Generalni direktor euroopta Filip Artemenko. Što znamo o Eurooptu: imovina, vlasnici, tržišni udio, skandali, prihodi. Neto dobit stalno raste

Vrijeme je neumoljivo! U novije vrijeme zamrle su fanfare u čast pobjednika 80. kola igre, a sada je vrijeme da se upoznamo s nevjerojatnim novim sretnicima.

14. kolovoza održano je 81. kolo utakmice u trgovačkom i zabavnom centru E-City u Minsku na Denisovskoj 8. Diljem zemlje, 668.001 nositelj 2.603.192 koda za igre, prikupljenih od 6. do 12. kolovoza, smrznuo se u iščekivanju priželjkivanog poziva.. Međutim, Eurooptu je uvijek drago vidjeti sudionike izvlačenja na tribinama svoje stranice. Ako želite gledati izvlačenje uživo - samo ostavite svoje ime i broj telefona na stranici Euroopt u bilo kojem društvena mreža, a organizatori će Vas kontaktirati.

Pa, šestorica ovotjednih sretnika već prekosutra, u četvrtak, 16. kolovoza, pohrlit će u E-City na još jednu ugodnu prigodu - na svečano uručenje upravo osvojenih nagrada! A danas su izvučene nagrade! Prisjetimo se kako je bilo.

Stanovanje u glavnom gradu dobila je Lina Rudaya, računovotkinja iz Minska, koja je sada u zasluženoj mirovini. "Napokon mogu odmaknuti sina od sebe!"

Uskoro će stan u ulici Ilyanskaya 10 u Minsku postati vrlo užurban, jer će obitelj Line Rudoy, ​​računovođe iz Minska, koja je sada na zasluženom odmoru, početi popravljati u njemu! Glavni ravnatelj Nacionalne akademije Boljšoj teatar opera i balet Republike Bjelorusije Vladimir Gridyushko!

Danas je 61. stan u Minsku iz Euroopta pronašao svoje nove naseljenike!

Vladimir Pavlovič je osoba usko povezana s umjetnošću. I jednako lako baletni plesači izvode najteže plesne korake, tako je Vladimir Gridyushko vješto i s primjetnom suzdržanošću savladao situaciju na lutrijskom bubnju, definirajući glavni dobitni kod ovog kola.

"Pa, a čime ćeš me zadovoljiti?!" - nije gubila vrijeme pobjednica, saznavši odakle je zovu. A kad je čula da je postala vlasnica stana u glavnom gradu, izdahnula je: “Sretna sam! Ura, ura, ura!"

I vrlo brzo sam video linkom uspio doći do sretnice. "Šokiran sam! Nisam očekivala da ću nešto osvojiti - priznala je. I s humorom je dodala: "Konačno mogu odmaknuti sina od sebe!" Čestitamo Lini Leonidovnoj i želimo njezinu sinu sretan život u novom stanu u blizini Minsk-Arene i rezervoara Drozdy! Sad je zavidan neženja!

Izvučeno je i pet potpuno novih Nissan Juke SUV-ova!

I danas su na svojim ekranima gledatelji utakmice 81. kola pratili pet potpuno novih automobila, iz salona! Prvi od njih bio je stilski Nissan Juke crossover u elegantnoj sivoj boji. Vjerojatno bi i gost današnjeg crteža, šarmantni i karizmatični showman i TV voditelj Jevgenij Bulka, poželio takav automobil za sebe, ali ... pravila su pravila! Čestitamo Dariji Šetkini iz grada Novopolocka, Vitebska regija, koja radi u banci - od sada ovaj automobil pripada njoj!

Sivi Nissan Juke glumio je showman i TV voditelj Jevgenij Bulka - sada ovaj SUV pripada Dariji Šetkini iz Novopolocka

I samo nekoliko minuta kasnije uspjeli smo putem video linka doći do pobjednika. Dobra vijest zatekla ju je u podzemnoj. Ali vrlo brzo će Daria moći putovati već vozeći svoj automobil! "Ovo je tako ugodno iznenađenje, samo čudo, nikad nisam imao sreće!" - priznala je sretnica.

Lakom rukom pobjednice 26. kola Svetlane Mirošnikove žuti terenac pripao je Vitaliju Kolesnikovu iz Bobruiska

Kako se pokazalo tijekom videopoziva u eteru, u "Sretno na cjenjkanju!" Vitaly igra dvije godine, ali prije toga imao je sreće samo s malim dobicima. – Kakva radost, ali još ne mogu vjerovati! - priznao je pobjednik zaprepašten kada je čuo čestitke na osvojenom automobilu. A emocije na njegovom licu govorile su više od bilo koje riječi!

Još jedan Nissan Juke, snježnobijele boje - kristalno čist kao glas veličanstvene pjevačice Elene Grishanove, također je čekao svog vlasnika. Ne tako davno Elena je u 60. kolu utakmice pomogla u određivanju vlasnika 40. stana iz Euroopta. Pjevačica je danas pozvana da igra automobil, koji je otišao Ivanu Poddubeckom iz Gomela.

