O'z brendi sifatida. Shartnoma ishlab chiqarish va stm haqida ma'lumot portali. Alkogoldan uy hayvonlari uchun oziq-ovqatgacha bo'lgan xususiy yorliqli mahsulotlar

Bugungi kunda ko'plab tadbirkorlar o'z brendining liniyasini yaratish haqida o'ylashmoqda. Lekin qanday qilib bu bozorda adashib qolmaslik kerak va xususiy yorliqlar (xususiy brendlar) ulushini rivojlantirish istiqbollari qanday? Shaxsiy teglar yordamida mijozlarning sodiqligini qanday oshirish mumkin? Batafsil maqolamizda bilib oling.

Rossiya bozorida xususiy yorliqlar: rivojlanish va ilgari surish strategiyalari

Chakana savdoda tovarlarni hisobga olishni professional avtomatlashtirish. Do'koningizni tashkil qiling

Internetga ulangan istalgan qulay joydan real vaqt rejimida kassirlar, punktlar va tashkilotlar uchun savdo va kuzatuv ko'rsatkichlarini nazorat qiling. 3 marta bosish orqali savdo nuqtalarining ehtiyojlarini shakllantiring va tovarlarni sotib oling, shtrix kodli teglar va narx belgilarini chop eting, bu o'zingiz va xodimlaringiz uchun hayotni osonlashtiradi. Tayyor sodiqlik tizimidan foydalangan holda mijozlar bazasini yarating, ish vaqti bo'lmagan vaqtlarda mijozlarni jalb qilish uchun moslashuvchan chegirmalar tizimidan foydalaning. Katta do'kon kabi ishlang, lekin bugun mutaxassislar va server uskunalari xarajatlarisiz va ertaga ko'proq daromad olishni boshlang.

Shaxsiy savdo belgisi, yoki shaxsiy yorliq – oddiy ma'noda, bugungi kunda bu juda katta chakana savdo tarmog'iga tegishli bo'lgan savdo belgisi bo'lib, unda ushbu brend ostidagi mahsulotlar sotiladi.

Xususiy yorliqlarga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchilar uchun eng katta "plyus" - ular o'z mahsulotlarini ishlab chiqarishni to'liq nazorat qilish, sifatini nazorat qilish, shuningdek, o'z narxlarini belgilash va mahsulotlarni o'z tarmoqlari do'konlari o'rtasida malakali taqsimlash imkoniyatiga ega.

Shunday qilib, o'z brendi – bu chakana sotuvchining spetsifikatsiyasiga muvofiq ishlab chiqarilgan, chakana sotuvchiga tegishli bo'lgan va chakana sotuvchi orqali sotiladigan brend. savdo tarmog'i.

Bugungi kunda iste'mol tovarlari o'z brendlari ostida ishlab chiqariladi, markalanadi va sotiladi – oziq-ovqat va nooziq-ovqat, maishiy kimyo, oziq-ovqat.

Albatta, bugungi kunda xaridor o'z pullarini yirik zanjirlarning o'z brendlari tovarlariga sarflashga ko'proq tayyor va bularning barchasi tovarlarning yuqori sifati va ularning har doim hamyonbop narxlari bilan bog'liq.

Qoida tariqasida, do'konlarning o'z brendlari tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar boshqa brendlarning o'xshash mahsulotlariga qaraganda ancha arzon – narx farqi 30-40% gacha yetishi mumkin.

Bunday arzon narxga birinchi navbatda mahsulot tannarxini pasaytirish hisobiga erishiladi: vositachilar yo'q, etkazib berish, reklama va marketing xarajatlari yo'q, chunki mahsulot sotuv joyida targ'ib qilinadi.

O'z brendi ostidagi tovarlarni ishlab chiqaruvchi shartnoma bo'yicha ishlab chiqarilgan o'z mahsulotlarini sotishni doimo va kafolatlangan holda oladi.

Ma'lumki, xususiy markali mahsulotlar uskunalar yordamida ishlab chiqariladi mustaqil zavodlar – katta chakana savdo tarmoqlari ularning buyurtmasi bo'yicha ishlab chiqarilgan turli xil tovarlarni sotish, lekin o'z brendi ostida, lekin o'zlari mahsulot ishlab chiqarishda ishtirok etmaydi.

Rossiyada xususiy yorliqning istiqbollariga kelsak, mutaxassislar bu masalada aniq: o'zlarining chakana savdo tarmoqlari egalari uchun istiqbollar etarli.

Taqqoslash uchun, Pyaterochka tarmog'ida xususiy markali tovarlarni sotish bugungi kunda umumiy aylanmaning deyarli 20% ni tashkil qiladi, boshqa gipermarketlarda bu daraja biroz pastroq, ammo doimiy ravishda yuqoriligicha qolmoqda.

Business.Ru do'konini avtomatlashtirish uchun onlayn dasturdan foydalanib, siz sotuvlarni tahlil qilishingiz, mijozlar bilan ishlash tarixini saqlashingiz, SMS va elektron pochta kampaniyalarini yuborishingiz va mijozlarni davom etayotgan aksiyalar va chegirmalar haqida xabardor qilishingiz mumkin.

O'z brendlari ishlab chiqaruvchining xavfidir. Video

Xususiy brendlarning turlari

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, mamlakatimizdagi yirik chakana savdo tarmoqlaridagi xususiy yorliqlar soni Amerika va Evropaga qaraganda ancha past.

Minimal xarajatlar bilan savdoni kompleks avtomatlashtirish

Biz oddiy kompyuterni olamiz, har qanday fiskal registratorni ulaymiz va Business Ru Kassa dasturini o'rnatamiz. Natijada, biz POS-terminalning barcha funktsiyalari bilan katta do'kondagi kabi iqtisodiy analogini olamiz. Biz narxlari ko'rsatilgan tovarlarni Business.Ru bulut xizmatiga kiritamiz va ishlay boshlaymiz. Hamma narsa haqida hamma narsa uchun - maksimal 1 soat va 15-20 ming rubl. fiskal registrator uchun.

Hozircha X5 kompaniyalar guruhi ushbu segmentda yetakchi bo‘lib qolmoqda Chakana savdo guruhi(Pyaterochka, Perekrestok, Karusel va Perekrestok Express brendlari ostida bunday chakana savdo tarmoqlarining do'konlarini boshqaradi).

O'z brendi ostidagi tovarlarni sotish hajmi bo'yicha keyingi o'rinda Magnit, undan keyin esa o'rin olgan – korxonalar chakana savdo, Frantsiyaning Auchan chakana savdo tarmog'iga tegishli.

O'z brendlari quyidagilardir:

• turlari;
• o'zining analog brendlari;
• noyob shaxsiy yorliqlar;
• qo'shma brendlar.

Har birimiz o'ziga xos shaxsiy yorliqlarga duch keldik: masalan, bular Auchan do'konlarida sotiladigan "Har kuni" brendi ostidagi mahsulotlar yoki "Karusel" va "Perekrestok" da faol sotiladigan "Red Price" mahsulotlari. .

Ko'pincha xususiy yorliq u sotiladigan chakana savdo tarmog'ining nomini oladi (masalan, Metro C&C), lekin ko'pincha shaxsiy yorliq barcha toifadagi tovarlar uchun ishlab chiqilgan: oziq-ovqat, shaxsiy gigiena vositalari va uy kimyoviy moddalari.

O'zining analog brendlari boshqa brendlarning o'xshash mahsulotlariga qaraganda past narx bilan tavsiflanadi. Bunday tovarlarning sifatiga kelsak, bu, qoida tariqasida, ko'proq "targ'ib qilingan" brendlarning sifatiga nisbatan bir oz pastroq, ammo umuman olganda sanoatning o'rtacha darajasida qolmoqda.

O'zlarining analog brendlarini chiqarishda chakana sotuvchilar barcha xavflarni, shu jumladan bunday tovarlar bozoriga kirish xarajatlarini baholashlari kerak.

Masalan, o'zingizning analog brendingiz bolalar ovqati"muvaffaqiyatsiz" bo'lishga mahkum, chunki ota-onalarning aksariyati o'z farzandlariga faqat tasdiqlangan va ishonchli brendlar va kompaniyalardan oziq-ovqat sotib olishadi.

Lekin nam salfetkalar ishlab chiqarish yoki hojatxona qog'ozi o'zingizning analog brendingiz ostida, ehtimol, foydali bo'ladi, chunki bu mahsulotlar – ular oddiygina iste'mol qilinadigan materiallardir va kamdan-kam hollarda ularning sifati haqida hech kim o'ylamaydi, ularning arzonligiga ko'proq e'tibor beradi.

Noyob xususiy brendlar, qoida tariqasida, boshqa brendlar orasida o'xshash, bevosita raqobatchilarga ega emas va ular, qoida tariqasida, innovatsion iste'molchilarga sotiladi.

X5 Chakana savdo guruhi bu borada yorqin misol bo'lib, u bugungi kunda turli narx segmentlarida o'z brendlarini ishlab chiqishda davom etmoqda. – past (past daromadli iste'molchilar uchun mo'ljallangan) va o'rtacha (o'rtacha daromadli iste'molchilar uchun).

Xususiy yorliqlar va boshqa taniqli mahsulot ishlab chiqaruvchilarning qo'shma brendlari kamroq tarqalgan, ammo ular ham paydo bo'ladi. Bunday hamkorlik bilan barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlar chakana sotuvchining o'z brendi ostida sotish uchun ishlab chiqariladi.

Do'kon egalari uchun Business.Ru jamoasi xaridor haqidagi barcha ma'lumotlarni bir joyda to'plash imkonini beruvchi maxsus dastur ishlab chiqdi: o'zaro munosabatlar tarixi, uchrashuvlar, telefon qo'ng'iroqlari.

O'z brendingiz ostidagi mahsulotlar: Rossiyada rivojlanish istiqbollari

Bugungi kunda har bir ishlab chiqaruvchi iste'molchi hamyonlari uchun kurashmoqda va bozordagi katta raqobat tadbirkorlarni yangi echimlarni izlashga majbur qiladi, ulardan biri xususiy yorliqdir.

Bugungi kunda deyarli har doim o'z brendi ostida chakana savdo tarmoqlarida mahsulot sotib oladigan iste'molchilarning katta qatlami mavjud.

Odamlar bunday "iste'mol qilinadigan" mahsulotlardan, aynan shu sifatdagi kundalik tovarlardan juda mamnun.

Bu iste'molchilar mashhur jahon brendlaridan kamroq tovarlar sotib olishni boshlaganini anglatmaydi;

Ko'pgina iste'molchilar, ma'lum bir to'siq katta do'konlarda ko'p miqdorda xususiy markali mahsulotlarni sotib olishga to'sqinlik qilayotganini tan olishadi. psixologik omil – ular shunchaki boshqalarning ko'ziga juda tejamkor ko'rinishdan qo'rqishadi.

Bu shuni anglatadiki, bayram stoli uchun yoki, masalan, ish uchun, siz arzonroq "markadan tashqari" sharbatni emas, balki bir xil Rich sharbatini sotib olasiz.

Ammo bu segmentdagi "taraqqiyot" ham yaqqol ko'rinib turibdi: tobora ko'proq oilalar boshqa barcha analoglardan xususiy markali mahsulotlarni afzal ko'rishadi.

Bu holat mamlakatimizda ushbu segment izchil rivojlanib borishidan dalolat beradi, ya'ni – sotish bozori va tovarlar turlarini kengaytirish.

Mamlakatimizda xususiy brend istiqbollarining ulkan sohasiga Fransiya, Gollandiya va Germaniya tajribasi yorqin misol bo‘la oladi. Bu mamlakatlarda bir necha yillardan buyon xususiy markali mahsulotlarning juda katta ko'rgazmalari o'tkazilib kelinmoqda, unda ishtirokchilar o'z ishlab chiqarishlari haqida gapirib berishadi.

Amerikalik va yevropalik hamkasblarning yuqumli namunasi katta turtki bo'ldi Rossiya tadbirkorlari, ular so'nggi bir necha yil ichida ushbu sohani faol ravishda rivojlantirishni boshladilar.

Ushbu sohadagi biznes istiqbolli, jozibali, uni turli yo'nalishlarda diversifikatsiya qilish mumkin: masalan, boshqa ishlab chiqaruvchilardan o'z brendingiz ostida mahsulot ishlab chiqarishni sotib oling yoki buyurtma qiling.

Har yili eng yirik chakana savdo tarmoqlari o'z brend mahsulotlari ulushini faol ravishda oshirmoqda. Va bu yo'lda ular iqtisodiy inqirozdan qo'rqmaydilar: chakana sotuvchilar bu davrni yangi imkoniyatlar va rivojlanish uchun rag'bat davri deb bilishadi, ya'ni har bir tadbirkor ma'lum bir harakat bilan bu haqiqatda o'z o'rnini egallashi mumkin. istiqbolli hudud savdo.

1 oy ichida do'kon samaradorligini oshiring

Xizmat inventarizatsiya yo'qotilishini kamaytirish, qayta baholash jarayonini sezilarli darajada tezlashtirish, narx belgilarini / yorliqlarini chop etish, kassir ishini qat'iy tartibga solish va chegirmalar/sotishlar bilan ishlashda uning imkoniyatlarini cheklash orqali do'kon samaradorligini oshiradi.

) uzoq vaqtdan beri mijozlar uchun kurashda chakana savdo tarmoqlari uchun vositaga aylandi. 2017 yil boshida xususiy yorliqli tovarlar ulushi individual toifalar 25% ga oshdi. Bolalar tovarlari bozorida xususiy yorliqlarning ulushi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. Xususan, RBC tadqiqotiga ko'ra, Kompaniyalar guruhining shaxsiy belgilarining ulushi « Bolalar dunyosi» (kiyim va poyabzal) allaqachon 70% dan oshib ketgan. Ayni paytda, so'nggi ikki yil ichida reklama uchun xususiy yorliqlar va markali mahsulotlar o'rtasida shiddatli "urush" bo'ldi.

