هي مفاهيم العطاء و etp. قواعد العطاء. المناقصات "بالدعوة"

إذا لجأنا إلى التعريف في القاموس الدولي ، فإن هذا المفهوم يعني في الترجمة الحرفية منافسة تجارية. يمكننا من خلالها أن نستنتج أن أي إجراء لتحديد أفضل مشارك على أساس قابل للسداد يمكن أن يسمى مناقصة. على ال السوق الدولييمر، يمرر، اجتاز بنجاح كمية كبيرةما يسمى بالمناقصات الحكومية ، ولدى بعض الدول اتفاقيات دولية مع روسيا. وفقًا لذلك ، يمكن للكيانات القانونية الروسية المشاركة في المناقصات على قدم المساواة مع الحقوق المحلية ، على سبيل المثال ، في

في روسيا ، يتم تنفيذ العطاءات في شكلين رئيسيين:

المشتريات؛
مساومة.

يكمن الاختلاف في جوهر الإجراء: عندما يحتاج العميل إلى إشباع حاجته للحياة الطبيعية للشركة ، يقوم بالشراء. تسمى العملية العكسية لنقل ملكية ممتلكات قائمة بالمزاد.

فيديو: ما هي المناقصات الموجودة

تزداد شعبية المشاركة في المشتريات العامة. الشركات الكبيرة، صغيرة و الأعمال المتوسطة, رواد الأعمال الأفراد، يصبح الأفراد موردي المشتريات العامة. يشارك العميل والموردون في المشتريات العامة. الزبون اتحادي و مؤسسة بلديةالذي يشتري سلعاً أو أعمالاً أو خدمات لاحتياجاته بأموال مخصصة من ميزانية الدولة. يمكنك أن تصبح موردا من خلال الفوز بمناقصة. العطاء هو إجراء إلكتروني لاختيار مورد للسلع (الخدمات) أو مؤدي العمل. من بين الذين تم قبولهم في إجراءات الاختيار ، يكون الفائز هو الذي يقدم أقل سعر.

دخلت المناقصات في الممارسة الروسية للمشتريات العامة والمشتريات البلدية من التجارة العالمية ، حيث تم تطوير قواعد وإجراءات واضحة. كيف الإجراءات التنافسية، المناقصات ملائمة للدولة للسيطرة على أموال الميزانية. إنها تسمح للمسؤولين بإبلاغ الدولة عن سبب اختيار مورد معين للسلع أو الخدمات. تم تصميم نظام المناقصات من أجل استبعاد التواطؤ بين العميل والمورد ولضمان بيئة تنافسية - أساس علاقات السوق.

ما هي الفوائد التي يحصل عليها المورد؟ يشتري الفائز بالمناقصة طلبًا بدفع مبلغ مضمون. الفوز بالمناقصة يعني أن تصبح رائدًا في قطاع السوق الخاص بك ، مما يضمن نموًا مستدامًا للشركة. تعد المشاركة والنصر في المناقصة للمصنعين والموردين حافزًا لمزيد من تطوير الأعمال ، لأن الشركة تتلقى طلبًا مثيرًا للإعجاب لمنتجاتها ، والتي يمكن أن تصل إلى عدة ملايين روبل.

يتم تنفيذ المشتريات العامة وفقا ل القانون الاتحاديرقم 44-FZ. يتعين على الشركات الحكومية والكيانات الاحتكارية الطبيعية والكيانات التجارية التي تشارك فيها الدولة بنسبة تزيد عن 50٪ ، بالإضافة إلى بعض المنظمات الأخرى ، إجراء عمليات شراء وفقًا للقانون الاتحادي رقم 223-FZ. يتم تصنيف هذه المشتريات أيضًا على أنها مشتريات حكومية ، وأحيانًا تسمى مشتريات الشركات.

يتم نشر جميع المشتريات وفقًا للقوانين 44-FZ و 223-FZ في Open Unified نظام معلومات(EIS).

تعليمات المورد

كيف تستعد

يتم تشكيل حزمة المستندات الخاصة بالمشاركة في المشتريات العامة في غضون 20 يومًا تقريبًا. الوقت المخصص لتقديم الطلبات من قبل المشاركين أقل من ذلك. للتحضير ، من الأفضل وضع خطة عمل مسبقًا لمشاركة الشركة في المشتريات ، لتحديد توقيت تنفيذها ودائرة الأشخاص المسؤولين. ستساعد دراسة توثيق العديد من المشتريات ذات الأهمية المنشورة في نظام المعلومات الموحد المفتوح (EIS) على فهم المشكلة.

الخطوة 1. دراسة 44-FZ

دعنا نقول على الفور أنه لا يمكن تسمية 44-FZ قانونًا سهل الدراسة ، ومع ذلك فمن الضروري بذل الجهود ودراسة الإجراءات بعناية لاختيار المورد الموصوف بواسطة 44-FZ - وهذا نوع من الخوارزمية لما ، في ما هو الإطار الزمني وكيف يتعين على المشارك في المشتريات العامة القيام بذلك.

الخطوة 2. اختيار موقع إلكتروني

من الضروري اختيار منصة إلكترونية للمشاركة في مزاد إلكتروني من 8 منصات تداول إلكترونية اختارتها الحكومة الروسية لإجراء المزادات الإلكترونية. اعتبارًا من 1 أكتوبر 2018 ، ستُضاف المنصات الإلكترونية "TEK-Torg" و "منصة التداول الإلكترونية GPB" إلى مشغلي المنصات الإلكترونية الستة العاملة حاليًا. تشمل قائمة المواقع الإلكترونية ما يلي:

1. JSC "وكالة وسام الدولة لجمهورية تتارستان" ؛
2. JSC "المنصة المتحدة للتجارة الإلكترونية".
3. JSC "دار مزاد الاتحاد الروسي" ؛
4 - هيئة الأوراق المالية "تيك - تورج" ؛
5. "أنظمة التجارة الإلكترونية" JSC.
6- ZAO "سبيربنك - النظام الآليالصفقات "؛
7. LLC "RTS - العطاء" ؛ LLC منصة التجارة الإلكترونية GPB ؛
8.CJSC "نظام التداول الآلي للدولة أمر الدفاع"- منصة خاصة للأوامر الحكومية.

الخطوة 3. الحصول على توقيع رقمي إلكتروني

يتيح لك التوقيع الرقمي الإلكتروني تعيين حالة قانونية تعادل وضعًا قانونيًا لمستند إلكتروني وثيقة عاديةوالتي تحمل توقيع الشخص المخول وختم المنظمة.

يتم تنفيذ إجراء الحصول على توقيع رقمي إلكتروني (EDS) في أحد مراكز الشهادات المعتمدة المضمنة في مساحة الثقة بالموقع المحدد. يستغرق الأمر من 2 إلى 5 أيام عمل. يمكن العثور على قائمة مراكز الشهادات على الموقع الإلكتروني للمنصة الإلكترونية المختارة. في مكتب مركز إصدار الشهادات ، سيكون من الضروري الحصول على شهادة ، لذلك يجب أن يتم الاختيار لصالح مركز اعتماد قريب.

شهادات ES التي تم الحصول عليها من سلطات التصديق المعتمدة مناسبة للاستخدام على جميع منصات التجارة الإلكترونية المختارة لغرض إجراء المزادات الإلكترونية لاحتياجات الدولة والبلديات ، وكذلك على المواقع التي تعمل بموجب القانون رقم 223 FZ بشأن مشتريات الشركات الحكومية والاحتكارات الطبيعية .

يمكنك الاتصال بمركز الاتصال التابع لجمعية منصات التداول الإلكترونية للعثور على أقرب نقطة لإصدار EDS.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى ملء بطاقة التسجيل أو الاتصال بالهاتف الفيدرالي متعدد القنوات 8-800-2000-100.

الخطوة 4. إعداد الوثائق

يرسل المشارك إلى مشغل ETP المعلومات المحددة في الجزء 2 من الفن. 61 44-منطقة حرة ، وهي:

للأفراد:تطبيق تم إنشاؤه في شكل إلكتروني ؛ 1-20 صفحة جواز سفر (للأفراد فقط) ؛ عنوان البريد الإلكتروني.

رواد الأعمال الأفرادبالإضافة إلى ذلك ، يقدمون: نسخة من مقتطف من الولايات المتحدة سجل الدولة(يجب أن يتم استلامه في موعد لا يتجاوز 6 أشهر قبل تقديم الطلب) ؛ TIN. توكيل رسمي للحصول على التسجيل واتخاذ الإجراءات ، إذا كان شخص آخر يتصرف نيابة عن المشارك في الشراء.

لكيان قانونيبالإضافة إلى جميع النقاط السابقة: نسخ من الوثائق التأسيسية (ميثاق أو اتفاقية ، حسب الشكل التنظيمي والقانوني) ؛ نسخ من المستندات التي تؤكد سلطة الشخص (قرار بشأن تعيين الرئيس في المنصب) ؛ قرار بشأن الموافقة على المعاملات وتنفيذها مع بيان الحد الأقصى لمبلغها.

يجب ترجمة المستندات المطلوبة إلى تنسيق إلكتروني (ممسوحة ضوئيًا). حددت المواقع متطلبات معينة لها: حجم يصل إلى 12 ميغا بايت ؛ التنسيقات المقبولة هي .doc ، .docx ، .pdf ، .txt ، .rtf ، .zip ، .rar ، xls ، xlsx ، xps ، jpeg ، .jpg ، .gif ، .png.

الخطوة 5. تثبيت البرنامج المطلوب

يمكن إجراء التثبيت بنفسك وبواسطة المتخصصين في مركز الاعتماد.

