أسرار تنظيم حدث المقايضة. المواقع وكتاب الأعمدة والمقايضة للاختبار والمراجعات: أنواع جديدة من طلبات الموجز الصحفي تتفق وتتحكم في الشروط والأحجام

يعود تاريخ ظهور معاملات المقايضة إلى العصور القديمة ، عندما كانت هناك تجارة مقايضة فقط على أساس "العطاء مقابل العطاء". الخامس العالم الحديثيظل هذا النوع من المعاملات مناسبًا أيضًا ، مما يعني ضمناً التبادل المباشر غير النقدي للسلع أو الخدمات.

في ظروف السوق ، عندما تفقد سلع أو خدمات معينة قيمتها لأسباب مختلفة ، فمن المنطقي إجراء المعاملات على أساس المقايضة. في مثل هذه الحالات ، هناك فائدة تتمثل في التخلص من المنتج غير الضروري ، والذي غالبًا ما يسمى غير سائل.

هل من الممكن التعاون على المقايضة في موسكو

بالطبع ، هناك بعض الصعوبات في العثور على شريك مناسب لمنتج أو خدمة ، وهذا يمثل مشكلة بشكل خاص عندما لا يكون منتجك أو خدمتك ذات شعبية كبيرة في السوق. خلال الأزمة ، تبدأ العديد من خطوط الأعمال في التعرض للخسائر. يتوقف الناس عن إنفاق الأموال على الترفيه وطلب الهدايا باهظة الثمن والذهاب في إجازة.

وحتى لا يكون هناك توقف ، على سبيل المثال ، في فندق ريفي ، فإن التعاون بالمقايضة سيكون خلاصًا حقيقيًا. في بعض الأحيان يتأخر البحث عن شركاء لإتمام صفقة ، وفي بعض الحالات تصبح مسألة المقايضة غير ذات صلة.

التسجيل في الموقع مجاني تماما. يمكنك هنا أيضًا نشر إعلان عن التبادل غير النقدي لأي منتج أو خدمة مجانًا ، أو استخدام الكتالوج الشامل الحالي للعثور على صفقة مقايضة مناسبة.

يقوم كل مستخدم مسجل للموقع بإنشاء ملف تعريف شخصي باسمه الكامل وعنوان البريد الإلكتروني للاتصال. من الضروري الاحتفاظ بسجلات المعاملات المنجزة مع النتائج ، والتي على أساسها يتم إنشاء ما يسمى "تصنيف الثقة" ، والذي يمكن من خلاله الحكم على موثوقية الشريك.

بعد بعض الاتفاق بين الشركاء على شروط الصفقة ، من الممكن وضع عقد افتراضي ، يتم نشر عينة منه على الموقع. إذا رغبت في ذلك ، يمكن تحديد شروط إضافية وفردية للمعاملة في العقد من أجل تجنب الخلافات وسوء الفهم حول محتواها.

من المهم ملاحظة أن عدم الامتثال لبنود حتى العقد الافتراضي ، وكذلك الرفض من المعاملة ، بعد الموافقة عليها والتوقيع عليها دون سبب جيد، يؤدي إلى انخفاض في "تصنيف الثقة" لملف تعريف العميل. وبالتالي ، فإن إبرام اتفاق على الموقع هو ضامن معين للمعاملة.

إن تكوين "تصنيف ثقة" العملاء وصياغة عقد افتراضي ما هي إلا بعض مزايا موقع 1barter.ru. أمام مواقع أخرى مماثلة في هذا الملف الشخصي. لكننا لا نتوقف أبدًا عند ما تم تحقيقه ، ونواصل باستمرار تحسين عملنا وتحسينه. إذا كان لديك بعض الاقتراحات لعمل الموقع ، فسنقبل دائمًا بكل سرور أي رغبات ونصائح.

محاضر خبير في البرامج الاجتماعية والاقتصادية التطبيقية للمركز التربوي "متخصص" في جامعة موسكو التقنية الحكومية المسمى باسم م. بومان

تعد شروط المقايضة والعلاقات مع الرعاة نوعًا مفضلاً من الشراكة التي تساعد على تحسين التكاليف بشكل كبير وتنظيم الأحداث الخيرية وجذب وسائل الإعلام. ومع ذلك ، فهو دائمًا مستهلك لليد العاملة ولا يمكنه القيام بذلك إلا الأكثر ثباتًا ومقاومة للإجهاد. يسعد أستوديو الأحداث "Amazing People" بمشاركة تقنيات الحياة للعثور على شركاء مقايضة.

هيكل واضح للحدث

للعثور على مقايضة ، تحتاج إلى فهم مفهوم المشروع. البحث عن شيء لمشروع بدون خطة واضحة هو مضيعة للوقت لا طائل من ورائها. قائمة المناطق المكشوفة ستسرع البحث عما تحتاجه. بحاجة الى منتج؟ نحن نبحث عن كل من يرتبط به بطريقة أو بأخرى: مصنعون أو ملاك ماركة... لا يوجد برنامج عرض؟ نصنع قائمة بجميع الفنانين والفرق الإبداعية الممكنة (والمستحيلة). صدقني ، حتى الأشخاص المشهورين يمكنهم المشاركة في المشروع مجانًا إذا عرضت عليهم ظروفًا ممتعة. الشيء الرئيسي هو أن نتذكر أن المقايضة هي ، أولاً وقبل كل شيء ، شراكة متبادلة المنفعة وبناء العلاقات.