Vlasniku snježnobijelog Nissan Jukea pomogla je pjevačica Elena Grishanova - sreća se nasmiješila Ivanu Poddubeckom iz Gomelja

I sam Ivan sada je u Moskvi, pa je radosnu vijest prva čula njegova supruga Elena. Može se samo zamisliti kako će se sretnik razveseliti kad čuje da se sada u njihovoj obitelji pojavio novi elegantni SUV!

Još jedno jasno žuto "sunce" - novi Nissan Juke - raduje se susretu s Larisom Poplevkinom, voditeljicom odjela za gospodarstvo iz Gomela. Vladimir Gridyushko, generalni direktor Boljšoj opere i baleta, postavio je novi smjer za četvrti crossover ovog skupa. Larisi iskreno čestitamo na pobjedi i želimo samo glatke puteve!

Još jedan sunčani Nissan Juke glumio je Vladimir Gridyushko - automobil je osvojila Larisa Poplevkina iz Gomelja

Vijest o osvojenom automobilu zatekla je sretnog kupca na poslu. "Samo ne razumijem je li ovo ozbiljno ili neozbiljno?" - upitala je s nevjericom, saznavši za svoju pobjedu. No, čestitke rodbine i prijatelja, bez sumnje, uvjerile su ovu sretnicu!

Paradu velikih pobjeda upotpunio je crtež tamnoplavog Nissan Jukea. Sigurni smo da je njegova vlasnica Natalya Goich iz Smorgona, Grodnonska regija, koja radi kao učiteljica u Dječji vrtić- sada neće propustiti niti jedan program u kojem će sudjelovati Evgeny Bulka i definitivno će preuzeti pjesme Elene Grishanove, jer se zahvaljujući njima dogodila ova pobjeda.

I konačno, peti, tamnoplavi, "Nissan Juke" pripao je Nataliji Goich iz Smorgona

“O moj Bože, osvojio sam auto! - zaprepašteno je reagirala pobjednica kada je čula radosnu vijest. - Sjedio sam na klupi na selu, ruke mi drhte, a srce će mi sad iskočiti! Jednostavno nisam imao dovoljno automobila u svom životu za potpunu sreću!" Natalia, primi naše iskrene čestitke - dobila si stvarno izvrstan auto!

Više od 20.000 čestitki upućeno je diljem zemlje sudionicima 81. kola koji su osvojili novčane nagrade današnjeg izvlačenja!

Izvučeno je i više od 20.000 novčanih nagrada!

Međutim, kupci trgovina Euroopt i Brusnichka, kao i online hipermarketa E-Delivery i HyperMall, ne bi se trebali opuštati: 82. krug sve više uzima maha. Sigurni smo da ćemo za tjedan dana odati počast nekome tko upravo sada čita ove retke.

Svaka kupnja za 10 rubalja u čeku sa "sretno" izazov je sudbini. Pa zašto joj ne dati priliku? Najčešća kupnja može donijeti osvajanje stana u Minsku na adresi sv. Ilyanskaya, 6, jedan od 5 automobila Hyundai Creta, kao i preko 20.000 novčanih nagrada. Ostalo je još dovoljno vremena za prikupljanje kodova za igru: u izvlačenju 82. kola sudjeluju svi igrači koji su prikupili barem jedan kod u razdoblju od 13. do 19. kolovoza.

Neka vaše kupnje budu uspješne ovog tjedna!

OŽUJKA protiv tvrtke "Eurotorg" - vlasnika najvećih maloprodajnih lanaca u Bjelorusiji "Euroopt", "Hit!", "Magic" i dr. osiguravaju višu razinu cijena u drugim trgovačkih lanaca... Koristeći informativnu priliku, odlučili smo sažeti ono što se danas zna o, možda, najvećoj privatnoj nejavnoj tvrtki u Bjelorusiji.

Istraga MART-a: Euroopt nije dopustio konkurentima da trguju jeftinije /

Tvrtka je osnovana 1993. godine, započela je s malom veleprodajom prehrambenih proizvoda. Ti prvi maloprodajni dućan otvoren 1997. godine. Početkom lipnja 2019. lanac se sastojao od 822 trgovine. Tvrtka je apsolutni tržišni lider, najbliži konkurent (Hippo + Belmarket), poslujući u modernim trgovinskim formatima (SFT), zaostaje 5 puta s tržišnim udjelom od 8,2%.

Maloprodajna radnja "Euroopt" na ul. Kazinca, 2017. Foto: Google Maps / Ivan Radziankou

Maloprodaja čini do 90% prometa grupe tvrtki, u koju osim trgovina mješovitom robom, nalaze se StatusBank, internetske trgovine E-Delivery i Hypermall, trgovine kućanskom kemijom Magia te trgovine potrošačke elektronike Technoplus. Osim toga, grupa ima proizvodna sredstva (tvornica za preradu mesa Dzerzhinsky i tvornica za pakiranje ribe Barentsevo). Kompletan popis kontroliranih tvrtki možete pronaći ovdje. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Tvornica za preradu mesa Dzerzhinsky, Techno Media Trade, PakHouse, Discount Club, Cooperation, Barents, EurooptAgro, ElitPartner

Veličina temeljnog kapitala Eurotorga iznosi 120 milijuna dolara.Krajnji korisnici grupe su Vladimir Vasilko (49,75%), Sergej Litvin (48,75%), Alexander Litvin (1%), Andrej Zubkov (0,5%). Većinski dioničari društva imaju prebivalište u inozemstvu. Početkom 2000-ih optuženi su u odsutnosti u kaznenom postupku zbog neplaćanja carine, nakon čega su bili prisiljeni emigrirati. U Bjelorusiji tvrtkom vode Alexander Litvin (predsjednik upravnog odbora) i Andrei Zubkov (generalni direktor).

Tvrtka procjenjuje bjelorusko tržište maloprodaje hrane na 22 milijarde rubalja, a njezin udio iznosi 19%. Prema bjeloruskom zakonodavstvu, udio jedne mreže ne bi trebao biti veći od 20% za jednu administrativnu jedinicu. Međutim, za neke su regije napravljene iznimke - na primjer, u obliku pokusa u regiji Orsha.

Vitebska regija nije spremna u potpunosti prenijeti trgovinu na Euroopt /

Tvrtka pozitivno ocjenjuje potencijal rasta modernih oblika trgovine, prema svojim izračunima, u Bjelorusiji ovaj segment sada zauzima manje od polovice tržišta i na razini je Poljske i Rusije prije 10 godina. Udio Euroopta u SFT-u prošle je godine premašio 40%.

Eurotorg je nedostižni lider u Bjelorusiji u isporuci hrane putem internetskih narudžbi - kontrolira oko 98% tržišta s volumenom od približno 235 milijuna rubalja (3,6 milijuna narudžbi u 2018.). Tvrtka ima moćnu skladišnu infrastrukturu i vlastiti vozni park od 0,5 tisuća vozila.

Grupa je prošle godine dobila dozvolu za obavljanje poštanskih usluga.

Prihod Eurotorga u 2018. iznosio je 4,5 milijardi rubalja, neto dobit - 66 milijuna, imovina tvrtke iznosila je 2,4 milijarde rubalja.

Glavni prihod tvrtke ostvaruju supermarketi s prodajnom površinom od oko 200 četvornih metara (44%) s prosječnim brojem skladišnih artikala od 9,5 tisuća.

Prije nekoliko godina Eurotorg je promijenio strategiju razvoja, promijenivši prioritete od kupnje i izgradnje vlastitih prodavaonica te fokusiranja na zakup maloprodajnog prostora malog formata. Razlog tome je, između ostalog, i visoka razina zaduženosti poduzeća: na kraju 2015. teret duga (dug/EBITDA) dosegao je 5,6x. To je izazvalo zabrinutost među zajmodavcima i dobavljačima. Međutim, za posljednjih godina Eurotorg je smanjio dug na 2,9x i sada razinu duga i raspored plaćanja po njima smatra “udobnim” do 2022. godine.

Jedna od trgovina u okrugu Krupsky, izgrađena posebno za Euroopt. Foto: evroopt.by

Smanjenje duga ostaje među prioritetima tvrtke. Traži kupca za svoju bankovnu imovinu, njezina povezana tvrtka prodala je udio u mreži Dobronom, grupa se počela rješavati trgovački objekti koji su u njenom vlasništvu.

Eurotorg prodao Koroni veliki trgovački i zabavni centar u Minsku /

Eurotorg je jedan od najaktivnijih zajmoprimaca i stalno je u potrazi za novim oblicima privlačenja financiranja. U 2017. prva je među bjeloruske tvrtke provodila zaduživanje na otvorenim međunarodnim financijskim tržištima, izdajući euroobveznice za 350 milijuna dolara.

Eurotorg je 2018. pokušao izaći na burzu, jer je bio spreman staviti na burzu oko 30% dionica tvrtki i nadajući se da će za njih dobiti do 250 milijuna dolara. Međutim, potražnja investitora nije ispunila očekivanja, a tvrtka odgodio planove za IPO dok se tržišni uvjeti ne poboljšaju.

Eurotorg također pokušava privući financiranje s ruskog tržišta.

Istodobno, Eurotorgova strategija zaduživanja temelji se na smanjenju duga u stranoj valuti. Njegov najveći nacionalni vjerovnik sada je Belarusbank (ukupni iznos zajmova veći je od 677 milijuna rubalja).

Auto shop "Euroopt". Foto: evroopt.by

Tvrtka ima najveći program vjernosti u zemlji: izdano je 2,6 milijuna korisničkih kartica, u programu popusta sudjeluje više od 100 partnera koji posjeduju više od 1,4 tisuće maloprodajnih mjesta. Više od 2,3 milijuna ljudi sudjelovalo je u Eurotorg lutriji "Luck to boot" od početka.