لإكمال إجراءات التسجيل بنجاح ، تحتاج إلى التكوين كمبيوتر شخصي... خوارزمية الضبط بسيطة:
1. قم بتثبيت Internet Explorer 11 أو إصدار أحدث.
2 قم بتنزيل البرنامج وتشغيله لتكوين العملية الصحيحة على ETP.
3. قم بتثبيت أي من مزودي التشفير: Crypto-Pro 3.6 أو أعلى ، LISSI 1.3.6 ، Signal-COM.
4. قم بتثبيت شهادة التوقيع الإلكتروني التي أصدرها لك مركز الشهادات عند استلام EDS.
5. تكوين EDS.

الخطوة 6. الاعتماد على ETP

تكون عملية الاعتماد على ETP مجانية إذا كان لديك شهادة EDS تم الحصول عليها من مركز اعتماد معتمد. إذا كان المورد جادًا في جني الأموال من العقود الحكومية ، فمن المستحسن أن يتم اعتماده في جميع برامج ETP. هذا يرجع إلى حقيقة أن المشتريات لا تتكرر. لا يمكن عقد المزاد إلا في موقع واحد. للتقدم للاشتراك في عملية الشراء ، يجب أن تحصل على القبول في برنامج ETP ذاته الذي يتم تنفيذه من خلاله.

مدة النظر في طلب الاعتماد لا تزيد عن خمسة أيام عمل. إذا اتخذ مشغل المنصة الإلكترونية قرارًا برفض الاعتماد ، يحق للمشارك في تقديم الطلب ، بعد حذف الملاحظات المشار إليها ، إعادة تقديم طلب الاعتماد. يمنح الاعتماد لمدة ثلاث سنوات.

الخطوة 7. البحث عن الصفقات وتقديم الطلب

المشتريات تحت رقم 44-FZ منشورة على موقعنا. بمساعدة خدمة "البحث المتقدم" ، يمكنك العثور على المناقصات ذات الأهمية بمعايير مثل منطقة التسليم ، ونطاق السعر الأولي للتطبيق ، واسم العميل. من المهم دراسة متطلبات وثائق الشراء بعناية وتقديم طلب بشكل صحيح.

الخطوة 8. تقديم الضمان

إدخال الأمن يُلزم قانون نظام العقود (المادة 44 رقم 44-FZ) العميل بتحديد مقدار الأمان للتطبيقات أثناء المزادات. تؤكد هذه الأموال جدية نية المشاركة في الإجراء وإبرام العقد. يقوم المشترك بتحويلها إلى حسابه الشخصي الذي يفتح بالتزامن مع الاعتماد على الحساب الإلكتروني منصة التداول(ETP).

أصبح توفير الطلبات أقل. وفي الشراء ما يصل إلى مليون روبل. قد لا تكون موجودة على الإطلاق. في عمليات الشراء الأكثر تكلفة ، سيتم تأمين التطبيق على النحو التالي:

من 0.5 إلى 1 ٪ ، إذا كان NMC من 1 مليون إلى 20 مليون روبل ،
... من 0.5 إلى 5 ٪ ، إذا كان NMC من 20 مليون روبل ،
... 2 ٪ ، إذا كان NMC من 20 مليون وهناك تفضيلات لنظام العقوبات ومنظمات الأشخاص ذوي الإعاقة.

وبالتالي ، للمشاركة في المزاد ، يجب أن يكون لديك المبلغ المطلوب على الموقع. في وقت إرسال العرض ، يتم حظر مبلغ الضمان. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك المشاركة إلا في إجراء واحد. يقرر المشارك بنفسه مقدار الأموال الموجودة في حسابه. ويحد حجمها الإجمالي فقط من عدد المزادات التي يمكن تقديم العطاءات إليها. الشيء الرئيسي هو أن هناك ما يكفي من المال لتوفير كل منهما. يرجى ملاحظة أن المبلغ محظور ولكن لم يتم إنفاقه. يتم استئناف القدرة على استخدام الأموال المحجوبة عند سحب العرض ، ورفض القبول للمشاركة في الشراء ، بعد تلخيص النتائج.

يمكن لـ 173 مصرفاً فقط إصدار ضمانات للمشتريات العامة. نشر موقع وزارة المالية على الإنترنت قائمة محدثة بالبنوك التي يحق لها إصدار ضمانات بنكية لتأمين التطبيقات وتنفيذ العقود بموجب 44-FZ.

الخطوة 9. إجراءات العطاءات الإلكترونية

يمكن أن تستمر مدة هذه المرحلة من عدة دقائق إلى 48 ساعة. يجب على كل مشارك أن يتوقع مسبقًا التكلفة التقريبية لخدماته أو سلعه ، والتي هو على استعداد للمساومة عليها.

الخطوة 10. توقيع العقد

الفائز بالمزاد هو المشارك الذي قدم عرضاً يفي بمتطلبات وثائق العطاء وقدم أفضل الشروط.

الخطوة 11. قبول تنفيذ العقد

يتم قبول تنفيذ العقد بموجب 44-FZ وفقًا للقواعد والشروط المحددة في العقد (البند 13 من المادة 34 44-FZ). الآن العملاء ملزمون بإشراك خبراء خارجيين في قبول البضائع أو العمل بموجب عقد مبرم وفقًا للفقرات 25.1-25.3 ح 1 من الفن. 93 44-ف. إذا أصبحت الفائز في مثل هذا الشراء ، فكن حذرًا وامتثل لجميع شروط العقد. إلى الأشياء الصغيرة التي قد لا ينتبه لها العميل من أجل قبولها بسرعة المنتج المطلوبيمكن للمفوضية الخارجية التعبير عن رفضها. بناءً على النتائج ، يتم توقيع شهادة القبول أو يتم وضع رفض مسبب.

ما هي النصائح التي ستكون مفيدة للمبتدئين الذين يرغبون في المشاركة في المناقصات؟

1. إتقان إنتاج السلع الشعبية ذات الأهمية الاجتماعية ؛
2. البدء في التحضير للمشاركة في المناقصات من خلال دراسة التشريعات الخاصة بالمشتريات العامة.
3. تحسين إعدادك الفني للعمل في التجارة الإلكترونية.
4. إعداد الدعم المالي للمشاركة في المشتريات العامة.
5. دراسة وثائق المناقصة الخاصة بشركات العملاء بعناية.
6. أكمل المستندات المطلوبة بشكل صحيح.

أصبح مفهوم "العطاء" قابلاً للتطبيق على نطاق واسع في مجال الأعمال التجارية المحلية. هذه الكلمة الإنجليزية تعني في الأصل "الجملة". جذابة من حيث أنها تتيح لك السعي لإبرام العقود مع المقاولين على أساس المنافسة الحرة والمفتوحة.

يمكن للشخص الذي يعلن عن مناقصة أن يجد مقاولاً لحل مشاكله بنفسه في ظل أكثر الظروف جاذبية. يمكن للمتقدمين لتنفيذ العقد المشاركة في العملية من أجل حقوق متساويةمع المنافسين الآخرين.

يمكن تصنيف العطاءات وفق معايير مختلفة ، من بينها ما يلي:

الغرض - يمكن الإعلان عن المناقصات للشراء أو البيع
سمة الإجراء - المزادات ، المناقصات ، طلبات عروض الأسعار والعروض ، العطاءات على مرحلتين ، إلخ.
شكل عقد - مناقصات مغلقة ومفتوحة.

يحق لأي شخص المشاركة في مزاد مفتوح. في الأماكن المغلقة ، يشاركون حصريًا بدعوة من المنظم. وعادة ما يتم تمثيل هذه المناقصات بعقود مع أسرار تجارية أو أسرار حكومية.

يتم تقديم أوامر تنفيذ المهام الفنية المعقدة (على سبيل المثال ، دراسات التصميم والبناء) ، والتي يحتاج تنفيذها إلى متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا ، في شكل مناقصات ، حيث يتم تقديم معايير عالية الجودة لاختيار المقاول إلى المشاركين.

يتم تنظيم المزادات في الحالات التي يكون فيها السعر هو المعيار الرئيسي. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين هذه المناقصات في منح المشاركين الحق في تغيير عرض السعر أثناء عملية المناقصة ، مع التركيز على تصرفات المنافسين.

يتم طلب عروض الأسعار بنفس طريقة المزادات ، مع اختلاف أنه يتم حسابها للمبالغ الصغيرة.

طلبات العروض ، مثل طلبات عروض الأسعار ، لا ينظمها القانون المدني. ومع ذلك ، لا يزال هذا الشكل من العطاء شائعًا لدى المنظمين. بمساعدة طلبات تقديم العروض ، من الممكن إجراء تقييم نوعي للمشاركين ليس فقط من حيث السعر ، ولكن أيضًا من حيث المعايير الفنية والتأهيلية. غالبًا ما يستخدم هذا النوع من العطاءات لتحليل وضع السوق في منطقة عمل معينة.

أكثر أنواع المناقصات حرية هو المفاوضات التنافسية. هنا ، المنظمون غير مقيدون بأي شكل من الأشكال ويمكنهم اختيار فنان بناءً على طلباتهم.

بالإضافة إلى العروض المسموعة ، هناك أنواع أخرى من المناقصات. يمكن أن تكون هذه طلبات لتقديم عروض ، ومراقبة الأسعار ، ومسابقات بمشاركة محدودة ، وما إلى ذلك.