شروط المقايضة للتعاون

إذا كان من المفترض أن تكون مشاركة الراعي مجانية ، فمن المهم مناقشتها على الفور. الأفضل من ذلك ، إصلاح جميع الاتفاقات على الورق. كمكافآت ممتعة ، قدم لشريكك ذكرًا على الموقع ، في الشبكات الاجتماعية ، ومواد نقاط البيع الأخرى ، بالإضافة إلى تقرير مصور بمشاركة علامته التجارية. تذكر ملاحظات الشكر. لن يكلفك ذلك شيئًا عمليًا ، ولكن بالنسبة لشركة شريكة ، فهي فرصة لتصبح مشاركًا مشاركًا في المشروع.

مصمم الملابس الرجالية بوريس ريمار ، شريك مشروع "Fashion Fest". موسكو ، مصنع تصميم Flacon ، 2012 الصورة: Agata Brockmiller

لن يعمل بسرعة

عند التخطيط لمشروع ما ، لا تتوقع أنك ستتمكن من العثور على الرعاة الضروريين في مكالمة واحدة. يتطلب البحث عن شركاء جيدين عشرات المكالمات. هناك بالطبع معجزات عندما يتم تحديد كل شيء في مكالمة واحدة أو حتى رسالة نصية قصيرة. لكن هذا هو الاستثناء أكثر من القاعدة. يجب أن نتذكر أن العثور على راعي مقايضة هو عمل شاق.

احترم شريكك وعمله ووقته

أي منتج أو خدمة لها قيمتها الخاصة. أي شيء يقدمه الشركاء من خلال المقايضة يكلف مالاً. بالنسبة للشركة ، يعتبر هذا الشكل من المشاركة دائمًا ربحًا خاسرًا وتكاليف إنتاج وساعات عمل. لذلك ، يجب أن تهتم دائمًا بمصالح شريكك أولاً وقبل كل شيء.

التفاؤل هو مفتاح النجاح

لا يمكنك تحقيق نتائج عالية إلا من خلال الإيمان بنفسك وعملك. إذا حصلت على رفض ، فلا تيأس واستمر في البحث. إذا كانت لديك أهداف واضحة ، فسيكون هناك أشخاص واضحون سيساعدونك في تحقيقها. كن شجاعًا ولا تخف من التواصل.

الإخلاص والانفتاح والعواطف الحقيقية

بدون تعليقات.

شركة الرقص "Nota G" ، عيد ميلاد المحطة الإذاعية Retro FM ، تشيبوكساري ، 2013

في الخلاصة ، نلاحظ أن الشيء الرئيسي هو أن تكون واثقًا بنفسك ، وألا يقتلك متفائل ، وأن تحترم شركائك وتنتبه إليهم. تذكر أنه حتى المقايضة الصغيرة يمكن أن تكون بمثابة أرض خصبة لمزيد من التفاعل المثمر. قدّر شروط المقايضة بالإضافة إلى المال "الحقيقي" ولن يستغرق النجاح وقتًا طويلاً.

يدعوك Event-studio “Amazing People” إلى الدردشة على VKontakte vk.com/banda.komanda وعلى Facebook facebook.com/banda.comanda.

مصدر قلق كبير لعدد كبير من المنظمين هو تزويد الحدث بعدد كافٍ من الخيارات والمزايا ، بميزانية محدودة في كثير من الأحيان. إنه ليس سرًا لأي شخص أن المقايضة - أي التعاون متبادل المنفعة في توفير السلع أو الخدمات من قبل المنظم والمقاول في معادل نقدي متساوٍ دون مدفوعات نقدية مباشرة - هو خيار شائع جدًا للعمل أثناء الأحداث. كيف نجعل تعاون المقايضة "صديقًا للبيئة" ومفيدًا لكلا الطرفين قدر الإمكان؟

بادئ ذي بدء ، يمكنك الحصول على أي شيء تقريبًا من خلال المقايضة. الموقع ، والمطاعم ، والهدايا التذكارية ، والطباعة ، والنقل والإقامة ، ودعم المعلومات - يمكنك إدراجها لفترة طويلة جدًا. وتجدر الإشارة إلى أن شركاء المقايضة ليسوا أسوأ ولا أقل أهمية من الشركاء التجاريين. العمل معهم هو نفسه بالضبط. و سؤال كبير- أين تجد أولئك الذين ، كمنظمين ، سيكونون على استعداد لتزويدك بكل ما تحتاجه ، وما الذي يمكنك تقديمه في المقابل لإسعاد الطرف الآخر؟ عادةً ما تكون خوارزمية البحث عن شركاء المقايضة كما يلي:

قائمة الخدمات من شريك المقايضة

عمل قائمة مفصلة بما تحتاجه للحدث وما الذي ترغب في الحصول عليه بشكل مثالي من خلال المقايضة. اجلس على اليمين واكتب القائمة من البداية:

• الموقع - ووصف بالتفصيل أي واحد ، ومتطلباتك له ، إذا كانت هناك خيارات محددة - قم بإدراجها ؛
• مياه الشرب - مبردات أو زجاجات ، كم ؛
• استراحة لتناول القهوة - ما يجب أن تتكون منه ، وكم مرة خلال اليوم يجب أن تتم ؛
• wi-fi - ما هي السرعة وعدد المشاركين ؛
• كشف الكذب - قائمة المواقف مع وصف مفصلالكمية لكل ؛
• التصوير الفوتوغرافي - ما المهام ، وما الفاصل الزمني ، وكم عدد الصور ومتى تريد استلامها ؛
• القائمة لا حصر لها.

قائمة خدمات الشريك

عمل قائمة مفصلة بما يمكنك أن تقدمه لشريكك في المقابل. من المهم أن نتذكر أن المقايضة هي تعاون متبادل المنفعة. إذا لم تكن هناك معاملة بالمثل ، فهذه رعاية.