Ishlab chiqaruvchi xususiy yorliq ostida buyurtma berishdan foyda ko'radi

Xususiy yorliqli mahsulotlar chakana savdo tarmoqlari uchun foydalidir, dedi u Andrey Karpov, Rossiya chakana bozor ekspertlari uyushmasi (RAERR) boshqaruvi raisi. Uning so'zlariga ko'ra, chakana savdo tarmog'i ishlab chiqaruvchilardan xususiy yorliqli mahsulotlarga buyurtma berishda uni reklama qilish yoki ishlab chiqaruvchiga xos bo'lgan boshqa xarajatlarga pul sarflamaydi. Shunga ko'ra, bunday mahsulotlarni sotishdan olinadigan foyda yuqori bo'ladi.

Karpovning so'zlariga ko'ra, ishlab chiqaruvchi uchun ishlab chiqarishni 100% ga yuklash muhim, shuning uchun xususiy yorliqli tarmoqlardan buyurtmalar unga foydalidir. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi bir vaqtning o'zida chakana savdo tarmoqlari, o'z brendlari, shuningdek, uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari uchun mahsulotlar ishlab chiqarishi mumkin.

Brendlar VS STM

2017 yilda bir paytlar o'sib borayotgan xususiy yorliq bozori o'z o'rnini promosyon orqali sotiladigan ishlab chiqaruvchi brendiga bo'shatib berganida paydo bo'ldi, dedi u. Nikolay Moskvitin, Gfk Rus iste'molchilar panelini o'rganish bo'limining katta maslahatchisi. Brendlarni chegirmalarda sotish ancha kuchli bo'lib chiqdi. Bu mashhurlikni tasdiqlaydi mobil ilovalar, uning yordamida xaridorlar turli do'konlarda chegirmalarni "ovlaydilar".

Nikolay Moskvitin sabzavot konservalari toifasida markali mahsulotlarni sotishda aniq etakchilikni ta'kidladi. Xususan, 2017 yil boshida bu toifa 7 foizga o‘sgan. Bundan tashqari, asosiy o'sish reklama narxlarida markali mahsulotlardan kelib chiqdi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchidan konservalangan makkajo'xori savdosi promosyonli narxda 19% ga oshdi, oddiy narxda sotish esa pasaydi. Shu bilan birga, xususiy brend savdosi ham 5% ga kamaydi. “Sababi narx. Misol uchun, shaxsiy yorliqdagi konservalangan makkajo'xori 39 rubl, chegirmali markali makkajo'xori esa 32 rubl turadi. Bunda xaridor brendni tanlaydi”, — deya ta’kidladi u.

Malumot:

Shaxsiy yorliq (private label) marketing fenomeni 1869 yilda, Londonda birinchi Sainsbury do'koni ochilganda, xaridorlarga do'kon nomi bilan yorliqlangan pastırma taklif qilingan paytdan boshlanadi. Yuz yil o'tgach, frantsuz Carefour tarmog'i hech qanday nomsiz oziq-ovqat va zaruriy mahsulotlar ishlab chiqarishni boshladi. Ular analoglaridan arzonroq edi.

Rossiyada xususiy yorliqlar tarixi taxminan 16 yilga borib taqaladi. Shunday qilib, 2001 yilda Rossiyada birinchi marta Ramstore supermarketlari o'z brendi mahsulotlarini taqdim etdi. Keyinchalik Perekrestok chakana savdo tarmog'i bir xil nom ostida bir nechta turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishni boshladi. Keyin bu tendentsiya Dixie, Lenta va Pyaterochka tomonidan qo'llab-quvvatlandi.

Shaxsiy yorliqlarga talab ortib bormoqda - chakana sotuvchilar

Chakana savdo tarmog'i "Lenta" xususiy yorliqli tovarlar turlarini ko‘paytirishni davom ettiradi, chunki arzon, sifatli tovarlarga talab doimiy ravishda oshib bormoqda, deb xabar qildi chakana sotuvchi matbuot xizmati. Bugungi kunda chakana savdo tarmog'i "365 kun" va "Lenta" xususiy yorliqlari ostida 2500 dan ortiq SKU ishlab chiqaradi. oziq-ovqat mahsulotlari, shundan 2017 yilda xususiy yorliq portfeliga 800 dan ortig'i, shuningdek, 2200 dan ortiq nooziq-ovqat mahsulotlari qo'shildi. SMTning kompaniya aylanmasidagi umumiy ulushi 12 foizni tashkil etadi. 2018-yilda Lenta turli mahsulot toifalari va narx segmentlaridagi shaxsiy yorliqlar assortimentini yanada kengaytirishni rejalashtirmoqda, deya aniqlik kiritdi riteyler matbuot xizmati.

Portfelda "Ashana" Rossiyada ishlab chiqarilgan 3300 dan ortiq xususiy markali tovarlar, dedi u Nadejda Paderina, "Auchan" xususiy markali tovarlarni sotib olish direktori NRR-2017 davomida. Uning so'zlariga ko'ra, bu raqam boshqa mamlakatlardan xususiy markali mahsulotlar importini o'z ichiga olmaydi. 400 dan ortiq mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan xususiy yorliqlar ishlab chiqarish bo‘yicha shartnomalar imzolangan. Shunday qilib, xarid qilish savatidagi har to'rtinchi mahsulot shaxsiy yorliqdir. Bu haqida xususiy belgilarning iqtisodiyot segmenti mahsulotlari haqida ham, o'rtacha narx segmentidagi tovarlar haqida ham.

Paderinaning so'zlariga ko'ra, Auchanda parranda go'shti, tortlar, qandolatchilik, kantselyariya tovarlari, to'qimachilik va pazandalik mahsulotlari toifalaridagi shaxsiy yorliqlar savdosi o'sib bormoqda. Buning sababi, ba'zi toifalarda, masalan, "parranda go'shti", "pirojnoe va pishiriqlar" chakana sotuvchi xaridorlarga yanada tejamkor qadoqlashni taklif qildi va mahsulot formatini o'zgartirdi. Shu bilan birga, mahsulot sifati chakana sotuvchi uchun muhim ahamiyatga ega, dedi Nadejda Paderina.

Roskachestvo xususiy yorliqlarni tadqiq qildi

Chakana sotuvchilarning shaxsiy yorlig'i mahsulotlari sifati haqidagi ijobiy sharhlar har doim ham mustaqil tadqiqot va ekspertizalarga mos kelmaydi. Shunday qilib, yangi yil oldidan o'tkazilgan tadqiqotda Roskachestvo Qisqichbaqa tayoqchalari, ovqatlanish buzilishiga olib kelishi mumkin bo'lgan klostridiya yirik do'konlar tarmog'ining to'rtta markasidagi xususiy yorliqli mahsulotlarda topilgan. Qoidabuzarlar xususiy brendlarning qisqichbaqa tayoqlari edi: "Red Price" ("Xususiy brend" Pyaterochka"), "Birinchidan" (STM " Dixie"), Aro (xususiy yorliq Metro), Horeca Select (xususiy brend Metro).

Shuningdek, Roskachestvo tvorogni tekshirgandan so'ng, Krasnaya Tsena savdo belgisi (Pyaterochka tarmog'ining xususiy brendi) mahsulotlarida mog'or, kraxmal, bug'doy tolasi, shuningdek, antibiotik qoldiqlari topilganligi ma'lum bo'ldi. E'tibor bering, bu tadqiqotda "tvorog" pozitsiyasi uchun yagona STM vakili edi.

Andrey Karpovning so'zlariga ko'ra, Rossiyada xususiy yorliqli mahsulotlar uchun narx siyosati, qoida tariqasida, ishlab chiqaruvchining mahsulotlarining analoglaridan pastroq, shu bilan birga tovarlarning sifati haqida savollar mavjud. “Rossiyadagi xususiy yorliqlar Yevropanikidan mana shu bilan farq qiladi. U erda xususiy yorliqlar nafaqat narx jihatidan, balki sifat jihatidan ham raqobatlashadi. Yevropa esa xususiy yorliqli mahsulotni qimmatroq narxda sotib olishga tayyor, chunki bu tarmoq sifatining kafolati”, — dedi Karpov. E'tibor bering, xususiy yorliqli mahsulotlar sinflarga bo'lingan. Xususan, xususiy yorliqlar iqtisodiyot segmentida, o'rtada ishlab chiqariladi narx oralig'i, shuningdek, premium.

Leonid Abayushkin, Federal xaridlar ittifoqi YoAJ tizimi T3S bosh direktori, Moskva

• To'g'ri etkazib beruvchini qanday topish mumkin
• O'zingizga o'xshash brendli mahsulotni sotishga arziydimi?
• Mahsulotlaringiz uchun qadoqlashni qanday loyihalash kerak
• O'z brendingiz ostida ishlab chiqarish uchun mahsulotni qanday tanlash mumkin
• Qanday qilib shaxsiy yorliqli mahsulotlarni talab qilish kerak

Tovar ishlab chiqarish o'z brendi bozor voqeliklari bilan belgilanadi. Hech kimga sir emaski, raqobat kuchayib borishi bilan markali tovarlarning marjasi transkontinental korporatsiyalar va oddiygina yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan agressiv reklamaga yo'naltiriladi. Intruziv reklama tufayli bunday mahsulotlar iste'molchilar tomonidan talab qilinadi. Nima bilan katta talabga ega foydalansa, ularni sotishga majbur bo'lgan chakana sotuvchining ularga qaramligi shunchalik ko'p bo'ladi. Bu holda shartlar ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilanadi. Shu sababli, yirik chakana sotuvchilar ham brend, ham marjaning o'z boshqaruvini yaratishga intilmoqda. Bu xususiy yorliqlar ortidagi g'oyadir. (o'z brendlari mahsulotlari - xususiy yorliq - Tahririyat eslatmasi).

Do'koningiz imidjini yaxshilash uchun shaxsiy yorliqli mahsulotlardan qanday foydalanish kerak

Rossiyada xususiy yorliqlar ishlab chiqarish tobora kuchayib bormoqda, G'arb chakana savdo tarmoqlari assortimentida ba'zan o'z brendi ostidagi tovarlar ustunlik qiladi. Ularning assortimentdagi ulushi do'kon turiga qarab o'zgaradi:

• chegirmalarda - 80%;
• oddiy supermarketlarda - 30-40%.

Norm - xususiy yorliqlar xorijiy chakana sotuvchining aylanmasi va daromadining uchdan bir qismini va marjaning uchdan ikki qismini egallagan holat. Tarmoq endi bu tovarlarsiz mavjud bo'lolmaydi: u iqtisodiy jihatdan yaroqsiz bo'ladi. Va bu alohida misol emas, balki bozor rivojlanishining umumiy tendentsiyasidir.

Garchi mahalliy chakana sotuvchilar xususiy yorliqlarni yaratishda xorijiy yorliqlar bilan bir xil mezonlardan foydalanishsa ham - arzon narx, mashhur mahsulot toifasi - buni oddiy nusxalash deb bo'lmaydi. Hozir jahon bozori izchil rivojlanmoqda va shunga mos ravishda o'zgarishlarga ehtiyoj tug'ilishi tabiiy. Bu, qoida tariqasida, o'zgarishlar Evropa va Amerikada Rossiyaga qaraganda ertaroq paydo bo'ladi.

Hozircha qo'shimcha foyda ular uchun katta rol o'ynamaydi - bu mezon G'arb sotuvchilari tomonidan faol qo'llaniladi. Xususan, xorijiy do‘konlarda sog‘lom, ekologik toza mahsulotlarga alohida e’tibor qaratilmoqda. Orasida Rossiya kompaniyalari Tovar tovarlari bilan raqobatlashganda bu yondashuvdan kam odam foydalanadi. Lekin behuda.

Alkogoldan uy hayvonlari uchun oziq-ovqatgacha bo'lgan xususiy yorliqli mahsulotlar

"T3S System" Federal Xaridlar Uyushmasi chakana sotuvchilarga o'z faoliyatidan ko'proq iqtisodiy foyda olishga yordam berish uchun yaratilganligi sababli, biz shaxsiy yorliqlarni yaratishimiz shart - bu rivojlanishning ustuvor yo'nalishi.

Bugungi kunda biz past va o'rta narx segmentlarida mahsulotlar ishlab chiqaramiz.

Ular ko'pincha bozordagi etakchi brendlarga o'xshashdir. Albatta, biz brendlarni aralashtirish haqida gapirmayapmiz, lekin segmentda etakchi mahsulot mavjud va uni qurish mantiqan to'g'ri keladi. Biz buni birinchi bo'lib qilayotganimiz yo'q.

Oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining deyarli barcha asosiy toifalari T3S Systems kompaniyasining o'z savdo belgilari ostida ishlab chiqariladi: alkogoldan tortib to hayvonlar yemigacha. Jami oltita asosiy brend mavjud. Ulardan ba'zilari muhimroq, ba'zilari esa kamroq deyish noto'g'ri bo'ladi. Har bir brend uchun yaratilgan ma'lum bir guruh tovarlar.

Barcha brendlar soyabondir (ishlab chiqaruvchi kompaniyaning nomi ustun bo'lgan mahsulotlarning nomlari va kompaniya mahsulotlarining reklamasida uning logotipi ko'rsatilgan. - Tahririyat eslatmasi). Shunga ko'ra, ularning nomi mahsulotlarning maksimal assortimentiga yaxshi mos kelishi va universal bo'lishi kerak. Garchi, albatta, hissiy komponent mavjud. Masalan, "Maqtov" brendida. Maqtov - bu mahsulot, ta'm, sifat va, nihoyat, ishlab chiqaruvchining roziligini olib yuradigan yorqin so'z.

T3S tizimiga kiritilgan tarmoqlarda xususiy yorliqli maqolalarning oʻrtacha ulushi:

• tarmoq daromadida - 6%;
• tarmoq aylanmasida - 4%;
• assortimentda - 2,5%.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bu "kasalxonadagi o'rtacha harorat". Ba'zi tarmoqlarda bu ko'rsatkichlar 3-4 baravar yuqori, ba'zilarida esa pastroq. Umuman olganda, hamma narsa chakana sotuvchining o'z brendiga bo'lgan munosabatiga bog'liq. Ushbu mahsulotlar uchun ajratish to'g'ri joy javonda, ko'rgazma va boshqa savdo vositalari tufayli siz xaridorning e'tiborini jalb qilishingiz mumkin. Xo'sh, shunga o'xshash sifatga ega bo'lgan shaxsiy yorliqning narxi har doim markali analogdan past bo'lganligi sababli, ushbu tovarlarning sotuvi ortadi.

Chunki biz allaqachon ko'pgina mahsulot toifalarida mahsulotlar ishlab chiqaramiz. Qaysi tovarlarni ishlab chiqarishni tanlash uchun biz T3S tizimiga kiritilgan tarmoqlarning assortiment matritsalarini tahlil qilamiz, iste'molchilarning xohish-istaklari tahlilini o'rganamiz va hokazo.

Ular boshqa narx toifalariga kirib, mahsulot assortimentiga ko'ra aniqroq tuzilgan bo'lsa, brendlar o'zgarishi mumkin. G'arb tajribasiga asoslanib, siz 25-30 ta xususiy brendni muvaffaqiyatli boshqarishingiz mumkin. Va brend narxning joylashuvi yoki toifasi bilan cheklanishi kerak.

O'z brendimiz ostida ishlab chiqarish

Bizning o'z ishlab chiqarishimiz yo'q. Biz barcha xususiy yorliqli mahsulotlarni bozorda tasdiqlangan va kafolatlangan sifat va yaxshi ishlaydigan boshqaruv tizimi bilan ijobiy tomondan isbotlangan korxonalarda ishlab chiqaramiz. Ko'pincha bir xil korxonalar taniqli brendlar ostida mahsulot ishlab chiqaradilar.

Biz quyidagi ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilamiz:

• xususiy yorliqlarni ishlab chiqarish nima uchun ular uchun foydali ekanligini tushunish;
• o'z sohasida xarajatlar yetakchilari;
• tanlangan sifat darajasida mahsulot ishlab chiqarish tajribasiga ega.

Har bir buyumni ishlab chiqarish bo'yicha tenderlar o'tkazamiz. Keyinchalik, ishning dastlabki bosqichida biz retseptni tasdiqlaymiz va nazorat namunalarini olamiz. Organoleptiklar (inson organlarining idrokini tahlil qilish asosida mahsulot sifati ko'rsatkichlarini aniqlash usuli. - Tahririyat eslatmasi) mahsulot ushbu namunalar yordamida nazorat qilinadi. Ular xavfsizlik va GOST va TUga muvofiqligi uchun sertifikatlangan laboratoriyalarda sinovdan o'tkaziladi.

Uchinchi tomon kompaniyalari ham qadoqlashni loyihalashtiradi va ishlab chiqaradi. Bugun biz byudjetli xususiy yorliqli liniyalarni ishlab chiqmoqdamiz. Shunga ko'ra, soddalashtirilgan qadoqlash qo'llaniladi. Arzon mahsulotga qimmat o‘ram yasay olmaysiz. Bugun biz qadoqlashni ataylab soddalashtirib, uni ibtidoiy holga keltiramiz. Qimmatroq narx segmentlariga kirsak, qadoqlash dizayniga yondashuv sifati va mahsulotning hissiy, tasviriy taqdimoti, albatta, o'zgaradi.

• Do'kon trafigi: chiqish trafigini o'zingiz qanday o'lchashingiz mumkin

Amaliyotchi aytadi

Maksim Kozuro,"Family Capital" do'konlar tarmog'i rahbari, Sankt-Peterburg

Do'konni ochishda biz mijozlarni jalb qilmoqchi edik noyob taklif. Bozorga faqat markali mahsulotlar bilan kirish endi foydasiz: siz raqobatchilaringizdan farq qilmaysiz. Shu bois dastlab ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘ydik va uning negizida o‘z brendimiz ostidagi do‘konlar tarmog‘ini ochdik.

Biz o'zimiz pishloqlardan tashqari deyarli barcha sut va fermentlangan sut mahsulotlarini (sut, pishirilgan sut, kefir, achitilgan pishirilgan sut, yogurt, smetana, sariyog ', tvorog) ishlab chiqarishni boshladik. Shuningdek, ular kolbasa sexini ochdilar, unda shifokor kolbasasi, qiyma jambon kolbasa, yuqori sifatli jambon, jambon va mayda kolbasalar ishlab chiqariladi. Biz noz-ne'matlarni emas, balki kundalik talab qilinadigan mahsulotlarni ishlab chiqarishni maqsad qilganmiz. Shuning uchun ham ular non ishlab chiqarishni tashkil qilishni rejalashtirishgan. Hozir non mahsulotlaridan tashqari makaron mahsulotlari ishlab chiqaramiz.

"Oila poytaxti" nomi oilaviy qadriyatlarni ta'kidlash va sog'lom turmush tarzini targ'ib qilish uchun tanlangan. Mahsulotlarimiz o‘z oilasini qayg‘uradiganlar uchun ekanligini ta’kidlash uchun ishlab chiqarish u yoqda tursin, g‘ayritabiiy mahsulotlar, spirtli ichimliklar va sigaretlarni sotishdan ataylab bosh tortdik.

Biz deyarli hamma narsani o'zimiz qilamiz, hatto qadoqlash ham. Logotip va qadoqlash kontseptsiyasi bizning ichki dizaynerimiz tomonidan ishlab chiqilgan va biz qadoqlashni o'z korxonalarimizda ishlab chiqaramiz.

Hozircha faqat xom ashyo sotib olamiz. Masalan, sut bizga xo‘jaliklarning biridan yetkazib beriladi Leningrad viloyati, va birinchi navbatda u laboratoriyaga boradi. Biz maxsus sotib oldik zarur jihozlar, va barcha kiruvchi xomashyolar laborantlar tomonidan qabul qilinadi.

Biz etkazib beruvchilarni Internetda ham, fermer xo'jaliklariga qo'ng'iroq qilish orqali ham qidiramiz. Ba’zan viloyatning dehqonchilik hududlariga borib, atrofga nazar solamiz, o‘zimizga yoqqan tomorqa egalari bilan tanishamiz. Afsuski, bitta tegishli narsa yo'q bu daqiqa asoslar, mustaqil qidiruv hali ham samaraliroq. Yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni muhokama qilganda, biz har doim fermani tekshiramiz: hayvonlar nima bilan oziqlanadi, ular qanday saqlanadi. Hammasidan qanoatlansak, fermerning hujjatlari joyida bo‘lsa, u bilan shartnoma tuzamiz. Hozircha faqat yirik fermer xo‘jaliklari bilan ishlayapmiz, yaqin kelajakda o‘z fermer xo‘jaligimizni tashkil etishni ham rejalashtirmoqdamiz.

Agar siz "Oilaviy kapital" ni yirik zanjirlarning xususiy brendlari bilan taqqoslasangiz, narxdagi farq darhol seziladi. Ularning mahsulotlari odatda ekonom-klass segmentida bo'ladi, lekin biz mahsulotimizni bu tarzda joylashtira olmaymiz. Hatto uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari bilan solishtirganda, bizning litr yoki kilogramm narximiz yuqoriroq. Lekin bu taklif qilingan sifat uchun juda mos narx. Bundan tashqari, xaridorlar raqobatchilardan mahsulotimizga o'xshashlarni topa olmasligini hisobga olish kerak, chunki tabiiy mahsulotlar endi faqat bunga ixtisoslashgan kompaniyalar tomonidan sotiladi va do'konlarda sotilmaydi.

Tarmoqning boshqa brendlar mahsulotlarini sotgan dastlabki ikki do‘konining tajribasi shuni ko‘rsatadiki, bizning mahsulotlarimizga bo‘lgan talab boshqa brendlarning shu kabi mahsulotlarga bo‘lgan talabidan ancha yuqori. Shuning uchun, endi barcha do'konlarda assortiment faqat bizning mahsulotlarimiz bilan taqdim etiladi.

Endi biz 100% kundalik mahsulotlarni o‘z brendimiz ostida ishlab chiqarishni rejalashtirmoqdamiz.

Shaxsiy yorliqli mahsulotlar uchun qadoqlash

Mariya Adamova, U2B Group xoldingining marketing bo'yicha direktori. Biznes uchun qadoqlash", Jeleznodorojniy (Moskva viloyati)

Mijozlarning mahsulotga e'tiborini jalb qilishning samarali usullaridan biri o'ylangan qadoqlashdir. Muhim nuqta: Shaxsiy yorliqli mahsulotlarni qadoqlash qimmat bo'lishi mumkin emas.

Shaxsiy yorliqlar uchun qadoqlashni yaratish kimga ishonib topshirilishi kerak?

Shaxsiy yorliqlarni yaratish bo'yicha ishlarni tashkil qilishning bir nechta variantlari mavjud.

1. Zanjir xususiy yorliqlarni ishlab chiqarish va qadoqlash uchun barcha zarur jihozlarga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchiga murojaat qiladi.
2. Zanjirning o‘zi ishlab chiqarish liniyasini rivojlantirmoqda, ya’ni keks, yarim tayyor go‘sht mahsulotlari va hokazolarni ishlab chiqarish uchun zarur quvvatlarni yaratmoqda. Buning uchun uskunalar, jumladan, qadoqlash ham sotib olinib, barcha tartiblar to‘liq nazorat qilinadi. Masalan, zanjir do'konlarida qadoqlash uchun "issiq stol" tipidagi eng oddiy termal qadoqlash uskunalari qo'llaniladi. Qadoqlanishi kerak bo'lgan mahsulot tegishli o'lchamdagi taglikka (patga) joylashtiriladi, mahsulot solingan patnis oziq-ovqat strech plyonkasi (PVX) bilan o'raladi va isitish stoliga muhrlanadi.
3. Zanjir qadoqlashni ishlab chiqishni ixtisoslashgan kompaniyaga (autsorsing) topshiradi.
4. Yirik ishlab chiqaruvchi o'z do'konlar tarmog'iga ega bo'lib, u orqali birinchi navbatda o'z brendi ostida tovarlar sotadi; Shunga ko'ra, qadoqlash u tomonidan mustaqil ravishda ishlab chiqiladi.

Ba'zi Evropa zanjirlari nafaqat yirik qayta ishlash korxonalariga (masalan, go'sht sanoati), balki qishloq xo'jaligi erlariga ham egalik qiladi. Shunday qilib, butun ishlab chiqarish zanjiri chakana savdo tarmog'i nazorati ostida. Shunga o'xshash stsenariyni ishlab chiqish Rossiyada ham mumkin: masalan, 2010 yilning kuzida Thunder kompaniyasi (Magnit do'konlar tarmog'i) taxminan 8 milliard rubl sarmoya kiritdi. Krasnodar o'lkasi Dinskiy tumanida issiqxona majmuasi qurilishiga tarmoq rahbarlari meva-sabzavot yetkazib beruvchilarning ishidan qoniqmaganligi sababli.

Qadoqlashning rivojlanish bosqichlari

Shaxsiy yorliqlar uchun qadoqlashni ishlab chiqishda, undan boshlash kerak iste'mol xususiyatlari mahsulotlar, saqlash muddati talablari, bozor talablari.

1-bosqich. G‘oyalarni to‘plash. Do'konning xususiy yorliqlarini bozorga olib chiqish uchun mas'ul bo'lgan maxsus xizmati (yoki ishlab chiqarish zavodining tegishli bo'limi) raqobatchilarning mahsulotlarini tahlil qiladi va qadoqlashning mumkin bo'lgan variantlarini taklif qiladi. Muayyan mahsulotni qadoqlash bo'yicha g'oyalar, shuningdek, qadoqlash materiallarini etkazib beruvchilardan kelib chiqishi mumkin.

2-bosqich. Dizaynni ishlab chiqish. Zanjir xususiy yorliq va qadoqlash dizaynini mustaqil ravishda ishlab chiqishi yoki brending agentligi xizmatlaridan foydalanishi mumkin. Qadoqlash dizayni, shuningdek, uning shakli brend ushbu mahsulot toifasidagi mahsulot bilan tegishli tajribaga ega bo'lgan brending agentligi tomonidan bozorga chiqarilganda ishlab chiqilgan bo'lsa yaxshi bo'ladi.

So'rovlar shuni ko'rsatadiki, xaridorlar xususiy yorliq tarmoqlarini ikkita mezon asosida tan oladilar:

• brend nomi va chakana savdo tarmog'i bir xil;
• Mahsulotning qadoqlanishi korporativ uslubda yaratilgan.

STM uchun tarmoq nomi olinadi. Qoidaga ko'ra, tarmoqlar birinchi navbatda past narx segmentida "sifat taniqli brendlarning mahsulotlari bilan bir xil yoki biroz yomonroq, ammo narxi sezilarli darajada past" tamoyiliga muvofiq shaxsiy yorliqlarni yaratadilar. Tovar nomi tarmoq nomiga mahsulotning narx foydasini ko'rsatadigan so'zni qo'shish orqali shakllanadi: Carrefour chegirmasi chegirma bilan), Tesco qiymati Tesco narxi). Keyinchalik, xususiy teglar o'rta va yuqori narx segmentlarida ishga tushiriladi. Ulardan birinchisida, brendni nomlashda faqat tarmoq nomi ko'pincha ishlatiladi (saralash so'zlarisiz). Va premium-segmentli mahsulotlarning brend nomi zanjir nomiga mahsulotning eksklyuzivligi va nafisligini ko'rsatadigan so'zni qo'shish orqali shakllanadi: Carrefour tanlovi Carrefour do'konini tanlash), Tesco Finest Tesco-dan eng yaxshisi).

Agar zanjir nomlari va shaxsiy yorliq mos kelsa, xaridorlarning do'konga munosabati, qoida tariqasida, tovar belgisiga o'tkaziladi. Bu talabning tebranishlarini aniqroq nazorat qilish imkonini beradi: agar mijozlarning sodiqligi pasaysa, xususiy yorliqlar savdosi kamayadi. Muvaffaqiyatli misol Men buni Perekrestok do'konlar tarmog'ining shaxsiy yorlig'i deb bilaman (brend va zanjir nomlari bir xil). Qadoqlash dizayni lakonik uslubda yaratilgan: brend nomi oq fonda, mahsulotning o'zi tasviriga juda ko'p joy ajratilgan. Hammasi juda oddiy, ammo javonda Perekrestok mahsulotlarini sezmaslik qiyin.

Shuni ta'kidlash kerakki, ko'pchilik zanjirlar xususiy markali oziq-ovqat mahsulotlarini (sut mahsulotlari, sharbatlar, yarim tayyor go'sht mahsulotlari, shokolad) va nooziq-ovqat mahsulotlari, shuning uchun qadoqlash dizayni universal bo'lishi kerak - keyin tarmoq reklamasi darhol xususiy yorliq ostida ishlab chiqarilgan barcha tovarlarga tegishli.

