Ceea ce este la mare căutare acum. Ce este profitabil să vinzi acum? Într-un oraș mic

Astăzi, oamenii de afaceri aspiranți se confruntă cu întrebări dificile: „Ce este interesant pentru consumator? În ce direcție să încep să joci?" Într-adevăr, piața modernă este pregătită să ofere „totul și puțin mai mult”. La activitate antreprenorială a adus nu numai plăcere, ci și profit, trebuie să știi de ce vor avea mereu nevoie oamenii, indiferent de situația financiară. Produsele solicitate în Rusia în 2017 este subiectul articolului nostru, deoarece acestea sunt cele care afectează structura economicațară.

Ce este - cel mai solicitat produs din Rusia

Pentru început, ar trebui să acordați atenție alimentelor - iată produsul care va fi întotdeauna cumpărat:

carne, pește, cârnați;

lapte și produse din acesta;

"Macaroane";

legume si fructe.

În plus, produsele solicitate în Rusia sunt articole de igienă personală și produse chimice de uz casnic. Ele sunt necesare în orice caz, indiferent de situația economică actuală din țară. Indiferent de veniturile pe care le au cumpărătorii, aceștia vor aloca întotdeauna fonduri pentru a cumpăra:

pastă de dinți, șampon și săpun;

detergent, detergenți și agenți de curățare;

creme și produse cosmetice.

Produsele, chimicalele și produsele de igienă sunt întotdeauna incluse în coșul consumatorilor, de aceea experții recomandă antreprenorilor începători să înceapă cu ele, acordând o atenție deosebită gamei de produse.

Gândindu-vă la ce produse sunt solicitate în Rusia, nu ar trebui să reduceți băuturile alcoolice și produsele din tutun.

Se poate obține un profit considerabil din fabricarea sau vânzarea mărfurilor de sezon: haine și încălțăminte, înghețată etc.

Când lucrați la modelul dvs. de afaceri, nu uitați de așa-numitele produse de impuls: bomboane, gumă și ciocolată. Destul de des, cumpărătorii nu percep un astfel de fleac ca pe o achiziție semnificativă - acest avantaj suficient de mare se poate transforma într-un profit bun.

Analizând ultimul an, care, apropo, a fost destul de dificil din punct de vedere economic, putem determina cele mai solicitate mărfuri în Rusia în 2016, iar această listă nu se va limita la unul sau două articole. Deci, a existat o cerere bună pentru următoarele produse:

Aparate si electronice. Telefoanele mobile, tabletele, laptopurile, camerele video digitale au ocupat primul loc în vânzările pe internet în anul de criză 2016. Desigur, lucrul cu un astfel de produs va necesita anumite resurse financiare și cunoștințe.

Produse... Deschiderea unui magazin alimentar într-o locație excelentă poate genera un venit decent și regulat pentru proprietarul său.

Îmbrăcăminte și încălțăminte... Acordați atenție combinației dintre preț și calitate. Cumpărați produse bune la preț redus în vrac și cu amănuntul la prețuri accesibile.

Papetărie. La începutul anului școlar, acesta este cel mai popular produs.

Produse pentru menținerea unui stil de viață sănătos. Astăzi putem spune cu siguranță că acestea sunt produse solicitate în Rusia, deoarece acum din ce în ce mai mulți oameni sunt înclinați către un stil de viață sănătos și cumpără echipamente pentru exerciții fizice, Echipament sportivși haine.

Țesături... În timpul crizei, mulți oameni au început să-și completeze garderoba cu lucruri pe care le-au cusut singuri. Desigur, cererea pentru țesături de calitate a crescut.

Flori. Nicio criză nu poate anula sărbătorirea nunților, aniversarilor și altele sarbatori, care, conform tradiției consacrate, sunt însoțite de prezentarea unui buchet de flori. Destul de des, prețul unui buchet este mult mai mare decât costul componentelor sale constitutive (flori și articole de decor), astfel încât această afacere este capabilă să ofere o existență confortabilă proprietarului său.

Produse pentru copii... De regulă, părinții vor să le ofere copiilor tot ce au nevoie, încearcă să le satisfacă dorințele. Prin urmare, scutecele, jucăriile, cărucioarele, pătuțurile și alte bunuri pentru copii aduc un venit stabil și destul de decent.

Pentru a înțelege ce produs este cel mai solicitat în Rusia, trebuie să efectuați niște lucrări analitice, acordând atenție mai mulți factori critici,capabil să influenţeze cererea pentru produs:

Preț... De acord, acesta este de obicei primul lucru de care este interesat cumpărătorul. În caz de coincidență a indicatorilor de calitate și preț, achiziția se efectuează. Pentru a forma prețul „corect” trebuie să se țină cont de: costul și prețul de cumpărare al mărfurilor, strategia de preț și procentul de marjă. Pentru a atrage atenția asupra unicității produselor oferite, puteți începe să vindeți la cel mai mare cost posibil și să obțineți un profit solid, dar după aceea va trebui să stabiliți un preț corespunzător prețului pieței. Acest pas este aplicabil numai dacă sunteți complet sigur că acest produs este solicitat. In plus, pretul poate fi mentinut cat mai mic. Dar ar trebui făcută suficient de atent. O astfel de mișcare necesită explicații, de exemplu: „Vând ieftin pentru a atrage un cumpărător și a oferi o oportunitate de a mă convinge de calitatea înaltă a mărfurilor”.

Prețurile concurenței... Unul dintre factorii cheie care afectează cererea. Clienții nu au încredere în „extremele de preț”. Și nu contează: este prea scump sau prea ieftin - ambele sunt suspecte. Prin urmare, este imperativ să se determine calea de mijloc, care va necesita cunoașterea pieței, familiaritatea cu experiența și strategia de preț a concurenților.

Preferințe potențiali clienți ... Pentru început, este important să aflați bunurile solicitate în Rusia în perioada de stabilitate economică, să înțelegeți ce produse sunt „populare” direct pe teritoriul regiunii dvs. (dacă preferă și cumpără bine carnea de vită, atunci există nu are rost să oferi carne de porc sau de oaie). Numai atunci cererea clienților poate fi formată corect.

Deci, care este cel mai popular produs în Rusia?

Locul principal pe piața de mărfuri din Rusia este ocupat de produsele fabricate din China, care imit îmbrăcăminte și încălțăminte de la producători mondiali populari.

Publicul țintă este reprezentat de tinerii care urmăresc tendințele modei și vor să arate în concordanță cu tendințele ei. Destul de des, băieții și fetele pur și simplu nu sunt capabili să plătească o sumă semnificativă pentru un articol original, astfel încât omologii chinezi sunt cele mai populare produse din Rusia. Mai mult decât atât, gama de produse este atât de largă încât fiecare va putea găsi ceea ce îi place și își poate permite.

