Cum să întocmești un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas de la un antreprenor adevărat + un eșantion cu calcule și 40 de exemple gata făcute

Știu multe despre planificarea afacerilor. Ea a planificat și a început 3 afaceri de familie. A alcătuit 4 planuri de afaceri pentru primirea de granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. A ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a studiat sute de materiale de la solicitanții de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de credit care finanțează o afacere. Începătorii și antreprenorii cu experiență au solicitat fonduri, iar noi am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am făcut un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat decizia colectiv de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să se protejeze banii creditorului din toate părțile și să se prevadă opțiuni de retragere dacă totul decurge negativ. scenariu.

Discutarea proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată după cum urmează:

- Și dacă divorțează de soția lui, cine va vinde în magazinul lui, pentru că acum ea însăși se află în spatele tejghelei?

- Voi angaja un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în caz de divorț.

- Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

- In extrasezon, in program, imi propun reducerea platilor lunare pentru ca clientul sa "traga" aceasta suma intr-o perioada de scadere a profiturilor.

- Și dacă depozitul îi este jefuit?

- Depozitul este păzit, dar asigurăm în continuare stocul - această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără sâcâieli și întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Aveți o discuție și o sesiune de brainstorming cu prietenii. Este mai bine să găsiți posibilele probleme și să vă gândiți la soluțiile lor pe hârtie chiar înainte de a înființa o companie decât să riscați și să suportați costuri suplimentare mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât mai târziu să nu intrați brusc în teritoriu negativ.

Experiența mea vă va ajuta să elaborați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit la contactarea investitorilor privați, la solicitarea unui împrumut bancar, sau pentru a primi un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele afaceri de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a strânge fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător o idee, un proiect, o muncă și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiul de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă numai la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate, perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiul financiar din activitățile planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către.

Planul de afaceri, în comparație cu studiul de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai complex; este necesar la deschiderea unui restaurant sau magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Planul de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce așteaptă în proces, cum să evite problemele și să obțină profit.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, ofițer de credite sau angajat administrativ nu va discuta despre posibilitatea de a acorda împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la fierăria noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui să fie achiziționat, ce și cum să organizăm munca juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al elaborării unui BP este acela de a aplica pentru un grant. La nivel raional, fondurile bugetare sunt alocate pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit la trecerea unei selecții competitive, în timpul căreia comisia evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a ocoli concurenții și a-l obține, trebuie să întocmiți corect acest document și să vă prezentați corect proiectul.

Intern - pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru parteneri, pentru angajați.

Extern - pentru a atrage finanțare și sprijin de stat, găsiți un investitor. Este întocmit pentru a comunica cu băncile, pentru a solicita un grant sau subvenție la administrația raională/orașului, pentru a negocia cu potențialii parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri sunt diferite. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, și pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Sarcinile planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fondurile că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu le pasă cum și ce vei face în timpul muncii, principalul lucru este că afacerea ta este menținută pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, angajați-vă în acele servicii care lipsesc în regiune, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este important, din nou, pentru a îmbunătăți statisticile din regiune, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și locuri de muncă pentru șomeri, tineri, persoane cu dizabilități, părinți cu mulți copii - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a unui proiect.
Calculați eficiența bugetară a unei afaceri - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal, cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea unui grant. În mod ideal, aceste chitanțe ar trebui să recupereze costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a plasa corect accentele.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs., verifica indicatorii cu cei planificați. cele. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să expediați produse către magazinele locale așa cum ați promis, este posibil să fiți forțat să vă returnați banii pentru că ați nerespectat contractul. Prin urmare, pe hârtie, nu supraestimați cifrele și nu înfrumusețați nimic; abordați planificarea într-un mod mai realist.

2. Credit bancar

Dacă decideți să solicitați bani la bancă, atunci planul de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, oferiți un calendar care va ajuta la întocmirea unui program de rambursare a datoriei.
Calculați suma veniturilor și cheltuielilor, ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - cauțiune, asigurare, gaj asupra proprietății.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să își poată îndeplini obligațiile fără întârzieri și întreruperi, chiar și în caz de urgență. În planul de afaceri pentru bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Numărul locurilor de muncă create sau suma impozitelor plătite nu îl deranjează, mai importantă este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este și ea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre rentabilitate și perioada de rambursare. Când își investește banii, trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru sine” poate îndeplini orice sarcină și conține o mare varietate de informații despre întreprinderea viitoare sau actuală. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni, dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți aprofunda în detalii, puteți picta toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și munca organizatorică, politica de marketing, problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie să înțelegi întotdeauna de ce și cui este destinat și, având în vedere acest lucru, să-l întocmești.

Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va da raionului, cum va beneficia bugetul de pe urma deschiderii acestuia.
Așadar, asigurați-vă că indicați că cea mai apropiată fierărie este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va răspunde nevoilor tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
De subliniat că în primul an va fi angajat antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
De asemenea, merită să calculați în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
Salariul unui angajat trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către un angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri pe care toți membrii comisiei de competiție o vor citi și studia cu atenție.
Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, rentabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Principalele secțiuni ale planului de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu pierde informații importante. Secțiunile principale pot fi denumite în moduri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie neapărat să fie în document.

Ce secțiuni include planul de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scrieți în paragrafele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiența unui om de afaceriînainte de asta - educație, experiență de lucru ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric al muncii și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta are legătură directă cu un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat de câțiva ani ca manager într-o alimentație publică, acesta va fi plusul lui. Dacă a absolvit o universitate cu o diplomă în restaurante, atunci acesta este un alt punct din pușculița experienței sale. Și dacă toată viața a răsucit nucile într-un service auto, a învățat să fie medic veterinar și apoi a legănat brusc la deschiderea unui bar - informații despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile si obiectivele proiectului... Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate și, de asemenea, rezultate măsurabile - să deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, să vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. Secțiunea „Descrierea proiectului” va conține următoarele informații:

Data de înregistrare IP este mai 2018.
Antreprenorul de afaceri va conduce independent, fără a implica parteneri. Angajatul angajat va fi angajat în primăvara anului 2019.
Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, a închiriat o cameră pentru o fierărie pe locul de producție, a echipat-o și a continuat să lucreze.
La sfârșitul anului 2017, a absolvit un curs de trei luni „Forjare manuală artistică” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și a primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
Scopul proiectului este deschiderea unei forje pe teritoriul raionului N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
Până în 2019, este planificată să producă produse lunare în valoare de 250.000 de ruble.

Evaluarea pietei... Trebuie să estimați dimensiunea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți prezice cererea efectivă aproximativ.

Principalul lucru este să vă formulați sarcinile de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produse de vânzare în întreg districtul sau veți furniza în afara acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare adecvate, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, acum doar indicați direcția.

Concurenții... Listați concurenții dvs. care sunt deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse de înlocuire și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic specializat de ceai, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să te lupți pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

Pe teritoriul centrului regional și în zonele învecinate nu există alți fierari angajați în forjare artistică. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de obiecte de artizanat se află la o distanță de 250 km (în centrul regional).
Feronerie și unelte de șanț fabricate din fabrică - pokere, răzuitoare, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din zonă, dar consumatorii se plâng de calitatea proastă a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu rezistă mult. . Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea cu dimensiunile necesare la comandă. Elementele decorative forjate ale interiorului și produsele de uz casnic - mânere pentru uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine, se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, lămpi, mese - nu se vând în zonă.
Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare de artă realizată manual sunt cumpărate nu numai de săteni pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazine pentru furnizarea de produse de vânzare, va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri... Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și materiale care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și servicii. Calculați volumele optime de producție pentru echipamentul dumneavoastră. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse... Enumerați produsele, serviciile și lucrările pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați prețul de cost și să întocmiți o listă de prețuri.

Atașamentele inițiale... Calculați câți bani vor fi necesari pentru lansarea proiectului. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

Pentru ca forja să funcționeze, este necesar să se doteze camera cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, un menghin, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de pulverizare pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină. și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea următoarelor echipamente și unelte: o râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), o râșniță pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), o râșniță pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), o mașină de sudură (20.000 de ruble), un ciocan mecanic (de la 150.000 de ruble). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
La fabricarea produselor se utilizează metal - un profil, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime se achizitioneaza in angro mic de la un depozit metalic din zona invecinata, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Într-o lună, ținând cont de încărcătura și volumul de muncă, pot fi 2-4 petreceri.
Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. Cuptorul combinat vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Este folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este înregistrat pe un contor separat în fierărie și ajunge la 2.500 de ruble pe lună.
In primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesara angajarea unui muncitor ca asistent.
Fierăria este situată pe teritoriul atelierului de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi pentru flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi , suporturi pentru bucătărie pentru vase calde sau pentru plăci de tăiat, seceri, macete, răzuitoare, cuțite.
Forja este deja în funcțiune, dar nu este pe deplin operațională. Fondurile de grant sunt necesare pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala proprie.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica... Este un antreprenor individual sau SRL potrivit pentru implementarea proiectului selectat sau o altă formă de organizare. Care este motivul alegerii. Ce sistem de impozitare se alege, de ce este potrivit.

Repartizarea rolurilor fondatorilor... Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face, pentru ce vor fi responsabili.

Personal... Ce fel de angajați vor fi necesari, cine trebuie angajați în personal, pe cine să angajeze temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele... cum este planificat să primiți bani de la clienți, dacă este necesar să deschideți, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua decontări în alt mod.

Orarul proiectului... Ce ar trebui făcut și când, ce probleme ar trebui rezolvate imediat, ce - mai târziu. Este recomandabil să se calculeze costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce măsură este necesară finanțarea.

Pentru o forjă, un fierar independent trebuie să fie un antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Antreprenorul însuși efectuează contabilitatea folosind serviciile online corespunzătoare oferite de bancă.
Pentru decontarile cu clientii si furnizorii se foloseste un cont curent, se va achizitiona si o casa de marcat, desi se poate vinde marfa la targuri fara aceasta. La cumpărarea unei case de marcat, se va folosi o deducere specială.
După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat prime de asigurare către fondurile extrabugetare.
Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va duce la creșterea volumelor de producție.
Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună toate echipamentele necesare vor fi achiziționate și instalate conform listei (pentru 225.000 de ruble), începând cu luna august, productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Angajarea unui angajat este planificată în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de aceasta fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costului publicității.

Canale de promovare... Reclame în ziare, videoclipuri la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grupuri în rețelele sociale, publicitate în publicul și forumurile locale, participarea la târguri comerciale.

Publicul țintă... De cine ar trebui să se ghideze atunci când organizează vânzările. Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Cost de promovare... Cât va costa căutarea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să lansați reclame, ce opțiuni este indicat să alegeți.

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune va arăta astfel:

Performanta financiara

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, rentabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să includeți toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi scoase într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza prețului mediu de cost. Trebuie să arătați propria contribuție la proiect, nevoia de fonduri împrumutate. Dacă trebuie să rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. La plata către investitor - calculul cotei sale din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi... Situații de urgență și dezastre naturale, impactul negativ al autorităților locale, un nou competitor, schimbări în situația economică și scăderea veniturilor populației.

Factori interni... Evaluare incorectă a pieței, întârzieri la livrări, probleme cu personalul, erori de producție, probleme cu închirierea spațiilor, accidente industriale.

Opțiuni de reducere a riscurilor... Asigurare de viață, sănătate, proprietate, răspundere civilă. Capacitatea de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alt produs, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara regiunii, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Ceva de genul acesta va arăta ca elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă:

La început, venitul forjei va depinde complet de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului de muncă și rezultatului final. Urgențele în producție pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care va scuti volumul de muncă crescut de la fierar însuși.
Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din fierarie la valoarea lor de piata. Fierăria a trecut deja de verificarea la incendiu, iar acolo au fost reprezentanți ai companiei energetice, au verificat cablajele electrice, hota de la forja, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost câteva comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță industrială.
Dacă aveți probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja în alt loc - în zonă sunt suficiente zone de producție goale adecvate, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în alt loc în 1-2 zile.
Cu cererea redusă de produse și cifra de afaceri redusă, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte raioane ale regiunii, au fost selectate cele mai populare mărfuri și politica de sortiment. a fost revizuit. În acest caz, nu va trebui să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrarea - este suficient să achiziționați alte materii prime și materiale pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, grilaje pentru ferestre, porți și porți, grupuri de intrare și baldachin peste verandă.
Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite către alte piețe.

sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Restul secțiunilor cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru un investitor, creditor sau funcționar. Prin urmare, amintiți-vă din nou care este scopul proiectului dumneavoastră și indicați indicatorii importanți care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani investiți pe cont propriu și câți trebuie să atragi.

Greșeli tipice la întocmirea unui plan de afaceri

Foarte optimist. Lipsa de cunoaștere a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si la specificul afacerii.
Fără a ține cont de scop și de destinatar. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studiul cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau un guvern municipal pentru a strânge fonduri, solicitați regulile de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori, chiar și un șablon pentru acest document este dat cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și urări pentru volumul său, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.