Sport do'konini tashkil qilishning biznes g'oyasi "Biznes g'oyalar"ni shakllantirish. "Biznes g'oya" nima? Biznes g'oyasi birinchi navbatda qandaydir tadbirkorlikni qurish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan "g'oya" dir

Taqdimot muloqot usullaridan biri bo'lib, diqqat bilan o'rganishni talab qiladi. Samarali taqdimot yaratish uchun ommaga taqdim etish rejalashtirilgan mavzuni o'rganish, tinglovchilarga yetkaziladigan ma'lumotlarni tayyorlash kerak. Shundan so'ng, loyiha turiga qarab, siz uning og'zaki va vizual dizaynini ishlab chiqishingiz kerak.

Taqdimot - yangi ma'lumotni unga qiziqqan odamlarga omma oldida taqdim etish. Shuningdek, taqdimot deganda ma'lum mahsulotlar va ularni ishlab chiqaruvchilarning ommaga ma'lum bo'lmagan taqdimoti yoki yangi xizmat tavsifi tushuniladi.

Farqlash taqdimotning to'rtta asosiy maqsadi jamoatchilikka nisbatan:

1. Axborot taqdimoti - tomoshabinlar uchun taqdimot nima haqida eng to'liq tasvirni yaratish.
2. O'rganish - olingan bilimlarni amaliyotda qo'llash uchun zarur bo'lgan tegishli harakatlar va tajribalar tavsifi bilan taqdim etilgan ma'lumotlarni birlashtirish.
3. Motivatsiya odamlarda yuqori darajadagi qiziqish uyg'otadi va ularni haqiqiy harakatlarga ilhomlantirish uchun ma'lum bir muhitni ta'minlaydi.
4. O'yin-kulgi - tinglovchilar uchun ijobiy tajriba yaratish yoki ularni quvnoq kayfiyatga cho'mdirish.

Odatda taqdimot bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarga ega, ba'zan esa yuqoridagilarning barchasi. Bu qanchalik samarali bo'lishi bir necha jihatlarga bog'liq bo'lishi mumkin: masalan, ma'ruzachi - taqdimotchining shaxsiy xususiyatlariga, shuningdek, ma'lumot yuborilganlarning - maqsadli auditoriyaning fazilatlariga. Bundan tashqari, u so'zlovchining ega bo'lgan bilimi va u foydalanadigan texnikalar bilan belgilanadi. Ayniqsa muhim rol bir vaqtning o'zida maxsus ko'nikmalarva ko'nikmalar:

• maqsadli auditoriyani tashxislash va baholash qobiliyati (tinglovchilarning maqsadlari, intilishlari va istaklari, ularning intellektual tayyorgarlik darajasi, axborotni idrok etish sifati, uni o'zlashtirish darajasi, amaliy qiziqish va boshqalar);
• mavzu va taqdimot turiga mos keladigan nazariy va amaliy materialni tanlash qobiliyati;
• ma'lumotlarni samarali taqdim etishga yordam beradigan turli xil yordamchi usullardan foydalanish qobiliyati;
• tinglovchilarni axborotni idrok etish usullari (eshitish, ko'rish, taktil) bo'yicha farqlash va tasniflash, ushbu xususiyatlarni hisobga olgan holda ma'lumotlarni taqdim etish, shu bilan materialni o'zlashtirish sifatini oshirish qobiliyati.

Nutqning natijasi, shuningdek, so'zlovchining tasviriga bog'liq bo'lishi mumkin: u qanday kiyingan va taralgan, qanday imo-ishora va mimika, nutq tezligi va ovoz ohangi, intonatsiya va yurish. Samarali taqdimotning muvaffaqiyati ma'ruzachining timsoli tinglovchilarning kutganlari va tasavvurlariga qanchalik mos kelishiga bog'liq bo'ladi.

Barcha taqdimotlar, ularning maqsadiga ko'ra, bo'linadi ikki guruh:

• darhol uchun;
• tinglovchilarga taklif qilingan materialni mustaqil ravishda o'rganishlari uchun uzatish yoki tarqatish uchun.

Birinchi guruhga tegishli taqdimotlar odatda bir nechta sharhlarni o'z ichiga oladi, chunki ma'ruzachi ma'lumotlarning ko'p qismini nutq paytida gapiradi. Ikkinchi guruhdagi taqdimotlar, aksincha, ushbu materialni mustaqil o'rganayotgan tinglovchilarda ko'p savollar tug'ilmasligi va ma'lumotni tushunishda qiyinchiliklarga duch kelmasligi uchun batafsil sharhlar va tushuntirishlar bo'lishi kerak.

• Biznes taqdimoti: daftar qopqog'ida mahsulotni qanday taqdim etish kerak

Samarali taqdimot qancha davom etishi kerak?

15-20 daqiqalik vaqt oralig'i taqdimot uchun optimal davomiylik hisoblanadi, ammo vaziyatga qarab, bu vaqt uzoqroq bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, siz taqdimotingizni qisqa va mazmunli qilishga harakat qilishingiz kerak. Ko'pincha taqdimot uning etishmasligidan emas, balki haddan tashqari to'yinganligi sababli muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Mavzuingiz bilan bog'liq barcha mumkin bo'lgan bilim va faktlar bilan tarqoq bo'lmaslikka harakat qiling. Hozirda mavjud bo'lganlarga aynan ular uchun zarur bo'lgan va ularning so'rovlari va talablariga bevosita mos keladigan narsani etkazib bering.

Avraam Linkolnning Gettisburg Murojaatida Amerika prezidenti ikki daqiqadan ko'proq vaqt sarflagan bor-yo'g'i 278 ta so'z bor edi. Ushbu spektakl tarixdagi eng qisqa spektakllardan biri edi, ammo bu uning eng buyuklaridan biriga aylanishiga to'sqinlik qilmadi.

