Hogyan lehet pénzt keresni a nagykereskedelemben. Nagykereskedelem: lépésről lépésre a nulláról való kezdéshez. Kis nagykereskedelem egy bizonyos árucsoporttal

Bármely áru értékesítése meglehetősen népszerű jövedelem. Természetesen ezen a területen óriási a verseny, de ha sikerül, a profit egyszerűen óriási lehet. By the way, a nagykereskedelem hozza a maximális jövedelmet, így vállalkozásuk elindítása velük nagyon jó lehetőség lesz.

A nagykereskedelem jellemzői

A nagykereskedelmet és a kiskereskedelmet megkülönböztető jellemzők közé tartoznak:

• nincs szükség kellően nagy területre az áruk tárolásához. Bár ennek a feltételnek a teljesítése érdekében megfelelően meg kell szerveznie egy tranzakciót, amelyben közvetítő lesz az áru eladója és vevője között. Az Ön profitja (levonva a szállítási költségeket és az esetlegesen rövid eltarthatósági időt) az egyes termékek nagykereskedelmi és kiskereskedelmi ára közötti különbség lesz. Tehát, ha nincsenek közvetítői ismereteid, akkor is szükséged lesz az áruk tárolására;
• rendszeres beszállítók és állandó vásárlók jelenléte. Ez a kritérium nem kötelező, de ha megvan, akkor nő a nyeresége, és csökken a vállalkozás megtérülési ideje.

Hol kezdjem

Vállalkozás megkezdése előtt nagykereskedelem, el kell döntenie az eladni kívánt termék típusát. Mindegyiküknek megköveteli a saját beruházási szintjét és feltételeit, mind a szállítás, mind a szállítás szempontjából. Az ideális megoldás az lenne, ha olyan terméket választana, amellyel korábban már foglalkozott, vagy jól ismeri. Bár érdemes figyelembe venni régiója sajátosságait is - mit gyártanak itt és mire van a legnagyobb igény. Célszerű olyan áruk nagykereskedelmével foglalkozni, amelyek:

• könnyen szállítható;
• az év bármely szakában ugyanolyan jól értékesít (vagyis a kereslet nem szezonális);
• a létesítménye közelében gyártják. Így csökkentheti szállítási költségeit.

Továbbá nem nélkülözheti kamion, vagy még jobb - több. Elvileg nem is szükséges megvásárolni őket - bérelhet vagy bérelhet. Ami a munkavállalókat illeti, a kezdeti szakaszban használhatja Professzionális szolgáltatások később, és hozzon létre saját személyzetet.

Áruk értékesítése és a vállalkozás megtérülése

A nagykereskedelmi vállalkozás megnyitásának ismeretében érdemes megfontolni, hogy mekkora profitot érhet el belőle. Itt nem lehet megmondani a pontos összeget - elvégre minden a kemény munkájától, az értékesítés volumenétől és a kezdeti beruházástól függ. Általában egy ilyen vállalkozás kevesebb, mint egy év alatt megtérül. És ha tevékenysége közvetítés, akkor azonnal nettó nyereséget fog kapni.

A nagykereskedelemnek is vannak buktatói. Először is, az áruk mennyisége nagy, ami azt jelenti, hogy a kockázatok magasabbak, mint a kiskereskedelemben. Másodszor, nagyon függ a beszállítóktól. A második pont azonban mindenkit érint, akinek nincs saját termelés... De itt a profit többszöröse lehet, mint a kiskereskedelemben, ezért megéri kockáztatni.

Az első 50 lépés a saját nagykereskedelmi vállalat beindításához

Hogyan lehet abbahagyni az álmodozást és pénzt keresni 260 000 ezer rubel nagykereskedelemben egy üzletgel?

Elég merész kijelentés, nem? :)

Az egyik tanítványom, Szergej Danilov nem sokkal ezelőtt 260 000 ezer rubelt keresett nettó nyereség, azon a tényen, hogy a beszállítót és a vevőt széles deszkák eladására hozta egy nagy moszkvai gazdaság számára.

Csak egy hónap telt el a nullától az első pénzig. Az alábbiakban elmondom, hogyan működik pontosan ez a mediációs séma, és hogyan tudjátok mindannyian megvalósítani (ha természetesen szeretnétek).

Annak érdekében, hogy ne merüljek el az összes sajátosságban, megpróbálok mindent egyszerű helyzetben elmagyarázni. Van például olyan fatermelő, aki fűrészel és értékesít fát. Nagyon sok erdője van, de normális ügyfelei nincsenek (mert egyetlen reklámforrása a szájról szájra).

És a régió másik végén (vagy akár a szomszédos régióban) van egy pénzzel vevő, akinek nagy szüksége van erre az erdőre.

Azonban egyikük sem találja egymást, a reklámkészség és az interneten végzett munka hiánya miatt.

Segíthet ezeknek az embereknek megtalálni egymást, ha megkeresed az eladott erdő mennyiségének százalékos arányát. Például egy erdei teherautó körülbelül 300 000 rubelbe kerül. Miután csak egy hívást kezdeményezett, összekapcsolta az ügyfelet a szállítóval, máris 30 000 rubelt kereshet csak egy hívásés összehozza ezeket az embereket.

Miért kereshetnek most a közvetítők 100 000 rubelből a kékből?

Nem titok, hogy jelenleg Oroszországban és számos FÁK-országban még mindig vannak ilyenek nagykereskedelmi piac a legvadabb állapotban van.

A gyártók és a nagykereskedők továbbra is csak szóbeszéd és régi kapcsolatok révén vonzzák az ügyfeleket.

Ennek ellenére mind a beszállítóknak, mind a vásárlóknak mindig szükségük van egymásra (mert az építkezés folyamatban van, a gyártás folyik stb.). Az internet fejlődésével szinte minden olyan embernek lehetősége nyílik arra, hogy egyfajta útmutatóvá váljon a nagykereskedelem világában. Amikor egyszerű technológiákat követ, megtalálja az ügyfeleket a szállítója számára, ezáltal valóban komoly pénzt keresve a közvetítéssel.

De hogy lehet ez? Miért nem talál a vevő maga beszállítót?

Az okok a következők: Az első ok - a szállító nem tudja, hogyan kell (és nem is akar) normálisan hirdetni. Rendszerint 50 évnél idősebb férfiakról van szó, akik a 90-es évek óta folytatnak ilyen típusú vállalkozást. Teljesen tagadják az internetet, a weboldalt, a Yandex direct-et stb.

Természetesen a vevők egyedül is megtalálhatják őket. De mivel hazánk továbbra is hatalmas, és a nagykereskedelmi termékeket így vagy úgy nagyon hatalmas mennyiségben fogyasztják, nem minden beszállítónak van olyan szerencséje, hogy termékeit teljes egészében eladja.
Mi csak abban az üzleti tevékenységben vagyunk, hogy segítsük a beszállítókat termékeik nagykereskedelmi értékesítésében.

És mit árulnak a nagykereskedelemben, vagy melyik rést választják?

A nagykereskedelem mindent elad, amit nagy mennyiségben fogyasztanak. Végezzen kísérletet. Készítsen hirdetést az avito oldalon (avito.ru), hogy például cukrot ömlesztve értékesít az átlagos piaci áron. Valószínűleg egy nap alatt 10-15 hívást fog kapni egyszerre konkrét, PÉNZTEL rendelkező emberektől, akik már készek megvásárolni a cukrot. Csak annyi marad, hogy keressen szállítót, növelje árrését és pénzt keressen rá.

Ez a szomjas tömeg úgynevezett elve. Bármit eladhat, amit nagy mennyiségben fogyasztanak. Ezek fa, hús, cukor, gabonafélék, gyümölcsök, zöldségek, kavics, homok, vegyi termékek, kaviár, speciális felszerelések, különféle felszerelések és így tovább.

Rossz fülkék a nagykereskedelemben: egyes egyedi kozmetikumok ömlesztve, egyedi strasszok ömlesztve, színes ceruzák ömlesztve stb.

A sikeres értékesítéshez olyan fülkére van szükség, amelyre mindig hatalmas a kereslet (mert az emberek folyamatosan építenek valamit, öntenek valamit az autóikba és esznek valamit).

És ha összehozom a szállítót és az ügyfelet, ők mindent maguk fognak lebonyolítani, és engem is el fognak dobni?

