Jesu li pojmovi tender i etp. Pravila natječaja. Natječaji "po pozivu"

Ako se okrenemo definiciji u međunarodnom rječniku, tada u doslovnom prijevodu ovaj koncept znači komercijalno natjecanje. Iz čega možemo zaključiti da se bilo koji postupak za utvrđivanje najboljeg sudionika na nadoknadivoj osnovi može nazvati natječajem. Na međunarodno tržište prolazi velika količina takozvani vladini natječaji, a s nekim zemljama Rusija ima međunarodne sporazume. Sukladno tome, ruske pravne osobe mogu sudjelovati u natječajima ravnopravno s lokalnim pravima, na primjer u

U Rusiji se natječaji provode u dva glavna oblika:

• kupnje;
• cjenkanje.

Razlika je u biti postupka: kada kupac treba zadovoljiti svoju potrebu za normalnim životom tvrtke, obavi kupnju. Obrnuti postupak otuđenja postojeće imovine naziva se aukcija.

Više o nabavi

Najpopularnijima se smatraju državne kupnje u okviru i kupnje određenih vrsta. pravne osobe(). Istodobno, nužno je reći o državnom obrambenom poretku kako bi se osigurale aktivnosti Agencije za provođenje zakona... Ova je djelatnost regulirana.

U posljednje vrijeme velike komercijalne tvrtke usvajaju iskustvo proračunske institucije i sve više objavljuju svoje. I posljednji, prilično mlad izgled, jest nabava prema Vladinoj uredbi br. 615 od 01.07.2016. Njime se uređuje postupak privlačenja izvođača za kapitalne popravke.

Dakle, u zdravoj konkurenciji proračunski fondovi i obrtni kapital štede se unutar komercijalnih organizacija.

Sve državne kupnje i narudžbe pod 223-FZ stavljaju se u.

Stvoren za davanje državnih naredbi za obranu.

Istodobno, komercijalne pravne osobe, u pravilu, koriste funkcionalnost platformi za elektroničko trgovanje i na njih izdaju korporativne narudžbe.

Na ETP-u se narudžbe daju i prema izboru dobavljača pod PP br. 615.

U osnovi se kupnje međusobno razlikuju prema tri glavna kriterija:

1. Kakav je status kupca (na primjer, određene vrste pravne osobe - 223-FZ).
2. Koja se sredstva troše (na primjer, proračunska sredstva pod 44-FZ).
3. Specijalizacija sfere (na primjer, remont ili državni obrambeni nalog).

Više o nadmetanju

Nemoguće je na jednom popisu navesti sve aukcije koje se održavaju u Rusiji. Ova kohorta može obuhvaćati i aukcije (natječaje) za stečaj (kada se imovina otkupljuje od organizacije koja je proglašena bankrotom sudskom odlukom) i prodaju oduzete i oduzete imovine. Stambene zalihe se često prodaju lokalna uprava, kao i solidan udio zauzimaju natječaji o građanskom i zemljišnom zakoniku.

Postoji jedan sustav koji kombinira velik broj obrta, ali ne sve. Ovo je sustav nadmetanja gov ru.

Na ovim stranicama možete pronaći informacije o prodaji zemljišnih parcela ili o privatizaciji općinske imovine (178-FZ), kao i ovdje se trguje narudžbenicom br. 67 Federalne antimonopolske službe (FAS) o održavanju natječaja ili aukcija za pravo sklapanja ugovora:

• najam;
• besplatno korištenje;
• povjerljivo upravljanje imovinom;
• ostali sporazumi.

Kao rezultat, dolazi do prijenosa prava u odnosu na državnu ili općinsku imovinu.

Kao zaključak, željeli bismo naglasiti da je pojam "natječaja" višeznačan i ne može se povezati samo s javnom nabavom.

Video: kakvi su natječaji

Sudjelovanje u javnoj nabavi postaje sve popularnije. Velike tvrtke, mali i srednje poslovanje, individualni poduzetnici, pojedinci postaju dobavljači javne nabave. Kupac i dobavljači sudjeluju u javnoj nabavi. Kupac je savezni i općinska ustanova koji kupuje robu, radove ili usluge za svoje potrebe koristeći sredstva izdvojena iz državnog proračuna. Dobavljačem možete postati pobjedom na natječaju. Natječaj je elektronički postupak izbora dobavljača robe (usluge) ili izvođača radova. Od onih koji su primljeni u postupak odabira, pobjednik je onaj koji ponudi najnižu cijenu.

