Euroopt filip artemenko főigazgatója. Amit tudunk az Eurooptról: eszközök, tulajdonosok, piaci részesedés, botrányok, jövedelem. A nettó profit folyamatosan növekszik

Az idő könyörtelen! Újabban elhaltak a rajongások a játék 80. fordulójának győztesei tiszteletére, és most itt az ideje, hogy megismerkedjünk a hihetetlen új szerencsésekkel.

Augusztus 14-én a játék 81. fordulójára került sor a minszki E-City bevásárló- és szórakoztató központban, a Denisovskaya 8. címen. Országszerte 668 001 2.603.192 játékkód birtokosa, augusztus 6. és 12. között gyűjtött össze, megdermedt az áhított hívás miatt. Az Európat azonban mindig örömmel látja a sorsolás résztvevőit webhelye lelátóin. Ha élőben szeretné nézni a rajzot - hagyja meg nevét és telefonszámát az Európat oldalon közösségi háló, és a szervezők felveszik Önnel a kapcsolatot.

Nos, e hét hat szerencsés már holnapután, augusztus 16 -án, csütörtökön az E -Citybe siet egy újabb kellemes alkalomra - az imént nyert nyeremények ünnepélyes átadására! A nyereményeket pedig ma sorsoltuk ki! Emlékezzünk vissza, milyen volt.

A fővárosi lakást Lina Rudaya minszki könyvelő nyerte, aki most jól megérdemelt nyugdíjba vonul. - Végre eltávolíthatom a fiamat tőlem!

Hamarosan a minszki Iljanszkaja utca 10. szám alatti lakás nagyon mozgalmassá válik, mert Lina Rudoy minszki könyvelő családja, aki most jól megérdemelten pihen, elkezd javítani rajta! A National Academic főigazgatója A Bolsoj Színház opera és balett a Fehérorosz Köztársaságban Vladimir Gridyushko!

Ma megtalálta az új telepeseket a 61. Minszk -i lakás Európtból!

Vlagyimir Pavlovics a művészettel szoros kapcsolatban álló személy. És ahogy a balett -táncosok is könnyedén hajtják végre a legnehezebb tánclépéseket, úgy Vladimir Gridyushko ügyesen és észrevehető visszafogottsággal uralta a helyzetet a lottódobnál, meghatározva ennek a fordulónak a fő nyerő kódját.

- Nos, és mivel fog nekem kedveskedni?! - a győztes nem vesztegette az időt, miután megtudta, honnan hívják. És amikor meghallotta, hogy egy fővárosi lakás tulajdonosa lett, kifújta a levegőt: „Boldog vagyok! Hurrá, hurrá, hurrá! "

És nagyon hamar sikerült videó link segítségével eljutnom a szerencsés nőhöz. "Meg vagyok döbbenve! Nem számítottam rá, hogy nyerek valamit ” - ismerte el. És humorral hozzátette: "Végre eltávolíthatom a fiamat tőlem!" Gratulálunk Lina Leonidovnának, és boldog életet kívánunk fiának egy új lakásban, a Minszk-Aréna és a Drozdy-víztározó közelében! Most irigylésre méltó legény!

Öt vadonatúj Nissan Juke terepjárót is kisorsoltak!

Szintén ma, képernyőjükön öt vadonatúj autót néztek a játék 81. fordulójának nézői, közvetlenül a szalonból! Ezek közül az első a stílusos Nissan Juke crossover volt, elegáns szürke színben. Valószínű, hogy a mai rajz vendége, a bájos és karizmatikus showman és TV -műsorvezető, Jevgenyij Bulka szeretne egy ilyen autót magának, de ... a szabályok szabályok! Gratulálok Daria Shetkinának, a Vitebsk régió Novopolotsk városából, aki a banknál dolgozik - ezentúl ez az autó az övé!

A szürke Nissan Juke -ot Jevgenyij Bulka showman és TV -műsorvezető játszotta - most ez az SUV a novopolotszki Daria Shetkina tulajdona

És csak néhány perccel később videó linken keresztül sikerült elérnünk a nyertest. A jó hír megtalálta őt a metróban. De hamarosan Daria már saját autójával vezethet. "Ez olyan kellemes meglepetés, csak egy csoda, sosem volt szerencséje!" - ismerte be a szerencsés asszony.

A 26. forduló győztesének, Svetlana Miroshnikovának a könnyű kezével a sárga terepjáró Vitalij Kolesnyikovhoz került a Bobruiskból

Mint egy élő videohívás során kiderült, a "Szerencse az alku!" Vitalij két éve játszik, de előtte csak kis nyereményekkel volt szerencséje. - Akkora öröm, de még nem hiszem el! - vallotta be a győztes döbbenten, amikor gratulációt hallott az autó megnyeréséhez. És az érzelmek az arcán minden szónál többet mondtak!

Egy másik Nissan Juke, hófehér színű - ugyanolyan kristálytiszta, mint a csodálatos énekesnő, Elena Grishanova hangja - is várta tulajdonosát. Nem is olyan régen Elena segített meghatározni a 40. lakás tulajdonosát Európtból a játék 60. fordulójában. Ma az énekesnőt meghívták egy autójátékra, amelyet Ivan Poddubetsky kapott Gomelből.

