ما هو سوق الأعمال اليدوية (DIY)؟ لمحة عامة عن هذا السوق. افعلها بنفسك في روسيا. نظرة عامة على سلسلة البيع بالتجزئة DIY لاعبي السوق الرئيسيين

اسم تنسيق DIY (أو D.I.Y.) هو اختصار للتعبير الإنجليزي الشهير افعلها بنفسك ، أي "افعلها بنفسك". ظهر هذا الشكل في اقتصادات الدول الغربية في الخمسينيات والستينيات من القرن الماضي.

في البداية ، تضمنت فئة "افعلها بنفسك" جميع الأنشطة التي يقوم بها الشخص بشكل مستقل ، وغالبًا في المنزل. على سبيل المثال ، صنع الأثاث بيديك وعناصر التصميم المختلفة للداخل وما إلى ذلك.

اليوم ، غالبًا ما تعني شبكات DIY إنشاء محلات السوبر ماركت للبناء التي تقدم مجموعة واسعة من السلع - من الخلطات الجافة والخرسانة والخشب الرقائقي إلى تركيبات السباكة والمصابيح والعناصر المختلفة لتحسين المنزل والديكور ، أي كل ما سيساعد الشخص بشكل مستقل أو مع مساعدة المهنيين لتنفيذ تجديد الشقة وتجهيز منزلك.

قصة

يمكن تسمية أسلاف محلات السوبر ماركت الخاصة بالبناء DIY بمتاجر الأجهزة الصغيرة ، حيث اشترى سكان الأحياء المجاورة المسامير والأواني المعدنية وأدوات المطبخ وغيرها من منتجات الحرفيين. كان من الممكن مقابلة مثل هذه المتاجر ، حيث ظل الحرفي نفسه في كثير من الأحيان البائع الوحيد ، في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية والإمبراطورية الروسية.

ظهرت أولى محلات السوبر ماركت في الولايات المتحدة وبريطانيا العظمى ودول أوروبية أخرى في الخمسينيات من القرن الماضي. بشكل عام ، بدأت طفرة البناء في الدول الأوروبية بعد الحرب العالمية الثانية مباشرة ، عندما كان الطلب على المواد والأدوات الداخلية أعلى من أي وقت مضى. لوقت طويلكبير متاجر البيع بالتجزئةلم يكن هناك شيء مثل إرضاء طلب العملاء تمامًا وكانت متاجر DIY هي الرواد الحقيقيون في هذا المجال.

في الاتحاد السوفيتي ، كان تنسيق "افعلها بنفسك" شائعًا مثل أي مكان آخر ، نظرًا لأن الافتقار إلى اختيار البضائع في المتاجر التي يمكن أن تلبي الطلب أجبر المواطنين على حل المشكلات المتعلقة بترتيب شقة أو منزل بشكل مستقل. كما تم تسهيل شعبية الشكل من خلال التوزيع الواسع لمثل هذه الدوائر والمجلات مثل "الشاب الفني" وما إلى ذلك. لكن متاجر البناء نفسها ، والتي يمكن تصنيفها على أنها DIY ، ظهرت في روسيا بالفعل في التسعينيات.

وعلى الرغم من أن هذا التنسيق لروسيا ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى هو ظاهرة جديدة إلى حد ما وقد بدأ في التطور بنشاط منذ ما يزيد قليلاً عن عشر سنوات ، فإن سلسلة DIY اليوم ممثلة بالفعل في بلدنا من خلال العديد من سلاسل هايبر ماركت الكبيرة ، حيث يمكن لكل مشتر الاختيار كل ما يحتاجه للإصلاح والترتيب منازل.

رواد على السوق الروسيبدأت مخازن البناء للشركات الغربية ، التي بدأت في الغزو بنشاط سوق جديد... تشمل أكثر السلاسل الكبيرة انتشارًا OBI و Leroy Merlin و K-Rauta و Castorama و Home Center.

سلاسل الهايبر ماركت الروسية هي ، أولاً وقبل كل شيء ، Vimos و Metrika و SuperStroy و Domocenter و Stroylandiya و Domovoy و Maksidom وغيرها. وتجدر الإشارة إلى أن كل منطقة روسية تقريبًا لديها سلاسل البيع بالتجزئة الخاصة بها.

منتجات

كما ذكر أعلاه ، يمكن أن تُعزى مجموعة كبيرة جدًا من السلع والمنتجات إلى تنسيق DIY ، على وجه الخصوص:

السلع المعدة للديكور الداخلي و ارجو ارفاق سيرتك الذاتية مع الرسالة... وهي تشمل ورق الحائط والورنيش والورنيش والإكسسوارات والسقوف والجدران الجافة وأغطية الأرضيات والسجاد والحشو والخلطات الجافة والمسامير والأسمنت والعزل والمواد اللاصقة ومانعات التسرب والمذيبات وغير ذلك الكثير ؛
المداخل والأبواب الداخلية
ملابس العمل والقفازات والأحذية المطاطية.
المنتجات الخشبية: الألواح ، البطانات ، الخشب الرقائقي وأنواع أخرى من البضائع ؛
أنظمة الأمن والاتصال الداخلي وأجهزة الإنذار ؛
الهندسة الكهربائية: إضاءةوالمصابيح والكابلات والمحولات والأجهزة الكهربائية الأخرى ؛
أنظمة إمداد المياه ، بما في ذلك الأنابيب البلاستيكية والصمامات المختلفة وما إلى ذلك ؛
أدوات يدوية وكهربائية ؛
الأثاث - المطابخ والطاولات والكراسي وما إلى ذلك ؛
السباكة - أحواض ، أحواض ، دش ، صنابير ، خلاطات وما شابه.

