Négy év telt el azóta, hogy Leah Hynes felmondott a PR -nél. Aztán őrülten büszke volt merész cselekedetére, és optimizmust posztolt a Facebookra a "szabadság" első napjáról, amelyen egy kávézóban kortyolt egy tejeskávét a laptopja előtt. A fényképek felirata "Új irodám!" És ez minden barátját féltékennyé tette ...

Három évvel később Leah az ágy szélén ült, és zokogott a csalódottságtól - szinte nem volt jövedelme. Nem tudta megérteni, mi történt rosszul, és miért nem sikerült elérnie a célt.

A lényeg az, hogy a csábító „saját vállalkozás építése”, amelyről sokan beszélnek az interneten, nem csupán tudást foglal magában. Ez is sok tapasztalatot igényel. Próbák és tévedések útján Leah rájött egy fontos dologra: akármit mondanak neked az interneten, akármit árulnak neked, akármit gondolsz, máris mindent megtesz, amit csak tud.

Nincs varázslatos kulcs vagy üzleti titok, amely hiányzik.

Minden vállalkozónak, szorgalmasnak, kitartónak, határozottnak, kockázatvállalásra késznek és optimistának kell lennie a jövőt illetően, nincs szüksége további motivációra. Neki nincs szüksége azokra, akik azt mondják neked, hogy egyre keményebben kell dolgoznod, aktívabban kell elképzelned a jövőt, fenntartanod a pozitív hozzáállást és egyéb értelmetlen dolgokat.

Mindezek a történetek csak arra szolgálnak, hogy megvásárold őket. Szerzőik ugyanazokkal a problémákkal szembesülnek, mint te. És már mindent megtesz, amit meg kell tenni. És még többet is.

Leah Hines négy év alatt elvesztette vállalkozó szellemét és pénzügyi források... De a legrosszabb azokban a gondolatokban rejlett, amelyek a fejéből eredtek, hogy valamit rosszul csinál. Talán nem sokat dolgozott? Vagy valamiben tévedett?

Mindannyiunknak vannak ilyen gondolatai néha.

1. Szánjon rá időt

6. Sok múlik a szerencsén

Nehéz megmondani, mi a siker kulcsa a vállalkozói szellemben. Miért tartják egyesek jók pénzügyi helyzete vállalkozni kezd, míg mások ugyanolyan körülmények között szegények?

Leah Hines négy év üzleti tevékenység után közel sem tudta megközelíteni korábbi jövedelmét. Ennek sok magyarázata lehet, de Leah úgy véli, hogy a szerencse határozza meg egy vállalkozás sikerét vagy kudarcát.

Sok vállalkozó fenomenális ötletekkel áll elő, tehetségük, komoly szándékaik, szilárd alapjaik vannak. De nem jártak sikerrel, mert nem voltak szerencsések.

Sajnos itt nehéz bármit is tenni. Csak a megfelelő helyen kell lennie a megfelelő időben - ilyenek gyönyörű lányok látható plázaés szupermodellekké válnak. Valaki bemutathatja Önt befolyásos embereknek, meghívást kaphat konferenciákon való felszólalásra vagy a TED -re, stb.

A kockázatok az üzleti tevékenység szerves részét képezik. A klasszikus meghatározásban vállalkozói tevékenység két alapfogalmat találhat: "a kockázatot, amelyet a végrehajtása során fel kell vállalni" és "a profitot, mint jutalmat a kockázatvállalásért". A kockázatkezelés helyes megközelítésével a vállalat nyeresége jelentősen növekedhet. Nos, ők felelősek a "helyes" megközelítés megvalósításáért -.

A kockázatkezelésről szólva rögtön meg kell jegyezni, hogy ez inkább menedzseri funkció, mint külön szakma. Ez a tézis bármely vállalkozás kockázati szerkezetének meghatározásából következik:

1. Pénzügyi kockázatok, amelynek végrehajtása következtében a szervezet esetleg nem tudja teljesíteni az ügyfelekkel szembeni pénzügyi kötelezettségeit. Ez a típus a következőket tartalmazza:

• likviditási kockázatok az eszközök és források egyenlege tekintetében a mérlegben szereplő feltételek tekintetében;
• a piaci kockázatok, mint az eszközök értékének csökkenése a piaci tényezők változása miatt;
• a hitelkockázatok, mint a kölcsönösszegek visszafizetésének kockázata stb.

2. Működési kockázatok, az üzleti folyamatokban felmerülő csalással, az informatikai támogatás különböző kudarcaival, hiányosságaival személyzeti politika, a munkahelyi biztonsági szabályok megsértése, vagyoni károk, jogi események és a szervezet működése során előforduló egyéb tényezők.

3. A helytelen irányítási tevékenységekkel kapcsolatos üzleti kockázatok:

• olyan fejlesztési stratégia kiválasztása, amely nem felel meg a szervezet céljainak, küldetésének és jövőképének;
• hírnév elvesztése a piacon;
• a társaság piaci értékének csökkenése.

4. egyéb típusú kockázatok, a vállalat tevékenységének típusától függően.

A "kockázatkezelés" sokoldalú funkciója általában a vállalat különböző részlegei (jogi osztály, biztonsági szolgálat, kockázatkezelési osztály stb.) Között oszlik meg. Ezt a szervezet vezetője koordinálja (ezt stratégiai kérdés) vagy külön engedélyezett Ügyvezető igazgató, amelynek feladatai közé tartozik:

• részvétel a vállalat fejlesztési stratégiájának meghatározásában;
• olyan módszerek megtalálása, amelyekkel elérheti a kockázat / hozam mutatók leghatékonyabb arányát.

Felelősségi terület és munkaköri követelmények

Például a kereskedelmi bankokra van kereslet, akik különböző üzletágakban (vállalati, kis- és középvállalkozások, kiskereskedelem, befektetések és mások) kezelik a hitel-, működési és pénzügyi kockázatokat.

Mennyire sokoldalúak ezek a szakemberek? A banki és pénzügyi szolgáltatások- egészen. Tehát, aki hosszú ideig (több mint három éve) dolgozott egy univerzális kereskedelmi bankban vagy biztosítótársaságban, a jövőben minden különösebb nehézség nélkül alkalmazhatja tudását és felhalmozott eszközeit bármely hasonló intézményben. A reálszektor ágai azonban sokkal jobban különböznek egymástól: a mezőgazdasági üzemekben gyakorlattal rendelkező kockázatkezelő nem valószínű, hogy gyorsan sikerrel jár a kohászatban vagy az olajfinomításban.

Ennek eredményeként a kockázatkezelő professzionalizmusát jelentősen korlátozzák az iparág sajátosságai - a termékek, az üzleti folyamatok és az adott piac sajátosságainak ismerete. Ez a körülmény nagymértékben meghatározza a pozíció alapvető követelményeit:

1. Az üzleti folyamatok ismerete és a vállalat tevékenységének sajátosságai (vagy legalábbis az üzlet ismerete abban a részben, amelyért a kockázatkezelésért felelős).
2. A vállalat saját piacának sajátosságainak megértése, a helyzet elemzésének képessége.
3. Kockázatkezelési eszközök birtoklása ezen a piacon.
4. A kockázatok sajátosságainak megértése a szerződések megkötésekor és azok teljesítményének későbbi nyomon követése.

