مراجعة كتاب “Copywriting. كيف لا تأكل كلب. ما الذي تشترك فيه نسخة الإعلان مع المخبر

العنوان: تأليف الإعلانات: كيف لا تأكل كلبًا. نصنع نصوصًا تبيع

يمكنك شراء أو تنزيل الكتاب.

لقد وعدت منذ فترة طويلة بكتابة مراجعة لهذا الكتاب. "تأليف الإعلانات: كيف لا تأكل كلبًا. نصنع نصوصًا تبيع "لن تكون ذات أهمية لجميع مؤلفي النصوص فحسب ، بل وأيضًا للمسوقين وقادة الأعمال. هيكل مريح للغاية مع نصيحة عمليةوالمهام و "الرقائق" الخاصة بهم. أفضل ما اخترته من الكتاب مع ملاحظاتي.

1. احصل على دفتر ملاحظات واكتب فيه عناوين جيدة أو لافتات أو اقتباسات مشرقة أو إعلانات لا تنسى. راجع قبل كتابة كل نص إعلان جديد تعمل به.

2. في ضوء ذلك الاتجاهات الحديثةتطوير محركات البحث (على سبيل المثال ، زيادة قيمة القيمة المضافة للمحتوى ، أي التفرد الدلالي) ، كان مثال "النص الخفيف" على الموقع وثيق الصلة للغاية. عندما لم يكن الهدف الرئيسي هو كثافة الكلمات الرئيسية ، وليس عدد الشخصيات وحيل تحسين محركات البحث الأخرى ، ولكن لإظهار "قصص مضحكة من الحياة" بالضبط كيف يمكن للشركة مساعدة عملائها.

هل تريد أن تتعلم كيف تكتب نصوص المبيعات؟

3. قم بزيارة المزادات عبر الإنترنت مثل Molotok.ru لترى كيف يكتب غير المتخصصين نصوصًا إعلانية. ما الذي سوف يجذبك للمنتج؟

4. استخدم المضارع في النص ، وتجنب المستقبل.

5. اختبر النصوص الخاصة بك.

7. "يجب أن يكون العنوان لزجًا مثل العسل".

8. قمت بتنزيل كتب J. Caples و G. Benstiveng و J. Sugerman و T. Ferris بناء على توصية من ديمتري. في قائمة انتظار القراءة.

9. "الاستفزاز سلاح ضرب ممتاز."

10. "أدرج الشبقية في العناوين الرئيسية ، العب بالفراولة - وستكون سعيدًا."

11. بالإضافة إلى المنطق المتماسك والحجج المقنعة ، يجب أن يحتوي النص على عواطف! كتوابل - حسب الرغبة.

12. ديمتري كريم جدا مع كل أنواع الاستعارات ، ولهذا فإن كتابه سهل القراءة جدا ، ويتضمن الخيال. لذلك يوصي بعدم نسيان هذه التقنية الأدبية في بيع النصوص.

14. إخفاء السعر ، تفقد العملاء!

15. قم بمراجعة مجلد "البريد العشوائي" في صندوق البريد الخاص بك بعناية. ما العنوان الذي أدمنت عليه؟ اكتبها في دفتر ملاحظات ، وكن مصدر إلهام. آخر ما وصل إليّ كان "لدينا قائمة بعملائك المفقودين" و "11 صديقًا في العرض الترويجي أو كيفية القيام بأكبر قدر ممكن إعلانات رائعةللعام الجديد ".

16. اشرح للعميل أن سعر المنتج (الخدمة) هو مجرد استثمار سيؤتي ثماره لاحقًا.

17. لا يمكن التفكير في العنوان؟ اقلب صفحات الصحافة الصفراء. (الإعلانات التشويقية على مواقع الويب مليئة أيضًا بالعناوين الملهمة).

18. نصيحة أخرى مثيرة للجدل حول زر "شراء" على الموقع. يقترح ديمتري استخدام أشكال أخرى من عبارة الحث على اتخاذ إجراء: "Checkout" ، "Add to cart" ، إلخ. قبل اتخاذ قرار بشأن هذه الخطوة ، قم بإجراء اختبار أ / ب على المستخدمين ، الذين يسمونهم أكثر اهتمامًا بهم.