يتم التحكم في إجراء المناقصات التجارية والحكومية من أجل الإنفاق المستهدف للأموال. تساعد هذه المناقصات في تطوير منافسة صحية. على الرغم من الآليات التقييدية التي ينص عليها القانون ، تُعقد المزادات الحكومية بشروط أكثر ولاءً وتوفر المزيد من الفرص للمشاركين. في الوقت نفسه ، يمكن أن تؤدي المناقصات والعطاءات التجارية بموجب القانون الاتحادي رقم 223 ، والتي توفر مساحة أكبر للمشاركين والمنظمين ، إلى إبعاد المؤدين المحتملين بسبب الصعوبات المحتملة.

لا يعكس المصطلح نفسه تمامًا جوهر ممارسة الأعمال التجارية المحلية. أولاً ، لا يظهر أبدًا في المستندات التي تنظم العلاقات بين الطرفين ، وثانيًا ، يكون إجراء الإجراء في بعض الأحيان شيئًا مشابهًا.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى توضيح أن القانون لا يحتوي على مفهوم العطاء ، وتسمى هذه العملية بالمنافسة ، والعطاء ، والمزاد. ولكن الميزة الأساسيةهو نفسه بالنسبة لجميع هذه التعيينات. على أساس المناقصات التي تم إجراؤها (المناقصات) ، يتم إبرام اتفاق بين البائع والمشتري ، لكن الطرف الأول هنا هو الذي ربح في نوع من المنافسة مع مشاركين آخرين. في الواقع ، يتنافس العديد من البائعين هنا من أجل عقد واحد ، يحدد المشتري شروطه.

يجب نقل ممارسة ممارسة الأعمال التجارية بين الكيانات ذات الأشكال المختلفة (العامة والخاصة) إلى أساس تنافسي. غالبًا ما يتم تطبيق نفس المبدأ من قبل المنظمات التجارية التي تبحث عن عروض مربحة من الموردين.

كيف يعمل العطاء؟

لذلك ، بشكل عام ، ليس لدينا عطاءات. كل من يمارس هذا الشكل من المبيعات يشارك في المناقصات والمزادات والمناقصات ... ولكن أيا كان ما تسميه ، فهناك عدد من السمات المميزة التي تميز هذا الإصدار من علاقات العمل عن الآخرين:

يعلن المشتري شروطه بطريقة صارمة ؛
كانوا يتنافسون على العقد ؛
تتم العملية برمتها وفقًا لإجراء محدد.

يجب على رائد الأعمال التعامل مع المناقصات ، حتى لو كان ذلك فقط لأنها توفر فرصة للحصول على عملاء جدد. وهذا قد لا يثير اهتمام أولئك الذين يستهدفون المشترين الممول من أموال الميزانية فقط. تجد العديد من المنظمات والشركات التجارية الموردين من خلال المناقصات.

لماذا ترتب المناقصات؟ في الواقع ، فهو يجمع بين الرغبة في الحصول على أقصى استفادة من المورد من جانب المشتري وتنظيم الإجراء بأكمله. تقوم هياكل الدولة بترتيب المناقصات والمناقصات لأن هذا مطلوب بموجب القانون. يفترض هذا التنسيق أنهم سيوفرون أموال الميزانية من خلال إيجاد المورد الأرخص والأكثر ربحية بهذه الطريقة. نفس الشيء يقود المنظمات التجارية.

وهنا يجدر بنا أن نفهم أنه ليس دائمًا البائع الذي سيفوز بالعطاء سيكون في وضع مفيد. هذا يعتمد على عدة نقاط:

من الضروري تقديم أقل سعر بين المشاركين ، وربما يكون منخفضًا بشكل غير معقول.
يجب الوفاء بشروط العقد حتى عندما يكون غير مربح اقتصاديًا للمورد أو المقاول. على سبيل المثال ، في حالة حدوث زيادة في تكلفة المواد والمكونات وموارد الطاقة وما شابه ذلك ، المرتبطة بالعمليات التضخمية أو زيادة في سعر الصرف ، يجب تحرير المنتج النهائي لصاحب العقد بالتكلفة التي وضعتها العطاء. في بعض الأحيان حتى في حيرة.
يتطلب الفوز بالمناقصة إعدادًا مطولًا والتزامًا صارمًا بالقواعد المعمول بها في الأعمال الورقية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عملية العمل في المواقع التي تقام فيها المسابقات لها عدد من الفروق الدقيقة ، ومن أجل الامتثال الكامل لها ، يحتاج رائد الأعمال إلى إنفاق تكاليف معينة ، على سبيل المثال ، شراء توقيع إلكتروني.

نصيحة: عند البدء في العمل بالمناقصات ، لا تحاول الذهاب مباشرة إلى الصفقات الكبيرة وطويلة الأجل ، فهذا مستوى مختلف تمامًا عن الفرصة. لا تنس أن رفض العقد أو عدم الوفاء به بالكامل قد يترتب عليه عواقب غير سارة في شكل تعويض للمشتري ، أو تعويض عن الضرر أو خسارة الأرباح ، ودخول المورد في سجل عديمي الضمير وما شابه ذلك.