A jelentések (vagy az illetékes osztály) mindig közvetlenül az igazgatótanács elnökének szólnak.

Funkcionális

Elvileg egy szakember, aki megfelel a fenti követelményeknek, képes megbirkózni fő funkcionális feladataival: annak a kockázatnak az elfogadható szintjének meghatározásához, amelynél a vállalat nyereségessége maximális lesz. De természetesen e feladatok sikere nagyban függ az övétől személyes tulajdonságokés tapasztalat.

Például, ha ő a felelős a hitelkockázat -kezelés teljes ciklusáért egy kereskedelmi bankban, akkor annak funkcionalitása magában foglal egy feladatláncot - a pontozási modell beállításának megszervezésétől *, hogy a hitelállomány alapértelmezett szintje ne haladja meg egy előre meghatározott küszöbérték, a problémás eszközök beszedésének megszervezése, hogy maga a folyamat minimális költsége legyen; a problémás adósságok behajtásának lehető legnagyobb összege.

A működési kockázatkezelés során a fő feladat az egyensúly fenntartása a kockázatok szintje és az üzleti folyamat hatékonysága között, amelyben ezek rejlenek. Például a kommunikációs csatornák túlzott védelmének telepítésével jelentősen csökkentheti az adatátviteli sebességet, ami pedig elkerülhetetlenül az informatikai komplexumban végrehajtott műveletek számának csökkenéséhez, és ennek megfelelően az üzleti tevékenység csökkenéséhez vezet. jövedelmezőség.

Emlékeztetni kell arra, hogy az ezen a területen dolgozó szakember sajátos funkcionalitása mindig az üzlet sajátosságaitól függ, hiszen bár fontos, mégis támogató (vezérelt) folyamat.

Iskolai végzettség

A kockázatkezelési területen dolgozó szakembertől általában elvárják, hogy a következő területeken alkalmazzon ismereteket:

• matematikai és statisztikai elemzés;
• információs rendszerek és technológiák;
• jogtudomány;
• az a terület, amelyen a kockázatokat kezelni kell.

Hazánk számára ez a szakma egészen új, ezért a munkaerőpiacon szakképzett személyzet hiánya tapasztalható, és Ukrajnában kevés olyan oktatási intézmény van, amely képes felkészíteni a szakembereket az e területen végzett munkára. Eddig, ha jól tudom, nincs ilyen képzési / specializációs terület az egyetemeken. A közelmúltig a kockázatkezelők a következők voltak:

• tapasztalt vezetők - olyan üzleti egységektől, akik tökéletesen megértik a tevékenységek legfontosabb szempontjait;
• matematikai és technikai szakos oktatási intézmények végzősei, akik arzenáljukban a kockázatkezelés statisztikai és matematikai elemzési apparátusával rendelkeztek, szó szerint "menet közben" elsajátították az üzleti menedzsment sajátosságait.

Eddig a fő „személyzet kovács” a piacon továbbra is az NTUU „Kijevi Politechnikai Intézet”, amely az ukrán bankrendszerben dolgozó kockázatkezelők körülbelül 70% -át szerezte meg.

A helyzet 2010 -ben megváltozott, amikor a Nemzetközi Kockázati Szakemberek Szövetsége (GARP) megnyitotta fiókját Ukrajnában. Az irányítóbizottsághoz regionális iroda A GARP jól ismert ukrán és nemzetközi bankárokat foglal magában. A GARP ma a következőket kínálja:

• képzési és szakmai fejlesztési programok az elsődleges és a felső vezetési szintek között;
• teljes körű tanúsítás a kockázatkezelés területén.

A GARP évente kétszer vizsgát tesz az FRM (Financial Risk Manager) minősítésről, amely a kockázatkezelési képesítések világszerte elismert tanúsítása.

A minősített szakemberek - az Egyesület tagjai - bevonzása lehetővé teszi a vállalatok alapítását modern kultúra a kockázatkezelés megértése az egész szervezetben.

Karrier

A díjazás mértéke a betöltött pozíciótól függ:

• felső vezetők - az osztályvezetők havonta 5–60 ezer dollárt kereshetnek (egyénileg döntenek);
• középvezetők - havi 2,5–3 ezer dollár.

Sokan, akik ezt a szakmát választották, elemző gondolkodásúak, ezért jobban vonzzák őket a szakmai karrier - a készségek fejlesztése a választott irány keretében. Természetesen ezzel tapasztalatokat szereznek különböző vállalatokban és ágazatokban. Ennek ellenére kevesen törekednek vertikális karrierre: nagyon ritkán "nőnek" vezető pozíciókba, és szinte soha nem válnak üzleti vezetőkké.

Természetesen vannak közöttük nagyon eltérő temperamentumú emberek. A szakmában elért sikereket elősegítő személyes jellemzők közül kiemelhető: az elemző gondolkodásmód és a „részletek iránti mohóság” - miközben a figyelem összpontosul a helyzet egészére. Ez a siker kulcsa.

Pozíció bevezetésének megvalósíthatósága

Az üzleti szünet biztosításáért felelős pozíciót a vállalat érettségi szakaszában vezetik be. Bevezetés a személyzeti asztal az ilyen funkciókkal rendelkező pozíciók akkor lesznek indokoltak, ha egy üzleti folyamat modell már létrejött, le van írva és "működik". Az üzleti folyamatok éretlensége vagy nem megfelelő szintje esetén vállalatirányítás a kockázatkezelő nem valószínű, hogy jól illeszkedik az általános struktúrába. Ezenkívül bevezetése konfliktusokat okozhat a hatáskörök és a felelősségi területek szétválasztásával kapcsolatban: ha az üzleti folyamatok nincsenek meghatározva, akkor lehetetlen kijelölni tulajdonosaikat, és teljes mértékben meghatározni a felelős személyek hatáskörét.

Meg kell jegyezni, hogy még akkor is, ha a vállalatnak nincs külön szakembere a kockázatkezelésért, maga a kockázatkezelési folyamat mindig ott van. Ilyen esetekben különböző szerkezeti egységek végzik, például:

• A biztonsági szolgálat - a gazdasági és fizikai biztonság biztosítása, a csalás és a külső fenyegetések elleni küzdelem szempontjából.
• Jogi osztály - a jogi kockázatok minimalizálása szempontjából.
• Valami által információ biztonság- az információk integritásának, bizalmasságának és elérhetőségének biztosítása tekintetében.
• Pénzügyi osztály - a pénzügyi kockázatok kezelése szempontjából.
• Egy alosztály belső irányítás- a működési kockázatok kezelésével és az üzleti folyamatok munkájának helyességével kapcsolatban. És mások.