عادة ، يمكن للمنظم تقديم خيارات أساسية (منشورات على الشبكات الاجتماعية لحدث ما ، وشعار على موقع الويب ، وعلى جدار الطباعة والصحافة ، وحامل ، وشعار أثناء فترات الراحة على الشاشات ، وتوزيع على حزمة المشارك ، والعلامة التجارية للمتطوع قمصان / أربطة للشارات / مناطق التواصل ، إعلان من قبل الوسيط مع مشاهد ، رسم في الحدث). الحزم الأكبر من جانبك تعني قدرًا كبيرًا من دعم المقايضة من شريك محتمل.

الأهمية:كن مستعدًا ليس فقط لإرسال مستندات (لن يمنحك ذلك أي شيء) ، ولكن أيضًا للعمل كثيرًا مع شريك محتمل والإبداع للتوصل إلى تكامل من شأنه أن يساعد خصمك على التوافق مع حدثك ذي الصلة الطريق وتحقيق أقصى استفادة منه. هذه نقطة مهمة للغاية - لا يدين لك أحد بأي شيء ، وأنت مهتم تمامًا بالسلع أو الخدمات التي تريد الحصول عليها مجانًا ، مثل شريكك في مساعدته على الظهور أمام جمهورك بأكبر قدر ممكن من الربح. .

لدي مستند google أجمع فيه أفكار مثيرة للاهتمامللشراكات المستقبلية المحتملة - لأن مجرد وضع الشعارات والأكشاك يكاد لا يثير اهتمام أي شخص ؛ اليوم ، يعد التكامل المناسب وعالي الجودة للشريك في المشروع ، التجاري والمقايضة ، أكثر أهمية.

عرض فريد للشركاء

لكل اتجاه ، قم بإعداد اقتراح منفصل وفريد ​​للشركاء. من المهم أن تفهم أن المطابع وخدمات سيارات الأجرة ومدرسة الخطابة العامة مهتمة بأنشطة مختلفة في هذا الحدث الخاص بك ، وخيارات مختلفة من بين تلك التي يمكنك تقديمها. لذلك ، من المهم للغاية الاقتراب بدقة من تطوير عرض لكل مكان ولكل شركة. صدقني ، إنه يؤتي ثماره في المسافة.

تحليل السوق

تحليل السوق وإدراج شركاء المقايضة المحتملين لحدثك. دعنا نلقي نظرة على مثال مياه الشرب: في محرك البحث تقوم بإدخال الاستعلام "توصيل المياه" - ودراسة أول 2-3 صفحات تم استبعادها وفقًا لاستفسارك. اتصل بأرقام الهواتف المحددة ، وابحث عن شخص مسؤول عن التسويق / المبيعات / العلاقات العامة - في شركات مختلفة ، يمكن حل المشكلة نفسها عن طريق الممثلين أقسام مختلفة... ومن ثم يعتمد عليك فقط كيف يمكنك نقل قيمة اقتراحك ، ما إذا كان بإمكانك ضمان توافر الجمهور المستهدف ذي الصلة في الحدث الخاص بك. هناك خيار آخر - أن تطلب من زملائك المنظمين الذين يزودونهم بالمياه ، وبأي شروط. الخيار الثالث ليس السؤال ، ولكن النظر إلى التقارير المصورة من أحداث الآخرين واستخلاص النتائج. صحيح ، في هذه الحالة ، لن تعرف بالتأكيد ما إذا كان الأمر يتعلق بالمقايضة ، أو تقديم الطعام في ميزانية الحدث ، أو مجرد شراء المياه في أوشان.

تفاوض

البحث عن جهات اتصال وتوزيع محادثة هاتفية ومكتوبة. إن أهم وأصعب شيء عند العمل مع شركاء من أي مستوى هو العثور على صانع قرار - شخص مؤهل لاتخاذ القرارات بشأن مشكلتك. تتمثل المهمة الرئيسية في السعي باستمرار لإجراء محادثة معه ، لأنه في الواقع ، لن يتمكن جميع الموظفين الآخرين في الشركة من حل مشكلتك. من المهم أيضًا أن تفهم أنه لا يكفي ببساطة إرسال عرض تجاري ، حتى لو تم إعداده بشكل جميل وصحيح خاصة لشركة معينة - فأنت بحاجة إلى التأكد من استلامه وقراءته والنظر فيه. لا يمكن القيام بذلك إلا أثناء محادثة هاتفية أو اجتماع شخصي.

الأهمية:عندما تبدأ في التفاعل مع جهات الاتصال في الشركات التي تهتم بها ، فإنك تواجه حقيقة أن هذه طبقة ضخمة من العمل ، حيث يكون الاتصال الشخصي أحد العناصر الأساسية. لذلك ، تقبلها على الفور - إذا كنت فوضويًا و / أو انطوائيًا - فسيكون من الصعب عليك الدخول في شراكات. لأن ، في الواقع ، العمل مع شركاء المقايضة يتطلب الكثير من الجهد والوقت والطاقة مثل العمل مع الشركاء التجاريين.

صالة بدون ايجار + بروجيكتور مجاني!

إبرام عقد المنفعة المتبادلة

ابحث عن خيار التفاعل الذي يناسب الطرفين ، وإبرام اتفاق. من الواضح أنك إذا كنت ترغب في الحصول على خدمات التموين من شريك مقابل 600000 ، وفي المقابل تكون مستعدًا لعرض وضع شعار على الموقع ، فقد يكون هذا منطقيًا للشريك فقط في حالة عندما يكون هذا هو الموقع للأولمبياد. لكن بجدية - قس خياراتك بالمال ولا تكن جشعًا عند مناقشة من وإلى من وكم. من المرجح أن يكون التقييم المناسب لعرضك و "الاستهلاك المعقول" لما يمكن أن يقدمه لك الشريك ضمانًا للعقد الموقع.

