Planuri de afaceri: descărcați un plan de afaceri gata făcut, cu calcule. Comerț cu ridicata cu plan de afaceri

Suma inițială a investiției este 532 000 ruble.

Punct de rentabilitate atins pe a patra luna de lucru.

Perioada de rambursare este de la 14 luni.

In medie profit net 46 000 ruble.

Rentabilitatea vânzărilor 16 % .

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

ÎN acest plan de afaceri luăm în considerare un mic magazin alimentar cu o suprafață de 20-25 m2 într-o zonă rezidențială într-un loc cu trafic mare. Poate fi într-o clădire detașată sau la parterul unei clădiri cu mai multe etaje.

Industria alimentară este foarte competitivă. De regulă, în weekend, oamenii fac cumpărături în hipermarketuri. Cu toate acestea, datorită faptului că oamenii au adesea nevoie să cumpere anumite produse după serviciu și pur și simplu nu există timp pentru a merge la supermarketuri, cererea de magazine de proximitate rămâne ridicată.

Înainte de a deschide un magazin, trebuie să luați în considerare cu atenție sortimentul, Politica de prețuri, faceți o prognoză pentru vânzările viitoare ale anumitor grupuri de produse. Cu alte cuvinte, trebuie să calculați în avans ceea ce va fi la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Nu există un algoritm universal pentru a compila un sortiment - aproape toți antreprenorii caută „produsul lor” prin încercare și eroare, efectuând o analiză aprofundată a cererii și vânzărilor primite.

Aici vă prezentăm cea mai standardă gamă de sortimente.

• Produse din carne și mezeluri;
• Legume si fructe;
• Lactat;
• Băcănie;
• Cofetărie;
• Bauturi nealcoolice;
• Produse cu conținut scăzut de alcool.

De asemenea, pentru a maximiza profiturile, ar trebui să adăugați articole de uz casnic esențiale (chibrituri, săpun, produse chimice de uz casnic etc.) și alimente pentru animale de companie.

Programul magazinului alimentar: 9:00 - 22:00 zilnic.

3. Descrierea pieței de vânzări

Clienții vin la magazinul din apropierea casei după muncă pentru a cumpăra mâncarea necesară pentru cină. Copiii, tinerele mame, pensionarii merg și ei la astfel de puncte de vânzare.

Analizând indicatorii venitului monetar pe cap de locuitor pentru anul trecut, se poate observa o tendință pozitivă: din 2009, pe cap de locuitor venituri în numerar Rușii aproape s-au dublat. (Informații obținute de pe site-ul oficial Serviciul Federal statisticile de stat ale Federației Ruse)

Venituri și cheltuieli monetare medii pe cap de locuitor în Rusia pentru anii 2009-2016, ruble.

Pe măsură ce veniturile cresc, cheltuielile consumatorilor cresc. În consecință, costul alimentelor crește. Consumatorii aleg deja să cumpere produse de calitate mai bună.

Consumul de produse alimentare de bază în Federația Rusă (pe cap de locuitor pe an; kilograme)
Carne și produse din carne din punct de vedere al cărnii
inclusiv carnea și produsele din carne fără măruntaiele din categoria II și grăsimea brută
Lapte și produse lactate din punct de vedere al laptelui
Ouă și produse din ouă - bucăți
Ulei vegetal
Cartof
Legume și culturi alimentare
Fructe și fructe de pădure
Produse din pâine (pâine și paste în termeni de făină, făină, cereale și leguminoase)

Acest tabel confirmă stabilitatea cererii de produse alimentare și, de asemenea, ajută la navigarea în sortimentul magazinului. (Informații primite de pe site-ul oficial al Serviciului Federal de Statistică al Federației Ruse)

4. Vânzări și marketing

5. Planul de producție

Să prezentăm principalele etape ale lansării unui magazin alimentar.

Înregistrarea la autoritățile de stat

• Vă recomandăm să vă înregistrați sub forma unui antreprenor individual.
• Cel mai bun cod pentru înregistrarea unei companii va fi codul pentru OKVED - 47.2 - "Servicii pentru cu amănuntul alimente, produse din tutun în magazine specializate. "
• După primirea certificatului de înregistrare, trebuie să întocmiți un contract de închiriere pentru sediu. Este necesar să obțineți permise de la pompieri, pentru aceasta camera trebuie să respecte toate standardele cerute: să fie cel puțin la primul etaj, să aibă o ieșire de urgență, un extinctor. Pentru ca stația sanitară și epidemiologică să dea drumul la lucrările unui magazin alimentar, este necesar să se pregătească:

1. contract pentru igienizarea localului;
2. acord de colectare a gunoiului;
3. contract de eliminare a deșeurilor alimentare;
4. cărți sanitare pentru toți angajații.

