Kendi işinizi nasıl açarsınız ve ilk yılda tükenmezsiniz: ipuçları ve vakalar. Milyonlar kazandıran en iyi beş iş fikri Tükenmemek için ne tür bir iş açılmalı?

Böyle bir girişimi bir yıl ya da birkaç yıl daha ertelemek için yüzlerce neden var. Bu mazeretlerin çoğu mali sorunlar, yaş, zaman eksikliği ve diğer kaynaklarla ilgilidir. Bununla birlikte, asıl soru koşullardan uzak, ancak kendi işinizi yatırım yapmadan gerçekten açmak isteyip istemediğinizdir.

Bir iş varsa, onu tutmaya çalışmak daha iyidir. Güvenilir bir gelir kaynağı, kendinizi endişe etmekten kurtarmanıza izin verecektir. Finansal pozisyon işletmenin tanıtım süresi boyunca veya başarısız olması durumunda. Tabii ki, gerçek hayatta çeşitli faaliyet türlerini birleştirmek zor olabilir ve bundan iş geliştirme istediğimiz kadar sorunsuz gitmeyecektir. Ancak, henüz gerçekleşmemiş bir rüyanın peşinden koşarak her şeyi tehlikeye atmaktansa, geride güvenilir bir arka plan bırakmak yine de çok daha güvenlidir.

Bu ilk adım, halihazırda bir aile kurmuş olanlar için özellikle önemlidir. Kişisel hayalinizin peşinden gitmek için ana gelir kaynağınızdan vazgeçerek ailenizin geleceğini tehlikeye atamazsınız. Projenizi ana çalışma ile dengelemek zor olsa da ve aile hayatı, çok daha güvenli.

İş planı geliştirme. Fikrinizden nasıl para kazanacaksınız? Bu soruya bir cevap gelene kadar kendi işinizi kurmayı düşünmemek daha iyidir. herhangi bir gol ticari organizasyon para kazanmaktır. Ve bu sadece sahip olunarak yapılabilir. detaylı plan hareketler. Başlamadan önce kendinize sormanız gereken bazı temel sorular şunlardır:

Sağlanan hizmet veya ürünün maliyeti nedir?
Müşteri için ne kadara mal olacak?
Beklenen iş cirosu nedir?
Bu iş nasıl büyüyecek ve büyüyecek?
İşletme rakiplerini nasıl geride bırakacak?
Ne tür insanlar işe alınmalı?

Gördüğünüz gibi sıfırdan çalışan bir iş fikri her şey değildir.

Kapsamlı bir rekabet analizi yapmak. Rakipleriniz kimler? Hangi fiyat aralığında çalışıyorlar? Daha yüksek kalitede veya daha düşük maliyetle bir ürün veya hizmet sunabilir misiniz? Evet ise, o zaman harika ve başarı şansı çok yüksek.

Tüm sektörlere girmek eşit derecede kolay değildir. araştırma firması Ibis Dünyası küçük işletme sahiplerine, kendilerini düşük giriş maliyetleri ve yüksek büyüme potansiyeli olan nişlerde kurmaya çalışmalarını önerir. En basit örnekler, personel yönetimi, küçük sokak ticareti, elektronik Ticaret, etnik süpermarketler, evde bira fabrikaları / içki fabrikaları, bloglar ve çevrimiçi bilgi yayınları ve diğer benzer yerler.

Fikirlerinizi keşfetme ve test etme. Hazırlık ve planlama, yatırım yapmadan başarılı bir fikir arayışından daha az önemli değildir. Herhangi bir ticari girişimle çalışmaya başlamadan önce, bir "deneme çalıştırması" gerçekleştirme fırsatı bulmanız tavsiye edilir. Örneğin, hamburger ve diğer fast food ürünleri satan bir mobil mağaza açmayı planlıyorsanız, öncelikle bir komşuya, bir tanıdığa, karşıdaki bir dükkandan bir satıcıya veya rastgele bir kitleden birine davranmaya çalışmanız gerekir.

Böyle bir deney yaparak, yemeğin ne kadar iyi olduğunu, insanların hizmet düzeyini beğenip beğenmediklerini ve bunun için para ödemeye istekli olup olmadıklarını öğrenebilirsiniz.

Bir iş planı, tüm değerine rağmen, yalnızca birkaç parça kağıttan (veya birkaç kilobaytlık bilgiden) ibarettir. Pratik araştırmanın sonuçları beklentilerin aksineyse, iş planınızı değiştirmeniz veya hatta sıfırdan yeniden yazmanız gerekecektir. Sinir bozucu olabilir, ancak bunu yapmak, işe yaramayacak bir fikirle bir işletmenin başarısını riske atmaktan çok daha akıllıcadır.

Fiş gerekli bilgi ve beceriler. Yatırım yapmadan bir işe başlamak, onu sürdürmek ve büyütmek için beceri veya bilgiye sahip değilseniz, onun sonu olacaktır. Her girişimcinin pratik bilgi birikimi elde etmek için herhangi bir fırsat araması önemlidir ve nereden - uzmanlardan o kadar önemli değildir. Eğitim Kurumları veya arkadaşlardan, akrabalardan ve daha deneyimli tanıdıklardan.

Mevcut tüm kaynakların seferber edilmesi. Yeni bir işe sıfırdan başlamak için, mevcut tüm kaynakları mümkün olan en üst düzeyde kullanmanız gerekir. Örneğin, kişisel bir arabayı şirketinizin nakliyesi yapın; bir garajı atölyeye çevirin veya üretim tesisi; odanızı çevrimiçi bir ofise vb. dönüştürün. Günümüzün en büyük şirketlerinden bazıları (en ünlü ve) çalışmalarına çok mütevazı koşullarda - garajlarda, bodrumlarda ve yatakhanelerde başladı.

Çözüm personel sorunu . Tabii ki, özellikle iyi eğitimli profesyonelleri işe alıyorsanız, çalışanlara ödeme yapmak pahalıdır. Ancak olmak başarılı işadamı- bu evrensel bir asker olmak anlamına gelmez. Kötü bir iş adamı ile iyi bir iş adamı arasındaki fark, birincisinin her şeyi kendisinin alması, maliyetleri düşürmeye çalışması, ikincisinin ise yalnızca elinden gelenin en iyisini yapması ve yeteneğinin olmadığı işi emanet etmesidir. profesyoneller.

Örneğin, ABD Küçük İşletme İdaresi (SBA), kârınızın yaklaşık %50'sini çalışan maaşlarına harcamanızı önerir.

Nitelikli personel, yalnızca güvenli ve profesyonel bir iş performansı değil, aynı zamanda kendinizi rutin ve yorgunluktan kurtarmak anlamına da gelir. Ve bu önemlidir, çünkü kurtarılan güçler ve enerji başka bir işin geliştirilmesine harcanabilir.

Arkadaşlardan ve/veya aileden destek almak. Sıfırdan bir iş kurmaya çalışmak size çok pahalıya mal olabilir. Ayrıca sözde mücbir sebep her zaman gerçekleşebilir. Bu nedenle, kriz anlarında hayatta kalmanıza yardımcı olacak bir destek grubunun olması arzu edilir.

