Az árbevétel megtérülése a nettó bevételi képlet szerint. Értékesítés megtérülése (ROS). Képlet. Számítás a JSC "Aeroflot" példáján. Számítsa ki az értékesítési jövedelmezőség változását!

A szervezet tevékenységeinek hatékonyságának elemzése lehetetlen a jövedelmezőségi mutatók figyelembevétele nélkül. Egy tevékenység jövedelmezőségét vagy más szóval a gazdasági hatékonyságot jellemző mutató - ez a jövedelmezőség fogalma.

Ez a paraméter azt mutatja meg, hogy a vállalat milyen hatékonyan használja fel a rendelkezésre álló gazdasági, munkaerő-, pénzügyi és természeti erőforrásokat.

A non-profit struktúráknál a jövedelmezőség a munka hatékonyságának fő mutatója, a kereskedelmi divíziókban pedig a nagyobb pontossággal számított mennyiségi jellemzők fontosak.

Ezért a jövedelmezőségnek sok fajtája létezik: a termelés jövedelmezősége, a termékek jövedelmezősége, az eszközök jövedelmezősége stb.

Általánosságban azonban ezek a mutatók összehasonlíthatók a hatékonysági mutatókkal, a felmerült költségek és az ebből eredő haszon arányával (a költségek és a bevétel aránya). Az a vállalkozás, amely a beszámolási időszakok eredményei szerint nyereséget hoz, nyereséges.

A megvalósításhoz jövedelmezőségi mutatók szükségesek pénzügyi elemzés tevékenységek, gyenge pontjainak azonosítása, a termelés hatékonyságát növelő intézkedések tervezése és végrehajtása.

A jövedelmezőség típusait költségszemléletű, erőforrás-szemléletű vagy az értékesítés jövedelmezőségét jellemző szemléletmódra osztjuk.

A jövedelmezőség számításának különböző típusai saját céljaikat követik, és sokféle számviteli mutatót használnak (nettó nyereség, termelési költség, kereskedelmi vagy adminisztratív költségek, értékesítésből származó nyereség stb.).

A fő tevékenység jövedelmezősége.

Költségmutatókra utal, nemcsak a vállalat fő tevékenységeinek, hanem a termékek értékesítésével kapcsolatos munka hatékonyságát is jellemzi. Lehetővé teszi az 1 elköltött rubel után kapott nyereség összegének értékelését.

Ez figyelembe veszi az alapvető termékek közvetlen előállításával és értékesítésével kapcsolatos költségeket.

Az értékesítésből származó nyereség és az előállítási költség összegének arányaként számítják ki, amely magában foglalja:

• az eladott áruk, munkák, termékek vagy szolgáltatások költsége;
• üzleti költségek költségei;
• kezelési költségek költsége.

A szervezet azon képességét jellemzi, hogy a költségeket önállóan nyereséggel tudja fedezni. A vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítása munkája hatékonyságának felmérésére szolgál, és a következő képlettel számítják ki:

nemzetség = Prp / Z,
Ahol Z - költségek, és Prp - értékesítésből származó nyereség.

A számítás nem veszi figyelembe a gyártás és az értékesítés között eltelt időt.

Forgóeszközök megtérülése.

A forgóeszközök (más szóval - mobil, forgóeszközök) jövedelmezősége megmutatja a szervezet által a forgóeszközökbe fektetett minden egyes rubelből származó nyereséget, és tükrözi ezen eszközök felhasználásának hatékonyságát.

Ezt a nettó nyereség (azaz az adózás után fennmaradó) és a forgóeszközök arányaként határozzák meg. Ennek a mutatónak az a célja, hogy tükrözze a szervezet azon képességét, hogy a felhasznált forgóeszközökhöz viszonyítva elegendő mértékű nyereséget termeljen.

Minél magasabb ez az érték, annál hatékonyabb a forgótőke felhasználása.

A képlet szerint számítva:

Ptot = Chp / Oa, ahol

Rtot - általános jövedelmezőség, nettó nyereség - Np, és Oa - a forgóeszközök bekerülési értéke.

Belső megtérülési ráta.

A befektetés eredményességének kiszámításához használt kritérium. Ez a mutató lehetővé teszi a befektetési projektekbe történő befektetés megvalósíthatóságának felmérését, és egy bizonyos diszkontrátát mutat, amely mellett a jövőben várható források nettó értéke nulla lesz.

Ez alatt a minimális megtérülési ráta értendő, amikor a vizsgált beruházási projekt feltételezi, hogy a kívánt minimális megtérülési ráta vagy a vállalat tőkeköltsége meghaladja a belső jövedelmezőség egy kisebb mutatóját.

Ez a számítási módszer nem túl egyszerű, és gondos számításokhoz kapcsolódik. Ebben az esetben a számítás során elkövetett pontatlanságok a végső hibás eredményekhez vezethetnek.

Ráadásul mérlegeléskor beruházási projektek egyéb tényezőket is figyelembe vesznek, például a bruttó fedezetet. De a vállalkozás a belső megtérülési ráta számítása alapján hoz befektetési jellegű döntéseket.

Befektetett eszközök jövedelmezősége.

A profit jelenléte, mint abszolút mutató, nem mindig teszi lehetővé, hogy teljes képet kapjon a vállalkozás hatékonyságáról. A pontosabb következtetések érdekében relatív mutatókat elemeznek, amelyek megmutatják az adott erőforrások hatékonyságát.

Egyes vállalkozások munkafolyamata bizonyos tárgyi eszközöktől függ, ezért a tevékenységek hatékonyságának általános növeléséhez ki kell számítani az állóeszközök jövedelmezőségét.

