Hogyan írjunk üzleti tervet: lépésről lépésre, példákkal. Hogyan írjunk üzleti tervet: lépésről lépésre utasítások példákkal Pénz a költségvetésből

Utolsó frissítés:  2020.02.17

Olvasási idő: 24 perc. | Megtekintve: 40308

Helló, kedves olvasók a "RichPro.ru" pénzről szóló internetes magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletből magabiztossá váljon. lépésről lépésre terv világos cél elérése érdekében.

Megfontoljuk:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség;
• Hogyan készítsünk üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma végén bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti tervet, amely elhozza elképzelése megvalósítását és sikerügyek a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz a kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat, vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. A benyújtott üzleti tervek kész példái lehetnek ingyenes letöltés.

Ezen kívül megválaszoljuk a leggyakrabban feltett kérdéseket, és tisztázzuk, hogy miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb részeinek tartalma − lépésről lépésre útmutató megfogalmazásában

1. Hogyan írjunk üzleti tervet: részletes útmutató, hogyan írjuk meg saját kezűleg 📝

7. Konklúzió + kapcsolódó videó 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni szeretné magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos olyan felelősségteljes funkciót lát el, amelyet senki más nem tud másként ellátni.

Segítségével anyagi támogatáshoz juthat, és sokkal korábban nyithatja meg, fejlesztheti vállalkozását, mint amennyit jelentős összeget gyűjthet a vállalkozás számára.

A befektetők általában pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, hiszen abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak befektetőbarát információ, hanem megfelelő terv is, ha Ön is bajba kerül. Végül, ha a kockázatok számítása túl ijesztő, akkor egy kicsit újra lehet csinálni, átalakítani az általános elképzelést a kockázatok csökkentése érdekében.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések megtalálására és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyek az üzleti életben bőven elegendőek.

Éppen ezért saját erőfeszítéseik mellett érdemes "mások agyát" használni. Egy üzleti terv sok szakaszt és számítást, kutatást és tudást tartalmaz, csak sikeres működés mellett lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot egyedül tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes a kapcsolati kört megváltoztatni, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, szaktanácsadásra szakembert keresni bizonyos kérdésekben. Ez az egyetlen út tényleg találd ki a helyzetben és eloszlatja minden kétségét és téveszméjét.

Egy üzleti tervet azonban több okból is érdemes megírni itthon egy világos cselekvési algoritmus, amellyel gyorsan kijuthat A pont(jelenlegi pozíciód, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már a sajátod tulajdonosa leszel sikeres üzlet stabil és rendszeres jövedelem). Ez az első lépés az álom beteljesülése és a középosztály magabiztos státusza felé.

Ha még mindig vannak kérdései, akkor talán megtalálja rájuk a választ a videóban: „Hogyan írjunk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek)”.

Ennyivel rendelkezünk. Mindenkinek sok sikert kívánunk az üzlethez! Hálásak leszünk továbbá a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a kiadvány témájával kapcsolatban.

Legvalószínűbb Mindannyian találkoztunk olyan ötletekkel, amelyek megvalósításához hiányzott a tudás és az energia. Bármilyen ötlet megvalósításához és a kitűzött célok eléréséhez azonban segít világosan felépíteni egy tervet és követni annak útmutatásait. Az üzleti ötlet megvalósításához a vállalkozók szembesülnek azzal a kérdéssel, hogyan készítsenek üzleti tervet, amelyet ebben a cikkben tárgyalunk, és amelynek célja, hogy segítse a kezdőket vállalkozásuk megszervezésében, és kiszámítsa az új projekt előnyeit és hátrányait.

Megtanulod, hogyan készíts olyan üzleti tervet, amely segít megérteni vagyonod, hiány esetén pedig számíthatsz olyan szponzorok támogatására, akik egy érdemes célba szeretnének fektetni.

Mi az a kisvállalkozási üzleti terv, miből áll, ki dolgozza ki?

Ez a vállalkozásszervezési eszköz segíti Önt az elképzelése megvalósításában és a kapcsolódó előkészítő munkában szervezettebb megközelítésben.

A vállalkozása ötleteinek elemzése után felmerül a kérdés, hogyan készítsünk üzleti tervet?

Hogyan írjunk üzleti tervet egy kisvállalkozás számára, és mit tartalmaz a szerkezet:

• Célok és célkitűzések;
• Piackutatás;
• Termék;
• Marketing terv;
• Szervezeti terv;
• Vezető személyzet;
• Anyagi erőforrások;

Célok és funkciók

Egy jól megírt üzleti terv feltárja magát az ötletet, annak funkcióit, a feladathoz szükséges eszközöket és a végső nyereséget. Megjeleníti a vállalkozás jelenlegi gazdasági és anyagi tevékenységét, és megmutatja a megvalósítás további távlatait.

Nál nél helyes összeállítás Az üzleti tervet mindaddig követni kell annak iránymutatásával, amíg a külső vagy belső tényezők olyan nyomást nem gyakorolnak rá, hogy azt módosítani kell.

Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy az üzleti terv egy prospektív jellegű dokumentum, amelyet a megvalósítástól számított 2-3 évre számítanak ki.

Az üzleti terv jellemzői:

1. Számítsa ki a cél eléréséhez szükséges tevékenységeket!
2. Beruházási projekt bemutatása.

Dokumentum tartalma

A dokumentum két feltételes részből áll, a projekt leírásából és az ötlet erősségeinek bemutatásából.

• Projekt összefoglaló;
• Általános rendelkezések;
• Piackutatás;
• Marketing és stratégiai terv;
• Költségek;
• Beruházások.

Hogyan tanulhatja meg saját üzleti terv diagramjának elkészítését - lépésről lépésre

Hogyan készítsünk üzleti tervet, a jövőbeli vállalkozás arculatát, mert minden vállalkozás a kezdeti szakaszban világos tervezést igényel. Hogyan írjunk üzleti tervet lépésről lépésre szóló utasítás Ebben a cikkben bemutatjuk, hogy segítsen helyesen csinálni.

A reklámozott termék vagy szolgáltatás kilátásainak értékelése

Ha a relatív piaci részesedésre és a piaci eladások növekedési ütemére koncentrálunk, akkor ez nem biztos, hogy ad szükséges információ, mivel piaci igényállandó változáson megy keresztül. Ezenkívül a verseny növekedésének intenzitása instabillá és nem vonzóvá teszi a piacot.

Ezért az alábbiak szerint kell értékelni a reklámozott termék kilátásait

A 2-5. oszlopok értékelése négyfokú skálán történik: 4 - jó, 3 - átlagos, 2 - átlag alatti, 1 - rossz. A végső pontszám megmutatja, mennyire ígéretes a reklámozott termék.

Csallólapot készíteni magadnak

A projekt megvalósíthatóságának szemléltetéséhez jó lenne egy Gantt-diagram felépítése, amely megjeleníti az ötlet népszerűsítésének különböző szakaszainak megvalósítási dátumait.

A piac és a termék versenyképességének elemzése alapján stratégiai és taktikai cselekvési irányt építenek ki a piac meghódítására.

Az árpolitika a gazdasági számítások és a várható bevételek alapján történik.

Így a Gantt-diagram három fő cél elérését segíti elő:

• grafikusan megjelenítheti és leegyszerűsíti a projekt észlelését és értékelését;
• segít reálisan felmérni a projekt sorrendjét és ütemezését;
• bármikor lehetővé teszi a projekt aktuális ügyeinek és megvalósításuk előrehaladásának elemzését, ami megkönnyíti a menedzsment folyamatát.

célmeghatározás

Az üzleti terv kidolgozása a célok meghatározásával kezdődik, ehhez őszintén meg kell határoznia:

• Mit akarok elérni?
• Mi hasznom van ebből?
• Miért és kinek van szüksége a projektemre?
• Ezután adja meg a projekt célját.
• Ennek eredményeként döntse el, hogy minek készítsek üzleti tervet.

A piac és a versenytársak előzetes elemzése

Az üzleti terv megírásával párhuzamosan vagy azt megelőzően piacelemzést végeznek, amelynek értékelése közvetlenül meghatározza projektje sikerét. Egy bizonyos piaci résre és célközönségre összpontosítva szigorú elemzést végzünk, hogy azonosítsuk az Ön ötlete és megvalósításának relevanciáját. Az elemzés során kínálattöbbletre derülhet fény, majd az elképzelést a piaci helyzetnek megfelelően korrigálni kell. Megnövekedett kereslet esetén nyugodtan nekivághat az üzletnek. Piacelemzéshez használhatja az outsourcing-ot, de a szervezéshez saját üzlet Jobb lenne, ha magad kutakodnál ebben a kérdésben, ez segít objektív értékelést adni vállalkozásodról, és meghatározni az erősségeket és gyenge oldalai a projekted.

A projekt erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása

Azonosítja az üzleti ötletek legvalószínűbb problémás aspektusait és kilátásait.

Az elemzéshez használja a SWOT mátrixot.

Hogyan készítsünk hozzáértően egy gyártási projekt szerkezetét a befektetők számára - a fő szakaszok tartalma

Az üzleti terv tipikus felépítése és főbb szakaszainak tartalma a befektetők vonzására több részből áll:

Összegzés -összefoglaló projekt, amelyen megjelenik Címlap, vezető szerepet játszik a projekt befektetők általi mérlegelésében.

Üzleti jellemzők - részletes üzleti információk.

Piackutatás - az Ön esetében a piaci helyzet leírása.

A projekt leírása - az ötlet indoklása és leírása, különösen annak kereskedelmi oldala.

Hogyan írjunk üzleti tervet a befektetők vonzására? Ehhez magas szintű készségekre és tudásra lesz szükség a szakterületén, valamint tapasztalatra és időre egy projekt megírásához. Egy ilyen ötlet megvalósítása azonban pénzügyi befektetéssel jutalmazható.

Összegzés

A projekt összefoglalója, bár az elején található, a tervírás legvégén készül el. Ha a dokumentum teljesen elkészült, könnyebb lesz magának a projektnek az összefoglalását bemutatni.

Az összefoglaló több szempontot is tartalmaz:

• a projekt célja;
• pénzügyi szükséglet;
• versenyképesség.

Attól függ, hogy mennyire hozzáértően és szakszerűen közelíti meg az önéletrajz megírását, hogy továbbgondolják-e a projektjét vagy sem.

Projektötlet és SWOT elemzés

Bemutatóhoz részletes jellemzők Vállalkozása számára fontos az egyensúly megtartása, a részletekkel való túlzás, ugyanakkor minden szükséges információ megadása egy befektető számára a témában. Erre le lehet írni Általános jellemzők a vállalkozások, a munkastruktúra mennyiségi összetétele és professzionalizmusa, mesélnek a fő árukról vagy szolgáltatásokról, a termelés ígéretes aspektusairól és az üzlet egyéb vonatkozásairól.

A SWOT-elemzés segít az Ön erősségei és gyengeségei valós értékelésében, valamint jelzi a projekt lehetséges kockázatait vagy ígéretes szempontjait.

A SWOT jelentése:

erősségeit– erősségek és perspektíva;

Gyengeség s - gyengeségek és hiányosságok;

Lehetőségek- esélyek, lehetőségek;

Fenyegetések- kockázatok.

Az üzleti terv ezen része tartalmilag kicsi, de maga az elemzés folyamata meglehetősen bonyolultnak és sok időt vesz igénybe.