Analiza pieței a arătat că adidașii Nike Air Max fabricați în atelierele chinezești sunt deosebit de populari în Rusia. În plus, următoarele bunuri din „Imperiul Celest” au devenit solicitate:

Louboutin - pantofi de dama cu talpa rosie cu toc stiletto inalt.
Converse sunt adidași foarte populari, atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Acest produs a fost inclus în TOP-10 de mai mult de un sezon.
Chanel, Birkin de la Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors - genți de mână pentru femei (desigur, „aproape” din producția originală).
Tricouri cu sigle Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste (mai ales pentru bărbați).
Adidașii Christian Dior sunt pantofi de damă foarte comozi care și-au găsit rapid clienții în Rusia. Originalitatea, comoditatea și frumusețea modelului i-au permis să devină una dintre cele mai populare în sezonul 2015-2016.

Vă rugăm să rețineți că există ceartă între China și China. Multe imitații de marcă pot fi de o calitate destul de decentă. Totul depinde de materialul și accesoriile folosite de producătorii „brandului”.

Un produs simulat cu acuratețe realizat din material de calitate va avea o valoare de cumpărare mai mare.

Copiile de calitate scăzută nu numai că vor costa mai puțin, dar vor fi și foarte diferite de originalul lor (aspect, litere etc.).

Nu mai puțin popular pe piata interna sunt produse pentru copii. Și acest lucru este valabil nu numai pentru îmbrăcăminte și încălțăminte. Produsele solicitate în Rusia sunt produse de igienă pentru copii, cărucioare, mese și multe altele.

Al treilea loc este atribuit pe bună dreptate aparatelor electrocasnice mici: fierbătoarele electrice, aspiratoarele, aparatele de cafea și fiarele de călcat, împreună cu ondulatorii și pieptenii de îndreptat părul, s-au stabilit ferm. piata ruseasca... De obicei, aceste dispozitive au un preț destul de acceptabil pentru un consumator obișnuit, astfel încât publicul lor țintă este destul de extins, ceea ce oferă antreprenorilor posibilitatea de a atrage un număr destul de mare de cumpărători.

Mai jos vă vom spune mai detaliat despre produsele solicitate pe piața rusă în 2017. Lucrând cu ei, este foarte posibil să vă organizați și să vă dezvoltați cu succes afacerea.

Cele mai populare produse chinezești din Rusia

Produsele cu marjă mare sunt produse care sunt cumpărate ieftin și vândute scump. Nu este un secret pentru nimeni că aceasta este abordarea care stă la baza profiturilor comerciale. Produsele chinezești sunt cel mai izbitor exemplu în acest sens.

Dorim să vă prezentăm TOPul bunurilor populare din Rusia, importate cu scopul de a obține cel mai mare profit sau de a nu-și pierde popularitatea în rândul consumatorilor.

Articole de unică folosință - cele mai solicitate mărfuri din Rusia în 2017. Am pus acest tip de produs pe primul loc, pentru că dacă aruncați o privire mai atentă asupra pieței de mărfuri chinezești de vânzare cu amănuntul: veselă de unică folosință, produse de igienă, ustensile de bucătărie, articole de papetărie și multe altele, vă veți vedea că le puteți cumpăra în vrac de 10 sau chiar de 1000 de ori mai ieftin. Prețul cu ridicata al produsului este doar „penny” și cu siguranță vor exista venituri din acesta.

Alimente. Un produs care este întotdeauna relevant. Produsele vrac, care sunt ambalate în saci mici, sunt destul de solicitate în Rusia. Printre acestea se numără calmarul uscat și alte fructe de mare, nucile, fructele uscate și alte gustări pe care chinezii le vând în containere la prețuri foarte competitive pentru angrosisti. După ambalare, costul produselor crește semnificativ, astfel încât profitul este garantat.

Accesorii pentru mașină. Electronice pentru mașini, piese auto și motociclete, elementele de tuning au devenit destul de populare în rândul rușilor. Cererea pentru acest segment de piață crește cu o constanță de invidiat. Înregistratoare video și camere retrovizoare, casetofone radio, iluminat - aceasta nu este o listă completă de produse cu care un producător autohton nu poate concura încă (dacă excludem produsele chinezești fabricate sub un brand rusesc). Dacă vei continua lista, completând-o cu diverse mici lucruri care pot personaliza mașina (autocolante, crom etc.), atunci vei înțelege de ce accesoriile auto ocupă un loc atât de înalt în TOP-ul nostru.

Electronică... Acest lucru nu înseamnă o contrafacere chinezească ieftină, ci electronice care au ocupat o nișă demnă de Hi-Fi și Hi-End, de regulă, aceasta se referă la analogi de produse de la producători de top din lume. Accesorii foto și video, ecrane cu plasmă, proiectoare, comunicații mobile, imprimante și multe, multe altele - aceasta nu este o listă completă a acestui segment de piață. Se poate continua cu bunuri care sunt accesorii la produsele unor mărci cunoscute (căști, ochelari de protecție și filme etc.). În China, sunt de 3-40 de ori mai ieftine decât în Rusia. De acord, un domeniu de activitate destul de larg.

blana - bunuri populare în Rusia, mai ales că există multe populare mărci comercialeși-au mutat fabricile în China. Îmbrăcămintea de înaltă calitate nu este ieftină, dar poate fi vândută la o fracțiune din preț.

Mobila. Pentru China, mobilierul este o marfă grea. Mai ales dacă în producție se folosește lemn masiv local (există mult mai puțin în Rusia). În ciuda costului destul de ridicat al mobilierului pe piața chineză, este profitabil să îl achiziționați - este încă mai ieftin decât mobila de la un producător rus. Desigur, afacerea cu „mobilier” devine din ce în ce mai populară.

Incaltaminte si accesorii... Precum și întreprinderile pentru producția de îmbrăcăminte exterioară, atelierele și fabricile pentru producția de încălțăminte s-au mutat în China. Acum încălțămintea chinezească nu se distinge numai prin prețul accesibil, ci și repetă complet toate caracteristicile analogului mărcii. Același lucru se poate spune despre accesorii (curele, genți, mănuși), care sunt ieftine, dar incredibil de populare.

Produse pentru copii - haine și încălțăminte, jucării și produse de igienă, slinguri și rucsacuri pentru transportul copiilor și multe altele (există unde să se „întoarcă”).

Produse de uz casnic - produse incredibil de populare în Rusia. Mai mult decât atât, lista este pur și simplu uriașă, de la cuverturi de pat și perdele la aparate de aer condiționat și sobe pe gaz. Cu toate acestea, în ciuda vastității sortimentului, cererea de produse este instabilă.

Masini-unelte si echipamente Produsul chinezesc, desigur, nu poate fi comparat cu calitatea europeană, japoneză sau americană, dar prețul lor este pe măsură. Și, ca urmare, întreprinderile care abia își încep activitățile sau se modernizează achiziționează analogi fabricați în China. Desigur, durata de viață a unui astfel de echipament, de regulă, este limitată la doi sau trei ani, dar în acest timp este destul de posibil să câștigați suficient pentru a vă permite să înlocuiți mașinile și echipamentele cu unități de înaltă calitate sau, cel puțin, pentru a repara dispozitivele stricate.

Pentru a identifica cele mai solicitate produse, o organizație are nevoie de multe informații despre piață, pe care de multe ori nu le are. Prin urmare, merită să contactați profesioniști. Compania noastră de informare și analiză „VVS” este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare și adaptare a statisticilor de piață colectate de agențiile federale. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici privind piața produselor ca informații pentru decizii strategice, identificarea cererea pietei... Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți piețele de mărfuriși afaceri de servicii B2B.

vehicule comerciale și echipamente speciale;

industria sticlei;

industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

industria alimentară;

producția de hrană pentru animale;

inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date care sunt greșite, pentru a spune ușor, cât de mult va valora pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum să fii sigur că aceste informații sunt de încredere? O poți verifica! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:

Acuratețea furnizării datelor... O selecție preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză se face în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic trecut cu vederea. Ca rezultat, la ieșire, obținem calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților.

Întocmirea rapoartelor „la cheie” și ușurința în lucru cu acestea. Informațiile sunt rapid percepute, deoarece tabelele și graficele sunt simple și directe. Datele agregate despre participanții de pe piață sunt rezumate în ratingurile participanților, cotele de piață sunt calculate. Ca urmare, timpul pentru studierea informațiilor este redus și există posibilitatea de a trece imediat la luarea deciziilor care sunt „la suprafață”.

Clientul are posibilitatea de a primi o parte din date gratuit sub forma unei evaluări preliminare exprese a nișei de piață. Acest lucru ajută la navigare situație specificăși decideți dacă să studiați mai profund.

Nu vorbim doar despre nisa de piata client, dar sugerează și care nișe sunt considerate apropiate. Vă oferim oportunitatea de a vă ajusta strategia de afaceri în timp - pentru a nu fi limitat la produsul dvs., ci pentru a găsi noi nișe profitabile.

Consultanță profesională cu managerii noștri din industrie în toate etapele tranzacției... Suntem creatorii acestei nișe de analiză export-import pe baza statisticilor vamale, experiența noastră de aproape 20 de ani este cheia unei cooperări eficiente.

În timpul unei crize, puterea de cumpărare a unei părți semnificative a populației este redusă semnificativ. Din acest motiv, multe bunuri și servicii devin nerevendicate. Ce este profitabil să vinzi în criza din 2020, vom încerca să ne dăm seama în acest articol.

Alimente

Când unei persoane îi lipsește resurse financiare, cumpără doar ceea ce nu se poate lipsi. În primul rând, este mâncare. Desigur, pe lângă mâncare, oamenii au nevoie și de haine și încălțăminte. Dar în timpul unei crize, te poți plimba prin lucruri vechi, dar nu poți trăi fără mâncare. Prin urmare, dacă vă întrebați ce este profitabil să vindeți în criza din 2020, încercați să tranzacționați produse.

O persoană nu poate trăi o singură zi fără hrană, prin urmare produsele alimentare sunt la mare căutare în orice mediu economic. Nu uitați că delicatesele gourmet scumpe nu vor fi foarte populare în vremuri de criză. Prin urmare, dacă te hotărăști să faci comerț cu produse alimentare, oferă clienților cereale ieftine, pâine socială sau legume. În timpul crizei, cererea pentru astfel de produse începe să crească, astfel încât veți primi un profit bun.

Materiale de construcție

După o creștere bruscă a prețului dolarului, vânzările de materiale de construcție în 2015 au crescut cu 20-25%. Potrivit experților, în 2020 cererea pentru ele va scădea treptat, dar, în ciuda acestui fapt, astfel de produse vor fi foarte populare.

Adevărata criză din industria construcțiilor va veni la sfârșitul anului 2020, când va fi finalizată construcția obiectelor începute. Întrucât piața imobiliară este în declin în timpul crizei, construcția este temporar suspendată, astfel încât cererea de materiale de construcție la sfârșitul anului 2020 va începe să scadă semnificativ. Prin urmare, proprietarii magazinelor de materiale de construcție vor trebui să se gândească la ce pot vinde într-o criză pentru a supraviețui vremurilor grele.

produse chinezești

Mulți oameni știu că bunurile de larg consum în China sunt mult mai ieftine decât în țara noastră. Acest lucru se datorează costului scăzut de producție.

Producătorii chinezi oferă orice produs la prețuri mici:

Îmbrăcăminte și încălțăminte;
Jucării pentru copii;
Electronică;
Echipamente de fabricație și multe altele.

Acum să ne dăm seama cum să vindem bunuri din China în timpul crizei. Cea mai ușoară și mai accesibilă opțiune este dropshipping-ul. Pentru a face o astfel de afacere, trebuie să vă deschideți propriul magazin online și să vindeți produse de la furnizori chinezi prin intermediul acestuia.

Medicamente

Medicamentele sunt o marfă pentru care oamenii își plătesc ultimii bani. Nu sunteți sigur ce să vindeți în criza din 2020? Deschide-ti propria farmacie. Oamenii moderni încearcă să nu economisească asupra sănătății lor, prin urmare, vânzările de medicamente în condiții economice dificile nu scad și, în unele cazuri, chiar încep să crească.

În acest caz, trebuie luat în considerare un punct foarte important. Pentru a avea o mulțime de clienți în farmacie, medicamentele scumpe importate ar trebui înlocuite cu analogi ieftini ai producției interne. În timpul unei crize, oamenii economisesc bani, așa că preferă medicamentele ieftine, de înaltă calitate, făcute la noi.

Pânză

Orice, chiar și lucrurile de cea mai înaltă calitate, mai devreme sau mai târziu se uzează, așa că trebuie să cumpărați haine noiși pantofi. Dacă nu vă puteți decide ce produse să vindeți în timpul unei crize, deschideți un magazin de îmbrăcăminte ieftin. Spre deosebire de alimente, vânzările de îmbrăcăminte pot scădea în timpul unei crize, deoarece mulți oameni repară și poartă haine vechi. Dar, în ciuda acestui fapt, astfel de produse sunt întotdeauna la cerere.

Cele mai bine vândute produse în timpul unei crize sunt articolele folosite sau ieftine. Un venit bun îl aduce comerțul cu ridicata sau cu amănuntul second-hand. O astfel de afacere începe să înflorească tocmai în condiții economice dificile.

Articole de igienă

Articolele de igienă personală ocupă un loc important printre bunurile esențiale. În timpul crizei, nivelul vânzărilor lor poate scădea ușor, dar acest lucru se aplică numai produselor scumpe din import. La fel ca medicamentele, consumatorii îl înlocuiesc cu omologii autohtoni ieftini.

Dintre produsele de igienă personală, cele mai vândute produse în timpul crizei sunt:

Pasta de dinti si perii;
Săpun;
Șampoane;
Pulbere de spălat;
Detergenți și produse de curățare;
Parfumuri și deodorante ieftine.

Firmele care vând produse de igienă în timpul crizei se reorientează către producătorii autohtoni care produc produse de calitate ieftină.

Piese auto

În timpul crizei, oamenii refuză să cumpere mașini noi, așa că comerțul cu piese de schimb în condiții economice dificile se ridică la cel mai înalt nivel. Pentru a extinde gama, puteți face schimb cu diverse fluide tehnice, uleiuri și alte consumabile.

Un magazin de piese auto este o opțiune excelentă pentru oricine caută. În viitor, este posibil să acoperiți mai multe segmente ale pieței auto, de exemplu, reparații auto sau spălătorie auto cu autoservire. În același timp, ar trebui excluse cele mai costisitoare idei de investiții de capital.

Trebuie remarcat faptul că comerțul cu piese auto este o investiție profitabilă și de încredere. În zilele noastre, mașinile au intrat ferm în viața oamenilor, așa că există o cerere mare de piese de schimb în orice condiții economice. Rentabilitatea acestei afaceri ajunge la 80-110%, ceea ce este un indicator destul de ridicat pentru cu amănuntul.

Bunuri rituale

Oamenii se nasc, mor și se căsătoresc, indiferent de starea economiei mondiale. Acest proces nu poate fi încetinit sau suspendat, prin urmare, diverse bunuri rituale sunt întotdeauna la mare căutare.

Oricine poate deschide o astfel de afacere, chiar dacă nu a întâlnit niciodată furnizarea de servicii funerare... Acesta este cel mai simplu mod,. Înainte de a începe lucrul, ar trebui să vă decideți asupra direcției activității. Poate fi mic servicii funerare sau un salon de mireasă. Unele bunuri rituale pot fi scoase la vânzare pentru a economisi bani la cumpărarea lor. Dacă oferiți clienților calitate înaltă și servicii excelente, afacerea dvs. va înflori.

Bunuri pentru copii

Cererea pentru produse de calitate pentru bebeluși este în continuă creștere, deoarece părinții de astăzi doresc să ofere copiilor lor tot ce este mai bun. Unii mamici si tati, care sunt constant ocupati la serviciu, incearca sa compenseze lipsa de atentie cu jucarii scumpe si haine la moda. Acesta este un fapt destul de trist, dar el este cel care ridică nivelul vânzărilor în magazinele pentru copii. Dacă vă gândiți la ce este mai bine să vindeți în timpul unei crize, acordați atenție jucăriilor și bunurilor esențiale pentru copii - scutece, biberoane, scutece, șervețele și multe altele.

Dacă vorbim despre haine pentru copii, concentrarea asupra lor este destul de riscantă. Desigur, părinții grijulii nu își vor lăsa copilul fără lucrurile necesare. Dar în timpul unei crize, mulți sunt bucuroși să accepte cadou haine uzate, așa că nu se grăbesc să meargă la magazin pentru lucruri noi. Nu merită să excludem complet îmbrăcămintea pentru copii din sortiment, dar ponderea acesteia nu trebuie să depășească 10-15% din volumul total de produse prezentate în magazin pentru copii... Dacă poți determina ce este profitabil să vinzi într-o criză, afacerea ta va înflori.

Alcool

Produsele alcoolice sunt foarte populare în orice moment. În timpul crizei, cererea de alcool începe să crească pe măsură ce mulți oameni încearcă să scape de stres și să se relaxeze puțin cu alcool. În ciuda faptului că statul introduce diverse restricții pentru a proteja cetățenii țării noastre de consumul excesiv de alcool, cererea pentru aceste produse este în continuă creștere.

Comerţul cu alcool este considerat a fi foarte profitabil şi afaceri profitabile, dar înainte de a începe o astfel de afacere, trebuie să emiteți permiseși înregistrați-vă oficial compania. Dacă reușiți să organizați corect afacerea, aceasta va aduce un venit decent chiar și într-o criză.

Videoclipuri similare

Articole folosite

Mulți antreprenori își pun întrebarea cum să vândă un produs scump într-o criză dacă oamenii încep să economisească chiar și pe alimente? Desigur, prețurile prea mari descurajează consumatorii, așa că în vremuri de criză încep să acorde mai multă atenție articolelor uzate.

Am menționat deja bunurile second-hand mai sus. De asemenea, puteți vinde echipamente video și fotografice uzate, telefoane uzate și instrumente de construcție.

Cursuri de pregatire

În timpul unei crize, multe companii angajează manageri speciali de criză. Sunt puțini astfel de specialiști în țara noastră, așa că managerii trebuie să-și trimită angajații la cursuri de formare. Dacă aveți cunoștințe în acest domeniu, puteți organiza astfel de cursuri și puteți obține bani frumoși pentru el. Experiența și cunoștințele sunt o marfă care este întotdeauna la mare căutare. Adevărații profesioniști depășesc orice obstacol cu demnitate și găsesc întotdeauna o cale de ieșire din orice, chiar și din cea mai dificilă situație.

concluzii

Criza îi afectează cel mai mult pe intermediari. Prin urmare, dacă sunteți interesat, este mai bine să abandonați imediat comerţ cu ridicata... Cea mai accesibilă opțiune, care nu necesită investiții financiare mari, este un mic punct de vânzare cu amănuntul într-o zonă de trecere. Cel mai important este să nu renunți și cu siguranță vei reuși.

Suprasaturare piata moderna bunurile cauzează dificultăți antreprenorilor începători atunci când aleg direcția de activitate. Rentabilitatea acestuia depinde direct de originalitatea și relevanța produsului vândut. Trebuie să vândă în orice mediu economic. Ce produse sunt folosite cel mai solicitat, și cum să le distingem de set?

Ce este mai profitabil să vinzi

Ce bunuri sunt mai bune de comercializat

Atunci când alegeți produse pentru vânzare, ar trebui să țineți cont de locația geografică a regiunii în care se intenționează deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, precum și de particularitățile așezării. În orașele mari, este mai ușor să vinzi un produs scump, care se caracterizează prin calitate și lux. În sate și orașe mici, este mai bine să promovați produse ieftine, chiar dacă nu diferă ca calitate.

Înainte de a face achiziții în vrac de produse, ar trebui să studiați cu atenție piața și să analizați parametrii acesteia pentru a înțelege dacă este supracumpărată.

Daca este supraaglomerat cu orice produs, pentru a ocupa o pozitie de piata de incredere in nisa comerciala aleasa, va trebui sa investesti in furnizarea unei politici de publicitate si in formarea unei baze de clienti. Dacă nu există propuneri în regiune, similare cu cele planificate pentru promovarea ideilor antreprenoriale, atunci omul de afaceri trebuie să se gândească dacă acestea vor fi solicitate. De exemplu, un magazin de instrumente muzicale este probabil să se închidă în primele luni dacă se deschide într-un oraș de provincie.

O idee alternativă de a construi o afacere cu orice produs

Formarea unei rețele de comerț cu amănuntul

O alternativă excelentă la un magazin standard ar fi deschiderea unui magazin online. Desfășurând activități în rețelele din întreaga lume, puteți experimenta cu tipuri de mărfuri, în practică, selectând cele mai populare produse. În unele scheme, cooperarea cu furnizorii este posibilă fără o investiție inițială. Lucrul pe principiul dropshipping vă va ajuta să vă definiți nișa fără a face greșeli, ale căror consecințe sunt pierderi financiare.

