Sustav poslovnog planiranja. Poduzetnička djelatnost Planiranje poduzetničke aktivnosti, bit i faze provedbe

Formula za poduzetništvo je jednostavna: maksimiziranje dobiti uz minimalan rizik. Najvažnija obilježja poduzetništva su rizik, mobilnost, dinamičnost poduzetničkog djelovanja. Poduzetnik, kako kažu, ne sjedi mirno, stalno je u potrazi za nečim novim. Kako bi izdržao konkurenciju, kontinuirano unapređuje tehnologiju svoje proizvodnje, prilagođava cijenu robe, njezinu kvalitetu u skladu s promjenama koje se događaju u okruženju njegova djelovanja.

Za razliku od ustaljenih oblika ekonomska aktivnost Poduzetništvo karakterizira činjenica da poduzetnik poduzima sve za što je potrošač danas spreman platiti novac. Robe i usluge se ovdje shvaćaju u širem smislu riječi: to mogu biti zgrade i građevine, stanovanje, vlasništvo, potrošači i proizvedena roba, informacije, intelektualni proizvod, novac, valuta, vrijednosni papiri i bilo koja druga dobra, radovi i usluge. Ali da biste prodali bilo koji proizvod, morate ga imati. Poduzetnik taj proizvod izrađuje sam ili ga prima, a zatim ga prodaje. Na temelju toga poduzetništvo se dijeli na industrijsko, trgovačko i financijsko. Svaki oblik ima svoje specifičnosti, značajke i, prema tome, svoju tehnologiju. Biti relativno neovisna vrsta poduzetničku djelatnost, prodiru i nadopunjuju se, t.j. jedna aktivnost može biti sadržana u drugoj.

Poslovni plan je dokument koji opisuje sve glavne aspekte poduzetničke aktivnosti, analizira glavne probleme s kojima se poduzetnik može suočiti i identificira glavne načine rješavanja ovih problema Tedeev A.A., Parygina V.A. Poduzetništvo: Kratki tečaj... - M .: Izdavačka kuća Eksmo, 2009 ..

Nemojte misliti da je poslovni plan samo neophodan velika poduzeća organiziraju svoje poslovanje u velikim razmjerima. Kao što pokazuje svjetska praksa. Potreban je za sve oblike i vrste poduzetništva, a prije svega kako bi se pomno analizirale njihove ideje, provjerila njihova racionalnost, realizam i time smanjio rizik od neuspjeha. Osim toga, potreban je poslovni plan kako bi se osigurali oni od kojih će poduzetnik posuditi novac ili drugu imovinu za provedbu projekta, kako bi se promovirala izvedivost zamišljenog posla i mogućnost otplate kredita. Iznajmljena nekretnina.

Poslovni plan se obično sastoji od sljedećih dijelova: opis proizvoda (usluge), procjena konkurencije, marketinška strategija, plan proizvodnje. organizacijski plan, financijski plan.

Prvi dio svakog poslovnog plana je opis proizvoda (usluge) koji će poduzetnik proizvesti ili pružiti. U ovom odjeljku morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Koje su potrebe namijenjene zadovoljavanju vašeg proizvoda (usluge)?

2. Kakav koristan učinak možete dobiti od svog proizvoda (usluge)?

3. Po čemu se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda konkurencije?

Koristan učinak je ono zbog čega je proizvod kupljen. Prepoznatljive značajke proizvoda su ono što omogućuje postizanje blagotvornog učinka. Međutim, ne biste se trebali oslanjati samo na prednosti proizvoda. Bolje se usredotočiti na maksimalno zadovoljstvo tržišta. Dva elementa - potrošačka svojstva proizvoda i cijena - odlučujući su za kupca pri kupnji i glavna komponenta konkurentnosti proizvoda, odražavajući njegovu razliku od proizvoda konkurenta.

U konačnici, ljudi vole kupiti ono što im se sviđa, a ne ono što im se nudi. To uvijek treba imati na umu proizvođač proizvoda. Vrlo važna i često zanemarena točka je vizualni prikaz proizvoda. Bez toga ni sami nećete imati potpunu predodžbu o svojim budućim problemima i troškovima.

U istom odjeljku trebate opisati glavne kvalitete vašeg proizvoda (usluge), njegove izgled, ako je potrebno - njegovo pakiranje i servis. U ovoj fazi preporučljivo je procijeniti cijenu proizvoda i troškove koje će trebati poduzeti tijekom njegove proizvodnje. To će odrediti procijenjenu dobit. To znači vaše šanse za uspjeh ili neuspjeh.

Drugi dio poslovnog plana je studija tržišta roba ili usluga. Nedovoljna analiza tržišta i potencijalnih potrošača, njihovih ukusa, zahtjeva, financijskih mogućnosti itd. je jedan od naj uobičajeni razlozi poslovni neuspjesi. Stoga, prije nego što stavite posao na velike razmjere i shvatite ga ozbiljno, trebali biste pažljivo proučiti tržište. To će omogućiti određivanje kruga potrošača, kapaciteta tržišta za robu (usluge) i, posljedično, obujma njihove proizvodnje i prodaje, resursa potrebnih za to.