Mi is egyszer erősen feltettük ezt a kérdést. Ennek ellenére a kérdés megoldása az ügynöki megállapodás. Ekkor köt megállapodást egy szállítóval, hogy talál ügyfeleket számára, és ezért kamatot kap az eladott termékek mennyisége után. Ebben az esetben a szerződés garantálja, hogy ne kerüljön dömpingbe.

A szállítónak nincs értelme eldobni, mert érdekli termékei folyamatos értékesítése. És persze mi több pénz minél több pénzt keres, annál több pénzt fog keresni.

Hogyan vonzza azokat az ügyfeleket, akik rendelkeznek $$$ -val?

Minden ügyfelet vonzunk az internetes üzenőfalakon és a Yandex-direct kontextus szerinti hirdetéseken keresztül. Van egy egyszerű algoritmus, amely lehetővé teszi, hogy egy kezdő is valóban értékesítő hirdetéseket írjon, amelyek stabil hívásokat és megrendeléseket fognak kapni.

Furcsa módon most nagyon sok van nagyvállalatok a gazdaságok pedig beszállítókat keresnek az interneten. Sajnos (vagy szerencsére) a beszállítók ezt nem értik, így a közvetítők könnyen pénzt kereshetnek erre.

Ki vagyok én?

Üdvözlet, Zalogin Sándor vagyok.

Másfél év alatt sikerült 2 saját nagykereskedelmi vállalkozást létrehoznom a semmiből kezdő tőke nélkül azoknak a vállalatoknak, amelyek átlagos SINGLE tranzakciós bevétele elérte a 20 000 dollárt.

Az orosz nagykereskedelmi és közvetítő vállalkozás számára ezek nagyon komoly összegek (legalábbis a mai napig).

Most gyümölcsöket és zöldségeket árulunk nagy moszkvai gyáraknak.Cégünk weboldala: www.stu93.ru

Miért mondom ezt?

Nem azért, mert szeretném megmutatni a keresetemet, ezt akarom megmutatni, mióta megcsináltam(és c-ig horgászni, már sok tanítványommal, bár valamivel kevesebb számban, mint az enyém), akkor képes vagy rá.

Miért, ha minden ilyen egyszerű, akkor mindenki nem teszi meg?

Ha úgy gondolja, hiába :) Például azoknak az embereknek a véleménye, akik már csinálják ezt, és kapnak néhány eredményt. Pillanatképek a vkontakte-tól:

Elkezdheti a nagykereskedelmi értékesítést és kereshet isezen 100 000 rubeltől!

Csak kész, bevált modellt kell vennie,és következetesen alkalmazza a fülke számára

Ugyanakkor megértem, hogy az első lépések a legnehezebbek. A nullától kezdve az első többé-kevésbé észrevehető jövedelemig legalább havonta stabil 1000-1500 dollár. Továbbá, miután stabil jövedelem már sokkal könnyebb.

Nagyon gyakran éppen ezzel a kérdéssel fordulnak hozzám - Sándor, segíts nekem elindulni.

De Vlagyimir Olajevvel a nagykereskedelemről szóló képzésünk gyakran túl drága a kezdők számára.

Ezért úgy döntöttem, hogy részletes lépésenkénti utasításokat adok ki a nagykereskedelmi értékesítés megkezdéséhez - hogyan kezdhetném a nagykereskedelmet a semmiből, ha most kezdeném.

Ebben a képzésben részletezem az első 50 lépést, amelyek lehetővé teszik:

1) Tudja meg, mely rések vannak a nagykereskedelmi munkában, és melyek nem!

2) Elemezze lakóhelye régiójának nagykereskedelmi lehetőségeit

3) Elemezze jól a fülkéket a szezonalitás szempontjából

4) Vágja le az összes nem jövedelmező fülkét

5) Végül válasszon 5 fő fülkét a teszthez

6) Közvetlenül tesztelje a kiválasztott fülkéket

8) Szerezd meg az első hívásokat és megrendeléseket

9) Lásd a kiválasztott fülkék dinamikáját

10) Végül döntünk egy résről, amelyben nagykereskedelmet értékesítünk

11) Hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek valóban értékesítik

12) Használja a Yandex névjegykártyákat értékesítési fegyverként

13) Futtassa a megfelelő nagykereskedelmi Yandex direkt olcsón!

14) Írjon eladási hirdetéseket a Yandex-direct-ben

14) Hozzon létre eladási nagykereskedelmi weboldalt 280 rubelért!

15) Zárjon be minden vevői kifogást a webhelyen

16) Mutassa meg ajánlatának értékét az oldalon (így lépjen ki az árversenyből)

16) Menjen dolgozni az ügyfelekkel

17) Tanulja meg az ügyfelek megfelelő bezárását az üzlethez

18) Ismerje meg az ügyfelek kifogásaival való munkát (drága, gondolkodom rajta stb.)

19) Írja meg az első értékesítési szkriptet az ügyfelekkel való együttműködéshez

20) Első megrendelések fogadása az ügyfelektől

21) Ugrás a beszállító keresésére

22) Szerezzen be egy részletes algoritmust a szállító megtalálásához hálózati vagy személyes kapcsolatokon keresztül!

23) Keresse meg online szállítóit

24) Állítsa be a Yandex névjegykártyákat a potenciális beszállítók felkutatásához

25) Tudja meg, hogyan lehet 100% -ban ellenőrizni a szállító "kidalovo" címét

26) Szerezzen be egy működő forgatókönyvet a beszállítóval folytatott beszélgetéshez

27) Garantáltan érdekli a szállítót a kölcsönösen előnyös együttműködésben

28) Hozzon létre marketingcsomagot vagy értékesítési sávot a maximális bizalom megteremtése érdekében

29) Tudja meg, miért jó az ügynöki szerződés, de egy LLC vagy egy nagykereskedelmi vállalkozó rossz!

30) Ismerje meg a fő jogi szempontokat ügynöki megállapodás, vagy hogyan ne tévesszen meg!

31) Szerezzen be egy Dolgozó ügynökségi szerződés sablont

32) Megbízási szerződést kötni a szállítóval személyesen

33) Távoli ügynöki megállapodást köt a szállítóval

34) Kezdje el összehangolni az ügyfelet a szállítóval

35) Személyes megbeszélés az ügyféllel (ha lehetséges)

36) Vezessen le üzletet távolról

37) Győzd le a személyes találkozók és tárgyalások félelmét

38) Tudja meg, hogyan kell viselkedni az első személyes találkozón az ügyféllel és a szállítóval

39) Tudja meg, pontosan hogyan kell elhelyeznie magát az ügyfél előtt

40) Helyesen írja alá a szállítási megállapodást személyes találkozón (ha lehetséges)

41) Helyesen írja alá az ellátási megállapodást távolról (ha nincs lehetőség személyes találkozóra)

42) Ellenőrizze az ügyfél általi fizetési folyamatot

43) Ellenőrizze az áruk szállítójának az ügyfél számára történő szállításának folyamatát

44) Ismerje meg az Orosz Föderációban és a FÁK-ban történő kézbesítés fő szempontjait

45) Megtanulják, hogyan kell működni az autó- és vasúti szállítással

46) Tudja meg, hogyan lehet elkerülni a "csalókat" a nagykereskedelemben

47) Kapja meg az első ügynökségi kamatot a szállítótól

48) Folytassa az együttműködést azzal az ügyféllel, akivel MÁR sor került

49) Hozzon létre egy állandó ügynökségi érdeklődést

50) Ugrás az új keresésre potenciális ügyfelek

A szeminárium többnyire "bennfenteseknek szól" - kérdezik túl sokan.

A szeminárium időtartama 7 óra.