Natječaji su ušli u rusku praksu javne nabave i općinske nabave iz svjetske trgovine, gdje su razvijena jasna pravila i postupci. Kako natjecateljski postupci, natječaji su prikladni za državu da kontrolira proračunska sredstva. Omogućuju službenicima da izvještavaju državu zašto je odabran određeni dobavljač robe ili usluge. Sustav ponuda zamišljen je kako bi se isključio dosluh između kupca i dobavljača i osiguralo konkurentno okruženje - osnova tržišnih odnosa.

Kakve koristi ima dobavljač? Pobjednik na natječaju kupuje narudžbu s zajamčenom uplatom. Pobjeda na natječaju znači postati lider u vašem tržišnom segmentu, osiguravajući održiv rast tvrtke. Sudjelovanje i pobjeda na natječaju za proizvođače i dobavljače poticaj je za daljnji razvoj poslovanja, jer tvrtka dobiva impresivnu narudžbu za svoje proizvode koja može iznositi nekoliko milijuna rubalja.

Javna nabava provodi se u skladu sa Savezni zakon Broj 44-FZ. Državne korporacije, prirodni monopolski subjekti, poslovni subjekti s državnim udjelom većim od 50%, kao i neke druge organizacije, dužne su obavljati kupnje u skladu sa Saveznim zakonom br. 223-FZ. Te se kupnje također klasificiraju kao državne kupnje, ponekad se nazivaju i korporativne kupnje.

Sve kupnje u skladu sa zakonima 44-FZ i 223-FZ objavljuju se u otvorenom objedinjenom informacijski sistem(EIS).

Upute dobavljača

Kako se pripremiti

Paket dokumenata za sudjelovanje u javnoj nabavi formira se u roku od približno 20 dana. Još je manje vremena predviđenog za podnošenje prijava od strane sudionika. Za pripremu je bolje unaprijed izraditi akcijski plan za sudjelovanje tvrtke u nabavi, odrediti vrijeme njihove provedbe i krug odgovornih osoba. Proučavanje dokumentacije nekoliko kupnji kamata objavljenih u otvorenom jedinstvenom informacijskom sustavu (EIS) pomoći će razumjeti problem.

KORAK 1. Studija 44-FZ

Recimo odmah da se 44-FZ ne može nazvati lakim zakonom za proučavanje, a ipak je potrebno uložiti napore i pažljivo proučiti postupak odabira dobavljača koji je propisao 44-FZ - ovo je svojevrsni algoritam što, kada i kako to treba učiniti sudionik javne nabave.

KORAK 2. Odabir elektroničke stranice

Potrebno je odabrati elektroničku platformu za sudjelovanje u elektroničkoj dražbi od 8 elektroničkih trgovačkih platformi koje je ruska vlada odabrala za provođenje elektroničkih dražbi. Od 1. listopada 2018. godine, elektroničke platforme TEK-Torg i Elektronička platforma za trgovanje GPB bit će dodane u šest današnjih operatora elektroničkih platformi. Popis elektroničkih stranica uključuje sljedeće:

1. JSC "Agencija za državni poredak Republike Tatarstan";
2. JSC "Ujedinjena elektronička platforma za trgovanje";
3. JSC "Aukcijska kuća Ruske Federacije";
4. JSC "TEK - Torg";
5. "Elektronički trgovinski sustavi" AD;
6.ZAO "Sberbank - Automatizirani sustav trguje ";
7. LLC "RTS - tender"; LLC elektronička trgovačka platforma GPB;
8.CJSC "Automatizirani sustav trgovine države zapovijed obrane"- posebna platforma za vladine naloge.

KORAK 3. Dobivanje elektroničkog digitalnog potpisa

Elektronički digitalni potpis omogućuje vam da elektroničkom dokumentu dodijelite pravni status jednak pravnom statusu redovni dokument, koji nosi potpis ovlaštene osobe i pečat organizacije.

Postupak za dobivanje elektroničkog digitalnog potpisa (EDS) provodi se u jednom od Ovlaštenih certifikacijskih centara koji su uključeni u prostor povjerenja odabranog mjesta. Potrebno je 2 do 5 radnih dana. Popis certifikacijskih centara može se naći na web mjestu odabrane elektroničke platforme. U uredu certifikacijskog centra bit će potrebno dobiti certifikat, pa bi se izbor trebao izvršiti u korist obližnjeg certifikacijskog centra.

