Bir iş planı oluşturmada yardım. İş planları: hesaplamalarla birlikte hazır bir iş planı indirin. Bir finansal plan hazırlıyoruz

İş planı birçok tanımı var ama kısacası bu, herhangi bir iş fikrinin uygulanması için adım adım bir talimattır.... Gelecekteki bir işi planlamak veya mevcut bir işletmeyi geliştirmek, yatırımcılar, alacaklılar ve ortaklar için sadece temel bir gereklilik değil, aynı zamanda bir işadamı için de bir gerekliliktir.
Bir iş planı hazırlamak işletmenin geleceğinin tüm yönlerinin derin ve doğru bir analizini ifade eder ve bu, bir fikri belirli hedeflere ve sayılara dönüştürmenize olanak tanır. Ayrıca, bir iş planı her zaman bitmemiş bir kitaptır, çünkü değişen ekonomik koşullar, rekabet ortamı, yatırım piyasası sürecinde, bir işletmenin başarılı bir şekilde tanıtılması için her zaman ayarlamalar yapabilirsiniz.

Herhangi bir iş fikri olabilir başarılı iş gelecekteki girişimci açıkça anlarsa planlarını uygulamak için neye ihtiyacı var... İşlerin gerçek durumunu değerlendirmeyi, piyasayı ve rakipleri incelemeyi, yeteneklerinizi yeterli bir şekilde değerlendirmeyi ve işinizi nasıl benzersiz kılacağınızı düşünmeyi mümkün kılan, bir işe başlamanın başlangıç ​​noktası olan iş planıdır. ve bu nedenle talep görüyor.

Bir iş planı hazırlamanın temel ilkeleri

peki ne yapmalı iş planında olduğunuzdan emin olun .

1) Proje özeti. Bu, bir iş fikrinin, geliştirme vizyonunun ve sonuçlara ulaşmak için araçların kısa bir açıklamasıdır. Ayrıca özgeçmiş, piyasadaki diğer oyunculara kıyasla işinizde ne gibi avantajlar gördüğünüzle ilgili verileri göstermelidir. Tek kelimeyle, bu bölüm vermeli kısa açıklama iş fikriniz.

2) Şirket hakkında bilgiler. Burada teşebbüsün adını, mülkiyet şeklini, şirketin kanuni ve fiili adresini belirtmek ve teşebbüsün yapısını açıklamak gerekir.

Üretimi veya satışı ile piyasaya girmeyi düşündüğünüz mal veya hizmetleri de tanımlamanız gerekir.

İşletmenin ana hedeflerini belirtin.

3) Pazar analizi. Bu bölüm, pazara gireceğiniz koşulların - rekabetçi ortam, talep, hangi fiyatı uygulayacağınız ve önümüzdeki üç yıl içinde ne kadar kar elde edeceğiniz - dikkate alınmasını içerir. Ayrıca, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangi faydalarının tüketiciler için özellikle çekici olacağını tam olarak belirtmek gerekir.

4) Ürün. Bu kısım şunları içermelidir Detaylı Açıklama tüketiciye sunduğunuz gelecekteki mal veya hizmetler. Ayrıca, faaliyetlerinizin hangi hedef kitleye odaklanacağını belirtmeniz, gelecekteki tedarikçileri, ortakları, yüklenicileri ve işbirliği yapmayı planladığınız diğer karşı tarafları belirtmeniz gerekir.

5) Geliştirme stratejisi. Bu bölüm, gelecekteki girişim için geliştirme araçlarının bir tanımını varsayar - büyüme oranları, reklam, olası genişleme.

6) İşletmenin işleyişi için araçlar. Bu bölümde, hangi ekipmanı kullanacağınız, malları nasıl paketleyeceğiniz, nasıl teslim edeceğiniz ve bunlar hizmet ise, bunları nerede ve hangi yollarla sağlayacağınız hakkında bilgileri yansıtmanız gerekir.

Yönetim ekibinden yardımcı çalışanlara kadar ekibinizle ilgili bilgileri de bu bölüme dahil etmeye değer.

7) Mali analiz. Bu bölüm iş planında anahtar , sayılarla fikrinizin mantığı bu olmalıdır. Burada, işletmenin organizasyonu, konumu, bakım maliyetleri, çalışanlar için ödeme, tedarikçilerle yapılan anlaşmalar vb. ile ilgili tüm maliyetleri analiz etmek ve hesaplamak gerekir. Bir paket kağıt satın almaya kadar her şeyi hesaba katmanız gerekir.

Ayrıca bu bölümde, ortaklardan, alıcılardan veya tedarikçilerden kaynaklanan gecikmeler durumunda yapacağınız işlemler hakkında bilgi verin. Hangi borç kurtarma planlarını kullanacaksınız ve kendinizi bu gibi durumlardan nasıl koruyabilirsiniz.

8) Eşlik eden belgeler. Bu kesinlikle bir bölüm değil, bir iş planının önemli bir bileşenidir. Doğrudan işletme ile ilgili tüm belgelerin aşağıdaki gibi eklenmesi gerekir. tüzel kişilik, kira sözleşmeleri, özgeçmişler, iş tanımları vb.

İş planlarında sık yapılan hatalar

İş planı örnekleri sonsuz olarak görüntülenebilir, ancak yeni başlayanlar her zaman bir iş planının ana dezavantajları olmayabilir. Çoğu zaman, bir iş fikri hayata geçmez çünkü gelecekteki girişimin ana özünü ve avantajlarını iş planında görmek kesinlikle imkansızdır.

öyleyse düşünelim büyük hatalar deneyimsiz işadamlarının bir iş planı üzerinde çalışırken itiraf ettikleri:

• Gereksiz bilgiler. Çoğu zaman iş planları, çalışanların mesleki becerilerinin bir açıklamasının arkasında, işletmenin kendisiyle ilgili bilgilerin kaybolacağı veya rakiplerle ilgili hikayenin “Benimkiyle aynı ürünleri kim sunuyor ve ne bir arkadaş” denemesine dönüşecek şekilde yazılır. Ben, daha iyi (veya daha ucuz) ne yapabilirim". Aslında, rakiplerin bir listesi yeterlidir, çalışmalarında artıları ve eksileri, fiyatlandırma politikası ve onlara göre avantajlarınızın bir göstergesi hakkında birkaç kelime.

• mantıksız sayılar . Daha önce de belirtildiği gibi, bir iş planı için finansal analiz belirleyicidir, bu nedenle tüm hesaplamalar gerçek rakamlar üzerinden yapılmalıdır. Tabii ki, "gözle" tahmin etmek daha kolay ve daha hızlıdır, ancak işinizi ciddi olarak yapmaya karar verdiyseniz, herhangi bir işletmenin doğruluğu sevdiğini unutmayın.

Yatırımcının sizinle ilgilenebilmesi için, her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için çaba sarf edin. iş planındaki rakamlar makuldü... Yatırımcıların ve borç verenlerin, paralarıyla ilgili olduğu için müzakere etmeye hazır olduklarını unutmayın. Ve hesaplamalarınızın gerçekliğinde ufak bir belirsizlik olması durumunda, işinize yatırım yapmayı unutabilirsiniz.

• Hedefler ve bunlara ulaşmak için araçlar hakkında belirsiz bilgiler . Bu sorun, kural olarak, bir fikir olduğunda ortaya çıkar, ancak uygulanmasına dair bir vizyon yoktur veya bu vizyon eksik bir forma sahiptir. Kabaca konuşursak, geleceğin iş adamı her şeyi sonuna kadar düşünmediyse.

Bir iş planı, belirli hedeflerin ve bunlara ulaşmanın yollarının bir listesini açıklamalı, hedef kitleyle çalışmalı, ödeme gücünü değerlendirmeli, pazarda işgal etmeyi planladığınız yeri ve ana rakibinizin tam olarak kim olacağını açıkça tanımlamalıdır. Bu tür sonuçların temelini neyin oluşturduğunu belirtin (analiz, pazar araştırması, anket vb.).

• Fazla tahmin edilen beklenen sonuç . Çoğu zaman, gelecekteki bir işletmenin potansiyel karlılığını hesaplarken, girişimcilerin hayalleri gerçek rakamlara üstün gelir. İstediğiniz şeye kapılmamalısınız, ancak gerçeğe dürüstçe bakmak daha iyidir. Finansal analizde yeterli rakamlar dikkate alınırsa, beklenen finansal sonuç da gerçek bir forma sahip olacaktır.

etkilemeye çalışmayın%500 kârlı borç verenler, ortaklar ve yatırımcılar. İnanın sonucunuzu kafalarında çok daha hızlı ve daha doğru hesaplayacaklardır çünkü onların tecrübesi ve bilgisi sizinkinden daha fazla olacaktır. Ve sunulan fikir, ilk günden kârlı olmasa da, gelecekte umut verici olsa bile, göz ardı edilmeyecektir.

Bir iş planı örneği

öyleyse düşünelim bir kafe için bir iş planı örneği " İyi zaman ».

1. Özet .

Başlık - Kafe "İyi Zamanlar".

Organizasyonel ve yasal şekil - Limited Şirket.

Konum - Kiev

Sağlanan hizmetler - Cafe, bar, karaoke, festival etkinlikleri, eğitimler, seminerler.

Çalışma saatleri - 8.00-23.00 ara vermeden ve tatil günleri.

Personel - 1 müdür, 2 idareci, 1 barmen, 4 garson, 2 aşçı, 1 sanat yönetmeni, 1 temizlikçi, 2 bulaşık makinesi.

Gerekli başlangıç ​​sermayesi 500.000,00 UAH'dir.

Aylık giderler - 197.000 UAH.

Planlanan yatırım geri dönüş süresi 18 aydır.

Rekabet yüksek

talep yüksek

Aylık planlanan gelir - 180.000,00 UAH.

Planlanan gider - 120,000,00 UAH.

Planlanan net kar - 60,000,00 UAH.

1. Kafe hizmetleri ve ürünleri .

Goodtime Cafe aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:

1) Kafe, bar hizmetleri.

2) Eğitimler, seminerler düzenlemek.

3) Temalı partiler.

4) Karaoke hizmetleri.

5) Ziyaretçiler için Wi-Fi sağlanması.

6) ayrı oyun odasıÇocuklar için.

Goodtime kafenin satacağı mallar:

1) Kendi üretimimiz olan şekerlemeler.

2) Kendi imalatımız olan yarı mamul ürünler.

3) Öğle yemeği / akşam yemeği eve teslim veya "paket servis".

4) Ağırlıkça kahve ve çay satışı.

1. Hedef seyirci kitlesi .

Kafenin çalışması 18-55 yaş arası ortalama gelirli ve ortalamanın üzerinde olan kişilere yöneliktir. İlginç programlara katılma, karaoke şarkı söyleme fırsatı ile rahat bir ortamda zaman geçirmekle ilgilenmelidirler. Her müşteri 50-250 UAH tutarında gelir getirmelidir.

Ayrıca, planlanan hizmet tüketicileri, 10-30 kişilik küçük gruplar için etkinlikler düzenlemekle ilgilenen küçük firmalardır.

1. Pazarlama yöntemleri .

1) Açılış için el ilanı-davetiye dağıtımı.

1. Müşteri tutma araçları .

1) İlginç bir menü, müşterilerden sipariş vermek için yemek hazırlama yeteneği.

2) Promosyonlar, düzenli müşteriler için indirimler.

3) İlginç temalı partiler düzenlemek.

4) Hediyeler düzenli müşteri tatlılar, içecekler şeklinde.

5) En üst düzeyde hizmet.

1. yarışmacılar .

Goodtime kafe, benzer seviyede 4 kafenin de faaliyet gösterdiği uyku alanının merkezinde açılacak. Ancak kafemiz aşağıdaki avantajlara sahip olacaktır:

1) Karaokenin mevcudiyeti;

2) Bir çocuk oyun alanının varlığı;

3) Evde yemek siparişi verme imkanı;

4) Tema geceleri.

5) Kafenin konumu uygun bir girişe ve park yerine sahiptir.

1. Kafe açılış eylem planı .

1) Pazar analizi.

2) Takımın seçimi.

3) Binanın yenilenmesi.

4) Satın alma gerekli ekipman ve iş için ekipman.

5) Menünün detaylandırılması ve yaklaşan etkinliklerin planı.

6) Faaliyetlerin kaydı ve gerekli tüm izinlerin alınması.

8) Performans için kafeyi kontrol etmek.

9) Açılış.

1. finansal analiz .

Tek seferlik maliyetler:

1. Ekipman ve envanter alımı - 350.000,00 UAH.
2. Binanın yenilenmesi - 150.000.00 UAH

Toplam: 500.000,00 UAH

Yinelenen ücretler:

1. Kira - 50.000,00 UAH
2. Maaş - 480.000,00 UAH
3. Hizmet faturaları, internet - UAH 8,000.00.
4. Ürünlerin satın alınması - 70,000.00 UAH.
5. Vergiler ve ücretler - 21.000,00 UAH

Toplam: 197.000 UAH

Geri ödeme periyodu:

Kafeyi günde 50 kişi ziyaret etmesi ve her birinin gelirinin 150 UAH olması koşuluyla, geri ödeme süresi 18 ay içinde gelecek.

50 kişi * 150 UAH * 30 gün = 225,000,00 UAH

225,000,00 UAH - UAH 197,000,00 = 28.000,00 UAH

UAH 500,000,00 / UAH 28,000,00 = 17.86 ≈18 ay.

Çözüm

Fikrin doğru uygulanmasına bağlı olarak ve etkili çalışma reklam şirketi, kafe yönetimi ve sanat yönetmeni, çalışmanın ilk ayından sonra kâra güvenebilirsiniz. Kafenin sonbaharda açılacağı düşünülürse, önümüzdeki 6-9 ay içinde katılımın yüksek olması bekleniyor. Müşterileri yaz aylarında tutmak için gelecekte bir yaz terası açmak mümkündür.

Bu nedenle, kendiniz bir iş planı hazırlamak mümkündür. İşte üretim sorunlarıyla ilgilenmesi nedeniyle basitleştirilmiş bir versiyon. Ayrıca, bunun sadece bir örnek olduğunu unutmayın, bu nedenle gösterilen rakamlar çok yaklaşık değerlerdir. Bunu temel almaya karar verirseniz, konunun mali yönünün kapsamlı bir analizini kendiniz yapın.

Yine de, iş planlaması konusunda emin değilseniz, fikrinizi iyi bir şekilde çözecek ve onu gerçeğe dönüştürecek profesyonellerin hizmetlerini her zaman kullanabilirsiniz. kaliteli iş planı.

Ancak, en önemlisi, ısrarla hedefinize doğru ilerleyin ve umutsuzluğa kapılmayın, çünkü hatalar her zaman mümkündür. İş dünyasındaki en önemli şey, hata yapamamanız değil, durumu hızlı bir şekilde yönetme ve sorunları çözmek için doğru yönü seçme yeteneğidir.

"Sıfırdan" bir iş yaratmak, proje konseptini düşünmekle başlar: şirket hangi alanda faaliyet gösterecek veya Bireysel girişimci ve tam olarak ne teklif edecek potansiyel müşteri... Bir sonraki, daha az önemli olmayan adım seçimdir. Ancak bu yeterli değil: pişirmeden önce bir iş planı hazırlamanız gerekiyor - bağımsız olarak veya pazarlama uzmanlarının katılımıyla.

İş planının ne kadar yetkin, özlü ve net bir şekilde yazıldığı, küçük bir işletmenin yatırımcıların, alacaklıların gözünde nasıl görüneceğine bağlıdır. hedef kitle ve potansiyel olarak ilgilenen alıcılar. Aşağıda detaylı bir şekilde nasıl yazılacağını anlatacağım, çekici iş planı kendi başlarına ve ayrıca bitmiş projelerden iki örnek verilecektir.

Neden bir iş planı yazmalısınız ve buna kimin ihtiyacı var?

Bir iş planı hazırlamak için adım adım talimatlarla tanışmadan önce, böyle bir belgenin ne zaman gerekli olduğunu ve onsuz ne zaman yapabileceğinizi öğrenmek acemi bir girişimciye zarar vermez.

İkinci sorunun cevabı basit: Proje ne kadar umut verici görünüyorsa ve yatırımcıları ve alacaklıları çekmek için ne kadar çok planlanırsa, bir iş planına olan ihtiyaç o kadar artar. Kendi başınıza donatabileceğiniz, piyasaya sürebileceğiniz ve piyasaya "tanıtabileceğiniz" bir şeyden bahsediyorsak, bir plan yapmanıza gerek yok; yeterince kendi başlangıç ​​sermayesi veya tüketici kredisi ve bir girişimcinin azmi.

Aksi takdirde, gelecekte uzun yıllar çalışacak ve yalnızca sahibine gelir getirmekle kalmayacak, aynı zamanda bir yatırım nesnesi olacak gerçekten büyük ölçekli bir işletme oluşturulduğunda, doğru yazılmış ve hesaplanmış bir iş planı olmadan yapamazsınız: hiçbir ciddi yatırımcı şüpheli projeye yatırım yapmaz.

Böylece, bir iş planı bir tür kartvizit oluşturma veya geliştirme aşamasında olan bir proje.İncelemeden sonra, potansiyel borç verenler, yatırımcılar ve ortaklar aşağıdakiler hakkında bir fikir edineceklerdir:

• fikrin özü hakkında;
• geliştirme ve işleyişin ana parametreleri hakkında;
• beklentiler ve riskler hakkında;
• işletme sahibinin sorunların üstesinden gelmeye ve olası yanlış hesaplamaları düzeltmeye hazır olup olmadığı hakkında.

Tavsiye: bir iş planının (bireysel veya grup) sunumundan önce, temsilcilerin her biriyle sonuçlandırmak zarar vermez finansal Kurumlar, yatırım şirketleri ve ticari ortakların bir ifşa etmeme muhtırası duyuldu. Bu, orijinal projeyi intihalden ve orijinal olmayan projeyi potansiyel rakiplerin erken hazır olmasından koruyacaktır.

Bir iş planı hazırlamak - ayrıntılı talimatlar

Daha önce de belirtildiği gibi, aşağıdaki algoritmaya odaklanarak kendiniz bir iş planı yazabilirsiniz ve hazır numuneler veya profesyonel yardım alın.

