Najučinkovitije oglašavanje. Koja je najučinkovitija reklama: statistika i primjeri. Primjer izgradnje proračunske reklamne kampanje od stručnjaka

Koji je najučinkovitiji oglas? Koliko je to potrebno u malom i veliki posao? Ova i druga pitanja postavljaju se svima koji započnu poslovati i suočeni su s činjenicom da za rast i promociju prodaje vlastiti proizvod morate razgovarati o svom poslu.

Vrste oglašavanja

Danas možete dostavljati informacije o svojim aktivnostima na potpuno različite načine. Prije nego počnete promovirati poduzeće, morate se upoznati s vrstama postojećeg oglašavanja i odabrati za sebe najprikladnije. To je potrebno kako bi se razumjelo za što je najučinkovitije oglašavanje građevinska tvrtka, na primjer.

Većina vijesti koje vidimo su komercijalne reklame koje imaju za cilj privlačenje kupaca, društvenih i političkih.

• vanjski - predstavljeni u obliku štitova, plakata na javni prijevoz, natpisne ploče, znakovi itd.;
• putem medija - televizije, radija, novina i časopisa;
• internet banner, društvene mreže, kontekstualno oglašavanje, hiperveze.

Uloga oglašavanja u poslovanju

Oglašavanje nije samo luksuz. Ovaj alat je neophodan svakom poduzetniku za širenje informacija o sebi ciljanu publiku i promoviranje vašeg imena u rejtingu poduzeća. To će vas predstaviti kao pouzdanu, solventnu i odgovornu tvrtku.

Koristeći kompetentan marketing, lako možete odgovoriti koje je oglašavanje najučinkovitije za vaše poslovanje, a uz to stvoriti pozitivan imidž, naglasiti dostojanstvo i oblikovati lojalnost tvrtki.

Ne treba pretpostaviti da malim poduzećima nije potrebna reklama, da ovdje radi samo usmena predaja. Ovo nije istina. Oglašavanje u svakom slučaju pomaže potencijalnim kupcima reći o tvrtki, promovirati proizvod ove tvrtke na tržištu.

Važno je odabrati onu vrstu koja neće previše utjecati na proračun, ali će u isto vrijeme pomoći u razvoju i povećanju svijesti.

Mala tvrtka: kako to reklamirati

Mala tvrtka, kao i velika, zahtijeva oglašavanje, koje se ne smije odbaciti, čak i ako nema viška novca. Trebate znati: odlučujuće razdoblje u razvoju bilo koje djelatnosti su prve 2 godine, kada dolazi do početnog upoznavanja, navikavanja i prepoznavanja. U tom razdoblju promocija bi trebala biti što intenzivnija i intenzivnija.

Prije nego što se odlučite na način promocije poduzeća, vrijedno je proučiti što je više moguće informacije o pitanju: koje je oglašavanje najučinkovitije? Statistika je uvjerljiva stvar i uz pomoć konkretnih podataka pomoći će u određivanju ovog izbora.

Važno je da se usredotočite na konkretne ponude i prestanete koristiti formulne riječi kao što su „jeftino“, „brzo“, „s garancijom“, „isplativo“ itd. Ako su nekada takve metode dobro funkcionirale za potencijalne kupce, sada nije tako. privlače, ali čak i odbijaju. Ljudima su potrebni konkretni brojevi, razumijevanje za što će platiti.

Metode povećanja prodaje

Postoji nekoliko metoda i vrsta oglašavanja, od kojih je svaka usmjerena na povećanje prodaje i ostvarivanje profita, ali to nisu spontane akcije, već dobro promišljena strategija. Koje je oglašavanje najučinkovitije za male tvrtke može se shvatiti nakon nekog vremena, ali činjenica da bilo koji tip poštuje određenu strukturu je činjenica:

• problem - ako prodajete proizvod ili uslugu koja može pomoći u rješavanju, onda prilikom reklamiranja možete koristiti upitne rečenice: "Umorni ste od čekanja pada cijena?", "Jeste li umorni od previše plaćanja?" itd.;
• rješenje problema - nakon postavljenog pitanja, unaprijed dajete odgovor da je vaša tvrtka ta koja ga može riješiti i pod povoljnim uvjetima;
• ponuda je jedinstvena - mnoge tvrtke mogu pomoći, ali morate biti drugačiji od njih i ponuditi nešto što će još više privući ciljanu publiku;
• ograničenja - ljudi mogu biti zainteresirani za vaš proizvod i uslugu, ali će u isto vrijeme razmišljati o kupnji kasnije kako bi o svemu temeljito razmislili. Vrijedno je uvesti ograničenje vremena ili dostupnosti kako bi brže mogli ići u kupovinu;
• nazovi - nakon što postoji interes i želja za kupnjom, kupac treba odmah vidjeti gdje nazvati, kako naručiti, kako platiti.

Kako privući potrošača?

Koji je najučinkovitiji oglas? Statistike potvrđuju da si ne može svaka tvrtka priuštiti govoriti o sebi na televiziji ili radiju, budući da nema velike u gotovini... Naravno, prije postavljanja oglasa na jedan ili više izvora, vlasnik proučava podatke pokazujući najučinkovitije načine. Ali vrijedi zapamtiti da su za svako područje poslovanja učinkoviti vlastiti tip promocije i vlastiti pokazatelji.

Prema statističkim podacima, npr plastični prozori u gradu Ufa, trošak jednog privučenog klijenta vrlo je različit na različite načine. Oglasi su emitirani na radiju, novinama i časopisima, vanjskim oglasima, uslugama preporuka i Internetu. Najjeftinija je bila promocija na internetu, gdje su potrošene 42 rublje, a najskuplje na radiju - više od 15 tisuća rubalja. To sugerira da na Internetu možete postaviti specifično oglašavanje za svog klijenta, kontrolirati proračun i odrediti cijenu kontakta.

Proračunsko oglašavanje u malom poduzetništvu

1. Telemarketing – Pozivi potencijalnim kupcima mogu privući kupce, ali ih mogu i odbiti. Oglašavanje na ovaj način treba biti kompetentno sastavljeno: tekst bi trebao biti kratak, ali sažet i razumljiv. Međutim, ova metoda je neučinkovita i može odbiti ljude.
2. Slanje poruka na e-mail adrese i društvene mreže- ovom tipu treba vremena, ali ne treba novac. Također je neučinkovit, ali može privući određeni postotak kupaca.
3. Leci. Određene investicije dati pogled oglašavanje, naravno, zahtijeva: potrebno je tiskati materijal u tiskari, po mogućnosti u boji, što će privući više ljudi. To je priznati marketinški alat, ali samo ako je dobro osmišljen - dobar tekst, svijetla slika, kvalitetan papir. Treba ga rasporediti po ulicama gdje je velika gužva.

Kako procijeniti učinkovitost?

Koja je najučinkovitija metoda oglašavanja, kako je ocijeniti? Nakon pokretanja ovog alata, vlasnik će htjeti znati kako je oglašavanje utjecalo na prodaju, isplati li ga se koristiti u budućnosti ili je bolje nešto promijeniti.

Dvije su dimenzije učinkovitosti oglašavanja: komunikativna (odnosno koliko dobro i točno poruka prenosi informaciju ciljnoj publici) i financijska. Vrijedno je znati da ovaj pokazatelj dijelom ovisi o vlasniku, koji određuje proračun, strategiju, parametre, a dijelom ne ovisi, jer postoje nekontrolirani čimbenici: karakteristike publike, vrijeme oglašavanja, zakonski zahtjevi.

Ali procjena učinkovitosti ovisi o konkretnu situaciju na tržištu: koliko sličnih tvrtki postoji, koje metode su odabrane i zašto? Za male tvrtke preporuča se izgraditi promocije pomoću metoda izravnog klika, odnosno rezultat bi trebao biti razmjeran: ako pokrenete oglas za deset rubalja, dobit ćete trideset, što znači da radi. Lansiran za pet rubalja - dobio tri, metoda ne radi i tvrtka ide u minus.

Kompleksan pristup

Nemoguće je dati istu ocjenu učinkovitosti oglašavanja za svako poslovno područje i koristiti statistiku rezultata jedne tvrtke za analizu druge. Ova metoda će samo potrošiti proračun, ali neće biti smisla.

Oglašavanje formira masovnu svijest i potrošačima diktira način života. Njegova je uloga još više porasla s pojavom potrošačkog društva. Koje su glavne tajne učinkovitog oglašavanja? Na što treba obratiti pažnju? Kako učinkovito prenijeti informacije potrošaču i povećati prodaju? Uronimo ovdje i sada u sve suptilnosti i saznajmo glavne aspekte učinkovitog oglašavanja!

3 glavna pravila za odabir najučinkovitijeg oglašavanja

Pravilo broj 1. Cilj je povećati protok kupaca i prodaju

1) Postoji problem. Glavni zadatak je privući pozornost ciljane publike ciljane publike), natjerati je da posluša i pobliže pogleda vaš prijedlog. Na početku trebate pokazati prisutnost problema u ciljnoj publici koji zahtijeva rješenje.

primjeri:

• Jeste li spremni danas početi gubiti kilograme?
• Kako se izvući iz dugova i obogatiti se?
• Kako izgledati 43 na 63?

2) Rješavanje problema. Privlači se pozornost ciljane publike - tada joj trebate pokazati rješenje problema. Ovo će biti nastavak vaše promotivne ponude.

primjeri:

• Novi aditiv jamči smanjenje težine do 7 kg. na mjesec.
• U novčaniku morate nositi čarobnu amajliju za sreću i bogatstvo.
• Krema pomaže u sprječavanju bora obogaćujući kožu širokim spektrom vitamina, elemenata u tragovima i aminokiselina.

Potencijalni klijent je dobio odgovor na svoje pitanje, ali oklijeva donijeti odluku. To može biti iz raznih razloga: usporediti s drugim ponudama, želi razmisliti, spremiti u oznake. Zatim vam je potreban poticaj koji će ga dovesti upravo do vas.

3) Jedinstvena ponuda. U ovoj fazi trebate odgovoriti na pitanja: zašto bi klijent trebao izabrati baš vas? Kako je vaša ponuda povoljna u usporedbi s vašom konkurencijom? Ove odgovore oblikujte u svoj prijedlog. Vaš jedinstvenost je glavni vrhunac učinkovitog oglašavanja. Klijent je gotovo spreman poduzeti akciju, ali treba mu još jedan poticaj.

primjeri:

• Prirodni sastav: B vitamini aktiviraju metaboličke procese i smanjuju apetit.
• Amulet se, prema ritualu koji se temelji na moći molitve, izrađuje i veže za određenu osobu, u njeno ime.
• U našoj kozmetici prednost dajemo samo prirodnim sastojcima. Prije stavljanja na tržište, naša kozmetika prolazi dermatološku kontrolu.

4) Ograničenje. Ne ostavljajte priliku za razmišljanje! Odaberite privremeno ili kvantitativno ograničenje. Vaš potencijalni klijent sigurno će poželjeti biti među sretnicima. Glavni zadatak ograničenja je navesti klijenta da djeluje brže.

primjeri:

• Prvih 100 pakiranja uz 50% popusta. U skladištu je ostalo 7 promotivnih artikala.
• Samo do 31. prosinca: posebna ponuda 20% popusta i besplatna dostava!
• Prvih 12 kupaca +50 ml. krema na poklon.

5) Poziv na akciju. Posljednji dodir uspješnog oglašavanja je poziv na akciju.

primjeri:

• Požurite naručiti sada kako biste osjetili ažuriranje. Kliknite (gumb "Naruči")
• Kliknite ovdje i naručite odmah
• Samo danas možete naručiti kremu sa 43% popusta i dobiti poklon. Požuri! Broj proizvoda je ograničen.

Ista reklamna kampanja može donijeti različite rezultate u različitim industrijama i projektima različitih veličina. Međutim, ove Opća pravila uvijek se mogu primijeniti i dat će maksimalan rezultat. Budite hrabriji - testirajte reklamni tekstovi ili makete - testirajte svoje hipoteze, povećajte se i ostvarite profit.

Kako procijeniti učinkovitost reklamne kampanje?

Za analizu možete koristiti nekoliko metoda:

Metoda 1. Saznajte od klijenta kako je saznao za vas. Prednosti: Ova metoda je besplatna. Protiv: klijent može lagati, može zaboraviti gdje je točno saznao o vama, takvo pitanje može preplašiti klijenta.

Metoda 2. Koristite različite brojeve e-pošte i telefona. Možete kreirati nekoliko telefonskih brojeva i nekoliko kontakt adresa e-pošte te ih koristiti u različitim vrstama reklamnih kampanja. Tako će najučinkovitija kampanja biti ona za koju će biti zabilježen najveći broj prodaja.

Metoda 3. Koristite jedinstvene kodove. Svojoj oglašivačkoj ponudi možete dodati jedinstveni kod (na primjer, promotivni kod s popustom). Zahvaljujući ovoj metodi, možete točno izračunati broj konverzija i prodaja.

Metoda 4. Utm oznake... Ako se oglašavate na Internetu, onda svaki izvor oglašavanja treba biti označen utm oznakama. Da biste to učinili, upotrijebite, na primjer, Googleov alat za izradu URL-ova. Sada, postavljanjem sponzoriranih linkova na internet, u Google Analyticsu ćete jasno vidjeti odakle je došla preporuka i koliko je narudžbi bilo.

Metoda 5. IP telefonija... Ako vas većina vaših klijenata nazove, a ne ostavite zahtjev na stranici, onda bi najbolja opcija bila implementacija IP telefonije ili usluge praćenja poziva, na primjer Ringostat.

Ukratko, ovisno o tome odakle je osoba došla na vašu stranicu, bit će joj prikazani različiti telefonski brojevi. U skladu s tim, ovisno o tome koji će se broj više pozivati, možete saznati najučinkovitiji izvor oglašavanja.

p.s. Sve metode se mogu međusobno kombinirati.

Vjerojatno ste čuli više od desetak mitova o učinkovitosti oglašavanja, predlažem da ih odmah razbijete.

1 Prvi mit. “Oglašavanje ne funkcionira. Zašto ulagati novac u to?"

Reklamni radovi. Naravno korištenjem starih metoda ili netočne definicije pogleda reklamna kampanja za konkretan posao – neće moći dovesti željeni broj kupaca. Ali bit će dovoljno identificirati učinkovite prodajne čipove i to će značajno povećati učinkovitost.

2 Drugi mit. "Oglašavanje zahtijeva puno novca"

Ali! Uz minimalni proračun, možete koristiti oglašavanje izravnog odgovora, provjeriti učinkovitost različitih niskobudžetnih izvora oglašavanja. Na primjer, sms ili viber mailing, email marketing, ciljano oglašavanje na društvenim mrežama. mreže se mogu pokrenuti s proračunom od 3 USD po danu, itd.

3 Treći mit. "Što se oglas češće i duže prikazuje, to je učinkovitiji."

Doista, u reklamnoj kampanji važno je njezino trajanje i dosljednost. Načelo više-bolje dovodi do prekomjernog trošenja proračuna za oglašavanje u nadi povećanja prodaje. U većini slučajeva nema očekivanog rezultata.

Vrijedno je razmotriti i druge važnije čimbenike koji utječu na uspjeh reklamne kampanje. Na primjer, potražnja i kvaliteta proizvoda, kvaliteta samog reklamnog prijedloga. Trebalo bi se održati složena analiza oglašavanje i tek tada donijeti odluku o učestalosti i trajanju njegovih pojavljivanja.

Reklamna industrija sve više iznenađuje. Luksuzna, zadivljujuća i najskuplja reklama ono je čemu se divimo. Najskupljom reklamom u povijesti smatra se reklama za MCE casino (Melco Crown Entertainment). Impresivnih 70 milijuna dolara! Na snimanje su pozvani holivudski glumci - Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro i Martin Scorsese. Tako je tvrtka reklamirala svoju podružnicu u gradu Macau, gdje će se, prema planu MCE-a, nalaziti azijski Las Vegas.

Prednosti i nedostaci različitih vrsta oglašavanja

Vanjsko oglašavanje na ulicama

Učinkovitost vanjskog oglašavanja određena je prijenosom informacija u pozadini. Postoje takvi oblici vanjskog oglašavanja za svaki ukus i proračun:

Prednosti:

• Velika pokrivenost publike: mogućnost dosezanja ljudi koji žive u određenom gradu ili području;
• priznanje / prestiž;
• nenametljivost - "treperenje u pozadini";
• kreativan;
• za posebne ponude i robu za masovnu promociju - najbolja opcija;
• moguća niska cijena.

minusi:

• poteškoće na početku;
• natjecanje;
• netočnost ciljanja;
• kratak kontakt s ciljnom publikom.

Oglas za ispis

Može se razlikovati sljedeće vrste tiskani mediji:

• Novine časopisi.
• Leci i brošure.
• Kalendari.
• Plakati.
• Posjetnice.
• Imenici i referentne knjige.

Prednosti:

• Dosegnite određene segmente publike.
• Upravljanje reputacijom.
• Vrijeme izloženosti.
• Nenametljivost.
• Tematski.
• Kontrola proračuna.

minusi:

Oglašavanje na TV i radiju

Televizijsko oglašavanje ostaje primarno sredstvo za privlačenje pažnje publike koja nije na Internetu. I baš kao i televizijsko oglašavanje, radijsko oglašavanje pruža širok doseg publike.

Prednosti:

minusi:

Internetsko oglašavanje ostaje jedini rastući segment tržišta. Trend prelijevanja proračuna za oglašavanje i dalje dobiva na snazi.

Glavne usluge kontekstualnog oglašavanja:

• Yandex. Direktno.
• AdWords

Prednosti:

• Brzi početak.
• Učinkovita kontrola troškova.
• Sposobnost preciznog ciljanja vaše publike.
• Povećanje svijesti o brendu, tvrtki, proizvodu, promociji.
• Statistika.
• Minimalni proračun.

minusi:

• Ograničenja za vanjski zaslon.
• Poteškoće u samom startu.

Oglašavanje na društvenim mrežama

Prednosti:

minusi:

• Potreba za stalnim praćenjem i modernizacijom stranice.
• Natjecanje.
• Privremeni resursi.

Promocija tražilicama (SEO)

Prednosti:

minusi:

• Obavezna dostupnost stranice.
• Prisutnost specifičnog znanja.
• Utjecaj tražilica i razina konkurencije.

Unatoč činjenici da je offline oglašavanje još uvijek traženo, online oglašavanje i dalje zauzima vodeću poziciju zbog mogućnosti kontrole proračuna, prilagođavanja ciljanja, neograničenih medijskih mogućnosti te detaljne i najdetaljnije statistike.

Učinkovito oglašavanje za različita područja

Uslužna industrija (b2c)

Za trgovanje (b2c)

Nemojte stalno koristiti istu promotivnu ponudu, promijenite je barem jednom mjesečno.

B2b oglašavanje

Top 7 najučinkovitijih poteza u povijesti oglašavanja

1. Philip Morris je tijekom rata bio vlasnik dućana. Cigarete je počeo proizvoditi kada je primijetio da vojnicima nije ugodno pušiti lule. Tako je, zahvaljujući ideji i reklami, rođena najveća duhanska korporacija na svijetu.
2. "Ljubav i drugi lijekovi" - tako je preimenovana Maupassantova knjiga "Pyshka" i odmah je rasprodana. A kada je naziv promijenjen u "Kako je izvršeno klanje francuske prostitutke" - naklada se povećala za 10 tisuća puta.
3. Vladimir Uljanov izveo je politički puč velikih razmjera, koristeći oglašavanje samo u novinama.
4. Motocikli Harley Davidson postali su svjetski poznati zahvaljujući biciklistima koji su dobili popust na usluge tvrtke i tetovirali se s imenom marke Harley.
5. U jednom od filmova "Bondiada" - "Zlatno oko", BMW proizvodi su osvijetljeni i nakon toga dobili su narudžbe za više od 300 milijuna dolara.
6. Napoleon Bonaparte napravio je grandioznu reklamu za svoju zemlju i valutu: proširio je vijest da je bankovni ček na milijun franaka zapečaćen u jednom od kovanica od 5 franaka.
7. Tvrtka Coca-Cola i najskuplji brend na svijetu imaju najveći proračun za oglašavanje.

Tajna broj 1. Naslov... Prvo na što čitatelj obraća pažnju je snažan naslov. Naslov bi trebao biti privlačan. Glavni fokus treba biti na onome što nudite.

Tajna broj 2. Izradite jedinstvenu prodajnu ponudu... Fokusirajte se na jedinstvenost svog proizvoda, sastavite tekst na zanimljiv i intrigantan način, učinite da potencijalni klijent osjeti vaš proizvod u svojim rukama. Koristite ograničenje (postavite vremenski okvir za svoju ponudu, ograničen broj proizvoda itd.). Oglas mora sadržavati poziv na akciju - "nazovi sada", "naruči odmah" i druge.

Tajna broj 3. Formula VID.

• B - Pažnja
• I - Kamate
• F - Želja
• D - Akcija

Najprije plijenimo pozornost čitatelja, zatim budimo interes, zatim - želju za proizvodom, uslugom, proizvodom i kažemo koje radnje treba izvršiti.

Tajna broj 4. Naglasak na prednostima, a ne na stihovima oglašenog proizvoda ili usluge.

Tajna broj 5. Jamčiti... Ako vaš proizvod ili usluga ima jamstvo, svakako ga spomenite. Jamstva uvijek grade povjerenje u tvrtku.

Tajna broj 6. Jednostavnost naručivanja.

Tajna broj 7. Jednostavnost plaćanja.

Tajna broj 8. Eksperiment... Nažalost, ne postoji jedinstveni recept za učinkovito oglašavanje. Sve je individualno za svaki projekt. Eksperimentirajte, testirajte hipoteze, isprobajte nove stvari, analizirajte učinkovitost i sigurno ćete biti uspješni.

Glavno načelo je biti što bliže svojoj publici. Osoba stječe i proizvod i vrijednosti povezane s tim proizvodom. Važno pravilo je da vaša ideja bude jednostavna i svima razumljiva, a sigurno ćete uspjeti!

Anna Grib, SMM specijalist

Promocija i marketing jednako su važne komponente poslovanja kao i sam proces stvaranja proizvoda ili usluge. Ako ne deklarirate svoje poslovanje, malo je vjerojatno da ćete imati kupce i klijente, stoga ne može biti govora ni o kakvom prihodu.

Mnogi poduzetnici i trgovci zbunjeni su odgovorom na pitanje koje je oglašavanje najučinkovitije. Uostalom, zapravo ne postoji jedinstvena formula za uspjeh. A ono što radi za jedan posao nije za drugi. Štoviše, rezultat obavljenog posla može se sažeti samo dugoročno, a ne mjesec dana nakon pokretanja reklamne kampanje.

Metode oglašavanja prilagođene različitim vrstama poslovanja

Svi znaju da se poslovanje razlikuje ne samo po područjima djelatnosti, već i po opsegu i pokrivenosti tržišta. Upravo će ti parametri odrediti postavljanje zadataka za reklamnu tvrtku i izbor marketinških alata koji će privući potrošače.

1. Slikovno oglašavanje.

Primjenjivo je samo za veliki posao dizajniran za masovnog potrošača. Njegov glavni cilj nije samo privlačenje novih kupaca i klijenata, već i:

• formiranje specifične slike u očima publike;
• uvjeravanje potrošača u korisnost i nužnost proizvoda.

Pokrivenost reklamne tvrtke jednostavno je golema i može doseći globalne razmjere. Najupečatljiviji primjeri su svjetski poznati brendovi: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. To također uključuje takve tvrtke koje posluju samo unutar jedne zemlje, ali u isto vrijeme imaju raširenu mrežu u regijama.

• mediji - oglašavanje na TV-u, banneri, plasiranje u renomirane tiskane medije;
• sponzorstvo;
• kontekstualno oglašavanje;
• Priopćenja za tisak;
• održavanje promocija i zabavnih događanja.

Imidž oglašavanje će pokazati svoju učinkovitost tek u budućnosti, jer radi za budućnost. Ispravna organizacija kampanje će omogućiti puštanje u promet novih proizvoda kojih se potrošači neće bojati, već ih žele uskoro isprobati.

2. Reklamni "izravni odgovor".

Izvrstan je za male i srednje poduzetnike, jer je namijenjen određenoj osobi ili skupini ljudi.

Da biste maksimalno povećali učinak marketinga izravnog odgovora, morate se pridržavati ovih načela:

Glavni cilj nije PR i podizanje svijesti, već pronalaženje klijenata

Odnosno, treba ga postaviti točno tamo gdje potencijalni kupci "žive".

Odabir proizvoda lokomotive

Ako nudite više vrsta robe ili usluga, odaberite onu najpopularniju i najatraktivniju i predstavite njenu posebnost.

Za ovu metodu možemo reći da će najučinkovitije oglašavanje biti ono koje je donijelo najveću dobit.

A da biste saznali najprofitabilnije načine promocije, morate stalno analizirati odakle dolaze kupci. Stoga ne oklijevajte i povremeno ispitajte kako su vas pronašli.

Kombinacija tri komponente

Ako barem jedna komponenta nije u potpunosti razrađena, tada će učinak težiti nuli.

Izrada prijedloga za najučinkovitije oglašavanje: 2 popularna pristupa

Postoje dvije popularne marketinške formule koje definiraju obrasce ponašanja potrošača.

5 elemenata najučinkovitijeg oglašavanja

Definicija problema.

Vaš proizvod ili usluga vjerojatno imaju svoj fokus. Nudi ono što potrošaču treba:

Važno je precizno artikulirati problem, a možda i malo pretjerati kako bi se naglasio njegov značaj.

Prijedlog za rješavanje problema.

Vaša precizna definicija problema sigurno će privući pozornost onih koji traže rješenje. Sada je važno zadržati publiku i dati im do znanja da u tome možete pomoći.

• U našoj trgovini pronaći ćete široku ponudu haljina i elegantnih odijela u kojima ćete biti zvijezda večeri.
• Možemo dostaviti kompletnu večeru pravo na Vaš dom.

U ovoj fazi možete stati, ali postoji veliki rizik da će vas klijent brzo zaboraviti. Stoga ga treba privući nešto drugo.

Jedinstvenost prijedloga.


Ovdje je važno usredotočiti se na svoju konkurentsku prednost. Slažete se, svugdje možete kupiti odjeću, a naručivanje večere kod kuće više nikome nije novost.

Stoga klijentu trebate dati nešto što vas izdvaja od takvih ponuda.

• Ovdje ćete pronaći ekskluzivne modele odjeće. Možete biti sigurni da se nitko drugi neće pojaviti na isti način.
• Uzet ćemo u obzir vaše preferencije okusa i čips koji i sami volite koristiti u pripremi svojih omiljenih jela.

Naravno, vaša posebnost ne mora biti izmišljena, a stvarno možete dati ono što imate za ponuditi.

Ograničenje ponude.

Nakon što ste uspjeli privući pažnju na sebe, važno je navesti osobu da odmah kupi proizvod ili koristi uslugu. Da biste to učinili, morate postaviti ograničenje koje će izazvati još veći interes.

Takav okvir skraćuje vrijeme za razmišljanje o kupnji na nekoliko minuta. A ako je klijent zainteresiran za proizvod, onda će brzo donijeti odluku. Ostaje ga samo gurati.

Motivacija za djelovanje.

I na kraju trebate naznačiti radnju koju bi klijent trebao poduzeti.

• Čekamo vas na...
• Idite na našu web stranicu kako biste brzo naručili. Nazvat ćemo vas u roku od 5 minuta kako bismo razjasnili detalje.

Prilikom sastavljanja reklamnog prijedloga (nije važno da li ga sami sastavljate ili) trebate se staviti u kožu potencijalnog klijenta i postaviti si pitanje: "Privlači li me?" Ako postoje sumnje, morate nastaviti birati riječi kako biste privukli pozornost.

Što je najučinkovitije oglašavanje na Internetu i ne samo

Možete prijeći s teorije na praksu. Razmotrimo nekoliko kanala učinkovitog oglašavanja. Općenito se mogu podijeliti u dvije vrste:

• offline (televizija, mediji, radio, mediji, vanjsko oglašavanje);
• online (kontekstualno oglašavanje, službena web stranica, online izdavačke kuće, društvene mreže).

1) 6 vrsta učinkovitog offline oglašavanja.

Moramo odati priznanje izvanmrežnom oglašavanju – ono funkcionira za bilo koju vrstu poslovanja. Čak ni online tvrtke ne propuštaju priliku za stjecanje kupaca izvan interneta. Drugo je pitanje koje vrste oglašavanja implementirati u svoje poslovanje.

2) Najučinkovitije oglašavanje na Internetu.

Internet oglašavanje odavno je izdvojeno u zasebno marketinško područje. Razmotrite nekoliko učinkovite načine skrenuti pozornost na svoje poslovanje:

• Ovdje je sve jednostavno: dobivate priliku ciljati publiku: odrediti spol, dob i interese korisnika, regiju njihove lokacije. Dakle, maksimalan naglasak stavljate na one koji su stvarno zainteresirani za vaš prijedlog.

  SEO optimizacija.

  Ako vaša stranica krene u rotaciju i zauzme vodeće pozicije u pretraživanju, oglašavanje će svakako biti učinkovito. Malo tko pogleda 3-4 stranice u pretrazi, pa što reći za 10.

  Stoga biste trebali nastojati stalno optimizirati svoju stranicu za upite tražilice.

  Ovdje možete promovirati svoje poslovanje na nekoliko načina: održavajte svoje račune na popularnim društvenim mrežama, postavljajte informacije o sebi u tematske grupe i javne stranice te postavite ciljano oglašavanje.

  
  Ovdje u pitanju o postavljanju bannera na popularne stranice i online izdavačke kuće. Takvo oglašavanje će biti učinkovito samo u nekoliko slučajeva: vaša tvrtka se nalazi u velikom gradu, obavljate online prodaju, nudite usluge na daljinu ili imate razvijenu mrežu.

  Može se pripisati imidž marketinškim alatima, jer povećava prepoznatljivost poduzeća i naglašava njegov status.

Kako biste usporedili navedene metode najučinkovitijeg oglašavanja, predlažemo da se upoznate s tablicom:

Zapravo, nemoguće je jednoznačno reći koja je reklama najučinkovitija, a koja ne donosi nikakav ispuh.

Glavna tajna je pravilno koristiti metode promocije i razviti skup marketinških alata na temelju fokusa i opsega poslovanja. Djelujte u okviru svog budžeta, ali nemojte previše štedjeti povjeravajući posao upitnim PR agencijama.

Također zapamtite da je u potrazi za kupcem važno ne zaboraviti na lojalnost, uslugu i kvalitetu proizvoda. Oni su ti koji oblikuju mišljenje potrošača o vama.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Glavna značajka oglašavanja za male poduzetnike je da posvećuje minimum pažnje brendu, odnosno samoj tvrtki. Za razliku od velikih multinacionalnih kompanija poput, recimo, Coca-Cole, teško si možete priuštiti rad na svijesti o brendu. pa vam je potreban pristup koji.

Usredotočite se na konkretne prijedloge i prestanite koristiti "generičke" riječi poput "puno", "jeftino", "isplativo" i tako dalje. Prije četvrt stoljeća ovaj je pristup bio učinkovit, no današnje društvo preferira brojke. Nitko neće ići u trgovinu koja nudi "najjeftinije sofe u gradu", dok trgovina koja prodaje "sofe za 10 tisuća rubalja" neće završiti s kupcima.

provoditi "promocije"

Ako vaša ponuda nije samo specifična, već i ograničena, učinkovitost oglašavanja će se povećati: što manje vremena odlazite potencijalni kupac kad razmislite, veća je šansa za prodaju. Osim toga, smanjit će se vjerojatnost odlaska potencijalnog klijenta zbog konkurencije.

Kada osoba vidi reklamu za čajnike za 500 rubalja, razmišlja o kupnji hipotetski, odnosno jednostavno uzima u obzir da takva i takva tvrtka ima tu i takvu cijenu za čajnike. Ako mu još ne treba čajnik, neće ga kupiti.

Ali ako vidi da je ponuda ograničena, a moguće je kupiti proizvod po predloženoj cijeni, na primjer, samo do kraja mjeseca, počinje razmišljati o kupnji s praktične točke gledišta: ako to učini ne trebam čajnik danas, ali će možda trebati sutra, onda ga je bolje kupiti sada po niskoj cijeni nego platiti duplo više kasnije.

Posebna cijena

Ova metoda se koristi posvuda već desetljećima, ali ne gubi svoju učinkovitost: pored cijene navedite "staru cijenu". Istodobno, "redovna" cijena trebala bi biti znatno viša od "posebne" - to će pojačati učinak "ograničene ponude". Ovdje je princip isti kao i u slučaju "općih" riječi i specifičnih brojeva: vidjevši koliko će proizvod postati skuplji na kraju "promocije", kupcu će biti puno lakše odvojiti se od novca .

Najučinkovitije vrste oglašavanja

Format oglašavanja mora se odabrati uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja i ciljanu publiku - nešto što pokazuje visoku učinkovitost kod muškaraca mlađih od 35 godina može izazvati tek minimalan odaziv kod žena nakon 45.

Čak i ako ste cijelo djetinjstvo sanjali da ćete ga, kada imate vlastiti posao, oglašavati na TV-u, bolje je odbiti ovu opciju: visokokvalitetno oglašavanje na TV-u je skupo i neučinkovito je za male tvrtke.

Umjesto toga, bolje je pogledati druge formate:

• letci: mogu se dostaviti u poštanske sandučiće ili podijeliti na ulici. Bolje je distribuirati, jer vam to omogućuje distribuciju oglašavanja isključivo među ciljanom publikom;
• najave u liftovima i ulazima: vrlo popularan (i vrlo učinkovit) pristup - što osoba duže putuje (ili čeka dizalo), veća je vjerojatnost da će pročitati vaš oglas, odnosno postavljanje takvih oglasa u najviše zgrade daje najbolji rezultat;
• : oglašavanje na Internetu je najjeftinije, a jednostavno je nezamjenjivo za rad s mladom publikom - svakako stvorite zajednicu na društvenoj mreži i postavite oglase na nekoliko popularnih tematskih platformi;
• u novinama: reklamirati preko novina bolje poslovanje, - izgradnja, edukacija, čišćenje itd.
• signalizacija: Najbolje je postaviti znakove, transparente i jumbo plakate u neposrednoj blizini ureda ili trgovine.

Kako procijeniti učinkovitost oglasa

Poanta nije koliko potrošite, nego koliko na kraju zaradite od toga, pa bi vam najvažniji pokazatelj trebao biti ROI, odnosno "povrat ulaganja". Ako potrošite 50 tisuća rubalja, a dobit se kao rezultat poduzetih radnji poveća za samo 20 tisuća - odbijte takvo oglašavanje. Zapamtite da vi ne morate raditi za nju, nego ona za vas.

Kao što vidite, najviše je onaj koji pokazuje dobre rezultate za određeni posao i određenu ciljanu publiku, a košta manje nego što donosi. Međutim, da biste pronašli odgovarajući format, morat ćete malo eksperimentirati. Ali isplati se, ne oklijevajte.

Mala poduzeća i oglašavanje: što, kako i zašto

Oglašavanje je motor trgovine i vrlo važna komponenta svakog poslovanja. Danas, kada konkurencija svakim danom raste, kada se pojavljuje sve više novih načina privlačenja kupaca i razvoja vašeg poduzeća, oglašavanje igra vrlo važna uloga, ponekad čak i ključna.
Često se događa da male tvrtke nemaju drugu priliku da se istaknu osim da daju dobru i kvalitetnu reklamu. Ali nepoznavanje osnovnih zakona oglašavanja za male poduzetnike povlači ozbiljne probleme. Mnogi poduzetnici misle da će vješanjem velike ploče, kupnjom reklama na internetu ili stvaranjem grupe na društvenim mrežama početi dobivati ​​narudžbe u desecima ili čak stotinama. No s vremenom dolazi do shvaćanja da oglašavanje ne funkcionira, a ako radi, onda je potpuno drugačije od onoga što se od njega očekuje. Što možete učiniti u takvim slučajevima? Iskreno rečeno, bolje je ne dopustiti takve slučajeve, a prije planiranja proračuna za oglašavanje malo razumjeti osnove, razumjeti što mala tvrtka treba raditi, a od čega se treba odreći.
Danas ćemo s vama razgovarati o 5 glavnih grešaka u oglašavanju koje vlasnici malih tvrtki čine, dati savjete i savjete što tražiti, odakle početi.
Naravno, ovo je osnovni tečaj, a puno će ovisiti o vašem konkretnom slučaju. No, ne škodi poznavanje temelja na kojima se sve treba temeljiti u budućnosti.

1. Isključite oglase robne marke
Vas mali posao, koji nema goleme reklamne budžete, stoga se ne isplati reklamirati brend, slogan odn zaštitni znak... Vi niste Coca-Cola, niste McDonald's, niste Mercedes, pa zašto kopirati metode oglašavanja ovih globalnih tržišnih divova?
Vjerujte, vaše ciljane kupce ne zanimaju slogani i brendovi na pola stranice. Oni se ne prodaju i ne biste trebali trošiti novac na prepoznatljivost vašeg logotipa. Ime tvrtke koja se šepuri na podu zaslona također nema mnogo prednosti - uklonite ga.
Rukovoditelji malih i srednjih poduzeća koji žele skočiti na pod i reklamirati svoje logotipe mogu puno izgubiti i svoj proračun za oglašavanje potopiti duboko u cijev. Nemate goleme svote koje se godišnje izdvajaju za oglašavanje, nemate marginu sigurnosti, koja je u vlasništvu svjetski poznatih tvrtki, i što je najvažnije, nemate mogućnost pogreške. Svaka pogreška može biti jako skupa, a ako jednom padnete, bit će vam jako teško ustati.
Postavlja se pitanje, ako ne kopirati lidere na tržištu, onda kakvu vrstu oglašavanja koristiti, na što se osloniti, čemu težiti?

2. Oglašavanje se treba temeljiti na načelima izravnog odgovora.
Odaziv svake Vaše reklame, svake isporuke, svake transakcije i druge operacije mora biti mjerljiv. Osnova uspješnog oglašavanja je statistika i kontrola. Morate jasno razumjeti koliko je učinkovita ova ili ona metoda, koliko je kupaca mjesečno, tjedno, dan vidjelo vaš oglas, koliko ih je došlo i koliko je kupilo. Morate biti u stanju izračunati stopu konverzije i jasno razumjeti prednosti i nedostatke različitih vrsta oglašavanja.
Oglašavanje bi trebalo biti isplativo. Ako ste uložili dolar, a dobili pet, onda ova reklama radi, učinkovita je, možete uložiti još više troškova na njeno održavanje u proračun. Ali ako ste uložili deset dolara, a imate dva na izlazu, odmah prestanite s takvim oglašavanjem. Oglašavanje treba raditi i zarađivati, a ne “reklamirati brend” i naziv tvrtke.
Najveća pogreška mnogih poduzetnika je ta što nemaju pojma što oglašavanje zapravo funkcionira, a što ne. Nakon što su okačili veliku ploču i dali reklame na internetu, ne mogu pratiti što je učinkovitije, a što više razvijati, a što suspendirati.

3. Jedna poruka – jedna ideja.
Vrlo često poduzetnici pokušavaju uštedjeti na oglašavanju stavljajući nekoliko različitih ideja u jednu poruku, a ne uvijek homogenih i razumljivih potencijalnom klijentu. Nedavno sam vidio bigboard, koji je bio podijeljen na 4 dijela, od kojih je na svakom pisalo: "Dostava cementa i pijeska", "Odvoz građevinskog otpada", "Potraga za radnicima" i još neka treća poruka ljudima. Ne bih obraćao pažnju na ovaj vinaigrette, da nije bilo mojih razmišljanja o ovom članku i traženja prikladnog materijala za njega.
Savjet je jednostavan – nemojte pokušavati ugurati više od jedne ideje u svoj oglas. To neće uštedjeti vaš proračun, već će, naprotiv, smanjiti učinkovitost oglašavanja na minimum. Morate biti u stanju formirati jednu sočnu, svijetlu, kvalitetnu poruku svojoj ciljnoj publici i pokušati je prenijeti što učinkovitije. Bolje dopustiti da se jedna ideja učinkovito provede nego da se zakopa nekoliko osrednjih.

4. Ako je vaše tržište sve, onda nije ništa.
Takav paradoksalan naslov, ali ima sasvim logično objašnjenje. Postoji vrlo ozbiljna zabluda da trebate doprijeti do što većeg broja publike, zauzeti velik dio tržišta i kretati se u svim smjerovima.
Ne pokušavajte sve prodati svima. Formirajte jasnu ciljnu publiku. Neka to bude vrlo uska i specifična niša, ali s druge strane, radit ćete ciljano, s većom vjerojatnošću povrata i narudžbi. Što je niša uža, potencijalnom klijentu je lakše shvatiti da se obraćate njemu. Nakon što vidi ili pročita vaš oglas, osoba bi trebala reći: „Oh! Da, radi se o meni." Tada će takvoj osobi biti puno lakše prodati robu. Prestanite, jesam li rekao prodati? Ne ne ovako. Potencijalnom potrošaču bit će lakše kupiti vaš proizvod. Ljudi ne vole kada im se nešto nameće i prodaju, ali jako vole samostalno birati i svjesno kupovati.

5. Sva koncentracija na tržište, a ne na medije
Vrlo velika pogreška koju čine mnogi poduzetnici je želja da budu predstavljeni posvuda. U nekom trenutku dolazi do shvaćanja da je potrebno reklamirati se negdje drugdje kako bi tvrtka bila zapažena, prepoznata, prepoznata i da se o njoj priča. Ali kakav je učinak ovoga? Kao što sam rekao, oglasi trebaju prodavati, a ne reklamirati, logo i ime.
Ako imate slobodan novac i želite ga uložiti u oglašavanje, onda razmislite poznajete li svoje tržište i svoje potencijalnim klijentima? Može li biti bolje napraviti određene kalkulacije, proučiti potrebe i ponašanje potrošača, razumjeti ciljanu publiku i metode utjecaja na njih? Pustite svoj besplatni novac u svoje istraživanje, a tek nakon toga možete govoriti o medijskom oglašavanju.