ES certifikati dobiveni od ovlaštenih tijela za ovjeravanje prikladni su za upotrebu na svim elektroničkim platformama za trgovanje odabranim u svrhu provođenja elektroničkih dražbi za državne i općinske potrebe, kao i na mjestima koja djeluju prema Zakonu br. 223 FZ o nabavi državnih korporacija i prirodnih monopola .

Možete kontaktirati call-centar Udruženja elektroničkih trgovačkih platformi kako biste pronašli najbližu točku izdanja EDS-a.

Da biste to učinili, morate ispuniti registracijsku karticu ili nazvati savezni višekanalni telefon 8-800-2000-100.

KORAK 4. Priprema dokumenata

Sudionik operatoru ETP-a šalje podatke navedene u dijelu 2. čl. 61 44-FZ, i to:

Za pojedince: aplikacija koja se generira u elektroničkom obliku; 1-20 stranica putovnice (samo za pojedince); Email adresa.

Individualni poduzetnici uz to pružaju: kopiju izvatka iz Ujedinjenih državni registar(mora se primiti najranije 6 mjeseci prije podnošenja zahtjeva); KOSITAR; punomoć za registraciju i poduzimanje radnji ako druga osoba djeluje u ime sudionika nabave.

Za pravnu osobu uz sve prethodne klauzule: kopije sastavnih dokumenata (povelje ili sporazuma, ovisno o organizacijskom i pravnom obliku); kopije dokumenata koji potvrđuju ovlasti osobe (odluka o imenovanju predstojnika na radno mjesto); odluka o odobrenju i izvršenju transakcija s naznakom njegovog maksimalnog iznosa.

Potrebni dokumenti moraju se prevesti u elektronički format (skenirati). Web mjesta postavljaju im određene zahtjeve: volumen do 12 megabajta; prihvatljivi formati su .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .zip, .rar, xls, xlsx, xps, jpeg, .jpg, .gif, .png.

KORAK 5. Instaliranje potrebnog softvera

Instalaciju mogu izvesti sami i stručnjaci certifikacijskog centra.

Da biste uspješno dovršili postupak registracije, morate konfigurirati Osobno računalo... Algoritam ugađanja je jednostavan:
1. Instalirajte Internet Explorer 11 ili noviji.
2. Preuzmite i pokrenite program da biste konfigurirali ispravan rad na ETP-u.
3. Instalirajte bilo kojeg davatelja kripto usluga: Crypto-Pro 3.6 ili noviji, LISSI 1.3.6, Signal-COM.
4. Instalirajte potvrdu o elektroničkom potpisu koju vam je izdao certifikacijski centar po primitku EDS-a.
5. Konfigurirajte EDS.

KORAK 6. Akreditacija na ETP-u

Proces akreditacije na ETP-u je besplatan ako imate EDS certifikat dobiven od akreditiranog certifikacijskog centra. Ako se dobavljač ozbiljno bavi zarađivanjem novca na državnim ugovorima, poželjno je dobiti akreditaciju za sve ETP-ove. To je zbog činjenice da se kupnje ne dupliciraju. Dražba se može održati samo na jednom mjestu. Da biste se prijavili za sudjelovanje u nabavi, morate dobiti pristup samom ETP-u na kojem se ona provodi.

Rok za razmatranje zahtjeva za akreditaciju je najviše pet radnih dana. Kada operater elektroničke platforme donese odluku o odbijanju akreditacije, sudionik u narudžbi, nakon uklanjanja naznačenih komentara, ima pravo ponovno podnijeti zahtjev za akreditaciju. Akreditacija se daje na tri godine.

KORAK 7. Traženje zanata i predaja naloga

Kupnje pod brojem 44-FZ objavljene su na našoj web stranici. Korištenjem usluge "Napredno pretraživanje" možete pronaći ponude od interesa po kriterijima kao što su regija isporuke, raspon početne cijene prijave, ime kupca. Važno je pažljivo proučiti zahtjeve dokumentacije za nabavu i pravilno podnijeti zahtjev.

KORAK 8. Podnošenje kolaterala

Uvođenje osiguranja Zakon o ugovornom sustavu (članak 44. br. 44-FZ) obvezuje kupca da utvrdi iznos osiguranja za prijave tijekom dražbi. Ta sredstva potvrđuju ozbiljnost namjere sudjelovanja u postupku i sklapanja ugovora. Sudionik ih prenosi na svoj osobni račun koji se otvara istovremeno s akreditacijom na elektroničkom trgovačka platforma(ETP).