A hófehér Nissan Juke tulajdonosát Elena Grishanova énekesnő segítette - a szerencse rámosolygott Ivan Poddubetsky -re Gomelből

Maga Iván most Moszkvában van, így felesége, Elena hallotta először a jó hírt. El lehet képzelni, hogy a szerencsés mennyire örül majd, amikor hallja, hogy most új stílusos SUV jelent meg a családjukban!

Egy másik tiszta sárga "nap" - az új Nissan Juke - alig várja, hogy találkozzon Larisa Poplevkinával, a gomeli gazdasági osztály vezetőjével. Vladimir Gridyushko, a Bolsoj Opera- és Balett Színház főigazgatója új irányt tűzött ki a gyűlés negyedik keresztezésére. Őszintén gratulálunk Larisának a győzelemhez, és csak sima utakat kívánunk!

Egy másik napos Nissan Juke -ot Vladimir Gridyushko játszott - az autót Larisa Poplevkina nyerte a Gomelből

Az autónyerés híre elkapott egy szerencsés ügyfelet a munkahelyén. - Csak azt nem értem, hogy ez komoly vagy nem komoly? - kérdezte hitetlenkedve, miután értesült győzelméről. A rokonoktól és barátoktól öntött gratulációk azonban kétségtelenül meggyőzték ezt a szerencsés nőt!

A nagy győzelmek felvonulását egy sötétkék Nissan Juke rajza tette teljessé. Biztosak vagyunk benne, hogy tulajdonosa Natalja Goich, Grodno régióból, Smorgonból, aki tanárként dolgozik óvoda- most egyetlen programot sem fog kihagyni Evgeny Bulka részvételével, és minden bizonnyal letölteni fogja Elena Grishanova dalait, mert nekik köszönhető ez a győzelem.

És végül, az ötödik, sötétkék "Nissan Juke" Natalja Goichhoz ment Smorgonból

„Istenem, én nyertem az autót! - reagált döbbenten a győztes, amikor meghallotta a jó hírt. - Ültem egy padon az országban, remeg a kezem, és most kiugrik a szívem! Életemben nem volt elég autóm a teljes boldogsághoz! " Natalya, kérlek, fogadd el őszinte gratulációnkat - igazán remek autód van!

Országszerte több mint 20 ezer gratulációt küldtek a 81. forduló résztvevőinek, akik elnyerték a mai sorsolás pénznyereményeit!

Több mint 20.000 pénznyereményt sorsoltak ki!

Az Európat és a Brusnichka üzletek, valamint az E-Delivery és a HyperMall online hipermarketek vásárlói azonban nem pihenhetnek: a 82. forduló lendületet vesz. Biztosak vagyunk benne, hogy egy hét múlva megtisztelünk valakit, aki éppen ezeket a sorokat olvassa.

Minden vásárlás 10 rubelért csekken "jó szerencsét" jelent kihívást a sorsnak. Akkor miért nem ad neki esélyt? A leggyakoribb vásárlás hozhat egy lakást Minszkben a st. Ilyanskaya, 6 éves, az 5 Hyundai Creta autó egyike, valamint több mint 20.000 pénznyeremény. Még van elég idő a játékkódok összegyűjtésére: minden játékos, aki legalább egy kódot gyűjtött az augusztus 13. és 19. közötti időszakban, részt vesz a 82. forduló sorsolásában.

Sikeres legyen a vásárlás ezen a héten!

MÁRCIUS az "Eurotorg" céggel szemben - a legnagyobb fehérorosz kiskereskedelmi láncok tulajdonosa, az "Európat", a "Hit!" Magasabb árat biztosít más országokban kiskereskedelmi láncok... Az információs alkalmat kihasználva úgy döntöttünk, hogy összefoglaljuk a ma ismertté vált esetlegesen a legnagyobb nem állami részvénytársaságot Fehéroroszországban.

A MART vizsgálata: Európat nem tette lehetővé a versenytársak számára, hogy olcsóbban kereskedjenek /

A céget 1993 -ban alapították, kis élelmiszer -nagykereskedelmi kínálattal indult. Először te kiskereskedelmi 1997 -ben nyitották meg. 2019. június elején a lánc 822 üzletből állt. A vállalat abszolút piacvezető, legközelebbi versenytársa (Hippo + Belmarket), amely modern kereskedelmi formátumban (SFT) működik, ötször elmarad tőle 8,2%-os piaci részesedéssel.

"Euroopt" kiskereskedelmi üzlet az utcán. Kazintsa, 2017. Fotó: Google Maps / Ivan Radziankou

A kiskereskedelmi forgalom a vállalatcsoport forgalmának 90% -át teszi ki, amelybe az élelmiszerboltok mellett a StatusBank, az E-Delivery és a Hypermall online áruházak, a Magia háztartási vegyi áruházak és a Technoplus szórakoztatóelektronikai üzletek tartoznak. Ezenkívül a csoport termelési eszközökkel is rendelkezik (a Dzerzhinsky húsfeldolgozó üzem és a Barentsevo halcsomagoló üzem). Az ellenőrzött vállalatok teljes listája itt található. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Dzerzhinsky Húsfeldolgozó, Techno Media Trade, "PakHouse", "Discount Club", "Cooperation", "Barentsevo", "EurooptAgro" "," ElitePartner "

Az Eurotorg alaptőkéje 120 millió dollár. A csoport végső haszonélvezői Vlagyimir Vaszilko (49,75%), Szergej Litvin (48,75%), Alekszandr Litvin (1%), Andrey Zubkov (0,5%). A társaság többségi részvényese külföldön tartózkodik. A 2000-es évek elején távollétében vádat emeltek ellenük egy vámfizetés elmulasztása miatt indított büntetőügyben, ezt követően emigrálni kényszerültek. Fehéroroszországban a céget Alekszandr Litvin (az igazgatótanács elnöke) és Andrej Zubkov (főigazgató) irányítják.