Terfi. En iyi iş kimse varlığından haberdar değilse dünyada başarısızlığa mahkumdur. Tabii ki, kıt yatırımlara başlamak işiniz için değerli bir promosyon sağlamak zordur. Ama durumdan çıkabilirsiniz. Sermaye eksikliği, kendi sıkı çalışmalarıyla telafi edilmelidir.

Örneğin, evde bir yazıcıda el ilanları yazdırabilir ve hafta sonları dağıtabilirsiniz; hedef kitle arasında kişisel olarak işletmenizin reklamını yapın; doğrudan evinizin üzerine göze çarpan bir afiş asın. Hatta promosyon bir takım elbise sipariş edip kalabalık yerlerde dolaşabilirsiniz. Elbette bu, egonuz için büyük bir sınavdır, ancak ilk pazarlama çabaları her zaman başarının anahtarıdır.

Ek olarak, bugün sosyal ağlar tanıtım için büyük bir potansiyele sahiptir. Sosyal medya, küçük işletmeler için müşterilere ulaşmanın etkili bir yoludur. Ancak, çevrimiçi halkın dönüşümünün her zaman beklentileri karşılamadığını anlamanız gerekir. Bunun nedeni, ortalama bir internet kullanıcısının sürekli olarak bombalanmasıdır. reklamlar, böylece onu yalnızca gerçekten ilginç bir şeyle bağlayabilirsiniz.

Girişimci zihniyetin geliştirilmesi. başlatmak kendi işi- her zaman çok ağır iş. Ama kendinizi bu işe adamaya devam ederseniz, zamanla sözde girişimci zihniyet gelişmeye başlar. İş, bir iş değil, bir tutku haline gelir ve sorunlar, üstesinden gelinmesi yalnızca zevk getiren bir meydan okuma ve engeller haline gelir. Ve yaptığınız işe tutkuyla bağlı olduğunuzda, her durumda kararlılığınızı sürdürmek ve mümkün olan ve olmayan her şeyi yapmak kolaydır.

İşinizi başlatmak için 6 adım

Adım 1. Bir iş fikri seçmek (seçilen nişte dar uzmanlık)

Geniş ve genelleştirilmiş bir niş seçmek genellikle yeterli değildir, ayrıca sözde "alt nişleri" ve dar uzmanlıkları da analiz etmelisiniz. Bir girişimcinin iş fikrinin ne olduğunu, ne ticaret yapmak veya faydalı olmak istediğini net bir şekilde anlaması gerekir. Ek olarak, kağıda yazabilirsiniz:

tüm olası seçenekler seçilen nişte iş;
dezavantajlarını ve avantajlarını düşünün.

Bu yaklaşım, seçilen pazar segmentinde tam olarak ne istediğinizi belirlemenizi sağlar. Örneğin, bir niş seçtiniz - rulolar ve Japon mutfağı. Buradan farklı şubeler var, çünkü şunları yapabilirsiniz:

sadece evinize yiyecek teslim edin;
tam teşekküllü bir restoran açın;
diğer restoranlar için ürün tedarikinde bulunmak;
ürünlerini süpermarketlerde satmak;
bir yemek pişirme YouTube kanalı veya blogu açın.

Başka bir deyişle, bunun bir kısmı hoşunuza gidebilir, ancak tam tersine tiksintiye neden olabilir. Buna dayanarak, uzmanlığınızın yanı sıra bir iş fikri seçmelisiniz.

Adım 2. Rakiplerin analizi

Bir sonraki en önemli adım, onsuz yaratmanın imkansız olduğu karlı proje bir rakip analizidir. Kural olarak, en dar nişlerde bile zaten kârı olan, ortaklıklar kurmuş rakipler vardır. Bilmen gereken:

rakiplerin nasıl ilerlediği (hangi reklamın nerede kullanıldığı, promosyonlarla seyirciyi nasıl ısıttığı vb.);
ürün özellikleri, faydalarını nasıl vurguladıkları;
işletmelerinin ne kadar süredir var olduğu, çalışan sayısı, yaklaşık maliyet ve diğer nüanslar.

Rakiplerinizi kapsamlı bir şekilde gözden geçirmek, bir hareket tarzı belirlemenize yardımcı olacaktır, çünkü özünde yalnızca onların başarısını tekrarlamanız ve mümkünse, müşterileri cezbetmek için biraz daha iyisini yapmanız yeterlidir. Bu, herkesin birbirini geçmeye çalıştığı veya müşterileri kendi aralarında böldüğü, işteki sürekli rekabet mücadelesidir.

Adım 3. İş süreçlerinin planlanması

Bu adımlardan sonra asıl planlamaya başlama zamanı. Planın bir parçası olarak, aşağıdaki gibi hususları dikkate almaya değer:

bir müşterinin yaklaşık fiyatı (para, zaman);
ortalama kontrol;
dönüştürmek;
maliyet fiyatı;
toplam gelir;
nihai kar.

Bir iş planı için anahtar sorular.

Bunlara ek olarak:

projeyi başlatmak için gereken zaman ve çaba miktarı;
asgari yatırımlar planlanıyorsa, bunları projeye dahil edin;
potansiyel geri ödeme süresi;
niş lider olma terimi;
reklam kaynakları (trafik).

Proje geliştikçe, plana projeyi ölçeklendirmek, ek yatırımlar aramak ve çok daha fazlası gibi öğeler eklemek gerekecektir. Elbette tüm nüansları hemen hesaba katmak mümkün olmayacak, bu nedenle herhangi bir iş riskli bir faaliyettir.

Adım 4. Kayıt (gerekirse)

Pek çok girişimcinin Federal Vergi Servisi'ne resmi kaydı olmadan bir iş kurduğu bir sır değil. Teorik olarak, herkesin yasada belirtildiği gibi bireysel bir girişimci veya LLC olarak kaydolması gerekir. Bununla birlikte, uygulama, bir ofisiniz yoksa ve işinize küçük bir gelir eşlik ediyorsa (ayda 30.000 ruble içinde), o zaman kayıt olmadan işinizde şansınızı deneyebilirsiniz.

Önemli: Yatırım yapmadan veya minimum sermaye ile bir işletme açarken, kayıt olmamak en iyisidir. Aksi takdirde, tüm ücretleri ödemek için yeterli paranız olmaz.

Gelecekte hala basitleştirilmiş vergi sistemine bir IP kaydettirirseniz ne ödemeniz gerekecek:

Gelir yılda 300.000 rubleyi geçmediyse, Rusya Federasyonu Emeklilik Fonuna sigorta katkıları - yaklaşık 26.600 ruble.
Her üç ayda bir katkı payı avansı verirseniz vergi ödemeniz gerekmez. Aksi takdirde, basitleştirilmiş vergi sistemindeki tüm kârın %6'sını veya basitleştirilmiş vergi sistemi “gelir eksi giderleri” ile %15'ini ödemeniz gerekecektir.
Açılmışsa cari bir banka hesabının bakımı. Bugün ücretsiz hesap yönetimi için birçok seçenek var.
Mal satıyorsanız, yine de bir çevrimiçi ödeme kaydı yaptırmanız gerekecektir. Yaklaşık 20.000 ruble tutarında tek seferlik bir ödeme ile satın alınabilir veya seçilen şirkete bağlı olarak ayda 1.000-1.500 ruble ödeyebilirsiniz.