• Magazinul ar trebui să fie echipat cu un colț pentru consumatori cu copii ale licențelor pentru vânzarea de produse alcoolice și din tutun, certificate de calitate și conformitate cu standardele SES, un certificat de înregistrare a unei persoane juridice, o carte de recenzii și sugestii.
• Este planificată utilizarea UTII ca sistem de impozitare. Credem că acesta este cel mai favorabil regim de impozitare pentru un magazin, atunci când valoarea impozitului nu depinde de veniturile afacerii.

Căutați localuri și reparații

O clădire potențial profitabilă este situată la mai puțin de 100-150 de metri de patru clădiri înalte (care găzduiesc aproximativ 1500 de persoane).

Următoarele cerințe sunt impuse în incintă:

• Spațiul poate fi deținut sau închiriat;
• Suprafața camerei - de la 20 m2 la 25 m2;
• Prezența canalizării, alimentarea cu apă, utilități, puternic rețele electrice pentru echipamente frigorifice, corespunzătoare cerinte tehnice echipamente;

Accesibilitatea căilor de acces la clădire.

Căutare furnizor

O atenție deosebită ar trebui acordată găsirii furnizorilor. Cea mai bună opțiune este livrarea de produse de la angrosiști ​​mari pe un program ciclic, acesta poate fi realizat de unul singur. O opțiune promițătoare este achiziționarea de bunuri agricole direct de la ferme... O astfel de soluție va economisi bani pe serviciile intermediare și va oferi cumpărătorilor produse proaspete și de înaltă calitate.

6. Structura organizatorică

De regulă, la deschiderea unui punct de vânzare, proprietarul unui magazin alimentar devine el însuși administrator și nu își percepe un salariu pentru a minimiza impozitele.

Personal principal:

• 2 vânzători care lucrează în schimburi 2/2;
• femeie de servici.

Cerințe de bază pentru vânzători:

• activitate;
• abilități ridicate de comunicare;
• bunăvoinţă;
• onestitate;
• disciplina;
• responsabilitate.

Vânzătorii trebuie să aibă dosare medicale.

Fiecare vânzător are un salariu de 12.000 de ruble. și bonusul, care se calculează după cum urmează:

Prima parte a salariului - 5% din încasări

Doamna de curățenie are un salariu fix de 10.000 de ruble.

Calculul complet al salarizării cu partea bonus și primele de asigurare este prezentat în modelul financiar.

7. Planul financiar

Investiția în deschiderea unui magazin alimentar arată astfel.

Ultima actualizare: & nbsp 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizări: 40308

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol se va concentra asupra modului în care modul de elaborare a unui plan de afaceri... Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee brută de afaceri într-una de încredere. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Vom lua în considerare:

• Ce este și pentru ce este un plan de afaceri;
• Cum se elaborează corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și exemple cu calcule.

La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale aspiranților la antreprenori. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateși grijuliu un plan de afaceri care va aduce realizarea ideii tale și succes afacerile în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări gata făcute pe care le puteți folosi pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata de planuri de afaceri trimise pot fi descărcare gratuită.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

1. Cum să elaborați un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să vă scrieți yourself

7. Concluzie + videoclip asociat 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte singur și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. Îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu aceasta, vă puteți înscrie sprijin financiarși deschideți, dezvoltați-vă afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Majoritatea investitorilor reacționează pozitiv la un plan de afaceri bun, bine gândit, scris fără greșeli, deoarece consideră acest lucru ca o modalitate de a obține un venit liniștit cu toate problemele inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea unității, puteți vedea ce vă așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Acestea nu sunt doar informații favorabile pentru investitor, ci și planul pe care îl dorești, dacă te apuci singur de necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscurilor se dovedește a fi prea descurajant, puteți reface puțin, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun - aceasta este o soluție excelentă pentru găsirea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosești „creierul altor persoane”... Un plan de afaceri implică multe secțiuni și calcule, cercetare și cunoștințe, numai cu o operare reușită, cu care puteți obține succes.

Idealul ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru aceasta, nu este suficient să stați și să citiți literatura relevantă. Merită să schimbați cercul social, să faceți referire la cursuri și instruiri, să găsiți specialiști pentru sfaturi cu privire la anumite aspecte... Aceasta este singura cale chiar îmi dai seama în situație și risipiți toate îndoielile și iluziile voastre.

Cu toate acestea, un plan de afaceri merită scris din multe motive principalul Este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care veți fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas către realizarea viselor și un statut de clasă de mijloc încrezător.

Dacă mai aveți întrebări, atunci probabil că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclip: „Cum să elaborați un plan de afaceri (pentru dvs. și pentru investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Vă dorim tuturor noroc în afacerea voastră! De asemenea, vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vom pune întrebări pe tema publicării.

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere faptul că acesta este doar unul dintre opțiuni posibile, și depusă într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Pentru a produce cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul de preț superior de pe această piață.

Sarcini:
1. Creați un magazin de cofetărie compact.
2. Furnizați proces de fabricație materii prime necesare și forță de muncă o parte din care va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea celor dezvoltate strategie de marketing, presupunând eliminarea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă garantate de imobilele disponibile.

