Üzleti terv a gyermekruházati üzlet számára: jövedelmező vállalkozás gyermekáruk értékesítésére. Üzleti terv kidolgozása "gyermekruházati üzlet" Üzleti terv gyermekruházat példaszámítások

A kereskedelemben a legfontosabb a termék iránti kereslet. Minél nagyobb a kereslet bármilyen termék vagy szolgáltatás iránt, annál több a versenytárs, de több a vevő is. Az emberek túlnyomó többségének egyik leggyakoribb követelménye a ruházat, tehát ez egy ruhaüzlet, amelyet ebben a cikkben elemzünk Önnel. Egy kis különbség lesz az üzlet középpontjában - üzletünkben csak gyermekruhákat árusítunk.

Bármely üzlet nyitásakor a legfontosabb a költségek, a beruházások és a nyereség. Nem mindenki tud majd sokat fektetni az üzleti életbe. hosszú idő nem profit. Hogyan nyissunk gyermekruházatot? A ruhabolt megnyitásának szigorú üzleti tervével kell kezdenie, amely abszolút minden költséget magában foglal, és ne felejtse el megnyitni az áruház online változatát. Kompetens megközelítéssel a költségek lényegesen alacsonyabbak lesznek, és a kereslet több nagyságrenddel magasabb lesz, mint az offline kereskedési mutatók.

Piaci és versenytárs elemzés

Meg kell találnia a lehető legtöbb üzletet a kiválasztott területen vagy az egész városban, meg kell vizsgálnia az áruk számát és azt, hogy milyen gyorsan fogynak. A lényeg, hogy ne hagyja ki a ruhák szezonalitását, mert valószínű, hogy sok üzlet nem ragyog a különféle termékekkel az év különböző évszakaiban.

Meglehetősen egyszerű megtalálni a keresletet és az értékesítés volumenét - elég egy hónapon keresztül megfigyelni a ruhák eladását több üzletben, vagy könnyebb megtenni -, hogy minden információt megtudjunk az eladóktól.

Fel kell írni a ruházati árakat és márkákat, fel kell tüntetni a városi üzletek térképét rövid leírás az egyes üzletek értékesítési volumene.

Vállalkozás a szolgáltatások és a lakosság számára nyújtott szolgáltatások területén: vajon valós-e? Természetesen igen! Népszerű üzleti ötleteket kínálunk ezen a területen.

A gyermekruházat, mint minden más, különbözik árában, minőségében és márkáiban. Tárolja kisváros veszteséges drága ruhákat árusítani. A több mint egymillió lakosú városban az egekbe szökik a kereslet a márkák iránt. A márkák és a divatirányzatok hatása ezen a területen nagyon korlátozott az egyes fogyasztókra, de nem szabad eladnia az összes terméket egyszerre, még akkor is, ha a versenytársak között vannak drága áruk nem fog.

Önnek is választania kell célközönség leendő üzlet. Két kategóriába sorolható. Az első kategóriában vannak olyan vásárlók, akiket elsősorban az áruk olcsósága, és nem a minőség vezérel. A második kategóriában vannak olyan vásárlók, akik figyelnek a ruhák minőségére vagy márkájára.

A célközönség megválasztása teljes mértékben a piac elemzésétől függ. Szerepet játszik a város különféle áruházainak áruválasztéka, valamint a kereslet és az ajánlatok számának megértése a város különböző részein.

Miután összegyűjtötte az adatokat a termék iránti keresletről, a versenytársak és a célközönség elemzéséről, folytathatja a következő lépéssel.

LLC regisztráció és adók

Szükség lesz a leendő boltba. Ez szükséges állapot ha a jövőben bérmunkások vannak.

Ebben a szakaszban a legkönnyebb az anyakönyvvezető szolgáltatásait igénybe venni. Az anyakönyvvezető költsége 3-15 ezer rubel között mozog. Minden Szükséges dokumentumok, a cím megszerzését és más alakiságokat követnek. A regisztrátorok a legtöbb esetben további könyvelési szolgáltatásokat nyújtanak.

Legjobb, ha a leendő üzlet a fő adórendszert használja. Ez a lépés elősegíti az együttműködést számos partnerrel, mivel jogosultak lesznek a befizetett áfa levonására. De fontos megjegyezni, hogy az általános rendszer meglehetősen megterhelő. Ezt a kérdést a könyvelő céggel is lehet a legjobban megvitatni.

A legtöbb esetben egyszerűen nincs értelme a könyveléssel, az LLC nyilvántartásba vételével önállóan foglalkozni - ez időbe telik, amelyet jobban költenek a személyzet toborzására, az árukatalógus összeállítására, a beszállítókkal kötött megállapodásokra és még sok minden másra.

Helyiségek kiválasztása

A piac elemzése után meg kell találni a város legjobb területeit, ahol megnő a termék iránti kereslet, de a célközönségnek megfelelő ajánlatok a legkevesebbek.

Az üzlethelyiségek megvásárlása a legtöbb esetben nem praktikus, a legjobb választás a bérlés. Meg kell találni az összes helyiséget, amelyet a város kiválasztott területén bérelnek, és mindenekelőtt a vásárlók elérhetősége alapján kell kiválasztani a megfelelőt.

A legjobb, ha bérleti szerződést köt a helyiségekre, legfeljebb 11 hónapos időtartamra. Ez a megállapodás nem igényel további regisztrációt az RRB-nél, és amint eljön a megállapodás lejárati ideje, meghosszabbítható ugyanarra az időszakra.

Ha hosszabb időre bérleti szerződést köt, akkor állami díjat kell fizetnie, de ez megvédi Önt a hirtelen kilakoltatástól.

11 hónapos időtartamra szóló szerződés megkötésekor érdemes figyelembe venni a bérleti díjak növekedését, és ezt a kérdést megvitatni a bérbeadóval. Ezt gondosan ellenőrizze entitás, amely bérli a helyiségeket, tulajdonosa. Nem lesz felesleges megkérdezni a helyiségek korábbi bérlőit vagy a szomszédos pavilonok bérlőit.

A bérelt szobának már lesz egy bizonyos kivitele és kialakítása, csak hozzá kell adnia az egyediséget. A legjobb, ha olyan tervezőt veszünk fel, aki elkészít egy projektet egy jövőbeli üzlet rendezéséhez, vagy kész tervezési projekteket talál az interneten.

Az üzlet kialakítása természetesen fontos, de nem szabad túl sok pénzt fektetnie abba és a helyiségek rendezésébe, mert ez káros hatással lehet a leendő bolt árpolitikájára.

Berendezések gyermekruházati bolthoz

A bolti felszerelés a bérelt terület nagyságától függ. Polcok, állványok, tükrök, különféle akasztók kerülnek kiválasztásra a tervezés alapján.

A berendezések felszerelését, a kiegészítő világítást és egyéb dolgokat a bérbeadóval lehet a legjobban megbeszélni. Emlékeztetni kell arra is, hogy ideiglenes alkalmazottakat vegyenek fel, hogy komplex munkát végezzenek a helyszínen.

Egy kis üzlet számára elegendő egy pénztárgép és egy pénztárgép. Jó megoldás lenne egy pénztárgép, amely képes a műanyag kártyákkal történő fizetésre.

Nagyon fontos. A legjobb megoldás, ha egy komplett POS rendszert vásárol, beépített mágneses kártyaolvasóval. A jövőben ez hasznos lesz kedvezménykártyák kibocsátása és reklámkampányok lebonyolítása során.

A legtöbb esetben a POS-rendszereket saját automatizálási rendszereik kezelik. A rendszer kezdeti beállítására nincs szükség, de karbantartás szükséges minden pénztárgéphez. Kedvezményes kártyák kiadása, szervizelése, további szkennerek és feltételek csatlakoztatása további költségekkel jár, amelyekre érdemes emlékezni. A terminál szolgáltatását, konfigurálását és jelentését teljes mértékben a pénztárgép beszállítójára kell bízni.

Érdemes gondoskodni a leendő bolt biztonságáról is. A vásárlók és az eladó akcióinak ellenőrzése videomegfigyelő kamerák segítségével történik.

A bolt munkatársai

Ha nem tervezi, hogy maga áll a pult mögé, akkor alkalmazót kell felvennie. A pénztáros és egyben az eladó választását ugyanolyan körültekintéssel kell megközelíteni. Felvételkor meg kell győződnie arról, hogy tud-e dolgozni a pénztárgépénél.

Az ebben a szakaszban felmerülő összes költségre vonatkozó adóbeszámolást a könyvelő céggel kell egyeztetni.

Eladó gyermekruházat: beszállítók és termékkatalógus

A következő és legfontosabb lépés a termékkatalógus. A termékkatalógus az üzlet helyétől, a választott célközönségtől és a versenytársak elemzésétől függ. Az áruház munkájának kezdetén a jó minőségű és változatos termékekre kell összpontosítania, akár egy kategóriába, akár szezonálisan.

Először is össze kell állítania az eladott termékek árlistáját, és meg kell tekintenie az összes beszállítót.A ruházati beszállítók megkeresése nagyon sokáig tarthat, de ne essen kétségbe, és vegye igénybe a viszonteladók szolgáltatásait - a legjobb, ha az árukat közvetlenül a gyártóktól vásárolja meg. A legtöbb gyártó nem tagadja meg a kis tétel megvásárlását, de az ilyen intézkedések hosszú előzetes tárgyalásokat igényelnek.

Ha a ruházati beszállítókkal lejártak a szerződések, érdemes megnézni a város raktárait. Szerencsés egybeeséssel ott is remek ajánlatokat találhat.

Fontos megjegyezni, hogy ha nő a termék iránti kereslet, és a termék nincs az Ön raktárában vagy egy viszonteladó raktárában, akkor aláássa az ügyfelek bizalma. Emiatt érdemes közvetlenül a gyártókkal megkötni a ruházati cikkeket.

Áruházi árpolitika

Mielőtt egy boltba kerülő gyermekruházat felkerülne a polcokra, számos árképzési tényezőt kell figyelembe venni. Szükség van minden havi kiadás nyilvántartására - például a pénztár karbantartására, a helyiségek bérleti díjaira, a könyvelő cégnek történő befizetésekre és természetesen az adókra.

Miután megvásárolt egy terméket egy beszállítótól, vissza kell térnie az elemzéshez, és meg kell tekintenie a versenytársak értékesítési volumenét. Meg kell határozni a minimál árat a gyermekruházat előre jelzett minimális értékesítési mennyiségével.

Nem mindig lehet adatokat találni egy adott termék értékesítési volumenéről. Ebben az esetben összpontosíthat a boltban található gyermekruházat teljes választékára, levezetheti az egyes termékek átlagos minimális árát, és eltolhatja tőle. A minimális ár és a havi költségek hozzáadása alapján megkapjuk az árat minimális eladás minden terméktípus.

A felárral járó további műveletek a választott célközönségtől, az eladások növekedésétől vagy csökkenésétől és a versenytársak elemzésétől függenek. A legjobb, ha egy átlagos árat határoz meg a termék számára, és a jövőben kis kedvezményeket és akciókat hajt végre.

Bolti hirdetés

Miután kiválasztotta a helyiségeket, megvásárolta az árut és a polcokon van, és az árak már meghatározva vannak, azonnal elkezdheti hirdetni az üzletet.

Ha az üzlet kellőképpen járható helyen található, akkor a problémák többsége magától megszűnik. Egy gyönyörű jel és név mindezt maga fogja megtenni. Ezenkívül eldönti az üzlet kialakításának szerepét, azt, hogy a vásárlók hogyan látják a terméket és hogyan mutatják be. Ezeket a kérdéseket leginkább a reklámra szakosodott tervezővel lehet megbeszélni.

Kedvezménykártyák és reklámkedvezmények kiadása az üzletben szintén vonzza a vásárlókat. kedvezménykártyák forgalmazható bevásárlóközpontokban, piacokon és sok más nyilvános helyen. A vásárlók figyelmét az olcsóságra, a minőségre és a márkákra lehet összpontosítani. Mindez ismét a választott közönségtől és az elsődleges piaci elemzéstől függ.

A hirdetési költségek a legtöbb esetben jelentősek. Ez részben magában foglalja az üzlet kialakítását és a népszerűség növekedését a célközönség körében. Eleinte apró ajándékokat adhat az első vásárlók megtartása és a szóbeszéd támogatása érdekében.

Ha szeretné, felvehet egy reklámozásra szakosodott céget. Előkészíti, hogyan reklám ügynökség valamint az üzlet névjegykártyáinak és tábláinak megtervezése.

Az áruház költségei és nyeresége

• LLC bejegyzése - 5-15 ezer, ha könyvelőirodán keresztül regisztrálták.
• Havi levonások egy könyvelő céghez - havi 20-60 ezer.
• Helyiségek bérleti díja - helytől függően 30-150 ezer.
• A helyiség kialakítása, a befejező anyagok és a bútorok - 150 ezertől a határokat csak a beruházás nagysága szabja meg.
• Pénztári felszerelés - 50-150 ezer POS terminálra, havi 20-50 ezer terminál karbantartásra.
• A munkavállaló fizetése 20 ezer.
• Videomegfigyelés telepítése - 60 ezerből.

Nincs értelme figyelembe venni az üzlet nyereségét. Minden a reklámba fektetett befektetéstől és a cselekedeteitől függ. Ezen üzletek többségének nincs sok profitja, de ha több üzletet - hálózatot - készít, akkor a profit már jelentős lesz.

Összegzés

Gyermekruházati bolt megnyitása nehéz, hosszú, de ígéretes. Ruhákra mindig szükség van, és az üzlet mindig megtalálja vásárlóit.

A gyermekruházat olyan árucikk, amelyet elég gyakran vásárolnak. Végül is a gyerekek gyorsan felnőnek, és minden típusú ruhát szezonban legalább egyszer, és néha gyakrabban is cserélni kell. Ma megpróbálják stílusosan és ízlésesen öltöztetni a gyereket. A szülők készek csökkenteni a szekrény költségkeretét a gyermekek szekrényének frissítésével. Ezért növekszik és fejlődik ez az üzlet, a terület releváns és nagyon jövedelmező. Ugyanakkor versenyképes is. Ahhoz, hogy beléphessen ebbe a résbe, össze kell állítania egy üzleti tervet egy gyermekruházati bolt számára, amelynek példáját ebben a cikkben bemutatjuk.

Projekt összefoglaló

A gyermektermékek minden városban relevánsak, ahol vannak gyerekek, és mindenhol vannak. Gyermekruházati boltot nyitunk egy 800 ezer lakosú nagyvárosban. Az üzlet külön épületben lesz. Választék: 0-15 éves ruhák.

Az üzlet nyitvatartási ideje: kedd - vasárnap 09:00 és 20:00 óra között. A hétfő szabadnap.

Egyedülálló eladási ajánlat - a legszükségesebb, stílusos és kiváló minőségű gyermekruhák széles választéka megfizethető áron.

Fő célközönség:

• 23-35 éves házaspárok - 50%.
• Terhes nők - 30%.
• 45–60 éves nők - 20%.

Az üzlet átlagos jövedelemmel rendelkező emberek számára készült.

A fő versenytársak:

• Hasonló gyermekruházati üzletek.
• Részlegek kis bevásárlóközpontokban helyi szinten.
• Márkás gyermekruházati üzletek nagy bevásárlóközpontokban.

A lényeg az, hogy az üzletet ne helyezze közvetlen versenytárs mellé. 2 km-re egyetlen gyermekruházati bolt sem lehet.

Főbb kockázatok:

Kockázat	Megoldás
Az áruk vételárának meredek emelkedése	A legnagyobb vásárlás a szezon elején
A helyiségek bérbeadásának növekedése	Bérleti szerződés megkötése hosszú távra, legalább 1 évre, aláírt feltételekkel
Versenytárs megjelenése üzletünk közelében	A versenytársak, az árak, a választék elemzése. Egyedülálló ajánlat a célközönség számára, új ruházati paletta, minőség és elfogadható ár. Indítson el egy ügyfél-hűségrendszert, egy kumulatív kedvezményrendszert is
Sikertelen első vásárlás, sok elavult áru	Csak népszerű és jelenlegi ruházati modellek vásárlása maximális garancia az eladásra.

Az összes kockázat minimalizálása érdekében előzetesen gondoskodnia kell róluk, valamint befektetni kell egy tartalékalap költségvetésébe a költségek fedezésére. Ez számításokkal segíti a gyermekruházati üzlet tervét, ahol kiszámíthatja a vállalkozás beindításának és a havi fejlesztés költségeit .

Dekor

Gyermekruházat áruházában történő értékesítéséhez regisztrálni kell az adóhatósághoz. Regisztrálni fogunk egyéni vállalkozó mivel ezt a regisztrációs űrlapot vállalkozói tevékenység pénz és idő szempontjából leggazdaságosabb, nem igényel sok jelentéstételt. Tehát regisztrálunk egyéni vállalkozóként, válasszunk egy egyszerűsített adózási rendszert "jövedelem mínusz kiadások" 15%.

Ezenkívül engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól és a tűzoltóságtól a helyiség követelményeknek való megfeleléséhez.

A regisztráció és az engedély megszerzésének teljes költsége körülbelül 7 ezer rubel lesz.

Helyszín és szobakeresés

Mert gyermekbolt elsőbbségi hely. Ezen 50% függ a látogatottságától és ennek megfelelően a jövedelmezőségtől. Ezért szobát bérelünk a város nagy lakónegyedében, nem messze a piactól, buszmegállótól tömegközlekedésés jó közlekedési kapcsolatok. Az üzlet egy 1. emeleti bérházban lesz. Szükségünk van egy szobára, amelynek teljes területe legalább 50 négyzetméter. m bemutatni a teljes ruházati palettát 0-15 éves korig.

Egy ilyen szoba költsége havonta körülbelül 30 ezer rubel. Szükséges kozmetikai javításokat végezni a helyiségben, és biztosítani kell a nedvesség hiányát, mert gyermek dolgokat tárolnak ott. 20 ezer rubelt különítünk el a falak és a mennyezetek festésére és feldolgozására.

Minden hónapban közüzemi számlákat kell fizetnie 5 ezer rubel összegben.

Megállapodást kötünk a bérbeadóval éves bérleti díjról, és azonnal kifizetjük 2 hónappal előre.

Bolti felszerelések keresése és választéka

A gyermekruházat bemutatásához külön kell kereskedelmi szoftverek: állványok, fogasok és polcok. A berendezéseket jó állapotban lehet megvásárolni a beruházások csökkentése érdekében.

A berendezés becslése:

Név	ár, dörzsölje.
Magas állvány (3 db)	20 000
Szigetpolc	7 000
Nyitott vitrinek (2 db)	10 000
Fali akasztók (2 db.)	5 000
Fém fogas fogasok (3 db)	10 000
Netbook eladó	15 000
Szék	2 000
Bankautomata	5 000
Öltöző	3 000
Riasztó berendezés	5 000
Teljes	82 000

Hatótávolság

• 0 és 0,6 év közötti ruházat (pelenka, takaró, öltöny, boríték).
• 0,6 és 2 éves kor közötti ruhák (öltönyök, ruhák, nadrágok, sportruhák, overallok).
• 3–5 éves ruhák.
• 6-15 éves ruhák: nadrág, pulóverek, ingek, blúzok, dzsekik, harisnyanadrágok, tréningruhák, fehérneműk.

Az első vásárlás tartalmaz 0–6 hónapos ruhákat, gyerekeknek készült ruhadarabokat, 3–10 éves lányok ruháit, harisnyanadrágot, fehérneműt és 0–3 éves öltönyt.

Személyzet

Az üzlethez egy eladóra, tanácsadóra lesz szükség, aki megváltoztatja a vállalkozót. Felveszünk egy 28-35 éves lányt, akinek van tapasztalata gyermekboltokban. Bér az áruház bevételétől függ. Állítsuk az árat 20 ezer rubelre.

Az eladó feladatai közé tartozik nemcsak az áruk értékesítése, hanem a megrendelés ellenőrzése is kereskedési szint, szükség szerint napi takarítás. Természetesen az eladó részt vesz a leltározásban.

Marketing és reklámozás

Ezeket a kérdéseket a kezdetektől fogva kezeljük. A versenytársak és a célközönség elemzése, az árak és a választék figyelemmel kísérésének rendszerei mellett kialakul egy márka-promóciós stratégia. A tervek szerint reklámeszközöket használnak majd az üzlet megnyitásához.

Először is fontos felhívni a figyelmet az üzletre a használatával kültéri reklám(üzletjel és márkajelzés). Emellett hirdetési oszlopot is telepítünk az üzlet bejárata közelében. Bizonyos számú szórólapot az üzlet közelében kell kiosztani közvetlenül a célközönségnek - gyermekes anyáknak és terhes nőknek. Ne felejtsen el aktívan hirdetni az interneten.

Az üzlet a következő akciókat fogja tartani:

• A kismamák számára 10% kedvezmény a csecsemő számára szükséges összes termék megvásárlásához (30 ezer rubel összegéből).
• Születésnapi embereknek 5% kedvezmény a születésnapjukon.
• Június 1-én - 10% kedvezmény minden gyermek számára.
• Több mint 15 ezer rubel vásárlásakor hűségkártyát állítanak ki összegyűlt összegekkel és pontokkal, amelyek lehetővé teszik az olcsóbb vásárlást.

Kiadások és jövedelmek

Itt összefoglaljuk az indítási és a havi költségeket, összefoglaljuk a tervezett költségeket és megtervezzük a bevétel összegét az áruház működésének harmadik hónapjától kezdve. Ez az időszak elegendő a jelenlegi választék kialakításához, hatékony reklámés vonzza a kezdő vásárlók közönségét. Ezen a ponton meghatározzuk a potenciális profitot, kiszámoljuk az adatok alapján a jövedelmezőséget és meghatározzuk a projekt megtérülési idejét.

Indítási költségek

A kiadások nagy része áruvásárlásra lesz, amelyet levonunk a potenciális bevételből.

Havi költségek

Jövedelem

Az első és a második hónapban az üzlet várhatóan nem kap jó bevételt, mert a célközönség csak megismeri és egyszeri vásárlásokat végez. A 3-4. Hónaptól kezdődően a forgalom aktív növelését tervezik a vásárlók számának növekedése miatt, akik a barátok ajánlásaiból, a webes hirdetési linkből és a szórólapon lévő nyereséges ajánlatból származnak. Ennek megfelelően meghatározunk egy értékesítési tervet:

A vételárat levonjuk a 240 000 rubel bevételéből. 150% -os árrés mellett a nyereségünk 180 000 rubel lesz.

Határozza meg a bevételek és kiadások közötti különbséget:

180 000 - 75 000 = 105 000 rubel.

A bevételből vonjon le 15% -ot:

105 000 x 0,15 = 15 750 rubel.

Nettó nyereség:

105 000 - 15 750 = 89 250 rubel.

A jövedelmezőség 35% lesz.

Ez arra utal, hogy a gyermekruházati üzlet nagyon nyereséges.

Végül is

A gyermekruházati bolt kiváló, rendkívül jövedelmező vállalkozás, amely a 3. hónaptól kezdve jövedelmet termel. Fontos, hogy kidolgozzuk árazási szabály, folyamatosan elemezze a versenytársakat, és amikor megjelenik egy veszély - egy új erős versenytárs a közelben - válságellenes rendszert alkalmazzon. A legfontosabb az, hogy ilyen ruházati modelleket válasszon, és olyan választékot alkosson, amely vonzza a vásárlókat. A tervek szerint több gyermekruházatot nyitnak meg városszerte egyetlen márkanév alatt. Versenyelőnyünk a gyermekruhák hazai gyártása, a környezetbarátság és az áruk magas minőségének garanciája.

Küldje el jó munkáját a tudásbázisban. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, posztgraduális hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek.

Hasonló dokumentumok

Üzleti terv kidolgozása vállalkozás létrehozására - gyermek felsőruházati üzlet. A gyermekruházat piacának elemzése Puskin városában, a versenytársak ezen a területen. Ügyfélszerzési marketing stratégia. A "Carlson" üzlet értékesítési tervének előrejelzése.

szakdolgozat hozzáadva 2015.11.11


A Kleopátra áruház céljainak és fő tevékenységének leírása. A női ruházati piac fejlődésének elemzése és előrejelzése. Az üzlet SWOT-elemzése. Marketing, termelés, szervezési és pénzügyi terv bolt. Kockázatértékelés és elemzés.

üzleti terv, hozzáadva: 2011.08.02


Az üzleti terv elkészítésének koncepciója, eljárása és szabályai, célja és hatóköre. Az üzleti terv elkészítéséhez szükséges kezdeti információk kiválasztásának módszere, példa egy elrendezésre. Üzleti terv készítése a "Modnica" ruházati üzlet számára, a projekt kilátásainak elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2009.03.12


Belső szöveteket árusító üzlet megnyitásának üzleti tervének kidolgozása. A projekt fő céljai és céljai, a vállalkozás és a termékek jellemzői. A termék piaci elemzése, a versengő cégek vizsgálata. Fejlesztése marketing stratégiaés egy pénzügyi tervet.

teszt, hozzáadva 2010.10.20


Üzleti terv kidolgozása egy digitális technológiát árusító üzlet számára. Termékválaszték, bolti személyzet. Digitális technológiai piac: versenytársak kutatása. Fogyasztói elemzési kritériumok. Marketing és termelési tervek, marketing kommunikáció.

teszt, hozzáadva 2012.04.16


Üzleti terv kidolgozása az "All for Toyota" autóalkatrész-bolt példáján alapulva. Termékek, munkák, szolgáltatások leírása. Az értékesítési piac (fogyasztók) értékelése. Versenytárs elemzése üzleti terv részeként. Marketing stratégiák, termelési terv, kockázatértékelés.

szakdolgozat, hozzáadva: 2012.04.24


Nagyon nyereséges és versenyképes projektek, mint üzleti tervezés tárgyai ingyen gazdasági kapcsolatok... Új gyermekcipő-üzlet megnyitásának fejlesztése a Monex Trading LLC részéről. Üzleti terv kijelölése a vállalkozás gazdaságában.

szakdolgozat, hozzáadva 2015.09.28

Felhívjuk figyelmére üzleti tervet egy gyermekruházati bolt megnyitására egy kisvárosban.

Miről szól a cikk:

A projekt leírása A projekt általános leírása

A gyermekbolt fő teljesítménymutatói:

• Havi nyereség = 113 530 rubel;
• Nyereségesség = 20,7%;
• Megtérülés = 12 hónap.

Általános információ:

• A város lakossága: 300 ezer ember;
• Pont helye: belváros, egy nagy bevásárlóközpont 2. emelete, 60m2 üzlethelyiség;
• Ingatlan típusa: bérlet;
• Munkaidő: 9:00 - 20:00;
• Munkahelyek száma: 6 fő;
• Finanszírozási források: saját tőke- 500 ezer rubel; kölcsönzött pénzeszközök (hitel) - 900 ezer rubel.

Mennyi pénz kell a gyermekruházati bolt megnyitásához

A kezdő költségek felsorolása az üzleti terv adatai szerint:

Általános leírása vállalkozások

Milyen adórendszert válasszon a cégbejegyzéshez. OKVED kód

A gyermekruházati üzlet szervezeti és jogi formája az egyéni vállalkozás lesz. Gyermekárucikkek értékesítése esetén az OKVED kód 52.42.1.

Az egységes imputált jövedelemadót (UTII) választották adórendszerként. Az adó kiszámítása a következő képlettel történik: 15% * (1800 (alapjövedelem) * négyzetméter M) * k1 * k2. K2 együttható kiskereskedelem gyermekáruk az Uljanovszk régió területén 0,43. A 60m2 alapterületű adó összege havi 10 936 rubel lesz.

A gyermekruházati bolt megnyitásának lépésenkénti terve

Jelenleg gyakorlati tevékenységek kezdődtek a projekt megvalósításával kapcsolatban:

1. Az egyéni vállalkozást bejegyezték a Szövetségi Adószolgálat Felügyelőségébe;
2. Előzetes bérleti szerződés egy 60 m2 alapterületre a 2. emeleten nagy pláza... Havi bérleti díj - 90 ezer rubel;
3. Hozzávetőleges áruválasztékot választottak az üzletünkből.

Az áruház önkiszolgáló üzemmódban működik. A munkaidőt a tervek szerint 9:00 és 20:00 óra között állapítják meg.

A szervezet személyzeti táblázata

Az értékesítési tanácsadók számára 2/2-es munkarendet állítanak össze.

A projektvezető adminisztrátorként fog eljárni.

termékek és szolgáltatások

Termékleírás

A kimenet választéka diagram formájában ábrázolható:

A hétköznapi áruk mellett üzletünk olyan ismert márkájú gyermekruhákat fog forgalmazni, mint: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara és még sokan mások.

A ruhák átlagos felára legalább 100% lesz.

Milyen felszerelést válasszon egy gyermekruházati bolt számára

A munkához szükséges fő felszerelés a következőket tartalmazza:

1. Vitrinek;
2. Polcok;
3. Akasztók;
4. Polcok;
5. Gyermek manöken;
6. Tükrök;
7. Bútorok (kanapék, székek);
8. Lopásvédelmi rendszer;
9. Pénztárgép és számítógép.

A babatermékek megkülönböztető előnyei

1. A legkisebbek ruhái csak természetesek és környezetbarátak lesznek;
2. Minden ruházatot vezető gyártóktól szállítanak, és minőségi tanúsítványokkal látják el, amelyek kizárják a titkos áruk megjelenését az üzletek polcain;
3. Nagy választékban gyönyörű gyermekruházat a leginkább különböző korúak, téli és nyári kollekció;
4. Rugalmas kedvezményrendszerek és rendszeres akciók a gyermekruhák számára.

Partnereink a minőség garanciájával.Marketingterv

Marketing terv

A bolti forgalmat a következő okokból biztosítják:

1. Az üzlet egy nagy bevásárlóközpontban lesz, ahol nagy a vásárlói áramlás;
2. Ugyanazon az emeleten, ahol gyermekruházati boltot terveznek megnyitni, már van egy játékbolt, amelyet sok szülő látogat meg. Ez további látogatói áramlást biztosít üzletünkben;
3. A bevásárlóközpont közelében található óvodaés egy iskola, amely további ügyfeleket is hoz.

Reklámozás és promóció

Az értékesítési hely promóciója (promóciója) a következőket tervezi:

1. Reklám a médiában tömegmédia(újság, magazinok, TV, rádió);
2. Reklámozás a közlekedésben (mikrobuszok);
3. Szalagcímek, szalagcímek, óriásplakátok;
4. Szórólapok, szórólapok terjesztése, hirdetések felhelyezése.

Összesen havonta mintegy 20 ezer rubelt terveznek kiadni ezekre az eseményekre.

Versenyzők

A bevásárlóközpontban rajtunk kívül már három üzlet található hasonló áruválasztékkal. Végrehajtjuk összehasonlító elemzés erős és gyengeségek versenytársaink:

Mennyit kereshet a gyermekruhák értékesítésével

A bevásárlóközpont átlagos látogatottsága napi 7 ezer ember, ez hétköznap 4-5 ezer, hétvégén pedig 9-10 ezer. Ennek az emberszámnak 70% -a nő, ebből 20% anya, aki készen áll a vásárlásra. A kamat mennyiségre való átszámítása potenciális vásárlók kiderül, napi 980 ember. És az úgynevezett "átlagos ellenőrzés" a gyermekruházati üzletek látogatásakor körülbelül 1000 rubel.

1000 rubelt megszorozva 980 emberrel. 980 000 rubelt kapunk. Mivel bevásárlóközpontunkban további 3 versenytárs van, az egyes üzletek bevételeinek lehetséges összege 245 000 rubel.

Ugyanakkor nem minden anya, aki ellátogatott az üzletünkbe, azonnal készen áll az áruk megvásárlására. A vásárlási százalék általában csak 10%. Üzletünk teljes potenciális bevétele napi 24 500 rubel.

A gyermekruházat-kereskedelem szezonális jellegű. Csúcsa az őszi-téli időszakra esik, az értékesítés csökkenése pedig a tavaszi-nyári időszakban figyelhető meg.

Képzeljük el a bevételek mozgásának tervezett havi ütemezését:

Az üzleti terv pénzügyi részében a gyermekruházati üzlet jövedelmezőségének és jövedelmezőségének kiszámításakor a tervezett éves bevételből indulunk ki - évi 8,1 millió Termelési terv

Termelési terv

Egy adag gyermekruházat megrendelése mind a weboldalon, mind a nagykereskedelmi szervezetek bemutatótermein keresztül történik. Az áruk raktárunkba történő szállítását a közlekedési társaságok.

Az áruk széles skálájának létrehozásához tervezik a kiosztást készpénz 800 ezer rubel összegben.

Mert árukészletek 15m2 területű raktár kerül felhasználásra.

Tervezett személyzeti asztal gyermekruházati bolt:

Az alkalmazottakra a következő követelmények vonatkoznak:

• Eladók - 20-35 éves lányok;
• Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;
• Értékesítési tapasztalat (üdvözlendő).Naptári terv

Naptári terv

A vállalkozás indításához szükséges tevékenységek listáját és költségeit táblázat formájában mutatjuk be:

Összességében 45 napra és 1,24 millió rubelre van szükség a projekt elindításához.

Pénzügyi terv

A gyermekruházati bolt megnyitásához 1,4 millió rubel beruházásra lesz szükség. Ezek közül a szavatolótőke összege 500 ezer rubel, a felvett (banki hitel) 900 ezer rubel.

A fő Havi költségek egyéni vállalkozó esetén anyagi költségek (több mint 50%) lesznek, vagyis áruk vásárlása későbbi viszonteladással.

Az anyagi költségek mellett a vállalkozónak nagy költsége lesz a biztosítási díjak kifizetésére a nyugdíjalapnak és a társadalombiztosítási pénztárnak: évi 212,4 ezer rubel az alkalmazottakért és 36 ezer rubel. évente az egyéni vállalkozók számára.

Az összes költség teljes listáját, valamint a bruttó és nettó nyereség kiszámítását a táblázat tartalmazza - a bevételek és kiadások előrejelzése:

Az éves árbevétel eredményei alapján a nettó nyereség 1,36 millió rubelt tesz ki.

Bolti jövedelmezőség az üzleti terv számításai szerint a gyermekruházat 20,7%. Ilyen mutatókkal a projekt 12 hónap alatt megtérül.

Összefoglalva meg kell jegyezni, hogy a gyermekruházat kereskedelme a nagy verseny ellenére igen nyereséges irányüzleti. A rövid megtérülési idő jó jövedelmezőségi mutatókkal vonzóvá teszi ezt az üzletet sok magánbefektető számára.

Teljes, kész projekt amelyet nem talál a nyilvánosság előtt.

1. Titoktartás

2. Összegzés

3. A projekt megvalósításának szakaszai

4. A tárgy jellemzői

5. Marketing terv

6. A berendezések műszaki és gazdasági adatai

7. Pénzügyi terv

8. Kockázatértékelés

9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indoklása

Sok pályakezdő vállalkozó, akik megérettek az indulásra saját üzlet, de még nem rendeztek meg egy konkrét üzleti ötletet, komolyan fontolgatják a ruhaüzlet megnyitásának lehetőségét. Vonzerő ezt az üzletet az alkotás szükségességének hiányában áll saját termelés... Csak elemeznie kell a kereslet piacát, meg kell találnia a minőségi termékek beszállítóit, meg kell határoznia a márkákkal való munka formátumát, meg kell nyitnia saját kiskereskedelmi üzletét és el kell kezdenie a munkát. Mindezek a szakaszok körülbelül egy-két hónapot vesznek igénybe, és a fő beruházási költségek rá esnek működő tőke, amely lehetővé teszi, hogy szükség esetén gyorsan pénzre váltsa őket. Vagyis két hónap múlva elad, profitot termel és fokozatosan megtérül a befektetése.

Mielőtt azonban megkezdené a saját ruhaüzlete megnyitásának projektjét, meg kell győződnie arról, hogy van-e kereslet a termékek iránt, valamint választania kell egy rést.

A GFK elemzői által a Yandex.Market támogatásával szolgáltatott adatok szerint a gyermektermékek azon top kategóriákba tartoznak, ahol a legtöbb spontán vásárlást végzik. Ez lehetővé teszi a bevételek fenntartását még a kereslet általános szintjének csökkenése alatt is.

Kezdeti beruházási összeg - 840 500 rubel;

A fedezeti pont 4 hónap;

Megtérülési idő - 9 hónap;

Az átlagos havi nyereség 125 000 rubel.

2. A vállalkozás, termék vagy szolgáltatás leírása

A fő jellemző, amelyre az ügyfelek a gyermekruházat vásárlásakor összpontosítanak, a termékek minősége. Ezért a fogyasztók 60% -a üzletláncokban vásárol, és előnyben részesíti a jól ismert márkákat.

Ami a termelő országot illeti, az orosz termelés előnyt élvez a változó piaci környezet és az árfolyam nagy ingadozása miatt.

Bolt választék

Az üzlet választékmátrixa széles célcsoportot fog lefedni és kielégíti a 0 és 14 év közötti gyermekek igényeit. Ezenkívül a termékcsalád egyaránt tartalmazza a szezonális kollekciókat és az egyes életeseményekre vonatkozó, rendkívül specializált készleteket: borítékokat a kórházból történő kivezetésre, keresztelési ruhákat, gyűjthető ruhákat, valamint díszleteket ünnepi szertartásokra.

A társaság évente kétszer ad ki új szezonális kollekciókat. Februárban megjelenik a "tavasz - nyár", szeptemberben pedig az "ősz - tél" gyűjtemény. A franchise-osok teljes egészében szezonális kollekciókat vásárolnak. Ezenkívül két-három havonta fejlesztik és gyártják a kapszulagyűjteményeket. A kapszulagyűjtemény a megfelelő stílusban elkészített ruházatsor, amely egy eseményre esik. Például egy újévi kollekció ill iskolai egyenruha... Ezek a gyűjtemények korlátozottak, és exkluzív termékek gyártását tartalmazzák.

A teljes választék biztosítása egész évben biztosítja a kereslet egységességét. Így cége megvédi magát a kereslet szezonalitásával járó kockázatoktól bizonyos fajtákáruk. Az alábbiakban bemutatjuk a vállalat termékeinek teljes listáját:

• Borítékok és készletek kimutatáshoz;
• Keresztelő szettek;
• Divat- és alapgyűjtemények 0 és 8 éves gyermekek számára;
• Elegáns ruhák ünnepekhez és szertartásokhoz;
• Iskolai egyenruha az 1-8.
• Felsőruházat és kalapok;
• Fehérnemű, harisnyanadrág és zokni;
• Gyermekcipők;
• Ágynemű és exkluzív, kézzel készített bútorok.

Ha még nem adta el az áruk egy részét, és a szezon már lejárt, akkor joga van a termékeket a franchise-adóhoz visszaadni a megbeszélt áron. A költségeket egyénileg tárgyalják.

3. Az értékesítési piac leírása

A célközönség

A projekt célközönsége gyermekes családok. Érdemes megjegyezni, hogy a nők fokozott vásárlási aktivitást mutatnak. A férfiaknak csak 30% -a vesz részt áruk vásárlásában gyermekeinek. A gyermekek életkorától függően a potenciális vásárlók köre részletesen ismertethető.

A termékeket elsősorban két árszegmensre tervezték: "közepes" és "közepes +". Ezek átlagos jövedelemmel rendelkező emberek - 30 000 rubeltől.

A korhatár 20 és 55 év közötti nők. A munka és az oktatás területe nem számít. Követik a divatirányzatokat, divatmagazinokat olvasnak.

Földrajzi paraméterek szerint az ügyfelek nagyvárosok lakói.

Jellemzően ezek az emberek látogatnak kulturális esemény aktívak. Hajlandók fizetni az egyéni stílusért és egyedi kép gyermekeik. Inkább márkaboltokban vásárolnak, értékelik az áruk minőségét, valamint a magas szintű szolgáltatást.

Versenyelőnyök

Ezzel kapcsolatban kiemeljük a fő versenyelőnyöket:

1. Marketing stratégia;
2. Kedvező helyszín;
3. Akciók és vonzó ajánlatok rendszeres használata;
4. Olyan online áruház jelenléte, amely lehetővé teszi az előrendelést;
5. Exkluzív kollekciók, amelyek a vállalat egyedi stílusát közvetítik;
6. A divatvilág legújabb trendjeit követve, együttműködés a New York-i divatügynökséggel.

4. Értékesítés és marketing

Marketing eszközök

5. Termelési terv

6. Szervezeti felépítés

A termelés szempontjából talán a legfontosabb pont a személyzet kiválasztása. Az üzlet megnyitásához két értékesítőt és két adminisztrátort kell felvennie. Feltételezzük, hogy egy eladó-adminisztrátor párjában fognak dolgozni. Munkarend - 2 munkanap / 2 szabadnap. Az üzlet 10.00 és 22.00 óra között tart nyitva.

A személyzet fizetése fix fizetésből és az árbevétel százalékából áll. Ehhez kidolgoznak egy értékesítési tervet, amelynek túlteljesítéséért az eladókat és az adminisztrátorokat pénzben jutalmazzák.

7. Pénzügyi terv

8. Kockázati tényezők

A kockázati tényezők nagyjából két kategóriába sorolhatók: belső és külső kockázatok. Mindkét kategória teljes mértékben tükröződik a táblázatban.

Pénzügyi kockázat	Összekapcsolódik azzal a ténnyel, hogy a dollár árfolyamának instabilitása a gyártott termékek árának jelentős növekedéséhez vezethet.