Az árképzést befolyásoló fő tényezők. Árképzést befolyásoló tényezők a marketingben. Gyakorlati árpolitika

absztrakt

A világpiaci árképzés folyamatát befolyásoló tényezők

Teljesített:

Az áru világpiaci árazással összefüggő folyamatok elemzésekor alaposan tanulmányozni kell az összes árképzést befolyásoló tényezőt, mint pl. általános rendés tisztán alkalmazottak. Az áraktól függ, hogy a termelők mely költségei térülnek meg az áru eladása után, melyek nem, milyen a bevétel, a nyereség szintje és hol lesz, illetve irányul-e a jövőben forrás, lesz-e ösztönzők a külgazdasági tevékenység további bővítésére (FEA).

Piacgazdaságban az árképzés a külkereskedelemben, valamint a belföldi piacon is meghatározott piaci helyzet hatására történik. Az ár fogalma elvileg hasonló mind a hazai, mind a külső piac jellemzői tekintetében.

Az ár, beleértve a nemzetközi kereskedelmet is, az a pénzösszeg, amelyet az eladó egy termék vagy szolgáltatás felajánlásával meg kíván kapni, és amelyet a vevő kész kifizetni ezért a termékért vagy szolgáltatásért. .

E két követelmény egybeesése számos feltételtől függ, amelyeket "árazási tényezőknek" neveznek. Jellegük, szintjük és terjedelemük szerint az alábbiakban felsorolt ​​öt csoportra oszthatók.

Általános gazdasági , azok. a termék típusától és előállításának és értékesítésének sajátos feltételeitől függetlenül működik. Ezek tartalmazzák:

Üzleti ciklus;

Az aggregált kereslet és kínálat állapota;

Infláció.

Kifejezetten gazdasági , azok. a termék jellemzői, a gyártási és értékesítési feltételek határozzák meg. Ezek tartalmazzák:

Költségek;

Nyereség;

Adók és díjak;

A termék vagy szolgáltatás iránti kereslet és kínálat, figyelembe véve a helyettesíthetőséget;

Fogyasztói tulajdonságok: minőség, megbízhatóság, kinézet, presztízs.

Különleges , azok. csak bizonyos típusú árukra és szolgáltatásokra vonatkozik:

szezonalitás;

Működési költségek;

Teljesség;

Garancia és szolgáltatási feltételek.

különleges, azok. speciális mechanizmusok és gazdasági eszközök működésével kapcsolatos:

Állami szabályozás;

Árfolyam.

Nem gazdaságos , politikai, katonai.

Mint fentebb említettük, az árakat a verseny feltételei, a kereslet és kínálat állapota és aránya határozza meg. Azonban tovább nemzetközi piac az árképzési folyamat egyedi. Ezt szem előtt tartva a fenti árazási tényezőcsoportok hatását is figyelembe kell venni.

Vegyük például a kereslet-kínálatot. Ismeretes, hogy a kereslet és kínálat arányát a világpiaci viszonyok között érzik az alanyok külkereskedelem sokkal élesebb, mint a hazai piac termékszállítói. A nemzetközi kereskedelem résztvevője több versenytárssal szembesül a piacon, mint a hazai piacon. Maga előtt kell látnia a világpiacot, folyamatosan össze kell vetnie termelési költségeit nemcsak a hazai, hanem a világpiaci árakkal is. Az áru gyártója-eladója tovább külföldi piacállandó "árstressz" üzemmódban van. Lényegesen inkább a nemzetközi piacon és a vásárlókban.

Másodszor, a világpiacon a termelési tényezők kevésbé mobilak. Senki sem vitatja, hogy az áruk, a tőke, a szolgáltatások és a szolgáltatások szabad mozgása munkaerő lényegesen alacsonyabb, mint egyetlen államon belül. Mozgásukat az országhatárok, a monetáris szférában fennálló viszonyok korlátozzák, ami ellensúlyozza a költségek és a nyereségek egymáshoz igazodását. Mindez természetesen nem befolyásolhatja a világpiaci árak alakulását.

A világpiaci árak alatt a világ árupiacain, a világkereskedelem főbb központjain kötött nagy export-import ügyletek árait értjük.

A „világ” fogalma árupiac» ezeknek az áruknak és szolgáltatásoknak a vásárlására és eladására irányuló stabil, ismétlődő tranzakciók összességét jelenti, amelyek nemzetközi szervezeti formákkal rendelkeznek (tőzsde, aukció stb.), vagy nagy beszállítói és vevői cégek szisztematikus export-import ügyleteiben fejeződnek ki.

A világkereskedelemben pedig azok a tényezők, amelyek hatására a piaci árak alakulnak, mindenekelőtt természetesen a kereslet és kínálat állapotát foglalják magukban.

Gyakorlatilag a kínált áruk árát befolyásolják:

E termék vásárlójának fizetőképes kereslete, pl. leegyszerűsítve a pénz elérhetősége;

A kereslet mennyisége az áruk mennyisége, amelyet a vevő meg tud vásárolni;

A termék hasznossága és fogyasztói tulajdonságai.