Sonuç olarak, ilk aşamada kayıt olmamak daha iyidir, ancak nişiniz bir ofis ve raflardan mal satışı içeriyorsa, bu gerekli olacaktır, aksi takdirde yasadışı ticaretle ilgili cezai makale kapsamına girebilirsiniz. Yukarıdaki bilgiler, IP kaydı ve bakımı ile ilgili yaklaşık maliyetleri yansıtmaktadır.

Adım 5. İş süreçlerinin organizasyonu

Bu adımda, işin maddi bileşeniyle ilgili tüm eylem dizisini tamamlamanız gerekir. Bu içerir:

iş için ekipman hazırlanması;
bir gişe veya ofis açmak, eğer onsuzsa, ardından bir grup oluşturmak sosyal ağlarda, web sitesi, açılış sayfası vb., hatta Avito ve diğer mesaj panolarında reklam olabilir;
gerekirse ortakları, yüklenicileri arayın;
hizmet sunumunda ve mal satışında gerekirse sözleşmelerin ve belgelerin hazırlanması.

Genel olarak, örgütsel önlemler nişe bağlıdır ve gelecekteki işin tüm nüanslarını dikkate alarak bunları kendiniz anlamalısınız. Uygulanması planlanan hizmet sağlama veya mal satma sürecinin tamamını derinlemesine incelemeniz önerilir.

Adım 6. İş tanıtımı

Bu adımda, arkadaşlarınız veya ağdaki reklamlarınızı başarıyla ziyaret edenler arasında ilk müşterilere zaten sahip olabilirsiniz, ancak bu yeterli değildir. Çeşitli promosyon malzemelerinin kullanıldığı insan akışını genişletmek gerekir. Örneğin, şunlar olabilir:

İnternette bağlamsal reklamcılık;
sosyal ağlarda reklam vermek;
broşürlerin dağıtımı;
asansörlerde, tramvaylarda vb. anonslar

Çok fazla reklam tarifi var ve hepsini listelemek imkansız. En önemli şey, 2. adımda yaptığımız gibi, rakiplerinizin nasıl reklam verdiğini analiz etmektir. Bundan sonra, benzer reklam kaynaklarını kullanmanız ve henüz kullanılmayan yenilerini yavaş yavaş eklemeniz gerekir.

Sonuç olarak, altı adımı da tamamladıktan sonra, belirli bir niş içinde nasıl bir iş kuracağınızı tam olarak bileceksiniz. Maksimum başarı olasılığı ile iş için gerekli tüm mekanizmaları kullanırsınız. Elbette, somut başarıları yargılamak ancak bundan sonra mümkün olacaktır. kesin zaman(1-2 yıl), ancak ilk adım atılacak.

Bir hata bulursanız, lütfen bir metin parçasını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter! Yardımınız için çok teşekkür ederim, bu bizim ve okuyucularımız için çok önemli!

Kendi işinizi yaratmanın 4 ana aşaması: pazar araştırması, bir iş fikrinin seçilmesi, bir iş planının geliştirilmesi ve başlama.

Kendi işinizi nasıl açarsınız ve deneyim ve özel bilgi olmadan tükenmezsiniz? Herkesin deneme yaparak başladığı 90'lı yılların aksine, bugün kamuya açık pek çok bilgi var. Bu, süreci kolaylaştırır, ancak yeni başlayanları her zaman bazı sorunlardan kurtarmaz. Yaygın hatalar.

pazarı inceleyin, potansiyel müşterileri belirleyin - hizmete, ürüne veya ürüne ihtiyaç yoksa en iyi fikir bile ölüme mahkumdur;
kasıtlı olarak bir iş fikri seçin - bir değil, birkaç yakın seçenek daha iyidir: sonraki aşamalarda bazıları elenecektir;
gelecekteki girişim için bir iş planı hazırlayın - oldukça hızlı bir şekilde modası geçmiş olacak, ancak onsuz hiçbir yerde: bu, kendisi için bir kılavuz, yatırımcıların, bankaların bir gerekliliğidir;
işe başlayın, işi resmi olarak kaydedin - "deneyimli" girişimcilere vergi ödemeden önce bir "deneme balonu" başlatmaları tavsiye edilir.

İlginç istatistikleri temel alalım (Şekil 1) ve her aşamayı ayrıntılı olarak ele alalım. Başkalarının ayaklarının altına düşmüş bir tırmığa neden basasınız ki?

Sebep # 1 geniş bir farkla önde gidiyor. Bundan basit bir sonuç çıkar: Başarılı olan, doğru yerde, doğru yerde olandır. doğru zaman. Kendi işinizi nasıl açacağınızı, nereden başlayacağınızı düşünürken, çevreyi gerçekçi bir şekilde değerlendirmek önemlidir. Küçük bir kasabada, metropolde, kırsalda iş tamamen farklıyken, başarılı örnekler her yerde.

Pivot, bir işin yönünün aniden değiştiği noktadır. Finansal borsalarda - fiyatın tersine çevrilme anı ve zıt stratejiye geçiş. Örnek. Girişimci mangal işletiyor, işler öyle gidiyor. Fark edildi: müşteriler genellikle ilgileniyor - iyi eti nereden alıyor? İşletmeyi sattı ve eve taze et teslimatı için bir hizmet düzenledi. Daha az güçlük, daha fazla gelir.

Aşama 1. Bir yön ve bir niş bulmak: sorunların olduğu ve neyin eksik olduğu

Her şeyden önce, hizmetin gelecekteki tüketicilerini, alıcıları aramanız gerekir. Kaç tanesi, ne için ödemeye hazırlar? Dar yerel ihtiyaçları, pazar ihtiyaçlarını bulun - gelecekteki satış ağının, müşterilerin potansiyelini belirleyin. İşletmenin konumunun artıları ve eksileri değerlendirilir: coğrafya, ulaşım erişilebilirliği, nüfusun gelir düzeyi.

Ticarete, hizmet sektörüne doymuş, yüksek rekabet kendini göstermiştir. Bu işi seçerken profesyonel pazar araştırmasından zarar gelmez. İyi bir ürün sunmak yeterli değildir: diğerlerinden daha iyi, daha ucuz olması gerekir. Bu tür seçenekler doğrudan son tüketici ile ilgilidir - yeni başlayanlar genellikle bu yöne bakar.

Ancak hem küçük hem de büyük işletmelerin ve kuruluşların da ihtiyaçları vardır. Barınma ve toplumsal hizmetlerin ebedi sorunu, çöplerin çıkarılması ve bertaraf edilmesidir; inşaat firmaları- sürekli yapı malzemeleri arayışı içinde; okullar ve anaokulları ucuz mobilyalara ihtiyaç duyar ve dükkanlar paketlemeye ihtiyaç duyar. Girişimcilerin muhasebe ve yasal danışmanlığa ihtiyacı var ve dev şirketler kendi basit üretim süreçlerinden bazılarını isteyerek SMP'ye yaptırıyor. En basit arama yöntemleri: gözlem, bir müşteri kisvesi altında bilgi toplama, arama sorgularını analiz etme, medya ve İnternet'teki incelemeleri, şikayetleri ve önerileri inceleme.

