بدء عمل تجاري في أي منطقة ، من المهم إيجاد وصياغة الفوائد التي سيحصل عليها العميل من خلال الاتصال بك (سيكون هذا هو USP - عرض بيع فريد). إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت لا تختلف عن الشركات الأخرى. في هذه الحالة ، سيكون عليك التنافس على السعر - الإغراق ، خسارة الأرباح.

والمثير للدهشة أن هذه الأداة الترويجية البسيطة والمجانية لا يستخدمها معظم رجال الأعمال. هناك فرصة لتجاوزهم بالفعل في البداية! لإلهامك ، اخترنا 13 نموذجًا من USP للشركات الروسية والأجنبية التي تمكنت من التميز من الخلفية العامة والنجاح.

وكيف حالهم؟ أعلى 5 USPs الغربية

خدمة تأجير السيارات من شركة Avis

"نحن رقم 2. نحن نعمل بجد "

("نحن رقم اثنين. نحاول بجدية أكبر").

مثال رائع لكيفية تحويل النقص إلى ميزة. لسنوات عديدة ، عملت Avis في ظل منافس أكثر نجاحًا ، Hertz ، الذي وضع نفسه في المرتبة الأولى في السوق.

خدمة توصيل FedEx

"متى يجب تسليمها صباح الغد".

("عندما يكون بالتأكيد ، بشكل إيجابي يجب أن يكون هناك بين عشية وضحاها").

لم تعد الشركة تستخدم هذا الشعار ، ولكن لا يزال يتم الاستشهاد به كمثال على USP الصحيح. تؤكد FedEx للعملاء أن شحنتهم ستصل بأمان وفي الوقت المحدد.

تجمع هذه العبارة بين ميزتين: الوعد بسلامة البضائع و السرعه العاليهالتسليم (بين عشية وضحاها). لسوء الحظ ، تخلت إدارة الشركة لاحقًا عن هذا الشعار ، واستبدلت به بشعار أقل "قوة" لا يحتوي على مزايا تنافسية.

M & Ms

"يذوب في الفم لا في اليدين"

("شوكولاتة الحليب تذوب في فمك وليس في يدك").

الأصل: فليكر

مثال على كيفية جذب USP الهائل للعملاء. بالتفكير في مدى أهمية عدم الاتساخ عند تناول الشوكولاتة ، ابتكرت M & Ms حلوى في قشرة كثيفة خاصة.

الخلاصة - إذا كانت هذه الخاصية أو تلك مهمة لعملائك ، فلا تتردد في استخدامها كميزة تنافسية. مهما بدت سخيفة أو تافهة.

شركة DeBeers

"الماس إلى الأبد"

("الماس إلى الأبد").

تم استخدام هذا الشعار منذ عام 1948 حتى يومنا هذا ، وحصل على لقب أفضل شعار في القرن العشرين من قبل مجلة Advertising Age. الفكرة هي أن الماس ، الذي لا قوة له فيه ، هو الرمز المثالي للحب الأبدي (ليس بدون سبب فهو الذي يزين العديد من خواتم الزفاف).

سلسلة دومينوز بيتزا

"ستحصل على بيتزا ساخنة طازجة في 30 دقيقة أو مجانًا"

("تحصل على بيتزا طازجة وساخنة تصل إلى باب منزلك في غضون 30 دقيقة أو أقل أو أنها مجانية").

هذا شعار طويل نوعًا ما ، لكنه يمكن أن يكون مثالاً على USP الجيد ، لأنه يحتوي على ضمان. يتم وصف الشروط بوضوح شديد ، العملاء يفهمون ما يمكن توقعه من الشركة.

للأسف ، توقف Domino's عن استخدام هذا الشعار ، لأنه السائقون الذين حاولوا الوفاء بوقت التسليم المحدد انتهكوا القواعد حركة المروروتسببوا في حوادث أسفرت عن نتائج مأساوية.

ماذا عن USP في روسيا؟

نحن مشتركون نادي المديرينعلى سبيل المثال ، نحن لا نبيع الإعلانات فقط. نحن نضمن الاستلام العملاء المحتملينبفضل استخدام الإعلانات المحلية. يحتوي USP هذا على حجتين قاتلين في وقت واحد: ضمان النتيجة وشرح كيف سيتم تحقيقها.

خدمة سيارات الأجرة

زادت شركة مقرها موسكو مبيعاتها بنسبة 380٪ من خلال توظيف سائقات. تفضل العديد من السيدات ركوب سيارة تقودها امرأة ؛ ويفضلون إرسال طفل إلى الفصل معها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن النساء أقل عرضة للتدخين وانتهاك قواعد المرور ، والتي تبين أنها ذات أهمية أساسية لكثير من العملاء.

الناقل

يذكر "لدينا دائمًا محركون رصين"(وتماشياً مع هذا الشعار) ، زادت الشركة بشكل كبير من تدفق عملائها. أولئك الذين اعتادوا أن يخشوا أن يعهدوا بأشياء هشة أو قيمة إلى السكران "العم فاسيا" بسعادة اتصلوا بعدد العمال المسؤولين. كان ذلك في أوائل التسعينيات ، ومنذ ذلك الحين تم تبني هذه "الحيلة" من قبل العديد من الشركات ، لكن الرواد تمكنوا من الاستفادة من فكرتهم.

شريط

قامت إحدى مؤسسات الشرب في سانت بطرسبرغ بزيادة عدد الزوار بأقل تكلفة. تم تعليق شاشة في الصالة ، حيث بدأوا ببث المباريات الرياضية ، و مقابل كل هدف سجله المنتخب الروسي أو زينيت ، تم سكب كأس من الفودكا مجانًا لجميع الحاضرين.

نتيجةً لذلك ، بدأ أولئك الذين اعتادوا الوصول إلى فريقهم المفضل في المنزل بالذهاب إلى الحانة وإحضار أصدقائهم معهم. لقد دفعت تكلفة شراء الفودكا والشاشة عدة مرات.

مغسلة

عثرت إدارة المغسلة على خياط يحتاج إلى أوامر تفصيل حسب الطلب. عند إعادة الملابس النظيفة إلى العميل ، أشار المسؤول إلى أوجه القصور (يفتح سحاب ، ويخرج زر ، وما إلى ذلك) وعرض إصلاحها مجانًا.

الأغلبية ، بالطبع ، وافقت. بعد الإصلاح ، تم إرجاع الأشياء في عبوة تحتوي على بطاقة عمل للخياطة وكتالوج بالملابس التي يمكن طلبها منها. اتضح أن التعاون كان مفيدًا لكلا الطرفين: فقد قام العملاء بتمرير معلومات حول خدمات غسيل الملابس الإضافية لبعضهم البعض ، وقدمت الخياطة لنفسها الطلبات.