Képzési visszajelzés

Visszajelzés a képzésről: PONTOSAN MOST TUDOM, HOGYAN SZÜKSÉGES! Ma reggel teljesen magabiztosan ébredtem, hogy 10 éve dolgozom a nagykereskedelemben! Újraolvastam a jegyzeteket, amelyeket jegyzeteltem! Bliiiiin! Ez nagyszerű! Világos felismerés volt, hogy PONTOSAN MOST TUDOM, HOGYAN SZÜKSÉGES! Tegnap rájöttem, hogy mit csináltam rosszul, és miért hagyták abba az ügyfelek a hívást.És a legérdekesebb dolog - ha igazán akarsz valamit, az élet feldobja az esélyeket! A minap vettem egy közvetlen számot egy homokkal rendelkező webhelyhez, és Szvjaznojban volt egy átfedés - a szám, amelyet már korábban lefoglaltam, de nem aktiváltam.Ez a bácsi felhívott, és kért, adjam vissza, mert már fizetett 50 ezer hirdetést ezen a számon. Ma reggel találkoztunk az országbizottság irodájában - újra kiadtuk a szerződést. Kiderült, hogy a bácsi élelmiszer-ellátó! Nagyon szépen beszélgettünk. Szkriptek alapján))) Itt az első személyes találkozó! Cukor, hajdina, marhahús és sok más különlegesség. Ár! Röviden, nagyon köszönöm Alekszandrnak és Vlagyimirnak az anyag kiváló bemutatását! És azért, hogy 6 és fél órát intettek, fáradás nélkül. Minden jó és érdekes volt az elejétől a végéig! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Visszajelzés a képzésről: Megtanult - kész - eredményeket ért el. Az egész család részt vett a webináriumon. Kezdetben ez volt az ötletem, és a férjem nagyon szkeptikus volt, főleg, hogy az interneten pénzt fizetni azért, hogy megtanítsam azt, amit már tud, finoman szólva általában furcsa volt számára. Korábban volt tapasztalata hasonló értékesítésben. Hittem abban, hogy ezen a területen minden. A férj egyáltalán nem ismeri az információs üzletet, számára ez a képzési forma általában érthetetlen. Én pedig mélyen tudtam I. Direct-ről. Minden nap a Yandex.Direct-ben dolgozom. Képzelje el a meglepetésemet, amikor a férjem meghallott néhány trükköt és finomságot magának, és új Yandex trükköket tanultam. Ez MEGA COOL volt! Rögtön elmondom a férjem reakcióját. Ne feledje, igen, hogy szkeptikus volt. A webinar csaknem 2 órája tart. Azt mondja nekem: nagyon klassz, hogy ezek a srácok adják az anyagot! Minden világos, mindent megrágtak.Nem hiába adták a pénzt :) Újabb 10 perc múlva - a csevegésben mindenki már szünetet kér. És hallom férjem felkiáltását: Itt vannak a szabadfoglalkozók! Nem ülünk semmit, és már kérünk egy kis szünetet! -Tisztelt, több mint két órája ülünk. -Két óra?! És az idő egyáltalán nem érezhető! Az utolsóig ülök! Olyan érdekes, és ez a gyakorlati információ: hallgattam, megcsináltam, meglett az eredmény. És még mindig szünetet kérnek! Általában ezek az érzelmek váratlanok voltak számomra. A legkellemesebb dolog reggel volt. Az emberem aludt a megszerzett tudással - és reggel már kidolgozott egy cselekvési tervet. És dicséreteket kaptam, amiért ragaszkodtam a webináriumon való részvételhez. Vlagyimir, Sándor! Köszönöm a webináriumot. Valóban nincs víz, csak gyakorlati információk vannak. Tanult - kész - eredményeket ért el. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528

Visszajelzés a képzésről: Úgy gondolom, hogy ez a képzés azok számára szól, akik szeretnének elérni valamit, és nem akarják csak az idejüket pazarolni. Srácok, jól képeztetek minden deklarált paramétert, amely új lehetőségeket nyit meg előttünk és lehetővé teszi számunkra a továbblépést. Szeretném megjegyezni az információk sikeres bemutatását, olyan emberek számára is érthetőek, akiknek nincs tapasztalatuk egy ilyen tevékenységi területen, és ezen felül külön örültem a saját gyakorlatának nagyszámú élő példájának !!! Nagyon megmaradt jó benyomás... Úgy gondolom, hogy ez a képzés azoknak szól, akik szeretnének elérni valamit, és nem akarják csak az idejüket pazarolni. Kösz:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Kinek szól ez a képzés?

Ez a képzés elsősorban azoknak szól, akik már eldöntötték, hogy túl sokáig tart várni 100 500 évet, mire végre megengedhetik maguknak, hogy tisztességes autót vásároljanak, és tisztességes életet biztosítsanak maguknak. Ezért kész vagyok cselekedni.

Kinek van szüksége rá - tudja, hogy szüksége van rá. Ha kétségei vannak - nyilvánvalóan nem itt. Akik nem sikerülnek időben, és hiányolják - egyszerűen nincs szerencséd, mi pedig nem vagyunk hajlandók együtt dolgozni vesztesekkel!

Ezzel a képzéssel együtt a következő bónuszokat kapja:

1. Könyv: A gyors indítás titkai a nagykereskedelemben

A költség 1497 rubel, neked - ingyenes.

Ebből a könyvből megtudhatja:

• • • Hol kezdjen igazán a nagykereskedelemben
    • Miért egy rés az alapja a sikeres kezdésnek
    • Milyen rések működnek a nagykereskedelemben?
    • Hogyan motiválja magát egy új rés továbbfejlesztésére?
    • A nyereséges nagykereskedelmi rés 5 alapvető kritériuma
    • Hogyan garantáltan nagykereskedelemben indulhat készségek és tapasztalatok nélkül
    • Hol lehet motivációt szerezni a gyors kezdéshez?
    • Miért az újonnan érkezők 90% -a soha nem érti jól?
    • Hogyan lehet megfelelően modellezni a nagykereskedelem egyéb sikeres réseit
    • Mi az a Startupper szindróma, és hogyan kell kezelni?

3. Nagykereskedelmi ügynökségi szerződések sablonjai

4. Az 50 lépés lépésenkénti ellenőrzőlistája, példákkal és sablonokkal:

Garantálom, hogy 30 napon belül teljes összeget visszafizetnek, ha a tanfolyam összes technológiájának megvalósításával nem éri el a várt hatást, és csalódik a vásárlásban. Annyira bízom ezen információk minőségében, hogy ilyen garanciát vállalok.

Amint a kereskedelem virágzott hazánkban, sok vállalkozó egyszerűen megfeledkezett a pénzszerzés különféle módszereiről, beleértve a feledésbe merülteket és nagykereskedelem beruházás nélkül. A piacgazdaság megjelenésének hajnalán az országot elárasztották az élénk fiatalok, akik brókernek nevezték magukat. Sok csereprogram volt, ahol bármit megvásárolhatott, amit csak a szíve vágyott, de csak nagy mennyiségben.

A bróker feladata a vevő és az eladó összefogása volt, amiért megkapta az őszintén megszerzett jutalékát. Ez a fajta vállalkozás ma méltatlanul feledésbe merül. Eközben egy nagykereskedelmi vállalkozás befektetés nélkül képes tisztességes jövedelmet biztosítani mindazoknak, akik ilyen pénzügyi tranzakciókat kívánnak folytatni.

Hogyan lehet nagykereskedelmet létrehozni befektetés nélkül

Hogyan működik az üzleti rendszer? Nagyon egyszerű. Az interneten (ingyenesen) hirdeti, hogy nagy mennyiségű terméke van vonzó áron. Szinte azonnal lesznek érdeklődők, akik készek vásárolni. Az Ön feladata, hogy gyorsan meg kell találnia a beszállítót, meg kell állapodnia az árakban, a rakományszállítás kérdéseiben, az előtörlesztésben.

Az ártárgyalás olyan kérdés, amelyet nem szabad elvetni. Végül is, a beszállítói árból kiindulva, felszámolja az árrést (a szolgáltatások különbségét jelentő költségkülönbséget). Tömegesen eladhat a semmiből különféle dolgokat, a faanyagoktól kezdve a kaviárig vagy a gyümölcsökig.

Az első lépések

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi vállalkozásba, elemeznie kell a piacot, és meg kell határoznia a legfolyékonyabb (gyorsan eladható) árukat. Hogyan lehet meghatározni, hogy mely nagykereskedelmi lehetőségekre lesz a legkeresettebb? Itt egyáltalán nem szükséges mélyen tanulmányozni a különféle ajánlatok piacát. Eleinte érdemes erre koncentrálni élelmiszerek: cukor, liszt, vaj, konzervek, bébiétel... Jól kereshet mindezen termékeket a semmiből, ha talál egy olcsó gyártót.