Teorik olarak, herkes kendi işini, bir atölyeyi nasıl açacağını hayal eder - ancak aynı tekrarlanan hataları gösterir:

tüketiciye değil, kendinize odaklanın: kişinin bilgisine, becerilerine, bağlantılarına dayalı bir iş seçmek, tarafların çıkarları karşılıklı olduğunda mükemmeldir;
gelecek vaat eden bir işi, konuyu çok az anladığınız için reddetmek: yetenekli bir organizasyonla çalışmaya istekli profesyoneller var;
boş bir nişe bahis: rakiplerin tamamen yokluğu, herkesin önünde olduğunuz anlamına gelmez - belki de bu yerde hiç para yoktur;
ilkeye göre seçim: bir komşu (çöpçatan, erkek kardeş, tanıdık) meşgul, iyi yaşıyorlar - kimse işlerinin gerçek sorunlarını anlatmayacak;
rakiplerin hafife alınması - eğer birçoğu varsa, etkili bir şekilde tespit edilmesi gerekecektir;

niş daraltma: sadece "yabancı arabaların onarımı" değil, "VIP sınıfı arabaların onarımı".

Aşama 2. Bir iş fikri seçmek: yenilik yerine alaka düzeyi

Belirli bir yönü seçtikten sonra, mevcut deneyim veya bilgiyle ilgili fikirleri aramak mantıklıdır. Tabii ki, ideal durumda, her şey çakışıyor ve ek olarak - orijinal bir konsept var. Ama buna güvenmeyin. Çoğu zaman, para yeni ürünlerden değil, başkalarının halihazırda yaptıklarından kazanılır - çekerek daha iyisini yapmak önemlidir. yeni iş modeli.

Büyük bir yatırımcı bile her zaman yeni projeleri finanse etmeye istekli değildir. Örneğin, "hepsi aynı fiyata" satış biçimi ve Rusya pazarı bir şirkete "En İyi Fiyat" teklif edildi. Krizin başlamasıyla birlikte, Magnit, Pyaterochka bu yönde hareket etti - ama kendi büyük zincirler yeniden inşa etmek zor. Yeni gelenler hızla yönlerini aldılar: ZaOdno ağı ortaya çıktı, başkaları da olacak. Google ve Facebook da kullandı orijinal fikirler ve mevcut olanları kökten iyileştirdi.

Kesinlikle yeni, yaratıcı gelişmeler başlangıçta büyük yatırımlar gerektirir. Bir bakış açısına sahip olsalar bile - geri dönüşleri beklemek uzun zaman alır, başkalarının önüne geçebilirler. Orijinal bir ürün oluşturmak için gereken sürede, birkaç basit projeyi hayata geçirebilir ve yarın finansal faydalar elde edebilirsiniz. Kuralın istisnaları vardır, ancak nadiren.

Yukarıdaki grafikten, girişimcilerin %20-30'unun paraları bittiği, kötü bir takım seçimi yaptıkları veya daha hızlı rakip oldukları için işi bıraktıkları görülebilir. Bu, bir fikir seçerken üç şeyin dikkate alınması gerektiğini göstermektedir. önemli anlar.

İş ne üzerine inşa edilecek? maddi kaynaklar satın alabileceğiniz veya içindeki en önemli şey insanlardır. Onları yüksek getiri ile çalışmaya motive etmek çok daha zordur, daha maliyetlidir.
İyi hesaplamanız gerekiyor mu, tüm görevleri zamanında uygulamak için yeterli kaynak olacak mı? Bir fikir gerçekten umut verici olduğunda, sadece sizin tarafınızdan değil, başkaları tarafından da görülebilir.
En başından beri, ne tür insanları işe alabileceğinizi ve onları nerede bulacağınızı düşünmeniz gerekir. İşin tüm inceliklerini kendiniz araştırmanıza gerek yok. Ancak kilit çalışanlardan en az birinin bunu tam olarak anlaması gerekir.

Rekabet avantajları açıkça ifade edilmeli, bilinçli olmalıdır. Örneğin bilişim sektörünü ele alalım. Bir şirket ucuz bir ürün, kişiselleştirilmiş bir hizmet sunuyorsa, müşterileri küçük işletmelerden toplayacaktır. Erişim kontrolü, bilgi koruması içeren karmaşık bir program ilgi çekici olacaktır. büyük şirketler. Yön aynı - farklı nişler, fikirler, alıcılar.

İyimserliği ekleyelim: her şeye rağmen küçük ve orta ölçekli işletmelerin sayısı artıyor ve ekonominin tüm sektörlerinde yerleri var (Şekil 2).

Aşama 3. İş planı, gerçeklikle bağlantıda kalmaya yardımcı olur

Planlama illüzyonları ortadan kaldırır. Her şey artı ve eksi olarak ayrıştırıldığında neyin gerçekçi neyin gerçekçi olmadığı ortaya çıkıyor. Kendi başına, bir belge olarak bir iş planı hızla güncelliğini yitirir ve ayarlanması gerekir. Ama ona sahip olanlar, ne sıklıkta bozarlarsa kırsınlar her zaman kazanırlar.

Tipik seçenek şunları içerir:

pazarın, rakiplerin detaylı analizi;
projenin özünün tanımı, "lezzeti";
pazarlama faaliyetleri, planlı getiri;
teknik, üretim planı (gerekirse);
3-5 yıllık bir dönem için mali uyum;
karlılık hesaplaması, risk değerlendirmesi.

Her şeyden önce girişimcinin buna ihtiyacı var, soyut figürlerin olduğu bir şablon belge mantıklı değil. Onsuz, bir bankadan kredi almak veya yatırımcı çekmek mümkün olmayacaktır.

istenmeyen yanlış hesaplamalar

Kârlılığa odaklanılırken, küçük işletmeler için daha önemlidir. nakit akımı. Kâr, dönem sonuçlarına göre gecikmeli olarak hesaplanır. Bedava paraya her zaman ihtiyaç vardır: maaşlar için, mallar için, iadeler için. Hesabınızda sıfır olabilir - olumlu finansal sonuç kağıt üzerinde.
Yatırımcıdan para isterler - ve bütçe açığı olmayan bir proje sağlarlar veya daha da ilginci - yatırımları gelir kalemine dahil ederler. Hiç kimse size emlak satın almanız veya başka bir işletmenin zararlarını karşılamanız için borç vermez.
Geri ödemeye ulaşmadan önce negatif bir nakit bekleniyorsa, örneğin %30'luk bir eksiklik varsa, bu tutar kredi hesaplamasına dahil edilmelidir. Bir "mali yastık" gereklidir - ancak bunun için işin ne kadarını ödemek zorunda kalacağınızı düşünün.

Nakit (Nakit akışı) - nakit akışı, yani eldeki serbest fonlar, eldeki likit varlıklar. Aynı terim nakit akış tablosunu ifade eder. Yatırımcılar ve bankalar olumlu değerlere sahiptir.Bir iş sıfırdan nasıl başlatılır ve ertesi gün - yüksek karlar beklenir. Einstein farklı bir vesileyle "Emeğinin sonucunu hemen görmek isteyen kunduracı olmalı" dedi, ancak bu evrensel bir ilkedir. En az birinin "vuracağı" umuduyla birkaç proje başlatmak, kaybedilen bir seçenektir. Her yönde, tüm çabalarını ortaya koyan rakipler var - sonuç tahmin edilebilir.

Bugün bir iş kurmak, refahınızı artırmanın neredeyse tek yoludur. Rusların çoğunluğunun tüketici sepetlerinde düzgün bir yaşam için yeterli kaynağı almadığı bir sır değil. Böyle bir durumu yalnızca kişinin kendi işi düzeltebilir - bu çok zor ve genellikle tehlikeli bir olaydır. Öyleyse, işinize yalnızca herhangi bir girişimin zorluklarına dayanamayacak, aynı zamanda gerçek ve makul kar getirmeye başlayacak şekilde nasıl başlanır?

Yeteneklerinizi bilmek başarının anahtarıdır

Acemi bir iş adamının yapması gereken ilk şey, kaynaklarını, araçlarını ve becerilerini analiz etmektir.

Herhangi bir işe başlamanın biraz nakit enjeksiyonu gerektirdiği bir sır değil. Belirli bir miktar tasarruf varsa, bu zaten iyi bir başlangıçtır. Ama paraya takılma. Onlara sahip değilseniz, o zaman başka biri kesinlikle doğru miktarda olacaktır. Geriye sadece bu fonları emrinize amade etmenin bir yolunu bulmak kalıyor. Aşağıda birkaç etkili yollar hakkı elde etmek Para. Şimdi diğer kaynaklara odaklanalım.

Kaynaklar arasında paranın yanı sıra binalar, fabrikalar, araziler, binalar, ekipman bulunmaktadır. Ama sahip olmadığın için pes etme sondaj kulesi. Bir iş kurmak için bazen sıradan bir süpürge bile yeterlidir. Dünyada insanların ellerinde bir kürekle çukurlar ve hendekler kazmaya başladıkları ve sonunda milyonerler, büyük bölgesel firmaların sahipleri oldukları durumlar vardır. Bu nedenle, işe girerseniz tüm emek nesneleri size iyi hizmet edebilir.

Diğer şeylerin yanı sıra kaynaklar ve entelektüel yetenekler olarak sıralamak gerekir. Hukuk, iktisat, sosyoloji, fizik ne olursa olsun bir dereceniz varsa, zaten belli bir yön ve bir şeyler yapma fırsatı vardır.

Bağlantılarınızı unutmayın. Esas olarak kiminle iletişim kurduğunuzu analiz etmeniz gerekir. Belki de bu insanlar arasında tek bir takımda birleştirilebilenler vardır. Böyle bir paket yardımıyla, farklı uzmanlar veya belirli fırsatların sahipleri arasında aracı olarak hareket eden iş kollarından biri geliştirilebilir.

Böylece, büyük bir kağıda yazılması arzu edilen kaynakların varlığını veya yokluğunu analiz ettikten sonra, uygun bir meslek bulmak için işin bir sonraki aşamasına geçebilirsiniz.

Dizine geri dön

Doğru aktiviteyi bulmak

Halihazırda kendi kaynaklarımızın mevcudiyetine bağlı olarak belirli bir fırsat yelpazesine sahibiz. Bu iş boşuna yapılmadı. Onun yardımıyla, bizim için alışılmadık alanlarda en çok çaba gerektiren bazı faaliyet alanlarını ayıklayabildik.

Materyalin daha fazla sunumunu basitleştirmek için, iş fikirlerinden birini hizmete alacağız ve başarılı bir girişim için gerekli olan tüm iş kompleksinin hareketini açıklamak için örneğini kullanacağız. Diyelim ki okuyucunun fabrikalar veya özel ekipman gibi çok büyük sabit varlıkları yok. O sıradan bir vatandaş Rusya Federasyonu, garajında uzun zaman önce büyükbabasının ona verdiği bir VAZ arabası var, 8-10 dönümlük küçük bir bahçesi olan bir kır evinde yaşıyor.

Böyle bir kaynak seti ile faaliyetin yönü açıktır. Böyle bir insan ne yapabilir? Bir liste yapmaya çalışalım:

Bir araba yardımıyla ulaşım yapabilirsiniz.
Bahçede büyük bir sera donatabilir, sebze ve meyve yetiştirebilirsiniz.
Yetiştirilen gıda ürünleri, satışının daha karlı olduğu bölgelere taşınmasının yanı sıra.

Üçüncü nokta, mevsimsel bir kazanç türüdür. Bu, gıda yetiştirmek için uygun olmayan bir dönemde işiniz için başka bir meslek bulmanız gerektiği anlamına gelir.

Bütün bu fikirler yüzeyde yatıyor. Ama nedense herkes onları kullanmıyor. Buna göre insanların neden kendi işini kurmama sebeplerini anlamak gerekir.

İlk olarak, yiyecek yetiştirmek oldukça zor bir iştir. Bu nedenle çoğu kişi böyle bir işe girmek istemiyor. Ayrıca, bu tür faaliyetlerde bulunmaya karar veren bir kişinin yatırım yapmasını gerektirir. Ancak bu, yatırımların geri döneceği anlamına gelmez çünkü kimse mahsul başarısızlıklarını iptal etmedi. Bu risklerin varlığını gösterir. Ancak insanların sebze yetiştirirken veya taşırken karşılaştıkları en büyük sorun bu değil. Ana zorluk müşteri bulmaktır.

Bu ayrıntı, özellikle ulaşım mesleğinde keskin bir şekilde görülebilir. Böyle bir işletmeyi açmak, sahibine yeterli sayıda müşteri endişesi duymadan başlarsa fayda sağlamayacaktır. Kendi işinizi yaratmanın bu anına daha yakından bakalım.

Dizine geri dön

Müşteri tabanı: nasıl oluşturulur?

Her türlü iş yapma, hizmetlerinize veya ürünlerinize ihtiyaç duyan belirli insan çevreleriyle etkileşim kurmayı içerir. Bu tür tüketiciler ne kadar çoksa, bir iş adamının kazancı o kadar yüksek olur. Kârlı bir iş kurabilmek için ihtiyacı olan yeterli sayıda insanın hangi hizmete veya ürüne ihtiyaç duyduğu açık değildir.

Bu sorun aslında çok basit bir şekilde çözülüyor. Ama kapalı bir insan olamazsın. Bu çözülmüş olmasına rağmen. Önemli olan, kendi işinizi açmak için büyük bir arzuya sahip olmaktır.

Tek gereken, insanların hangi hizmetlere ihtiyacı olduğunu bilmek. Nasıl yapılır? En doğal şekilde. Evinizin kapılarını açıp insanlara uygun soruyu sormalısınız. Tüm iletişim becerilerinizin işe yarayacağı yer burasıdır. Bu işi basitleştirmek için, ona kapsamlı bir şekilde yaklaşmak daha iyidir.