• Végezzen piacelemzést az Ön igényei szerint. Marketing elemzés segít a versenytársakról és a fogyasztókról teljes körű információ gyűjtésében, valamint a célközönség meghatározásában.
• A következő lépés az iroda, vállalkozás optimális helyének meghatározása lesz, amely kényelmes lesz a fogyasztó számára. Ehhez össze kell hasonlítania azon fogyasztók számát, amelyekre a vállalkozás megtérüléséhez van szükség a javasolt hely körzetében lévő közönséggel.
• Ha a piac túltelített a versenytársakkal, akkor át kell gondolnia stratégiai lépését, terméke vagy szolgáltatása egyediségére összpontosítva.
• Határozza meg az elosztási csatornákat.
• Kiszámítja szükséges kiadásokat hogy vonzzák a fogyasztót.
• Döntse el az árpolitikát, melyik taktika lesz a legjövedelmezőbb, magas költségű kis kereslet mellett, vagy versenyképes áron, nagy fogyasztói áramlás mellett.
• A legtöbb ügyfél számára a szerviz és a karbantartás sem elhanyagolható szempont, miközben hajlandók többet fizetni a magas színvonalú szolgáltatásért.

Termelés

Ez a rész részletesen bemutatja vállalkozása lényegét: mit tervez?

A gyártási terv a következőket tartalmazza:

• áruk és berendezések szállítói;
• a vállalkozás helye;
• mi a teljesítmény;
• lépésről lépésre történő gyártás;
• az alkalmazottak képzettségi szintje;
• a különböző alapokhoz szükséges levonások kiszámítása,
• logisztikai költségek.

Számos tényező befolyásolja, hogy mennyi pénzt költenek a jövőbeli vállalkozás megvalósítására.

A gyártás végeredményének technológiájának ismertetésekor ötletének más oldalait is felfedezheti, amelyek korábban nem jutottak eszébe. Lesznek majd kérdések áruraktározással vagy import alapanyag szállítási problémákkal, szakképzett szakemberek hiányával ezen a területen.

A finomságok után térjünk át a pénzügyi részre. Ezt követően előfordulhat, hogy számításokat kell végezni, és magát a tervet módosítani kell, például a költségek csökkentése vagy a gyártási technológia megváltoztatása érdekében.

Ez a rész a vállalkozás teljes felépítését és gazdálkodását ismerteti. Egy ilyen rendszer leegyszerűsíti a szerkezeti egységek jogainak és hatásköreinek elosztási rendszerét.

A teljes vállalat szervezettségét feltételezve könnyebb lesz az osztályok és a személyzeti politika közötti interakciós rendszer kialakítása.

A szervezeti diagram lehetővé teszi, hogy mélyre vessen a produkcióba, és feltárja az igazságot arról, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet.

Pénzügy

A pénzügyi terv elkészítésekor fontos meghatározni, hogy mekkora befektetés szükséges az induláshoz, mennyi idő alatt térülnek meg, amiből szabályozzák vállalkozása bevételeit és kiadásait.

Az első dolog, amit ki kell számolnia, hogy mennyi pénzt kell befektetnie vállalkozása stabilitásának megszervezésébe és megvalósításába. Ezt követően számítják ki a várható profitot, jósolják a fogyasztók átlagos havi számát. Ez lehetővé teszi a projekt valós megtérülési idejének kiszámítását. Ez a szakasz segít meghatározni, hogy mennyi legyen az ügyfelek száma a hónap során, és mekkora összegű legyen a befektetett tőke egy bizonyos időn belüli megtérülése.

Az ebben a részben található számítási mutatók segítenek mérlegelni az előnyöket és hátrányokat. ez a projekt, és megértse, hogy a játék megéri-e a gyertyát vagy sem. A potenciális befektetők a projektet a Pénzügy részben megadott adatok alapján is értékelik.

A pénzügyi rész közvetlenül összekapcsolja az üzleti terv összes pontját.

Ennek fényében, ha bármely szakaszon módosításra vagy kiegészítésre kerül sor, az szükségszerűen érinti a pénzügyi számításokat, vagy fordítva, a finanszírozás változásai és kiigazításai más struktúrákat is érintenek.

Kockázati előrejelzés

Pénzügyi mutatók alapján hasonlítsa össze az üzleti terv lényegét, és adjon objektív értékelést a látottakról. Hozzáférhető az anyag? Milyen oldalakat tár fel? Ha befektető lennék, fektetnék bele?

Ha a válaszai pozitívak voltak, akkor tevékenységének első szakaszát tökéletesen teljesítette, és továbbléphet a következőre, az elképzelése megvalósítására! Ez az eredmény megnyitja az utat a projekt sikeres elindításához.

Hogyan írjunk egy rövid áttekintést (összefoglalót) a projektről egy kezdő számára - az összeállítás szabályai

A vezetői összefoglaló a projekt főszereplője, az üzleti terv alapja, amely egy lapon feltárja a csomag tartalmát, gyakran ennek elolvasása után a befektetők vagy érdeklődést mutatnak a projekt alaposabb megismerése iránt, vagy elhagyják azt. anélkül, hogy belenézne. Ezért a kellő és érthető bemutatása érdekében időt adunk, amikor a teljes dokumentum már elkészült.

A jól megírt összefoglaló megfelelő benyomást kelt az ötletgazdájáról, ötletéről és terveiről.

A vállalat céljai és céljai

Röviden írja le a tevékenység lényegét, említse meg, hogy vállalkozása milyen fejlődési szakaszban van.

Például a projekt célja egy ruhaüzlet megnyitása az egész család számára "Happy Family".

Vagy a projekt célja a Bonjour kávézók hálózatának megnyitása, ahol a cukrászgyár termékeit ugyanazzal a logóval árusítják.

A projekt és az üzleti koncepció lényege

Az enyém rövid leírása vállalkozói tevékenység, sajátosságai és fejlődési szakaszai.

Rövid elemzés

A piaci helyzet elemzése tartalmazza az elvégzett piackutatás összegzését, amely magában foglalja a marketing területet:

1. A javasolt értékesítési termék vagy szolgáltatás teljes tényleges kereslete.
2. a versenycsoport jellemzői.
3. A termék versenyképessége.
4. Hogy az önéletrajz nagyobb súlyt kapjon a befektetők szemében, megjelölik a megbízható információforrásokat és neves marketingesek részvételét a piacelemzésben, erre épül a teljes marketing lépés.

Hogyan néz ki a szervezet marketingje, hogyan kell elkészíteni a főbb részeket?

Az üzletfejlesztés első szakaszában fontos a marketingterv, amely magában foglalja a célközönséget, a vásárlók figyelmét felkeltő és megtartó reklámmozdulat.

Egy jól megtervezett marketingterv útmutató lesz az Ön számára, amelyet követve nem csak a maximális számú hűséges vásárlóhoz juthat, hanem szervezete profitját is növelheti.

I. rész. A jelenlegi termékek összefoglalása és/vagy az újak létrehozásának előfeltételei

1. Az aktuális áruk összefoglalója. Ehhez alapos elemzésre lesz szükség, hogy az elmúlt évben hogyan valósult meg a célok, hogyan oldották meg a marketingterveket, milyen stratégiákat, taktikákat alkalmaztak, melyek működtek, és melyek nem hoztak eredményt. Emelje ki a tavalyi marketingrendszer főbb tanulságait, írja le a leckékből levont tanulságokat, és alkalmazza azokat az új évben.
2. Új termék létrehozásának előfeltételei. Egy új termék piacra dobásához röviden és egyszerűen le kell írnia az ötletét. Az új termék gondosan kidolgozott koncepciója a terv fő részében fog körvonalazódni. Kívánatos egy új termék ötletének forrását adni, amely hangsúlyozza annak szükségességét.

rész II. helyzetelemzés

A helyzetelemzés az Ön marketingtervezése mögött meghúzódó indoklás, az alap, amely szilárd támogatást nyújt a döntéseihez és az adott megközelítés mögött meghúzódó okokhoz. Az alosztályok stratégiáinak és taktikáinak az elkészített terv előfeltételeivel való összhangjának értékelése.

rész III. Stratégiai irány

A termék fő irányának, célközönségének, előnyeinek és pozicionálásának, teljesítménykritériumainak rövid leírása.

Hogyan készítsünk gyártási tervet, mik a helyes pontok?

Vállalkozás üzleti tervének kidolgozása, beleértve a termelési tervet, amely meghatározza a munkaerő létszámát és az áruk előállításához szükséges erőforrások mennyiségét;

A gyártási terv tartalmazza:

• gyártási folyamat;
• a vállalkozás készletek, anyagok, tárgyi eszközök szükségletei;
• a termékek és a gyártási folyamat minőségellenőrzése;
• különböző anyagok fő szállítói;
• termelő létesítmények - használat, elhelyezkedés, előnyök, hátrányok, épületek, beállítások;
• személyzet - a különböző sajátosságokkal rendelkező alkalmazottak száma, fizetésük, képzettségük vagy képzettségük.

A gyártási terv szempontjából fontos a minőség-ellenőrzés elérésének leírása, a beszerzési és gyártási költségek, a karbantartási ellátás.

Költségkontroll költségelemzés alapján történik, amely meghatározza a tervezett és szabványos mennyiségek megfelelőségét. A költségkontroll fontossága miatt minden szervezési folyamat, a vállalkozásnak tudnia kell, hogy a termék melyik szakaszában található, és jelentést kell kérnie az ebben az ügyben illetékes vezetőktől.

A beszerzés ellenőrzése. Segít a szállítási fegyelem ellenőrzésében, nyomon követni a nyersanyagok minőségét, a beszállítói áruk mennyiségét, jellemzőit és árát.

Az ilyen vezérlés egyszerűsége és hatékonysága érdekében kövesse az alábbi lépéseket:

• maximálisan valós és pontos adatokat gyűjt a szállítás feltételeiről és időpontjairól;
• adatokat gyűjt a készletek minőségéről, a gyártási szabványoknak való megfeleléséről;
• beszállítói áradatokat kaphat.

Szállítói ellenőrzés. Ehhez egy-két beszállítót választanak ki a hosszú távú együttműködésre, ennek eredményeként ez biztosítja az ellátás megbízhatóságát és az együttműködés hatékonyságát.

Leltár kezelés. Ehhez használja az újrarendelési rendszert annak bizonyos szintjének teljesítése után. Az újrarendelés a készletfenntartás folyamatos költségeinek minimalizálására szolgál, és ez a megközelítés biztosítja a megfelelő szintű ügyfélszolgálatot.

Karbantartás ellenőrzése. Ezt az igényt a berendezés tervezésének kezdeti szakaszában figyelembe kell venni a gyártási tervben.

Minőség ellenőrzés. Egy átfogó, ügyfélközpontú program javítja a termelési folyamatok és termékek minőségét.

Ez a tevékenység a termékek állandó minőségellenőrzését végzi a megállapított GOST-oknak és szabványoknak való megfelelés érdekében.

Hogyan készítsünk és építsünk fel szervezeti diagramot?

A fő munkaterv felépítéséhez általános gyártási terv szükséges. Fő szervezeti rendszer egyértelműen rögzíti az egyes gyártott termékek típusát és mennyiségét, és részletes tájékoztatást ad arról, hogyan, hol és mikor készülnek holnap, egy hét, egy hónap múlva. Az adatok tartalmazzák a munkásosztály létszámát, a termelési igényeket is. A szervezeti ábra mindenekelőtt az általános tervet termékenként külön részletes működési résztervekre bontja, majd ezeket egy általános gyártási tervbe vonja össze, amiről fentebb volt szó.

Pénzügyi terv kiszámítása - lépésről lépésre

A nem kellően stabil piaci helyzet miatt a vállalkozások elemzésekor a szakembereknek nem csak a szervezetek lehetséges bevételeinek matematikai számításaira kell figyelniük. Szintén nagyon fontos figyelembe venni a megtermelt termék/szolgáltatás iránti kereslet szintjét, valamint a szervezet fejlődési területének tevékenységi területének társadalmi összetevőit.

Mivel számos tényező befolyásolja a gazdasági komponenst az üzletfejlesztésben, nem mindig sikerül a vállalatot a kívánt jövedelmezőségi szintre hozni. Ezért a pénzügyi terv célja a vállalat nyereségének és kiadásainak ellenőrzése, amely lehetővé teszi, hogy a szervezet tulajdonosa ne szenvedjen veszteséget.

A pénzügyi terv kiszámításakor 3 fontos kritériumra kell figyelnie:

• a pénzügyi terv hatékonysága;
• lehetséges kockázatok;
• a pénzügyi terv végső elemzése.

A pénzügyi terv hatékonyságának meghatározása fontos pont a tervezési szakaszban. Ez az, ami lehetővé teszi, hogy versenykörnyezetben értékeljük a vállalat piaci tevékenységének eredményességét.

A pénzügyi terv kiszámításakor a legjelentősebbek az ilyen mutatók.

Ez a termék/szolgáltatás pillanatnyi költségének számításából várható nyereség összege.

A mutató változásának okai lehetnek:

• infláció;
• a befektetés elvesztésének kockázata;
• a befektetések előre jelzett bevételt hoznak.

Ha a számítások során ennek a mutatónak az értéke 0, az a veszteség hiányát jelzi.

Jövedelmezőség

A jövedelmezőség a vállalat pénzügyi termelékenységének összetett mutatója. Ennek a mutatónak a segítségével a tulajdonosnak lehetősége van megérteni, mennyire sikeres a projektje, valamint kitalálni, hogy a kapott bevétel stabil-e.

Ha a jövedelmezőségi mutató negatív értékű, akkor a vállalat nem termel bevételt, hanem csak veszteségei vannak.

A jövedelmezőségi mutató 2 csoportba sorolható:

• értékesítési arány - az egyes valutaegységekből származó bevétel százalékos aránya (lehetővé teszi az árpolitika hatékonyságának megértését, valamint a költségek szabályozását);
• egy eszköz jövedelmezősége a teljesítmény relatív mutatója (lehetővé teszi, hogy meglátja a vállalat tevékenységéből származó nyereséget).

Megtérülési időszakok

Ez egy időmutató, amely azt az időszakot mutatja, amely alatt a vállalkozás teljes megtérülése megtörténik.

A megtérülési mutató a következő alcsoportokra oszlik:

• egy egyszerű mutató (ez az az időtartam, amely után a befektető vissza tudja fizetni a befektetett pénzeszközöket);
• dinamikus mutató (az indikátor kiszámításához, értékére vonatkozó adatok Pénz, amelyek az idő múlásával az inflációs küszöbtől függenek).

Általános szabály, hogy a dinamikus mutató mindig érvényesül az egyszerűvel szemben.

A pénzügyi terv kiszámításához a következő képleteket kell használnia.

A nettó diszkont bevétel kiszámítása a következőképpen történik:

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), ahol

• NK - a kiadások és beruházások induló tőkéje;
• D1-D3 - bevétel évek szerint, a mellette lévő számtól függően;
• P1-P3 - kiadások évek szerint, a mellette lévő számtól függően;
• SD - diszkontráta.

A jövedelmezőség kiszámításához szüksége van

ROOD=POR/PZ, ahol

• ROOD - jövedelmezőség a fő tevékenységből;
• POR - értékesítésből származó nyereség;
• PP – felmerült költségek.

CO=NC/NPV, ahol

• SO - megtérülési idő;
• NK - induló tőke (szükség esetén további beruházásokat adunk ehhez az adathoz;
• Az NPV a vállalat nettó diszkont bevétele.

A képletek egyszerűsége ellenére ma kényelmesebb a számításokat speciális programokkal végezni. Ha Ön még új az üzleti életben, könnyebben megvásárolhatja az ilyen programok demóverzióit, költségük sokkal alacsonyabb, és a funkcionalitás is hasonló.

Hogyan kell helyesen kiszámítani a kockázati előrejelzést - egy részletes eljárás

Mivel sok időbe telik egy pénzügyi terv elkészítése a semmiből, néha könnyebb egy meglévőt elemezni és kijavítani a hiányosságokat. Ez felgyorsítja a szervezet tevékenységéből származó nyereség megszerzésének folyamatát.

Ahogy mondani szokták, a kockázat nemes ügy, de ezt a kifejezést nem szabad az üzleti életben használni. A pénzügyi terv az, ami arra szolgál, hogy a cég a veszteségek elkerülése érdekében megelőzze a kellemetlen helyzeteket. Fontos, hogy mérlegeljen minden lehetséges helyzetet, és válassza ki a legbiztonságosabb megoldást.

Befolyási körük szerint a kockázatokat 3 csoportba sorolják.

Kereskedelmi

A kereskedelmi kockázatok külső tényezői a következők:

• az előállított termékek/szolgáltatások iránti kereslet csökkenése;
• versenytárs váratlan belépése a piacra;
• csalás az üzleti partnerek részéről (rossz minőségű alapanyagok szállítása, áruszállítási késedelem stb.);
• áringadozás technikai támogatásés szolgáltatások.

Ezek csak a leggyakoribbak külső okok ami negatív hatással lehet a pénzügyi tervre. Nagyon fontos figyelembe venni a vállalat hatókörét, és időben mérlegelni minden egyes előre nem látható helyzet hatását.

Pénzügyi

A pénzügyi kockázatok előre nem látható kiadási tételek, valamint előre nem látható nyereségek.

A pénzügyi kockázatok okai a következők lehetnek:

• a vevők áruk/szolgáltatások késedelmes fizetése esetén;
• követelések;
• megemelt kamatlábak a hitelezők részéről;
• jogszabályi változások, amelyek az üzleti tevékenység költségeinek növekedésével járnak;
• instabil helyzet a valutával a világpiacokon.

A fenti kockázatok ellenőrzése lehetővé teszi az esetleges veszteségek és csőd elkerülését.

Termelés

Az ilyen kockázatok a vállalat működési módjának előre nem látható körülmények miatti megváltozásához kapcsolódnak.

Ok termelési kockázat lehet:

• a munkavállalók nem megfelelő képzettsége;
• tiltakozások és sztrájkok, amelyek megzavarják a szervezet munkarendjét;
• alacsony minőségű termékek előállítása, ami az áruk iránti kereslet csökkenésével és az értékesítés csökkenésével jár;
• az előállított áru minőségellenőrzése nincs.

Ha az ilyen kockázatokat a pénzügyi terv elkészítésekor nem kezelik kellő időben, a vállalkozásba történő befektetések indokolatlanok lesznek (nincs bevétel, a veszteségek nőnek).

Mindenféle kockázat elkerülése érdekében érdemes kockázatkezelési technikákat alkalmazni. Ennek érdekében a kockázat megoldására szolgáló eszközöket, valamint a kockázat mértékét csökkentő technikákat alkalmazhatnak.

A kockázatok megoldásának módjai a következők lehetnek:

• kockázatkerülés (egy kockázattal járó helyzet elkerülése gyakran azt jelenti, hogy a befektető megtagadja a nyereséget);
• kockázat megtartása (az esetleges negatív következményekért a döntést hozó befektetőt terheli a felelősség);
• kockázat átruházása (a befektető a kockázatért a felelősséget például egy biztosítótársaságra ruházza át).

Kockázatcsökkentési

Ez a veszteségek mennyiségének csökkenése és a kockázatos helyzet valószínűségének csökkenése. A valószínűség csökkentésére különféle módszerek és eszközök használhatók.

Diverzifikáció

A diverzifikáció lényege a tőke megosztása a különböző befektetők között, akik egymással kapcsolatban állnak, valamint magának a szervezetnek a különböző tevékenységi formái, az előállított áruk / nyújtott szolgáltatások. A diverzifikáció a pénzügyi kockázatok csökkentésének legésszerűbb és legolcsóbb módja. A befektetések kockázata azonban eloszlatható a diverzifikáció segítségével, de ennek valószínűségét továbbra sem lehet nullára csökkenteni. Ez annak köszönhető, hogy vannak olyan külső tényezők (nem a befektetési objektumok kiválasztásával kapcsolatosak), amelyeket nem lehet lefelé befolyásolni.

További adatok és információk beszerzése

Az információ maximális birtoklása lehetővé teszi a legpontosabb előrejelzést és csökkenti a döntéshozatal kockázatának valószínűségét – ezáltal az adatok és információk a lehető legértékesebbek.

Korlátozás

A korlátozás lényege a limit felállítása - a maximálisan megengedhető kiadási összeg, értékesítés, hitelezés stb.

önbiztosítás

Ez az eljárás azt jelenti, hogy a vállalkozó úgy dönt, hogy magát biztosítja, és nem köt biztosítást biztosítótársaságoktól. Ez csökkenti a biztosítási tőke költségét. Az önbiztosítás lényege a tartalékalap létrehozása, az eljárás feladata az átmeneti pénzügyi nehézségek mielőbbi leküzdése.

Biztosítás

Ez a legkeresettebb és fontos trükk a kockázat mértékének csökkentése érdekében. A biztosítás lényege, hogy a szervezet kész lemondani bevételének egy bizonyos részéről a kockázat elkerülése érdekében. beszél egyszerűen, a vállalat hajlandó fizetni azért, hogy a kockázat és a pénzügyi veszteség valószínűségét nullára csökkentse.

A legkellemetlenebb következmények elkerülése érdekében a cég tulajdonosának rendszeresen megelőző intézkedéseket kell hoznia, például elemeznie kell a versenytársak tevékenységét a piacon.

Végezetül szeretném megjegyezni, hogy egy pénzügyi terv sikeresnek tekinthető ilyen helyzetben:

• ha magas jövedelem látható, és a pénzügyi költségek minimálisak;
• amikor az előre jelzett kockázatokat a kezdeti szakaszban kiküszöbölik;
• ha a vállalkozás tevékenysége méltó a hasonló társaságokkal való versenyre;
• amikor a társaság anyagi és technikai bázissal rendelkezik, és pénzeszközöket fektetnek abba;
• a vállalat jövedelmezőségét igazoló okirati bizonyítékok jelenlétében.

A pénzügyi tervnek sok finomsága van. A beérkezett adatok helyes elemzése révén lehetőség nyílik a hiányosságok kiküszöbölésére és a veszteség elkerülésére.

Miután megismerkedett Általános követelmények Az üzleti terv megírásával arra a következtetésre juthatunk, hogy mielőtt nekilátna álma megvalósításának, még mindig fontos, hogy papíron készítsen egy részletes tervet annak megvalósítására, számolja ki az előnyöket és hátrányokat, és végül kezdjen el az elképzelései szerint cselekedni. tervezés.

Kapcsolatban áll

Bemutatjuk részletes utasításokat az Institute of Business szakértőitől, amely segít a vállalkozása számára megfelelő és hatékony üzleti terv elkészítésében.