Pružanje aplikacija postalo je manje. I u kupnji do 1 milijun rubalja. možda uopće ne postoji. U skupljim kupnjama aplikacija će biti osigurana na sljedeći način:

Od 0,5 do 1%, ako je NMC od 1 do 20 milijuna rubalja,
... od 0,5 do 5%, ako je NMC od 20 milijuna rubalja,
... 2%, ako je NMC od 20 milijuna i postoje preferencije za kazneni sustav i organizacije osoba s invaliditetom.

Dakle, da biste sudjelovali u dražbi, na web mjestu morate imati potreban iznos. U trenutku slanja ponude, iznos osiguranja je blokiran Međutim, to ne znači da možete sudjelovati samo u jednom postupku. Sudionik sam odlučuje koliko je novca na njegovom računu. I samo njihov ukupni obujam ograničava broj dražbi na koje se mogu predati ponude. Glavno je da za svakoga ima dovoljno novca. Napominjemo da je iznos blokiran, ali nije potrošen. Sposobnost korištenja blokiranog novca nastavlja se povlačenjem ponude, odbijanjem prijema za sudjelovanje u nabavi, nakon sumiranja rezultata.

Samo 173 banke mogu izdati jamstva za javnu nabavu. Internetska stranica Ministarstva financija objavila je ažurirani popis banaka koje imaju pravo izdavati bankovne garancije radi osiguranja zahtjeva i izvršavanja ugovora prema 44-FZ.

KORAK 9. Postupak elektroničkog nadmetanja

Trajanje ove faze može trajati od nekoliko minuta do 48 sati. Svaki sudionik mora unaprijed predvidjeti približne troškove svojih usluga ili robe za koje je spreman cjenkati se.

KORAK 10. Potpisivanje ugovora

Pobjednik na dražbi je sudionik koji je predao prijedlog koji udovoljava uvjetima iz natječajne dokumentacije i ponudio najbolje uvjete.

KORAK 11. Prihvaćanje izvršenja ugovora

Prihvaćanje izvršenja ugovora prema 44-FZ provodi se u skladu s pravilima i uvjetima navedenim u ugovoru (klauzula 13. članka 34. 44-FZ). Sada su kupci dužni uključiti vanjske stručnjake u prihvaćanje robe ili rad prema ugovoru sklopljenom u skladu sa stavcima 25.1-25.3 h. 1 čl. 93 44-FZ. Ako postanete pobjednik takve kupnje, budite oprezni i pridržavajte se svih uvjeta ugovora. Na sitnice na koje kupac možda neće obraćati pažnju kako bi ih brzo prihvatio željeni proizvod, vanjsko povjerenstvo može izraziti svoje odbijanje. Na temelju rezultata potpisuje se potvrda o prihvatu ili se sastavlja obrazloženo odbijanje.

Koji će savjeti biti korisni početniku koji želi sudjelovati u natječajima?

1. ovladati proizvodnjom popularnih, društveno značajnih dobara;
2. započeti pripremu za sudjelovanje na natječajima proučavanjem zakonodavstva o javnoj nabavi;
3. poboljšati tehničku pripremu za rad u elektroničkom trgovanju;
4. pripremiti financijsku potporu za sudjelovanje u javnoj nabavi;
5. pažljivo proučiti natječajnu dokumentaciju tvrtki kupaca;
6. Ispravno popunite tražene dokumente.

Koncept "natječaja" postao je široko primjenjiv na polju domaćeg poslovanja. Ova engleska riječ izvorno je značila "rečenica". atraktivan po tome što vam omogućuje traženje sklapanja ugovora s dobavljačima na temelju slobodnog i otvorenog natjecanja.

Osoba koja raspisuje natječaj može naći naručitelja za rješavanje vlastitih problema pod najatraktivnijim uvjetima. Podnositelji zahtjeva za izvršenje ugovora mogu sudjelovati u postupku za jednaka prava s ostalim natjecateljima.

Ponude se mogu klasificirati prema različitim kriterijima, među njima se može istaknuti sljedeće:

• svrha - natječaji se mogu objaviti za kupnju ili prodaju
• značajka postupka - dražbe, natječaji, zahtjevi za ponude i prijedlozi, dvostupanjski natječaji itd.
• oblik držanja - zatvoreni i otvoreni natječaji.

Svatko ima pravo sudjelovati na otvorenoj dražbi. U zatvorenim sudjeluju isključivo na poziv organizatora. Takvi natječaji obično su predstavljeni ugovorima s komercijalnom ili državnom tajnom.