İlk seçenek, standart bir şemaya göre gelişmeyi planlayan küçük işletme sahipleri için tercih edilir. Dondurma, sıcak çay veya yarı mevsim kıyafetleri satmak için temelde yeni bir şema oluşturmak pek mümkün değil: Bu ürünlere olan talep her dönemde hemen hemen aynıdır ve bir iş adamının çabalarına çok az bağlıdır. Pazarlama hileleri işlerini yapar, ancak hedef kitlenizin satın almaya istekli olduğundan daha fazlasını satmak imkansızdır.

Yalnızca kendi güçlü yönlerine güvenerek, işletme sahibi şunları yapabilecektir:

• pazarlamacılardan ve uzmanlardan gelen maliyetli yardımlardan tasarruf edin;
• tam olarak ne yaptığını daha net anlar;
• bir kriz durumunun başlamasını beklemeden iş planının ortaya çıkan eksikliklerini derhal düzeltin;
• kendi projeniz üzerinde tam kontrol sahibi olun.

Planın hazırlanmasını profesyonellere emanet ederek şunları başarabilirsiniz:

• zaman ve enerji tüketiminin en aza indirilmesi: işadamı alacak bitmiş proje pazarlama ve ekonomik incelikleri anlamanıza gerek kalmadan mümkün olan en kısa sürede;
• olası tüm risklerin ve hataların erken tespiti: henüz yeterli deneyime sahip olmayan acemi bir işadamı, gelecekte düzeltilmesi çok daha zor olacak olan hesaplamalarına giren hataya dikkat etmeyebilir;
• tüm bilgilerin eksiksizliğini elde etmek: bir iş planı genellikle çok hacimli bir belge olmasa da, bir uzman onu gerçekten kapsamlı hale getirebilir ve her sayfayı değerli bilgilerle doldurabilir.

Seçim, işletmenin sahibine aittir: bir iş planı hazırlamak için her iki seçeneğin de avantajları vardır ve yalnızca bireysel girişimcilik veya küçük bir şirket çerçevesinde gerçekleştirilemez. Ana şey, durumu anlamak, genel terimlere hakim olmak ve mevcut durumu anlama arzusudur.

Tavsiye: Dokümanın hazırlanması, geliştirilmesi ve sunumundan taviz vermemelisiniz. İş planı, bir işletmeyi veya ürünü "sıfırdan" istikrarlı çalışma veya talep düzeyine getirmek için tasarlanmış uzun vadeli bir projedir. Süreç bir veya iki aydan bir yıl veya daha fazla sürebilir; Bunca zaman, yatırımları çekmek ve ödünç alınan kredileri ödemek ve sonuç olarak şirketin karlılığını sağlamak gerekiyor. Ve bunu yapmak çok daha kolay, kendi sezginize değil, herkes için açık ve net bir plana güvenerek.

Proje yeniyse, olağandışıysa ve uygulanması zor görünüyorsa, iş planı profesyoneller tarafından hazırlanmadıysa, en azından yetkin kişiler tarafından kontrol edilmelidir: bir mucit için çekici bir işletmenin olacağından asla emin olamazsınız. ticari açıdan tamamen tavizsiz olduğu ortaya çıkıyor ve “patlayacak »Kaynakları çekme aşamasında bile. Bununla birlikte, krediler geri ödenmeli ve yatırımlar iade edilmelidir; iflas etmemek için acemi bir işadamı uzman görüşünü ihmal etmemelidir; biraz geri adım atmak ve her şeyi yeniden düşünmek parasız ve itibarsız kalmaktan daha iyidir.

Kim hazırlarsa hazırlasın bir iş planı genellikle aşağıdaki standartları karşılar:

1. Metnin hacmi 30 ila 50 sayfa arasındadır. Okuyucuyu gereksiz ayrıntılı bilgilere daldırarak kendinizi kaptırmamalısınız: yatırımcıların ve alacaklıların, dondurmada ne tür gıda katkı maddelerinin bulunacağı veya hangi tedarikçinin ipli ayakkabı dikmeyi planladığıyla ilgilenmesi olası değildir. Aşağıdaki bağlantılardan indirilebilecek örneklerde olduğu gibi belirli sayılara ihtiyacımız var - ve daha fazlası değil.
2. Belge dört zorunlu bölümden oluşmaktadır:
   • açıklama - işletmenin faaliyetlerinin en kısa açıklaması; ideal olarak bir A4 sayfasının yarısından dörtte üçüne kadar olmalıdır;
   • özet - bir bütün olarak proje ve özellikle iş planı ile ilgili kilit hükümleri içermelidir, - olası zorluklardan beklenen sonuçlara kadar;
   • ana kısım aslında yapısı aşağıda sunulacak olan bir iş planıdır;
   • uygulama(lar) - ek bilgi: fotoğraflar, grafikler, diyagramlar, ortakların ve yöneticilerin tavsiyeleri, pazarlama araştırması vb.
3. Belgenin metni, çalışma notları ve sunum, okunması kolay ve göze hoş gelen olmalıdır. Tomurcuklanan bir girişimci, alacaklıları, yatırımcıları ve ortakları çekmenin kendi çıkarına olduğunu hatırlamalı ve bu nedenle onların lütfunu aramalı, tersi değil. Okunamayan bir yazı tipine sahip özensiz bir belge kesinlikle olumlu ilişkiler kurmaz - hatta izleyiciyi gerçekten iyi bir fikirden uzaklaştırabilir.
4. Belgenin dili işe benzer olmalı, aşırılıklarla dolu olmamalı, ancak çok kuru olmamalıdır. Yine de, bir işletme sahibi veya proje geliştiricisi, bilimsel terimlerin ve ifadelerin inceliklerini anlamak istemeyen canlı insanlardan destek alır. Tabii ki, bir profesyonel böyle bir hata yapmayacaktır, bu nedenle tavsiye öncelikle bağımsız hareket etmeye karar vermiş işadamlarına yöneliktir.
5. Plan yalnızca gerçek, güvenilir gerçekleri ve rakamları içermelidir. Potansiyel yatırımcıların ve kredi verenlerin hiçbiri rakamları tekrar kontrol etme ve tekrar tekrar araştırma yapma zahmetine katlanmayacak, ancak proje başarısız olursa, yaratıcısının bunun neden olduğunu ve bu metindeki metinde kasıtlı olarak yapılmış yanlışlıkların varlığını açıklaması gerekecek. durum kesinlikle ona yardımcı olmayacaktır.

Tavsiye: "Uygulamalar" bölümünü aşırı yüklemeyin. Teorik olarak iş planıyla ilgili herhangi bir bilgi girilebilse de, ekli sayfaların sayısı ana metnin hacmini geçmemelidir - aksi takdirde proje çalışmak çok zor olacaktır.

Görsel bilgilere aşinalığı basitleştirmek için, grafik ve diyagramların en azından bir kısmını başka bir bölüme göndermeden doğrudan metin içinde oluşturabilir ve yerleştirebilirsiniz. Bu, özellikle dallanmış karmaşık bir işletme değil, birkaç dakika içinde tanışabileceğiniz bir fikir açmayı planlıyorsanız uygundur.

Giriş bölümünün tasarımı

Şimdi, bir iş planı hazırlamak için temel kuralları bilmek (ile özel örnekler Aşağıdaki linklere tıklayarak tanışabilirsiniz), kendiniz yazmaya başlayabilirsiniz.

Bildiğiniz gibi, belgenin ilk bölümü giriş niteliğindedir; o içerir:

• Giriş sayfası;
• Dipnot;
• Özet;
• hedefler.

İlk bakışta, bir iş planının kapak sayfası önemsiz bir ayrıntı gibi görünebilir, doğru tasarım ana metnin daha kapsamlı bir incelemesi lehine ihmal edilebilir.

Bu bir hatadır: başlık, tüm projenin “yüzü”dür ve kalite potansiyel ortakları, borç verenler ve yatırımcılar iş planını bir bütün olarak değerlendirecektir. Elbette bu, belgeyi gereksiz çizimlerle süslemeniz veya başlıkta standart olmayan yazı tiplerini kullanmanız gerektiği anlamına gelmez; her parçası düzgün bir şekilde çerçevelenmiş ve gerekli bilgileri eksiksiz olarak içerecek kadar basittir.

Başlık sayfası şunları belirtmelidir:

• işletmenin tam ve varsa kısa resmi adı;
• örgütsel ve yasal biçim (bireysel girişimci, LLC, JSC vb.);
• kuruluşun faaliyet türü (birkaç tane varsa, iş planının ilgili olduğunu belirtmeniz gerekir);
• şirketin kayıt adresi ve fiili konumu;
• kurucu hakkında bilgi - ana şirket veya bireysel girişimci.

Giriş bölümünün bir sonraki zorunlu alt bölümü açıklamadır., mümkün olduğunca kısa ve öz. İçinde sunulan bilgiler metnin ana bölümünde daha ayrıntılı olarak belirtilecektir, bu nedenle acemi bir girişimci için bir iş planı hazırlarken ek açıklamanın hacmini iki veya daha fazla sayfaya çıkarmaya gerek yoktur: bir eksik sayfa yeterlidir.