Shaxsiy yorliq noyob nomga ega. Do'kon har doim ham shaxsiy yorlig'iga o'z nomini bermaydi. Misol uchun, Auchan frantsuz tarmog'ida bir nechta shaxsiy yorliqlar mavjud bo'lib, ularning nomlarida zanjirga tegishliligi haqida hech narsa aytilmagan: "Omad yamog'i", "Shirin orol", "Bizning ovqat" va boshqalar. Mahsulotning qadoqlash dizayni ham. ko'pincha mos kelmaydi korporativ uslub do'kon. Bunday holda, iste'molchilar tarmoq brendini tan olmaydilar va bu talabning o'zgarishiga va uni prognoz qilishda qiyinchiliklarga olib keladi. Shu bilan birga, brendni zanjirdan farqli nom ostida chiqarish afzalliklarga ega, chunki ba'zi mahsulotlarning sifati bilan bog'liq muammolar yuzaga kelganda, xaridorlar o'zlarining noroziliklarini boshqa brendlar ostida sotiladigan boshqa tovarlarga o'tkazmaydilar. Ushbu yondashuv ko'pincha iqtisod segmenti mahsulotlari uchun brendlarni yaratishda qo'llaniladi. Shu bilan birga, asl nom premium segment mahsulot brendlariga ham beriladi va keyin zanjir brendi bilan aloqa dizayn darajasida saqlanadi. Masalan, bu Mmm dizaynidagi Auchan tarmog'ining logotipi (qush) bilan tasvirlangan!

• Savdo belgisi: qanday ro'yxatdan o'tish, foydalanish va himoya qilish

Amaliyotchi aytadi

Denni Perekalski Dixie guruhining marketing bo'yicha direktori, Moskva

Maxsus bo'linma Dixie tarmog'ida shaxsiy teglarni yaratish va ishga tushirish bilan shug'ullanadi. Dizayn loyihasi menejeri qadoqlashning rivojlanishi uchun javobgardir, u dizaynerlar, ishlab chiqaruvchilar va hamkor bosmaxonalar o'rtasida bog'lovchi rolini o'ynaydi;

Har bir mahsulot uchun dizaynni ishlab chiqish va qadoqlashni tanlash bir necha bosqichda amalga oshiriladi va bir oydan ikki oygacha davom etadi. Barcha tovarlarni qadoqlash ixtisoslashtirilgan korxonalar va bosmaxonalarda tayyorlanadi, so'ngra tovarlarni qadoqlash va qadoqlash bilan shug'ullanadigan ishlab chiqaruvchilarga yuboriladi.

Zanjirdagi barcha xususiy yorliqlarning 93% mahalliy mahsulotlar (qolgan 7% import: zaytun, zaytun moyi, vino, sabzavot konservalari). Bugungi kunga qadar “D” xususiy savdo belgisi 98 ta pozitsiyaga, jumladan, don mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, muzlatilgan rezavorlar va sabzavotlar, sabzavot konservalari, gazak va quritilgan mevalar qatori, konservalangan baliq, zaytun va kungaboqar yog‘i, ichimlik suvi, ho‘l salfetkalar. "D" brendi ostida turli xil mahsulot toifalari uchun mahsulotlarning qadoqlanishi bir xil uslubda ishlab chiqilgan, biroq bir qatordagi turli xil mahsulotlarni ta'kidlash uchun biz qo'shimcha rang elementlaridan foydalanamiz. Masalan, gazlangan va gazsiz suv "D" ko'kning turli xil soyalari bilan ko'rsatilgan.

3-bosqich. Namunalarni sinash va sinov partiyasiga buyurtma berish

Ishlab chiqaruvchi chizmalarni chizadi va qadoqlashning sinov namunalarini tayyorlaydi. Sinov paytida quyidagi xususiyatlar ayniqsa muhimdir: saqlash muddati, tashqi ko'rinish, saqlash va tashish paytida xavfsizlik. Sinovdan o'tgan qadoqlash opsiyasi ishlab chiqaruvchi va chakana savdo tarmog'ining ekspert komissiyasi tomonidan tasdiqlangan. Komissiya tarkibiga texnologlar, marketologlar va savdo bo'limi boshlig'i kirishi mumkin. Qaror odatda bosh direktor tomonidan qabul qilinadi, yoki Tijorat direktori, yoki marketing bo'limi boshlig'i. Keyin kichik paketli qadoqlash buyurtma qilinadi va mahsulotlar tarmoq javonlarida paydo bo'ladi. Agar mahsulot yaxshi talabga ega bo'lsa va butun tarqatish zanjirida hech qanday muammo bo'lmasa, ular katta miqdorga o'tadi.

Ko'pincha qanday qadoqlash turlari qo'llaniladi?

Optimal qadoqlash variantini tanlash, albatta, mahsulotning xususiyatlariga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, oziq-ovqatni muzlatgichda saqlash yoki uni isitish qulayligi uchun Mikroto'lqinli pech sovuqqa chidamli yoki issiqlikka chidamli materiallardan tayyorlangan qadoqlashni tanlang. Ayniqsa, polietilen tereftalat (PET) bunday xususiyatlarga ega. Bundan tashqari, ko'pincha gazlangan ichimliklar, sariyog 'va har qanday sut mahsulotlari uchun qadoqlash uchun ishlatiladi. Polietilen bilan qoplangan PET plyonkasidan doy-paketlar ishlab chiqariladi - mayonez va ketchupni qadoqlash uchun qopqog'i va pastki qismi bo'lgan qoplar. Baliq va go'sht mahsulotlarini qadoqlashda PET plyonkalari asosan dilimlash uchun ishlatiladi.

Polipropilen mahalliy ishlab chiqaruvchilar orasida ham mashhur. Undan tayyorlangan plyonka nonni qadoqlash uchun javob beradi va non mahsulotlari, sabzavotlar, mevalar, gullar va boshqa tovarlar.

Sut mahsulotlari yoqilgan Rossiya bozori da taqdim etilgan karton qutilar, plastik qoplar yoki butilkalar, Evropada esa qog'oz va karton qadoqlash afzalroqdir, chunki u ekologik jihatdan qulayroqdir. . Ishlab chiqaruvchilar shishadan foydalanmaslikka harakat qilishadi: uning mo'rtligi va og'irligi tashish paytida muammolarni keltirib chiqaradi. Bundan tashqari, shisha idishlarning oqishi mahsulotni uzoq vaqt davomida saqlashga imkon bermaydi (shuningdek qarang: Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni qulay qadoqlash misollari).

Shaxsiy yorliq ostida tovarlarni qulay qadoqlash misollari

Konservalarni oson ochiladigan qutilarga qadoqlash mumkin. O'simlik moyi solingan idishlar tarkibini to'kib tashlashni osonlashtirish uchun maxsus ajratgichlarga ega bo'lishi kerak. Donli sumkalar qayta yopish uchun qulay valflar bilan jihozlanishi mumkin.

Qulay qadoqlashning boshqa variantlari javonga tayyor qadoqlash (inglizcha - ko'rgazmaga tayyor qadoqlash; mahsulot qutilarga qadoqlanadi va shu shaklda javonga joylashtiriladi) va ko'p paketli (inglizcha - bir o'ramda birlashtirilgan bir nechta narsalar uchun konteyner; misol - Tashish uchun tutqichli qadoqdagi 12 shisha).

Shaxsiy yorliqli qadoqlash xarajatlarini qanday kamaytirish mumkin

Mahsulot tannarxidagi qadoqlash xarajatlarining ulushi 1 dan 10% gacha yoki undan ham ko'proq bo'lishi mumkin: tebranishlar ishlatiladigan qadoqlash materiallari va uskunalariga bog'liq. Deyarli har bir turdagi qadoqlash uchun siz xaridor uchun sifat, narx va jozibadorlik nuqtai nazaridan eng yaxshi echimni topishingiz mumkin.

Uskunalar va materiallar tufayli tejashga misol. Non mahsulotlarini qadoqlashda qisqichli sumkada qadoqlash narxi 10%, polipropilen plyonkada qadoqlashda esa 1% bo'lishi mumkin. Biroq, qadoqlash uskunalari narxini unutmasligimiz kerak. Shunday qilib, quyma sumkalarga qadoqlash uchun siz kichik va arzon qaychi bilan shug'ullanishingiz mumkin, ammo plyonkada qadoqlash uchun qimmatroq uskunalar talab qilinadi.

Qadoqlash uskunasining ishlashini optimallashtirish va eng mos materialni tanlash orqali pulni tejashingiz mumkin. Keling, ikki turdagi shrink plyonkani - poliolefin va PVXni solishtiramiz. Qalinligi 15 mikron bo'lgan PVX plyonka har bir kubometr uchun 1,35 g zichlikka ega. sm, bir xil qalinlikdagi poliolefinning zichligi esa kubometr uchun 0,92 g ni tashkil qiladi. sm, shuning uchun og'irligi 20 kg bo'lgan poliolefin rolida bir xil og'irlikdagi PVX rolikdan taxminan 40% ko'proq plyonka bo'ladi. Bundan tashqari, 20 mikronli PVX plyonka o'rniga 15 mikronli poliolefin plyonka ishlatilishi mumkin, bu qo'shimcha afzalliklarni beradi.

Agar siz qandolat mahsulotlari uchun plastik qadoqdan foydalansangiz, unda ba'zi hollarda siz yupqaroq plastmassadan variantlarni tanlashingiz mumkin (ammo uning zichligi saqlash va tashish uchun etarli bo'lishi kerak) va qadoqlash materialining 15% gacha tejashingiz mumkin.

Dizaynda tejashga misol. Asl dizayndagi ranglar sonini kamaytirish ko'pincha savdoga ta'sir qilmaydi, lekin qadoqlash materiallarini ishlab chiqarishda tejash imkonini beradi. Shunday qilib, agar siz nonni o'z kompaniyangizning belgilari bilan polipropilen plyonkaga qadoqlamoqchi bo'lsangiz va gorizontal qadoqlash uskunasini sotib olgan bo'lsangiz, unda paketdagi ranglar soni, to'ldirishning maydoni va to'yinganligi, aylanma kabi omillar bo'ladi. narxi uchun muhim. Ushbu omillarning har birini optimallashtirish orqali siz filmning narxini 20% ga kamaytirishingiz mumkin.

Amaliyotchi aytadi

Kirill Mursepp, Sankt-Peterburg, Lenta kompaniyasining xususiy yorliqlarni boshqarish bo'yicha direktori

Xususiy yorliqli tovarlar uchun qadoqlash, xuddi mahsulotning o'zi kabi, etkazib beruvchining korxonasida ishlab chiqariladi. Materiallar, o'lchamlar, mustahkamlik, qadoqlash xavfsizligi va uning etiketkasiga qo'yiladigan talablarni yetkazib berish shartnomasiga ilovaga kiritamiz.

Qadoqlash narxi va uning mahsulot narxidagi ulushi tovarlar toifasiga bog'liq. Misol uchun, non mahsulotlarini kompaniya logotipi bilan polimer qoplarga qadoqlash narxi minimal. Arzon tovarlar uchun qadoqlash dizayni oddiyroq: u ixcham bo'lishi kerak, chunki xaridorlarni birinchi navbatda dizayni emas, balki narxi o'ziga jalb qiladi. Bizning do'konlarimizda bu "365 kun" savdo belgisi. O'rta va yuqori segmentdagi tovarlarni qadoqlash dizaynerdan mashaqqatli mehnatni talab qiladi: ushbu toifadagi tovarlarni sotib olayotganda, xaridor birinchi navbatda qadoqlashning jozibadorligiga e'tibor beradi, so'ngra mahsulot tarkibini, uning ta'mini va hokazolarni baholaydi. Bundan tashqari, yuqori segmentli xususiy markali tovarlar javonda etakchi kompaniyalarning analoglari bilan raqobatlashadi va shuning uchun jozibali ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Masalan, bizning do'konlarimizda bu Dolce Albero brendining qandolat mahsulotlari: dizayn (och jigarrang fonda zamonaviy logotip) iste'molchilar ushbu mahsulotni premium sifatida ta'kidlashlari uchun ishlab chiqilgan.

Mutaxassis maslahati

Aleksandr Tremasov, Bosh direktor"Tremasov" bosmaxonalar tarmog'i, Ivanovo

O'z mahsulotingiz uchun dizayn loyihasini ishlab chiqishda siz kimni maqsad qilganingizni, xaridorda qanday his-tuyg'ularni uyg'otmoqchi ekanligingizni aniqlab olishingiz va shu asosda barcha tafsilotlarni o'ylab ko'rishingiz kerak. Mahsulot taqdimoti va uning narxi o'rtasidagi muvofiqlik juda muhim: oddiy yoki juda qarama-qarshi dizayn ekonom-klass tovarlari bilan ko'proq bog'lanishni keltirib chiqaradi, kichik elementlar va chuqur ranglar mavjudligi esa mahsulot sifatiga ko'proq ishonch hosil qiladi. Agar mahsulot narxidan qimmatroq ko'rinsa, xaridor qarama-qarshi vaziyatda bo'lgani kabi, uni firibgarlik deb qaror qiladi.

Kompaniyamiz bir nechta xususiy yorliq ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydi. Maxsus bosib chiqarishdan tashqari, biz dizayn xizmatlarini ham taklif qilamiz. Ko'pincha biz mijozga quyidagi talabni qo'yishiga duch kelamiz: "Bizga shunday qiling - bizda shunday umumiy dizayn bor". Ammo biz ko'ramizki, u taklif qilayotgan sxema allaqachon juda eskirgan, xaridorlar bunga na qiziqish, na ishonchga ega bo'lishadi;

Odamlar yangi narsalarni yaxshi ko'radilar. Mahsulot har doim talabga ega bo'lishini ta'minlash uchun qadoqlash dizaynini doimiy ravishda o'zgartirish kerak. Ammo mijozlarni o'zining haddan tashqari yangiligi bilan qo'rqitmaslik uchun buni malakali qilish muhimdir. Bizda o'z mahsulotlarining dizaynini doimiy ravishda o'zgartiradigan mijozlar bor, lekin xaridor o'z mahsulotini tanib olishda davom etishi uchun ozgina. Ba'zi odamlar bir vaqtning o'zida bir xil mahsulot uchun ikki turdagi qadoqlashni buyurtma qilishadi.

Hozir go‘sht mahsulotlarini qadoqlash loyihasini tayyorlayapmiz. Mijozni dizaynni o'zgartirishga ishontirish uchun ko'p mehnat talab qilindi, ammo natijada qadoqlash ancha yaxshi ko'rinadi va narxga mos keladi.

YoAJ tizimi T3S
Tashkil etilgan yili: 2007 yil
Xodimlar: 60 kishi
Faoliyat turi: federal etkazib beruvchilar bilan ta'minot va marketing shartnomalarini tuzadi, markazlashtirilgan buyurtmalarni, chakana savdo tarmoqlari uchun mahsulotlarni xarid qilish va etkazib berishni muvofiqlashtiradi va birlashtiradi.
Tuzilishi: "Federal Xaridlar Ittifoqi" YoAJ tizimi T3S doirasida jami do'konlar soni 1800 dan ortiq bo'lgan va umumiy savdo aylanmasi taxminan 1,9 milliard dollarni tashkil etadigan 48 ta tarmoq mavjud. Umumiy maydoni taxminan 700 ming m2; kundalik mijozlar oqimi - 2 milliondan ortiq kishi

Family Capital MChJ
Yaratilgan yili: 2011 yil
Do'konlar soni: 8
Xodimlar: 16 kishi
Maydoni: 20 dan 50 m2 gacha
Aylanma va foyda: oshkor etilmagan

"Tremasov" bosmaxonalar tarmog'i" MChJ
Tashkil etilgan yili: 2002 yil
Xodimlar: 33 kishi
Xizmatlar: mahsulot yorliqlarini buyurtma asosida chop etish, ishlab chiqarish plastik kartalar(shu jumladan chegirma va to'lov), sertifikatlar, plastik narx belgilari va boshqalar.

Mariya Adamova Vyatka davlat gumanitar universitetini marketing va reklama mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan. U 2006 yildan beri kompaniyani reklama qilib keladi.

U2B group MChJ. Biznes uchun qadoqlash"
Faoliyat yo'nalishi: qadoqlash ishlab chiqarish, uskunalar va qadoqlash materiallari bilan ta'minlash
Hudud: bosh ofis - Jeleznodorojniyda (Moskva viloyati), vakolatxonalari - Moskva, Yekaterinburg, Ijevsk, Yoshkar-Ola, Qozon, Kirov, Naberejnye Chelni, Perm, Siktyvkar, Ufa, Cheboksari, Chelyabinskda.
Xodimlar soni: 200 dan ortiq
Kompaniya mijozlari soni: 6000 dan ortiq korxonalar Oziq-ovqat sanoati va savdo

"Lenta" MChJ
Hudud: bosh ofis – Sankt-Peterburgda; mintaqaviy vakolatxonalar - Moskva, Volgograd, Nijniy Novgorod, Novosibirskda; Rossiyaning 39 shahrida 68 ta gipermarket va 7 ta supermarket faoliyat yuritmoqda
Xodimlar soni: 22 000 kishi
General savdo maydoni giper va supermarketlar: 445 000 kv. m

Dixie kompaniyalar guruhi
Faoliyat yo'nalishi: oziq-ovqat va iste'mol tovarlari chakana savdosi
Xodimlar soni: taxminan 40 000 kishi
Chakana savdo maydoni: 583 583 kv. m
Daromad: 147 milliard rubl.

Issiqlik qisqaradigan plyonkalar polimer plyonkalar bo'lib, ular harorat ta'sirida qisqarishi va mahsulotni mahkam o'rnatishi mumkin.

Gorizontal turdagi uskunalar oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini plyonka rulosidan hosil bo'lgan uch tikuvli yostiqli sumkaga qadoqlash uchun ishlatiladi. Ushbu turdagi uskunalar flow-pack deb ham ataladi (inglizcha) in-line qadoqlash). Gorizontal mashinalarda qadoqlash jarayoni yuqori tezlikda.

Ilyuxa Sergey Marketologlar gildiyasi
Maqola birinchi marta 2014 yil uchun "PROD&PROD Food Promotion" jurnalining 2-sonida chop etilgan.

Shaxsiy yorliq (private label) - bu brend, uning egasi uni sotuvchi tuzilma hisoblanadi. Ular alohida shaklda yaratilishi mumkin chakana sotuvchilar, shuningdek tarmoqlarning kooperativlari va xarid birlashmalari, ulgurji va tarqatuvchi kompaniyalarning hududiy birlashmalari, yirik importchilar.

Chet elda yirik riteylerlar va mashhur brendlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kurash natijasida xususiy brendlar paydo bo'ldi. Ikkala tomonning bozordagi pozitsiyalari taxminan teng bo'lgan taqdirda, tarmoqlar "tashviqot qilingan" mahsulotlarni sotishlari, ishlab chiqaruvchiga katta nom uchun ortiqcha to'lashlari va reklama xarajatlarini xaridorlarning yelkasiga o'tkazishlari kerak edi. Bozorlarda turli mamlakatlar Evropada xususiy yorliqlar savdo aylanmasining turli ulushini egallaydi, ammo uning o'sishi tendentsiyasi hamma joyda kuzatiladi.

Ushbu tovarlarning iste'molchi auditoriyasi orasida narxi va mashhurligi ko'p jihatdan milliy xususiyatlar, hayot sifati, iste'mol madaniyati, milliy brendlarning rivojlanishi va boshqa ko'plab sabablar bilan belgilanadi. Evropada xususiy yorliqning kirib borishi Shveytsariya, Buyuk Britaniya, Germaniya, Ispaniya va Gollandiyada eng yuqori bo'lib, bu erda xususiy yorliq bozor ulushi qiymati bo'yicha 30% dan oshadi (1-rasm). Bundan tashqari, hajm jihatidan ularning ulushi yanada yuqori, chunki G'arbiy bozorda taniqli brendlarning shaxsiy belgilari va analoglari o'rtasidagi narx farqi 30-40% ni tashkil qiladi.

Rossiya chakana savdo tarmoqlari yildan-yilga xususiy brendlarni rivojlantirishni o'zlarining ustuvor yo'nalishlaridan biri deb e'lon qilishlariga qaramay, bugungi kunda, 1-rasmdan ko'rinib turibdiki, ushbu tovarlarning mahalliy chakana sotuvchilarning daromadlaridagi ulushi ancha past. Yevropa mamlakatlariga qaraganda. Buning sabablari ko'p: yuqori sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda ishlab chiqarish kabi murakkab muammoni hal qilishdan boshlab va uni ilgari surishning murakkabligi bilan yakunlanadi. Bundan tashqari, minimal partiyaviy cheklovlar bunday mahsulotlarni asosan federal zanjirlar, xarid qilish uyushmalari yoki kichik chakana savdo do'konlarining mintaqaviy birlashmalariga taqdim etadi.

InfoLine agentligi ma'lumotlariga ko'ra, Metro C&Cda xususiy brendlarning aylanmadagi ulushi 11,2%, Dixyda - 10%, Magnitda 2013 yilning 9 oyi davomida o'z brendi ostidagi tovarlarni sotish kompaniyaning chakana savdo tushumining 13,1 foizini tashkil etdi. .

Rossiyada bunday mahsulotlarning past kirib borishining bir qismi bu erdagi xususiy yorliqlar markali tovarlarga qaraganda o'rtacha atigi 10-20% arzonroq, Evropada esa xususiy yorliqlarning narxi o'rtacha 25-30% ni tashkil qiladi. nooziq-ovqat toifasida esa farq 40-50% ga yetishi mumkin. Bu fakt chakana sotuvchilar uchun ularning jozibadorligini sezilarli darajada kamaytiradi.

Shaxsiy teglar bilan ishlashning afzalliklari

O'z brendi ostidagi mahsulotni bozorga chiqarishga qaror qilganda, chakana savdo tarmog'i quyidagi maqsadlarni ko'zlaydi:

1. Tarmoqqa sodiqlikni oshirish.

Bunday holda, xususiy yorliqli mahsulot narxga sezgir xaridorlarning ehtiyojlarini to'liq qondirish uchun mo'ljallangan. Ekonom-klassdagi barcha brendlar bunga qaratilgan. Brendli mahsulotlar assortimentdagi bo'shliqlarni to'ldirish va sodiqlikni saqlash uchun mo'ljallangan doimiy mijozlar. Qoidaga ko'ra, bunday brendlarning nomi zanjir do'konining nomiga o'xshaydi. Innovatsion mahsulotlar bozorning so'nggi tendentsiyalari va tendentsiyalariga muvofiq ishlab chiqariladi va tajriba va g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'rishni yaxshi ko'radiganlar uchun mo'ljallangan.

2. Daromadlilikning oshishi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy yorliqlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning aksariyati, narx segmenti, joylashuvi va hal qilinayotgan vazifalaridan qat'i nazar, tarmoqqa foydani oshirish imkonini beradi. Ushbu maqsadga yuqori sotish hajmlari va ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish va zavoddan oxirgi iste'molchigacha bo'lgan yo'lda logistika ta'minoti orqali erishiladi.

3. Kafolatlangan sifat.

Qoidaga ko'ra, federal chakana savdo tarmoqlari shakllanishdan boshlab, xususiy yorliqlar ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini nazorat qilish masalalariga katta e'tibor beradi. texnik xususiyatlar mahsulot va qadoqlash va ishlab chiqarish va sotishning butun davri davomida. Barcha zarur choralarga rioya qilish mehnat talab qiladigan va juda qimmatga tushadigan jarayondir. "O'z" tovarlarini ishlab chiqarishni shakllantirish bosqichida chakana sotuvchilar xususiy yorliqlarni ishlab chiqish bo'limi xodimlariga sifatni nazorat qilish majburiyatlarini yukladilar, bu ko'pincha ish yuki va menejerlarning sof texnik masalalarda past malakasi tufayli samarasiz bo'lib chiqdi. So'nggi paytlarda federal va hatto ba'zi mintaqaviy tarmoqlar va birlashmalar o'z mahsulotlari sifatiga tobora ko'proq e'tibor qaratmoqda, buning uchun maxsus xizmatlarni yaratmoqda yoki autsorsing uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilmoqda.

Tovarlarning kafolatlangan mavjudligi.

Barcha bosqichlarni nazorat qilish ishlab chiqarish jarayoni sotishning mavsumiyligini va rejalashtirilgan reklama tadbirlarini hisobga olgan holda mahsulotni chiqarish jadvalini optimal tarzda tuzish va uning etarli miqdorini ta'minlash imkonini beradi. Bu tarmoqni ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan uzilishlardan himoya qiladi.

Ko'rinib turibdiki, afzalliklari aniq. Biroq, xususiy yorliqli mahsulotlar bilan ishlashning iqtisodiy modelini tuzishda va uni ishlab chiqaruvchining markali tovarlarini sotish bilan taqqoslaganda, chakana sotuvchi bir qator qo'shimcha xarajatlarga duch keladi. Ushbu xarajatlarni hisoblash uchun ko'rib chiqing to'liq tsikl shaxsiy yorliqlar bilan ishlash, g'oya, nom ishlab chiqishdan va foydalanilmagan qadoqlarni yo'q qilishgacha.

Ishlab chiqarish xarajatlari

Ishlab chiqaruvchining brendi bilan ishlashda yetkazib beruvchi chakana sotuvchining ofisiga keladi, narx va reklama rejasini kelishib oladi, kechiktirilgan to'lovni (savdo krediti) beradi, tovarni chakana savdo nuqtalariga etkazib beradi, merchandaysingda yordam beradi, o'z hisobidan va olib yuradi. tashqariga marketing reklama aktsiyalari, savdo mukofotini to'laydi. Bir kamchilik shundaki, mahsulotlar barcha raqobatdosh zanjirlarda taqdim etiladi va chakana sotuvchi past narxni saqlashga majbur.

Shaxsiy yorliqlar bo'lsa, belgilash 15 yoki hatto 30 foizga yuqori bo'lishi mumkin. Ammo ular qo'shimcha xarajatlar bilan muvaffaqiyatli "qoplanadi".

O'z brendingiz bilan ishlash algoritmi rasmda ko'rsatilgan. 2.

