Başabaş grafiği: inşaat, başabaş noktası ve analiz. Bir işletme için başabaş grafiği nasıl oluşturulur?

Kar elde etmek için bir işletme yaratılır. Elbette büyük şirketler “bizi düşündüklerini”, “bunu hak ettiğimizi” vb. iddia edeceklerdir. Ama her şey kârla başlar. Varsa ve sürekli artıyorsa, işletme karlıdır, tam tersi ise işletme "tükenmiş" olarak kabul edilir.

Piyasada kalabilmek için bilmeniz gerekenler nelerdir? Acemi bir firma hangi tahmin ve hesaplama yöntemlerini uygulamalıdır? En basitlerinden biri, ancak daha az güvenilir olmayan, başa baş grafiği oluşturma yeteneğidir.

Kurumsal sürdürülebilirliğin temel kavramları

Artık ilk karı ne zaman getireceğini düşünmeden bir işletme açmak mümkün değil. Lise öğrencilerine bile öğretilen temel ekonomi, iş planlamasına ilişkin bilgiler içermektedir. Bir işadamının en önemli becerileri "girişimcilik ruhu" değil, riskleri, maliyetleri ve harcanan zamanı değerlendirme yeteneği olarak değerlendirilmelidir. Kurumsal sürdürülebilirliğin göstergeleri aşağıdaki gibi temel özellikleri içerir:

üretim güvenliği marjı;
Üretimi hızlandırmak için kaldıraçlar.

Biraz tarih

Geçen yüzyılın 30'lu yıllarının başında üretim ölçeği oldukça hızlı bir şekilde arttı. Giderek artan rekabet ortamında, iş fırsatlarını değerlendirme yöntemlerine ihtiyaç duyulmaktadır. İşte o zaman kritik üretim hacmini tahmin etme tekniği (şu anda şirketin başabaş tablosu olarak biliniyor) ortaya çıktı. Mühendis Walter Rautenstrauch, üretilen ürünlerin hacmini işletmenin brüt maliyetleriyle ilişkilendirmeyi önerdi. Ancak şirketin faaliyetlerini optimize etmek için maliyetleri sabit ve değişken olarak bölmek gerekiyordu.

Temel konseptler

Bir işletmenin başarısının üç faktöre dayandığını söyleyebiliriz: ürünün fiyatı, üretim hacmi ve kâr. Bir ürünün fiyatı piyasa tarafından belirlenir. Üretim hacmi işletmenin kapasitesine göre belirlenir ve kar, üretim maliyetlerine göre belirlenir. Biraz saçma gelebilir ama brüt maliyetler ne kadar düşük olursa maliyet de o kadar düşük olur, bu da ürünün piyasa fiyatı ile maliyeti arasındaki farkın daha fazla olması anlamına gelir. Bu kârdır.

Başabaş grafiği çizmek, bu özelliklerin en uygun oranını bulmanızı sağlar. Mikroekonomi buna diyor, kısaltma İngilizce kelimelerin ilk harflerinden oluşuyor: Cost-Volume-Profit. Gelecekte hayal kırıklığı yaşamamak için üretim faaliyetlerine başlamadan önce böyle bir analizin yapılması önemlidir.

CVP'nin unsurlarından biri, ilk yatırım ve işletme maliyetlerinin telafi edileceği çıktı hacminin hesaplanmasıdır. Başka bir deyişle başabaş grafiğinin analizi, şirketin ne zaman kar etmeye başlayacağını belirlemenize olanak sağladığını söyleyebiliriz.

Grafik oluşturmak için bilmeniz gerekenler

İlk karınızı nasıl elde edeceğinize dair soruyu yanıtlamanın iki yolu vardır: zamanı belirleyin (örneğin altı ay içinde) veya satılması gereken ürün miktarını hesaplayın (1000 adet mal). Her iki durumda da başabaş noktasının hesaplanmasından bahsediyorlar. Bu, işletmenin ilk yatırımlar da dahil olmak üzere tüm maliyetlerinin toplamının piyasa fiyatından satılan mal birimlerinden elde edilen gelire eşit olacağı bir durumdur.

Başabaş grafiği nasıl oluşturulur? Başlamak için aşağıdaki verilere ihtiyacınız var:

Sabit maliyetler, üretim hacmine bağlı olmayan maliyetlerdir. Formüllerde TFC (toplam sabit maliyet) kısaltması kullanılmaktadır. Yeni projeler söz konusu olduğunda sabit maliyetler ilk yatırım olarak kabul edilir.
Değişken maliyetler, bir ürünün üretilmesinin üretim maliyetleridir. Bunlar TVC (toplam değişken maliyet) kısaltmasıyla belirtilir.

Üretim birimi başına piyasa fiyatı. Latince P harfi (fiyat) ile gösterilir.

Gerekli Varsayımlar

Uygulamada sadece hizmet sektöründe üretim anının satış anına denk geldiğini söylemek mümkündür. Kuaför, müşterilerinin saç kesimi şeklinde becerilerini sattığı yer burasıdır, şef ancak ziyaretçi sipariş ettikten sonra salata hazırlar vb. Bu nedenle, bir başabaş tablosu oluşturmak için birkaç tane yapmak gerekir. rezervasyonlar:

malın üretim anının satış anına denk gelmesi;
hesaplama dönemi boyunca bir mal biriminin üretimi için tüketim oranlarının yanı sıra sarf malzemeleri ve hammadde maliyetleri değişmedi;
ayrıca perakende fiyatını da sabitleyin;
Gelirin doğrusal bir fonksiyonla üretilen ürün hacmine bağımlılığını belirler.

