Exemplu de plan de afaceri: 5 pași pentru a crea un document

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele întocmirii + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Acestea. Un plan de afaceri este un document care detaliază cum să-l implementeze. Datorită acesteia, vă puteți justifica pe deplin proiectul, puteți evalua eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și puteți înțelege fezabilitatea finanțării pentru o anumită activitate.

Planul de afaceri arată:

perspective de dezvoltare a afacerii;
volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
rentabilitatea proiectului;
cheltuielile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea acestora pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri, strategie de companie.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și cruciale ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, importanța sa nu poate fi exagerată.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

analiza aspectelor antreprenoriale;
management competent al finanțelor, operațiunilor;
justificarea necesității de a obține investiții (împrumuturi bancare, participarea la capital a companiilor la proiect, alocații bugetare etc.);
contabilizarea oportunităților financiare și a amenințărilor (riscurilor) întreprinderii;
alegerea direcției optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document, ca să spunem așa, „ceremonial”, care urmează să fie transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

Planul de dezvoltare a afacerii în acest caz ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

Ce activități (veți) faceți?
Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
Cine sunt consumatorii, clienții?
Ce obiective ar trebui să atingeți?
Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
Cât timp durează să se realizeze?
Ce investiții de capital vor fi necesare?
La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegeți că atunci când întocmiți un document de lucru, trebuie să reflectați starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să vă mișcați, ce să faceți, spre ce să vă străduiți.

2. Document pentru investitori.

Atunci când se elaborează un plan de afaceri pe care să-l furnizeze creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța proiectul ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele sarcini.

Trebuie să convingi deponenții că banii lor vor fi folosiți rațional, pentru a identifica beneficii pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece conform programului pe care l-ați conturat, creditorii vor avea cu siguranță întrebări „incomode”. Și modul în care le răspundeți va depinde de valoarea investiției inițiale în deschiderea/dezvoltarea propriei afaceri.

De asemenea, o importanță deosebită este și încrederea servirii. Este bine dacă reușiți să afișați statistici într-un plan de afaceri, făcând referire la exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a obține o investiție.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați stilul de afaceri și să urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

În calitate de constructor de afaceri, le poți inventa pe primele două fără probleme. Dar care ar trebui să fie structura competentă a unui plan de afaceri?

Să analizăm secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

Numarul 1. Pagina titlu.

Acționează ca o astfel de carte de vizită. Acesta indică: numele companiei dvs., informații de contact, datele de adresă, numerele de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când compuneți titlul, fiți concis, expuneți informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2. Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Este nevoie de aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii tale, esența acesteia, ce avantaje are.

Este necesar să scrieți ce este atractiv pentru cumpărătorii produsului/serviciului, care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacere, partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată unor astfel de puncte ale planului:

Partea introductivă este ultima, pentru că. descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.
Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - există exemple colectate din acest document pentru principalele linii de activitate.

Numarul 3. Partea principală a planului de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

Este format din subsecțiuni:

producție;
financiar;
marketing;
organizatoric;
calculul eficienței afacerii;
riscuri.

Le vom lua în considerare separat.

La final urmează partea finală. În ea, trebuie să rezumați munca depusă, să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

Numarul 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai mare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al cazului dvs.

De exemplu, industrial arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, câți bani vor fi necesari pentru achiziționarea și începerea unei afaceri.

De asemenea, acest plan este conceput pentru a vă permite să calculați capacitatea de producție, să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.

În plus, conține informații despre furnizarea integrală de materii prime, componente, evidențiază nevoia de forță de muncă, costuri temporare și fixe ale afacerii.

Pentru ca subsecțiunea de producție a planului să aibă o structură clară și să conțină toate informațiile necesare, indicați:

cât de bine este procesul de producție, dacă există soluții inovatoare;
modalităţile de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
o descriere completă a tehnologiilor, motivul pentru care au fost alese;
Trebuie să cumpăr/închiriez un spatiu comercial;
componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile forței de muncă;
volumul maxim posibil de ieșire;
informatii despre furnizori, subcontractanti de afaceri;
costul fiecărui produs;
un deviz cu mențiunea cheltuielilor curente etc.

nr. 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului.

Plan financiar generalizează toate datele de mai sus cu indicatori economici pentru afaceri, i.e. în termeni valorici.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

Planul de bilanţ (confirmarea capacităţii întreprinderii de a-şi achita la timp obligaţiile băneşti).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, evaluează modificările veniturilor/cheltuielilor de afaceri survenite în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, bonitatea pe termen lung, lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a planului de afaceri se caracterizează și prin prezența:

programe pentru activități financiare viitoare,
descrieri ale investițiilor probabile.

Gândiți-vă bine la posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă, la orientarea țintă a contribuției. Scrieți cum veți returna fondurile atrase către afacere.

Încercați să vedeți următoarele în partea financiară a planului dvs. de afaceri:

Numarul 3. Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a planului de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se ocupă cu analiza pieței de vânzare pentru produsele companiei dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele acesteia, conjunctura.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor de afaceri, ce strategie va fi utilizată pentru promovarea produsului.

