Lămpile, candelabrele și corpurile de iluminat sunt de o importanță nu mică în interior modern. Cumpărătorul nu economisește bani pentru a îmbunătăți interiorul casei sau apartamentului. Un candelabru de designer poate transforma radical interiorul oricărei încăperi. În această publicație, site-ul web a pregătit un plan de afaceri pentru un magazin de iluminat care vinde candelabre, lămpi, lămpi și alte tipuri de iluminat. Din păcate, această direcție are un dezavantaj serios, care este concurența ridicată. În fiecare oraș mare și chiar mijlociu există zeci de magazine care vând echipamente de iluminat.

Plan de afaceri pentru un magazin de iluminat

Scurtă analiză de afaceri:

1. Investiție inițială = 500.000 - 1.000.000 de ruble
2. Profit lunar net = 40.000 - 70.000 de ruble.
3. Rambursare - de la 10 luni. În medie = 1,5-2 ani.

Nr. 1. Analiza concurenței

O atenție deosebită trebuie acordată analizei pieței din orașul sau regiunea în care urmează să deschideți un magazin. Este necesar să se determine nivelul concurenței, să se identifice cele mai profitabile produse, să se evalueze gama de produse și nivelul de serviciu în magazinele concurente. Ar trebui să aflați și despre orele optime de lucru. Este indicat să vizitezi imediat toate magazinele de iluminat care se află în orașul tău. În fiecare magazin vei putea evidenția ceva nou pentru tine, vei putea identifica avantajele și dezavantajele. În viitor, acest lucru vă va ajuta să creați cel mai competent plan de afaceri.

Nr. 2. Spatiu pentru un magazin de lampi si candelabre

Având în vedere că candelabrele și lămpile ocupă mult spațiu, atunci dimensiune optimă incinta va avea 100-150 mp. Cat despre locatie, nu exista regula generala care trebuie respectate.

Cele mai bune opțiuni:

1. Centru oraș. Dezavantajele de a fi situat în zone centrale includ rate mari de închiriere și concurență mare. Avantajele includ străzi aglomerate și trafic intens. În acest caz, locația va juca în avantajul tău și poți reduce costurile de publicitate. Magazinul ar trebui să fie situat la primele etaje ale clădirilor și un semn luminos trebuie instalat lângă intrare.
2. Centre comerciale. Dacă banii vă permit, puteți închiria o cameră într-un loc popular centru comercial.
3. Zone rezidentiale mari. Nu ar trebui să excludeți opțiunea de a închiria spații în zone rezidențiale mari. În acest caz, doar acei cumpărători care locuiesc în zona dată vor deveni clienții tăi.

Nr. 3. Alegerea sortimentului pentru un magazin de iluminat

De obicei, magazinele de iluminat funcționează în două direcții. Prima direcție implică cooperarea cu un furnizor mare care oferă gamă largă o varietate de corpuri de iluminat. A doua direcție implică cooperarea cu mulți producători sau furnizori mici. În acest caz, puteți crea o gamă de produse mai originală. Ce variantă de lucru ar trebui să aleg? Depinde de tine să decizi.

Nu vor fi probleme în găsirea furnizorilor. Cel mai adesea, proprietarii unor astfel de magazine cooperează cu furnizorii chinezi. În special, este posibil să se convină asupra cooperării cu producătorii ruși de dispozitive de iluminat.

Dacă ați încheiat un parteneriat cu un furnizor mare, puteți vinde produse la comandă. De obicei, furnizorii oferă un catalog de produse pentru cumpărători. Se întâmplă adesea ca clientul să nu aleagă opțiunea potrivită. În acest caz, el ar trebui să fie invitat să se familiarizeze cu catalogul de produse și să plaseze o comandă cu plată parțială sau integrală.

Un dezavantaj pe care îl puteți observa în multe magazine este că toate mărfurile sunt aranjate într-o ordine haotică. Acest lucru creează dificultăți pentru cumpărători. Vă recomandăm să îl formatați cât mai competent posibil. spatii comerciale. Fiecare categorie de bunuri trebuie să fie situată într-o zonă separată. Produsele pot fi clasificate pe categorie, tip de iluminat, metoda de instalare, scop etc.

Gama ar trebui să includă:

1. Candelabre
2. Iluminat de perete
3. Iluminarea raftului
4. Aparate pe podea
5. Dispozitive încorporate
6. Dispozitive de masă
7. Corpuri suspendate
8. Iluminat autoturisme, becuri, lanterne, echipamente pentru fotografi.
9. Adaptoare, prelungitoare, întrerupătoare, teuri, dispozitive de protecție la supratensiune etc.

In ceea ce priveste personalul, 2 consultanti casier sunt suficienti pentru munca in ture. Cel mai important lucru este că consultanții au o limbă liberă, un aspect îngrijit, știu cum să câștige clienții și au o bună înțelegere a echipamentelor de iluminat.

Nr. 4. Scurtă plan financiar magazin de iluminat: investiții, venituri și profit net

Când multe site-uri scriu că perioada de rambursare pentru astfel de magazine este de 7 luni, această cifră este prea exagerată. La organizarea și promovarea unei afaceri apar diverse cheltuieli neprevăzute. Este deosebit de costisitor să promovezi o afacere în primele luni de la deschidere. Este necesar să se efectueze o campanie publicitară eficientă, promoții, oferte de reduceri etc. În cel mai bun caz, rambursarea va fi de la 10 luni. Dacă cifrele medii sunt importante pentru tine, atunci ar trebui să te concentrezi pe 1,5-2 ani. Markup-ul pentru corpurile de iluminat ar trebui să fie de aproximativ 50%, cu excepția soluțiilor de proiectare originale. Pentru produsele exclusive, markup-ul poate ajunge până la 100%.

Plan financiar aproximativ:

1. Achiziționarea primului lot de mărfuri - 300-500 mii de ruble.
2. Închiriere de spații (100-150 mp) - 40-50 mii de ruble.
3. Costul unei campanii de publicitate în primele 3 luni este de 50 de mii de ruble. După 3 luni, costurile de publicitate pot fi reduse la 10-15 mii de ruble pe lună.
4. Facturi de utilități - 10 mii de ruble.
5. Salariile doi consultanți de vânzări - 40 de mii de ruble.

Dacă în fiecare lună vindeți mărfuri în valoare de 300.000 de ruble la prețul de achiziție, atunci venitul dvs. net la un markup de 50% după deducerea cheltuielilor lunare va fi de aproximativ 50.000 de ruble.

Cum să promovezi un magazin de iluminat și să atragi clienți? În primele trei luni de la deschiderea unui magazin, trebuie să vă bazați pe o publicitate de marketing eficientă.

Cele mai bune moduri:

1. Un semn luminos la intrarea în magazin.
2. Publicitate standard în mass-media locală
3. Emisiune carduri de reducere clienți obișnuiți
4. Cooperare cu magazine de constructii, proiectanți, echipe de reparații etc.
5. Realizarea promotiilor
6. Promovare in rețelele sociale
7. Promovarea si crearea propriului site web
8. Publicitate în transport public
9. Și alte moduri.

Konstantin Lamin a plecat afaceri mariîn lumea muncii manuale - și acum sunt destul de fericit de viață

Konstantin Lamin a intrat în afaceri în al doilea an la institut și de atunci nu a lucrat o zi pentru angajare. Antreprenorul serial a avut firme din diferite domenii: high-tech, IT, juridic, media. În urmă cu aproximativ un an și jumătate, circumstanțele erau de așa natură încât nimic din toate acestea nu a mai rămas în viață. Apoi s-a hotărât să facă ceea ce îi plăcea de mult - designul lămpii.

44 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, fondator al unui atelier (producție de lămpi de designer). Născut în Novorossiysk. Absolvent al Institutului Tehnologic. Lensoveta (specialitate: inginer de sisteme). Înainte de a lansa proiectul de producție de lămpi, a fost angajat în afaceri în domeniul IT și înaltă tehnologie. Căsătorit, trei copii.