Tavsiye: yabancı yatırımcıları veya alacaklıları cezbetmek planlanıyorsa, şerhin ulusal veya uluslararası (İngilizce) dillerinde çoğaltılması mantıklıdır. İş planının sunumunun tasarlandığı ana hedef kitle yabancı girişimcilerse, projenin tamamını iki dilde sunarak olumlu bir etki elde etmek mümkündür. Bu gerekli değildir, ancak son derece arzu edilir; Metni çevirmek mümkün değilse, yüksek kaliteli paralel yorumlamaya özen göstermeniz gerekir.

Artık özgeçmişinizi yazmaya başlayabilirsiniz. Bu alt bölümün başlığından mümkün olduğunca kısa olması gerektiği açıktır. Ayrıca iş planının tüm hükümlerini özetlediği için ana metin yazılıp kontrol edildikten sonra özgeçmiş hazırlanmalıdır. İçinde, iki ana soruyu yanıtlayarak proje hakkında temel bilgiler sağlamanız gerekir:

1. Borç verenler ve yatırımcılar ne alacak? acemi bir girişimciye borç para sağlayan ve projesine kendi parasını kim yatırdı? Olayların gelişimi için birkaç seçenek sunmak en iyisidir:
   • tam başarı: proje tam olarak iş planında yazıldığı gibi uygulandı - nadir ama en çekici bir durum;
   • kısmi başarı: iş geliştirme sürecinde sorunlar ortaya çıktı, ancak küçük kayıplar pahasına üstesinden gelindi - en gerçekçi seçenek;
   • birincil başarısızlık: belirli bir aşamada, işletme, işadamının yeteneklerinin iradesine bağlı olmayan ciddi ekonomik darbelerle karşı karşıya kaldı ve sonuç olarak, yatırımların çoğu sonuç getirmedi - ayrıca odaklanmaması gereken oldukça yaygın bir durum üzerinde;
   • tam başarısızlık: iş çöktü ve yatırımlı krediler kaybedildi - bu nokta, bariz sonuçlar göz önüne alındığında, özgeçmişten çıkarılabilir.
2. Riskler nelerdir ve ne kadar olasıdır? Bir işletmenin başarılı gelişimine yönelik tüm ana tehditleri bir liste veya tabloda özetleyerek burada listelemek oldukça mantıklı olacaktır. Her tehlike için kesin kayıp miktarını vermek mümkün değildir, bu nedenle olasılığını her olumsuz faktöre karşı yüzde olarak belirtmek en uygun olacaktır.

Alt bölüm "Hedefler" ("Hedeflerin belirlenmesi")özgeçmişe dahil edilebilir veya vurgulanabilir ayrı bir kategori... "Hedefler" şunları içermelidir:

• doğrudan hedefler belirleyin - bir listede, bir tablo şeklinde veya herhangi bir görsel biçimde;
• hedeflere ulaşmak için belirlenen görevler;
• bu sorunları çözerken ortaya çıkabilecek sorunlar;
• proje yöneticisinin her birinden çıkma sırası özel durum- aynı zamanda, tek bir algoritma ile tek bir sorunu çözmekle sınırlı olmak gerekli değildir: projenin değişkenliği yatırımcıları ve alacaklıları etkileyecektir. iyi izlenim;
• hedeflere ulaşmak için son tarihler;
• bir projeye yatırım yapmak ve acemi bir iş adamına kredi sağlamak için güçlü argümanlar.

Tavsiye: Kendi lehinize tartışarak kendinizi fazla kaptırmayın. Ana olanları belirtmek ve gerekirse gerisini kelimelerle anlatmak yeterlidir.

Mal veya hizmetlerin tanımı

Ana bölümün ilk alt bölümünde, iş adamının tüketiciye tam olarak ne sunmayı planladığını yeterli ayrıntıda ama gereksiz ayrıntılara girmeden anlatmak gerekiyor. Bu birkaç aşamada yapılmalıdır:

1. Kısa bir mal ve hizmet listesi vererek, gerekirse - her konumun karşısında küçük özelliklerle.
2. Teklifin her bölümü hakkında daha fazla bilgi vermek veya tek bir iş planına dahil edilen bireysel teklifler hakkında.
3. Konumların nasıl ilişkili olduğunu açıklamak- tabii ki böyle bir bağlantı varsa.

Örneğin, süt ürünleri üreten küçük bir işletme, ekşi krema üretmek için satın aldığı sütü değil, kendi sütünü kullanması oldukça mantıklı olacaktır; Bu, iş planınızda belirtilmelidir.

Tavsiye: belgenin mümkün olduğu kadar açıklayıcı olması gerektiğinden, daha önce belirtildiği gibi, doğrudan metinde veya eklerde, malların fotoğraflarını veya çizimlerini (benzersiz değilse ve daha önce yayınlanmışsa) getirmeniz şiddetle tavsiye edilir ve hizmetlerin sağlanması için basitleştirilmiş şemalar. Genel olarak, bir girişimci, ana koşulu unutmadan kendi takdirine bağlı olarak hareket edebilir: potansiyel yatırımcılar, alacaklılar ve ortaklar ilgilenmelidir. Aşağıdaki linklere tıklayarak başarılı iş planı örnekleri ile tanışabilirsiniz.

Ardından, mal ve hizmetlerin hangi hedef kitle için tasarlandığını belirtmeniz gerekir. İdeal olarak, her pozisyonun izleyicileri örtüşmeli veya örtüşmelidir; aksi takdirde, birkaç ayrı iş planı hazırlamak ve sunmak mantıklıdır.

Potansiyel yatırımcıların ve kredi verenlerin dikkatini ürün özelliklerine çekmek zorunludur:

• her birinin büyük ve küçük avantajları ve dezavantajları bireysel öğe veya bir tüketici/kullanıcı için her bir hizmet;
• rakiplerin tekliflerine göre tüm pozisyonların güçlü ve zayıf yönleri;
• mevcut yerel mevzuat açısından da dahil olmak üzere, mal üretiminin ve hizmet sunumunun teknolojik ve fiili özellikleri;
• rekabet gücü hakkında genel sonuçlar.

Önemli: yatırımcılara ve alacaklılara LLC veya diğer amaçlanan faaliyet biçimleri hakkında bilgi vermeyin. Ancak, malların kesintisiz yasal üretimi veya hizmet sunumu için gerekli belgelerin bir listesini vermekten zarar gelmez: bu doğrudan bir iş fikri için geçerli olmasa da, ancak bu şekilde potansiyel ortaklar, işin karmaşıklığını değerlendirebilecektir. ana hatlarıyla belirtilen planın uygulanması ve beklentileri.

Pazar araştırması

Bir sonraki en önemli alt bölüm, pazarın (daha doğrusu, şirketin faaliyet göstereceği nişin) analizidir. Her zaman olduğu gibi, hacim olarak çok büyük olmayan bir iş planında, mevcut durumu çok ayrıntılı anlatmamalı, tarihsel paralellikler ve kendi tahminlerinizi vermemelisiniz.

Pazar analizi aşağıdaki noktalardan oluşmalıdır:

1. Mevcut durum: Üretilen (veya üretime hazırlanan) ürün veya sunulan hizmetlere yönelik talep nedir, hedef kitlenin beklentileri nelerdir ve özgün ürün, teknoloji ve teknikleri tanıtmaya ne kadar hazırdır. Elbette veri toplarken öznellik faktöründen tamamen kurtulamazsınız: Hem araştırmacı hem de girişimci bu noktada kaçınılmaz olarak konuyla ilgili kendi görüşlerini yansıtacaktır. Bunda yanlış bir şey yok: Ana şey, ortalamadan çok fazla farklı olmamasıdır.
2. Rakiplerin varlığı... Her şeyi listelemeye gerek yok yerli şirketler benzer faaliyetleri yürütmek; kendinizi bölgeniz veya dahili ağınızla sınırlamanız yeterlidir.
3. Rakip işletmelerin güçlü ve zayıf yönleri... Veriler, aşırı duygusal değerlendirmeler ve düşüncesiz yargılar olmaksızın mümkün olduğunca nesnel olmalıdır.
4. Rekabet etmenin en uygun yolları... İş planının bu paragrafında sadece yasal yöntemler listelenmelidir; Yatırımcılar ve borç verenler, ona ne kadar heyecan verici görünse de, girişimcinin tüm planları hakkında bilgi sahibi olmak zorunda değildir.
5. Alıcının genel portresi... Anketlere dayalı olarak derlenen; Acemi bir işadamı bu göreve ne kadar dürüstçe yaklaşırsa, gelecekte projeden o kadar fazla fayda elde edebileceği açıktır.
6. Kısa Pazarlama Planı aşağıdaki öğelerden oluşur:
   • ürünün özelliklerini ve pazar durumunu dikkate alarak müşterileri çekmenin etkili yolları;
   • birkaç kritik zaman noktası için tahmini satışlar;
   • sunulan ürün veya hizmetin birim fiyatı;
   • mal satma yolları (doğrudan, özel aracılar, perakende zincirleri, internet vb. yoluyla);
   • yasal dayanak - yukarıdakilerin tümünün ne ölçüde iç hukuk hükümlerine karşılık geldiği.