A társaság a fehérorosz élelmiszer -kiskereskedelmi piacot 22 milliárd rubelre becsüli, és részesedése benne 19%. A fehérorosz jogszabályok szerint egy hálózat részesedése egyetlen közigazgatási egység esetében nem haladhatja meg a 20% -ot. Néhány régió esetében azonban kivételek történtek - például egy kísérlet formájában az Orsha régióban.

Vitebsk régió nem áll készen arra, hogy teljesen áthelyezze a kereskedelmet Európt /

A vállalat pozitívan értékeli a modern kereskedelmi formák növekedési potenciálját, számításai szerint Fehéroroszországban ez a szegmens jelenleg a piac kevesebb mint felét foglalja el, és Lengyelország és Oroszország szintjén van 10 évvel ezelőtt. Az Európat részesedése az SFT -ben tavaly meghaladta a 40% -ot.

Az Eurotorg elérhetetlen vezető szerepet tölt be Fehéroroszországban az élelmiszerek házhozszállításában online megrendelések útján - a piac mintegy 98% -át ellenőrzi, mintegy 235 millió rubel mennyiséggel (3,6 millió megrendelés 2018 -ban). A vállalatnak erős raktári infrastruktúrája és saját, 0,5 ezer járműből álló járműparkja van.

A csoport tavaly kapott engedélyt postai szolgáltatások nyújtására.

Az Eurotorg bevétele 2018 -ban 4,5 milliárd rubelt, nettó nyeresége - 66 millió, a társaság vagyona 2,4 milliárd rubelt tett ki.

A társaság fő bevételét a mintegy 200 négyzetméteres (44%) értékesítési területtel rendelkező szupermarketek generálják, átlagosan 9,5 ezer raktári tétellel.

Néhány évvel ezelőtt az Eurotorg megváltoztatta fejlesztési stratégiáját, megváltoztatva prioritásait a saját üzletek megvásárlásáról és építéséről, és a kis formátumú üzlethelyiségek bérbeadására összpontosítva. Ennek oka többek között a vállalat magas adósságterhelése volt: 2015 végén a tőkeáttételi mutató (adósság / EBITDA) elérte az 5,6x -ot. Ez aggodalmat keltett a hitelezők és a szállítók körében. Azonban azért utóbbi évek Az Eurotorg 2,9 -szeresére csökkentette az adósságot, és most 2022 -ig „kényelmesnek” tartja az adósság szintjét és a rájuk vonatkozó fizetési ütemtervet.

A Krupsky kerület egyik üzlete, amelyet kifejezetten Európt számára építettek. Fotó: evroopt.by

Az adósságcsökkentés továbbra is a vállalat prioritásai közé tartozik. Vevőt keres banki eszközeire, leányvállalata eladta részesedését a Dobronom hálózatban, a csoport elkezdett megszabadulni vásárlási lehetőségek amelyek a tulajdonában vannak.

Az Eurotorg eladott egy nagy bevásárló- és szórakoztató központot Minszkben a Koronának.

Az Eurotorg az egyik legaktívabb hitelfelvevő, és folyamatosan keresi a finanszírozás vonzásának új formáit. 2017 -ben ő az első között Fehérorosz cégek nyitott nemzetközi pénzügyi piacokon hitelt vett fel, 350 millió dollárért eurókötvényt bocsátott ki.

2018 -ban az Eurotorg megpróbált tőzsdére lépni, és kész volt a vállalatok részvényeinek mintegy 30% -át a tőzsdére helyezni, és remélte, hogy akár 250 millió dollárt kaphat értük. A befektetők kereslete azonban nem felelt meg a várakozásoknak, és a vállalat elhalasztotta tőzsdei bevezetési terveit a piaci feltételek javulásáig.

Az Eurotorg az orosz piacról is igyekszik finanszírozást szerezni.

Ugyanakkor az Eurotorg hitelfelvételi stratégiája a devizaadósság csökkentésén alapul. Legnagyobb nemzeti hitelezője a Belarusbank (a hitelek teljes összege több mint 677 millió rubel).

Autóüzlet "Euroopt". Fotó: evroopt.by

A társaság rendelkezik az ország legnagyobb hűségprogramjával: 2,6 millió vásárlói kártyát állítottak ki, a kedvezményes programban több mint 100 partner vesz részt, akiknek több mint 1,4 ezer kiskereskedelmi egysége van. A kezdés óta több mint 2,3 millió ember vett részt a „Luck to boot” Eurotorg lottón.

Eurotorg már a fehérorosz nagykapitalizmus fejlődésének szimbólumává vált, amely előtt egy kis és közepes üzlet tehetetlennek bizonyul. A társaságot időnként megtámadják a kkv -k és a beszállítók ügyvédei, és kénytelen magyarázattal szolgálni álláspontjáról.