Un exemplu de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să luăm în considerare un exemplu de plan de afaceri de producție. Este planificat deschiderea unui mic atelier de croitorie. Să analizăm cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere mică de producție de la 1 ianuarie 2014. Proprietate - LLC. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Dispoziții generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și diverse finisaje. Este planificată atragerea parțială a fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de cusut va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și perdele și așternuturi de cusut pentru vânzare ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.În prezent, 350 de întreprinderi sunt reprezentate pe piață. Datorită respectării stricte a termenelor și calității, este planificată crearea unei imagini pozitive a companiei, care să îi permită să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile și chiria localurilor, pentru 3 ani se vor ridica la 13,5 milioane RUB. Dintre ei fonduri proprii 50 de milioane de ruble. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, după deducerea deducerilor fiscale, va permite proiectului să ajungă la recuperare până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Programul de producție. Eliberarea a 1000 de unități de mărfuri.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condițiile unei afaceri comune.

Un scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de încălțăminte, atunci chiar în vedere generala dezvoltarea unui plan de afaceri pentru un exemplu arată astfel:

• — Costuri fixe(echipament) - 300 de mii de ruble.
• - Costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• - Investiții necesare - 100 de mii de ruble sub forma unui împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu o scară progresivă și o perioadă de grație de 1 an.
• - Forma de proprietate - antreprenor individual
• - Deduceri fiscale 24 mii ruble.
• - Venituri planificate - 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri în 1 an - 97 mii ruble.
• — Rezultate financiare- 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv pentru a investi în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare încât posibilele abateri de la valorile prognozate să nu conducă la ruina financiară.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole de ocazie pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor cumpărate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
În primul rând, trebuie să faci un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un articol cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costuri de reaprovizionare fond de rulment va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 de dolari. pe luna
Închirierea localului se va ridica la 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD

Vânzările în primele 6 luni vor fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de articole pe lună.
Prețul unitar în medie va fi egal cu 250 USD.
Venituri pentru 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Impozitul va fi de 25.000 de dolari.
Rezultatul financiar - 33.955 c.u.

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte mică și, deși riscul este mic (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să vă angajați în această afacere fără a atinge scara ...

Vizualizați un exemplu de plan de afaceri

Schematic, de exemplu, planificarea cultivării legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Reflectat aici rezumat pagini rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibil să cucerim piața? Partea estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Chirie terenși inventar - 27.000 de dolari
Remunerația forței de muncă angajate - 30.000 USD
4. Venituri- 23 USD
5. Surse de finanțare.Împrumut bancar pentru 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultatul financiar- 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai în domeniul rambursării întregii sume a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului face posibilă familiarizarea cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vor permite nu numai să înțeleagă esența, ci și să facă, prin analogie, propriul dvs. calcul-justificare a oportunității investiției fondurilor.

Dacă nu aveți deloc experiență, nu este deloc necesar să comandați dezvoltarea de la o companie specializată. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, unde puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calculul costurilor de producție ale unei anumite afaceri.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Urmăriți videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

MS Word Volum: 43 de pagini

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (15)

Recenzii cu ridicata ale planurilor de afaceri (15)

1 2 3 4 5

Plan de afaceri cu ridicata

Nikolay
Planul de afaceri este potrivit ca model pentru abandon proiect individual... O mulțime de informații valoroase, există ceva pe care să te bazezi. Mulțumită.


Nikolay, mulțumesc pentru feedback. Ai dreptate, eșantionarea planificării angro este baza pentru crearea propriului document personalizat. Vă dorim un început cu succes al afacerii dvs.

Plan de afaceri cu ridicata

Leonid
Planul dvs. de afaceri a fost foarte util în dezvoltarea comerțului cu ridicata. Nu am putut înțelege care este motivul veniturilor mici. Munca dvs. a ajutat la găsirea greșelilor în organizație. Multumesc din inima.


Leonid, îți mulțumesc pentru feedback. Se pare că ai început afacerea fără planificare. Aceasta a fost principala greșeală. Este bine că am reușit să remediem greșelile și să stabilim afaceri. Vă dorim succes în dezvoltarea comerțului cu ridicata.

Plan de afaceri cu ridicata

Vladimir
Vă mulțumesc foarte mult pentru dezvoltarea dvs. S-ar părea că este dificil, aduceți ambalajul în depozit, apoi vindeți-l, dar nu era acolo. Vă mulțumim că avertizați despre pericole și nuanțe. Un plan de afaceri excelent.


Vladimir, mulțumesc pentru părereși foarte apreciat munca noastră. În orice afacere, sunt ascunse o mulțime de subtilități care nu sunt vizibile la prima vedere, iar deschiderea unui comerț cu ridicata nu face excepție. Doar că unii planifică totul în avans și anticipează posibile probleme, în timp ce alții încearcă să le elimine pe măsură ce devin disponibile. Vă dorim mult noroc în afacerea dvs.