Prima experiență

Am fost la facultate să studiez inteligenţă artificială. Ficțiunea probabil a jucat un rol. Mi-a plăcut să programez, a fost ușor. Dar pentru a face ceva în acest domeniu era nevoie de resurse. În al doilea an am intrat în afaceri. Era societate mixtă- cinci studenți care au dezvoltat software personalizat. Desigur, toată lumea dorea să facă bani. Dar am fost motivați și de faptul că, din punct de vedere tehnic, institutul rămânea cu mult în urmă și eram interesați să înțelegem cum funcționează de fapt industria astăzi.

De-a lungul timpului, am devenit ceva ca un director acolo - am căutat comenzi, am organizat procesul. Dar am scris și software. Ce nu ne-am asumat! Elevii au o mulțime de creier și chiar mai multe idei. Am realizat un sistem de automatizare pentru o companie de asigurări maritime și un sistem de criptografie bancară. Automatizarea era deja o nișă promițătoare pe atunci. Dar nu este atât de ușor să iei un contract de la întreprindere mare, când fiecare are propriul său birou de judecată.

Firma a existat sub această formă până în al cincilea an. Sincer să fiu, afacerea noastră era moartă, profitul venea din când în când. Niciunul dintre parteneri nu a dat dovadă de un spirit antreprenorial deosebit. După ce a absolvit facultatea, toată lumea a fugit în toate direcțiile: unul a plecat în Finlanda, altul s-a implicat cu Oracle etc. Totul a mers bine.

Și m-am trezit singur – într-un birou decent, pe care l-am închiriat pentru viitor în centrul orașului. Ce să fac? Un prieten mai vechi, un antreprenor, m-a scos din stupoare. „Bucură-te”, spune el, „ai scăpat de balast!” M-am gândit - poate că este adevărat. Și apoi a început să lucreze singur.

Am recrutat oameni, am început să vindem activ software și au apărut banii. Am decis să mă extind. Împreună cu un fost procuror a deschis firma de avocatura„Titan Consulting” pe Liteiny. Practic, am vândut servicii suplimentare celor care au cumpărat software legal de la noi. La acel moment, o bază mare fusese deja formată.

La un moment dat eram chiar unul dintre principalii registratori, dar după cinci ani am părăsit această afacere. Motivul principal- Pur și simplu nu avem o formă de parteneriat cu avocații în care aceștia să nu fure clienți. Să presupunem că, în Occident, un avocat se va gândi de o sută de ori înainte de a face asta - poate fi dat afară dintr-un parteneriat pe viață, își poate pierde poziția în rating și își pierde diploma. La noi, investești bani în găsirea unei clientele și apoi cade în bucăți împreună cu avocații. Și, în general, s-a dovedit că această afacere nu este despre creier, ci despre conexiuni și „asta e tot”. În general, a plecat.

Marş spre Vest

Am văzut două perspective în dezvoltarea IT: să stau la comenzi sau să fac ceva propriu, care nu este deloc disponibil pe piață. Experiența a arătat că nu se va putea dezvolta prin contracte mari. Nu e o chestiune de concurență, ci doar că unii oameni au o rudă care este ministru, iar alții nu. Dar a fost și trist cu propriile noastre evoluții - această piață din Rusia în 2000 era ieftină. Tot ce a rămas a fost să plece în Occident. Ei bine, de ce nu?

Am decis să dezvoltăm un sistem de recunoaștere a vorbirii. Îl folosesc pe al meu supraveghetor științific Am găsit oameni și am adunat o echipă. Am făcut un prototip și am mers la expoziția SpeechTek din New York. Sunt standuri, muzică, zgomot. Și pentru toată lumea, recunoașterea funcționează prost în astfel de condiții, dar la noi funcționează bine! Presa a mers.

Încurajați de succesul nostru, am decis să abordăm direct clienții mari pentru a le vinde tehnologia noastră. Și s-au întâlnit cu patriotismul dospit local. De exemplu, Hewlett Packard a lansat un handheld (pocket PC) - a fost un produs în care am căzut în mod ideal cu software-ul nostru. Noi spunem: „Încercați, totul funcționează, trebuie doar să instalați un microfon”. Ei răspund: „Ne pare rău, lucrăm cu IBM”. Noi: „Ei bine, lucrăm, dar ei nu au un astfel de produs, dar noi avem.” Ei din nou: „Nu înțelegi. Lucrăm cu IBM.” Au fost mai multe astfel de încercări - și toate fără rezultat.

Multe proiecte de înaltă tehnologie nu mi-au adus decât plăcere și cunoștințe. Dar asta este și mult, nu am ars pe un iaht sau pe o casă

Nu a funcționat cu B2B, așa că am trecut la B2C. În 2002, au făcut un organizator de discurs – după părerea mea, primul din lume. Ați putea să vă configurați un program - și să nu scrieți, ci să vorbiți despre contacte, sarcini etc. Pentru această dezvoltare am primit premiul I la concursul Best Software Award. Al doilea, apropo, a mers la IBM.

Am vândut cu succes acest software până când funcția de recunoaștere a vorbirii a fost preluată de Google și Apple, integrându-l în sistemul de operare. La un moment dat cererea pur și simplu s-a secat.

În acest moment, în Rusia, sub ministrul apărării Serdyukov, s-a încercat să atragă companii private de succes către dezvoltarea tehnologiilor militare. Am fost contactați prin intermediul RUSSOFT despre o interfață pentru sistemele de echipamente Ratnik. Am primit o invitație de a participa la program, am prezentat un prototip la o expoziție din Kubinka și am câștigat competiția. Și atunci proiectul s-a blocat: am auzit informații că vreun locotenent colonel ne promovează, dar contractul pentru electronice fusese deja dat unei alte companii. Ca urmare, finanțarea pentru „Warrior” a fost tăiată. Și Ministerul Apărării a spus: hopa, băieți, scuze.

A fost distractiv

În general, peste 20 de ani de antreprenoriat, am încercat multe. am avut companie internationala IT Speereo Software UK, outsourcer IT local ComputerProf, afaceri juridice, companie de producție (divizia Titan Information Service), chiar și agrobusiness - a cumpărat teren în regiunea Stavropol, pe care îl închiriez fermierilor locali.

Toate aceste proiecte au avut soarte diferite. De exemplu, un externalizator IT neprofitabil (întreținerea infrastructurii IT firme mici) directorul l-a luat - și l-a închis repede. Am crezut că îl înșel cu bani. Profiturile acolo sunt mici, sunt mulți de stânga. Tot ceea ce au câștigat din deservirea a câteva sute de clienți a fost investit în extindere.

Cel mai distractiv a fost în IT și tehnologie înaltă. Milioane de utilizatori. Contracte de cercetare cu Toyota, Intel, Sony, Nokia. Am creat un sistem de recunoaștere a vorbirii în mașină - îl puteți controla cu vocea. Am venit cu mai multe soluții pt telefoane mobile. Am trecut prin toate „granele crescute” din lume și întreaga grădină VC din Rusia. Am intrat în Skolkovo (în ceea ce mă privește, o idee născută moartă). Chiar și Google a vrut să ne cumpere, dar nu a ieșit.

Cu aproximativ un an și jumătate în urmă, circumstanțele erau de așa natură încât nimic din toate acestea nu a mai rămas în viață. Și am decis să încep să proiectez lămpi.

Să fie lumină

De fapt, de mult îmi doream să câștig bani făcând ceea ce îmi place și să nu mă transform treptat într-o persoană corporativă răutăcioasă. Pentru a nu exista agitație inutilă și panică constantă. Dar „institut, examene, sesiune”.

Există un alt motiv pentru această tranziție de la afaceri la artizanat - o anumită prăbușire a iluziilor. Acum nu vorbesc despre încredere în sine: în acest sens, oamenii de afaceri sunt optimiști turbați. Nu există nicio cale fără asta. Vorbesc de iluzii de genul în care poți să te joci după reguli și să rămâi o persoană decentă, fără să iei bani în stânga și în dreapta. Și dacă nu respectați regulile, atunci trebuie să faceți ceva mai simplu, în formatul „de la persoană la persoană”.

Dacă îți faci treaba bine, totul se va rezolva financiar. Acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să vă gândiți la profit. Este necesar - dar în al doilea rând

Pe strada mea sunt mai multe magazine de lămpi - în copilărie, mă puteam uita la unele dintre piese fascinate ore întregi. De mulți ani, am oferit lămpi bune la ocazie și la oprire. M-am uitat prin cataloage pe internet. La un moment dat am observat câteva nișe interesante în această afacere.

În primul rând, lumina supradimensionată. Am vrut să-i dau surorii mele o lampă de șase metri pentru o scară în spirală - și nu am putut găsi una ca ea în Rusia. Este clar de ce. Pentru că este scump de transportat, greutatea volumetrică este mare, iar înălțimea fiecăruia este diferită.

A doua nișă pe care am văzut-o a fost iluminatul de designer, care era în mod tradițional furnizat de Europa. Dar în ultimii ani Europa a devenit mult mai scumpă și, în același timp, s-a transformat în sfârșit în China. În cele din urmă, a treia nișă atractivă pe care am văzut-o au fost lămpile din lemn. Aici este mai ieftin decât oriunde altundeva.

În general, am decis că există un loc în această piață. Tot ce rămâne este să verific - pot să o fac? Am făcut o mică colecție. Le-am arătat unor designeri pe care îi cunoșteam. Ei spun: „Cool”. După aceasta, a început un fel de afacere.

Cea mai grea parte este designul

Am făcut totul singur. Aveam o abilitate: când produceam dispozitive electronice, atât umplutura, cât și carcasa am făcut singuri. Am înțeles tehnologia. Am învățat câteva tehnici de prelucrare a lemnului pe parcurs.

Cel mai dificil lucru în producerea luminii este designul. Nu am învățat asta, este înnăscut. Nu este nimic de făcut fără gust în design. Dar este rău dacă un designer desenează ceva pe care nu înțelege cum să facă. Acest lucru se termină de obicei cu multă reluare și un produs de neînțeles la sfârșit.

Am postat fotografii pe rețelele de socializare – iar reprezentanții au aflat rapid despre mine retea mare depozite de lumină, poziționându-se ca companie germană. S-au oferit să facă o serie sub un brand comun. Mi s-a cerut să vin cu cinci concepte pe care să le punem în producție. Acesta a fost un nou nivel - nivelul european. Sarcina a fost interesantă și profitul promitea să fie bun - costul lămpilor din colecție a ajuns la 70 de mii.

Dar în timp ce făceam colecția, magazinele și-au schimbat conceptul - au intrat în sectorul bugetar. Aveau lucruri bune pe care oamenii au încetat să le cumpere pentru că nu aveau bani. Au trecut la bunuri de larg consum - acum oamenii se înghesuie acolo. Asta e viaţa. Cu toate acestea, am luat decizia corectă - am epuizat colecția în câteva luni.

Ce fel de piata este asta

Producția de lămpi de designer în Rusia este foarte piata mica. Peste 95% dintre lămpile din țară sunt din China și China deghizate în Europa. Este clar că aceiași italieni au lucruri mișto. Dar ceea ce este prezentat la expoziția de la Milano este adus în Rusia doar rar și la comandă. Fără cerere.

Consumatorii sunt necalificați și prea săraci în cea mai mare parte. Lampa rusă din capul lor este ceva pentru care pot economisi bani. Oamenii sincer nu înțeleg cum poți cere 70-100 de mii de ruble pentru o lampă de podea. Sau un milion și jumătate pentru un candelabru. Uneori îmi scriu scrisori supărate.

Am observat că gusturile interioare din Rusia sunt modelate de filme și seriale TV. În ele a apărut o mansardă - și aici îl avem. „Game of Thrones” a devenit popular, iar lemnul „aspre” a devenit la modă. Avem cyberpunk-ul în față. El a apărut deja în seriale TV - luați același „Altered Carbon”.

O lampă unică este scumpă. Prețul de 50 de mii de ruble este scăzut dacă nu vorbim de o serie. Pentru că designul și dezvoltarea sunt incluse în prețul unuia, nu al unui milion de exemplare. Pregatire tehnologica, echipamente, scule, cautari de furnizori de materiale si componente - de asemenea. În anumite privințe, această nișă este similară cu arta contemporană. Aici, pe lângă designul unic, precedentele și clienții emblematici sunt importante.

Există nișe care nu sunt acoperite de fabricile chineze. Aceleași lămpi mari pentru spațiile publice - sunt prea scumpe de transportat. Sau lămpi pentru temple - aici trebuie să fii adânc în subiect. Există nișe ultra-competitive - de exemplu, lămpi simple din punct de vedere tehnologic, copii și „rehash” de modele celebre. În acest sector Producătorii ruși mai activ. China „rechineză” este plictisitoare, dar poate fi profitabilă. Costurile noastre cu forța de muncă sunt acum aproape egale.

Dacă vorbim despre lume, atunci există firme de design în SUA și Europa care nu concurează cu China, ci construiesc din ea. Ei fac ceva care nu este încă pe piață, folosesc alte materiale.

În Rusia nu există o comunitate în domeniul iluminatului de designer - segmentul este prea mic. Salvează Pinterest: cuvinte minime - idei maxime.

Primele lecții

Primii mei clienți au fost designeri care au decorat magazine și cafenele. Apoi am afișat mostre într-un magazin partener și au cumpărat și ei ceva de acolo. M-am dus la magazine de lămpi cu o ofertă de a-mi expune marfa. Nu a fost o experiență foarte bună - comisionul distruge profitabilitatea. Călătoria la designeri de interior s-a dovedit a fi complet inutilă. Dar a trebuit să încerc.

Am vândut 20 de lămpi într-un an. Și a schimbat radical strategia: de la consumatori privați la spații publice, de la produse finite la comenzi individuale.

De ce este așa? Aspectul unei lămpi de designer într-un spațiu public - un magazin, cafenea sau clădire religioasă - este publicitate gratuită. Nu funcționează bine în interioare private. Nu ar trebui să te bazezi pe un mare om de afaceri care să te recomande celor douăzeci de prieteni. În acest mediu, consumul vizibil este încă în plină floare, iar să cumperi ceva de la ruși nu este grozav. Chiar dacă se întâmplă acest lucru, clientul spune (și uneori crede) că aceasta este Europa.

Este bine să lucrezi cu interioare private când brandul este deja celebru. Cu un brand bine promovat, prețul mare nu deranjează pe nimeni. Scopul meu astăzi este să îmi fac un nume prin comenzi publice și apoi să lansez articole de serie.

Una dintre principalele surprize a fost că designerii de interior nu privesc deloc către atelierele locale de iluminat. Mulți dintre ei stau pe comisioane de la saloane. Majoritatea comenzilor de la designeri arată astfel: „Vezi asta (un articol dintr-o expoziție sau de pe internet)? Fă-l mai ieftin.” Ei bine, de ce am nevoie de asta?

De ce sunt spațiile publice interesante?

În fiecare lună, în Sankt Petersburg se deschid o duzină de cafenele „conceptuale”. Printre ei se numără și cei care sunt făcuți cu înțelepciune. Ei caută lucruri atmosferice. În astfel de locuri, oamenii sunt dispuși să plătească pentru unicitate și frumusețe.

Pe lângă cafenele există magazine. Spatiu de vanzare cu amanuntul Se construiesc o mulțime de clădiri - și toate trebuie să fie decorate. Și nu numai departamentele în sine, ci și coridoarele și holurile. Dar trebuie să intri în această nișă. Până acum, doar un mic magazin de pește mi-a comandat o lampă.

Există, de asemenea, spații exterioare și iluminat stradal. Momentan fac o serie de felinare în stilul unui sat de elită.

Și, în sfârșit, există lumina templului - aceasta este o poveste separată, foarte importantă pentru mine.