Nyilvánvaló, hogy a kis- és középvállalkozásoknak nagyon nehéz versenyezniük a helyi piacokon működő nemzetközi vállalatokkal. Csak emlékezni kell arra, hogy a Belmarket lánc, amelyet 2007 óta építenek be Fehéroroszországban orosz befektetők, és amely végül beolvadt a Hippóba, nem bírta az Európttal folytatott versenyt. Az értékesítés idején a lánc 71 üzletből állt, mit mondhatunk a kisebb láncokról, amelyek csak néhány pontot birtokolnak szűk helyeken?

És naiv lenne azt várni, hogy egy jelentős szereplő nem fogja használni az ún. „Vásárlóerő” a beszállítókkal való kapcsolatokban - erre közvetlenül rámutat prezentációs anyagaiban, leírva a vállalat befektetési vonzerejét. Más kérdés, ha ennek az erőnek a használata meghaladja a tisztességes versenyre vonatkozó nemzeti jogszabályok által vázolt kereteket (mi is elismerjük, hogy ez nagyon fiatal fogalom Fehéroroszország számára). Ez retorikai kérdés, és sajnos a MART ezúttal nem tudott egyértelmű választ adni.

A monopóliumellenes szabályozásért és kereskedelemért felelős minisztérium (MART) nyilvános tanácsadó testülete június 13 -i ülésén nem támogatta az ország legnagyobb kiskereskedőjének, az Eurotorg JLLC ( védjegy Euroopt) a megengedett piaci részesedés növeléséről jogalany... A tanács tagjainak többsége a javaslat ellen szavazott.

Fotó euroopt.by

2014 óta létezik egy norma a kereskedelmi jogszabályokban, amely egy jogi személy jelenlétét a régió forgalmának 20% -ára korlátozza. Amikor ezt az arányt elérték vagy túllépik, tilos új élelmiszer -kiskereskedelmi létesítmények megnyitása a régióban. Az "Eurotorg" vezetősége ezt a részesedést akár 35% -ig is elérheti, vagy akár megszüntetheti ezt a normát.

„Úgy gondoljuk, hogy mindenekelőtt a lakosság érdekeire kell ügyelni. Ebben az esetben azt mondhatjuk, hogy a 20 százalékos akadály ma a kisvárosok lakosságának érdekeit érinti, akár 50 ezer ember és falu. Ezek 23 ezer falu és 168 város. Ma pedig modern kereskedési formátum nélkül élnek. Ugyanakkor a falvak hagyományos üzleteiben az árak 30% -kal magasabbak, mint a városban. Vagyis azok az emberek, akik kevesebbet keresnek, kénytelenek drágább termékeket vásárolni. ”- mondta az Eurotorg LLC főigazgatója Andrey Zubkov.

Szerinte a sorompó megakadályozza a kiskereskedő fejlődését a kisvárosokban és a vidéki területeken.

Zubkov megalapozatlannak tartja az Európatnak a kiskereskedelmi láncok közötti monopóliumával kapcsolatos állításait, mivel véleménye szerint az összes kereskedelmi szervezet forgalmának körülbelül 20% -a - "ez még nem monopólium".

„Ebben a helyzetben nem csak az érdekeinket szeretnénk hangsúlyozni,állította. - Valójában csak háromszor annyit szántottunk, mint a többiek, és ötször gyorsabban cselekedtünk. Senki sem dobott nekünk semmit az égből - sem Isten, sem az állam. Mindent, amit tettünk, saját kezünkkel, minden nap a homlokunk verejtékében végeztünk. "

A cég vezérigazgatója szerint éves árbevétele körülbelül 2 milliárd dollár. Ugyanakkor nagyszabású marketing promóciók az elmúlt években végzett forgalom mindössze 2-3%-os növekedéshez vezetett. Zubkov azt is megerősítette, hogy az Eurotorg működésének jövedelmezősége, beleértve a nagykereskedelmi kapcsolatot, meghaladja a 25%-ot.

A monopóliumellenes szabályozás és kereskedelem minisztere szerint Vlagyimir Koltovics, olyan helyzetben, amikor az akadályok kiigazítására irányuló javaslat csak a piacvezetőktől származik, és sem a szakszervezetek, sem a Kiskereskedelmi Láncok Szövetsége nem támogatja, amelynek tagjainak többsége ellenzi ezt az elképzelést, a végrehajtás nem vezet a a verseny fejlődése, de éppen ellenkezőleg, egy erős piaci erővel rendelkező szereplő monopóliumát okozhatja.

„A kiskereskedelmi láncok és infrastruktúra fejlesztése mellett vagyunk, de a monopolizáció ellen. A kiskereskedelmi láncok részvényeire vonatkozó adataink zárva vannak, de azt mondhatom, hogy az egyetlen lánc, amely megközelítette a 20% -os küszöböt, az Eurotorg. Következik a Korona hálózat, amely nyolcszor kisebb részesedéssel rendelkezik. Ebből azt a következtetést vonhatjuk le, hogy ma ennek a normának a megváltoztatása aligha járul hozzá más hálózatok részesedésének növekedéséhez és a verseny fokozásához a piacon. ”- véli a MART vezetője.

Emellett Koltovich hangsúlyozta, a monopolizáció kiskereskedelmi piac kockázatokat hordoz a bankszektor számára, amely lakossági hitelező.