شركة بناء

توصل أحد الفرق التي بدأت في سوق تنافسية بدون ميزانية إلى USP ممتاز. تم وضع إعلان على مواقع إعلانية: "إزالة الخلفيات القديمة مجانا!"... 80٪ من العملاء الذين طلبوا هذه الخدمة دعوا فيما بعد عمال البناء لإصلاح شقتهم لقد أظهر هؤلاء الأشخاص بالفعل دقتهم ودقتهم وموثوقيتهم - لماذا نضيع الوقت في البحث عن شخص آخر؟

أمثلة على USP من مجال B2B

مطبعة

افتتحت شركة من نيجني نوفغورود في مكتبها متحف بطاقات العمل للمشاهير... لعب رجال الأعمال على المصلحة العامة في حياة الأغنياء والمشاهير. بمجرد نشر المعلومات حول المعرض ، زاد تدفق الطلب 5 مرات!

أصبحت وسائل الإعلام مهتمة بالمتحف ، وبدأت في نشر التقارير عنه ، واختفت الحاجة إلى الإعلانات المدفوعة.

شركة توظيف

فكرت الإدارة في كيفية التميز عن خلفية العديد من المنافسين. وقدموا خدمة فريدة - إيجار الموظفين.هل تحتاج إلى ساعي لبضعة أشهر؟ لا مشكلة! مصمم لبضعة أسابيع؟ دعنا نلتقطه!

نتيجة لذلك ، نداءات من رجال الأعمال الذين لا يريدون تضييع الوقت في البحث عن العاملين لحسابهم الخاص أو التصميم / الفصل اللاحقمطلوب متخصص لفترة قصيرة.

عميل: نقابة المحامين في موسكو

مهمة: تقدم الشركة خدمات قانونية. من أهمها حماية المصالح في المحكمة. عميلها هو الذي يخطط للترويج بمساعدة صفحة مقصودة. تحتاج الصفحة إلى نص بيع عنيد - وأنا مؤلف الإعلانات الذي سأكتبه.

صعوبة: مثل معظم شركات المحاماة ، فإن موقع الشركة على الويب غير مفيد - لا يمكن تخمين الفوائد التي ستشكل USP حتى من سبع ملاحظات. لحسن الحظ ، تم ملء الملخص بالتفصيل ، كما أن الإجابة على الأسئلة الإضافية ساعدت كثيرًا أيضًا.

المحلول: النص مكتوب - مقنع ومنظم ومشبع بموقف خير. لمساعدته - نموذج أولي.

مثال على كتابة الإعلانات لصفحة مقصودة قانونية

في واصفأشر إلى من نحن وماذا نحن.

قريب - قائمة التنقل (انتقل بسرعة إلى مجموعة الاهتمام) وجهات الاتصال التي لديها القدرة على طلب مكالمة.

في USPيعكس نقاط القوةالعميل: خبرة الموظفين ، فازت نسبة عالية من القضايا.

سنستفيد جميعًا لصالحنا. يتعامل العميل مع الحالات المعقدة →« نتولى القضايا التي رفضها محامون آخرون».

في المجموعة التالية ، نوضح الحالات التي نعمل معها (المفسد: الجميع تقريبًا).

كتلة المزايا... طلب العميل أن يفوح النص برائحة النوايا الحسنة والتعاطف. سيتم التنفيذ قبل الانتهاء من سرد طلبك.

انتبه إلى النقطة الأخيرة من الكتلة: من الواضح الآن أن 87٪ من الحالات التي تم الفوز بها صلبة جدًا.

في الكتلة « فريقنا » المهم فقط: الصورة والاسم والوظيفة وسنة الميلاد والتعليم والخبرة القانونية. للمحامين ، نشير إلى الرقم في السجل.

فازت أمثلة من الحالاتمع بيانات غامضة (للسرية). بدلا من ألف كلمة.

المراجعات... في بعض الأحيان يكونون متوترين وقوالب نمطية لدرجة أنك تريد قطعهم عن جدة يابانية. لكن الأمر مختلف هنا ، لقد قرأت للتو مراجعة سيرجي من موسكو!

الأسعار... من الأفضل دائمًا الإشارة إليها ، على الأقل في حدود الخدمات النموذجية وإليها. إخفاء الأسعار أمر مثير للاشمئزاز.

إذا كان السعر أقل من القيمة السوقية ، يمكنك تحويل ذلك إلى ميزة. ما عليك سوى أن تشرح بإيجاز سبب كونها رخيصة جدًا.

حظر باستخدام مخطط التعاونلا يتحدث فقط عن ترتيب العمل ، بل يزيل أيضًا الأسئلة والاعتراضات الأخيرة.

الخريطة مع العنوانوشرح الطريق. إذا كان الكائن بجوار المترو وكان موجودًا مرة أو مرتين - فهذا ممكن بدون تفسير. إذا ذهبت أكثر من 10 دقائق وتحتاج إلى التجول في ياردات ، فمن الأفضل معه.

خلال الندوة التالية حول زيادة المبيعات وجذب العملاء لأصحاب المطاعم ، تناوب أحد المسوقين المعروفين على طرح نفس السؤال على المشاركين: "ما العمل الذي تقوم به؟" وأجاب المشاركون واحدًا تلو الآخر: "مطعم" ، "أنا صاحب سلسلة مقاهي" ، "أدير حانة صغيرة" ، إلخ.

أجاب المسوق: "أنت مخطئ تمامًا! مهما كان العمل الذي تقوم به ، فأنت مشترك فيه تسويق الأعمالحيث تكون المهمة الرئيسية هي جذب العملاء ".

الأعمال القانونية هي أيضا ليست استثناء. من المهم ليس فقط أن تكون محاميًا جيدًا وأن تقوم بعملك بجودة عالية ، ولكن أيضًا أن تكون قادرًا على البيع الفعال وجذب العملاء وإدارة الدخل والموظفين ...

ما الذي يمنع شركة المحاماة من زيادة العملاء والأرباح؟

رأيي هو أن الصعوبة الرئيسية في الترويج لشركة قانونية تكمن بالضبط في حقيقة أن الشركة غالبًا ما ترتكب أخطاء ، مما يؤدي إلى القضاء على تلك الأخطاء ، حيث تحصل الشركة على زيادة حادة في كل من عدد العملاء والأرباح التي يجلبها هؤلاء العملاء أنفسهم.