Lampa templului

Am căzut în această nișă din întâmplare. Un stareț pe care l-am cunoscut a văzut ce fac și a spus: poți să ne faci o lampă? Voi încerca. Am făcut-o și s-au trimis alte comenzi.

Lămpile pentru temple sunt o zonă monopolizată de Sofrino ( întreprindere artistică și de producție a Bisericii Ortodoxe Ruse - cca. personalul editorial). Nu există cu adevărat oameni care să vrea să concureze cu ei – necesită un stil special. Uneori există conversii ale lămpilor bisericii cu lumânări pentru energie electrică - dar aceasta depinde de primul pompier.

În ciuda monopolului lui Sofrino, am intrat calm în această zonă. Poate că joacă un rol că suntem mai ieftini la preț. Nu Biserica Ortodoxă Rusă mă plătește, ci sponsorii lor.

Acum am deja a cincea astfel de lampă în munca mea. Unul este gata, agățat în biserica din curtea Mănăstirii Valaam din Priozersk. Nu vă pot spune încă despre restul. Dar două vor fi în regiunea Leningrad, două la Sankt Petersburg. Toate comenzile sunt diferite, se fac de la trei luni la un an. Greutate - de la 20 la 400 kg. Cost - de la 150 de mii la trei milioane.

Lumina templului are propriile ei specificități. În primul rând, materialele trebuie să fie durabile - cel puțin o sută de ani de funcționare. Plasticul și orice metal ruginit sunt excluse. Nu se folosesc vopsele mate, totul trebuie să fie ca o oglindă. Standardele de siguranță sunt îndeplinite 100%.

Acestea sunt camere mari, complexe, care nu sunt ușor de iluminat de la perete la perete, există lumină direcțională. De aceea, majoritatea catedralelor sunt întunecate. Unor stareți le place, pare atmosferică. Alții cer lumină peste tot.

Nu am fost la biserici de alte credințe - ca creștin ortodox, înțeleg limbajul simbolic al Bisericii Ortodoxe Ruse, dar acolo este al ei. Mai mult, avem doar câteva biserici neortodoxe.

Dacă în 2017 am realizat 20 de lămpi, în principal pentru interioare private, atunci în acest an plănuiesc să finalizez doar patru comenzi. Toate sunt lămpi pentru biserici, care sunt de 20 de ori mai mari și mai scumpe decât cele făcute pentru proprietari privați. Cantitatea este mai mică, dar profitabilitatea este mai mare.

Economia întreprinderii

Investiția de pornire s-a ridicat la 200 de mii de ruble. Proiectul s-a plătit singur într-un an în 2017, cifra de afaceri a fost de aproximativ 300 de mii de ruble.

Am un antreprenor individual și mai sunt concedii fiscale. Nu am atras fonduri de credit, deși la început au fost foarte multe cheltuieli. Vânzările ocazionale nu au acoperit investiția inițială.

Aproximativ jumătate din prețul unui produs normal din punct de vedere economic este reprezentat de materiale, componente și servicii externe specializate (tăieri, gravură, vopsire, acoperiri). Dacă produsul este primul dintr-o serie, experimental, atunci costurile pot fi mai mari. Restul este costul muncii și al profitului meu. Dacă puneți 100% din hype-ul magazinului pe asta, atunci mă va răni pe mine sau pe cumpărător.

Într-o serie mică (5-10 bucăți) economia este puțin diferită - există loc acolo marja comercială. Trebuie să-ți găsești hiturile pentru a îngheța fonduri în serie. Nu l-am găsit încă. Toate au fost vândute într-un singur exemplar. Deși personal îmi place mai ales cea din lemn candelabru cu grinzi „Vira”. S-a dovedit a fi foarte real, atemporal, simbolizând tranziția de la luciu la brutalitate.

• Costul lămpilor „seculare”.K- lama– de la 8.500 de ruble pentru „Proff” de epocă și 9.950 de ruble pentru „Silver Cloud” minimalist la 68.500 de ruble pentru D"ART, imitând un candelabru cu lumânare pe mai multe niveluri, și 79.950 de ruble pentru „Colecționer” în stil cyberpunk.

Avantaj afaceri mici- aceasta înseamnă fără costuri pentru birou, personal, împrumuturi și publicitate. În schimb - parteneri la rând operațiuni tehnologice, relatii pe termen lung cu furnizorii. Tu faci tot ce poți. Dacă nu știi cum, înveți. Am destulă un atelier în propria casă și relativa „bogăție” de echipamente acumulată de-a lungul anilor.

Sunteți în permanență în căutarea de noi tehnologii și materiale. Peter în această privință - oras frumos. Fiecare mașină sau instalație dintr-o fostă fabrică este acum o companie separată. Toate capabilitățile tehnice sunt disponibile. Mai puțin decât în ​​China, dar mai rapid și „te privesc în ochi”. Puteți să negociați și să mergeți singur la tăietorul cu laser pentru ca muncitorul să nu zgârie foaia lustruită.

De obicei, implic ajutoare atunci când am nevoie să asamblez și să atârn un obiect mare. Comand acoperirea și tăierea și prelucrarea metalelor complexe de la antreprenori. Anul acesta plănuiesc să atrag oameni la adunare. Probabil că voi angaja și un logistician, pentru că se petrece mult timp cu transportul.

Toate comenzile primite până acum au venit din Sankt Petersburg, regiunea Leningrad și Moscova. Capitalul este, desigur, o piață mai solvabilă și aș dori să intru în ea. Pentru aceasta avem nevoie de parteneri și recomandări. Exact la asta lucrez.

Cum se face

Munca constă în principal din vise și implementare. Mai întâi apare o idee - efect, tehnologie, formă, material - și apoi un client pentru ea. De ce nu invers este greu de spus. O etapă importantă este să potriviți stilistic unul cu celălalt, să căsătorim ideea și clientul.

Există clienți care sunt conservatori în ceea ce privește stilul, dar sunt de acord cu inovația. Există bani vechi, cu un fundal party-banking - principalii consumatori de clasici italieni. Dar există și altele noi - din mediul IT, cu bun gust, înțelegere a stilurilor steampunk, cyberpunk și industrial. Nu trebuie să li se explice care sunt valorile unicității și „autenticității”. Pentru ei, acest lucru este mai important decât „scump și bogat”.

Nu folosesc imitații. Materialele reale sunt atât mai ușoare, cât și mai profitabile pentru mine. Imitația este o piață de masă

Folosesc otel, cupru, argint, fibra de carbon, lemn, cristal, canepa. Materialul este de calitate decentă, cu excepția lemnului și a cristalului - importat. Taiwan, India, Germania realizează semifabricate de înaltă calitate (foli lustruite, țevi). Fitingurile, cablurile și elementele de fixare sunt germane. Adesea pur și simplu ai noștri nu au astfel de poziții.

Cumpăr materiale de la magazinele de bricolaj sau de la furnizorii acestora. Adesea este mai bine să cumpărați materialul de la cei care îl prelucrează (pulverizare, tăiere). Unele lucruri pe care trebuie să le cauți - tuburi din oțel inoxidabil, de exemplu. Sau metal ondulat texturat - este adus din Germania în foi mici, dar am nevoie de foi mari.

Cerințele mele de rezistență nu sunt mari, așa că materialul este selectat în funcție de aspect. Uneori, o scândură sau grindă se prinde și este pusă pe un raft în atelier, așteptând în aripi.

Cumpar lămpi, prize și alte componente electronice exclusiv de la producători germani. Sunt vândute în magazine specializate din Sankt Petersburg.

Pe lângă mine, cel puțin patru antreprenori sunt implicați în lucrul la proiecte - tăiere, acoperire cu metale prețioase, prelucrare complexă a metalelor etc. Totul este în Sankt Petersburg. Avem o mulțime de oameni pe care îi puteți găsi.

Sortiment

Sortimentul acoperă candelabre de la 80 cm până la 16 m în diametru, precum și lămpi de podea și lămpi de masă în stil rustic, cyberpunk, cabană, industrial și mijlocul secolului. Cea mai recentă colecție „Cyborgs” este realizată în stilul cyberpunk. S-a format în sfârșit la începutul anului 2018, ideea principală este o combinație de lemn și metal, viu și neînsuflețit.