Samarali taqdimotning muhim mahorati o'zini tuta bilishdir. Bu bajarish uchun belgilangan vaqt ichida qolishingizga yordam beradi. Taqdimotingizni tashkilotchilar aytganidan biroz qisqaroq muddatga tayyorlang: agar sizga 15-20 daqiqa vaqt berilsa, taqdimotingizni 15 daqiqadan ko'p bo'lmagan vaqtga, 40-60 daqiqaga rejalashtiring, materialni 35 daqiqaga tayyorlang. Bu usul sizni rag'batlantiradi ijodiy izlanish taqdimotning mazmuni va mohiyatini to'g'ri va aniq ifodalaydigan eng ixcham va lo'nda ifodalar.

Qanday qilib qog'oz parchasida savdo taqdimotini yaratish kerak

Taqdimotlar uchun ishlatiladigan texnik qurilmalar eng mos bo'lmagan paytda ishdan chiqishi mumkin. Shartnoma noto'g'ri bo'lishi mumkin. Qo'lda chizilgan taqdimot kunni qutqaradi. Jurnal tahririyati " Tijorat direktori»Qog'ozda taqdimot yaratish uchun tuzilgan qoidalar, ular yordamida siz savdoni oshirasiz va raqiblaringizni hayratda qoldirasiz.

Taqdimotning samarali usullari: barcha holatlar uchun 14 ta texnika

Axborotni mantiqiy moslashtirish uchun maxsus usullar ishlab chiqilgan. Ular sizga aniq va ishonarli gapirishga yordam beradi, bu esa samarali taqdimotga hissa qo'shadi. Bunday usullar vaqt sinovidan o'tgan va shuning uchun spektaklga tayyorgarlik ko'rishda ishonchli yordamchilardir. Shuningdek, ular sizga samarali taqdimot ko'nikmalarini rivojlantirishga yordam beradi. Ishlash turiga qarab, siz haqida gapirishingiz mumkin o'n to'rt xil texnika:

1. Modulli.

Ushbu uslub shunga o'xshash axborot modullarini yaratish va ularni kerak bo'lganda o'zgartirilishi mumkin bo'lgan erkin ketma-ketlikda joylashtirishdan iborat. Ushbu uslub har qanday tovar yoki mahsulotni ularning xususiyatlari va fazilatlari haqida hikoya yordamida taqdim etish uchun juda mos keladi. Modulli texnologiyaning afzalliklari komponentlarning o'zaro almashinishi va ulardan birini yoki bir nechtasini chiqarib tashlash orqali taqdimot hajmini kamaytirish qobiliyatidir. Nutqning modullari mantiqiy jihatdan bir-biri bilan bevosita bog'lanmagan, ammo tinglovchilar, ehtimol, ongsiz darajada, bunday aloqani kutishlari mumkin. Bir qismdan ikkinchisiga o'tish uchun ular orasiga mantiqiy bog'lanishlar qo'shishingiz mumkin.

1. Xronologik.

Bu vaqt mantig'iga mos ravishda joylashtirilgan axborot bloklarini anglatadi, voqealarni o'tmishda sodir bo'lgan yoki kelajakda sodir bo'lishi mumkin bo'lgan xronologik tartibda tasvirlaydi. Ushbu uslub vaqt o'tishi bilan o'zgarishlar haqida hikoya taqdimotlarini yaratishda eng foydali hisoblanadi. Xronologik tartib buning uchun juda mos keladi va samarali taqdimot uchun ma'lumotlarni tartibga solishning eng yaxshi usuli bo'ladi.

1. Jismoniy.

Xronologik texnikadan farqli o'laroq, ijro vaqt mantig'iga asoslanadi, jismoniy esa joy mantig'iga asoslanadi. Bunday holda, ketma-ketlikni belgilovchi asosiy omil tarkibiy qismlar taqdimot ularning jismoniy joylashuvi bo'ladi. Misol uchun, sizning kompaniyangiz har qanday mahsulotning distribyutori bo'lib, uning raqobatchilardan asosiy ustunligi shundaki, uning dunyoning turli burchaklarida bir nechta vakolatxonalari mavjud. Agar siz xalqaro miqyosda savdo qiladigan potentsial mijozlar uchun samarali taqdimot tayyorlashingiz kerak bo'lsa, ushbu muloqot usulidan foydalanishingiz mumkin. Bu sizning kompaniyangizni tanishtirish va jismoniy bo'linmalardan foydalangan holda har bir filial haqida aytib berishning ajoyib usuli. Ma'lumotlarning bunday taqdimoti siz uchun taqdimotchi sifatida mantiqiy tuzilgan bo'ladi va tinglovchilar tomonidan oson qabul qilinadi.

1. Fazoviy.

Ushbu texnikaning asosiy printsipi jismoniy modelga o'xshash ma'lumotlarni kontseptual tartibga solishdir. Ushbu tashkilot tufayli mavzular va savollarga bo'lingan asosiy material ma'lum bir tartibda joylashtirilgan: vertikal, markazdan yo'nalishda yoki markazga. Masalan, har qanday tovar bozori bir-birida joylashgan ko'plab doiralardan iborat maqsad sifatida ifodalanadi. Aynan markazda - maqsadning ko'zi - ushbu mahsulotga eng katta qiziqish bildiradigan mijozlar joylashtiriladi. Markaziy qismdan tashqarida qolgan doiralar boshqa bozorlarni ifodalaydi: kengroq, tarqoq, uzoqroq. Yaratishning fazoviy texnikasi tufayli tomoshabinlar taklif qilingan modelga qarab, barcha ma'lumotlarni bir yondashuvda osongina idrok etishlari mumkin, bu esa ma'lumotni tezroq tushunish va eslab qolish imkonini beradi.