Hogyan készítsünk üzleti tervet a semmiből? A kezdéshez végezzen egy kis elemzést a projektről, azonosítsa erősségeit és gyengeségeit, és tűzzen ki konkrét célokat. Ennek alapján fejlesztési stratégiát fog készíteni.

Az előtanulmányok listája a következő részeket tartalmazza:

A kiválasztott piaci rés kutatása, legyen az ipar, kereskedelem, szolgáltatások.

Alaposan tanulmányozza a gyártási folyamatot, a termékek iránti kereslet, az árképzés jellemzői.

Versenytárs elemzés. Ki dolgozik még az Ön szakterületén, ugyanazokat az árukat állítja elő, és az Ön telephelye közelében található?

Gondosan tanulmányozza át, mit kínálnak és milyen áron. Az Ön feladata, hogy kínáljon a fogyasztóknak Jobb körülményekés az árak, mint a versenytársak.

A vevők igényeinek és igényeinek kutatása. Gondolja át, mi a legfontosabb számukra a termék vagy szolgáltatás kiválasztásakor (ár, minőség, szolgáltatás, kedvezmények, nagykereskedelmi lehetőségek stb.).

Saját magának kell kidolgoznia egy táblázatot vállalkozása erősségei és gyengeségei felmérésével, vagy az ún. SWOT analízis. Ez segít megerősíteni erősségeit és kezelni gyengeségeit.

Az Erősségek sorban írja le az erősségeit, Gyengeség - sebezhető, Lehetőségek - lehetőségek és kilátások (például a termékek költségének jelentős csökkentésére, egy teljes vállalati hálózat létrehozására stb.), Veszélyek - fenyegetések (mi fenyeget). a vállalat).

Az utolsó pont segít megtalálni a lehetséges problémák megoldásának módját a jövőben, ráadásul ezek az akadályok nem érnek meglepetésként.

Üzleti terv szerkezete

Az alábbiakban egy minta látható egy világos szerkezetre, amely lehetővé teszi, hogy lépésről lépésre leírja a cég megnyitásának sémáját.

Az üzleti terv fő összetevői

• Projekt összefoglaló;
• A tevékenység leírása;
• Marketing terv;
• Ipari;
• Szervezeti;
• Pénzügyi számítások;
• Kockázatértékelés;
• Függelék.

Összegzés

A rész általános képet ad a projektről: mit csinál a szervezet, milyen erőforrásokat használ fel (például nyersanyagokat), milyen ütemezésben dolgozik, mennyi pénzt tervez befektetni és kimenteni, mik a megtérülési időszakok.

Érdemes pontosítani, hogy milyen eredményeket kíván elérni a cég, milyen időtartamra.

Általában befektetők döntsön az összefoglalóról, érdemes-e folytatni az olvasást, átgondolni az ajánlatot és az üzletbe fektetni a pénzét. Az üzleti terv összefoglalója 5-7 mondatból áll.

cégleírás

Ez a rész egyfajta rövidítés törköly» a projektet leíró teljes dokumentumból.

A szerkezete:

1. Iparág (pl. ruhaüzlet, konyhai eszközök, alkalmazásfejlesztés stb.);
2. A gyártott termékek vagy szolgáltatások rövid leírása (nevek, terjedelem, jellemzők);
3. Munkaterületek;
4. Előnyök és alkalmazott innovációk;
5. A szervezet strukturális felépítése (osztályok, alosztályok);
6. Rendelkezésre álló engedélyek és tanúsítványok.

Elemezzük részletesen az üzleti terv főbb és legfontosabb pontjait.

Marketing terv

jól formált marketing stratégia lehetővé teszi, hogy sikeresen elinduljon a piacon, és már a kezdetektől jó nyereséget érjen el.

Felhasználja a dokumentum elkészítése előtt végzett kutatást és piacelemzést.

A tevékenység leírása

Ahhoz, hogy sikeres legyen a kereskedésben, számos kérdést át kell gondolnia.

Az értékesítési piac jellemzői és földrajzi elhelyezkedése. Melyik régióban tervez dolgozni, vagy hol szállít termékeket? Évszaktól, politikai vagy gazdasági helyzettől függ a kereslet?

Például, ha a kereslet csökken egy válságos időszakban, előre meg kell gondolnia, hogyan csökkentheti egy termék költségét, serkentheti az eladásokat (például promóciók és bónuszok a „Harmadik termék ajándékként”, „Részletfizetési terv” kategóriából). rendszeres nagykereskedelmi ügyfelek számára” stb.).

Versenytárs elemzés. Mit kínálnak és hogyan fejlődnek? Mely tulajdonságaik hasznosíthatóak a saját vállalkozásodban, hogyan lehet jobban előrelépni?

Érdemes átvenni a versenytársak minden előnyét, és elemezni a hátrányaikat, hogy elkerüljük mások hibáit. Ez további versenyelőnyöket biztosít.

Vevő portréja. A fő közönség neme, életkora, anyagi helyzete, igényei és érdeklődési köre.

Ennek az információnak köszönhetően a lakosság egy-egy kategóriája számára kialakul a legelőnyösebb ajánlat, az őt érdeklő előnyök. A megfelelő hirdetési csatornákat is kiválasztják.

Hogyan készítsünk üzleti tervet saját kezűleg, figyelembe véve a fogyasztó portréját?

Példa : Az átlagfiatalok szívesebben vásárolnak ruhákat és kiegészítőket webáruházakon keresztül házhozszállítással. A kiválasztási kritériumok az alacsony ár, a nagy és gyakran frissített választék, az értékesítés jelenléte és magának az üzletnek a kellemes kialakítása.

Fő hirdetési csatorna– Internet (közvetlen reklámozás, közösségek a közösségi hálózatokban). A vásárló nemétől függően kiválasztják az üzlet, szalon, weboldal dizájnját, reklámszlogenjeit, ajánlatait, és szortimentet alakítanak ki.

Mert nagykereskedelmi vásárlók fontosak az alacsony árak, a gyors szállítás, az esetleges részletfizetés stb.

Az áru fogyasztói jellemzői. Ismertesse részletesen a nyújtott termékek vagy szolgáltatások tulajdonságait, elérhetőségét. Miért hasznosak és egyediek, milyen igényeket elégítenek ki, miért érdemes őket választani. Ez segít a reklámszövegek elkészítésében.

Értékesítési promóció

Az Ön üzleti terve tartalmaznia kell a kereslet és az értékesítés ösztönzésének módjai.

Ide tartoznak a különféle akciók (akciók, kedvezmények, kóstolók, szórólapok terjesztése, szponzorálás rendezvényeken, fesztiválokon, „gerillamarketing”), egyedi ajánlatok a vásárlóknak, marketing technikák, például a termékek helyes elrendezése az üzletben.

Gyártási program

Ez a tétel alaposan átgondolja a teljes gyártási folyamatot, technológiát és innovációt, a szükséges felszerelést, beszerzést, tárolást. Ez minden típusú tevékenységre igaz..

Ha a vállalat nagykereskedelmi beszerzéssel és kiskereskedelmi viszonteladással foglalkozik, akkor a hangsúly a beszállítókon (a legjobb ajánlatok elemzése, kiválasztási kritériumok, együttműködési feltételek), az áruk tárolásán, az értékesítés módjain van.

Hogyan készítsünk üzleti tervet a termelési részhez? Főbb szekciók:

• A vállalkozás helye, a helyiségekre vonatkozó követelmények, a szükséges kommunikáció, javítások (a munkák listája és költségének kiszámítása);
• Technológiai folyamat, ha termelésről beszélünk;
• Szükséges felszerelés. Itt kell felsorolni az összes gépet, gépet, készüléket, berendezést, feltüntetve azok költségét és a gyártó márkáját. Milyen kapacitásokra lesz szüksége, ezeket kell-e később bővítenie? Ismertesse a berendezés telepítésének folyamatát (szekvenciáját), mennyi időt és pénzt vesz igénybe.
• Az áruk és szolgáltatások kibocsátásának és/vagy értékesítésének volumene;
• Nyersanyagok, honnan és milyen mennyiségben vásárolják. Az üzletek számára itt írják elő a viszonteladáshoz szükséges termékek vásárlását. A szolgáltató szektor számára - fogyóeszközök. Sémára van szükség a nyersanyagok és fogyóeszközök gyárba, üzletbe, szalonba stb. szállításához;
• Az áruk és szolgáltatások költségének kiszámítása;
• Termékek és alapanyagok tárolása (hol, milyen feltételekkel);
• Növekszik-e a termelés vagy az értékesítés dinamikája idővel? Írja le, hogyan és mire van szükség.

Egy jó üzleti terv tartalmazza különféle sémák, táblázatok, diagramok. Ebben a formában érdemes a gyártási mennyiségekre, a szállításokra, a javítási tevékenységekre vonatkozó adatokat felvenni. Mellékletben helyezhetők el.

Kötelező menetrend gyártás/értékesítés, világosan illusztrálva a 3, 6 és 12 hónapos munkához szükséges kibocsátási és értékesítési mennyiségeket.

Szervezeti program

Ebben a részben az ügy megszervezésével, a szervezet belső felépítésével, személyi állományával és munkarendjével kapcsolatos minden részlet megtalálható.

Ez egyfajta séma lesz, amely szerint céget hoz létre.

A szakasz általános felépítése

Üzletet nyitni kérdéseket kell megválaszolni:

1. Jogi forma (IP, LLC stb.), OKVED kódok, A legjobb mód adózás;
2. Engedélyező papírok: jogosítványok, bizonyítványok. Sorolja fel azokat a szolgáltatásokat, amelyekkel szolgáltatási szerződést kell kötnie (fertőtlenítés, rovartalanítás, szemétszállítás stb.);
3. Szervezeti felépítés: részlegekre való felosztás, vezetői létszám, az egyes részlegekben dolgozók száma;
4. Lehetséges személyzeti képzési rendszer;
5. Információk a partnerekről;
6. Termékek vagy ajánlatok listája;
7. Menetrend.

Ahhoz, hogy saját maga készítsen üzleti tervet, néhány pontot részletesebben meg kell fontolnia.

Jogi támogatás

A regisztrációs és engedélyezési dokumentáción túl fel kell készülni a cég alapszabálya, termékszabadalmak, minőségi tanúsítványok, mérnöki szállítási engedélyek, helyiségek bérbeadása vagy vétele/eladása, megállapodások partnerekkel és beszállítókkal.

Ebben a szakaszban mérlegelik a kormányzati programokban, pályázatokon való részvétel, a segélyek megszerzésének és a vállalkozásindítás költségeinek csökkentésének kilátásait.

Személyzeti menedzsment

Figyelembe vesszük a vállalat belső felépítését, részlegeinek interakcióját, a személyzet kiválasztását és a velük való kapcsolattartást.

A vállalat belső felépítése

Mutassa be részletesen a vállalat összes részlegét: létszámukat és megnevezésüket, feladatkörüket, alkalmazottak számát, milyen célokat kell elérniük a vállalat egészének stabil fejlődése érdekében.

Határozza meg, milyen alkalmazottakra van szükség(vezetők, menedzserek, dolgozók, profiljuk) a vállalat minden pozíciójára.

Írja le munkaköri feladataikat és képesítési követelményeiket, kiválasztási szempontjaikat.

Tervezik-e a helyszíni képzést, létszámfejlesztést, milyen módon, milyen rendszerességgel és milyen költséggel?

Ismertesse továbbá a belső szabályzatot, munkarendet, a szabályok be nem tartása esetén kiszabható szankciókat, bírságokat.