Nalozi za izvršenje složenih tehničkih zadataka (na primjer, pregledi projektiranja i građenja), za čije su izvršenje potrebni visokokvalificirani stručnjaci, nude se u obliku ponuda, gdje se visokokvalitetni kriteriji za odabir izvođača prezentiraju sudionici.

Aukcije se organiziraju u slučajevima kada je glavni kriterij cijena. Glavna razlika između takvih ponuda je u tome što sudionici imaju pravo mijenjati cjenovnu ponudu tijekom postupka nadmetanja, usredotočujući se na postupke konkurenata.

Citati se traže na isti način kao i aukcije, s tom razlikom što se izračunavaju za male iznose.

Zahtjevi za prijedloge, poput zahtjeva za ponude, nisu regulirani građanskim zakonikom. Međutim, ovaj oblik natječaja i dalje je popularan među organizatorima. Uz pomoć zahtjeva za prijedloge moguće je izvršiti kvalitativnu procjenu sudionika ne samo u pogledu cijene, već i u smislu tehničkih i kvalifikacijskih parametara. Ova vrsta natječaja često se koristi za analizu stanja na tržištu u određenom poslovnom području.

Najslobodnija vrsta natječaja su konkurentski pregovori. Ovdje organizatori nisu ograničeni ni na koji način i mogu odabrati umjetnika na temelju njihovih zahtjeva.

Osim oglašenih, postoje i druge vrste ponuda. To mogu biti zahtjevi za davanje ponuda, praćenje cijena, natjecanja s ograničenim sudjelovanjem itd.

Kontrola nad provođenjem komercijalnih i državnih natječaja provodi se za ciljano trošenje sredstava. Takvi natječaji pomažu u razvoju zdrave konkurencije. Unatoč restriktivnim mehanizmima utvrđenim zakonom, državne se dražbe održavaju pod lojalnijim uvjetima i pružaju više izgleda sudionicima. Istodobno, komercijalni natječaji i natječaji prema Saveznom zakonu 223, koji pružaju više prostora za sudionike i organizatore, često mogu otuđiti potencijalne izvođače zbog mogućih poteškoća.

Sam pojam ne odražava u potpunosti suštinu domaće poslovne prakse. Prvo, nikada se ne pojavljuje u dokumentima koji reguliraju odnose među strankama, i drugo, postupak vođenja ponekad je nešto slično.

Prvo, morate pojasniti da zakon ne sadrži pojam ponude, taj se postupak naziva natječaj, nadmetanje, dražba. Ali glavna značajka je isti za sve ove oznake. Na temelju provedenih ponuda (ponuda) zaključuje se ugovor između prodavatelja i kupca, ali prva strana ovdje je ona koja je pobijedila u svojevrsnom nadmetanju s ostalim sudionicima. Zapravo se ovdje nekoliko prodavača bori za jedan ugovor, čije uvjete oblikuje kupac.

Praksa poslovanja između subjekata različitih formata (javnog i privatnog) nužno se prenosi na konkurentsku osnovu. Isti princip često primjenjuju komercijalne organizacije koje traže unosne ponude od dobavljača.

Kako funkcionira natječaj?

Dakle, u principu nemamo natječaja. Svatko tko prakticira ovaj prodajni format sudjeluje na natječajima, aukcijama, natječajima ... No kako god to nazvali, postoji niz karakterističnih značajki koje ovu verziju poslovnih odnosa razlikuju od ostalih:

• kupac strogo izjavljuje svoje uvjete;
• natječu se za ugovor;
• cijeli se postupak odvija u skladu s određenim postupkom.

Poduzetnik bi se trebao baviti natječajima, makar samo zato što pružaju priliku za dobivanje novih klijenata. A ovo ne mora zanimati samo one koji se vode kupcima, financiranim iz proračunskih fondova. Mnoge komercijalne organizacije i tvrtke dobavljače pronalaze putem natječaja.

Zašto dogovarate natječaje? Zapravo, on kombinira želju kupca da dobije najviše od dobavljača i regulaciju cjelokupnog postupka. Državne strukture dogovaraju natječaje jer to nalaže zakon. Ovaj format pretpostavlja da će uštedjeti proračunski novac pronalaskom najjeftinijeg i najprofitabilnijeg dobavljača na ovaj način. Isto je vožnja komercijalnih organizacija.