1. Muammo / Yechim.

Bunday holda, taqdimot muayyan muammo (lar) ni hal qilish haqida. Ushbu uslub farmatsevtika, genetika, tibbiy asbob-uskunalar va sog'liqni saqlash kabi biologiya fanlarida ishlaydigan firmalar uchun qulaydir. Ushbu kompaniyalar vakillari potentsial investorlarga biznes jarayonida duch keladigan turli qiyinchiliklar haqida samarali taqdimotlar o‘tkazmoqda, o‘zlarining noyob mahsulot yoki xizmatlaridan foydalangan holda ularni hal etish yo‘llarini taklif qilmoqda.

Ushbu turdagi materialning vaqti va hajmining taqsimlanishiga e'tibor berish muhimdir: nutqning ko'p qismi muammoning o'ziga emas, balki uni hal qilishning tavsifiga berilishi kerak, chunki bu taqdimotning maqsadi. Ba'zida taqdimotchilar xatoga yo'l qo'yib, ularni tuzatish bo'yicha takliflarga emas, balki duch keladigan qiyinchiliklarga ko'proq e'tibor berishadi.

1. Qiyinchilik / harakat.

Ushbu samarali taqdimot usuli muammolar haqida gapirishni yoqtirmaydigan ishbilarmonlar uchun javob beradi. Ko'pincha kompaniyalar hayotini qiyinlashtiradigan ko'plab qiyinchiliklarga duch kelishadi: bu to'siqlarning manbai ham raqobatchilar, ham hukumat bo'lishi mumkin. Muammoni aniqlash va uni hal qilish yo'llarini taklif qilish orqali siz diqqatni salbiy munosabatdan tinglovchilarda qiziqish va motivatsiyani shakllantirishga o'tkazasiz.

1. Shakl/funksiya.

Ushbu usul yordamida qurilgan samarali taqdimot markazida kompaniya haqida har qanday g'oya (ba'zi muammolarni hal qilish bo'yicha taklif, harakatlar) bo'ladi. G‘oya to‘plangan markazdan uni amalga oshirish yo‘llarini ramziy ko‘rsatuvchi nurlar (sektorlar) tarqaladi. Bu kabi texnikaning ajoyib namunasi - bu kontseptsiya va uning bir nechta franchayzalar, bitta texnologiya va bir nechta foydalanish bo'yicha tarqalishi.

1. Xususiyatlari / Foyda.

Yangi mahsulot yoki xizmatni tavsiflashda tez-tez qo'llaniladigan samarali taqdimot texnikasi. Ushbu uslub sizga mahsulotni taqdim etish imkonini beradi, tomoshabinlar e'tiborini uning eng yaxshi fazilatlariga va xaridor undan foydalanishni boshlash orqali oladigan foydalarga qaratadi. Masalan, kitob biznesidagi yangiliklar: o'zlarining so'nggi nashrlarini taqdim etish uchun nashriyotlar mulk va imtiyozlarga tayanish usulidan foydalanadilar. Ular yangi kitoblarning qanday xususiyatlarga ega ekanligini va nima uchun ular kitobxonlar uchun qulayroq va foydali ekanligini tushuntiradilar (bu ularning foydasi bo'ladi). Foydalanish bu usul yuqori sifatli va samarali taqdimotni taqdim etish imkoniyatini oshiradi.

1. Muayyan misolni tahlil qilish.

Haqiqiy hikoyalar ko'rinishidagi aniq misollar doimo tomoshabinlarni ilhomlantiradi va samarali taqdimotning muhim elementi hisoblanadi. Shuning uchun, siz yoki sizning kompaniyangiz har qanday muammoni qanday engishga muvaffaq bo'lganingizni yoki qandaydir qiyin mijozga muvaffaqiyatli yordam berganingizni aytib, siz darhol ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirasiz: hozir bo'lganlarning e'tiborini va haqiqiy qiziqishini qozonasiz va siz o'zingizni va tashkilotingizni taqdim eta olasiz. kompaniyaning kuchli tomonlarini ko'rsatuvchi va biznesingizning barcha tomonlarini ochib beruvchi ijobiy nuqtai nazardan. Ushbu usul yordamida siz mahsulot yoki xizmatning zerikarli va murakkab tavsifini hayotiy misollar bilan tasvirlangan yorqin, original va esda qolarli taqdimotga aylantirishingiz mumkin.

1. Argument / yolg'on.

Ba'zan siz dastlab noxolis, haddan tashqari tanqidiy yoki salbiy munosabatda bo'lgan tinglovchilarga taqdimot qilishingiz kerak. Argument / Fallacy texnikasi bu holatlar uchun idealdir. U shunday tuzilganki, dastlab siz kompaniyangiz yoki faoliyatingizga qarshi ba'zi dalillarni aytasiz va darhol ularning nomuvofiqligini ochib, hamma narsani haqiqatda qanday bo'lsa, shunday tasvirlab berasiz. Ushbu samarali taqdimot usuli sizga qarshi yuzaga kelishi mumkin bo'lgan hujumlar va ayblovlarning oldini olishga va shu bilan nizolarga moyil bo'lgan jamoatchilikni qurolsizlantirishga imkon beradi. Bundan tashqari, kamchiliklar yoki noto'g'ri tushunchalarni rad etish orqali siz o'zingizning kompaniyangiz yoki mahsulotingizning eng yaxshi fazilatlarini namoyish etish orqali o'z e'tirozlaringizni darhol bahslasha olasiz. Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu texnikadan foydalanish faqat tinglovchilar aslida sizga qarshi bo'lgan vaziyatda tavsiya etiladi. Boshqa har qanday holatda, sizning Argument / Fallacy taqdimotingiz ishonchsiz va himoyaviy ko'rinadi, bu o'z-o'zidan tomoshabinlarda yaxshi taassurot qoldirmaydi.