A kínálati oldalon az árazást alkotó tényezők a következők:

Az eladó által a piacon kínált áruk mennyisége;

Előállítási és forgalmi költségek az áruk piaci értékesítése során;

Az adott áru előállításához felhasznált erőforrások vagy termelőeszközök árai.

Gyakori tényező az eladásra kínált áruk másokkal való helyettesítése, amelyek kielégítik a vevőt. A világpiaci árak szintjét a fizetési pénznem, a fizetési feltételek és néhány egyéb gazdasági és nem gazdasági tényező befolyásolja.

A világpiacon lehetségesek a „kereslet-kínálat egyensúlyának torzulása”. Egy termék iránti hatalmas kereslet esetén olyan helyzet állhat elő, hogy a legrosszabb körülmények között, országos áron előállított termék kerül a piacra, ami lényegében egy ideig meghatározza a világpiaci árat, és amely minden bizonnyal nagyon magas lesz. Ezzel szemben gyakran a kínálat jelentősen meghaladja a keresletet. Ekkor az eladások zöme a nemzetközi kereskedelem azon tárgyaira esik, ahol a legjobbak a termelési feltételek és alacsonyabbak az árak. (Ebben az összefüggésben hasznos megjegyezni egy ilyen árnyalatot: még akkor is, ha legnagyobb gyártójaáruk bármely országban ennek a terméknek a legnagyobb szállítója a nemzeti piacon, ez nem jelenti azt, hogy vezető pozíciót foglal el a világpiacon.

A nemzetközi piacon gyakran az áruk nagy részét olyan országok értékesítik, amelyek gazdasági szempontból nem nagy és befolyásos hatalmak.).

A piaci árakkal, ezen belül a külkereskedelmi árakkal való munkavégzés során figyelembe kell venni az azokban rejlő különbségeket, figyelembe véve az egyes felek álláspontját és a piaci helyzetet.

Először is ott vannak az "eladói ár" fogalmai, azaz. az eladó által kínált, és ezért relatíve magasabb, és „vevői árak”, azaz. a vevő elfogadja és fizeti, ezért viszonylag alacsonyabb.

Másodsorban a piaci helyzettől függően az „eladói piac”, amelyben a kereslet túlsúlya miatt a kereskedelmi mutatókat és az árakat az eladó diktálja, illetve a „vevő piac”, amelyen a kínálat túlsúlya miatt. , a vevő dominál, az árak tekintetében pedig fordított a helyzet. De ez a piaci helyzet folyamatosan változik, ami az árakban is megmutatkozik. Ez pedig azt jelenti, hogy állandó megfigyelésnek és tanulmányozásnak kell lennie. Ellenkező esetben nagyon súlyos hibák adódhatnak az árak meghatározásakor.

Az elmúlt két-három évtizedben fontos szerep az áruk árazásában, különösen a világkereskedelemben kapcsolódó szolgáltatások, amelyeket bármely termék gyártója és szállítója nyújt az importőrnek vagy a végső fogyasztónak. Ez körülbelül az általánosan elfogadott szállítási feltételekről: Karbantartás, garanciális javítás, az áruk promóciójával, értékesítésével és felhasználásával kapcsolatos egyéb speciális szolgáltatások.

Ez a szempont különösen fontos a modern körülmények között, a fejlődés időszakában magas technológia, gépek és berendezések komplikációja. Ismeretes példa arra, hogy a berendezések és gépek exportja során a szolgáltatások költsége a beszerzési ár 60 százalékát tette ki.

A tudomány és a technológia fejlődése, amely befolyásolja az áruk minőségi jellemzőinek javulását, viszont hatással van a világpiaci árakra. Az új technológiák bevezetése növeli a munka termelékenységét, a termelés hatékonyságát, csökkenti a munkaerőköltségeket. A tudományos és technológiai forradalom körülményei között abszolút értékben szinte minden árucsoport ára nő. Figyelembe véve azonban az ún. hasznos hatás (például növeli a sebességet, a megbízhatóságot stb.) a termék relatív költsége, és ezáltal a fogyasztói ára csökken.

Az árak elemzésénél figyelembe kell venni a gazdasági ciklus mozgását is, amely a nemzetközi téren gazdasági kapcsolatok van egy bizonyos sajátossága. Tehát a depresszió szakaszában az árak általában nem emelkednek. Ezzel szemben a felfutási szakaszban a kereslet túlzott kínálata miatt az árak emelkednek. (Bár mindkettő vonatkozik rá nemzetközi kereskedelem lassan, e jelenségek terjedelmétől és mélységétől függően, és még inkább a válság és a kilábalás szakaszában).

Megjegyzendő, hogy az áru típusától függően és árucsoportok az árdinamika eltérő. Így a piaci viszonyok változásával szinte minden alapanyag esetében a legélesebben és leggyorsabban változnak az árak, lassabban reagálnak a félkész termékek gyártói és beszállítói, lassabb az „árreakció” a gépgyártás termékeire. komplex még gyengébb.

Piacgazdaságban az árképzés folyamata a külgazdasági szervezetek közötti kereskedelemben különböző országok versenykörnyezetben, a kereslet és kínálat dinamikus egyensúlyában, valamint az exportőr és az importőr piaci magatartásának viszonylagos szabadságában valósul meg. Ezek a posztulátumok azonban a piac típusától függően módosításokat igényelnek. A piactípusok – köztük a világpiacok – osztályozásának fő kritériuma a verseny szabadságának jellege és mértéke. A közgazdászok négy piactípust különböztetnek meg:

A tökéletes (tiszta) verseny piaca;

Tiszta monopolpiac;

Piac monopolisztikus verseny;

Az árképzés területén egy bizonyos politikát követve a szervezet aktívan befolyásolja mind az értékesítés volumenét, mind a kapott nyereség mértékét. A szervezetet általában nem az vezérli, hogy a termék minél magasabb áron történő értékesítésével pillanatnyi haszonra tegyen szert, hanem rugalmas árpolitikát folytat.
Az árkezelés bonyolultsága abból adódik, hogy kialakulását számos tényező befolyásolja. különféle tényezők nemcsak belső, hanem külső is.
A marketing árat két tényezőcsoport befolyásolja:
1. Külső (befolyásolja a kereslet szintjét):
- kereslet állapota,
- piaci verseny.
Négyféle piac:
= tiszta verseny - sok eladóval rendelkező piac, de egyik sem befolyásolja a piaci ár alakulását (búza);
= monopolisztikus verseny - egy piac nagy számú eladóval és vásárlóval, egy-egy terméktípusra eltérő árakkal;
= oligopolisztikus verseny - kis számú eladóval rendelkező piac, amelyek mindegyike érzékeny más termékek árára. Lehet homogén (olaj) vagy heterogén (auto és PC);
= tiszta monopólium egy eladó piaca. Monopólium lehet:
- - állami (postai szolgáltatás),
- - magánszabályozású (tápegység),
- - privát szabályozatlan (Microsoft).
- gazdasági tényezők: infláció, kamatlábak, jövedelemszintek,
- kormányzati tényezők: Jogalkotási intézkedések, amelyek korlátozzák a termékek árát.
2. Belső (hatással van a profitra):
- a cég marketing céljai:
= a vállalat túlélése a piacon akkor válik a fő céllá, ha túltermelési válság, éles verseny alakul ki, megváltozik a vásárlók ízlése,
= a jelenlegi profit maximalizálása - a társaság meghatározza a kereslet okát, és meghatározza azt az árat, amely mellett a maximális profit keletkezik,
= piaci részesedés maximalizálása - alacsony árak,
= minőségi dominancia a piacon .
- marketing mix stratégia,
- a költségek határozzák meg a minimális árat (állandó, a termelés mennyiségétől független, és az attól függő változók),
- az életciklus szakaszai, - a szállítók és közvetítők politikája.
Az ár a marketingmix egyik eleme, így az árválasztást a marketingmix többi eleméhez viszonyított stratégiaválasztás figyelembevételével határozzák meg. Például az ár függ a termék minőségétől, promóciójának költségétől és a termék életciklusának szakaszától.
Az árpolitikát erősen befolyásolják a versenytársak és lehetséges reakcióik a piaci árváltozásokra. Ezért a versenytársak árainak tanulmányozása fontos eleme az árképzési tevékenységnek. Ha az ár a versenytársak árain alapul, akkor a költségek vagy a kereslet megszűnik a meghatározó szerepe, különösen akkor, ha ez utóbbi rugalmasságát nehéz mérni, vagyis az árváltozások keresletre gyakorolt ​​hatását meghatározni.

Az ár a kifizetett pénzösszeg bizonyos árucikk vagy szolgáltatást. Más szóval, az ár két érdekelt fél – egy vevő és egy eladó – közötti csere vagy tranzakció összetevője. Az ár minden terméknek fontos eleme, a termék árazásának folyamata és elvei pedig fontos részét képezik a vállalat marketingstratégiájának.

A cikk anyaga bevezető az árképzés elméletébe, és a megfelelő alapismereteket hivatott kialakítani egy termék árképzési folyamatáról. Itt szó lesz az ár fontosságáról egy vállalat terméke szempontjából, részletesen megvizsgáljuk a termék árát befolyásoló tényezőket, és leírjuk a termék árazásának alapelveit.

Mi az "ár"?

Az „ár” fogalmával kapcsolatban legalább 4 nézőpont létezik: a közgazdász szemszögéből az árat két piaci erő - a kereslet és a kínálat - kölcsönhatása határozza meg, a könyvelő szemszögéből, az ár fedezze az áru előállítási költségeit és biztosítsa a profitot, a fogyasztó szempontjából az ár mutató termékérték, az eladó szempontjából pedig az ár versenyelőny megszerzésére ad lehetőséget .

Az árképzési folyamat nem korlátozódik a kereskedelmi szervezetek, de használhatják nonprofit cégek is - jótékonysági alapítványok, kereskedelmi és ipari egyesületek stb. jótékonysági alapítványok az árazási folyamat részeként különböző „céladományozási szinteket” határozhat meg, és az adományok összegétől függően eltérő feltételeket és státuszt kínálhat az „adományozóknak” (a szervezet logójának feltüntetése a szervezet brosúrájában stb.)

Az árat befolyásoló tényezők

Az árképzés időigényes folyamat, hiszen a megfelelő versenyképes ár kialakításához számos tényezőt figyelembe kell venni: a termékköltséget, a marketingmixet és a termék pozicionálását, életciklus termék, a versenykörnyezet és a fogyasztói kereslet jellege, valamint az ország gazdasági és politikai normái.

A termék végső árát befolyásoló tényezők részletes leírása:

Árképzési tényezők	Leírás
Árképzési tényezők	Leírás
A termék költsége	Azon változó és állandó költségek összege, amelyek egy vállalatnál 1 egységnyi kibocsátás előállítása során merülnek fel. Egy áru vagy szolgáltatás előállítási költsége az egyik kulcstényező az árak meghatározásában. Ha az eladási ár alacsonyabb, mint az áruk ára, akkor a vállalat veszteséget szenved el.
	Az árnak meg kell felelnie a célpiacnak, a megcélzott fogyasztónak és az értékesítési csatornáknak, amelyekben a terméket értékesíteni tervezik.
Elhelyezés	Az ár segít a megfelelő kép kialakításában egy termékről vagy szolgáltatásról: luxus, tömegpiac, gazdaságos szegmens.
Termék életciklus	Az életciklus különböző szakaszai eltérő megközelítést igényelnek az árazási stratégiában, mivel eltérőek a céljaik.
A vállalat céljai a termék kiadásakor	A termék megcélzott jövedelmezősége és a vállalat piaci céljai.
A versenytársak árai	Egy termék áránál figyelembe kell venni a piacon kialakult árversenykörnyezetet és árklasztereket.
A piaci verseny szintje	A monopólium lehetővé teszi felfújt árak meghatározását, míg a szabad verseny elősegíti az azonos típusú áruk árának kiegyenlítését.
A versenytársak lépéseinek előrejelzése	Előre kell jelezni az árazási döntések következményeit. Például egy túl alacsony ár meghatározása árháborúhoz vezethet, amely egyik fél számára sem érdekes.
A vásárlók árérzékelése	A versenyképes ár azon alapul, hogy a fogyasztó érzékeli a termék értékét: a túl olcsó termék rossz minőségűnek tűnhet a fogyasztó számára, a túl magas termék pedig elriaszthatja a potenciális fogyasztókat.
A kereslet rugalmassága	A keresleti görbe egy áru mennyisége és ára közötti összefüggést mutatja, más szóval azt mutatja meg, hogy egy áru mekkora mennyiséget akar vásárolni. a célközönség különböző kiskereskedelmi árakon.
A gazdaság állapota	A gazdasági válságok idején megnő a gazdasági szegmens termékei iránti kereslet, és nő a fogyasztók árérzékenysége.
Jogi szabályozás a piacon	Jogi szempontból egy ország rendelkezhet bizonyos törvényekkel, amelyek tiltják az árdiszkriminációt, vagy bizonyos típusú árukra maximális árküszöböt határoznak meg.

Árképzési folyamat

A következő 10 akció sorozata, amelyeket a termékárazási stratégia fő szakaszainak nevezhetünk, segíti a marketing árazási stratégia helyes kialakítását:

• Árképzési célok meghatározása
• Az áruk költségének kiszámítása és a költségek előrejelzése a termelési lépték növekedésével
• A fedezeti pont meghatározása
• A célközönség keresletének felmérése
• A kereslet rugalmasságának becslése, a kereslet, a költségek és a nyereség kapcsolatának meghatározása
• Egy termék árának megítélése a célpiacon
• Versenytárs árelemzés
• A versenytársakhoz viszonyított árpozíció meghatározása
• Árképzési stratégia és taktikai intézkedések jóváhagyása
• Ár beállítás

Fontos a cél helyes beállítása.

Az árképzési folyamat céljai 2 csoportra oszthatók: pénzügyi és marketing. A pénzügyi célok a profit- és értékesítési célokat írják le, míg a marketingcélok a vállalat kívánságait a termék iparági pozíciójával és a termék imázsának a célközönség általi megítélésével kapcsolatban.

A pénzügyi célok a profit, a bevétel és az értékesítés maximalizálása szempontjából fogalmazhatók meg; egy bizonyos szintű nyereség és árbevétel elérésében; a termék bizonyos jövedelmezőségi szintjének elérésében.

A marketingcélok a termékpozícionálási és promóciós stratégia kiterjesztései, és a piaci részesedés megtartása vagy növelése szempontjából határozzák meg őket; interakciók a versenytársakkal (árháború, megelőző intézkedések); egy bizonyos árpozíció kialakításában; a próbavásárlások szintjének elérésében és a célközönség meghatározott %-ának vonzásában a cég termékéhez.

Az árképzési döntések osztályozása

Az árképzési folyamat során a marketingszakembernek három fontos döntést kell meghoznia és jóváhagynia: az egységes árképzési módszert, az árképzési stratégiát és az árképzési politikát a taktikai árazási intézkedések tekintetében.

Az árképzési módszer határozza meg, hogy a termék költségét hogyan számítják ki, figyelembe véve a rendelkezésre álló költségeket és a gyártási méreteket. Az árstratégia meghatározza a termék hosszú távú árkezelésének alapelveit. Az árazási stratégia nem mond ellent a termék marketingstratégiájának, nem határozhatja meg az árpozíciót a versenytársakhoz képest, határozhatja meg az árképzési stratégiákat az értékesítési csatornákban, az árdiszkrimináció szükségességét, és nem rendelkezhet árfejlesztési vektorral a teljes életcikluson keresztül. A taktikai árazási intézkedések meghatározása befolyásolja az árpolitika kérdéseit a kedvezmények, az értékesítési csatornák átmeneti árleszállítási akciói, a csomagárazási feltételek területén.

Az árképzés nehéz és összetett folyamat, amely számos tényező figyelembevételét igényli. Az árképzést befolyásoló összes tényező két csoportra osztható - külső és belső.

Tényezők külső környezet befolyásolja az árfolyamatot.

1. Fogyasztók. A vásárlók jelentősen befolyásolják a vállalkozások tevékenységét az árképzés területén. Ahhoz, hogy megfelelően reagálhasson és figyelembe vehesse viselkedésüket, a vállalatnak bizonyos ismeretekkel kell rendelkeznie a piaci magatartás általános mintáiról és jellemzőiről. Ide tartozik mindenekelőtt pszichológiai szempontok vásárlói magatartás: szükségletek, szükségletek, kérések, termék vagy szolgáltatás kiválasztásának motivációja, fogyasztási módok, árukhoz és szolgáltatásokhoz való hozzáállás, újhoz való hozzáállás, fogyasztói érzékenység az áruk és szolgáltatások árára és minőségére.

A pszichológiai mellett vannak gazdasági szempontok vásárlói magatartás. Ez magában foglalja az olyan fogalmakat, mint a vásárlóerő, a költségvetési korlátok és ezek kapcsolata a fogyasztói preferenciákkal. Tekintettel arra, hogy a vevő költségvetése korlátozott, és az árak folyamatosan változnak, a vásárló folyamatosan választás előtt áll: hogyan használja fel költségvetését a legracionálisabban, melyik terméket vegye meg és melyiket nem. A határhaszon és a fogyasztói választás elmélete szerint a vásárló azt a terméket részesíti előnyben, amely a legjobban illeszkedik a közelgő vásárlás hasznosságáról alkotott személyes elképzeléséhez, valamint pénzügyi lehetőségeihez.

• 2. Piaci környezet. A piaci környezet nagyon összetett és sokrétű fogalom. Nagyszámú gazdasági, politikai és kulturális rend. Általában négy fő piaci modell létezik: tiszta verseny, monopolisztikus verseny, oligopólium, tiszta monopólium. Az árképzés szempontjából a fő fémjel ezek a piacok a vállalkozás befolyásának mértéke a piaci ár megállapítására. A legnagyobb befolyás a monopólium állapotában van, a minimális - a piaci feltételekben tökéletes verseny. A piaci árat egyéni cég, cégcsoport, állam és a piac szabályozhatja.
• 3. Elosztási csatornák tagjai. A termékelosztás egy olyan folyamat, amely biztosítja az áruk eljuttatását a végső fogyasztóhoz. Ismeretes, hogy az elosztási csatornáknak három fő típusa van:

közvetlen - az árukat és a szolgáltatásokat közvetítők részvétele nélkül szállítják a végső fogyasztóhoz;

közvetett - az árukat és a szolgáltatásokat egy vagy több közvetítő segítségével szállítják a végső fogyasztóhoz;

vegyes - kombinálja az első két csatornatípus jellemzőit.

Az árképzés szempontjából érdekes, hogy a disztribúciós csatornákban résztvevők milyen hatással vannak az árak emelkedésére. Minél több közvetítő van a termék gyártója és a termék között végfelhasználó, annál inkább magasabb lesz a kiskereskedelmi ár, mint az eladási ár, a vállalkozás – a termék gyártója – eredeti ára. Ez végső soron az áruk és szolgáltatások iránti kereslet korlátozásához vezet, ami viszont ösztönzi az árcsökkentést, és így hozzájárul az értékesítési csatornák optimalizálásához. Ugyanakkor multiplikátor hatás esetén pont az ellenkezője lehet a helyzet - az árnövekedés folyamatában megfigyelhető lesz a korlátlan kereslet jelensége, hiszen inflációs árspirál indul el - bér.

• 4. Állam. Az árképzésre gyakorolt ​​kormányzati befolyásnak három fokozata van
• 4.1 Az árak rögzítése. Az állam az alábbi főbb árrögzítési módszereket alkalmazza - árlisták használata. Az áruk és szolgáltatások árjegyzéke az árak és tarifák hivatalos gyűjteménye, amelyet minisztériumok, osztályok, állami árképzési szervek hagynak jóvá és tesznek közzé. Általában a monopolvállalkozások árait árlisták segítségével szabályozzák: áram, gáz, olaj, rezsi, közlekedés. Ezen termékek árai multiplikátor hatást váltanak ki a gazdaságban, így bizonyos szinten való rögzítésük hozzájárul a teljes gazdasági helyzet stabilizálásához, és minden más területen meghatározza az árstabilitás mértékét. Az árak piaci ár feletti szinten történő rögzítése túlkínálat állapotához vezet a piacon, az árak piaci ár alatti szinten történő rögzítése - hiányhoz.

rögzítés monopol árak. Az állam rögzíti a piacon erőfölényben lévő vállalkozások árait, ami lehetővé teszi a verseny, a piacra jutás és az árszínvonal döntő befolyásolását, ami végső soron korlátozza a többi piaci szereplő cselekvési szabadságát. Az orosz jog szerint egy vállalkozás domináns (monopolisztikus) pozíciót foglal el, ha piaci részesedése 35% és 65% között van;

fagyasztó árak. Ezt a megközelítést áraránytalanságok vagy válsághelyzetek esetén alkalmazzák a gazdaságban, és kizárólag a helyzet stabilizálása céljából alkalmazzák. Az árbefagyasztást csak rövid távon célszerű alkalmazni.

4.2 Árszabályozás árplafonokon keresztül

(felső vagy alsó árhatár megállapítása), fix együtthatók bevezetése a listaárakra vonatkozóan, határárok megállapítása, az árképzést befolyásoló főbb paraméterek szabályozása (költség megállapítási eljárás, maximális haszon, az adók nagysága és szerkezete), az egyszeri áremelés maximális mértékének megállapítása, az állami vállalatok termékei és szolgáltatásai árának meghatározása és szabályozása.

4.3 A szabad árképzés rendszerének szabályozása az árképzés törvényi szabályozásával

piaci szereplők tevékenysége, a tisztességtelen verseny korlátozása. Az árképzési folyamatra gyakorolt ​​állami befolyás ezen módja számos tilalom bevezetéséből áll:

dömping tilalma - a termelési költség alatti áruk értékesítésének tilalma a versenytársak kiiktatása érdekében. Ez különösen fontos, ha a piacon van olyan vezető, aki ki akarja kényszeríteni a versenytársakat a piacról, vagy megakadályozni, hogy belépjenek a piacra.

a vertikális árrögzítés tilalma – a gyártók tilalma, hogy áraikat közvetítőknek, nagy- és kiskereskedőknek diktálják.

horizontális árrögzítés tilalma - több gyártó megállapodásának tilalma a termékárak bizonyos szinten tartásában, ha e vállalkozások összesített piaci részesedése piaci erőfölényt biztosít számukra. Ez a korlátozás különösen fontos egy oligopolisztikus piacon. Könnyű azonban figyelmen kívül hagyni, ha például egy oligopolisztikus vállalkozás nem egyetlen árban, hanem egyetlen költségszámítási és végtermék-ármegállapítási módszerben állapodik meg egymással.

Az árképzésnél belső tényezőket is figyelembe kell venni. E tényezők között a legfontosabb hely a költség. Az ár megállapításánál össze kell hasonlítani a költségek mértékét a fedezet lehetőségével. A vállalat fennmaradása attól függ, hogy nemcsak a működési költségeket, hanem a kapcsolódó költségeket is milyen mértékben fedezik tőkebefektetések hosszú időre számítva.

Tényezők belső környezet amelyek befolyásolják az árképzést:

Gyártási költség

Fedezni kell a hosszú távú tőkebefektetéseket

Az anyagok és a munka minősége

A termelés munkaintenzitása

Korlátozott erőforrások felhasználása

A gyakorlatban a vállalkozások az árképzés során figyelembe veszik a piacra vonatkozó információkat ( külső tényezők) és költségek (belső tényezők).

Az árak alakulását jelentősen befolyásolják az ún. árképzési tényezők. Különféle objektív feltételeket képviselnek, amelyek előre meghatározzák az áruk és szolgáltatások árának szintjét, szerkezetét, arányait és dinamikáját.

Az árszintet befolyásoló fő tényezők:

1) kereslet és kínálat;

2) verseny;

3) a pénzügyi és hitelrendszer állapota;

4) állami szabályozásárak;

5) az értékesítési csatornákban résztvevők és a fogyasztók viselkedése;

6) a termékek előállítási és értékesítési költségei.

A kereslet kulcsszerepet játszik egy termék árának meghatározásában. A kereslet mennyiségét az határozza meg, hogy a vevő mennyi árut hajlandó adott feltételek mellett egy bizonyos időtartam alatt megvásárolni. A kereslet sok tényezőtől függ (például a helyettesítő áruk ára, a vásárlók száma stb.), amelyek közül a legfontosabb az áru ára.

A jószág ára (P) és az iránta való kereslet (Q) közötti összefüggést az 1. ábra írja le.

1. grafikon "Keresleti görbe".

A keresleti görbe fordított összefüggést hoz létre egy áru ára és mennyisége között. Valójában minél magasabb az ár, annál kevesebb árut lehet vásárolni ezen az áron. Másrészt az akciós áruk számának növekedése árcsökkenést okoz.