Ako je teško provesti pouzdano istraživanje tržišta ili je to prilično skupo za poduzetnika početnika, možete napraviti probnu seriju robe čija će prodaja pružiti vrijedne informacije o tržištu, pogotovo ako ste sami izravno uključeni u prodaju robe ili pružanja usluga.

Iz probne prodaje morate dobiti najviše informacija koje vas zanimaju. Korisno je pitati potrošača koje bi promjene napravio u izgledu, parametrima kvalitete, pakiranju, renderiranju servis... Istodobno, nemojte nastojati zadovoljiti interese i potrebe svih potrošača odjednom, usmjerite svoj proizvod ili uslugu na određeni krug potrošača A. Yu. Ufimtseva. Poslovno planiranje. - M .: Infra-M, 2008 ..

Treći dio poslovnog plana posvećen je analizi konkurencije. Ne treba misliti da je u uvjetima našeg nezasićenog tržišta takva analiza gubljenje vremena, truda i novca. Uostalom, situacija se može promijeniti u bilo kojem trenutku, a vi usmjeravate svoje poslovanje na očekivanje budućnosti. Mora odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Tko vam je danas konkurent i u kakvom je stanju njegov posao?

2. Koje su razlike između vašeg proizvoda (usluge) i proizvoda (usluge) konkurenta?

3. Koje su, barem općenito, šanse i prilike za pojavu novih konkurenata?

4. Kako očekujete da ćete ih nadmašiti?

Svrha ovog odjeljka je olakšati odabir prikladne taktike za natjecateljsku borbu i upozoriti svoju tvrtku na tuđe pogreške. Među tipične greške uključuju pokušaje prodora na prezasićeno tržište. Detaljna analiza postupanja konkurenata može nametnuti promjenu strategije i prilagoditi trenutne aktivnosti kako bi se uspješnije oduprli svojim suparnicima.

Četvrti dio je marketinški plan. U većini opći pogled Marketing je međusobna povezanost dviju strana: sveobuhvatnog proučavanja tržišta i potencijalnih potrošača te cjelokupne promocije robe (usluga) tom potencijalnom potrošaču. „Proizvodi ono što je kupljeno, a ne prodaj ono što je proizvedeno“ glavna je formula marketinga. Budući da je u prethodnim odjeljcima na ovaj ili onaj način napravljena procjena potrošača i konkurenata, u ovom dijelu poslovnog plana trebao bi vas najviše zanimati drugi dio marketinga: kako napraviti proizvodnju i dovesti proizvod do potrošača. Roba se mora isporučiti potencijalnom potrošaču i stvoriti uvjeti za pretvaranje potražnje u stvarnu potražnju. Komercijalni uspjeh poduzeća uvelike ovisi o tome koliko je racionalno organizirano kretanje proizvoda u sferi prometa. Prema marketinškim stručnjacima, distribucija proizvoda je na drugom mjestu nakon kvalitete proizvoda kao glavnog razloga za odabir dobavljača.

Glavni elementi:

1. shemu distribucije vašeg proizvoda,

4. metode stimuliranja potrošača,

5. formiranje i održavanje dobrog mišljenja o vašem poslovanju.

Peti dio poslovnog plana – plan proizvodnje – sadrži opis svega proces proizvodnje... Pripremaju ga samo oni poduzetnici koji će se baviti proizvodnjom bilo kojeg proizvoda ili usluge.

Glavni zadatak odjeljka je proračunima potvrditi da je tvrtka koja se stvara sposobna stvarno proizvesti potrebnu količinu robe (usluga) u pravom vremenskom roku i potrebnom kvalitetom.

Ovdje prije svega trebate odgovoriti na pitanja:

1. Gdje će se proizvoditi roba - u postojećem ili novom pogonu?

2. Koji će kapaciteti biti potrebni za to danas i u budućnosti?

3. Gdje, od koga. Pod kojim uvjetima će se kupovati sirovine, materijali, komponente?

4. Postoji li proizvodna suradnja i s kim?

5. Koja će oprema biti potrebna i gdje je planirate kupiti?

Istodobno se rješava pitanje kontrole kvalitete proizvoda.

Šesti dio poslovnog plana je organizacijski plan, u kojem dolazi o tome s kim ćete organizirati svoje poslovanje i kako planirate uspostaviti njegovo nesmetano i uspješno funkcioniranje. U ovom odjeljku morate riješiti sljedeće probleme:

1. Kakvi su vam stručnjaci potrebni za uspješno vođenje poslovanja?

2. Pod kojim uvjetima ćete privući stručnjake - na stalni posao, po ugovoru, kao honorarni radnici?

3. Kako će se plaćati rad svakog zaposlenika tvrtke, pod kojim načelima i uvjetima će se provoditi poticaji?

Radi preglednosti i dosljednosti rada potrebno je utvrditi organizacijsku shemu tvrtke, naznačiti tko će i što biti angažiran, tko će i kako koordinirati, kontrolirati i komunicirati sa svim zaposlenicima tvrtke.

Ovaj dio poslovnog plana često se zanemaruje, a organizacijska zbrka jedan je od razloga poslovnog neuspjeha.