Avantajele proiectului Internet sunt că nu este nevoie de costuri suplimentare, cum ar fi închirierea spațiilor și salariile angajati... Costul publicității unui proiect pe Internet este mult mai mic decât costul promovării unui punct staționar. Nu există nicio referință teritorială în el, ceea ce vă permite să vindeți produse în tot statul.

Factorii care influențează cererea

Pentru a determina ce bunuri sunt solicitate acum în Rusia, este suficient să analizăm factorii care influențează parametrul cererii de produse. Este determinat de criterii precum cel aplicabil politica de pret antreprenorul și concurenții săi, precum și nivelul de rentabilitate al cumpărătorilor și preferințele acestora.

Preț

Principala caracteristică a oricărui produs este costul acestuia. Se formează ținând cont de costul prețului de achiziție, de procentul de markup și de strategia de preț utilizată. Puteți stabili prețuri mari pentru un produs de calitate. Utilizarea schemelor de marketing pentru a vă promova produsul vă va ajuta să vă evidențiați de concurenți. Pentru a sublinia exclusivitatea unui produs, este suficient să creșteți prețul acestuia pe fundalul unui alt produs similar aflat în apropiere în fereastră. După vânzările emoționante ale noutății, le poți continua cu reduceri uriașe la prețul normal.

Ce este mai bine să vinzi

Vânzătorii folosesc adesea o strategie bazată pe o reducere temporară a valorii proprietății. Atunci când îl utilizați, este important să nu speriați cumpărătorii care ar putea crede că ieftinitatea se datorează calității insuficiente. Pentru a face acest lucru, eticheta de preț ar trebui să afișeze doi parametri de preț, precum și termenii până la care sunt valabile reducerile promoționale.

Influența directă asupra parametrului cererii este exercitată de politica de prețuri, care este susținută de concurenți. Prețurile prea mici și prea mari sunt percepute de potențialii cumpărători cu suspiciune, ceea ce nu ajută la asigurarea unui nivel normal al vânzărilor. După ce am studiat piața, este necesar să se aplice un preț real care să nu iasă în evidență de politica de costuri aplicată a concurenților. Pentru a ocupa o pozitie dominanta pe piata, este important sa aratam consumatorului principalele avantaje ale produsului.

Citeste si: Termenii și costul francizei Zara

Caracteristicile cumpărătorilor

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul într-un oraș mic în care veniturile populației nu depășesc 20.000 de ruble, nu are sens să încercați să vindeți bijuterii scumpe, haine de blană sau mâncăruri de elită. Cu toată dorința mea, potenţiali cumpărători nu va putea accepta oferta vânzătorului din cauza fondurilor insuficiente.

Atunci când se creează cerere, este important să se țină cont de nevoia unui produs. Este necesar să înțelegem dacă este un produs de care nu se poate renunța și dacă va fi cumpărat în același mod în timpul unei crize și în condiții de stabilitate economică.

Produsele care sunt la mare căutare în rândul populației unei regiuni pot să nu fie relevante în alta. De exemplu, nu ar trebui să puneți carne de oaie pe blat dacă carnea de porc se vinde rapid.

Ținând cont de legile formării cererii și manevrându-le, vă puteți depăși semnificativ concurenții și obține un excelent rezultate financiare, in functie nu doar de tipul de produs, ci si de profesionalismul antreprenorului folosit de acesta strategie de marketingși nivelul concurenței în nișa comercială aleasă.

Evaluarea bunurilor și serviciilor la mare cerere

Populația este în cerere pentru acele produse care sunt necesare pentru utilizarea zilnică. Acestea includ alimente, produse chimice de uz casnic și articole de igienă personală. Bunurile din această categorie vor fi achiziționate de cetățeni chiar și în condiții de instabilitate economică și salarii mici.

Antreprenorii aspiranți sunt sfătuiți să acorde atenție alimentelor, deoarece o persoană trebuie să-și umple constant corpul cu nutrienți. Din acest motiv, oamenii economisesc rareori pe acest articol de cheltuială. Carnea, peștele, produsele lactate necesită furnizare conditii speciale depozitare, prin urmare, specializata in acest tip de produs, este necesar sa se investeasca suplimentar in echipamente frigorifice.

Cel mai simplu mod de a vinde cereale, paste, legume și fructe, deoarece acestea nu se deteriorează rapid și nu necesită depozitare obligatorie la o temperatură scăzută. Nu uitați de băuturile alcoolice precum vin, coniac, bere, lichior și vodca, precum și produse din tutun.

Articolele de igienă personală și substanțele chimice de uz casnic nu dispar niciodată din coșul de cumpărături. Oamenii vor cumpăra întotdeauna detergenți și detergenți, șampoane, săpunuri și produse cosmetice.

De asemenea, puteți câștiga bani din articole de sezon, cum ar fi înghețată, sucuri răcite, băuturi calde, brichete de combustibil și îmbrăcăminte.

Produsele cu cerere de impuls sunt populare, care includ fleacuri precum gumă de mestecat, dulciuri și ciocolată. Acest tip de produs nu este perceput de consumatori ca pe o achiziție, dar vânzătorul poate câștiga bani frumoși pe el.

Produse profitabile

Produsele care sunt solicitate nu sunt întotdeauna profitabile pentru vânzător. Pentru un profit normal, el trebuie să poată adăuga o marjă normală la prețul de cumpărare. Pentru a face acest lucru, articolul trebuie să fie achiziționat de la un furnizor la un cost redus, care este mult diferit de prețul competitiv de vânzare cu amănuntul. Puteți câștiga bani frumoși din tehnologie și electronice, cum ar fi telefoane, laptopuri, tablete și camere video. O astfel de afacere va necesita nu numai o investiție inițială suficientă, ci și o anumită cantitate de cunoștințe.

Produse de sezon

Încălțămintea și îmbrăcămintea sunt mereu în căutare, mai ales dacă sunt de înaltă calitate și prețuri atractive. Vă puteți gândi să vindeți produse de elită, dar pentru implementarea lor aveți nevoie de spații adecvate și de publicitate. Acestea vor fi vândute doar în orașele cu populație mare și în cantități mici. Sezonalitatea este o caracteristică distinctivă a acestui tip de produs. În fiecare sezon se vând haine și încălțăminte, al căror tip și modele sunt relevante în această perioadă de timp.

Anul trecut lumea a luat-o razna cu spinneri: jucăriile rotative au inundat magazinele online tari diferite... Ce produse și categorii vor fi cele mai populare în 2018, cum puteți atrage cumpărători, vom afla în recenzia de astăzi.

Criterii de comercializare a produsului

Preț scăzut. Da, există produse premium care își găsesc drumul public țintă, dar nu vor deveni niciodată masive. Dacă doriți să ajungeți la cel mai mare public țintă, vinde bunuri ieftine.

Versatilitate. Smartphone-uri, îmbrăcăminte și Aparate toată lumea are nevoie: în consecință, publicul țintă pentru astfel de produse este și el larg. Ele au nevoie de școlari, pensionari și oameni din clasa de mijloc obișnuită.