Bir anket oluşturmanız gerekiyor. Bunun için bir broşür açmanız ve neler yapabileceğinizden insanların neye ihtiyacı var sorusuna cevap verebilecek her şeyi yazmanız gerekiyor. Ardından, tanımlamanız gerekir hedef kitle. Bunu yapmak için, ortaya çıkanın bir pasaportunu oluşturmanız gerekir. anket, görüşülen kişinin yaşı, cinsiyet özellikleri, durumu hakkında verileri içermelidir. Böylece, gelecekte, tanımı gereği, sağladığınız hizmetlere ihtiyaç duymayan bazı insanları ayıklamak mümkün olacaktır.

Doğal olarak herkesle görüşmek çok uzun, maliyetli ve zahmetli. Bu nedenle bir seçim yapılmalıdır. Örnek, belirli bir bölgede yaşayan tüm nüfusun karşılık gelen sayısı için gerekli katılımcı sayısını belirleyen niceliksel bir özelliktir. Ankete katılanların durumu, cinsiyeti ve yaşı gibi özellikleri dikkate alır.

Aşağı yukarı doğru bir anket için, nüfustaki bin kişi başına aynı yaşta, cinsiyette veya statüde 2 kişi sayısına odaklanabilirsiniz. Buna göre, köyünüzde 10.000 kişi yaşıyorsa, o zaman 18 ila 25 (genç), 20 - 26 ila 50 yaş arası 20 kişiyle görüşmeniz gerekecektir ( ortalama yaş) ve 51 yaş üstü 20 kişi (yaşlı kişiler). Ayrıca düşük, orta ve yüksek statüye sahip 20 kişiyle görüşmeniz gerekecek. Çoğu zaman statü, eğitim ve pozisyona göre belirlenir. Tüm yanıtlayanların sayısı cinsiyete göre eşit olarak bölünmelidir.

Görüşme yapılacak toplam kişi sayısı 100 kişi olacaktır. Anketten sonra, toplanan verileri özetleme ve analiz etme dönemi vardır. Görünüşe göre insanların bir tür hizmete veya ürüne ihtiyacı olacaksa, o zaman tam da böyle bir iş açmanız gerektiği açıktır. Yeterli bir sayı 20-30 kişilik bir rakam olarak kabul edilebilir. Ne de olsa her 2 kişi, köyün yaklaşık bin sakininin fikrini ifade ediyor. Ve bu, ankette hatalar olsa bile iş yapmak için önemli bir rakam. Ancak kiminle röportaj yapıp kimin yapmayacağının seçiminin rastgele olması gerektiğini hatırlamalıyız. Tanıdıklarınızı, arkadaşlarınızı, akrabalarınızı sorgulayamazsınız.

Dizine geri dön

Yasa güçlü, ama yasa

Yüzyıllardır bilinen Latince tabir, kendine ait bir şeyler keşfetmek isteyenler için doğruluğunu kanıtlıyor. Sonuçta, yasaların cehaleti yalnızca işiniz için değil, aynı zamanda kişisel özgürlük için de gerçek bir tehdit haline gelebilir. Ayrıca, bir varsayımımız var: Kanunun cehaleti, ihlalinden dolayı sorumluluktan muaf değildir.

Bu, yeni bir iş kurmaktan korkmanız gerektiği anlamına gelmez. Tek ihtiyacınız olan, alandaki en son gelişmelerden yararlanmak yüksek teknoloji. Bugüne kadar, ilgili tüm mevzuat elektronik ortamda mevcuttur ve sorumlu makamlar tarafından düzenli olarak yayınlanmaktadır. Bilmeniz gereken tek şey, ihtiyacınız olan bilgiyi nerede arayacağınızdır.

Federal mevzuat alanında, tanımlayıcı düzenlemeler Rusya Federasyonu Anayasası, Medeni Kanun, Ekonomik Kanun, federal yasa“Girişimcilik Üzerine”, “Reklamcılık Üzerine” Federal Yasa, “Belirli Türlerin Lisanslanması Hakkında Federal Yasa girişimcilik faaliyeti”, girişimcilik faaliyeti alanındaki konuları düzenleyen diğer yasal düzenlemeler.

Bu mevzuatın incelenmesi, ölümcül bir hata yapmamak ve ayrıca Rusya Federasyonu'nun yürürlükteki mevzuatına tam olarak uyma fırsatı bulmak için gereklidir. Doğal olarak, en iyi çıkış yolu, uygun tavsiye için nitelikli bir avukatla iletişime geçmek olacaktır.

Birçok iş fikri var küçük kasaba. Ancak hepsi dikkate alınmaya değer olarak kabul edilemez ve dahası - gerçek bir uygulama. Bu tür materyalleri incelemek sizi hayalinize yaklaştırmaz. Küçük bir kasabadaki acemi bir iş adamının kendisinin kültürel ve kültürel çalışmalar yapması tamamen farklı bir konudur. ekonomik özellikler küçük vatanı ve temelde çalışan ve başarılı bir işletmenin kendi versiyonunu sunuyor.

Küçük bir kasabada böyle bir iş kurma fikri, bu kişi tarafından herhangi bir yerde okumaktan çok daha fazla takdir edilecektir, çünkü onu geliştirmek için kendi çabalarını ve bilişsel yeteneklerini ortaya koymuştur. Fikirler insanın buluşu haline gelir ve insan onları gerçeğe dönüştürmek için elinden gelenin en iyisini yapma eğilimindedir.

Fikrin, tanıdık şeylere alışılmadık veya taze bir bakışla öne çıkması gerekmez, bunun için temel gereksinim, gerçeğe dönüştürmenin pratikliği olmalıdır, sadece küçük bir kasabada iş yapmanıza izin vermeyecek olan bu kalitedir. ama aynı zamanda para kazanmak. Bu nedenle, karlı bir küçük işletmeyi nasıl açacağınızı düşünürken, bunun her şeyden önce size garantili bir gelir getirmesi ve ancak bundan sonra orijinal veya yenilikçi olması gerektiğini unutmayın.

Soluk veya sıkıcı fikirlere dayalı bir iş açmaktan korkmamalısınız, çalışan iş dünyasının çoğu, eylemin güzelliği veya sürecin ilginçliği ile övünemez. Hiç de değil, genellikle sıradan, banal, rutin işleri yapmak ve bunu karlı bir şekilde yapmak için bir ticari işletme açılır. Tasarlanan fikrin popüler olması ve küçük bir kasabadaki ana iş fikirleri listelerinde yer alması çok iyi olabilir, ancak bir kişinin kendisi geldiğinde, keşfeden kim olursa olsun, kendisinin olması daha iyidir.

Küçük bir kasabada gelecekteki iş planının kökenini ihmal etmeyin. İş planının kaynağı büyük önem taşır çünkü insanlar doğru olduğuna inandıkları kendi fikirlerini uygulamaya önemli bir eğilim gösterirler. Bu nedenle, küçük bir kasabada bir iş fikri arayışınız, başarıya ulaşmak için gerekli ilk adım olarak kabul edilebilir.

Küçük bir kasabada açabileceğiniz kendi işinizin türleri

Küçük kasaba, kendi işinizi kurmanız için çok çeşitli fırsatlar sunar. Küçük bir kasabadaki herhangi bir meslek iki tür olabilir:

sadece küçük bir kasabada faaliyet gösteren bir zanaat.
çevrenizdeki tüm dünyaya açık bir konu.