Koltovich emlékeztetett arra, hogy a kereskedelem fejlődéséről szóló, 2017. szeptember 22 -i elnöki rendelet keretében Vendéglátásés fogyasztói szolgáltatások ”helyi képviselőtestületeknek jogukban áll olyan döntéseket hozni, hogy a 20% -os korlátozás a régiójukban nem érvényes.

A Köztársasági Vállalkozói Szövetség társelnöke szerint Victor Margelova, az üzleti közösség ellenzi "Egyes tárgyak dimenzió nélküli fejlesztése mások rovására."

„Tiszteletben tartjuk a nagy hálózatokat, és úgy gondoljuk, hogy az ilyen vállalkozásoknak ebben az országban kell lenniük, az egyetlen kérdés az intézkedések és a felelősség. De ilyen döntéseket kell hozni, figyelembe véve a kereskedelemfejlesztés teljes stratégiáját, ahol mindenkinek van helye "- hangsúlyozta.

A Gazdasági Minisztérium Vállalkozási Főosztályának igazgatója Irina Babachenok arról számolt be, hogy májusban Eurotorg javaslatát a Gazdasági Minisztérium alá tartozó lakossági tanácsadó testület már megvizsgálta, és nem támogatta.

Mindazonáltal a minisztérium a maga részéről azt javasolja Minszkben és a regionális városokban, hogy egy kereskedelmi egység jelenlétének maximális aránya változatlan maradjon - 20%, és hogy a régiók 25% -ra emelkedjenek annak érdekében, hogy teljesen felhagyjanak az ilyen korlátozásokkal. a monopóliumellenes jogszabályok általános szabályait néhány éven belül.

Az ülést követően Zubkov elmondta, hogy a kiskereskedelmi lánc szándékában áll betartani a hatályos jogszabályok normáit, amennyiben a régiók fejlődésében rejlő lehetőségekkel rendelkezik. "nem szükséges". „Nem fogunk harcolni sem a társadalommal, sem az állammal. Ha nincs szüksége a lehetőségeinkre - nem, nem, nem "- zárta szavait.

A kereskedelmi nyilvántartás szerint május 30 -án 2014 óta az Európt üzletek száma az országban több mint ötszörösére nőtt, és 626 -ra, azaz 3,5% -ra nőtt. A végösszegélelmiszerboltok. Sőt, közülük csak 96 (15,4%) vidéki területeken található települések... Tábornok kereskedelmi terület az üzletláncok az összes élelmiszerbolt területének több mint 12% -át teszik ki. A kiskereskedelmi forgalom tekintetében az Európat a vezető. 2016 -ban a hálózat forgalmának részesedése 56 kerületben és városban, valamint három régióban meghaladta a 20% -os küszöbértéket.

Miért szerették a fehérorosz üzletemberek annyira Szmolenszket, hogy a város szinte minden utcáján látható egy tábla, amely jelzi az üzlet tulajdonosának nemzetiségét? Bízhat abban a sztereotípiában, hogy ha Fehéroroszországban gyártják, az azt jelenti, hogy nem kell aggódnia a minőség miatt? Ezekről és más témákról a Portfolio Andrey Zastenskyvel, az Orosz Föderáció Eurotorg kiskereskedelmi láncának főigazgatójával beszélgetett.

A banktól a kiskereskedelemig

Egyenesen a birodalomba jöttél kiskereskedelem?
- Az én szakmai tevékenység Pénzügyekkel kezdtem. Több mint 12 évig a Fehérorosz Köztársaság bankrendszerében dolgozott, kezdve közgazdász pozícióból, és befejezve az egyik fehérorosz bank ügyvezető igazgatójával. Különböző időkben a sajátjával gazdálkodott kis vállalkozás, és a legkülönfélébb: két fitneszklubtól a tanácsadásig: hitelközvetítő és beszedő cég.
A banki szolgáltatás során szorosan kommunikálnom kellett a különböző iparágak üzleti képviselőivel, ami lehetővé tette, hogy belülről nézzünk a vállalkozói tevékenység szinte minden területén végzett tevékenységekre. Szerintem nagyon értékes élmény volt.

- Ennek ellenére most a kiskereskedelemben döntött, egy nagy kiskereskedelmi láncban dolgozva.
- Körülbelül öt évvel ezelőtt kerültem az Európat vállalatcsoportba (az Orosz Föderáció területén - az Eurotorg kereskedelmi hálózatban), és egyébként a bankszektorban végzett munkám során megjelent üzleti kapcsolatoknak köszönhetően . Az Euroopt -on felajánlották nekem a holdingot alkotó egyik vállalkozás pénzügyi igazgatói pozícióját. Másfél évvel ezelőtt a gazdaság aktívan kezdte fejleszteni tevékenységét az oroszországi üzletlánc megnyitása tekintetében, és engem bíztak meg az Eurotorg kiskereskedelmi hálózat létrehozásának és fejlesztésének irányításával Szmolenszk régióban. . Azóta én, Minszk szülötte, városának lakója lettem.

- Most több nagy kiskereskedő dolgozik a városban. Hogyan kell ellenállni a versenynek?
- A mai kiskereskedelmi piac Oroszországban nagyon fejlett, és a versenykörnyezet meglehetősen magas. A Szmolenszki régió piacán nagy szövetségi szereplők és világhírű külföldi vállalatok egyaránt megtalálhatók. Nem engedheti meg a helyi, szövetségi szabványok szerint nem túl nagyokat, de aktívan fejlődőket helyi hálózatok... Ilyen helyzetben nyilvánvaló, hogy a vásárlók vonzása érdekében már nem elég csupán árut kínálni a versenytársakénál. Minden vállalatnak meg kell keresnie a saját rését, egyedi stratégiáját és versenyelőnyét. Esetünkben a folyamatosan alacsony árak mellett hangsúlyt fektetnek az eredetileg olcsó, de jó minőségű fehérorosz élelmiszerekre.

