الوساطة التجارية من أين تبدأ. كيفية تنظيم عمل وسيط: خدمات ، أمثلة. نتواصل مع العميل المحتمل بشكل صحيح

الوساطة هي أحد أشكال ممارسة الأعمال التجارية حيث يعمل الشخص أو المنظمة كعنصر ربط بين بائع المنتج والمستهلك. أساس الربح الذي يحصل عليه الوسيط هو الزيادة على المنتج ، بالإضافة إلى مبلغ معين كمكافأة. أعمال السمسار لها مزايا وعيوب.

جوهر الوساطة ومزاياها وعيوبها

هذا النوع من الأعمال متعدد الاستخدامات. يستطيع الشخص تنظيم عمل تجاري ليس فقط في المجال الحقيقي ، ولكن أيضًا على الإنترنت. يتمثل جوهر فكرة العمل في بيع البضائع أو بيع أي خدمات للجمهور ، والتي يتم إجراؤها بواسطة مؤسسة تابعة لجهة خارجية. في هذه الحالة ، يكون الوسيط موصلًا بين الشركة المصنعة والمشتري. مقابل خدماته في الجمع بين هذين الجانبين ، يحصل على مكافأة مضمونة.

أي عمل وساطة له جوانب إيجابية وسلبية. تشمل مزاياها ما يلي:

• الحد الأدنى من الاستثمارات والاستثمارات المطلوبة ؛
• تحقيق ربح في وقت قصير ؛
• القدرة على الجمع بين عدة مخططات عمل في وقت واحد ؛
• دخل غير محدود من تقديم خدمات الوساطة.

من بين الجوانب السلبية لمثل هذا العمل ، تبرز:

• مخاطر عالية من الاحتيال ؛
• الانقطاع المتكرر للمعاملات بسبب ظروف غير متوقعة.

يمكن لأي شخص تقريبًا أن يعمل كوسيط. لكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي أن يكون على يقين صفات العمل... قبل أن يصبح الشخص وسيطًا ، يجب أن يكتسب معرفة عامة بالإدارة وأساسيات التمويل والتسويق.
يعتمد نجاح أي حدث وساطة على مدى فهم الشخص للمنتجات التي يبيعونها. تعتمد ربحية المشروع أيضًا على خط العمل المختار بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون الوسيط اجتماعيًا واستباقيًا ومستمرًا في الترويج للمنتجات أو الخدمات.

خيارات شائعة لتنظيم عمل وسيط

يتطلب تنفيذ معظم المشاريع التجارية قدرًا كبيرًا من الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة لجذب الموظفينوشراء المعدات واستئجار المباني. ولكن عند إجراء بعض أنواع الأعمال الوسيطة ، من الممكن تبسيط قضايا تنظيمها بشكل كبير.

تجدر الإشارة إلى الأمثلة التالية لإنشاء عمل تجاري على أساس الوساطة:

• نشاط عقاري
• وكالة مربية
• تنظيم العطلات
• تسليم جيد؛
• شركات التنظيف
• أعمال البناء والإصلاح ؛
• تجنيد؛
• الوساطة في المجال التجاري.

هذه الأنواع من الوساطة هي طرق يتم من خلالها تقديم الخدمات للجمهور في وضع عدم الاتصال ، أي ليس على الإنترنت.

النشاط العقاري

وجهة النظر هذهنشاط ذو صلة في أي وقت. في أغلب الأحيان ، عند تنظيم عمل تجاري ، تعمل وكالة العقارات كوسيط. يضطر العميل إلى دفع نسبة عالية له مقابل المعاملات. ولكن إذا نظمت شركة نيابة عن وسيط خاص ، فستكون خدماته أرخص بكثير ، مما سيجذب العملاء الأوائل ويسمح لك ببناء قاعدة.

هذا النوع من الوساطة يعتمد بشكل مباشر على العامل البشري. لتنظيمه يتطلب ما يلي:

• تأجير المباني
• كوادر مؤهلة من ذوي الخبرة في العمل مع الأطفال وتوصيات واجتازوا الفحص الطبي.
• الإعلان عن الوكالة في شبكات التواصل الاجتماعي ، ووسائل الإعلام ، على شكل بطاقات عمل يتم توزيعها في الأماكن المزدحمة بالقرب من رياض الأطفال.

ميزة هذه الوكالات هي أن أنشطتها لا ينظمها أي شيء قانونيًا. ولكن في الوقت نفسه ، فإن سمعة الموظفين مهمة ، حيث لا يكون كل والد مستعدًا لتسليم حياة طفلهم وصحته إلى ممرضة غير مؤهلة وغير معروفة.

تنظيم احتفالات الأعياد

وكالات الترفيه منتشرة على نطاق واسع. هذا النوع من الوساطة مناسب في أي وقت من السنة. في الوقت نفسه ، ليس من الضروري وجود فنانين أو فنانين في طاقم عمل هذه الوكالة. يشاركون حسب الحاجة عند تنظيم الاحتفالات.