1. Taqqoslash / kontrast.

Ushbu usuldan foydalanib, siz o'z kompaniyangizni yoki mahsulotingizni raqobatchilaringizga qarshi qo'yasiz. Taqdimot materialini tayyorlashda sizga quyidagi savollar yordam berishi mumkin:

• Bizning taklifimiz boshqa kompaniyalar takliflaridan qanday farq qiladi?
• Raqobatda yetakchilik qilishimizga nima imkon beradi?
• Bozordagi raqobatga qanday dosh bera olamiz?

Ushbu savollarga javob beradigan nutq sizning kompaniyangizni boshqa firmalarga nisbatan afzalliklarini ta'kidlab, auditoriyaga eng qulay nuqtai nazardan taqdim etishga yordam beradi. Ushbu usuldan foydalangan holda samarali taqdimotni o'tkazishda diqqatni o'zingizga qaratish va tomoshabinlar sizning raqobatchilaringizni sizdan ko'ra yaxshiroq eslab qolishlariga yo'l qo'ymaslik kerak. Ushbu uslub siz allaqachon tanish bo'lgan tomoshabinlar oldida chiqish qiladigan vaziyatlarga va ularni keltirib chiqarish ehtimoliga eng mos keladi. salbiy his-tuyg'ular nolga tushirildi.

1. Matritsa.

2x2, 3x3, 4x4 matritsali sxemalar materialni turli tematik sektorlar bo'yicha tuzib, samarali taqdimot yaratish uchun juda mos keladi. Ishbilarmonlik muhitida matritsalar mashhurdir, chunki ular axborotni vizual idrok etishni kuchaytiradi. Ushbu texnika fazoviy usulga o'xshaydi. Ularning farqi shundaki, matritsali sxemalar barqaror munosabatlarni, materialning fazoviy tashkil etilishi esa dinamika va harakatni nazarda tutadi.

2x2 shakli butun ishlash davomida foydalanish uchun eng mos keladi. Siz barcha to'rtta sektorni batafsil ko'rib chiqishingiz mumkin, nima uchun 2-sektorni tanlaganingizni va qaysi sabablarga ko'ra sizning vaziyatingiz uchun maqbul ekanligini oldindan belgilab qo'yishingiz mumkin. Matritsa diagrammalarini yaxshi bilish va ularni taqdimotlaringizda qo'llash sizga samarali taqdimotni o'zlashtirish yo'lida muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradi.

1. Ritorik savollar.

Ushbu usulni qo'llash uchun siz taqdimotingizni quyidagi so'zlar bilan boshlashingiz kerak: "Siz buni bilishga sabrsizsiz ..." va keyin darhol berilgan savolga javobga o'ting. Mavzu haqiqatan ham tinglovchilar uchun qiziqarli bo'lsa, bu uslub juda yaxshi ishlaydi. Ushbu uslub barcha materiallarni savol-javob tarzida tuzib, samarali taqdimot yaratish uchun juda mos keladi. Javoblar tinglovchilarga yetkazmoqchi bo'lgan ma'lumotlarga ega modullar bo'ladi. Har bir modul boshida berilgan savollar tinglovchilarning taqdimot mavzusiga qiziqishi va e’tiborini saqlab qoladi.

1. Raqamli.

Eng qadimgi, vaqt sinovidan o'tgan usullardan biri: raqamlar ketma-ketligidan foydalangan holda materialni tartibga solish. Samarali taqdimotning klassik boshlanishi quyidagicha bo'lishi mumkin: "O'z mablag'ingizni bizning kompaniyamizga investitsiya qilishning beshta sababi bor ...". Keyin siz har bir elementni tartibda ro'yxatga olish va tavsiflashga o'tasiz. Ma'lumotni tashkil qilishning boshqa usullaridan foydalanish imkoni bo'lmaganda, bu usul sizga yordam beradi.

• Ishontirish usullari samarali etakchilik vositalaridir

Qanday samarali taqdimot usullarini qo'llash mumkin

• "Kelajak surati" ziyofati.

Ushbu samarali taqdimot texnikasidan foydalanish uchun siz mijozning ehtiyojlarini tushunishingiz kerak. “Xaridorga bu mahsulot nima uchun kerak?” degan savolga javob berib, ularni tushunishingiz mumkin. Buni bilib, siz o'zingizning iste'molchingiz oldida kelajakdagi rasmni chizishingiz mumkin, unda u allaqachon taqdim etilgan mahsulotga ega. Siz nutqingizni quyidagi so'zlar bilan boshlashingiz mumkin: "Bizning mahsulotimizni sotib olish (bizning taklifimizni qabul qilish) orqali nima olasiz?", Va keyin darhol ushbu savolga batafsil javob beradigan hikoyaga o'tishingiz kerak.

• Taqqoslashni qabul qilish.

Taqqoslash texnikasidan foydalangan holda, siz xaridorga mahsulotning o'ziga xos fazilatlari, bozor va ushbu sohadagi raqobatchilar haqida ma'lumotga ega ekanligingizni ko'rsatishingiz mumkin. Bu sizning ishonchliligingizni oshiradi va samarali taqdimotni o'tkazishga yordam beradi. “Biz taklif qilamiz” kabi iboralardan qochishga harakat qiling eng yaxshi mahsulot eng past narxlarda ”, chunki bunday iboralar mijozni ogohlantirishi mumkin, chunki u sizni yomon o'yin o'ynayapti deb o'ylashi mumkin. Buning o'rniga diqqatni jamlashga harakat qiling. potentsial xaridor mahsulotning haqiqiy foydalari haqida va ularni asos bilan tushuntiring.