Principalul lucru despre planul de afaceri angro

Probabilitatea riscurilor financiare este ridicată în orice tip de afacere, dar în comerțul cu ridicata acestea pot provoca cele mai semnificative daune datorită investiției inițiale uriașe. Problemele stau în așteptarea unui om de afaceri din diferite părți, de exemplu, furnizorii sau producătorii sunt capabili să vă „pregătească”, vândând produse de calitate scăzută sau perturbând termenele de livrare.

Diferite modificări ale legislației rusești pot duce la pierderi, în special în acea parte a acesteia care se referă la impozite sau specific vămuire, implementarea operațiunilor de import și export.

Este imposibil să nu se ia în considerare circumstanțele de forță majoră precum dezastrele naturale sau problemele economice din țară. De exemplu, ultima Criza financiară nu toți angrosiștii au supraviețuit în regiuni, dar cei mai puternici nu numai că au rămas în picioare, ci și-au întărit poziția. Nivelul excesiv al inflației, din cauza căruia prețurile mărfurilor cresc, iar cererea pentru aceasta, dimpotrivă, scade de obicei, lovește în mod semnificativ și buzunarul distribuitorului. Prin urmare, în procesul de deschidere a unei afaceri cu ridicata - indiferent dacă este vorba de fructe, alimente congelate, Electrocasnice sau mobilier - ar trebui să anticipați eventualele riscuri și să găsiți soluții la problemele care apar.

Cel care nu își asumă riscuri câștigă

O organizație competentă va ajuta, în primul rând, la reducerea riscurilor probabile care pot apărea la crearea unei întreprinderi angro. Atunci când decide cu privire la alegerea unui produs cu ridicata, un antreprenor ar trebui să studieze situația în avans, evaluând cererea consumatorilor pentru acest produs, nivelul de concurență și gama de prețuri existente. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți dacă veți putea concura și veți menține costul produsului la nivelul necesar. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți și dimensiunea maximă a marcajului cu ridicata tipuri diferite mărfuri - sunt aceleași pentru produsele chimice de uz casnic, dar pentru produsele alimentare sunt complet diferite.

Angrosistii care sunt gata să lucreze la vânzări nu pot decât să ia în considerare un astfel de factor ca durata de valabilitate limitată a anumitor tipuri de bunuri. De exemplu, o afacere precum cumpărarea cu ridicata a ouălor se poate prăbuși rapid din cauza faptului că comercializarea acestor produse perisabile nu a fost stabilită în mod clar.

Creșterea ratelor de împrumut, implicit de către firmele care cumpără produsele dvs., concurență neloială - acestea și alte tipuri de riscuri posibile sunt enumerate în exemplu profesional plan de afaceri en-gros cu calcule gata făcute. Acest document detaliază deschidere pas cu pas comerțul cu ridicata, procedura pentru activitățile și dezvoltarea sa.

Un plan de afaceri cu ridicata gata făcut de la zero, cu exemple de calcule de deschidere

Vă oferim un plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata, care vă va ajuta să vă creați propria bază cu ridicata pentru a stabili comerțul cu ridicata de produse alimentare sau produse nealimentare... Evaluați perspectivele acestui angajament, deoarece orice societate comercială își asigură profitabilitatea prin furnizarea de servicii intermediare între vânzători și clienții finali. Și dacă întreprinderea este stabilită corect, atunci rentabilitatea organizației comerciale va fi întotdeauna mare.

Eșantionul de plan de afaceri en-gros oferă multe secțiuni în care specialiștii prezintă calcule detaliate ale activităților unei companii de distribuție. Ar trebui să fiți preocupat de găsirea furnizorilor de produse, după ce ați decis direcția viitoarei societăți comerciale, precum și de găsirea canalelor de vânzare a produselor: buticuri, magazine sau întreprinderi complex industrial. Magazin cu ridicata- acesta este totuși un risc și un profit excesiv, dacă puneți afacerea pe o bază de calitate.

Studiați un exemplu de plan de afaceri pentru organizarea unui comerț cu ridicata întreprindere comercială acuma poți. În această privință, conexiunile de afaceri și munca clară și coordonată a echipei companiei angro vor avea o mare importanță. Veți avea nevoie de un personal de angajați: lucrători din depozite, expeditori, distribuitori, agenți de pază, agenți de vânzări, manageri. Prin urmare, în documentul prezentat, puteți găsi calcule care sunt asociate cu atragerea de personal către o organizație comercială, plata salariilor.

După ce ați primit un plan de afaceri pentru organizarea unui comerț cu ridicata și cu amănuntul societate comercială, veți aprecia posibilitățile unei afaceri antreprenoriale, care va avea succes cu siguranță atunci când este în mâinile profesioniștilor și veți înțelege cum se construiesc vânzările în acest domeniu. Asigurarea de servicii angro face sarcina mai ușoară pentru comercianții cu amănuntul, deci trebuie doar să decideți asupra gamei de produse pe care le puteți oferi la prețuri avantajoase pentru parteneri. Nu uita asta această întreprindere necesită spațiu de depozitare, acest lucru ar trebui să fie îngrijit mai întâi.