Niche kiválasztás

Ezután el kell döntenie, hogy melyik fülkében kezdi meg munkáját. Többféle vállalkozás létezik:

1. Munka nagykereskedelmi árukkal, főleg kiskereskedelemmel Nagyjából az a feladat, hogy összehozza az eladót és a vevőt, és ellenőrizze a megszerzés és az elszámolás átadását. Ha ennek a rendszernek megfelelően dolgozik, akkor nagykereskedelmi tevékenységet folytathat befektetés nélkül.
2. A következő nagykereskedelmi típus gyakorlatilag nem tér el az első lehetőségtől, kivéve, hogy Ön konkrét termékeket árul. Például eladókat és vásárlókat keres csak a bébiételek vagy a húskonzervek területén. A plusz az, hogy alaposan tanulmányozhatja bizonyos áruk piacát, és nem fogja pazarolni az erejét.
3. A közepes és nagy adag nagykereskedelmet közvetlenül a gyártók szállítják, meglehetősen alacsony árakon. Ebben a szegmensben nemcsak vevőt kell keresni, hanem meg kell állapodni a szállítással és az előtörlesztéssel kapcsolatos kérdésekben is. A legjobb, ha ügynöki megállapodást köt egy gyártó céggel.

A legegyszerűbb módszer a kisüzemi nagykereskedelmi tételek megkezdése: a semmiből kiindulva ez lehetőséget nyújt Önnek arra, hogy elsajátítsa a tranzakció mindkét felével folytatott tárgyalások készségeit, meghatározza az algoritmust, amellyel saját maga kapja meg a díjazást.

Ezt követően el kell döntenie, hogy melyik árucsoporttal fog dolgozni. Ehhez figyelembe kell vennie a következő finomságokat:

1. Célszerűbb arra az iparra vagy termékre koncentrálni, amelyben a legjobban jártas. Például az Erdészeti Intézetben végzett, ami azt jelenti, hogy van miért odafigyelni a faipari termékekre. Egy érdekelt ember számára azonban semmi sem lehetetlen. És anélkül szakképzés, a semmiből megtanulhatja eligazodni egy adott termék árnyalatai között.
2. A második lehetőség a helyi piac kutatása. Határozza meg egy adott termék iránti keresletet. Koncentráljon az árképzési folyamatra, érdeklődjön arról a régióról, ahonnan minden a helyi piacra kerül. Akkor minden egyszerű: olyan gyártót keres, aki hasonló termékeket olcsóbban értékesítene, és ezeket a lehetőségeket kínálja a potenciális vásárlók számára nagykereskedelemben.
3. Ha olyan árucsoportot választ, amellyel együtt fog működni, akkor ne foglalkozzon exkluzív termékekkel, amelyek minden bizonnyal keresettek lesznek a fogyasztók szűk körében. A romlandó és szezonális áruk körültekintőbb megközelítést is igényelnek, ezért az üzleti élet megvalósításához és fejlesztéséhez a semmiből származó termékek kiválasztásakor a legjobb az év bármely szakában a keresett termékek kiválasztása.

Szükségem van-e kezdőtőkére nagykereskedelmi tevékenységhez?

Ahhoz, hogy a semmiből beléphessen a nagykereskedelembe, semmilyen pénzügyi befektetés nem szükséges. Először csak az internetre, telefonra és a munka és pénzkeresés vágyára van szükséged. A szkeptikusok annyit nyöghetnek, amennyit csak akarnak egy weboldal, elfoglalt fülkék és az induló tőke hiánya miatt. A nagykereskedelemben az a jó, hogy működéséhez nem szükséges beruházás. Mindez csak az ötletességeden és az emberekkel való párbeszéd folytatásának képességén múlik.

Vásároljon olcsóbban, többet adjon el. Így néz ki egy nagykereskedelmi vállalkozás kívülről. Gyakran a legkönnyebbnek és a legjövedelmezőbbnek nevezik. Azonban nem mindig egy felszínes pillantás adhat helyes képet a valóságról, és nagyon gyakran, a nulláról kezdve a nagykereskedelmi vállalkozást, az üzletemberek sok pénzt veszítenek és anyagilag függővé válnak. Ennek megakadályozása érdekében körültekintőnek kell lennie, és fokozatosan el kell sajátítania a nagykereskedelem bölcsességét.

Jogi támogatás

Nagyker -. A legjobb esetben a nagykereskedő összekötő szerepet tölt be a gyártó és a végfelhasználó (vagy a kiskereskedelmi hálózat) között, a legrosszabb esetben mindenki számára a nagykereskedő a viszonteladótól vásárolja meg az árut.

Miért hibás a második rendszer? A közvetítői jelölések száma, ami nagyban befolyásolja az egyes közvetítők lehetséges jelölését. A vevő magas árat kap, ami annak köszönhető, hogy a termék több nagykereskedő kezén megy keresztül.

Kezdeni a közvetítést nagy Pénz nem szükséges:

• több ezer rubelbe kerül;
• iroda bérlés;
• könyvelő és vezető, aki képes szakmai szinten tárgyalni mind az eladókkal, mind a vevőkkel;
• felvétele ügyvédi Iroda előfizetéses szolgáltatásra.

Erre a szükséges minimumra lesz szüksége egy nagykereskedőnek, aki nem a rakomány szállításáról, a raktározásról és a raktározásról fog gondoskodni.

Ha a nagykereskedő szállítási és tárolási szolgáltatásokat tervez nyújtani ügyfeleinek a nagykereskedelem keretében, akkor megállapodást kell kötnie a szállitó cégés béreljen egy adott terméknek megfelelő raktárt.

Úgy gondolják, hogy a nagykereskedelmi vállalkozás befektetés nélküli megkezdése jobb döntés, mint egy adott termékre azonnal nagy ajánlatokat tenni. Végül is, amíg a nagykereskedő saját tapasztalatai alapján alaposan tanulmányozta a piacot, addig nem képes helyesen kiszámolni gazdasági eredmény egy adott közvetítő művelet.

Finanszírozási források

Azoknak a vállalkozóknak, akik azon gondolkodnak, hogyan lehet nagykereskedelmet nyitni és gyorsan pénzt keresni rá, mindenekelőtt meg kell oldaniuk a finanszírozási kérdéseket - hol lehet pénzt szerezni nagy mennyiségű áru vásárlásához.

Bizonyos nehézségek vannak az ilyen projektekhez szükséges források megtalálásában:

1. kizárólag közvetítő tevékenységekhez kapcsolódik a vállalkozó számára kedvezőtlen körülmények között.
2. szintén nem lehet számítani, mivel a jelenlegi kkv-támogatási program szerint elsőbbséget élvez Mezőgazdaság, innovációs tevékenység, tevékenység társadalmi struktúrák... A nagykereskedelem nem tekinthető kiemelt üzleti területnek.
3. képes biztosítani a tranzakcióhoz szükséges tőkét, de az ilyen befektetőknek gyakran a bevételek mesés százalékára van szükségük, és nem minden vállalkozó képes megbirkózni ilyen pénzügyi terhekkel.

A pénzügyi struktúrák ilyen hozzáállását azzal magyarázzák, hogy a nagykereskedelemhez kapcsolódó üzleti tevékenység önmagában is nagyon kockázatos:

Mint látható, a kockázatok meglehetősen magasak, és a szakaszban nagyon nehéz őket semlegesíteni előzetes előkészítés tranzakciók.

Ahhoz, hogy finanszírozást szerezzen üzleti elképzeléseinek a nagykereskedelemben való megvalósításához, a vállalkozónak meg kell győznie a hitelezőket arról, hogy a felsorolt ​​kockázatok kontrolláltak, és nem befolyásolják nagyban az egész tranzakció jövedelmezőségét.

Minek dolgozni

Az egyik leginkább nyereséges irányok a nagykereskedelemben nagykereskedelmi vásárlás az élelmiszer-gyártóktól és azok további értékesítése vagy közvetlenül kiskereskedelmi láncok, vagy kis nagykereskedelmi vállalkozások.

Sok vállalkozó fél attól, hogy részt vegyen az élelmiszerekben, mivel ez a beszerzési tétel bonyolítja a nagykereskedelmi üzleti folyamatot, mivel:

• romlandó;
• az ellenőrző szervek fokozott követelményeket támasztanak az élelmiszerek tárolásának és szállításának feltételeivel szemben;
• a nagykereskedő, mint a kereskedők egyik láncolata, felelős a fogyasztóknak okozott esetleges károkért az alacsony minőségű termékek használata miatt.