19. زيادة ثقة العملاء بك بمساعدة المراجعات والقضايا والسمعة.

تذكر 4S. المراجعة الرائعة محددة وقصيرة ورائعة وموقعة.
تجنب 4L - طويل ، وعرج ، مكتوب بتكاسل ، ويفتقر إلى النقطة.

جون كارلتون

أحببت أيضًا أنه في نهاية الكتاب توجد توصيات حول كيفية تنسيق النص ، و "نصيحة سيئة" حول كيفية العمل مع الأشخاص ذوي المهن الإبداعية ، وكيفية الانفصال بشكل صحيح مع العملاء ، وما إلى ذلك.

مراجعة كتاب ديمتري كوت “Copywriting: How Not to Eat a Dog. نصنع نصوصًا تبيع "

تأليف الإعلانات: كيف لا تأكل كلبًا. نصنع نصوصًا تبيعديمتري كوت

(لا يوجد تقييم)

العنوان: تأليف الإعلانات: كيف لا تأكل كلبًا. نصنع نصوصًا تبيع

حول كتاب “Copywriting: كيف لا تأكل كلبًا. نصنع نصوص تبيع "ديمتري كوت

في كتاب "Copywriting: How Not to Eat a Dog" ، سيتحدث مؤلفه ، ديمتري كوت ، عن أكثر الطرق شيوعًا ، والأهم من ذلك ، الطرق الفعالة لكتابة نصوص البيع الحقيقي. الكاتب نفسه رجل أعمال ومؤلف إعلانات ومسوق لأعماله. ينفذ جميع المواهب بنجاح من خلال القدوة الشخصية. شارك في أسرار "بيع كتابة الإعلانات" ، قام ببناء جميع الأساليب ، داعياً القارئ لاستخدام أي منها في لحظة القراءة.

من الفصل الأول ، يتحدث المؤلف عن الحيل والأساليب المضمونة لتحسين نصك من جميع النواحي. هل هناك صعوبات في عملك؟ كل ما تحتاجه هو فتح قسم بموضوع مناسب واستخدام نصيحة جاهزة. الميزة الكبرى للكتابة: كيف لا تأكل كلبًا هي بساطتها. يكتب ديمتري كوت عمداً بلغة سهلة ومفهومة ، مما يشبع الكتاب بقدر كبير من الفكاهة والحكايات والأمثلة من الحياة. قد يعتقد البعض أن المؤلف يعلن عن نفسه. وهذا حقاً صحيح ، لأن ديمتري كوت رجل أعمال ناجح يعرف عملياً ما الذي يصلح وما يبيع حقًا.

على عكس العديد من الأعمال الأخرى التي تدرس كتابة النصوص ، فإن هذا الكتاب يتجاوز النظرية. الممارسة فقط ، فقط "الضغط" ، والذي يسمح لك بالبدء على الفور في أداء المهام الخاصة بك وتحقيق أهدافك الشخصية. وفقًا للكاتب ، لا يمكن بناء نصوص إعلانية دون معرفة مبادئها الأساسية: احترام العميل ، والصدق أمامه ، وبالطبع العمل من أجل المبيعات. يتم الكشف عن كل مبدأ من خلال عدد كبير من التقنيات والأساليب المستخدمة من قبل المؤلف نفسه وزملائه المحليين والأجانب.

يقول ديمتري كوت إن الكليشيهات تقتل الإبداع واهتمام العملاء. وإذا كنت لا ترغب في الكتابة ، والبقاء في إطار الرداءة ، فأنت تحتاج فقط إلى قراءة الرواية والمساواة في اللغة الحية المنطوقة واستحضار الصور الحية واستخدام الاستعارات القوية. عندها فقط سيتم فهمك ، وهذه هي الخطوة الأولى للبيع. يوصى بقراءة كتاب "Copywriting: How Not to Eat a Dog" من قبل مؤلفي النصوص والمسوقين وتقنيي العلاقات العامة في مجال الأعمال وأصحاب الأسماء ورجال الأعمال من جميع الأحجام. انسَ المبيعات الصغيرة والمشاريع غير الناجحة ، فقط بعض النصائح الدقيقة - وسترتفع الأمور بسرعة.