A kínálat ugyanolyan fontos szerepet játszik a piaci ár meghatározásában. A kínálat egy termék azon mennyisége, amelyet az eladók képesek és hajlandók felajánlani a vevőnek pontos időés egy bizonyos helyen. Egy jószág ára (P) és kínálata (Q) közötti összefüggés a 2. ábrán ábrázolható.

2. grafikon "Ellátási görbe"

A kínálati görbe egyenesen arányos kapcsolatot létesít egy áru ára és mennyisége között, azaz. az áremelkedések a gyártókat az értékesítési volumen növelésében érdekelte.

Az árukínálat értékét (mint a kereslet értékét) az ár mellett egyéb tényezők is befolyásolják: például a versengő áruk ára, az eladók száma, a gyártástechnológia szintje, közpolitikai az adózás területén stb.

Ezen tényezők hatására a kínálati görbe egyik vagy másik irányba elmozdulhat. Így például az ugyanazon a P1 áron árusító eladók számának növekedésével a kínálat Q1-ről Q2-ra nő.

Azt az árat, amelynél a kereslet és a kínálat egyenlő, egyensúlyi árnak nevezzük. Pontosan ez az az ár, amelyen a terméket értékesítik. Tekintsük a 3. diagramot.

Tekintsük a piaci árképzés mechanizmusát egy szabad versenypiacon, ahol egy termék kereslete és kínálata főként az árától függ.

Ha a vásárlók egy terméket az egyensúlyi ár alatt akarnak vásárolni, akkor a kereslet nagyobb lesz, mint a kínálat. Áruhiány van. Ennek eredményeként az ár addig emelkedik, amíg a kínálat nem lesz egyenlő a kereslettel.

Ha az eladók az egyensúlyi árnál magasabb áron adják el az árut, akkor a kínálat magasabb lesz, mint a kereslet. Árutöbblet van. Ennek eredményeként az ár csökkenni fog a kereslet-kínálat egyensúlyáig.

Így egy szabad versenypiacon, olyan körülmények között, ahol az áruk kereslete és kínálata elsősorban az ártól függ, egyensúlyi piaci ár jön létre, amely megfelel a keresleti és kínálati görbék metszéspontjának.

A valós piacon az ár mellett számos más is létezik nem ártényezők, amelyek befolyásolják a keresletet és a kínálatot, ami a megfelelő görbék eltolódásához vezet. Ezzel párhuzamosan az egyensúlyi ár is változik.

1. Rögzített kínálat (változatlan, nem ártényezőktől független kínálat) és ugyanazon tényezők hatására változó kereslet esete.

A 4. ábrából látható, hogy a termék iránti kereslet növekedésével, ami megfelel a C1 pozícióból a C2 pozícióba, majd tovább a C3 pozícióba mozgó görbének, az egyensúlyi pont az 1. pozícióból a 2. pozícióba, majd a 3. pozícióba tolódik el. Ugyanakkor a Рр egyensúlyi ár Pp1 értékről Pp2 értékre, majd tovább Pp3 értékre nő. Egy termék iránti kereslet csökkenése esetén (változatlan kínálat mellett) az ellenkező kép alakul ki, pl. az egyensúlyi ár esik.

2. Rögzített (azaz nem ártényezőktől független) kereslet és ugyanazon tényezők hatására változó kínálat esete.

Ahogy az 5. grafikonon is látható, az árukínálat növekedésével, ami megfelel a kínálati görbe eltolódásának P1 állapotból P2, majd P3 állapotba, az egyensúlyi pont az 1. pozícióból a 2. pozícióba, majd a 3. pozícióba kerül. Ebben az esetben az egyensúlyi ár a PP1 szintről a PP2 és PP3 szintre csökken. A kínálat csökkenése esetén (állandó kereslet mellett) fordított kép figyelhető meg (azaz az egyensúlyi ár emelkedik).

A szabad versenypiactól eltérően a valódi piacok többé-kevésbé monopolizáltak.

A monopolpiacon a termék iránti kereslet a keresleti görbét követi, a kínálati görbét pedig a piaci monopolista viselkedése határozza meg. Az a vágy vezérli, hogy egy adott kereslet minél nagyobb profitot tudjon kitermelni az áru eladásával, és erre építi fel árukínálatát. Így a monopolpiacon a kereslettel együtt az ár az áru termelőjének (eladójának) profitmaximalizálásának elve hatására alakul ki.

Figyelembe vesszük a versenyt és annak árszínvonalra gyakorolt ​​hatását is.

A verseny egyszerre ár és nem ár. Az árversenyben a cégek-eladók a keresleti görbét követve a piaci árak alá csökkentik az árakat. Ugyanakkor azok a versenytársak, akiknek nincs lehetőségük árcsökkentésre, nem tudnak a piacon maradni: kilépnek vagy csődbe mennek.

Nem árverseny esetén az eladók elsősorban a termék egyedi tulajdonságaival, például műszaki megbízhatóságával vagy magas minőségével igyekeznek vevőket vonzani.