أنواع العطاءات وتصنيفها

مرة أخرى ، يجب التأكيد على أنه بالنسبة للأعمال التجارية المحلية ، يشمل مصطلح العطاء المشتريات المنظمة وفقًا لإجراء محدد على أساس تنافسي. أي أنها مشروطة. الأسماء الأخرى ثابتة قانونًا.

المناقصات لها تصنيفها الخاص المعتمد في الأعمال التجارية المحلية:

تختلف المسابقات في تكوين المشاركين:
- البلدية (الولاية) ، حيث يكون العميل منظمة معنية بالميزانية ، وسيتم استخدام أموال الميزانية في عمليات الشراء ؛
- تجاري ، حيث يتم الاستحواذ على حساب أموال الشركة الخاصة أو جذبها.

هناك أنواع من المناقصات في شكل شراء:
- تقام المسابقة في حالة العقود المعقدة والمكلفة ، على سبيل المثال ، في المشاريع كثيفة العلم والبناء وتكنولوجيا المعلومات والدفاع. يمكن أن يكون لها عدة مراحل ، تنسيق مفتوح ومغلق ، وأيضًا تكون غير تنافسية.
- طلب عروض أسعار أو منافسة قائمة الأسعار. يمكن تسمية ميزة هذه التقنية بمبلغ شراء صغير ، يصل عادةً إلى نصف مليون روبل.
- مزاد أو العطاءات الإلكترونية... يتم استخدام التنسيق من قبل جميع المشاركين في السوق مع حالة عميل البلدية أو الدولة. تقام جميع المزادات الإلكترونية على منصات خاصة تختارها حكومة الاتحاد الروسي. الدعم التشريعي - قانون 94-FZ.

نصيحة: يجب على رائد الأعمال (مورد محتمل) أن يبدأ مشاركته في المناقصات بدراسة دقيقة ومفصلة لهذا القانون بالذات - 94-FZ. أيضًا ، لا تنس القانون 223-FZ ، الذي ينظم شراء الكيانات القانونية الفردية. من الصعب جدًا فهم المستندات نفسها ، وسيتعين دراستها وإعادة قراءتها عشر مرات من أجل الخوض في التفاصيل بشكل كامل. ومع ذلك ، بدون هذه المرحلة ، ابدأ نشاطًا كبائع في المنصات الإلكترونيةغير آمن ، فهناك مخاطر ليس فقط من إضاعة الوقت ، ولكن أيضًا في تكبد نفسك وشركتك.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى وجود حالات خاصة في هذا المجال. هناك العديد من الخرافات حول تنسيق التسليم هذا والتي تشير إلى وجود عنصر تلف خطير هنا. مثل هذا الاحتمال لا يمكن إنكاره بالكامل ، وهو لا طائل من ورائه. في كثير من الأحيان ، تصبح المناقصات أداة للمعاملات التعاقدية. بدلاً من ذلك ، فإن الغرض منها هو استبعاد عناصر الفساد من الممارسة ، ولكنها موجودة ، ومن المستحيل عدم الاعتراف بها.

"أعراض" العطاءات التعاقدية - كيف نميز هذه العروض؟

هنا تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار ميزة واحدة لهذا الجزء من الأعمال المحلية ، حيث تعمل مؤسسات الميزانية كعميل. تم نقل جميع أنشطتهم إلى قضبان المشتريات ، وتم ضغطها في إطار صارم للإجراء. يمكن لأي من المتقدمين الفوز بالعقد ، الذي يقوم بإعداد الطلب والمستندات بشكل صحيح ، ويقدم أيضًا أقل سعر.

لكن ماذا عن المكونات الأخرى؟ على سبيل المثال ، قدرة المورد وقدرته على الاستجابة للاحتياجات الملحة للمشتري من حيث التوقيت والمرونة وبعض الفروق الدقيقة الأخرى في عمليات التسليم؟ في كثير من الأحيان ، يريد المشتري الذي عمل بالفعل مع مورد معين أن يذهب العقد إليه. بعد كل شيء ، هذا قد تم اختباره بالفعل بمرور الوقت ، وهو مناسب تمامًا من جميع النواحي ... وفي حالة وجود عطاء ، فهذا ليس ضروريًا على الإطلاق. قد يتعين إبرام العقد مع منظمة غير معروفة (للعميل) ، والتي لا تزال حصانًا أسودًا ، ولن يكون العمل معها مريحًا دائمًا. أي أن الفوز بالمناقصة على أساس منصة التسعير لا يضمن للمشتري أدائها في الأجزاء الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، ليس لديه ثقة في أن المورد سيكون قادرًا على تلبية الشروط التي يفضلها العميل بشكل كامل.

هذا هو السبب في وجود مثل هذه العطاءات التعاقدية من الناحية العملية ، عندما يقوم المشتري ، بكل الوسائل وبذكاء بوضع الفواصل ، بإنشاء مثل هذه الشروط الرسمية التي تجعل من الصعب على المشاركين الآخرين الحصول على عقد لم يتلقوا الموافقة مسبقًا. ولا يشير هذا النهج دائمًا إلى خلفية فساد ، أي بشكل تقريبي ، حول الرشاوى والعمولات وما شابه ذلك. على الرغم من أنه لا يستحق أيضًا المشاركة في مثل هذا العطاء ، إلا إذا كانت شركتك هي التي حصلت على الموافقة المبدئية.

إذن ، كيف يمكنك التعرف على المناقصة حيث توصل الطرفان بالفعل إلى اتفاق ، ويكون سلوكه في حد ذاته إجراءً شكليًا؟

5 مكونات للعطاءات "التعاقدية"

وتجدر الإشارة إلى أن هذا النهج يكاد يكون غير شائع بالنسبة للهياكل التجارية. يتم تضمين أموال الشركات الخاصة هناك ، والرقابة أكثر صرامة ، والأهداف محضة في العثور على مورد مربح ، والنهج المتبع في الإجراء أكثر مرونة. وهذا يعني أن الشركة ليس لديها "التزام" بعقد المناقصات ، والملاءمة والكفاءة في العمل هنا. على الرغم من وجود عدد من الحالات عندما كان الموظفون المعينون في الهياكل التجارية مهتمين جدًا بالامتنان من الموردين لـ "المساعدة" في إبرام العقود ، وعلى العكس من ذلك ، فقد واجه فناني الأداء مواقف غير سارة مع عملاء عديمي الضمير ، بعد أن عملوا على جزء من العقد وعدم استلام الدفع مقابل المنتج أو الخدمة.

نصيحة: بعد أن تلقى دعوة للمناقصة من منظمة تجاريةتحقق من سمعة العميل التجارية بعناية.

المشتريات العامة أكثر عرضة للمرض التفاوض المناقصات. علاماتهم:

غامض ، مبين بشكل غير واضح ، مربك للغاية ، متناقض في أجزاء من الاختصاصات ؛
مواعيد نهائية قصيرة وغير واقعية بشكل واضح (يمكن لكل رائد أعمال يعرف مجاله أن يحدد مكان الإطار الزمني في حدود الاحتمالات وأين يتجاوز ذلك) ؛
المبالغة في تقدير قيمة العقد مقترنة بتفاصيل غريبة لمتطلبات الموردين ؛
شرط أن يكون الجزء المكتمل بالفعل من العمل مرفقًا بالتطبيق ؛
يتكون تاريخ مناقصة العميل من عقود مع عدد محدود جدًا من الشركات.

كل هذه علامات على أن المشتري يستخدم طريقة تخويف الموردين "اليساريين". في بعض الحالات ، تُعقد المناقصة "للعرض" ، حيث يعمل المقاول على المشروع لفترة طويلة. القتال من أجل مثل هذه العقود في حيرة ، وصداع إضافي ، وتكاليف الوقت والمال. لا ، بالطبع ، يمكنك الطعن في نتائج العطاء بتقديم طلب إلى FAS. ولكن يجب أن يتم ذلك فقط إذا كانت الشركة قد قامت بالفعل ببناء "كتلة عضلية" ، فلديها خبرة في هذا النوع من التجارة ، ومتخصصون أكفاء في الدولة ، وقادرون على إثبات قضيتك.

على الرغم من أنه يجب أن يكون مفهوماً أن الرأي السائد حول الطابع الجماعي للمناقصات التعاقدية هو أسطورة. الغالبية العظمى من الطلبات من العملاء على منصات التداول الإلكترونية لا تحتوي على عنصر فساد ، والمشاركة فيها أقل خطورة بكثير من الاستثمار فيها.

إذا كنت تريد البدء في جني الأموال من المشتريات العامة ، فستحتاج إلى المرور بالمرحلة الأولية للتحضير لذلك. علاوة على ذلك ، فهو معقد للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً.

كيفية التعامل مع عطاءات الدمى - تعليمات خطوة بخطوة

مرة أخرى ، تحتاج إلى التعبير عن ذلك الهياكل التجاريةعند اختيار مورد على أساس تنافسي ، فإنهم يتصرفون بشكل مختلف قليلاً عن مورد الدولة. يطور الأولون الإجراء بشكل مستقل ، فهم غير مقيدون بأطر جامدة ، يمكنهم جذب من هم على دراية بهم أو مهتمين بالمشاركة ، أو يمكنهم الإعلان عن مسابقة مفتوحة في وسائل الإعلام أو في مواقع الإنترنت المتخصصة.