ينبع جوهر الوكالة من اقتراح وتنظيم أي حدث. إنها تستحوذ على كل شيء القضايا التنظيميةويجذب أيضا الأفراد المطلوبين... مع الإعداد المناسب للاحتفال ، يمكن الحصول على ما يصل إلى 15٪ من العمولة من ميزانيتها. على سبيل المكافأة ، يمكن للموزع الحصول على 10٪ من كل فنان يتم جذبه.

تسليم جيد

تسليم البضائع كعمل تجاري لا يتطلب استثمارات كبيرة. ليست هناك حاجة دائمًا لاستئجار غرفة. يمكنك إدارة الأعمال التجارية من شقتك الخاصة ، وجذب الطلاب كموظفين ، أو تنفيذ تسليم البضائع بشكل مستقل.

شركات التنظيف

هناك عدة أنواع من هذه المنظمات:

• تقديم الخدمات في المنشآت التجارية كل يوم ؛
• أداء خدمات التنظيف لمرة واحدة ؛
• شركات الملف الشخصي الضيقة.

يمكن تنظيم عمل شركات التنظيف وفق عدة مخططات:

• عقد مبرم مع تخصص مركز التسوقالتي تقدم خدمات التنظيف اليومية ؛
• تتخصص المنظمة في الطلبات الخاصة لتنظيف الشقق أو العناصر الداخلية الفردية.

أعمال البناء والإصلاح

الوساطة في البناء و أعمال الترميمهي واحدة من أكثر الأنشطة ربحية. يتطلب استثمارًا صغيرًا للأموال ، بينما يمكنك الجمع بين اتجاهات مختلفة في نفس الوقت. سيُطلب من الوسيط جذب فنانين مؤهلين لأعمال الإصلاح ، والذين من المهم إبرام اتفاق تعاون رسمي معهم مسبقًا.

توظيف

توظيف

يسعى العديد من أصحاب العمل للادخار خدمة الأفرادفي شركاتهم ، ويلجأون إلى وكالات التوظيف للمساعدة في العثور على موظفين جدد. الوساطة في البحث عن وظيفة هي حاليًا أكثر أنواع الأعمال طلبًا. في الوقت نفسه ، يتعين على الوكالة الاحتفاظ بقاعدة بيانات محدثة باستمرار للوظائف الشاغرة. يمكن إدارة العمل نفسه من المنزل بأقل قدر من الاستثمار.

الوساطة التجارية

هذا النوع من الأعمال يسمى دروبشيبينغ. وجوهرها هو أن البضائع لا تسلم إلى المشتري من قبل البائع نفسه ، بل عن طريق الوسيط. في الوقت نفسه ، يتم تكوين أرباح الوسيط بسبب الاختلاف بين أسعار البيع بالتجزئة والجملة. وفقًا للأول ، يقوم ببيع المنتج للعميل ، ووفقًا للثاني ، يشتريه مسبقًا من الشركة المصنعة بنفسه.

خصوصية دروبشيبينغ هي أن المنتجات يتم تسليمها إلى العميل مباشرة من الشركة المصنعة. هذا النوع من الأعمال ينطوي على مخاطر قليلة ، ولا يعني ضمناً رأس مال بدء التشغيل ووجود مستودعات تجارية.

الوساطة عبر الإنترنت

هناك عدة طرق معروفة لكسب المال من الوساطة عبر الإنترنت:

1. برامج الشراكة.هي الأكثر نموذج بسيطالدخل ، ولكن لا تسمح لك بتحقيق أرباح عالية. وهي تتكون من توزيع روابط الدعوة للذهاب إلى مواقع معينة. كل مستخدم يتبع الرابط يجلب مكافأة صغيرة لموزعه.
2. متاجر الإنترنت.يمكن تنظيم الأعمال وفقًا للمبدأ مشتريات مشتركة... يبحث الوسيط عن موردي سلع بالجملة ويقدم منتجات منهم لعملائه. يقوم الوسيط بتشكيل حد أدنى للطلب ، ويقوم بإصدار فواتير للمشتري ، والتي بموجبها يرسل الأموال إلى مؤسسة البيع بالجملة. هذا الأخير ينفذ تسليم البضائع بطريقة معينة. في الوقت نفسه ، يتلقى الوسيط حوالي 5-30 ٪ من عمولة تنظيم صفقة لبيع البضائع.

يعرف الكثير من الناس أن الوساطة توفر فرصة لكسب أموال جيدة جدًا ، ولكن لا يعرف الجميع كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. هناك تفاصيل مهمة للغاية في السؤال عن كيفية أن تصبح وسيطًا ، مما يساعد على الوصول بهذا العمل إلى مستوى ناجح. يجب أن يكون لدى الوسيط معلومات مهمة غير متاحة للمستهلك أو المؤدي. بهذه الطريقة فقط سيكون قادرًا على إدارة المعاملات لصالحه.