A Portfólió ezen számának fő témája a logisztika, így nem tudom nem csodálkozni azon, hogyan épül fel ez a rendszer az Ön vállalatában. Végül is minden kiskereskedő számára a logisztika fontos láncszem az általános tevékenységben.
- Igen, ez az. Így kezdetben a logisztikai infrastruktúra létrehozásának útját választottuk stabil munka már működő üzleteinkben és kiskereskedelmi hálózatunk fejlődésének elvárásával. Fehéroroszországban több saját logisztikai központunk, saját parkunk van teherautók... A Szmolenszki régió területén is hasonló modell felépítésére törekszünk, miközben bérelt raktárterületeken dolgozunk. De az üzletek számának növekedésével előbb -utóbb eljutunk saját logisztikai központunk létrehozásához. E nélkül szerintem gyakorlatilag lehetetlen stabil tevékenységeket kialakítani a kiskereskedelmi szektorban. A jól fejlett logisztikai rendszer költségoptimalizáláshoz vezet, stabilitást biztosít termékskálaés az áruk beszerzési árainak csökkentésének képessége.

Fehérorosz terjeszkedés

Mondja, hol van Szmolenszkben ennyi üzlet és bódé, a nevükön a "fehérorosz"? És nem mondom, hogy a vevők megkerülik őket. Éppen ellenkezőleg.
- Csak feltételezni tudom, hogy Oroszország lakói, köztük a szmolyánok, a Szovjetunió idejétől kezdve azt a véleményt alkották, hogy a fehérorosz áruk jó minőségű áruk. Ahogy a GOST -okat velük kapcsolatban megfigyelték húsz évvel ezelőtt, úgy a mai napig tartják őket. Nagyrészt ez a helyzet: minden nagy fehérorosz vállalkozás az állam kezében maradt, ami valóban szigorú követelményeket támaszt a felhasznált nyersanyagok minőségével és elkészült termékek.

Ról ről nagy gyártók Nehéz vitatkozni, de biztosan sok olyan kis cég van, amely ugyanazt a kolbászt hozza Szmolenszkbe, de kétes minőségű.
- Általánosságban a fehérorosz áruk kiváló minőségéről szólva nem vállalok garanciát minden vállalkozás mellett. Úgy gondolom, hogy mint minden más országban, az árat követve egy kistermelő eltérhet a megállapított minőségi előírásoktól. De ismétlem, Fehéroroszországban a fő gyártók az állam ellenőrzése alatt állnak, és ott az ellenőrzés nagyon -nagyon komoly, kezdve a vállalkozáshoz szállított használt nyersanyagoktól, technológiai folyamat maga a termelés, és a késztermékek minőségellenőrzésével végződik.

Smolenszkot megkenik mézzel?

De miért érzi pontosan Szmolenszk és a régió a fehérorosz áruk ilyen erőteljes bővülését?
- Feltételezhetem, hogy a régiójában a fehérorosz vállalkozók érdeklődésének legfőbb oka a Szmolenszk régió kedvező gazdasági és földrajzi helyzete, amelyet már többször említettünk. A régió nagyon kényelmesen található az Európából, Fehéroroszországból Oroszország középső részébe vezető tranzitútvonalon. Fehérorosz közlekedési szervezetek Ezt aktívan használják, a fehérorosz kereskedelmi vállalkozások számára logikus, hogy Szmolenszket alap platformnak tekintik áruk népszerűsítésére Oroszország középső részén, beleértve Moszkvát is.

A jövőben is ilyen aktívan folytatódik a fehérorosz vállalkozók jelenléte a szmolenszki földön?
- Nem hiszem, hogy a közeljövőben számítani kellene éles ugrásokra. A nagy fehérorosz vállalatok többsége már megnyitotta irodáját, és a szmolenszki területen működik. Az üzleti területek hirtelen bővülése és nagyon nagy szereplők érkezése nem valószínű, hogy bekövetkezik, de ami a meglévő szegmenseken belüli kereskedelem fokozatos növekedését illeti, ez a forgatókönyv teljesen lehetséges. Bár a fehérorosz hatóságok és maguk a gyártók mindig is az export bővítését célozták. Hazánkban sok áru kínálható a szmolenszki piacra. Az idő fogja megmondani.

