Cum se scrie un plan de afaceri?

Briefing scurt

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „sortați totul”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, vă veți da seama că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a vă dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui îmbunătățit puțin, pentru a abandona elemente inutile, sau, dimpotrivă, pentru a introduce ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Începând să scrieți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realistă este atingerea rezultatelor planificate, cât timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri-companii există în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
Determinați punctele tari și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare, dezvoltarea unei strategii care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

Fiți clar ce așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al planului de afaceri este de a te ajuta, in primul rand, pe tine insuti in dezvoltarea strategiei companiei si planificarea dezvoltarii acesteia, precum si asistenta in atragerea investitiilor.

Deci fiecare plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV firma(plan de afaceri scurt)

Descriere produs
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizatorice
Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. plan de marketing

Definiția unei „probleme” și soluția dvs
Definirea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere unică de vânzare
Metode și costuri de atragere a clienților
Canalele de vânzări
Etape și termeni de cucerire a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

Organizarea productiei
Caracteristicile infrastructurii
Resurse și zone de producție
Echipament de productie
Proces de producție
Control de calitate
Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Repartizarea puterilor și responsabilităților
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

Cost estimat
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investitie
Punctul de rentabilitate și punctul de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să priviți mai adânc în fiecare dintre aspecte.

CV-ul companiei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La intocmirea unui plan de marketing va trebui sa analizezi piata pe care urmeaza sa intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să stabiliți locația optimă a biroului, a outlet-ului etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în jurul locației dorite a afacerii. De exemplu, pentru o afacere de servicii publice, acest public nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul de persoane care trăiesc la o scurtă plimbare sau la cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți strategia, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de ea sau puteți juca pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață - găsiți cele mai bune pentru dvs. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu ar trebui să uităm de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț peste media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei povesti în sfârșit în detaliu despre esența afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți amplasa atelierul de cusut, care va fi volumul producției. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă, vor depinde și costurile viitoarei afaceri.

Prescripând tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când în sfârșit ai notat întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să vă dați seama că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? La acestea și la multe alte întrebări la care trebuie să răspundeți în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga schemă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.