Eurotorg je već postao simbol razvoja velikog kapitalizma u Bjelorusiji, pred kojim je mali i srednjeg poslovanja ispada nemoćna. S vremena na vrijeme tvrtku napadaju odvjetnici malih i srednjih poduzeća i dobavljača te je prisiljena davati objašnjenja svojih stajališta.

Očito je da je malim i srednjim poduzećima vrlo teško konkurirati međunarodnim tvrtkama koje posluju na lokalnim tržištima. Treba se samo prisjetiti da lanac Belmarket, koji u Bjelorusiji od 2007. grade ruski investitori, a koji se na kraju spojio u Hippo, nije mogao podnijeti konkurenciju Eurooptu. U trenutku prodaje lanac se sastojao od 71 trgovine, što reći o manjim lancima koji posjeduju tek nekoliko mjesta na uskim lokacijama?

I bilo bi naivno očekivati ​​da veliki igrač neće koristiti tzv. “Kupovna moć” u odnosima s dobavljačima - to izravno ističe u svojim prezentacijskim materijalima, opisujući investicijsku atraktivnost tvrtke. Druga je stvar kada uporaba ove sile prelazi okvire zacrtane nacionalnim zakonodavstvom o poštenom tržišnom natjecanju (također priznajemo da je to vrlo mlad koncept za Bjelorusiju). Ovo je retoričko pitanje na koje, nažalost, MART ovoga puta nije mogao jasno odgovoriti.

Javno savjetodavno vijeće pri Ministarstvu antimonopolske regulative i trgovine (MART) na sastanku 13. lipnja nije podržalo prijedlog najvećeg trgovca na malo u zemlji, Eurotorg JLLC ( zaštitni znak Euroopt) o povećanju dopuštenog tržišnog udjela za jedan pravna osoba... Protiv prijedloga glasala je većina članova Vijeća.

Fotografija euroopt.by

Od 2014. godine u trgovinskom zakonodavstvu postoji norma koja ograničava prisutnost jedne pravne osobe na 20% prometa u određenoj regiji. Kada se taj udio dosegne ili prekorači, zabranjeno je otvaranje novih maloprodajnih objekata hrane u regiji. Uprava "Eurotorga" ovaj udio do 35% ili potpuno ukloni ovu normu.

“Smatramo da je prije svega potrebno voditi računa o interesima stanovništva. U ovom slučaju možemo reći da barijera od 20 posto danas utječe na interese stanovništva malih gradova do 50 tisuća ljudi i sela. Riječ je o 23 tisuće sela i 168 gradova. I danas žive bez modernog formata trgovanja. Pritom su cijene u tradicionalnim trgovinama na selima 30% više nego u gradu. Odnosno, ljudi koji zarađuju manje prisiljeni su kupovati proizvode po višoj cijeni, "- rekao je generalni direktor Eurotorg doo Andrej Zubkov.

Prema njegovim riječima, barijera sprječava razvoj trgovca u malim gradovima i ruralnim područjima.

Zubkov smatra neutemeljenim tvrdnje Eurooptu u pogledu njegovog monopola među ostalim trgovačkim lancima, budući da, prema njegovom mišljenju, oko 20% prometa svih trgovačkih organizacija - "ovo još nije monopol".

“Ne želimo u ovoj situaciji isticati samo svoje interese, - izjavio je. - Zapravo, samo smo orali tri puta više od ostalih i djelovali pet puta brže. Nitko nam ništa nije bacio s neba – ni Bog ni država. Sve što smo napravili, uradili smo vlastitim rukama, radeći svaki dan u znoju lica."

Izvršni direktor tvrtke rekao je da njezina godišnja prodaja iznosi oko 2 milijarde dolara. U isto vrijeme, velikih razmjera marketinške kampanje provedene posljednjih godina dovele su do povećanja prometa za samo 2-3%. Zubkov je također potvrdio da je profitabilnost Eurotorga, uključujući veleprodajnu vezu, veća od 25%.

Prema riječima ministra antimonopolske regulacije i trgovine Vladimir Koltovič, u situaciji kada prijedlog prilagođavanja barijere dolazi samo od tržišnog lidera, a ne podržavaju ga ni poslovni sindikati ni specijalizirana Udruga trgovačkih lanaca, čiji se većina članova protivila ovoj ideji, njezina provedba neće dovesti do razvoja konkurencije, ali, naprotiv, može uzrokovati monopol jednog igrača sa snažnom tržišnom snagom.

“Mi smo za razvoj trgovačkih lanaca i infrastrukture, ali protiv monopolizacije. Naše brojke za udjele trgovačkih lanaca su zatvorene, ali mogu reći da je jedini lanac koji se približio pragu od 20% Eurotorg. Slijedi mreža Korona koja ima osam puta manji udio. Iz ovoga možemo zaključiti da će danas promjena ove norme teško doprinijeti povećanju udjela drugih mreža i povećanju konkurencije na tržištu, ”- smatra šef MART-a.

Osim toga, naglasio je Koltovich, monopolizacija maloprodajno tržište nosi rizike za bankarski sektor, koji je zajmodavac na malo.