Végezetül szeretném megjegyezni, hogy még mindig nincs egységes meghatározás a "kockázatkezelő" szakmára, amellyel mindenki egyetért. A kockázatok mindig az üzleti életben rejlenek. Valójában a profit - a kockázatkezelés jutalma - a vállalkozó fő motivációja. Ugyanakkor a kockázatok sajátosságát mindig az üzlet sajátosságai határozzák meg.

Az utóbbi időben a menedzsment egyre élesebb információs technológia, ami azt jelenti, hogy sok hagyományos megközelítés és kockázatkezelési eszköz elavul. Ezért nem lehet biztosan állítani, hogy szakmai tapasztalat a ma értékes kockázatkezelő a jövőben - akár egy év múlva is - keresett lesz. A kockázatkezelés nagyon dinamikus folyamat, és csak azoknak sikerül, akik folyamatosan fejlődnek és lépést tartanak az idővel.

* A hitelminősítés egy rendszer a hitelképesség (hitelkockázatok) számszerű felmérésére statisztikai módszerek... A hitelkockázati felmérők először kockázatelemzési kérdőíveket dolgoznak ki. A kérdőív minden egyes tételét bizonyos számú ponttal értékelik. A kölcsön jóváhagyásáról vagy elutasításáról a megszerzett pontok számától függően döntenek.

Ön természetesen tisztában van azzal a helyzettel, amikor hirdetésekbe fektet és pénzt fektet be hirdetésekbe, helyiségek bérbeadásába, az áruház berendezéseinek átrendezésébe, és az eladások sem növekedtek, sem nem növekednek. Jó terméke (vagy szolgáltatása) van, ésszerű árak, de az ügyfelek ezt nem értik, és inkább az olcsóbb és rosszabb minőségű terméket részesítik előnyben. Hol az igazságszolgáltatás?

Nincs értékesítés, ami azt jelenti, hogy nincs nyereség, és vállalkozása hamarosan hobbivá alakulhat, amelyet saját költségén végez. Mit kell tenni? Ahhoz, hogy valamit javítson, először ki kell derítenie, hogy pontosan mi és milyen problémák vannak a vállalkozásában.

Egy másik fontos probléma a kis- és középvállalkozások számára, ha a régiójukba érkeznek hálózati vállalat, több millió dolláros hirdetési és marketing költségvetésével, és alacsonyabb áron kezdi kínálni az árukat és szolgáltatásokat. Ezeknek a cégeknek óriási kedvezményeik vannak a tömeges vásárlásokra, megengedhetik maguknak, hogy béreljenek a legjobb szakemberek minden területen. Az Ön vállalkozása számukra olyan, mint egy csepp a tengerben, és megengedhetik maguknak azt is, hogy nagyon sokáig dolgozzanak nulla vagy akár negatív helyzetben, és várják, hogy az Önhöz hasonló helyi cégek összeomlanak és elhagyják a piacot.

Hogyan lehet ellenállni az online godzillasnak? Mi fogja a felszínen tartani?

Csak egy válasz létezik - a jól felépített értékesítési és marketing rendszer nemcsak a túlélést teszi lehetővé a piacon, hanem jó értékesítési növekedést is biztosít a vállalat számára.

Ebben az esetben van egy nagyon találó mondás: Lehetőségek óceánja van a sok bevétel megszerzésére. A probléma az, hogy a legtöbb ember egy teáskanállal közelíti meg ezt az óceánt.

A legtöbb kisvállalkozás egyáltalán nem figyel a marketingre. Ez a legnagyobb hiba, amit elkövetnek.

Annak érdekében, hogy tudja, mi akadályozza vállalkozásának növekedését, íme 10 kulcsfontosságú probléma, amely minden üzletben rejlik, és ezek megoldásával elképesztő eredményt kap!

1. Az üzletemberek nem tudják számukat.

Ellenőrizze magát - tudja, hogy mennyi bevétele és nyeresége van az elmúlt hónapban? Mennyit tartott meg magának, és mennyit tett vissza az üzletbe? Hidd el, nem ezek a számok befolyásolják az eladások növekedését! A vállalkozók túlnyomó többsége nem tudja elképzelni, hogy mennyibe kerül nekik az egyes ügyfelek, mennyit keresnek minden egyes ügyfelükön, termékenként, termékcsoportonként. És milyen anyagi eredményt hoz az egyes reklámcégek? Nincsenek jelentések, nincsenek olyan rendszerek, amelyek nyomon követnék a reklám hatékonyságát. Ennek eredményeképpen hatalmas pénzeket veszítenek felesleges reklámokra.

A számok ismerete nélkül nagyon nehéz döntéseket hozni. Végül a döntés nem az alapján történik, hogy mennyit keresett a reklám, hanem egyszerűen "mennyit kerestünk". De ez teljesen téves! Ismerve a számokat, hogy ez vagy az adott hirdetés mennyi hasznot hozott, eldöntheti, hogy melyik hirdetésbe fektessen be legközelebb.

2. Próbál versenyezni az ár alapján.

Ez egy másik probléma a kis- és középvállalkozások számára - az ár alapján próbálnak versenyezni. Mit tesz egy vállalkozó, ha a versenytársak hasonló termékét látja? Így van, csökkenti a termék árát, és ezáltal elrontja a piacot önmagának és versenytársainak. A végtelen dömping nem vezet semmi jóhoz.

Kevesen értik, hogy néha könnyebb magasabb áron eladni, és ha két- vagy háromlépcsős értékesítést alkalmaz, még jobb lesz.

A magas áron történő értékesítés sokkal könnyebb és jövedelmezőbb. Legyen kevesebb ügyfél, de kevesebb probléma lesz, csökkennek a költségek, és ennek következtében több pénz lesz. Építse fel értékesítéseit oly módon, hogy az ügyfelek ne alacsony áron értékeljék Önt, hanem az Ön által adott értékért.

3. A meglévő ügyfélkörrel való munka hiánya, folyamatos növelési vágy.

Ez a probléma abban rejlik, hogy egy vállalkozónak már van egy tisztességes bázisa-500-1000-1500 ügyfél, de nem tud mit kezdeni vele. Jött egy ügyfél, vett valamit, felvették az adatbázisba és elment. Ennyi, itt ér véget a kapcsolat az ügyféllel.

Mi legyen a következő? A bázis valójában nem hoz pénzt, de mint tudják, saját ügyfélköre valójában minden vállalkozás "aranyvagyona". Bebizonyosodott, hogy egy meglévő ügyfélnek történő eladás 5-7-szer olcsóbb, mint egy új vásárlása! Mindenki szeretne eladni új ügyfeleknek, de kevesen dolgoznak a régiekkel, bár a helyes megközelítéssel sokszor többet kereshet rajtuk.

4. Feldolgozó rendszer potenciális ügyfelek az igazi vásárlókban olyan, mint egy lyukkal teli vödör.

A probléma lényege, hogy senki sem foglalkozik igazán azokkal az ügyfelekkel, akik megszólítottak - az ügyfél jött, nézett és távozott, a pénz elveszett. Ha arra összpontosít, hogy bezárjon mindenkit, aki eljön, vagy vásárlásra szólít fel, akkor azonnal extra pénzt kap a vállalkozásához!

Ne feledje, ha az ügyfél erőfeszítéseket tett, és felhívott, vagy eljött, valójában készen áll a vásárlásra, csak rá kell kényszerítenie, hogy a megfelelő lépésekkel tegye meg.

5. A vállalkozónak semmi kedve nem változtatni a dolgán.

Emberi természetű, hogy lusta. Kevés ember hajlandó ma „hegyeket mozgatni” annak érdekében, hogy csak holnap érjen el eredményt. Mindenki az eredményt akarja most és azonnal! Az értékesítés növelésére irányuló stratégiák pedig fokozatosan és nem azonnal működnek. Ezért sokukat korlátozza a status quo és a rendelkezésre álló jövedelem. Az emberek csak belebújnak üzletük mocsarába, és nem értik, hogyan kell új szintre emelni üzletüket.

6. Sok üzletember ahelyett, hogy "az ő dolgán" dolgozna, inkább "az ő dolgában" dolgozik.

A vállalkozók úgy pörögnek, mint a mókus a kerékben, és minél többet pörögnek, annál több ügyfél érkezik hozzájuk, nő a munka volumene, ez egyre több időt igényel, és csak 24 óra van. Az eredmény egy ördögi kör.

Kiderül, hogy egy személy egyszerűen felbérelte magát dolgozni, és úgy véli, hogy "üzlete" van.

Meg kell értenie, hogy az üzlet az üzlet érdekében rossz megközelítés. Az üzleti tevékenységet a célok elérése érdekében kell elvégezni!

A probléma megoldható új irányítási rendszerek kiépítésével és a tulajdonos üzleti tevékenységétől való „távolságtartással”.

7. A fej-értékesítés gyakorlatilag leállt.

Mindenki azzal kezdi, hogy frontálisan akarja eladni, de most ez a módszer már nem működik. Ha csak ezt a módszert alkalmazza a vállalkozásában, sajnos, végzete van. Valódi értékesítés, ahol kétlépcsős értékesítési rendszert alkalmaznak. Például nem csak eladni, hanem először oktatni az ügyfeleket, majd legközelebb eljönnek hozzád és vásárolnak.

8. Webhelye nem értékesíthető.

Ez a probléma különösen igaz a kisvállalkozásokra. Egy vállalkozónak vagy nincs saját weboldala, vagy formálisan van ez az oldala, de valójában nem járul hozzá az értékesítéshez. A webhely korunk üzleti tevékenységének erőteljes erőforrása. Egy jó "értékesítési" webhely elegendő vásárlót vonzhat, még egy kisvárosban is.

Egyébként nyugaton már azt mondják, hogy ha nem vagy az interneten, akkor te sem vállalkozol!

9. Perfekcionizmus.

Ez a probléma abban rejlik, hogy először minden folyamatot megpróbál tökéletesíteni, majd csak elindítani, és akkor minden rendben lesz. Végtelenül megteheti, hogy tökéletes legyen, és soha nem fogja elkezdeni a folyamatot. El kell készítenie valamilyen prototípust, és futtatnia kell, és akkor javíthatja. Ne feledje, hogyan adják ki a szoftvertermékeket - először a béta verziót, majd újabb és újabb verziók kiadását, javítva a hibákat, miközben végrehajtva az értékesítési folyamatot.

10. - Tudom, hogy ez nekem nem fog menni.

Vannak vállalkozók, akik kezdetben meg vannak győződve arról, hogy egy adott stratégia hatástalan. Gyakran meg sem próbáltak tenni valamit. Csak azt hiszik. Valójában minden működik, csak venni és tenni, venni és tenni kell. A hatás a kísérletek számától függ.

Azok számára, akik nem akarnak új stratégiákat kipróbálni, csak egy válasz van - ha azt akarja, hogy mindenki máshoz hasonlóan kapjon, tegye úgy, mint mindenki más! Ha olyan akarsz lenni, mint mások, tedd ezt másképp!

Tehát most már tudja, mi akadályozza a vállalkozás növekedését. Az eset kicsi - az értékesítés növelésére és a problémák megoldására irányuló stratégiák végrehajtására, szisztematikusan és kitartóan.

Minden érett ember, különösen ha fáradt a munkából, elgondolkozik egy vállalkozás indításán. Leggyakrabban ezek a gondolatok nem vezetnek döntő lépésekhez, de meglehetősen tolakodóak lehetnek. Találjuk ki, melyiket szakmai fejlődés szüksége van - lehet, hogy nem itt az ideje a kockázatos lépéseknek.

Több felelősséget szeretne

Néha a vállalkozás elindítására való törekvést a nagyobb felelősségvállalás vágya vezérli. Amikor úgy tűnik számodra, hogy jelenlegi munkahelyeden mindent másképp csináltál volna, vagy másképp szervezted volna a folyamatokat, fontold meg, hogy kész vagy -e vállalni és felelősséget vállalni e döntések végrehajtásáért. Vállalkozásában felelősséget kell vállalnia mindenért, ami történik: jogi és pénzügyi szempontokért, ügyfelekért, alkalmazottakért. És ha egy irodában dolgozva nem gondol arra, hogy ki fizette a kávét a konyhában és a WC -papírban, akkor a vállalkozóvá válás megtudja, mennyibe kerül az alkalmazottak megtartásának minden öröme.

A pszichológusok szerint a felelősség az a képesség, hogy nem csak a tettért, hanem a meg nem tettért is válaszolni tudunk. Ezért saját vállalkozását vezetve válaszolnia kell arra a kérdésre, hogy miért nem jött még sikerre.

Egyetért azzal, hogy a nulláról indított vállalkozás kockáztatja, hogy sok hibával kell szembenéznie, mielőtt javul a helyzet.

A vezetési tapasztalat segít minimalizálni a kockázatokat. Van -e lehetőség hitelfelvételre vezető pozíció abban a cégben, ahol jelenleg dolgozik? Ismerje meg ezt a lehetőséget, vagy keressen állást vezetői funkciókkal, hogy nagyobb felelősségre tegyen szert és tapasztalja meg, milyen érzés nagy döntéseket hozni. Magas pozícióban nemcsak tanulhat, hanem hirtelen úgy is dönthet, hogy ez nem Önnek való. Vagy éppen ellenkezőleg, a helyedben találod magad, és a változásokkal kapcsolatos zavaró gondolatok elhagynak.

Kihívó feladatokra van szüksége

Amikor unalmassá válik a munka, a vállalkozás indítása iránti vágy csak új, többre való felkészültséget jelenthet nehéz feladatokat... Bizonyára egy vállalkozás birtoklása nem könnyű feladat, és ez jó rejtvény lenne. De gondolja meg, érdemes -e kockáztatni, ha van még hová fejlődni a vállalaton belül?