Başabaş noktanızı nasıl hesaplayabilirsiniz?

Aslında gerekli üretim hacmini belirleme formülü şuna benzer:

BEPunits = TFC / (P-VC).

Ortaya çıkan üretilen mal miktarı günlük üretim oranına bölünürse, projenin kendini amorti edeceği süreyi elde ederiz. Bir ayda 22 iş gününden fazla olmadığı unutulmamalıdır. Hesaplamaların kolaylığı açısından ay uzunluğu genellikle 20 gün olarak alınır.

Basit bir hesaplama örneği verelim. 20 bin yatırım yapmanız gerekiyor. birimler 25 günde birimler 50 denye fiyatla kurulabilir. birimler Basit hesaplamalar 800 birim üretim verir (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 birim). Günde 5 adet ürün üretilebileceğini tespit ettiğimizde kar etmeye başlamanın 160 iş günü sürdüğünü görüyoruz. Geriye kalan tek şey başabaş noktasına ulaşmak için gereken gelir miktarını belirlemektir. Hesaplanan üretim hacmini (800*50) ile çarpalım ve 4000 den elde edelim. birimler

Başabaş grafiğinin analitik değeri

İş planlaması, tüm iş faaliyetlerini boşa çıkarabilecek risklerin belirlenmesini içerir. Başabaş grafiğinin bunları tahmin etme ve analiz etme yöntemlerinden biri olduğu ortaya çıkıyor. Bunun için şirketin belirli bir zaman dilimindeki faaliyetlerini dikkate almak gerekir.

Bu durumda sabit maliyetler, çıktı hacminden bağımsız olan harcamaları içerir: sigorta ve kredi ödemeleri, üretim tesisleri için ödemeler (kiralanmışsa), vb. İşletme birden fazla türde ürün üretiyorsa, Modern dünyada bu kadar ürün portföyüyle hayatta kalmak zor, imkansız, her türlü mal için hesaplama yapmak gerekiyor. Bu durumda Excel'de bir başabaş grafiği oluşturmanız gerekir. Bu, zaman maliyetlerini önemli ölçüde azaltacaktır. Analistler, tüm grafikleri tek bir düzlemde çizerek, hangi ürünün piyasada gerçekten başarılı bir şekilde satıldığını ve hangisinin işletme için bir yük olduğunu belirleyebilir.

Sabit maliyetleri dağıtmak için her bir mal grubunun toplam hacim içindeki payı belirlenir. Sabit maliyetler hesaplanan orana göre dağıtılır.

Finansal güç marjı

Yapılıp yapılmadığı belirlenir. Bu, işletmenin mali güç marjını hesaplamanın mümkün olduğu anlamına gelir. Bir firmanın üretimini güvenli bir şekilde ne kadar azaltabileceğini belirler. Hesaplamalar için satış geliri ile gelire atfedilen başabaş noktası arasındaki fark kullanılır. Ortaya çıkan karakteristik, üretim hacimlerinin azaltılabileceği mal çıktısının yüzdesini belirler.

Elde edilen mukavemet değerinin kesin bir özellik olmadığı unutulmamalıdır. Gerçek şu ki, şirketin portföyünde hem "başarılı" ürünler hem de "geride kalmış" ürünler bulunuyor. “Başarılı” olanların üretimini mümkün olan maksimum miktarda azaltarak şirket için olumsuz bir sonuç elde edebilirsiniz.

Üretim kaldıracı

Başabaş grafiğini hesaplarsanız başka ne öğrenebilirsiniz? Üretim kaldıracını belirlemek için maliyet ve gelir verileri kullanılabilir. Bu özellik, üretim %1 arttığında kârdaki yüzde değişimi gösterir. Hesaplamak için, elde edilen gelir ile üretim maliyetleri arasındaki marjı, daha önce sabit maliyet miktarına göre azaltılmış olan aynı marja bölmek gerekir. Bu gösterge zamanla değişebileceğinden, zaman dilimini açıkça tanımlamak gerekir.

Ticaret için hesaplamalar

Çok sayıda ürün grubu satan bir mağaza için başabaş grafiği nasıl oluşturulur? Yazılımı kullanırken bile grafiklerin bulunduğu düzlem o kadar yüklenecek ki, analistin elde edilen sonucu "deşifre etmesi" için zamana ihtiyacı olacak. Başabaş noktasını yaklaşık olarak hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

BEPgelir = TFC*(100/i).

Endeks i ortalama işlem marjını belirler.

Grafik çizme

Çoğu insan bilgiyi grafiksel olarak daha iyi algılar. Başabaş noktasını belirlemek için Excel'de başa baş grafiği çizebilirsiniz. Dikey eksen genellikle parayı belirler (gelir hacmi, maliyetler, fiyat vb.). Yatay eksen, üretim birimlerini (bazen zamanı) karakterize eder.

Temel matematik bilgisi bize sabit maliyet grafiğinin yatay eksene paralel bir doğru olduğunu söyler; değişken maliyet grafiği koordinat eksenlerinin orijininden çıkar. Benzer şekilde gelir yaratma planı da geri sayımın başlangıcından itibaren ortaya çıkıyor. Başabaş noktasını belirlemek için toplamın bir grafiğini oluşturmak gerekir. Bu çizgi değişken maliyetlere paralel olarak ilerleyecektir, ancak başlangıcı sabit maliyetler seviyesinde dikey eksende yer almaktadır.

Brüt maliyet çizelgesinin gelir çizelgesiyle kesiştiği nokta, üretimin başabaş noktasını belirler.