni başlayanlara, ilk aşamada hiçbir şey harcamamaya çalışmalarını ve uygulanabilir bir prototip oluşturmayı tek hedefleri haline getirmelerini tavsiye ediyorum. Bu şekilde mümkün olduğunca esnek ve yeni koşullara hazır olacaksınız.

(iletişim: 5. noktayı hatırlayın, oluşturduğunuz örneğin sizi gelecekteki işinizin konseptini tamamen yeniden düşünmeye zorlaması oldukça olasıdır)

12. Aşırı harcamalar

Yatırım eksikliği ile çok fazla harcama arasında ayrım yapmak zordur. Para yakmanın ana yolu çok fazla insanı işe almaktır. Bu yönde üç ana ipucu verebilirsiniz: 1) eğer yapabiliyorsanız işe almayın, 2) parayla değil hisse senedi ile ödemeye çalışın, 3) sadece program yazabilen veya yeni müşteri çekebilenleri işe alın - bu Bu aşamada ihtiyacınız olan en önemli şey.

13. Çok fazla gelir

Açıkçası, para eksikliği yeni kurulan bir işletmeyi öldürebilir, ancak fazla para nasıl zarar verebilir?

Sorun paranın kendisinde değil, ona eşlik eden değişikliklerde. Size para yatıran yatırımcılar, karı bankaya yatırmanıza izin vermeyecektir. Kalkınmaya para yatırmak isteyecekler. Ofis daha prestijli bir alana taşınacak, yeni insanlar işe alınacak ve şubeler oluşturulacak. Şimdi daha çok sayıda kurucunun işe aldığı çalışanlar olacak. Şirkete bu kadar bağlı olmayacaklar; onlara ne yapmaları gerektiğinin söylenmesi gerekecek.

Şirket ne kadar büyük olursa, rotayı değiştirmek o kadar zor olur. Değişim ihtiyacını fark ederseniz ne olur? Çalışanlarınızın çoğu aynı vizyonla kalacaktır.

Diğer bir problem ise zaman. Daha fazla para, onu çoğaltmak için daha fazla zaman alır. Tutarlar milyonları geçer geçmez yatırımcılar çok temkinli olurlar. Yeni projelerle uğraşmak yerine yatırımcılarla bitmek bilmeyen toplantılar yapmak zorunda kalacaksınız.

14. Kötü yatırımcı yönetimi

Bir kurucu olarak yatırımcılarınızı yönetmelisiniz. Elbette fikirlerini dinlemelisin ama şirketi yönetmelerine izin vermemelisin. Ne yapacaklarını bu kadar iyi biliyorlarsa neden kendileri yeni bir iş kurmuyorlar?

Bir yatırımcıya ne kadar bağımlı olduğunuz, şirketteki payınız tarafından belirlenir. Her şey yolunda gittiği sürece sizi rahatsız etmeyebilirler. Ancak iş hayatında işler her zaman yolunda gitmez. Çok fazla başarılı proje yatırımcılar tarafından batırıldı. Apple'ın yönetim kurulunun Steve Jobs'u kovmak için aldığı ölümcül kararın belki de en çarpıcı örneği.

15. Kullanıcıların (Tahmini) Karlar İçin Bağış Yapmaları

Belirtildiği gibi, kullanıcıların ihtiyaç duyduğu şeyi yaratırsanız, her şey yoluna girecek. Nasıl para kazanacağınıza odaklanmayın. Tüketicilerin talep edeceği bir şeyi yaratmak çok daha zordur. İlk sorunu çözün ve ondan nasıl para kazanacağınızı düşünün.

16. Ellerinizi kirletme isteksizliği

Hemen hemen tüm programcılar, yalnızca yazılım kodu geliştirmeyi, başkalarına kirli para kazanma işini bırakmayı hayal eder. Bir iş mi yürütüyorsunuz? Çoğu fikir geliştirmeyi tercih eder. Ancak siz bitmiş ürünü veya geliştirmeyi gösterene kadar kimse sadece bir fikre inanmayacaktır.

Müşteri çekmek istiyorsanız, bilgisayarınızdan kalkın ve onları kendiniz ikna etmeye çalışın. Bu size çok daha iyi bir başarı şansı verecektir.

(İletişim: oldukça yaygın bir durum - bir kişi bir girişim fonuna gelir ve şöyle der: "Müthiş bir fikrim var, bana gelecekteki bir şirketin hisselerinin% 80'ini verin ve bunu uygulayabilirsiniz" - yorumlar gereksiz)

17. Kurucular arasındaki anlaşmazlıklar

Kurucular arasındaki anlaşmazlıklar oldukça yaygındır. Ortak sahiplerden birinin işten çıkması her zaman onun çöküşüne yol açmaz. Yine de, başlangıçta bir ortak seçerken daha dikkatli olsaydılar, kurucular arasındaki gelecekteki anlaşmazlıkların çoğundan kaçınılabilirdi. Anlaşmazlıkların çoğu durum nedeniyle değil, insanların kendileri nedeniyle ortaya çıkıyor ve açıkçası, başlangıçta, ortak sahipler işbirliğine karşı iç direnci bastırdı. Bu nedenle, çok gerekli bir beceriye sahip olsalar bile, sevmediğiniz biriyle asla bir iş kurmayın.

Yeni kurulan bir işletmenin en önemli bileşeni insanlardır, bu yüzden taviz vermeyin.

18. Yetersiz çaba

Yetersiz çaba. Muhtemelen bizim bile bilmediğimiz iş kurmanın en büyük hatası bu, çünkü onları ortaya çıkaran iki adam projeyi daha sonra hazırlıyorlardı. iş günü ve sonunda teşebbüsten vazgeçti.

Başarısızlıktan kaçınmak istiyorsanız, yapmanız gereken asıl şey diğer işinizden vazgeçmek. Yeni bir projenin hazırlanmasına yeterince dikkat etmez ve başka bir yerde çalışmaya devam ederseniz, muhtemelen projenin başarısından derinden şüphe duyarsınız.

Başarılı olabilecek yeni projelerin çoğu, kurucular bunları uygulamak için yeterli çabayı göstermediği için hiçbir zaman uygulanamayacak. Bu, çabaların maksimum yoğunluğundadır. ana sır başarı.

Tercüme ve yorum: Tatiana Nikitina

Yukarıdaki hatalardan kaçınmak ve işletmenizi açmak için tam olarak neyin gerekli olduğunu bilmek, Kalkınan girişimciler için ücretsiz web semineri kursumuza kaydolun .

KURSU GEÇMEK SİZE İZİN VERECEKTİR:

- iş dünyasında kendi nişinizi bulun;
- çeşitli iş türleriyle ilgili psikolojik tutumlarını belirlemek;
- işinizi başlatmak ve geliştirmek için gizli ve açık kaynakların bir haritasını görün;
- bir iş kurmak için birincil bilgileri toplamak;
- yapmak doğru seçim organizasyonel faaliyet biçimi (bireysel girişimci, LLC, vb.) ve vergilendirme biçimleri;
- usta finansal planlama;
- yetkin ve etkili bir iş planını bağımsız olarak nasıl hazırlayacağınızı öğrenin;
- fikrinizi rakiplerinizin geçmişine karşı benzersiz kılmak için.

Franchise ve tedarikçi teklifleri

Gerekli yatırım maliyetlerinin miktarı, önemli bir kısmı ekipman alımı ve oluşumu için olan 3.33 milyon ruble'dir. işletme sermayesi geri ödemeye ulaşana kadar. Ayrıca önce...