التنسيق والتحكم في المصطلحات والمجلدات

تنسيق المصطلحات والمجلدات وإجراءات استلام الأطراف لما هو مستحق لها. لن أتعب من التكرار - وقع جميع الاتفاقات. خاصة إذا كنت تتعامل مع شريك لأول مرة ، خاصة إذا كنت تشعر بعدم الأمان بشأن الحصول على ما يعدك به الطرف الآخر. احسب المواعيد النهائية لإنتاج ما تحتاجه ، واطلب على الفور جميع المواد التي تحتاجها للوفاء بالجزء الخاص بك من الالتزامات. تأكد من أن كل شيء يتم بما يتفق بدقة مع حزمة الشريك الموقعة.

شكر وتقدير واستخلاص المعلومات

بعد الحدث ، يجب أن تشكر شريكك بالتأكيد ، وأن تحصل على تعليقات ، وتغلق جميع الوثائق. علاقات المقايضة ، كما قد تفهم بالفعل ، لا تقل أهمية ومتكررة عن العلاقات التجارية. إن الوفاء الواضح وفي الوقت المناسب بالالتزامات على كلا الجانبين أمر مرغوب فيه للغاية للحصول على نتائج إيجابية حول العمل المشترك في المشروع. إذا سارت الأمور على ما يرام وكنت أنت وشريكك راضين عن بعضكما البعض ، فعلى الأرجح ، سيصبح الحدث المشترك الأول هو الأساس لعلاقات المقايضة المنتظمة. على الأقل هذا ما يحدث لي كثيرًا.

ينشأ موقف أحيانًا عندما يكون أحد الأطراف غير راضٍ عما تلقاه في النهاية. على سبيل المثال ، لقد قمت بالمقايضة بنقطة قهوة ، بافتراض تدفق طبيعي من 5000 من الحضور إلى حدث ما على مدار اليوم. لا يدفع المقهى مقابل المشاركة ، ولكنه يقدم قهوة غير محدودة لفريقك بالكامل المكون من 50 شخصًا ، ويكسب المال من المبيعات لأي شخص آخر. ولكن حدث خطأ ما ، والبرد ، والعاصفة +12 بدلاً من +25 الذي توقعته - وبدلاً من 5000 شخص ، جاء 700.

أو ، على سبيل المثال ، أعطيت خيارات شريك المعلومات بحجم حزمة شريك كبيرة (التوزيع ، والطباعة ، والحامل ، والجدار المطبوع ، والمنشورات ، والشعار ، وما إلى ذلك) - في المقابل ، تلقيت 300000 ظهور لافتة على الصفحة الرئيسية من موقع هذا الشريك ، وأيضًا المشاركة في القائمة البريدية ، وأيضًا المشاركات على الشبكات الاجتماعية ، حيث يشارك فيها عشرات الآلاف من المشتركين. وكان هناك ما يصل إلى 12 نقرة من شريك المعلومات هذا على الروابط المعلمة. هل ستشعر بالرضا؟ هل هو مفيد للطرفين؟ لا.

ومع ذلك ، عند العمل بالمقايضة ، هناك حصة من الشراكات ، لا يمكن التنبؤ بنتائجها بدون اختبار. لذلك ، عليك دائمًا أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه يجب تحديد الجانب السلبي من جانب شركاء المقايضة ، ويجب وضع بعضهم ، إن لم يكن في القائمة السوداء ، فبالتأكيد في القائمة "غير مستحسن للمستقبل تحت أي ظرف من الظروف ".

إنه مهم أيضًا - هناك مثل هذا الموقف للمنظمين: "إما بالمقايضة ، أو حتى بدون هذا الخيار سنستغني عنه". في البداية رسالة خاطئة. إذا لم تتمكن من جذب أي شريك مقايضة ، ولكن ، على سبيل المثال ، ما زلت بحاجة إلى مياه الشرب - لا تكن جشعًا ، بل اطلب مبرد للإيجار وشراء النظارات. إنه غير مكلف ، لكن بدونه سيكون أسوأ بالنسبة للمشاركين في الحدث الخاص بك ، وبالتالي ، الكرمة التنظيمية الخاصة بك.

لا تحتاج أيضًا إلى محاولة جذب شريك من الواضح أنه غير مساوٍ لك من خلال المقايضة. إذا كنت ، على سبيل المثال ، تخطط لمعرض محلي مصنوع يدويًا ، فمن غير المرجح أن تكون Megafon مهتمة بأن تصبح شريكًا لك على الإنترنت وأن تمنحك خدمة wi-fi للمشاركين على أساس المقايضة. قياس فئات الوزن عند كتابة العروض وإرسالها.

لا تنس أبدًا أنه بالإضافة إلى توفير الخيارات من جانبك مباشرةً في الحدث ، يمكنك تقديم خيارات لدعم شريك المقايضة في مشاريعك الأخرى. على سبيل المثال ، عندما كان لدينا نادٍ للأطفال في مؤتمر Severe St. ليتم وضعها على وسائل الإعلان ، على الموقع ، على الطباعة وفي الشبكات الاجتماعيةعرضنا وضع منشورات في مجموعتنا "بطرسبورغ للأطفال" - لا علاقة لها مباشرة بالمؤتمر ، لكن الشريك وجد هذا الاقتراح ملائمًا ومثيرًا للاهتمام - لأن هناك أكثر من 60.000 الجمهور المستهدف، أمهات سان بطرسبرج. قم دائمًا بعمل قائمة كاملة بخياراتك ، ولا تنس أنه بالنسبة للشركاء الفرديين ، يمكن أن يكونوا عاملاً حاسمًا في تحديد ما إذا كنت تريد المقايضة مع الحدث الخاص بك.

