المدير العام لليوروبت فيليب ارتمينكو. ما نعرفه عن Euroopt: الأصول ، الملاك ، الحصة السوقية ، الفضائح ، الدخل. صافي الربح ينمو باطراد

الوقت لا يلين! في الآونة الأخيرة ، تلاشت الجعجعة على شرف الفائزين بالجولة الثمانين من اللعبة ، والآن حان الوقت للتعرف على المحظوظين الجدد المذهلين.

في 14 أغسطس ، جرت الجولة 81 من اللعبة في مركز التسوق والترفيه E-City في مينسك في 8 Denisovskaya. في جميع أنحاء البلاد ، تجمد 668،001 من حاملي 2،603،192 من رموز الألعاب ، التي تم جمعها في الفترة من 6 إلى 12 أغسطس ، تحسباً للمكالمة المرغوبة .. ومع ذلك ، يسعد Euroopt دائمًا برؤية المشاركين في الرسم في مدرجات موقعه. إذا كنت ترغب في مشاهدة الرسم مباشرة - فقط اترك اسمك ورقم هاتفك على صفحة Euroopt في أي منهما شبكة اجتماعيةوسيتصل بك المنظمون.

حسنًا ، المحظوظون الستة لهذا الأسبوع بالفعل بعد غد ، يوم الخميس ، 16 أغسطس ، سوف يهرعون إلى E-City لحضور مناسبة ممتعة أخرى - لتقديم الجوائز التي فازوا بها للتو! وتم سحب الجوائز اليوم! دعونا نتذكر كيف كان.

وفازت بالإسكان في العاصمة لينا رودايا ، وهي محاسب من مينسك ، وهي الآن في حالة تقاعد مستحق. "أخيرًا يمكنني إبعاد ابني عني!"

قريباً ، ستصبح الشقة الواقعة في 10 شارع إليانسكايا ، مينسك ، مزدحمة للغاية ، لأن عائلة لينا رودوي ، وهي محاسب من مينسك ، والتي هي الآن في راحة مستحقة ، ستبدأ في إجراء إصلاحات فيها! مدير عام الأكاديمية الوطنية مسرح البولشويأوبرا وباليه جمهورية بيلاروسيا فلاديمير Gridyushko!

اليوم ، وجدت الشقة 61 في مينسك من Euroopt مستوطنين جدد!

فلاديمير بافلوفيتش شخص وثيق الصلة بالفن. وبنفس السهولة ، يقوم راقصو الباليه بأداء أصعب خطوات الرقص ، لذلك أتقن فلاديمير غريديوشكو بمهارة وبضبط النفس الوضع في طبول اليانصيب ، محددًا رمز الفوز الرئيسي في هذه الجولة.

"حسنًا ، بماذا ترضيني؟!" - الفائزة لم تضيع الوقت بعد أن علمت من أين تتصل بها. وعندما سمعت أنها أصبحت صاحبة شقة في العاصمة ، قالت: "أنا سعيدة! مرحى ، يا هلا ، يا هلا! "

وسرعان ما تمكنت من الوصول إلى المرأة المحظوظة عبر رابط الفيديو. "أنا مصدوم! اعترفت بأنني لم أكن أتوقع أن أفوز بشيء. وأضافت بروح الدعابة: "أخيرًا يمكنني إبعاد ابني عني!" نهنئ Lina Leonidovna ونتمنى لابنها حياة سعيدة في شقة جديدة بالقرب من Minsk-Arena وخزان Drozdy! الآن هو أعزب يحسد عليه!

كما تم سحب خمس سيارات جديدة من نيسان جوك SUV!

اليوم أيضًا ، على شاشاتهم ، شاهد المتفرجون في الجولة 81 من اللعبة خمس سيارات جديدة تمامًا من الصالون! أولها كانت سيارة نيسان جوك كروس أوفر ذات اللون الرمادي الأنيق. من المحتمل أن ضيف الرسم اليوم ، رجل العرض الساحر والكاريزمي يفغيني بولكا ، يريد مثل هذه السيارة لنفسه ، لكن ... القواعد هي القواعد! تهانينا لداريا شتكينا من مدينة نوفوبولوتسك بمنطقة فيتيبسك التي تعمل في البنك - من الآن فصاعدًا هذه السيارة ملك لها!

تم لعب سيارة Nissan Juke الرمادية بواسطة رجل العرض والمقدم التلفزيوني يفغيني بولكا - والآن هذه السيارة الرياضية متعددة الاستخدامات تنتمي إلى داريا شتكينا من نوفوبولوتسك

وبعد دقائق قليلة تمكنا من الوصول إلى الفائز عبر رابط الفيديو. وجدتها الأخبار السارة في مترو الأنفاق. لكن قريبًا ستتمكن داريا من السفر بالفعل بقيادة سيارتها الخاصة! "هذه مفاجأة سارة ، مجرد معجزة ، لم يحالفني الحظ أبدًا!" - اعترف المرأة المحظوظة.

مع اليد الخفيفة للفائز في الجولة 26 ، سفيتلانا ميروشنيكوفا ، ذهبت السيارة الرياضية متعددة الاستخدامات الصفراء إلى فيتالي كوليسنيكوف من بوبرويسك

كما اتضح خلال مكالمة فيديو حية ، في "Luck in the bargain!" يلعب فيتالي منذ عامين ، لكن قبل ذلك لم يكن محظوظًا إلا بمكاسب صغيرة. "هذه فرحة ، لكنني لا أصدق ذلك بعد!" - اعترف الفائز بالذهول عندما سمع تهنئة بفوزه بالسيارة. والعواطف على وجهه تتكلم أكثر من أي كلام!

كما انتظرت سيارة نيسان جوك أخرى ذات لون أبيض ناصع - نفس وضوح الكريستال مثل صوت المغنية الرائعة إيلينا جريشانوفا ، صاحبها. منذ وقت ليس ببعيد ، ساعدت إيلينا في تحديد مالك الشقة الأربعين من Euroopt في الجولة 60 من اللعبة. اليوم ، تمت دعوة المغني للعب سيارة ذهب إلى إيفان بودوبيتسكي من غوميل.