Sedmi dio poslovnog plana je financijski plan. Sažima u vrijednostima moguće ishode odluka donesenih u prethodnim odjeljcima poslovnog plana.

Financijski plan uključuje: izračun iznosa i određivanje izvora sredstava potrebnih za organizaciju poslovanja, predviđanje obujma prodaje, stanje novčanih izdataka i primitaka, tablicu prihoda i rashoda, konsolidiranu bilancu imovine i obveza poduzeća, rasporedu rentabilnosti.

U slučaju da vlastitih sredstava nema dovoljno organizirati slučaj, morate posegnuti za zajmovima. Međutim, prije nego što ga uzmete, morate izračunati potrebu za Novac Oh. Drugi način za privlačenje potrebnih sredstava je pronalazak partnera koji je spreman uložiti svoj novac, ovaj ili onaj kapital u posao.

Prognoza obujma prodaje dat će predodžbu o tržišnom udjelu koji će biti pokriveni proizvedenim proizvodima.

Ravnoteža novčani prihodi i troškovi - dokument koji definira iznos novca uloženog u projekt s razvojem u vremenu od trenutka kada je započela organizacija tvrtke.

U tablici prihoda i troškova prikazani su: prihodi od prodaje robe, troškovi od njihove proizvodnje, ukupna dobit od prodaje, opći troškovi proizvodnje, neto dobit.

Konsolidirana bilanca imovine i obveza društva izrađuje se na početku i na kraju prve godine postojanja projekta. Služi kao temelj za ocjenu stručnjaka poslovnih banaka o kvaliteti izvora financiranja i izvedivosti ulaganja kapitala Poduzetništvo: udžbenik za sveučilišta / Ed. M.G. Lapusta. - M .: INFRA-M, 2006. - 448s ..

Preporuča se završiti dio s grafikonom rentabilnosti. Graf omogućuje određivanje obujma proizvodnje pri kojem će tvrtka početi ostvarivati profit. Kvalificirano rješenje financijska pitanja jedan je od najkritičnijih problema za poduzetništvo. O tome uvelike ovisi profitabilnost aktivnosti poduzetnika i uspjeh poslovanja.

Razvoj poslovnog plana omogućuje trezveno procjenu vašeg poduzeća, identificiranje njegovih slabih i snageŠto će biti potrebno za provedbu aktivnosti poduzeća, procijeniti izglede za otvaranje, predvidjeti moguće poteškoće, spriječiti njihovo prerastanje u ozbiljan problem, utvrditi pravi uzrok problema i stoga pronaći načine za njihovo rješavanje.

Planiranješiroko shvaćen, to je proces odabira ciljeva i odluka potrebnih za postizanje odabranih ciljeva. U užem smislu planiranje Je li pogled aktivnosti upravljanja, način optimizacije djelovanja gospodarskog subjekta.

U uvjetima tržišnih odnosa jedan od regulatora djelovanja poslovnih subjekata su cijene roba i usluga. Poduzetnici su, kao vlasnici poduzeća, prisiljeni poštivati ekonomske zakone vrijednosti, ponude i potražnje, tržišnih cijena, jer ti zakoni djeluju objektivno, bez obzira na volju i svijest ljudi. S druge strane, poduzetnici ne samo da poštuju zakone tržišta, već teže samostalnom odlučivanju, njihovo ponašanje u odlučivanju je svrhovito i promišljeno. Drugim riječima, poduzetnici planiraju aktivnosti poduzeća.

U inozemnoj znanosti i praksi planiranja budućnosti korporacija postoje četiri glavne vrste temporalne orijentacije:

1 Reaktivno planiranje usmjereno na prošlost. Pritom se svaki problem istražuje s gledišta njegovog dosadašnjeg razvoja. Reaktivno planiranje se vrši odozdo prema gore.

2 Neaktivno planiranje temelji se na sadašnjem zadovoljstvu. Poduzetnici u ovom slučaju ne pokazuju nikakvu želju za ozbiljnijim promjenama u djelatnosti svog poduzeća.

3 Preaktivno planiranje temelji se na prognozama, usmjerenim uglavnom na buduće promjene i traženje optimalnih rješenja, koje se provodi od vrha prema dolje.

4 Interaktivno planiranje, temeljeno na pretpostavci da je budućnost poduzeća podložna kontroli i uvelike ovisi o svjesnim radnjama ljudi koji poduzimaju upravljačke odluke... Ona pretpostavlja interakciju prošlosti, sadašnjosti i budućnosti kao različite, ali ne i odvojive vrste planiranja.

Donedavno je najčešća vrsta planiranja bila neaktivno planiranje, iako postupno počinje ustupati mjesto preaktivnom planiranju.