A félelmek azonban eltűnnek az első sikeres üzletek és az étellel kapcsolatos tapasztalatok után.

Az élelmiszert értékesítő nagykereskedő egyik működési rendszere a következő algoritmus:

El kell mondani, hogy sok gyártó nem követeli meg azonnal az áruk költségeinek teljes megfizetését a nagykereskedőtől. Az eladások növelése érdekében a gyártók készek halasztott fizetést fizetni, legfeljebb egy naptári hónapig. Az ilyen türelmi idő megszerzéséhez azonban a nagykereskedőnek bizalmat kell építenie a gyártóval folytatott üzleti tevékenységében.

Sok vállalkozó úgy látja, hogy a nagykereskedelem nagy erőfeszítés nélkül képes jó pénzt keresni, és százszázalékosan igazuk van.

Tanulni fogsz:

• Mi a nagykereskedelem
• Milyen előnyei és hátrányai vannak a nagykereskedelemnek
• Milyen típusú nagykereskedelem
• Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi vállalkozást
• Szüksége van-e beruházásokra egy nagykereskedelmi vállalkozás kezdetekor
• Milyen hibákat követnek el leggyakrabban a nagykereskedelmi üzlet megnyitása során
• Hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelemben

A nagykereskedelem egy speciális tevékenységi terület, amelynek egyedi sajátosságai vannak. A kiváló eredmény elérése és a stabil jövedelem megszerzése érdekében ezt a sajátosságot tökéletesen ismernie kell.

Mi a nagykereskedelem

A nagykereskedelem, mint vállalkozás, nagy mennyiségű termék vásárlása a szállítótól vagy gyártótól (ritkábban) későbbi, kis mennyiségben történő értékesítés céljából. Vagyis a termékeket nem vásárolják meg végfelhasználó, hanem üzleti képviselő, annak későbbi viszonteladásához vagy gyártási szükségletekhez történő felhasználásához. Természetesen a nagykereskedelem messze nem az utolsó hely a kiadásban. gazdasági kapcsolatok a gyártási területek, a termékgyártók és a kiskereskedők között.

A törekvő induló vállalkozók gyakran szembesülnek a nagy- és kiskereskedelem közötti választás kihívásával. Minden iparágnak megvannak a maga erősségei és gyengeségei. A választás csak mindegyikük körültekintő elemzésével történhet.

A kiskereskedelem magasságának eléréséhez a következőkre van szüksége:

• Keresse meg a megfelelő helyiségeket a vállalkozás versenyképességének biztosítása érdekében, a helyszínnek "nyereségesnek", átjárhatónak kell lennie.
• Legyen elegendő pénz a helyiség beváltásához / bérleti díj fizetéséhez, valamint áruk vásárlásához.
• Megvan a szükséges pénzügyi források hogy megfelelően megfizesse a személyzet munkáját.
• Támogasson forrásokat a vállalkozás reklámozására és további promóciójára.

A nagykereskedelmi üzlet megszervezéséhez:

• Válasszon egy vagy több megbízható beszállítót.
• Szerződések megkötése olyan üzletekkel, amelyekben az árukat értékesíteni fogják.
• Válasszon áruszállítási módot (teherautókat bérelhet vagy vásárolhat a szükséges mennyiségben).
• Keressen személyzetet.

Hogyan lehet növelni a profitot egy nagykereskedelmi vállalkozás számára

A nagykereskedelmi vállalatok "beszorulnak" a beszállítók és a vásárlók között, akik maguk is szembesülnek a válság időszakának minden problémájával. Hogyan lehet értékesítést felépíteni úgy, hogy a partnerek elégedettek legyenek, és a cég csak profitáljon belőle? Nézzen meg hét megoldást, amelyek segítségével a nagykereskedők felemelhetik a mércét. Megtalálja őket a magazin „ Kereskedelmi igazgató».

Mit kell kereskedni a nagykereskedelemben: a kereskedelem típusai

A nagykereskedelemnek két fő formája létezik:

• Nem kell hirdetni a céget - elég vevőkört alkotnak kiskereskedelmi partnerek.
• Az a képesség, hogy ellentétben a nagykereskedelmi raktár vagy vállalkozás helyével ne koncentráljon kiskereskedelmi üzletek... A nagykereskedelmi bázis tetszőleges helyen megtalálható.
• A nagykereskedelmi ügyletek és szerződések összege lényegesen magasabb, mint a kiskereskedelem.
• Széles terület áruk értékesítésére.
• Sok szerződés megkötésének képessége nagy gyártók, regionális értelemben, mivel gyakran ők veszik igénybe a nagykereskedelmi vállalkozások szolgáltatásait.
• Esély a legjövedelmezőbb terméktípusok, például dohánytermékek, alkohol, félkész termékek értékesítésére; kiskereskedelmi társaságok kiterjedt termékskála törekvés a fogyasztók minden igényének kielégítésére.
• Megtakarítás a nagykereskedelmi termékek vásárlásakor - ez lehetővé teszi a termékek kiskereskedelmi árának beállítását.
• Az áruk adásvételi feltételeinek szigorú szabályozása nagykereskedők és kiskereskedelmi társaságok közötti megállapodás alapján; a megkötött megállapodásnak köszönhetően gyakorlatilag kizárt a szervezetek közötti nézeteltérések és konfliktusok lehetősége.
• Az áru ellenértékének kézhezvétele a kézbesítést követően azonnal - a nagykereskedő nem várja meg, amíg eladják.
• Az orosz Föderáció jogszabályai szerint a nagykereskedelem adózási szabályai meglehetősen egyszerűek. A kiskereskedőkre az ideiglenes jövedelem egységes adója vonatkozik, míg a nagykereskedőknek az általános adózási adó vagy az egyszerűsített adózási rendszer szerint kell fizetniük a járulékokat, ami sokkal kényelmesebb.
• Közvetlen együttműködés tapasztalt vevőkkel, akik érdeklődnek az alacsony termékárak iránt, és folyamatosan próbálják csökkenteni a költségeket.
• A vevők maximális halasztási kérelmek.
• Végtelen adósságok a vásárlók részéről, és ennek eredményeként a lejárt határidő növekedése követelések.
• A versenyzők rendszeresen kedvezményes áron értékesítik az árukat, ami befolyásolja a termékek minőségét.
• Beérkező igények az ügyfelektől a feltételek teljesítésével kapcsolatban (például matrica a speciális címkével ellátott termékeken, a termékek bizonyos határidőig történő szállítása kis tételekben, euro-raklapok használata a szállításhoz és még sok más).
• Ellenőrzési pontok hiánya az értékesítési osztályon a vezetők munkájával kapcsolatban.
• Az interakció megszakadása a vállalat részlegein, ami megzavarja a munkát és késik a szállításokkal.
• A termékek promócióját nem támogató reklám hatásának hiánya.
• Óriási bírságok kiszabása bizonyos feltételek be nem tartása miatt az ellátási megállapodások szerint.
• Az ügyfelek időszakos "forgalma", akik közül néhány tönkremegy, mások - más beszállítók javára döntenek.

1. Tranzit. Biztosítja a termékek pontokba történő szállítását kiskereskedelem közvetlenül exportálás nélkül raktár... Ennek a formának a fő előnye több Magassebesség a kereskedelmi forgalom és a termékek biztonsága.
2. Raktár. A termékeket a raktárból értékesítik. Az űrlap, amely messze a legelterjedtebb, lehetővé teszi az áruk előkészítését az értékesítési és ellátási pontok előtt kiskereskedelem a jelenleg szükséges termékek kis tételekben

A nagykereskedelmi pontokat az áruválaszték szélessége is megkülönbözteti:

• A speciális (szűk) választék kevesebb, mint 200 tétel jelenlétét jelenti.
• A „korlátozott” választéknak az 1000-nél kisebb mennyiségű áruk nevét kell tekinteni.
• Széles választék 1 és 100 ezer tétel között van.

Forgalmát tekintve a nagykereskedők kicsiek, közepesek és nagyok.

Szállítási mód szerint: az árut a cég gépjárműve vagy a vállalat alkalmazottai szállítják a pontokba. A termékek kiadása közvetlenül a raktárból is lehetséges.

Számos disztribúciós rendszer létezik - exkluzív, szelektív és intenzív. Vállalkozása e rendszerek egyikén fog szerveződni.