I ovdje vrijedi razumjeti da neće uvijek onaj od prodavača koji pobijedi na natječaju biti u povoljnoj poziciji. To se temelji na nekoliko točaka:

• Potrebno je ponuditi najnižu cijenu među sudionicima, možda čak i nerazumno nisku.
• Uvjeti ugovora morat će se ispuniti čak i kada je ekonomski neisplativo za dobavljača ili izvođača. Primjerice, u slučaju povećanja troškova materijala, komponenata, energetskih resursa i slično, povezanog s inflatornim procesima ili povećanja tečaja, konačni proizvod morat će biti pušten nositelju ugovora po trošku postavljena natječajem. Ponekad i s gubitkom.
• Za pobjedu na natječaju potrebna je dugotrajna priprema i najstrože poštivanje utvrđenih pravila za papirologiju. Osim toga, sam postupak rada na mjestima na kojima se održavaju natjecanja ima brojne nijanse, a kako bi se u potpunosti uskladio s njima, poduzetnik treba potrošiti određene troškove, na primjer, kupnju elektroničkog potpisa.

Savjet: kad započinjete s radom na natječajima, ne pokušavajte ići ravno na velike i dugoročne poslove, ovo je potpuno drugačija razina od mogućnosti. Ne zaboravite da odbijanje ugovora ili njegovo neispunjenje u cijelosti može imati neugodne posljedice u obliku naknade kupcu, naknade štete ili izgubljene dobiti, upisa dobavljača u registar nesavjesnih i slično.

Vrste ponuda i njihova klasifikacija

Još jednom valja naglasiti da za domaće poslovanje pojam natječaja uključuje kupnje organizirane prema određenom postupku na konkurentnoj osnovi. Odnosno, uvjetna je. Ostala imena su pravno utvrđena.

Natječaji imaju svoju gradaciju, usvojenu u domaćem poslovanju:

1. Natjecanja se razlikuju po sastavu sudionika:
   • općinska (državna), u kojoj je kupac proračunska organizacija, a proračunska sredstva koristit će se za kupnje;
   • komercijalni, gdje se stjecanje vrši na račun vlastitog novca tvrtke ili ga on privlači.

1. Postoje vrste ponuda u obliku nabave:
   • Natječaj se održava u slučaju složenih i skupih ugovora, na primjer, u visokotehnološkim projektima, građevinarstvu, IT-u i sferi obrane. Može imati nekoliko faza, otvorenog i zatvorenog formata, a također može biti i nekonkurentan.
   • Zahtjev za ponude ili cjenik natjecanja. Značajka ove tehnike može se nazvati malim iznosom kupnje, u pravilu, do pola milijuna rubalja.
   • Dražba ili elektroničko nadmetanje... Taj format koriste svi sudionici na tržištu sa statusom općinskog ili državnog kupca. Sve elektroničke dražbe održavaju se na posebnim platformama koje je odabrala vlada Ruske Federacije. Zakonodavna potpora - Zakon 94-FZ.

Savjet: poduzetnik (potencijalni dobavljač) trebao bi započeti svoje sudjelovanje na natječajima pažljivom i detaljnom studijom ovog određenog zakona - 94-FZ. Također, ne zaboravite na zakon 223-FZ koji regulira nabavu pojedinih pravnih osoba. Sami dokumenti prilično su teški za razumijevanje, morat će ih se proučiti i ponovno pročitati deset puta kako bi se u potpunosti uvelo u detalje. Međutim, bez ove faze započnite aktivnost kao prodavač elektroničke platforme nesigurni, postoje rizici ne samo gubljenja vremena, već i stvaranja problema na sebi i svojoj tvrtki.

Također treba napomenuti da na ovom području postoje posebne situacije. Oko ovog formata isporuke postoje mnogi mitovi da ovdje postoji ozbiljna komponenta korupcije. Takva se mogućnost ne može u potpunosti poreći i besmislena je. Ponude često postaju alat za ugovorne transakcije. Njihova je svrha isključiti elemente korupcije iz prakse, ali ona je prisutna i nemoguće ju je ne priznati.

"Simptomi" ugovornih ponuda - kako razlikovati takve ponude?

Ovdje morate uzeti u obzir jednu značajku tog dijela domaćeg poslovanja, gdje proračunske organizacije djeluju kao kupac. Sve njihove aktivnosti prebačene su na šine nabave, stisnute u kruti okvir postupka. Ugovor može dobiti bilo koji od podnositelja zahtjeva, koji pravilno sastavi prijavu i dokumente, a nudi i najnižu cijenu.