În stoc Plan de afaceri cu ridicata 5 31

Stimați vizitatori ai site-ului, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin alimentar cu calcule economice. Acest document compilate de profesioniști în domeniul planificării afacerilor, calculele au fost pregătite folosind produs software Excel, datorită căruia planul de afaceri în sine și calculele pot fi utilizate pentru a se adapta la proiectul dvs., oriunde este pregătit - la o bancă, pentru un investitor privat sau pentru uz intern într-o companie.

Dacă aveți întrebări sau nu găsiți secțiunea de care aveți nevoie sau aveți întrebări despre pregătirea acesteia sau formarea calculelor, ne puteți contacta oricând prin poștă, grupul VKontakte sau lăsând un comentariu cu privire la planul de afaceri.

rezumat

Scop: deschiderea unui magazin alimentar în format „Aproape de casă” în Krasnoiarsk.

Obiective: furnizarea de alimente locuitorilor din zona apropiată, deschiderea unui magazin alimentar profitabil într-un oraș mare - centrul teritoriului Krasnoyarsk.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este o persoană privată care are deja la dispoziție 3 magazine alimentare de același tip. Antreprenorul are experiență în această afacere mai mult de 5 ani, iar punctele de desfacere la dispoziția sa au profit pe toată perioada de funcționare.

Costuri de investiții

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, vor fi necesare investiții în valoare de 1.400 de mii de ruble, care vor fi cheltuite pentru renovarea spațiilor și achiziționarea de echipamente. Datorită relațiilor existente existente cu furnizorii, antreprenorul are posibilitatea de a primi produse cu întârziere, care în medie pentru toate grupele de produse este de 15 zile. Acest lucru vă va permite să nu investiți bani în fond de rulment.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în următorul tabel:

Finanțarea proiectului

Deschiderea magazinului va fi finanțată din două surse:

• fondurile proprii ale inițiatorului proiectului - 50% din valoarea totală a investiției
• împrumut bancar - 50% din valoarea totală a investiției

Este planificat ca împrumutul bancar să fie acordat pentru o perioadă de 5 ani, la 19% pe an, pe garanția unui punct de vânzare cu amănuntul deținut de inițiator, cu un program de rambursare a împrumutului anuității. Valoarea totală a împrumutului va fi de 700 de mii de ruble.

Indicatori de rambursare a proiectului

Pe baza costurilor și veniturilor estimate ale magazinului alimentar, precum și pe baza condițiilor prealabile care vor fi discutate în continuare în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării proiectului. Principalii indicatori de rambursare sunt prezentați mai jos:

• inflația - 10%;
• perioada simplă de rambursare - 4,6 ani;
• perioada de recuperare redusă - 5,6 ani;
• NPV - 1.363 mii ruble;

Acești indicatori de rambursare indică o eficiență investițională ridicată. Baniîn deschiderea unui magazin alimentar și cu privire la atractivitatea ridicată a proiectului pentru investitori.

Furnizori de produse

Datorită deschiderii suprafeței mici a magazinului, nu este posibil să plasați toți furnizorii de produse pe raft. În acest sens, în fiecare grup de produse, se presupune că se selectează unul sau doi dintre cei mai mari furnizori-producători de produse și se lucrează cu el. Principalii furnizori au fost deja identificați și se lucrează deja cu aceștia în alte magazine ale lanțului. În legătură cu creșterea volumului de achiziții, este planificată organizarea unor uverturi pentru a crește reducerea din lista de prețuri de bază de la unii furnizori.

Magazinul va încerca să lucreze direct cu producătorii de produse, dar dacă producătorul nu este prezent în oraș sau nu lucrează direct cu magazinele mici sau are condiții de livrare mai puțin favorabile, magazinul va lucra cu companiile angro care oferă aceste produse.

Produse și servicii

Până în prezent, gama de produse din magazinele lanțului este destul de stabilă și vă permite să obțineți cel mai mare profit. Un sortiment similar este planificat să fie prezentat în noul magazin. Acesta va include:

• legume fructe;
• țigări.

Vitrinele cu produse de impuls sunt planificate să fie plasate lângă casă.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, veți economisi timp, veți crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și veți crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor este de 1 400 de mii de ruble. din care 900 de mii de ruble. va merge să repare sediul și să-l aducă la cerințele SES și 500 de mii de ruble. va fi folosit pentru achiziționarea de echipamente. Tabelul de mai jos oferă o defalcare mai detaliată a costurilor de investiții:

Numele lucrării / achiziționării de echipamente	Cantitate	Preț	Sumă
Realizarea lucrări de renovare		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
Amplasarea sursei de apă și canalizare		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
Amplasarea rețelelor de calculatoare		50 000,00	50 000,00
Realizarea semnelor		50 000,00	50 000,00
Achiziționarea de echipamente frigorifice, inclusiv:
Banchet	2	25 000,00	50 000,00
Piept cu temperatură scăzută	4	15 000,00	60 000,00
Frigider pentru băuturi răcoritoare	2	17 000,00	34 000,00
Achiziţie magazin de echipamente, inclusiv:
raft	20	4 000,00	80 000,00
rafturi	10	1 000,00	10 000,00
Achiziționarea terminalelor POS	2	40 000,00	80 000,00
Instalarea echipamentelor frigorifice		30 000,00	30 000,00
Instalarea de echipamente comerciale		20 000,00	20 000,00
Instalarea terminalelor POS		26 000,00	26 000,00
Mobila de birou		50 000,00	50 000,00
Echipamente de birou, inclusiv:
Calculator	2	20 000,00	40 000,00
Daca este	2	10 000,00	20 000,00
TOTAL			1 400 000,00

Munca de investiții și planul de plăți

Planul de lucru pentru deschiderea unui magazin alimentar este prezentat în diagrama de mai jos:

După cum puteți vedea din diagramă, toate lucrările la deschiderea magazinului sunt planificate să fie efectuate în 9 luni.

Mai jos este un plan de plată lunar pentru costurile investiției:

cheltuieli	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni	9 luni
Renovarea spațiilor	150 000	150 000	150 000	100 000
Montarea rețelelor electrice și iluminatul		50 000	50 000	50 000
Lucrări de alimentare cu apă și canalizare		50 000
Instalarea de alarme de securitate și incendiu și supraveghere video				50 000
Amplasarea rețelelor de calculatoare				50 000
Realizarea semnelor									50 000
Achiziționarea și instalarea de echipamente				100 000		290 000
Achiziționarea de mobilier și echipamente de birou						110 000
TOTAL	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

Plan de productie

Premise

Pentru deschiderea magazinului, a fost aleasă o premisă în zona în construcție din orașul Krasnoyarsk. Magazinul va fi amplasat la primul etaj al unei clădiri rezidențiale nou construite și va avea o intrare separată orientată spre stradă. Magazin cu o suprafață de 150 mp va avea următoarele premise:

• etaj comercial - 95 mp
• depozit de produse - 25 mp
• baie - 4 mp
• cameră pentru regizor și comerciant - 20 mp
• dressing - 6 mp

Aspectul localului este prezentat în figura de mai jos:

Ore de lucru

În legătură cu introducerea legii care interzice vânzarea de alcool pe timp de noapte, magazinul va fi deschis de la 8-00 la 24-00 fără pauză de masă.

Proces de fabricație

Procesele de afaceri ale acestui magazin nu vor diferi în niciun fel de procesele din alte magazine, dar vom descrie pe scurt:

1. Mărfurile aduse de expeditorul furnizorului sunt livrate la depozitul magazinului, unde sunt acceptate de către comerciantul magazinului.
2. Informațiile despre încărcătura livrată sunt înregistrate în Sistem informatic un expert în mărfuri și un încărcător se mută la locul unde sunt depozitate toate produsele din acest grup.
3. După ce produsul de grup s-a încheiat etaj comercial angajatul sălii scoate cantitatea necesară de produse pentru a închide raftul.
4. Cumpărătorul, trecând pe lângă acesta și luând o decizie de cumpărare, pune bunurile în coșul sau coșul său și merge la casă.
5. Atunci când plătește bunurile la checkout, cumpărătorul își ridică bunurile, iar informațiile despre anularea bunurilor din magazin sunt transmise automat în sistemul contabil.

Cost de productie

Pentru a obține un profit, se va face o majorare a produsului achiziționat, care va depinde de grupul de produse și de furnizor. Prețul mediu de marcare și de cumpărare pentru grupurile de produse planificate pentru vânzare vor fi următoarele valori:

Grup de produse	Cost (RUB / kg)	Marja (%%)
Lapte și produse lactate	34,00	20%
Carne și produse din carne	354,00	25%
Băcănie	46,00	20%
Pâine și produse de patiserie	13,00	20%
Apă cu suc	57,00	20%
Legume fructe	68,00	50%
Dulciuri	243,00	30%
alcool	327,00	30%
Țigări	49,00	30%

• lapte și produse lactate (iaurturi, unt, caș, brânzeturi, chefir etc.);
• carne și produse din carne (cârnați, afumate, cârnați, cârnați etc.);
• alimente (cereale, zahăr, sare etc.);
• pâine și produse de patiserie (pâine, briose, chifle etc.);
• sucuri-apă (sucuri, apă minerală și obișnuită, apă carbogazoasă etc.);
• dulciuri (dulciuri, fursecuri, marmeladă etc.);
• alcool (bere, vodcă, vin etc.);
• țigări.

Plan de marketing

Concurență

Concurență pentru piata cu amanuntul mâncarea este foarte mare. Orașul are câteva mii de magazine alimentare, câteva piețe mari și mici și câteva sute de tarabe care oferă atât fructe, legume, cât și alcool.

Cu toate acestea, astăzi nu mai este planificat plasarea magazinelor alimentare în acest microdistrict, ceea ce va maximiza direcția locuitorilor din casele din apropiere către instituția noastră.

Locație

Locația magazinului este destul de convenabilă. În primul rând, este situat într-un cartier nou în construcție, costul apartamentelor este destul de ridicat, ceea ce va menține magazinul la un nivel ridicat și va crește nu numai calitatea serviciilor, ci și prețurile produselor.

Gamă

Având magazine similare în rețeaua sa, inițiatorul proiectului a decis să furnizeze următoarea gamă de produse în magazin:

• lapte și produse lactate (iaurturi, unt, caș, brânzeturi, chefir etc.);
• carne și produse din carne (cârnați, afumate, cârnați, cârnați etc.);
• alimente (cereale, zahăr, sare etc.);
• pâine și produse de patiserie (pâine, briose, chifle etc.);
• sucuri-apă (sucuri, apă minerală și obișnuită, apă carbogazoasă etc.);
• legume fructe;
• dulciuri (dulciuri, fursecuri, marmeladă etc.);
• alcool (bere, vodcă, vin etc.);
• țigări.

În cadrul grupului nu va fi umflat din cauza suprafeței limitate a magazinului, produsele din grup vor fi selectate astfel încât să aibă cea mai mare cifră de afaceri.

Analiza SWOT

Bazat pe analiza de marketing o analiză SWOT a noului magazin alimentar a fost efectuată din diferite unghiuri, unde punctele forte și puncte slabeîntreprinderi, precum și dificultăți și oportunități de dezvoltare.

Puncte forte:

• locație - magazinul este situat într-un cartier în care nu mai există magazine alimentare similare, iar populația are venituri suficiente pentru a cumpăra produse în cantități suficiente pentru acest proiect;
• noutatea magazinului - renovare nouă, iluminare plăcută, echipamentele vor atrage consumatorii la magazin și nu vor petrece mult timp la repararea echipamentelor.

Puncte slabe:

• marca necunoscută nu va permite să construiască un public de clienți foarte repede;
• în legătură cu deschiderea, va dura ceva timp pentru a găsi personal calificat care să lucreze în magazin.

Dificultăți:

• atunci când este plasat în imediata apropiere a acestui magazin, unul dintre magazinele alimentare rețea federală(pyaterochka, magnet, monedă etc.), este posibilă o scădere puternică a veniturilor.

Posibilități:

• obținerea de reduceri suplimentare la produse de la furnizori cu o creștere bună a vânzărilor;
• extinderea gamei de produse cu trafic bun în magazin.

Politica prețurilor

Magazinul va oferi produse la prețuri mai mari decât media orașului din două motive:

1. apartamentele din zona construită sunt destinate cumpărătorilor cu un venit mediu și peste medie;
2. magazinul este situat într-o zonă rezidențială departe de hipermarketuri și discounturi, ceea ce îi permite să crească ușor marja și să primească un profit ușor mai mare datorită acestui fapt, deoarece consumatorul nu are de ales (să cumpere rapid ceva, poate veni doar la acest magazin).

Prețurile pentru produse pe grupe de produse, majorarea medie, ponderea vânzărilor sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de produse	Cost (RUB / kg)	Marja (%%)	Cota din vânzări	Preț (RUB / kg)
Lapte și produse lactate	34,00	20%	11%	40,80
Carne și produse din carne	354,00	25%	15%	442,50
Băcănie	46,00	20%	10%	55,20
Pâine și produse de panificație	13,00	20%	2%	15,60
Apă cu suc	57,00	20%	9%	68,40
Legume fructe	68,00	50%	9%	102,00
Dulciuri	243,00	30%	19%	315,90
alcool	327,00	30%	22%	425,10
Țigări	49,00	30%	3%	63,70
TOTAL	134,26	29%		173,31

Graficul de mai jos prezintă structura vânzărilor produselor magazinului:

Volumul vânzărilor

Vom formula un plan de vânzări bazat pe zona și factorii sezonieri ai magazinelor existente. Volumul mediu de vânzări al unui magazin cu o suprafață similară este planificat la nivelul de 1.500 de mii de ruble. TVA inclus.

În plus, în legătură cu lansarea recentă a unui magazin similar, avem informații despre ieșirea unui astfel de punct către volumele maxime de vânzări.

Mai jos este un tabel care indică indicii sezonieri pentru magazinul alimentar.

Mai jos sunt coeficienții ieșirii magazinului la vânzările complete:

După cum se poate vedea din tabel, este planificat ca magazinul să atingă nivelul maxim de vânzări (ținând cont de factorii sezonieri) într-un an.