وهذه ليست قائمة كاملة بمنتجات DIY ، بشكل عام ، تنتمي فئة منتجات الحديقة والحديقة النباتية ، على سبيل المثال ، أواني الزهور ، وأدوات العمل في الموقع ، وحتى الأسمدة والبذور ، أيضًا إلى "افعلها بنفسك " منتجات.

ميزات تنسيق DIY في روسيا

من الجدير بالذكر أن محلات السوبر ماركت للبناء في الدول الغربية تهدف حقًا إلى ضمان أن يتمكن المشتري من إكمال الإصلاحات بشكل مستقل باستخدام المنتجات المشتراة. تعتبر خدمات المتخصصين في أوروبا باهظة الثمن للغاية ، وبالتالي ، في معظم محلات السوبر ماركت مباشرة على المنطقة المثبتة في قاعات التجارةعلى الشاشات ، يتم إرشاد الزائرين بالتفصيل: كيفية تغيير الصنبور بأنفسهم ، أو لصق ورق الحائط ، أو تجهيز شرفة أرضية مفتوحة.

في روسيا ، يمكن تسمية شكل بناء المتاجر الكبرى باسم افعل ذلك من أجلي ، أي "افعل ذلك من أجلي" ، نظرًا لأن المشاريع الكبيرة ، مثل الإصلاحات الرئيسية للمنزل أو تأثيث الحمام ، تحظى بثقة المحترفين بشكل متزايد ، يختار أصحاب المنازل أنفسهم المواد أو العناصر الداخلية فقط.

بالإضافة إلى ذلك ، يشير الخبراء إلى أنه إذا كانت الفئة الرئيسية من مشتري متاجر البناء من الرجال ، فغالبًا ما تختار النساء الآن السلع في فئة "افعلها بنفسك". ربما يرجع ذلك إلى التوسع الإضافي في النطاق ، والذي قد يشمل الأطباق والستائر والستائر والمزهريات وغيرها من الأشياء الصغيرة التي تصبح تفاصيل داخلية.

يكتسب تنسيق DIY الذي تم اختباره عبر الزمن ، والمناسب للمشترين والمربح للمالكين ، قبولًا متزايدًا في جميع مناطق روسيا ، وتفتح متاجر سوبر ماركت جديدة من سلاسل معروفة بالفعل سنويًا.

الإخبارية ستكون المتاجر عبر الإنترنت ملزمة بتثبيت ... 19 أبريل ، الساعة 13:41 الإخبارية افتتح Goods.ru "سوبر ماركت" 19 أبريل الساعة 09:45

في عام 2017 ، سوق التجزئة للسلع المنزلية والسلع المنزلية بنسبة 1.8٪ لتصل إلى 1.4 تريليون روبل. يتم توفير هذه البيانات فيبحث INFOLine "سوق الأعمال اليدوية الروسية. نتائج عام 2017. الاتجاهات في عام 2018. التوقعات حتى عام 2020".

الأرقام والاتجاهات العامة

تظهر ديناميكيات النصف الثاني من العام أن السوق قد تغلب أخيرًا على الأزمة التي طال أمدها. للتذكير ، منذ عام 2015 كان هناك انخفاض في معدل دوران المبيعات. بادئ ذي بدء ، يقرن الخبراء ذلك بانخفاض الدخل الحقيقي للسكان وانخفاض الإقراض الاستهلاكي.

لاحظ خبراء INFOLine أن المشترين استمروا في الالتزام بنموذج الاستهلاك الرشيد: لقد قارنوا في كثير من الأحيان تكلفة السلع على الإنترنت وفي المتاجر ، واستجابوا بنشاط للعروض الخاصة وزادوا حصة سلعهم الخاصة. العلامات التجاريةالشبكات في الاختيار. هناك نمو إجمالي في المبيعات عبر الإنترنت وقنوات التسويق الشاملة.

الاتجاهات الرئيسية في سوق الأعمال اليدوية (اصنعها بنفسك) في عام 2017 كانت:

التوحيد المستمر

إضعاف مواقف الشبكات الإقليمية

زيادة حادة في المنافسة السعرية

أدى عدم وجود نمو في سوق مواد البناء والتشطيب وتجارة "اصنعها بنفسك" لمدة عامين ونصف إلى زيادة كبيرة في المنافسة بين سلاسل البيع بالتجزئة العاملة في هذا القطاع. تم إجبار عدد من سلاسل DIY الإقليمية على التوقف عن الوجود.

كان هناك اتجاه آخر يتمثل في إدخال تنسيقات جديدة إلى السوق. مرافق التسوق... على وجه الخصوص ، أصبحت المتاجر الصغيرة رائجة. على وجه الخصوص ، في بداية ديسمبر 2017 ، أعلن زعيم سوق الأعمال اليدوية (اصنعها بنفسك) ، ليروي ميرلين ، عن خطط لتطوير منافذ البيع بالتجزئة ذات المساحة المحدودة في روسيا.

وفقًا لإيفان فيدياكوف ، الرئيس التنفيذي لشركة INFOLine ، فإن الانخفاض في مساحة البيع بالتجزئة يرجع إلى ثلاثة عوامل في وقت واحد: "أولاً ، يتم تطوير التجارة الإلكترونية ونموذج المبيعات متعدد القنوات ، وثانيًا ، تدخل السلاسل أسواق المدن التي يقل عدد سكانها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تكون العناصر كبيرة الحجم مناسبة دائمًا لوضعها في مراكز التسوق."