• Qabul qilish "Harakatga qo'shilish".

Tajribali sotuvchi biladiki, xaridor mahsulot bilan qanchalik faol aloqada bo‘lsa, ular o‘ziga tanish bo‘lgan va kerak bo‘lgan mahsulotni shunchalik ko‘p his qiladi, bu esa pirovardida ularni sotib olishga undaydi. Ushbu samarali taqdimot texnikasini mashq qilganda, "Keling, ushbu qurilmani birga yoqamiz va u qanday ishlashini ko'ramiz", "Mana bu yomg'irni kiying va uning qanchalik qulayligini his eting" kabi iboralardan foydalaning. Mijozingizga mahsulotning barcha jihatlarini "tatib ko'rishga" imkon bering, uning ta'sirini his qilsin, unga ehtiyoj sezsin, u bilan muloqot qilishdan quvonch va yoqimli his-tuyg'ularni boshdan kechirsin.

Og'zaki bo'lmagan usullardan foydalangan holda samarali taqdimot

• Ko'z bilan aloqa qilish.

Katta auditoriya oldida samarali taqdimotni o'tkazish uchun barcha tinglovchilar bilan ko'z aloqasini o'rnatishga harakat qiling. Buning uchun siz tinglovchilarni aqliy ravishda kichik guruhlarga bo'lishga va ularning har biri bilan alohida ingl. Asosiy maqsad - har bir tinglovchi sizning ijroingizda iloji boricha ishtirok etishi uchun hammaga bir qarashda erishishdir. Ushbu samarali taqdimot mahoratini egallash sizni ommaviy nutqda muvaffaqiyatga ancha yaqinlashtiradi.

• Ochiq poza.

Ijro paytida o'zingizning holatingizga e'tibor bering: iloji boricha ochiq va sodda bo'lsin, qo'llaringiz ko'krak darajasida bo'lishi kerak, barmoqlaringiz bir oz tegishi mumkin. Qo'llarni kesishishdan saqlaning, ularni cho'ntagingizga solib qo'ymang, kürsüdan foydalanmang va o'tirganingizda oyoqlaringizni bog'lamaslik yaxshiroqdir. Taqdimotning samarali o'tishi uchun o'zingizni erkin va qulay his qilish muhim, aks holda jamoatchilik sizga ishonmaydi.

• Imo-ishoralar bilan hamrohlik qilish.

Samarali taqdimot paytida nafaqat nutqingiz, balki unga hamrohlik qiladigan imo-ishoralaringiz ham muhimdir. Imo-ishora muhim ahamiyatga ega va taqdimotni ishonchliroq qilishga yordam beradi. U vizualizatsiyani osonlashtiradi, kerakli tafsilotlarni ta'kidlaydi (1-rasm). So'zlaringizni ta'kidlash uchun imo-ishoralarga intiling, qo'llarning keraksiz tartibsiz harakatlaridan qoching, ammo to'liq statik holat istalmagan. Bu qattiqlik taassurotini yaratadi va tomoshabinlarda ishonchni uyg'otmaydi.

Ekspert fikri

Samarali taqdimotga ayol yondashuvi

Anastasiya Kudryavtseva,

Rosinterbank jamoatchilik bilan aloqalar bo'limi boshlig'i

Samarali taqdimot paytida eng muhimi, siz ayol ekanligingizni unutmaslikdir! Esingizda bo'lsin, siz zaif jinsiy aloqa vakili sifatida juda ko'p afzalliklarga egasiz: jozibadorlik, xushmuomalalik, pauzaga dosh berish qobiliyati. Tomoshabinlar har doim ayollik kuchini his qiladi va sizga befarq qolmaydi.

Ayollik fazilatlarining namoyon bo'lishi nutqning mazmuni bo'yicha ham, uning texnik ishlashi (fotosuratlar, plakatlar, slaydlar bilan ishlash) bo'yicha ham ideal tarzda tayyorlanishingiz kerakligini inkor etmaydi. Turli xil samarali taqdimot texnikasi va ko'nikmalaridan foydalaning. Tashqi ko'rinishingizga alohida e'tibor bering: tashqi ko'rinish, bo'yanish, soch turmagi, qulay va to'g'ri jihozlangan poyabzal. Bu kutilmagan yoki kutilmagan voqea sodir bo'lsa ham, o'zingizni ishonchli his qiladigan tasvirning asosiy elementlari. Shuni unutmangki, hazil tuyg'usi hech qachon ortiqcha bo'lmaydi, u doimo yuzaga kelgan keskinlikdan xalos bo'lishga va tomoshabinlarning kayfiyatini ko'tarishga yordam beradi, shuningdek taqdimotni o'ziga xos va yorqinroq qiladi.

Bo'lajak chiqishingizga haqiqiy malika bo'lgan bayramdek munosabatda bo'lishni o'rganing. Bu haqiqiy ishbilarmon ayollar uchun samarali taqdimotlar siri. Tomoshabinlar sizni o'zingiz haqingizda qanday o'ylayotganingizni xuddi shunday qabul qiladi.

Xulosa qilib aytganda, ishbilarmon ayolga erkak hamkasbi yoki biznes sherigi bilan uchrashganda uni eslab qolish va doimiy taassurot qoldirishga yordam beradigan kichik bir sir: unga qo'lingizni berib, chuqur nafas bilan bu imo-ishorani kuzatib boring. Ishonch hosil qiling: siz suhbatdoshingiz xotirasida uzoq vaqt qolasiz.

• Qanday qilib odamlarni siz uchun qo'llaridan kelganini qilishga majburlash mumkin

Bosqichma-bosqich samarali taqdimot yarating: rejalashtirish

• 1-bosqich: Taqdimot maqsadini aniqlang.

Samarali taqdimotning sifati ko'p jihatdan tashkilotchilar va ma'ruzachilarning muvaffaqiyatga bo'lgan sadoqatiga bog'liq. Maqsadingizni tushunish, uni to'g'ri shakllantirish, umidlaringiz bilan bog'lash muhimdir. Maqsadlar auditoriyaga nisbatan har xil bo'lishi mumkin: trening, ishontirish, ma'lumot. Agar siz o'zingizning imkoniyatlaringizdan xabardor bo'lsangiz, unda siz kutgan natijaga erishish osonroq bo'ladi. Tomoshabinlar bilan muloqot qilishda tinglovchilarning qaysi biri yangi ma'lumot olishi kerakligini, kim - keraksiz shubhalardan xalos bo'lishda, kim - ma'lum qadamlar uchun motivatsiya va ilhomni aniqlash kerak. Shunday qilib, tushunish, ishonch va harakat bitta natijaga uch qadamdir. Amaliyot shuni ko'rsatdiki, tinglovchilar ma'lumotlar ular tomonidan mukammal o'zlashtirilgandan keyingina harakat qila boshlaydilar va ular aytilgan narsaga ishonadilar.

• 2-bosqich: Tomoshabinlarni tahlil qilish.

Tinglovchilaringizni harakatga chinakam ilhomlantirishingiz uchun siz ularning kayfiyatini tasvirlab olishingiz va taqdimot paytida unga mos kelishga harakat qilishingiz kerak.

Nutqni tayyorlayotganda, unga tinglovchilar ko'zi bilan qarang. Taqdimotingiz haqiqatan ham samarali bo'lishi uchun quyidagi fikrlarni oldindan bilib oling:

• tomoshabinlar qancha odamdan iborat;
• talabalarning bilim darajasi;
• yoshi;

• tinglovchilarga nutq mavzusi haqida qanchalik yaxshi ma'lumot berilganligi;
• tinglovchilar qanday umidlarga ega;
• ijtimoiy maqom;
• Sizning nutqingiz ushbu ijtimoiy maqomdagi tinglovchilar uchun qanchalik muhim.

Samarali nutqni o'tkazishda alohida qiyinchilik - bu tinglovchilarning motivatsiya darajasi, ya'ni tinglovchilarning sizning hikoyangizga qanchalik befarq bo'lishi va ishtirok etishi. Tinglovchilarni rag'batlantirish, ularni ma'ruzachining o'z manfaatlari bilan ilhomlantirishni anglatadi. Bundan tashqari, samarali taqdimot ko'nikmalari orasida juda muhim narsa ma'ruzachining tinglovchilarning ehtiyojlarini tushunish va baham ko'rish qobiliyatidir.

• 3-bosqich: Taqdimot turini va uning asosiy fikrlarini aniqlang.

Taqdimotning maqsadlari, tinglovchilarning nuanslari, ma'ruzachining xususiyatlari - bularning barchasi taqdimot turini belgilaydi. Ular standart, kontseptual, mahsulot yoki kompaniya taqdimotlari va boshqalar bo'lishi mumkin.

Shuni yodda tutish kerakki, odamlar 7 dan ortiq bo'lmagan turli nuqtalarni idrok eta oladilar va eslay oladilar, shuning uchun samarali nutq ko'p yo'nalish va g'oyalarni ochib bermasligi kerak, u yanada ixcham va kamroq to'yingan bo'lishi kerak. Tomoshabinlar sizni tinglashdan mamnun bo'lishlari uchun barcha keraksiz va ortiqcha ma'lumotlarni kesib tashlashga harakat qiling, materialni idrok etish va ularning e'tiborini asosiy fikrlarga qaratish oson.

• 4-bosqich: Taqdimot uchun joy tanlash.

Taqdimotning vazifalari va turini hisobga olgan holda, farqlash mumkin ikki xil uni o'tkazish joylari:

• Standart (qattiq deb ataladigan) tadbirlar uchun joylar. Ushbu turdagi uchrashuvlar uchun banketlar, konferentsiyalar yoki kongresslar uchun zallar, yirik biznes markazlari mos keladi. Asosiy afzalliklari: mukammal boshqaruv va xizmat ko'rsatishning yuqori darajasi, o'qitilgan xodimlar, sizga kerak bo'lgan hamma narsaning mavjudligi texnik jihozlar... Ushbu parametr ma'lum moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, ammo ular yaxshi muvofiqlashtirilgan va tufayli o'zlarini to'liq oqlaydi professional ish taqdimotingiz uchun vaqt va makonni tashkil qilish bo'yicha mutaxassislar.
• Kontseptsiya tadbirlari uchun joylar. Mijozlarning e'tiborini jalb qilish yoki kompaniya imidjini targ'ib qilish maqsadida har qanday original va g'ayrioddiy uchrashuvni o'tkazish uchun siz nostandart joylardan foydalanishingiz mumkin: restoranlar, muzeylar, madaniyat saroylari va boshqa ijodiy muassasalar. Asosiy ortiqcha: tayyor dekor mavjudligi va ichki jihozlarning o'ziga xosligi. Salbiy tomoni menejmentning past sifati bo'ladi. Misol uchun, agar siz taqdimotingizni birinchi marta qilayotgan restoran yoki muzeyda o'tkazayotgan bo'lsangiz, katta ehtimol bilan tashkiliy xatolar va kamchiliklarga yo'l qo'yiladi, chunki bunday tadbirlar ularning profiliga mos kelmaydi.

• 5-bosqich: Taqdimot vaqti.

Samarali taqdimotni tashkil etish ham o'tkazish sanalarini yakuniy belgilash, ham taklifnomalarni tarqatish (tadbirdan kamida 4 kun oldin) va dasturni tayyorlashdir. Tomoshabinlar soni siz tanlagan tadbir vaqtiga bog'liq bo'ladi. Ertalabki soatlarda ko'plab mehmonlarni kutmang va tushlikdan keyingi vaqt, taxminan 15-16 lar, aksincha, ko'proq potentsial tinglovchilarga mos keladi, chunki hozirgi vaqtda ishning asosiy qismi odatda tugatdi va odamlar o'zlarini yoqimli narsaga bag'ishlashlari mumkin.qiziqarli va foydali: yangi ma'lumotlar olish, mashg'ulotlar, muloqot qilish, banket yoki bufet stoliga borish.

• 6-bosqich: Qabul qilish menyusini ishlab chiqish.

Agar siz taqdimotingizni an'anaviy ziyofat ko'rinishida o'tkazishni rejalashtirmasangiz, unda vilkalar pichoqlari va plastinkalarni talab qiladigan idishlardan bosh tortgan ma'qul. O'zingizning qo'lingiz bilan ofitsiantning patnisidan osongina olishingiz mumkin bo'lgan gazaklarda tanlovingizni to'xtating. Spirtli ichimliklarsiz turli xil variantlar, shuningdek, shampan, sharob va konyak sifatida taqdim etilishi kerak. Oziq-ovqat va ichimliklar sizning maqsadingizga erishishga xalaqit bermasligi muhim - mehmonlarni mahsulot yoki kompaniya haqida xabardor qilish, kelajakdagi mijozlar va mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish. Shundagina siz samarali taqdimotni taqdim eta olasiz.

• 7-bosqich: taklif qilinganlar ro'yxatini tuzish va ularni xabardor qilish.

Ushbu bosqichni bajarish uchun sizga kerak:

• mavzuingizga (mahsulot, kompaniya) qiziqqan imkon qadar ko'proq odamlarga uchrashuvga taklifnoma yuborish;
• alohida e'tibor bering asosiy mijozlar, hatto taqdimotdan oldin, ular bilan bog'laning va spektaklda ularning mavjudligini ta'minlang;
• uchrashuvingizda ommaviy axborot vositalari va turli xil vakillari ishtirok etishiga ishonch hosil qiling axborot agentliklari... Siz ularni yuborish orqali oldindan taklif qilishingiz mumkin qisqa Tasvir elektron aloqa orqali voqealar.

Samarali taqdimotni bosqichma-bosqich yaratish: tayyorlash va yetkazib berish

Samarali taqdimotni o'tkazish jarayonida taqdim etilgan ob'ekt haqidagi ma'lumotlar mazmunli, texnologik va grafik jihatdan qayta ishlanadi. Bu quyidagilarni talab qiladi qadamlar:

• 1-qadam: Nutqning tuzilishini shakllantirish.

Samarali taqdimot quyidagi muhim ma'lumotlarni o'z ichiga olgan juda qattiq tuzilishga muvofiq tuzilishi kerak:

• Kopmaniya nomi;
• kasb;
• kompaniyaning ishlab chiqarishi;
• kompaniyaning tarixi va geografiyasi;
• kompaniyaning hamkorlari va yetkazib beruvchilari, mijozlari;
• xizmatlar;
• kompaniya innovatsiyalari (kompaniyani boshqa shunga o'xshash narsalardan ajratib turadigan narsa).

• 2-qadam: Biz materialni taqdim etish usulini ishlab chiqamiz va tasviriy dizaynni tanlaymiz.

Ma'lumot asosiy maqsadga muvofiq bo'lsa, istalgan tartibda tuzilishi mumkin:

• Umumiydan xususiyga;
• xulosa chiqarish usuli;
• taqqoslash usuli;
• usuli "Ha, lekin ...";
• "Crescendo" usuli va boshqalar.

Taqdimot yaratuvchilari ushbu usullardan birini tanlashda erkindir, lekin buni qilishdan oldin ular o'z auditoriyalarini batafsil o'rganishlari kerak.

Samarali taqdimotning asosiy elementi sifatida - vizual komponent– foydalanish mumkin:

• taqdimot ob'ekti;
• model yoki shablon;
• qog'ozga, doskaga chizilgan rasmlar;
• slaydlar;
• slaydlar va videolar.

Samarali taqdimot uchun yordamchi komponentlarni tanlashda slaydlar va videolar kabi elementlarga alohida e'tibor bering. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, vizual seriyalar mavjud bo'lganda ma'lumotlar samaraliroq o'zlashtiriladi (umumiy materialning 50%). Agar taqdimotchi o'z hikoyasini tinglovchilarga davriy savollar bilan birga olib borsa va ularni ma'lumotni takrorlash va ifodalashga undasa, assimilyatsiya darajasi 70% gacha ko'tariladi.

Samarali taqdimotning 7 bandlik qoidasiga e'tibor bering. Unda aytilishicha, bitta slaydda 7 qatordan ortiq matn, 7 dan ortiq axborot klasteri, 7 dan ortiq detalli chizma joylashtirish shart emas. "7" raqami asosiy hisoblanadi va ko'proq elementlar biz tomonidan umuman sezilmaydi yoki uzoq vaqt davomida xotiramizda qolmaydi. Bu qoidaga o‘xshatib, reklamada yetti so‘zdan iborat qoida mavjud: inson xotirasida faqat dastlabki 7 ta so‘z qoladi.