És szerinted mi a szmolenszki üzletemberek letargiája? Miért nem követik fehérorosz kollégáik példáját, nem sajátítják el az új értékesítési piacokat?
- Ismerem a szmolenszki üzletág számos képviselőjét, és nem hiszem, hogy a szmolenszki vállalkozók inaktív módon dolgoznak Fehéroroszország területén. Vannak mind a legnagyobb szmolenszki vállalatok, mint például a Smolensk Diamonds, mind kisebb vállalatok, amelyek üzleti tevékenysége összefügg a fehérorosz vállalattal. A te közlekedési vállalatok irigylésre méltó tevékenységet mutatnak a tranzittevékenységekben. A szmolenszki építők, akik elsősorban Fehéroroszország határ menti régióiban, különösen Vitebszkben építenek projekteket, egyre inkább jelentkeznek. Csak arról van szó, hogy kezdetben a fehérorosz export potenciálja a szmolenszki régióval szemben magasabb, mivel szilárdan visszafogták Szovjet idők amikor Fehéroroszországot „nagynak” nevezték összeszerelő üzlet Szovjetunió ”, és létrehozták a legerősebb vállalkozásokat, amelyek az egész hatalmas országot el tudják látni termékeikkel. Ezek a vállalkozások mind a mai napig fennmaradtak állami tulajdonés továbbra is versenyképes termékeket állítanak elő. És természetesen új értékesítési piacokat keresnek, beleértve a Szmolenszk régiót is. A hazánkban és Szmolenszkben is létrejövő új vállalkozások nem rendelkeznek ilyen termelési potenciállal, ezért nagyon nehéz számukra új területeket elsajátítani, elsősorban külföldön. És ezt meg kell tenniük, ha a helyi értékesítési piac kapacitása elegendő a termelési kapacitásukhoz?

A szmolenszki hatóságok valamiféle alkotást hoznak létre különleges körülmények a régió üzleti fejlesztése érdekében?
- Amennyire látom - nem különleges körülmények nem nekünk készült. A szmolenszki hatóságok inkább a helyi vállalkozásokat támogatják, ami elvileg logikus. Hálásan kell megjegyezni, hogy a regionális közigazgatás mindig nyitott és kapcsolatba lép a fehérorosz vállalkozókkal, akik a régió érdekében dolgoznak, új munkahelyeket teremtenek és feltöltik a költségvetést.

A kisboltok korszakának vége

Nem titok, hogy a nagy kiskereskedelmi láncok tevékenysége buldózerként megy keresztül a kis üzletek tevékenységén. Megérti, hogy a nagy kiskereskedelem egyszerűen megfojtja a kis szmolenszki üzletet, amely a kereskedelemre épül?
- Ez evolúció kérdése: világszerte megfigyelhető az üzleti bővítés tendenciája. A lakosság számára ez csak plusz: főbb szereplők alacsonyabb árakat kínálnak minőségellenőrzéssel - a vevő csak nyer. A nagyvállalatok több pénzt hoznak a költségvetésbe, és új munkahelyeket teremtenek.
A kisvállalkozások egy része természetesen szenved ettől a folyamattól, de mindig van helye az üzleteknek, amelyek exkluzív árukínálattal rendelkeznek, és amelyek kiválaszthatják a rést, és sikeresen versenyezhetnek benne.
val vel nagy cégek... Ezenkívül, ha egy magán kiskereskedő érzi erejét és vágyát, hogy fejlessze vállalkozását, akkor a franchise megszerzésének útjára léphet, és még aktívabban fejlődhet, megkapva a nagy hálózat minden előnyét. A kis kiskereskedelmi láncok az ár tekintetében felvehetik a versenyt a szövetségi kormánnyal - Oroszországban már kialakultak beszerzési szövetségek, amelyek egyesítik a kis szereplőket egy közös logisztikai rendszer kiépítésére, és vonzóbb árakat kapnak a beszállítóktól a méretgazdaságosság miatt.

A bódékban árusító szmolenszki lakosok pedig munka nélkül maradnak.
- Miért? Ugyanabban a nagy kiskereskedelmi láncban kapnak állást, amely normális szociális csomagot, és általában magasabbat kínál bérek... Sőt, még azok is többet kezdtek keresni, akik vállalkozónak tartották magukat, vagyis ezáltal egy vagy két bódé tulajdonjogát, miután a kiskereskedelmi szektorban dolgoztak. Bár most már formálisan munkavállalók... Sok függ magától az embertől és attól, hogy fel tud lépni a karrierlétrán. A nagy kiskereskedelmi láncokban több a karrierlehetőség.

Azonban a szupermarketekben az egyik legnagyobb probléma a személyzet változása.
- Igen, a szmolenszki földön ez különösen érzékeny számunkra. Ami a vonal személyzetét (értékesítők, pénztárosok) illeti, a személyzet fluktuációja nagyszámú ilyen üres álláshelyhez kapcsolódik ebben a szegmensben. Minden kiskereskedő másképp oldja meg ezt a problémát. Igyekszünk versenyképesebb fizetést, szociális csomagot ajánlani, és saját motivációs rendszerünket is kifejlesztjük az alkalmazottak minden kategóriája számára, ezáltal lehetővé téve a csapat számára, hogy az általuk befektetett munka alapján keressen.

Rugalmasnak kell lenned

A beosztottjai irányításának milyen módját választotta személyesen, amikor vezérigazgató lett?
- Különböző esetekben szerintem másként kell viselkedni. Ami a kommunikációt és a célok kitűzését illeti az irodai személyzet és a középvezetés számára, általában a végső célt próbálom közvetíteni és közösen megvitatni lépésről lépésre terv akció. Itt egy liberálisabb megközelítés. Ami a közvetlen személyzettel való együttműködést illeti, csak világos utasításokat kell eljuttatnia az alkalmazottakhoz, és ellenőriznie kell végrehajtásuk pontosságát és időszerűségét.