على موقعنا عن الكتب يمكنك تنزيلها مجانًا أو قراءتها كتاب على الإنترنت"تأليف الإعلانات: كيف لا تأكل كلبًا. نقوم بإنشاء نصوص تبيع »Dmitry Kot بتنسيقات epub و fb2 و txt و rtf و pdf لأجهزة iPad و iPhone و Android و Kindle. يمنحك الكتاب الكثير من اللحظات الممتعة والمتعة الحقيقية من القراءة. يشتري النسخة الكاملةيمكنك الاتصال بشريكنا. أيضا ، ستجد هنا أحدث الأخبارمن العالم الأدبي ، تعرف على سيرة المؤلفين المفضلين لديك. للكتاب الطموحين ، هناك قسم منفصل به نصائح مفيدةوالتوصيات ، مقالات مشوقة، بفضل ذلك يمكنك أن تجرب يدك في المهارات الأدبية.

اقتباسات من كتاب “Copywriting: How Not to Eat a Dog. نصنع نصوص تبيع "ديمتري كوت

التكرار هي أم التعلم وأخت البيع.

إذا كنت لا تريد الكتابة باستخدام الكليشيهات ، فاقرأ القصص الخيالية. أنت بحاجة إلى أن تساوي بينك وبين اللغة الحية والصور الحية والاستعارات القوية. ثم تكون هناك حياة وطاقة وخفة في النصوص ، ثم يتم فهمها ، والفهم هو الخطوة الأولى للبيع.

كيف يمكنني زيادة القوة الجذابة للعنوان؟ اكتب إحدى الكلمات الواضحة التي بها أخطاء إملائية. سوف تحظى بالاهتمام.

تذكر أنه كلما كان الفعل أقوى وأكثر إشراقًا ، كان ذلك أفضل.

لماذا تترك القارئ يقرر الشراء أم لا؟ لماذا تعطيه فرصة للمغادرة؟

إذا كنت تواجه اختيارًا لما يجب اختصاره في النص ، فقم بقص كل شيء باستثناء المراجعات.

ضمان - أداة قويةأسعار البيع. بمساعدتها ، تسمح للعميل بمعرفة أنه لا يخاطر بأي شيء. يقوم بصفقة. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، في رأيه ، فإنه يسترد المال.

مؤلف الكتاب:

الفصل: ،

لغة الكتاب:
الناشر:
مدينة النشر:سان بطرسبرج
سنة النشر:
رقم ال ISBN: 978-5-459-01097-8
الحجم: 488 كيلو بايت

انتباه! أنت تقوم بتنزيل مقتطف من الكتاب الذي يسمح به القانون ومالك حقوق النشر (ليس أكثر من 20٪ من النص).
بعد قراءة المقتطف ، سيُطلب منك الانتقال إلى موقع صاحب حقوق الطبع والنشر وشراء النسخة الكاملة من العمل.

وصف كتاب الأعمال:

هذا الكتاب عبارة عن مجموعة من الأساليب والتقنيات والأسرار لكتابة نصوص البيع (نصوص لمواقع الويب والطباعة والعروض التجارية وأغراض دعائية أخرى). يحتوي كل فصل على نصيحة أو خدعة جاهزة للاستخدام ، مثل كيفية كتابة عنوان رئيسي فعال للنص. يفتح القارئ الكتاب على الصفحة اليمنى ويختار النصيحة أو السر الذي يحتاجه وينفذه. تستند جميع مواد المنشور إلى النجاح خبرة شخصيةالمؤلف وعملائه. لا توجد نظرية ولا أنظمة معقدة وصيغ غامضة - فقط ممارسة تتكون من تقنيات مختارة لكتابة نصوص إعلانية. موصى به للغاية لمؤلفي الإعلانات والمسميات والمسوقين والمتخصصين في الإعلانات والعلاقات العامة وأصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة.

أصحاب حقوق النشر!

تم نشر الجزء المقدم من الكتاب بالاتفاق مع موزع المحتوى القانوني LLC "Liters" (لا يزيد عن 20٪ من النص الأصلي). إذا كنت تعتقد أن نشر المادة ينتهك حقوقك أو حقوق شخص آخر ، إذن.