لذا ، دعونا نلقي نظرة على 8 أخطاء فادحة تقلل من الأرباح في الأعمال القانونية.

الخطأ الأول: الإيمان بمعرفتك ومهاراتك في مجال ترويج الخدمات القانونية

عند إنشاء شركتك الخاصة ، من المهم أن يفهم المحامي أنه محترف في المجال القانوني ، وأن التسويق مختلف تمامًا. المجال المهني... كما أن معايير نجاح المتخصص وقائد الشركة مختلفة تمامًا.

كما هو الحال دائما ، هناك طريقة للخروج. يجب تدريب كل رئيس مكتب محاماة على "التسويق الذكي". نظرًا لأن نجاح الأعمال الصغيرة يعتمد بنسبة 80٪ على كيفية الترويج لها.

لا يكفي مجرد نسخ ما يفعله المنافسون "بشكل أعمى". بل وأكثر من ذلك نشاطات تسويقيةشركات المحاماة الكبيرة. لأنه يختلف اختلافًا جوهريًا عن التسويق في شركة محاماة صغيرة.

تؤدي محاولات استخدام التطورات "الخاطفة" في النهاية إلى فقدان الشركة في قوائم الشركات المنافسة الأخرى لسبب واحد بسيط - بالنسبة للعميل المحتمل ، ستبدو جميع العروض كما هي وسيختار السعر فقط ، لأنه معايير أخرى بسيطة لا.

الخطأ الثالث: استخدام "أعمى" للتطورات المنسوخة من المنافسين

في الواقع ، تستخدم الشركة نموذج مبيعات من مرحلتين. تتمثل الخطوة الأولى في جذب العميل إلى مكتب أو سوبر ماركت أو متجر ، بسبب السعر المنخفض جدًا لمجموعة معينة من السلع أو خدمة واحدة. الخطوة الثانية هي بيع الخدمة الرئيسية أو باقي المنتجات بأسعار تحقق دخلاً جيدًا.

الآن ، إذا قمت بتحويل مثل هذا النموذج إلى النشاط التجاري القانوني ، وعلى سبيل المثال ، خفضت سعر إحدى الخدمات "النقدية" الرئيسية ، كما فعل "اللاعب الكبير" في السوق ، يمكنك إنفاق ميزانيتك بالكامل بسرعة والانطلاق مفلس. ما لم يكن ، بالطبع ، نموذج مبيعات من خطوتين لم يتم التفكير فيه من قبل.

الخطأ الرابع: استخدام أدوات غير فعالة للترويج للخدمات القانونية

هناك فرق كبير بين بناء علامة تجارية وزيادة المبيعات في الأعمال التجارية الصغيرة.

كم مرة نسمع من المحامين والمديرين التنفيذيين مؤسسات قانونية: "لكي يكون لديك الكثير من العملاء ، يجب أن تكون مشهورًا ولديك اسم." في الواقع ، هو كذلك. المشكلة الوحيدة هي كيفية كسب السمعة ، إذا لم تكن الميزانية كبيرة جدًا ، فلا يوجد الكثير من العملاء حتى الآن ، وبشكل عام فإن الشركة صغيرة جدًا ...

الخطأ الخامس: الموقف المتشكك تجاه الأساليب غير المعيارية وغير العادية لترقية شركة محاماة

وأي طرق غير قياسية مستخدمة ، على سبيل المثال ، من قبل الشركات القانونية الغربية ، يتم تجاهلها في بلدنا لسبب "هذا ليس خطيرًا" أو "هذا لن يعمل معنا".

كم مرة سمعت العبارة من أصحاب الأعمال "لن يعمل هذا في أعمالنا" ... نعم ، في الواقع ، قد لا يعمل شيء ما. لكن كيف تعرف ماذا لو لم تحاول؟

عدم الثقة في البرامج الجديدة بشكل أساسي والخبراء الخارجيين لا يسمحون للشركة القانونية بالتطور. يمكن للشركة من سنة إلى أخرى الحصول على نفس الشيء دخل ثابتولا تفكر في أي نوع من التطوير. ولكن فقط حتى يأتي منافس قوي إلى السوق بتكتيكات واستراتيجيات جاهزة لغزو السوق. عندها سيكون الوقت قد فات للتفكير في الابتكارات ...

الخطأ السادس: عدم وجود نظام جاهز ومدروس جيدًا لجذب العملاء

التوصيات هي المصدر الرئيسي للعملاء الجدد. وبالطبع ، هذا أحد أفضل المصادر. في الوقت نفسه ، يعد أكثر المصادر التي لا يمكن التنبؤ بها للعملاء المحتملين. إذا كنت تستخدم مصادر إضافية لاكتساب العملاء ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة تدفق العملاء المحتملين الذين سيتحولون إلى عملاء حقيقيين. العملاء الحقيقيون يقدمون أموالاً حقيقية.

يرتبط جذب العملاء في مكاتب المحاماة بزيادة تدفقهم. إذا قمت بزيادة تدفق العملاء ، فيجب زيادة المبيعات وفقًا لذلك. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم استخدام طريقتين أو طريقتين فقط لزيادة عدد الزيارات. علاوة على ذلك ، تخسر الشركة 90٪ من العملاء المحتملين بعد المحادثة الأولى ، و 10٪ فقط من العملاء المهتمين يمكنهم الشراء ، ومنهم - 2-3٪ يصبحون مشترين حقيقيين (عملاء).

وماذا لو اشترى ليس 2-3٪ بل 5-6٪؟ كيف سيؤثر ذلك على دخل الشركة؟ حق! سوف يتضاعف تقريبا!

الخطأ السابع: عدم التفرد

عندما يكتب عميل محتمل في "تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة" في yandex أو google ويتبع الروابط ، فإنه يصل إلى عشرات المواقع المتطابقة. هناك رأي مفاده أن كل شخص يتم نسخه من مصدر أساسي واحد ، وبشكل عام لا يوجد أي شخص مختلف ، إلا كيف الألوانوبعض التفاصيل الأخرى التي لا تهم العميل إطلاقا ولا تؤثر على عملية الشراء.

الوضع هو نفسه مع المواد المطبوعة. على سبيل المثال ، كتيب مأخوذ من واحد من أكثر الشركات الكبيرةالسوق ويتم نسخ جميع المعلومات. من فضلك ، استنساخ آخر جاهز.

إذا وجدت تفردك ، فسوف تنأى بنفسك على الفور عن المنافسة. في نظر العملاء المحتملين ، ستتميز شركتك بين العشرات والمئات من الشركات المنافسة الأخرى التي لا يمكنها منافستك.