اللاعبين الرئيسيين في السوق

كان اللاعب الأكثر نشاطًا في سوق الأعمال اليدوية (DIY) في عام 2017 ليروي ميرلين... افتتحت الشركة 16 محلات السوبر ماركت ودخلت الأسواق 9 مناطق جديدة. أيضا في 2017-2018. صعدت الشركة من التطوير في إطار نموذج القناة الشاملة: تم توسيع الجغرافيا متجر على الانترنتوتسليم البضائع الصغيرة الحجم إلى شبكة نقاط التفتيش .

يواصل التطوير النشط و الأمراض المنقولة جنسيا "بتروفيتش"... حافظت الشركة على معدلات نمو عالية في الإيرادات واقترضت في عام 2017 المركز الثانيفي الترتيب ، متقدمًا على OBI، التي ظلت إيراداتها تتراجع لمدة ثلاث سنوات متتالية.

تقوم STD "Petrovich" بتنفيذ واستخدام تقنية إجراء عمليات الشراء ، حصريًا لسوق DIY - تقنية المشتريات غير التلامسية Touch & Beep.

"اتضح أن الشكل كان ناجحًا للغاية ، وسنعمل بالتأكيد على تطويره وإدخال تقنية التسوق بدون تلامس في جميع متاجر السلسلة. تعد تقنية Touch & Beep بمثابة الماس لنموذج omnichannel ، والذي يتيح لنا طمس الحدود بين الاتصال بالإنترنت وغير المتصل بالإنترنت التسوق. مواد بناءأصبح سهلًا وممتعًا لعملائنا بالمعنى الحرفي للكلمة. يمكنهم شراء أي مواد بناء عن طريق مسح علامات NFC أو الرموز الشريطية للسلع باستخدام أدواتهم الخاصة أو الأجهزة اللوحية في المتجر ".، - لوحظ في الخدمة الصحفية للأمراض المنقولة جنسيا "بتروفيتش".

ظهرت أولى المتاجر المهنية في روسيا على أساس مبدأ "افعل ذلك بنفسك" في عام 2003. كان ذلك عند وصوله الشركات الألمانية Marktkauf (التي وحدت سوبر ماركت للبقالة مع سوق للبناء ومركز حديقة) وخاصة OBI ، أصبحت متاجر DIY جزءًا من حياة المستهلكين الروس.

في الوقت الذي دخل فيه قادة التجزئة الأوروبية الأوائل إلى روسيا ، كان أكثر من 80٪ من الأعمال اليدوية في البلاد تتركز في أيدي أسواق البناء. ولكن تبين أن الاختلاف في نسبة السعر والجودة والراحة للمستهلكين كان مهمًا جدًا لدرجة أنه تم ضمان النجاح الفوري لسلاسل الأعمال اليدوية الاحترافية ، وبدأ السوق في النمو بأرقام مكونة من رقمين كل عام وجذب المزيد والمزيد اللاعبين.

اعتبارًا من عام 2015 ، تجاوز الحجم الإجمالي لسوق DIY في روسيا تريليون روبل. وفقًا لـ RBC ، هناك أكثر من 600 سلسلة في السوق اليوم ، وأكثر من 75٪ منها في تنسيقات تداول حديثة. أما بالنسبة للشركات الرائدة في السوق ، فإن حصتها في إجمالي حجم التداول في السوق الروسية تبلغ حوالي 30٪.

الخامس السنوات الاخيرةعلى خلفية انخفاض نشاط المستهلك وانخفاض السوق ككل ، يلاحظ المحللون تسارع توطيد السوق. أكبر الشركاتفتح متاجر جديدة بنشاط في المناطق ، وإخراج الشركات الصغيرة من السوق. وفقًا لوكالة InfoLine ، في عام 2015 ، زادت حصة أكبر 10 لاعبين في سوق الأعمال اليدوية بنسبة 4.7٪ أخرى ووصلت إلى 27.5٪. حللت Malls.Ru البيانات وقارن أداء أنجح الشركات في السوق ...

OBI

كان OBI الألماني هو الأول في السوق الواعد للغاية في روسيا ، وفي السنوات الأولى قاد توسعًا إقليميًا نشطًا ، والذي تم تسهيله من خلال شراكة إستراتيجية مع Ikea Centers Russia ، والتي أطلقت في الوقت نفسه شبكة من مراكز التسوق والترفيه MEGA في أكبرها مدن.

تمتلك الشركة اليوم 25 هايبر ماركت كاملة التنسيق في روسيا: 8 في موسكو ، و 5 في سانت بطرسبرغ ، ومتجران في كل من نيجني نوفغورود وإيكاترينبرج ، وواحد في كل من كازان وأومسك وفولجوجراد وكراسنودار وساراتوف وريازان وبريانسك وسورجوت . في 2016-2017 ، خططت الشركة لفتح ما لا يقل عن 15 متجرًا إضافيًا ، بما في ذلك 4 متاجر سيتم تشغيلها هذا العام.

يتجاوز عدد موظفي التقسيم الفرعي الروسي للشبكة اليوم 5500 شخص. تم افتتاح أكبر متجر للسلسلة بمساحة تزيد عن 15000 متر مربع في أومسك. تتجاوز المساحة الإجمالية لمتاجر OBI في روسيا ٢٥٠ ألف متر مربع. ينتمي حوالي 1/4 متجر OBI إلى Garden Center.

تخدم الشركة 50 مليون عميل سنويًا وتدفع 200 مليون شيك. تشتمل المجموعة على أكثر من 50 سلعة ، 38٪ منها مصنوعة في روسيا ، و 50٪ منتجات أجنبية الصنع ، و 12٪ سلع تحت العلامات التجارية الخاصة بـ OBI. تدير المتاجر برنامج ولاء OBI Club ، والذي يمنح العملاء الحق في الحصول على خصومات شخصية على البضائع ومكافآت من كل عملية شراء وخدمات مجانية. في جميع مدن وجود السلسلة ، يعمل متجر على الإنترنت مع تسليم جميع السلع المعروضة في محلات السوبر ماركت التابعة للسلسلة.

ليروي ميرلين

دخلت French Leroy Merlin ، وهي جزء من Groupe Adeo ، التي تدير 400 متجرًا في 12 دولة في العالم ، السوق الروسية في عام 2004 ، وبدأت التطوير النشط في عام 2005. توحد المجموعة اليوم 9 تنسيقات مختلفة في قطاع الأعمال اليدوية ، وشبكة Leroy Merlin نفسها هي الأولى في أوروبا والثالثة في العالم من حيث المبيعات.

في روسيا ، على الرغم من البداية المتأخرة ، تمكن ليروي ميرلين أيضًا من الحصول على مكانة رائدة. اليوم ، تدير الشركة 47 هايبر ماركت وأكثرها شبكة واسعةفي السوق ، وتغطي 26 مدينة في البلاد. تعمل الشركة في شكل هايبر ماركت من 8000 إلى 20000 متر مربع. بالمناسبة ، يوجد في روسيا ، في كراسنوجورسك ، أكبر سلسلة متاجر في العالم من حيث حجم المبيعات وعدد العملاء. غالبًا ما تشترك Leroy Merlin في المساحة مع محلات السوبر ماركت في Auchan ، حيث تشارك عددًا كبيرًا من العملاء. بالمناسبة ، دخل تجار التجزئة في اتفاقية شراكة في عام 1979.

وفقًا لبيانات الخبراء ، فإن الشركة في روسيا هي أيضًا الشركة الرائدة في السوق في مثل هذا المؤشر المهم مثل الإيرادات من 1 متر مربع من مساحة البيع بالتجزئة (حوالي 5500 دولار). تشتمل محفظة Leroy Merlin على 16 علامة خاصة في جميع مجموعات المنتجات الرئيسية. متجر الشركة على الإنترنت يعمل فقط في موسكو وأقرب منطقة في موسكو. لا يوجد برنامج ولاء.

تعد خطط التوسع الإضافي للشركة الرائدة في السوق في سوق هابطة لافتة للنظر: في غضون خمس سنوات ، تستعد شركة Leroy Merlin لفتح حوالي 150 متجرًا جديدًا في روسيا. إذا تم تنفيذ خطط الشركة ، فستختفي الشبكات الإقليمية الصغيرة تمامًا من السوق في السنوات القادمة.

كاستوراما

لاعب دولي رئيسي آخر ، السلسلة البريطانية Castorama ، جزء من Kingfisher المالكة DIY ، جاء إلى روسيا فقط في عام 2006 ، مما لم يمنعها من الحصول بسرعة على حصتها في السوق والمركز الثالث المستقر بين جميع المشغلين العاملين في البلاد. يشار إلى أن الشركة لم تبدأ بغزو السوق من موسكو ، حيث افتتحت أول متجر لها في سامراء.

في الشبكة العالمية Kingfisher تحت العلامات التجارية B&Q و Castorama و Brico Depot و Screwfix ، يوجد اليوم 1200 متجر تقع في 10 دول في العالم ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية 11 مليار جنيه إسترليني. تضم سلسلة Castorama في روسيا 20 متجرًا هايبر ماركتًا كامل التنسيق يقع في موسكو وسانت بطرسبرغ و 13 مدينة أخرى في البلاد ، بالإضافة إلى متجر عبر الإنترنت. لم تظهر البيانات المتعلقة بخطط التطوير الإضافي للشبكة في روسيا في السنوات القادمة.

تعمل Castorama بتنسيق 10000 متر مربع وتقدم في كل متجر أكثر من 30 ألف مقال ، بالإضافة إلى مجموعة من الخدمات الإضافية للعملاء. لا يوجد برنامج ولاء. تخدم الشركة 3 ملايين عميل شهريًا. يوظف قسم كاستوراما الروسي 3000 شخص.

K-Rauta

أصبح K-Rauta الفنلندي رابع لاعب أجنبي في سوق الأعمال اليدوية الروسية ، وافتتح أول متجر له في سان بطرسبرج في خريف عام 2006. على عكس منافسيها الرئيسيين ، بدأ بائع التجزئة الذي تسيطر عليه شركة Kesko في تطوير السوق بفضل شراء سلسلة Stroymaster التي كانت موجودة في روسيا. في الوقت نفسه ، في السنوات التالية ، لم تتطور الشبكة بنشاط كما هو مخطط لها. اعتبارًا من عام 2016 ، تعمل K-Rauta في سانت بطرسبرغ (7 محلات هايبر ماركت) وموسكو (3) وياروسلافل وكالوغا وتولا. تعمل شركة Kesko أيضًا في الدول الاسكندنافية ودول البلطيق وتدير سلسلة من 2000 متجر.

في أبريل ، أصبح معروفًا أن Kesko كانت تعد صفقة جديدة للحصول على أحد اللاعبين الحاليين في السوق لتسريع تطوير شبكة K-Rauta. تدرس الشركة إمكانية شراء سلسلة أعمال DIY أو سلسلة منزلية وسلسلة غير غذائية بشكل عام. في بداية العام ، استحوذت الشركة بالفعل على أحد محلات السوبر ماركت في السوق الخاسرة ، Metrika ، مقابل مليار روبل. تعمل السلسلة في شكل هايبر ماركت كلاسيكي. اليوم ، يبلغ العدد الشهري لمشتري شبكة "K-Rauta" الروسية 700 ألف شخص.

في متاجر "K-Rauta" يوجد برنامج ولاء "K Plus" ، والذي يوفر نظامًا تراكميًا للخصومات ، عروض خاصةعلى الخدمات ، خصم 7٪ للمستوطنين الجدد ، بالإضافة إلى عروض خاصة في متاجر K-Ruoka و Intersport. توفر جميع محلات هايبر ماركت K-Rauta مجموعة من الخدمات الإضافية للعملاء ، بما في ذلك تسليم البضائع المطلوبة من خلال متجر الشركة عبر الإنترنت.

ماكسيدوم

Maksidom هي واحدة من أقدم الشركات في السوق الروسية من محلات السوبر ماركت للبناء والتجديد. تم افتتاح أول متجر لسلسلة البيع بالتجزئة في سانت بطرسبرغ مرة أخرى في عام 1997. تدير الشركة اليوم سلسلة من 11 هايبر ماركت كاملة التنسيق بمساحة إجمالية تزيد عن 100 ألف متر مربع وهي واحدة من أكبر اللاعبينفي سوق الأعمال اليدوية (DIY).

تدير Maksidom سلسلة من المتاجر في سانت بطرسبرغ ، حيث تفتح 7 متاجر هايبر ماركت ، وكذلك في كازان وسامارا وإيكاترينبرج ونيجني نوفغورود. في المستقبل ، خططت الشركة لدخول سوق موسكو وفتح ما يصل إلى خمسة متاجر هناك ، لكن لم يتم تحديد التوقيت الدقيق للبرنامج.

تعمل سلسلة Maxidom ، مثل غيرها من الشركات الرائدة في سوق الأعمال اليدوية ، في شكل هايبر ماركت. تتمثل إحدى ميزات التنسيق في تشكيلة موسعة ، والتي تشمل أيضًا سلعًا للبيوت الصيفية والحدائق ، وسلع السيارات ، ولعب الأطفال و الأجهزة المنزلية... تفتح المعارض الموسمية أيضًا في المتاجر: "المدرسة" ، "السنة الجديدة" ، إلخ. هناك برنامج ولاء يسمح للعملاء المنتظمين بالحصول على خصومات على جميع المنتجات من الكتالوج. الحد الأقصى للخصم لبطاقة التوفير هو 7٪. يوجد متجر على الإنترنت مع التسليم في سانت بطرسبرغ.

بتروفيتش

تأسست دار التجارة "بتروفيتش" ، المتخصصة في بيع مواد البناء ، في عام 1995. اليوم هي واحدة من الشركات الرائدة في السوق ، تدير شبكة من خمسة عشر هايبر ماركت في سانت بطرسبرغ والمنطقة ، بتروزافودسك ، موسكو وتفير.

بتروفيتش هي رابع أكبر لاعب في سوق الأعمال اليدوية (DIY) في روسيا وأكبر شركة روسية في هذا القطاع. تخطط الشركة لفتح 8-10 متاجر في موسكو للسنوات الخمس المقبلة.

تضع الشركة نفسها كبائع تجزئة متعدد القنوات ، مما يجعلها مختلفة عن معظم المنافسين في السوق. التجارة الإلكترونية هي قناة المبيعات الأكثر ديناميكية للشركة ، حيث تمثل ما يقرب من ربع مبيعات الشبكة. تشمل مجموعة متاجر بتروفيتش 15 ألف مقال.

تمتلك متاجر بتروفيتش برنامج ولاء يجمع أكثر من 200000 عضو نشط. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم برنامج النادي الحد الأقصى من الخصوماتل الكيانات القانونية... يمكن إعادة البضائع (بما في ذلك الفائض) لأعضاء النادي لمدة تصل إلى 120 يومًا.

باوسنتر

بدأت شركة Baucenter نشاطها في سوق مواد البناء الروسية في عام 1994 بافتتاح متجر بمساحة 200 متر مربع في كالينينجراد. تضم السلسلة اليوم 9 متاجر هايبر ماركت تقع في كالينينغراد وكراسنودار ونوفوروسيسك وأومسك. تبلغ المساحة الإجمالية لمخازن Baucenter أكثر من 120.000 متر مربع.

يبلغ متوسط مساحة هايبر ماركت باوسنتر حوالي 14 ألف متر مربع. يقدم كل هايبر ماركت في السلسلة حوالي 35 ألف سلعة للبناء والتجديد ، فضلاً عن تحسين الحدائق. لدى Baucenter برنامج مكافأة (40 مكافأة مقابل 1000 روبل لكل شيك) ، والذي يسمح بدفع ما يصل إلى 30 ٪ من سعر الشراء ، وهناك أيضًا خصومات للعملاء المحترفين. من بين الخدمات غير المعتادة للمشترين الإيجار اليومي للأدوات.

زادت مساحة هذه المتاجر ومصفوفة المنتج. سنخبرك بما يبيعه DIY في هذه المقالة.

ما هو الجزء DIY

DIY (افعلها بنفسك) - تُترجم كما تفعل بنفسك ، هذا تعبير إنجليزي مشهور إلى حد ما يعني ما يفعله الشخص بمفرده في المنزل. الآن يعني قطاع الأعمال اليدوية (DIY) متاجر البناء التي تبيع السلع للمنزل والحديقة. بسبب الطفرة في بناء وإصلاح الضواحي ، زاد الطلب على هذه السلع بشكل كبير.

الأعمال اليدوية (DIY) ليست مجرد جزء من السوق ، فهي في البداية ثقافة فرعية كاملة. من المثير للاهتمام أنها تطورت في الاتحاد السوفياتي والغرب بشكل مختلف قليلاً. إذا كان الناس في الاتحاد السوفيتي ، يميلون إلى إنشاء الأشياء بأيديهم بسبب الاختيار الصغير والمنتجات منخفضة الجودة في كثير من الأحيان. في الغرب ، تعتبر الأعمال اليدوية (DIY) احتجاجًا على الرأسمالية وعدم الرغبة في دفع ثمن ما يمكنك القيام به بنفسك. هذه هي الطريقة التي تعزز بها حركة DIY تنمية الفردية وترفض استهلاك نفس المنتج.

تلقت DIY دفعة قوية مع انتشار الإنترنت. يمكن لأي شخص مشاهدة فيديو تدريبي وإجراء الإصلاحات (وليس فقط الإصلاحات) في المنزل. في السابق ، كانت جميع المعارف تنتقل عن طريق الكلام الشفهي. أصبح الأدب لمجموعة واسعة من القراء متاحًا مؤخرًا نسبيًا. وإذا كنت قد ولدت في عائلة نجار ، فإن فرصك في أن تصبح حدادًا بمفردك كانت ضئيلة جدًا. الآن أصبح كل شيء أبسط بكثير ، للمستهلك الاختيار بين القيام بالعمل بنفسه أو تعيين متخصص.

جزء DIY

حتى عام 2000 ، كانت المتاجر والأسواق الصغيرة تعمل في قطاع الأعمال اليدوية (DIY) في روسيا. الراحة للمستهلك كانت غير واردة. في الوقت نفسه ، بدأ البناء النشط لمنازل جديدة وتطوير بناء الضواحي. على هذه الخلفية ، ظهرت أول متاجر DIY لتنسيق هايبر ماركت في روسيا. كان نجاح هذه المتاجر هائلاً ، حيث نما سوق الأعمال اليدوية (DIY) لعدة سنوات بأرقام مضاعفة. لقد انسحبت الشبكات الغربية المعروفة بسرعة ، وهناك الآن حوالي 600 شبكة في السوق. تتجاوز مساحة متاجر DIY الروسية الحديثة 10000 قدم مربع.

شبكة DIY

INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP هو تصنيف سنوي لمواقع البناء الكبيرة في روسيا.

OBI

ليروي ميرلين

كاستوراما

K-Rauta

ماكسيدوم

Maksidom هي واحدة من أقدم الشركات في السوق الروسية من محلات السوبر ماركت للبناء والتجديد. تم افتتاح أول متجر لسلسلة البيع بالتجزئة في سانت بطرسبرغ مرة أخرى في عام 1997. تدير الشركة اليوم سلسلة من 11 هايبر ماركت كاملة الحجم بمساحة إجمالية تزيد عن 100 ألف متر مربع وهي واحدة من أكبر اللاعبين في سوق الأعمال اليدوية (اصنعها بنفسك).

بتروفيتش

باوسنتر

منتجات اصنعها بنفسك

يتم تقديم أكبر مجموعة من السلع في متاجر DIY. بينهم:

البضائع المخصصة لأعمال الديكور الداخلي والإصلاح. ويشمل ذلك ورق الحائط والدهانات والورنيش والملحقات والسقوف والجدران الجافة وأغطية الأرضيات والسجاد والحشو والخلطات الجافة والمسامير والأسمنت والعزل والمواد اللاصقة ومانعات التسرب والمذيبات وغير ذلك الكثير ؛
المداخل والأبواب الداخلية
ملابس العمل والقفازات والأحذية المطاطية.
المنتجات الخشبية: الألواح ، البطانات ، الخشب الرقائقي وأنواع أخرى من البضائع ؛
أنظمة الأمن والاتصال الداخلي وأجهزة الإنذار ؛
الهندسة الكهربائية: أجهزة الإضاءة والمصابيح الكهربائية والكابلات والمحولات والأجهزة الكهربائية الأخرى ؛
أنظمة إمداد المياه ، بما في ذلك الأنابيب البلاستيكية والصمامات المختلفة وما إلى ذلك ؛
أدوات يدوية وكهربائية ؛
الأثاث - المطابخ والطاولات والكراسي وما إلى ذلك ؛
السباكة - أحواض ، أحواض ، دش ، صنابير ، خلاطات وما شابه.

بعض ميزات قطاع DIY الروسي مثيرة للاهتمام. لذلك في بلدنا ، غالبًا ما تزور النساء مثل هذه المتاجر ، على الرغم من أنها في الدول الغربية شكل أساسي للذكور. بالإضافة إلى ذلك ، يفضل سكان البلدان المتقدمة إجراء إصلاحات إما بشكل مستقل تمامًا أو يثقون تمامًا بالمتخصصين. خدمات البناء في الاتحاد الأوروبي باهظة الثمن ومتاحة فقط للأثرياء جدًا. في متاجر الأعمال اليدوية (DIY) لدينا ، يشتري السكان البضائع ، ويثقون في المهنيين من آسيا الوسطى لإجراء إصلاحات معقدة.

DIY - افعلها بنفسك ليست مجرد منتجات محلية الصنع بالمعنى الواسع للمصطلح. هذه فلسفة تقريبًا ، مكوناتها الرئيسية هي التعليم الذاتي - اكتساب أو تحسين المهارات ، "خفة اليد" ، المتعة في العملية والرضا الكبير بالنتيجة.

ليس من المستغرب أن تُمارَس DIY دون مبالغة في معظم مجالات حياتنا - الموسيقى والأدب والسينما والطبخ والبناء والتصميم - والقائمة تطول لفترة طويلة جدًا. الشيء الرئيسي هو عملية ونتائج ملهمة ، مع اتباع نهج كفء ، والذي سيساعد ليس فقط في توفير الكثير ، ولكن حتى يصبح مسألة مدى الحياة.

إذن ما هو DIY؟ الاختصار من الإنجليزية "افعلها بنفسك" - "افعلها بنفسك" بدقة تامة وشفافية يعكس جوهر هذا المفهوم. هذا عمل محلي الصنع ، حرف يدوية بالمعنى الواسع ، وقد كان الناس يقومون به منذ فجر تطورهم. ومع ذلك ، كحركة منفصلة وحتى أكثر من ذلك - كظاهرة اجتماعية ، وثقافة فرعية كاملة ، بدأت DIY في التطور بالتوازي مع تطور الإنتاج الصناعي.

بمعنى آخر ، منذ الوقت الذي توقف فيه الإنتاج المستقل للأدوات المنزلية والسلع الاستهلاكية الأخرى عن كونه ضرورة وتحول إلى هواية تسمح لك بتحديث أو إعادة بناء الأشياء القديمة أو إنشاء أشياء جديدة بأيديكم.

وقعت بداية هذه الفترة في خمسينيات ما بعد الحرب من القرن الماضي - عندما "تحولت" الصناعة إلى الحياة اليومية ، وبدأ الناس في بناء أسلوب حياتهم بطريقة جديدة ، في حياة سلمية. في روسيا ، كان تقليد نموذج "افعل ذلك بنفسك" أقوى من أي مكان آخر - في العقود الصعبة التي أعقبت الثورة والحرب الأهلية ، كانت القدرة على تزويد المرء بالأشياء اليومية الضرورية - سواء كانت ملابس أو أثاثًا ، مهارة قيمة للغاية ، وكان امتلاك ماكينة خياطة في المنزل ثروة كاملة.

ومع ذلك ، فإن المنتجات المصنوعة يدويًا تحمل دائمًا قصة معينة - كنزة الجدة ، وطاولة الجد ، وكراسي الأب ، وثوب الأم - وكانت قيمة مستقلة في نظر أصحابها ، ليس فقط من الناحية الوظيفية البحتة. وليس من المستغرب على الإطلاق أن تكون هذه الهواية الشعبية بين الأطفال السوفييت هي حرق الأخشاب ، والمكريميه ، والحياكة وغيرها من "دوائر القطع والخياطة" - كانت مهارات الحرف التطبيقية دائمًا في صالحها. صحيح ، كانت هناك بعض التجاوزات - عندما كانت الحياكة ، على سبيل المثال ، تعادل تقريبًا الترفيه البرجوازي جنبًا إلى جنب مع التين والأجناس مع الأفيال. ومع ذلك ، كان في كل منزل مناديل ومفارش من الدانتيل ، وفي كل مطبخ كانت هناك لوحات ملامسة بعبارة "من 8 مارس!"

في وقت لاحق ، في السبعينيات من القرن الماضي ، بدأ يُنسب ما يسمى بـ "ساميزدات" - منشورات مواضيعية مختلفة ، وكتب ، وأحيانًا مكتوبة بخط اليد ، إلى تنسيق DIY ؛ "الموسيقى العصامية" والأفلام الأصلية التي تم تسجيلها أو تصويرها بواسطة أشخاص غير محترفين. مع تطور التقنيات الرقمية والإنترنت ، تلقى اتجاه DIY هذا دفعة جديدة للتنمية - فتحت خدمات متنوعة مثل Youtube آفاقًا جديدة للإبداع.

الآن يشهد تنسيق DIY في جميع أنحاء العالم ازدهارًا فعليًا في شعبيته ، وقبل كل شيء نتحدث عنه ، إذا جاز التعبير ، الأشياء الملموسة: المنتجات "الحرفية" في معظم الحالات ليست فقط زخرفية وعملية للغاية. لقد أصبحوا عنصرًا من عناصر الثقافة الجماهيرية الحديثة واكتسبوا حتى مكانة الأشياء العصرية التي تعكس تمامًا فرديّة مؤلفيها. ومن أجل "أتباع" DIY لخلق متعتهم الخاصة ، كلها سلاسل البيع بالتجزئة، حيث لا يمكنك شراء الخرز والغزل والإكسسوارات التقليدية فحسب ، بل يمكنك أيضًا شراء "منشآت" كاملة للبناء الذاتي أو تجديد المنزل.

أفكار DIY تصبح عامة: المدونون والمدونات DIY الشعبية

النداء الخاص لفلسفة DIY هو أنه يمكنك القيام بأي نوع من الإبداع تقريبًا والحصول على نتيجة رائعة. العديد من التعليمات الشاملة على الإنترنت وفي مجلات خاصةتسمح لك "بضخ" مهاراتك من الصفر والقيام بشيء خاص بيديك. ويجب علينا أن نشيد بالمدونين - مؤلفي فصول رئيسية مفتوحة - يشاركون بسخاء معارفهم ومهاراتهم مع الجميع. في الإنصاف ، يجب أن أقول إن الجمهور يكافئهم بسخاء من خلال الاشتراكات والإعجابات وإعادة النشر ، وتحقيق الدخل من عملهم.

الفتيات من بين القادة في الجزء الروسي - مؤلفو القناة تروم تروم ، التي لديها ما يقرب من 4.9 مليون مشترك في RuNet. "مرآته" الناطقة بالإنجليزية - مكنسة مكنسة - تضم أكثر من 6.9 مليون مشترك. الشعار مقتضب وواضح: اجعل الأمر سهلاً - اجعله بسيطًا. يعرض مؤلفو القناة ، والأهم من ذلك ، كيفية تنفيذ أفكار بسيطة من DIY - من المزح إلى عناصر خطيرة للغاية ، وإن كانت صغيرة ، للديكور الداخلي. الحد الأدنى من الكلمات ، الحد الأقصى من الإجراءات - النتيجة رائعة للغاية. الشيء الرئيسي هو أن مقاطع الفيديو المضحكة والمشرقة على القناة تعطي دفعة جدية للخيال ، و الوظيفة التاليةقد يصبح سيد المنزل جيدًا للمؤلف.

مدون فيديو آخر أفينكا دي - الفتاة لديها 1.9 مليون مشترك وتعمل بنفس الشكل. من بين العديد من مقاطع الفيديو المنشورة على قناتها على Youtube ، هناك أفكار لديكور الغرفة ، بما في ذلك الأفكار الموضوعية ، بالإضافة إلى أفكار هدايا DIY.

أفكار رائعة لصنع أشياء أكثر تعقيدًا وضخامة ، والأهم من ذلك ، يمكن العثور على فصول رئيسية عالية الجودة في معرض السادة ... من الصعب تمييز مؤلفين محددين هنا: في كل قسم - وهناك أكثر من 15 منهم ، يمكنك أن تجد نفسك "سنسي" لكل ذوق ومستوى مهارة. على سبيل المثال ، من خلال الاسترشاد بالفصول الرئيسية الأكثر تفصيلاً للصور والفيديو ، من الممكن تمامًا أن تصنعها بنفسك أثاث المنزل بدرجات متفاوتة من الصعوبة ، ناهيك عن مجموعة متنوعة من العناصر ديكور داخلي - من لوحات الحائط والمزهريات إلى الكهرباء.

في الصورة طاولة DIY باستخدام راتنجات الايبوكسي.

مصدر إلهام خاص ورغبة في القيام بشيء عظيم بأيديكم هي مدونة عائلية REMODELAHOLLAH ... يتأثر الزوجان حرفياً بحبهما للحياة ورغبتهما في العيش بشكل جميل - بأفضل معاني هذا التعبير. كيف تجعل المنزل والحديقة دافئًا ، احصل على متعة خاصة من الأطباق البسيطة وغير المناسبة - يخبر مؤلفو المدونة عن كل هذا بالتفصيل وبذوق ممتاز.

يوجد في الصورة فكرة DIY لتنظيم مساحة الرواق.

قناة مدون الفيديو آن لو مع ما يقرب من 1.7 مليون مشترك ، فهو مليء بحلول DIY مثيرة للاهتمام ليس فقط في ديكور المنزل ، ولكن أيضًا في تنظيم المساحة من حوله. مؤلف القناة له ذوق ممتاز يظهر في الفيديوهات.

متاجر DIY مع مجموعة واسعة

إذا كان عليك قبل عصر DIY أن تبتكر حرفياً مما كان في متناول اليد ، فإن Samodelkins الحديثة لديها الآن متاجر كاملة وحتى سلاسل بيع بالتجزئة في خدمتهم. في الواقع ، تندرج جميع متاجر البناء تقريبًا ، ومعظم متاجر الأدوات المنزلية والكتب والقرطاسية ، بالإضافة إلى العديد من المتاجر التي تحتوي على سلع يدوية ، تحت هذا التعريف. ومع ذلك ، يتوسع مجال الأعمال اليدوية (DIY) كل عام ، وبالتالي يخلق طلبًا على أكثر من غيره سلع مختلفةللإبداع بأوسع معاني الكلمة.

في الواقع ، في تجارةيوجد بالفعل قسم DIY رسميًا ، والذي نشأ في وقت من الأوقات من متاجر الأجهزة الصغيرة والمنزلية ، حيث تم بيع كل ما هو ضروري للإنتاج المستقل للأدوات المنزلية. الآن نحن نتحدث أكثر عن مخازن البناء، وعمالقة الشبكات مثل:

ليروي ميرلين
كاستوراما

تنوعها هو نفسه تقريبًا ، والاختلافات موجودة في قائمة الشركات المصنعة ، وبالتالي سياسة التسعير- من الميزانية إلى الدرجة الممتازة. وعمليًا كل منطقة في روسيا لديها سلاسل بيع بالتجزئة خاصة بها تقدم منتجات DIY. وتشمل هذه حرفيًا كل ما هو مخصص لبناء وإصلاح وتزيين المباني: دريوال ، ومواد البناء والتشطيب المصنوعة من الخشب ، والدهانات والورنيش ، والإكسسوارات ، وأغطية الأرضيات ، والهندسة الكهربائية ، وأنظمة الأمن ، والأدوات ، وتركيبات السباكة ، والأثاث ، وأكثر من ذلك ، أكثر بكثير.