ديمتري كوت

تأليف الإعلانات: كيف لا تأكل كلبًا. نصنع نصوصًا تبيع

كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من هذا الكتاب بأي شكل من الأشكال دون إذن كتابي من أصحاب حقوق النشر.

مقدمة

يحتوي هذا الكتاب على تقنيات ونصائح وأسرار للمساعدة في تحسين فعالية النصوص. إنهم جميعًا عمال ، بغض النظر عن مدى روعتهم أو استحالة ظهورهم.

يجب ألا تأخذ هذه التوصيات كحلول جاهزة وتستخدمها "كمخطط". هذا طين ويمكنك صنع تحفة منه بإبداع. بعد كل شيء ، لديك الخبرة والمعرفة بالسوق والسلع وفهم العملاء والمنافسين. يبقى أن نضيف إلى هذا الرقائق من الكتاب ، وجلب اللمعان و ... فويلا. نص البيع جاهز.

عند إنشاء نصوص ، حاول الالتزام بمبادئ بسيطة:

احترام.اكتب ما لا تخجل من إظهاره لأحبائك. ماذا تريد منهم أن يقرأوا. عملاؤك الذين سيقرؤون نصوصك هم بالضبط مثلك. إنهم بعيدون كل البعد عن الأغبياء. هم ، مثلك ، يتعرضون للقصف بأطنان من الإعلانات المزعجة ، القياسية ، البراقة كل يوم. إنهم ، مثلك ، يختارون العديد من الحيل بسرعة. فقط تعامل مع عملائك باحترام وسيدفعون لك المال نقدًا.

أمانة.إن منح منتج بخصائص أسطورية هو آخر شيء. وهذا غير مطلوب. انظر فقط إلى اقتراحك من الزاوية الصحيحة وستجد العديد من الحقائق المقنعة. يجب فقط أن يتم تقديمها بشكل جميل.

عمل المبيعات.قم بتقييم النص من حيث فعاليته في المبيعات. هل ستساعد هذه الجملة أو هذه الفقرة القارئ في اتخاذ قرار الشراء؟ نعم ام لا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تعرف ما يجب فعله حيال ذلك.

بيع "ماذا"؟

إعلان:

هريرة لمن؟ نوعي. لم يتم استخدامه تقريبًا ، إجمالي شهرين. مسلح. يوجد صوف (لون أبيض وأسود مبهج) ، الكفوف (4 قطع) ، شارب (غير محسوب) ورأس (مدمج). الموضوع له وظيفة التبول في المرحاض ، والاستلقاء على التلفزيون ، وتعليق ذيله على الشاشة ، والبهجة التي لا يمكن كبتها. تم ضبط وظيفة الإمداد بالطاقة من أجل تحقيق معجزة: حتى أنه يأكل الخبز والمعكرونة بسرور. وأنا أعطي كل هذه السعادة على هذا النحو. ليس من المؤسف على الناس الطيبين!

في أي عمل ، يلعب علم النفس والمزاج دورا مهما... إنشاء الإعلانات ليست استثناء. نسخة الإعلان ليست مجرد مجموعة من الكلمات. الغرض منه هو استبدال الاجتماع الشخصي مع العميل. هذه هي الحيلة الرئيسية في كتابة الإعلانات: أنت لا تكتفي بالكتابة ، بل تقود محادثة. لذلك ، استخدم التقنيات والأساليب التي تستخدمها في الاتصال الشخصي.

اسأل نفسك بعض الأسئلة.

عندما تقابل عميلاً ، هل أنت أكثر "ثورًا" أم "تذبذبًا"؟ هل تفهم ماذا وكيف تكتب عن المنتج؟ هل أحتاج فقط إلى سرد مزاياها ، وتشبع النص بالأرقام و الخصائص التقنية؟ ما الفوائد التي من المنطقي الإسهاب فيها بمزيد من التفصيل؟ ما الذي نتحدث عنه أولا وقبل كل شيء؟

تتمثل مهمة النص الإعلاني في جذب انتباه شخص ما ، وسحبه إلى دوامة الأحداث. مثل هذا النص له الكثير من القواسم المشتركة مع قصة بوليسية: كل سطر يجب أن يحمل القارئ ، ويجمع بين المؤامرة وواقعية الموقف. لذلك ، فإن النصوص في شكل قصص شيقة فعالة بشكل خاص.