Mi az első számodra: karrier vagy a személyes élet, családi kapcsolatok?
- Valójában egy nehéz kérdés, amelyet többször is meggondoltam. Valószínűleg ideális esetben a skála ugyanazon oldalán kell lenniük. De ez nem így működik. Gyakran előfordul, hogy a munka felülmúlja. De szükség van személyes életre és karrierre. Azonban különböző szakaszokban munkatevékenységés a prioritások változnak. Amikor egy vállalkozást alapítanak, leköltözéskor lefektetik további tevékenységeinek alapjait új projekt, egyértelmű, hogy minden energiáját munkára fordítja. A személyes élet háttérbe szorul. Nem teheti meg nélküle. De egy bizonyos eredmény elérése és a fő folyamatok felépítése után egy kicsit több időt kell fordítani a családra, különben az egyensúly megzavarodik.

A fitneszről, nyakkendőről és forgalmi dugókról

Andrey Zastenesky. 37 év. A Fehérorosz Állami Gazdasági Egyetemen végzett. Minszk szülötte.

Mi a hobbid, hobbid?
- Fitness. Hetente körülbelül háromszor próbálok edzőterembe járni.

Hol tölti a nyaralását, van kedvenc ország, város?
- Inkább az aktív pihenést részesítem előnyben, amikor egyszerre számos állammal ismerkedhet meg. Ezért nem mondhatom, hogy van kedvenc városom vagy országom külföldön. Utoljára két éve töltöttem nyaralásomat, autót vezetve, Európa útjain utazva. Egyébként ez volt az első nyaralásom öt év alatt.

Ön tapasztalt autós?
-Több mint 20 éve vezetek, nagyon szeretek autót vezetni, de az utóbbi időben céges autóban haladok sofőrrel. Csak amikor Ön maga vezet, rendkívül kényelmetlen, és gyakran lehetetlen és veszélyes megoldani a jelenlegi üzleti problémákat.

Milyen stílust viselsz a ruhákban?
- Tisztán üzlet. Leggyakrabban öltönyben láthat engem, de nyakkendő nélkül. A nyakkendő, mint a banki alkalmazott öltözködési szabályainak szerves része, valószínűleg megmaradt a banki munka ideje alatt.

Újoncként mi a legkínosabb Szmolenszkben?
- Forgalmi dugók. A város viszonylag kis lakosságával egyszerűen szörnyűek. Valószínűleg a város fejlődésének az ősi időkben lefektetett szerkezete okolható ebben, ami most az egész közlekedési rendszer Szmolenszk.

Van kedvenc helye Szmolenszkben?
- Szeretem a városközpontot, a parkjait és tereit. Munka után nagyon kellemes sétálni bennük.

Összeállítottunk négy grafikont, amelyek azt mutatják, hogy az Euroopt kiskereskedelmi lánc exponenciálisan növekvő üzletág. A növekedés hirtelen kezdődött.

A legnagyobb magántulajdonost birtokló Eurotorg története kiskereskedelmi hálózat Fehéroroszország két szakaszra osztható. Az első így néz ki.

• 1993 - a vállalat munkájának kezdete nagykereskedelemélelmiszer termékek.
• 1997 - az első Európat üzlet megnyitása kis méretű nagykereskedelem formájában a lakossági vásárlók számára.
• 1998-2008 - 8 üzlet és az első hipermarket megnyitása.

2009-2010 kezdődik a második szakasz - az Eurotorg kiskereskedelmi tevékenysége lenyűgözően gyorsan növekszik.

A hálózat gyors növekedése

Évente 6-8 ezer fővel nő az Európat alkalmazottainak száma

Az éves bevétel megközelíti a 2 milliárd dollárt.

A nettó profit folyamatosan növekszik

Forrás: az Eurotorg LLC adatai, saját számítások az aktuális árfolyam alapján

2011 -ben a rubel leértékelődött. Dollárban kifejezve az Eurotorg nyeresége kismértékben nőtt. De aztán gyorsan növekedett - akárcsak a bevétel.

Az elmúlt öt évben mintegy 700 millió dollárt fektettek be a hálózat fejlesztésébe, amelyből 500 millió dollárt hitelből finanszíroztak.

Tavaly év végén a kiskereskedelmi forgalmat tekintve az Eurotorg csak az állami tulajdonban lévő Belkoopsoyuz mögött volt második, amely országszerte több mint 9 ezer kiskereskedelmi létesítménnyel rendelkezik. Az Eurotorg menedzsment ütemtervei és nyilatkozatai alapján a vállalat első számú kiskereskedő kíván lenni.

De sem a felső vezetés, sem az Eurotorg alapítói még nem tárták fel a vállalat legfontosabb rejtélyét: mi történt pontosan 2009-2010-ben, ami után a vállalat olyan gyorsan kezdett növekedni?

Alapítás dátuma: 1993 év.

Főigazgató: Andrey Zubkov.

Tulajdonosok: Szergej Litvin, Vlagyimir Vaszilko.

Üzleti modell: Az Európat lánc egyes termékeinek ára alacsonyabb, mint más kiskereskedelmi láncoké.

Az Európt hálózathoz és annak tulajdonosaihoz kapcsolódó vállalkozások: JLLC „Minsk Melkombinat”, CJSC „Minsk Grape Wine Factory”, Eurotorginvestbank, kolbászgyár, konzervek, gombócok gyártása („Economy Market”) Minszkben és a minszki régióban, „Eurotorg” üzletlánc Oroszországban, Fresh Market kiskereskedelmi lánc Litvániában.