Anul acesta nu am de gând să mai fac produse noi. Acum mă concentrez pe producerea de lămpi mari pentru spații publice.

Unele lămpi nu au ieșit niciodată bine. Nu am putut găsi materialul sau tehnologia undeva. De exemplu, am avut o idee pentru o lampă cu proiecție pe tavan, dar din punct de vedere tehnologic am fost în imposibilitatea de a înlocui elementul care creează imaginea în proiector. A trebuit să o amân.

Specificul afacerii

Această afacere este construită în întregime pe relații personale. Totuși, oamenii iubesc frumusețea. Este întotdeauna mai ușor să ajungi la un acord cu furnizorul atunci când explici clar. De obicei, clienții lor sunt mai plictisitori, dar apoi începi să arăți, jumătate din birou vine în fugă să caute. Oamenii se deschid, sfătuiesc, împărtășesc cunoștințe, vor să ajute. Și așa este peste tot.

Unicitatea și producția limitată pun deoparte multe tehnologii - ștanțare, de exemplu, sau turnare. Pe piața de masă există un detaliu - am cinci. Dar aceasta oferă și alte mijloace de exprimare.

Moneda are un impact - componentele și materialele devin din ce în ce mai scumpe, iar călătoriile în străinătate devin mult mai scumpe. În zilele noastre, o lampă de designer costă puțin mai mult decât una în serie europeană sau americană. Această împrejurare mărește piața pentru mine.

Există sezonalitate. Vara apare o defecțiune din cauza reparațiilor. De obicei, toată lumea plănuiește să cumpere lumină până la sfârșitul verii, dar în realitate o cumpără în toamnă. Vânzările de vârf sunt în decembrie. Dar anul acesta situatia cu reparatii nu ma afecteaza.

Mai este o problemă: de obicei, când vine vorba de lămpi, clienții rămân deja fără bani. Trebuie să înțelegi când să vină. În templul care se construiește, îmi spun: întoarce-te peste trei ani. Și vin la templu, care stă de zece ani, și ei îmi spun: ce faci la timp!

Se întâmplă adesea ca oamenii să caute o lampă de schimb la câțiva ani după reparație. Lampile de podea sunt rareori achiziționate imediat.

Promovare si vanzari

Am venit cu numele companiei fără să încerc cu adevărat. În această afacere, comunicațiile de brand și consumatori sunt sporadice. Cumpărarea lămpilor este un eveniment foarte rar; nimeni nu este interesat în mod deosebit de mărci sau nu le amintește. Ei aleg ce își permit și ce le place – adesea spontan. Este important să „fii pe raft” și să stabilești comunicații B2B. Și aici reputația și conexiunile sunt mai importante. Trebuie să faci lucruri de calitate și să surprinzi tot timpul.

Publicitatea în nișa de iluminat de designer nu funcționează bine. Ei bine, o reclamă lucioasă a afiliaților a apărut în „Dessert Digest” - fără sens. Acesta nu este un subiect larg răspândit. Da, un context care vizează o solicitare de cadouri de lux poate funcționa, dar până acum nu am ajuns la el.

Promovarea unui brand în rândul consumatorilor de masă este inutilă. Trebuie să mergi direct. Adică ceva ce poate fi văzut, atins, urmărit.

Încă nu am participat la expoziții. Aceasta este o lună de muncă, o investiție decentă. Eșapamentul de la ea este greu de prezis. Am fost dezamăgiți de serviciile de vânzări online și târgurile online. Sunt distruși de lipsa de moderație și de segmentare. Produsele mele sunt îngropate acolo sub o masă de bunuri de larg consum. Nu are rost să investești acolo eforturile de publicitate locală.

Altfel ar fi dacă ar apărea o alternativă electronică la gloss. De exemplu, un canal YouTube influent despre design, inclusiv subiect. Recenzii despre lucruri cool, educație a gustului. De unde a venit, ce rost are. Acest lucru ar putea fi interesant.

Clientul meu este un client. Nu un designer, nu un decorator, nu un manager de achiziții. Am mulți prieteni printre oameni bogați. Eu însumi am trăit așa. Știu ce le influențează deciziile. De exemplu, nu am o singură piesă din plastic în apartamentul meu. Doar mă face să tremur.

Promoția aici este legată de produs. Plus cuvântul în gură. Dacă o lampă atârnă undeva și mulțumește sute de oameni, ei o arată oaspeților și acordă atenție unicității sale - așa că te vinde pe tine, nu tu o vinzi. Calitatea și reputația sunt ceea ce trebuie să vă gândiți. Atunci nu mi-e rușine să te recomand.

Proiectul are doar un an și jumătate. Am trecut prin etapa de testare a ipotezelor - privind calitatea produsului și prezența nișelor. La prima întrebare a fost important pentru mine să aud părerea designerilor și cumpărătorilor profesioniști. Aprobarea lor a însemnat mult. S-a confirmat ipoteza că un produs bun în prima etapă este mai important decât eforturile de marketing. Promisiunile și schițele sunt grozave, dar lampa trebuie văzută, atinsă și aprinsă.

Vânzările directe s-au dovedit a fi mai eficiente decât canalele online și offline. O exclusivitate adevărată s-a dovedit a fi mai profitabilă decât serialele mici. Unele mărci occidentale cool sunt de fapt companii ale aceleiași produs de succes. O fac de ani de zile și sunt condamnați pentru plagiat. Acest lucru este de asemenea posibil.

În prezent lucrez la o lampă de templu cu un diametru de 4 metri. Nu există nici timp, nici putere, nici dorință de altceva. Nu puteți transfera această afacere artiștilor interpreți și apoi vă grăbiți în altă parte. Da, și există loc de mișcare.

O astfel de afacere poate fi replicată datorită producției la scară mică. Plănuiesc să atrag mai mulți oameni – mai întâi cu abilități de specialitate, apoi, poate, studenți. Poate mai târziu, când voi fi gata să mă retrag, voi avea propriii mei tineri designeri.

Sunt fascinată de micile ateliere de familie care au devenit mari și celebre fără a pierde calitatea. Ei fac iahturi, mobilier, lămpi. Sunt din ce în ce mai puțini, dar tehnologii eficiente devenind disponibilă în ediții mici, cererea de individualitate este în creștere. Va fi o renaștere.

Candelabrele și alte corpuri de iluminat sunt întotdeauna relevante și, prin urmare, există o selecție largă de acest tip de produs pe piață. Dar dezvoltând o strategie de afaceri complet nouă și oferind clienților ceva nou și interesant, puteți lua loc specialîn această nișă. În acest caz, lămpile și candelabrele pot deveni o afacere de mare succes.

Caracteristici vânzării corpurilor de iluminat

În ultimii ani, gama de lămpi și candelabre s-a extins semnificativ: datorită inovațiilor tehnice și a unei varietăți de idei de design, cumpărătorii au posibilitatea de a alege dintr-o mare varietate de modele oferite.

Când începeți o afacere care vinde candelabre și corpuri de iluminat, este important să luați în considerare existența tendințele actualeîn acest domeniu.

În primul rând, un antreprenor aspirant trebuie să studieze piața actuală și să determine ce calități va trebui să aibă compania sa pentru a deveni competitivă. Pentru a face acest lucru, va trebui să oferiți clienților ceva interesant și unic, precum și să stabiliți o politică de prețuri competentă.

Când deschideți un magazin care vinde lămpi și candelabre, este important să identificați imediat potențialii cumpărători. Astfel, sortimentul principal poate fi corpurile de iluminat pentru casă și birou. Pe viitor, puteți extinde oferta incluzând sisteme de iluminat pentru spații industriale, autoturisme etc.