Tavsiye: anketlerin dürüstlüğünün kanıtı olarak, girişimci izleyiciye birkaç tamamlanmış anket, video kaydı parçaları ve diğer belgesel kanıtları sunabilir.

üretim parçası

Mal üretmeyen ve sadece satışıyla ilgilenen işletmeler için isteğe bağlı bir bölüm. Diğer durumlarda, bir iş planında üretim bilgilerini sunma prosedürü aşağıdaki gibidir:

1. Her şeyden önce, mevcut ve gelecekte edinilecek olanları listelemeniz gerekir. üretim kapasitesi: makineler, aparatlar, diğer teknolojik ekipman, acemi bir işadamının emrindeki binaların yanı sıra. Veriler bir tablo veya liste şeklinde sunulabilir.
2. Ayrıca - mevcut varlıkların (hammaddelerin) temini için prosedür ve planları açıklamak. Yatırımcıları, borç verenleri ve gelecekteki ortakları programla tanıştırmaktan zarar gelmez üretim süreci; bu durumda ayrıntı, tam tersinden daha fazla bir artıdır. Diyagram hem metinde hem de iş planının ekinde gösterilebilir.
3. Yaklaşık çalışan sayısı ve en azından bir taslak, personel tablosu. İkincisi şunları içermelidir:
   • çalışan pozisyonları;
   • programları;
   • ücret hesaplama prosedürü;
   • diğer önemli bilgiler.

Tavsiye: tartışılmaz bir avantaj, izleyiciyi tanıma fırsatı olacaktır. iş tanımlarıçalışanların yanı sıra iş güvenliğini artırmak için planlanan yollar.

organizasyon planı

Bu alt bölüm, iş planını uygulama adımlarını açıklayarak listelemelidir:

• uygulama olasılığı;
• karmaşıklık;
• rakipler ve hedef kitle tarafından algı;
• yasallık;
• yürütme programı.

Her proje için kendi adımlarını sağlamanız gerekir.

Gerekli maliyetler

İş planının ana bölümünün sondan bir önceki alt bölümünde Planlanan tüm masrafları bir liste veya tablo şeklinde getirmeniz gerekir:

• bina kiralamak için;
• teknolojik ekipmanın amortismanı için;
• sarf malzemeleri için;
• üzerinde ücretlerçalışanlar;
• zorunlu katkı payları (vergiler ve ücretler).

Ayrıca, maliyetleri topladıktan ve mal veya hizmetlerin maliyetini tahmin ettikten sonra, projenin başabaş noktasını belirleyebilirsiniz (işin “eksi” den “sıfıra” gittiği satış hacminin değeri ve ardından “artı”), daha fazla netlik için, uygun programı hesaplamalara ekleyerek ...

Önemli: kar ve gelir farklı kavramlardır. Birincisi, toplamın ikinciden çıkarılmasıyla elde edilir. aylık giderler; Bu, belgede kullanılan formüllere göre hesaplamalar yaparken akılda tutulmalıdır.

Beklentiler, riskler ve beklentiler

Bu alt bölüm, yönetici özetinde sunulan fırsat ve risklerin daha ayrıntılı bir açıklamasıdır. Serbest biçimde oluşturulmuştur ve aşağıdaki öğeleri içerebilir:

• beklentiler ve risklerin bir listesi;
• listelenen olayların her birinin olasılığı ve bunların kombinasyonu;
• olası mali kayıplar;
• sorunları önlemenin ve üstesinden gelmenin yolları.

Tavsiye: Şirketi bir takım risklere karşı sigortalamayı planlıyorsanız, iş planında belirtilmelidir: Bu ihtiyat, yatırımcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakacaktır.

Başarılı İş Planı Örneklerini İndirin

Bağlantılara tıklayarak farklı alanlarda başarılı iş planı hazırlama örnekleri ile tanışabilirsiniz.

Bir iş planı nasıl yazılır - bir uzmandan video eğitimi

Bir iş planı hazırlarken yaygın hatalar

Bir iş planı üzerinde çalışırken en yaygın hatalar şunları içerir:

• işin niteliğini göz ardı ederek: gündüz (5/2, 6/1), vardiya (2/2, 3/3) veya mevsimlik;
• çok iyimser satış tahmini veya kendi ürünlerinin aşırı olumlu değerlendirilmesi, rakiplerin hafife alınması;
• yanlış tanım işletme sermayesi ve diğerleri ekonomik göstergeler proje;
• gerekli miktarın yanlış tahmini Para: öz sermayenin hacminden hariç tutulması, yatırımların bir kısmının kullanılmaması, kredi geri ödemesinin planlanmasındaki hatalar vb;
• aşırı derecede büyük hacimli iş planı: proje ne kadar kalınsa, sonuna kadar okunması o kadar az olasıdır;
• dolandırıcılık amaçlı verilerin kasıtlı veya kazara kullanılması;
• acemi bir işadamının yazılı veya sözlü olarak yeteneklerindeki belirsizliği.

Özetliyor

Kendiniz bir iş planı yazmak için profesyonel olmanıza gerek yok: sadece biraz çaba sarf edin ve yukarıdaki basit planı takip edin.

Yatırım çekmek, sorumlu bir yaklaşım ve son derece güvenilir bilgilerin kullanılmasını gerektirir: ancak o zaman, borç verenin ilgisini çekmeye yönelik bir girişimden, belge, zor ve öngörülemeyen koşullarda yönlendirilebilecek tam teşekküllü bir "yol haritası" haline gelir.

Bir işe başlarken, bir girişimci tüm riskleri hesaba katmanın yanı sıra maliyetlerin ve kârların farkında olmalıdır. Şirket henüz kurulmamışsa ve firmanız henüz bir şey satmıyorsa bunu nasıl yapabilirsiniz? Açık ve yetkin bir şekilde hazırlanmış bir iş planı, belirli bir işletmenin karlılığını değerlendirmeye yardımcı olacaktır.

Birçok iş planı var. Her işletme türü için, bu tür işletmenin nüanslarını dikkate alan kendi planı geliştirilmelidir. Ancak her belgenin her türlü iş planının hazırlanmasında kullanılabilecek bölümleri ve yapısı vardır.

Sevgili okuyucular! Makale, yasal sorunları çözmenin tipik yollarından bahsediyor, ancak her dava bireyseldir. nasıl olduğunu bilmek istersen tam olarak problemini çöz- bir danışmanla iletişime geçin:

BAŞVURULAR VE ARAMALAR 7/24 ve GÜN OLMADAN KABUL EDİLİR.

hızlı ve BEDAVA!

Bir iş planının bölümleri: kaba bir örnek

Burada bir iş planının temel yapısını sunuyoruz, böylece kendiniz yapabilirsiniz. Bir kalite belgesi aşağıdaki kategorileri ve bölümleri içermelidir:

1. Başlık sayfası.

• şirketin adı ve adresi veya girişimcinin tam adı ve adresi;
• varsa kurucuların adları ve adresleri;
• projenin adı ve açıklaması; projenin amacı;
• Projenin toplam maliyeti.

2. Genel Bakış bölümü.

• İsim;
• işletmenin örgütsel ve yasal şekli;
• mülkiyet şekli (devlet, belediye, özel, genel ortak, ortak);
• yetkili sermaye (kuruluşlar için);
• ortalama personel sayısı (Rosstat tarafından belirlenen kurallara göre belirlenir);
• yıllık ciro (geçen yıl dikkate alınır);
• fiili işyerinin posta adresi, telefon;
• banka bilgileri (ruble, para birimi, mevduat hesapları dahil);
• proje yöneticisinin soyadı, adı, soyadı, özellikleri (yaş, nitelikler vb.).

3. Özet (giriş bölümü).

• projenin ana hükümleri;
• şirketin durumunun bir açıklaması;
• satışa sunulan mal ve hizmetlerin belirtilmesi;
• potansiyel tüketiciler;
• kuruluş (girişimci) ve alıcılar için faydalar;
• 3 - 7 yıl için şirketin finansal tahmini ve genel hedefleri;
• gerekli yatırım miktarı;
• yatırım geri dönüş süresi;
• projeden yatırımcı için net kar.

4. Program.

• proje uygulaması - zaman planı (tablo).

5. İşin tanımı (firma).

• şirket durumu;
• planlı aktivite;
• 3 yıla kadar bir süre için görevler;
• 5 - 7 yıllık bir süre için görevler;
• bu tür ticari faaliyet düzenleme kararının nedeni;
• mevcut ortakların belirtilmesi (tedarik ve dağıtım);
• şirketin hedefleri ve bunlara ulaşmanın yolları;
• lider bağlantının özellikleri.

6. organizasyon planı.

• ortaklar (hissedarlar), mülkiyet şekli hakkında bilgi;
• ortakların sorumluluk derecesi;
• birleştirmek yönetim organlarışirketler;
• şirketin organizasyon yapısı;
• organizasyon içinde sorumlulukların ve fonksiyonların yeniden dağılımı.

7. Projenin özü.

• ürünler, işler ve hizmetler;
• bina;
• teçhizat;
• Personel.

8. Rekabet.

• şu anda satış pazarının durumunun değerlendirilmesi (bölgesel, tüm Rusya, uluslararası);
• müşteri yararı;
• beklenen talep;
• gelecekteki ürünler, işler, hizmetler için talep;
• planlanan pazar payı ve satış hacmi;
• potansiyel müşteriler ve rakipler;
• alıcıların ödeme gücü.

11. Ürünler.

• ürün uygulaması örneği;
• ürünlerin standartlara uygunluğu;
• benzerlerine kıyasla ürünün rekabet avantajları;
• ürünlerin bir iş planı hazırlama aşamasında olduğu durum (geliştirme, prototip oluşturma, üretim vb.);
• üretim hacmindeki artışın ürünlerin maliyeti üzerindeki etkisinin tahmini;
• patentler, organizasyonun (girişimcinin) bu ürün için sahip olduğu know-how.

12. Üretim planı.

• proje uygulaması için gerekli alanın hesaplanması;
• teçhizat;
• sabit kıymetler, maliyetleri;
• isimlendirme, ticari çıktı hacmi;
• taşeronlar;
• malzeme listesi;
• firma tarafından üretilmesi planlanan ürünü oluşturan parçalar ve satın alınacak parçalar;
• hammadde tedarikçileri;
• hammadde, malzeme rezerv kaynakları;
• kaliteyi artırma ve maliyetleri düşürme yöntemleri;
• üretim döngüsü üzerinde kontrolün sağlanması;
• üretim personeli;
• planlı değişiklikler personel masasıüretimin olası genişlemesi nedeniyle.

13. Ürün veya hizmetlerin satışını planlayın.

• bu aşamada ve gelecekte satış araçları ve kanalları;
• sözleşmeli işin maliyetleri;
• Fiyat:% s;
• pazarlama politikası (fiyatlandırma sorunları, indirimler, promosyonlar vb.);
• garanti süresi;
• yeni ürün türlerinin piyasaya sürülmesini tahmin etmek.

• şirketin medya planı (türleri promosyonlar, miktar, zamanlama, maliyet).

13. Yatırımlar.

• gerekli yatırım miktarı;
• yatırım yatırım şekli;
• kullanım talimatları;
• yatırımların sağlanması için koşullar, yatırımcının yararı;
• ödünç verme koşulları;
• garanti yükümlülükleri.

• şirketin zayıf yönleri;
• daha modern teknolojilerin ortaya çıkma olasılığı;
• alternatif faaliyet yönleri;
• ortakların güvenilirliği;
• şişirme;
• yeni rakipler;
• diğer riskler;
• riskleri azaltmanın yolları;
• SWOT analizi.

15. Şirketin maliyetleri.

• bir kerelik ve yinelenen giderler;
• sabit varlıkların yaratılması, satın alınması, kiralanması için giderler;
• hammadde, malzeme maliyetleri;
• işletme maliyetleri;
• personel ücreti;
• vergiler;
• kayıt, lisans, izinler, kabuller, sunumlar;
• faiz, temettüler;
• maliyet tahmini metodolojisi bitmiş ürünşirketler.

16. Gelir.

• ürünlerin, işlerin, hizmetlerin satışından elde edilen gelir;
• diğer gelir kaynaklarından elde edilen gelirler;
• hesaplama yöntemi.

17. Mali ve ekonomik değerlendirme.

• finansal sonuçlar;
• varlıkların yapısı (cari olmayan ve dönen);
• yükümlülüklerin yapısı;
• yürütülen faaliyetlerin etkinliği;
• finansal istikrar göstergeleri;
• kapsamlı bir değerlendirme ekonomik durumşirketler.

18. Kuruluşun göstergeleri.

• şirketin finansal sonuçlarının tahmini değerlendirmesi;
• nakit akışlarının tahmini tahmini;
• başabaş seviyesi;
• baz döneme göre planlanan kârın faktör analizi;
• planlanan maliyetin yapısı;
• beklenen karlılık göstergeleri;
• Şirketin mali durumunun ileriye dönük kapsamlı değerlendirmesi.

19. Projenin hassasiyeti.

• ekonomik durumdaki değişikliklere ve iç göstergelerdeki değişikliklere projenin istikrarı;
• başabaş noktası.

20. Çevresel ve Düzenleyici Bilgiler

• nesnelerin konumu;
• arazinin daha önce ve şu anda nesneler altında kullanılması;
• inşaat işleri, projeyle ilgili diğer fiziksel değişiklikler;
• şirketin çevre politikası;
• projenin çevre üzerindeki etkisi;
• Lisans listesi, projenin uygulanması için gerekli izinler (şartlar ve maliyetler),
• fayda oranları.

21. Ek bilgi.

• yönetici ve önde gelen çalışanlar (iş, iletişim ve diğer) hakkında önemli bilgiler.

22. Uygulamalar.

• pazarlama araştırması sonuçları;
• ürünün teknik özellikleri;
• teminat mektupları, tedarikçiler ve alıcılarla yapılan sözleşmeler;
• kira sözleşmesi, kiralama vb.
• sıhhi ve epidemiyolojik denetim, yangın denetimi, çevre ve güvenlik denetimi hizmetlerinin sonuçlandırılması;
• ana belgelerin bir envanteri;
• mali ve muhasebe bilgileri (bilanço kopyaları, gelir tabloları vb.);
• kalite sertifikaları;
• düzenlemeler;
• işletmenin faaliyetleri hakkında makaleler (kitle iletişim araçları);
• diğer kuruluşlardan incelemeler;
• diğer önemli bilgiler.

Ve şimdi bir iş planının nasıl hazırlanacağına dair tavsiyeye geçelim.

Bununla birlikte, rekabetin önlenemeyeceği bir niş seçtiyseniz, ürün veya hizmetinizi daha benzersiz ve benzersiz hale getirmek için bir fırsat bulmaya çalışın. O zaman kendi fiyatınızı belirleyebileceksiniz ve alıcı bunu diğer satıcıların fiyatlarıyla karşılaştırmayacaktır.

İşinizde özel bir şeyi nasıl bulabilirsiniz?

1. Rakibinizin temsil ettiği bir ürün veya hizmete kıyasla bir ürün veya hizmeti geliştirmek.

2. Müşterinin dikkatini ürünün özel kalitesine çekmek.

3. Alıcıyı ürününüze veya hizmetinize olan ihtiyaç konusunda ikna edin.

SWOT analizi

Gelecekteki bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek için bir fayda listesi yapmanız gerekir. Bu, rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olacaktır. Pazarlamacılar her zaman riskleri ve fırsatları değerlendirir. Uzmanların dilinde buna SWOT analizi denir. Bu kısaltma şu şekilde çevrilir:

- güçlü ( güçlü ve işinizin avantajları, rakiplerinize göre avantajlarınız);

- zayıf yönler (zayıflar, zayıf yönleriniz burada listelenir, nelere dikkat edilmesi ve nelerin düzeltilmesi gerekir);

- fırsatlar (fırsatlar - işiniz için tüm fırsatların bir listesini yapın);

- tehditler (tehditler - işinizi ne tehdit edebilir ve riskleri azaltmak için nelerin düzeltilmesi gerekir).

Ne olduğunu anlamayı kolaylaştırmak için söz konusu, mağaza gibi bir etkinlik örneği ile parçalayalım. Aşağıdaki faktörler, bu alanda gelecekteki bir girişimcinin avantajı olabilir:

• kendi arabanız yoksa, ev ile mağaza arasındaki mesafenin fazla olmaması daha iyidir;
• Çeşitleri anlamak ve müşterilere tavsiyede bulunmak için uygun eğitim veya benzeri bir konuda eğitim almak güzel olurdu.
• fiyat etiketleri, görüntülenmesi kolay olacak şekilde büyük olmalı ve pencereler düzenli olmalıdır (o zaman mallar açıkça görülecektir).

Zayıf yönler, örneğin şunlar olabilir:

• çok büyük olmayan başlangıç ​​sermayesi;
• İstenen ürünün sınırlı sayıda tedarikçisi.

Fırsatlar:

• mağazanın bir departmandan birkaç departmana genişletilmesi;
• birkaç tedarikçiyle anlaşma yapma yeteneği.

• bir sonraki blokta başarılı bir rakibin mağazası var;
• rakibin ayrıca bir çevrimiçi mağazası var;
• bir rakibin bir tedarikçiyle başarılı bir anlaşması var.

Bu ipuçlarına uyarsanız, her seferinde malların fiyatları için tekrar sorulmayacağınızdan, kendiniz için kolaylaştırabilirsiniz. Alıcılar her şeye iyi bakmayı severler, daha çok ona dokunmayı. Müşteri mutlu ayrılırsa, bu size geri döneceğinin garantisidir. Müşteriye gerekli tüm bilgileri sağlamak çok önemlidir, ne kadar eksiksiz olursa o kadar iyidir.

Risk almadan hiçbir iş yapılmaz. Müşteri sayısında azalma veya kayıplar gibi işin gidişatını bozabilecek durumlar vardır.

Aşağıdakiler için kasıtlı riskler almak gerekir:

1. Planlanan müşteri sayısına ulaşamama veya başarısız olma olasılığını değerlendirin;

2. Tehlikenin ne olduğuna dikkat edin ve onları etkisiz hale getirmenin bir yolunu bulun.

Kırılma olasılığını değerlendirmek zordur, ancak düzenli olarak önleyici bakım yapılırsa, bunu hariç tutmak mümkündür. Risklerin geri kalanı, hem riskin kendisi hem de sonuçları olmak üzere tahmin edilebilir ve etkisiz hale getirilebilir.