أظهر لي مؤلف الإعلانات الذي أعرفه ذات مرة اختياره للنصوص التي أثارت ضجة لدى العميل - مصنع كبيرمستحضرات التجميل. كانت هذه قصصًا عن كيفية اكتشاف الرحالة المشهورين للخصائص العلاجية للأعشاب والنباتات. على وجه الخصوص ، حول كيفية مرض Przewalski في رحلاته وعامله الشامان بجذر الكراوية. كيف أغوى Miklouho-Maclay امرأة من السكان الأصليين عن طريق خلط اللحاء المبشور لشجرة استوائية في مشروبها.

عندما سألت عما إذا كانت هذه قصص حقيقية ، قيل لي بالطبع لا. لكن من سيتحقق؟ الشيء الرئيسي هو جعل القراءة ممتعة.

فمن ناحية ، من الخطأ وغير الأخلاقي اختراع قصة ، ابتكار شيء لم يكن موجودًا. من ناحية أخرى ، لا أحد يزعجك لرواية قصص عن شخصيات خيالية. عن الرفيق المخلص لكريستوفر كولومبوس ، الذي عانى من دوار البحر ولم ينجو إلا بقبول لحاء البلوط المبشور. حول قطة إسحاق نيوتن أو مساعد مختبر صغير عمل تحت إشراف بيير وماري كوري.

نحن لسنا مؤرخين ، بل بائعين ، والناس لا يحبون الشراء ، لكنهم يحبون القصص الشيقة.

هناك طريقة أخرى للتعامل مع النصوص وهي خلق شعور بأن العميل قد اشترى منتجك بالفعل ، وأنه يمسكه بالفعل بين يديه. المنتج يعمل بالفعل. وأنت تصف هذه المشاعر والانطباعات برسم صور حية.

تخيل أنك استيقظت بلطف على رائحة الكعك الطازج. هو نفسه كما في الطفولة ، عندما أتيت أنت ووالدتك إلى المقهى لأول مرة. حيث أنها لا تأتي من؟ هل يمكن أن يكون حلما؟ لا ، هذه حقيقة. يقوم مخبزنا الصغير بإعداد الكعك كما هو الحال في الطفولة.

تخيل ما سيقال عنك عند وصولك إلى اجتماع الخريجين في سيارة مرسيدس جديدة قابلة للتحويل.

القصص وإغراق القارئ في واقع جديد هي أدوات رائعة. استخدمهم. ابدأ الآن - أكمل المهمة.

اكتب قصة قصيرة حول ما يشعر به عميلك. اغمر القارئ في عالم يكون فيه بالفعل مالكًا لمنتجك أو أنك قد قدمت له بالفعل خدمة. استخدم كلمة "تخيل" بنشاط.

1.2 كيفية التحقق من النص "للقمل"؟

كيف تعرف ما إذا كان الشخص سيقرأ النص أم لا؟ اقرأ النص بصوت عالٍ. بصوت عال! هذا هو لحظة مهمة... ليس لنفسي ، ولكن بصوت عالٍ وبتعبير. اشعر كيف يغرق الطلاء أذنيك ، وضفائر لسانك طويلة جمل معقدةحول "الابتكارات الضخمة الفريدة الموجودة في كل قطعة من هذا المنتج الأصلي بسعر منخفض للغاية"؟ إذا لم تنطق مثل هذا الكابوس مطلقًا ، وأنت تنظر في عيون العميل ، فلا يجب عليك "تفريغ" مثل هذه الإنشاءات على الورق أيضًا.