Calculează volumele de consum, cota de piață estimată, descrie pârghiile utilizate pentru a influența cererea (campanie publicitară, prețuri, îmbunătățirea produsului etc.), competitivitatea afacerilor.

Este necesar să vă evaluați produsul din punctul de vedere al consumatorului, ce îl face atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, este sigur de utilizat și cât durează.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte:

Pentru întocmirea unui plan de marketing, se preiau informații din mediul extern, se efectuează cercetări și sondaje relevante și sunt implicați specialiști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4. Dezvoltarea subsecțiunii organizatorice a planului.

În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, problemele organizaționale sunt considerate nu mai puțin importante. Prin urmare, în această subsecțiune, vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile în plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica sa mentionam actele normative si legislative care reglementeaza ramura de activitate aleasa.

În planul organizațional, merită să descrieți partea managerială, îndatoririle tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Nu uitați să urmați structura ca în exemplu:

nr. 5. Cum se emite un calcul al eficienței și al posibilelor riscuri?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanţului, pragului de profitabilitate, volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua dacă acestea apar pentru a le minimiza, la ce program de autoasigurare veți recurge.

Scriitorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat posibil. Făcând notițe despre cum să eliminați dificultățile așteptate, vă veți ușura munca în viitor. Dacă există pierderi și pierderi financiare, veți ști deja cum să le compensați.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, aceștia apelează la experți pentru ajutor.

Adesea, o analiză SWOT a unei afaceri este utilizată în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care afectează dezvoltarea afacerii.

Datorită acesteia, veți putea evalua:

punctele slabe ale acestora (presupunem necesitatea de a închiria o clădire, marcă de nerecunoscut),
avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
desemnează oportunități (acestea includ disponibilitatea de fonduri pentru introducerea de inovații, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, amenințări pe care nu le puteți anula, cum ar fi:

criză economică,
deteriorarea situației demografice,
creșterea taxelor vamale,
tensiune politică în creștere,
concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, este garantat că puteți atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a scrie un plan de afaceri bun

foarte laborios si complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste îndrumări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la domeniul tău de activitate.

Nu este nevoie să „vărsați apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Planul de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt de interes pentru investitori și utile pentru tine în afaceri (ca în exemplele de mai jos).

Erorile, corecțiile, greșelile de imprimare sunt strict interzise.
Planul de afaceri ar trebui să reflecte capacitatea întreprinderii dumneavoastră de a atinge un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, nu trebuie să subestimați concurența și posibilele dificultăți.
Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt supuse confidențialității, acestea ar trebui să fie ignorate.

Nu grăbi hârtiile.

Un astfel de plan nu ar avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă îl compilați pentru dvs., oricum, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea datelor statistice în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați în mod responsabil secțiunea de marketing, colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive în planul dvs. de afaceri.

Aruncă din planul de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și demonstrează eșecul tău.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în considerare”, „ușurință de implementare”, etc.

Urmăriți toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile pentru personal, taxe, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat deja, aceasta va servi drept protecție împotriva problemelor întâlnite în drumul spre atingerea obiectivelor, precum și va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

Concentrați-vă în planul de afaceri nu pe primul profit, câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să stabiliți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (trimestru, an, câțiva ani).

Dacă nu ești sigur că poți stăpâni singur planul de afaceri, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu economisiți bani pe un specialist.

El intelege aceasta problema mai mult decat tine, asa ca va intocmi un document cu acuratete, fara ocoliri tehnice, metodologice si conceptuale pe care sa le faci fara experienta corespunzatoare.

O diagramă detaliată a unui plan de afaceri de calitate cu explicații

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult decât atât, cea mai mare parte a bugetului familiei, de regulă, merge la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de proiectare a unui astfel de plan de afaceri din acest exemplu:.

Dacă vrei să mergi într-o altă zonă, ia în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este puternică. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate punctele de amenajare, oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei reusi.

Pentru a întocmi corect un document, consultați un exemplu de plan de afaceri pentru cafenea!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui service auto.

Proprietarul benzinăriei nu va rămâne fără venituri dacă activitățile de reparare și întreținere a vehiculelor sunt detaliate cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Va fi mai plăcut pentru femei să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități de îngrijire a frumuseții disponibile, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client își dorește ca salonul să fie la îndemână și nu a trebuit să ajungă la un alt sfert.

Reprezentanții frumoasei jumătăți a umanității se pot adânci în activități comerciale și pot crea un magazin de flori. Principalul avantaj al ideii este un mic capital de pornire.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit (un eșantion al căruia îl puteți studia la acest link).

Afacerea hotelieră este o opțiune mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special a celor de marketing.

Dacă nu știți ce dimensiune a încăperii aveți nevoie, ce investiții sunt necesare, obțineți informațiile de interes din eșantionul standard:
plan de afaceri hotelier.

Procesul de implementare a unui proiect agricol este nu mai puțin consumator de timp. Dar, în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Un plan eșantion bun care poate atrage investitori publici, demonstrează clar obiectivele, .

Implementarea oricărei idei începe cu un plan de afaceri. Fără el, este imposibil să se determine sarcinile necesare, să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest fapt și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu ați avut experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de întocmire, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă