Gdje pronaći potražnju za proizvodom. Kako analizirati tržište: upute korak po korak. Što se može zaključiti

U ovom ćete članku naučiti zašto trebate provesti analizu potražnje i kako to učiniti Marketing istraživanje za bilo koji proizvod. Ili bolje rečeno, za gotovo svakoga. Odgovarat će nam samo oni proizvodi čiji je interes na Internetu izražen u obliku upita za pretraživanje korisnika.

Kako provesti analizu potražnje

Na primjeru priprema za lansiranje reklamna kampanja u Yandex.Direct za prodaju žiroskoputa pokazat ćemo vam kako analizirati potražnju za bilo kojim proizvodom. Zašto hoverboards? Potražnja za ovim proizvodom porasla je za 6270% u posljednjih 12 mjeseci... I do kraja članka, uvjerit ćete se u istinitost ovog zaključka.

Prvo morate odrediti kako ljudi traže proizvod. Na primjer, osoba unosi izraz u traku za pretraživanje: "kupi pametan balans suw 10 giro skutera s dostavom." To znači da izražava jasan interes za ovaj proizvod. Naravno, već postoje oglašivači koji tim ljudima prikazuju oglase.

Da bismo proveli potpunu analizu tržišta s izradom prognoze prodaje, moramo prikupiti sve upite koje osoba unese u pretraživanje i koristiti uslugu Yandexa: "Prognoza proračuna".

Uz njegovu pomoć definirat ćemo:

točna ukupna potražnja;
potreban proračun za oglašavanje;
broj posjeta vašoj web stranici.

Dobra uprava ili internetska agencija zasnovana na analizama može vam dati jamstvo, kao i mi.

Analiza potražnje: prikupljanje zahtjeva

Počnimo sa prikupljanjem zahtjeva. Za to postoji usluga wordstat s Yandexa, koji prikazuje koliko je puta određena fraza unesena u traku za pretraživanje Yandexa razliciti ljudi... Ljudi pretražuju, Yandex prikuplja statistiku o upitima za pretraživanje.

Odmah morate odrediti svrhu dva stupca pružanja usluge.

Prvi stupac prikazuje statistiku ključnih riječi "dubinski". To znači da su svi ostali upiti samo derivati prvog upita, njegovih proširenih verzija. Broj impresija za prvi zahtjev zbroj je impresija svih njegovih izvedenica. Ne treba nam ovaj stupac.

Drugi stupac prikazuje takozvani "eho", to su povezani upiti, potražnju za kojima ćemo prikupiti za analizu. Prikupljajući riječi iz drugog stupca, prikupljamo ključne riječi "širina".

Što više prikupljamo općenito upite, to će naša analiza biti točnija. Kako biste olakšali proces, savjetujem vam da instalirate dodatak za preglednik Yandex Wordstat pomoćnik.

Da biste prikupili punopravnu kartu, morate prikupiti nekoliko vrsta zahtjeva:

sinonimi;
transliteracija (zahtjev na ćirilici i latinici);
dijelovi govora (Yandex imenice i pridjeve doživljava kao različite zahtjeve);
neizravni zahtjevi (na primjer: "vaper stand");
nomenklatura;
sleng;
smanjenje;
pravopisno pogrešno napisani.

Analiza potražnje: proračunska prognoza

Nakon prikupljanja morate otvoriti "Prognozu proračuna".

Umetnite ključne izraze i kliknite gumb "Ponovno izračunaj".

Prema zadanim postavkama svi imaju postavku predviđanja za 30 dana.

To je normalno, ali ne i u slučaju hoverboarda.Činjenica je da ako je ova postavka uključena, tada usluga uzima podatke za točno isto razdoblje Prošle godine pokušavajući predvidjeti ponašanje korisnika u bliskoj budućnosti, na temelju prošlogodišnjeg iskustva. U slučaju tipične stabilne niše, prognoza bi bila točna.

U ovom slučaju, prognoza za 30 dana dao nam vrijednost 113.154 dojmova... Ako postavimo predviđeno razdoblje: studeni, statistiku upita za koju smo već prikupili, tada dobivamo 5.129.006 pregleda.

U prosincu prošle godine gotovo da i nije bilo potražnje, jer nije bilo kvalitetnih žiro skutera po pristupačnoj cijeni. U rujnu je dosegao vrhunac, sada opada. Imamo posla s "wow" proizvodom, čija će potražnja ostati dovoljno visoka sve dok tržište ne bude zasićeno.

Sada ostaje napraviti cjelovito predviđanje.

Radimo dekompoziciju (prodajni lijevak):

CTR -ovi, konverzije web stranica, konverzije prodajnog odjela izračunavaju se na temelju prethodnog iskustva u ovoj niši. Za nas je ovo samo polazište za rast. Glavni proces poboljšanja ovih pokazatelja započinje nakon pokretanja kampanje, provođenja A / B testova i prikupljanja statističkih podataka o njima.

Ovime je objašnjenje završeno, sada morate napraviti prvu prognozu kako biste konsolidirali materijal. I zapamtite: napraviti prognozu nije teško, teško ju je provesti.

Ako i dalje imate pitanja, postavite ih u komentarima, a ja ću vam sigurno odgovoriti.

Pozdrav dragi čitatelju! Drago mi je što vas mogu pozdraviti u prostranstvu našeg poslovnog časopisa.

Nedavno smo kolege i ja razmišljali o pitanju koji je proizvod najpopularniji u Rusiji. Mislim da svaki mislilac prije ili kasnije dođe do ovog pitanja. Osobno, počeo me mučiti od trenutka kad smo odlučili pokrenuti našu internetsku trgovinu, ali to je već druga priča.

Obično jedno pitanje uzrokuje niz sljedećih, pa danas neće biti samo najprodavanija roba u Rusiji, Ukrajini i ZND-u - s vama ćemo također razmotriti:

trending proizvodi u internetskoj prodaji;
što se traži na oglasnim pločama (www.avito.ru);
10 najboljih kupljenih proizvoda u svijetu;
koju trenutno kupuje slavenski brat u Kini (koristeći resurs ru.aliexpress.com).

Svrha ovog članka- opći razvoj, širenje svijesti. Naučit ćete kako analizirati potražnju za proizvodom i njegovu sezonalnost pomoću javno dostupnih internetskih alata, a što je najvažnije, moći ćete pokazati novo znanje pred svojim drugovima. Počnimo!

Najprodavaniji proizvod u Rusiji i Ukrajini

Te vam informacije vjerojatno neće pomoći da pronađete nišu za svoju trgovinu, ali barem su zanimljive. Imate minutu da sami razmislite koji je proizvod najprodavaniji u Rusiji.

I ne, odgovor nije hrana, ni cigarete, čak ni alkohol, ali kupujemo je gotovo svaki put kad idemo u kupovinu u trgovinu ili na tržnicu. Općenito, kupnja ovog proizvoda odvija se automatski. Jeste li pogodili?

Dakle, naslov najprodavanijeg proizvoda u Rusiji je uobičajen. plastična vrećica... Čak i na tako naizgled beznačajnom proizvodu možete zaraditi milijune rubalja.

Svijet je već počeo shvaćati da plastični proizvodi nanose veliku štetu ekologiji okoliša. Problem je taj polietilen Dugo vrijeme ne raspada, a to dovodi do smrti 1 milijuna ptica, 100.000 morskih sisavaca i ogromnog broja jata riba. U SAD-u i Europi počeli su odbijati celofanske vrećice.

Na što se treba usredotočiti pri odabiru proizvoda za prodaju?

Ako ste zainteresirani za proizvod za prodaju, trebali biste krenuti drugim putem. Ne biste trebali tražiti najpopularniju robu, koju stanovništvo kupuje u "vagonima". Prije svega, moramo pogledati izglede i isplativost - naš proizvod također mora biti spreman za nepovoljne uvjete, budući da gospodarske krize sada nisu rijetkost.

Popis robe koja se najviše kupuje u Rusiji sadrži sljedeće:

plitko Uređaji;
električna roba;
sanitarna roba;
svakodnevni alati;
kemikalije za kućanstvo;
odjeća i obuća;
dječja roba;
ostala roba za svakodnevnu uporabu.

Prođimo kroz listu najtraženijih proizvoda:

meso (govedina, svinjetina, piletina, puretina);
poluproizvodi;
kokošja jaja;
smrznuti plodovi mora (riba);
povrće i maslac;
kravlje mlijeko;
brašno i tjestenina;
šećer i sol;
Crni čaj;
žitarice (heljda, riža, proso, zob);
povrće (krumpir, mrkva, luk, kupus);
jabuke, banane.

Nešto ima veću potražnju, nešto manje. Kako se odlučiti?

Usredotočite se na svoj interes i razmislite što vam je bliže srcu.
Sve se nauči u usporedbi: da bi se napravio izbor u korist određenog proizvoda, potrebna je analiza (o tome će biti zaseban članak).

To je izvan opsega članka, pa ćemo drugi put detaljnije razmotriti ovaj problem. A sada počnimo sastavljati ocjenu robe koju Rusi najviše kupuju na internetu. Ići!

Najprodavaniji proizvodi na internetu u 2017

Internet je veliko i zanimljivo tržište iz tri razloga:

sada je pokrivenost internetom u Rusiji oko 74%, dok postoji stalni rast;
udio starijih korisnika dobna skupina također se povećava;
publika mobilnog interneta juri kozmičkom brzinom (30-40% ljudi posjećuje našu web stranicu sa pametnih telefona ili tableta).

70% svih korisnika Interneta u Rusiji prijavilo se barem jednom s mobilni uređaj- prije godinu dana, na primjer, ta je vrijednost bila 56%.

Kamo vodi ovaj brzi rast interneta? Zajedno s tim, raste i potražnja za robom i uslugama, a to nam je potrebno. Zatim ćemo pogledati:

najtraženiji i najpopularniji proizvodi u internetskim trgovinama;
najpopularniji i najpopularniji proizvodi na stranicama s jednom stranicom za danas.

1. Potražite proizvod za kojim se traži internetska trgovina

U nastojanju da pratimo najtraženije i najpopularnije proizvode u internetskim trgovinama koje javnost najbolje kupuje 2016. godine, došli smo do sljedeće liste 10 najboljih.

Mali kućanski aparati danas su vodeći u online prodaji. Niska cijena i kompaktna veličina čine ove proizvode gotovo idealnima (ali ovaj proizvod nije prikladan za prodaju u vašoj internetskoj trgovini).
Parfemi i kozmetika .
Mobilni uredaji.
Prijenosna računala i tableti.
Internet darovi i igračke.
Licencni softver.
Odjeća i obuća.
Knjige. Iznenađujuće, papirnate knjige su i dalje popularne. Čini se da su skupe, osim toga, postoji mnogo web mjesta na kojima možete besplatno preuzeti literaturu koja vas zanima u elektroničkom obliku. Međutim, to ne sprječava prodaju papirnatih knjiga.
Online rezervacija karata. Nećete moći zamisliti koliko je aviona sada u zraku (kad imate slobodnu minutu, idite na flightradar24.com - to će proširiti granice vaše svijesti).
Veliki kućanski aparati.

Većina navedenih proizvoda neće raditi ako planirate otvoriti internetsku trgovinu od nule. Problemi i kvarovi mogu nastati s opremom, a da biste normalno zarađivali novac, morate naručiti skupno. Nerealno je konkurirati glavni igrači koji robu uzimaju u veleprodaji i prodaju po cijenama tipičnim za obične trgovine.

2. Jedna stranica: što je to i zašto je potrebna?

Jedna stranica, odredišna stranica, odredišna stranica, odredišna stranica sve su sinonimi.

Postoji takva kategorija kao wow-roba (na ruskom wow = vau) - roba s impulsnom potražnjom. Jeste li ikada imali takvo što da ste prošli pokraj trgovine ili kioska, vidjeli oglas za proizvod na TV -u ili internetu, pa ste ga odmah htjeli kupiti, iako prije toga niste ni znali za njegovo postojanje? Velike su šanse da se radi o proizvodu iz ove kategorije. TV trgovine često prodaju i wow robu. Evo nekoliko primjera:

pojas za mršavljenje bez napora;
simulatori koji pumpaju mišiće bez vašeg sudjelovanja;
sve vrste vode, svjetla, uštede goriva itd .;
kreme za povećanje;
kopije robnih marki satova, iPhone.

Poznajete li CPA mreže, affiliate marketing i prometnu arbitražu? Ako ne, o tome će biti zaseban detaljan članak. Ukratko, CPA mreža posrednik je između webmastera (osobe koja radi s web mjestima i prometom) i oglašivača koji imaju proizvod. Spremni su platiti proviziju webmasteru za promociju i prodaju proizvoda. CPA mreže prodaju wow proizvode putem web stranica s jednom stranicom. Sjećate li se fraze da potražnja stvara ponudu? U slučaju ovih tipova, upravo je suprotno.

Evo jedne od mnogih mreža patera - //m1-shop.ru/. Nakon registracije na poveznici //m1-shop.ru/ofers, ponuđena roba bit će dostupna, s čime se možete upoznati (oko 300 ponuda). Navest ću 10 njih koji su bili vrhunski u vrijeme pisanja ovog teksta.

Dakle, vaša je pozornost predstavljena vrhu najpopularnijih proizvoda koji se u velikim količinama prodaju putem web stranica s jednom stranicom.

Maska za mitesere i akne Black Mask.
PowerBank na solarni pogon.
Vojska Ručni sat Amst.
AB Gimnastički pojas.
Korektor MAC.
Korzet za treniranje struka.
Mangosteen je sirup za mršavljenje.
Aktivator ugriza FishHungry.
Sprej za kosu Ultra Hair System.
Titan gel.

Neki podaci s Avita - najveće oglasne ploče u Rusiji

Pokušao sam pronaći informacije za 2016. godinu, ali samo sam dvije godine ranije naišao na službeno izvješće. Budući da postoji riba bez ribe i raka, nastavit ćemo govoriti o 2014. godini. Međutim, informacije su zanimljive i korisne, pa će se imati o čemu razmisliti.

Provodeći istraživanje, analitičari Avita otkrili su da su korisnici web stranica obrušili 34,4 milijarde rubalja u kategorijama proizvoda kao što su:

osobne stvari;
roba za kuće i ljetnikovce;
hobiji i razonodu;
Uređaji;
roba za kućne ljubimce.

Trećinu prometa preuzele su kategorije "Osobne stvari" i "Roba za kuće i ljetnikovce" (6,5 odnosno 5,5 milijardi rubalja). Smiješno: u usporedbi s prethodnom godinom prodaja u tim kategorijama rasla je gotovo isto - za 38,6% i 38,3%.

I najprodavanija kategorija robe pokazala se kao "potrošačka elektronika": prijenosna računala, računala, video i kamere, pametni telefoni i drugi gadgeti prodani su na Avitu za 15,2 milijarde rubalja. Iznos nije mali, ali u usporedbi s prethodnom godinom, rast je samo 13,2%.

Za hobi i razonodu potrošeno je 3,5 milijardi rubalja, što je porast od 47,4%. I nisu štedjeli novac za kućne ljubimce i potrošili su 4,7 milijardi rubalja: godišnji rast iznosio je čak 82%.

ventilator;
netbook;
kupaći kostim;
pametni telefon;
maturalna haljina;
šator;
Jorkširski terijer;
video kartica;

S ovog popisa možemo zaključiti da sezona snažno utječe na potražnju.

Kako analizirati sezonalnost proizvoda?

Ako čitate ovaj članak jer ćete otvoriti internetsku trgovinu ili pokrenuti vlastiti posao, važno je ne pogrešno izračunati sezonalnost proizvoda.

Pogledajmo proizvod koji je na početku vrha na Avitu - obožavatelj.

Za analizu sezonalnosti i potražnje koristit ćemo dobro poznatu uslugu https://wordstat.yandex.ru/. Dizajniran je za mjerenje interesa korisnika koji se može primijeniti na proizvod koji smo odabrali. Prije početka rada trebate se registrirati / prijaviti na uslugu. Ako ne želite stalno pojavljivati captcha, bolje je odmah onemogućiti blokiranje oglasa ili njegov ekvivalent.

Zatim odabiremo regiju koja nas zanima (u mom slučaju gledam podatke za Rusiju, Ukrajinu i druge zemlje ZND -a). Zatim u posebno polje unosim upit „kupi ventilator“ jer preciznije odražava namjeru korisnika nego samo „obožavatelj“.

Usluga pokazuje da je tijekom posljednjih mjesec dana za ovaj zahtjev ostvareno 236.554 pojavljivanja (vau, nije loše!). Možemo zaključiti da je proizvod tražen. Provjerit ću sezonalnost ovog proizvoda! Upravo sam pretraživao "Po riječima", sada ću prebaciti okvir u "Povijest zahtjeva" i vidjeti što će se dogoditi. Grafikon pokazuje da se 2016. potražnja za obožavateljima udvostručila u odnosu na prošlu godinu (očito, ova je godina VRLO vruća). Dakle, ako ste kupili obožavatelje i počeli ih prodavati zimi, to vjerojatno ne bi uspjelo. Stoga nikada ne kupujte proizvod bez potražnje za testiranjem!

Naravno, primjer koji sam naveo je očit - jasno je da je ljeti vruće, a potražnja za navijačima bit će veća nego u hladnoj sezoni. Međutim, nisu svi proizvodi toliko očigledni. Također je bolje potražiti niše u kojima se raspored tek počinje penjati - za sezonu se bolje pripremiti unaprijed.

Ocjena najpopularnijih proizvoda iz Kine

Teško je odrediti vođu prodaje na kineskom tržištu, jer se sve kupuje na njemu i unutra veliki iznos... Jeste li ikada naručili nešto iz Kine? Osobno sam naručio sat, vagu, futrolu za e-knjiga, torba, UV lampa i svašta drugo. Ako netko ne zna, evo 2 web mjesta na kojima većina stanovništva Rusije, Ukrajine i ZND -a naručuje robu iz Kine:

Aliexpress je više dizajniran za maloprodaju - ovdje možete bez problema naručiti robu u jednom primjerku. Međutim, ponekad je isplativije kupiti proizvod u redovnoj internetskoj trgovini nego ovdje.
Alibaba je veliki veletrgovac: cijene robe su mnogo jeftinije, ali ćete morati naručiti na veliko. Dostava robe često košta nekoliko puta više od njene cijene.

Mobiteli;
odjeću i obuću, uključujući kopije svjetskih marki;
prijenosna računala i tableti;
Uređaji;
računalne komponente i pribor;
roba za sport i rekreaciju;
krevetna haljina;
namještaj;
električna roba;
oprema i strojevi.

Naravno, podaci ne predstavljaju 100% stvarnost, ali istina je negdje blizu.

Za žene

Za muškarce

Za djecu

Elektronika

Bljesak voziti kreditnom karticom

IPhone vodootporna futrola

Zgodan novčanik za iPhone

Sport

Pokretanjem vlastitog posla, svaki se poduzetnik nada da će potrošači tražiti robu i usluge koje nudi. Ulažite svjesno neisplativo poduzeće nitko neće. Analiza potražnje može pomoći u utvrđivanju hoće li se proizvod uspješno prodati. Provodi se uglavnom prije početka proizvodnje ili kupnje robe. Ovisno o rezultatima analize, poduzetnik odlučuje što će sljedeće učiniti: napustiti provedbu svojih planova, prilagoditi strategiju razvoja ili utjeloviti svoje ideje u njihovom izvornom obliku. Drugim riječima, ovdje vrijedi pravilo: postoji potražnja - postoji posao, nema potražnje - nema posla.

Vodič za utvrđivanje potražnje

Prva faza: istraživanje tržišta. Prije svega, trebali biste provesti marketinšku analizu: istražiti potrošačko tržište, proučiti robu i usluge koje nude konkurenti, odrediti prosječne tržišne cijene, približne gubitke i dobit. Opća analiza omogućuje vam da saznate koje su poslovne ideje već implementirane, kako funkcioniraju i ima li smisla kopirati ih. Na temelju rezultata marketinška analiza poslovni čovjek zaključuje o izgledima svog poslovanja i odlučuje ga započeti ili, naprotiv, napustiti ga.
Drugi korak: definicija ciljna publika. Nakon provedenog istraživanja tržišta, poduzetnik mora prikupiti podatke o svojim potencijalnim kupcima - to jest o onim ljudima koji će biti zainteresirani za njegov proizvod. Čimbenici koji su važni su dob, spol, obrazovanje, bogatstvo i očekivano mjesto prodajnog mjesta. Slažete se, neprikladno je otvoriti kafić s knjigama ili skupi restoran u radničkoj zoni, ali brza hrana u blizini fakulteta ili studentskog doma sasvim je prikladna. Naravno, u ovoj fazi poslovni čovjek mora povezati svoje ambicije sa svojim mogućnostima.
Treća faza: anketiranje kupaca. Kao rezultat istraživanja, poslovni čovjek prima iz prve ruke ažurne informacije o potrebama i kupovnoj moći stanovništva. Recimo da će poduzetnik proizvoditi kečap. Organizira anketu o predstavnicima Srednje Azije kako bi saznao koje sorte obično kupuju, koje bi voljeli isprobati i koliko su za to spremni platiti. Ako publiku ne zanimaju egzotični okusi, nema smisla lansirati vrući kečap s tropskim voćem. Ali ako potrošač žudi za nečim posebnim, tada poslovni čovjek, saznavši za to, dobiva priliku popuniti novu nišu.
Četvrta faza: testiranje. Dakle, određuju se prioriteti ciljne publike, prva serija robe je kupljena ili proizvedena, možete početi prodavati. U početku proizvod obično dolazi u trgovine u malim količinama. Ako "ode u letu" - to je dobar znak. U slučaju da za njim nema posebne potražnje, poduzetnik mora poduzeti mjere: promijeniti mehanizam određivanja cijena ili suziti prodajno tržište.

Nemoguće je predvidjeti promjene na tržištu. Stoga slijeđenje gore navedenih preporuka ne jamči uspjeh početniku u poslovanju. No, sve su te mjere potrebne barem za planiranje Sljedeći koraci te procijeniti izglede za novi pothvat.

Kako provjeriti potražnju za proizvodom ili uslugom uz minimalne troškove?

Ispod je moje osobno iskustvo - reći ću vam kako to učiniti
potrošivši manje od 100 tisuća rubalja. bez živaca i žaljenja

Što ćete naučiti na ovoj stranici?

Koji su besplatni alati

Kako brzo ocijeniti konkurenciju

Primjer analize potražnje iz mog osobnog iskustva

Zašto je to potrebno

Razmišljate o pokretanju posla (ili otvaranju novog smjera u postojećem poduzeću), ali niste sigurni hoće li smjer biti tražen i donijeti profit.

Da biste to učinili, morate ispitati potencijalnu potražnju, primiti određeni broj poziva, komunicirati s kupcima usluge (proizvoda).

Kome odgovara

Dolje opisana metoda prikladna je za 99% poslovnih područja, kako roba tako i usluga. Možete ga koristiti prije otvaranja tvrtke ili ga koristiti ako vaša tvrtka već duže vrijeme posluje, ali istodobno je želite razvijati i povećati prodaju.

Tko nije prikladan

Ova metoda neće raditi velike tvrtke usluge ili roba čija je cijena veća od 100 tisuća USD ili usko tematskog usmjerenja.

Primjer: zrakoplovne turbine ili oprema postrojenja

To se objašnjava činjenicom da

kupci u tim nišama međusobno se poznaju i učinak usmene predaje djeluje
neće kontaktirati malo poznatu tvrtku putem Interneta

Procjena potražnje u niši

Prije svega, trebate procijeniti postoji li uopće potražnja za vašom uslugom, to je više za one koji pokreću posao od nule.

koristimo 2 metode

1.Statistika upita tražilice
slijedite vezu https://wordstat.yandex.ru/, napišite ključnu riječ i provjerite jesu li pojavljivanja veća od 10-20, onda potražnja, iako mala, postoji.

2. Konkurenciju promatramo u kontekstualnom oglašavanju

U Yandexu (Yandex Direct)

Na Googleu (Adwords)

Zanima nas koliko je oglasa prikazano na tražilici za to, desno od rezultata web stranice kliknite na vezu prikaži sve

Ako su oglasi manji od 10, onda konkurencija nije velika.

Kao primjer u temi izrade web stranica za više od 140 oglasa

Što koristimo (izbor alata)

Ako je konkurencija velika, proračun će jednostavno biti veći kako biste testirali nišu, jer ćete se morati natjecati sa svima koji već vrte oglase na tražilicama.

Izrađujemo mini stranicu

Cijena web stranice bit će minimalno oko 5000 rubalja. (ovo je usput da se pomogne onima koji ne žele platiti razvoj i sve sami i brzo rade na koljenima)

Suptilnost je u tome što ćemo imati jednu odredišnu stranicu - Odredišnu stranicu.

Možete ga stvoriti na 2 načina

1) koristiti usluge iznajmljivanja s mogućnošću uređivanja, svugdje gdje postoji besplatni predlošci ili probno razdoblje.

lakše je otići na Yandex i odabrati bilo koji od njih, svi su otprilike isti. Ovdje je veza https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1 % 81% D1% 82% D1% 80% D1% 83% D0% BA% D1% 82% D0% BE% D1% 80% 20% D0% BB% D0% B5% D0% BD% D0% B4% D0 % B8% D0% BD% D0% B3% D0% B0% 20% D0% B1% D0% B5% D1% 81% D0% BF% D0% BB% D0% B0% D1% 82% D0% BD% D0 % BE & lr = 213

ili možete razmotriti sljedeće:

ova je opcija teža jer ćete morati uključiti dizajnera izgleda ili programera (cijena problema s postavljanjem je 10-20 USD)

Vaše prednosti objavljujemo na web mjestu

Stranica bi trebala sadržavati informacije o vašim prednostima

Svakako preporučujem da opišete svoju maksimalnu korist, čak i ako nudite proizvode kao i svi drugi, smislite nešto što će privući ljude (raditi na nuli prvih mjeseci, dati nešto besplatno, namamiti darovima itd.) Svakako pokažite proizvod licem lijepe slike, video, naručivanje video recenzija proizvoda

usmjeravanje posjetitelja na web mjesto

Upute za izradu oglasa su potpune - proučavamo za Yandex ()

u isto vrijeme, ako ispravno postavite ponude, sva tri mjesta u kontekstualnom oglašavanju dovest će korisnike do vas.

Koliko je

Izrada web stranice (odredišna stranica) - 15.000 rubalja. (najam oko 3000 r)

iz vlastitog iskustva mogu reći da ako trošak kontekstualno oglašavanje nije visoka 20-30 rubalja. jednim klikom (ako je veći, to već znači da u niši postoji konkurencija), tada možete privući oko 200-300 posjetitelja.

Prosječna konverzija (zahtjevi / pozivi) je oko 0,1-0,5%-to jest, primit ćete 15-30 zahtjeva.

To će biti dovoljno za procjenu izvedivosti odabira poslovne niše.

Ukupna cijena izdanja od 30.000 rubalja. + nešto vašeg vremena

Suptilnosti i nedostaci metode

90% onih koji pročitaju ove upute zaustavit će se na mjestu na kojem će trebati istražiti kako stvoriti odredišnu stranicu i sastaviti oglase za oglašavanje. Ali vjerujte, registrirajte tvrtku, započnete posao i nakon 6-12 mjeseci shvatite da u ovoj niši neće biti ništa dosadnije uloviti.

Primjeri (slučajevi)

Te sam pokuse provodio u različitim nišama i gotovo uvijek se pojavilo potpuno razumijevanje treba li raditi ili ne.

Evo nedavnog primjera.

Tvrtka se bavi zabijanjem pilota u središnjem dijelu Rusije. Na lageru imaju 5 jedinica opreme koja pokreće hrpe vožnjom, a sva oprema je na laganim kotačima.

Zadatak: procijeniti koliko će biti traženo

"vožnja vibracijskim hrpama"

Za to su unutar web stranice stvorene stranice

i na tim su stranicama počeli usmjeravati posjetitelje iz kontekstualnog oglašavanja + oglas je postavljen na istaknuto mjesto na web mjestu kako bi s njega otišli na stranicu.

Nakon mjesec dana potražnja je provjerena i donesene su odgovarajuće odluke te kupnja opreme.

Pozdrav, dragi čitatelju. U ovom ćemo članku analizirati temu o tome koji se proizvodi prodaju na Internetu, što ljude zanima u određenom trenutku i naučit ćemo napraviti ekspresnu analizu različitih dobara i usluga.

Možda ćete se pitati zašto nam to može biti od koristi? Dobro pitanje, pogledajmo sve ovo sa živim primjerima.

Izvjesni Artyom, ambiciozni poduzetnik koji je prije toga radio u maloj tvrtki kao voditelj prodaje, postavio je pitanje vlastiti posao... Artem je odlučio prodati novu tehnologiju, započevši svoj posao prodajom naočala Google Glass (pametne naočale koje prepoznaju glasovne naredbe).

Prije svega, sklopio je ugovor s dobavljačem, kupio prvu seriju, pokrenuo web stranicu i kompanija za oglašavanje... Artem je bio siguran da bi tako cool novitet definitivno trebao biti popularan i donijeti dobar novac od prodaje.

Kao što su neki već pretpostavili, Artem je zaboravio analizirati tržište. Potražnja za ovim čašama počela je sušiti, barem u Rusiji. Većina je ove naočale već kupila neposredno nakon izlaska + zbog naglog porasta dolara u ovom trenutku (23.02.15.) Naočale su počele koštati više od 100 tisuća rubalja, što je dodatno smanjilo vjerojatnost njihove kupnje.

Koji alat možete koristiti da naučite analizirati potražnju?

Kako saznati trenutnu potražnju za proizvodom ili uslugom

Usluga statistike ključnih riječi na Yandexu pomoći će nam u tome. tražilica Yandex za 2014. zauzela je i otprilike je ista sada 2015. - 58,4% svih upita za pretraživanje na ruskom internetu, što znači da sadrži maksimalne podatke.

Uzmimo isti primjer s Artyom -om i novim Google Glass naočalama.

Kako bismo utvrdili trenutnu potražnju za čašama, u prozor za pretraživanje usluge zabijamo izraz "google glass" (bez navodnika).

Yandex je zabilježio 8910 pojavljivanja mjesečno na zahtjev koji sadrži riječi google glass, na snimci zaslona možete vidjeti najčešće izražene fraze. Podaci su za prethodni mjesec.

Molimo obratite pozornost na takav pokazatelj kao EMISIJE. Mnogi ljudi pogrešno vjeruju da su dojmovi broj ljudi, ali to nije tako.

NS ispada da nije broj ljudi, budući da 1 osoba može postići 2 i 3, a više puta google glass + [dodatna riječ], pa tražilica sažima sva pojavljivanja.

Navest ću primjer radi lakšeg razumijevanja:

Kada je tražio dobavljača svoje robe, Artem je zabio sljedeće fraze:

Google staklo;
Cijena Google stakla;
google staklo kupiti u Rusiji.

Kao rezultat toga, u Wordstatu će se prikazati 3 pozicije:

1. Google staklo - 3 otiska;

2. cijena google stakla - 1 dojam;

3. google glass kupiti u Rusiji -1 otisak.

Bit je, mislim, jasna, ako nije jasna, pitajte u komentarima.

Ranije sam rekao da je 2014. godine 58,4% korisnika koristilo Yandex za izračunavanje točnijeg broja pojavljivanja u svim tražilicama, broj od 8910 pojavljivanja / 58,4% * 100% = približno 15257 zabilježeni su dojmovi u svim tražilicama.

Ovaj izračun je vrlo grub, ali vam omogućuje da u najkraćem mogućem roku procijenite potražnju za proizvodom u trenutnom trenutku.

Za točniji izračun možete upotrijebiti statistiku ključnih riječi drugih velikih tražilica.

Kao rezultat toga, možemo zaključiti da su ljudi zainteresirani za ovaj proizvod. Za točnije zaključke obratite pozornost na komercijalne riječi, poput: kupiti, cijena, trošak itd.

Da biste konsolidirali materijal, u komentarima navedite koje ste teme provjerili.

Kako saznati što ljudi kupuju na internetu zimi, ljeti ili na praznike.

Yandexova služba za statistiku ključnih riječi i dalje nam može pomoći u ovom pitanju.

Za analizu sezonskih proizvoda predlažem da razmotrim situaciju na primjeru trgovine gumama.

Da biste vidjeli kada ljudi traže gume, samo unesite upit "kupi gume" u traku za pretraživanje i potvrdite okvir na kartici "Povijest zahtjeva" (pogledajte snimku zaslona označenu strelicom).

Gledajući gornji grafikon, možemo zaključiti da ljudi aktivno počinju tražiti gume u određeno vrijeme. Ožujak-travanj (ljetne gume = kad se snijeg otopi) i listopad-studeni (zimske gume = kad snijeg počne padati).

Po analogiji, možete analizirati zahtjeve i razumjeti što kupuju zimi, što kupuju ljeti, kao i koju robu kupuju Nova godina, s izuzetkom božićnog drvca i božićnih igračaka.

Ovom metodom utvrđujemo sezonalnost.

Kako identificirati buduću potražnju i analizirati potražnju za prethodno razdoblje

Za analizu ove stvari pomoći će nam 2 alata:

S Yandexom. Wordstat nam je već poznat, pokazat ću vam kako je najbolje provesti analizu s primjerom.

Pretpostavimo da želimo znati potražnju za uslugom "povećanje grudi" i uzeti drugi upit "plastična operacija dojke" radi boljeg razumijevanja situacije. Ubacujemo obje fraze jednu po jednu u redak za pretraživanje Wordstata, stavljamo potvrdni okvir u "Povijest zahtjeva", pa gledamo statistiku za prethodne 2 godine.

Vidimo da potražnja za uslugom "plastične kirurgije dojke" pada. Pretpostavljam da lažne grudi više nisu u modi. Provjerimo zahtjev za povećanjem grudi radi preciznije potvrde naše pretpostavke.

Ista stvar, potražnja pada, iako grafikon pokazuje da postoji određena sezonalnost na kraju godine, zbog novogodišnji praznici... Očito netko želi sebi pokloniti. =)

Obraćamo se usluzi Google Trends, sučelje nije komplicirano, zabijamo zahtjev "povećanje grudi", biramo usporedbu po zemljama i regijama - ja biram Rusiju.

Kao rezultat toga, dobivamo grafikon s rezultatima za prethodnih nekoliko godina. Grafikon jasno pokazuje postupni pad interesa za ovu uslugu. Površno se može zaključiti da ovaj smjer u budućnosti nije previše zanimljiv.

No, na primjer, upit "fitnes", naprotiv, svake je godine sve popularniji.

Grafikon jasno pokazuje kako njegova popularnost raste. Također u Google Trendu postoji potvrdni okvir "Predviđanje", kada se aktivira, Google popunjava grafikon za godinu dana unaprijed, to se događa na temelju prethodnih podataka kada ima dovoljno podataka za analizu.

Pitanje o popunjavanju, kako mislite da raste potražnja za uslugom " plastični prozori»Na temelju podataka na grafikonu u nastavku? Navedite razloge za svoj odgovor.

Napišite svoje odgovore i argumente u komentare, nakon 10 odgovora dat ću svoj komentar.

Da biste vam pomogli, dodatne informacije i savjet - obratite pozornost na rast internetske publike tijekom prethodnih godina i povežite podatke s poviješću zahtjeva.

Što kupuju od internetske trgovine u mojoj regiji?

Da bismo to saznali, moramo otvoriti našu omiljenu uslugu Wordstat.

Ove podatke možemo pregledati na dva načina:

1. uključivanjem potvrdnog okvira - "po regiji"

2. određivanje regije pretraživanja

Razmotrimo obje opcije koristeći naš heroj Artyom kao primjer. Artem je shvatio da prodaja Googleovih naočala najvjerojatnije nije isplativa, tk. tržište je vrlo ograničeno visokom cijenom i malom potražnjom. Stoga se odlučio pozabaviti pametnim satovima.

Analizirajmo ovaj zahtjev.

Metoda 1

Korak 1 - Uključite 1 potvrdni okvir "Po regijama";

Korak 2-Odaberite karticu "Gradovi".

Sada to vidimo najveća potražnja ovaj se proizvod knjiži u Moskvi, zatim u Sankt Peterburgu, Jekaterinburgu itd.

Metoda 2

Korak 1 - Kliknite na izbor regije, zadana je Rusija;

Korak 2 - Odaberite željenu regiju, u mom slučaju to je Moskva i regija;

Korak 3 - Kliknite gumb Odaberi.

Kao rezultat toga, vidimo sve statističke podatke o broju upita i ključnih fraza. Također možemo vidjeti statistiku o povijesti zahtjeva itd.

Ishod:

Tijekom čitanja ovog članka i izvršavanja zadataka znamo i možemo dati odgovore na sljedeća pitanja:

1. Što traže na internetu. Kako na temelju toga uz pomoć komercijalnih riječi možete razumjeti što ljudi žele kupiti.

2. Koje izraze ljudi koriste za traženje naših usluga.

3. Kako saznati sezonalnost proizvoda.

4. Znamo prepoznati buduću potražnju za proizvodom i analizirati buduće razdoblje.

5. Kako saznati točnu situaciju za svaku regiju.

Bonus za sidrenje

Na temelju statistike napišite koju marku automobila ljudi trenutno najviše zanimaju u Rusiji, dajte odgovor u komentarima:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

U kojoj se regiji ovaj brand najčešće traži?

Analizirajte buduću potražnju za Ladom (VAZ) za narednu godinu.