Strategia de publicitate

Pentru a maximiza efectul începerii unei afaceri, este planificată desfășurarea campanie publicitaraîn momentul deschiderii magazinului și în timpul funcționării acestuia. Ca parte a strategiei de publicitate, sunt planificate următoarele activități:

• producția unui semn - 50.000 de ruble. cu TVA (inclus în bugetul investițiilor);
• decorarea fațadelor - 76.000 de ruble. cu TVA (planificat în bugetul de investiții ca parte a renovării sediului);
• distribuirea de pliante și cărți de vizită - 5.000 de ruble. cu TVA în prima lună de deschidere;
• decorarea magazinului cu baloane până în ziua deschiderii - 10.000 de ruble. TVA inclus;
• plasarea de informații cu privire la promoțiile de preț în lifturile caselor din apropiere - 10.000 de ruble. cu TVA lunar;
• deținerea acțiunilor de preț - 30.000 de ruble. cu TVA lunar.

Plan organizatoric

Entitate

Este planificat ca magazinul să fie decorat pentru același lucru entitate, ca și restul prizelor inițiatorului proiectului. Prin urmare, el va lucra la sistemul de impozitare existent - venitul minus cheltuielile și va plăti impozitul pe 15%.

Personalul și structura personalului

Personalul magazinului care se deschide salariu sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Poziţie	Cantitate	Salariu	Premiu
Director	1	20 000,00	10% din profiturile magazinelor
Specialist în mărfuri	1	18 000,00	2% din veniturile din magazin
Vânzător-casier	3	15 000,00	1,5% din veniturile din magazin
Încărcător	2	10 000,00	1% din veniturile din magazin
Femeie de servici	2	10 000,00
Lucrător de sală	2	13 000,00	1% din veniturile din magazin
TOTAL		86 000,00

Contabilul va fi externalizat.

Structura subordonării personalului magazinului este prezentată în diagrama de mai jos:

Plan financiar

Condiții prealabile

Pentru a elabora un model de rambursare a magazinului, vom folosi următoarele condiții macroeconomice și fiscale:

• rata inflației - 10%;
• rata de actualizare - 11%;
• impozitul pe venit - 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli;
• Impozitul pe venitul personal - 13%;
• Contribuții la fonduri sociale - 34,2%.

Indicatori de rambursare

Luând în considerare condițiile prealabile menționate anterior, am construit un model matematic pentru calcularea rambursării proiectului, care a arătat următoarele rezultate:

• termenul pentru construirea unui model este de 10 ani;
• inflația - 10%;

Sustenabilitatea proiectului

Pentru a analiza rezistența proiectului la diferiți factori de influență negativi și pozitivi, am analizat ce rezultate va produce modelul atunci când prețurile produselor se modifică (scad sau cresc marjele), volumul investițiilor și costurile fixe ale magazinului. Pe baza datelor de intrare, a fost construit următorul tabel, unde indicatorul de profit al proiectului VAN se modifică în funcție de modificarea parametrilor de intrare:

Numele factorului	-20%	-10%	0	+10%	+20%
preturi (marja)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
costuri fixe	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
mărimea investiției	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

Analiza de risc

Pentru a analiza riscurile, le vom împărți în 4 părți - politice, economice, sociale, tehnologice.

Economic

După cum sa menționat anterior, cel mai grav și care influențează puternic riscul pentru activitatea magazinului este deschiderea în apropierea unuia dintre supermarketurile de marcă federală. Aceste rețele au condiții bune achiziții și pot, din cauza prețurilor mai mici, să tragă puternic cererea consumatorilor de partea lor.

O scădere a cererii consumatorilor poate afecta, de asemenea, foarte mult achiziția de produse în acest magazin special. Clienții vor merge la reducători pentru achiziții de bază, iar pentru achizițiile din magazinul nostru vor lăsa doar produse de cerere zilnică.

Politic

Creșterea ratelor de impozitare sau introducerea de noi plăți non-fiscale va reduce ușor profitabilitatea magazinului, așa cum arată analiza sustenabilității (o creștere de 20% a costurilor fixe nu face ca VAN să fie negativ) nu îl va face nerentabil.

Consolidarea în continuare a luptei împotriva alcoolismului și introducerea fie a unor accize și taxe suplimentare, fie a unei creșteri a numărului de ore de vânzare a alcoolului, poate deveni un factor critic.

Social

Începând de astăzi, nu credem că acest tip de factor poate afecta magazinul nostru în vreun fel. Microdistricția este deja locuită, oamenii din ea trăiesc cu venituri medii, sărăcire sau natalitate scăzută nu vor fi imediate.

Tehnologic

Astăzi, o astfel de metodă de comerț se dezvoltă ca comandarea produselor prin Internet și livrarea lor la domiciliu. Cu toate acestea, acest tip de comerț este încă la început și nu se va mișca prea mult în viitorul apropiat. aspect tradițional comerț.

concluzii

Cele de mai sus calcule economice eșantionul de plan de afaceri al magazinului alimentar arată o rentabilitate bună și o eficiență bună proiect de investiții... prin urmare acest proiect va fi interesant ca institutii financiare pentru împrumuturi și investitori privați și inițiatorul proiectului se pot baza pe atragerea cu succes a fondurilor și pe returnarea lor rapidă.