Comoditatea comenzii, platii si livrarii. Sperăm că te descurci grozav cu asta!

Ce cumpără oamenii din magazinele online

Electrocasnice mari și mici

De ce să plătiți suplimentar când televizoarele, fiarele de călcat și mașinile de spălat sunt mai ieftine în magazinele online? Din ce în ce mai mulți cumpărători cred așa și merg la cumpărături pe internet. Singurul dezavantaj al vânzărilor online de echipamente: incapacitatea de a atinge și de a viziona în direct, verificați setul complet și detaliile. Cu toate acestea, acest lucru se poate face după primirea comenzii și, dacă ceva nu merge bine - emiteți o rambursare.

Smartphone-uri, laptop-uri, tablete

Atat chineza cat si originala gadgeturi electroniceși componentele acestora - unul dintre liderii de pe piața comerțului online. În magazinele online există atât modele fără nume ieftine, cât și produse de la companii cunoscute. Pe lângă smartphone-uri, tablete, laptop-uri, unități de memorie, trackere de fitness și alte gadget-uri sunt cumpărate cu furie.

Accesoriile nu costă uneori mai ieftin decât un smartphone: un inel de chei pentru un telefon, o husă pentru un breloc, o priză pentru o husă este o întreagă industrie complementară.Și, de asemenea, folii și sticlă de protecție, căști, difuzoare portabile, playere - mii dintre ele.

Cele mai multe articole pentru animale de companie sunt produse în China și vândute în Rusia la un cost suplimentar. Cu toate acestea, oamenii au cumpărat întotdeauna și vor continua să cumpere alimente pentru animale, vase - castroane și căni de băut, jucării, covoare, gulere și hamuri, medicamente pentru purici și alte bunuri populare. Puteți face o marjă nu foarte mare pentru astfel de bunuri - oricum o vor rezolva. Mărfurile mai scumpe iau mai puțin, dar totuși clienții lor sunt la ele. Acestea sunt haine pentru animale de companie, case și alte piese de mobilier, jucării neobișnuite de designer și gulere. Marja pentru astfel de bunuri ar trebui să fie mai mare.

Blocnotes, creioane și pixuri, autocolante, autocolante colorate nu sunt îndrăgite doar de adolescente. Adulții înnebunesc adesea cu tot felul de articole de papetărie, care sunt pline în magazinele online. Liderul acestei piețe este, desigur, Aliexpress: există cu adevărat un paradis clerical, iar bunurile sunt doar bănuți. Ține pasul cu chinezii prolifici: vinde rechizite de birou cu mai puțin decât în magazine și vei fi fericit. Si da, gama ar trebui să fie foarte largă: Iubitorii de caiete și agende, de regulă, sunt foarte pretențioși și pot petrece ore întregi alegând chiar acel lucru.

Mărfuri artizanale

Cuvântul la modă „meșteșug” și-a făcut loc și în comerțul electronic: pe ici pe colo se oferă pungi de artizanat, caiete, produse alimentare... De fapt, acest cuvânt înseamnă handmade, așa că nu orice produs care poartă acest nume este de fapt așa. Dimpotrivă, orice articol realizat manual – fie că este vorba de un tablou brodat sau de bere proaspătă – este în esență artizanat. Vă sfătuim să aduceți un omagiu modei: oamenii apelează la naturalețe, iar acum, mai mult ca niciodată, oportunitatea de a face bani din ea este reală.

Încercați să mergeți la magazinul de sport de marcă, apoi la categorie „Sport și recreere” orice magazin online cunoscut. Diferenta, credem noi, va fi evidenta: este mai ieftin sa cumperi online. Acordați o atenție deosebită sortimentului de sezon: vara - corturi, scaune și mese pliante, grătare și grătare, rucsacuri, oale și multe altele. Aproape de iarnă, vinde activ schiuri, patine, lenjerie termică. Bastoanele de nordic walking sunt încă populare.

Lampa cu LED

Mulți ruși trec treptat la lămpi cu economie de energie. Prin urmare, acordați atenție unei astfel de categorii de bunuri precum candelabre cu LED-uri, lămpi de masă, benzi cu LED-uri, cu care puteți decora singur mobila. Iarna, această listă este completată și cu ghirlande de Revelion.

Lămpile și candelabrele sunt ieftine, este mai bine să le cumpărați în China - așa este mai ieftin. Atenție la calitatea mărfurilor - diodele și becurile nu trebuie să fie defecte.

Bunuri de uz casnic, bunuri pentru copii

Acum doar leneșul nu vinde bunuri de uz casnic. Acestea sunt vase pentru bucătărie, mobilier pentru camere, draperii și lenjerie de pat, dispozitive complicate care ușurează viața gospodinelor. Includem, de asemenea, truse de instrumente pentru bărbați și produse pentru copii. diferite vârste. Pentru a implica un cumpărător, trebuie să ieși în evidență din mulțime. magazine cu un sortiment neobișnuit sau oferă prețuri foarte mici.

Imbracaminte, incaltaminte, cosmetice

Fără această categorie, lista ar fi incompletă. Nu credem că merită să explicăm cât de mare este această piață. Oamenii se vor îmbrăca și se vor decora chiar și în vremuri de criză. Prin urmare, nu ezitați să vindeți, cumpărătorul dvs. va fi găsit cu siguranță.

Vom acorda o atenție deosebită replicilor mărcilor celebre. Pe Internet, puteți găsi falsuri Converse, Adidas, Timberland, Lacoste,și numai în replici UGG Australia probabil că fiecare a treia fată a mers. Chinezii întreprinzători au învățat să coasă lucruri foarte asemănătoare la un preț mic, iar proprietarii magazinelor online le revin la propriul adaos. Și toată lumea este fericită!

E-bilete

Au observat asta aproape că am încetat să cumpărăm bilete reale de hârtie? Fie că călătorim cu trenul sau zburăm cu avionul - comandăm bilete de pe site, dar căutăm unde este mai ieftin, fie că mergem la cinema sau la un concert - mai rezervăm din timp și îl arătăm pe smartphone ecran. Biletele electronice se vând bine, dar pentru ca oamenii să aibă încredere în magazinul tău online, trebuie să muncești din greu pentru a-ți crea o imagine și o reputație pozitive

Cele mai vândute-2018

Ce produse specifice vor fi luate ca prăjituri calde în anul care vine? Am studiat cele mai recente tendințe în comerțul electronic și am compilat lista noastră de rezultate.

Telefoanele Xiaomi au câștigat dragostea rușilor. Sunt chiar misto: ușor, confortabil, cu o cameră bună. Deci, cu o garanție aproape sută la sută, se poate argumenta că Nu este de așteptat o scădere a vânzărilor acestor telefoane în 2018. Alături de telefoane, se comercializează atât accesorii, cât și componente: sticlă călită rezistentă la zgârieturi și deteriorare, diferite huse, bare de protecție din silicon și suporturi pentru mașină.

Preț: moderat.

CA: foarte diferit.