După ce a decis ce sortiment va fi oferit clienților, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru întreprindere. Următoarele caracteristici sunt calculate în planul de afaceri:

• investiții inițiale în deschiderea unui magazin, inclusiv închirierea sau achiziționarea de spații, achiziționarea de bunuri, plata salariilor angajaților;
• profitul așteptat din vânzarea lămpilor;
• particularități politica de preturi viitoare întreprindere. Stabilirea prețurilor la produse este o etapă foarte importantă, care necesită un studiu amănunțit al pieței existente și o analiză a produselor prezentate. Astfel, pentru lămpile mici și ieftine, markup poate fi mai mare și poate varia de la 50 la 100 la sută, în timp ce candelabrele scumpe permit un markup maxim de 15%.

Atunci când decide chestiunea prețului, este important ca un antreprenor să determine ce categorie potențiali cliențiîntreprinderea va fi ghidată de: dacă magazinul de candelabre și lămpi este declarat de elită, în consecință, mărfurile vândute vor fi de mare cost, dar în acest caz nu va trebui să contați pe un număr mare de cumpărători. Mai mult, un magazin de candelabre de lux își asumă calitatea înaltă a mărfurilor puse în vânzare.

După ce a întocmit un plan de afaceri și a gândit toate costurile preconizate, în conformitate cu calculele efectuate, acordați atenție următoarelor aspecte:

• căutare spatiu potrivit a deschide un magazin;
• achiziționarea de bunuri;
• selecția angajaților;
• înregistrare în autoritatea fiscală;
• lucrul cu publicitate.

Este important să notăm costurile pentru fiecare dintre aceste aspecte în planul de afaceri, pe măsură ce întreprinderea se dezvoltă, costurile suportate trebuie ajustate.

O variantă mai economică ar fi să deschizi un magazin online de lămpi și candelabre măcar poți reduce semnificativ costul închirierii spațiilor și plății utilitati, compensarea angajaților și alte tipuri de costuri. În același timp, alte nuanțe ies în prim-plan. În special, este important să creați un site web de magazin online care să fie convenabil și funcțional pentru utilizatori. Personalul trebuie să aibă specialiști în întreținerea site-ului web și consultanți online. Trebuie acordată o atenție considerabilă campanie de publicitate magazin online: dacă în formatul unui magazin obișnuit, reclama principală a acestuia va fi o vitrină luminosă cu candelabre aprinse, atunci când începeți să vindeți online, ar trebui să începeți să vă promovați afacerea online.

Etapele organizării unei afaceri de vânzare de lămpi și candelabre

Deschidere propria afacere Atunci când vindeți corpuri de iluminat, este important să vă decideți nu numai asupra sortimentului, ci și asupra locației magazinului. Soluția ideală ar fi centrul orașului sau una dintre zonele sale aglomerate cu trafic intens. Într-o astfel de zonă poți conta pe cel mai mare număr de potențiali clienți și pe profituri mai mari. În același timp, trebuie să formați un portret potențial cumpărător, decideți cea mai populară categorie de preț. Aceste informații sunt folosite și la achiziționarea de bunuri. Pentru ca întregul sortiment să fie solicitat, este important să monitorizați piața din orașul dvs. înainte de a cumpăra și să înțelegeți ce tipuri de lămpi și candelabre sunt folosite cel mai solicitat printre cumpărători.

De regulă, cea mai mare parte a sortimentului ar trebui să reprezinte corpuri de iluminat pentru apartamente și case din segmentul de preț mediu, candelabrele exclusive de elită ar trebui să fie cu siguranță la vânzare, dar să constituie o parte mai mică; Atunci când achiziționați mărfuri, chiar și din segmentul de preț scăzut, ar trebui să acordați prioritate doar produselor de înaltă calitate, având încredere în producătorii cunoscuți de pe piață. În primele luni de funcționare a magazinului, puteți încheia contracte cu mai mulți furnizori și, în procesul de cooperare, puteți continua să lucrați doar cu cei care oferă cele mai favorabile condiții.

Magazinul în sine ar trebui să fie spațios și să aibă suficient spațiu pentru a găzdui cea mai mare parte a sortimentului. La design corect depozitați-l va fi destul de luminos și vizibil de departe, ceea ce în sine va fi o reclamă bună.

Atunci când se dezvoltă designul unui magazin, este important să se creeze mai multe zone de tranzacționare, care vor fi diferențiate în funcție de temă și tip de corpuri de iluminat. Astfel, puteți amplasa separat lămpile în funcție de scopul lor (casnic și industrial), în conformitate cu metoda de instalare (separat pentru tavan, perete și altele) și în funcție de alte criterii.

Următoarea etapă este recrutarea personalului pentru magazin. Nivelul vânzărilor și, prin urmare, succesul întreprinderii, depinde în mare măsură de cât de calificați sunt angajații.

În primul rând, veți avea nevoie de următorii specialiști:

• doi sau mai mulți agenți de vânzări (în funcție de dimensiunea magazinului și de programul acestuia);
• contabil (puteți externaliza postul);
• marketer;
• specialist în crearea și întreținerea site-ului web (freelancer sau externalizat);
• personalul tehnic.

Pentru a economisi salariile, toți angajații, cu excepția vânzătorilor, pot fi angajați prin companii de outsourcing.

O atenție deosebită trebuie acordată următoarelor aspecte:

• vitrină luminoasă. Poți evita să cheltuiești bani pe publicitate externă prin simpla dotare a incintei cu vitrine de sticlă, prin care luminile emise de candelabre vor fi vizibile de la distanță. Ei sunt cei care vor atrage clienți. Această metodă funcționează mai ales dacă magazinul este situat în centrul orașului;
• publicitate pe internet;
• distribuire de pliante, mesaje publicitare în mass-media.

Toate metodele de mai sus în combinație vor fi cele mai eficiente. Mulți proprietari de magazine angajează în mod special un specialist în marketing unii dintre ei apelează la agenții specializate pentru a dezvolta o campanie de publicitate, care le permite să economisească banii cheltuiți pe publicitate.

Crearea unei afaceri de vânzare de lămpi: înregistrare fiscală

Înregistrarea oficială a unei afaceri care vând candelabre și lămpi nu necesită obținere permise speciale si licente. Trebuie doar să parcurgeți procedura standard de înregistrare la organul fiscal corespunzătoare înregistrării proprietarului afacerii. Dintre toate opțiuni posibile Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători aleg forma de antreprenor individual.

Acest lucru se datorează faptului că puteți obține statutul de antreprenor individual în câteva zile folosind o schemă foarte simplă:

• veniți la biroul Federal Tax Service corespunzător înregistrării oficiale a viitorului antreprenor și completați o cerere folosind un formular special. Aplicația include și adresa de înregistrare: de obicei coincide cu adresa de reședință a antreprenorului însuși. De asemenea, este necesar să selectați și să furnizați în aplicație codurile de activitate pentru clasificator OKVED. Pot fi mai multe dintre ele - principalul lucru este că tipul de activitate care se desfășoară este complet specificat în coduri, în caz contrar întreprinderea va fi considerată ilegală;
• plătiți taxa de stat (suma acesteia este de 800 de ruble);
• asigura in biroul fiscal cererea completată, copiile pașaportului, numărul de identificareși chitanțe pentru plata taxelor;
• așteptați eliberarea certificatului de înregistrare a persoanei antreprenor individual. De regulă, această perioadă este de aproximativ 3 zile lucrătoare.

Puteți completa o astfel de cerere și puteți parcurge complet procesul de înregistrare online, mergând la serviciul oficial al Serviciului Fiscal Federal. Perioada de așteptare pentru rezultate la înregistrarea online va fi aceeași. Dacă este incomod din punct de vedere geografic pentru un viitor antreprenor să viziteze un birou al Serviciului Federal de Taxe, el poate trimite și o cerere și toate documentele prin poștă. Adevărat, perioada de eliberare a certificatului individual de antreprenor crește cu câteva zile.

De regulă, cererile de creare a unui antreprenor individual sunt rareori refuzate. Este important ca candidatul pentru acest statut să aibă cetățenie rusă și să aibă peste 18 ani. Nu există criterii mai stricte pentru viitorii antreprenori.

În general, evaluând perspectivele și potențialele profituri pe care se poate baza un antreprenor care vinde candelabre și corpuri de iluminat, putem concluziona că acest domeniu de afaceri este potențial profitabil și la cerere. Cu toate acestea, există anumite nuanțe care trebuie avute în vedere atunci când începeți o afacere în această direcție.

18 ianuarie 2017 Serghei

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Orice idee este adesea comparată cu un bec. O idee de afaceri poate fi comparată cu un bec verde - prin analogie cu cunoscuta monedă americană. Și este foarte posibil să câștigi bani vânzând aceleași becuri, doar pe cele reale (trading idei de afaceri este o afacere cu totul specială). Dispozitive de iluminat, fără exagerare, sunt necesare în fiecare cameră, în fiecare cameră, iar în funcție de scop, gama de produse de iluminat poate fi uriașă. Lămpile obișnuite cu incandescență sunt în general clasificate ca bunuri de larg consum, deoarece adesea se ard și îl lasă pe rezident fără lumină. Omenirea nu se mai poate lipsi de lumină artificială și se pot face bani destul de buni din această nevoie.

Piața de iluminat de astăzi este, desigur, plină de antreprenori, dar îți poți lua locul și aici, principalul este să oferi cumpărătorului acele produse pe care nimeni altcineva nu le are. Este puțin probabil că veți putea găsi ceva nou direct din punct de vedere tehnologic, dar achiziționarea de corpuri de iluminat interesante care să atragă atenția consumatorului este destul de posibilă. Un magazin de lumini, oricât de ambiguu ar suna, poate fi o idee bună pentru demersul tău dacă abordezi corect această problemă.

Dispozitivele de iluminat pot fi în direcții complet diferite. Spațiile rezidențiale au propriile produse, iar scopul camerei determină și ce tip de dispozitiv poate fi instalat. Clădirile industriale sunt deosebit de solicitante nu numai în ceea ce privește intensitatea și calitatea luminii, ci și trebuie să fie rezistente la mediul de producție. Industria publicității are nevoie în special de dispozitive de iluminat, deoarece un semn luminos și strălucitor atrage atenția oamenilor. Oamenii de diferite profesii au nevoie de propria sursă de lumină, iar dispozitivul trebuie proiectat într-un mod special (cel mai simplu exemplu este o lanternă pe casca unui miner). O mașină nu se poate lipsi de becuri, care prin lentilele farurilor produc un fascicul de lumină, atât de necesar conducerii în siguranță. Electricitatea a oferit oamenilor posibilitatea de a se angaja în aproape orice activitate non-stop și aproape toată lumea are nevoie de unul sau altul dispozitiv de iluminat. Adică în această afacere Nu există un contingent limitat de consumatori absolut toată lumea are nevoie de produs.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Există o mulțime de magazine specializate, în special în marile orase, dar nu toate magazinele pot oferi tot felul de sortimente, deci mai sunt nise specifice care pot fi umplute. Cu toate acestea, nu se așteaptă o concurență ușoară în acest demers și va trebui să monitorizați continuu piața, să căutați idei noi și, important, să conduceți constant cercetare de marketing si campanii. Succesul depinde de capacitatea antreprenorului de a rezista eforturilor concurenților, care este puțin probabil să renunțe cu calm la o parte din clientela lor.

Înregistrarea subiectului este necesară pentru a începe activitate antreprenorială, orice formă este potrivită, fie că este un antreprenor individual sau o persoană juridică. Întreaga procedură de înregistrare va necesita aproximativ 20 de mii de ruble, la finalizarea cărora antreprenorul va primi un cod (OKPD 2) 47.59 Servicii pentru comertul cu amanuntul mobilier, corpuri de iluminat și alte produse de uz casnic în magazine specializate.

Trebuie să decideți imediat pentru care clienți va fi proiectat magazinul, pentru a organiza furnizarea de produse relevante în conformitate cu aceasta. Cea mai convențională diviziune în dispozitive de iluminat pentru clădiri rezidențiale și industriale. Există, de asemenea, un segment separat - iluminare automată. În esență, aceste produse sunt vândute în magazine specializate, clientul vine acolo pentru a cumpăra becuri pentru mașina lui, iar acest grup include nu numai produse standard, ci și tot felul de faruri suplimentare, sisteme de iluminat, faruri și așa mai departe. in acelasi spirit. Da, și în timpul înregistrării va trebui să indicați că trebuie să lucrați cu produse auto (în ciuda faptului că acestea sunt încă aceleași becuri și corpuri de iluminat). Cu toate acestea, cel mai mare magazin de iluminat poate oferi o listă similară de articole specifice și poate avea suplimentar venit bun. Antreprenorul însuși decide dacă merită să facă acest lucru și să-și creeze dificultăți, dacă este recomandabil, dar la început probabil că nu este nevoie să aloce un întreg departament pentru accesorii auto. Vă puteți limita la achiziționarea de becuri standardizate care se potrivesc aproape tuturor modelelor. Există o astfel de idee și poți uita de ea, dar poți câștiga bani din ea.

Dar ceea ce trebuie să fie tratat în această chestiune, desigur, sunt corpurile de iluminat de uz casnic. Aceasta este direcția țintă, oamenii vor veni mai întâi pentru aceste bunuri. Cu toată varietatea de corpuri de iluminat fabricate, clientul va căuta ceva neobișnuit, trecând prin opțiuni de mult timp și având îndoieli. Desigur, vor fi cei care au nevoie de un candelabru obișnuit pentru bucătăria lor, indiferent de cum arată, principalul lucru este că este ieftin și toți acești factori te obligă să ai sortiment mare o varietate de produse în diferite segmente de preț și pentru diverse scopuri.

Desigur, deschiderea unui salon de iluminat de lux poate fi considerată o idee, dar un număr critic de clienți va fi ratat. O persoană are nevoie de o alegere, dar oferită în aceeași categorie de preț. Cu cât gama de articole furnizate este mai mare, cu atât magazinul este mai atractiv pentru consumator. Aici, pe lângă calitate și preț, este axat pe varietate, iar un sortiment semnificativ va fi un avantaj competitiv bun.

Într-o astfel de afacere, uneori chiar și prețurile ușor umflate în comparație cu concurenții joacă un rol mai mic decât o selecție bună și multe soluții pe gustul fiecărui client. În funcție de aceasta, se selectează dimensiunea camerei, care începe de la 50 m2. Desigur, puteți deschide un mic magazin cu o selecție slabă, dar cel mai bine vândut produs la un astfel de punct de vânzare cu amănuntul vor fi becurile obișnuite. Adică mărfurile vor zace, retragerea fondurilor din circulație, veniturile vor fi minime, iar singurele economii (și atât de nesemnificative) vor fi doar în închirierea localului. Un magazin de iluminat de succes nu trebuie doar să stocheze, ci și să afișeze o cantitate mare de produs și, prin urmare, priza nu poate fi foarte mică.

Locația ar trebui aleasă pe baza traficului mare, în mod optim centrul orașului. Ar fi frumos să fii amplasat într-un centru comercial și aici chiar și o cameră mică și înghesuită se va justifica. Daca este separat magazin în picioare, atunci ar trebui să fie amplasat pe străzi aglomerate cu o mulțime de oameni în trecere. Publicitatea va atrage clienții care urmează să cumpere un corp de iluminat intenționat, dar vizitatorii întâmplători vor fi, de asemenea, o sursă bună de venit. Costul de închiriere în acest caz poate fi puțin mai mare decât în ​​orașul în ansamblu, dar această investiție va fi mai mult decât răsplătită (doar dacă nu există un magazin al concurentului vizavi sau în apropiere). Este dificil să numiți cheltuielile lunare pentru plata spațiilor, dar cel mai probabil vor fi necesare aproximativ 50 de mii de ruble. De asemenea, este posibil să fii situat în zone rezidențiale sau rezidențiale, iar afacerile pot înflori, dar atunci va trebui să te concentrezi în primul rând nu asupra tuturor locuitorilor orașului, ci doar asupra locuitorilor zonei în care punctul este deschis. În unele cazuri, aceasta este chiar cea mai profitabilă soluție, mai ales când străzile centrale și aglomerate sunt ocupate de magazine concurente. Dar deschiderea în zone industriale poate fi justificată doar dacă magazinul are un departament industrial echipamente de iluminat. Birourile, de regulă, instalează cele mai simple produse destinate uzului rezidențial, dar unele întreprinderi au nevoie de produse cu rezistență sporită la umiditate, medii agresive și chiar rezistente la explozie. A avea astfel de produse în sortimentul tău înseamnă atragerea unui număr semnificativ de consumatori suplimentari, reprezentați în principal de persoane juridice. Și vor face achiziții pentru cantități mai mari și în cantități mai mari.

În general, putem spune că orice client va aprecia dacă magazinul oferă corpuri de iluminat pentru absolut toate nevoile. Astăzi cumpărătorul cumpără un candelabru simplu, iar mâine se întoarce pentru altceva, pentru că „aici este totul”. Plăcut surprins de alegere, va recomanda și magazinul tuturor prietenilor săi.

Consumatorul, desigur, dorește să primească produsul aici și acum, dar uneori punctul de vânzare cu amănuntul nu are ceea ce îi trebuie. Unii clienți vor pleca cu siguranță fără să găsească produsul de care au nevoie. În încercarea de a satisface solicitările clienților, puteți configura lucrul prin Internet. Propriul site web va deveni o bună platformă de informare și publicitate și va oferi o oportunitate de a vinde produse deosebit de neobișnuite și, prin urmare, rar cumpărate, prin comandă.

Operarea unui magazin de iluminat implică inițial fie cooperarea cu un furnizor foarte mare, cu o gamă largă de produse, fie cu mulți mici - așa se formează diversitatea sortimentului. Acordurile încheiate vor permite, dacă este necesar, comanda suplimentară de dispozitive unice în loturi, inclusiv prin comandă specială. Clientul ar trebui să poată lăsa o solicitare direct pe site și apoi să o ridice mai târziu în magazin, care va acționa ca un avanpost. De diverse motive mărfurile neachiziționate vor completa pur și simplu sortimentul magazinului, adică fondurile, desigur, sunt înghețate, dar acest lucru nu face situația critică. Ca în orice afacere în care există o listă uriașă de produse vândute, aici va trebui să efectuați o analiză ABC, astfel încât după prima lună de lucru să știți ce este solicitat de client și ce este doar „pentru spectacol”.

Separat, merită menționat vânzarea de dispozitive mari de iluminat extern, de regulă, acestea sunt semne cu neon și alte produse publicitare luminoase. Ele sunt adesea realizate la comandă, ceea ce impune vânzătorului obligația de a găsi un producător, dar în acest caz vânzătorul devine un intermediar care nu riscă practic nimic. Ca o opțiune pentru dezvoltarea propriei afaceri, puteți oferi firme de publicitate sau întreprinzători privați, nu numai crearea de semne, ci chiar și instalarea ulterioară a acestora. Din nou, puteți fie să jucați rolul unui agent care găsește instalatori și primește un comision pentru asta, fie să vă angajați propriul personal de muncitori care prestează servicii similare. Asta este deja specii separate afaceri, dar legate și, cel mai important, destul de oportună, deoarece clienții vin la salonul de iluminat în așteptarea că aici se va îndeplini chiar și o comandă nestandard. Toate acestea măresc foarte mult competitivitatea afacerii dvs., oferă acoperire unei mari părți a pieței și vă îmbunătățesc reputația.

Idei gata pentru afacerea ta

Lucrul cu întreprinderile industriale care au nevoie de un dispozitiv special cu proprietăți nestandard necesită și executarea unei comenzi individuale pentru ridicarea produsului solicitat, deși în acest domeniu există multe produse standard care vor satisface marea majoritate a companiilor.

Punctul de vânzare cu amănuntul în sine este împărțit în departamente pentru confortul vizitatorilor. O persoană nu ar trebui să se plimbe prin întreaga cameră, căutând bunuri din categoria de care are nevoie. Departamentele pot fi formate după diferite principii: tipul sursei de lumină utilizată, scopul, tipul de iluminat, modul de instalare. Puteți structura lista după cum urmează:

Locație (metoda de instalare)

• Perete (aplice)

  Plafon

  Pe podea

  Agăţat

  Încorporat

  Blat de masă

Tip de iluminare

• Amestecat

  Expoziție și decorative

  Noapte sau pentru camere întunecate

Sursa de lumina lampa

• Incandescent

  Halogen

  Difuz și reflex

  LED

  Luminescent

  Sodiu

• Pe baza gazelor inerte (xenon si neon)

Scop

• Industrial

  Pentru lucrări subterane

  Pentru iluminat exterior

  Pentru spații de locuit

  Dispozitive pentru munca regizorilor și a fotografilor.

În plus, pot exista lumini de mașină, becuri obișnuite, lanterne și alte obiecte mici, precum și produse electronice conexe, cum ar fi adaptoare, teuri, prelungitoare, întrerupătoare și altele asemenea. Este mai bine să angajați un consultant pentru a-i sfătui pe vizitatori dacă magazinul este suficient de spațios. Deși salonul poate fi deservit de o singură persoană care joacă rolul de casier, consultant și administrator, antreprenorul însuși poate deveni această persoană. Dar este optim atunci când în magazin sunt doi oameni - un casier și un consultant, și ambii pot îndeplini ambele funcții. De asemenea, ar trebui să poată împacheta articolul dacă este luat de pe afișaj. Nu sunt necesare calificări speciale aici, angajații trebuie să fie pur și simplu oameni politicoși și pregătiți, astfel încât să puteți găsi muncitori dispuși să lucreze pentru o medie de 20 de mii de ruble pe lună. Sumă capital de pornire a acestui proiect va fi:

Înregistrare - 20 de mii de ruble.

Închirierea spațiilor - 50 de mii de ruble.

Outsourcing, facturi de utilități – 10 mii de ruble.

Salariu - 40 de mii de ruble.

Achiziționarea de bunuri - 300 de mii de ruble.

Serviciile de contabilitate si curatenie sunt externalizate. Achiziționarea lotului inițial de mărfuri se poate face pentru o sumă diferită, totul depinde de intervalul așteptat de lucru și de suma de fonduri disponibile. Astfel, fondurile necesare pentru deschidere sunt de 470 de mii de ruble, cheltuieli lunare– 100 de mii de ruble. Markup activat bunuri diverse poate fi complet diferit, pentru articolele de uz casnic ajunge la 100%, iar pentru unic și mărfuri scumpe nu mai mult de 10%. Dacă marcajul mediu este de 50%, atunci vânzarea unei achiziții inițiale într-o lună va aduce 150 mii de ruble, profitul operațional va fi de 50 mii, iar profitul net va fi de 42 mii 500 de ruble (sistem de impozitare simplificat, calculul se face conform schemei „venituri minus cheltuieli”). Este puțin probabil să se poată atinge acest nivel de vânzări în primele luni de reclamă, reduceri și promoții; Cu toate acestea, există perspective în acest tip de afaceri, mai ales dacă te angajezi în servicii conexe.

O sursă deosebit de bună de venit poate fi crearea de lămpi de designer, adică îndeplinirea comenzii unui cumpărător individual de a crea un articol unic. În același timp, un astfel de serviciu poate fi solicitat de o persoană simplă care intenționează să implementeze un proiect de design sau chiar de studiourile de design, care selectează produse pentru clientul lor. Pentru a crea corpuri de iluminat de designer, vă puteți angaja propriul meșter care va face treaba. În consecință, costul unui astfel de serviciu va fi foarte semnificativ, dar este puțin probabil ca cererea de bunuri pe bucată să scadă ca urmare. În general, toate soluțiile non-standard dintr-o astfel de afacere pot fi dezvoltate dacă sunt predate corect și bine executate.

3063 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 184.022 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri