Üzleti tervezési rendszer. Vállalkozási tevékenység Vállalkozási tevékenység tervezése, lényege és a megvalósítás szakaszai

A vállalkozás képlete egyszerű: maximális profit minimális kockázattal. A vállalkozás legfontosabb jellemzői a kockázat, a mobilitás, a vállalkozói cselekvések dinamizmusa. Egy vállalkozó, ahogy mondani szokás, nem ül egy helyben, folyamatosan keres valami újat. A versenynek való kiállás érdekében folyamatosan fejleszti gyártási technológiáját, a termék árát, minőségét a cselekvési környezetében végbemenő változásokhoz igazítja.

A kialakult formákkal ellentétben gazdasági aktivitás A vállalkozásra jellemző, hogy a vállalkozó mindent vállal, amiért a fogyasztó ma kész pénzt fizetni. Az árukat és szolgáltatásokat itt a szó tág értelmében értjük: ezek lehetnek épületek és építmények, lakások, ingatlanok, fogyasztók és készáruk, információ, szellemi termék, pénz, valuta, értékpapírok és bármely más áru, alkotás és szolgáltatás. De ahhoz, hogy bármilyen terméket eladhasson, rendelkeznie kell vele. A vállalkozó ezt a terméket maga készíti, vagy megkapja, majd eladja. Ez alapján a vállalkozást ipari, kereskedelmi és pénzügyi részre osztják. Minden formának megvannak a sajátosságai, jellemzői és ennek következtében a saját technológiája. Viszonylag független faj lévén vállalkozói tevékenység, átjárják és kiegészítik egymást, azaz. az egyik tevékenység egy másikba foglalható.

Az üzleti terv egy dokumentum, amely leírja a vállalkozói tevékenység összes fő szempontját, elemzi azokat a főbb problémákat, amelyekkel a vállalkozó szembesülhet, és meghatározza e problémák megoldásának fő módjait Tedeev A. A., Parygina V. A. Vállalkozás: Rövid tanfolyam. - M .: Eksmo kiadó, 2009 ..

Ne gondolja, hogy egy üzleti terv csak szükséges nagyvállalatok akik nagy léptékben szervezik vállalkozásukat. Ahogy mutatja világgyakorlat. A vállalkozás minden formájánál és típusánál szükség van rá, és mindenekelőtt arra, hogy gondosan elemezze elképzeléseit, ellenőrizze azok ésszerűségét, valósághűségét és ezáltal csökkentse a kudarc kockázatát. Ezenkívül üzleti tervre van szükség annak érdekében, hogy biztosítsák azokat, akiktől a vállalkozó pénzt vagy más ingatlant kölcsönöz a projekt megvalósításához, hogy elősegítse a tervezett vállalkozás valósághűségét és a hitel visszafizetésének képességét. Bérelt ingatlan.

Az üzleti terv általában a következő részekből áll: a termék (szolgáltatás) leírása, versenytárs értékelése, marketingstratégia, termelési terv. szervezeti terv, pénzügyi terv.

Minden üzleti terv első része annak a terméknek (szolgáltatásnak) leírása, amelyet a vállalkozó elő fog készíteni vagy nyújtani fog. Ebben a részben a következő kérdésekre kell válaszolnia:

1. Milyen igényeket kíván kielégíteni a terméke (szolgáltatása)?

2. Milyen jótékony hatás érhető el az Ön termékével (szolgáltatásával)?

3. Miben különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) egy versenytárs termékétől?

Hasznos hatás az, amiért a terméket megvásárolták. A termék megkülönböztető jellemzői - ez teszi lehetővé a hasznos hatás elérését. Ne hagyatkozzon azonban kizárólag a termék előnyeire. Jobb a piaci elégedettség maximalizálására összpontosítani. Két elem - a termék fogyasztói tulajdonságai és az ár - meghatározó a vevő számára a vásárlás során, és a termék versenyképességének fő összetevője, tükrözve a versenytárs termékétől való eltérését.

Végső soron az emberek azt szeretik megvenni, amit szeretnek, nem azt, amit kínálnak nekik. Ezt az áru gyártójának mindig emlékeznie kell. Nagyon fontos és gyakran figyelmen kívül hagyott pillanat a termék vizuális képe. Enélkül önnek sem lesz teljes képe jövőbeli problémáiról és költségeiről.

Ugyanebben a részben írja le terméke (szolgáltatása) főbb tulajdonságait, annak megjelenés, szükség esetén a csomagolását, ill szerviz karbantartás. Ebben a szakaszban célszerű megbecsülni a termék árát és a gyártás során felmerülő költségeket. Ez lehetővé teszi a várható nyereség meghatározását. És így van esélye a sikerre vagy a kudarcra.

Az üzleti terv második része az áruk vagy szolgáltatások piacának tanulmányozása. Nem kellőképpen elemzik a piacot és a potenciális fogyasztókat, ízlésüket, kéréseiket, pénzügyi lehetőségeikat stb. - az egyik legtöbb gyakori okoküzleti kudarcok. Ezért, mielőtt nagy léptékűvé tenné az ügyet és komolyan venné, alaposan tanulmányozza a piacot. Ez lehetővé teszi a fogyasztók körének, az áruk (szolgáltatások) piacának kapacitásának, következésképpen a termelésük és értékesítésük volumenének, az ehhez szükséges erőforrások meghatározását.

Ha nehéz megbízható piackutatást végezni, vagy túl drágák egy kezdő vállalkozó számára, készíthet egy próbatételt az árukból, amelyek megvalósítása értékes információkat szolgáltat a piacról, különösen akkor, ha Ön közvetlenül részt vesz a piacról. áruk értékesítése vagy szolgáltatásnyújtás.

A próbaértékesítésből a lehető legtöbb információt kell megszereznie, ami érdekli. Célszerű megkérdezni a fogyasztót, hogy milyen változtatásokat hajtana végre a megjelenésen, a minőségi paramétereken, a csomagoláson, a megjelenítésen szolgáltatások. Ugyanakkor ne törekedjen az összes fogyasztó érdekeinek és igényeinek egyidejű kielégítésére, termékét vagy szolgáltatását célozza meg egy bizonyos fogyasztói körrel. Ufimtseva A.Yu. Üzleti tervezés. - M.: Infra-M, 2008..

Az üzleti terv harmadik része a versenytársak elemzésére irányul. Nem szabad azt gondolni, hogy telítetlen piacunk körülményei között egy ilyen elemzés idő-, erőfeszítés- és pénzpocsékolás. Hiszen a helyzet bármikor változhat, és vállalkozását a jövőre való tekintettel orientálja. A következő kérdésekre kell választ adnia:

1. Ki a versenytársa ma, és mi a helyzete a vállalkozásának?

2. Mi a különbség az Ön terméke (szolgáltatása) és egy versenytárs terméke (szolgáltatása) között?

3. Legalább általánosságban milyen esélyei és lehetőségei vannak új versenytársak megjelenésének?

4. Miben várod, hogy felülmúld őket?

Ennek a résznek az a célja, hogy megkönnyítse a megfelelő versenytaktika kiválasztását, és figyelmeztesse cégét mások hibáira. A számhoz gyakori hibák a túltelített piacra való beszivárgási kísérleteknek tudható be. A versenytársak lépéseinek részletes elemzése arra kényszerítheti Önt, hogy megváltoztassa stratégiáját és módosítsa jelenlegi tevékenységeit annak érdekében, hogy sikeresebben szálljon szembe riválisaival.

A negyedik rész a marketingterv. A legtöbbben Általános nézet A marketing két oldal kapcsolata: a piac és a potenciális fogyasztók átfogó vizsgálata, valamint az áruk (szolgáltatások) általános promóciója ehhez a potenciális fogyasztóhoz. „Amit megvesznek, azt gyártsd, ne add el, amit megtermeltek” – a marketing fő formulája. Mivel az előző részek valamilyen módon értékelték a vásárlókat és a versenytársakat, az üzleti tervnek ebben a részében a marketing második része kell leginkább érdekelni: hogyan kell a termelést lefolytatni és a terméket a fogyasztóhoz eljuttatni. A terméket el kell juttatni a potenciális fogyasztóhoz, és meg kell teremteni a feltételeket a szükséglet valós keresletté való átalakulásához. A cégek kereskedelmi sikere nagymértékben függ attól, hogy mennyire racionálisan szervezték meg a termékek mozgását a forgalom területén. A marketingszakemberek szerint a termékelosztás a második helyen áll a termék minősége után, mint a beszállítók kiválasztásának fő oka.

Főbb elemek:

1. terméke értékesítési rendszere,

4. a fogyasztók ösztönzésének módszerei,

5. jó vélemény kialakítása és fenntartása vállalkozásáról.

Az üzleti terv ötödik része - a termelési terv - mindenről leírást tartalmaz gyártási folyamat. Csak azok a vállalkozók készítik, akik valamilyen termék vagy szolgáltatás előállításával foglalkoznak.

A rovat fő feladata, hogy számításokkal igazolja, hogy a létrejövő cég valóban képes a szükséges mennyiségű árut (szolgáltatást) a megfelelő időben és minőségben előállítani.

Itt először meg kell válaszolni a következő kérdéseket:

1. Hol fogják az árut előállítani – egy meglévő vagy egy új vállalkozásnál?

2. Milyen kapacitásokra lesz szükség ma és a jövőben?

3. Hol, kitől. Milyen feltételekkel vásárolnak alapanyagokat, anyagokat, alkatrészeket?

4. Termelési együttműködést feltételeznek és kivel?

5. Milyen felszerelésre lesz szükség, és hol vásárolják meg?

Ugyanakkor foglalkozik a gyártott termékek minőség-ellenőrzésének kérdésével.

Az üzleti terv hatodik része az szervezeti terv, ahol beszélgetünk arról, hogy kivel fogja megszervezni vállalkozását, és hogyan tervezi annak zökkenőmentes és sikeres működését. Ez a szakasz a következő problémákkal foglalkozik:

1. Milyen szakemberekre lesz szüksége ahhoz, hogy vállalkozása sikeres legyen?

2. Milyen feltételek mellett fog szakembereket vonzani - tovább állandó munka, szerződés alapján, részmunkaidős munkavállalóként?

3. Hogyan fizetik a vállalat egyes dolgozóinak munkáját, milyen elvek és feltételek alapján történik az ösztönzés?

A munka áttekinthetősége és következetessége érdekében meg kell határozni a vállalat szervezeti felépítését, meg kell jelölni, hogy ki mit fog csinálni, ki és hogyan koordinálja, ellenőrzi és együttműködik a vállalat összes alkalmazottjával.

Az üzleti terv ezen szakaszára gyakran nem fordítják a megérdemelt figyelmet, és a szervezeti zűrzavar az üzleti kudarcok egyik oka.

Az üzleti terv hetedik része a pénzügyi terv. Értékben összefoglalja az üzleti terv előző pontjaiban meghozott döntések lehetséges eredményeit.

A pénzügyi terv tartalmazza: a vállalkozás megszervezéséhez szükséges pénzösszeg kiszámítását és forrásmeghatározását, az értékesítés volumenének előrejelzését, a készpénzköltségek és bevételek egyenlegét, a bevételek és költségek táblázatát, az eszközök és források összevont mérlegét. a vállalkozás fedezeti ütemtervét.

Abban az esetben, ha saját tőke nem elég megszervezni az üzletet, hitelekhez kell folyamodni. Szedés előtt azonban ki kell számítani a szükségességet PénzÓ. A vonzás másik módja szükséges pénzeszközöket- találjon olyan partnert, aki a pénzét, ezt vagy azt a tőkéjét be akarja fektetni az üzletbe.

Az értékesítési volumen előrejelzése képet ad arról, hogy a legyártott termékek mekkora piaci részesedést fognak lefedni.

Egyensúly készpénzbevételés kiadások - egy dokumentum, amely meghatározza a fejlesztéssel járó projektbe fektetett pénz összegét a vállalat szervezetének kezdetétől számítva.

A bevételi és költségtáblázatban látható: áruk értékesítéséből származó bevétel, előállításuk költsége, teljes értékesítési nyereség, rezsiköltség, nettó nyereség.

A társaság eszközeinek és forrásainak konszolidált mérlege a projekt első évének elején és végén kerül összeállításra. Ez alapul szolgál a finanszírozási források minőségi tényezőjének és a tőkebefektetés megvalósíthatóságának a kereskedelmi bankok szakemberei általi felméréséhez Vállalkozás: Tankönyv középiskolák számára / Szerk. M.G. Lapusty. - M.: INFRA-M, 2006. - 448s..

Javasoljuk, hogy a szakaszt fedezeti diagrammal fejezzük be. Az ütemterv lehetővé teszi annak meghatározását, hogy mekkora termelési mennyiség mellett kezd el nyereséget termelni a cég. Minősített megoldás pénzügyi ügyek- a vállalkozói szellem egyik legfelelősebb problémája. A vállalkozó tevékenységének jövedelmezősége, a vállalkozás sikeressége nagyban függ ettől.

Az üzleti terv kidolgozása lehetővé teszi, hogy józanul értékelje vállalkozását, azonosítsa a gyengeségeit és erősségeit Mi szükséges a vállalkozás tevékenységének végzéséhez, a nyitási kilátások felméréséhez, az esetleges nehézségek előrejelzéséhez, azok súlyos problémává alakulásának megakadályozásához, a problémák valódi okának feltárásához, ezáltal megoldási módok megtalálásához.

Tervezés tág értelemben a célok kiválasztásának és a választott célok eléréséhez szükséges döntéseknek a folyamata. Szűkebb értelemben tervezés- ez a kilátás menedzsment tevékenységek, egy gazdálkodó egység tevékenységeinek optimalizálásának módja.

A piaci viszonyok között a gazdálkodó szervezetek tevékenységének egyik szabályozója az áruk és szolgáltatások ára. A vállalkozók, mint cégtulajdonosok kénytelenek engedelmeskedni a költség, a kereslet-kínálat, a piaci árképzés közgazdasági törvényeinek, mivel ezek a törvények objektíven, az emberek akaratától és tudatától függetlenül működnek. Ezzel szemben a vállalkozók nemcsak a piac törvényeinek engedelmeskednek, hanem önálló döntéshozatalra is törekszenek, döntéshozatali magatartásuk céltudatos és tudatos. Vagyis a vállalkozók megtervezik a vállalkozás tevékenységét.

A vállalatok jövőjének tervezésének külföldi tudományában és gyakorlatában az időbeli orientációnak négy fő típusa van:

1 Reaktív tervezés a múltra irányul. Minden problémát a múltbeli fejlődése szempontjából vizsgálunk meg. A reaktív tervezést alulról felfelé hajtják végre.

2 Az inaktív tervezés a jelennel való elégedettségen alapul. A vállalkozók ebben az esetben nem kívánnak jelentősebb változtatásokat vállalkozásuk tevékenységében.

3 A preaktív tervezés előrejelzéseken alapul, főként a jövőbeli változásokra és az optimális megoldások keresésére koncentrál, felülről lefelé haladva.

4 Interaktív tervezés azon a feltételezésen alapul, hogy a vállalkozás jövője ellenőrzés alatt áll, és nagymértékben függ a döntéshozók tudatos cselekvésétől. vezetői döntések. Ez magában foglalja a múlt, a jelen és a jövő kölcsönhatását, mint különböző, de nem elválasztható tervezési típusokat.

Egészen a közelmúltig a tervezés leggyakoribb típusa az inaktív tervezés volt, bár fokozatosan kezd átadni a teret a preaktív tervezésnek.

A tervezési folyamat egy vállalkozásban két fő szakaszra oszlik: stratégiai tervezésés a taktikai tervezés. Stratégiai tervezés- ez tervezett munka, ideértve olyan előrejelzések, programok és tervek kidolgozását, amelyek meghatározzák a vezérlőobjektumok jövőbeni viselkedésének céljait és stratégiáit, lehetővé téve, hogy ezek az objektumok hatékonyan működjenek és gyorsan alkalmazkodjanak a változó körülményekhez külső környezet. taktikai tervezés Ez az a folyamat, amely során döntéseket hoznak arról, hogy a vállalkozás mit tegyen, és hogyan kell az erőforrásokat elosztani és felhasználni a stratégiai célok eléréséhez. A stratégiai és taktikai tervezés közötti fő különbség a célok és a célok elérését szolgáló eszközök közötti különbségnek tekinthető. A vállalkozás tevékenységének tervezése során a működési tervezés fogalmát alkalmazzák. operatív tervezés - valójában összetevő taktikai tervezés, de lefedhet rövid időszakot (egy évtized, egy hónap, negyedév stb.), és az általános üzleti ciklusban az egyes műveletek tervezéséhez kapcsolódik (pl. marketing tervezés, termelés tervezés, költségvetés stb.).

A tervezési folyamat általában több szakaszon (szakaszon) megy keresztül:

1 Közös célok kialakítása

2 Konkrét feladatok meghatározása

3 Az eléréséhez vezető főbb utak és eszközök kiválasztása

4 Megvalósításuk nyomon követése.

A tervezés egy vállalkozásban pozitív eredményt hozhat, ha megfelelően meg van szervezve. A tervek megvitatásába és kidolgozásába a vállalkozás minden dolgozóját be kell vonni, azonban a vállalat felső vezetőit, alkalmazottait tervezési osztály(vagy tervezők csoportja, amely a következőkből áll gazdasági osztály), osztályok vezetői és szakemberei.

78 Kihívások az üzleti elemzésben: költségelemzés

A piacgazdaságban a vállalkozó előtt áll a termékértékesítés optimális mennyiségének meghatározása. Az áruk különböző mennyiségei eltérő mennyiséget és költségstruktúrát igényelnek. Gyakorlatilag szükségessé válik a fix és a változó költségek elkülönítése a bruttó (halmozott) költségek közül.

fix költségek nem függnek a kimenet mennyiségétől, és hosszú távon szabályozhatók. Az állandó költségek gazdasági jellegüknél fogva az adott tevékenység feltételeinek megteremtésének költségei, az épületek, helyiségek fenntartásának költségei, a bérleti díj, az adminisztratív apparátus díjazása, a kötelező vagyonbiztosítási levonások, az értékcsökkenési leírások stb.

változó költségek a kimenet mennyiségével változnak, és általában ez a mennyiség határozza meg. Gazdasági természet változó költségek- ez azon tevékenységek gyakorlati megvalósításának költsége, amelyekre a társaságot létrehozták. Ide tartoznak a nyersanyagok, anyagok, üzemanyag, gáz és villamos energia költsége, munkaerőköltségei. Minden vállalkozásnál a költségek fix és változóra való felosztása a vállalkozási költségeket meghatározó és a vállalkozás árát alkotó konkrét tételek elemzése alapján történik.

A költségek állandó és változó kategóriába való besorolása valóban gazdaságos és széles körben használatos külföldi gyakorlat olyan problémák megoldása során, mint a versenyképesség felmérése, a pénzügyi stabilitás növelésének lehetőségének feltárása, a fedezeti pont meghatározása stb. A fedezeti pont számítása a cég árformálóinak kiváltsága, és az árdöntéseknél használják fel. A fedezeti pont azt a termelési mennyiséget mutatja, amelynél a vállalat bevétele (bevétele) egyenlő lesz a költségekkel, a nyereség pedig nulla.

Kiegyenlítődniúgy definiálható, mint a fix termelési költségeknek az ár és a változó költségek különbségéhez viszonyított aránya az egységnyi kibocsátásra vetítve. Ebből az arányból meg lehet határozni maximális összeget gyártási költségek, akkor kiszámíthatja a termékek minimális eladási árát.

A fix és változó költségek megkülönböztetésének gyakorlati értéke a következő:

Segít megoldani a tömeges szabályozás és a profitnövekedés problémáját, amely az egyes költségek bevételnövekedéssel történő relatív csökkentésén alapul;

Segít a költségmegtérülés megítélésében, és lehetőséget ad az árrés meghatározására pénzügyi erő(különbség a tényleges értékesítési mennyiség és a fedezeti pont között);

Megnyitja a módszer használatának lehetőségét határköltség az árképzésben.

Egy vállalkozás optimális árazási stratégiájának meghatározása csak a költségek változásának további elemzésével lehetséges, az árutermelés különböző mennyiségeitől függően.

Bruttó költségek a bruttó kibocsátáshoz kapcsolódó összes vállalkozási költséget jelenti, ez a vállalkozás állandó és változó költségeinek összege.

Határ(marginális vagy járulékos) költségek a költségek növekedését jelentik, ha a termelést egy egységnyi kibocsátás növeli.

Átlagköltség a bruttó költségek hányadosa osztva az eladott áruk mennyiségével. Az átlagos költségek és az áru előállítási árának összehasonlításával megállapítható, hogy a termelés jövedelmező-e.

A határköltségek változásának elemzése nagyon fontos a vállalati magatartás optimalizálása szempontjából. Ha az átlagköltségek általában a vállalkozás jövedelmezőségét mutatják, akkor a határköltségek a profitmaximalizálást. Például, ha az eladások egy egységnyi növekedése nagyobb mértékben növeli a bevételt, mint a költségek növekedése, akkor még nem érte el azt a termelési szintet, amelynél a profit maximalizálható, és a cégnek bővítenie kell ennek a terméknek a gyártását. Ha a költségek növekedési üteme nagy, akkor a termelés szintje már magasabb az optimálisnál, és nem kívánatos a termelés bővítése, mivel az a bruttó nyereség csökkenéséhez vezethet.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

Az üzleti terv fogalma, főbb feladatai, elkészítésének szakaszai. Gazdasági indokolás gazdasági aktivitás vállalkozások. Üzleti terv kidolgozása egy szervezet számára a Compass LLC példáján, marketing és pénzügyi tervek elkészítése a termeléshez.

szakdolgozat, hozzáadva 2010.09.29


Az üzleti tervezés fogalma, főbb céljai, funkciói és alapelvei. Az üzleti terv tartalma és a többi tervezési dokumentumtól való eltérés. Üzleti terv kidolgozása és megvalósítása az „NVA-Prestige” fodrászszalon példáján. Projektkockázatok típusai és elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2013.07.07


Az intézmény pénzügyi tervének főbb részei: eredménykimutatás, pénzforgalmi kimutatás, előrejelzési egyenleg. Az üzleti terv pénzügyi és gazdasági számításaihoz szükséges szabványok kiválasztása. A finanszírozás módjai és a projekt hatékonysága.

teszt, hozzáadva: 2010.10.17


Az üzleti tervezés lényege és alapelvei a vállalkozásban. Az üzleti terv szerkezetének és a beruházási projektek értékelési rendszerének tanulmányozása. Üzleti terv kidolgozása beruházási projekt az LLC "Bonot" cégnél. Kockázatértékelés és pénzügyi befektetési terv.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.06.13


A beruházási projekt üzleti tervének koncepciója, célja, típusai, szerkezete és szakaszai. Az üzleti tapasztalatok értékelése. A külső környezet elemzése. Üzleti terv kidolgozása egy iráni paradicsompürét gyártó vállalkozás létrehozására.

teszt, hozzáadva 2015.04.20


szakdolgozat, hozzáadva: 2012.11.17


Üzleti tervezés: koncepció, célok, típusok, feladatok és funkciók. Az üzleti tervezés főbb problémái. Üzleti terv kidolgozása a "Tour36" utazási iroda létrehozására. Leírás és rövid leírása utazási iroda. Az üzleti terv kulcsfontosságú szakaszainak kidolgozása.

szakdolgozat, hozzáadva 2015.03.19

4. fejezet A vállalkozás szervezeti és vezetési funkciói

4.3. Vállalkozási tevékenység tervezésének szervezése

A vállalkozás stratégiájának és taktikájának kialakításához és alkalmazásához megfelelő szervezeti felépítésre van szükség a hatékony tervezés érdekében.

A tervezés tágabb értelmében a célok kiválasztásának és a választott célok eléréséhez szükséges döntéseknek a folyamata. Szűkebb értelemben a tervezés a gazdálkodási tevékenység egy fajtája, egy gazdálkodó szervezet tevékenységeinek optimalizálásának módja.

A piaci viszonyok között a gazdasági társaságok tevékenységének fő szabályozója az áruk és szolgáltatások ára. A vállalkozók, mint cégtulajdonosok kénytelenek engedelmeskedni a költség, a kereslet-kínálat, a piaci árképzés közgazdasági törvényeinek, mivel ezek a törvények objektíven, az emberek akaratától és tudatától függetlenül működnek.

Ezzel szemben a vállalkozók nemcsak a piac törvényeinek engedelmeskednek, hanem önálló döntéshozatalra is törekszenek, döntéshozatali magatartásuk céltudatos és tudatos. Vagyis a vállalkozók megtervezik a vállalkozás tevékenységét.

Bármely vállalkozás tevékenysége során bizonytalansággal néz szembe. A bizonytalanság leküzdésének eszköze a tervezés. A „Stratégiai tervezés” tankönyvben szerk. E.A. Utkina szerint a vállalati tervezést három kritérium szerint osztályozzák:

1. A tervezés bizonytalanságának mértéke.
2. A tervezési ötletek időbeli orientációja.
3. Tervezési horizont.

A bizonytalanság mértékétől függően a tervezési rendszereket determinisztikus és valószínűségi rendszerre osztják. A determinisztikus rendszerek teljesen kiszámítható környezetet és megbízható információk elérhetőségét feltételezik. A valószínűségi tervezési rendszerek hiányos információ és az eredmények bizonytalansága mellett jönnek létre.

Az időbeli orientáció lehetővé teszi, hogy a tervezés 4 típusát különböztessük meg:

1. Reaktív tervezés a múltra irányul. Minden problémát a múltbeli fejlődése szempontjából vizsgálunk meg. A reaktív tervezést alulról felfelé hajtják végre.
2. Az inaktív tervezés alapja a jelennel való elégedettség. A vállalkozók ebben az esetben nem kívánnak jelentősebb változtatásokat vállalkozásuk tevékenységében.
3. A preaktív tervezés, amely elsősorban a jövőbeli változásokra és az optimális megoldások megtalálására összpontosít, felülről lefelé halad.
4. Interaktív tervezés, amely arra a feltételezésre épül, hogy a vállalkozás jövője ellenőrzés alatt áll, és nagymértékben függ a vezetői döntéseket hozó emberek tudatos cselekvésétől. Az interaktív tervezés valójában ideális konstrukció, de nem gyakorlati modell a vállalatirányítás számára.

Egészen a közelmúltig a tervezés leggyakoribb típusa az inaktív tervezés volt, bár fokozatosan kezd átadni a teret a preaktív tervezésnek.

A tervezési horizont időtartama szerint 3 típust különböztetünk meg:

1. Hosszú távú tervezés, amely legalább 10 éves időszakra vonatkozik.
2. Középtávú tervezés 3-5 éves időszakra.
3. Rövid távú tervezés, általában 1 év.

A tervezési folyamat egy vállalkozásban két fő szakaszra oszlik: stratégiai tervezésre és taktikai tervezésre.

A stratégiai tervezés olyan tervezett munka, amely magában foglalja olyan előrejelzések, programok és tervek kidolgozását, amelyek a vezérlőobjektumok jövőbeni viselkedésére vonatkozó célokat és stratégiákat biztosítanak, lehetővé téve ezen objektumok hatékony működését és gyors alkalmazkodását a változó környezeti feltételekhez.

A taktikai tervezés az a folyamat, amelynek során eldöntik, mit tegyen egy vállalkozás, és hogyan kell az erőforrásokat elosztani és felhasználni a stratégiai célok eléréséhez.

A stratégiai és taktikai tervezés közötti fő különbség a célok és a célok elérését szolgáló eszközök közötti különbségnek tekinthető.

A vállalkozás tevékenységének tervezése során a működési tervezés fogalmát alkalmazzák. Az operatív tervezés tulajdonképpen a taktikai tervezés szerves része, de lefedhet rövid időszakot (egy évtizedet, egy hónapot, negyedévet stb.), és az általános üzleti ciklusban az egyes műveletek tervezéséhez kapcsolódik (pl. , marketing tervezés, termelés tervezés, költségvetés stb.). d.).

A tervezés egy vállalkozásban pozitív eredményt hozhat, ha megfelelően meg van szervezve. A tervek megvitatásában és elkészítésében a vállalkozás minden dolgozóját be kell vonni, azonban a vállalkozás felső vezetői, a tervezési osztály (vagy a gazdasági osztály részeként egy tervezők csoportja), az osztályok vezetői és szakemberei közvetlenül részt vesznek. részt vesz a tervezési folyamatban.

A felső vezetés meghatározza a tervezés főbb szakaszait és sorrendjét, kialakítja a vállalat fejlesztési céljait, a vállalati stratégiát, és döntéseket hoz a stratégiai tervezésről.

A taktikai és hadműveleti tervek kidolgozásával tervezők, közép- és alsóvezetők vesznek részt, a tervezés fő részét a tervezők teszik ki.

A jobb tervezés érdekében célszerű tervezési tanácsadót bevonni.

Az elkészített tervtervezet elfogadásával kapcsolatos végső döntéseket a felső vezetés hozza meg.

Ez érdekes lehet (egyes bekezdések):
-

A vállalkozói tevékenység során a vállalkozóknak fejleszteniük és megvalósítaniuk kell üzleti projektek, cselekvési programot alkotó intézkedések végrehajtása vállalkozói

th szándék. Az orvosi és gyógyászati ​​termelési tevékenységekben ezek lehetnek az orvosi szolgáltatások nyújtását szervező projektek, bizonyos típusú szolgáltatások nyújtása egészségügyi ellátás, kezelőközpontok létrehozása, gyógyszerek, orvosi berendezések gyártása és értékesítése, orvosi konzultációk, nem állami oktatási formák fejlesztése.

A vállalkozói projekt megvalósításának sémája az ábrán látható. 32.

Minden vállalkozói projekt alapja mindig kereskedelmipimaszötlet, amely tovább alakul konkrét tervvé. töprengve projekt szándéka, a vállalkozó tisztázza a projekttermék jellemzőit ( egészségügyi szolgáltatás vagy gyógyászati ​​termék) megbecsüli, hogy ebből a termékből mekkora mennyiséget tud előállítani és értékesíteni, meghatározza az ezzel kapcsolatos költségeket, összeveti azokat a várható haszonnal, és végül arra a következtetésre jut, hogy célszerű vagy nem célszerű megvalósítani.

A következő szakaszban a vállalkozói projekt ötlete tovább konkretizálódik, részletté válik akcióterv – üzleti terv. A koncepcióalkotás és az üzleti tervezés soros-párhuzamos eljárások. A tervezést az ötlet kialakításának vége előtt is el lehet kezdeni, de figyelembe kell venni, hogy az ötletben bekövetkezett bármilyen változás valamilyen módon befolyásolhatja az üzleti tervet, és a tervezés ezen szakaszában elért egyedi eredményeknek viszont lehet jelentős hatást gyakorolnak az ötletre, sőt a megvalósítás felhagyására kényszerítik.

Rizs. 32. A vállalkozói projekt szakaszai.

A projekt szándékának és az üzleti terv főbb rendelkezéseinek komoly ellenőrzése már a szakaszban megkezdődik szerződések megkötése. A tevékenység típusától függetlenül az egyes projektek megvalósítása során a vállalkozónak sokféle szerződést kell kötnie a számára szükséges üzleti tényezők tulajdonosaival és az általa előállított áruk és szolgáltatások vásárlóival (szállítás, eladás, lízing, szerződés). , munkaszerződések). Az előzetes megállapodásokat a vállalkozói készség fő tényezőiről és a késztermékek fogyasztóiról a lehető legkorábban, lehetőleg még a projekt megkezdése előtt meg kell kötni annak érdekében, hogy viszonylagos garanciákat kapjunk arra vonatkozóan, hogy a projekt nem fog hirtelen meghiúsulni a hiánya miatt. , például valami nagyon egyszerű és olcsó, de rendkívül szükséges alkatrészt, és a vállalkozó által gyártott összes terméket

vevőt találni. A szerződéskötés szakaszában felmerülő problémák a jövőben rendszerint egyre súlyosbodnak, és ennek eredményeként a vállalkozói projekt kudarcának okai lehetnek.

A vállalkozási projekt termékének előállítási szakaszát megelőzi a szakasz kezdeti szakasza erőforrás biztosítása projektet. Ebben a szakaszban az egyes gyártás technológiájának megfelelően kellő mennyiségű készlet halmozódik fel, amelyet aztán a projekt következő szakaszában átalakítanak elkészült termékek. A termelési készletek feltöltése vagy a korábban megkötött szerződésekben meghatározott határidőn belül, vagy szükség szerint történik.

A projekt forrástámogatásának tervezésekor fontos a készletszükséglet helyes felmérése. A készletek hiánya leálláshoz, sőt a teljes gyártási folyamat teljes leállásához, a feleslegük pedig további improduktív költségekhez vezethet. Így az időben megkötött és megfelelően elkészített szerződések, biztosítva az erőforrások tervezett áramlását, időt és pénzt takarítanak meg.

A vállalkozói tevékenység megfontolt szakaszai csak előjáték a fő dologhoz - Termelésés végrehajtás vállalkozási projekt terméke (áruk és szolgáltatások). A piacgazdasági viszonyok között nem a termelés, hanem a megtermelt termék értékesítése (értékesítése) a prioritás. A vállalkozói projekt sorsa, eredményessége és a vállalkozó számára elért nyereség végső soron attól függ, hogy mennyi terméket és milyen áron lehet eladni, illetve hogy ez milyen időkeretben valósul meg.

A vállalkozói projektek megvalósítása leggyakrabban erre a célra kidolgozott üzleti tervek alapján történik.

Üzleti terv- ez egy előre megtervezett, gyakorlatban megvalósítható rendszere az összehangolt, időhöz kötött vállalkozói akcióknak, amelyek biztosítják egy vállalkozói projekt céljainak elérését.

Egy vállalkozói projekt üzleti terve két fő feladatot lát el:

segít a vállalkozónak felmérni a projekt racionális terjedelmét és várható eredményeit;

hozzájárul a kölcsönös megértés eléréséhez a vállalkozó és partnerei, kereskedelmi partnerei és a projekt megvalósításában érdekelt külső befektetők között.

Az üzleti terv hozzávetőleges felépítése.

Bevezetés (áttekintő rész).

Történelmi hivatkozás (a projekt résztvevőinek leírása).

Az üzleti projekt leírása.

A vállalkozói projekt termékleírása.

Egy vállalkozói projekt termékéhez végzett piackutatás eredményei.

Marketing stratégia.

Vállalkozási projekt terméke előállításának szervezése.

Projektmenedzsment.

Projekt személyzet.

10. Pénzügyi terv.

A bevezető (általában nem több, mint két oldal) az üzleti terv legfontosabb része; ennek a résznek az alapvető információkat kell tartalmaznia a potenciális befektetőket leginkább érdeklő üzleti projektről. Amint azt a vállalkozói gyakorlat mutatja, az, hogy a bevezetőben mennyire és milyen meggyőzően mutatják be egy vállalkozói projekt fő előnyeit, nagyban függ attól, hogy akarja-e valaha valaki finanszírozni, részt venni a megvalósításban.

Az üzleti terv második szakasza - történeti háttér - a projekt kezdeményezőinek és főbb résztvevőinek ismertetésére szolgál, amelyek lehetnek kereskedelmi és nonprofit szervezetek, valamint egyéni vállalkozók. Ennek a résznek a fő célja, hogy meggyőzze a partnereket és a potenciális befektetőket arról, hogy a résztvevők ilyen összetétele mellett ez a projekt sikeresen megvalósul. Ezért célszerű több gazdasági mutatót feltüntetni, számos olyan tényt közölni, amelyek pozitívan jellemzik a projektben résztvevőket. Különösen a magánpraxisú orvosok számára, például a szakmai oktatásról, a tudományos fokozat és tudományos (tiszteletbeli) cím elérhetőségéről, tudományos publikációkról, korábbi munkatapasztalatról, kereskedelmi szervezeteknek - azon projektek megemlítése, amelyekben részt vettek nagy jelentősége legyen..

A vállalkozói projekt leírása tartalmazza a legtöbbet Általános információ a projekt egészéről, a projektkoncepció indoklása, a projekt céljai és célkitűzései, várható eredmények, hatékonyságértékelés, a projekt megvalósításához szükséges főbb forrástípusok felsorolása, beleértve a beruházásokat, és azok beérkezésének forrásai .

Az üzleti termék leírása.

Amikor a projekt termékéről beszélünk, különös figyelmet kell fordítani annak jellemzőire, újdonságaira, amelyek a fogyasztó szempontjából a legjelentősebbek, hogy hangsúlyozzák előnyét más hasonló termékekkel szemben. Abban az esetben, ha egy termék szellemi tulajdon tárgya (például találmány, számítógépes program vagy adatbázis, új gyógyszer, know-how), akkor előre kell látni annak jogi védelmének lehetőségét, és rögzíteni kell a feltételeket. az arra vonatkozó jogok elosztására a projekt résztvevői között. Az orvosi szolgáltatás formájában megjelenő terméket annak tartalmával, minőségével, hasznosságával és előnyeivel kell képviselni.

Piackutatás egy vállalkozói projekt termékéhez.

A vállalkozási projekt termékei piackutatásának fő céljai a következők:

egy vállalkozói projekt termékének eladói és potenciális fogyasztói körének meghatározása;

kereslet és kínálat elemzése az orvosi szolgáltatások és gyógyászati ​​termékek piacán, és az arányukat befolyásoló tényezők meghatározása.

Az orvosi szolgáltatások és gyógyászati ​​termékek piacának kutatása során a következő fő szakaszok különböztethetők meg:

1. A kutatási probléma megfogalmazása és a szükséges információ jellegének és mennyiségének meghatározása.

fejezetben látható módon. 5, a marketingstratégia meghatározása a vállalkozási tevékenység megszervezésének alábbi koncepcionális megközelítései egyikének kiválasztására korlátozódik:

a termelés javításának koncepciója;

a termékfejlesztés koncepciója;

a kereskedelmi erőfeszítések fokozásának koncepciója;

marketing koncepció;

a szociálisan orientált marketing koncepciója.

Ezen stratégiák kombinációján alapuló megközelítés is lehetséges.

A marketingstratégia egyik legfontosabb eleme az árazási stratégia.

A projekt által biztosított termék gyártásának megszervezése.

Az üzleti tervnek ez a része mindenekelőtt egy termelő vállalkozás tervezésénél szükséges, azonban ha a termelést tágan vesszük, az árutermelést, a szolgáltatásnyújtást, a munkavégzést, az anyagi és szellemi megteremtést. termék, akkor a termelési tevékenység elemei bármely vállalkozástípusban megtalálhatók. Általánosságban elmondható, hogy a rész a termelési területekről, a vállalkozás tárgyi eszközeiről, a termelési kapacitásokról tartalmaz információkat, amelyek biztosítják az adott típusú és minőségű vállalkozási termék tervezett mennyiségének felszabadítását.

mi a termelési létesítmények elhelyezkedése és milyen előnyei vannak e helyek kiválasztásának;

milyen berendezéseket terveznek használni a termék előállításához, szállításához, tárolásához, szállításához;

a gyártástechnológiára és a felhasznált anyagokra vonatkozó adatok;

a kívánt minőség elérésének módszerei, a technológiai ellenőrzés és a minőségellenőrzés eszközei;

nyersanyagok, anyagok, energia, berendezések beszerzési forrásai.

Vállalkozói projektmenedzsment megköveteli az irányító testület felépítésének, a testületbe tartozó személyek összetételének, funkcióinak, jogainak, hatáskörének előzetes megállapítását. Ezzel egyidejűleg megválasztják a projekt végrehajtásának irányítására szolgáló módszereket, a hatékony végrehajtást ösztönző módszereket, az elszámolási és ellenőrzési formákat. A Projektmenedzsment rész egy koordinációs tervet és egy megvalósítási ütemtervet is tartalmaz tervezési munka. Maga a vállalkozó, a vállalkozás tulajdonosa is tud kisebb projekteket menedzselni, de bonyolultabb projektek megvalósításához be kell vonni a cég menedzsment apparátusát, vezetőit, vagy külön vezető testületet kell létrehozni, bevonva szakembereket, tanácsadókat, rendszerelemzőket.

Projekt személyzetúgy tervezték, hogy megfeleljen a projekt igényeinek a különféle munkák elvégzéséhez szükséges munkavállalók különböző kategóriáiban,

a projekt által biztosított. A projekt termelési állománya a gazdálkodó szervezet meglévő dolgozóiból, új munkatársak felvételével, képzéssel és átképzéssel, képzéssel, továbbképzéssel alakítható ki.

Az üzleti terv pénzügyi része célja, hogy képet adjon a tervezett üzleti tevékenységek pénzügyi forrásairól, forrásairól és megszerzésének módjairól. E rész összeállításakor széles körben alkalmazzák a költségek és a kiadások kiszámításának módszereit.

Mindenekelőtt meghatározzák a tervezett vállalkozás kiépítéséhez szükséges induló pénztőke összegét. Ezt követően meghatározzák az induló tőke megszerzésének forrásait és feltételeit, a kölcsönzött források megtérülésének módjait és feltételeit.

A vállalkozó által kínált áruk és szolgáltatások értékesítési volumenének és piaci árainak előrejelzése alapján az előre jelzett árbevétel általánosságban és az üzleti terv megvalósításának egyes időszakaiban kerül meghatározásra. Ezt követően megállapítják a tervezett üzleti tevékenység költségeinek becsült szintjét. A bevételek és költségek összehasonlítása tükrözi a forgalom és a készpénz egyenlegét, amit az üzleti tervben is tükrözni kell. Általában elfogadott, hogy a várható bevételeket és kiadásokat hónaponként számolják ki, és ez alapján értékelik, hogyan alakul a vállalat, a vállalkozók nyeresége a teljes üzleti tevékenység során.

Mi az a vállalkozói projekt? Melyek a megvalósításának főbb szakaszai?

Miért készül az üzleti terv, mi a felépítése?

Milyen adatokat tartalmaz egy vállalkozói projekt és termék leírása az üzleti tervben?

Milyen lépéseket kell terveznie egy vállalkozónak az értékesítési piac tanulmányozása és a marketingstratégia kialakítása terén?

Milyen intézkedéseket ír elő az üzleti terv a termelés megszervezésére vonatkozóan? Hogyan menedzselhető egy üzleti projekt?

Mit jelent a projekt személyzete?

Milyen adatokat tartalmaz pénzügyi részlegüzleti terv?