Az alkalmazottak fizetése és ösztönzése

Itt határozzuk meg a méretet bérek pozíciónként fizetési mód (kamatláb, százalék), bónuszok (átvételi feltételek és méret), egyéb tárgyi és nem anyagi ösztönzők.

Ezzel a tétellel a vállalkozó könnyen kiszámíthatja a bérszámfejtést.

Munkarend

Még az üzleti terv elkészítéséhez is el kell készítenie egy táblázatot a projektindítási ütemtervvel. Le kell írni a műveletek sorrendjét (regisztráció, felszerelés vásárlás, személyzet felvétele stb.), milyen erőforrások és beruházások szükségesek.

A táblázat segít az indulás megtervezésében, az előkészítő folyamat irányításában, az időben történő változtatásokban, és lehetőség szerint felgyorsítja az események menetét.

Pénzügyi terv

Ez magában foglalja az összeset monetáris viszonyok cégek, kezdve a hitel megszerzésétől és az adófizetéstől a közüzemi számlákig. Ez a rész az üzleti terv összes szakaszát egyesíti.

Ha az induláshoz hitel szükséges, akkor első lépésként meg kell jelölni a bankot és a hitelfelvétel feltételeit, a törlesztési feltételeket. Biztosítási adatokra van szükségünk, hogy mekkora összeget terveznek "pufferként" - előre nem látható kiadásokra és kockázati fedezetre.

Tervezzen két táblázatot: egyszeri és ismétlődő költségekre.

1. Egyszeri kiadások (befektetett eszközök ) a pénz egy vállalkozás megnyitásához. Ide tartozik a helyiségek, felszerelések bérbeadása vagy vásárlása, regisztráció és engedélyeket, kültéri reklámozás, internetes oldalon történő befektetések és nyomtatott vagy ajándéktárgyak reklámozása.
2. Ismétlődő költségek (működő tőke ).

Hogyan írjunk üzleti tervet egy projekthez profitszámítással? Ehhez meg kell adni az értékesítési mennyiségeket és ki kell számítani a fedezeti pontot.

Ez az eladások száma, amely képes lesz fedezni a rendszeres kiadásokat. Ennek elérése után a vállalkozás nyereséget kezd termelni. Egy sikeres projekt néhány hónapon belül eléri ezt a mutatót.

A következő lépés a megtérülési idő kiszámítása. Amikor a társaság nyitásába befektetett tőke teljes mértékben fedezett nettó nyereség, kifizetődik.

A nyereség kiszámítására szolgáló táblázat a következő pontokból áll:

• Szervezési költségek (vagy önköltség);
• Teljes bevétel;
• nettó jövedelem;
• Megtérülési időszakok.

Kockázatok és azok leküzdése

Minden ötlet bizonyos kockázatokkal jár.. A csőd és a befektetett pénz elvesztésének elkerülése érdekében gondolja át előre, mi fenyegetheti vállalatát, és hogyan kezelje ezt.

Ellenőrizetlen kockázatok. Ezek a vállalkozótól független tényezők: természeti katasztrófák, politikai és gazdasági helyzet változásai, különféle vis maior. A következmények enyhítésére dolgozzon ki egy biztosítási rendszert, egy olyan rendszert, amely további forrásokat vonz be a befektetőktől.

Reális más problémák előrejelzése és megoldások kidolgozása azok leküzdésére.

A leggyakoribb helyzetek:

1. A tervezett költségvetés túllépése. Általában ez a szám eléri a tervezett költségek 5-15%-át. A megoldás az, hogy az összes számítás elvégzése után kezdetben 15%-kal több költségvetést terveznek;
2. Túl magas költségek, elégtelen termelési vagy értékesítési mennyiség. Ki kell dolgozni „tartalék” alapanyag-ellátási lehetőségeket, termelési kapacitás növelési lehetőségeket, értékesítést ösztönző kampányokat. Fel kell készülnie a termék árának csökkentésére saját sérelme nélkül;
3. A bemutatott termék vagy szolgáltatás relevanciájának csökkenése, fokozódó verseny. Hatékony marketingeszközök szükségesek a közönség érdeklődésének fenntartásához (reklámok, promóciók, értékesítés), valamint lehetőség a termék fejlesztésére vagy új irányra lépésre.

Alkalmazások

Az üzleti terv kidolgozása magában foglalja a grafikonok, diagramok, táblázatok, diagramok elkészítését a megjelenítéshez és a kényelmes számításokhoz.

Ide tartoznak a tanúsítványok, engedélyek, szerződések másolatai, a termékek fényképei, a helyiségek és a kommunikáció diagramjai és rajzai is. A szövegben helyezzen el hivatkozásokat a mellékletben szereplő dokumentumokra!

Ez egy részletes leírás arról, hogyan készítsen saját üzleti tervet számításokkal és fejlesztési előrejelzésekkel.

A modern világ minden vállalkozás számára világos struktúrát igényel. Csak ebben az esetben kapja meg a fejlesztési jogot. Ehhez azonban üzleti tervet kell készíteni, amely szakaszosan leírja a vállalat összes tevékenységét. Szinte bárki megírhatja speciális forrásokra hivatkozva, valamint a versenytársaktól kikukucskálva az ötletet. De hogyan lehet elérni, hogy megvalósítása a lehető legsikeresebb legyen, és a befektetők pénzt adjanak fejlesztésre? Ma ezzel a kérdéssel részletesebben foglalkozunk.

Miért van szüksége üzleti tervre?

Az üzleti terv egy lapra írt, jól kidolgozott koncepció a jövőbeli cégről. Lényegében ez egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi saját ötletének részletes elemzését a siker érdekében. Lépésről lépésre, a teljes interakciós útvonal fejlesztése belül jövőbeli szervezet megnézheti, hogy fel tudja-e venni a versenyt a hasonló cégekkel.

A befektetők számára ez mély elemzési lehetőség, valamint a későbbi nyereség kiszámításának eszköze. Ha egy vállalkozó megérti „agyszüleménye” mechanizmusait, akkor a befektetők készen állnak arra, hogy odaadják a pénzüket, mert a projekt a kezdetektől fogva sikeressé válik.

A legtöbb tapasztalattal nem rendelkező üzletember nem érti az üzleti terv szükségességét, hisz egy ötlet elegendő lesz az induláshoz. Valójában ez messze nem így van. Ha a legelején nem áll készen az ötlet kidolgozására, akkor nagy a valószínűsége, hogy nem fog sikerülni. Ez különösen igaz az olyan üzleti lehetőségekre, mint például:

• Kávéházak;
• Szépségszalonok;
• Cukrászda;
• takarító cégek;
• Internetes üzletek;
• Termelés.

Mindezek az üzleti lehetőségek alapos tanulmányozást igényelnek, különben egyszerűen nem fognak túlélni a versenytársak között, és még azok között sem, akiknek nincs túl jól. A kockázatok kiszámítása meglehetősen nehéz, ha a szerkezetet helyesen készítik el, lehetővé teszi az összes lehetséges fejlesztési lehetőséget, és így kiszámítja az összes negatív szempontot.

Hogyan írjunk üzleti tervet - lépésről lépésre, példával

Az üzleti terv elkészítése fáradságos folyamat, amely a kérdés részletes tanulmányozását igényli. Itt figyelembe kell venni vállalkozása minden árnyalatát, hogy a befektetőknek ne legyen kétsége a befektetések megbízhatóságával kapcsolatban.

Az egész folyamatot saját maga is elvégezheti, vagy kapcsolatba léphet egy speciális szervezettel, amely ilyen szolgáltatásokat nyújt. Jobb, ha tervet készít magának - így a legmagasabb színvonalú eredményt kapja, amely figyelembe veszi a vállalkozási tevékenység minden árnyalatát egy adott területen.

Minden konkrét megoldásnál egyedi struktúrát kell átgondolni. Nincs egyetlen séma, amelyből állniüzleti tervet, de számításuk során kölcsönözheti a struktúrát olyan szervezetektől, amelyek már részesültek befektetésben.

Hol kezdjem és mi releváns?

Az első dolog, hogy döntsön egy rést. Próbáljon meg olyan irányt választani, amely legalább néhány évig releváns lesz. Így garantáltan kap pénzt a befektetőktől, és versenyezhet egy szűken fókuszált résben.

A mai napig a következő lehetőségek különösen népszerűek:

• Kávéházak. Évről évre rohamosan nő a kereslet irántuk, ezért ha ezt a rést választja, biztos lehet a nyitás sikerében;
• Cukrászda. Az édes termékek évek óta népszerűek, és minden évben csak skálázódnak;
• Ipari vállalkozások. Természetesen ehhez kolosszális időre lesz szükség, de a profit tízszer nagyobb lesz. A gyárak relevanciája nagy, különösen a feldolgozás területén.

Számos olyan rést találunk, ahol elég egyszerűen versenyezni a többi piaci szereplővel, így az irányt választva nem lesz nehéz elkezdeni a munkát. A lényeg az, hogy az ötletet a legapróbb részletekig kidolgozzuk, hogy az előadás után ne maradjon kérdésük a hozzászólóknak.

Az üzleti tervek típusai

Különféle típusú üzleti tervek léteznek bizonyos típusú tevékenységekhez. A legfontosabbak a következők:

• A cég belső terve. Egy ilyen döntés szükséges a vállalat szerkezetátalakításához, valamint új interakciós mechanizmusok kidolgozásához;
• Üzleti terv hitelfelvételhez. Egy ilyen terv lényege kizárólag abban rejlik, hogy a pénzintézet kölcsönt ad. Mit használnak a csaló sémákban, ami egyre több bizalmatlanságot okoz;
• Beruházás formátumra van szükség a befektetéshez ígéretes irány. Érdemes megfontolni az ilyen tevékenységek minden árnyalatát, mivel az ötlet beruházási projekt teljes mértékben meg kell győznie a befektetőket ennek valódiságáról és ígéretéről;
• A vállalat pénzügyi helyreállítási terve. Ez azt sugallja, hogy az összegyűjtött pénzeszközökkel ilyen feltételeket kell megteremteni a kisvállalkozások számára (valószínűleg nagy cégek), ekkor újra teljesen működni kezd. Ez a lehetőség valószínűleg nem megfelelő egyéni vállalkozó számára, kivéve, ha a vállalkozó tevékenységei több százra tehetők.

Elemezzük az egyes típusokat részletesebben.

Fontos tudni! Előre el kell döntenie, hogy kinek adja át az üzleti tervet. Érdemes erre a döntésre hagyatkozni, hiszen a végső befektető kijelölése kulcsfontosságú.

A cég belső üzleti terve

Egy ilyen tervre elsősorban nem a befektetőnek, hanem a cégalapítónak van szüksége. A szervezeten belüli tevékenységek minden aspektusát képezheti. Ez magában foglalja a bizalmas adatokat, amelyek a pénzügyi statisztikák és egy további fejlesztési terv.

Az ilyen dokumentáció kidolgozásának szükségessége nyilvánvaló - a tulajdonos teljes képet lát a történésekről, amely alapján megalapozott döntést tud hozni a cég jövőbeni sorsával kapcsolatban.

Röviden: a belső sík az normatív dokumentum, amely egy adott vállalat jelenlegi helyzetét tükrözi, melynek köszönhetően mélyreható elemzéseket végezhet, és azonosíthatja a veszteséghez vezető nem kívánt tevékenységeket.