Ali što je s ostalim komponentama? Na primjer, sposobnost i sposobnost dobavljača da odgovori na hitne potrebe kupca u smislu vremena, fleksibilnosti, nekih drugih nijansi isporuke? Vrlo često kupac koji je već surađivao s određenim dobavljačem želi da ugovor ide na njega. Napokon, ono što je vrijeme već provjerilo, u potpunosti je prikladno u svim pogledima ... A u situaciji s natječajem to apsolutno nije potrebno. Ugovor će možda morati biti sklopljen s nekom nepoznatom (za kupca) organizacijom, koja je još uvijek tamni konj, i rad s njim neće uvijek biti ugodan. Odnosno, pobjeda na natječaju na temelju cjenovne platforme ne jamči kupcu njegovu izvedbu u drugim dijelovima. Uz to, nema povjerenja da će dobavljač moći u potpunosti ispuniti uvjete koje je kupac poželio.

Zbog toga u praksi postoje takvi ugovorni natječaji, kada kupac svim sredstvima i pametno zabilježen zarezima stvara takve formalne uvjete koji namjerno otežavaju ostalim sudionicima dobivanje ugovora, koji nisu dobili odobrenje unaprijed. I ovaj pristup ne ukazuje uvijek na pozadinu korupcije, odnosno, grubo govoreći, o mitu, povratnim udarcima i slično. Iako se također ne isplati sudjelovati na takvom natječaju, osim ako vaša tvrtka nije ta koja je dobila prethodno odobrenje.

Pa, kako možete prepoznati ponudu u kojoj su stranke već namjerno postigle sporazum, a samo njezino ponašanje je formalnost?

5 komponenata "ugovornih" ponuda

Treba napomenuti da je ovaj pristup gotovo neuobičajen za komercijalne strukture. Tamo je uključen vlastiti novac tvrtki, kontrola je puno stroža, ciljevi su samo u pronalaženju profitabilnog dobavljača, a pristup proceduri je puno fleksibilniji. Odnosno, posao ovdje nema "obvezu" održavati natječaje, raditi na svrsishodnosti i učinkovitosti. Iako postoji čitav niz slučajeva kada su angažirani zaposlenici komercijalnih struktura bili vrlo zainteresirani za zahvalnost dobavljača za "pomoć" u sklapanju ugovora, i, naprotiv, izvođači su upali u neugodne situacije s nesavjesnim kupcima, razradivši dio ugovora i nije primio plaćanje za proizvod ili uslugu.

Savjet: primio poziv za nadmetanje od komercijalna organizacija pažljivo provjerite poslovnu reputaciju kupca.

Javna nabava osjetljivija je na natječaje dogovorene za bolest. Njihovi znakovi:

• nejasno, nejasno rečeno, krajnje zbunjujuće, kontradiktorno u dijelovima projektnog zadatka;
• kratki, jasno nerealni rokovi (svaki poduzetnik koji poznaje svoje područje može odrediti gdje je vremenski okvir na granici mogućnosti, a gdje izvan njega);
• precijenjena vrijednost ugovora u kombinaciji sa neobičnim detaljima zahtjeva dobavljača;
• uvjet da se uz prijavu priloži već završeni dio posla;
• Povijest natječaja klijenta sastoji se od ugovora s vrlo ograničenim brojem tvrtki.

Sve su to znakovi da kupac koristi metodu zastrašivanja "ljevičarskih" dobavljača. U nekim se slučajevima natječaj održava "za pokazivanje", izvođač radova već dugo radi na projektu. Borba za takve ugovore je gubitak, dodatna glavobolja, troškovi vremena i novca. Ne, naravno, možete se žaliti na rezultate natječaja podnošenjem zahtjeva FAS-u. Ali to bi trebalo učiniti samo ako je tvrtka već izgradila "mišićnu masu", ako ima iskustva u ovoj vrsti trgovine, kompetentne stručnjake u državi, sposobne dokazati vaš slučaj.

Iako treba razumjeti da je rašireno mišljenje o masovnom karakteru ugovornih ponuda mit. Ogromna većina narudžbi kupaca na platformama za elektroničko trgovanje nema komponentu korupcije, a sudjelovanje u njima mnogo je manje rizično od ulaganja.

Ako želite početi zarađivati ​​na javnoj nabavi, morat ćete proći kroz pripremnu fazu pripreme za to. Štoviše, prilično je složen i dugotrajan.