A számítás a következő képlet szerint történik:

Ros \u003d Chp / Os, ahol

Ros - befektetett eszközök jövedelmezősége, Np - nettó nyereség, Os - állóeszközök költsége.

Ez a mutató lehetővé teszi, hogy képet kapjon arról, hogy mennyi nettó nyereség a szervezet tárgyi eszközeinek egységnyi költségére.

Az értékesítés jövedelmezőségének számítása.

A teljes bevételben a nettó nyereséget tükröző mutató a tevékenység pénzügyi teljesítményét mutatja. A számításokban a pénzügyi eredmény a profit különböző mutatói lehetnek, ez a mutató többféle változatának meglétéhez vezet. Leggyakrabban ezek a következők: az értékesítés jövedelmezősége a bruttó nyereségben, a nettó nyereség és a működési jövedelmezőség.

Mi az eladások megtérülésének képlete. Keresse meg a választ ebben a cikkben.

Képletek az értékesítés jövedelmezőségének kiszámításához.

A bruttó nyereség szerint: Rpvp = Bp / B, ahol Bp a bruttó nyereség, B pedig a bevétel.

A bruttó nyereség az árbevétel és az értékesítés költségei közötti különbség.

A nettó nyereséghez: Rnp = Np / V, ahol Np a nettó nyereség, és B a bevétel.
Üzemi haszonkulcs: Op = EBIT/B, ahol az EBIT az adózás és levonás előtti eredmény, B pedig a bevétel.

Az értékesítés jövedelmezőségének optimális értéke az iparágtól és a vállalkozás egyéb jellemzőitől függ.

Tehát a hosszú termelési ciklust alkalmazó szervezetekben az ilyen jövedelmezőség magasabb lesz, mint a nagy forgalommal dolgozó cégeknél, bár hatékonyságuk azonos lehet.

Az értékesítési hatékonyság az eladott termékek jövedelmezőségét is megmutathatja, bár más tényezőket is figyelembe vesz.

A jövedelmezőség küszöbe.

Más nevei is vannak: kritikus termelési vagy értékesítési mennyiség, kritikus pont, fedezeti pont. A szervezet üzleti tevékenységének azt a szintjét jelöli, amelyen az összköltség és a teljes bevétel egyenlő egymással. Lehetővé teszi a margó meghatározását pénzügyi erő szervezetek.

A következő képlettel számolva:

Pr \u003d Zp / Kvm, ahol

Pr - jövedelmezőségi küszöb, Zp - fix költségek és Kvm - bruttó fedezeti hányad.

A bruttó fedezeti hányadot viszont egy másik képlettel számítják ki:

Vm \u003d V - Zpr, ahol Vm - bruttó árrés, V - bevétel és Zpr - változó költségek,
Kvm \u003d Vm / V.

A vállalat veszteséget szenved el, ha az értékesítés volumene a jövedelmezőségi küszöb alatt van, és nyereséget termel, ha ez a mutató meghaladja a küszöböt. Érdemes megjegyezni, hogy az értékesítés növekedésével az egységnyi termelésre jutó fix költségek csökkennek, miközben a változók változatlanok maradnak. A jövedelmezőségi küszöb is kiszámítható bizonyos fajták szolgáltatások vagy termékek.

Költséghatékonyság.

Jellemzi a termelésre fordított pénzeszközök megtérülését, megmutatja a termelésbe és értékesítésbe fektetett minden egyes rubelből származó nyereséget. A kiadások hatékonyságának értékelésére szolgál.

Kiszámítása a nyereség összege és a hasznot hozó kiadások összege közötti arány. Az ilyen ráfordítások detőkésítettnek minősülnek, a mérleg eszközeiből leírva, a beszámolóban bemutatva.

A költség-haszon arányt a következőképpen számítják ki:

Rz = P/Dr, ahol P a nyereség és Dr a detőkésített kiadások.

Megjegyzendő, hogy a költséghatékonysági mutatók számítása csak az egyes területekre fordított költségek megtérülésének mértékét mutatja, de nem tükrözi a befektetett erőforrások megtérülését. Ezt a feladatot az eszközök jövedelmezőségének mutatói látják el.

A jövedelmezőség faktoranalízise.

Ez a pénzügyi elemzés egyik része, és több modellre oszlik, amelyek közül a leggyakrabban az additív, a multiplikatív és a többszörös használatos.

Az ilyen modellek felépítésének lényege az összes vizsgált tényező közötti matematikai kapcsolat megteremtése.

Az additívakat olyan esetekben használjuk, amikor a mutatót az eredményül kapott tényezők különbségeként vagy összegeként kapjuk meg, szorzót - szorzatukként, és többszöröseket - amikor a tényezőket egymásra osztják az eredmény eléréséhez.

Ezen modellek kombinációi kombinált vagy vegyes modelleket adnak. A jövedelmezőség teljes értékű faktoriális elemzéséhez többtényezős modelleket hoznak létre, amelyek különféle jövedelmezőségi mutatókat használnak.

A vállalkozási szervezet eredményességének egyik gazdasági mutatója az értékesítés jövedelmezősége (a továbbiakban: RP).

Lehetővé teszi annak meghatározását, hogy a teljes folyamat a gyártástól a legyártott termékek értékesítéséig mennyire jövedelmező a vállalat számára. Ez az érték a bruttó nyereség (a továbbiakban: VP), a bevétel és egyéb tényezők feltüntetésétől függ.

A jövedelmezőség fogalma és főbb típusai

Az RP mutatót nagyon széles körben alkalmazzák a gazdaság minden szektorában, hogy megtudják, mennyire hatékonyan használják fel a folyó költségeket egy vállalkozásban.

Ezt a mutatót százalékban mérik, ami a nyereség és a kiadás arányát mutatja. Ez az együttható azt mutatja meg, hogy a legyártott termékek értékesítése után mekkora részesedést vesz igénybe az egyes megkeresett rubelekből.

Létezik többféle RP a definíciójában használt paraméterektől függően:

1. kamat és adó előtti érték szerint a bevétel minden egyes rubelében;
2. a VP jelzései szerint (üzemi fedezet, bruttó fedezet, árbevételi fedezet,);
3. nettó nyereséggel, melynek egy része 1 rubel bevételre esik (Profit Margin, Net Profit Margin).

Nettó nyereségre csak akkor van lehetőség, ha a társaság célszerű, a beruházások ésszerű felhasználását célzó tevékenységet végez. Az együttható a tőke forgalmától és a kibocsátás mennyiségétől is függ.

Mi jellemzi ezt az értéket?

Az RP paraméter egy indikátor gazdasági hatékonyság tól jellemzi a cég jövedelmezőségét termelési tevékenységek.

A jelentése szerint elemzést készíteni mennyire racionálisan használja fel a szervezet rendelkezésre álló termelési erőforrásait:

Ha a nonprofit struktúrák tevékenységének eredményét elemezzük, akkor ez a paraméter értékeli munkájuk általános hatékonyságát. A kereskedelmi részlegeknél a pontos mennyiségi jellemzők fontosak a számításoknál. Az RP hasonló a KPI-hez, ebben az elemzésben csak a paraméterek a tevékenység eredményeként kapott eredmény, amelyet a felmerült költségek és a kapott haszon arányaként mutatnak be. Minél több juttatásban részesül, annál jövedelmezőbb a termelés.

A vállalatoknál az RP a szervezet árpolitikájának és hozzáértő költségszabályozásának mutatója. Változatosság versenyképes stratégiák A vállalkozások nagy különbséget okoznak az RP paramétereiben a különböző vállalatoknál. Széles körben használják a szervezetek működési hatékonyságának elemzésére.

A mutatóról, a számítási szabályokról és példákról lásd: következő űrlapot lecke:

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor A legegyszerűbb csináld vele online szolgáltatások, amely segít az összes szükséges dokumentum ingyenes elkészítésében: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne megkönnyíteni, automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, amelyek teljesen leváltják a könyvelőt vállalkozásában, és sok pénzt és időt takaríthat meg. Minden jelentés automatikusan generálódik, aláírva Elektronikus aláírásés automatikusan elküldik online. Ideális egyéni vállalkozó vagy LLC számára az egyszerűsített adórendszeren, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

A számítás rendje és szabályai

Az RP mutató kiszámítása annak érdekében történik Elemezni ilyen tényezők:

• vállalati fejlődés dinamikája;
• a termelési folyamatok hatékonysága;
• a termékmegvalósítás módszerei.

Az RP értékét általában a már visszatartott adó nettó nyereségének az értékesítésből befolyt bevételhez viszonyított arányaként számítják ki, ugyanarra az időszakra vonatkozóan.

Bruttó haszon alapján

A VP paraméterrel számított RP együtthatót hívja meg angol nyelv: Bruttó haszonkulcs.

Egy egyszerű képlet megoldása során kapjuk meg - a VP és a bevétel aránya:

RPval \u003d VP / V,
ahol B a bevétel.

Ez a paraméter azt mutatja meg, hogy a VP hányadát kopejkában tartalmazza 1 rubel bevétel.

Az üzemi eredmény szerint

Az üzemi eredmény és a termékértékesítés után befolyt összeg arányának eredményeként kapott számérték az RP üzemi eredmény, vagy más néven ROS (Return on Sales).

A paraméter meghatározásának képlete a következő:

ahol az Ebit az üzemi eredmény. Ezt az értéket két sor összegeként kapjuk meg: 2300 „Adózás előtti eredmény (veszteség)” és 2330 „Fizető kamatok”;
Tr - értékesítés utáni bevétel.

Magyarul az üzemi eredmény az Earnings before Interests and Taxes.

Ebben a paraméterben, csakúgy, mint az előző esetben, azonnal láthatja a működési eredmény egy filléres részét 1 rubelben.

Ez a paraméter egy köztes teljesítményarány az értékesítési nyereség és a nettó nyereség között.

A nettó nyereség alapján

A nettó haszonkulcs (Npm) elnevezés a nettó haszonkulcs kifejezéshez tartozik. Ezt a nettó nyereség és az összbevétel aránya határozza meg. Ebben az esetben az RP-ről beszélnek, amely megmutatja, hogy a nettó nyereség mekkora része esik 1 rubel bevételre.

A képlet így néz ki:

Npm=R.h./Tr,

amelyben a nettó nyereséget (Tr) úgy határozzuk meg, hogy az árat megszorozzuk a kibocsátásból eladott cikkek számával:

Tr=W*L,
W az ár, L az eladott egységek száma.

Nettó nyereség \u003d Tr - Teljes költség - Kiadások + Bevétel - Adók,

hol vannak a vállalkozás nem alaptevékenységeiből származó „Kiadások” és „Bevételek” mutatók. Ide tartoznak a valuták árfolyam-különbözete, az értékpapír-tranzakciók, más vállalkozások termelése stb.

Egyensúly képlet

Egy másik lehetőség az RP mutató kiszámítására egy egyenlegadatokat használó képlet:

RP = értékesítésből származó nyereség / bevétel összege

RP = 050. sor / 010. sor f. #2,

ahol az értékesítésből származó nyereség a vállalkozás 1. számú nyomtatványának 050. sorában szereplő érték; a bevétel összegét a 2. számú nyomtatvány 010. sora tartalmazza.

A fenti számítási lehetőségek mindegyike egy vagy másik esetben egy vállalkozás értékesítési tevékenységének elemzésére szolgál.

Az értékesítés megtérülési aránya

A nettó nyereség részesedése a teljes értékesítésből a következőképpen kerül meghatározásra értékesítési megtérülési arány(a továbbiakban KRP).

A vállalat jövedelmezőségének egyéb mutatói között ez a legfontosabb. A mutató értéke nem lehet negatív, és nem felelhet meg az aktuális inflációs rátának. Annak érdekében, hogy a magasan fejlett gazdaságú országokban kisebb hibát mutasson, az iparágtól függő együtthatót a paraméterével korrelálják.

Az együttható kiszámításának képlete a következő:

KPI = nettó nyereség / árbevétel.

Ez a paraméter kiszámítható mind az egyes cikkekre (például egy adott termékre), mind az általános termékekre általában. A számításokat elég gyakran kell végezni, mert. ez fontos a racionális termelés megszervezéséhez a vállalkozásnál, amely lehetővé teszi a nyereség stabil fenntartását és növelését.

Számítási példa

Az elemzéshez szükséges RP paraméter kiszámításához és annak megállapításához, hogy a vállalat mekkora nettó nyereséget kapott az áruk értékesítéséből, alkalmaznia kell a képletet. Az RP kiszámításának könnyebb megértése érdekében nézzünk meg egy példát.

A társaság teljes árbevétele 2014-ben 15,85 millió rubelt tett ki, 2015-ben pedig 17,51 millióra nőtt. dörzsölés.

A nettó nyereség a következő volt:

• 2014-ben - 3,8 millió rubel;
• 2015-ben - 4,9 millió rubel.

Meg kell határozni, hogyan változott az RP?

A válaszhoz először meg kell találnia a 2014-es és 2015-ös CRP-t. Ehhez a kiindulási adatokat behelyettesítjük a fent megadott CRP-számítási képletbe:

KRP (2014) \u003d 3,8 / 15,85 \u003d 0,2397 vagy nettó nyereségre RP (2014) = 23,97%.

CRP (2015) = 4,9/17,51 = 0,2798, illetve RP (2015) = 27,98%.

Most tisztáznunk kell, hogyan változott az érték az alábbiak szerint:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01%.

A számításokból az következik, hogy 2015-ben az értékesítés jövedelmezősége jelentősen, 4,01%-kal nőtt.

Az eredmények elemzése

Az irányító adminisztráció az árbevétel megtérülési értékét elemezve azt próbálja kideríteni, hogy mennyire van megszervezve a költségek felhasználása a haszon érdekében.

Sok vállalkozásnál ez elemzésre van szükség a következőnek:

• stabil jövedelem és a nyereség növekedése;
• ellenőrzés a vállalat fejlődése felett;
• összehasonlítás a konkurens cégekkel;
• jövedelmező és veszteséges árutermékek kimutatása stb.

A szervezet vezetésének gondosan meg kell fontolnia a nyereség növelését és a termelési tevékenységek veszteségének csökkentését célzó intézkedéseket. Mi a teendő, ha növelni kell az RP mutatót? Mi a teendő a jövedelmezőség csökkenése esetén? Az RP szintjének rendszeres monitorozása és elemzése lehetővé teszi számos rendkívül fontos információ azonosítását. A számítások során kiderül, hogyan alakul a termelés, mit kell módosítani, és éppen ellenkezőleg, mely tényezők nem igényelnek változtatást.

Az egyes vállalkozói tevékenység Nincs fontosabb cél, mint a bevételed folyamatos növelése. Ehhez rendszeresen ki kell számítani a jövedelmezőség meghatározásának összes lehetőségét, és rögzíteni kell az eredményeket.

Az ingó tőke fő forrása a termékek értékesítéséből származó bevétel. Ezért a tantárgy egyik fő tevékenysége az RP mutató növelése a megtakarítási rendszer betartásával, a költségek csökkentésével, a vállalati erőforrások ésszerű felhasználásával.

Tekintettel arra, hogy a nyersanyagköltségek volumene jelentős beruházásokat igényel, és a jövedelmezőség növekedése a költségek csökkenését vonja maga után, racionálisan kell kiszámítani az anyagok beszerzési költségeit. Ez növeli a CRP-t és növeli a nyereséget.

A piac marketingkutatása lehetővé teszi a versenytársak hasonló termékeihez hasonló termékek jobb előállítását, és növeli a vásárlók keresletét termékeik iránt.

Főbb felhasználási tevékenységek munkaerő-források befolyásoló a jövedelmezőség növelése érdekében, ilyen:

• a termelésben foglalkoztatott munkavállalók optimális felhasználása;
• a dolgozók készségeinek és képzettségének javítása;
• a költségek optimalizálása azon részlegek számára, amelyek nem vesznek részt a termékek közvetlen előállításában;
• automatizált mechanizmusok használata a termelésben;
• az állam érdekének előmozdítása a munka termelékenységének növelésében.

A főbb tényezők, amelyek befolyásolhatják az értékesítés jövedelmezőségének csökkentése érdekében, ilyen:

• A kiadások gyorsabban nőnek, mint a termékek értékesítéséből származó bevételek;
• A csökkenő bevétel meghaladja a növekvő költségeket;
• A költségek növekedése mellett a bevételek csökkenése tapasztalható.

Az első lehetőség általában a vállalati költségek növekedésével, a kedvezőtlen piaci viszonyok kialakulása miatti kényszerű árcsökkentéssel jár. A második pontot a termékek értékesítésének csökkenése jellemzi.

És ez utóbbi esetben van egy sorozat az RP csökkenését befolyásoló tényezők. Ezek tartalmazzák:

• az előállított termékek árának csökkentésének szükségessége;
• a hatótáv csökkentése a vállalati költségek növekedésének felfüggesztésének képtelensége miatt.

E tényezők elemzése és a vállalkozás gazdaságpolitikájának felülvizsgálata szükséges az RP mutató megelőzése és fokozatos növelése érdekében.

Ennek a mutatónak a normatív értékei Oroszország számára

Az RP sok tényezőtől függ. A legmagasabb ráta a kereskedelemben és a kitermelő iparban, a legalacsonyabb a nehézgépiparban van.

Ehhez a paraméterhez befolyásolni:

• Ipar;
• Vidék;
• terep;
• A tevékenység fajtája;
• Szezonalitás stb.

A statisztikák szerint 2014-ben voltak ilyenek jövedelmezőségi mutatók:

• A legnagyobb szám a bányászati ​​ágazathoz tartozik (24-33%), ill vegyipari termelés (16,7%).
• Gömbök nagy üzlet jövedelmezőség csökkenését mutatják a világpiaci árak és fogyasztás csökkenése miatt.
• A gazdaság kis- és közepes szegmensének vállalkozásai kismértékben, a GDP mintegy 0,9%-ával növekedtek.
  A viharos geopolitikai helyzet miatt egyes iparágak jövedelmezősége csökkent, ennek ellenére növekedés tapasztalható, és a közgazdászok előrejelzése szerint kiskereskedelemévi 2,1%-kal növekedhet.

A jövedelmezőség kiszámításának szabályait és eljárását a következő videó tárgyalja:

A vállalkozás sikerének fő kritériuma a végső pénzügyi mutatók, amelyek a tevékenységek jövedelmezőségéből állnak. A gazdasági kapcsolatok eredményességének számítására többféle lehetőség kínálkozik, ezek közül az egyik az értékesítés jövedelmezőségének számítása a nettó nyereség alapján. Ennek a módszernek a képlete az alábbiakban található.

Nettó nyereség

Az összes részt vevő orosz vállalat gazdasági élet bevételszerzésre jött létre.

A tevékenységek eredményességének értékelésének fő kritériuma a vállalkozás nettó nyereségének mutatója.

Ezt az értéket kötelező figyelembe venni a könyvben. a társaság mérlege (PBU 4/99 23. pont).

Ezenkívül az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériuma a 2010. július 2-i 66n számú végzésével jóváhagyta a mérleg és a jelentés hivatalos formáit. pénzügyi eredmény.

A fenti törvény szerint a vállalkozás nettó eredményének mutatóit az eredménykimutatás 2400. sora tartalmazza.

A szervezet hatékonyságának kívánt értékét úgy kaphatja meg, hogy a 2300-as sorban szereplő mutatókból kivonja a 2410-es szakasz adatait.

Ezen a módszeren túlmenően a vállalat nettó nyeresége a bruttó árbevételből való kizárásával érhető el:

• teljes költség;
• adók, járulékok és kötelező befizetések.

Ebben a számításban a gazdálkodó egység nem alaptevékenységeiből származó bevételek és ráfordítások is részt vesznek.

A vállalkozás nettó nyeresége a társaság tulajdonában marad, és a társaság kedvezményezettjei belátása szerint az alábbi célokra fordíthatják:

• jövedelem kifizetése a vállalkozások tulajdonosainak;
• a profit növekedésének iránya működő tőke cégek;
• szervezetfejlesztés;
• egyéb igények a gazdasági kapcsolatok alanyának tulajdonosainak belátása szerint.

Figyelembe kell venni azt is, hogy a nettó nyereségből ki lehet számítani az értékesítés jövedelmezőségét.

Az árbevétel megtérülése a nettó nyereség alapján

Meg kell jegyezni, hogy a vállalkozás egészének jövedelmezőségének, valamint az értékesítés hatékonyságának kiszámítása nem előfeltétel megfelelő kezeléséhez és összeállításához pénzügyi kimutatások.

Ez az érték azonban szükséges:

• a vállalkozás jövedelmezőségének helyes értékelése;
• a különböző értékesítésekből származó nyereségből való részesedés tisztázása;
• az értékesítésből származó bevétel dinamikájának meghatározása;
• az üzleti taktika és stratégia időben történő korrekciója.

Jelenleg a nettó bevételen alapuló árbevétel-megtérülés képlete a következő:

RP = PE / BP, ahol:

• RP - az értékesítés jövedelmezősége;
• PE - nettó nyereség;
• VR – bevétel.

Mint fentebb említettük, a nettó eredmény értékét a vállalkozás által kitöltött eredménykimutatás 2400. sora tartalmazza. hibátlanul.

A bevételi mutató ugyanabban a dokumentumban szerepel, de a 2110-es sorban.

Külön meg kell jegyezni, hogy az árbevétel megtérülésének nettó nyereséggel, valamint egyéb mutatókkal történő kiszámításának hivatalos formáját jogszabályi szinten nem dolgozták ki. Ennek megfelelően az üzleti hatékonyság más értékekkel is kiszámítható, például:

• bruttó profit;
• adózás előtti jövedelmezőség.

A fenti számok mindegyike szerepel az eredménykimutatásban is.

Összegzésképpen meg kell jegyezni, hogy a hazai jogszabályok rendelkezései nem tartalmaznak normatív jövedelmezőségi mutatókat. Ennek megfelelően a gazdasági jogviszonyok minden alanyának meg kell határoznia vállalkozása hatékonysági szintjének elfogadhatóságát, figyelembe véve annak megvalósításának sajátosságait.

Bármely vállalkozás teljesítményének értékeléséhez rendszeres elemzést kell végezni egy bizonyos ideig végzett tevékenység eredményei alapján. Ebben a cikkben az értékesítés jövedelmezőségének képleteiről fogunk beszélni, és ezen mutatók szerint értékeljük a vállalkozás hatékonyságát.

Definíció és magyarázatok

Az eladások megtérülése fontos gazdasági mutató bármely vállalkozás számára. Általános értelemben az értékesítés jövedelmezősége azt mutatja meg, hogy a szervezet a nettó nyereség hány százalékát kapja a bevételekből, vagy inkább azt, hogy a bevétel mekkora részét tartalmazza egy rubel az eladott termékekből. Valójában az árbevétel százalékban kifejezett megtérülési szintje lehetővé teszi annak felmérését, hogy a bevétel mekkora fedezi a kiadásokat, és mennyi bevételhez jut a vállalat a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből.

Sok törekvő vállalkozó kíváncsi, hogy egyáltalán szükséges-e kiszámítani az értékesítés jövedelmezőségét, és mit ad ez? Az eladások megtérülése a siker mutatója pénzügyi tevékenységek vállalkozások, különösen a kis termelési volumenű vállalatok számára.

Az értékesítés jövedelmezőségét jelző különféle képletek és mutatók segítségével jól látható, hogy a vállalkozás tőkéjét és erőforrásait mennyire hatékonyan használják fel, megfelelően épül-e fel a piaci stratégia, ill. árpolitika. Az értékesítési volumen jövedelmezősége a vállalkozás tevékenységének fő szempontjának - a fő termékek értékesítésének - eredményességét jellemzi.

Például, ha egy vállalat értékesítésének jövedelmezőségének kiszámításakor 25% -os mutatót kaptak, ez azt jelenti, hogy a vállalat 25 kopecka nyereséget kapott minden egyes rubel bevételből. Ugyanilyen indikatív eszköz a különböző jelentési időszakokra vonatkozó mutatók összehasonlító elemzése. Ha az értékesítés jövedelmezőségi szintje csökkent, az azt jelenti, hogy a költségek növekedési üteme meghaladja a bevétel növekedési ütemét. Azaz a termelési költségek nőttek, de a bevétel csökkent vagy szinten maradt. Megoldásokat kell keresnünk:

• az értékesítési mennyiség növelése;
• az árpolitika megváltoztatása;
• csökkenti a gyártási költségeket;
• módosítsa vagy bővítse a tartományt;
• keressen új módokat a termékek és piacok értékesítésére;
• a kereslet növelése (reklám, marketing).

Vagyis az értékesítésből származó nyereség jövedelmezőségének rendszeres elemzése lehetővé teszi a vállalat pénzügyi növekedésének vagy hanyatlásának mértékének felmérését. A részletesebb elemzés feltárja az erősségeket és gyengeségeit a vállalkozás termelési és pénzügyi politikáját, és az elemzés alapján hatékony stratégiát alkot a jövedelmezőség növelésére.

Ha egy cég többféle terméket gyárt, akkor értékesít különböző csoportokárukat vagy különféle típusú szolgáltatásokat kínál, mindegyiknél kiszámíthatja az értékesítési nyereség megtérülését külön kategória. A számítások eredményei alapján meghatározzák a vállalkozás számára legelőnyösebb terméktípust.

Értékesítési megtérülési képlet

Számos képletet használnak az értékesítési volumen jövedelmezőségének meghatározására. Tekintsük a két leggyakrabban használtat:

• az értékesítésből származó nyereségből származó eladások megtérülésének klasszikus képlete;
• algoritmus az értékesítés jövedelmezőségének a bruttó nyereség alapján történő kiszámítására.

Adott esetben

Az értékesítés jövedelmezőségének kiszámításának eredményeit különféle célokra használják fel:

• számára összehasonlító elemzés a vállalkozás munkája egy bizonyos ideig;
• az egyik terméktípus árképzéséhez;
• hogy tanulmányozza a tartomány iránti keresletet.

Példa a jövedelmezőség alkalmazására a táblázatban.

A vállalkozás tevékenységének ezekkel a mutatókkal történő összehasonlító elemzése után a következő következtetéseket vonhatjuk le:

1. 2018-ban a jövedelmezőségi mutató 3,6%-kal csökkent.
2. A termékértékesítés eredménye 23%-kal csökkent.
3. A bevételek is csökkentek, de nem annyira, mint más mutatók.

Következtetés - az értékesítés jövedelmezőségének és a vállalkozás bevételének csökkenése a termelési költségek növekedésének köszönhető. Ha a költségek megnövekedtek, akkor növelnie kell az áruegység árát vagy növelnie kell az eladásokat. A cég konkrét tevékenységétől függően érdemes lehet feltárni a termelési vagy gazdálkodási költségek csökkentésének lehetőségeit.

Az eladások megtérülési rátái

Nincsenek pontosan meghatározott mutatói az értékesítés jövedelmezőségének, mivel sok mindent meghatároz a tevékenységi terület, a szervezet mérete és fejlettségi foka. A különböző iparágakban és gazdasági tevékenységekben külön átlagos statisztikai mutatók vannak, amelyek a szervezet eredményességét jelzik.

Általában be gazdasági aktivitásúgy gondolják, hogy az 1-5%-os eladások jövedelmezősége alacsony, az 5-20% közepes és stabil, a 20-30% pedig rendkívül jövedelmező mutató. A 30% feletti értékesítési megtérülés szuperhatékony és jövedelmező üzleti tevékenységnek felel meg.

Az értékesítés jövedelmezőségi mutatója azt tükrözi, hogy a vállalat bevételének mekkora része a nyereség.

Az értékesítés jövedelmezőségi képlete egy bizonyos időtartamra van kiszámítva, a mértékegység a százalék. Az értékesítés megtérülésének megállapítására szolgáló általános képlet a következő:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

ahol Rp - az értékesítés jövedelmezősége,

P a vállalkozás nyeresége,

B a cég bevétele.

Az értékesítés megtérülésének típusai

Az értékesítés jövedelmezőségének kiszámításakor különböző típusú nyereséget használnak, így az értékesítés jövedelmezőségi képletének különböző változatai vannak. Fontolja meg az értékesítések megtérülésének leggyakoribb típusait:

• Az árbevétel megtérülése a bruttó nyereség szerint, amelyet a bruttó nyereség és a bevétel hányadosaként számítanak ki (százalékban):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Az árbevétel működési megtérülése, amely az adózás előtti eredmény és a bevétel hányadosa (százalékban):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Az árbevétel megtérülése a nettó nyereségnek megfelelően, amely a nettó nyereség és a bevétel hányadosa (százalékban):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Mit mutat a ROI képlet?

Az értékesítés jövedelmezőségének képletével megtalálhatja azt az együtthatót, amely megmutatja, hogy a nyereség mekkora része esik az egyes megkeresett rubeleken. A jövedelmezőségi képlet segítségével talált értékek vállalkozásonként eltérőek, mivel választékuk és versenyképességük stratégiák különböznek.

Leggyakrabban megtalálható háromféle értékesítési megtérülésés mutatják:

• A bruttó haszonkulcs megmutatja, hogy a bruttó nyereség hány százaléka van az eladott áruk egyes rubeleiben;
• Az értékesítés működési jövedelmezősége megmutatja, hogy a nyereség mekkora része esik minden egyes rubelre, amely a kamatok és adók kifizetéséből származó bevételekből származik;
• Az értékesítés nettó nyereségen alapuló megtérülése azt tükrözi, hogy a nettó nyereség mekkora része esik egy megkeresett rubel után.

Az értékesítés jövedelmezőségének meghatározása segít optimalizálni a vállalkozás árpolitikáját, valamint a kereskedelmi tevékenységekhez kapcsolódó költségeket.

Az értékesítés jövedelmezőségét jelző képlet jelentése

Az eladások megtérülését gyakran megtérülési rátának nevezik, amint ezt ez a mutató is tükrözi fajsúly nyereség a bevételben.

Az értékesítés jövedelmezőségét jellemző együttható elemzésekor fontos megjegyezni, hogy ha az értékesítés jövedelmezősége csökken, az a termék versenyképességének csökkenését és a kereslet csökkenését jelzi. Ekkor a cég vezetése gondolkodjon el olyan rendezvények lebonyolításán, amelyek élénkítik a keresletet, növelik az eladott termékek minőségét, vagy új piaci rést hódítanak meg.

Az értékesítés jövedelmezőségének változásának dinamikájában mutatkozó trendeket feltárva a közgazdászok a beszámolási és a bázisidőszakot különítik el. Bázisidőszakként használja az elmúlt évek (évek) mutatóit, amikor a vállalat a legnagyobb nyereséget érte el.

Az értékesítés jövedelmezőségének mérleg szerinti kiszámításának képlete

A bázisidőszak meghatározása azért szükséges, hogy a beszámolási időszak árbevételének jövedelmezőségi mutatóját összevethessük az alapul vett mutatóval.

Példák problémamegoldásra

Jövedelmezőségi számítás

Az értékesítésből származó profit fogalma

Bármely cég kereskedelmi tevékenysége a legtöbb esetben nyereségszerzésre irányul, a veszteségek (költségek) fedezésére.

A nyereség magában foglalja a nettó bevételt, amelyet a társaság bizonyos gazdasági tevékenységek (áru értékesítése vagy kiadása, szolgáltatásnyújtás) során kap. A nyereség és a bevétel fogalma nem tekinthető egyenértékűnek, mivel a nyereséget úgy határozzák meg, hogy a bevételből levonják a termékek előállításának főbb kiadásait, amelyek között szerepel:

• az áruk (szolgáltatások) költsége,
• Adók fizetése (nyereségadó, jövedéki adó, áfa stb.),
• Exportdíjak stb.

Bármely vállalat munkájának következő összetevői függenek a realizált profit mutatójától:

• Vállalkozások hatékony működése,
• Fizetőképesség,
• A likviditás mértéke.

A vállalkozás az értékesítésből származó nyereséget önfinanszírozásra fordíthatja, ami a termelési folyamat modernizálásának és automatizálásának ütemének növekedéséhez vezet.

Értékesítési nyereség képlete

A vállalatok nyereségének kiszámítására számos módszer létezik, de az értékesítésből származó nyereség alapképlete a következő:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Itt Pr az eladásból származó nyereség összege,

Vyr - az értékesítésből származó bevétel összege,

készpénz, adók

Seb - az áruk (szolgáltatások) költsége.

A második számítási lehetőség szerint a termékek értékesítéséből származó nyereséget a következőképpen számítják ki:

Pr \u003d VP-Rupr-Rcom

Itt a VP a bruttó nyereség összege,

Rupr - vezetői jellegű kiadások,

Rkom - kereskedelmi jellegű költségek.

Az értékesítésből származó nyereséget befolyásoló tényezők

Az értékesítésből származó nyereség mutatója számos belső és külső tényezőtől függ.

Az értékesítésből származó nyereséget befolyásoló belső tényezők a következők:

• Az eladott (gyártott) termékek száma, amely közvetlenül függ a jövedelmezőségtől (a jövedelmezőség növekedésével az árbevétel és az értékesítésből származó nyereség nő).
• A választék felépítése.
• Áruk ára (az árak emelkedésével a nyereség emelkedik).
• Költség (ha nő, a profit csökken, a költség csökkentésével növelheti a nyereséget).
• Kereskedelmi költségek.

A külső tényezők közvetlenül nem befolyásolják az értékesítésből származó nyereséget, hanem a termelés végső mennyiségét, beleértve a költséget is. A következő külső tényezőket sorolhatjuk fel:

• Az értékcsökkenési leírás levonása,
• állami befolyás,
• természeti feltételek,
• Piaci hangulat (kereslet-kínálat hatása) stb.

Értékesítési profit függvények

Az áruk (szolgáltatások) értékesítéséből származó nyereség képletét a vállalkozások gazdasági tevékenységének elemzése során használják a profit definíciójának mély megértése érdekében.

Az értékesítésből származó profit legfontosabb funkcióit alkalmazva a menedzser képes:

• Végezzen el egy jellemzőt végeredmény céges tevékenység,
• Az olyan mutatók azonosítása, mint a hatékonyság és a stabilitás,
• Az ösztönző funkció az értékesítésből származó nyereség növekedésétől függően lehetővé teszi a növekedést bérek, új technológiák bevezetése, az állóeszközök megújításának ütemének növelése,
• Adók és egyéb befizetések levonása az állami költségvetésbe, ellátva a profit fiskális funkcióját;
• Tevékenységek végzése a termelési folyamat optimalizálása terén a profit kontroll funkcióján keresztül.

Példák problémamegoldásra

Az értékesítés jövedelmezősége a tevékenység gazdasági hatékonyságának mutatója. Százalékban van kifejezve, és lehetővé teszi a nyereség arányának meghatározását a vállalat bevételéből.

A számításhoz szüksége lesz egy bizonyos időszakra vonatkozó nyereségre és eladásokra.

Számítási képlet

Rp = (P / Op) x 100%, ahol:
P - profit;
Op – értékesítési mennyiség.

A fenti általános képlet látható. Az elemzés végső céljaitól függően a működési, a bruttó vagy a nettó nyereség értékeit veheti számításba. A mutatókat azonos nagyságrendű számokra kell redukálni (ha az értékesítés milliós, akkor a profit is milliós legyen).

Számítási példa

Kezdeti adatok egy kézimunka-termékek online boltja értékesítésének jövedelmezőségének kiszámításához az I. negyedévre. 2015:

• bruttó nyereség - 275 ezer rubel;
• bevétel - 632 ezer rubel.

Bruttó haszonkulcs - 43,5%.

Megérteni hatékonyabb cég negyedévben dolgozott, össze kell hasonlítani ezen időszakok teljesítményét. Például a bevétel a II. negyedévben 840 ezer rubelt tett ki, a bruttó nyereség pedig 322 ezer rubelt. A jövedelmezőség, illetve 38,3%. Így a II. negyedévben. minden beérkezett rubelben a profithányad 5,2%-kal volt kevesebb, mint az elsőben.

Miért kell kiszámítani a jövedelmezőséget?

Számítani kell a vállalat pénzügyi-gazdasági tevékenységének elemzéséhez. A mutató becslésként működhet két vállalat összehasonlításakor. Ebben az esetben a vállalkozások költségeit és árpolitikáját hasonlítják össze.

Minél magasabb az érték, annál hatékonyabban használják fel az erőforrásokat, és annál kompetensebb árpolitikát folytat a vállalkozás. Az alacsony ráta jövedelmezőségi problémákat jelez.

Hogyan kell kiszámítani a jövedelmezőséget százalékban?

Különböző módon növelheti, általában szükség van egy sor intézkedésre, amelyek célja:

• költségcsökkentés;
• a termék végső árának növekedése;
• a termék összetételének felülvizsgálata;
• veszteséges egységek forgalomból való kivonása.

A legjobb a dinamikus elemzés, több hónapig vagy évig. Ez lehetővé teszi az általános trend nyomon követését és a vállalkozás gyenge pontjainak azonosítását.

Jövedelmezőség a dinamikában a kézimunka-termékek online boltjának példáján

1. táblázat Egy webáruház jövedelmezősége dinamikában

1. kép Egy webáruház jövedelmezősége dinamikában

1. negyedévtől a webáruházban. 2013-tól I. negyedévig 2015-ben 11,5%-kal nőtt a jövedelmezőség. Ugyanakkor a grafikonon a II. és a III. negyedév ingadozása látható. 2013 és 2014 A lehívás a kézműves termékek iránti kereslet szezonalitásával függ össze. Az eladások csúcsa a téli újév előtti időszakban figyelhető meg, amikor is az ajándékba vett kész készletekre van igény. Általánosságban elmondható, hogy az üzlet dinamikája pozitív.

Kérdések és válaszok a témában

Az anyaghoz még nem tettek fel kérdéseket, lehetőséged van elsőként megtenni