Üzleti terv hitelfelvételhez

A legtöbb vállalkozónak hitelre van szüksége, és ez a lehetőség a legkedvezőbb számukra. A normál tervhez képest számos jelentős eltérés tapasztalható, amelyek csökkentik a hitelfelvevők számát. A főbb árnyalatok a következők:

• Meg kell győznie a bankot, hogy pénzt vesz fel a vállalkozásáért. Ezt nem könnyű megtenni, mivel megcáfolhatatlan bizonyítékokra lesz szükség;
• El kell magyaráznia a banknak, hogy miért van szüksége finanszírozásra most. A pénzigénynek valóban akutnak kell lennie, különben a lehető leghamarabb visszautasítást kaphat;
• A dokumentumnak többek között meg kell győznie a bankot a vállalkozó fizetőképességéről. Pénzügyi kimutatások benyújtása szükséges, amelyek alapján a bank ellenőrizni tudja a leendő partner megbízhatóságát.

Kezdők számára ez a folyamat rendkívül bonyolult és érthetetlen, ezért néhányan olyan professzionális cégekhez fordulnak, amelyek a lehető leghamarabb megoldják ezt a problémát. A munka költsége a projekt összetettségétől függ, de átlagosan a hitelösszeg 5-15%-a.

Befektetési üzleti terv

Már maga a név is azt sugallja, hogy mindent egy bizonyos típusú tevékenységbe való befektetés céljából állítanak össze. Például digitális vásárlás szoftver része lehet egy ilyen ötletnek, ha utólag hozzáigazítják az orosz valósághoz.

Ennek az elvnek megfelelően nemcsak szoftvereket, hanem különféle szoftvereket is vásárolhat külföldi ötleteküzleti tevékenységekhez. A lényeg, hogy ezeket a jogszabályainkhoz tudjuk igazítani, akkor a projekt mindenképpen érdekelni fogja a befektetőket.

Ennek a lehetőségnek a kidolgozásakor ki kell számítania a fedezeti pontot, valamint a projekt megvalósításának idejét. Olyan időszakot kell megjelölni, amelyre valóban lehet eredményeket elérni, és nem azt, amelyet a befektetők látni szeretnének. Ezt fontos előre megérteni, különben nagy problémák adódhatnak a megvalósítás szakaszában.

A vállalat pénzügyi helyreállítási terve

Egy ilyen terv kidolgozása szükséges ahhoz, hogy a cég ki tudjon úszni az adósságlyukból, és újra teljes körűen működni tudjon. Rendkívül nehéz meggyőzni a befektetőket arról, hogy egy cég ki tud jönni a nehéz helyzetből, de van néhány trükk. Valójában csak két kiút van a nehézségekből:

• Restrukturálja a céget. A problémák leggyakrabban a pazarló kiadások miatt merülnek fel, amelyek ugyanazt a feladatot látják el nagyszámú alkalmazottal. A szerkezetátalakítás lehetővé teszi a folyamatok optimalizálását, hogy csökkentett létszámmal a vállalkozás azonos volumenben végezhessen feladatokat. A költségvetési megtakarítás közvetlenül befolyásolja az alkalmazottak számát és minőségét, így csak azokat kell elhagynia, akik valóban értékesek a vállalat számára;
• Áthelyezés másik tevékenységre. A cég megváltoztathatja a munka irányát, vagy elkezdheti a legfolyékonyabb termékek gyártását. Ebben az esetben elemzést kell végezni bizonyos termékek relevanciájára vonatkozóan, a vállalat irányától függően.

Mindkét lehetőség magában foglalja a cég helyzetének javítását egy hozzáértő disztribúció révén pénzügyi források, valamint a belső komponens optimalizálása. Fontos megérteni, hogy a létszámcsökkentésnek objektívnek kell lennie, különben elveszítheti a kulcsfontosságú alkalmazottakat, akik hoznak magas bevétel az egész szervezetet.

Az üzleti terv felépítése és tartalma

Az üzleti terv egy dokumentum, amelyben a munkafolyamat a legapróbb részletekig le van írva, amely lehetővé teszi, hogy felmérje saját vállalkozásának valószínűségét a piacon. A strukturált anyag összeállításához bizonyos ismeretekre lesz szükség ezen a területen. Egy hozzávetőleges struktúrát választottunk, amely az Ön igényeitől és céljaitól függően változhat.

1. szakasz "A társaság lehetőségei (összefoglaló)"

Ez a rész az egész dokumentum alapja, ezért ennek kialakítását kell a legkörültekintőbben megközelíteni. Annak érdekében, hogy ez a bekezdés a lehető leghatékonyabb legyen, két kulcskérdésre kell válaszolnia: mi a befektető haszna és milyen veszteség kockázata?

Ha a választ röviden és egyértelműen kidolgozzuk, akkor jelentősen megnő a kincses alapok megszerzésének esélye. Egyes cégek azt állítják, hogy van bizonyos technológiaönéletrajz írása, amely tartalmazza a befektetők összes szükséges követelményét. Valójában ezek egyike sem létezik. Írj úgy, ahogy jónak látod. rúd üzleti stílus- ez segít hangsúlyozni, hogy az ötletre összpontosít.

Az információnak konkrétnak és megbízhatónak kell lennie. Például, ha egy bizonyos terméket állít elő, akkor a kiválasztott kategóriában piacelemzés alapján emelje ki annak költségeit, valamint a vásárlók érdeklődését. Így Ön a valóshoz közeli adatokat kaphat, a befektetők pedig statisztikákat kapnak, amelyek alapján kalkulálják a kockázatokat és a bevételt.

A vállalat iparági hovatartozására vonatkozó információkat is meg kell adni. Az elsődleges stratégia bemutatása elengedhetetlen ahhoz, hogy megértsük, érdemes-e pénzt adni.

A stratégiának a következő felépítésűnek kell lennie:

• Hogyan történik majd az orosz piacra lépés;
• Milyen módszereket fognak alkalmazni az értékesítési mennyiségek vonzására;
• Hogyan fog fejlődni a termelés (szakaszok, interakció külső cégekkel).

Mindezek a tényezők rendkívül fontosak ahhoz, hogy kezdeti véleményt alkothassunk a benyújtott ötletről. Ha a befektetők érdeklődnek a javaslat iránt, akkor már csak a lényeget kell elmagyarázni, a többi tervet pedig lehet, hogy egyáltalán nem olvassák el. Ha azonban kétségei vannak, készüljön fel az egyes tételek alapos elemzésére.

2. szakasz "A cég általános leírása"

A jogi terv teljes kidolgozása után a szervezeti terv, ami magában foglalja:

• Tájékoztatás az általános igazgatóról, az igazgatóról és a legfontosabb vezetői pozíciókról;
• Van-e munkatapasztalata ezen a területen, valamint munkatapasztalata, ha van;
• Ha a támogatás megbízható forrásból származik, amely vis maior esetén minimális költséggel segít a probléma mielőbbi megoldásában.

Szinte mindig az elején vezérigazgató saját kezébe veszi a dolgokat, és szükség szerint fokozatosan delegálja a feladatokat. Ez a döntés a leghelyesebb, mivel eleinte az összes mechanizmust egymástól függetlenül számítják ki, majd az ügyek delegálása után a végrehajtás ellenőrzése KPI-k vagy más kulcsmutatók formájában jön létre.

A jó hírű forrásból származó támogatás pénzintézeteket, biztosítókat és egyéb cégeket jelent, amelyek listáján Ön potenciális ügyfélként szerepel. Ezt a kérdést úgy oldjuk meg, hogy felhívjuk ezeket a cégeket, és előzetes egyeztetést folytatunk minden adatcserével kapcsolatos kérdésben.

9. szakasz "Kockázat- és biztosításértékelés"

Ennek a bekezdésnek az a célja, hogy elmagyarázza a befektetőknek, hogy a befektetés kockázata minimális. A vállalkozónak úgy kell kidolgoznia a szerkezetet, hogy a befektetők megértsék a megbízhatóságot, különben az előző pontok értelmetlenek lesznek.

Itt meg kell adnia a következő információkat:

• Lehetséges kockázatok és intézkedések azok kiküszöbölésére;
• Egy ilyen szegmensben nagy valószínűséggel és kis valószínűséggel kockázatok jelennek meg;
• A kockázat forrásának azonosítása, valamint annak korai szakaszában történő megszüntetésének módszerei;
• A költségek minimalizálása kockázatok esetén;
• Költségvetési biztosítások, valamint teljes körű üzleti biztosítás, fokozott kockázat esetén.

Mindezek a tényezők kulcsszerepet játszanak egy vállalkozás fejlődésében. Bármely területen nagyszámú probléma merül fel, amelyeket már a kialakulás szakaszában kezelni kell, különben a jövőben nagy csomóba halmozódhatnak fel és akadályozhatják a fejlődést.

Fontos! Hívja fel a biztosítótársaságokat az esetleges interakcióért. Kiderülhet, hogy egy vállalkozás nyitásakor a biztosítási ügynökök egyszerűen nem biztosítanak Önnek a kedvezőtlen piaci indulással járó rendkívül magas kockázatok miatt. Vegye ezt figyelembe, és előre tisztázza az összes árnyalatot.

10. szakasz "Pénzügyi terv"

Előrejelzés pénzügyi eredmény- az üzleti tervnek ezt a részét várom a legjobban. Itt festheti meg a cég lehetséges nyereségét, valamint részesedését. Ne írjon túlzott összegeket, folytassa a korábbi adatokból.

A pénzügyi tervezés időtartama a cég irányától függően 3-5 év.

Folyamatban van a munkaerőköltségek kidolgozása, valamint az új gyártás, aminek köszönhetően jelentősen megnő az áruválaszték, majd a célközönség lefedettsége.

Itt mindent figyelembe vesznek: értékesítési bevételt, részvényeket, osztalékfizetést, a termékek esetleges nem likviditását.

Minél pontosabban készül a pénzügyi terv, annál kisebb a kockázata annak, hogy forrás nélkül maradunk. Ha tervezik nagyvállalat, akkor tanácsos egy tapasztalt könyvelővel közösen végezni a számításokat, aki tud bemeneti adatokat javasolni a maximális hatékonyság érdekében.

Ennek a bekezdésnek az a célja, hogy teljes mértékben meghatározza a pénzeszközök mozgását, és ha lehetséges, ezt a folyamatot automatizálja az alkalmazottak költségeinek csökkentése érdekében.

11. szakasz Finanszírozási stratégia

Ennek a résznek az a célja, hogy a befektető megértse, honnan származik a bevétel, és hogyan kezeli a vállalkozó a veszteségeket. Ebben a bekezdésben a legfontosabb számadatok a következők lehetnek:

• Rövid és hosszú lejáratú hiteleket kibocsátó hitelintézetek;
• A társaság részvényeit vásárló ügyfelek;
• működő tőke, bruttó árrés amelyből a vállalkozás fejlesztésére és az eladások növelésére megy el.

Egy vállalat eszközei pénzbeáramlást, míg kötelezettségei veszteséget termelnek. Az olvasási nyereséget a két fogalom különbségeként számítják ki, amely még egy iskolás fiú számára is elérhető.

Ez alapján minden, az üzleti terv elkészítésének szakaszában meghatározott adattal operálni kell, hogy egyértelmű és tömör beszámolót alkossunk az esetleges nyereségről és cash flow-ról.

Hogyan készítsünk üzleti tervet?

A Facebookon és az Instagramon hatalmas mennyiségű anyag található ebben a témában, ahol több száz sikeres esetet elemeznek. Sok információhoz juthat a közösségi oldalakon.