Ha a tevékenység kizárólagos rendszeren alapul, akkor a gyártónak kereskedelmi feltételeket kell kiadnia, a feltételeknek megfelelően franchise... A közvetítők száma minimális. A nagykereskedelmet is magában foglaló szelektív rendszerben a szervezet és a gyártó forgalmazási megállapodásokat köt. Ebben az esetben a technikailag összetett áruk általában értékesítés tárgyát képezik. Az intenzív disztribúciós rendszer nagyszámú közvetítő és nagykereskedelmi vállalat jelenlétét vonja maga után.

Hogyan lehet a semmiből nagykereskedelmet indítani befektetés nélkül

A nagykereskedelem befektetés nélkül valós. Lehetőség van források hiányában beírni. A dolgozni és pénzt keresni kívánó személyek számára csupán telefonkapcsolat, nyílt hozzáférés az internethez és az eredményekre való összpontosítás szükséges. Kezelheti a kérdést egy szem sóval, mondván, hogy az összes fülke már elfoglalt, de nincs induló tőke. De a nagykereskedelem előnye abban rejlik, hogy nem igényel pénzügyi beruházásokat. Társasnak, magabiztosnak és gyorsnak kell lennie.

Ez a lehetőség vonzó lesz a vállalkozás újoncai számára.

3 mítosz a nagykereskedelemről

1. "A kiskereskedelmi vásárló maga találhat szállítót." Nem ritka, hogy egy vállalkozás nem kap teljes profitot kellően hatékony működéssel. Ennek oka az lehet, hogy a szállító képtelen vagy nem hajlandó magát reklámozni. Az internetet, a Yandex.Direct és más hirdetési csatornákat tagadó emberek kategóriájának nagy része 50 év feletti férfi, aki még a 90-es években kezdte meg vállalkozását. A vevő bizonyosan maga talál szállítót. De érdemes figyelembe venni hazánk nagy területét és az elfogyasztott nagykereskedelmi termékek nagy mennyiségét. Mindenesetre nem minden vállalkozónak sikerül eladni a maximális mennyiségű terméket. A nagykereskedelem fő feladata, hogy segítse a beszállítókat az áruk tömeges eladásában.
2. "Ha összehozok egy beszállítót és egy ügyfelet, akkor önmagukban megcsalnak, de engem dobnak." Az ilyen kellemetlen helyzetet megszüntetheti ügynöki megállapodás megkötésével. Annak a valószínűsége, hogy "eldobják", nullára csökken. A szerződés lényege, hogy amikor szállítóra talál ügyfeleket, akkor az eladott áru százalékának százalékát kapja. Ebben a helyzetben veszteséges a beszállító felmondása üzleti kapcsolat veled, mert az ő érdeke, hogy rendszeresen értékesítsen termékeket, amelyekben segítesz neki.
3. "Nagyon nehéz az ügyfeleket vonzani a nagykereskedelmi értékesítéshez." A nagykereskedelmi vállalkozók gyakran online apróhirdetéseken keresztül találnak ügyfelekre. kontextus szerinti reklám A Yandex.Direct szintén nagyon hatékony üzleti eszköz. Egy egyszerű algoritmusnak köszönhetően akár egy kezdő üzletember is létrehozhat egy jó eladási hirdetést, amely elősegíti az ügyfelek vonzását. Jelenleg számos gazdaság és nagyvállalat keres szállítót az interneten. Sok vállalkozó azonban elutasítja ezt a lehetőséget, amely hozzáértő kezdő közvetítők kezébe kerül. A hideg hívások és a magas színvonalú értékesítési vezetők munkája fontos szerepet játszanak az ügyfelek vonzásában.

Hogyan lehet nagykereskedelmet nyitni

1. szakasz Piacelemzés és a leglikvidább (gyorsan eladható) áruk azonosítása. A legnépszerűbb nagykereskedelmi lehetőségek azonosításához és előrejelzéséhez nincs szükség minden meglévő ajánlat mélyreható tanulmányozására. Ügyeljen az élelmiszertermékekre: liszt, granulált cukor, vaj, bébiételek, konzervek. Mindezek a termékek lehetővé teszik a vállalkozás indítását anélkül, hogy befektetnének a nagykereskedelembe. Csak vállalja, hogy együttműködik egy olcsó gyártóval, és az ügy kicsi.

2. szakasz A fülke kiválasztása. Gondoljon bele, milyen fülkét szeretne elfoglalni. A legegyszerűbb megoldás kis nagykereskedelmi tételekkel dolgozni. Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit nagykereskedelmi vállalkozást, ez értékes ismeretekkel gazdagítja a szerződéskötést és a profitszerzés módját.

3. szakaszÁruk csoportjának kiválasztása. Amikor eladásra szánt termékeket választ, vegyen figyelembe több fontos elemet:

• Előnyben részesítse azt a termékcsoportot, amelyben jól jártas. Például, ha egy erdészeti intézetben szerezte az oktatást, akkor koncentráljon a fatermékekre. Ugyanakkor egy olyan ember számára, akinek nagy vágya van a fejlődésre, nincsenek határok. Megfelelő oktatás nélkül is meg lehet érteni bármely iparág termékeit.
• Elemezze, hogy milyen termékek vannak a helyi piacon, milyen termékek iránti kereslet, figyeljen az árképzési folyamatra, derítse ki, mely régiók működnek beszállítóként. Ezután keressen meg egy gyártót, akitől hasonló árukat kedvezményes áron értékesíthet, és felajánlhatja a potenciális fogyasztónak, hogy eladja azokat nagykereskedelemben.
• Termékeket kategóriánként választva válasszon azok mellett a termékek mellett, amelyek értékesítése nem függ az évszaktól, az időjárási viszonyoktól és más hasonló tényezőktől. Ugyancsak nem érdemes romlandó termékeket vásárolni. Vállalkozás indításakor ne vegye figyelembe az exkluzív termékeket, amelyek a vásárlók korlátozott körében népszerűek.

4. szakasz Raktár kiválasztása. A nagykereskedelem megkezdése előtt válasszon ki egy tárolóhelyiséget. Hiánya jelentős problémát jelenthet. Sok vállalkozó azt állítja, hogy raktárhiány van mind a megapoliszokban, mind a kisvárosokban és falvakban. Éppen ezért a bérlet nagy összeg, különösen, ha a terület nagy, és a helyiség elhelyezkedése jó. Nagykereskedelmi vállalkozás szervezésekor ne feledje, hogy raktárakat kell bérelnie vagy megvásárolnia, miután kiválasztotta az eladásra szánt termékeket. Ez annak köszönhető, hogy például a háztartási gépek tárolási körülményei jelentősen eltérnek a tejtermékek tárolásának elveitől.

Fontolja meg egy hely megvásárlását és bérlését. Talán egy raktárépítés sokkal jövedelmezőbb ajánlatnak bizonyul, mint a havi bérleti díjak. Az előre gyártott raktár építése már régóta nem jelent nehéz feladat - minden feltétel megvan egy ilyen helyiség megszervezéséhez. Fontolja meg az állványok, hűtőszekrények és egyéb berendezések vásárlását vagy bérletét is a raktár zavartalan működése érdekében.

5. szakasz Szállító keresése - kulcsfontosságú pillanat a nagykereskedelem szervezésében. Természetesen jobb, ha a gyártó Ön közelében dolgozik. Keressen olyan embereket, akik termékeket gyártanak, és érdekeltek azok gyors eladásában. Ilyen vállalkozás vagy cég lehet bútorgyár vagy tejüzem elfogadható áron. Ebben az esetben nem okozhat nehézséget a kézbesítés - és ez szintén óriási plusz.

A szövetségi szintű nagy gyártók gyakran sok nagykereskedővel vagy regionális kereskedővel dolgoznak együtt. Ennek eredményeként az értékesítés hosszú "láncolata" több nagykereskedelmi üzletben megy keresztül. Minden a kereskedelemben versengő vállalatok számától, a termék iránti kereslet szintjétől és a mennyiségtől függ kiskereskedelmi piacon... Az áruk a nagykereskedelemen keresztül mindig a kiskereskedelmi üzletekbe kerülnek, és csak ezután kezdődik az értékesítés.

Anyag letöltése:

Amikor nagykereskedelmi termékcsoportot választ, ne feledje, hogy a termékek széles választéka mindig bevételt hoz. A szállítások és a partnerekkel kötött szerződések mennyiségének növekedése fokozatos folyamat.

Nem könnyű feladat olyan gyártót találni, amelynek jelenleg nincs olyan cége, amellyel árukat ömlesztve lehetne vásárolni. De a gyártók és a nagy beszállítók érdekében - hosszú távú együttműködés a nagykereskedelemmel, ezért képviselőinek mindig bónuszokat és kedvezményeket kínálnak. A gyártókkal való közvetlen együttműködés közvetítők nélkül jelentősen megtakaríthat pénzt.

6. szakasz Alkalmazott személyzet. Fontos szerep a nagykereskedelem megszervezésében kapcsolatba lép az értékesítési képviselőkkel. A képviselők fő feladata, hogy megtalálják a legtöbb kiskereskedelmi üzletet, amely bizonyos termékek értékesítését vállalja. Az árukért általában azonnal fizetnie kell, vagy azután, hogy eladta őket egy boltban. Néha az értékesítési képviselők szállítmányozóként is működnek, termékeket szállítanak az értékesítési helyekre, papírokat kezelnek és árukat állítanak ki. Az értékesítési képviselő minden lánc kulcsfontosságú láncszeme, mivel ő az, aki megtalálja a potenciális vásárlókat, megköti a szállítási megállapodásokat és közvetlenül az áruház dolgozóival dolgozik.

A nagykereskedelmi szervezet munkájában nemcsak fontos Üzletkötő... Együttműködést kell létesítenie egy PC-kezelővel, aki kezeli a kérelmek feldolgozását, egy könyvelővel, egy raktárosral, egy pénztárossal és egy sofőrrel.

7. szakasz Szállítás vásárlása. Ideális esetben autót kell vásárolnia. De ha még nincs ilyen lehetősége, bérelhet járművet, vagy olyan sofőröket találhat, akiknek már van személyes teherautójuk. Ha sok termék eladását tervezi, vásároljon targoncát.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletágat nyitni a régióban

Elõbb vagy utóbb minden nagykereskedõ szembesül az értékesítési rendszer kiépítésének kérdésével a régiókban. Mi a leghatékonyabb módja annak, hogy termékeit több száz kilométerre népszerűsítse a központi irodától? Hogyan lehet minimalizálni a kockázatokat és a logisztikai költségeket? Hogyan lehet a márka hírnevét kordában tartani? A Commercial Director magazin mindezekre a kérdésekre válaszol cikkében.

Milyen szerződést kell kötni a szállítóval

Ügynöki megállapodást köt a nagykereskedő és a szállító. Ez előírja a felek felelősségét és biztosítja kölcsönösen előnyös kapcsolatukat. A megállapodás szerint a nagykereskedelmi ügyfelek ügyfeleket keresnek a szállítóhoz, az utóbbi pedig minden egyes tranzakció után kamatot fizet.

A szerződés megkötésekor figyeljen több szempontra:

• Az ügynök fő feladata a vásárlók keresése.
• A szerződést az ügynök és a szállító írja alá.
• Az aláírást olyan személy adhatja meg, akinek nincs LLC-je, vagy egyéni vállalkozó.
• A dokumentumnak tartalmaznia kell a tranzakcióhoz kapott százalékos arányt.
• A szerződés tartalmazhat értékesítési mennyiségeket, fizetési módokat (banki átutalás, készpénz), munkarendet és egyéb részleteket.
• A megállapodás előírja a Polgári Törvénykönyvben rendelkezésre álló információkat. Megállapítja, hogy a szerződés díjazás ellenében kötelezi az ügynököt arra, hogy a saját nevében, de a másik fél költségén, saját költségén vagy a megbízó nevében törvényesen járjon el.

Számos lehetőséget kell figyelembe venni:

• Ön, vagyis az ügynök a szállító nevében és költségén jár el.
• A szállító nevében jár el, de saját költségén.
• Saját nevében és saját költségén jár el.

Az ügynöki megállapodás jelenléte természetesen nem ad 100% -os garanciát egy hűtlen szállítóval való együttműködés esetén. Ez a dokumentum célja, hogy érzelmi békét és önbizalmat nyújtson Önnek abban, hogy a törvény szerint jár el. Az ügynöki megállapodás megléte okot ad arra, hogy a szállító bízzon tisztességében és jogi műveltségében. Sokkal fontosabb persze, hogy emberi alapon megegyezzünk a másik féllel, jó kapcsolatokat alakítsunk ki és hagyjuk, hogy a szállító megértse, hogy Önnel együttműködve mindig felszínen lesz.

1. A nagykereskedelmi üzleti terv végrehajtása előtt válassza ki a foglalatot, és elemezze a piacot.
2. Fedezze fel azoknak a termékeknek a tulajdonságait, amelyekkel dolgozni szeretne, ismerjen meg többet az értékesítési piacról, és ne hagyja szem elől a termék szezonalitását.
3. A munka kezdetekor mindig koncentráljon a felhalmozásra (pénz, vásárlók, termékmaradványok).
4. A tevékenységek fejlesztése során a személyzet bővül, ezért gondosan kiszámolja az egyes lépéseket, gondoljon át az új szakemberek felvételének célszerűségére.
5. A kezdet mindig a legnehezebb, ezért sok munka lesz; határozatlan időre elfelejtheti az ünnepeket, a hétvégéket és a vakációkat.
6. Ha nem tud hitelt felvenni és más pénzügyi kötelezettségeket vállalni, akkor adja fel azokat, legalábbis addig, amíg meg nem bizonyosodik arról, hogy nincs veszélyben.

Gyakori kezdő hibák a nagykereskedelemben

1) Nincs egyértelmű cselekvési terv. Az üzleti életben nincs improvizáció, és sajnos sok újonc üzletember elfeledkezik róla. Az üzleti és a mindennapi élet közötti különbség abban rejlik, hogy a véletlenre bízott dolgok oldhatatlanok és nem hoznak jó eredményeket. Sok vállalkozónak nincs cselekvési terve vagy projektje. Egy üzleti tervnek (nagykereskedelem) kezdettől fogva kísérnie kell. Ezt követően egyszerűen nem lesz idő a fordításra.

Ha profitot szeretne szerezni a munkájából, írja le az egyes akciókat, és pótolja azokat egy évre. Gondold át, mi kell a bővítéshez ügyfélkör hogyan lehet az alkalmi ügyfeleket rendszeressé tenni, írja le papírra az akciókat. Dolgozzon a személyi keresési rendszeren, alkalmazottainak toborzását, szállítók keresését. Az egyértelmű terv kidolgozása minimális időt vesz igénybe, de a lehető legnagyobb mértékben megtakarítja a jövőben.

2) Helytelenül van elosztva kezdőtőke... Az újonnan érkezők többsége felteszi a kérdést: „Hogyan lehet nagykereskedelmet nyitni?” Mindent egyszerre akar, és ezért irracionálisan pazarolja a kezdeti pénzeszközöket. Az irracionális kiadások magukban foglalják a legmodernebb technológia megvásárlását, a raktár magas bérleti díját és egy nagyot bérek szakemberek. Ne feledje, hogy az értékesítés a vállalkozás fő pénzforrása. Ezért jobb az alapokat az értékesítési, ellátási és terjesztési csatornák fejlesztésére irányítani.

Üzleti terv készítésekor figyeljen a legdrágább elemekre. Elemezze őket, és értse meg, hogy a munka legelején nem lesz szüksége. A listából áthúzhatja az új drága irodai berendezéseket, a modern személyes weboldal létrehozását - ezekkel a kérdésekkel később foglalkozik. Ha nem az irodában, hanem bármely más helyiségben tud dolgozni, akkor mondjon le a bérletről. Mindig lesz ideje új irodába költözni.

3. A fontosság félreértése célközönség... A törekvő üzletemberektől gyakran hiányzik a célközönség és a piaci szegmentáció megértése. Ugyanakkor ezek a legfontosabb értékek az üzleti életben. Ha még az értékesítés megkezdése előtt sem ismeri fel a célközönséget, és nem érti, hogy kinek szánja termékét, akkor nagyon nehéz hatékony tervet kidolgozni annak megvalósítására.

