Principalii factori care influențează prețurile. Factori care afectează prețurile în marketing. Politici practice de prețuri

abstract

Factorii care influențează procesul de stabilire a prețurilor pe piețele mondiale

Efectuat:

Atunci când se analizează procesele asociate cu stabilirea prețurilor pe piețele mondiale de mărfuri, este necesar să se studieze cu atenție toți factorii care influențează formarea prețurilor, cum ar fi ordine generală, și cele pur aplicate. Depinde de prețuri care costuri ale producătorilor vor fi rambursate după vânzarea mărfurilor, care nu sunt, care este nivelul veniturilor, profiturilor și unde vor fi acestea și dacă resursele vor fi direcționate în viitor, dacă vor exista stimulente pentru extinderea în continuare a activității economice străine (FEA).

Într-o economie de piață, stabilirea prețurilor în comerțul exterior, precum și pe piața internă, se realizează sub influența unei situații specifice de piață. În principiu, însuși conceptul de preț este similar atât pentru caracteristicile pieței interne, cât și pentru caracteristicile celei externe.

Prețul, inclusiv în comerțul internațional, este suma de bani pe care vânzătorul intenționează să o primească prin oferirea unui produs sau serviciu și pe care cumpărătorul este gata să o plătească pentru acest produs sau serviciu. .

Coincidența acestor două cerințe depinde de multe condiții, numite „factori de preț”. După natură, nivel și domeniu de aplicare, acestea pot fi împărțite în cinci grupuri enumerate mai jos.

Economic general , acestea. funcționând indiferent de tipul de produs și de condițiile specifice producției și vânzării acestuia. Acestea includ:

Ciclu de afaceri;

Starea cererii și ofertei agregate;

Inflația.

Mai exact economic , acestea. determinat de caracteristicile acestui produs, de condițiile producerii și vânzării acestuia. Acestea includ:

Cheltuieli;

Profit;

Taxe si impozite;

Oferta și cererea pentru acest produs sau serviciu, ținând cont de fungibilitatea;

Proprietățile consumatorului: calitate, fiabilitate, aspect, prestigiu.

Specific , acestea. aplicabil numai anumitor tipuri de bunuri și servicii:

sezonalitate;

Costuri de operare;

Completitudine;

Garantii si conditii de service.

special, acestea. asociate cu funcționarea mecanismelor și instrumentelor economice speciale:

reglementare de stat;

Rata de schimb.

Non-economic , politic, militar.

După cum sa menționat mai sus, prețurile sunt determinate de condițiile concurenței, de starea și de raportul dintre cerere și ofertă. Cu toate acestea, pe piata internationala procesul de stabilire a prețurilor este unic. Având în vedere acest lucru, ar trebui luat în considerare și efectul grupurilor de factori de prețuri de mai sus.

Luați, de exemplu, cererea și oferta. Se știe că raportul dintre cerere și ofertă în condițiile pieței mondiale este resimțit de subiecți Comert extern mult mai ascuțit decât furnizorii de produse de pe piața internă. Un participant la comerțul internațional se confruntă cu un număr mai mare de concurenți pe piață decât pe piața internă. El trebuie să vadă piața mondială în fața lui, să își compare constant costurile de producție nu numai cu prețurile pieței interne, ci și cu cele mondiale. Producător-vânzător de mărfuri pe piata externa se află în modul constant de „stres al prețurilor”. Semnificativ mai mult pe piața internațională și cumpărători.

În al doilea rând, pe piața mondială, factorii de producție sunt mai puțin mobili. Nimeni nu va contesta faptul că libertatea de circulație a mărfurilor, capitalului, serviciilor și forta de munca semnificativ mai mic decât într-un singur stat. Mișcarea lor este constrânsă de frontierele naționale, de relații în sfera monetară, care contracarează alinierea costurilor și profiturilor. Desigur, toate acestea nu pot decât să afecteze formarea prețurilor mondiale.

Prin prețurile mondiale se înțeleg prețurile marilor tranzacții de export-import încheiate pe piețele mondiale de mărfuri, în principalele centre ale comerțului mondial.

Conceptul de „lume piata de marfuri» înseamnă un ansamblu de tranzacții stabile, repetitive de cumpărare și vânzare a acestor bunuri și servicii care au forme internaționale organizatorice (schimburi, licitații etc.), sau sunt exprimate în tranzacții sistematice de export-import ale marilor firme furnizori și cumpărători.

Și în comerțul mondial, factorii sub influența cărora se formează prețurile pieței, în primul rând, în mod natural, includ starea cererii și ofertei.

Practic, prețul bunurilor oferite este afectat de:

Cererea solvabilă a cumpărătorului acestui produs, de ex. pur și simplu, disponibilitatea banilor;

Volumul cererii este cantitatea de bunuri pe care cumpărătorul o poate cumpăra;

Utilitatea produsului și proprietățile sale de consum.

Pe partea ofertei, factorii constitutivi ai prețului sunt:

Cantitatea de bunuri oferita de vanzator pe piata;

Costurile de producție și de circulație în vânzarea mărfurilor pe piață;

Prețurile pentru resurse sau mijloace de producție utilizate în producerea bunului relevant.

Un factor comun este înlocuirea bunurilor oferite spre vânzare cu altele care satisfac cumpărătorul. Nivelul prețurilor mondiale este afectat de moneda de plată, termenele de plată și de alți factori, atât economici, cât și non-economici.

Pe piața mondială sunt posibile cazuri de „denaturare a echilibrului dintre cerere și ofertă”. În cazul unei cereri uriașe pentru un produs, poate apărea o situație în care un produs produs în cele mai proaste condiții la un preț național să fie aruncat pe piață, ceea ce, în esență, va determina prețul mondial pentru o perioadă de timp și care va fi cu siguranță foarte mare. În schimb, adesea oferta depășește cu mult cererea. Apoi, cea mai mare parte a vânzărilor cade pe acele subiecte ale comerțului internațional, condițiile de producție în care sunt cele mai bune, iar prețurile sunt mai mici. (În acest context, este util să notăm o astfel de nuanță: chiar dacă cel mai mare producator bunuri din orice țară este cel mai mare furnizor al acestui produs pe piața națională, asta nu înseamnă că va ocupa o poziție de lider pe piața mondială.

Adesea, pe piaţa internaţională, majoritatea mărfurilor sunt vândute de ţări care nu sunt, din punct de vedere economic, puteri mari şi puternice.).

Atunci când lucrați cu prețurile pieței, inclusiv prețurile comerțului exterior, ar trebui să țineți cont de diferențele dintre acestea, luând în considerare pozițiile părților individuale și situația pieței.

În primul rând, există conceptele de „prețul vânzătorului”, adică. oferite de vânzător, și deci relativ mai mari, și „prețurile cumpărătorului”, adică. acceptate și plătite de cumpărător și, prin urmare, relativ mai mici.

În al doilea rând, în funcție de situația pieței, „piața vânzătorului”, în care, datorită predominării cererii, indicatorii comerciali și prețurile sunt dictate de vânzător, și „piața cumpărătorului”, în care, datorită predominării ofertei , cumpărătorul domină și situația din punct de vedere al prețurilor este inversă. Dar această situație de piață este în continuă schimbare, ceea ce se reflectă în prețuri. Și asta înseamnă că ar trebui să fie subiect de observație și studiu constant. În caz contrar, sunt posibile erori foarte grave în stabilirea prețurilor.

În ultimele două-trei decenii rol importantîn stabilirea prețurilor mărfurilor, în special în comerțul mondial, sunt servicii conexe prestate de producătorul și furnizorul oricărui produs importatorului sau consumatorului final. Este despre despre condițiile de livrare general acceptate: întreținere, reparații în garanție, alte tipuri specifice de servicii legate de promovarea, vânzarea și utilizarea bunurilor.

Acest aspect este deosebit de important în condițiile moderne, în perioada de dezvoltare tehnologie avansata, complicație a mașinilor și echipamentelor. Există exemple cunoscute când costul serviciilor în exportul de echipamente și utilaje a reprezentat 60 la sută din prețul de aprovizionare.

Dezvoltarea științei și tehnologiei, influențând îmbunătățirea caracteristicilor calitative ale mărfurilor, pe de altă parte, afectează prețurile mondiale. Introducerea noilor tehnologii crește productivitatea muncii, eficiența producției și reduce costurile forței de muncă. În condițiile revoluției științifice și tehnologice, în termeni absoluti, prețul este în creștere pentru aproape toate grupele de mărfuri. Cu toate acestea, ținând cont de așa-numitul. efect util (de exemplu, crește viteza, fiabilitatea etc.) costul relativ al produsului și, prin urmare, prețul acestuia pentru consumator este redus.

Atunci când se analizează prețurile, ar trebui să se țină cont și de mișcarea ciclului economic, care în domeniul internațional relaţiile economice are o anumită specificitate. Deci, în stadiul de depresie, prețurile, de regulă, nu cresc. În schimb, în ​​stadiul de creștere, din cauza excesului cererii față de ofertă, prețurile cresc. (Deși ambele se aplică la comerț internaționalîncet, în funcție de amploarea și profunzimea acestor fenomene și cu atât mai mult în faza de criză și redresare).

De reţinut că în funcţie de tipul mărfurilor şi grupuri de mărfuri dinamica prețurilor este diferită. Astfel, atunci când condițiile pieței se schimbă, prețurile se schimbă cel mai brusc și rapid pentru aproape toate tipurile de materii prime, reacția producătorilor și furnizorilor de semifabricate este mai lentă, iar „reacția prețului” la produsele construcțiilor de mașini. complexul este și mai slab.

Într-o economie de piață, procesul de stabilire a prețurilor în comerțul dintre entitățile economice străine tari diferite se desfășoară într-un mediu concurențial, un echilibru dinamic între cerere și ofertă, precum și libertate comparativă de comportament pe piața exportatorului și importatorului. Cu toate acestea, aceste postulate necesită modificări în funcție de tipul de piață. Principalul criteriu de clasificare a tipurilor de piețe, inclusiv a piețelor mondiale, este natura și gradul de libertate a concurenței. Economiștii disting patru tipuri de piețe:

Piața concurenței perfecte (pure);

Piața de monopol pur;

Piaţă Competiție monopolistică;

Urmând o anumită politică în domeniul stabilirii prețurilor, organizația influențează activ atât volumul vânzărilor, cât și valoarea profitului primit. De regulă, organizația nu se ghidează prin obținerea de beneficii de moment prin vânzarea produsului la cel mai mare preț posibil, ci urmărește o politică flexibilă de prețuri.
Complexitatea gestionării prețurilor se datorează faptului că formarea acestuia este afectată de mulți factori. diverși factori nu numai intern, ci și extern.
Prețurile de marketing sunt influențate de două grupuri de factori:
1. Extern (afectează nivelul cererii):
- starea cererii,
- concurenta pe piata.
Patru tipuri de piețe:
= concurență pură - o piata cu un numar mare de vanzatori, dar niciunul dintre ei nu influenteaza formarea pretului pietei (grâul);
= Competiție monopolistică - o piata cu un numar mare de vanzatori si cumparatori cu preturi diferite pentru un singur tip de produs;
= competiție oligopolistică - o piata cu un numar mic de vanzatori, fiecare dintre care este sensibil la pretul altor produse. Poate fi fie omogen (ulei), fie eterogen (auto și PC);
= monopol pur este o piață cu un singur vânzător. Monopolul poate fi:
- - stat (serviciu poștal),
- - privat reglementat (alimentare),
- - privat nereglementat (Microsoft).
- factori economici: inflația, ratele dobânzilor, nivelul veniturilor,
- factori guvernamentali: Măsuri legislative care limitează prețurile produselor.
2. Intern (au impact asupra profitului):
- obiectivele de marketing ale companiei:
= supraviețuirea companiei pe piață devine obiectivul principal atunci când există o criză de supraproducție, concurență intensă, o schimbare a gusturilor cumpărătorilor,
= maximizarea profitului curent - societatea determină motivul cererii și stabilește prețul la care are loc profitul maxim;
= maximizarea cotei de piata - preturi mici,
= dominația calității pe piață .
- strategia de mix de marketing,
- costurile determină prețul minim (constant, independent de volumul producției și variabile care depind de acesta);
- etapele ciclului de viață, - politica furnizorilor și intermediarilor.
Pretul este unul dintre elementele mixului de marketing, deci alegerea pretului este determinata tinand cont de alegerea strategiilor fata de alte elemente ale mixului de marketing. De exemplu, prețul depinde de calitatea produsului, de costul promovării acestuia și de stadiul ciclului de viață al produsului.
Politica de prețuri este puternic influențată de concurenți și de posibila reacție a acestora la modificările prețurilor de pe piață. Prin urmare, studierea prețurilor concurenților este un element important al activității în domeniul stabilirii prețurilor. Dacă prețul se bazează pe prețul concurenților, costurile sau cererea încetează să mai joace un rol decisiv, mai ales atunci când este dificil de măsurat elasticitatea acestora din urmă, adică de a determina impactul modificărilor prețului asupra cererii.

Prețul este suma de bani plătită anumită marfă sau un serviciu. Cu alte cuvinte, prețul este o componentă a unui schimb sau tranzacție între două părți interesate: un cumpărător și un vânzător. Prețul este un element important al oricărui produs, iar procesul și principiile de stabilire a prețurilor unui produs sunt o parte importantă a strategiei de marketing a unei companii.

Materialul articolului este o introducere în teoria prețurilor și are scopul de a forma cunoștințele de bază corecte despre procesul de stabilire a prețurilor pentru un produs. Aici vom vorbi despre importanța prețului pentru produsul unei companii, vom analiza în detaliu factorii care afectează prețul unui produs și vom descrie principiile de bază ale stabilirii prețului unui produs.

Care este pretul"?

Există cel puțin 4 puncte de vedere asupra conceptului de „preț”: din punctul de vedere al unui economist, prețul este stabilit prin interacțiunea a două forțe ale pieței - cererea și oferta, din punctul de vedere al unui contabil, prețul ar trebui să acopere costurile de producere a bunurilor și să asigure profit, din punctul de vedere al consumatorului, prețul este un indicator al valorii produsului, iar din punctul de vedere al vânzătorului, prețul oferă o oportunitate de a obține un avantaj competitiv .

Procesul de stabilire a prețurilor nu se limitează la organizatii comerciale, dar poate fi folosit și de companii non-profit - fundații caritabile, asociații comerciale și industriale etc. De exemplu, fundatii caritabile poate, ca parte a procesului de stabilire a prețurilor, să stabilească diferite „niveluri țintă de donație” și să ofere „donatorilor” condiții și statusuri diferite în funcție de cantitatea donațiilor (indicarea siglei companiei în broșura organizației etc.)

Factorii care afectează prețul

Stabilirea prețurilor este un proces care consumă timp, deoarece trebuie luați în considerare mulți factori pentru a stabili prețul competitiv corect: costul produsului, mixul de marketing și poziționarea produsului, ciclu de viață produs, mediul competitiv și natura cererii consumatorilor, precum și normele economice și politice ale țării.

Descrierea detaliată a factorilor care afectează prețul final al produsului:

Factori de preț	Descriere
Factori de preț	Descriere
Costul produsului	Suma costurilor variabile și fixe pe care le suportă o companie atunci când produce 1 unitate de producție. Costul producerii unui bun sau serviciu este unul dintre factorii cheie în stabilirea prețurilor. Dacă prețul de vânzare este mai mic decât costul mărfurilor, atunci compania va suferi pierderi.
	Prețul trebuie să se potrivească cu piața țintă, consumatorul țintă și canalele de distribuție în care produsul este planificat să fie vândut.
Poziționare	Prețul ajută la crearea imaginii corecte a unui produs sau serviciu: lux, piață de masă, segment economic.
Ciclul de viață al produsului	Diferitele etape ale ciclului de viață necesită o abordare diferită a strategiei de preț, deoarece au obiective diferite.
Obiectivele companiei la lansarea unui produs	Țintă profitabilitatea produsului și obiectivele de piață ale companiei.
Prețurile concurenților	Prețul unui produs ar trebui să țină cont de mediul competitiv de preț și de grupurile de preț care s-au format pe piață.
Nivelul concurenței pe piață	Monopolul vă permite să stabiliți prețuri umflate, în timp ce concurența liberă promovează egalizarea prețurilor pentru același tip de mărfuri.
Prognoza acțiunilor concurenților	Este necesar să se prezică consecințele deciziilor de stabilire a prețurilor. De exemplu, stabilirea unui preț prea scăzut poate duce la un război al prețurilor care nu prezintă interes pentru niciuna dintre părți.
Percepția prețului de către cumpărători	Un preț competitiv se bazează pe percepția de către consumator asupra valorii produsului: un produs care este prea ieftin poate părea consumatorului de proastă calitate, iar un produs prea mare îi poate speria pe potențialii consumatori.
Elasticitatea cererii	Curba cererii arată relația dintre cantitatea unui bun și prețul acestuia, cu alte cuvinte, arată cantitatea unui bun pe care se dorește să o cumpere. publicul țintă la diferite prețuri de vânzare cu amănuntul.
Starea economiei	În timpul crizelor economice, cererea de bunuri din segmentul economiei crește, iar sensibilitatea consumatorului la prețuri crește.
Reglementări legale pe piață	Din punct de vedere juridic, o țară poate avea anumite legi care interzic discriminarea prețurilor sau care stabilesc un prag maxim de preț pentru anumite tipuri de bunuri.

Procesul de stabilire a prețurilor

Secvența următoarelor 10 acțiuni, care pot fi numite principalele etape ale strategiei de preț al produsului, ajută la dezvoltarea corectă a strategiei de preț de marketing:

• Stabilirea obiectivelor de preț
• Calculul costului mărfurilor și prognoza costurilor cu creșterea scarii producției
• Determinarea pragului de rentabilitate
• Evaluarea cererii din partea publicului țintă
• Estimarea elasticitatii cererii, determinarea relatiei dintre cerere, costuri si profit
• Evaluarea percepției asupra prețului unui produs pe piața țintă
• Analiza prețurilor concurenței
• Determinarea poziționării prețurilor față de concurenți
• Aprobarea strategiei de preț și a măsurilor tactice
• Setarea prețului

Este important să setați corect ținta.

Obiectivele procesului de stabilire a prețurilor pot fi împărțite în 2 grupe: financiare și de marketing. Obiectivele financiare descriu obiectivele de profit și vânzări, în timp ce obiectivele de marketing descriu dorințele companiei cu privire la poziția produsului în industrie și percepția imaginii produsului de către publicul țintă.

Obiectivele financiare pot fi formulate în termeni de maximizare a profiturilor, veniturilor și vânzărilor; în atingerea unui anumit nivel de profit și vânzări; în atingerea unui anumit nivel de rentabilitate a produsului.

Obiectivele de marketing sunt o extensie a strategiei de pozitionare si promovare a produsului si sunt definite in termeni de mentinere sau crestere a cotei de piata; interacțiunile cu concurenții (războiul prețurilor, acțiuni preventive); în construirea unei anumite poziționări de preț; in atingerea nivelului de achizitii de proba si atragerea unui anumit% din publicul tinta catre produsul companiei.

Clasificarea deciziilor de stabilire a prețurilor

În procesul de stabilire a prețurilor, specialistul în marketing trebuie să ia și să aprobe trei decizii importante: o metodă unică de stabilire a prețurilor, o strategie de preț și o politică de preț în ceea ce privește măsurile tactice de stabilire a prețurilor.