كل يوم يلجأ المزيد والمزيد من مديري العلاقات العامة والمسوقين إلى المقايضة في عملية تنظيم الأحداث: المؤتمرات الصحفية والعروض التقديمية والندوات والمناسبات الاجتماعية ... فاعلية المقايضة لا شك فيها ، إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح. تحدثنا عن الفروق الدقيقة في أحداث المقايضة مع كبار المسوقين وممثلي وكالات العلاقات العامة.

ايرينا جيفا رئيس قسم العلاقات العامة والتسويق في صالون النخبة لبلاط السيراميك والأدوات الصحية "أتموسفير"

ثلاث خطوات مهمة في مفاوضات المقايضة.

1. أعط نفسك إجابة على السؤال الرئيسي: "ما هي فوائد اقتراحي للشريك؟ (من الأفضل تدوين جميع مزايا الاقتراح حتى يمكنك استخدامها بشكل صحيح أثناء المفاوضات وبالتالي تجنب التفاوض الذهاب إلى قناة "الخدمة مقابل المال".

2. عيّن مجموعة الشركاء المحتملين المهمين لحل المهام المعينة. لو يأتيحول حجم كبير من معاملات المقايضة (على سبيل المثال ، دعم المعلومات لمسابقة التصميم هو ما نقوم به الآن) ، فمن الأفضل أن نبدأ اللاعبين الرئيسيين، والتي ستكون بمثابة "نقاط ارتكاز" في المفاوضات - أي ، يمكن استخدام أسمائها بشكل مخفي عند التواصل مع لاعبين آخرين في السوق ، مما يوضح أنه إذا كان "المرساة" مهتمين بالعرض ، فيجب على الآخرين استخدامه.

3. سجل جميع الاتفاقيات (إذا كنا نتحدث عن حجم كبير من معاملات المقايضة ، فمن الصعب تذكر جميع الالتزامات).

بشكل عام ، تعد صفقات المقايضة اليوم مجالًا كاملاً في أنشطة العلاقات العامة ، وإذا كنت لا تملك هذه الأداة ، فيمكننا القول إن خدمة العلاقات العامة لا تعمل بشكل جيد ، بعبارة ملطفة. بدون القدرة على تحقيق هدف دون إنفاق أموال الشركة ، تفقد العلاقات العامة جوهرها.

تاتيانا بورشينكوفاالرئيس التنفيذي KorkinoLake

في رأيي ، تعتبر المقايضة أفضل أداة تجارية تحتاجها لتكون قادرًا على استخدامها بشكل صحيح. لقد أعطتنا تجربتنا الفرصة لاستخدام عدة أنواع من المقايضة ، بما في ذلك الأنواع غير الناجحة ، وكل منها علمنا شيئًا ما. يمكنني القول بالتأكيد أن المقايضة مفيدة لأولئك الذين لديهم حصة كبيرة في حساب الخدمات ، أو أن هامش الربح المرتفع متوقع مسبقًا (بما في ذلك بسبب مستوى متوسط ​​أسعار التجزئة).

مقايضة حدث أمر سهل. على سبيل المثال ، يقبل موقعنا عن طيب خاطر عروض المقايضة ، ولكن فقط لأنواع معينة من الخدمات ، على سبيل المثال ، لعقد أحداث بناء الفريق. بطبيعة الحال ، عند الحساب ، أحتاج إلى فهم تكلفة الخدمة ومعرفة متوسط ​​سعر التجزئة. وهكذا يحصل العميل على الخدمة بالقيمة السوقية ، ونتلقى المنتج الذي يقدمه العميل.

وتجدر الإشارة إلى أنه من المهم فهم مدى ملاءمة المقايضة. كانت لدينا حالة عندما اتصلت بنا علامة تجارية معروفة من البدلات والإكسسوارات باهظة الثمن لتقديم طلب. بالإضافة إلى قائمة محددة في القيمة الاسمية لبضائعهم ، تم فرض قيود على فترة استخدام عرضهم. لم نكن راضين عن هذا الخيار بسبب قلة الطلب على المنتج المعروض.

نظرًا لأننا نقيم العديد من المآدب ، فلدينا أيضًا خبرة في هذا النوع من الخدمة. هذه واحدة من تجاربنا غير الناجحة للغاية. يجب أن تحتوي أي خدمة صافي الربح... في حالتنا ، اعتبرنا أن التعاون في المقايضة ممكن ، بناءً على تكلفة القائمة ، لكننا لم نقم بتضمين تكاليف الموظفين ، والاستهلاك ، مع مراعاة التدفئة والغسيل والقتال والتنظيف والتعافي بعد التلف. من جانب العميل ، تم تقديم خدماته. ليس من السهل الاعتراف بالأخطاء ، ولكن في هذه المعاملة بالذات ، كانت المقايضة مفيدة للعميل وليس لنا.

ومع ذلك ، لدينا عدد كاف من الحالات الإيجابية. على سبيل المثال ، يعتمد عملنا بشكل موسمي ونقوم بتنظيم عدد من المشكلات خلال الموسم المنخفض من خلال فرص المقايضة. في رأيي ، سيظل رجال الأعمال مهتمين دائمًا بالمقايضة. إنها أكثر ربحية من الصفقة القياسية: إذا كانت تكلفة السوق للخدمة 100 روبل ، وسعر التكلفة 10 روبل ، فعندئذٍ بالاتفاق الصحيح ، تحصل بالفعل على المنتج أو الخدمة المطلوبة بخصم 90٪.

فيكتوريا جوريفا وكالة أنباء Interschool

علاقات المقايضة وثيقة الصلة بـ المنظمات الحكومية- المؤسسات التعليمية. بما في ذلك ، حيث لا يتم توفير التمويل لأنشطة مثل العلاقات العامة والإعلان والتصميم وما إلى ذلك. وفي هذا الخط تعمل علاقات المقايضة. عند تنظيم المهرجانات والمسابقات والأحداث الأخرى ، فهذه ليست فقط جوائز وجوائز من الرعاة (الشركاء) ، ولكنها أيضًا عروض من قبل أساتذة محترفين ، ومنصات إضافية لنشر المعلومات.

على ما يبدو ، ما الذي يمكن لمؤسسة تعليمية أن تعد به "المانح"؟ بادئ ذي بدء ، هذه منتجات ينتجها الطلاب كجزء من العملية التعليمية. في حالتنا ، هذه هي المقالات ، والمؤامرات الإذاعية ، والبرامج التلفزيونية ، وتقارير الصور التي أنشأها الصحفيون الشباب. تظهر الممارسة أنه في هذا النوع من المنتجات المهتمة "في مقابل" الهدايا والجوائز كممثلين الشركات التجاريةالذين سيتلقون مواد عن أنشطتهم مكتوبة من قبل تلاميذ المدارس. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت الشركة مصنِّعة أو موردًا للسلع (الخدمات) لأطفال المدارس فقط.

الحالة الثانية هي الإعلام. من خلال توفير مساحة مجانية لنشر المعلومات حول الحدث ، فإنهم يتلقون في المقابل مواد موضوعية قد تكون مطلوبة من قبلهم لأسباب مختلفة (حصلوا على منحة لتغطية موضوعات الشباب ، وعليهم تقديم تقرير عن تغطية مشاكل الشباب. ، إلخ.). في حالتنا ، كانت نتيجة علاقات المقايضة لمرة واحدة هي المشاريع التي تهم كل من وسائل الإعلام نفسها ومؤسسة التعليم الإضافي.

مكسيم سوندالوف رئيس المدرسة عبر الإنترنت من English EnglishDom

منذ حوالي عام ونصف ، سجلنا زيادة في الاهتمام بالمقايضة في سوق العلاقات العامة في مختلف المجالات. يمكن العثور على كل شيء تقريبًا على أساس المقايضة: من الكتاب ذوي الجودة العالية والمتخصصين في SMM إلى القاعات وخدمات النقل والمطاعم. في حالتنا ، نحن نتعاون بنشاط كبير مع عدد من وسائل الإعلام ، ونساعدهم في ثلاثة مجالات رئيسية - محتوى عالي الجودة ، وترجمات لمقالات باللغة الإنجليزية ، ورمز ترويجي لمدة عام من التدريب المجاني على اللغة الإنجليزية عبر الإنترنت. في المقابل ، تردنا إشارات في الصحافة والترويج ، وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا.

يعد التعاون مع المدونين ومساحات العمل المشترك مجالًا مهمًا بنفس القدر من التعاون في المقايضة والإعلان المتبادل. يحظى جمهورهم أيضًا باهتمام كبير لمدرستنا ، ونحن بدورنا نزيد من قيمة المحتوى الخاص بهم للمستخدمين ، وذلك بفضل التدريب المجاني مرة أخرى. اللغة الانجليزية... تمكنا من إطلاق مشاريع إعلانية مثيرة للاهتمام مع عدد من دور السينما - سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. وعلى الرغم من أن عددًا من زملائنا ينتقدون المقايضة باعتبارها اتجاهًا يقتل نظام الخدمات المدفوعة ، إلا أن تجربتنا تُظهر كيف يمكن أن تكون المقايضة المستخدمة بحكمة أداة فعالة لتطوير شركة ناشئة.

الكسندر يانشيف الخالق "حملة إلى روسيا

1. ليست مشكلة كبيرة بالنسبة للمتخصص أن يجد شركة للمشاركة في حدث المقايضة. لكني أود أن أوضح أنه بدون قاعدة بيانات من جهات الاتصال المخلصين ودائرة واسعة من الأصدقاء ، من الصعب التفاوض بسرعة مع الشركاء حول الخدمات المقدمة لتنظيم الأحداث.

2. بعد دراسة العرض ، يفهم الشريك ما يحصل عليه مقابل خدماته. ويقرر كيف يمكنه الاندماج في الحدث. المعايير الرئيسية لمثل هذا التفاعل هي الإعلان ، والمنشورات ، وتوسيع دائرة العملاء ، ومقابلة العملاء المحتملين. في بعض الحالات ، تكون الشراكات أرباحًا مباشرة من المشاركة في حدث ما.

3. كلما ارتفعت مكانة الحدث ، زاد عدد الأشخاص المشهورين في الحدث وعدد وسائل الإعلام ، كلما ارتفع شريط الحزمة للرعاة والشركاء. من جانب الرعاة بالطبع شريطة أن يكون الحدث مناسباً لهم - هذا هو مستوى الإعلام وعدد المنشورات والتغطية المخطط لها للجمهور المستهدف. القدرة على التواصل المباشر مع الجمهور المستهدف من قبل شركة الراعي.

4. الاهتمام بالمقايضة آخذ في الارتفاع. من خلال التسويق التبادلي. تنشأ التقاطعات للشركاء المحتملين بالكامل في اتجاهات مختلفةعمل - حدث عظيم يجذب الانتباه دائمًا.

5. الصعوبة في عمل المبتدئين هي أنه مبتدئ! بادئ ذي بدء ، الثقة ، التي تستغرق وقتًا طويلاً لتتطور ، واحتمال فقدانها فوري. تزيد المشاركة المحتملة للوكالات الناجحة والناجحة بشكل كبير من فرص المهنيين الطموحين الذين يعملون مع الشركاء.

أندريه ليخانوف مدير العلاقات العامة الرئيسي لمجموعة الاتصالات AMC

تُظهر الممارسة أن الشركات في جميع قطاعات الاقتصاد تقريبًا قد خفضت ميزانياتها الإعلانية ، لكنها لم تتوقف عن البحث عن خيارات بديلة لترويج العلاقات العامة. المقايضة هي إحدى هذه الأدوات التي تتيح لك تحقيق أهداف العلاقات العامة وفي نفس الوقت توفير المال. يغذي الاهتمام بالتعاون بين الرعاة المحتملين تألق الحدث ، فضلاً عن مشاركة الشخصيات الإعلامية وقادة الرأي. للترويج الفعال للعلاقات العامة ، من الضروري أيضًا فهم حجم التغطية الإعلامية لشركاء المعلومات.

يعد المنتدى حدثًا رسميًا يهتم في الغالب بالمنشورات التجارية. من المرجح أن تجذب العروض التقديمية ووجبات غداء العمل وأحداث الصالة وسائل الإعلام الصناعية. وبالتالي ، من خلال توفير خدمة المقايضة ، يمكن للشركة الاعتماد على "الظهور" في وسائل الإعلام (خاصة التلفزيون) ، والحصول على فرصة للتحدث عن منتجها في المنشورات التجارية.

من المهم أيضًا من حيث الترويج أن يتم وضع شعار الشركة التي وافقت على المقايضة على جميع الوسائط الممكنة التي توفرها المنصة وشركاء المعلومات ، في البيانات الصحفية الرئيسية والمنشورات اللاحقة ، بما في ذلك على الشبكات الاجتماعية.

مؤشر الحدث الناجح هو استجابةمن الشركاء والمشاركين. خلال أحد العروض التقديمية الخاصة بالسيارات ، أنشأنا علاقة ودية مع الوكيل. وكانت النتيجة المزيد من التعاون المثمر. ولكن عند اقتراح القيام بشيء ما من خلال المقايضة ، من المهم تحديد الأولويات بشكل صحيح. يعد العثور على موقع والاتفاق عليه أمرًا أساسيًا ، وإلا فسيكون الحدث في خطر. ويلي ذلك مرحلة تنسيق تفاصيل البرنامج مع الشركاء. في إحدى مناسباتنا ، رفض أحد الشركاء تقديم الكحول في اللحظة الأخيرة. كان عليّ البحث بشكل عاجل عن خيار حل وسط وعرض المقايضة ، لأن الميزانية قد تم إعدادها بالفعل.

لذلك ، تحتاج إلى فهم أي من الشركاء مهتم بالتأكيد بالعمل معًا على حزمة الرعاية المقدمة من المنظمين. يعد المكان الجيد وشركاء المعلومات عالي الجودة أساس حدث المقايضة.

يحتاج الصحفيون إلى أكثر من مجرد تعليقات الخبراء. يحتاج المحررون والمدونون أيضًا إلى مواقع تصوير ومنتجات للمراجعات والاختبار. أيضًا ، يسعد العديد من وسائل الإعلام بتلقي أعمدة جاهزة من الخبراء ونصوص جاهزة من كتّاب الشركات. كل هذا يخلق الكثير من الفرص للشركات لتوفير أموال كبيرة على الترويج ، وللإعلام - للحصول على مساحة استوديو ، ومنتجات للمراجعات والمشاريع ، بالإضافة إلى المحتوى الذي لا يتعين عليك دفع ثمنه ، دون أي تكلفة.

لمواجهة هذه التحديات النبيلة ، أطلقت Pressfeed ميزة جديدة تسمى Streams. هذه مواقع متخصصة تم إنشاؤها لحل المشكلات الموضحة أعلاه.

في الفصل "مقايضة"أن يتم نشر الطلبات مع اقتراح التعاون في المقايضة. إذا كنت تحضر مراجعات لأي منتج ، أو تنشئ صناديق تجميل أو تبحث عن تنسيقات تكامل أخرى ، فاترك طلبًا واجمع عروض شيقة.

في الفصل "المواقع"يمكنك الآن ترك طلبات للعثور على أماكن لتسجيل المقابلات أو التصوير أو جلسات التصوير.

إذا كنت تبحث عن مقالات جاهزة أو كتاب أعمدة للنشر ، ضع طلبًا في القسم "المؤلفون".

وفي القسم "نسيج"ظلت الطلبات المعتادة للبحث عن تعليقات الخبراء قائمة.

الأخلاق

يعد الترويج من خلال المراجعات من المدونين ، ودمج منتجاتك في مشاريع التلفزيون ، والمراجعات والاختبارات في المجلات المتخصصة طريقة فعالة وغير مكلفة.

المحررين والمدونين: أرسل طلبات المنتجات التي تحتاجها للمواد والمشاريع ، واحصل عليها مجانًا واستخدمها لإنتاج المحتوى.