İşletme için ekipman

Ayrıca ister üretim ister hizmet olsun, nasıl bir teknik ve donanıma ihtiyacınız olduğunu detaylı olarak düşünmelisiniz. Bir şeyin üretimiyle uğraşıyorsanız, işinizi kolaylaştırmak için tekniğin hangi özelliklere sahip olması gerektiğini öğrenin. Güç kaynağı sisteminin yüke dayanıp dayanamayacağını da netleştirmek gerekir.

Sadece ekipmanın tam bir listesini değil, aynı zamanda ayarlanması ve bağlanması, gerekli kayıtların ve diğer çalışmaların alınması ile ilgili işlerin bir listesini hazırlamak gerekir. Böyle bir liste oluşturduktan sonra, neye sahip olduğunuzu ve tabloda neyin eksik olacağını işaretleyin, maliyetiyle değerlendirin ve uygulama için son tarihleri ​​yazın.

Daha sonra, işletmeniz iyiye gittiğinde ve işletme kar etmeye başladığında bazı satın almalar yapılması da güzel olacaktır. İlk başta her şey gerekli değildir: Olmadan yapabileceğiniz şeyler vardır.

Başlangıç ​​sermayesi

Satın almanız veya ödemeniz gereken her şey, işinizi kurmanın ana maliyeti olacaktır. İşletmenin faaliyete geçmesi için dikkate alınması gereken giderlere başlangıç ​​sermayesi denir.

İşinizi başlatmak için kişisel paraya güvenmek daha iyidir, çünkü kredi fonlarının faiziyle geri ödenmesi gerekecektir. Bunda belirli bir risk var: Gelişmekte olan bir işadamı olduğunuz için her zaman iflas olasılığı vardır. Yalnızca kendi fonlarınıza yatırım yaparak, yalnızca onları riske atmış olursunuz. Bir kredi alırsanız, işinizin başarısı ne olursa olsun, bu parayı mümkün olan en kısa sürede iade etmeniz gerekecektir.

Ancak birçok banka kullanıcı dostu programlar sunmaktadır. Bankanızla iletişime geçmeyi deneyin, belki size uygun koşullarda kredi teklif edebilir.

İşinize basit bir şeyle başlamanızı, karmaşık planlar planlamamanızı öneririz. Küçükten başlamak, gücünüzü geliştirmenizi kolaylaştıracaktır. İçin küçük iş sırasıyla daha az mal, işçiye ihtiyacınız var ve bu önemli bir tasarruf.

Maliyetlerin ve kârların hesaplanması

Tüm masrafları dahil ettiniz mi? Tipik olarak, tomurcuklanan bir işadamı, parasının neredeyse tamamını iş dünyasına yatırır. Ancak, burada dikkatli olmanız, tüm incelikleri hesaplamanız gerekir, böylece sadece kendi işinizi kurmak için değil, aynı zamanda yaşamak için de yeterli paranız olur. Gerçek şu ki, karlar ancak açılıştan sonra akmaya başlayacak ve o zaman bile - hemen değil.

Bir ön koşul hazırlık dönemidir, ancak finansal göstergelerin hesaplanması, şirketinizin bir ay boyunca olası geliri önemli olmaya devam etmektedir. Henüz satmaya başlamadıysanız nasıl bir hesaplama yapılır? Rakipleriniz bu konuda size yardımcı olacaktır.

İlk olarak, bu tür işletmelerin aylık gelirlerini hesaplıyoruz. Karını, müşteri sayısını öğrenmeniz ve yaklaşık aylık geliri hesaplamanız önerilir. Hesaplamalarda rakiplerin gelirlerini fazla abartmayın, bu sizi yoldan çıkarabilir. Günde 100 müşteriyi esas alırsanız, yanılıyor olabilirsiniz, çünkü müşteri sayısı birçok faktöre bağlıdır, örneğin hafta sonları ve hafta içi kar, kural olarak çoğu şirket için farklıdır. Alıcı sayısının yeterli bir tahmini, potansiyel karı daha doğru bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

Ürün yelpazenizde birden fazla ürün varsa, her biri için talebi tahmin edin. Bu, olası gelirin ayrıntılı bir hesaplaması için gereklidir. Hesaplarken, yalnızca sabit maliyetleri hesaba katmanız gerekir, geri kalanı, bir kerelik olanlar, bir iş kurmak için gerekli fonları hesaplarken dikkate alınmalıdır.

Kolaylık sağlamak için harcamalarınızı gruplandırın:

- çalışanlara maaş;

- mal alımı;

- sigorta ödemeleri;

- kira;

- ortak ödemeler;

- ekipmanın onarımı.

Tek seferlik maliyetler ayrıca hesaplanmalıdır. Bu, örneğin ekipmanın onarımı veya - parçaların değiştirilmesidir. Tesislerin onarımı bu tür masraflara eklenebilir. Bu işin tam olarak ne zaman yapılması gerektiğini ve ne kadar para alacağını düşünmek gerekir.

Maliyetleri hesaplarken bunları farklı kategorilere ayırmanız gerekir. Bundan sonra tüm masrafları özetliyoruz, alınan aylık giderler aylık gelirden düşülmeli ve vergi ödemeden net kar elde edeceğiz. Ancak bundan sonra vergiyi hesaplıyoruz.

Vergi ödemek için birkaç seçenek vardır, bunlar:

• standart vergilendirme;
• basitleştirilmiş vergilendirme sistemi;
• geçici gelir üzerinden tek vergi.

örneğin senin net gelir 20.000 ruble, gider 40.000 ruble ve yıllık gelir 60.000 ruble. Bu durumda KDV ödenmez, ancak finansal sistem aşağıdaki şemaya göre çalışır:

• satış vergisi 60 bin x %5: %105;
• sosyal vergi: 20.000 x %22: %100;
• kişisel gelir vergisi (20.000 - 9120 (birleştirilmiş sosyal vergi)) x %13: %100.

Tüm hesaplamalardan sonra vergi sonrası net karı düşebiliriz. Bunun için kardan vergi tutarı çıkarılır, ortaya çıkan sayı kazançtır.

gelince sezonluk iş, kârın sabit olmadığı durumlarda aylık bir hesaplama yaparız. Daha sonra fonların cirosunu takip edebiliriz.

Başka bir ipucu: İşletmenizden bir muhasebeci sorumlu olsa bile, size bir gider ve kar tablosu tutmanızı tavsiye ederiz. Gelir ve gider dinamiklerinin sürekli izlenmesi, vergi ödemeniz veya başka bir ödeme yapmanız gerektiğinde bir durumdan kaçınmanıza yardımcı olacaktır ve hesapta yeterli miktarda fon olmayacaktır. Sonuçta, bazen müşterilerden para almadan önce ödeme yapmanız gerekir. Fonların hareketi kontrol edildiğinde, hızlı ve en önemlisi sorunlarınızı zamanında çözebilir ve sıkıntılardan kaçınabilirsiniz.

Her iş planı belirli bir kişi için hazırlanır, başka birinin iş planlarını kopyalamak kötü bir fikirdir, çünkü her şey yalnızca belirli bir işadamının yeteneklerine bağlıdır. Bir iş projesi oluştururken, ana soruları yanıtladığı gerçeğine odaklanmanız gerekir:

1. Uygulanabilir olacak mı?

Ciddi bir iş yapacaksanız, iş planı olmadan yapamazsınız. en İyi bir fikir iyi yazılmış bir eylem planı ile desteklenmelidir. Küçük bir işletme planı yazmanın kuralları, adım dizisinde size rehberlik edecektir.

rüyalar arasında kendi işi ve gerçek olanın çok az ortak noktası var - fantezilerde sadece sonucu açıkça hayal ediyoruz, işte planlama gerektiriyor. İyi yazılmış bir eylem planı olmadan en iyi iş fikri bile değersizdir. Küçük bir işletme için bir iş planı hazırlama kurallarına bakacağız ve bilgilerin girişimci adayları için yararlı olacağını umuyoruz.

Yola çıkarken rastgele dolaşmamak için bir rota planlıyoruz, yeni bir işe başlamak da benzer bir yaklaşımı gerektiriyor.

iş planı nedir

Bir iş planı, fikir, süreç, uygulama mekanizmaları ve hedeflerin tanımını içeren bir eylem rehberidir.

Bu zincirde belirli bir hedef belirlemek çok önemlidir, çünkü bu nokta açıkça ifade etmeyi mümkün kılar:

• Şu anda konumunuz nedir, yani başlangıç ​​noktası neresidir.
• Sonuç olarak ne almalısınız.
• İşletmeyi tanıtmak ve geliştirmek için hangi adımların atılması gerekiyor.

İş planı amacı

Bir iş planı hazırlamak, herhangi bir işin başlangıcında faydalıdır, ancak iki durumda bir plan gereklidir:

Devletten mali destek almanın yanı sıra yatırımcılara ve borç verenlere sağlamak.