Yangi xususiy yorliqli mahsulotni ishga tushirishning butun jarayoni olti oydan bir yilgacha davom etadi va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Shaxsiy yorliq strategiyasini, nomini, logotipini aniqlash Kontseptsiyani, strategiyani shakllantirish, o'z brendingiz uchun logotip yaratish chakana sotuvchi odatda ishonib topshiradigan muhim va qimmat vazifadir. marketing agentligi. Zanjir brendini ishlab chiqish xarajatlari xususiy yorliq ostida chiqarilgan barcha tovarlarga o'tkaziladi.
2. Mahsulotni chiqarish uchun mahsulot toifasini tanlash. Yuqorida aytib o'tilganidek, shaxsiy teglar potentsial auditoriyaning har qanday ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Qanday bo'lmasin, noyob bo'lmagan mahsulot uchun maqbul narx taklifini shakllantirish uchun ishlab chiqaruvchidan uning eng past narxini olish kerak va bu faqat mahsulot katta savdo hajmiga ega bo'lsa va xaridor bo'lmasa mumkin. brendga sezgir. Bundan tashqari, mahsulot toifasida aniq etakchi yo'qligi ma'qul. Nielsen tomonidan olib borilgan tadqiqotlar va etakchi chakana savdo tarmoqlarining shaxsiy yorliqlari tahliliga ko'ra, sut mahsulotlari, oziq-ovqat mahsulotlari, qandolat mahsulotlari, sharbatlar, suv, pivo, alkogolli ichimliklar, shuningdek qog'oz mahsulotlari, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari bu borada eng jozibador tarmoqlardir. va uy kimyoviy moddalari.
   2010 yilda Rossiyada PwC tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida xususiy yorliqlar aylanmasining 90% dan ortig'i umumiy tovar belgilariga to'g'ri keladi (ularning nomlari zanjir yoki ishlab chiqaruvchi brendi bilan bog'liq emas). ) va imitatorlar (soyabon brendlari). Shu bilan birga, xususiy brendlarning katta qismi "iqtisod" sinfida to'plangan. IN o'tgan yillar ular o'rta va yuqori narx segmentlarida faol rivojlana boshladilar, ammo ularning kirib borish darajasi hali ham etarli emas.
3. Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasini ishlab chiqish. Bugungi kunda mutaxassislar xususiy brendlarni rivojlantirishning uchta asosiy strategiyasini aniqlaydilar:
   • Damping. Eng keng tarqalgan strategiya, chunki bozorning turg'unligi va tanazzulni kutish sharoitida ko'pchilik iste'molchilar maqbul sifatga ega bo'lgan mahsulot narxiga nisbatan sezgir bo'lib qoladilar.
   • Raqobatchini almashtirish. Xaridorning ta'mi va o'rnatilgan afzalliklariga qaratilgan yanada murakkab yondashuv. Muammo shundaki, brend odatlari muhim ahamiyatga ega bo'lmagan toifalardagi etakchi mahsulotlarni almashtirishdir. Qoida tariqasida, ushbu strategiya bosqichma-bosqich yoki sektor rahbari bilan muzokaralar davomida jiddiy kelishmovchiliklar yuzaga kelganda amalga oshiriladi. Yo'l juda xavflidir, chunki rentabellik nuqtai nazaridan raqobatchini to'liq almashtirishga erishilganda ham sotuvlar darajasining miqdoriy jihatdan pasayishiga va ma'lum bir sodiqlikning yo'qolishiga yo'l qo'ymaslik mumkin emas.
   • Brend kengaytmasi. Strategiya, uning mohiyati xaridorning chakana savdo tarmog'i nomiga sodiqligi o'z brendlari ostidagi mahsulotlarga o'tkazilishidadir. Bunday holda, xususiy yorliq to'liq huquqli brendga aylanadi, bu esa uni bir xil narx segmentida mashhur ishlab chiqaruvchiga to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi sifatida joylashtirish imkonini beradi va vaqt o'tishi bilan u tarmoqdan tashqariga chiqishi mumkin.
   Tanlangan strategiya asosida mahsulotga qolgan talablar shakllantiriladi.
4. Texnik shartlarni ishlab chiqish va qadoqlash dizayni. Muayyan xarajatlar mahsulotning texnik xususiyatlarini o'rnatish va tashqi ko'rinishini loyihalashda mutaxassislarni jalb qilish bilan bog'liq.
5. Ishlab chiqarish uchun tender o'tkazish. Aslida, bu bosqich hech qanday maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Turli chakana zanjirlar ochiq yoki ushlab turing yopiq tenderlar. Ammo narx va ishlab chiqarish hajmi shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchining ishlab chiqarish imkoniyatlari va ishonchliligini o'rganish kerak va bu allaqachon xizmat safarlari, mutaxassislarni jalb qilish va natijada qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq. .
6. Xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish. Qoida tariqasida, ishlab chiqarishning tijorat shartlarini kelishib olgandan so'ng, etkazib beruvchi faqat sarflangan xarajatlarni qoplashi mumkin. Bunday holda, xom ashyo va qadoqlarni sotib olish xarajatlari chakana sotuvchining yelkasiga tushadi. Tovarlarni xususiy yorliq ostida chiqarishning asosiy muammosi shundaki, raqobatbardosh narxga ega boʻlish uchun xomashyo va butlovchi qismlarni koʻp miqdorda xarid qilish zarur, bu esa katta avans toʻlovlariga, konteynerlarni saqlashga, baʼzan esa koʻp miqdorda ishlab chiqarilgan mahsulotlarga olib keladi. , kredit mablag'larini to'lash (ishlab chiqaruvchining savdo belgisi ostida ishlaganda tovar krediti o'rniga).
7. Keyinchalik mahsulotni ilgari surish, savdo-sotiq, sifatni muntazam nazorat qilish va qoldiqlarni yo'q qilish bilan bog'liq xarajatlar keladi.
8. Yana bir muhim xarajat - logistika. Xususiy yorliqli tovarlarni ishlab chiqarishda fabrikadan do'kon peshtaxtasigacha bo'lgan barcha logistika zanjiri chakana sotuvchi tomonidan qabul qilinadi va bu mahsulot toifasiga qarab juda qimmatga tushishi mumkin.

Keling, umumiy xarajatlarni hisoblaylik:

• savdo mukofoti - 10% gacha;
• reklama, qo'shimcha namoyish qilish uchun joylarda joylashtirish, narxlarni oshirish - 15% gacha;
• logistika va merchandaysing xarajatlari - 2-5%;
• loyihani ishga tushirish, xom ashyo sotib olish, sifat nazorati, qoldiqlarni yo'q qilish uchun mablag'lar - 2-5%.

Ko'rib turganingizdek, qo'shimcha tarmoq xarajatlari 35% gacha bo'lishi mumkin. Va bu, shuningdek, javonda narxning 10-15% farqi bo'lishi sharti bilan. Ko'rinishidan, ishlab chiqaruvchi xususiy yorlig'ini chiqarishda asosiy yo'nalish narxiga ellik foiz chegirma berishi kerak...

Umidlar va qo'rquvlar

Ishlab chiqaruvchi mahsulotni xususiy yorliq ostida chiqarishda nimani kutadi va nimadan qo'rqadi?

Korxona chakana savdo tarmog'ining xususiy belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarishni boshlashi mumkin bo'lgan bir nechta mantiqiy tushuntirishlar mavjud:

• o'z brendlaringiz ostida mahsulot qatorini joriy etish yoki kengaytirish uchun tarmoqqa sodiqlikni qo'lga kiritish;
• iste'molchi ongida chakana savdo tarmog'i nomi bilan bog'lash orqali o'z brendlarini va o'zlarini ishlab chiqaruvchi sifatida reklama qilish;
• Bojxona ittifoqiga etkazib berishni ko'paytirish orqali o'z mahsulotlarini etkazib berish uchun logistikani optimallashtirish;
• tovarlar uchun kafolatlangan va o'z vaqtida to'lovni olish;
• qo'shimcha daromad.

Ishlab chiqaruvchining asosiy tashvishlari yo'qotish ehtimoli bilan bog'liq. Ular Rossiya korxonalarining iqtisodiy modeli G'arbdan sezilarli darajada farq qilishi bilan bog'liq.

Evropada xususiy yorliqlarni ishlab chiqarishni dastlab o'z biznesini faqat tarmoqning shaxsiy yorliqlari bilan ishlash printsipi asosida qurgan va shu bilan biz Rossiyada ko'rib turgan keng qamrovli savdo va tarqatish tizimini tashkil qilishdan qutqargan kompaniyalar amalga oshiradilar. Aytgancha, ular juda qimmat bo'lgan marketing va savdo bo'limlariga muhtoj emaslar, aks holda bu xarajatlar mahsulot tannarxiga kiritiladi. Shunday qilib, Evropa ishlab chiqaruvchisi maqbul narxdagi mahsulotlarni maqbul sifat bilan ta'minlashi mumkin.

Ishlab chiqaruvchining xavflari quyidagilardan iborat:

1. Chakana sotuvchiga mahsulotning to'liq tannarxidan past narxni taqdim etish zarurati tufayli hamkorlikdan zarar ko'rish.
2. Sotuvchiga qaram bo'ling, chunki ishlab chiqarishni xususiy marka ishlab chiqarishga yo'naltirishda siz tijorat bo'linmalari va bo'limlarini qisqartirishingiz kerak bo'ladi. faol savdo, shuningdek, yillar davomida to'plangan mijozlar bazasidan voz keching. Agar tarmoq bilan shartnoma bekor qilinsa yoki muddati tugasa, sotish hajmini tezda tiklash mumkin bo'lmaydi, bu muqarrar ravishda jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi.
3. Agar chakana savdo tarmog'i o'z assortimentining TOP pozitsiyalariga o'xshash "soyabon brendi" ni chiqarishni talab qilsa, o'z mahsulotlarini almashtirish va to'sib qo'yish xavfi mavjud.

G'alaba qozonish harakati

Ko'p sonli ishlab chiqaruvchilar chakana sotuvchilarni xususiy markali mahsulotlar bilan ta'minlashga intilmoqda. Siz xohlagan shartnomani qanday olish mumkin? Oddiy va mavjud samarali qoida: qaror qabul qilishda xususiy yorliqli chakana savdo tarmog'i menejeriga nima yo'l-yo'riq ko'rsatishini tushunishingiz kerak va unga taklif qiling, agar siz uning o'rnida bo'lsangiz, o'zingiz qabul qilasiz.

1. Chakana sotuvchining ehtiyojlarini baholang:
   • bozor va tarmoq assortimentini tahlil qilish;
   • xususiy teglar bilan ishlashda tarmoq strategiyasini baholash;
   • tarmoq uchun zarur bo'lgan mahsulotga qo'yiladigan talablarni shakllantirish.
2. O'zingizning kuchli tomonlaringiz va imkoniyatlaringizni torting:
   • kerakli xususiyatlarga ega mahsulotni kerakli narxda sotishingiz mumkinligini tekshiring;
   • xolisona baho bering ishlab chiqarish imkoniyatlari: mavjud savdo hajmini buzmasdan kerakli miqdorda mahsulot yetkazib bera olasizmi;
   • loyihalarni moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va mablag'larni jalb qilish manbalarini aniqlash;
   • xomashyo va butlovchi qismlar yetkazib beruvchilarni aniqlash va ularning ishonchliligi va xususiy yorliqlar ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan hamma narsani taqdim etishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qilish;
   • Shaxsiy yorliq loyihasini ishga tushirishdan oldin va keyin ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblang. Hajmning o'sishi xarajatlarga qanday ta'sir qilganini kuzating. Xarajatlarni kamaytirish dasturini ishlab chiqish;
   • o'z brendingiz va xususiy yorlig'ingiz tarmog'ida hamkorlik qilishda shartnomaning iqtisodini solishtiring;
   • qanday maqsadni ko'zlayotganingizni shakllantirish;
   • Xatarlaringizni baholang va agar ular muhim bo'lsa, ularni kamaytirish uchun dastur tuzing.
3. Chakana sotuvchiga ham, sizga ham foyda keltiradigan taklifni kiriting va uni tender e'lon qilinishini kutmasdan qiling. Agar siz quyidagi hollarda taklifingiz yanada jozibador bo'ladi:
   • dastlabki tadqiqotlarni o'zingiz o'tkazing;
   • sifat nazorati tartibini soddalashtirish yoki xarajatlarning bir qismini o'z zimmasiga olish;
   • xomashyo sotib olish va qadoqlash va saqlash uchun tarmoq xarajatlarini minimallashtirish tayyor mahsulotlar;
   • o'z brendlaringiz va xususiy yorliqli tarmoqlaringizga taqdim etilgan qo'shimcha xizmatlar to'plamini tarqating.

Taklif etilayotgan operatsion algoritm ham mahalliy ishlab chiqaruvchilar, ham importchilar tomonidan juda samarali amalga oshirilishi mumkin. Yil boshida rubl kursining zaiflashishi xorijiy tovarlarning raqobatbardoshligini pasaytirdi. Shunga qaramay, evro kursining pasayishi tendentsiyalari, Evropa mamlakatlaridan oziq-ovqat mahsulotlari importining ko'payishi va bir qator G'arb korxonalarining Evropa chakana savdogarlari uchun xususiy yorliqlar ishlab chiqarishga e'tibor qaratilishi Rossiyaning chakana savdo tarmoqlari bilan hamkorlik qiladi. xususiy brendlar ishlab chiqarish va o'z import istiqbolli.

Shaxsiy yorliq (do'kon brendi) ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarni o'z brendi ostida reklama qiluvchi chakana savdo tarmog'ining iltimosiga binoan beriladi.

Mamlakatimizda xususiy yorliqlar tarixi 10 yilga borib taqaladi - 2001 yilda Rossiyada birinchi marta Ramstore supermarketlarida xususiy yorliqli tovarlar paydo bo'ldi. O'sha yilning oxiriga kelib savdo uyi"Perekrestok" "Perekrestok" brendi ostida bir nechta turdagi mahsulotlarni chiqardi. Keyinchalik bu tendentsiya 2002 yilda Rossiya bozoriga kirgan Dixie, Lenta, Pyaterochka, Kopeika va Auchan tomonidan qo'llab-quvvatlandi.

Dastlab, shaxsiy yorliqlarni joriy etish chakana sotuvchilar tomonidan juda tasodifiy amalga oshirildi. Zanjirlar oziq-ovqat va nooziq-ovqat segmentlarida turli xil mahsulot toifalarini shaxsiy belgilar bilan qamrab olishga harakat qildilar. Biroq, bu tezda ma'lum bo'ldi eng katta foyda Xususiy yorliqlar yuqori aylanmali iste'mol tovarlari guruhiga keltiriladi. Shu munosabat bilan iste'mol savatchasining asosini tashkil etuvchi oziq-ovqat toifalarida o'z brendlarini joriy etish tendentsiyasi barqaror ravishda kuzatilmoqda. mavsumiy tovarlar, shuningdek, ushbu komponentda assortiment matritsasi, bu eng kam brendga bog'liq. Shaxsiy muvaffaqiyatlar esa uzoq kutilmadi. Masalan, Perekrestokda o'z brendlari ostida sotilgan tovarlarning umumiy soni 1000 ta pozitsiyadan oshadi (bu Perekrestok va X5 Chakana savdo guruhi zanjirlariga xos bo'lgan "Qizil narx" va "Muzlik davri" brendlari). "Lenta" shuningdek, xuddi shu nomdagi xususiy yorlig'i va past narx toifasidagi "365" brendining mahsulot qatorini doimiy ravishda kengaytirmoqda. "Auchan", pata mahsulotlaridan tashqari, mijozlarga "Qal'a", "Lakomo", "Don Gusto" va hokazo xususiy brendlarni taklif etadi.

Yaqinda moliyaviy inqiroz va past narxlar uchun tegishli ov chakana sotuvchilar va iste'molchilarning shaxsiy yorliqlarga qiziqish ortishiga olib keldi. Iqtisodiy vaziyat barqarorlashganida, tahlilchilar ko'pchilik xaridorlar chakana savdo tarmoqlarining o'z brendlariga sodiq qolishlarini ta'kidladilar. Va bugungi kunda zanjirlar nafaqat daromadni oshirish, balki mijozlarning sodiqligini mustahkamlash uchun shaxsiy yorliqlardan foydalanadi. Va bu, tahlilchilarga ko'ra, vaqtinchalik tendentsiya emas.

Qarang: S. Vaxrusheva. Bozor holati // Savdo amaliyoti. 2011 yil. № 7.

Chakana savdoda chakana sotuvchining o'z brendlarini yaratish va rivojlantirish jarayonini innovatsiyalar deb tasniflash mumkin. Innovatsiya yangi foyda sifatida belgilanishi kerak. Bundan tashqari, manfaatlar o'zaro bo'lishi kerak. Kompaniya uchun foyda foyda, uning kafolati muvaffaqiyatli rivojlanish. Bu ishlab chiqaruvchilarga ham, sotuvchilarga ham tegishli savdo korxonalari. Iste'molchi uchun innovatsiya nafaqat mahsulotni, balki yangi imtiyozlarni taklif qiladigan yechimlarda ifodalangan qiymatdir.

Xususiy yorliqning paydo bo'lishining asosiy sababi savdoning kontsentratsiyasi va tarmoqlarning o'sishidir.

Chakana savdo korxonasining o'z brendlari ostida tovarlarni ishlab chiqarish va sotishning dolzarbligi zanjirlar ko'proq daromad olishni istashi va shu bilan birga iste'molchilar uchun yanada jozibador bo'lgan past narxlarga ega bo'lishi bilan bog'liq. Agar do'kon faqat ishlab chiqaruvchining taniqli brendlarini sotsa, ertami-kechmi u o'z yetkazib beruvchisi bilan arzonroq narxlarni kelishib olishi yoki ma'lum bir chegaraga ega bo'lgan o'z narxini kamaytirishi kerak bo'ladi. Daromadni oshirish uchun chakana savdo korxonasi o'z brendi ostida mahsulot ishlab chiqarishi maqsadga muvofiqdir. Bunday mahsulotlarning butun hajmi mijozning tarmog'i orqali sotilganligi sababli, ishlab chiqaruvchiga mahsulotni keng reklama qilish va uni tarqatish kerak emas. Shu sababli, xususiy yorliqli mahsulotning sotib olish bahosi va shunga mos ravishda yakuniy bahosi ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'z tovar belgilari ostida ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxidan past bo'lib chiqadi.

Tejamkorlikning xarid narxiga ta'siri (tovar toifasiga va bitim shartlariga qarab) 5-10% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin, bu, albatta, arzonroq narxda sifatli mahsulotni oladigan xaridor uchun jozibador.

Agar hisobga olsak jahon amaliyoti, keyin Amerika va Evropada foiz sifatida xususiy markali tovarlarni sotish ulushi 30-40% ga yetishi mumkin va ba'zi tarmoqlarda prognozlarga ko'ra u 60-80% gacha oshirilishi mumkin. Xuddi shu yevropalik xaridorlar o‘zlari xarid qilishga odatlangan tarmoqlarda ko‘proq xususiy yorliqli tovarlarni ko‘rishni istashadi. Agar ilgari xususiy yorliqli mahsulotlarni ishlab chiqarishga buyurtmalar past segmentga tegishli bo'lsa, bugungi kunda siz o'rta va premium segmentda xususiy yorliqli mahsulotlarni tobora ko'proq topishingiz mumkin.

Wal-Mart do'konlarida (dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'i; Amerika kompaniyasi) taxminan 120 000 xil turdagi tovarlar mavjud. Ulardan xususiy yorliqli tovarlar, ehtimol, 10 000 dan kam mahsulotdir. Bu kichik foiz. Ular barcha Osiyo mamlakatlarida ishlab chiqariladi. Birgina Xitoyda 800 ta korxona mavjud. Xususiy yorliqli mahsulotlar Evropada AQShga qaraganda ko'proq mashhur. Ammo bugungi kunda Wal-Martning maqsadlaridan biri xususiy markali tovarlarning foizini oshirishdir.

Bu haqiqatan ham muhim maqsad. Sizga AQShdan misol keltiraman, bu erda Tide Procter and Gamble kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan kir yuvish kukunining eng mashhur brendlaridan biridir. Xo'sh, Wal-Mart nima qilmoqda? U o'zining Tide formulasini yaratadi va uni o'z ishlab chiqarishida ishlab chiqaradi. Bu kir yuvish KUKUNI U endi Tide deb nomlanmaydi, u allaqachon Wal-Mart brendi. Wal-Martning “pastroq narxda bir xil sifat” strategiyasi bu yerda ishlaydi. Ularning bunday qilishining sababi brendlarga narxlarni pasaytirish uchun bosim o'tkazishdir. Brendli tovarlarning barcha ishlab chiqaruvchilari chakana sotuvchilar bilan urushmoqda. Agar Wal-Martda imkoniyat bo‘lsa, u faqat shaxsiy yorliqlarni sotardi. Va bularning barchasi narx mukofoti, marja bilan bog'liq. Chakana sotuvchilar pul ishlashadi ko'proq pul markali tovarlarga qaraganda shaxsiy yorliqlarda.

Qarang: Bugungi kunda Wal-Martning maqsadlaridan biri xususiy markali tovarlar foizini oshirishdir. Meikol Bergdal bilan suhbat // RETAIL.RU. 2007 yil 3 aprel. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

O'z brendingizga ega bo'lish do'konlarga quyidagilarga imkon beradi:

• - narxni shakllantirish jarayonini to'liq nazorat qilish;
• - tovarlarni ilgari surish xarajatlarini kamaytirish;
• - mijozlarga istisnosiz barcha mahsulotlarni, shu jumladan sabzavot va mevalarni o'z brendi ostida taklif qilish.

Xususiy yorliqni rivojlantirish maqsadlari:

• - mahsulot bozorida brendni ilgari surish;
• - xarid narxlarini pasaytirish orqali rentabellikni oshirish;
• - tarmoqning raqobatbardoshligini oshirish;
• - mijozlarning sodiqligini oshirish vositasini yaratish.

Shaxsiy yorliqning raqobatdosh afzalliklari:

• – Chakana savdo korxonasining o‘zi tajriba va bozor tahlili asosida ishlab chiqaruvchilarni tanlab oladi va iste’molchilarga o‘z brendi ostidagi tovarlar sifatini kafolatlaydi.
• - Ishlab chiqaruvchi xarajatlarni o'z zimmasiga olmaydi reklama kampaniyasi. Chakana savdo korxonasi tovarlarning imidjini yaratadi va ularning sifatini kafolatlaydi, shuningdek, ushbu mahsulotlarni do'kon ichidagi vositalar - maxsus displey, axborot ta'minoti va boshqalar orqali targ'ib qiladi. Bu o‘z brendimiz ostidagi bir qator tovarlar tannarxini pasaytirish imkonini beradi. Jahon amaliyotiga ko'ra, ko'plab xususiy markali tovarlar mutlaq analoglaridan arzonroqdir. ACNielsen tadqiqotiga ko'ra, 36 mamlakat va 80 ta mahsulot toifasi bo'yicha, xususiy yorliqli mahsulotlar shunga o'xshash ishlab chiqaruvchi markali mahsulotlarga qaraganda o'rtacha 31% arzonroq. Rossiyada chegirmalar hali unchalik muhim emas, lekin ular mavjud va 5 dan 25% gacha.
• – Chakana savdo korxonasi ishlab chiqaruvchilar bilan o‘ziga xos xususiyatga ega mahsulotlar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzish imkoniyatiga ega.
• - O'zingizning brendingiz ostidagi tovarlarning mavjudligi iste'molchilarning tanlovini osonlashtiradi, ayniqsa tovarga bog'liqligi past bo'lgan tovarlar toifalarida.

Shaxsiy yorliqning ijtimoiy xususiyatlari:

• - Chakana savdo tarmog'i o'z brendi ostidagi tovarlar sifati uchun xaridor oldida javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Sifat kafolati - bu kompaniya xaridorlarining yetkazib beruvchilarni tanlashda katta tajribasi, shuningdek, kompaniya xodimlari orasida oziq-ovqat mahsulotlari haqida maxsus bilimlarning mavjudligi. Aytishimiz mumkinki, bu holda chakana savdo tarmog'i xaridorga o'z tajribasi va bilimini taklif qiladigan oziq-ovqat va nooziq-ovqat iste'mol tovarlari sohasida mutaxassis sifatida ishlaydi.
• - Xususiy yorliq yetkazib beruvchilar orasida ko'pincha tabiiy ingredientlardan yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqaradigan kichik mintaqaviy kompaniyalar kiradi, ammo bir qator aniq sabablarga ko'ra kapital bozoriga kira olmaydi. Bunday etkazib beruvchilar uchun bu jiddiy yutuq, chunki hamkorlik barqaror ishlab chiqarish quvvatini ta'minlaydi.

Mahsulot guruhlarini aniqlashda chakana savdo korxonasi quyidagi tanlov mezonlariga asoslanadi:

• 1) yuqori aylanma;
• 2) kundalik talab (iste'molchilarni haftasiga ikki martadan ko'proq do'konga jalb qiladigan va, qoida tariqasida, cheklangan saqlash muddatiga ega bo'lgan mahsulotlar - tez buziladigan mahsulotlar, go'sht va sut gastronomiyasi va boshqalar);
• 3) ijtimoiy muhim tovarlar aholi iste'mol savatining asosini tashkil etuvchi barqaror talab - don, choy, shakar va boshqalar;
• 4) yuqori daromadli tovarlar;
• 5) noyob iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan tovarlar;
• 6) marketing nuqtai nazaridan istiqbolli yangi mahsulotlar.

O'z brendi ostidagi mahsulotlar hamma uchun foydalidir: reklama xarajatlarisiz barqaror sotish imkoniyatiga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchilar, kafolatlangan sifatli tovarlarni arzonroq narxda sotib oladigan xaridorlar va chakana savdo tarmoqlari, chunki bunday mahsulotlarni sotib olish narxlari arzonroq. katta reklama xarajatlari allaqachon investitsiya qilingan brendlar.

Xususiy yorliq loyihasida ishtirok etuvchi ishlab chiqaruvchilar ham uning va'dasini qayd etishadi. Yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqaradigan kam taniqli mintaqaviy kompaniyalar kapital bozoriga kirib, o'z ishlab chiqarishidan barqaror foydalanishni ta'minlashi mumkin.

Xususiy yorliqlar ostida tovarlarni chiqarish nafaqat zanjirlar, balki ishlab chiqaruvchilar uchun ham qiziqish uyg'otadi. Ishlab chiqaruvchilarning shaxsiy yorliqlar bilan ishlashdagi maqsadlari quyidagicha ko'rinadi: yirik chakana savdo tarmoqlarida namoyon bo'lish, qo'shimcha savdo hajmlarini olish va natijada quvvatlardan foydalanish va assortimentni kengaytirish.

Barcha chakana sotuvchilar sifat, ishonchlilik va xizmat ko'rsatishning uyg'unligi xususiy yorliqli mahsulotlar yetkazib beruvchisini tanlashda asosiy masala ekanligiga rozi.

Sifat chakana savdo talablariga javob berishi va hamkorlikning butun davri davomida yuqoriligicha qolishi muhim. Va narx ham muhim: sifat unga mos kelishi kerak. Yetkazib beruvchining obro'si ham muhim rol o'ynaydi. Yetkazib beruvchining chakana sotuvchiga zarur bo‘lgan buyurtmalar hajmini bajarish imkoniyatiga ega bo‘lishi, tovar yetkazib berishda uzilishlar bo‘lmasligi ham muhimdir.

Afsuski, kichik ishlab chiqaruvchilar har doim ham turli qiyinchiliklar tufayli shaxsiy yorliqlarni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega emaslar.

Tarmoq qanchalik katta bo'lsa, uni tovarlar bilan to'ldirish shunchalik qiyin bo'ladi. Shuning uchun tez-tez katta tarmoqlar xususiy yorliqlar uchun yirik etkazib beruvchilarni tanlang: hech bo'lmaganda hajm jihatidan ular sizni tushkunlikka solmasligiga kafolat bor va ular tajribaga ega hamkorlik(ishlab chiqaruvchi tarmoq talablarini biladi - tarmoq unga ishonish mumkinligini biladi).

Xususiy yorliqli etkazib beruvchilarni tanlash haqida gapirganda, ular xususiy yorliq bilan ishlashda nimadan qo'rqishlarini aytish kerak: etkazib beruvchilar shartnomaning qisqa muddatli tabiatidan qo'rqishadi. Agar raqobatchi pastroq narxni taklif qilsa nima bo'ladi - va asl etkazib beruvchining mahsulotlari talab qilinmasdan qoladi, ehtimol ishlab chiqarish liniyalari, ma'lum bir xususiy yorliqli mahsulot uchun qayta tuzilgan, ishlashni to'xtatadi va tayyorlangan qadoqlash keraksiz bo'lib chiqadimi?

Ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qoniqarli bo'lsa, xaridorlarning hech biri qisqa muddatli shartnomaga qiziqish bildirmaydi. Kim shartnomalarni qayta ko'rib chiqishni, ko'plab hujjatlarni to'ldirishni va biznes jarayonlarini qurishni xohlaydi? Yetkazib beruvchining o'zgarishi mijozning kutilmaganda xohlagani uchun sodir bo'lmaydi, lekin, masalan, nazorat namunalari yaxshi bo'lgani uchun, keyin esa ular xaridorlardan mahsulot haqida shikoyat qila boshladilar - bu baxtsiz bo'lib qoldi.

Shaxsiy yorliqlarni yaratish bo'yicha ish yaqin, ikki tomonlama bo'lishi kerak.

Qarang: S. Vaxrusheva. "Xususiy yorliqli yetkazib beruvchini tanlash" // Savdo amaliyoti. 2011 yil. № 7.

Xususiy yorliqlarning rentabelligiga qaramasdan, milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari ularning mashhurligi va kuchining o'sishidan juda xavotirda. Ba'zi tahlilchilar xususiy yorliqli mahsulotlar bundan mustasno barcha raqobatchilarni siqib chiqarishini taxmin qilmoqdalar eng yirik ishlab chiqaruvchilar milliy brendlar. Quyidagi sabablarni keltirish mumkin: xususiy yorliqli mahsulotlar sifatining oshishi, xususiy yorliqlarning premium segmentlarda paydo bo'lishi, yangi mahsulot toifalariga kirib borishi (kosmetik mahsulotlar, alkogolsiz ichimliklar, kiyim-kechak, pivo).