A verseny formáitól függően a következő piactípusokat szokás megkülönböztetni:

1) A tiszta ("szabad") verseny piaca;

2) A piac monopolisztikus verseny;

3) oligopolisztikus verseny piaca;

4) A tiszta piac ("abszolút" monopólium).

A tiszta (szabad) verseny piaca sok cserélhető árut eladóból és vásárlóból áll, amelyek nem nagyon befolyásolják a jelenlegi árak szintjét. Mivel egy ilyen piacon az eladók és vevők száma meglehetősen nagy, például több ezren, egyikük sem tudja befolyásolni a folyamatokat, és főleg az aktuális árakat. Egy ilyen ideális piacon az eladó és a mögötte álló gyártó csak a termelési költségek csökkentésével vagy minőségének javításával javíthatja pozícióját. Ezzel egyidejűleg profitál a termelő és a fogyasztó, aki alacsonyabb áron vásárol árut.

A monopolisztikus verseny piaca is sok eladóból és vevőből áll (bár belőlük kevesebb, mint a korábbi szabad piacon). Ezen a piacon az eladók különféle lehetőségeket kínálnak a vásárlóknak az áruk széles skáláján. Egy ilyen piacon a nem ártényezők jelentősége nagy.

A modern piacgazdaságra a legjellemzőbb az úgynevezett oligopolisztikus piac. Ez a piac, amely kis számú eladóból áll, akik nagyon érzékenyek az árpolitikára és marketing stratégiák versenytársak. Ez azzal magyarázható, hogy oligopolisztikus piac mindegyik résztvevője meglehetősen jelentős pozíciót foglal el, mivel az eladások jelentős részét teszi ki.

A pénzügyi és hitelrendszer állapota is jelentős hatással van az árak szintjére és dinamikájára. Az árak és a finanszírozás kapcsolata elsősorban az ár eloszlási függvényében látszik egyértelműen. E funkciónak megfelelően ezek az elosztási elvek és formák az árakon keresztül valósulnak meg. köztermék, amelyek ebben a gazdasági rendszerben elfogadottak. Így például egyrészt az árak a termelők számára a folyó költségek megtérítését és az összes adónem megfizetése után fennmaradó nyereség egy részét biztosítják. Az adók és levonások viszont, mint az állami költségvetés feltöltésének, a költségvetésen kívüli alapok képzésének forrásai, szoros kölcsönhatást biztosítanak az árképzés és a teljes pénzügyi rendszer között.

Az árazási folyamatot befolyásolja az értékesítési csatornákban résztvevő valamennyi résztvevő magatartása is - a gyártótól a nagykereskedőig, ill. kiskereskedelem. Mindegyikük az áruk értékesítési volumenének növelésére, az árak nagyobb ellenőrzésére törekszik a profit maximalizálása érdekében. Például a gyártók saját üzleteket nyitnak, ahol alacsonyabb áron kereskednek.

Az árakat a fogyasztók (vevők) magatartása is befolyásolja. Ebben a tekintetben az összes vásárló az áruk árának megítélésétől és a vásárlási orientációtól függően négy csoportra osztható:

1) Takarékos vásárlók, akiket a vásárlás kiválasztásakor jobban érdekelnek az árak, az áruk minősége és választéka;

2) Személyre szabott vásárlók, pl. mintha kialakítanának maguknak egy bizonyos képet a megvásárolni kívánt termékről;

3) Etikus vásárlók, akik nagy hagyományok szerint bizonyos üzletekben vásárolnak árut, függetlenül az áraktól és az áruválasztéktól;

4) Apatikus vásárlók, akik a vásárlás során nem az árra, hanem az áruvásárlásból származó kényelemre és kényelemre helyezik a hangsúlyt.

Az utolsó árképzési tényező a termékek előállítási és értékesítési költsége vagy költségei. Ezek a költségek képezik az áruk árának alapját, és nagymértékben meghatározzák annak szintjét. Például az iparban a termelési költségek aránya egy vállalkozás eladási árában (ÁFA és jövedéki adó nélkül) meghaladja a 80%-ot, ill. vasúti szállítás- több mint 85%.

A költségek összetétele magában foglalja a vállalkozás tevékenységétől függő és független költségeket is, pl. kívülálló neki. Például a nyersanyagok, anyagok, üzemanyag, energia költsége, szállítási díjak a vállalkozáson kívüli tényezők. Ezeknek a költségeknek a növekedése a termék árának növekedését okozza. Itt a vállalkozás csak közvetve tudja befolyásolni az árcsökkentést, például olcsó beszállítók kiválasztásával. A költségek másik csoportja - mint például a bérek, rezsiköltségek - a vállalkozás tevékenységétől függenek és szabályozhatók.

A vállalat piaci pozíciójának erősségétől függően képes manőverezni az áruk árain. Ha a cég helyzete nem kellően stabil és a termékárak emelkedése nem kívánatos, akkor például az alapanyagok drágulása bizonyos mértékig kompenzálható az alapanyagok felhasználási arányának csökkentésével vagy felhasználásával. másodlagos erőforrások.