Metoda de stabilire a prețurilor determină modul în care este calculat costul unui produs, ținând cont de costurile disponibile și de scara producției. Strategia de stabilire a prețurilor definește principiile managementului prețului pe termen lung al produsului. Strategia de preț nu trebuie să contrazică strategia de marketing a produsului, să determine poziționarea prețului în raport cu concurenții, să determine strategiile de preț în canalele de vânzare, necesitatea discriminării prețurilor și să aibă un vector de dezvoltare a prețurilor pe tot parcursul ciclului de viață. Definirea măsurilor tactice de tarifare afectează aspectele politicii de prețuri în domeniul reducerilor, promoțiilor pentru reduceri temporare de preț pe canalele de vânzare, condițiilor de preț al pachetelor.

Stabilirea prețurilor este un proces dificil și complex care necesită luarea în considerare a unui număr mare de factori. Toți factorii care influențează prețurile pot fi împărțiți în două grupuri - externi și interni.

Factori Mediul extern afectând procesul de stabilire a prețurilor.

1. Consumatorii. Cumpărătorii influențează semnificativ activitățile întreprinderilor în domeniul stabilirii prețurilor. Pentru a răspunde corect și a ține cont de comportamentul lor, compania trebuie să aibă anumite cunoștințe despre tiparele generale și caracteristicile comportamentului lor pe piață. Aceasta include, în primul rând, aspecte psihologice comportamentul clientului: nevoi, nevoi, solicitări, motivație la alegerea unui produs sau serviciu, modalități de consum, atitudine față de bunuri și servicii, atitudine față de nou, sensibilitatea consumatorului față de prețuri și calitatea bunurilor și serviciilor.

Pe lângă psihologice, există aspecte economice comportamentul cumpărătorului. Aceasta include concepte precum puterea de cumpărare, constrângerile bugetare și relația lor cu preferințele consumatorilor. Datorită faptului că bugetul cumpărătorului este limitat, iar prețurile sunt supuse unor schimbări constante, cumpărătorul se confruntă constant cu o alegere: cum să-și folosească bugetul în cel mai rațional mod, ce produs să cumpere și care nu. Conform teoriei utilității marginale și alegerii consumatorului, cumpărătorul va prefera produsul care se potrivește cel mai bine cu ideea sa personală despre utilitatea viitoarei achiziții, combinată cu capacitățile sale financiare.

• 2. Mediul de piață. Mediul de piață este un concept foarte complex și cu mai multe fațete. Se formează sub influența unui număr mare de experiențe economice, politice și ordinea culturală. De obicei, există patru modele principale de piață: concurență pură, concurență monopolistă, oligopol, monopol pur. În ceea ce privește prețul, principalul semn distinctiv aceste pieţe este gradul de influenţă a întreprinderii asupra stabilirii preţului pieţei. Influența maximă este în condiția monopolului, cea minimă - în condițiile pieței competitie perfecta. Prețul de pe piață poate fi controlat de o firmă individuală, de un grup de firme, de stat și de piață.
• 3. Membrii canalelor de distribuție. Distribuția produselor este un proces care asigură livrarea mărfurilor către consumatorul final. Se știe că există trei tipuri principale de canale de distribuție:

direct - bunurile și serviciile sunt livrate consumatorului final fără participarea intermediarilor;

indirect - bunurile si serviciile sunt livrate consumatorului final cu ajutorul unuia sau mai multor intermediari;

mixt - combină caracteristicile primelor două tipuri de canale.

Din punct de vedere al prețurilor, interesează influența participanților la canalele de distribuție asupra creșterii prețurilor. Cu cât este mai mare numărul de intermediari între producătorul produsului și acesta Utilizator final, cu cât prețul de vânzare cu amănuntul va fi mai mare decât prețul de vânzare, prețul inițial al întreprinderii - producătorul acestui produs. În cele din urmă, aceasta duce la o limitare a cererii de bunuri și servicii, care, la rândul său, stimulează reducerea prețurilor și astfel ajută la optimizarea canalelor de distribuție. În același timp, în cazul unui efect multiplicator, situația poate fi exact invers - în procesul de creștere a prețurilor se va observa fenomenul cererii nelimitate, deoarece o spirală inflaționistă a prețurilor se va declanșa - salariu.

• 4. Stat. Există trei grade de influență guvernamentală asupra prețurilor
• 4.1 Stabilirea prețurilor. Statul folosește următoarele metode principale de fixare a prețurilor - utilizarea listelor de prețuri. Listele de prețuri pentru bunuri și servicii reprezintă o colecție oficială de prețuri și tarife, aprobată și publicată de ministere, departamente, organismele de prețuri de stat. De regulă, prețurile întreprinderilor cu monopol sunt supuse reglementării cu ajutorul listelor de prețuri: energie electrică, gaze, petrol, utilități, transport. Prețurile la aceste produse produc un efect multiplicator în economie, astfel încât fixarea lor la un anumit nivel contribuie la stabilizarea întregii situații economice și determină gradul de stabilitate a prețurilor în toate celelalte domenii. Fixarea prețurilor la un nivel peste prețul pieței duce la o stare de exces de ofertă pe piață, fixarea prețurilor la un nivel sub prețul pieței - la o lipsă.

fixare preţurile de monopol. Statul fixează prețurile întreprinderilor care ocupă o poziție dominantă pe piață, ceea ce îi permite să influențeze decisiv concurența, accesul pe piață și nivelul prețurilor, ceea ce limitează în cele din urmă libertatea de acțiune a celorlalți participanți la piață. Conform legislației ruse, o întreprindere ocupă o poziție dominantă (monopolistică) dacă cota sa de piață este între 35% și 65%;

înghețarea prețurilor. Această abordare este utilizată în caz de disproporții ale prețurilor sau situații de criză din economie și este realizată exclusiv în scopul stabilizării situației. Se consideră oportun să se aplice înghețarea prețurilor doar pe termen scurt.

4.2 Reglementarea prețurilor prin limite de preț

(stabilirea unei limite superioare sau inferioare de preț), introducerea de coeficienți fixe în raport cu prețurile de listă, stabilirea unor markupuri marginale, reglementarea parametrilor principali care afectează formarea prețurilor (procedura de stabilire a costurilor, profitul maxim, dimensiunea și structura impozitelor), stabilirea mărimii maxime a creșterii unice a prețurilor, determinarea și reglementarea prețurilor pentru produsele și serviciile întreprinderilor de stat.

4.3 Reglementarea sistemului de prețuri gratuite prin reglementarea legislativă a prețurilor

activitatea participanților pe piață, restrângerea concurenței neloiale. Această metodă de influență a statului asupra procesului de stabilire a prețurilor constă în introducerea unui număr de interdicții:

interdicția de dumping - o interdicție de vânzare a mărfurilor sub costul de producție pentru a elimina concurenții. Este deosebit de important dacă există un lider pe piață, care urmărește să forțeze concurenții să iasă de pe piață sau să împiedice intrarea lor pe această piață.

o interdicție privind fixarea verticală a prețurilor - interdicția producătorilor de a-și dicta prețurile intermediarilor, angrosilor și comercianților cu amănuntul.

interzicerea fixării orizontale a prețurilor - o interdicție a acordului mai multor producători de a menține prețurile produselor la un anumit nivel, în cazul în care cota de piață agregată a acestor întreprinderi le va asigura o poziție dominantă pe piață. Această limitare este relevantă în special pe o piață oligopolistică. Cu toate acestea, este ușor de ignorat, de exemplu, dacă o întreprindere oligopolă convine între ei nu asupra unui preț unic, ci asupra unei singure metode de calcul a costurilor și de determinare a prețului produselor finale.

Factorii interni ar trebui, de asemenea, luați în considerare la stabilirea prețurilor. Cel mai important loc dintre acești factori este costul. Este necesar să se compare cuantumul costurilor cu posibilitatea de a le acoperi la stabilirea prețului. Supraviețuirea companiei depinde de măsura în care sunt acoperite nu numai costurile de operare, ci și costurile asociate cu investitii de capital calculată pentru o perioadă lungă de timp.

Factori mediu intern care afectează procesul de stabilire a prețurilor:

Cost de productie

Necesitatea acoperirii investițiilor de capital pe termen lung

Calitatea materialelor si a manoperei

Intensitatea muncii de producție

Folosind resurse limitate

În practică, atunci când întreprinderile de stabilire a prețurilor iau în considerare informații despre piață ( factori externi) și costuri (factori interni).

Formarea prețurilor este influențată semnificativ de așa-numiții factori de preț. Ele reprezintă diverse condiții obiective care predetermina nivelul, structura, proporțiile și dinamica prețurilor la bunuri și servicii.

Principalii factori care afectează nivelul prețurilor sunt:

1) cerere și ofertă;

2) concurenta;

3) starea sistemului financiar și de credit;

4) reglementare de stat preturi;

5) comportamentul participanților la canalele de distribuție și al consumatorilor;

6) costurile de producție și vânzare a produselor.

Cererea joacă un rol esențial în determinarea prețului unui produs. Volumul cererii este determinat de cantitatea de bunuri pe care cumpărătorul este dispus să le cumpere în anumite condiții într-o anumită perioadă de timp. Cererea depinde de mulți factori (de exemplu, prețul bunurilor de înlocuire, numărul de cumpărători etc.), principalul dintre care este prețul mărfurilor.

Relația dintre prețul unui bun (P) și cererea pentru acesta (Q) este descrisă în Graficul 1.

Graficul 1 „Curba cererii”.

Curba cererii stabilește o relație inversă între prețul unui bun și cantitatea acestuia. Într-adevăr, cu cât prețul este mai mare, cu atât mai puține bunuri la acel preț pot fi cumpărate. Pe de altă parte, o creștere a numărului de mărfuri la vânzare determină o scădere a prețului acesteia.

Oferta joacă un rol la fel de important în stabilirea prețului pieței. Oferta este cantitatea de produs pe care vânzătorii sunt capabili și dispuși să o ofere cumpărătorului anumit timpși într-un anumit loc. Relația dintre prețul unui bun (P) și oferta sa (Q) poate fi reprezentată în Graficul 2.

Graficul 2 „Curba ofertei”

Curba ofertei stabilește o relație direct proporțională între prețul unui bun și cantitatea acestuia, adică. cresterea pretului intereseaza producatorii in cresterea volumelor de vanzari.

Valoarea ofertei de bunuri (ca valoare a cererii), pe lângă preț, este influențată de alți factori: de exemplu, prețurile mărfurilor concurente, numărul de vânzători, nivelul tehnologiei de producție, politici publiceîn domeniul fiscalității etc.

Sub influența acestor factori, curba ofertei se poate deplasa într-o direcție sau alta. Deci, de exemplu, cu o creștere a numărului de vânzători care vând bunuri la același preț P1, oferta crește de la Q1 la Q2.

Prețul la care cererea și oferta sunt egale se numește preț de echilibru. Acesta este exact prețul la care va fi vândut produsul. Luați în considerare diagrama 3.

Luați în considerare mecanismul de stabilire a prețurilor de piață pentru o piață concurențială liberă, unde cererea și oferta unui produs depind în principal de prețul acestuia.

Dacă cumpărătorii doresc să cumpere un produs la un preț care este sub prețul de echilibru, atunci cererea va fi mai mare decât oferta. Există o lipsă de mărfuri. Ca urmare, prețul va crește până când oferta va fi egală cu cererea.

Dacă vânzătorii vând bunurile la un preț care este mai mare decât prețul de echilibru, atunci oferta va fi mai mare decât cererea. Există un exces de mărfuri. Ca urmare, prețul va scădea până la echilibrarea cererii și ofertei.

Astfel, pe o piață concurențială liberă, în condițiile în care cererea și oferta de bunuri depind în principal de preț, se stabilește un preț de piață de echilibru, care corespunde punctului de intersecție al curbelor cererii și ofertei.

Pe piața reală, pe lângă preț, există o serie de altele factori non-preț, care afectează cererea și oferta, ceea ce duce la o deplasare a curbelor corespunzătoare. În același timp, se modifică și prețul de echilibru.

1. Cazul ofertei fixe (oferta neschimbată, independent de factorii non-preț) și schimbarea cererii sub influența acelorași factori.

După cum se poate observa din Graficul 4, pe măsură ce cererea pentru produs crește, ceea ce corespunde curbei care se deplasează din poziția C1 în poziția C2 și mai departe în poziția C3, punctul de echilibru se deplasează de la poziția 1 la poziția 2 și apoi la poziția 3. În același timp, prețul de echilibru Рр, respectiv crește de la valoarea lui Pp1 la valoarea lui Pp2 și în continuare la valoarea lui Pp3. În cazul scăderii cererii pentru un produs (cu o ofertă neschimbată), are loc imaginea opusă, adică. preţul de echilibru scade.

2. Cazul cererii fixe (adică independent de factorii non-preț) și al ofertei care se modifică sub influența acelorași factori.

După cum se poate observa din Graficul 5, pe măsură ce oferta de bunuri crește, ceea ce corespunde deplasării curbei ofertei de la starea P1 la starea P2 și apoi P3, punctul de echilibru se deplasează din poziția 1 în poziția 2 și apoi în poziția 3. În acest caz, prețul de echilibru scade de la nivelul PP1 la nivelul PP2 și PP3. În cazul unei scăderi a ofertei (cu cerere constantă), se observă imaginea inversă (adică prețul de echilibru crește).

Spre deosebire de o piață concurențială liberă, piețele reale sunt mai mult sau mai puțin monopolizate.

Pe o piață de monopol, cererea pentru un produs urmează curba cererii, iar curba ofertei este determinată de comportamentul monopolistului pieței. El este ghidat de dorința ca o cerere dată de a extrage cât mai mult profit prin vânzarea mărfurilor și pe această bază își construiește oferta de bunuri. Astfel, pe piata de monopol, odata cu cererea, pretul se formeaza sub influenta principiului maximizarii profitului producatorului (vanzatorului) de marfa.

De asemenea, luăm în considerare concurența și impactul acesteia asupra nivelului prețurilor.

Concurența este atât preț, cât și non-preț. Sub concurența prețurilor, firmele-vânzători, urmând curba cererii, reduc prețurile sub prețurile pieței. În același timp, concurenții care nu au capacitatea de a reduce prețul nu pot rămâne pe piață: o părăsesc sau dau faliment.

În cazul concurenței non-preț, vânzătorii încearcă să atragă cumpărători în primul rând cu proprietățile unice ale produsului, de exemplu, fiabilitatea sa tehnică sau calitatea înaltă.

În funcție de formele de concurență, se obișnuiește, de asemenea, să se distingă următoarele tipuri de piețe:

1) Piața concurenței pure („libere”);

2) Piața este concurență monopolistă;

3) Piaţa concurenţei oligopolistice;

4) Piața monopolului pur („absolut”).

Piața concurenței pure (libere) este formată din mulți vânzători și cumpărători de bunuri interschimbabile, care nu au prea multă influență asupra nivelului prețurilor curente. Deoarece numărul vânzătorilor și cumpărătorilor pe o astfel de piață este destul de mare, de exemplu, câteva mii, niciunul dintre ei nu este capabil să influențeze procesele și, mai ales, prețurile curente. Într-o astfel de piață ideală, vânzătorul și producătorul din spatele lui nu își pot îmbunătăți poziția decât prin reducerea costului de producție sau îmbunătățirea calității acestuia. Acest lucru realizează un câștig simultan pentru producător și consumator, care cumpără bunuri la prețuri mai mici.

Piața concurenței monopoliste este formată și din mulți vânzători și cumpărători (deși sunt mai puțini decât în ​​piața liberă anterioară). Pe această piață, vânzătorii pot oferi cumpărătorilor diferite opțiuni pentru bunuri la o gamă largă de prețuri. Pe o astfel de piață, importanța factorilor non-preț este mare.

Cea mai tipică pentru o economie de piață modernă este așa-numita piață oligopolistică. Această piață, constând dintr-un număr mic de vânzători care sunt foarte sensibili la politica de prețuri și strategii de marketing competitorilor. Acest lucru se explică prin faptul că piata oligopolistica fiecare dintre participanții săi ocupă o poziție destul de semnificativă, deoarece reprezintă o parte semnificativă a vânzărilor.

Starea sistemului financiar și de credit are, de asemenea, un impact semnificativ asupra nivelului și dinamicii prețurilor. Relația dintre prețuri și finanțare este văzută în mod clar în primul rând în funcția de distribuție a prețului. În conformitate cu această funcție, acele principii și forme de distribuție se realizează prin prețuri. produs public, care sunt acceptate în acest sistem economic. Deci, de exemplu, pe de o parte, prețurile oferă producătorilor rambursarea costurilor curente și o parte din profit rămasă după plata tuturor tipurilor de impozite. La rândul lor, impozitele și deducerile, fiind surse de completare a bugetului de stat, formarea de fonduri extrabugetare, asigură o strânsă interacțiune între stabilirea prețurilor și întregul sistem financiar.

Procesul de stabilire a prețurilor este influențat și de comportamentul tuturor participanților la canalele de distribuție - de la producător la angrosist și cu amănuntul. Toate urmăresc să crească volumul vânzărilor de mărfuri, să stabilească un control mai mare asupra prețurilor pentru a maximiza profiturile. De exemplu, producătorii își deschid propriile magazine, unde tranzacționează la prețuri mai mici.

Prețurile sunt afectate și de comportamentul consumatorilor (cumpărătorilor). În acest sens, toți cumpărătorii, în funcție de percepția lor asupra prețurilor la mărfuri și de orientarea în achiziții, pot fi împărțiți în patru grupe:

1) Cumpărători gospodari care, atunci când aleg o achiziție, sunt mai interesați de prețuri, calitate și sortimentul mărfurilor;

2) Cumpărători personalizați, adică parcă și-ar crea o anumită imagine a produsului pe care doresc să-l cumpere;

3) Cumpărători etici care, după o tradiție îndelungată, cumpără mărfuri din anumite magazine, indiferent de prețuri și sortimentul de mărfuri;

4) Cumpărători apatici care, atunci când aleg o achiziție, se concentrează nu pe preț, ci pe comoditatea și confortul primite de la cumpărarea mărfurilor.

Ultimul factor de stabilire a prețului este costul sau costurile de producție și vânzare a produselor. Aceste costuri stau la baza prețului mărfurilor și determină în mare măsură nivelul acestuia. De exemplu, în industrie, ponderea costurilor de producție în prețul de vânzare al unei întreprinderi (fără TVA și accize) este de peste 80% și transport feroviar- peste 85%.

Compoziția costurilor include costuri, atât dependente, cât și independente de activitățile întreprinderii, adică. extern lui. De exemplu, costul materiilor prime, materialelor, combustibilului, energiei, tarifelor de transport sunt factori externi întreprinderii. O creștere a acestor costuri determină o creștere a prețului produsului. Aici, întreprinderea poate influența reducerea prețului doar indirect, de exemplu, prin alegerea furnizorilor ieftini. Un alt grup de costuri - cum ar fi salariile, costurile generale depind de activitățile întreprinderii și pot fi reglementate.

În funcție de puterea poziției sale pe piață, compania poate manevra prețurile mărfurilor. Dacă poziția companiei nu este suficient de stabilă și creșterea prețurilor produselor este nedorită, atunci, de exemplu, creșterea costului materiilor prime poate fi compensată într-o anumită măsură prin reducerea ratelor de consum de materii prime sau prin utilizarea resurse secundare.