ساعدت المغنية إيلينا غريشانوفا مالك سيارة Nissan Juke البيضاء الثلجية - ابتسم الحظ في Ivan Poddubetsky من Gomel

إيفان نفسه موجود الآن في موسكو ، لذلك كانت زوجته إيلينا أول من سمع البشارة. يمكن للمرء أن يتخيل فقط كيف سيسعد المحظوظ بسماع ظهور سيارة دفع رباعي أنيقة جديدة في عائلته!

"الشمس" الصفراء الصافية الأخرى - نيسان جوك الجديدة - تتطلع إلى الاجتماع مع لاريسا بوبليفكينا ، رئيسة قسم الاقتصاد من غوميل. وضع فلاديمير جريديوشكو ، المدير العام لأوبرا بولشوي ومسرح الباليه ، اتجاهًا جديدًا للتقاطع الرابع لهذا الرالي. نهنئ بصدق لاريسا على النصر ونتمنى فقط طرقًا سلسة!

لعب فلاديمير جريديوشكو دور نيسان جوك المشمس الآخر - وفازت السيارة لاريسا بوبليفكينا من جوميل

ضاع خبر الفوز بسيارة عميلاً محظوظًا في العمل. "أنا فقط لا أفهم ما إذا كان هذا خطيرًا أم غير خطير؟" - سألت بشكل لا يصدق ، بعد أن علمت بفوزها. ومع ذلك ، فإن التهاني المتدفقة من الأقارب والأصدقاء أقنعت ، بلا شك ، هذه المرأة المحظوظة!

اكتمل موكب الانتصارات الكبرى برسم سيارة نيسان جوك زرقاء داكنة. نحن على يقين من أن مالكتها هي ناتاليا غويش من Smorgon ، منطقة Grodno ، والتي تعمل كمدرس في روضة أطفال- الآن لن يفوت برنامج واحد بمشاركة Evgeny Bulka وسيقوم بالتأكيد بتنزيل أغاني Elena Grishanova ، لأن هذا الانتصار كان بفضلهم.

وأخيرًا ، ذهبت السيارة الخامسة ذات اللون الأزرق الداكن ، "نيسان جوك" إلى ناتاليا غويش من سمورجون

"يا إلهي ، لقد فزت بالسيارة! - ردت الفائزة بالذهول عندما سمعت البشارة. - جلست على مقعد في البلد ، يدي ترتجفان ، وقلبي سيقفز الآن! لم يكن لدي سيارة كافية في حياتي لتحقيق السعادة الكاملة! " ناتاليا ، تفضل بقبول تهانينا الصادقة - لقد حصلت على سيارة رائعة حقًا!

تم إرسال أكثر من 20000 تهنئة في جميع أنحاء البلاد للمشاركين في الجولة 81 الذين فازوا بالجوائز النقدية لسحب اليوم!

تم أيضًا سحب أكثر من 20000 جائزة نقدية!

ومع ذلك ، يجب على مشتري متاجر Euroopt و Brusnichka ، وكذلك المتاجر الإلكترونية عبر الإنترنت E-Delivery و HyperMall ، عدم الاسترخاء: الجولة 82 تكتسب زخمًا. نحن على يقين من أننا في غضون أسبوع سنكرم شخصًا يقرأ هذه السطور الآن.

كل عملية شراء مقابل 10 روبل في شيك مع "حظا سعيدا" تشكل تحديا للقدر. فلماذا لا تمنحها فرصة؟ يمكن أن يؤدي الشراء الأكثر شيوعًا إلى الفوز بشقة في مينسك في شارع. إليانسكايا ، 6 ، واحدة من 5 سيارات هيونداي كريتا ، بالإضافة إلى أكثر من 20000 جائزة نقدية. لا يزال هناك وقت كافٍ لتجميع رموز اللعبة: يشارك جميع اللاعبين الذين جمعوا رمزًا واحدًا على الأقل خلال الفترة من 13 إلى 19 أغسطس في قرعة الجولة 82.

أتمنى أن تكون مشترياتك ناجحة هذا الأسبوع!

مارس ضد شركة "Eurotorg" - مالك أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في بيلاروسيا "Euroopt" و "Hit!" و "Magic" وغيرها. توفر مستوى أعلى من الأسعار في بلدان أخرى. سلاسل البيع بالتجزئة... الاستفادة من المناسبة الإعلامية ، قررنا تلخيص ما هو معروف اليوم ، ربما ، عن أكبر شركة خاصة غير عامة في بيلاروسيا.

التحقيق الذي أجرته MART: Euroopt لم تسمح للمنافسين بالتداول بسعر أرخص /

تأسست الشركة في عام 1993 ، وبدأت بإمداد صغير بالجملة من المنتجات الغذائية. انت اولا متجر البيع بالتجزئهافتتح في عام 1997. في بداية شهر يونيو 2019 ، تألفت السلسلة من 822 متجرًا. الشركة هي الشركة الرائدة في السوق ، أقرب منافس لها (Hippo + Belmarket) ، التي تعمل في صيغ التجارة الحديثة (SFT) ، تتخلف عنها 5 مرات بحصة سوقية تبلغ 8.2٪.

متجر بيع بالتجزئة "Euroopt" في الشارع. Kazintsa ، 2017. الصورة: خرائط جوجل / إيفان رادزيانكو

تجلب مبيعات التجزئة ما يصل إلى 90٪ من حجم مبيعات مجموعة الشركات ، والتي تشمل ، بالإضافة إلى محلات البقالة ، متاجر StatusBank و E-Delivery و Hypermall عبر الإنترنت ، ومتاجر Magia للمواد الكيميائية المنزلية ، ومتاجر Technoplus للإلكترونيات الاستهلاكية. بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك المجموعة أصولًا إنتاجية (مصنع معالجة اللحوم Dzerzhinsky ومصنع تعبئة الأسماك Barentsevo). يمكن العثور على قائمة كاملة للشركات الخاضعة للرقابة هنا. Eurotorg ، StatusBank ، Evrooptavto ، CityBatl ، E-Market ، Retorcia-Invest ، Warminexpo ، Yulain ، BelRosCompany ، مصنع معالجة اللحوم Dzerzhinsky ، Techno Media Trade ، PakHouse ، نادي الخصم ، التعاون ، Barents ، EurooptAgro ، ElitPartner