يمكن أن يكون التفرد هو تركيزك على العمل في مجال معين من الأعمال أو فقط في اتجاه واحد أو خدمة أو ما إلى ذلك.

لا يمكن أن يكون السعر المنخفض فريدًا.

الخطأ الثامن: حروب الأسعار

إن تخفيض أسعارك وبيع خدماتك بسعر أرخص من منافسيك ليس فقط وسيلة لتقليل دخلك ، ولكنه أيضًا وسيلة للإفلاس.

ماذا لو قامت شركة محاماة كبيرة منافسة بتخفيض الأسعار بنسبة 30-50٪ من أجل تدمير الشركات الصغيرة؟ ما الذي يمكن لشركتك بعد ذلك أن تقدمه للسوق؟ كما تظهر الممارسة الغربية ، سيحدث هذا عاجلاً أم آجلاً.

بالنسبة لعملائك المحتملين ، فإن معيار الاختيار الأكثر أهمية والوحيد هو السعر! حتى تُظهر قيمة عرضك وتفرد شركتك والخدمة الجيدة.

لدى العديد من قادة الأعمال انطباع بأنه بالنسبة للعميل ، فإن العامل الحاسم والأكثر أهمية في اختيار شركته هو السعر لسبب واحد بسيط - لأن العملاء غالبًا ما يسألون عنه.

إذا قمت بزيادة الأسعار في قائمة الأسعار الخاصة بك بنسبة 10-20٪ في الوقت الحالي ، فسوف تخسر 10٪ فقط من العملاء الذين سيكونون عزيزين عليها. نتيجة لذلك ، لن تخسر أي شيء ، لأن هؤلاء العملاء الذين يختارون حسب السعر يقعون في شريحة السعر المنخفض وغالبًا ما يمثلون مشكلة. إنهم يتصلون كثيرًا ، ويستغرقون وقتًا ، "تنزيل الرخصة" ، والأرباح التي يحصلون عليها ليست كبيرة جدًا.

من الأسهل رفض هؤلاء العملاء بدلاً من قضاء الكثير من وقتك عليهم. من الأفضل أن يكون لديك 10 عملاء يشترون بسعر 10 دولارات من 100 عميل يشترون بسعر 1 دولار.

تفتقر العديد من شركات المحاماة إلى ترسانتها من التقنيات والتقنيات الأكثر فاعلية ، وتبدأ في خفض الأسعار ، وبالتالي تحرم نفسها من الأرباح التي يمكن الحصول عليها بدونها.

غالبًا ما تضطر إلى العمل في حيرة من أجل جذب عميل جديد. صحيح ، هذا طريق إلى الهاوية ، لأنه سيكون هناك دائمًا منافس ستكون أسعاره أرخص.

أظهر قيمة عرضك ولن تضطر أبدًا إلى التنافس على السعر مرة أخرى!

في كثير من الأحيان في ندوة يقاطعني المحامون ويقولون: "كيف سأخبر العميل؟ ثم يذهبون ويفعلون ذلك بأنفسهم. لماذا يحتاجونني؟ "
أخبرني ، إذا أخبرك نفس طبيب الأسنان بالتفصيل وشرح لك كيفية وضع الحشوات ، فهل ستذهب لتضع حشوًا ، حتى لو كان لديك المعدات ، لعائلتك؟ الجواب واضح. إنه نفس الشيء في ممارستك. والعميل الذي يذهب لحل القضايا القانونية بنفسه ، كقاعدة عامة ، ليس عميلك. بالإضافة إلى إخراج الدماغ من مثل هؤلاء العصاميين ، فلن تحصل على أي شيء.
من المهم أن نفهم! إن جاذبية الإكراميات متأصلة بعمق في أدمغتنا. إنها فوق أي تفسير منطقي.
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في جذب العملاء ، فستحتاج إلى تنفيذ إستراتيجية مجانية:

2.11. استراتيجية 11. خدمات شرك

لقد قلت مرات عديدة أن المستهلك يسكنه الخوف باستمرار: "هل اخترت المحامي المناسب؟ هل سيساعدونني؟ " تمنع هذه المخاوف العميل من الوصول إليك ودفع الأموال لك بسهولة.
إذا نحينا جانباً قليلاً ، سأقول إن هذه المخاوف طبيعية تمامًا وهي موجودة في أي علاقة إنسانية. خذ على سبيل المثال العلاقة بين الرجل والمرأة. كيف يلتقي الرجل ويقيم علاقة معها؟ هل يدعوها على الفور لقضاء الليلة معه؟ (لا ، هناك ، بالطبع ، طريقة الملازم رزفسكي ، لكن كما تعلم ، يمكنك الحصول عليها في وجهها). يبدأ الرجل بمغازلة تافهة: دعوة إلى مطعم ، أو فيلم ، أو نزهة على الأقدام. وهكذا يظهر الرجل: أنا لست مخيفًا ، يمكنك أن تثق بي ، كل شيء سيكون على ما يرام.
يتذكر! الإستراتيجية الرئيسية في التسويق خدمات قانونية- لا تبيع للعميل من اللمسة الأولى.
كيف نضع هذا موضع التنفيذ؟
هناك مفهوم في التسويق نهاية المقدمة(طعم) - خدمة أو منتج نستخدمه للقبض على عملائنا.
كيف يمكنك بناء مثل هذا "الخطاف" في العمل القانوني؟ قاعدة عامةهو هذا: تقدم للمستهلك تكلفة منخفضة أو خدمة مجانيةيتيح لك التفاعل مع عملك.
خيارات خدمة هوك للأعمال القانونية
استشارات مجانية.
تحضير مجاني للوثائق.
كتب.
ندوات.
منتجات إعلامية مجانية (مقالات ، مقاطع فيديو).
أي من هذه الخيارات يجب أن تختار؟ أسهل طريقة هي إنشاء سلسلة من منتجات المعلومات التي تساعد العميل في حل مشكلته. يمكن أن تكون سلسلة من المقالات واستشارات الفيديو وتسجيلات الندوات الخاصة بك.
يتذكر! بمجرد إنفاق الأموال على تسجيل منتج إعلامي ، يمكنك جذب العملاء لسنوات.
على سبيل المثال ، أنت منخرط في إجراءات الطلاق. قم بعمل سلسلة من المقالات حول موضوع "كيف تحصل على الطلاق وتنقذ أعصابك وأموالك" ، ونشر فيديو بعنوان "أهم 10 أخطاء عند تسجيل الطلاق".
كيف يعمل هذا للعميل؟
تذكر كيف يعتني الرجل بالمرأة. سيحدث نفس الشيء لعميلك: يأتي إلى المكتب ، ويتلقى مواد مجانية ، ويدرك أنك محترف في مجالك ، ويدفع لك المال مقابل التسوية القضائية للطلاق.
ملاحظة مهمة! يجب أن تحتوي هذه المواد الإعلامية فقط معلومات مفيدة! لا ماء!
ماذا لو لم يعمل الاستقبال؟
دعني أوضح لك كيف تطبق العلامات التجارية العالمية هذه التقنية بنجاح في الممارسة:
الطابعات: أجهزة بنس واحد - ثم هناك خراطيش باهظة الثمن.
ماكينات حلاقة جيليت: ماكينات حلاقة رخيصة - شفرات باهظة الثمن.
خدمات تقنية المعلومات (الاتصال الهاتفي ، الاستضافة): فرصة استخدام الخدمة لمدة أسبوعين مجانًا.
السيارات: اختبار القيادة.
لكي تعمل الخدمات الخادعة بشكل فعال ، استخدمها كجزء من إعلان من خطوتين:

2.12. استراتيجية 12. تعليم العملاء

لقد تغير نموذج المبيعات القانوني. كل عام يصبح من الصعب أكثر فأكثر على المحامين اختراق حواجز السكرتارية والمساعدين التنفيذيين والموظفين العاديين في المبيعات. ماهو السبب؟ والسبب هو أننا تعلمنا في كليات إدارة الأعمال والكتب: الهدف من أي عمل هو تلبية احتياجات العميل. لذا فإن المئات من شركات المحاماة تسعى جاهدة لتلبية هذه الحاجة. تهدف جميع تقنيات مفاوضات المبيعات الحديثة إلى سؤال العميل عما يحتاجه ، ومن ثم تقديم حل له.
يخطئ المحامون كثيرًا في الاعتقاد بأن العملاء يفهمون بوضوح ووضوح ما يريدون ، وما هي الاحتياجات التي يريدون تلبيتها. تظهر الممارسة أن احتياجات غالبية العملاء لم يتم تشكيلها. هم ، على الأرجح ، يلاحظون أيضًا مشاكل قانونية في أنفسهم ، لكنهم لا يولون أهمية لها. بصياغة نموذج جديد لمبيعات الخدمات القانونية ، يمكننا القول: تحتاج أولاً إلى تشكيل حاجة المستهلك ، وبعد ذلك فقط تنتقل إلى إشباعها.
كيف تبدأ في خلق الاحتياجات؟ هناك إجابة واحدة فقط: من خلال تدريب العملاء ، وزيادة المعرفة القانونية العامة.
ماذا يريد العملاء أن يتعلموا من المحامين؟
من المرجح أن يشتري العملاء خدماتك إذا كان بإمكانك تعليمهم الأشياء التالية:
كيفية إدارة الأعمال التجارية بشكل أكثر كفاءة وربحية باستخدام المعرفة والمهارات القانونية.
كيف تتجنب الأخطاء عند حل المسائل القانونية في الأعمال.
ماذا تفعل في حالة حدوث خطأ. كيف تتصرف بكفاءة.
ببساطة ، يريد العملاء منك أن تعلمهم كيفية القيام بأعمال تجارية بشكل أكثر كفاءة ، وكيفية الحصول على المزيد من القيمة ، وكيفية خفض التكاليف من خلال تطبيق معرفتك القانونية.
كان النموذج القديم للمبيعات القانونية هو أن العملاء يعرفون ما يحتاجون إليه. نموذج جديديسمح لك بالتفوق في المنافسة من خلال تشكيل احتياجات عملائك من خلال تدريبهم.
إلى حد ما ، يتم تحويل المبيعات إلى النهج الموجود في الطب: سيعلمك الطبيب أولاً ، ويقدم لك النصيحة ، ثم يكتب وصفة طبية.
ما هي فوائد تدريب العملاء؟
جذب المزيد من العملاء.أولاً ، التدريب هو خدمة طُعم رائعة. على سبيل المثال ، من خلال دعوة عميل إلى ندوتك ، ستزيل الخوف الأولي ويمكنك الانتقال إلى مفاوضات أكثر جوهرية. ثانيًا ، بعد أن قمت بتدريب العميل ، فإنك تجعله أكثر احترافًا ، ويبدأ في فهم المشكلات القانونية بسهولة أكبر ويجعل عمليات الشراء أسهل.

مثال بسيط كل يوم.
الطريقة الأكثر لفتًا للانتباه في تعليم المدخنين عدم التدخين هي إظهار رئتيهم. إذا كنت تريد من العملاء أن يأمروا ، على سبيل المثال ، بتنفيذ إجراءات الإفلاس ، أظهر لهم ما سيحدث إذا لم يتم بدء إجراءات الإفلاس في الوقت المناسب.

المزيد من المبيعاتالعملاء الحاليين.عندما نبدأ في تعليم العملاء ، نقوم بتشكيل احتياجاتهم. في الممارسة العملية ، نحصل على نتائج ممتازة ، وتتزايد المبيعات المتكررة.
زيادة الأرباح.يمكن أن يكون التدريب خدمة قائمة بذاتها سوف تتقاضى أموالاً مقابلها. يقوم أحد عملائنا ، وهو محامي دفاع جنائي ، بإجراء دورات تدريبية في المؤسسات. يقوم بتدريب الموظفين على ما يجب القيام به في حالة البحث. لمثل هذه التعليمات ، يأخذ أموالًا جيدة جدًا.
يمكن أن يكون إجراء الندوات والاستشارات والتدريب مصدر دخل إضافي جيد.
المحافظة على العملاء.من المهم أن نفهم أن تعليم العملاء لا يتعلق فقط بالمبيعات الإضافية. يتعلق الأمر أيضًا ببناء علاقات مع العملاء ، مما يساهم في الاحتفاظ بهم.
حالة الخبير.يصبح الشخص الذي يقوم بالتدريس خبيرًا بشكل مسبق في نظر الناس.
مهم! يعد تنفيذ نظام تدريب العملاء عاملاً فعالاً في بناء نظام تسويق قانوني.
أنت محترف. أنت تفهم المسائل القانونية عميل أفضل... عليك تعليم العميل. تدريب العملاء غاية في الأهمية أداة فعالةفي المنافسة.

2.13. الإستراتيجية 13. التسويق عبر الإنترنت

لن يجادل أحد في أن الإنترنت أصبح الوسيلة الرئيسية للحصول على المعلومات في عصرنا. ميزة مهمة للإنترنت هي تفاعلها. لا يتلقى الأشخاص على الإنترنت المعلومات فحسب ، بل يقومون أيضًا بنشرها بنشاط. تظهر آليات جديدة للكلام الشفهي ، وهو أمر محبوب للغاية من قبل المحامين. يمكن القول بلا شك: أي من المحامين سيكون أفضل في استخدام آليات الإنترنت في القرن الحادي والعشرين ، والذي سيكون مطلوبًا بشكل أكبر من قبل المديرين.
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في جذب العملاء ، فسيتعين عليك تعلم تقنيات التسويق عبر الإنترنت وتنفيذها. سأقول على الفور ، كمحترف: سيكون من الممل وغير المثير أن تفهم أدوات التسويق عبر الإنترنت. ماذا يحدث إذا لم تتقنها؟ الأمر بسيط: سيتمكن المؤدون عديمو الضمير من خداعك ، والحصول على المال منك.
يتذكر! الإنترنت هو مورد استراتيجي لجذب العملاء إلى الأعمال التجارية القانونية!

2.14. استراتيجية 14. بيع الخدمات باهظة الثمن

هل تريد بيع خدماتك القانونية بسعر مرتفع؟ لم أقابل مهنيًا واحدًا يجيب على هذا السؤال: "لا".
عن السؤال الثاني: "لماذا لا تبيع إذن؟" - أحصل على الإجابات التالية: "العملاء لن يشتروا" ، "المنافسون أرخص" ، "في مدينتنا ، لا أحد يبيع الخدمات بسعر مرتفع".
دعنا نكتشف ذلك: إذا كانت الأسعار المرتفعة جذابة للغاية ، فكيف تبيع الخدمات القانونية غالياً عمليًا؟
عدة بديهيات التسعير.
الرسوم القانونية هي فكرة مجردة.كم يكلف ، على سبيل المثال ، إقامة دعوى جنائية في المحكمة؟ أطلق على المحامين الذين عملت معهم أسماء تتراوح بين 30000 و 1500000 روبل لبدء العمل في المقام الأول. هل سيدافع عنك محام مقابل 1.5 مليون روبل أفضل 50 مرة من محام مقابل 30 ألف روبل؟ أنت تدرك جيدًا ما هو غير مرجح.
السعر لا يضمن جودة أو كمية الخدمة المقدمة. تعتمد الأسعار على العديد من العوامل الذاتية.
لا نعرف مقدار الأموال التي يمتلكها العميل.يجب أن أعترف بذلك. يمكننا التخمين ، لكننا لا نعرف بالضبط المبلغ الذي يرغب العميل في إنفاقه.
سعر الخدمة هو مقياس الجودة... لقد حدث ذلك: إذا لم نتمكن من تحديد جودة الخدمة ، فإننا نختار وفقًا للسعر. نحن نستقر على أقصى مبلغ ممكن يمكننا تقديمه.
يتذكر! الخيار الأسوأ في الأعمال القانونية هو العمل وفقًا لاستراتيجية "سريع ، جودة عالية ، غير مكلف". بعد كل شيء ، سيكون هناك دائمًا زملاء سيقدمون الخدمة بسعر أرخص. ستنخفض الجودة والاحترافية ، لكنها ستجعلها أرخص.
الخيار الوحيد المعقول هو السعي لبيع الخدمات القانونية بسعر مرتفع!
لماذا يتمكن أحد المحامين من فرض رسوم عالية ، بينما يكتفي الآخر برسوم أقل بكثير؟ بالنسبة لي ، بصفتي مسوقًا قانونيًا ، تعد الأسعار المرتفعة إحدى تقنيات التسويق التي يمكن لأي شخص استخدامها.
لماذا يستحق تعلم كيفية بيع الخدمات القانونية بسعر مرتفع؟
معرفة كيفية بيع الخدمات بسعر مرتفع ، توفر وقتك.يمنحك عدد أقل من المهام ذات الرسوم المرتفعة الفرصة للتركيز على كل مهمة ، وبالتالي تزيد من جودة عملك.
سوف تزيد من حالة الخبير الخاص بك.إذا تعلمت كيفية فرض رسوم عالية ، يمكنك تبريرها للعملاء ، فستعطي ميزة كبيرة لممارستك بشكل عام - سيرى العملاء أنك متخصص أفضل.

2.15. استراتيجية 15. نظام مبيعات مبني

ستندهش ، لكن هذا لا يكفي لجذب العملاء فقط. يحتاجون أيضًا إلى بيع الخدمة بشكل احترافي. لكن المبيعات المهنية تعاني بشكل كبير في الممارسة القانونية.
لماذا يحتاج عملك القانوني إلى مبيعات احترافية؟
للفوز بالمسابقة... لطالما أراد العميل اتباع نهج احترافي في كل شيء. ليس فقط عندما يتم تقديم الخدمة إليه مباشرة ، ولكن أيضًا عند بيعها. عندما تبيع بشكل احترافي ، يمكنك أن تشعر بذلك. أنت تشرح للعميل ما يشتريه بوضوح ، مع توفير وقته وجهده. العملاء يقدرونه.
لتتمكن من بيع خدماتك بسعر مرتفع... هل تم اختيارك للسعر؟ ربما يقع اللوم على بدء حرب أسعار. نهج المبيعات الاحترافي ، عندما تعرف كيف يشتري العميل وكيف يبيع خدمتك ، يسمح لك ببيع خدماتك بتكلفة أكبر.
الاستقرار المالي.المزيد من العملاء - المزيد من الأرباح - المزيد من الاستقرار. من الواضح أنك تشكل ميزانيتك ، مما سيتيح لك تحقيق أهم شيء.
لكسب الثقة في المستقبل.البحث المزمن عن المال ، والمبيعات الفوضوية للخدمات القانونية للعملاء - كل هذا لا يؤثر بأفضل طريقة على جودة الخدمات القانونية المقدمة. أنت ببساطة غير قادر على الاهتمام بمشاكل العميل عندما لا يكون لديك ما تدفعه لرواتب الموظفين.
ما هي المبيعات المهنية؟
نهج النظمللمبيعات.
فهم سيكولوجية المبيعات.
التفاعل النشط مع العميل.
التفاوض المهني مع العميل في عملية البيع.

ملخص الفصل

ضمان أنك ستتمكن من العمل بنجاح مع العملاء هو تنفيذ معقد الخطوات التالية:

الواجب المنزلي.
1. املأ الجدول (للخدمات التي تقدمها):

2. ابتكر خدمات الطعم لعملائك.
3. قم بعمل كتيب لرجال الأعمال "7 أخطاء ريادية تنتهي بالمحكمة". أعلن عن الكتيب الخاص بك.
4. قم بإعداد دليل (5-7 صفحات) لعملائك حول المشكلة التي يأتون إليها في أغلب الأحيان. اشرح كيف يمكنك الاستعداد لمواجهتها.