Bir iş planı hazırlamanın amacı, fikrin tutarlılığını ve para kullanımının etkinliğini doğrulamaktır. Planda sunulan bilgiler ayrıntılı olmalı, güvenilir ve mantıklı görünmelidir. Anlaşılır olması açısından, iş planının savunmasına slaytlardan bir sunumla eşlik etmek faydalı olacaktır.

Gerçek iş planı "Kendiniz için"

"Dahili kullanım" için bir iş planının çalışan bir versiyonu. "Ön" ve "iş" planları arasında her zaman bir fark vardır.

Kalkınma tahmini ve beklentiler

İş geliştirme için birkaç seçenek düşünün. Beklenen gelir ve giderlere dayalı olarak beklentileri objektif olarak değerlendirmeye çalışın. Kendinizi bir yatırımcının yerine koyun ve açıklanan şirkete yatırım yapmayı kabul edip etmeyeceğinizi düşünün.

Başarılı iş geliştirme, doğrudan bir iş planının hazırlanmasına bağlıdır.

Sadece bir plan yapmak yeterli değil, onu sürekli olarak piyasa değişikliklerine göre ayarlamanız gerekiyor.

Bu, işletmenizin "ayakta kalmasını", gelir elde etmesini ve bütçenin harcama tarafının net bir şekilde planlanmasını sağlayacaktır.

Her başarılı bireysel girişimci (IE), iyi yazılmış bir iş planının herhangi bir faaliyetin "temeli" olduğunu bilir. Bir iş planı kullanarak, bireysel bir girişimci yatırımcıları çekebilir veya bir bankadan kredi başvurusunda bulunabilir.

İş planı, bir ürün, piyasaya sürülmesi ve dağıtımı hakkında ayrıntılı bilgi içeren bir iş başlatmak ve geliştirmek için eksiksiz bir programdır. İş planı, şirketin planlanan karlılığını yansıtır ve ayrıca şunları gösterir: finansal geri ödeme yatırım.

Borç verenler için bir iş planının hazırlanması, belirli finansal göstergelere vurgu yapılarak gerçekleştirilmelidir. Başarılı bir iş planı hazırlamanın temel kuralı, malzemenin ve kısalığın dinamik sunumudur (15-20 sayfadan fazla değil). Kendiniz nasıl bir iş planı yazacağınızı düşünün?

Giriş sayfası

Bir iş planı nasıl yazılır? Bu, özellikle yeni başlayanlar için bir örnek alır. Herhangi bir çalışma öncelikle şunlardan oluşur: Giriş sayfası.

Bu, işinizin yüzüdür. Başlık sayfası, potansiyel bir yatırımcıyı bir iş fikriyle "tanıtır", bu nedenle onu doğru şekilde tasarlamayı öğrenmek çok önemlidir.

Başlık sayfası çekici olmalı ve yatırımcıyı işin özü hakkında kısaca bilgilendirmelidir. zorunlu maddeler başlık sayfası şunlardır:

• bireysel girişimcinin adı;
• şirketin iletişim bilgileri (telefon, adres vb.);
• gizlilik notu;
• projenin kısa adı;
• IP başkanının tam adı, iletişim bilgileri;
• bir iş planı hazırlama hakkında bilgi (kim, ne zaman, nerede yaptı);
• proje şartları hakkında bilgi.

İş planları yazma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? O zaman bir sonraki konu sizin için. : amaç ve yapı, alogorythm ve örnekler.

Ücretsiz ve hızlı bir şekilde bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını okuyun.

Cafe gelecekte büyük karlar getirebilecek bir işletmedir. İşte bir kafe nasıl açılır, maliyet ve karlılık hesaplamaları ile bir iş planı hakkında her şey.

1. Özet.
2. Projenin açıklamaları.
3. Satış pazarını analiz etmek, rakipleri değerlendirmek.
4. Pazarlama stratejisi.
5. Üretim, organizasyon ve finansal planlar.

Özgeçmiş kısadır ve Genel bilgi proje hakkında.Özgeçmişin hacmi 1 basılı sayfayı geçmemelidir. Özgeçmiş, faaliyet alanı hakkında bilgi içerir ve finansal sonuçlar beklenen firmalardır. Özet ayrıca projenin hedeflerini, benzersizliğini ve yatırımcılar için faydalarını da açıklar.

Ürün Açıklaması

Ürünlerin açıklamasını derlerken, bu malın kullanışlılığına odaklanmak gerekir.

Avantajlı farklılıklar üzerinde durarak bu ürünün analogları ile kısa bir karşılaştırmasını da yapabilirsiniz.

"Ürün Açıklaması" bölümü, işin daha da gelişmesini analiz etme fırsatı sağlamalıdır.

İş modelinin açıklaması

İş modeli, tüm IP sistemlerinin ve iş süreçlerinin işleyişinin basitleştirilmiş bir versiyonudur. Bir iş modelinin oluşturulması, bu aşamadaki en önemli adımlardan biridir. stratejik Planlamaşirketin faaliyeti.

Bir iş modeli, bir şirketin ürününü nasıl yarattığını ve sattığını kısaca açıklar. Bir iş modelinin geliştirilmesi, bireysel girişimcinin yönetim ekibine emanet edilmiştir.

Pazar ve endüstri analizi

Pazar analizi aşamasında, durumu ayrıntılı olarak tanımak, üretilen ürünler için toplam potansiyel satış hacmini analiz etmek gerekir. Alıcıların davranışını ve tepkilerini incelemek için ürünün deneme serisini de yapabilirsiniz. Pazarı analiz ederken, rakipleri değerlendirmek gerekir.

Bir iş planının yetkili bir şekilde hazırlanmasının genel şeması

nasıl bestelenir doğru iş plan? Yetkili bir iş planı, bireysel bir girişimcinin gelişme beklentilerini anlamak için ana rakipler hakkında ayrıntılı bilgi içerir.

Stratejik SWOT Analizi

SWOT analizi, şirketin gerçek durumunu belirlemek ve uzun vadede gelişme beklentilerini vurgulamak için yapılır.

SWOT analizi aşamasında şirketin güçlü ve zayıf yönleri incelenir, risk faktörleri ve pazar fırsatları değerlendirilir.

SWOT analizi, SP yönetiminin aşağıdaki noktaları değerlendirmesine yardımcı olur:

• benzer mallar için piyasada bireysel bir girişimcinin varlığı;
• firmanın güvenlik açıkları ("darboğazlar");
• kar etme şansı;
• Pazardan ve rakiplerden gelen tehditler.

Risk değerlendirmesi ve yönetimi

İş planının ayrılmaz bir parçası risk yönetimi kavramıdır.

Bu bölüm, önemli finansal kayıpları önlemek için şirket faaliyetlerinde olumsuz olayların meydana gelmesini önlemeyi amaçlamaktadır.

Aktif risk yönetimi, karar verme aşamasında bile bunların önlenmesi anlamına gelir. Bu durumda, risk yönetimi aşağıdakilerle ilişkilidir: Pazarlama araştırması bir talep tahminine dayalı olarak zarara uğrama olasılığını gösteren piyasa ve fiyatlandırma politikası rakipler.

Yatırım yapma kararı alan herhangi bir yatırımcı, yatırılan sermayeyi kaybetme riskine dikkat eder.

Satış stratejisi

Satış stratejisi, aşağıdaki soruların cevaplarından oluşan kapsamlı bir planlamadır:

• Ürün nasıl (hangi kanallar aracılığıyla) dağıtılacak?
• Ürünün fiyatı ne olacak?
• Alıcıların ilgisini nasıl çekebilirsiniz?
• Nasıl reklam oluştururum? Bunun için ne kadar para ayrılmalıdır?

Bu bölümde, piyasayı analiz etmek ve hangi koşullar altında olduğuna dair net bir açıklama yapmak gerekiyor. Potansiyel Alıcılar IP istemcileri olacak.

organizasyon planı

"Organizasyon planı" bölümünde, kural olarak, IP'nin genel yapısı ve bağlantılarının her birinin mal üretimi ve satışı sürecindeki rolü belirtilmektedir. dışında Genel yapı işletmeler, yatırımcılar yönetimin her bir üyesi hakkında bilgi ile ilgilenir (şirket sermaye artırmayı planlıyorsa).

Bu paragraf, şirketin gelir ve giderlerinin genel tablosunu gösterir, tahmini bir bakiye derler, malların hesaplanmasını (maliyetini) hesaplar.

Telafi etme finansal plan, projenin geri ödeme süresini aya göre nakit akışlarının dökümü ile hesaplamak gerekir.

Bir iş planı üzerinde çalışırken aşırıya kaçmamalısınız. Yalnızca temel bilgileri göz önünde bulundurun. Yatırımcının ilk iki sayfayı okuduktan sonra neyin tehlikede olduğunu anlaması önemlidir. İş planının hazırlanmasında kullanılan veriler %100 güvenilir olmalıdır.

Konuyla ilgili video

Bir yatırımcı 15 yıl sonra emekli olmaya karar verdi. Her ay 20 bin ruble yatırım yapıyor.

Deneyin amacı, ayda 50 bin ruble tutarında temettü elde etmektir. Halka açık bir portföy, hareketleri izlemenize ve istenirse ona katılmanıza olanak tanır. @temettülerlife