Proces planiranja u poduzeću podijeljen je u dvije glavne faze: Strateško planiranje i taktičko planiranje. Strateško planiranje- ovo je planirani rad, uključujući razvoj prognoza, programa i planova, koji daju ciljeve i strategije za ponašanje kontrolnih objekata u budućnosti, omogućujući tim objektima učinkovito funkcioniranje i brzu prilagodbu promjenjivim uvjetima vanjsko okruženje. Taktičko planiranje Je li proces donošenja odluka o tome što bi poduzeće trebalo učiniti i kako bi se resursi trebali raspodijeliti i koristiti za postizanje strateških ciljeva. Glavna razlika između strateškog i taktičkog planiranja može se vidjeti kao razlika između ciljeva i sredstava za postizanje ciljeva. U planiranju djelatnosti poduzeća koristi se koncept operativnog planiranja. Operativno planiranje - zapravo komponenta taktičko planiranje, ali može pokriti kratko vremensko razdoblje (dekada, mjesec, tromjesečje itd.) i povezano je s planiranjem pojedinih operacija u općem poslovnom ciklusu (npr. marketinško planiranje, planiranje proizvodnje, proračun itd.).

Proces planiranja obično prolazi kroz nekoliko faza (faza):

1 Razvijanje zajedničkih ciljeva

2 Definiranje specifičnih zadataka

3 Odabir glavnih načina i sredstava za njihovo postizanje

4 Kontrola njihove provedbe.

Planiranje poduzeća može biti korisno ako se radi dobro. U raspravu i izradu planova trebaju biti uključeni svi zaposlenici poduzeća, međutim, glavni rukovoditelji poduzeća, zaposlenici odjela za planiranje (ili grupa planera kao dio ekonomskog odjela), voditelji i stručnjaci odjela preuzimaju dio izravno u procesu planiranja.

78 Problemi poslovne analize: Analiza troškova

U tržišnoj ekonomiji poduzetnik se suočava sa zadatkom da odredi optimalan volumen prodaje proizvoda. Različiti obujmi proizvodnje robe zahtijevaju različite troškove u smislu obujma i strukture. Postaje praktički potrebno odvojiti fiksne i varijabilne troškove od bruto (ukupnih) troškova.

Fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje i mogu se dugoročno kontrolirati. Po svojoj ekonomskoj naravi, fiksni troškovi su troškovi stvaranja uvjeta za određenu djelatnost, troškovi održavanja zgrada, prostorija, najamnine, naknade administrativnom osoblju, odbici za obvezno osiguranje imovine, amortizacijski odbici i dr.

Varijabilni troškovi mijenjaju se s obimom proizvodnje i obično se određuju tim obujmom. Ekonomska priroda varijabilnih troškova je trošak praktične provedbe aktivnosti za koje je tvrtka stvorena. To uključuje troškove sirovina, zaliha, goriva, plina i električne energije, troškove rada. U svakom se poduzeću diferenciranje troškova za fiksne i varijabilne provodi na temelju analize pojedinih stavki koje određuju troškove poslovanja i formiraju cijenu poduzeća.

Klasifikacija troškova na fiksne i varijabilne troškove ima stvarno ekonomsko značenje i široko se koristi u inozemnoj praksi pri rješavanju problema kao što su procjena konkurentnosti, utvrđivanje mogućnosti povećanja financijske stabilnosti, određivanje točke rentabilnosti itd. parna točka je prerogativ cijena menadžera tvrtke i koristi se pri odlučivanju o cijenama. Točka rentabilnosti pokazuje obujam proizvodnje pri kojem će prihodi (prihodi) poduzeća biti jednaki troškovima, a dobit će biti nula.

Pauza definira se kao odnos fiksni troškovi proizvodnje na razliku između cijene i varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje. Iz ovog omjera možete odrediti maksimalan iznos troškova proizvodnje, možete izračunati minimalnu prodajnu cijenu proizvoda.

Praktična vrijednost odvajanja fiksnih i varijabilnih troškova je sljedeća:

Pomaže u rješavanju problema regulacije rasta mase i dobiti na temelju relativnog smanjenja određenih troškova uz povećanje prihoda;

Pomaže u procjeni povrata troškova i omogućuje određivanje zaliha financijska snaga(razlika između stvarnog obujma prodaje i točke rentabilnosti);

Otvara mogućnost korištenja metode granični trošak u cijenama.

Određivanje optimalne cjenovne strategije poduzeća moguće je samo uz daljnju analizu promjena troškova ovisno o različitim količinama proizvodnje robe.

Bruto troškovi predstavljaju sve poslovne troškove povezane s bruto proizvodnjom, to je zbroj stalnih i varijabilnih troškova poduzeća.

Ograničiti(marža ili inkrementalni) troškovi predstavljaju povećanje troškova s povećanjem proizvodnje po jedinici proizvoda.

Prosječni troškovi predstavljaju količnik dijeljenja bruto troškova s volumenom prodane robe. Uspoređujući prosječne troškove s proizvodnom cijenom robe, možete utvrditi je li proizvodnja isplativa.

Analiza promjene graničnih troškova vrlo je važna za optimizaciju ponašanja poduzeća. Ako prosječni troškovi pokazuju profitabilnost poduzeća općenito, onda su granični troškovi maksimizacija dobiti. Na primjer, ako povećanje prodaje za jednu jedinicu povećava prihod u većoj mjeri nego povećava troškove, tada razina proizvodnje na kojoj će profit biti maksimalna još nije postignuta i poduzeće treba proširiti proizvodnju ovog proizvoda. Ako se stopa rasta troškova pokaže velikom, tada je razina proizvodnje već viša od optimalne i širenje proizvodnje je nepoželjno, jer može dovesti do smanjenja bruto dobiti.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Koncept poslovnog plana, njegovi glavni zadaci i faze izrade. Ekonomska opravdanost ekonomska aktivnost poduzeća. Izrada poslovnog plana za organizaciju na primjeru Compass doo, izrada marketinških i financijskih planova za proizvodnju.

seminarski rad, dodan 29.09.2010

Koncept poslovnog planiranja, glavni ciljevi, funkcije i načela. Sadržaj poslovnog plana i razlika od ostalih planskih dokumenata. Izrada i implementacija poslovnog plana na primjeru frizerskog salona NVA-Prestige. Vrste i analiza rizika projekta.

rad, dodan 07.07.2013

Glavni odjeljci financijskog plana ustanove: račun dobiti i gubitka, izvještaj o novčanom toku, prognozirano stanje. Izbor standarda za provođenje financijskih i ekonomskih izračuna poslovnog plana. Načini financiranja i učinkovitost projekta.

test, dodano 17.10.2010

Bit i principi poslovnog planiranja u poduzeću. Proučavanje strukture poslovnog plana i sustava ocjenjivanja investicijskih projekata. Razvoj poslovnog plana investicijski projekt u poduzeću LLC Bonot. Procjena rizika i plan financijskih ulaganja.

seminarski rad, dodan 13.06.2014

Pojam, svrha, vrste, struktura i faze izrade poslovnog plana za investicijski projekt. Procjena poslovnog iskustva. Analiza vanjskog okruženja. Izrada poslovnog plana za stvaranje poduzeća za proizvodnju iranske paste od rajčice.

test, dodano 20.04.2015

rad, dodan 17.11.2012

Poslovno planiranje: koncept, ciljevi, vrste, zadaci i funkcije. Glavni problemi poslovnog planiranja. Izrada poslovnog plana za stvaranje turističke agencije "Tour36". Opis i kratak opis turistička agencija... Izrada ključnih dijelova poslovnog plana.

seminarski rad, dodan 19.03.2015

Poglavlje 4. Organizacijske i upravljačke funkcije poduzeća

4.3. Organizacija planiranja aktivnosti poduzeća

Razvoj i provedba strategije i taktike poduzeća zahtijeva odgovarajuću organizacijsku strukturu koja omogućuje učinkovito planiranje.

Planiranje u širem smislu je proces odabira ciljeva i odluka potrebnih za postizanje odabranih ciljeva. U užem smislu, planiranje je vrsta upravljačke aktivnosti, način optimizacije djelovanja gospodarskog subjekta.

U uvjetima tržišnih odnosa glavni regulator djelovanja poslovnih subjekata su cijene roba i usluga. Poduzetnici su, kao vlasnici poduzeća, prisiljeni poštivati ekonomske zakone vrijednosti, ponude i potražnje, tržišnih cijena, zbog činjenice da ti zakoni djeluju objektivno, bez obzira na volju i svijest ljudi.

S druge strane, poduzetnici ne samo da poštuju zakone tržišta, već teže samostalnom odlučivanju, njihovo ponašanje u odlučivanju je svrhovito i promišljeno. Drugim riječima, poduzetnici planiraju aktivnosti poduzeća.

Svako poduzeće u svojim aktivnostima suočava se s neizvjesnošću. Planiranje je alat za prevladavanje neizvjesnosti. U udžbeniku „Strateško planiranje“, ur. E.A. Utkina, planiranje aktivnosti poduzeća klasificira se prema tri kriterija:

1. Stupanj neizvjesnosti u planiranju.
2. Vremenska usmjerenost planskih ideja.
3. Horizont planiranja.

Ovisno o stupnju neizvjesnosti, sustavi planiranja se dijele na determinističke i vjerojatnostne. Deterministički sustavi pretpostavljaju potpuno predvidljivo okruženje i pouzdane informacije. Sustavi vjerojatnosti planiranja formiraju se u uvjetima nepotpunih informacija i nesigurnosti rezultata.

Vremenska orijentacija omogućuje razlikovanje 4 vrste planiranja:

1. Reaktivno planiranje usmjereno na prošlost. Pritom se svaki problem istražuje s gledišta njegovog dosadašnjeg razvoja. Reaktivno planiranje se vrši odozdo prema gore.
2. Neaktivno planiranje temelji se na sadašnjem zadovoljstvu. Poduzetnici u ovom slučaju ne pokazuju nikakvu želju za ozbiljnijim promjenama u djelatnosti svog poduzeća.
3. Preaktivno planiranje, usmjereno uglavnom na buduće promjene i pronalaženje optimalnih rješenja, provodi se od vrha prema dolje.
4. Interaktivno planiranje, temeljeno na pretpostavci da je budućnost poduzeća podložna kontroli i uvelike ovisi o svjesnim postupcima ljudi koji donose upravljačke odluke. Interaktivno planiranje je zapravo idealna konstrukcija, ali ne i praktičan model upravljanja poduzećem.

Donedavno je najčešća vrsta planiranja bila neaktivno planiranje, iako postupno počinje ustupati mjesto preaktivnom planiranju.

Prema trajanju horizonta planiranja, postoje 3 vrste:

1. Dugoročno planiranje, koje obuhvaća razdoblje od 10 i više godina.
2. Srednjoročno planiranje za razdoblje od 3 do 5 godina.
3. Kratkoročno planiranje, obično 1 godina.

Proces planiranja u poduzeću podijeljen je u dvije glavne faze: strateško planiranje i taktičko planiranje.

Strateško planiranje je planski rad koji uključuje izradu prognoza, programa i planova koji daju ciljeve i strategije ponašanja objekata upravljanja u budućnosti, omogućujući tim objektima učinkovito funkcioniranje i brzu prilagodbu promjenjivim uvjetima okoline.

Taktičko planiranje je proces donošenja odluka o tome što bi poduzeće trebalo učiniti i kako bi se resursi trebali rasporediti i koristiti za postizanje strateških ciljeva.

Glavna razlika između strateškog i taktičkog planiranja može se vidjeti kao razlika između ciljeva i sredstava za postizanje ciljeva.

U planiranju djelatnosti poduzeća koristi se koncept operativnog planiranja. Operativno planiranje je zapravo sastavni dio taktičkog planiranja, ali može pokriti kratko vremensko razdoblje (dekada, mjesec, tromjesečje itd.) i povezano je s planiranjem pojedinih operacija u općem poslovnom ciklusu (npr. marketinško planiranje , planiranje proizvodnje, proračun itd.) itd.).

Najviši menadžment određuje glavne faze i slijed planiranja, razvija ciljeve razvoja poduzeća, strategiju poduzeća, donosi odluke o strateškom planiranju.

U izradi taktičkih i operativnih planova angažirani su planirani radnici, menadžeri srednje i niže razine, a najveći dio planiranja pada na planere.

Za bolje planiranje preporučljivo je uključiti savjetnika za planiranje.

Konačne odluke vezane uz odobravanje izrađenog nacrta plana donosi najviše rukovodstvo.

Ovo bi moglo biti zanimljivo (odabrani odlomci):
-

U procesu poduzetničke aktivnosti poduzetnici se moraju razvijati i implementirati poduzetnički projekti, koji predstavlja program djelovanja, mjere za provedbu poduzet

tu ideju. U medicinskim i medicinsko-proizvodnim djelatnostima to mogu biti projekti za organizaciju pružanja medicinskih usluga, pružanje određenih vrsta medicinska pomoć, stvaranje centara za liječenje, proizvodnja i prodaja lijekova, medicinske opreme, liječničke konzultacije, razvoj nedržavnih oblika obrazovanja.

Shema za provedbu poduzetničkog projekta prikazana je na Sl. 32.

Svaki poduzetnički projekt uvijek se temelji na trgovinucheskaya ideja koja se kasnije pretvara u specifičan koncept. Razmišljajući koncept projekta, poduzetnik pojašnjava karakteristike projektnog proizvoda (medicinske usluge ili medicinskog proizvoda), procjenjuje koliko tog proizvoda može proizvesti i prodati, utvrđuje troškove povezane s tim, uspoređuje ih s očekivanom dobiti i na kraju donosi zaključak o izvedivost ili nesvrsishodnost njegove provedbe.

U sljedećoj fazi, koncept poduzetničkog projekta nastavlja se konkretizirati, pretvarajući se u detaljan akcijski plan - poslovni plan. Formiranje koncepta i poslovno planiranje su sekvencijalno-paralelni postupci. Planirati možete i prije završetka formiranja koncepta, ali pritom treba imati na umu da svaka promjena koncepta može na neki način utjecati na poslovni plan, a pojedinačni rezultati dobiveni u ovoj fazi planiranja mogu, zauzvrat, imaju značajan utjecaj na koncept.projekt, pa čak i prisiliti da se odustane od njegove provedbe.

Riža. 32. Faze provedbe poduzetničkog projekta.

Ozbiljna provjera koncepta projekta i glavnih odredbi poslovnog plana počinje već u fazi sklapanje ugovora. Bez obzira na vrstu djelatnosti, u procesu realizacije svakog projekta poduzetnik mora potpisati mnogo različitih ugovora s vlasnicima potrebnih čimbenika poduzetništva i kupcima robe i usluga koje proizvodi (nabava, prodaja, zakup, ugovor , ugovori o radu). Preliminarne ugovore s dobavljačima glavnih čimbenika poduzetništva i potrošačima gotovih proizvoda potrebno je sklopiti što je prije moguće, po mogućnosti čak i prije početka projekta, kako bi se dobila relativna jamstva da provedba projekta neće iznenada propasti zbog nedostatak, na primjer, nekih vrlo jednostavnih i jeftinih, ali prijeko potrebnih dijelova, te svih proizvoda koje proizvede poduzetnik

naći će svog kupca. Problemi koji nastaju u fazi sklapanja ugovora u pravilu se u budućnosti sve više pogoršavaju i kao rezultat toga mogu uzrokovati neuspjeh poduzetničkog projekta.

Proizvodnoj fazi proizvoda poduzetničkog projekta prethodi početna faza osiguravanje resursa projekt. U ovoj fazi, u skladu s tehnologijom svake pojedine proizvodnje, akumulira se dovoljna količina proizvodnih zaliha, koje se zatim, u sljedećoj fazi projekta, pretvaraju u Gotovi proizvodi... Dopuna proizvodnih zaliha vrši se ili u rokovima utvrđenim prethodno sklopljenim ugovorima, ili prema potrebi.

Prilikom planiranja osiguravanja resursa projekta važno je ispravno procijeniti potrebu za proizvodnim zalihama. Nedostatak zaliha može dovesti do zastoja pa čak i potpunog zaustavljanja cjelokupnog procesa proizvodnje, a njihov višak može dovesti do dodatnih neproizvodnih troškova. Dakle, pravodobno sklopljeni i ispravno sastavljeni ugovori koji osiguravaju sustavni protok resursa mogu uštedjeti i vrijeme i novac.

Razmotrene faze poduzetničke aktivnosti samo su uvod u glavnu stvar - proizvodnja i provedba proizvod poduzetničkog projekta (robe i usluge). Prioritet u tržišnim uvjetima upravljanja ne pripada proizvodnji, već prodaji (prodaji) proizvedenog proizvoda. Sudbina poduzetničkog projekta, njegova učinkovitost i dobit koju će donijeti poduzetniku u konačnici ovise o tome koliko će proizvoda i po kojoj cijeni biti moguće prodati, kao i u kojem roku će se to učiniti.

Provedba poduzetničkih projekata najčešće se provodi na temelju poslovnih planova izrađenih u tu svrhu.

Poslovni plan- radi se o unaprijed planiranom, praktički izvedivom sustavu koordiniranih, vremenski međusobno povezanih, poduzetničkih akcija koje osiguravaju postizanje ciljeva poduzetničkog projekta.

Poslovni plan poduzetničkog projekta ima dva glavna zadatka:

pomaže poduzetniku u procjeni racionalnog opsega i očekivanih rezultata projekta;

doprinosi postizanju međusobnog razumijevanja između poduzetnika i njegovih partnera, poslovnih partnera i vanjskih investitora zainteresiranih za provedbu ovog projekta.

Približna struktura poslovnog plana.

Uvod (odjeljak s pregledom).

Povijesna pozadina (opis sudionika projekta).

Opis poduzetničkog projekta.

Opis proizvoda poduzetničkog projekta.

Rezultati istraživanja tržišta prodaje proizvoda poduzetničkog projekta.

Marketinška strategija.

Organizacija proizvodnje proizvoda poduzetničkog projekta.

Upravljanje projektima.

Osoblje projekta.

10. Financijski plan.

Uvod (obično ne više od dvije stranice) je najvažniji dio poslovnog plana; ovaj dio treba sadržavati osnovne podatke o poslovnom projektu koji je od najvećeg interesa za potencijalne investitore. Kako pokazuje poduzetnička praksa, o tome koliko su u uvodu cjelovito i uvjerljivo prikazane glavne prednosti poduzetničkog projekta, uvelike ovisi hoće li ga netko ikada financirati i sudjelovati u njegovoj realizaciji.

Drugi dio poslovnog plana - povijesna pozadina - posvećen je opisu pokretača i glavnih sudionika projekta, koji mogu biti i komercijalne i neprofitne organizacije i individualni poduzetnici. Glavna svrha ovog odjeljka je uvjeriti partnere i potencijalne investitore da s takvim sastavom sudionika Ovaj projekt bit će uspješno provedena. Stoga je korisno navesti nekoliko ekonomskih pokazatelja, navesti niz činjenica koje pozitivno karakteriziraju sudionike u projektu. Konkretno, za liječnike u privatnoj praksi, na primjer, podaci o stručnom obrazovanju, dostupnosti akademskog stupnja i akademskog (počasnog) zvanja, znanstvenih publikacija, prethodnog radnog iskustva mogu biti od velike važnosti, za komercijalne organizacije - spominjanje projekata u kojem su sudjelovali...

Opis poduzetničkog projekta sadrži najviše opće informacije o projektu u cjelini, obrazloženje idejnog koncepta, ciljevi i zadaci projekta, očekivani rezultati, procjena učinkovitosti, popis glavnih vrsta resursa potrebnih za provedbu projekta, uključujući ulaganja, i izvori njihovog priznanica.

Opis poduzetničkog proizvoda.

Govoreći o proizvodu projekta, posebnu pozornost treba obratiti na njegove značajke i elemente novosti, najznačajnije, sa stajališta potrošača, kako bi se naglasila njegova prednost u odnosu na druge slične proizvode. U slučaju kada je proizvod predmet intelektualnog vlasništva (npr. izum, računalni program ili baza podataka, novi lijek, know-how), potrebno je predvidjeti mogućnost njegove pravne zaštite i predvidjeti uvjete za raspodjelu prava na njega između sudionika projekta. Proizvod u obliku medicinske usluge trebao bi biti predstavljen sadržajem, kvalitetom, korisnošću i dobrobitima.

Istraživanje tržišta za proizvod poduzetničkog projekta.

Glavni zadaci istraživanja prodajnog tržišta za proizvod poduzetničkog projekta su:

određivanje kruga prodavača i potencijalnih potrošača proizvoda poduzetničkog projekta;

analiza ponude i potražnje na tržištu medicinskih usluga i medicinskih potrepština te utvrđivanje čimbenika koji utječu na njihov omjer.

U procesu istraživanja tržišta medicinskih usluga i medicinskih proizvoda mogu se razlikovati sljedeće glavne faze:

1. Iskazivanje problema istraživanja i utvrđivanje prirode i količine traženih informacija.

Kao što je prikazano u Ch. 5, definicija marketinške strategije svodi se na izbor jednog od sljedećih konceptualnih pristupa organizaciji poduzetničke djelatnosti:

koncept poboljšanja proizvodnje;

koncept poboljšanja proizvoda;

koncept intenziviranja komercijalnih napora;

marketinški koncept;

koncept društvenog marketinga.

Moguć je i pristup baziran na kombinaciji navedenih strategija.

Jedan od najvažnijih elemenata marketinške strategije je cjenovna strategija.

Organizacija proizvodnje proizvoda predviđenog projektom.

Ovaj dio poslovnog plana nužan je prije svega kod planiranja industrijskog poduzetništva, međutim, ako proizvodnju uzmemo šire, znači puštanje robe, pružanje usluga, obavljanje poslova, stvaranje materijalnog i duhovnog proizvoda , tada se elementi proizvodne djelatnosti nalaze u bilo kojoj vrsti poduzetništva. Općenito, odjeljak sadrži podatke o proizvodnim površinama, dugotrajnim sredstvima poduzetništva, proizvodnim pogonima koji osiguravaju oslobađanje planiranog volumena poduzetničkog proizvoda određene vrste i kvalitete.

koji je položaj proizvodnih pogona i prednosti odabira tih mjesta;

koja oprema se planira koristiti za proizvodnju, transport, skladištenje, isporuku proizvoda;

podatke o tehnologiji proizvodnje i korištenim materijalima;

načini postizanja tražene kvalitete, sredstva tehnološke kontrole i kontrole kvalitete;

izvori opskrbe sirovinama, materijalima, energijom, opremom.

Upravljanje poduzetničkim projektima zahtijeva prethodno utvrđivanje strukture upravljačkog tijela, sastava osoba uključenih u ovo tijelo, njihovih funkcija, prava, ovlasti. Istovremeno se provodi izbor metoda upravljanja provedbom projekta, metoda koje potiču njegovu učinkovitu provedbu, oblika računovodstva i kontrole. Odjeljak „Upravljanje projektom“ također uključuje plan koordinacije i raspored provedbe. projektantski rad... Malim projektima može upravljati sam poduzetnik, vlasnik poduzeća, ali za realizaciju složenijih projekata morate uključiti upravljački aparat tvrtke, menadžere ili stvoriti posebno upravljačko tijelo koje uključuje stručnjake, konzultante i analitičare sustava.

Osoblje na projektu dizajniran da zadovolji potrebe projekta u različitim kategorijama radnika potrebnih za obavljanje niza poslova,

predviđeno projektom. Proizvodni kadar projekta može se formirati od postojećih djelatnika poduzetničke organizacije, kroz zapošljavanje novih djelatnika, kroz obuku i prekvalifikaciju, obuku, usavršavanje.

Financijski dio poslovnog plana namijenjen je dati predodžbu o potrebama planiranog poslovanja u financijskim sredstvima, izvorima i načinima njihovog dobivanja. Prilikom sastavljanja ovog odjeljka naširoko se koriste metode izračuna troškova i izdataka sredstava.

Prije svega utvrđuje se iznos početnog novčanog kapitala potrebnog za razvoj planiranog poslovanja. Zatim se utvrđuju izvori i uvjeti za dobivanje početnog kapitala, načini i uvjeti povrata posuđenih sredstava.

Na temelju prognoze obujma prodaje i tržišnih cijena roba i usluga koje poduzetnik nudi, utvrđuje se prognozirani prihod od prodaje općenito i za pojedina razdoblja poslovnog plana. Zatim se utvrđuje procijenjena razina troškova za planiranu poslovnu transakciju. Usporedba prihoda i troškova odražava promet i stanje sredstava, što se treba odraziti u poslovnom planu. Obično je uobičajeno izračunati očekivane prihode i rashode po mjesecima i na temelju toga procijeniti kako se mijenja dobit poduzeća i poduzetnika tijekom cjelokupnog poslovanja.

Što je poduzetnički projekt? Koje su glavne faze njegove provedbe?

Zašto se izrađuje poslovni plan, kakva je njegova struktura?

Koje podatke sadrži opis poduzetničkog projekta i proizvoda u poslovnom planu?

Koje radnje poduzetnik treba planirati u smislu proučavanja prodajnog tržišta i razvoja marketinške strategije?

Koje su mjere za organiziranje proizvodnje predviđene poslovnim planom? Kako je organizirano upravljanje poduzetničkim projektom?

Što znači kadroviranje projekta?

Što podaci uključuju financijski odjeljak Poslovni plan?