تعمل المنظمات الحكومية أو البلدية في إطار إجراء محدد قانونيًا. لذلك ، لكي يصبح رائد الأعمال مشاركًا في العطاء ، يجب أن:

دراسة القانون 94-FZ ، وهو إجراء اختيار المورد المنصوص عليه فيه ، والذي يحدد قواعد المناقص ؛
اختر ETP من بين الخمسة المختارة من قبل الحكومة الروسية (لمزادات المشتريات العامة الإلكترونية) ؛
تلقي توقيعًا رقميًا إلكترونيًا (يجب أن يكون مركز إصدار الشهادات الذي أصدر EDS أحد المعتمدين في الموقع المحدد) ؛
تثبيت البرنامج المطلوب ؛
أن تكون معتمدة في ETP للمشاركة في العطاء ؛
المشاركة في التجارة الإلكترونية ؛
توقيع عقد إذا ربحت.

في الواقع ، الخوارزمية نفسها ليست معقدة إلى هذا الحد ، إذا لم تكن هذه هي المرة الأولى. هناك العديد من الفروق الدقيقة التي يجب الانتباه إليها:

لسوء الحظ ، لم يتم حتى الآن اختراع التوقيعات الرقمية العالمية. لذلك ، لن يكون من الممكن استخدام الشهادة الضريبية الصادرة للمشاركة في العطاء ، بل سيتعين عليك الحصول على شهادة أخرى.
عند اختيار منصة للمزادات الإلكترونية ، عليك الانتباه إلى تخصصها وظروف عملها.
يحتوي كل موقع من المواقع الخمسة المحددة على إرشادات مفصلة وأدلة مستخدم. إنها مكتوبة بالتفصيل ، حتى أكثر من اللازم. يجب ألا تهمل دراستهم الدقيقة قبل بدء العمل على أي من برامج ETP.
يمكن أن يكون مفتاح العمل الناجح شيئًا عاديًا مثل الأعمال الورقية. يمكن أن تكون وثائق العطاءات التنافسية مصدرًا جيدًا للمعلومات والمهارات.
كقاعدة عامة ، يوجد في جميع المزادات الإلكترونية مبدأ لضمان النوايا ، أي الضمان النقدي. يتم احتسابها كنسبة مئوية صغيرة من مبلغ الصفقة ، ولكنها مع ذلك ، مثل المشاركة في العطاء ، تكلف مالاً. على الرغم من أن هذا المبلغ قابل للاسترداد ، إلا أنه في حالة العقود الكبيرة ، قد لا تكون أموال المورد الخاصة كافية ، وحتى "تجميد" القوى العاملةفي بعض الأحيان يكون غير مناسب. لذلك ، فإن الأمر يستحق الاهتمام بتوافر الاحتياطي ، أو ضمان مصرفي يمكن استخدامه لهذه الأغراض.

كيف تشارك في مناقصات البناء؟

سبق وصف خوارزمية اجتياز المرحلة التحضيرية أعلاه. لا توجد اختلافات عمليا في صناعة البناء. لا يوجد سوى عدد من الفروق الدقيقة التي يجب أن يأخذها الوافد الجديد في الاعتبار في المناقصات:

مجرد الاشتراك في المناقصات ، حتى بدون أرباح ، سيساعد الشركة على إعلان نفسها ، ويمكنها الاهتمام بها ، وهذا سيزيد من مكانتها.
عند إعداد الطلب ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص ليس فقط لجوهر العرض (اقتراح مقدم الطلب) ، ولكن أيضًا لتبريره ، والذي يرد في المعلومات المتعلقة بالشركة. يمكن أن يكون هذا وصفًا للمعدات الخاصة ، والتقنيات المستخدمة ، وعرضًا تقديميًا للأشياء المماثلة التي تم تشغيلها ، ومراجعات العملاء الحاليين ، وما شابه ذلك.
كقاعدة عامة ، يتم تنفيذ مناقصات البناء على مرحلتين. الأول هو الإعلان عن بدء المسابقة ومعلومات عن المشروع المقترح ، والثاني تحليل الطلبات المقدمة واختيار الفائز. باستخدام تنسيق العطاءات المغلقة ، لا يمكنك أن تصبح مشاركًا إلا بدعوة من العميل. تجدر الإشارة إلى أن بطاقة الدخول المرسلة لا تعني دائمًا أن الشركة ضيف مرحب به. إذا كانت المواعيد النهائية لتقديم الطلب وإعداد الوثائق ضيقة للغاية ، فمن المفترض أن يؤدي ذلك بالتأكيد إلى فكرة أن كل شيء قد تم الاتفاق عليه بالفعل مع مقاول آخر ، والذي يريدون رؤيته على أنه الطرف الثاني الذي وقع العقد. مشاركتك ضرورية للاحتفال الرسمي بالإجراء.
اليوم ، أصبح هذا الشكل أكثر انتشارًا في بناء الأشياء الصغيرة والصغيرة ، والإسكان الخاص. وهذا يعني أن صناعة البناء بأكملها تقريبًا يتم طرحها على أساس مناقصة. يعتقد عدد من الخبراء أن هذا سيحسن جودة العمل بشكل عام وينقل المجال بأكمله إلى مستوى جديد. في الواقع ، المستقبل ينتمي إلى المسابقات أو المزادات.

في تواصل مع