Az induláshoz meg kell Címlap, amely az egész projekt arca. Javasoljuk, hogy a GOST-nak megfelelően készítse el, hogy a dokumentum teljesen hasonló legyen más jogi dokumentumokhoz.

A legkényelmesebb tervméret 30 A4-es lap. Ebben a kötetben kell minden szükséges információt elhelyezni. Nem kell mindent oklevél formájában festeni, elég strukturáltan és áttekinthetően leadni az információkat.

Bontsa fel az összes információt szakaszokra és albekezdésekre, és készüljön fel rövid leírás szakaszok. Egyes hozzászólók számára a kezdeti információ elegendő a döntéshez.

A fő hangsúlyt a vállalkozás versenyképességére kell helyezni. Ha a termék valóban egyedülálló a szegmensében, akkor rendkívül nagy a siker valószínűsége. A többi az átgondolt műveleteken és egy pénzügyi terven múlik.

Határozza meg a cselekvés menetét az eredmény elérése érdekében. Ez lesz Kiindulópont, amelyet követve a siker nem fogja várakozni.

Az üzleti terv elkészítése mély elemzést és időt igényel. Mindent a legapróbb részletekig át kell gondolnia, ha nagy beruházásokat tervez vállalkozásában. Strukturáltan és érthetően adjon tájékoztatást, hogy ne merüljön fel további kérdés az ismerkedés során. Minimalizálja a kockázatokat, és készítsen olyan fejlesztési stratégiát, amely a többi versenytárs közül a legsikeresebb lesz. Egy ilyen döntés segít egy igazán magas színvonalú, egyedi termékekkel rendelkező cég létrehozásában, amely hosszú ideig problémamentesen talpon maradhat az orosz és a nemzetközi piacokon.

Sokan üzleti ötletekkel állnak elő – a kérdés az, mennyit érnek ezek az ötletek. Éppen ezért, ha egy ötletből üzletet akarunk csinálni, akkor érdemes egy olyan üzleti tervet készíteni, amelyben részletezhetjük koncepciójukat és bizonyíthatjuk annak hatékonyságát szervezetileg és pénzügyileg egyaránt.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely általánosságban felvázolja vállalkozását. Ebben beszélsz arról, hogy pontosan mit fogsz csinálni, az üzlet felépítéséről, a piac helyzetéről, arról, hogyan tervezed eladni termékedet vagy szolgáltatásodat, milyen erőforrásokra van szükséged, mi a pénzügyi előrejelzésed, valamint engedélyek, bérleti szerződések és minden egyéb szükséges dokumentáció.

Valójában, egy üzleti terv segít bebizonyítani magadnak és másoknak, hogy érdemes-e fejleszteni az üzleti ötleted. Ez a legjobb módja annak, hogy visszalépjen, minden oldalról mérlegelje az ötletet, és évekig megvédje magát az esetleges problémáktól.

Ebben a cikkben tippeket osztunk meg egy sikeres üzleti terv megírásához, leírjuk a tervbe foglalandó pontokat, és példákat adunk.

A cikk fordítása az online iskola támogatásával készült angolul. Mielőtt belemennénk a részletekbe, kezdjünk néhány alapvető, általános tanáccsal.

Összpontosítson a sajátosságaira

Mielőtt hanyatt-homlok belemerülne az üzleti terv megírásába, alaposan fontolja meg, mitől egyedi vállalkozása. Például, ha egy sportruházati márkát készül alapítani, szüksége van egy módra, hogy kitűnjön a sok más, már piacon lévő sportruházati márka közül.

Mitől tűnik ki a márkád a többi közül? Tervez-e ruhát készíteni egy bizonyos típusú edzéshez és tevékenységhez, például jógához, teniszhez vagy túrázáshoz? Környezetbarát anyagokat használ? Jótékony célra fordítod a bevételed egy részét? A márka pozitív testképet hirdet?

Emlékezik: többet ad el, mint egy terméket vagy szolgáltatást – egy terméket, értéket és márkaélményt ad el. Fontolja meg ezeket fontos kérdéseketés válaszoljon rájuk, mielőtt belemerülne az üzleti terv kutatásának részleteibe.

Legyen rövid

A modern üzleti tervnek minden eddiginél rövidebbnek és tömörebbnek kell lennie. Álljon ellen a kísértésnek, hogy belefoglalja az összes eredményét marketing kutatás, meséljen részletesen minden egyes értékesíteni kívánt termékről, és írja le részletesen, hogyan fog kinézni webhelye. Az üzleti terv formátumában ezek az információk nem lesznek különösebben hasznosak, hanem éppen ellenkezőleg.

A fenti részletek mindegyikét fontos összegyűjteni és szem előtt tartani, de maga az üzleti terv csak a legfontosabbakat tartalmazza. Ellenkező esetben az olvasók elveszíthetik érdeklődését Ön iránt.

Készítsen jó elrendezést

Az üzleti tervnek nemcsak könnyen olvashatónak kell lennie - fontos, hogy az olvasó megértse a lényeget anélkül, hogy a részletekbe merülne. A formázás itt nagy szerepet játszik. Használjon címsorokat és felsorolásjeles listákat, emelje ki félkövér szöveggel vagy színezze ki azokat Főbb pontokés mutatók, amelyekre fel kívánja hívni az olvasók figyelmét. Még címkéket és könyvjelzőket is használhat a dokumentumában (digitális és nyomtatott formában is), a könnyebb áttekinthetőség érdekében.

Szerkessze írás közben

Ne feledje, hogy terve egy élő, lélegző dokumentum, ami azt jelenti, hogy menet közben szerkesztheti. Például frissítse a tervet egy-két évvel a vállalkozás elindítása után, mielőtt benyújtja új kérés finanszírozásért.

Íme az üzleti terv sablonjának legfontosabb elemei:

1. Marketing és értékesítési terv
2. Függelék

Nézzük meg közelebbről, mit tartalmaznak az üzleti terv egyes elemei:

Ennek a résznek az a célja, hogy az olvasók világos képet kapjanak a vállalatról és a piacról, mielőtt belemenne a részletekbe. Tipp: Néha érdemes leírni a főbb pontokat az üzleti terv többi részének összeállítása után, így könnyen kiválaszthatja a legfontosabb pontokat.

A fő rendelkezéseknek körülbelül egy oldalt kell elfoglalniuk. Töltsön el 1-2 bekezdést a következő pontok mindegyikére:

• Áttekintés: Mondja el röviden, hogy milyen a cége, hol fog elhelyezkedni, mit és kinek ad el.
• A cégről: Mutassa be vállalkozása felépítését, mondja el a tulajdonosról, milyen tapasztalatokkal és készségekkel rendelkezik már, és kit fog először felvenni.
• Áruk és/vagy szolgáltatások: Röviden írja le, hogy mit fog eladni.
• Piac: Foglalja össze a piackutatás legfontosabb eredményeit.
• Pénzügyi előrejelzés: Mondja el, hogyan tervezi a finanszírozást, és milyen pénzügyi elvárásai vannak.

Példa az "Alapvető rendelkezések" szakaszra

A Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) egy kávé- és pékáru, amely Washington délnyugati részén található. JJB közönségszerzést tervez átlagos vásárlók kávék és édességek gazdag választékát kínálva számukra. A cég azt tervezi, hogy erős piaci pozíciót foglal el a városban, köszönhetően szakmai tapasztalat partnerek és a régió enyhe versenyklímája.

A JJB arra törekszik, hogy versenyképes áron kínálja termékeit, hogy megfeleljen a piaci keresletnek a környék lakói, valamint a közepes és felső jövedelmű turisták körében.

A terv következő pontja a cég leírása. Itt leírhatja, hogy mit csinál a cége, elmondhatja küldetését, elmondhatja a cég felépítését és tulajdonosait, elhelyezkedését, valamint a piac igényeit, amelyeknek cége igyekszik megfelelni, és pontosan hogyan fogja ezt tenni. .

Példa a „Cégleírás” szakaszra

A NALB Creative Center egy startup, amely idén nyáron lép piacra. Művészeti és kézműves termékek széles skáláját kínáljuk vásárlóinknak, elsősorban olyan termékeket, amelyek jelenleg nem kaphatók Hawaii szigetén. Az internet továbbra is versenytársunk, mivel a művészek általában ismerős termékeket vásárolnak az interneten. A helyi művészek által nem feltétlenül jól ismert árukat szállítunk. Továbbra is figyelemmel kísérjük az árakat, és az ár-összehasonlításba belevesszük az online elérhető tételeket.

Mesterkurzusokat fogunk tartani az új anyagokkal és technikákkal való munkáról.

Megszervezzük a "Művész oázisa" turisztikai programot is. Biztosítjuk a helyi szállásfoglalást, a plein air térképeket és útvonalakat, festőállvány- és kellékkölcsönzést, festék- és egyéb kellékek értékesítését, valamint a kész műalkotások kiszállítását az ügyfeleknek, miután a vásznak megszáradtak.

A jövőben az üzlet művészeti központtá alakul, amely egyesíti: egy művészeti galériát, ahol eredeti műalkotásokat vásárolhat nagykereskedelmi árak; stúdiótér hangszerekkel; osztálytermek zenei és művészeti órákhoz; zenei és művészeti irodalom; kávézó élőzenével; kézműves termékek, mint például márkás pólók, kitűzők, képeslapok, kerámiák a turistákkal való kereskedelemhez.

Az egyik első kérdés, amelyet fel kell tenni magának egy üzleti ötlet tesztelésekor, hogy van-e helye a piacon. A piac határozza meg, hogy vállalkozása mennyire lesz sikeres. Döntse el, melyik közönséget célozza meg, és miért akarnak az ügyfelek vásárolni Öntől.

Adjon hozzá konkrétumot. Tegyük fel, hogy ágyneműt árul. Ne vonj be a célközönségedbe mindenkit, aki ágyban alszik. Először is határozzon meg magának egy kis vásárlói célcsoportot. Ilyenek lehetnek például az átlagos jövedelmű családból származó serdülők. A célközönség kiválasztását követően próbáljon válaszolni a következő kérdésekre:

• Hány közepes jövedelmű családból származó serdülő él az Ön országában?
• Milyen kiegészítőkre van szükségük?
• Növekszik a piac, vagy változatlan marad?

A piac elemzésekor vegye figyelembe mind a már rendelkezésre álló, mások által végzett kutatásokat, mind a saját maga által, felmérések, interjúk vagy bármilyen más módon gyűjtött elsődleges adatokat.

Ez magában foglalja a versenytársak elemzését is. Példánkban olyan kérdéseket tehet fel, mint: hány másik ágyneműcég rendelkezik már piaci részesedéssel, és kik ezek? Ismertesse potenciális versenytársai erősségeit és gyengeségeit, valamint azokat a stratégiákat, amelyek versenyelőnyt biztosítanak Önnek.

Példa a „Piacelemzés” összefoglaló szakaszra

A Green Investments két külön cél ügyfélcsoportot azonosított, amelyek a családi vagyon tekintetében különböznek egymástól. Az egyik csoportba azok az ügyfelek kerültek, akiknek háztartási jövedelme kevesebb, mint egymillió dollár, a másikba pedig több mint egymillió dollár. Mindkét csoportra jellemző, és cégként vonzóvá teszi őket, hogy a világot jobbá tegyék a környezetvédelmi szempontokat szem előtt tartó pénzügyi befektetésekkel.