Kako raditi s natječajima za lutke - detaljne upute

Još jednom, to trebate izreći komercijalne strukture pri odabiru dobavljača na konkurentnoj osnovi ponašaju se malo drugačije od državnih. Prvi postupak razvijaju samostalno, nisu ograničeni krutim okvirima, mogu privući one koji su im poznati ili su od interesa da sudjeluju ili mogu raspisati javni natječaj u medijima ili na specijaliziranim internetskim stranicama.

Državne ili općinske organizacije djeluju u okviru zakonski propisane procedure. Stoga, da bi postao sudionik natječaja, poduzetnik mora:

• proučiti Zakon 94-FZ, odnosno postupak odabira dobavljača koji je tamo propisan, a koji utvrđuje pravila za ponuditelja;
• odabrati ETP od pet koje odabere vlada Ruske Federacije (za elektroničke dražbe za javnu nabavu);
• primiti elektronički digitalni potpis (certifikacijski centar koji izdaje EDS mora biti jedan od akreditiranih na odabranom mjestu);
• instalirati potreban softver;
• biti akreditiran na ETP-u za sudjelovanje u natječaju;
• sudjelovati u elektroničkom trgovanju;
• potpiši ugovor ako pobijediš.

Zapravo, sam algoritam nije toliko kompliciran, ako ovo nije prvi put. Postoji nekoliko nijansi na koje morate obratiti pažnju:

• Nažalost, univerzalni digitalni potpisi još nisu izumljeni. Stoga poreznu potvrdu izdanu za sudjelovanje na natječaju neće biti moguće, morat ćete dobiti drugu.
• Pri odabiru platforme za elektroničke dražbe morate obratiti pažnju na njezinu specijalizaciju i uvjete rada.
• Svaka od 5 odabranih web stranica sadrži detaljne upute i korisničke vodiče. Napisani su detaljno, čak i previše. Ne biste trebali zanemariti njihovo pažljivo proučavanje prije početka rada na bilo kojem ETP-u.
• Ključ uspješnog rada mogu biti tako banalne stvari kao što su papirologija. Dokumenti za nadmetanje mogu biti dobar izvor informacija i vještina.
• U pravilu na svim elektroničkim dražbama postoji načelo osiguravanja namjera, odnosno novčanog osiguranja. Izračunava se kao mali postotak iznosa transakcije, ali unatoč tome, poput sudjelovanja u natječaju, to košta. Iako je ovo povratni iznos, međutim, u slučaju velikih ugovora vlastiti novac dobavljača možda neće biti dovoljan, pa čak i "zamrznuti" obrtni kapital ponekad je neprikladno. Stoga vrijedi voditi računa o dostupnosti pričuve ili o bankovnoj garanciji koja se može koristiti u ove svrhe.

Kako sudjelovati na natječajima za izgradnju?

Algoritam za prolazak pripremne faze već je gore opisan. Za građevinsku industriju praktički nema razlika. Postoji samo niz nijansi koje pridošlice moraju uzeti u obzir:

• Samo sudjelovanje na natječajima, čak i bez dobitaka, pomoći će tvrtki da se izjasni, mogu na to obratiti pažnju, to će joj povećati status.
• Prilikom pripreme prijave, posebnu pozornost treba obratiti ne samo na suštinu ponude (prijedlog podnositelja zahtjeva), već i na njezino obrazloženje koje sadrži informacija o tvrtki. To može biti opis posebne opreme, korištene tehnologije, prezentacija sličnih objekata koji su pušteni u rad, pregledi etabliranih kupaca i slično.
• Natječaji za izgradnju u pravilu se provode u dvije faze. Prvo je najava početka natječaja i informacija o predloženom projektu, drugo je analiza podnesenih prijava i odabir pobjednika. Sa zatvorenim formatom licitiranja možete postati sudionik samo na poziv kupca. Treba napomenuti da poslana ulaznica ne znači uvijek da je tvrtka rado viđen gost. Ako su rokovi za podnošenje prijave i pripremu dokumentacije vrlo uski, onda bi to definitivno trebalo dati povod za ideju da je sve već dogovoreno s drugim izvođačem, kojeg žele vidjeti kao drugu stranu koja je potpisala ugovor. Vaše je sudjelovanje neophodno za formalno poštivanje postupka.
• Danas je ovaj format sve rašireniji u gradnji malih i malih predmeta, privatnog stanovanja. Odnosno, gotovo cijela građevinska industrija stavljena je na natječaj. Brojni stručnjaci vjeruju da će to poboljšati kvalitetu rada općenito i prenijeti cijelo područje na novu razinu. Zapravo, budućnost pripada natjecanjima ili aukcijama.

U kontaktu s