كان هناك وقت كنت أعمل فيه وكالة إعلانات... كانت وظيفتي كتابة نصوص لمقاطع صوتية. المهمة صعبة ولكنها مثيرة للاهتمام. مدة الفيديو محددة بـ 15 أو 20 أو 30 ثانية ، وأريد أن أقول أشياء كثيرة. كيف تحدد مقدار النص؟ في عملي استخدمت معادلة بسيطة. يستطيع المذيع نطق كلمتين في ثانية واحدة دون تسرع. هذا يعني أن نص مقطع فيديو مدته 15 ثانية يجب أن يتسع لـ 30 كلمة ، و 30 ثانية - في 60.

و ماذا حدث؟ كتبت السيناريو ، اتفقت مع العميل ، وذهبت إلى الاستوديو للدبلجة. لطالما تساءلت عن سبب "الإحماء" للممثلين قبل التسجيل. ما هو صعب - ما عليك سوى قراءة 30 كلمة. ومع ذلك ، فإن الممثل المحترف فقط من اللقطة الخامسة كان قادرًا على قول "ص صنضع تي صجودة الشارب التقليدية صنماذج روجت ".

هل فكرت يومًا في فعالية النصوص التي تكتبها؟ هل لديك خطة مفصلة لإرشادك عند إنشاء المحتوى الخاص بك؟ يحتوي كتاب ديمتري كوت "Copywriting: How Not to Eat a Dog" على تقنيات ونصائح لكتابة نصوص بيع فعالة ، بالإضافة إلى "أسرار يخفيها مؤلفو الإعلانات المحترفون". كل "درس" مصحوب "بواجب منزلي" - مهمة يوصى بإكمالها لتدعيم المعرفة النظرية المكتسبة في الممارسة.

ديمتري كوت

ديمتري كوت - مدير وكالة بيع النصوص. مؤلف الإعلانات مع التعليم والنهج التسويقي. إجراء تدريبات على كتابة نصوص المبيعات ، والانفصال عن المنافسين ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. أفضل أداء شخصي - نص بكفاءة 20٪: أصبح كل قارئ خامس مشترًا. الطلبات المنجزة لـ Swarovski و BeCompact و Subscribe.ru و Nexx Digital و Grand Med والعديد من الشركات الأخرى.

لمن هذا الكتاب

• بشكل أساسي لمؤلفي الإعلانات والمسميات والمسوقين والمتخصصين في العلاقات العامة والإعلان.
• لكل من يريد تعلم كيفية إنشاء نصوص فعالة.

انطباعات

• هذا ليس كتابًا يمكنك أن تجلس فيه بهدوء على كرسي بذراعين ، وأنت منغمس في القراءة. يحفزك عدد كبير من المهام العملية على النهوض والجلوس على الطاولة والبدء في كتابة النصوص باستخدام التقنيات التي أشار إليها ديمتري.
• يحتوي الكتاب على الكثير من المهام العملية التي لن تساعدك فقط في إنشاء نصوص جديدة فعالة ، بل ستلهمك أيضًا للعودة إلى أعمالك السابقة والتحقق منها بحثًا عن القمل.
• لقد أحببت حقًا حقيقة أن ديمتري كوت كثيرًا ما يشير إلى الأدب الكلاسيكي ، وبعد ذلك توجد رغبة في العودة إلى كتبه المفضلة من المدرسة.
• على الرغم من أن التوصيات تهدف بشكل أساسي إلى إنشاء نصوص إعلانية ، إلا أن هناك أيضًا تقنيات يمكن تطبيقها حتى في مدونة خاصةالتي تصف فيها حياتك اليومية ببساطة.

قبل أن تبدأ الكتابة ، تذكر هذه القواعد البسيطة.

1. كن مهذبا. اكتب ما لا تخجل من إظهاره لأحبائك.
2. كن صادقا. يجب ألا تمنح المنتج خصائص إيجابية أسطورية.
3. لا تحيد عن الهدف. الغرض الرئيسي من بيع النصوص هو العمل على زيادة المبيعات. إذا كنت ترغب ، بعد قراءة إبداعك ، في شراء المنتج المعلن عنه بنفسك ، فحينئذٍ فعلت كل شيء بشكل صحيح. :)

إعلان:

هريرة لمن؟ نوعي. لم يتم استخدامه تقريبًا ، شهرين إجمالاً. مسلح. يوجد صوف (لون أسود وأبيض ممتع) ، أقدام (4 قطع) ، شارب (غير محسوب) وقنفذ (مدمج). الموضوع له وظيفة التبول في المرحاض ، والاستلقاء على التلفزيون ، وتعليق ذيله على الشاشة ، والبهجة التي لا يمكن كبتها. يتم ضبط وظيفة الطاقة ببساطة: حتى أنه يأكل الخبز والمعكرونة بسرور. وأنا أعطي كل هذه السعادة على هذا النحو.
ليس من المؤسف على الناس الطيبين!

1. تعرف على صيغة نص البيع

نحن جميعًا نفهم ما هو نص البيع. هذا نص ، بعد قراءته يجب على الشخص القيام بالإجراء الذي نحتاجه - شراء منتج. لكن ليس الجميع على دراية بصيغة النص المبيع.

بيع نسخة = سهولة العرض + معلومات كافية + ملاحظات (دعوة للعمل: شراء ، اطلب ، جرب ، إلخ)

2. كتابة الإعلانات هي عمل شاق يومي

لا ينبغي أن تكون كتابة الإعلانات مجرد وظيفة لك ، بل يجب أن تعيشها (حرفيًا).

تجنب الكليشيهات ، واجعل نصوصك حية: اغمر العميل في موقف حقيقي ، وأثار المشاعر.

3. العنوان القوي هو مفتاح النجاح

يبدأ أي نص بعنوان. يجب أن يكون العنوان بحيث "يبتعد الشخص عن حبيبته شبكة اجتماعيةوانغمس في قراءة نص الإعلان ". هناك العديد من الأساليب لإنشاء عناوين قوية ، مثل المؤامرات أو الاستفزاز.

4. الفقرة الأولى الأكثر إشكالية

وفقًا للإحصاءات ، فإن معظم مؤلفي النصوص "يعلقون" على الفقرة الأولى من النص. يتم تعيين مهمة خاصة له ، لأنها تعتمد على الفقرة الأولى ما إذا كان الشخص سيستمر في قراءة النص الخاص بك.

5. لذا فإن النص

تعرف الخاص بك الجمهور المستهدف... لا تنس أنك تكتب من أجل اشخاص حقيقيونبدلا من المخلوقات الأسطورية. اكتب كما لو كنت تتحدث إلى شخص.

الاستعارات هي أفضل صديق لمؤلف الإعلانات ، استخدمها في نصك.

أتذكر أن جوزيف برودسكي تحدث على النحو التالي:

المفارقة هي استعارة من أعلى إلى أسفل.

كنت متفاجئا:

ماذا تعني الاستعارة من أعلى إلى أسفل؟

قال جوزيف ، أنا أشرح ، - استمع الآن. "عيناها مثل الفيروز" استعارة صاعدة. و "عيناها مثل المكابح" هي استعارة من أعلى إلى أسفل.

سيرجي دوفلاتوف

تجنب الكلمات الغامضة ، حاول أن تكون واضحًا. يستبدل نصك بمحادثة شخصية مع شخص ما ، لذا حاول أن تجعل المشتري يفهمك.

6. ماذا سيخبرك ديمتري كوت أيضًا في كتابه

• كيف يقرأ الناس النصوص وما يتبع ذلك ؛
• كيف تبيع مقالتك بسعر مرتفع ؛
• كيفية ترتيب نص البيع بشكل صحيح ؛
• كيف المراجعات السلبيةيمكن أن تعمل من أجلك.

كتاب "Copywriting: How Not to Eat a Dog" هو مساعد لا غنى عنه لأي مؤلف إعلانات ، ومع ذلك ، حتى ديمتري كوت نفسه لا يوصي باستخدام التوصيات الواردة في الكتاب كنموذج جاهز. اجعلهم الأساس الذي يمكنك إضافة إبداعك وخبرتك إليه.

الكتابة الجيدة هي مهارة مفيدة ، وليس من الصعب تطويرها. أفضل طريقة هي من خلال "" ، دورة كتابة مجانية ورائعة من محرري Lifehacker. نظرية والعديد من الأمثلة والواجبات المنزلية في انتظارك. افعلها - سيكون من الأسهل القيام بها اختبارويصبح مؤلفنا. يشترك!