Koltovich je podsjetio da je u okviru predsjedničkog dekreta od 22. rujna 2017. „O razvoju trgovine, Ugostiteljstvo i potrošačke službe ”mjesna vijeća zastupnika imaju pravo donijeti odluke da se ograničenje od 20% u njihovoj regiji ne primjenjuje.

Prema riječima supredsjednika Republičke konfederacije poduzetništva Viktor Margelov, protivi se poslovna zajednica "Bezdimenzionalni razvoj nekih predmeta na račun drugih."

“Poštujemo velike mreže i smatramo da bi takva poduzeća trebala biti u ovoj zemlji, pitanje su samo mjere i odgovornost. Ali potrebno je donijeti takve odluke uzimajući u obzir cjelokupnu strategiju razvoja trgovine, gdje ima mjesta za svakoga",- naglasio je.

ravnateljica Odjela za poduzetništvo Ministarstva gospodarstva Irina Babachenok izvijestio je da je u svibnju prijedlog Eurotorga već razmatralo javno savjetodavno vijeće pri Ministarstvu gospodarstva i da nije podržan.

Međutim, sa svoje strane, ministarstvo predlaže u Minsku i regionalnim gradovima da maksimalni udio prisutnosti jednog trgovinskog subjekta ostane isti - 20%, a da se regije povećaju na 25% kako bi se takva ograničenja u potpunosti napustila u korist općih pravila antimonopolskog zakonodavstva u roku od nekoliko godina.

Nakon sastanka, Zubkov je rekao da se trgovački lanac namjerava pridržavati normi važećeg zakonodavstva, ako ima potencijal u razvoju regija "nije potrebno". “Nećemo se boriti ni protiv društva ni protiv države. Ako vam ne treba naš potencijal - ne, ne, ne"- zaključio je.

Prema trgovačkom registru na dan 30. svibnja, od 2014. godine broj Euroopt trgovina u zemlji povećan je više od pet puta i iznosi 626, odnosno 3,5% ukupno trgovine. Štoviše, samo njih 96 (15,4%) nalazi se u ruralnim područjima. naselja... Općenito trgovačko područje lanci trgovina čine više od 12% površine svih trgovina mješovitom robom. Euroopt je lider po prometu u maloprodaji. U 2016. godini udio prometa mreže premašio je graničnu vrijednost od 20% u 56 okruga i gradova te tri regije.

Zašto su bjeloruski poslovni ljudi toliko voljeli Smolensk da na gotovo svakoj ulici u gradu možete vidjeti natpis koji pokazuje nacionalnost vlasnika trgovine? Je li moguće vjerovati stereotipu da ako se proizvodi u Bjelorusiji, to znači da ne možete brinuti o kvaliteti? O tim i drugim temama Portfolio je razgovarao s Andrejem Zastenskim, generalnim direktorom maloprodajnog lanca Eurotorg u Ruskoj Federaciji.

Od banke do maloprodaje

Došao si ravno u carstvo maloprodaja?
- Moj profesionalna djelatnost Počeo sam u financijama. Više od 12 godina radio je u bankarskom sustavu Republike Bjelorusije, počevši od pozicije ekonomista do generalnog direktora jedne od bjeloruskih banaka. U raznim vremenima upravljao je svojim mali posao, i to najrazličitije: od dva fitness kluba do savjetovanja: kreditnog posrednika i tvrtke za naplatu.
Tijekom obavljanja bankarske usluge morao sam blisko komunicirati s poslovnim predstavnicima različitih djelatnosti, što je omogućilo da se iznutra sagledaju aktivnosti u gotovo svim područjima poduzetništva. Mislim da je to bilo vrlo vrijedno iskustvo.

– Ipak, sada ste se odlučili u maloprodaji, radeći u velikom trgovačkom lancu.
- U grupu tvrtki Euroopt (na području Ruske Federacije - trgovačka mreža Eurotorg) ušao sam prije otprilike pet godina, a usput, zahvaljujući poslovnim vezama koje su se pojavile tijekom mog rada u bankarskom sektoru . U "Eurooptu" mi je ponuđeno mjesto financijskog direktora jednog od poduzeća koja čine holding. Prije godinu i pol, holding je počeo aktivno razvijati svoje aktivnosti u smislu otvaranja lanca trgovina u Rusiji, a meni je dodijeljeno da vodim smjer uspostave i razvoja maloprodajne mreže "Eurotorg" u regiji Smolensk. . Od tada sam ja, rodom iz Minska, postao stanovnik vašeg grada.

- Sada u gradu radi nekoliko velikih trgovaca. Kako izdržati konkurenciju?
- Današnje maloprodajno tržište u Rusiji je vrlo razvijeno, a konkurentsko okruženje je dosta visoko. Na tržištu regije Smolensk postoje i veliki savezni igrači i strane tvrtke sa svjetskim ugledom. Ne možete odbaciti lokalne, prema saveznim standardima, ne baš velike, ali se aktivno razvijaju lokalne mreže... U takvoj situaciji očito je da za privlačenje kupaca više nije dovoljno samo ponuditi robu po nižim cijenama od konkurencije. Svaka tvrtka mora tražiti svoju nišu, svoju jedinstvenu strategiju i konkurentsku prednost. U našem slučaju, osim dosljedno niskih cijena, to je naglasak na tradicionalno jeftinim, ali visokokvalitetnim bjeloruskim prehrambenim proizvodima.

Glavna tema ovog broja Portfelja je logistika, pa se ne mogu ne zapitati kako je ovaj sustav izgrađen u vašoj tvrtki. Uostalom, za svakog trgovca logistika je važna karika u cjelokupnoj djelatnosti.
- Da je. I tako smo u početku krenuli putem stvaranja logističke infrastrukture za stabilan rad već u pogonu prodavaonica i uz očekivanje razvoja naše maloprodajne mreže. U Bjelorusiji imamo nekoliko vlastitih logističkih centara, svoj park kamioni... Na području Smolenske regije također nastojimo izgraditi sličan model, dok radimo na iznajmljenom skladišnom prostoru. No s povećanjem broja trgovina prije ili kasnije doći ćemo do stvaranja vlastitog logističkog centra. Bez toga, mislim da je praktički nemoguće razvijati stabilne aktivnosti u sektoru maloprodaje. Razvijen logistički sustav dovodi do optimizacije troškova, daje stabilnost Paleta proizvoda te mogućnost snižavanja nabavnih cijena za robu.

Bjeloruska ekspanzija

Recite mi, odakle dolazi broj trgovina i štandova u Smolensku s riječju "Belorussky" u nazivu? I neću reći da ih kupci zaobilaze. Upravo suprotno.
- Mogu samo pretpostaviti da su stanovnici Rusije, uključujući i Smoljane, još od vremena Sovjetskog Saveza formirali mišljenje da je bjeloruska roba roba visoke kvalitete. Kako su se GOST-ovi promatrali u odnosu na njih prije dvadeset godina, tako se promatraju do danas. Uglavnom je to slučaj: sva velika bjeloruska poduzeća ostala su u rukama države, koja postavlja zaista stroge zahtjeve za kvalitetu upotrijebljenih sirovina i Gotovi proizvodi.

Oko velikih proizvođača Teško je raspravljati, ali sigurno ima mnogo malih tvrtki koje donose istu kobasicu u Smolensk, ali sumnjive kvalitete.
- Govoreći općenito o visokoj kvaliteti bjeloruske robe, ne bih jamčio za svako poduzeće. Mislim da, kao i u svakoj zemlji, u potrazi za cijenom, mali proizvođač može odstupiti od utvrđenih standarda kvalitete. Ali ponavljam, u Bjelorusiji su glavni proizvođači pod kontrolom države, a tamo je kontrola vrlo, vrlo ozbiljna, počevši od korištenih sirovina koje se isporučuju poduzeću, tehnološki proces same proizvodnje i završava s kontrolom kvalitete gotovih proizvoda.

Je li Smolensk premazan medom?

Ali zašto baš Smolensk i regija osjećaju tako moćnu ekspanziju bjeloruskih roba?
- Mogu pretpostaviti da je glavni razlog interesa bjeloruskih poduzetnika za vašu regiju povoljan gospodarsko-geografski položaj Smolenske regije, o čemu se već više puta govorilo. Regija je vrlo povoljno smještena na tranzitnoj ruti od zemalja Europe, Bjelorusije do središnjeg dijela Rusije. bjeloruski transportne organizacije To se aktivno koristi, za bjeloruska trgovačka poduzeća logično je smatrati Smolensk baznom platformom za promicanje svoje robe u središnjem dijelu Rusije, uključujući Moskvu.

Hoće li se povećanje prisutnosti bjeloruskih poduzetnika na smolenskoj zemlji tako aktivno nastaviti i u budućnosti?
- Mislim da ne treba očekivati ​​neke nagle skokove u bliskoj budućnosti. Većina velikih bjeloruskih tvrtki već je otvorila svoje urede i posluju na zemljištu Smolenska. Malo je vjerojatno da će doći do naglog širenja poslovnih područja i dolaska nekih vrlo velikih igrača, ali što se tiče postupnog povećanja trgovine unutar postojećih segmenata, takav je scenarij sasvim moguć. Iako su bjeloruske vlasti i sami proizvođači uvijek bili usmjereni na širenje izvoza. U našoj zemlji postoji mnogo robe koja se može ponuditi tržištu Smolenska. Vrijeme će pokazati.

A što je, po vašem mišljenju, letargija smolenskih poduzetnika? Zašto ne uzmu primjer od svojih bjeloruskih kolega, zar ne ovladaju novim tržištima prodaje?
- Upoznat sam s nizom predstavnika smolenskog poslovanja i ne mislim da smolenski poduzetnici neaktivno rade na području Bjelorusije. Imamo i najveća smolenska poduzeća, kao što su Smolenski dijamanti, i manje tvrtke čije je poslovanje međusobno povezano s bjeloruskim. Vaš transportna poduzeća pokazuju zavidnu aktivnost u tranzitnim djelatnostima. Smolenski graditelji, koji grade projekte, prvenstveno u pograničnim regijama Bjelorusije, posebice u Vitebsku, sve više se ističu. Samo što je u početku izvozni potencijal Bjelorusije u odnosu na regiju Smolensk veći, budući da je čvrsto uspostavljen još u Sovjetska vremena kada su Bjelorusiju nazivali “velikim montažna radnja SSSR“, a stvorena su najmoćnija poduzeća koja su svojim proizvodima mogla opskrbiti cijelu golemu zemlju. Do sada su ova poduzeća opstala u državna imovina i nastaviti proizvoditi konkurentne proizvode. I naravno, traže nova prodajna tržišta, uključujući i regiju Smolensk. Nova poduzeća koja se stvaraju i kod nas i u Smolensku nemaju takav proizvodni potencijal, pa im je vrlo teško ovladati novim prostorima, prvenstveno u inozemstvu. I trebaju li to učiniti ako je lokalno prodajno tržište dovoljno kapaciteta za njihov proizvodni kapacitet?

Vlasti Smolenska stvaraju neku vrstu posebni uvjeti za razvoj poslovanja u regiji?
- Koliko vidim - ne posebni uvjeti nije stvorena za nas. Umjesto toga, vlasti Smolenska uglavnom podržavaju lokalni biznis, što je u načelu logično. Sa zahvalnošću treba napomenuti da je regionalna uprava uvijek otvorena i uspostavlja kontakt s bjeloruskim poduzetnicima koji rade za dobrobit regije, otvaraju nova radna mjesta i popunjavaju proračun.

Kraj ere malih dućana

Nije tajna da aktivnosti velikih trgovačkih lanaca prolaze kroz aktivnosti malih prodajnih mjesta poput buldožera. Razumijete li da velika maloprodaja jednostavno guši mali smolenski biznis koji se temelji na trgovini?
- Ovo je stvar evolucije: postoji tendencija širenja poslovanja u cijelom svijetu. Za stanovništvo, ovo je samo plus: glavni igrači ponuditi niže cijene uz kontrolu kvalitete - kupac samo pobjeđuje. Velike tvrtke donose više sredstava u proračun i otvaraju nova radna mjesta.
Dio malog poduzetništva, naravno, pati od tog procesa, ali uvijek se nađe mjesta za trgovine s ekskluzivnom ponudom robe koje mogu izabrati svoju nišu i u njoj uspješno konkurirati.
s velike tvrtke... Osim toga, ako privatni trgovac osjeća svoju snagu i želju za razvojem svog poslovanja, može krenuti putem stjecanja franšize i još aktivnije se razvijati, primajući sve prednosti velike mreže. Mali trgovački lanci mogu se cjenovno natjecati s saveznom vladom – u Rusiji su se već razvili kupovni savezi koji ujedinjuju male igrače kako bi izgradili zajednički logistički sustav i dobili atraktivnije cijene od dobavljača zbog ekonomije obujma.

I stanovnici Smolenska, koji prodaju na štandovima, ostaju bez posla.
- Zašto? Zaposle se u istim velikim trgovačkim lancima koji im mogu ponuditi normalan socijalni paket i obično viši plaće... Štoviše, čak i oni koji su se smatrali poduzetnicima, pod time i vlasništvom nad jednim ili dva štanda, nakon što su otišli raditi u maloprodaji, počeli su zarađivati ​​više. Iako su sada formalno nadničari... Mnogo ovisi o samoj osobi i njezinoj sposobnosti da se pomakne na ljestvici karijere. Više je mogućnosti za karijeru u velikim trgovačkim lancima.

Ipak, upravo u supermarketima jedan od najvećih problema je fluktuacija osoblja.
- Da, na smolenskoj zemlji to je za nas posebno osjetljivo. Što se tiče linijskog osoblja (prodavači, blagajnici), fluktuacija osoblja povezana je s velikom ponudom takvih slobodnih radnih mjesta na tržištu rada u ovom segmentu. Svaki trgovac rješava ovaj problem drugačije. Trudimo se ponuditi konkurentniju plaću, socijalni paket, te razviti vlastiti sustav motivacije za svaku kategoriju zaposlenika, čime timu omogućujemo da zarađuje na temelju uloženog rada.

Morate biti fleksibilni

Koju ste metodu usmjeravanja svojih podređenih osobno odabrali kada ste postali izvršni direktor?
- U različitim slučajevima mislim da se trebaš drugačije ponašati. Što se tiče komunikacije i postavljanja zadataka uredskom osoblju i srednjem rukovodstvu, u pravilu nastojim prenijeti konačni cilj i zajedno razgovarati plan korak po korak akcijski. Evo liberalnijeg pristupa. Što se tiče izravnog rada s linijskim osobljem, potrebno je samo donijeti jasne upute zaposlenicima te kontrolirati točnost i pravovremenost njihovog izvršavanja.