"هدايا للاستوديو!" (مع)

أمثلة على الطلبات

المواقع

إذا بدا لك أن شركتك ليس لديها ما تقوله على الإطلاق لوسائل الإعلام ، فليس لديك أحداث تجارية رفيعة المستوى ، ولكن لديك دور علوي رائع ، أو مكتب أنيق ، أو مبنى إنتاج محكم ، أو مقهى ذو تصميم داخلي أنيق - هذا قسم لك. قم بدعوة وسائل الإعلام للتصوير على الممتلكات الخاصة بك ، وتسجيل مقاطع الفيديو ، وتصوير لقطات تلفزيونية ، والقيام بالتقاط الصور ، وسوف تتلقى إشارات ، وتلتقي بالصحفيين ، والمصورين ، وطاقم الأفلام. الذي من الواضح أنه سيفيدك كثيرًا.

للشركات

اطلب من وسائل الإعلام التي توفر لها موقعًا للتصوير أن تضع توقيعًا على الصورة مع إشارة إلى شركتك ورابط نشط لها ، واتفق على "مقايضة" - إشارة تفصيلية أو عرض ترويجي آخر.

لوسائل الإعلام

إذا كنت تبحث عن مكان لإجراء مقابلات أو جلسات تصوير أو تصوير ، فقم بإرسال طلبك في هذا القسم. بالمناسبة ، ستكون الخدمة الآن مفيدة ليس فقط للصحفيين ، ولكن أيضًا للمصورين - يمكنك ترك طلب للعثور على مكان لالتقاط صورة.

لمن هذا

خيار رائع للمقاهي والمطاعم والشركات مع مكتب مثير للاهتمام وبيئة إنتاج للظهور في وسائل الإعلام والحصول على إشارات وروابط.

شركات التلفزيون ومصورو المجلات ومدونو الفيديو - أرسل طلبًا في غضون دقيقتين واعثر على موقع تصوير مناسب.

أمثلة على الطلبات

المؤلفون

في عام 2017 ، نظمت شركة EnglishDom. في الوقت نفسه ، تقول الشركة إن 100 و 200 منشور شهريًا لم تعد تبدو بعيدة المنال بالنسبة لها. حدث هذا لأن الشركة أطلقت "مصنع محتوى" بالكامل. هكذا وصفته مديرة العلاقات العامة للشركة مارجريتا كاشوبا:

قسم العلاقات العامة لدينا هو ، في الواقع ، مصنع لإنتاج المحتوى ، يعمل به 3 متخصصين ، بالإضافة إلى 15 كاتبًا ومصممًا.

EnglishDom ليست الشركة الوحيدة في السوق التي قيمت آفاق تسويق المحتوى وأنشأت "مصنع نصوص" داخل أسوارها. المزيد والمزيد من الشركات تكتسب "كتابها التجاريين": فهي توظف مؤلفي النصوص ، وتعمل مع مؤلفين مستقلين. تزامن الاهتمام بالترويج للنصوص مع استعداد وسائل الإعلام لقبول المحتوى الجاهز الذي أنشأه مؤلفو الشركات للنشر. وبالتالي ، فإن المواقع توفر على المؤلفين ، وتحصل على نصوص عالية الجودة مكتوبة وفقًا لقواعد التحرير ، ولكن يدفع ثمنها "شخص آخر". تصبح الشركات رخيصة (بسعر كتابة الإعلانات) و أداة فعالةترقية وظيفية.

ونظرًا لوجود طلب مع العرض ، فسيكون هناك مكان لقاء لهم: ولهذا السبب قمنا بإنشاء منصة المؤلفين. على ذلك ، تنشر وسائل الإعلام طلباتها للمقالات أو تدعو المؤلفين. ويمكن للشركات أن تتنقل من أجل أي من الوسائط والمواضيع التي سيكون من المفيد لها إعداد المحتوى.

الأخلاق

مرحبًا بك في إصدار Uber!

لمن هو مفيد

الشركات التي لديها كتاب تجاريون خاصون بها ، وممارسة إنشاء المحتوى ، وموظفو "الكتابة" ، والمديرون ، والمالكون ، ومشاريع المحتوى الخاصة بهم ، ومكاتب تحرير الشركات ، والتي يمكن إرسال بعض مواردها لإعداد منشورات على مواقع خارجية.

وسائل الإعلام التي أدركت فوائد جلب المحتوى الجاهز من مساهمين خارجيين يدفع ثمنه شخص آخر.

أمثلة على الطلبات

طلبات التعليقات والفواتير ، البحث عن الخبراء هو الطريقة الكلاسيكية والأكثر شيوعًا للتفاعل بين الشركات ووسائل الإعلام ، وأداة العلاقات العامة. ما عليك سوى اتباع طلبات Pressfeed واختيار ما يناسبك والرد. في المتوسط ​​، في Pressfeed ، تتحول كل استجابة ثانية لطلب ما إلى منشور (نسمي هذا "التحويل" ومتوسط ​​الموقع هو 52٪ ، ويمكن أن يكون ردك أعلى من ذلك بكثير). في المجموع ، يمر حوالي 1500 طلب شهريًا عبر الخدمة - هناك شيء للاختيار ومكان النشر.

للعمل بكفاءة أكبر مع الطلبات ، املأها بنفسك. ستحصل على أولوية الوصول إلى الطلبات ، وستكون قادرًا على التواصل مباشرة مع الصحفيين في الدردشات ، وإعداد الإخطارات حتى لا يفوتك أي شيء ذي صلة.

وبالطبع ، استخدم طرقًا جديدة للترويج في وسائل الإعلام - المواقع والمقايضة وتزويد وسائل الإعلام بمواد جاهزة للنشر.

أتمنى أن تكون القوة الكاملة لـ Pressfeed والتسويق الخالي من الميزانية معك!