الفصل 3. تشكيل استراتيجية في التسويق

في الفصل السابق ، تناولنا استراتيجيات التسويق الأساسية. الآن دعنا نتعرف على كيفية تشكيل إستراتيجية شاملة.

3.1. التسويق الاستراتيجي. ممارستك في خمس سنوات

3.2 كيف تصوغ ميزتك التنافسية؟

3.3 اختيار التخصص

نهاية مقتطف النسخة التجريبية المجانية

هناك دراسات أن تكلفة نفس الكيانات القانونية. قد تختلف الخدمات من شركات مختلفة في موسكو 60 مرة. هل تريد الإعلان عن خدماتك القانونية بطريقة تجعل الناس يشترونها 60 مرة أكثر تكلفة؟

1. أنواع العملاء في الأعمال القانونية

لجذب العملاء ، ربما ليس 60 ، ولكن أفضل 2-3 مرات - لا يمكنك البيع "للجميع" ، ولكن بشكل فردي للجميع. سيتم إقناع العملاء (وفي مراحل مختلفة) بحجج بيع مختلفة.

على سبيل المثال ، شركة تعمل في الاستعانة بمصادر خارجية للكيانات القانونية. الخدمات ، بالإضافة إلى كتابة العملاء حسب حجم العمل والجغرافيا والصناعات ... ، هناك قسم للعملاء:

• ليس لديك محام بدوام كامل - على سبيل المثال ، ليسوا كبيرًا بما يكفي لتوظيف محام (نحن نتشبث بالقيمة: حل المهام النموذجية بانتظام ، وتوفير المال ، والوقت ، والأعصاب - بما في ذلك عند الاختيار ، ثم عند إدارة متخصص في مجال غير مفهوم) ؛
• وجود محامٍ بدوام كامل ، ولكنهم وقعوا في مواقف استثنائية لا يمكن التعامل معها (نحن نتشبث بالقيمة: لحل مشكلة حادة - مقابل أي نقود تقريبًا).

وهنا يعمل الاستخدام على الموقع في وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد. الشبكات والعروض التقديمية للألوان والأسلوب الخاص بالهيئات الحكومية والمحاكم + التأكيد على وجود اتصالات تتيح لنا حل المشكلات ... بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

أولئك الذين يشاركون في إفلاس الكيانات القانونية. الأشخاص ، هناك قسم من العملاء:

• أولئك الذين أفلسوا (نتمسك بالقيمة: الحماية ، الأمن - شطب الديون ، تجنب المسؤولية الجنائية / الفرعية / الإدارية ، الاحتفاظ بالقدرة على السفر إلى الخارج ، والحصول على قروض ، وشراء العقارات) ؛
• أولئك الذين أفلسوا المدين (غالبًا ما لا تتمثل قيمتهم الرئيسية في تحصيل الديون بقدر ما هي معاقبة المدين: القتال بالدم ، والإنفاق على العمليات أكثر مما يمكن مقاضاته - ولكن الانتقام من الجاني).

وهنا يتحقق الشعار بشكل فعال: "هل ألقيت؟ أفلسوا الماعز! "

بشكل عام ، يعتبر بيع خدمات الإفلاس أمرًا متسرعًا - من المهم أن تكون في الوقت المناسب قبل أن يسرق الدائنون الأصول الأصول ، وحتى الأشخاص المحترمون في هذا الاندفاع يتصرفون مثل الأطفال (خاصة إذا كنت تخيفهم بقضايا تتعلق بكيفية قيام شخص ما بتقديم المستندات بعد يومين من الموعد النهائي وفقدت كل شيء). ما لا يمكن قوله ، على سبيل المثال ، في نزاعات الملكية العادية - هناك ، حتى يزنوا كل شيء 10 مرات ، يدرسون الشعارات والتوصيات ، لن يشتروا.

على الرغم من أنني كنت أعرف شخصًا يقول قسم "عملائه" "لن تعرف أبدًا من استشرت. ولن يعرف أحد أنني استشارتك ". ولم يكن يعيش في فقر ، وعمل مع عملاء يقدّرون الخصوصية قبل كل شيء.

من المثالي ، بالطبع ، إجراء اتصال مع كل نوع من العملاء ، في كل مجال من مجالات النشاط ... أعطى أحد المحامين في شبه جزيرة القرم نسبة النقر إلى الظهور 9.16٪ لعمليات البحث و 0.12٪ بالنسبة إلى YAN ، راجع. سعر النقرة 34 روبل ، سعر الرصاص 250 روبل. في أول 1.5 أسبوع من الحملة الإعلانية.

وفي الواقع عينت محامية طبيبة نفسية للقاء العملاء استشار نفسه واختار "المفاتيح" المناسبة لكل عميل من أجل بيع خدمات محامٍ باهظة الثمن. سريعًا جدًا ، اصطف طابور للمحامي لعدة أشهر مقدمًا. والجميع قال: "هذا إنسان يوحي بالثقة!".

هذا غير منطقي. ولكن كيف يمكن للمرء أن يختار المحامي بعقلانية إذا كان غير المحامي لا يستطيع تقييم مهنيته؟ وثمن الخطأ مخاطر مالية وإدارية وحتى جنائية.

وأي مكان أكثر ربحية؟

كل محام (مع مجموعة كفاءاته واتصالاته وموظفيه على وجه التحديد) ، في كل منطقة جغرافية ، في كل لحظة من الوقت سيكون له شيء من ربحه الخاص.

على سبيل المثال ، في موسكو في عام 2016 ، كان التخصص المتمثل في الإدراج في سجل الدائنين للمطور SU-155 ناجحًا للغاية. 700 زيارة للموقع بسعر 35 روبل ، التحويل إلى تطبيق 5 ٪ ، للبيع - أكثر من 50 ٪ بمتوسط ​​فاتورة 30000 روبل. (دخل 500 ألف روبل بتكاليف إعلان 25 ألف روبل).

وفي بريانسك قبل عامين ، تبين أن الموضوع التلقائي هو الأكثر ربحية - 100 إعلان لهذا الجمهور المستهدف مع "تحليل مجاني للمستندات ومشورة قانونية لمدة ساعة" USP = 1715 زيارة شهريًا ، و 115 طلبًا يستحق ذلك إلى 300 روبل.