Što vam je na prvom mjestu: karijera ili osobni život, obiteljski odnosi?
- Zapravo, teško pitanje, o kojem sam razmišljao više puta. Vjerojatno bi u idealnom slučaju trebali biti na istoj ljestvici. Ali to ne funkcionira tako. Često je posao veći. Ali mora postojati osobni život i karijera. Međutim, u različitim fazama radna aktivnost a prioriteti se mijenjaju. Kad se poduzeće osniva, kad se preseliš, postavljaju se temelji za njegovo daljnje djelovanje novi projekt, jasno je da svu energiju trošite na posao. Osobni život odlazi u drugi plan. Ne možete bez toga. Ali nakon postizanja određenog rezultata i izgradnje glavnih procesa, malo više vremena treba posvetiti obitelji, inače će ravnoteža biti poremećena.

O fitnesu, kravati i prometnim gužvama

Andrej Zastenesky. 37 godina. Diplomirao na Bjeloruskom državnom ekonomskom sveučilištu. Rodom iz Minska.

Koji je tvoj hobi, hobi?
- fitness. Pokušavam ići u teretanu otprilike tri puta tjedno.

Gdje volite provoditi odmor, postoje li omiljene zemlje, gradovi?
- Više volim aktivan odmor, kada se možete upoznati s više država odjednom. Stoga ne mogu reći da imam omiljeni grad ili državu općenito u inozemstvu. Zadnji put sam godišnji odmor proveo prije dvije godine, vozeći automobil, putujući europskim cestama. Inače, ovo mi je bio prvi odmor u pet godina.

Jeste li iskusan automobilist?
- Vozim više od 20 godina, volim voziti auto, ali u posljednje vrijeme se krećem u službenom autu s vozačem. Samo, kada se i sami vozite, krajnje je nezgodno, a često nemoguće i opasno rješavati aktualne poslovne probleme.

Koji stil nosite u odjeći?
- Čisto poslovno. Češće me možete vidjeti u odijelu, ali bez kravate. Kravata je, kao sastavni dio odijevanja djelatnika banke, vjerojatno ostala i za vrijeme rada u banci.

Kao pridošlica, što je u Smolensku najviše neugodno?
- Prometne gužve. S relativno malom populacijom grada, oni su jednostavno monstruozni. Vjerojatno je za to uvelike kriva struktura razvoja vašeg grada, zacrtana u antičko doba, koja je sada utjecala na cjelokupno transportni sustav Smolensk.

Imate li omiljeno mjesto u Smolensku?
- Sviđa mi se centar grada, vaši parkovi i trgovi. U njima je vrlo ugodno hodati nakon posla.

Napravili smo 4 grafikona koji pokazuju da je trgovački lanac Euroopt biznis koji raste eksponencijalno. Rast je počeo iznenada.

Povijest Eurotorga, koji posjeduje najveći privatni maloprodajna mreža Bjelorusija se može podijeliti u dvije faze. Prvi izgleda ovako.

• 1993. - početak rada tvrtke veleprodaja prehrambeni proizvodi.
• 1997. - otvaranje prve Euroopt trgovine u formatu male trgovine na veliko za maloprodajne kupce.
• 1998-2008 - otvaranje 8 trgovina i prvog hipermarketa.

2009.-2010 počinje druga faza - maloprodaja Eurotorga raste impresivno brzo.

Brzi rast mreže

Svake godine broj zaposlenika Euroopta raste za 6-8 tisuća

Godišnji prihod približava se 2 milijarde dolara.

Neto dobit stalno raste

Izvor: podaci Eurotorg doo, vlastiti izračuni temeljeni na trenutnom tečaju

U 2011. rublja je devalvirala. U dolarima, dobit Eurotorga neznatno se povećala. Ali onda je brzo rastao – baš kao i prihodi.

Tijekom proteklih pet godina u razvoj mreže uloženo je oko 700 milijuna dolara, od čega je 500 milijuna dolara financirano iz kreditnih sredstava.

Eurotorg je krajem prošle godine po prometu na malo bio drugi nakon državnog Belkoopsoyuza koji ima više od 9 tisuća maloprodajnih objekata diljem zemlje. Sudeći po rasporedima i izjavama uprave Eurotorga, tvrtka namjerava biti trgovac broj jedan.

No, ni najviši menadžment, ni osnivači Eurotorga još nisu otkrili najvažniji misterij tvrtke: što se točno dogodilo 2009.-2010., nakon čega je tvrtka počela tako brzo rasti?

Datum osnivanja: 1993 godina.

generalni direktor: Andrej Zubkov.

Vlasnici: Sergej Litvin, Vladimir Vasilko.

Poslovni model: Cijene nekih proizvoda u lancu Euroopt niže su nego u drugim trgovačkim lancima.

Tvrtke koje su povezane s mrežom Euroopt i njezinim vlasnicima: JLLC „Minsk Melkombinat“, CJSC „Minska fabrika grožđa“, Eurotorginvestbank, tvornica kobasica, proizvodnja konzervi, knedli („Economy Market“) u Minsku i regiji Minsk, lanac trgovina „Eurotorg“ u Rusiji, maloprodajni lanac Fresh Market u Litvi.