Imprimantele 3D sunt un gadget la modă cu ajutorul căruia poți imprima nu doar documente, fotografii și desene, ci și orice obiect, fie că este vorba de ceaiul tău preferat, de propria mână sau de telefon. Imprimarea 3D a apărut nu cu mult timp în urmăși este deja în plină desfășurare, folosit în știință, construcții și industrie. Acum toată lumea poate aprecia avantajele sale: Imprimanta 3D generează obiecte 3D cu parametri reali.

Preț: destul de mare, dar tinde să scadă.

CA: este din ce în ce mai larg. Popular printre tineri.

Un lucru super popular care este potrivit pentru absolut toată lumea - chiar și copiii au smartphone-uri. Și sunt întotdeauna descărcate foarte inadecvat - datorită internetului și aplicatii mobile care consumă energie. Iar dacă telefonul nu este nou, bateria se poate descărca în orice moment inoportun. Dispozitivele de stocare a energiei sunt dispozitive cu o capacitate de până la 10.000 mAh, cu care îți poți încărca rapid gadgetul până la sută la sută.

Preț: in medie.

CA: foarte diferit.

4. Huse de telefon lichide

Un accesoriu la modă pentru care orice adolescent își va vinde școala natală. Acesta este un caz obișnuit, al cărui spate este modelat și umplut cu gel sau lichid. Când înclinați sau rotiți telefonul, gelul începe să se miște, formând un ornament. Arată foarte impresionant, in plus, o astfel de husa va proteja telefonul de deteriorari si zgarieturi.

Preț: scăzut.

CA: foarte diferit.

5. Ceas inteligent

Ceasurile inteligente pot avea o mare varietate de funcții: măsoară ritmul cardiac, servește ca navigator, monitorizează fazele de somn, redă muzică, primește apeluri și trimite SMS-uri. Unele modele au o funcție de control parental. Acest gadget este potrivit pentru cei care fac sport, aderă la un stil de viață sănătos, pleacă într-o excursie sau pur și simplu doresc să păstreze legătura fără să aibă măcar un telefon la îndemână.

Preț: moderat

CA: majoritatea tinerilor.

6. Lac cu gel pentru unghii

Haideți să diluăm hit parada de gadgeturi cu un produs atât de aparent frivol. Dacă te uiți mai atent la industria frumuseții, vei observa asta a apărut o cantitate mare maeștri ai manichiurii, ale căror servicii sunt la mare căutare. Prin urmare, lacurile de gel, precum și tot felul de sclipici, frecare, autocolante sunt la o cerere fără precedent în magazinele online. Și, de asemenea, tot felul de accesorii și consumabile: lămpi cu ultraviolete, pile și foarfece, ulei pentru înmuierea cuticulelor și așa mai departe.

Preț: relativ scăzut.

CA: femei care își fac propria manichiură, maeștri de frumusețe.

7. Drones

Și din nou, înapoi la tehnică. Drones - avioane care filmează de la înălțime, sunt la mare căutare acum. Ele sunt folosite la evenimente și sărbători în oraș și în familie, în fotografie și filmări video și chiar pentru urmărirea crimelor. Mulți au început să folosească drone scopuri comerciale: filmați un videoclip la comandă. Cu un număr tot mai mare de proprietari de drone, sunt șanse ca această tendință să se intensifice doar în 2018.

Preț: destul de inalt.

CA: variat.

8. Microfon karaoke pentru smartphone

Da, nu simplu, dar conectarea cu un smartphone! Microfonul fără fir se conectează cu smartphone-ul prin Bluetooth, ceea ce înseamnă că îl poți lua cu tine în orice loc: în natură, la o cafenea, pentru a-ți vizita prietenii. Dimensiunile gadgetului sunt mici, iar bateria incorporata iti va permite sa lucrezi cateva ore continuu.

Un alt plus: microfonul se conectează la difuzor, astfel încât gadgetul poate fi folosit ca player și poate reda muzică de pe smartphone - din nou prin Bluetooth. Unele modele au o funcție de efect de sunet.

Pendulul vânzărilor se balansează uneori în direcția opusă. De la tendințe de ultimă oră la naturalețe și naturalețe, de la gadgeturi digitale la modă la articole realizate din materiale simple. Așa au apărut pe piață ceasurile cu carcasă din lemn și ochelarii de soare cu rame din lemn. Astfel de lucruri sunt acum la apogeul modei: sunt ieftine, arată cool și îl fac pe proprietar să iasă în evidență din mulțime.

Preț: scăzut sau mediu.

CA: oameni care urmăresc moda, tineret.

10. Lămpi de foc

Lămpi cu efect de flacără vie- o noutate care ia amploare. Arată foarte neobișnuit și frumos, multora le va plăcea, dar nu este atât de ușor să găsești un astfel de miracol în magazinele online. Deveniți unul dintre primii - vinde mobilier pentru casă Lămpi cu flacără în magazinul tău.

Preț: scăzut.

CA: oameni de familie, noi coloniști.

11. Proiectoare LED portabile

Un alt gadget care primește din ce în ce mai multe solicitări ale utilizatorilor în motoarele de căutare. Proiector LED - o alternativă la un monitor de computer sau ecran TV, afișează imaginea ca și cum ar fi pe un ecran imens de 300 de inci. Deoarece proiectorul este LED, vă va ajuta să economisiți bani.

Puteți crea o pagină de destinație separată pentru un astfel de produs.- am scris deja, Sau doar vindem ca home theater în secțiunea de tehnologie digitală.

Preț: destul de scump.

CA: familii, antreprenori, oameni de știință

Dacă aveți îndoieli dacă produsul selectat va fi popular, rulați-l prin serviciu Acesta arată câți oameni pe lună au căutat un anumit produs. Aceste date vor fi utile atunci când promovați un magazin online: vedeți câte interogări mai multe cu cuvintele „led projector” decât „ice projector”. Aceasta înseamnă că este prima frază care trebuie inserată în descrierea produsului.

Nu arată doar numărul de solicitări, ci și dinamica acestora și chiar popularitatea în diferite țări.

Încercați, experimentați, găsiți noi produse neobișnuite și vindeți-le clienților dvs. Cine știe, poate produsele din selecția noastră așteaptă succesul spinnerului! Vedem la finalul anului!

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta ar trebui să aibă o cerere mare și să beneficieze de un profit maxim. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum se deschide afaceri profitabile?

Markup produs de vânzare

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, dar vor aduce și profituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să facă o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se disting prin cererea maximă și marje mari. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: de piață, bancară, mutuală, de investiții. Markup-ul de piață este utilizat pentru vânzarea de bunuri.

De regulă, marja pentru un produs stabilită de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de markupuri sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag limită și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că mărfurile nu vor fi cumpărate la un preț prea scump. De obicei, marja standard pentru un produs este stabilită în jurul valorii de 40-50%, dar există unele produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acestora. Există trei tipuri de produse în funcție de marjă:

Produse cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi achiziționate din orice magazin. Au o marjă de 10-20%. Cu o astfel de vânzare, puteți obține venituri nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de îngrijire personală, mâncarea copiilor, detergenti. Valoarea reală a acestui tip de produs este foarte mică.
Produse cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, materiale de construcție, electrocasnice etc.
Produse cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

Atunci când se calculează markup pentru un produs, este necesar să se țină seama de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, costurile de închiriere a spațiilor, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.