A reklámkampány akkor hatékony, ha egyértelmű, hogy kinek készült. Gondoljon arra, hogy kinek szól a terméke? Hány évesek ezek az emberek? Átlagosan mennyit kapnak havonta? Ha biztos abban, hogy koncepciója a lakosság bármely kategóriája számára érdekes, nem szabad mindenkinek irányítania a hirdetését - ezzel vesztegeti az idejét. Vállalkozása sikere attól függ, mennyire pontosan képviseli a potenciális ügyfelet.

4. Az értékesítés és a marketing különbségének félreértése. Számos vállalkozó nem érti, hogy az értékesítés miben különbözik a marketingtől, és úgy gondolják, hogy ezek a fogalmak szinte egyet jelentenek egymással. De ez nem így van. Mondjunk példát. Az eladó generálja és megvalósítja a nagykereskedelmi ötleteket, számos intézkedést tesz annak érdekében, hogy az ember termékeket vásároljon. Ezek az eladások. A marketingszakember azon intézkedései, amelyek arra irányultak, hogy a vevő kapcsolatba lépjen Önnel - marketing.

Ha biztosan tudsz a célközönségedről, akkor a reklámmal nem lesz gond. Világosan meg fogja érteni, hogyan és hol jobb adni. Millióféleképpen vonzhatja az ügyfeleket. Az egyik vállalkozás hatékonyan népszerűsíthető az egyik felhasználásával reklámkampány, a másik népszerűsítésének alapja egy teljesen más koncepció.

5. Azonnali profit várakozása. Sok vállalkozó nem érti: nincs azonnali jövedelem az üzleti életben. Különösen igaz ez azokra, akik korábban még nem végeztek ilyen eseteket. És ha az első hónapokban nem lehet profitot termelni, az emberek felhagynak a vállalkozással. Csak türelmesnek kell lennie.

Bármely üzleti terv kiszámításakor figyelembe veszik azt a tényt, hogy az első működési év szinte semmilyen hasznot nem eredményez. Sőt, nagyon költséges lehet. És csak ezután a veszteségek minimálisakká válnak, majd nullára csökkennek, és pár év múlva a kész nagykereskedelmi vállalkozás jövedelmet kezd termelni. A türelem minden üzleti projekt alapja.

Hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelemben: ötletek

Vannak olyan módszerek, amelyekkel vonzhatja az ügyfeleket és növelheti az eladásokat. Például:

• Az értékesítésirányítási rendszer egyszerűsítése.
• A törzsvásárlók interakciója és a munka vonzása.
• Kiváló minőségű reklámkampány létrehozása és megvalósítása.
• Az ügyfélkör növelése.
• A potenciális ügyfelek konvertálása valódi ügyfelekké.
• A haszonkulcs növekedése.
• Kompetens motivációs rendszer értékesítési szakemberek számára.
• Hatékony munka a követelésekkel.

Mindezek a manipulációk egy kisvállalkozáson belül, speciális üzleti technológiák alkalmazásával végezhetők el.

Hogyan lehet a nagykereskedelmi üzleti ügyfeleket potenciálból rendszeressé tenni

A nagykereskedelem megszervezésének módja és sajátosságai egyáltalán nem fontosak. A lényeg a szisztematikus és folyamatos értékesítés. Ebben a tekintetben a rendszer legfontosabb pontja az értékesítési tölcsér fejlesztése. Sőt, nem annyira ennek a tölcsérnek a ábrázolása a fontos, mint inkább hatékony munka vele. Alapvetően a nagykereskedők 6 értékesítési szakaszon mennek keresztül, amelyek mindegyikénél fontos tárgyalni az ügyfelekkel.

Az első blokk azon ügyfelek száma, akiket a vezetők hívtak.

A második blokk az érdeklődő ügyfelek száma, akik kereskedelmi ajánlatot kaptak.

A harmadik blokk a találkozni kívánt ügyfelek száma.

A negyedik blokk a már találkozók száma.

Az ötödik blokk a megállapodást kötött vevők száma.

A hatodik blokk azon vásárlók száma, akik az első szállítmánytól kapták az árut.

Kire kell bízni ennek a munkának a végrehajtását? A cég kereskedelmi osztálya. Ha háromszintű értékesítési részlegről beszélünk, akkor az első szinten található részleg áramlást hoz létre és "hideg hívásokat" kezdeményez. Nem vesz részt tárgyalásokban és papírmunkában.

A képzettebb vezetők bezárják az értékesítést. Ugyanakkor a magas színvonalú szakemberek általában nem akarnak "hideghívásokkal" foglalkozni, és szívesebben beszélgetnek a törzsvásárlókkal, dokumentumokat állítanak össze és megrendeléseket fogadnak el. Ez ahhoz vezet, hogy megszűnik az új arcok beáramlása a nagykereskedelmi üzletágba. Ezért a legjobb megoldás egy háromszintű értékesítési részleg létrehozása, amelyben a felelősség egyértelműen megoszlik az alkalmazottak között.

A tölcsér megjelenítése után meg kell festenie az egyes szinteken létező mutatókat. Ha nincs szisztematikus mérés a mutatókról, kezdje el most ezt megtenni, és bármikor képes lesz felmérni azokat az okokat, amelyek miatt nem nő a jövedelem és nem nő az értékesítés.

Hogyan lehet azonosítani az értékesítési csatorna gyengeségeit

Galina Kostina,

A "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője

A tölcsér egy szeletének felvételével láthatja, hogy hány vezet tovább a következő szintre. Például egy bizonyos szakaszban a tölcsér szűkülete figyelhető meg. Ez azt jelenti, hogy van értelme a teljes rendszer gyenge pontjáról beszélni, és azonnal beavatkozhat, és kijavíthatja a helyzetet.

1. példa A vezetők napi feladatai között 50 "hideghívás" szerepel, amelyet az ellenőrzőlista is tükröz. Az új vásárlók beáramlása azonban nem figyelhető meg. Ennek oka lehet a „hideg hívás” hatástalansága, a menedzser képtelensége a megfelelő szintű tárgyalásokra, vagy a vevő portréjának kezdetben hibás elkészítése.

2. példa A "hideg hívásoknak" köszönhetően sok ügyfelet érdekel a cége. Kereskedelmi ajánlatot küldött nekik (ennek köszönhetően átment a második blokkra). És itt a tölcsér hirtelen összeszűkült, mert az ügyfél nem akart találkozni. Ennek oka a kereskedelmi javaslat hibás elkészítése, ami a potenciális fogyasztót egyszerűen nem érdekli. A helyzet az, hogy a vásárlók ebben az esetben tapasztalt vevők, akik csak a számokra figyelnek, és nem a legjobb minőségű árukra. Ezért gondolja át, hogyan lehet a legvonzóbb kereskedelmi ajánlatot létrehozni.

3. példa Munkatársaid rendszeresen tartanak megbeszéléseket, szakembereket küldenek üzleti útra, de mind eredménytelenül - nem jön létre szerződés. Újradefiniálja a tárgyalási modellt, szervezzen workshopokat vagy tanfolyamokat az alkalmazottak számára a szükséges készségek elsajátításához. A képzés befejezése után értékelje a helyzetet.

4. példa A szerződéseket megkötik, de ebben a szakaszban a vevő abbahagyja az együttműködést veled: nem ad megrendelést, és a szállításokat sem hajtják végre. Szüksége lesz szakképzett vezetők segítségére, akik képesek kezelni a kifogásokat és folyékonyan beszélnek a kommunikációs készségekben.

Információk szakértőkről és vállalatokról

Galina Kostina, A ProfBusinessConsulting tanácsadó iroda vezetője. Üzleti tanácsadó, a kis- és középvállalkozások értékesítésének és nyereségének növelésével foglalkozó szakértő. 18 éves tapasztalattal rendelkezik vezető gyártóként a nagy gyártó vállalatoknál. Főkönyvelőtől (köztük a Wimm-Bill-Dannnál), valamint gazdasági és fejlesztési igazgatótól kezdve saját tanácsadó ügynökségének létrehozásáig kezdett. Megvan sikeres tapasztalat projekt kivitelezés belső fejlődés, stratégiai tervezés, a termelés bővítése, beruházási finanszírozás vonzása. Szakmai szövetségi kiadványokhoz készült cikkek, képzések és mesterkurzusok házigazdája.

"ProfBusinessConsulting" tanácsadó iroda Szakemberekből álló csapat, amely elkötelezett a technológiák iránt a kis- és középvállalkozások növekedése és eredményeinek elérése érdekében.