كيف تصبح وسيطا

دعنا نحجز على الفور ، هذا العمل ليس للجميع. لكي تكون الوساطة مربحة ، يجب أن تتمتع بمهارات وصفات معينة. من بينها ، أهمها:

1. القدرة على العثور على بيانات فريدة لا يمكن للآخرين الوصول إليها. من المهم ألا تكون متاحة للمستهلك وفنان الأداء.
2. القدرة على تقديم هذه المعلومات في ضوء إيجابي لكلا الطرفين. في هذه المسألة ، من المهم أن تكون قادرًا على التفاوض.

إن امتلاك هذه الصفات فقط هو ما يمكنك القيام به بأمان في مثل هذه الأعمال مثل الوساطة.

مزايا وعيوب النشاط

مثل أي عمل تجاري ، للوساطة إيجابيات وسلبيات. من بين المزايا الرئيسية ما يلي:

• بدء رأس المال اختياري ؛
• العمل ليس صعبًا تقنيًا ؛
• دخل جيد.

من بين العيوب ما يلي:

• تجاهل الاتفاقات الخاصة بالدفع مقابل خدمات الوساطة ؛
• تعطيل الاتفاقات والمعاملات.

من أين تبدأ العمل التجاري

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر المنطقة التي تفضل العمل فيها. ثم من الضروري إنشاء جميع الاتصالات اللازمة لشراكة مربحة. مع التطور العالي لتقنيات الإنترنت ، يتم تقسيم هذا النشاط التجاري اليوم عادة إلى مجالين رئيسيين: عبر الإنترنت وغير متصل. في كل منها يمكنك أن تجد المنافذ الخاصة بك للوساطة.

الوساطة عبر الإنترنت

أفكار الوساطة عبر الإنترنت متعددة الأوجه ومتنوعة من حيث النطاق ومستوى التنفيذ. هناك شيء واحد مؤكد ، لا يزال يتعين عليك العمل كثيرًا.

برامج الشراكة

حوالي 70٪ من المنتجات المباعة عبر الإنترنت هي من عمل وسطاء. في أغلب الأحيان ، يتم ذلك على وجه التحديد من خلال البرامج التابعة. جوهر الفكرة بسيط. يقوم الوسيط ، الذي يُطلق عليه عادةً في هذه الحالة بالشريك ، بإعداد حسابه على موقع الويب الخاص بالبرنامج التابع. بعد تلقي رابطه الفريد ، يبدأ في الإعلان عن المنتج أو المورد من خلاله. عند شراء منتج أو خدمة من خلال هذا الرابط ، يتلقى الشريك نسبة مئوية أو عمولة من المعاملة. يتم إيداع الأموال في حساب إلكتروني ، حيث يمكن سحبها في أي وقت.

الإعلان على موارد الإنترنت

الإعلان يكاد يكون أول ما جاء إلى عالم الأعمال عبر الإنترنت. لكسب المال من ذلك ، تحتاج إلى فتح المورد الخاص بك - موقع ويب أو مدونة. يتم تثبيته لافتة إعلانية، وتحصل على المال بالسعر المتفق عليه أو من النقرات على موقع المعلن. اعتمادًا على مستوى ترقية المورد ، يمكن أن تكون تكلفة النقرة 15 كوبيل ، أو ربما بضعة آلاف روبل. يتم تقديم الوسطاء حتى 50٪ من هذه النقرة. بالطبع ، الإعلان المباشر سيكلف أكثر بكثير.

بيع المواقع

يمكن تحقيق هذه الفكرة بطريقتين. يمكنك طلب موقع غير مكلف على مواقع متخصصة ، والدفع مقابل تطويره ، ثم البحث عن مشترين لهذا المنتج وبيعهم بسعر أعلى. الطريقة الثانية هي البحث أولاً عن عميل ، وتسوية جميع التفاصيل الفنية معه ، ثم البحث عن مقاول في نفس المواقع. على أي حال ، فإن مخاطر تنفيذ الفكرة عالية جدًا. الإنترنت متاح للجميع ، لذلك على المواقع يمكنك الحصول على كل من هاو محترف وكامل يقوم بقطع جميع المواعيد النهائية الخاصة بك.

فتح متجر الكتروني

على الرغم من أن شراء وتسليم البضائع من متجر أجنبي على الإنترنت متاح للجميع ، إلا أن الكثيرين لا يزالون يخشون إجراء مثل هذه المشتريات بسبب المخاطر العالية لعدم استلام البضائع عند دفع المال مقابل ذلك. يمكنك ، بصفتك وسيطًا ، تحمل هذه المخاطر وإجراء عمليات شراء من متجر أجنبي عبر الإنترنت مقابل نسبة معينة. في بعض الأحيان يكلف المشتري تكلفة أرخص من الطلب من متجر محلي عبر الإنترنت.

إعادة بيع البضائع

يمكنك إعادة بيع البضائع دون إنشاء متجرك الخاص عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، تحتاج إلى التركيز على منتج ذي تخصص ضيق ، ولكن بتكلفة عالية ، حتى تتمكن من الحصول على نسبة جيدة. أو منتج ساخن ولكن بكمية كبيرة.

في كثير من الأحيان ، لا يتوفر لدى البائعين والمشترين لمثل هذا المنتج الوقت للعثور على بعضهم البعض ، لذلك يمكنك تزويدهم بمثل هذه الخدمة. خوارزمية الأعمال بسيطة. بعد العثور على منتج مناسب ، اتصل بالبائع وحدد جميع تفاصيل المنتج. ثم ابحث عن مشترٍ في أسرع وقت ممكن وتفاوض على صفقة. من المستحسن لنسبة معينة. بعد ذلك ، اتصل بالبائع مرة أخرى ، لإعلامك بأن لديك مشترًا للمنتج ، ولكنك تريد نسبة مئوية من المعاملة. بعد أن تحصل على حصتك من كل منها ، ستحصل على دخل جيد.

الوساطة دون اتصال بالإنترنت

الأعمال في المجال غير المتصل مألوفة للجميع. يمكن أن تكون الأفكار الرئيسية لتنفيذ أعمال الوساطة الخاصة بك كما يلي:

العقارات

البحث عن شقة سكنية ، شراء مساحة مكتبية جديدة - هذه الأسئلة تثار باستمرار. يتم إشراكهم من قبل أصحاب العقارات الرسميين والمواطنين العاديين ، بشكل غير رسمي. يتم بيع العقارات واستئجارها من خلال سماسرة العقارات الذين يتقاضون نسبة مئوية رائعة. بهذا المعنى ، فإن خدمات الوسيط أرخص بكثير ، مما يساعد في تنفيذ هذه الفكرة.

ترميم المكاتب والشقق

تعتبر الشقق مثالية لتنفيذ هذه الفكرة ، حيث لا توجد حاجة إلى تجديدات المكاتب كما هو الحال في كثير من الأحيان لتجديد الشقق. من الأفضل البحث عن العملاء في المباني الجديدة. ثم يمكنك وضع عدة أوامر داخل منزل واحد. بطبيعة الحال ، هذا يتطلب عدة فرق. يمكنك البحث عنها في نفس المباني الجديدة.

مندوب مبيعات

لن تتخلى الشركة عن هذه الفكرة لفترة طويلة. يحتاج العديد من المصنّعين إلى ممثلين في مناطق مختلفة من البلاد أو بلدان أخرى يريدون توسيع نفوذهم فيها. من الأفضل اختيار العديد من الشركات المصنعة للمنتجات المماثلة والتفاوض على بيع منتجاتهم في منطقتك. الخطوة التالية هي الإعلان عن البضائع وإبرام عقود التوريد معها المستهلكين النهائيين- المحلات التجارية والسوبر ماركت وما إلى ذلك.

هذه ليست بأي حال من الأحوال قائمة شاملة لخيارات الوساطة. ولكن ، من الممكن تمامًا أن تجد في عملية تنفيذها نوعًا من طريقتك الخاصة لكسب المال من الوساطة.

في مقال اليوم سنتحدث عن فكرة عمل بدون بدء رأس المال... فكرة هذا العمللقد خطر لي في سنوات دراستي ، وتم تنفيذه لاحقًا وكان موجودًا بشكل كافٍ وقت طويل.

في سنوات دراستي ، تواصلت عن كثب مع صديق يشارك في صيانة الأنظمة المنقسمة. لقد عمل لنفسه ، ولم يسجل أنشطته بأي شكل من الأشكال ، ولكن في الوقت نفسه ، أعطته الشائعات الشعبية تدفقًا جيدًا للعملاء بسبب الخدمة عالية الجودة. كان هناك عيب واحد فقط - عدم وجود سيارة وكان عليه أن يسافر بسيارة أجرة مع جميع معداته ، والتي تضمنت صندوقًا كبيرًا من الأدوات ، وغسالة صغيرة ، ومنظف بالبخار ومجموعة من المواد الكيميائية الخاصة. مع هذه المجموعة من الأدوات ، كان عليه أن يدفع ليس فقط للسفر من النقطة أ إلى النقطة ب ، ولكن أيضًا للأمتعة ، والتي ، عند حسابها في نهاية الشهر ، لم تسفر عن نفقات كبيرة إلى أي مكان وبلغت نسبة مئوية كبيرة من أرباحه.

لذلك كانت لديه فكرة إشراكي في وسيلة النقل الشخصية الخاصة بي إلى عمله ، والتوفير في سيارة الأجرة ، مع تقاسم النسبة المئوية المتفق عليها من الأرباح. بعد زيادة وتيرة العمل في الوقت الموسمي لهذا العمل الصيفي ، بدأنا العمل معًا ، وتخلصنا من البنزين معًا ، وتم تقسيم الأجور إلى النصف. انتهى الموسم وبدأ العمل في التراجع ، على الرغم من أنني راقبت أوضاع "الزملاء" - كانوا لا يزالون يشعلون عرقلة الأوامر.

عند التفكير ، اقترح أن يفتح أحد الأصدقاء رجل أعمال فرديًا ، ويقدم إعلانات كاملة ويستمر في الكسب ، وهو ما رفضه رفضًا قاطعًا. نظرًا لكوني أكثر نشاطًا ، فقد أخذت الأمور على عاتقي وبدأت في الإعلان عن خدماته على الإنترنت في المنتديات المحلية والمواقع المجانية برقم هاتفي. عندما جاءت المكالمات ، قمت بجدولة العملاء وفقًا للجدول الزمني وأبلغت شريكي أين ومتى سنعمل. مع استئناف دراستي ، لم يعد بإمكاني تخصيص الكثير من الوقت للعمل واتفقنا على أن العملاء كانوا مني ، والعمل منه ، أتلقى حصة صغيرة من الوساطة.

أعطت هذه القصة الصغيرة زخما لي مزيد من العمل... التفكير في الكثير من الوقت في كيفية كسب المال المزيد من المال، توصلت إلى نتيجة منطقية - هناك حاجة لمزيد من الأشخاص. لكن أنظمة الانقسام هي عمل موسمي ولا يمكنك الشتاء للطلبات النادرة في المواسم الباردة. من خلال تطوير تفكيري ، وصلت إلى نقطة أن هناك العديد من الأشخاص الذين لديهم أيديهم ويمكنهم القيام بالكثير من الأشياء في الحياة اليومية ، لكن لسبب ما يجلسون بدون عمل. حتى تتمكن من مساعدتهم في مصلحتك الخاصة! كما يقول المثل ، من الأفضل أن يكون لديك 1٪ من مائة شخص لا يفعلون شيئًا سوى فعل 100٪ بمفردهم :)

في خطر ومخاطر ، قمت بوضع إعلانات على الإنترنت حول تركيب أنظمة الأقمار الصناعية (كان هناك رفاق عملت معهم ذات مرة في هذا المجال) بالإضافة إلى الإعلانات الموجودة حول الأنظمة المقسمة. وهكذا بدأت في تحقيق ربح في مجالين. في البداية ، لم يكن الربح كبيرًا جدًا ونقلوني إلى الهاتف ، أو أعطوني نقودًا في الاجتماع ، لكن كان هناك ما يكفي للتنزه مع فتاة في المقهى. بعد أن قررت أن هذا لم يكن الحلم النهائي ، بدأت في الإعلان عن جميع الخدمات التي يقدمها الأشخاص في إعلانات البحث عن وظيفة. بعد أن اتصلت ببعضهم ، عرضت عليهم وظيفة وفقًا لجدول زمني مجاني - هناك عمل ، أنا أتصل به.
تم التفاوض على النسبة على الفور. وعند استلام الطلب ، قمت بتسليم العمل إلى العنوان وحصلت على جائزتي. مع أول مبلغ ربحته ، فتحت رجل أعمال فرديًا ، في ذلك الوقت ما يقرب من 3500 روبل وبدأت في الإعلان على الإنترنت والصحيفة المحلية حول توفير الجميع الخدمات المنزلية، شيء مثل "الزوج لمدة ساعة". هل الصنبور يتسرب؟ بحاجة لتغيير الزجاج ، مسمار اللوحة؟ أي شيء مقابل نقودك!

بمرور الوقت ، بدأ الهاتف في الرنين على مدار الساعة - في الساعة 6 صباحًا كان على شخص ما التخلص من نفايات البناء ، لكن لا توجد لوادر - الآن سنجدها! شخص ما احتاج إلى فتح طارئ للباب الأمامي في الساعة 3 صباحًا - الآن سنفتحه!

بعد شهرين ، اتصل أول موظف محتمل في القائمة الباحثين عن عملبسؤال شخص يائس - هل تحتاج موظفين؟ -هل تحتاج ما تستطيع فعله؟ -أستطيع أن أفعل كل شيء في المنزل ، ربما سأذهب إلى المقابلة وأخبرك؟ ثم انتابني ذهول صغير - ليس لدي مكتب ، إنه ليس الأكثر دعوة إلى نزل الطلاب أفضل طريقة.. قهوة! هل تعرف مثل هذا المقهى؟ قم بالقيادة اليوم في الساعة 17-00. يبحث عقد نموذجيتعيين موظف ، بحثت عن مجموعة من المعلومات حول أفضل السبل للقيام بذلك ، واتصلت بالرجال من القسم القانوني و "podshamaniv" ذهب العقد في الاتجاه الصحيح لإجراء مقابلة. بعد 15 دقيقة ، كان لدي أول موظف معين براتب لا يقل عن 2000 روبل ، و 80 ٪ من الأرباح من الطلب المستلم والكثير من وقت الفراغ ، ليس بعد عمل دائم.

بالطبع ، لم أستطع أن أدفع لكل شخص عاطل عن العمل من جيبي ما لا يقل عن 2000 روبل مقابل حقيقة وجوده ، لذلك كانت المقابلات اللاحقة تقتصر عادةً على الاتفاقات الشفوية. وبالتالي ، فأنا لا أفعل أي شيء في الواقع ، فكوني وسيطًا ربح المال الأولي من فراغ.

الاستثمارات - 3500 من أول أموال مكتسبة. الدفع مقابل الإنترنت والهاتف والأشياء الصغيرة.
المخاطر - يمكن أن يفسد شخص غير لائق من الشارع ، يتم تعيينه للعمل ، الرأي العام للعميل حول المنظمة ، لذلك يجب أن تكون انتقائيًا في اختيار الموظف.
الرشاوى ، لم يكن من الضروري دفعها.

الربحية - كل هذا يتوقف على فهمك لقطاعات الخدمة المختارة. في حالتي ، بعد بضعة أشهر من التوزيع النشط للإعلان ، قمت بتغيير "ستة" إلى 2114 جديد ولم أفكر في الحصول على المال عند الذهاب في موعد مع فتاة.

كانت خططي الأخرى هي تعيين بعض الطلاب الجدد لمعالجة الطلبات والوصول إلى وظيفة أحلامي - السفر وجمع الأموال ، ولكن وفقًا لـ ظروف عائليةاضطررت إلى تغيير مدينة الإقامة والبدء في القيام بعمل مختلف تمامًا. بعد ذلك بقليل رأيت إعلانًا عن ذلك مركز واحدتتخصص الخدمات في نفس الخدمات تقريبًا ، ولكنها أكثر تحديدًا.

تذكر أهم شيء - الشعور بالثقة. أنت لا تدين لأحد بأي شيء حتى الآن. العميل الذي يائس للعثور على سيد يتصل بك - أنت سيد الموقف. سيكون العم فانيا ، سباك ، ممتنًا لك أيضًا على العمل الذي قدمته. يمكن توسيع نطاق الخدمات باستمرار. السؤال الأهم لماذا سيتصلون بك وليس بإعلان خاص في الجريدة؟ لأن الكثير من الناس قد أخطأوا بالفعل مع هؤلاء الحرفيين الذين جاؤوا لتعليق الكورنيش ، وبدلاً من ذلك قاموا بتقسيم المنحدر ولا يمكن المطالبة بأي شيء منهم. وأنت شركة تتحمل نوعًا من المسؤولية تجاه العميل ، فهناك ثقة أكبر. من خلال التعامل مع هذا العمل بمسؤولية وفهم إمكاناته ، يمكنك كسب أموال جيدة.

أنشئ عملك الخاص.عندما تبدأ العمل كوسيط مستقل ، فإنك تبدأ عملك الخاص. ستكون التكلفة الأولية صغيرة جدًا ، لذا يمكنك البدء بسرعة كافية ، لكن لا تنس الجوانب المهنية والقانونية لنشاطك الجديد.

حدد الحاجة.ابحث في السوق وابحث عن مكان مناسب يمكنك ملؤه. ستكون الحاجة الأكبر في الصناعة حيث يكون هيكل العرض والطلب بطيئًا أو لا يرضي المستهلكين والموردين.

• عادة ما يكون من الأسهل على البائعين الجدد الدخول إلى السوق للحصول على الخدمات أو السلع المتخصصة. المنتجات العامة متوفرة بكثرة في السوق وغالبًا ما يتم الحصول عليها مباشرة من الشركات المصنعة ، ويكاد يكون من المستحيل إقناع بائع التجزئة بتغيير نظام مستقر.

يكتشف شراة محتملين. حدد العملاء المحتملين للمنتج أو الخدمة التي اخترتها. اعتمادًا على طبيعة النشاط المخطط له ، يمكن للمشترين المحليين والعالميين العمل كمستهلكين.

تواصل معنا.بعد تجميع قائمة بالمشترين المحتملين ، تحتاج إلى الاتصال بهم. اكتشف احتياجاتهم وما عليك القيام به لجعلهم يرغبون في العمل معك.

• يمكنك ارسال البريد الإلكترونيلاختبار الوضع ، لكن المكالمة الهاتفية تبدو أكثر احترافية ، خاصة عند التعامل مع الشركات.
• عند الاتصال بالموزعين ، حاول التحدث مباشرة مع مدير المشتريات. اسأله عما إذا كان مهتمًا بدراسة قائمة أسعار الجملة الخاصة بك. إذا كان الأمر كذلك ، فعد بتقديم هذه القائمة في غضون أيام عمل قليلة.

ابحث عن الموردين المحتملين.ابحث عن أكبر عدد ممكن من الموردين المحتملين للمنتج أو الخدمة المختارة. افحص كل عنصر في قائمتك ، ثم قم بتضييقه إلى العشرة الأوائل.

• عند التعامل مع المنتجات ، ابحث دائمًا عن الشركات المصنعة. إذا كنت لن تعمل حصريًا مع منتج محلي ، فعليك البحث عن الشركات المصنعة الأجنبية.
• عند التعامل مع الخدمات ، عادة ما يكون الموردون شركات محلية.

تعرف على الأسعار.اتصل بالموردين المحتملين واطلب عرض أسعار لمنتجات أو خدمات معينة بجودة معينة. بعد جمع المعلومات عن الأسعار ، قم بمقارنتها واختيار أفضل الصفقات.

• ضع في اعتبارك القيمة الإجمالية للاقتراح. لا يكون المورد الذي يقدم أقل سعر هو الأفضل دائمًا إذا كان المنتج الذي يقدمه أقل جودة بشكل كبير من جودة الموردين الآخرين. الشيء نفسه ينطبق على مقدمي الخدمات.

أضف حصتك إلى القيمة.بصفتك موزعًا ، سوف تكسب المال عن طريق كسب عمولة معينة على كل عملية بيع. المبلغ المحدد ليس ثابتًا ، لكن العمولة نفسها عادة ما تكون 10-15 بالمائة.

• قد يكون لدى الموردين الذين يعملون بالفعل مع وسطاء آخرين عمولة محددة. تحتاج إلى معرفة هذه النقطة قبل محاولة تعيين عمولتك الخاصة.

اليوم ، الوساطة جزء لا يتجزأ من الحياة اليومية... يربح الناس الأموال "من فراغ" - دون تقديم أي خدمات مهمة شخصيًا ودون إنتاج منتجات!

أبسط مثال: تذهب إلى متجر وتشتري الخبز - في هذه الحالة ، يعمل المتجر كموزع بينك وبين المخبز. إنهم لا ينتجون المنتج بأنفسهم (لا يخبزون الخبز) ، إنهم ببساطة يشترونه بكميات كبيرة بنفس السعر ، لكنك تشتري المنتج بسعر مختلف ، والفرق بين هذه المبالغ هو أرباح الوسيط من كل وحدة من المنتج. أو حالة أخرى: صديق يحتاج إلى إطارات شتوية لسيارة ، وصديق آخر فقط المنتج المطلوبتبيع - يمكنك ببساطة جمع البائع والمشتري معًا عن طريق التفاوض على "عمولة".

وسيطكيان قانوني (شركة ، مؤسسة) أو فرد يساعد في إتمام أي معاملة.

وبالتالي ، يمكن للجميع أن يعمل كوسيط بين طرفين: البائع والمشتري أو العميل والمقاول. اتفق مع العميل على سعر واحد ، ومع المقاول بسعر آخر وضع الفرق في جيبك!

في البدايه، أصبحت الوساطة بالفعل جزءًا من حياتنا ، وفي الواقع ، لا يمكن إجراء معاملة واحدة بدون وسطاء.

ثانيالا يلزم معرفة خاصة لتصبح وسيطًا ، تعليم عالى، ومهارات خاصة ، وما إلى ذلك ، ما عليك سوى العثور على المكان المناسب حيث يدور المال وتناول قطعة من هذه الفطيرة.

ثالثالبدء جني الأموال من خلال الوساطة ، لا يلزم أي استثمار أولي.

لنفترض أنه يمكنك الجمع بين العملاء وفناني الأداء. على سبيل المثال ، يحتاج شخص ما إلى رسم تصميم لموقع جديد ، وتتفاوض مع المصممين وتعمل كوسيط. يتم الدفع لك مقابل الطلب ، وتقوم أنت بدوره بإرسال المبلغ إلى المصمم. أنت فقط تضع الفارق في جيبك ، علاقات السوق كلها متشابهة. هذا مثال نقطة محددة ، في الواقع ، هناك الكثير من هذه "الخيارات" - دعنا ننظر إلى بعضها تحت عدسة مكبرة ...

نحن نجمع العملاء وفناني الأداء معًا ونحصل على أموال مقابل ذلك

لقد "تخطى" الكثير بالفعل هذا الموضوع ولطالما كسبوا اهتمامهم بكل طلب. هؤلاء الأشخاص ، كونهم على الأقل أذكياء قليلاً في مسائل إنشاء الويب واتجاهات الشبكة ، يجمعون فريقًا من فناني الأداء (بالطبع ، هذا كل شيء ، لا توجد مكاتب وعقود في الأفق) من صناعات مختلفة (التخطيط ، البرمجة ، الفلاش ، إلخ. .) ومراقبة التبادلات المستقلة بانتظام ، وتقديم طلباتهم لتنفيذ كل مشروع. إذا أخذ العميل إلى العمل ، فإن الاتصال بينه وبين المقاول يحدث من خلال وسيط ، بحيث لا يعرف أحد أو الآخر هذه الحقيقة في بعض الأحيان.

لذلك ، لكي تصبح وسيطًا على الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى:

1. جمع قاعدة بيانات لفناني الأداء.من أجل تلبية الطلبات المستقبلية بسرعة ، من الضروري الاتفاق مسبقًا مع العديد من المنفذين. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط "للتعامل" مع العملاء لإنشاء مواقع الويب ، فحدد موعدًا مسبقًا مع مصمم الويب ، وستتطلب خدمات كتابة المقالات مؤلف إعلانات مناسب ، وما إلى ذلك.

2. مراقبة التبادلات والمنتديات المستقلة.من الأفضل البحث عن العملاء في التبادلات المستقلة والمنتديات المتخصصة.

3. تجديد محفظتك.يجب أن تحتوي جميع الحسابات على محفظة جيدة التصميم. لن يكون من غير الضروري إنشاء موقع منفصل مع أمثلة على العمل - سيؤدي ذلك إلى زيادة السلطة في نظر العميل. يسجل معظم الوسطاء الناجحين لدى الشركات الرسمية عندما تبدأ الأمور في الانطلاق. هناك ثقة أكبر في استوديو تصميم الويب ولا يهم أنه لا يوجد سوى منظم وسيط من بين موظفيه :)

كيف تكسب المال من الوساطة على الإنترنت؟

في الواقع ، تهتم معظم الشركات على الإنترنت بالوسطاء المستعدين لجلب العملاء لهم ، لأنه كلما زاد عدد الوسطاء ، زادت الطلبات لديهم على التوالي. ينعكس هذا المبدأ في.

في أي مكان آخر يمكن للوسيط جني الأموال؟

1. وساطة الخدمة... واحد من اتجاهات واعدةهو الوساطة في نظام Webmoney. نظرًا لحقيقة تسجيل مئات المستخدمين الجدد في Webmoney يوميًا ، فليس من الواقعي ببساطة أن يقوم موظفو الشركة بالتحقق من مستندات جميع المحافظ الجديدة. لذلك ، ينفذ مركز التحقق من Webmoney إنضم لبرنامج، والتي تتيح لكل مشارك معتمد ومعتمد في الخدمة أن يكسب من خلال إجراء أنشطة الاعتماد.

بمعنى ، يمكن لعضو في خدمة Webmoney أن يعمل كوسيط ، ويصدر للمستخدمين الآخرين جوازات سفر أولية وشخصية مقابل عمولة صغيرة من 5-10 دولارات.

يقوم البعض بتنظيم مكاتب في مدنهم ، ويسجلون شركة رسميًا ويقدمون مجموعة كاملة من الخدمات للمستخدمين. النقود الإلكترونية، على سبيل المثال، . وهذا بالفعل عمل جاد!

2. الباعة.مجال آخر للوساطة هو بيع البضائع المختلفة عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يعرف معظم المستخدمين بوضوح أن التكنولوجيا الرقمية في الغرب أرخص بكثير من تكلفة التكنولوجيا الرقمية السوق الروسي... ولكن عند شراء المعدات "من فوق التل" توجد مشاكل في الدفع والتسليم.

شعبية الإنترنتمتجر أمازون

إن حرمان العميل النهائي من "البواسير" وكسب فلس واحد على هذا هو مجال مجاني للوسيط! على سبيل المثال ، يمكن شراء جهاز iPad في روسيا مقابل 35 ألف روبل ، بينما في أمريكا يكلف 18 قطعة. يعرف الكثير من الناس عن هذا ، لكن لا يريدون المخاطرة به. نأخذ من هذه العمولة البالغة 3 آلاف روبل ، نطلب البضائع وندفع ثمنها ، بعد استلامناها نعطيها للمشتري. المقالات التي يكتبها وسيط المتجر عبر الإنترنت سهلة!

هناك خدمات خاصة على الإنترنت تقوم بذلك بهذه الطريقة.

3. كيفية كسب المال من العقارات.نادرا ما يتم بيع العقارات بدون وسطاء. يمكن أن يكون الوسيط مكاتب قانونية ووكلاء ووكالات عقارية ، منظمات البناءوغيرها .. على سبيل المثال ، لكي تجد لك شقة للإقامة المؤقتة ، عليك أن تدفع للوكالة تكلفة المعيشة الشهرية في الأعلى.

وبالتالي ، يمكنك كسب المال بجدية على العقارات من خلال الاحتفاظ بقاعدة بيانات للعروض الحالية لتأجير الشقق في مدينتك. إذا كنت تتنقل بسرعة في سوق العقارات ، يمكنك دائمًا تقديم عروض رائعة لأولئك الذين يبحثون عن سكن.

فيما يلي بعض الأمثلة فقط عن كيفية جني الأموال من خلال التوسط على الإنترنت. في الواقع ، لا يهم ما لديك من معلومات ، فمن المهم مدى سرعة التنقل في منطقة معينة وستكون قادرًا على تقديم عرض مربح للعملاء. وإذا قررت أن تجرب يدك في هذا الاتجاه ، فابدأ صغيرًا ، وتواصل عبر الإنترنت وقم بإجراء اتصالات.

وإذا كنت ترغب في الدراسة ، يمكنك اختيار الأنسب لك على صفحة خاصة من موقعنا على الإنترنت. وتذكر أنه يمكنك كسب أموال جادة ليس فقط بمفردك ، ولكن أيضًا على موقع شخص آخر!