İlk işletme grubuna mükemmel bir örnek, bir kuaför salonudur. Tüketim yerinde hizmet verdiği için tamamen bulunduğu yere bağlıdır. Müşteriler başka bir şehirde ise ustalarının profesyonelliğini keşfedemezler. Bu işletmenin dış dünya ile tüm iletişimi, ziyaret eden müşterilere hizmet vermek ve ekipman ve sarf malzemeleri satın almakla sınırlıdır.

Bununla birlikte, genel olarak kuaför, şehrinizi çevreleyen tüm dünya olmadan mükemmel bir şekilde çalışabilir. Bunun nedeni, bu işletmenin sunduğu hizmetlerin yalnızca sunulduğu yerde tüketilebilmesidir, aynı durum hizmet sektörünün diğer birçok ürünü için de geçerlidir. Bu yüzden iş adamı hizmet sektöründe çalışanlar, kural olarak, şehirlerinin dışında olup bitenlerle ilgilenmezler ve açmak istemezler. Dünya kendiniz ve işiniz için.

Açık işletmeler

Açık kaynaklı bir kuruluş tamamen farklı bir ilkeye göre çalışır. Liderinin ülkedeki duruma hakim olması ve zamanın ana eğilimlerini bilmesi gerekiyor. Kural olarak, dış dünyayla yakından bağlantılı olan kendi işiniz iki yönde çalışabilir:

Şehre mal getirip orada satabilir.
Şehrinizde mal veya hizmetler oluşturun ve bunları dışarıda ve tabii ki uygun bir talep varsa şehrin içinde de satın.

Gördüğünüz gibi, her iki türün de dış dünyaya açık olmasına rağmen, bu işletmelerin çalışma ilkeleri temelde farklıdır.

İlk yöntem, genellikle sıradan ticarete iner. perakende son tüketiciler için mallar. Bir mağaza veya başka bir perakende satış mağazası açmak oldukça kolaydır. Ama bu tam olarak sizin için soruna neden olan şey. Elbette, şehrinizde birileri her tür mal için satış noktaları açmıştır, yani hangi alanı seçerseniz seçin, en başından beri rakipleriniz olacak ve onların ticaretteki deneyimleri sizin biriktirdiklerinizden daha yüksek olacaktır. Bu tür koşullarda, yalnızca sürekli artan bir taleple yeni bir satış noktası açmaya karar vermek kolaydır ve bu, yalnızca hızlı ekonomik büyüme dönemlerinde olur. Ne yazık ki, Rusya'da bu zamanlar çoktan geçti ve yakın gelecekte geri dönüşleri beklenmiyor.

Eğer bunu hissediyorsan perakende- bu sizin çağrınız, henüz işgal edilmemiş bir niş bulmaya çalışabilirsiniz. Oldukça zor ama yine de gerçek çünkü yavaş yavaş nüfusun zevkleri değişiyor, sürekli gelişiyor. Sonuç olarak, alıcı yakın zamana kadar popüler olmayan mal ve hizmetlere dikkat etmeye başlar.

Nişinizi bulduktan sonra, şehrinizin ürettiği talebin, mağazanızın başarılı olmak için yeterli ciro üretmesine izin verecek kadar yeterli olup olmadığını değerlendirmeniz gerekir. Cevabınız evet ise ve aynı zamanda bu tür ürünlerin tüketimi artmaya devam edecek gibi görünüyorsa, şansınızı denemelisiniz. Ancak hiçbir durumda şans umuduyla rastgele bir mağaza açmamalısınız, genellikle bu tür eylemler sigortasız uçuruma atlamak isteyenlerin mahvolmasıyla sonuçlanır.

Kendi işinizi kurarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini söyler ve bunun neden hiçbir durumda son parayla yapılmaması gerektiğini açıklar.

Yeni bir işe başlarken, ürün veya hizmetinizin benzersiz olduğunu unutmamak çok önemlidir. Böyle bir ürün olmadığı için değil, her işletmenin ve kurucusunun kendine özgü koşulları olduğu için benzersizdir. Ve her işletmenin farklı hedefleri vardır.

Örneğin birisi kendi işini açıp belli bir seviyeye getirip birkaç yıl içinde satmak istiyor. Birisi bir marka yaratmak istiyor ve uzun vadeli gelişim ve ağ oluşturmaya hazırlanıyor. Benzer stratejik hedefler farklı taktik kararlar gerektirir. Ancak bitiş çizgisi ne olursa olsun, işin her zaman bir risk olması önemlidir. Para yatırabileceğiniz ve kâr edebileceğiniz tek bir garantili iş modeli yoktur.

Yetkin planlama yapmak ve bu işi etkileyen en fazla sayıda faktörü hesaba katmak önemlidir. Planlama, hataları düzeltmenize izin veren ve nerede yanlış yaptığınızı görmenize yardımcı olan manuel kontrol gibidir.

Bina

Her şey, olayların gelişimi için her zaman aynı anda üç senaryo belirlemeniz gereken bir iş modeli oluşturmakla başlar: iyimser, kötümser ve gerçekçi. Kötümser modeli anlamak neden önemlidir? düşündüğünde yeni proje, o zaman dürüstçe kendiniz için minimum olanı özetlemeniz gerekir, çünkü bu iş prensip olarak ilginç olabilir.

Ve iyimser model, odaklanacağınız hedefinizdir.

İdeal sonucunuzun bir hayal değil, hesaplarla birlikte bir gerçeklik olduğunu bilmelisiniz. Aynı zamanda, bunu başarmak için gerekli olacak tüm gerekli araç ve kaynakların özenli ve özenli bir analizi meselesidir.

Tamamen yeni ve yeni bir proje planladığımızda bir örnek vereceğim. inovasyon sistemi pazar için Artık True Cost ve (yemek ve içeceklerin maliyet fiyatından sunulduğu bir restorana giriş biletinin belirli bir fiyata verildiği bir ödeme sistemi) olarak adlandırılmaktadır. Piyasada buna benzer bir şey yoktu, dolayısıyla ampirik veri ve karşılaştırma fırsatları da yoktu.

Özellikle bu proje için farklı değişkenlerle 40 iş modeli yazdık. Aynı konsept için Excel tabloları olan 40 dosyam vardı ve çoğunun karlı olduğunu anlayınca bir restoran açmaya karar verdik. Proje başarıyla başladı, ağ gelişiyor, Rusya ve diğer ülkelerde bayilikler satılıyor. Bu, yenilikçi ve yenilikçi planlamanın ne kadar farklı olabileceği sorusudur. riskli iş ve başarı şansınızı anlayın.

Rakipleri inceleyin

Rekabetçi pazarın değerlendirilmesi, belirli bir ürünle ilgili pazar eğilimlerinin değerlendirilmesi, planlama aşamasında zorunlu bir şeydir. Örneğin, demokratik bir fiyat segmentinde bir Pan-Asya restoranı açmak istiyorsunuz. Segmente temelde ne olduğunu incelemeniz gerekiyor. Bazı şirketler uzun süredir halka açık ve internette onlar hakkında açık veri bulmak oldukça kolay.