Ilgari, iste'molchilar turli brendlarni tovar zinapoyasida joylashtirdilar, ularning sevimli brendi tepada, qolganlari esa afzalliklarning kamayish tartibida joylashdilar. Bugungi kunda brend pariteti kelayotganining belgilari bor - turli brendlarning teng tan olinishi. Muayyan tovar mahsulotiga bo'lgan barqaror afzallik, hozirgi vaqtda ularning qaysi biri chegirmali ekanligiga qarab, bir nechta taniqli brendlarning tovarlarini tanlash bilan almashtiriladi.

Shaxsiy yorliqlarning kuchayib borayotgani ishlab chiqaruvchilar brendlarining zaiflashuviga ta'sir qiluvchi yagona omil emas. Iste'molchilar narxga nisbatan sezgir bo'lib qoldilar. Raqobatchi ishlab chiqaruvchilar va yirik chakana sotuvchilar tomonidan eng yaxshi brendli tovarlarning sifatlarini qayta ishlab chiqarish tufayli ular turli brendlar ostidagi mahsulotlarning katta o'xshashligini ta'kidlaydilar. Kuponlar va Maxsus takliflar iste'molchilarning butun avlodini birinchi navbatda savdo paytida xarid qilishni o'rgatgan. Bundan tashqari, ko'plab ishlab chiqaruvchilarning reklama xarajatlarini reklama byudjetlarining 30% gacha qisqartirishi ularning brend kapitalini zaiflashtirdi va brend oilalari va chegaralarining cheksiz kengayishi ularning individualligini yo'qotdi.

Federal Sotib olish Ittifoqi ZLO "Sistema TZS" mutaxassislarining fikriga ko'ra, yaqin kelajakda Rossiya bozorida chakana sotuvchilarning o'z brendlari ostida tovarlarni sotish hajmi 50-70% ga oshadi Vaziyat, xaridorlarni tovar belgilarini tejashga majbur qilmoqda, sotuvchilar qo'shimcha marjaga ega bo'lish uchun xususiy markali tovarlar bilan ishlashni boshlaydilar va ishlab chiqaruvchilar yangi ishlab chiqarish korxonalarini ochishdan manfaatdor.

jihatidan chakana savdo tarmoqlari o'rtasidagi raqobat narx siyosati yanada taranglashadi. Shu munosabat bilan bozorda tobora ko'proq o'yinchilar o'z brendlari ostida tovarlar bilan ishlashga e'tibor berishmoqda.

Chakana savdo tarmoqlarining aksariyati mijozlarga shaxsiy yorliqlarni taklif qiladi, ularning sifati markali mahsulotlarning xususiyatlari bilan taqqoslanadigan yoki undan yuqori. Marketing byudjetlari va tayyor tarqatish tizimining yo'qligi tovarlar tannarxini 25-30% ga kamaytiradi.

"Sistema TZS" Federal Xaridlar Uyushmasi YoAJ 2012 yilda kompaniyani rivojlantirish bo'yicha strategik maqsadlarni amalga oshirish doirasida o'z brendlari ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning o'sish sur'atlarini bozorning o'rtacha darajasidan 80-90 foizga oshirishni rejalashtirmoqda sotish hajmini oshirish, loyihada ishtirok etuvchi tarmoqlar sonini ko'paytirish, shuningdek, mahsulot qatorini kengaytirish hisobiga erishiladi.

Qarang: FZS e'lon qilish huquqiga ega: xususiy yorliq bozori 70% ga o'sadi // RETAIL.RU. 29 dekabr, 2011 yil. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Biroq, sezilarli foydalarga qaramay, Shaxsiy yorliqlardan foydalanishning bir qator kamchiliklari mavjud. Birinchidan, ba'zi hollarda mahsulotni ishlab chiqish, qulay imidj yaratish va iste'molchilarni xabardor qilish uchun katta miqdorda mablag 'sarflash kerak; ikkinchidan, mahsulot sifatini nazorat qilish muammosi keskinlashmoqda, uni hal qilish ham katta qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi; uchinchidan, qo'shimcha o'qitish kerak savdo xodimlari xususiy brendlarni sotish usullari ishlab chiqaruvchilarning brendlariga qaraganda kamroq ma'lum.

O'z navbatida, kuchli brendlarga ega bo'lgan yirik ishlab chiqarish kompaniyalari xususiy brendlarga qarshi turish uchun ko'plab usullardan foydalanishni boshladilar. Milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari bir qator maqsadli chora-tadbirlar yordamida xususiy brendlarga qarshi turishlari mumkin.

• - Milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari xususiy yorliqli brendlarga qarshi turish uchun xarajatlarni kamaytiradi va narxlarni pasaytirmoqda.
• - Ishlab chiqaruvchilar yangi foydalanuvchilarni jalb qilish va iste'molni faollashtirish maqsadida o'z mahsulotlarining sifat darajasi, funktsional xususiyatlari, tashqi ko'rinishi kabi xususiyatlarini doimiy ravishda takomillashtirmoqda.
• - Milliy brendlar ishlab chiqaruvchilari o'z e'tiborini eng kuchlisiga qaratish uchun o'z brendlari portfelini tekshirishlari mumkin savdo belgilari do'kon brendlariga qarshi turish uchun. Ular ham o'zlariga kirishlari mumkin mahsulot assortimenti"Qabul qilinadigan sifat - past narx" segmentida o'z brendlariga qarshi bo'lgan "brend jangchilar" brendlari.

Milliy brendlarga ega bo'lgan kompaniyalar o'z mahsulotlarining bir qismini xususiy yorliq ostida sotish to'g'risida shartnoma tuzib, chakana sotuvchilarga sotishlari mumkin. Biroq, hamma ham yirik chakana savdo tarmog'ining hamkori bo'la olmaydi. Barcha zanjirli do'konlarda ishlab chiqaruvchilar uchun qat'iy talablar mavjud. Yetkazib beruvchilarni tanlashda asosiy mezonlar quyidagilardir: mahsulot sifati, kompaniyaning ishlab chiqarish quvvati, uning moliyaviy barqarorligi va bozorda mavjud bo'lish vaqti. Tarmoqlar uchun hamkorlarni tanlashning eng muhim mezoni - bu tovarlarning sifati. Hech kim sifatsiz mahsulotga o'z nomini berib, xaridorlar oldida o'zini sharmanda qilishni xohlamaydi. Shuning uchun, har qanday potentsial sherik chakana savdo kompaniyasi sifat bilan bog'liq muammolar bo'lmasligini isbotlashi kerak.

Chakana savdo korxonasi uchun mahsulot sifatining kafolati mustaqil ekspertiza yoki uning imidjini qadrlaydigan va o'zining sifat laboratoriyalariga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchining obro'si bo'lishi mumkin. Mahsulot ma'lum bir mahsulot guruhi uchun me'yoriy va texnik hujjatlarga mos kelishi kerak. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi nafaqat dastlab yuqori sifatni e'lon qilishi, balki uni doimiy ravishda saqlab turishi kerak. Agar mustaqil ekspertiza uning yomonlashishini ko'rsatsa, qoida tariqasida, siz bunday ishlab chiqaruvchidan ajralishingiz kerak.

Yana bitta muhim savol - ishlab chiqarish quvvati kompaniyalar. Faqat o'nlab do'konlari bo'lgan yirik zanjirlar o'z brendlari ostida mahsulotlarni chiqaradilar. Shunga ko'ra, ishlab chiqaruvchi hamkor katta buyurtmani bajarishga qodir bo'lishi kerak. Qoidaga ko'ra, chakana savdo korxonalari sherik sifatida bozor segmentida ikkinchi, uchinchi yoki to'rtinchi o'rinlarni egallagan ishlab chiqaruvchilarni tanlaydilar. Ular etakchi kompaniya bilan ishlamaydilar, chunki u o'z-o'zidan muvaffaqiyatli va qaysidir nuqtada u dilemmaga duch keladi: yo o'z brendlarini yaratish yoki chakana sotuvchilar uchun ishlash. Va bunday kompaniyaning o'zi, agar u kuchli marketing va yaxshi brend kapitaliga ega bo'lsa, ular bilan hamkorlik qilmaydi.

Ko'pincha, chakana sotuvchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi muzokaralar mahsulot sotib olish narxini muhokama qilishda boshi berk ko'chaga etib boradi. Narx xaridorlar orasida qiziqish uyg'otishi kerak, lekin chakana sotuvchilarga ham, ishlab chiqaruvchilarga ham foyda olish imkonini beradi.

Rossiyada xususiy brendlarni rivojlantirish bo'yicha yetakchilar aniqlandi

"Magnit", X5 Retail Group, "Auchan", Metro Cash&Carry, "Lenta", "Dixie" va "Maria-Ra" kompaniyalari INFOLine Private Label Profi reytingi bo'yicha o'z brendlarini ishlab chiqishda yetakchi bo'lishdi. 2010 va 2011 yilning birinchi yarmi

Birinchi marta INFOLine agentligi KVK “Imperia” tomonidan tashkil etilgan “O'z savdo belgisi – 2012” forumi uchun maxsus reyting tayyorladi. FMCG tarmoqlari Rossiya 2010 va 2011 yillarda zanjirlar daromadidagi xususiy yorliqlarning ulushiga asoslanib, o'z brendlarini rivojlantirish bo'yicha. (%), 2010 va 2011 yillarda SKU umumiy sonidagi xususiy yorliqlarning ulushi. (%), xususiy markali tovarlarning umumiy sotuvi (rublda), umumiy soni Shaxsiy yorliq uchun SKU (bo'laklarda) va boshqa bir qator ko'rsatkichlar.

Qarang: Xususiy yorliq rahbarlari // RETAIL.RU. 2011 yil 29 noyabr. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Bozor ishtirokchilarining fikriga ko'ra, 2010 yil dekabr oyi oxirida qabul qilingan Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeksga (MAO) o'zgartirishlar xususiy yorliqlar savdosini oshirishga yordam beradi. Tuzatishlar qoidabuzarliklar uchun katta miqdorda jarimalarni nazarda tutadi shartnoma munosabatlari etkazib beruvchilar va chakana savdo tarmoqlari o'rtasida. Bunday ayblovlar kompaniyaga 5 million rublga tushishi mumkin. Shunung uchun federal tarmoqlar Bugungi kunda ular assortimentini sezilarli darajada kamaytirmoqda, bo'sh joylarda esa shaxsiy yorliqlar ostida mahsulotlarni joriy qilmoqdalar. Xususiy yorliq ostida tovarlarni ishlab chiqarish tarmoqqa etkazib beruvchi va savdogar rollarini birlashtirishga imkon beradi, bu esa adolatsiz shartnoma amaliyoti bo'yicha da'volar ehtimolini yo'q qiladi. Rossiyada o'rnatilgan amaliyotga ko'ra, xususiy teglar eng past narx toifasida ko'plab tarmoqlar tomonidan joylashtirilgan. Bu erda etkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borilayotganda, chakana sotuvchi tovarlarni juda kam marja bilan taklif qilish va iste'molchilarni narx bilan jalb qilish uchun sotib olishning mumkin bo'lgan eng past narxiga qiziqish bildiradi. Endi tarmoqlarning qattiq muzokaralar pozitsiyasi ba'zi etkazib beruvchilar tomonidan shartlar qo'yish sifatida talqin qilinishi mumkin. Shuning uchun, chakana sotuvchiga tovarlarni sotib olish emas, balki ularni o'zlari ishlab chiqarish, shartnoma ishlab chiqarish, qadoqlashni ishlab chiqish orqali buyurtma berish osonroq.

Prognozlarga ko'ra, 2012 yilga kelib Rossiya Federatsiyasida FMCG chakana savdosi aylanmasida xususiy belgilarning ulushi kamida 3 ~ 3,2% ni tashkil qiladi.

Dunyoda xususiy yorliq savdosining umumiy hajmi 380 milliard yevrodan oshdi. INFOLine ma'lumotlariga ko'ra, 2010 yilda global savdo aylanmasida xususiy yorliqlarning ulushi 22 foizni tashkil etgan bo'lsa, 2020 yilga kelib u 30 foizgacha oshishi mumkin.

Xususiy yorliq biznesi nafaqat federal chakana savdo tarmoqlari tomonidan rivojlantirilmoqda. Kichik mintaqaviy chakana sotuvchilar ham o'z brendlari ostidagi mahsulotlarni faol ravishda targ'ib qilmoqdalar. Umumiy holat ham bor soyabon brendi- Ittifoq tomonidan 2009 yil may oyida ishga tushirilgan "Union Brand" xususiy yorlig'i mustaqil tarmoqlar Rossiya (NSR ittifoqi 46 mintaqada 44 ta mintaqaviy oziq-ovqat tarmog'ini birlashtiradi, 1,3 mingdan ortiq. chakana savdo nuqtalari). NSR Ittifoqi tomonidan yaratilgan Federal Xaridlar Uyushmasi (ZAO Sistema TZS) 100 dan ortiq turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradi, ularning sotilishi bir yarim yil davomida loyihani ishlab chiqishda 400 lits rubldan oshdi.

Zanjirlardan buyurtma berish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlarni ikkita toifaga bo'lish mumkin: ma'lum bir brendning mahsulotlari va birinchi narx deb ataladigan mahsulotlar. Masalan, birinchi narxdagi mahsulotlar Auchan zanjiri tomonidan taklif etiladi: sariq-yashil chiziqli qadoqlashda faqat mahsulot nomi ko'rsatilgan (shakar, choy, sovun yoki paxta chig'anoqlari). "Auchan" shuningdek, o'z brendlarini taklif qiladi: "Lakomo" (sut mahsulotlari), "Omad to'shagi" (konserva), "Boncafe" (qahva), "Don Gusto" (don va makaron), "Qal'a" (alkogolli mahsulotlar). ichimliklar), CleanOK (tozalash mahsulotlari).

Qarang: N. Novopashina. Sifat hisobiga mahsulot tannarxini pasaytirish istagi Rossiyada xususiy yorliqlarning rivojlanishiga to'sqinlik qilmoqda // Biroq [Elektron, jurnal versiyasi]. 30-mart, 2011-yil. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/