Ha az unalom elégedetlenséget okoz a munkában, akkor elégedetlenül kell dolgoznia. És ne adjon fel mindent, és kezdje el a sajátját - különben oda is vándorol az elégedetlenség.

Jevgenyij Iljin pszichológiai doktor azt írja, hogy az unalom a feszültséggel ellentétes állapot, amelyben az ember nem képes ilyen kapcsolatban lenni a külvilággal, amelyben érzelmi reakciója és érdeklődése van a kreatív tevékenységből. Az unalom állapotának kutatói hajlamosak azt gondolni, hogy az ismétlődő cselekvésekből származik. Tehát derítse ki, hogy bővítheti -e feladatainak körét a munkahelyén, hogy megszerezze a motivációt és visszaszorítsa. Ha ezt követően a saját vállalkozás létrehozásának vágya csak fokozódik, akkor a megfelelő és szükséges hangulatban fogja ezt tenni.

Nagy ambícióid vannak

Sokan meg vannak győződve arról, hogy ha nem saját vállalkozásba kezdtek, akkor nem sikerült emberként. A saját vállalkozás valószínűleg nem hoz boldogságot, ha nem ez az igazi cél. Fontos, hogy pontosan megértsük saját törekvéseink szintjét - azokat a célokat, amelyeket valóban el tud érni anélkül, hogy az életet munkává, a teljesítmény érdekében elért eredményké változtatná. Egy káros gondolat így nézhet ki: „Keresnünk kell több pénz! Keményen kell dolgoznia! " Kinek kell? Miért van rá szükséged? Miért? Biztosak vagyunk abban, hogy ezekre a kérdésekre az őszinte válaszok zavaróak lehetnek.

Paul Weinzweig, a szociálpszichológia doktora úgy véli, hogy a sikerhez vezető útnak az életfilozófiájával kell kezdődnie. Véleménye szerint a siker kulcsa az önbizalomra való törekvésben rejlik, állandó munkaönmagán felül. Más szóval, amikor bármilyen célt tűz ki maga elé, fontos, hogy támaszkodjon saját vágyaités értsd meg, mit ad ez az élmény, mit kapsz magadtól, és valóban szükséged van -e rá. Ha saját vállalkozásának megnyitása kívülről kikényszerített gondolat, akkor ez nem járul hozzá a saját fejlődéséhez, csak több feszültséget hoz az életbe.

Egy másik dolog: saját vállalkozás indításával lelassítod a fejlődést szakemberként, és elkezded a menedzser útját. Ez benne van a terveidben? Érdemes megérteni szakmai tevékenysége indítékait.

Van egy vágy, hogy kiadja a terméket / szolgáltatást

Született zseniális ötletés új termékkel vagy szolgáltatással szeretné megváltoztatni a világot? Nos, ezt a világot ideológiai és aktív emberek támogatják. Igaz, rövid és sikeres módon hogy álmai valóra váljanak, nem feltétlenül a saját vállalkozásán alapul.

Először is írja le elképzelését a lehető legrészletesebben, mutassa be projektként - elsősorban saját magának. Minél többet teszi ezt, annál jobban megérti, milyen lépéseket kell tenni a jövőben a megvalósítás érdekében.

Tudta, hogy a kisvállalkozások által megvalósított sok jó ötletet gyakran felvásárolnak a nagyvállalatok? A tény az, hogy a nagyvállalatok nem tudnak ilyen gyorsan reagálni a piaci változásokra, és nem tudnak gyorsan kiadni innovatív termékeket és szolgáltatásokat. Ezért a kalandos újoncok vásárlása a túlélés módja a zord üzleti világban.

Amikor leírja elképzelését, gondolja át: szeretné -e egyesek "szárnyai alatt" megvalósítani nagy társaság? Ez egy jó lehetőség arra, hogy azonnal anyagi és jogi támogatást kapjon, ami a kezdeti szakaszban nagy felelősségvállalástól mentesíti Önt. Ha önállóan kezdi, akkor befektetőket kell keresnie, és ez nem könnyű feladat.

Szabadságra van szükséged

Míg egy vállalatnál dolgozik, úgy tűnhet, hogy a te dolgod a szabadság: azt csinálhatsz, amit akarsz, a saját időbeosztásod szerint élhetsz, és nem függhetsz senkitől. Valójában a vállalkozói szabadság másképp néz ki. Sok munka van, különösen az első szakaszokban, és ami az ütemtervet illeti, mindenképpen alkalmazkodni kell azok ütemezéséhez, akiktől a vállalkozása függ. Ezért a vállalkozó szabadsága közvetlen szabadság a döntések meghozatalában: te magad mozgatod az üzletet, ahogy jónak látod. Ugyanakkor sok kötelezettsége van, amelyekből nem megy sehova.

Szeretne szakmailag önállóbb és felelősségteljesebb életet kipróbálni? Menjen szabadúszóként - ez egy közbenső lépés lehet a vállalkozásában. Távoli munkavégzés során érezheti a saját magának végzett munka minden előnyét és hátrányát, majd eldöntheti, hogy tovább akar -e lépni ebben az irányban.

Vállalkozók véleménye

Tamara Kutalyova, vállalkozó: „Egy időben kénytelen voltam saját vállalkozásba kezdeni, mivel a tanári hivatásom (mellesleg szívemből szeretett) nem hozott normális jövedelmet. Részmunkaidős számviteli tapasztalattal rendelkeztem, amely révén kapcsolatba kerültem az üzleti világgal, így nem volt olyan ijesztő egy lépést tenni a saját vállalkozás elindítása felé. Különböző kísérleteket tettem: élelmiszerekkel foglalkoztam, üzleteket nyitottam, biztonsági rendszereket árultam. Sok hiba volt, köztük olyanok is, amelyek sokáig nyugtalanítottak, de kíváncsi voltam, lelkesedtem, és megtaláltam az erőt, hogy újra és újra megpróbáljam.

Most már megértem, hogy lényegében nem vagyok üzletember. Véleményem szerint az üzletember mohóbb, ambiciózusabb és fejlettebb ember. Egyszerűen tetszett a folyamat: valami történik, a dolgok folynak, némi pénzt keresnek. Valójában mindig is nehéz volt befejeznem, amit elkezdtem, és ilyen megközelítéssel nincs mit tenni az üzleti életben.

Per utóbbi évek megváltoztak az üzleti szabályok, megváltozott az adóteher, és semmit sem kezdenék elölről. 20 év saját üzleti gyakorlatom után a szabadúszás mellett döntöttem, most egyéni munkát végzek. Már nincs kedvem pénzt kergetni, és úgy gondolom, hogy a kezdéshez még sok erőre és támogatásra van szükség. Ha lehetőség nyílik arra, hogy üzletemberré váljon egy vállalkozáson belül - például felsővezető vagy projektmenedzser egy vállalaton belül, akkor elégedettséget és jó pénzügyi teljesítményt érhet el. "

Ekaterina Guseva, vállalkozó: Saját üzlet- ez nem mindenkinek való, mert sok munka- és időforrás. Mielőtt elkezdené, világosan meg kell értenie, hogy van valamilyen légzsák, lehetőség van arra, hogy egy ideig nyereség nélkül vagy akár mínuszban tegye kedvenc dolgát. Véleményem szerint azok, akiknek három gyermekük, autóhitelük, jelzáloghitelük van, azok közé tartoznak, akiknek saját vállalkozásuk túl kockázatos üzlet. Ebben az esetben jobb kifizetni minden tartozást és hitelt, talpra állítani a gyerekeket, és csak ezután gondolni a dolgára.

Vállalkozást indítani azok számára is veszélyes, akik nem tudják, miben mennek, mit szeretnének; nem értem, mit tegyek. Mindent felvállalnak, és csak azért akarnak vállalkozók lenni, mert menő és nem akarnak bácsinak dolgozni. Ennek ellenére az üzleti életben jól kell értenie, hogy milyen területen erős, mi az. erősségeit, és ehhez tapasztalatot és készségeket kell szereznie a nagybátyja számára - nincsenek megoldások. Ezt követően már össze lehet állítani egy hasonló gondolkodású csapatot, és elkezdeni.

Nekem úgy tűnik, hogy ha még nem vagy 30 éves, akkor nehéz lesz a saját vállalkozásoddal, bár sok sikertörténet van nagyon fiatal vállalkozókról: ezek ütős és tehetséges srácok. És amikor fiatalon csak gyors pénzt szeretne, akkor az üzlet nem a legjobb ötlet.

Az üzleti felkészültség valahogy így néz ki: van jó felhalmozott tapasztalat, van pénzügyi megtakarítás, befektetőktől vagy partnerektől kapott támogatás. Néha az első törekvések anyagilag készen állnak a házastárs támogatására - miért ne? Fontos tényező, hogy a szemed vadul égjen a tokból. És hinni kell abban, hogy ez megváltoztatja a világot. Akkor megéri a kockázatot. Ha ragyog a szeme, de nem igazán érti, mit és hogyan kell tennie, akkor a motiváció jól kompenzálja a készségek hiányát, mert mindent lélekkel kell csinálni.

Van egy másik lehetőség is: nincs üzlet a léleknek, de van vállalkozói sorozat. Ezután a franchise felé tekinthet, kereshet magának valami érdekeset, olvashat üzleti irodalmat.

Azok a fizetett alkalmazottak, akik megértik, hogy vezetői pozícióban nagy sikereket értek volna el, alkalmasak arra, hogy ugyanazon a területen saját vállalkozást indítsanak. Miután megkapta az összes szükséges tapasztalatot, biztonságosan "csírázhat". Készüljön fel arra a tényre, hogy nem lesznek szuper nagy projektek. Például PR -el foglalkoztam, és vonzott a kulináris téma. Amikor elkezdtem dolgozni magamnak, nem volt érdemes ilyenekre várni nagy ügyfelek mint a Coca-Cola. Az általam vezetett termékmárkák között nincsenek nagy nevek, de magam csinálom és nagy örömmel. Számomra sokkal érdekesebb, mint ügynökségben ülni és népszerű márkákat vezetni. "

Ha a nehézségek nem akadályoznak meg, és magabiztos vagy magadban, akkor léphetsz a vállalkozásod felé. És ha nem, akkor ne essen kétségbe - talán ez nem az Ön útja, és nincs ezzel semmi baj. A "" teszt segítségével tesztelheti a vállalkozói készséget és a törekvést: ez megmutatja, hogy az erősségei hogyan esnek egybe a vállalkozónak szükséges kompetenciákkal.

18 végzetes hibák kezdő vállalkozók

Oldalunkon már sok szó esett a vállalkozói gondolkodás sajátosságairól és sok gyakorlati tanácsok kezdő üzletemberek. Ennek ellenére szeretnénk kiemelni ezt az anyagot. Az alábbiakban egy híres amerikai programozó, professzor cikkének fordítását kínáljuk számítógépes technológia Harvard, és Paul Graham The 18 Mistakes That Kill Startups vállalkozás kockázati tőkealapjának egyik társtulajdonosa. Bár ez az anyag elsősorban a csúcstechnológia területén vállalkozást indító vállalkozóknak szól, minden bizonnyal hasznos lesz minden olyan üzletember számára, aki saját vállalkozás indítását tervezi.

1. Egy alapító

Észrevette már, hogy milyen kevés sikeres vállalkozást alapított egy személy? Még azok a vállalatok is, amelyekről azt hitték, hogy egyetlen alapítójuk van, mint például az Oracle, általában nagy számú taggal indultak. Ez aligha véletlen.

Mi a baj az egyik alapítóval?

Ez gyakran a bizalom hiányára utal. Talán az alapító egyik barátját sem javasolta közös vállalkozás indítására. Ez egy ébresztő hívás, mert a barátok ismerik a legjobban.

És még ha a vállalkozó összes barátja tévedett is, és az üzleti ötlet valóban megérte, az alapító továbbra is hátrányos helyzetben van. Egy vállalkozás elindítása túl nagy megpróbáltatás egy személy számára. Szükséged van partnerekre, hogy közösen generáljanak ötleteket, nehogy rossz döntéseket hozzanak, és támogassák a szükség idején.

És talán ez utóbbi a legfontosabb. Alacsony indul olyan alacsonyak, hogy kevesen bírják őket egyedül. Ha egy vállalkozásnak több alapítója van, a nehéz időkben egyesítik az akaratot és a túlélésre irányuló erőfeszítéseket, bármi is legyen. Mindenki azt gondolja: „Nem hagyhatok cserben másokat”, és aktiválja az emberi természet egyik legerősebb erejét. Erre egy ember képtelen.

2. Szegény elhelyezkedés

Az innovatív vállalkozások meghatározott helyeken maradnak fenn. Tehát az amerikai Szilícium -völgy dominál a sikeres startupok számában a többi terület felett. Miért egyes városokban új üzlet jobban él, mint mások?

Nyilvánvalóan ennek köszönhető a hasonló vállalkozások koncentrációja, az ipar állami támogatása, sok olyan ember, aki szimpatizál azzal, amit csinál, stb. Ki tudja, milyen egyéb tényezők határozták meg a Szilícium -völgyben az egy főre jutó sikeres üzleti indítások arányának jelentős növekedését más helyekhez képest, de ez tény.

(comm: ez a tényező nem sokat vonatkozik az orosz és különösen a rosztovi valóságra, de hogy ne sértsük a cikk egységét, nem zártuk ki a listából).

3. Fringe fülke

A legtöbb vállalkozói csoport marginális réseket választ az üzleti élet számára, hogy elkerülje a közvetlen versenyt.

Ha megfigyelte, hogy a kisgyermekek sportjátékokat játszanak, akkor észrevette, hogy egy bizonyos életkor alatti gyermekek félnek a labdától. Amint a labda az irányukba repül, ösztönösen elkerülik. A külterületi marginális projekt kiválasztása a kisgyermekek játszótéren való viselkedéséhez hasonló. Ha tudja, hogyan kell valamit jól csinálni, akkor szembe kell néznie a versenytársakkal, és el kell fogadnia ezt a tényt.