Alegerea nișei potrivite

Pentru o vânzare eficientă, trebuie să cunoașteți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți direcția în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
Pentru a genera un venit bun, costul produsului trebuie să fie scăzut, iar prețul de vânzare trebuie să fie ridicat.
Studiul nivelului cererii trebuie efectuat fără greș, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă mare.
Merită să ne concentrăm asupra acelor bunuri care vor duce clienți obișnuiți.
Ar trebui să fiți atenți la sezonalitate și locația magazinului (promovarea este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse care sunt la mare căutare și produse cu marjă mare, sau se opresc la ceea ce va fi întotdeauna la cerere. De exemplu, ceasurile care se sincronizează cu un telefon mobil sau brățările de fitness sunt foarte populare astăzi. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a unei nișe și de calcule greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru a fi comercializate cu amănuntul

Deoarece un antreprenor în devenire este de obicei limitat în ceea ce privește finanțele, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și cel mai bine vândut produs. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă aduceți compania la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. La fiecare colt sunt magazine sau piete cu o selectie mare, unde gasesti produse pentru toate gusturile. Nu excludeți tranzacționarea pe piață din lista dvs., deoarece pe piață există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Aici merge vânzare activă mărfuri ieftine, deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Magazinul este diferit de piata. Poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu adecvat. De obicei, în magazine este puțin trafic, dar clienții vizați aduc venituri. Aici puteți vinde mărfuri de diferite categorii de preț. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să se determine cererea așteptată și nevoia de bunuri a locuitorilor din zona dată. Este necesar să oferim exact produsul care nu este în acest raion.

Alegerea unui produs de vânzare cu amănuntul pentru afacerea dvs. depinde de anumiți factori. Dar experții cred că atunci când alegerea corecta produsele alimentare de la punctul de vânzare sunt cele mai solicitate mărfuri și o afacere win-win. Veniturile din vânzarea produselor vor fi în orice moment al anului. Dezavantajele sunt timpul scurt de implementare și competiția ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga bani buni și în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și vinde produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

O soluție de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să țineți cont de capacitatea financiară a clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor fi obișnuiți. Pe larg centre de cumparaturi contrariul este adevărat. Aici puteți vinde articole de marcă cu o marjă mare.

Nu uitați de papetărie. Cu alegerea corectă a punctului de vânzare cu amănuntul, această afacere poate aduce un profit bun. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropiere institutii de invatamant sau birouri. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. De asemenea, magazinul poate oferi servicii suplimentare sub forma unui fotocopiator, imprimare documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele bine concepute pot face bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, trebuie să luați în considerare locația punctului de vânzare, nevoile consumatorului, oportunități financiare populatie. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți conduci afacerea pe internet. Un magazin online nu are nevoie de spații și personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, pe salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara prin trimiterea mărfurilor prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru comerțul electronic să aleagă? Acum există multe site-uri online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu haine și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere pe internet să facă bani buni, este necesar să alegeți corect o nișă specială și un grup de articole comerciale.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să optați pentru 2-3 categorii. Dacă produsele sunt vândute, atunci în timp vă puteți extinde sortimentul.

Cele mai solicitate produse din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din Rețeaua Globală. Acest lucru vă va ajuta în etapa inițială să faceți alegerea într-o anumită zonă. Lista produselor la cerere:

flori, suveniruri, cadouri;
Jucării și articole pentru copii;
piese auto;
haine, genți, pantofi;
echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
Electrocasnice;
calculatoare si accesorii pentru acestea;
materiale pentru constructii si reparatii;
produse chimice de uz casnic și produse de igienă personală;
telefoane mobile și accesorii pentru acestea;
alcool și alimente;
medicamente;
produse pentru animale;
bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că cu cât este mai mare cerere, cu atât mai multă concurență. Pentru a-și ocupa locul cuvenit printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online în oras mic este necesar să se țină cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât în megalopol. În orașele mici, populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie avut în vedere faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

încălțăminte și îmbrăcăminte ieftine;
produse alimentare (cu excepția delicateselor);
bunuri second hand;
alcool și țigări ieftine;
piese auto;
medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare într-un oraș mic. Atunci când creați o afacere pe internet, chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să mențineți o reputație.

Produse cu marjă mare din China

Cum alegi produsul potrivit care va face profit? Achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești ar trebui să fie deliberată. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și, de asemenea, ar trebui să alegeți produse care nu se deteriorează. Acest lucru vă va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza retele sociale, site-uri cu o singură pagină și magazine online.

Atunci când alegeți un produs de vânzare, trebuie să vă gândiți la ce se poate face o marjă mare, care poate recupera costurile și poate obține profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de borcane de plastic, pălării de unică folosință, papuci, haine de ploaie. Costă un ban și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri într-o criză ar trebui bine gândită. În acest moment, oferind consumatorilor produse analoge ieftine din China, puteți obține venit bun... Chiar daca calitatea este mai mica, pretul mic va fi un bonus placut. Este important sa gasesti aici un sortiment cu un pret mic, dar de buna calitate.

Când căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe solicitate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial un venit bun din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să găsiți mărfuri chinezești

Astăzi există multe site-uri chineze populare de unde puteți cumpăra bunuri. Ei fac cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

GearBest - Acest site are suport rusesc. De obicei, cele mai noi produse apar aici.
AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, sunt prezentate un număr mare de produse, inclusiv la un preț mic.
Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de mărfuri care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai articolele sub 1 USD sau articolele care sunt eligibile pentru livrare gratuită. Lucruri mici convenabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (acum spinnerele sunt populare, acum câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar în urmă cu câțiva ani au fost împușcate jucării cu hamsteri vorbitori ).

Tot ce rămâne este să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui, în orice caz, să fie la cerere. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va urma o schemă dovedită.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în timpul crizei economice, nou-veniți în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele solicitate în 2017? În ce direcție va genera venituri? Puteți răspunde la aceste întrebări analizând piața, cererea și concurenții.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și prețuri mici sunt populare acum. Evaluarea produselor cu marjă mare pentru 2017 este reprezentată de următoarele grupuri de produse:

Quadrocoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la apogeu. Ei folosesc quadcoptere pentru fotografii aeriene.
Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
Aparate.
Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
Produse care curata organismul. Tincturile din plante, detoxifierea etc. sunt populare astăzi.
Lampa cu LED. Cererea pentru astfel de lămpi crește în fiecare an. Sunt economice și funcționează mult timp.
Cărți. În zilele noastre, mulți oameni preferă să citească literatura electronica, dar deasemenea ediții tipăriteîși găsesc și propria categorie de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin magazine online, deoarece acolo este mult mai ieftin și vă puteți familiariza cu adnotarea cărții care vă place.
Îmbrăcăminte și încălțăminte.
Articole cadou și jucării pentru copii.
Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să-și construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, să schimbi radical direcția.