• تقليل تكلفة الخدمات (التوحيد القياسي ، التشغيل الآلي ، تقليل متطلبات الموظفين وخفض التكاليف). لكن هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة للبناء مرافق الانتاجونظام الإدارة المقابل ، تكنولوجيا المعلومات ... لكسب المال من اقتصاديات الحجم + يجب أن تكون مديرًا بارعًا.
• بفضل منتج فريد حقًا - اتصالات فريدة (أعرف الرجال الذين أصبحوا أثرياء من خلال الانضمام إلى المجموعة الحكومية لمناقشة التغييرات في 214 منطقة حرة ، والتي غيرت صناعة التطوير ولم تترك سوى مئات الآلاف من الشركات في السوق) ، كفاءات فريدة وطرق فريدة في تقديم الخدمات - ولكن إنشاء شيء فريد حقًا هو أمر صعب حتى بالنسبة للمخترع العبقري والمبتكر.
• بفضل مكانة - لاكتساب الكفاءات المطلوبةوإعادة بناء التسويق والمبيعات في مكانة ضيقة عادة ما تكون باهظة الثمن ؛ السؤال هو في اختيار مكان - هنا تحتاج إلى أن تكون مسوقًا بارعًا. أعرف مثالًا عندما قاموا بإنشاء منافسين مصطنعين ، قال كل منهم إنه متخصص في خدمات محددة لمنتج معين الجمهور المستهدف- وثق كل عميل في كل علامة تجارية أكثر ، وكان التحويل أعلى.

المنافسون غير المباشرين

بصرف النظر عن المحامين الآخرين ، فأنت تتنافس مع القيام بذلك بنفسك. ولكن هنا يمكنك أن تكتب: "إذا كنت تريد أن تفعل ذلك بنفسك - ادرس ... ، ... و ... (X أيام شخص) ، اجمع المستندات ... ، ... و ... ، أرسل منهم ... ، بعد الوقوف في الطابور ... ".

كان هناك مثال عندما رفع المحامي الذي يتعامل مع الموافقة على التمديدات للمنازل معدل التحويل في موقعه الإلكتروني مرتين ، حيث كتب على الصفحة الرئيسية كيفية الموافقة على التمديد بشكل مستقل.

حروب تنافسية

إذا كانت لديك مشاكل مع منافس معين ، فإنني أوصي بالمزيد.

3.3 عندما جاء العميل إلينا

حسن الضيافة

في أمريكا وتركيا ، تنتشر ممارسة قبول العملاء في المنزل بين المحامين - فهي تزيد الثقة ، وتتصرف (في هذه البلدان ، مثل هذه البادرة تدل على ضمان الخصوصية والسرية).

تحدث نفس اللغة

4. تغيير المنتج / نموذج العمل

هواة الجمع العكسي

مكانة الإفلاس مربحة للغاية - حتى لا تدفع لنفسك / تحصل عليها من المدين ، فإن مكانة الحماية من الجامعين مربحة أيضًا. واحدة من أكثر المجالات المبتكرة والصاعدة التي صادفتها هي مساعدة المودعين في جمع أموالهم من البنوك المتذبذبة.

أتمتة المهام الروتينية

يبدو أن الرجال من Solver في موسكو قد خفضوا تكاليفهم أولاً عن طريق أتمتة المهام النموذجية والاستعانة بمصادر خارجية في المناطق ذات الأسعار الرخيصة. القوى العاملة... الآن الخروج السوق الدوليمع خدمة تتيح لك حل المشكلات القانونية النموذجية في بعض الأحيان أرخص من نظائرها.

مستندات القوالب

تساعد الخدمة الفرنسية عبر الإنترنت Wonder.Legal على إنشاء مستندات نموذجية بناءً على استجابات المستخدمين. في ستة أشهر ، وصلت الخدمة إلى المستوى الدولي ، والمردود في كل بلد من 3-5 أشهر ، في أستراليا تنتهي كل زيارة ثالثة للمورد ببيع.

خدمة الكترونية لاختيار المحامين

يختار "البحث عن محام" المحامين المستعدين للقاء في وقت مناسب للعميل ، في المنطقة المناسبة (بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية وتايلاند وأوروبا) وبميزانية مناسبة. 600 مكالمة شهريًا مع التحويل لأمر الخدمة 20-25٪ (120-150 شهريًا).

القدرة على رفع دعوى على حساب شخص آخر

تتيح لك خدمة Platforma الاستثمار في دفع التكاليف القانونية لأطراف ثالثة مقابل 20٪ -40٪ من المبلغ الذي تربحه. لذلك يمكن للأشخاص الذين ليس لديهم أموال مواجهة خصوم أقوياء في المحكمة ، ويمكن للمحامين والمستثمرين كسب أرباح زائدة (تصل إلى 133 ٪ سنويًا) في حالة النجاح. تأخذ المنصة 10٪ من الاستثمار لاختيار الحالات مع احتمال الفوز بنسبة 75٪ + علاوة في حالة الفوز. في الولايات المتحدة ، يتم تمويل 30٪ من الدعاوى القضائية بهذه الطريقة ، في روسيا المكانة شبه فارغة.

وسيط الأعمال

أعرف شخصًا يقوم بأعمال تجارية تحسباً للتغييرات في التشريعات. عندما التقينا لأول مرة ، تعامل مع أصحاب الأسهم المحتالين ونزاعات الملكية بين الكيانات القانونية. الأشخاص. ثم ذهب إلى شراء شقق من المزادات المفلسة. بعد ذلك ، بعد أن علمت بالتغييرات في قانون النزل ، ذهبت إلى إنشاء شبكات نزل "صحيحة". في كل مرة ، وجد المزيد والمزيد من المجالات المربحة (ناقشنا عوائد تتراوح من 20٪ إلى 30٪ سنويًا مع عدم وجود مخاطر عمليًا بسبب توفير الاستثمارات في العقارات). وفي كل مرة يفعل ذلك ، لا يخوض في شيء جديد جوهريًا ، بل يعتمد على الخبرة السابقة والصلات الراسخة.

تحديد الأهداف. لماذا لا يتم تحقيق أهداف SMART.

غاية. لماذا لا يتم تحقيق الأهداف الذكية. هناك تقنية معروفة لتحديد الأهداف - كيفية تحديد الأهداف بحيث يتم تحقيقها (من تلقاء نفسها) - SMART (محدد - محدد ، قابل للقياس - قابل للقياس ، قابل للتحقيق - قابل للتحقيق ، ذو صلة - ملائم ، يتوافق مع أهدافنا الأخرى ، محدد زمنيًا - محدود بوقت). مثال: مثال على "حلم" من غير المحتمل أن يتحقق. زيادة المبيعات عن طريق زيادة القسم [...]

مع خبير أعمال متمرس؟
دعنا نتواصل!