Qanday qilib ukrainalik qiz muqovalarni sotish uchun yiliga 30 ming dollar topadi mobil telefonlar Etsida.

Agar sizda mobil telefonlar uchun qutilarga (shuningdek, iPhone va smartfonlarga) to'g'ridan -to'g'ri printer bo'lsa, shuncha ko'p narsani qilishingiz mumkin edi.

Chunki talab mavjud va bo'ladi. Asl telefon qutilari - bu yosh mahsulotlarni sotib olishdan mamnun bo'lgan zamonaviy mahsulot.

Bundan tashqari, har qanday tasvirni har qanday holatda chop etish mumkin, ya'ni siz uni oldindan o'ylangan kalit so'zlar yordamida Etsy-da targ'ib qilishingiz mumkin.

Qancha ko'p muqovalarni sotuvga qo'ysangiz - shuncha ko'p mijoz yig'asiz - shuncha ko'p daromad olasiz.

Ukrainalik qiz Valeriya Etsidagi do'konida mingdan ortiq muqovalarini sotuvga qo'ydi - garchi, ehtimol, bu allaqachon bosilgan muqovalar emas, balki ularning tasvirlari (uning do'koni etsy.com/shop/MyFamilyDesign):

Va natija mos keladi - Etsy savdoining birinchi yilida 3600 dan ortiq savdo.

U qaysi printerni ishlatadi - bilmayman. Etsidagi do'konining asosiy sahifasida uning muqovalarini bosib chiqargani va printer nomining faqat bir qismi ko'rsatilgan ("maki") videosi bor. Menimcha, bu Mimaki printeri (menimcha, bu juda qimmat - har holda, Yandex.Marketda men asosan qimmat modellarni ko'rdim - million rublga).

Ammo hozir siz xuddi shu narsani bajaradigan har xil turdagi printerlarni topishingiz mumkin - to'g'ridan -to'g'ri muqovalarda chop etish mobil qurilmalar... Lekin ular buni har xil yo'llar bilan amalga oshiradilar (men ultrabinafsha printerlar va bo'yoq sublimatsiya printerlari haqida ma'lumotga duch keldim - bu ma'lumotni qidirib, o'zingiz uchun printer tanlashingiz kerak).

Sizga yana nima yordam bera olaman -Internetda sizga o'xshash printerlarni (arzon) va uyali telefonlar uchun tayyor blankalarni taklif qiladigan bitta taklifni topdim -

Men bu kompaniyani tekshirmaganman, lekin uning taklifi jozibador: u printerlar, texnologiyalar va blankalarni taklif qiladi. Yangi boshlanuvchilar uchun ajoyib. (Chunki, afsuski, Rossiyada bunday kalit bilan biznesni taklif qiladigan kompaniyalar kam. Odatda ular faqat printerlarni yoki faqat blankalarni taklif qilishadi. Va texnologiyani o'zlashtirish haqida gapirishning hojati yo'q - hammasi o'z -o'zidan).

Shunday qilib, tomosha qiling. Siz xohlardingiz daromadli biznes Etsy -da - siz yaratishingiz mumkin.

Albatta, siz boshqa sotuvchilardan ajralib turish uchun muqovalarning dizaynini ham o'ylab ko'rishingiz kerak.

Ukrainalik qiz qila olardi - nega qila olmaysan?

Va agar sizga Etsyni professional tarzda o'zlashtirishda yordam kerak bo'lsa, kursga yoziling.

Zamonaviy odam o'z hayotini mobil telefonisiz tasavvur qila olmaydi. Ba'zilar hatto o'zlari uchun ikkita aloqa vositasini sotib olishadi. Albatta, biz hammamiz mobil telefonlarimiz original, jozibali ko'rinishini, shuningdek, mumkin bo'lgan shikastlanishlardan himoyalangan bo'lishini xohlaymiz.

Shuning uchun telefon qutilarini tayyorlash juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin istiqbolli biznes g'oyasi Ayniqsa, siz bunday ishni hatto uyda ham qilishingiz mumkin. Ishlab chiqarish va sotishni qanday tashkil qilish kerak tayyor mahsulotlar, biz yana gaplashamiz.

Telefon qutilarini biznesda sotish: hujjatlar

Kichik biznesingiz qonuniy ishlashi uchun, birinchi navbatda, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak ( yakka tartibdagi tadbirkor). Shuningdek, soliq idorasidan kerakli hisobotlarni topshirish va belgilangan yig'imlarni to'lash muddati va shakllari haqida so'rashni unutmang.

Telefon qutilarining turlari

Ishlar yaxshi ketishi uchun siz darhol mahsulot turini tanlashingiz kerak. Bugungi kunda mobil telefonlar uchun qopqoqlarning quyidagi turlari mavjud: plastmassa (ularni uyda yasash mumkin emas), teri (bo'rttirma bilan yoki bo'lmasdan), mato, boncukli (asosi charm yoki matodan yasalgan, bezatilgan mahsulot bo'lishi mumkin) boncuklar bilan), trikotaj (qo'lda yoki maxsus dastgoh yordamida).

Ko'rib turganingizdek, tanlov uchun juda ko'p narsa bor. Ammo sizning telefoningizdagi korpusingiz iloji boricha tezroq rivojlanishi uchun siz uni ta'minlashga harakat qilishingiz kerak potentsial mijozlar mumkin bo'lgan mahsulotlarning eng keng assortimenti. Shuni ham yodda tutingki, eng katta talab ommaviy iste'molchi uchun mo'ljallangan o'rtacha narxdagi tovarlarga bo'ladi.

IPhone aksessuarlarini ishlab chiqarish

Juda yaxshi fikr Apple -dan telefonlar uchun qutilar ishlab chiqarish bo'lishi mumkin. Axir, sir emaski, bugungi kunda iPhone, iPad va iPod - juda zamonaviy va ommabop gadjetlar. Ularni, shuningdek ular uchun aksessuarlarni deyarli barcha elektronika do'konlarida topish mumkin.

Qoida tariqasida, bunday zamonaviy gizmoslarning egalari, ular aytganidek, trendda bo'lishni xohlashadi va har doim imkoniyatdan foydalanib, o'z smartfonlarini zamonaviy aksessuar bilan bezashadi. Shu maqsadda dizayner iPhone korpuslari eng mos keladi, ularni muvaffaqiyatli siz ishlab chiqaradigan mahsulotlar qatoriga kiritish mumkin.

Telefon qutilari qanday tayyorlanadi?

Umuman olganda, bu jarayon juda oddiy va quyidagi bosqichlardan iborat:

• Qopqoq dizayni. Qoida tariqasida, yangi turdagi bunday tovar ishlab chiqaruvchilari xuddi shunday tayyor mahsulotni sotib olishadi va uni qanday ishlab chiqarilganini tushunish uchun uni olib tashlashadi. Biroq, bu erda to'xtab qolmaydi, chunki siz nafaqat texnik muammolarni hal qilishingiz, balki iste'molchilarning ehtiyojlarini ham qondirishingiz kerak. Aynan shu bosqichda qaysi material va nima haqida qaror qabul qilish kerak ranglar diapazoni Siz mahsulotni qanday bezashni rejalashtirganingizdan va hokazolardan foydalanasiz.

• Materialni tanlash. Bu bosqich ko'p jihatdan texnik imkoniyatlarga bog'liq. Masalan, agar siz charmdan telefon qutilari yasashga qaror qilsangiz, unda siz qanday qilib bo'rttirishingiz haqida o'ylashingiz kerak.

• Naqshlar yasash.

• Kabartma (agar shunday bo'lsa) manba material siz terini tanladingiz).

• Qopqoq tikish yoki uni to'qish.

Kerakli uskunalar

Agar siz telefon qutilarini ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz tikuv mashinasisiz qilolmaysiz. Albatta, siz bu ishni o'z qo'llaringiz bilan qilishingiz mumkin, lekin bu jarayonni sekinlashtiradi. Siz arzon mashinani 130-150 dollarga sotib olishingiz mumkin. Biroq, teri va zich matolar bilan shug'ullanish kerakligini yodda tutish kerak.

Ularda mashinani tikish juda seziladi, shuning uchun uni juda ehtiyotkorlik bilan bajarish kerak. Shu nuqtai nazardan, charm va qalin mato bilan ishlash uchun mos bo'lgan mashinaning qimmatroq modelini olish tavsiya etiladi. Uni sotib olish sizga ko'proq, taxminan 350-400 dollarga tushadi. Biroq, natija o'zi uchun gapiradi. Siz har xil turdagi tikuvlarni bajaradigan qimmatbaho tikuv mashinasini sotib olishga shoshilmasligingiz kerak, chunki siz faqat bir nechta asosiy rejimlardan foydalanasiz.

Agar siz qopqoqlarni kashta tikishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, kompyuter bilan boshqariladigan mashinani sotib olish mantiqan. Oddiy ishni bajarish uchun eng oddiy modelni sotib olish kifoya qiladi. Bunday kashta tikish mashinasi taxminan 450-500 dollarga tushadi.

Agar sizning rejalaringiz uyali telefonlar uchun trikotaj sumkalar ishlab chiqarishni o'z ichiga oladigan bo'lsa, qo'lda to'qishdan voz kechgan ma'qul, bu ishni bajarish uchun ko'p vaqt talab qiladi va sifat jihatidan mashina analogidan past bo'ladi. Trikotaj mashinasi tikuvchilik yoki kashta tikish mashinasidan ancha qimmat. Bu sizga ming dollardan oshadi.

Materiallar (tahrirlash)

Telefonlar uchun qutilar ishlab chiqarishni rejalashtirayotganda, ish uchun zarur bo'lgan xom ashyoni qayerdan sotib olish haqida o'ylash kerak. Odatda, ko'pchilik materiallar mato va mebel do'konlarida mavjud. Bundan tashqari, etkazib beruvchilarni Internetda topish mumkin. Xom ashyoning narxiga kelsak, masalan, charmdan tayyorlangan kvadrat metr uchun 13-15 dollar turadi.

Tabiiy terining narxi odatda bir necha baravar yuqori. Chop etilgan naqshli yuqori sifatli zich import qilingan matoning bir metri 30 dollar va undan ham qimmatga tushadi. Boncuklarning narxi 5 gramm uchun taxminan 3-5 dollar. Tikuv aksessuarlari do'konlarida, sanab o'tilgan materiallarga qo'shimcha ravishda, telefon qutilarini yaratish uchun ishlatiladigan bintlar, boncuklar, tuklar, rinstones, aplikalar, dantel va boshqa bezak elementlarini topishingiz mumkin.

Tayyor mahsulotlarni sotish

Agar siz mobil telefonlar uchun qopqoq ishlab chiqarish texnologiyasini, shuningdek, materiallar va uskunalar to'g'risida qaror qabul qilgan bo'lsangiz, tayyor mahsulotni qanday sotish haqida o'ylash vaqti keldi. Odatda, bu sohadagi tadbirkorlar ikkita yo'lni tanlaydilar.

Birinchidan, ular uyali telefon sotuvchilari bilan aloqa o'rnatadilar va o'z mahsulotlarini sotish uchun qulay foizga taklif qiladilar. Albatta, bu holda, bitta sotilgan holatdan olgan daromadingiz to'g'ridan -to'g'ri sotishdan ko'ra kamroq bo'ladi. oxirgi iste'molchi, lekin mijozlar soni ancha ko'p bo'ladi, bu esa daromad darajasiga ta'sir qiladi.

Tayyor mahsulotni sotishning ikkinchi varianti uni sotishdir Butunjahon tarmog'i... Buning uchun siz foydalanishingiz mumkin ijtimoiy tarmoqlar... Bundan tashqari, mobil telefonlar va ularga turli aksessuarlarni sotadigan onlayn -do'konlarga borish mantiqan.

Masalaning moliyaviy tomoni

Hatto, bunday ish bilan qanday daromad olish mumkinligini taxmin qilish ham juda qiyin. Va barchasi, chunki qaysi modellarni va qancha miqdorda ishlab chiqarishni rejalashtirayotganingizni aytish qiyin. Umuman olganda, siz quyidagi hisob -kitoblarga amal qilishingiz kerak.

Qopqoqlarni uyali telefonlar va tegishli aksessuarlarni sotadigan do'konlar orqali sotishda, sotish qiymatining uchdan bir qismi tovarlarning o'ziga tegishli bo'ladi. Yana ellik foizi savdo nuqtasi tomonidan olinadi. Shunga ko'ra, sizning sof daromadingiz yigirma foizga yaqin bo'ladi.

* Hisob -kitoblarda Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlar ishlatiladi

100 000

Minimal boshlang'ich kapital

4 oydan boshlab

Qaytarilish

55 %

Daromadlilik

25 000 From dan

Oylik daromad

Aholi jon boshiga har xil turdagi gadjetlar soni yildan -yilga oshib bormoqda: mobil telefonlar, futbolchilar, o'yin pristavkalari, pleyerlar, planshetlar ... Shunga ko'ra, bu barcha mobil qurilmalar uchun turli aksessuarlarga talab ortib bormoqda. Turli materiallardan tayyorlangan qoplamalar bir vaqtning o'zida ikkita funktsiyani bajaradi - himoya va dekorativ. Ikkinchi holda, qopqoqlarni tanlash faqat ishlab chiqaruvchining tasavvuriga bog'liq.

Qanday qilib qopqoq ishlab chiqarishni foydali va daromadli biznesga aylantirish mumkin

Bundan tashqari, bunga bog'liq boshlang'ich kapital tadbirkorga mavjud bo'lsa, u ikkita ishlab chiqarish variantini tanlashi mumkin - qopqoqlarni o'zlari qilish yoki mavjud bo'shliqlarga tasvirlarni qo'llash. Birinchi holda, qoplamalar haqiqiy charmdan (afzal qilingan variant) va charmdan qilingan.

Bir mahsulotning narxi 50 rubl, chakana savdoda esa 250-400 rublga sotiladi. Tabiiy va sun'iy teridan qopqoq tikish uchun sizga kichkina xona (taxminan 17-20 kvadrat metr. Metr) va oddiy uskunalar, shu jumladan tikuv mashinalari, kesish mashinasi, zımba, tugma o'rnatish mashinasi, bo'rttirma qurilmasi kerak bo'ladi. naqsh va boshqalar.

Qopqoq ishlab chiqarish uchun materiallar sifatida sizga har xil rangdagi tabiiy va sun'iy teri kerak bo'ladi, lekin ma'lum zichlikka ega (material tarkibni mayda shikastlanishlardan himoya qiladigan darajada zich bo'lishi kerak va shu bilan birga o'z shaklini yaxshi saqlaydi. ), tugmalar, Velcro, astar materiallari, rinstones, kalit uzuklar va boshqalar.

Ustaxonaning joylashuvi uchun maxsus talablar yo'q, lekin tayyor mahsulotni qanday va kimga sotishingizni oldindan o'ylab ko'ring. Agar siz oz miqdordagi yuqori sifatli charmdan yasalgan maxsus qoplamalar ishlab chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ularni o'zingiz - brendli savdo nuqtasi orqali, masalan, yirik savdo markazi hududida sotish yaxshiroqdir. Ishlab chiqarish hajmining etarlicha katta bo'lishi uchun ulgurji kompaniyalar, ixtisoslashtirilgan do'konlar, chakana savdo tarmoqlari va boshqalar bilan ishlash yaxshidir.

Qoplamalar assortimentining xususiyatlari

Sizning assortimentingiz, asosan, mobil telefonlar va smartfonlar uchun, kamdan -kam hollarda - planshetlar uchun bo'ladi. E'tibor bering: yaqinda butunlay teridan qilingan ilgari keng tarqalgan muqovalar tobora ko'proq kitob muqovalarining gadjet uchun plastik taglik va charm qoplamali modellarini almashtirmoqda. Kelajakda siz o'z assortimentingizni sezilarli darajada kengaytirib, nafaqat mobil qurilmalar uchun, balki boshqa charm aksessuarlar - kosmetik sumkalar, kalit ushlagichlar, sumkalar va boshqalarni ham ishlab chiqarasiz.

Uchun Bunday biznesni tashkil qilish uchun 100 ming rubl kerak bo'ladi... Bu miqdorga kerakli material, xom ashyo va minimal reklama (varaqalar, tashrifnomalar, reklama joylashtirish) sotib olish kiradi. Eng yaxshi variant, agar sizda tikuv ustaxonasini ochishingiz mumkin bo'lgan shaxsiy binolaringiz bo'lsa. Qo'shimcha daromad manbai shaxsiy buyurtmalar uchun qopqoqlarni tikish bo'lishi mumkin (aslida bu allaqachon atelye) - nostandart ranglar, dizaynlar, kam tarqalgan qurilmalar modellari uchun va boshqalar.

Bunga qo'shimcha ravishda, siz mavjud ish qismlariga bosimlarni qo'llashingiz mumkin. Qopqoqlarni shu tarzda ishlab chiqarish uchun maxsus uskunalar kerak bo'ladi, ular termal o'tkazgich pressini, CISS bilan inkjet printerni va sarflanadigan materiallar- sublimatsiya uchun maxsus siyoh va qog'oz. Bu uskunalarning barchasi ancha ixchamdir. U hatto uyda yoki garajda o'rnatilishi mumkin.

Gacha pul ishlang
200 ming rubl bir oy dam oling!

2020 yil tendentsiyasi. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal sarmoya... Qo'shimcha chegirmalar va to'lovlar yo'q. Kalitni o'qitish.

Blanklarga bosib chiqarish jarayoni juda oddiy va maxsus bilim va ko'nikmalarni talab qilmaydi. Bosib chiqarish uchun qopqoq uchun maxsus blankalar kerak bo'ladi. Bu an'anaviy holatlar emas, balki smartfon yoki planshetda taqiladigan bamperlar bo'lishi mumkin. Ular kauchuk va plastmassadan oq yoki qora rangda keladi. Ushbu yo'nalishning kamchiliklari assortimentning cheklanganligi bilan bog'liq. Aniq sabablarga ko'ra, siz turli ishlab chiqaruvchilarning ko'p sonli qurilma modellari uchun bosma qutilarni ishlab chiqara olmaysiz.

Kassa biznesining moliyaviy komponenti

Tadbirkorlar tavakkal qilishni va eng mashhur qurilmalar uchun bamper sotib olishni xohlamaydilar: iPhone, iPad, Samsung Galaxy... Bo'sh panellar Xitoyda kamida 500 dona partiyada sotib olinadi. Qopqoq va bamperlarning o'zi arzon, lekin bunga transport va bojxona rasmiylashtiruvi xarajatlari qo'shiladi. Natijada ilova bilan qopqoq narxi - 125 rubl. Chakana narx 550 rubldan boshlanadi. va undan yuqori. Eksklyuziv dizayndagi modellar oxirgi xaridorga 1200 rublga tushadi.

Teri telefon aksessuarlari singari, dizaynerlik qutilari uchun ikkita tarqatish kanali mavjud: to'g'ridan -to'g'ri oxirgi xaridorlarga va ulgurji sotuvchilar orqali. Birinchi holda, shuni yodda tutingki, bunday mahsulotlarning asosiy maqsadli auditoriyasi 25 yoshgacha bo'lgan o'smirlar va yoshlardir. Bu xaridorlarni Internetda topish mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni ushlab turish va onlayn -do'konni targ'ib qilish katta xarajatlarni talab qiladi - ham vaqt, ham moddiy. Dastlab, buyurtmalar soni kam bo'ladi (boshqa tadbirkorlar tajribasiga ko'ra, butun mamlakat bo'ylab ishlaganda kuniga ikki buyurtmadan). Siz ham muloqot qilish uchun vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi potentsial xaridorlar, Rossiyada buyurtmalar yuborish yoki pul sarflash ish haqi menejerlar bu majburiyatlarni o'z zimmalariga oladilar.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Agar sizning ishlab chiqarish quvvati darhol qopqoqlarning katta qismini (100 donadan) tayyorlashga ruxsat bering, afzallik bering ulgurji xaridorlar... Aytgancha, tashkilotchilar ham shunday harakat qilishlari mumkin. qo'shma xaridlar... Oddiy model uchun ulgurji narx 350-400 rubl bo'lsa ham, sizning marjingiz 100%dan yuqori bo'ladi va siz sarflangan pulni tezroq qaytarib olasiz. Bunday kichik ishlab chiqarishning aylanmasi yiliga 300-350 ming rublni tashkil etadi va foyda - oyiga 25 ming rubldan va undan yuqori, assortimentga, dizaynga, reklama va reklama sarmoyalariga, mahsulot sifati va mijozlarga xizmat ko'rsatishga bog'liq.

Mobil qurilmalar uchun qopqoqlar mavsumdan tashqari mahsulotdir, lekin eng talabchan ular ta'tildan oldingi davrda ishlatiladi (g'ayrioddiy holatlar qarindoshlar va do'stlarga sovg'a sifatida sotib olinadi).

Bugungi kunda 348 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznes 55 090 marta qiziqqan.

Bu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Loyihaning qisqacha mazmuni

Loyihaning maqsadi-Krasnodarda kichik korxona yaratish. Faoliyat sohasi - katta savdo markazidagi "orolda" mobil telefonlar uchun aksessuarlarni sotish. Loyiha tashabbuskorining o'z-o'zini ish bilan bandligi qabul qilinadi.

Loyiha tovarlariga bo'lgan talab mobil chakana savdo bozoridagi umumiy vaziyat bilan bog'liq: aholining xarid qobiliyatining pasayishi, bu esa yangi mobil telefonlar va smartfonlarga bo'lgan talabning pasayishiga olib keldi. Bu, o'z navbatida, mobil qurilmalarni ta'mirlash xizmatlariga, shuningdek, qurilmani shaxsiylashtirish yoki uni jismoniy aşınmadan himoya qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan aksessuarlarga bo'lgan talabni oshiradi.

Investitsiya xarajatlari uch oylik ijara depozitini qo'yish, savdo stendini ishlab chiqarish, tovarlarni sotib olish, shuningdek fondni shakllantirishga qaratilgan. aylanma mablag ' loyiha o'zini oqlashidan oldin.

Jadval 1. Loyihaning asosiy ishlash ko'rsatkichlari

To'lov muddati (PP), oylar
Qaytarilgan chegirma muddati (DPP), oylar
Hozirgi aniq qiymat (NPV), RUB
Investitsiyalar rentabelligi (ARR),%
Ichki daromad darajasi (IRR),%
Daromadlilik indeksi (PI)

Kompaniya va sanoat tavsifi

Bugungi kunda Rossiyada iste'molchilar kayfiyatining eng yorqin ko'rsatkichlaridan biri bu mobil qurilmalar - smartfonlar va planshetlar bozori. Barqaror iqtisodiy vaziyatda, ko'plab ruslar smartfonlarini o'rtacha har bir yarim -ikki yilda bir marta o'zgartirishni afzal ko'rishdi. Oxirgi ikki yil ichida vaziyat keskin o'zgardi.

Opor Rossii tomonidan Promsvyazbank bilan birgalikda tuzilgan RSBI qutb indeksining ko'rsatkichlariga asoslanib, Rossiyada tadbirkorlik kayfiyati pasayishni to'xtatdi va engil ko'tarilish tendentsiyasini ko'rsatdi.

Rasm 1. RSBI ko'rsatkichlari, 2014-2016 yillar

Shunga qaramay, mobil chakana savdo (mobil qurilmalar b2c bozori) iste'molchilar kayfiyatining jiddiy pasayishini ko'rsatadi. Masalan, 2015 yilda bozorning asosiy tendentsiyalari quyidagilar edi:

• yangi (asosan xitoylik) brendlar ommalashib borayotgan sharoitda premium segmentining umumiy sotuvdagi ulushining pasayishi; Shu bilan birga, iste'molchilar qurilmalarning ishlashini saqlab qolishni afzal ko'rdilar, lekin tovar uchun ortiqcha to'lov qilmasdilar; an'anaviy smartfon ishlab chiqaruvchilarining ulushi umumiy sotishning 50% dan kamiga tushdi
• qurilmalarning o'rtacha chakana narxining oshishi - mutaxassislarning fikriga ko'ra, u 2014 yilga nisbatan 9% ga oshdi; Shu bilan birga, o'sish maishiy texnika va elektronika bozorining boshqa segmentlariga qaraganda ancha past bo'ldi
• smartfonlar funksionalligining oshishi - LTE, NFC, ikkita SIM -karta va boshqalarni qo'llab -quvvatlaydigan qurilmalar ulushi oshdi.
• 2005 yilga kelib sotuvlar umumiy hajmining 33% ini tashkil etadigan oddiy mobil telefonlarning smartfonlar bilan almashtirilishi

Aynan 2015 yilda Rossiyada mobil qurilmalar bozori 2009 yildan buyon birinchi marta salbiy dinamikani ko'rsatdi: 2014 yilga nisbatan sotuv 3% ga kamaydi. turdagi... Smartfonlar savdosi an'anaviy mobil telefonlar - smartfonlar savdosining kamayishi hisobiga oshdi, TrendForce tahliliy agentligi ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yilga nisbatan 22% ko'proq sotilgan (pul ko'rinishida).

2016 yil boshida bir nechta eng katta o'yinchilar mobil chakana savdo bozori sotishning jismoniy jihatdan jiddiy pasayishi haqida xabar berdi - 2015 yilda 2014 yilga nisbatan 8,4% ga. Biroq, qurilma narxining oshishi natijasida daromad o'sishda davom etdi. O'rtacha narx 2014 yildagi har bir qurilma uchun 8,9 ming rubldan 10,1 ming rublgacha ko'tarildi. 2015 yilda. LTE -ni qo'llab -quvvatlaydigan smartfonlar sotish hajmining 57% ni tashkil qiladi.

2016 yil sentyabr oyining boshida IDC analitik kompaniyasi dastlabki natijalarni e'lon qildi Rossiya bozori 2016 yilning birinchi yarmidagi mobil qurilmalar. Mutaxassislar ko'rsatkichlarning barqarorlashuvi va inqirozdan oldingi darajaga qaytishini qayd etishmoqda. Biroq, IDC prognozlariga ko'ra, bozor dollar nuqtai nazaridan avvalgi o'rnini tiklamaydi. O'rta muddatda bozor raqobatbardosh bo'lib qoladi va narx sezgir bo'ladi.

2016 yilda bozorning asosiy tendentsiyalari quyidagilardan iborat:

• qurilmalarning funktsional imkoniyatlariga qiziqishning o'sishi (ishlash, LTE -ni qo'llab -quvvatlash, foto va video suratga olish sifati va boshqalar).
• iste'molchilar mobil telefonlarini tez -tez o'zgartira boshladilar (12 oy oldin sotib olingan qurilmalar ulushi sezilarli darajada oshdi)
• mono-brendli tarmoqlar savdosining o'sishi, ko'p brendli savdolarning kamayishi; uyali aloqa tarmoqlarining chakana operatorlari ham o'sib bormoqda (2015 yilning birinchi yarmida operatorlarning mobil qurilmalari xaridorlarning 21%, 2016 yilda - 24%)
• uyali aloqa operatorlarining o'z markalari ostida qurilmalar savdosining o'sishi; qoida tariqasida, bu Xitoyda ishlab chiqarilgan byudjet qurilmalari

2 -rasm. Siz qachondan beri ishlatadigan mobil telefon / smartfon sotib oldingiz (AC&M ma'lumotlariga ko'ra).

3 -rasm. Mobil qurilmalarni sotish tarkibi (AC&M bo'yicha)

Xulosa qilib shuni aytishimiz mumkinki, kelgusi bir necha yil ichida bozor eng ko'p turg'unlik holatida bo'ladi. Ko'p brendli chakana savdo ulushi pasayishda davom etadi, lekin u butunlay yo'qolmaydi. Uyali aloqa operatorlarining tarqatish kanallarining ahamiyati oshadi.

Bu ma'lumotlar yangi mobil elektronikaga bo'lgan talabning kamayganidan dalolat beradi, bu esa uning ehtiyot qismlari va aksessuarlariga talabning oshishiga olib keladi. Aksessuarlar tufayli siz hatto eskirgan smartfon ko'rinishini ham "jonlantirish", shuningdek uning xizmat qilish muddatini uzaytira olasiz.

Korxona "noldan" tashkil etilgan, tegishli davlat tuzilmalarida ro'yxatdan o'tgan. Chakana savdo nuqtasini joylashtirish - "orol" Krasnodardagi eng yirik savdo markazida. Orol - bu savdo markazi galereyasida maydoni 2,5 m2 bo'lgan savdo nuqtasi. Loyiha tashabbuskorining o'z-o'zini ish bilan bandligi qabul qilinadi.

Krasnodar - Rossiyaning janubidagi shahar, Krasnodar o'lkasining ma'muriy markazi, Janubiy federal okrugining eng yirik shaharlaridan biri. Katta iqtisodiy, savdo, sanoat va madaniy markaz. Shahar aholisi 853 ming kishi.

Joylashtirish uchun shaharning eng yirik savdo markazi tanlandi, markazning umumiy maydoni 180 400 m 2, savdo maydoni 142 000 m 2; 3500 avtomobil uchun to'xtash joyi. Savdo markazi hududida joylashgan: Janubiy federal okrugidagi eng yirik oziq -ovqat gipermarketi, gipermarket qurilish materiallari, mebel do'koni, sport va hordiq uchun tovarlar, Maishiy texnika va elektronika, bolalar va kattalar uchun kiyim va poyafzal, bouling.

Chiqish eng ko'p tirband bo'lgan joyda, savdo markazining markaziy galereyalaridan birida, oziq -ovqat maydonchasi yaqinida joylashgan.

Tovarlar va xizmatlarning tavsifi

Loyiha uyali telefonlar va byudjet va o'rtacha narx segmentlari smartfonlari uchun aksessuarlarni, asosan Xitoy va Rossiya ishlab chiqarishi... Bunga dekorativ elementlar (orqa panellar) va funktsional (zaryadlovchi qurilmalar, portativ dinamiklar) va himoya (himoya plyonkalar, qoplamalar). Mahsulotlarning to'liq ro'yxati (toifalar bo'yicha) Jadvalda keltirilgan. 2. Hisob -kitoblarni soddalashtirish uchun har bir toifadagi tovarlarning o'rtacha narxi ishlatiladi.

2 -jadval. Assortiment, o'zgaruvchan xarajatlar va sotish narxi

Mahsulot / xizmat	Uchun xarajatlar birliklar, rub.	Savdo marj,%	Narx birliklar silamoq
Tashqi batareyalar
Orqa qopqoqlar
Zaryadlovchi qurilma/ tarmoq adapterlari
Himoya oynasi
Himoya kino
Micro SD kartalar
Portativ dinamiklar

Loyiha ishchilari, shuningdek, himoya plyonka qo'llash, orqa qopqoqlarni o'rnatish, karnaylarni o'rnatish va h.k. Barcha xizmatlar bepul taqdim etiladi.

Bu erda tovarlar sotib olinadi ulgurji ombor yirik tarmoq mobil aksessuarlar ulgurji etkazib beruvchisi. Ombor Krasnodarda joylashgan, bu logistika ishini ancha osonlashtiradi va tovarlarni etkazib berish narxini pasaytiradi.

Sotish va marketing

Loyihaning maqsadli auditoriyasi - bu uyali telefon yoki smartfonga ega, 14 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan erkaklar va ayollar, daromadlari 50 000 rublgacha. Barcha savdolar to'g'ridan -to'g'ri savdo markazidagi savdo nuqtasi orqali amalga oshiriladi. Mijozlarni jalb qilish uchun, eng yorqin va namoyish etiladigan, maxsus tashkil etilgan tovarlarning namoyishi ishlatiladi original aksessuarlar... Bundan tashqari, vaqti -vaqti bilan mahsulot namoyishlari o'tkaziladi - masalan, portativ dinamiklarning ishi.

Qo'shimcha reklama maqsadli auditoriyaning eng faol segmenti bo'lgan yoshlar auditoriyasiga qaratilgan ijtimoiy tarmoqlar va Internetdagi xizmatlar orqali amalga oshiriladi. Ok.ru, vk.com va Instagram xizmatlaridan foydalaniladi. Umumiy sahifalar har xil tarkib bilan to'ldiriladi:

• foydali - mobil telefonlar va aksessuarlardan foydalanish va parvarish qilish bo'yicha maslahatlar va fokuslar (ovozning 40%)
• reklama - yangi mahsulotlar, chegirmalar va aktsiyalar haqida ma'lumot (hajmning 20%)
• qiziqarli - sahifalar mavzusiga oid kulgili hikoyalar va rasmlar (hajmning 25%)
• ishtirokidagi - tanlovlar, so'rovlar (hajmning 15%)

Nashrning chastotasi-kuniga 3-4 xabar.

Loyihaning raqobatbardoshligi uning qulay joylashuviga bog'liq. Savdo markazi hududida mobil telefonlar va smartfonlar uchun aksessuarlarni taqdim etadigan raqamli texnologiyalar do'konlari mavjud, biroq, bu hudud ularning ixtisoslashuvi emasligi sababli, assortiment, qoida tariqasida, unchalik chuqur emas. Odatda, mobil chakana savdo do'konlari zaxirasi to'g'ridan -to'g'ri sotuvda bo'lgan eng yangi qurilmalar uchun aksessuarlardan iborat. Mamlakatda mobil qurilmalar zaxirasi tez qarib borayotganini hisobga olsak, eski modellar uchun aksessuarlarga talab ortib bormoqda. Loyiha bu faktni hisobga oladi va bunday aksessuarlarni sotib olishga e'tibor beradi, bu loyihaning rentabelligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi, chunki eskirgan modellar ulgurji etkazib beruvchilarning aktsiyalar balansidan chegirma bilan sotib olinadi.

Rejalashtirilgan sotish hajmiga erishish - loyihaning to'rtinchi oyidan boshlab. Loyihaning uchinchi oyigacha zarar darajasiga erishiladi. Loyiha mahsulotlariga bo'lgan talab aniq mavsumiylikka ega emas, faqat ta'til oldidan - 23 fevral, 8 mart va Yangi yilgacha bo'lgan davrda iste'molchilar faolligining o'sishi bundan mustasno.

Jadval 3. Rejalashtirilgan sotish hajmi

Mahsulot/ Xizmat	O'rtacha rejalashtirilgan tovush sotish birlik / oy	Narxi boshiga birliklar, rub.	Daromad silamoq	O'zgaruvchilar xarajatlar silamoq
Tashqi batareyalar
Orqa qopqoqlar
Zaryadlovchi / AC adapterlari
Himoya oynasi
Himoya kino
Micro SD kartalar
Portativ dinamiklar
Jami:

Ishlab chiqarish rejasi

Tovarlarni sotish savdo markazi galereyasida joylashgan savdo stendi orqali amalga oshiriladi. Stend maydoni - 2,5 m2. Amaldagi zaxiralar tovarlar stend ichida, qulflanadigan qutilarda saqlanadi. Savdo markazining binolari markazlashtirilgan tarzda qo'riqlanadi, shuning uchun tovarlarni stendda bir kechada saqlash xavfsiz. Asosiy tovar zaxirasi loyihaning tashabbuskorida joylashgan bo'lib, uning uyida maxsus xona jihozlangan.

Savdo stendi Krasnodardagi mebel korxonasi tomonidan individual ishlab chiqilgan chizmalar bo'yicha buyurtma asosida tayyorlanadi. Dizayn savdo markaziga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini tortadigan eng qulay ochiq maketni taqdim etadi. Stendni ishlab chiqarish va o'rnatish vaqti (ishlab chiqaruvchi tomonidan) 7 kalendar kun.

Tovarlarni sotib olish mobil aksessuarlar ulgurji etkazib beruvchining omborida amalga oshiriladi. Bir martalik xarid hajmiga qarab, ulgurji chegirmalar miqdori odatda o'zgarib turadi, biroq loyiha tarafdori mintaqaviy rahbariyat bilan fiksatsiya bo'yicha kelishuvga erishgan. maksimal chegirma oylik yalpi xarid hajmi kamida 150 000 rubl. Xarid qilishning rejalashtirilgan hajmi (3 -jadvalga muvofiq - 171 200 rubl).

Ombor aylanmasi oyiga 2-2,5 marta rejalashtirilgan, shuning uchun har oyda har xil miqdordagi 2-3 ta tovar sotib olinadi. Bu sizga ombor zaxirasini aniqroq shakllantirish, likvid bo'lmagan tovarlar paydo bo'lishining oldini olish, shuningdek, aylanma mablag'larning aylanishini ko'paytirish imkonini beradi.

Tovarlar asl qadoqlarida yetkaziladi. Kafolat muddati mahsulot toifasiga bog'liq.

Tashkiliy reja

Barcha boshqaruv va boshqaruv vazifalarini loyiha tashabbuskori bajaradi. U chakana savdo va onlayn reklama tashkil qilish tajribasiga ega. Buxgalteriya bo'limi tashqi manbalarga topshirildi. Chiqish punktining ish vaqti - 10.00 dan 22.00 gacha. Shiftli ish jadvali taqdim etilgan - 2/2, mos ravishda ikkinchi sotuvchi kerak. Sotuvchini tanlash loyihaning tayyorgarlik bosqichida amalga oshiriladi. Tayyorgarlik bosqichining davomiyligi 1 hafta. Bu davrda savdo stendini ishlab chiqarish va o'rnatish ham amalga oshiriladi, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish amalga oshiriladi. Shundan so'ng, kompaniyaning operatsion faoliyati davri boshlanadi.

Loyihaning amal qilish muddati cheklangan besh yil, undan keyin uni tugatish aktivlarni sotish va foydani aniqlash bilan rejalashtirilgan. Bunday qaror qabul qilishning asosi - rivojlanishning oldindan aytib bo'lmaydi. mobil texnologiyalar va mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat.

Yakka tartibdagi tadbirkor tashkiliy -huquqiy shakl sifatida tanlangan. Soliqqa tortish shakli - hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq, 8 -bo'lim ". Chakana savdo statsionar ob'ektlar orqali amalga oshiriladi savdo tarmog'i ega emas sotish joylari, shuningdek, savdo maydonining maydoni 5 kv.m dan oshmaydigan statsionar bo'lmagan savdo tarmog'i ob'ektlari orqali. "

4 -jadval. Kadrlar jadvali va ish haqi fondi

Lavozim	Ish haqi, rub.	Raqam, odamlar	Ish haqi, rub.
Buxgalter
Shift sotuvchisi
Jami:
Ijtimoiy sug'urta badallari:
Chegirmalar bilan jami:

Moliyaviy reja

Moliyaviy reja loyihaning butun muddati uchun tuziladi va loyihaning barcha daromadlari va xarajatlarini hisobga oladi. Daromad - bu operatsion faoliyatdan olingan daromad; daromadning boshqa turlari loyihada ko'zda tutilmagan. Loyihaning rejalashtirilgan savdo hajmiga yetganidan keyingi yillik daromad - 3,3 million rubl; sof foyda(soliqlardan keyin) - 299 ming rubl.

Investitsiya xarajatlari - 309 000 rubl, shundan o'z mablag'lari loyiha tashabbuskori - 100 000 rubl (5 -jadval). Kamchilik Pul uni yillik 18% bilan 24 oy muddatga bank ssudasini jalb qilish orqali qoplash ko'zda tutilgan. Kredit annuitet to'lovlari bilan to'lanadi, kredit ta'tili uch oy.

5 -jadval. Investitsiya xarajatlari

Ism	Miqdori, ishqalanishi.
3 oylik depozit
Savdo stendi
Aylanma mablag '
Xom ashyo sotib olish
Jami:
O'z mablag'lari:
Qarz mablag'lari talab qilinadi:
Taklif:
Muddati, oyi:

O'zgaruvchan xarajatlarga tovarlar sotib olish xarajatlari (shu jumladan loyiha omboriga tashish xarajatlari) kiradi va ular Jadvalda ko'rsatilgan. 2. Ruxsat etilgan xarajatlarga joyni ijaraga olish xarajatlari, reklama va amortizatsiya xarajatlari kiradi. Amortizatsiya miqdori asosiy vositalarning besh yillik foydalanish muddatidan kelib chiqib, to'g'ri chiziq asosida hisoblanadi. Loyiha tugagandan so'ng asosiy vositalar hisobdan chiqariladi.

Jadval 6. Ruxsat etilgan xarajatlar

To'liq moliyaviy reja ilovada keltirilgan. bitta

Samaradorlik belgisi

Loyihaning samaradorligi va investitsion jozibadorligini baholash tahlil asosida amalga oshiriladi moliyaviy reja, pul oqimi, shuningdek, oddiy va integral ishlash ko'rsatkichlari (1 -jadval). Vaqt o'tishi bilan pul qiymatining o'zgarishini hisobga olish uchun diskontlangan pul oqimi usuli qo'llaniladi. Chegirma stavkasi - 3%.

Oddiy (PP) va diskontlangan (DPP) qaytarilish muddati - 16 oy. Sof joriy qiymat (NPV) - 450 964 rubl. Ichki daromad darajasi (IRR) - 7,1%. Daromadlilik indeksi (PI) - 1.46. Bu ko'rsatkichlar past chegirma stavkasida ancha yuqori. Agar biz diskont stavkasini loyiha tashabbuskori uchun kerakli rentabellik darajasi sifatida qabul qilsak, loyihani investor uchun samarali va jozibador deb hisoblash mumkin.

Kafolatlar va xavflar

Loyihani amalga oshirish bilan bog'liq xavflarni baholash uchun ichki va tashqi ta'sir omillari baholanadi. Ichki omillarga noto'g'ri tanlangan assortiment kiradi. Ushbu xavfni bartaraf etish uchun quyidagi choralarni ko'rish zarur:

• aylanma va likvidlik uchun ombor qoldiqlarining monitoringi
• monitoring fikr -mulohaza va ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarda so'rov natijalari
• raqobatchilar doirasini kuzatish
• loyiha etkazib beruvchisidan eng mashhur mahsulotlar haqida ma'lumot olish

TO tashqi omillar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• ijara narxining oshishi
• samarali talabning kamayishi

Agar yuqoridagi salbiy stsenariylardan birortasi amalga oshsa, loyihaning rentabelligi hisobiga xarajatlar o'sishini qoplash imkoniyati yo'qligi sababli foydani tuzatish va loyihani tugatish kerak.

Ushbu maqolada biznesga alohida e'tibor qaratiladi. Biznesni bir martalik bitim bilan aralashtirib yubormang. Biz 1000 dollar sarmoya kiritish, iphone ulgurji sumkalarini sotib olish, qaysi modelni tanlash va uni keyinchalik qanday amalga oshirish bo'yicha aniq va izchil ko'rsatmalarni bermaymiz. Biz baham ko'ramiz shaxsiy tajriba biz bu sohada ishlaymiz, biz chakana va ulgurji xaridorlarimiz tajribasiga asoslanib, to'g'ri o'ylashga va ustuvorlik berishga, mobil aksessuarlar bilan biznesda qanday qiyinchiliklar bo'lishi mumkinligini tushuntirishga harakat qilamiz.

To'g'ri boshlanish: qopqoqlarning birinchi ulgurji partiyasi va ishning boshqa nozikligi.

Kimki biror narsa desa, smartfon qutisining ishi ko'rinadigan darajada oson emas. Bu erda, boshqa hech bir joyda bo'lgani kabi, sizning mahsulotingizda o'ziga xos mahsulotni olish juda muhimdir maqsadli auditoriya: assortiment qanchalik katta bo'lsa, mijozning tanlovi shunchalik ko'p bo'lsa, unga aynan sizning qopqog'ingiz kerak bo'ladi, lekin aytaylik, bu chiziqsiz. Shunday qilib, omborimizda juda katta assortimentni saqlash, birinchi navbatda, agar biz chakana savdo shoxobchasidan foyda ko'rishni xohlasak, majburiy zaruratdir. Ishchi o'rinlarning etarlicha jiddiy assortimentiga ega bo'lish uchun biz arzon kauchuk haqida gapirmaymiz, albatta u ham bo'lishi kerak, biz Xitoydan kelgan juda ko'p telefon qutilari haqida gapiramiz. toifalar mavjud bo'ladi: past, o'rta, yuqori, zarur, taxminan 350 000 rubl.

Bir tomondan, bu miqdor katta, boshqa tomondan, bu sizga "ha" deb aytishga imkon beradigan minimal miqdor. Mavjud "emas, balki" Afsuski, bu lavozim mavjud emas, men sizga buni taklif qila olaman ". Ba'zida bizning mijozlarimiz shunday modellarni sotib oladilar, siz o'ylaysiz, Xudo, bunday telefon bilan faqat "ahmoq" ketadi, lekin keyinchalik ulkan hajmdagi ulgurji sotib olish bizning kompaniyamizga kamida bir tiyinga o'nlab "ahmoqlar" ekanligini aytadi. )))

Albatta, siz smartfonlar uchun qopqoqlarni katta hajmda va 7000 rublga sotib olishingiz mumkin, bu bizning kompaniyamizdan sotib olishning minimal sharti, lekin, afsuski, natijalar maksimal bo'lmaydi va savdo kanallari yomon sozlangan bo'lsa, ular butunlay bo'lishi mumkin. yo'q Har qanday biznes muvaffaqiyatining 70% - bu uni amalga oshirish modeli, marketingingiz qanday ishlashini, mijozlarga qanday munosabatda bo'lishingizni, sizning xizmatingiz qanchalik yaxshi ekanligini tushunish juda muhimdir.

Mobil telefon qutilarini qayerda, kimga va qanday sotish kerak?

Har qanday biznesning eng nozik savoli: hammasini qanday sotish kerak? Avvaliga shuni ta'kidlash kerakki, ular avval savdo kanallarini o'rnatadilar, so'ngra buni tovar bilan kuchaytiradilar, lekin aksincha emas. Hech kim mol olib kirmaydi, keyin nima qilish kerakligini o'ylamaydi. Biznes - bu muhim qadam bo'lib, uni batafsil hisoblash, o'ylash, baholash va to'g'ri qaror qabul qilish kerak.

Mobil aksessuarlari bilan biznesda juda katta qiyinchilik bor: bu - bu xarid, ko'p jihatdan o'z -o'zidan va o'z -o'zidan sotib olishni onlayn -do'konlarda qilishni xohlamaydi. Qopqoq, bamper, shisha, astar va boshqalar chakana savdo do'konlarida yaxshi sotiladi savdo markazlari, juda ta'sirli kross qobiliyati bilan. Birinchi qavat, yarim o'lik savdo markazlari egasini yuqori daromad bilan xursand qila olmaydi. Internet -do'konni mintaqaviy sifatida o'rnatish mumkin, ya'ni. ma'lum bir shaharda, butun Rossiya bo'ylab qopqoqlarning onlayn -do'konini yaratish mumkin emas, chunki qidiruv tizimi har bir saytga mintaqaviylik ajratadi va agar siz Kaliningradda sotsangiz, saytingizni moskvaliklarga so'rov uchun bermaydi.

Siz Rossiyada ishlashingiz mumkin, sizga har bir asosiy mintaqa uchun alohida sayt kerak, lekin shuni unutmangki, siz saytda ishlashingiz va uni targ'ib qilishingiz kerak, bu sizga juda qimmatga tushishi mumkin.