يبلغ حجم رأس المال المصرح به لشركة Eurotorg 120 مليون دولار ، والمستفيدون النهائيون من المجموعة هم فلاديمير فاسيلكو (49.75٪) ، سيرجي ليتفين (48.75٪) ، ألكسندر ليتفين (1٪) ، أندريه زوبكوف (0.5٪). غالبية مساهمي الشركة يقيمون في الخارج. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، وجهت إليهم تهم غيابية في قضية جنائية تتعلق بعدم دفع الرسوم الجمركية ، وبعد ذلك أجبروا على الهجرة. في بيلاروسيا ، يدير الشركة ألكسندر ليتفين (رئيس مجلس الإدارة) وأندريه زوبكوف (المدير العام).

تقدر الشركة سوق بيع المواد الغذائية في بيلاروسيا بنحو 22 مليار روبل ، وتبلغ حصتها فيه 19٪. وفقًا للتشريعات البيلاروسية ، يجب ألا تتجاوز حصة شبكة واحدة 20٪ لوحدة إدارية واحدة. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض المناطق ، تم إجراء استثناءات - على سبيل المثال ، في شكل تجربة في منطقة Orsha.

منطقة فيتيبسك ليست جاهزة لنقل التجارة بالكامل إلى Euroopt /

تقيم الشركة بشكل إيجابي إمكانات النمو لأشكال التجارة الحديثة ، وفقًا لحساباتها ، في بيلاروسيا ، يشغل هذا الجزء الآن أقل من نصف السوق وهو على مستوى بولندا وروسيا منذ 10 سنوات. تجاوزت حصة Euroopt في SFT 40٪ العام الماضي.

Eurotorg هي شركة رائدة بعيد المنال في بيلاروسيا في توصيل الطعام من خلال الطلبات عبر الإنترنت - فهي تسيطر على حوالي 98 ٪ من السوق بحجم يبلغ حوالي 235 مليون روبل (3.6 مليون طلب في عام 2018). تمتلك الشركة بنية تحتية قوية للمستودعات وأسطول مركبات خاص بها يتألف من 0.5 ألف مركبة.

حصلت المجموعة على ترخيص لتقديم خدمات بريدية العام الماضي.

بلغت إيرادات Eurotorg في عام 2018 4.5 مليار روبل ، وصافي الربح - 66 مليونًا ، وبلغت أصول الشركة 2.4 مليار روبل.

يتم تحقيق الإيرادات الرئيسية للشركة من محلات السوبر ماركت بمساحة مبيعات تبلغ حوالي 200 متر مربع (44٪) بمتوسط ​​عدد أصناف المستودعات 9.5 ألف.

قبل عدة سنوات ، غيرت Eurotorg استراتيجيتها التنموية ، حيث غيرت أولوياتها من شراء وبناء متاجرها الخاصة والتركيز على تأجير مساحات البيع بالتجزئة ذات الشكل الصغير. ويرجع ذلك ، من بين أمور أخرى ، إلى عبء الديون المرتفع على الشركة: في نهاية عام 2015 ، بلغت نسبة الرافعة المالية (الديون / EBITDA) 5.6x. أثار هذا مخاوف بين المقرضين والموردين. ومع ذلك ، من أجل السنوات الاخيرةخفضت Eurotorg الديون إلى 2.9 مرة وتعتبر الآن مستوى الدين وجدول السداد عليها "مريحًا" حتى عام 2022.

أحد المتاجر في منطقة كروبسكي ، تم بناؤه خصيصًا لشركة Euroopt. الصورة: evroopt.by

يبقى تخفيض الديون من أولويات الشركة. تبحث عن مشتر لأصلها المصرفي ، باعت شركتها التابعة حصة في شبكة Dobronom ، وبدأت المجموعة في التخلص من مرافق التسوقالتي هي في ملكيتها.

باعت Eurotorg مركز تسوق وترفيه كبير في مينسك لكورونا /

Eurotorg هي واحدة من أكثر المقترضين نشاطًا وتبحث باستمرار عن أشكال جديدة لجذب التمويل. في عام 2017 ، كانت الأولى بين الشركات البيلاروسيةنفذت قروضًا في أسواق مالية دولية مفتوحة ، وأصدرت سندات دولية بقيمة 350 مليون دولار.

في عام 2018 ، حاولت شركة Eurotorg طرح أسهمها للاكتتاب العام ، حيث كانت على استعداد لطرح حوالي 30٪ من أسهم الشركات في البورصة ، على أمل الحصول على ما يصل إلى 250 مليون دولار أمريكي لها. أجلت خططها للاكتتاب العام حتى تتحسن ظروف السوق.

تحاول Eurotorg أيضًا جذب التمويل من السوق الروسية.

في الوقت نفسه ، تعتمد استراتيجية الاقتراض الخاصة بـ Eurotorg على تقليل الديون بالعملة الأجنبية. أكبر دائن وطني لها هو الآن بيلاروس بنك (المبلغ الإجمالي للقروض أكثر من 677 مليون روبل).

متجر سيارات "يورووبت". الصورة: evroopt.by

تمتلك الشركة أكبر برنامج ولاء في الدولة: تم إصدار 2.6 مليون بطاقة عملاء ، ويشارك في برنامج الخصم أكثر من 100 شريك يمتلكون أكثر من 1.4 ألف منفذ بيع بالتجزئة. شارك أكثر من 2.3 مليون شخص في يانصيب Eurotorg "Luck to boot" منذ البداية.

أصبح Eurotorg بالفعل رمزًا لتطور الرأسمالية الكبيرة في بيلاروسيا ، والتي كانت قبلها صغيرة و الأعمال المتوسطةتبين أنه لا حول له ولا قوة. من وقت لآخر ، تتعرض الشركة للهجوم من قبل محامي الشركات الصغيرة والمتوسطة والموردين وتضطر إلى تقديم تفسيرات لمواقفها.

من الواضح أنه من الصعب جدًا على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التنافس مع الشركات العالمية العاملة في الأسواق المحلية. على المرء فقط أن يتذكر أن سلسلة Belmarket ، التي بناها مستثمرون روس في بيلاروسيا منذ عام 2007 واندمجت في النهاية في Hippo ، لم تستطع تحمل المنافسة مع Euroopt. في وقت البيع ، كانت السلسلة تتألف من 71 متجرًا ، فماذا يمكن أن نقول عن السلاسل الصغيرة التي لا تمتلك سوى نقاط قليلة في مواقع ضيقة؟

وسيكون من السذاجة توقع ألا يستخدم اللاعب الرئيسي ما يسمى. "القوة الشرائية" في العلاقات مع الموردين - يشير مباشرة إلى ذلك في مواد العرض التي قدمها ، واصفًا جاذبية الاستثمار للشركة. إنها مسألة أخرى عندما يتجاوز استخدام هذه القوة الإطار الذي حدده التشريع الوطني بشأن المنافسة العادلة (نعترف أيضًا بأنه مفهوم صغير جدًا لبيلاروسيا). هذا سؤال بلاغي ، ولسوء الحظ ، لم تستطع MART الإجابة عليه بوضوح هذه المرة.

لم يؤيد المجلس الاستشاري العام التابع لوزارة تنظيم التجارة ومكافحة الاحتكار (MART) في اجتماع عقد في 13 يونيو اقتراح أكبر متاجر التجزئة في البلاد ، Eurotorg JLLC ( علامة تجارية Euroopt) على زيادة الحصة السوقية المسموح بها لشخص واحد كيان قانوني... صوتت غالبية أعضاء المجلس ضد الاقتراح.

الصورة europt.by

منذ عام 2014 ، كان هناك معيار في التشريع التجاري يحد من وجود كيان قانوني واحد بنسبة 20 ٪ من حجم الأعمال في منطقة معينة. عندما يتم الوصول إلى هذه الحصة أو تجاوزها ، يُحظر فتح مرافق بيع المواد الغذائية الجديدة في المنطقة. وتقوم "يوروتورج" بإدارة هذه الحصة بنسبة تصل إلى 35٪ أو تزيل هذه القاعدة تمامًا.

نعتقد أنه من الضروري قبل كل شيء الاهتمام بمصالح السكان. في هذه الحالة ، يمكننا القول أن حاجز الـ 20 في المائة يؤثر اليوم على مصالح سكان المدن الصغيرة التي يصل عدد سكانها إلى 50 ألف نسمة وقرية. هذه 23 ألف قرية و 168 مدينة. واليوم يعيشون بدون صيغة تداول حديثة. في الوقت نفسه ، فإن الأسعار في المحلات التجارية التقليدية في القرى أعلى بنسبة 30٪ مما هي عليه في المدينة. أي أن الأشخاص الذين يكسبون أقل يضطرون إلى شراء المنتجات بسعر أعلى ، "- قال المدير العام لشركة Eurotorg LLC أندريه زوبكوف.

ووفقا له ، فإن الحاجز يمنع بائع التجزئة من التطور في المدن الصغيرة والمناطق الريفية.

يعتبر Zubkov أن المطالبات إلى Euroopt فيما يتعلق باحتكارها بين سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى لا أساس لها من الصحة ، حيث إنه ، في رأيه ، حوالي 20 ٪ من حجم مبيعات جميع المنظمات التجارية - "هذا ليس احتكارًا بعد".

"لا نريد التأكيد فقط على مصالحنا في هذا الوضع ، -قال. - في الواقع ، لقد حرثنا ثلاثة أضعاف البقية وتصرفنا أسرع بخمس مرات. لم يرمينا أحد بشيء من السماء - لا الله ولا الدولة. كل ما فعلناه ، قمنا به بأيدينا ، نعمل كل يوم بعرق جبيننا ".

قال الرئيس التنفيذي للشركة إن مبيعاتها السنوية تبلغ حوالي 2 مليار دولار. في نفس الوقت ، على نطاق واسع الترقيات التسويقيةالتي أجريت في السنوات الأخيرة أدت إلى زيادة في حجم الأعمال بنسبة 2-3٪ فقط. أكد Zubkov أيضًا أن ربحية عمليات Eurotorg ، بما في ذلك رابط البيع بالجملة ، تتجاوز 25 ٪.

وفقا لوزير تنظيم التجارة ومكافحة الاحتكار فلاديمير كولتوفيتش، في حالة أن اقتراح تعديل الحاجز يأتي فقط من الشركة الرائدة في السوق ولا يتم دعمه من قبل اتحادات الأعمال أو الاتحاد المتخصص لسلاسل البيع بالتجزئة ، التي يعارض غالبية أعضائها هذه الفكرة ، فإن تنفيذها لن يؤدي إلى تطوير المنافسة ، ولكن على العكس من ذلك ، يمكن أن يتسبب في احتكار لاعب واحد يتمتع بقوة سوقية قوية.

"نحن مع تطوير سلاسل البيع بالتجزئة والبنية التحتية ، ولكن ضد الاحتكار. تم إغلاق أرقامنا المتعلقة بأسهم سلاسل البيع بالتجزئة ، لكن يمكنني القول أن السلسلة الوحيدة التي اقتربت من عتبة 20٪ هي Eurotorg. التالي هو شبكة Korona ، التي لديها حصة أصغر بثماني مرات. من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج أنه اليوم ، لن يسهم أي تغيير في هذه القاعدة في زيادة حصص الشبكات الأخرى وزيادة المنافسة في السوق ، "- يعتبر رئيس MART.

بالإضافة إلى ذلك ، أكد كولتوفيتش ، الاحتكار سوق التجزئةيحمل مخاطر للقطاع المصرفي ، وهو مقرض التجزئة.

وأشار كولتوفيتش إلى أنه في إطار المرسوم الرئاسي الصادر في 22 سبتمبر 2017 "بشأن تنمية التجارة ، تقديم الطعاموالخدمات الاستهلاكية "للمجالس المحلية للنواب الحق في اتخاذ قرارات لا تنطبق عليها قيود الـ 20 في المائة في منطقتهم.

بحسب الرئيس المشارك للاتحاد الجمهوري لريادة الأعمال فيكتور مارجيلوفا، مجتمع الأعمال يعارض "تنمية بلا أبعاد لبعض الموضوعات على حساب البعض الآخر".

نحن نحترم الشبكات الكبيرة ونعتقد أن مثل هذه الشركات يجب أن تكون في هذا البلد ، والسؤال الوحيد هو التدابير والمسؤولية. ولكن من الضروري اتخاذ مثل هذه القرارات مع مراعاة استراتيجية تنمية التجارة بأكملها ، حيث يوجد مكان للجميع "،- أكد.

مدير إدارة ريادة الأعمال بوزارة الاقتصاد ايرينا باباتشينوكذكرت أنه في مايو تم النظر بالفعل في اقتراح Eurotorg من قبل المجلس الاستشاري العام التابع لوزارة الاقتصاد ولم يتم دعمه.

ومع ذلك ، من جانبها ، تقترح الوزارة في مينسك والمدن الإقليمية أن تظل الحصة القصوى لوجود كيان تجاري واحد كما هي - 20 ٪ ، وأن تزيد المناطق إلى 25 ٪ من أجل التخلي تمامًا عن هذه القيود لصالح القواعد العامة لتشريع مكافحة الاحتكار في غضون عدة سنوات.

بعد الاجتماع ، قال زوبكوف أن سلسلة البيع بالتجزئة تعتزم الالتزام بقواعد التشريع الحالي ، إذا كانت إمكاناتها في تنمية المناطق "لا حاجة". لن نحارب المجتمع أو الدولة. إذا كنت لا تحتاج إلى إمكاناتنا - لا ، لا ، لا "- هو اتمم.

وفقًا للسجل التجاري اعتبارًا من 30 مايو ، منذ عام 2014 ، زاد عدد متاجر Euroopt في البلاد أكثر من خمس مرات وبلغ 626 ، أو 3.5 ٪ من مجموعمحلات البقالة. علاوة على ذلك ، يوجد 96 منهم فقط (15.4٪) في المناطق الريفية المستوطنات... عام منطقة تجارةتمثل المتاجر المتسلسلة أكثر من 12٪ من مساحة جميع متاجر البقالة. Euroopt هي الشركة الرائدة من حيث حجم مبيعات التجزئة. في عام 2016 ، تجاوزت حصة دوران الشبكة قيمة العتبة البالغة 20٪ في 56 منطقة ومدينة ، بالإضافة إلى ثلاث مناطق.

لماذا أحب رجال الأعمال البيلاروسيون سمولينسك كثيرًا لدرجة أنه في كل شارع تقريبًا في المدينة يمكنك رؤية علامة تشير إلى جنسية صاحب المتجر؟ هل يمكنك الوثوق بالصورة النمطية التي تقول إنه إذا تم إنتاجها في بيلاروسيا ، فهذا يعني أنه لا داعي للقلق بشأن الجودة؟ حول هذه المواضيع وغيرها ، تحدثت Portfolio مع Andrey Zastensky ، المدير العام لسلسلة Eurotorg للبيع بالتجزئة في الاتحاد الروسي.

من البنك إلى التجزئة

لقد أتيت مباشرة إلى المملكة التجزئة?
- لي النشاط المهنيبدأت في التمويل. لأكثر من 12 عامًا ، عمل في النظام المصرفي لجمهورية بيلاروسيا ، بدءًا من منصب خبير اقتصادي وانتهاءً بمدير عام لأحد البنوك البيلاروسية. في أوقات مختلفة كان يدير بلده أعمال صغيرة، والأكثر تنوعًا: من ناديين للياقة البدنية للاستشارات: وسيط ائتماني وشركة تحصيل.
في سياق الخدمة المصرفية ، كان علي أن أتواصل عن كثب مع ممثلي الأعمال من مختلف الصناعات ، مما جعل من الممكن النظر من الداخل إلى الأنشطة في جميع مجالات ريادة الأعمال تقريبًا. أعتقد أنها كانت تجربة قيمة للغاية.

- ومع ذلك ، فقد حددت الآن اختيارك في البيع بالتجزئة ، والعمل في سلسلة بيع بالتجزئة كبيرة.
- انضممت إلى مجموعة شركات Euroopt (على أراضي الاتحاد الروسي - شبكة التداول Eurotorg) منذ حوالي خمس سنوات ، وبالمناسبة ، بفضل العلاقات التجارية التي ظهرت في سياق عملي في القطاع المصرفي . في "Euroopt" ، عُرض علي منصب المدير المالي لإحدى الشركات التي تتكون منها الشركة القابضة. منذ عام ونصف ، بدأت الشركة القابضة في تطوير أنشطتها بنشاط من حيث فتح سلسلة متاجر في روسيا ، وتم تكليفي بقيادة اتجاه تشكيل وتطوير شبكة البيع بالتجزئة "Eurotorg" في منطقة سمولينسك . منذ ذلك الحين ، وأنا من مواليد مينسك ، أصبحت مقيمًا في مدينتك.

- يوجد الآن العديد من كبار تجار التجزئة الذين يعملون في المدينة. كيف تصمد أمام المنافسة؟
- سوق التجزئة اليوم في روسيا متطور للغاية والبيئة التنافسية عالية جدًا. في سوق منطقة سمولينسك ، هناك لاعبون اتحاديون كبار وشركات أجنبية تتمتع بسمعة عالمية. لا يمكنك استبعاد المحلية ، وفقًا للمعايير الفيدرالية ، ليست كبيرة جدًا ، ولكنها تتطور بنشاط الشبكات المحلية... في مثل هذه الحالة ، من الواضح أنه لجذب المشترين لم يعد يكفي مجرد عرض السلع بأسعار أقل من أسعار المنافسين. يجب على أي شركة أن تبحث عن مكانتها واستراتيجيتها الفريدة وميزتها التنافسية. في حالتنا ، بالإضافة إلى الأسعار المنخفضة باستمرار ، فإن التركيز على المنتجات الغذائية البيلاروسية غير مكلفة أصلاً ، ولكن عالية الجودة.

الموضوع الرئيسي لهذا العدد من المحفظة هو اللوجستيات ، لذلك لا يسعني إلا أن أتساءل كيف تم بناء هذا النظام في شركتك. بعد كل شيء ، بالنسبة لأي بائع تجزئة ، تعتبر الخدمات اللوجستية رابطًا مهمًا في النشاط العام.
- نعم إنه كذلك. ولذا اتخذنا في البداية مسار إنشاء بنية تحتية لوجستية لـ عمل مستقرالمتاجر العاملة بالفعل ومع توقع تطوير شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بنا. في بيلاروسيا ، لدينا العديد من المراكز اللوجستية الخاصة بنا ، منتزهنا الخاص الشاحنات... على أراضي منطقة سمولينسك ، نسعى أيضًا لبناء نموذج مماثل ، بينما نعمل على مساحة مستودعات مستأجرة. ولكن مع زيادة عدد المتاجر ، سنصل عاجلاً أم آجلاً إلى إنشاء مركز لوجستي خاص بنا. بدون هذا ، أعتقد أنه من المستحيل عمليا تطوير أنشطة مستقرة في قطاع البيع بالتجزئة. نظام لوجستي متطور يؤدي إلى تحسين التكلفة ، ويعطي الاستقرار حدود المنتجوالقدرة على خفض أسعار شراء البضائع.

التوسع البيلاروسي

قل لي ، من أين يأتي عدد المحلات التجارية والأكشاك في سمولينسك مع وجود كلمة "بيلوروسكي" في أسمائها؟ ولن أقول إن المشترين يتجاوزونهم. العكس تماما.
- لا أستطيع إلا أن أفترض أن سكان روسيا ، بما في ذلك Smolyans ، قد شكلوا الرأي منذ عهد الاتحاد السوفيتي بأن البضائع البيلاروسية هي سلع عالية الجودة. كما لوحظت GOSTs فيما يتعلق بها منذ عشرين عامًا ، لذلك تمت ملاحظتها حتى يومنا هذا. بالنسبة للجزء الأكبر ، هذا هو الحال: ظلت جميع الشركات البيلاروسية الكبيرة في أيدي الدولة ، مما يضع متطلبات صارمة حقًا لجودة المواد الخام المستخدمة و المنتجات النهائية.

حول الشركات المصنعة الكبيرةمن الصعب الجدال ، لكن بالتأكيد هناك العديد من الشركات الصغيرة التي تجلب نفس النقانق إلى سمولينسك ، ولكن بجودة مشكوك فيها.
- عند الحديث بشكل عام عن الجودة العالية للبضائع البيلاروسية ، لن أضمن لكل مؤسسة. أعتقد ، كما هو الحال في أي بلد آخر ، في السعي وراء السعر ، يمكن لمنتج صغير أن يحيد عن معايير الجودة المعمول بها. لكن أكرر ، في بيلاروسيا ، المنتجون الرئيسيون تحت سيطرة الدولة ، وهناك سيطرة خطيرة للغاية ، بدءًا من المواد الخام المستخدمة التي يتم توفيرها للمؤسسة ، العملية التكنولوجيةالإنتاج نفسه وينتهي بمراقبة جودة المنتجات النهائية.

هل ملطخ سمولينسك بالعسل؟

ولكن لماذا بالضبط تشعر سمولينسك والمنطقة بهذا التوسع القوي للبضائع البيلاروسية؟
- أستطيع أن أفترض أن السبب الرئيسي لاهتمام رواد الأعمال البيلاروسيين بمنطقتك هو الموقع الاقتصادي والجغرافي الملائم لمنطقة سمولينسك ، والذي سبق ذكره أكثر من مرة. تقع المنطقة في مكان ملائم للغاية على طريق العبور من دول أوروبا وبيلاروسيا إلى الجزء الأوسط من روسيا. البيلاروسية منظمات النقليتم استخدام هذا بنشاط ، بالنسبة للمؤسسات التجارية البيلاروسية ، من المنطقي اعتبار سمولينسك منصة أساسية لترويج سلعها في الجزء الأوسط من روسيا ، بما في ذلك موسكو.

هل ستستمر الزيادة في وجود رواد الأعمال البيلاروسيين على أرض سمولينسك بنشاط في المستقبل؟
- لا أعتقد أننا يجب أن نتوقع أي قفزات حادة في المستقبل القريب. لقد فتحت غالبية الشركات البيلاروسية الكبيرة مكاتبها بالفعل وتعمل في أرض سمولينسك. من غير المحتمل حدوث توسع حاد في مجالات الأعمال ووصول أي لاعبين كبار جدًا ، ولكن فيما يتعلق بالزيادة التدريجية في التجارة داخل القطاعات الحالية ، فإن مثل هذا السيناريو ممكن تمامًا. على الرغم من أن السلطات البيلاروسية والمنتجين أنفسهم كانوا يهدفون دائمًا إلى توسيع الصادرات. هناك العديد من السلع في بلدنا التي يمكن عرضها في سوق سمولينسك. سيخبرنا الوقت.

وما هو ، في رأيك ، خمول رجال الأعمال سمولينسك؟ لماذا لا يحذون حذو زملائهم البيلاروسيين ، ألا يتقنون أسواق مبيعات جديدة؟
- أنا على دراية بعدد من ممثلي أعمال سمولينسك ولا أعتقد أن رواد الأعمال في سمولينسك يعملون بشكل غير نشط في أراضي بيلاروسيا. لدينا أكبر شركات سمولينسك ، مثل سمولينسك دايموندز ، والشركات الأصغر التي ترتبط أعمالها مع الشركة البيلاروسية. لك شركات النقلإظهار نشاط يحسد عليه في أنشطة النقل. إن بناة سمولينسك ، الذين يبنون مشاريع ، بشكل أساسي في المناطق الحدودية لبيلاروسيا ، ولا سيما في فيتيبسك ، يعرّفون أنفسهم أكثر فأكثر. إنه فقط في البداية أن إمكانات التصدير في بيلاروسيا فيما يتعلق بمنطقة سمولينسك أعلى ، حيث تم تأسيسها بقوة مرة أخرى في الحقبة السوفيتيةعندما كانت بيلاروسيا تسمى "كبيرة متجر التجميعاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية "، وتم إنشاء أقوى الشركات ، والتي يمكن أن تزود الدولة الواسعة بأكملها بمنتجاتها. حتى الآن ، نجت هذه الشركات في أملاك الدولةوالاستمرار في إنتاج منتجات تنافسية. وبطبيعة الحال ، فإنهم يبحثون عن أسواق مبيعات جديدة ، بما في ذلك منطقة سمولينسك. لا تمتلك الشركات الجديدة التي يتم إنشاؤها هنا وفي سمولينسك مثل هذه الإمكانات الإنتاجية ، لذلك من الصعب جدًا عليها إتقان مساحات جديدة ، في الخارج بشكل أساسي. وهل يجب أن يفعلوا ذلك إذا كان سوق المبيعات المحلي كافياً لطاقتهم الإنتاجية؟

سلطات سمولينسك تخلق نوعا من شروط خاصةلتطوير الأعمال في المنطقة؟
- بقدر ما أستطيع أن أرى - لا شروط خاصةلم يخلق لنا. بدلاً من ذلك ، تدعم سلطات سمولينسك في الغالب الأعمال التجارية المحلية ، وهو أمر منطقي من حيث المبدأ. وتجدر الإشارة مع الامتنان إلى أن الإدارة الإقليمية مفتوحة دائمًا وتتواصل مع رواد الأعمال البيلاروسيين الذين يعملون لصالح المنطقة ، ويخلقون وظائف جديدة ويجددون الميزانية.

نهاية عصر المحلات الصغيرة

ليس سراً أن أنشطة سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة تمر من خلال أنشطة المنافذ الصغيرة مثل الجرافة. هل تفهم أن التجزئة الكبيرة تخنق ببساطة أعمال سمولينسك الصغيرة ، التي تقوم على التجارة؟
- هذه مسألة تطور: هناك اتجاه نحو توسيع الأعمال في جميع أنحاء العالم. بالنسبة للسكان ، هذه ميزة إضافية فقط: اللاعبين الرئيسيينتقديم أسعار أقل مع مراقبة الجودة - فالمشتري فقط يفوز. تجلب الشركات الكبيرة المزيد من الأموال إلى الميزانية وتخلق وظائف جديدة.
يعاني جزء من الأعمال الصغيرة بالطبع من هذه العملية ، ولكن يوجد دائمًا مكان للمتاجر التي تقدم عرضًا حصريًا للسلع التي يمكنها اختيار مكانها المناسب والمنافسة فيه بنجاح.
مع الشركات الكبيرة... بالإضافة إلى ذلك ، إذا شعر بائع التجزئة الخاص بقوته ورغبته في تطوير أعماله ، فيمكنه أن يسلك طريق الحصول على حق الامتياز والتطور بشكل أكثر نشاطًا ، مع تلقي جميع مزايا شبكة كبيرة. يمكن لسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة التنافس مع الفدراليين أيضًا من حيث السعر - تطورت تحالفات الشراء بالفعل في روسيا ، والتي توحد اللاعبين الصغار لبناء نظام لوجستي مشترك والحصول على أسعار أكثر جاذبية من الموردين بسبب وفورات الحجم.

وترك سكان سمولينسك ، الذين يبيعون في الأكشاك ، بلا عمل.
- لماذا ا؟ يحصلون على وظيفة في نفس سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة التي يمكن أن تقدم لهم حزمة اجتماعية عادية ، وعادةً ما تكون أعلى أجور... علاوة على ذلك ، حتى أولئك الذين اعتبروا أنفسهم رواد أعمال ، أي ملكية واحد أو اثنين من الأكشاك ، بعد أن تركوا العمل في قطاع التجزئة ، بدأوا في كسب المزيد. على الرغم من أنها الآن رسميا الأجراء... يعتمد الكثير على الشخص نفسه وقدرته على الارتقاء في السلم الوظيفي. هناك المزيد من فرص العمل في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.

ومع ذلك ، فإن إحدى أكبر المشاكل في محلات السوبر ماركت هي دوران الموظفين.
- نعم ، على أرض سمولينسك ، إنها حساسة بشكل خاص بالنسبة لنا. فيما يتعلق بموظفي الخط (مندوبي المبيعات ، الصرافين) ، يرتبط دوران الموظفين بعدد كبير من هذه الوظائف الشاغرة في سوق العمل في هذا القطاع. كل بائع تجزئة يحل هذه المشكلة بشكل مختلف. نحاول تقديم رواتب أكثر تنافسية ، وحزمة اجتماعية ، وكذلك تطوير نظام التحفيز الخاص بنا لكل فئة من فئات الموظفين ، مما يسمح للفريق بالكسب بناءً على العمالة المستثمرة من قبلهم.

يجب أن تكون مرنًا

ما هي طريقة توجيه مرؤوسيك التي اخترتها شخصيًا عندما أصبحت مديرًا تنفيذيًا؟
- في حالات مختلفة ، أعتقد أنك بحاجة إلى التصرف بشكل مختلف. من حيث التواصل وتحديد الأهداف لموظفي المكاتب والإدارة الوسطى ، كقاعدة عامة ، أحاول أن أنقل الهدف النهائي ومناقشته معًا خطة خطوة بخطوةعمل. إليك نهج أكثر ليبرالية. فيما يتعلق بالعمل المباشر مع موظفي الخط ، تحتاج فقط إلى تقديم تعليمات واضحة للموظفين والتحكم في دقة التنفيذ وحسن توقيته.

ما يأتي أولاً بالنسبة لك: حياة مهنيةأو الحياة الشخصية ، العلاقات الأسرية؟
- في الحقيقة سؤال صعب فكرت فيه أكثر من مرة. ربما ، من الناحية المثالية ، يجب أن يكونوا على نفس الجانب من المقياس. لكنها لا تعمل بهذه الطريقة. في كثير من الأحيان ، يفوق العمل. ولكن يجب أن تكون هناك حياة شخصية ومهنة. ومع ذلك ، في مراحل مختلفة نشاط العملوالأولويات تتغير. عندما يتم إنشاء مؤسسة ، يتم وضع الأسس لأنشطتها الإضافية ، عندما تنتقل مشروع جديد، من الواضح أنك تنفق كل طاقتك في العمل. تتلاشى الحياة الشخصية في الخلفية. لا يمكنك الاستغناء عنها. ولكن بعد تحقيق نتيجة معينة وبناء العمليات الرئيسية ، يجب تخصيص المزيد من الوقت للعائلة ، وإلا فسيختل التوازن.

حول اللياقة البدنية وربطة العنق وحركة المرور

أندريه زاستينيسكي. 37 سنة. تخرج من جامعة الدولة الاقتصادية البيلاروسية. مواطن من مينسك.

ما هي هوايتك ، هوايتك؟
- لياقة بدنية. أحاول الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية حوالي ثلاث مرات في الأسبوع.

أين تحب أن تقضي إجازتك ، هل هناك أي دول أو مدن مفضلة؟
- أنا أفضل الراحة النشطة ، عندما يمكنك التعرف على عدد من الحالات في وقت واحد. لذلك ، لا أستطيع أن أقول إن لدي مدينة أو بلد مفضل في الخارج. كانت آخر مرة أمضيت فيها عطلتي قبل عامين ، أقود سيارة وأسافر على طرق أوروبا. بالمناسبة ، كانت هذه أول إجازة لي منذ خمس سنوات.

هل أنت سائق سيارة ذو خبرة؟
- لقد كنت أقود السيارة منذ أكثر من 20 عامًا ، وأحب حقًا قيادة سيارة ، لكنني في الآونة الأخيرة انتقلت إلى سيارة شركة بسائق. إنه فقط عندما تقود أنت بنفسك ، من غير الملائم للغاية وغالباً ما يكون من المستحيل والخطير حل المشكلات الحالية المتعلقة بالعمل.

ما هو النمط الذي ترتديه في الملابس؟
- عمل بحت. في أغلب الأحيان ، يمكنك رؤيتي مرتديًا بدلة ، لكن بدون ربطة عنق. ربطة العنق ، كجزء لا يتجزأ من قواعد اللباس لموظف البنك ، بقيت على الأرجح خلال فترة العمل في البنك.

كوافد جديد ، ما هو الشيء الأكثر إحراجًا في سمولينسك؟
- زحمة السير. مع وجود عدد قليل نسبيًا من سكان المدينة ، فإنهم ببساطة وحشون. من المحتمل أن يكون هيكل تطوير مدينتك ، الذي تم وضعه في العصور القديمة ، هو المسؤول إلى حد كبير عن هذا ، والذي أثر الآن على الجميع نظام النقلسمولينسك.

هل لديك مكان مفضل في سمولينسك؟
- أحب وسط المدينة وحدائقك وساحاتك. إنه لأمر ممتع للغاية أن تمشي فيها بعد العمل.

لقد قمنا ببناء 4 رسوم بيانية توضح أن سلسلة متاجر Euroopt هي شركة متنامية بشكل كبير. بدأ النمو فجأة.

تاريخ Eurotorg التي تمتلك أكبر شركة خاصة شبكة البيع بالتجزئةيمكن تقسيم بيلاروسيا إلى مرحلتين. الأول يشبه هذا.

• 1993 - بداية عمل الشركة بالجملةمنتجات الطعام.
• 1997 - افتتاح أول متجر Euroopt في شكل تجارة جملة صغيرة الحجم لعملاء التجزئة.
• 1998-2008 - افتتاح 8 محلات وأول هايبر ماركت.

2009-2010 تبدأ المرحلة الثانية - تنمو تجارة التجزئة في Eurotorg بسرعة مذهلة.

النمو السريع للشبكة

يزداد عدد موظفي Euroopt كل عام من 6 إلى 8 آلاف موظف

الإيرادات السنوية تقترب من 2 مليار دولار.

صافي الربح ينمو باطراد

المصدر: بيانات شركة Eurotorg LLC ، الحسابات الخاصة بناءً على سعر الصرف الحالي

في عام 2011 ، انخفضت قيمة الروبل. من حيث القيمة الدولارية ، زادت أرباح Eurotorg بشكل هامشي. لكنها نمت بعد ذلك بسرعة - تمامًا مثل الإيرادات.

على مدى السنوات الخمس الماضية ، تم استثمار حوالي 700 مليون دولار في تطوير الشبكة ، منها 500 مليون دولار تم تمويلها من صناديق الائتمان.

في نهاية العام الماضي ، من حيث حجم مبيعات التجزئة ، احتلت Eurotorg المرتبة الثانية بعد شركة Belkoopsoyuz المملوكة للدولة ، والتي لديها أكثر من 9 آلاف منشأة للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد. انطلاقًا من جداول وبيانات إدارة Eurotorg ، تعتزم الشركة أن تكون بائع التجزئة الأول.

لكن لا الإدارة العليا ولا مؤسسو Eurotorg كشفوا حتى الآن عن أهم لغز للشركة: ماذا حدث بالضبط في 2009-2010 ، وبعد ذلك بدأت الشركة في النمو بسرعة كبيرة؟

تاريخ التأسيس:عام 1993.

المدير العام: أندريه زوبكوف.

أصحاب:سيرجي ليتفين وفلاديمير فاسيلكو.

نموذج العمل:أسعار بعض المنتجات في سلسلة Euroopt أقل منها في سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى.

الشركات المرتبطة بشبكة Euroopt وأصحابها: JLLC "Minsk Melkombinat" ، CJSC "Minsk Plant of Grape Wines" ، Eurotorginvestbank ، مصنع النقانق ، إنتاج المعلبات ، الزلابية ("السوق الاقتصادي") في مينسك ومنطقة مينسك ، سلسلة متاجر "Eurotorg" في روسيا ، سلسلة متاجر التجزئة Fresh السوق في ليتوانيا.