Csak akkor kerülheti el a versenyt, ha elkerüli a jó üzleti ötleteket.

Valószínűleg az állítások mesterséges csökkentése inkább ösztönös mozdulat, mint tudatos választás a biztonság érdekében. A tudatalatti elme egyszerűen nem engedi meg, hogy nagyszerű ötleteken gondolkodjon, hogy megakadályozza a kockázatos, rendkívül versenyképes üzletbe való bekapcsolódást.

4. Származott ötlet

A legtöbb új vállalattól érkező javaslat csak más, sikeresebb vállalatok utánzata. Ugyanazokat az ötleteket és javaslatokat ismételgetik anélkül, hogy javítanának. Ha a sikeres projekteket nézi, észre fogja venni, hogy egyikük sem egy meglévő vállalkozás ismétlése.

Hol találtak ötleteket ezek a vállalkozók? Általában egy konkrét probléma megoldására összpontosít. A legjobb az egészben, amely személyesen érint téged. Az Apple azért jött létre, mert Steve Wozniak számítógépet, Google -t akart, mert Larry és Sergey nem találták meg gyorsan szükséges információ, Hotmail - mert Sabir Batya és Jack Smith nem tudtak cserélni emailben munkában.

Ne olyan vállalatokat keressen, amelyek sikeres megoldást találtak egy problémára - keressenek problémákat, és képzeljék el, milyen legyen a vállalat, amely ezeket megoldja. Mit panaszkodnak az emberek? Mit szeretnél magadnak?

5. Makacsság

Bizonyos területeken a sikerhez vezető út abban rejlik, hogy világos elképzeléseink vannak a célról, és folyamatosan haladnak felé, függetlenül attól, hogy mennyi ideig tartanak az elérésük felé. Az induló vállalkozások nem tartoznak ebbe a kategóriába. A cél víziójának követése hasonlít az olimpiai játékokhoz, amikor van egy konkrét cél - egy aranyérem. A vállalkozás elindítása olyan, mint a nyomozó, aki nyomokat keres, és azok mentén halad.

Tehát ne ragaszkodjon túlságosan az eredeti tervhez. Teljesen lehetséges, hogy nincs igaza. A döntőben a legsikeresebb vállalkozások teljesen eltértek az eredeti tervektől. Készen kell állnia a látásra jó ötlet amikor megjelenik. És a legnehezebb az egészben az, hogy feladja az eredeti elképzelését.

De nyitottnak kell lenni az új ötletekre. A hetente történő tanfolyamváltás nem kevésbé végzetes egy induló vállalkozás számára. Mindig ellenőriznie kell magát. Képviseli -e új ötlet valami haladás? Ha minden új ötletben képes vagy felhasználni a korábban felhalmozott tudás és ötletek nagy részét, akkor nyilvánvalóan jó úton jársz. Ha a nulláról kell kezdenie, ez rossz jel.

Szerencsére vannak olyanok, akik jó tanácsokat tudnak adni - a célközönség (ügyfelek vagy felhasználók). Ha az új irány izgalmasnak tűnik számukra, és a fejlesztések érdekesek, akkor jó úton jár.

(komm.: azt tanácsoljuk, hogy fordítson különös figyelmet erre a tanácsra. Túlságosan ellentmond a siker klasszikus szabályainak - a cél megjelenítése és rendíthetetlen betartása. De ha jobban belegondolsz, ez az egyetlen igaz. Minél jobban elmélyed a kiválasztott üzletág sajátosságaiban, annál több lehetőség és új kombináció nyílik meg előtted)

6. Rossz programozók felvétele

Sok vállalkozás, amely a 90 -es években csődbe ment, összeomlott a rossz programozók miatt. Egy üzletember nem tudja értékelni a programozó professzionalizmusát, és a legjobbak közülük nem keresnek munkát, és nem akarják megtestesíteni mások elképzeléseit.

Hogyan válasszon jó programozókat, ha nem önmaga? Erre a kérdésre nincs válasz. Célszerű lenne egy jó szakemberrel felvenni a kapcsolatot az alkalmazottak kiválasztásában, de hogyan lehet megtudni, hogy ez a szakember mennyire jó Ön?

(komm.: Minden vállalkozásnak megvannak a maga kulcsfontosságú szakemberei, akiknek megválasztása az Ön vállalkozása jövőjébe kerülhet. Ezért, ha nincsenek világos preferenciái, válassza ki azt az üzleti területet, amelyben maga szakértő)

7. A rossz platform kiválasztása

Kapcsolódó probléma az előző ponttal: A rossz programozók általában rossz platformokat választanak.

(komm.: helyettesítse a platformot a berendezés kifejezéssel, és a kép tisztább lesz)

8. Meghúzás indítással

Minden méretű vállalatnak nehézségei vannak a beállítással és az elindítással szoftver... Ez jellemző a környezetre - a munka mindig 85% -ban késznek tűnik, és az üzletemberek folyamatosan késleltetik a termék kivonását, igazolva ezzel a tesztelés és felülvizsgálat szükségességét. A probléma az, hogy amikor a munka 100% -ban kész, akkor is releváns lesz a felhasználók számára?

(megjegyzés: ugyanez a te szuper briliáns és mega egyedi ötleteddel. Mire végre készen áll a nyilvánosság elé tárni, teljesen lehetséges, hogy valaki más vagyonra tesz szert)

9. Túl korai kezdés

A túl korai bevezetéssel az a probléma, hogy az alapanyag nyilvános bemutatásával tönkreteszi a hírnevét. Tehát mi a minimum, ami szükséges az induláshoz?

Javaslom, hogy gondolja át a feladat egészét, és izoláljon egy magot, amely önmagában hasznos lesz, és szervesen illeszkedik a befejezett projekthez. És kezdje azzal, hogy létrehozza a feladat azon részét, amely önmagában hasznos lehet. Akkor még egy befejezetlen program is valamilyen módon valóban hasznos lehet a felhasználó számára.

10. Egy adott felhasználói kép (ügyfél) hiánya

Nem hozhat létre terméket anélkül, hogy tudná, ki fogja pontosan használni. Sőt, az Ön feladata, hogy megtalálja a jövő számos képviselőjét célközönségés tanulmányozza a termékről alkotott véleményüket.

11. Elégtelen befektetés

A legtöbb projekt sikere a finanszírozástól függ. Mindegyiküknek van egy meghatározott tervezett indulási dátuma, amely alatt az üzlet lendületet vesz és felkészül a felszállásra. Ha van egy ötlete és egy minta, az Ön feladata meggyőzni a befektetőket, hogy a lehető legtöbb pénzt fektessenek be ebbe a projektbe. Azt tanácsolom a kezdőknek, hogy miután megkapták a finanszírozást, próbálkozzanak azzal, hogy az első szakaszban ne költsenek semmit, ezért egyetlen céljuk egy működőképes prototípus létrehozása. Így a lehető legrugalmasabb és készen áll az új körülményekre.

(komm.: emlékezzen az 5. pontra, teljesen lehetséges, hogy az Ön által létrehozott minta arra kényszeríti Önt, hogy teljesen újragondolja a jövőbeli vállalkozása koncepcióját)

12. Túlzott költségek

Nehéz különbséget tenni a beruházások hiánya és a túl sok kiadás között. A pénzégetés fő módja, ha túl sok embert vesz fel. Három fő tippet adhat ebben az irányban: 1) ne béreljen, ha meg tud birkózni, 2) törekedjen a részvényekkel való fizetésre, és ne pénzzel, 3) csak azokat vegye fel, akik vagy írhatnak programokat, vagy új ügyfeleket vonzhatnak - ez a legfontosabb dolog, amire szüksége van ezen a színpadon.

13. Túl sok jövedelem

Nyilvánvaló, hogy a pénzhiány megölhet egy induló vállalkozást, de hogyan árthat a felesleges pénz?

A probléma nem annyira a pénzben, mint az azt kísérő változásokban van. Azok a befektetők, akik pénzt fektettek Önbe, nem engedik, hogy csak a nyereséget helyezze a bankba. Pénzt akarnak majd fejleszteni. Az iroda egy rangosabb területre költözik, új embereket vesznek fel és fiókokat hoznak létre. Most sokkal több alapító lesz alkalmazott. Nem lesznek annyira elkötelezettek a társaság iránt; meg kell mondaniuk, mit kell tenniük.

Minél nagyobb a társaság, annál nehezebb irányt váltani. Mi történik, ha felismeri a változtatás szükségességét? Az alkalmazottak többsége ugyanazzal a vízióval marad.

Egy másik probléma az idő. Minél több pénz, annál több időbe telik annak megsokszorozása. Amint az összegek meghaladják a milliókat, a befektetők nagyon óvatosak lesznek. Minden időt a befektetőkkel való végtelen találkozókon kell töltenie, ahelyett, hogy új projektekkel foglalkozna.

14. Rossz befektetői menedzsment

Alapítóként irányítania kell a befektetőket. Természetesen meg kell hallgatni a véleményüket, de nem szabad hagyni, hogy ők vezessék a céget. Ha ilyen jól tudják, mit kell tenniük, miért nem kezdenek maguk új vállalkozást?

Azt, hogy mennyire függ egy befektetőtől, a vállalatban betöltött részesedése határozza meg. Amíg minden simán megy, lehet, hogy nem zavarnak. De az üzleti életben nem mindig sikerülnek jól a dolgok. Túl sok sikeres projektet süllyesztettek el maguk a befektetők. Talán a legszembetűnőbb példa az Apple halálos döntésére, amelyet az igazgatóság hozott Steve Jobs kirúgására.

15. A felhasználók adományozása (becsült) nyereségre

Mint már említettük, ha létrehozja azt, amire a felhasználóknak szüksége van, minden rendben lesz. Ne arra koncentráljon, hogyan lehet pénzt keresni. Sokkal nehezebb olyasmit létrehozni, amit a fogyasztók követelni fognak. Oldja meg az első problémát, majd gondolja át, hogyan lehet pénzt keresni rajta.

16. Vonakodás a piszkos kezektől

Szinte minden programozó arról álmodozik, hogy csak szoftverkódot fejleszt, másoknak pedig a pénzszerzés piszkos munkája marad. Vállalkozást vezetni? A legtöbben inkább ötleteket fejlesztenek. De senki sem fog hinni csak egy ötletnek, amíg meg nem mutatja a kész terméket vagy fejlesztést.

Ha vásárlókat szeretne vonzani, álljon fel a számítógépről, és próbálja meggyőzni őket. Ez sokkal nagyobb esélyt ad a sikerre.

(Komm .: meglehetősen gyakori helyzet - egy személy eljön egy kockázati alaphoz, és azt mondja: "Van egy ragyogó ötletem, add meg nekem egy jövőbeli cég részvényeinek 80% -át, és megvalósíthatod" - a megjegyzések feleslegesek)

17. Nézeteltérések az alapítók között

Az alapítók közötti nézeteltérések meglehetősen gyakoriak. Az egyik társtulajdonos kilépése a vállalkozásból nem mindig vezet az összeomláshoz. Pedig az alapítók közötti jövőbeni viták nagy része elkerülhető lett volna, ha az elején óvatosabbak voltak a partnerválasztásban. A legtöbb vita nem a helyzet, hanem maguk az emberek miatt merül fel, és nyilván a kezdetekben a tulajdonostársak elnyomták az együttműködéssel szembeni belső ellenállást. Ezért soha ne indítson vállalkozást valakivel, aki nem tetszik, még akkor is, ha nagyon szükséges készségekkel rendelkezik.

Az induló vállalkozás legfontosabb elemei az emberek, ezért ne köss kompromisszumokat.

18. Elégtelen erőfeszítés

Elégtelen erőfeszítés. Valószínűleg ez a fő hiba a vállalkozások indításakor, amiről nem is tudtunk, mivel a két srác, aki velük találkozott, előkészítette a projektet munkanapés végül feladta a vállalkozást.

Ha el akarja kerülni a kudarcot, akkor a legfontosabb, hogy feladja a másik munkáját. Ha nem fordít kellő figyelmet egy új projekt előkészítésére, és máshol folytatja a munkát, akkor valószínűleg mélyen kételkedik a projekt sikerében.

A legtöbb sikeres projektet soha nem fogják megvalósítani, csak azért, mert az alapítók nem fektettek kellő erőfeszítéseket a megvalósításukhoz. Ez az erőfeszítések maximális intenzitásában rejlik fő titok siker.

Fordítás és kommentár: Tatiana Nikitina

Annak érdekében, hogy elkerülje a fenti hibákat, és pontosan tudja, mi szükséges a vállalkozás megnyitásához, iratkozzon fel ingyenes webinárium tanfolyamunkra feltörekvő vállalkozóknak .

A TANÚSÍTÁS MEGFELELŐSÉGE:

- megtalálja a saját rést az üzleti életben;
- határozzák meg pszichológiai attitűdjeiket a különböző típusú vállalkozásokkal kapcsolatban;
- tekintse meg a rejtett és kifejezett erőforrások térképét a vállalkozás indításához és fejlesztéséhez;
- elsődleges információk gyűjtése a vállalkozás indításához;
- tedd jó választás szervezeti tevékenységi forma (egyéni vállalkozó, LLC stb.) és adózási formák;
- mester pénzügyi tervezés;
- megtanulják, hogyan kell önállóan hozzáértő és hatékony üzleti tervet készíteni;
- hogy ötlete egyedivé váljon a versenytársak hátterében.

Franchise és beszállítói ajánlatok

A szükséges beruházási költségek összege 3,33 millió rubel, amelynek jelentős része a berendezések beszerzésére és az alakításra vonatkozik működő tőke amíg el nem éri a megtérülést. Továbbá, mielőtt ...