Az iparban pénzügyi szolgáltatások sok különböző fülke van. Egyes tanácsadók általános befektetési szolgáltatásokat nyújtanak. Mások csak egyfajta befektetést kínálnak, például befektetési alapokat vagy kötvényeket. Egyes szolgáltatók egy meghatározott résre összpontosítanak, például a technológiára vagy a társadalmilag felelős üzletre.

Piaci szegmentáció

A Green Investments két részre szegmentálta a célközönséget külön kategóriák, a család vagyoni szintje szerint: több és kevesebb, mint 1 millió dollár.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 millió dollár (családi költségvetés): Ezek az ügyfelek átlagos vagy átlag feletti jövedelműek. Több mint egymillió dollárt takarítottak meg, és meglehetősen körültekintően fektetnek be (akár maguk, akár az általuk felvett emberek). Az ilyen embereket rendszerint aggasztják a befektetések megtérülése, de aggasztják őket a környezeti problémák is.

Itt elmélyülhet annak részleteiben, hogy pontosan mit ad el, és mi az előnye az ügyfelek számára. Ha nem tudja pontosan megfogalmazni, hogyan tud szolgálni az ügyfelek számára, akkor lehet, hogy üzleti ötlete nem lesz olyan nagyszerű.

Kezdje azzal, hogy írja le a problémát, amelyet vállalkozása megold. Ezután összpontosítson arra, hogyan tervezi megoldani a problémát, és hogy terméke vagy szolgáltatása mennyire illeszkedik a nagy képbe. Végül gondoljon a versenyhelyzetre: milyen más cégek kínálnak megoldást erre a problémára, és miben más az Ön megoldása?

Példa a „Termékek és szolgáltatások” szakaszra

Az AMT számítógéppel kapcsolatos termékeket és szolgáltatásokat nyújt a kisvállalkozások megsegítésére. Elsősorban kis- és középvállalkozások számára biztosítunk hálózati berendezéseket és hálózat karbantartást. Ide tartoznak mind a LAN-alapú számítógépes rendszerek, mind a szerver által felügyelt miniszámítógép-alapú rendszerek. Szolgáltatásaink közé tartozik a hálózati rendszerek fejlesztése és telepítése, oktatás és támogatás.

Az áruk és szolgáltatások leírása

A személyi számítógépek területén három fő területet támogatunk:

1. A Super Home a legkisebb és legolcsóbb számítógépcsaládunk, amelyet a gyártó eredetileg otthoni számítógépként forgalmazott. Főleg kisvállalkozások olcsó munkaállomásaként használjuk őket. A specifikációk közé tartozik… [további részletek elhagyva]
2. A Power User a fő prémium szintű üzletünk. Ez a zászlóshajó rendszerünk nagy teljesítményű otthoni munkaállomásokhoz és általános kisvállalkozási munkaállomásokhoz, köszönhetően… A rendszer fő előnyeinek… A specifikációk közé tartozik… [további részletek elhagyva]
3. A Business Special egy középszintű rendszer, egy köztes láncszem a helymeghatározásban. A specifikációi között szerepel… [további részletek elhagyva]

Ami a perifériákat, tartozékokat és egyéb hardvereket illeti, itt a szükséges felszerelések teljes készletét biztosítjuk a kábelektől a formákig és az egérpadokig. … [további részletek kihagyva]

Irodánkban és a helyszínen széles körű szerviz- és támogatási szolgáltatásokat, valamint szervizszerződéseket és garanciákat vállalunk. Egyelőre nem sikerült megkötnünk a technikai támogatási szerződéseket. Üzleti lehetőségeink… [további részletek kihagyva]

Összehasonlító elemzés

Az egyetlen módja annak, hogy előnyt szerezzünk és kitűnjünk a versenytársak közül, ha informatikai partnerségeket kínálunk ügyfeleinknek. Semmilyen módon nem tudjuk hatékonyan felvenni a versenyt azokkal a hálózati szállítókkal, akik készen állnak vagy hardver/szoftver megoldásokat kínálnak. Igazi partnerséget kell kínálnunk ügyfeleinknek.

Ennek a megközelítésnek az előnyei között szerepel számos immateriális eszköz: a megbízhatóság és a bizalom abban, hogy az ügyfél a megfelelő időben mindig segítséget és választ kap kérdéseire.

Az általunk szállított és dolgozott termékek komoly tudást és tapasztalatot igényelnek, míg versenytársaink csak magát a terméket értékesítik.

Sajnos nem tudunk magasabb áron értékesíteni termékeket csak azért, mert szolgáltatást nyújtunk – a piaci körülmények azt mutatják, hogy ez a megközelítés nem lesz hatékony. Ezért a szolgáltatást térítés ellenében biztosítjuk.

Ebben a részben röviden ismertetheti a vállalkozás szervezeti és irányítási struktúrájának jellemzőit (figyelembe véve, hogy az változhat). Ki miért lesz felelős? Hogyan osztják ki a feladatokat és a felelősségeket az egyes egyénekhez vagy az egyes csapatokhoz?

Ide mellékelje csapata minden tagjának rövid életrajzát. Indokolja meg, miért ezek a személyek a megfelelő emberek erre a munkára – beszéljen tapasztalataikról és végzettségükről, amelyek relevánsak az Ön vállalkozása szempontjából. Ha még nem vette fel az embereket a tervezett szerepkörökben, az rendben van – de győződjön meg róla, hogy egyértelműen meghatározza ezeket a hiányosságokat, és magyarázza el, hogy az adott szerepkörben dolgozó személyek miért lesznek felelősek.

Példa a személyzeti tervre az „Operatív irányítás” részben

A DIY Wash N' Fix nem igényel sok munkát. A társaság vezérigazgatót vesz fel, aki részmunkaidőben dolgozik, vállalati feladatokat lát el, valamint a szervezetközi kapcsolatok problémáit oldja meg. A DIY Wash N' Fix három okleveles szerelőt/menedzsert is felvesz a cég napi feladataira. Ezek a felelősségek két kategóriába sorolhatók: vezetői és operatív. A vezetői feladatok közé tartozik a tervezés, a leltározás és az alapvető könyvelés. Az alkalmazottak felelősek az üzemeltetési feladatokért is: biztonság, szabályozási kérdések, ügyfélszolgálat és javítási tanácsadás.

Emellett a legalapvetőbb feladatok elvégzésére kiszolgáló személyzetet vesznek fel. Feladataik közé tartozik majd az ügyfélszolgálat, valamint a tartalom és tárolás ellenőrzése. A DIY Wash N' Fix egy vezérigazgatót alkalmaz az összes külső üzleti művelet és partnerség koordinálására. Az üzleti kapcsolatok magukban foglalják a számviteli szolgáltatásokat, a jogi tanácsadást, a kommunikációt a gyártókkal és beszállítókkal, valamint a szolgáltatókkal, a reklámozást és marketinget, valamint a befektetési szolgáltatásokat. Ezt a vezetői pozíciót Lori Snyder tölti be. MBA diplomáját 2001 májusában szerezte meg a Notre Dame Egyetemen.

A napi ügyviteli feladatokat vezető szerelő látja el. Bár a DIY Wash N' Fix nem nyújt teljes körű javítási szolgáltatást, előfordulhat, hogy egyes ügyfelek olyan javításokat kísérelnek meg, amelyeket korábban soha nem végeztek, ami azt jelenti, hogy tanácsra lesz szükségük. Ezért három teljesen minősített szerelőt kívánunk felvenni. Ezek a szerelők semmilyen munkát nem végezhetnek az ügyfél autóján, de átvizsgálhatják az autót és felmérhetik a károkat. Meggyőződésünk, hogy csak hivatásos szerelőknek kell tanácsot adniuk az ügyfeleknek – ez csökkenti a nem megfelelően elvégzett javításokért való felelősségünket. A szerelők fő feladata az ügyfélszolgálati és menedzsment funkciók lesznek.

6) Marketing és értékesítési terv

Itt leírhatja marketing- és értékesítési stratégiáit, hogy pontosan hogyan fogja eladni termékét. Mielőtt elkezdené a marketing és értékesítési terv kidolgozását, végezzen teljes piacelemzést, és azonosítsa a célszemélyeket – ideális vásárlóit.

Marketing szempontból olyan kérdésekre kell válaszolnia, mint: Hogyan fog piacra lépni? Hogyan fogja fejleszteni az üzletet? Milyen terjesztési csatornákra fog összpontosítani? Hogyan lesz megszervezve a kommunikáció az ügyfelekkel?

Ha értékesítésről van szó, próbáljon meg válaszolni olyan kérdésekre, mint például: Mi a megvalósítási stratégiája? Hogyan fog működni az értékesítési részleg, és hogyan fejleszti a jövőben? Hány értékesítési hívás kell egy ügylet lezárásához? Mennyi az átlagos eladási ár? Ha már az átlagos eladásonkénti költségről beszélünk, akkor továbbléphet az árstratégia részleteire.

Példa egy marketingterv szakaszra

A Skate Zone lesz az első soros jégkorong helyszín a floridai Miamiban. Az Egyesült Államokban az inline hoki népszerűségének rendkívüli növekedésének köszönhetően a cégnek lehetősége nyílik arra, hogy különféle médiában és hirdetési platformokon hirdessen. Az alábbiakban a jelenleg elérhető csatornák listája található.

Közkapcsolatok. A sajtóközleményeket szakmai magazinoknak és vezető üzleti kiadványoknak küldik el, mint például az USAHockey Inline, az INLINE rollersports magazin, a PowerPlay és mások.

Versenyek. A Skate Zone éves bajnokságokon képviseli szolgáltatásait az Egyesült Államokban.

Nyomtasson hirdetéseket és cikkeket. Reklámkampányunk olyan kiadványokban található hirdetéseket foglal magában, mint a The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, valamint iskolai szórólapok nyomtatása és kiadványok speciális inline jégkorongmagazinokban.

Internet. A Skate Zone-nak már van saját honlapja, ahová már több jelentkezés érkezett. Jelenleg az oldal optimalizálásán dolgozunk. Reméljük, hogy a jövőben az oldal a cég egyik fő marketingplatformja lesz.

Végül részletezze pénzügyi modelljét, beleértve az indulási költségeket, a pénzügyi terveket és a szükséges befektetéseket, ha befektetőket keres.

Vállalkozásának kezdeti költsége magában foglalja az induláshoz szükséges összes erőforrást, valamint annak becslését, hogy ezek az erőforrások mennyibe fognak kerülni. Bérel irodahelyiséget? Szüksége van számítógépre? Telefon? Készítsen listát az ezekre vonatkozó igényeiről és kiadásairól, igyekezzen tárgyilagos és gazdaságos lenni. Az utolsó dolog, amire szüksége van, az az, hogy kifogy a költségvetésből.

Miután kiszámolta a kiadásait, indokolja meg azokat. Ehhez írja le részletesen pénzügyi előrejelzését. Ez különösen fontos, ha külső finanszírozást keres vállalkozása számára. Győződjön meg arról, hogy pénzügyi modellje 100%-ban pontos, így meggyőzheti a befektetőket és a hitelezőket, hogy támogassák vállalkozását.

Példa egy online áruház pénzügyi tervére

Függelék

Opcionálisan a terv végére csatolhat egy mellékletet. Itt van hely önéletrajzának és tulajdonostársak önéletrajzának, valamint jogi dokumentumoknak, beleértve az engedélyeket és a bérleti szerződéseket.

Ez minden. Reméljük, hogy ez a cikk segített jobban megérteni, hogyan kell kinéznie az üzleti tervének. Már csak az ötlet valóra váltása maradt hátra. Sok szerencsét!