Konum zaten seçilmişse, bir harita oluşturmanız gerekir. ticaret bölgesi ve öncelikle rakiplerinize kaç kişinin geldiğini hesaplayın. Yaya trafiği gibi analiz verileri her zaman açıktır. Başlangıçta ne kadar çok veri varsa, iş modeline koyduğumuz sayıların nesnel gerçeğe yakın olma olasılığı o kadar yüksektir.

Her zaman içeriden bilgi faktörü vardır. Herhangi bir şube işinde, insanlar oldukça iyi iletişim kurar. Bizimle aynı sahada oynayan insanlara asla rakip demiyoruz. Sürekli etkileşim ve ortak projeler, piyasadaki durumu değerlendirmeye yardımcı olur.

Ek olarak, "ön cephe" çalışanlarını her zaman dahil edebilirsiniz. Herhangi bir yönetici, bu çalışanların yönetimin bilmediği veya görmediği şeyleri gördüğünü bilir. Nerede bariz zorlukların olduğunu, kaynakların nerede kaybolduğunu her zaman bilirler. İnsanlarla yüz yüze veya basit bir anket yoluyla etkileşim kurun ve şirketteki en büyük zorlukların neler olduğunu ve en büyük fırsatları nerede gördüklerini öğrenin. Onlara şirkette bir şeyi değiştirip değiştiremeyeceklerini sorun, tam olarak ne? Bazı cevaplar sizi şaşırtacak ve iş planınızı geliştirebileceksiniz.

son para

Yeni başlayan bir girişimciyseniz ve bir işe yeni giriyorsanız, o zaman kesinlikle bariz bir nokta vardır ki bu maalesef yeni başlayan işletmelerin% 90'ı için açık değildir - son paranızla asla bir şey açmamalısınız.

Sana bir örnek vereceğim. Bir girişimci restoran açmak istiyor. Tahmini hesapladı, borç aldı veya ortağın parasını aldı. Sonra, gelecek vaat eden birçok projenin ölmesine neden olan iş için en feci olan aşağıdaki resim ortaya çıkıyor - her şey plana göre gitmiyor.

Restoran işletmecisi, birikim için bir veya iki ay ayırdı, ancak bu sefer yeterli olmadı, para bitti ve iş kendini çok zor bir durumda buldu: bir yandan, konsepti geliştirmek için fazladan para harcamanız gerekiyor, ve diğer yandan, temel yerel ihtiyaçları karşılayacak fon yoktur.

Maaşı hemen ödeyecek bir şey yok, dolayısıyla morali bozuk personel, ürün alacak hiçbir şey yok, biri diğerine yapışıyor. Sonuç olarak, işin boğulmaya, kendini yemeye başladığı ortaya çıktı. Farklı iş modellerine sahip en iyisi bile sizi her şeyin planladığınız gibi gitmediği bir durumdan kurtaramayabilir. Her zaman ek bir güvenlik yastığına sahip olmak ve projenin çalışması, yaşaması ve kar etmesi için her zaman bir fırsatın olduğu anlayışı gereklidir. Bu ek fon gerektirebilir.

Deneysel harcama yaklaşımı

İşiniz ne kadar başarılı gelişmeye başlarsa başlasın, geliştirilebilecek şeyleri aramaktan vazgeçmemek ve rahat bir pozisyondan memnun kalmamak çok önemlidir. Denge pozisyonu iş için tehlikelidir. Görünüşe göre istikrarlı bir performansınız var ve ciroyu artırmak için kaynak aramaya gerek yok ama pazar çok hızlı gelişiyor ve tek bir yerde durursanız hızla para kaybetmeye başlayacaksınız.

Kendinize bugün neyi dünden daha iyi yaptığınızı sormanız önemlidir. Gelirdeki %1'lik bir değişiklik işletmenizde büyük fark yaratabilir. Her ay kendinize bir deneysel hedef belirleyin.

Sabit ve değişken harcama kalemlerine deneysel olarak yaklaşabilir ve kimsenin yapmaya çalışmadığını yapabilirsiniz. Örneğin, elektrik faturalarıyla ilgili çok güzel bir vakamız vardı.

Dava 1. Her gün su sayaçlarını, elektriği ve diğer her şeyi okuduk ve ardından elde edilen rakamları gelirle karşılaştırdık ve eşleşmediler. Aynısını yaparsanız, verilerin% 90'ında her zaman ilişkili olmadığı ortaya çıkıyor. Bir günde elektrik diğerinden 2 kat daha fazla harcanabilir ve gelir aynıdır. Soru neden?

Aşçının, en yüksek yük olana kadar ocağı kapatmadığı ve bütün gün çalıştığı ortaya çıktı. Temizlikçi bayanlar geceleri salonu temizler, tüm ışıklar açık ve %30 açık olmalı, bu kadar yeter. Ciddi para biriktirdik (%30 indirim) toplam tutar), her ay sahibinin cebinden çıkan.

Durum 2. Oldukça sık olarak, belirli bir pozisyondaki yöneticiler, kendilerine emanet edilen departman içindeki maliyetleri düşürmeye hazır değildir, bunun iyi çalıştığını ve daha fazla maliyet optimizasyonunun kaliteyi önemli ölçüde etkileyebileceğini düşünür. Fonu kısmaya karar verdiğimizde böyle bir durumla karşılaştık. ücretler barmenler

Büyük bir holdingimiz var, rakamları analiz etme imkanımız var. Bakıyoruz ve maaş fonunun nesnel olarak yüksek olduğunu anlıyoruz. Bar müdürünü arayıp azaltması gerektiğini söylüyoruz ve tabii ki çalışanlar dikiliyor, insanlar lokantamızdan kaçıyor, az ödüyoruz vs. gibi bir cevap hazırlıyorlar bize.

Çalışanınız için mücadele etmek ve onun için rahat çalışma koşulları yaratmaya çalışmak kesinlikle normaldir. Ama bar müdürünü bunun tartışılmaz bir konu olduğu gerçeğinin önüne koyduk. Maaş fonunu azaltsak mı yoksa bir kişiyi çıkarsak mı bakalım, herkes istifa edecek mi, bu şartlarda çalışamaz mı diyecektik? Spesifik olarak, bu deneysel bir yaklaşımdır. Sonunda kimse istifa etmedi.

Çalışanların neden çok zaman geçirdiklerini belirledik, örneğin birlikte sigara içmek için dışarı çıktık ve işi optimize ettik.

Ve son fakat en az değil, kira. Görünüşe göre bu vazgeçilmez bir harcama kalemi. Ama diğer taraftan da bakabilirsiniz. Ev sahibi ile ilişki belirli bir şekilde kurulur ve her zaman diyalog olasılığı vardır. Gelip kendi payına kaliteli bir ürün yaptığını söylersen, tüm rakamları kar ve zarar tablolarıyla göster ve yüksek kira çok yüksek olduğu için işin para kazanmadığını ona göster ve bu bizim işimizi büyük ölçüde azaltıyor. konuma ilgi. Ev sahibi ayrıca tavizler verebilmek için sürekli olarak para ödeyen iyi bir kiracıyla da ilgilenir. Her zaman sistemin dışına çıkıp bariz olanı ve olmayanı görmeye çalışmalısınız.