• 3-qadam: Dasturiy ta'minotni amalga oshirish vositalarini tanlash.

Samarali taqdimotlar yaratish uchun zamonaviy dasturlar birinchi navbatda multimedia uchun mo'ljallangan. Ular orasida eng qiziqarli va ommabop bu PowerPoint.

• 4-qadam: Taqdimot uchun stsenariy rejasini ishlab chiqish.

Ssenariy rejasi aks ettirilgan jami ularning taqdimoti uchun tayyorlangan slaydlar va dasturning xususiyatlari. Taqdimot navigatsiya tizimi vizual elementlarning ketma-ketligi uchun javobgardir. Shuningdek, stsenariy rejasi har bir slaydni ko'rsatish vaqti haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi.

Taqdimotga animatsiya effektlarining kiritilishi materialni yanada jonli va tushunishni osonlashtiradi. Har bir individual effekt uning tabiatiga qarab tanlanadi. "Click Animation" effekti taqdimot orqali taraqqiyot sur'atini materialning oziqlanish tezligiga qarab sozlash imkonini beradi, bu esa asosan tomoshabinlar tomonidan belgilanadi.

Emerge animatsion effekti zarur vizual elementlarning bosqichma-bosqich paydo bo'lishiga imkon beradi, bu esa tinglovchilar e'tiborini nutqning eng muhim nuqtalariga qaratadi va ikkilamchi ma'lumotni chalg'itishdan saqlaydi. Shuni unutmangki, samarali taqdimot, birinchi navbatda, ma'ruzachi gapirayotgan narsaga tinglovchilarning yuqori darajada qiziqishi va jalb etilishi bilan tavsiflanadi.

• 5-qadam: Taqdimotni takrorlang.

Taqdimot bo'lib o'tadigan aniq joyda kiyinish mashqini o'tkazish imkoniga ega bo'lsangiz yaxshi bo'ladi, shunda siz foydalanishni rejalashtirgan asbob-uskunalar va texnologiyalardan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuningdek, tomoshabinlar buni qanday qilishini bilib olasiz. joylashish. Mashq qilish paytida quyidagilarga alohida e'tibor bering daqiqalar:

• ishlatilgan uskunalarni o'rnatish va sinovdan o'tkazish;
• asosiy xonani va qo'shni joylarni bezash, taqdimot 30 daqiqadan ko'proq davom etgan taqdirda mehmonlar uchun o'tirish sxemasi haqida o'ylash;
• reklama materiallari va suvenirlarni tayyorlash;
• aniq qancha ma'ruzachi bo'ladi;
• taqdimotni kim olib boradi;
• rejalashtirilgan qoidalar nima.

• 6-qadam: Taqdimot qilish.

Samarali taqdimot qilishda quyidagilarga rioya qilish muhimdir sharoitlar:

• mavzuni ishonchli o'zlashtirish;
• tinglovchilarning e'tiborini taqdimotga maksimal darajada jamlash va ularga nutqingizning asosiy g'oyalarini aytib berish qobiliyati;
• axborotni taqdim etishda moslashuvchanlikni ko'rsatish;
• taqdimotning muhim nuqtalarini misollar bilan qo'llab-quvvatlash;
• paydo bo'lgan muammolarni yoki taqdimotingizga xalaqit beradigan omillarni nazorat qilish qobiliyati;
• mahsulot tannarxi haqida gapirishga tayyorlik.

Taqdimot bosqichida amalga oshirildi; bajarildi:

• ishtirokchilar va matbuot vakillarini ro‘yxatga olish;
• tadbirning musiqiy jo'rligini tashkil etish;
• Taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda tashkilotchilar quyidagilarni ta'minlashi kerak:

• tadbirda kompaniyaning butun jamoasi ishtirok etdi;
• o'tkazish reklama aktsiyalari va bo'lajak taqdimotni keng e'lon qilish;
• nutq jarayonida ma'ruzachilarga har qanday zarur yordam ko'rsatish, har narsada ijobiy munosabatda bo'lish.

• Qanday qilib optimist bo'lish va muvaffaqiyatsizliklardan tezda qutulish mumkin

Ekspert fikri

Taqdimotingizni vizualizatsiya qilishga e'tibor bering

Oleg Zamishlyaev,

"Oleg Zamishlyaev ustaxonasi" kompaniyasining direktori va asoschisi

Ko'pincha taqdimot katta ekranga proyeksiyalangan slaydlar bilan to'ldiriladi. Taqdimotning ushbu elementidan iloji boricha samarali foydalanish kerak, chunki ko'p odamlar uchun bu asosiy narsa eshitish emas, balki ingl.

• Vizual elementlarning umumiy tuzilishini tasavvur qiling (taqdimot qancha qismlarga, modullarga, bloklarga bo'linadi), qismlarning har biriga nom bering (bir blokni boshqasidan ajratuvchi slaydlar yarating).
• Har bir qismdagi slaydlarda aks ettiriladigan fikrlarni aniqlang (har bir elementga bitta fikr).
• Har bir slayddagi paragraflarning mazmuni haqida faqat taqdimotning barcha elementlari uchun sarlavhalarni o'ylab topib, yozib bo'lgach, o'ylashni boshlang.
• Reglamentga muvofiq sizga berilgan vaqt ichida qancha slaydni ko'rsatishingiz mumkinligini aniqlang (odatda bitta elementga sharh berish uchun ikki daqiqa kifoya qiladi).
• Slaydlar soni o'qilishi mumkinligiga ishonch hosil qiling. Ettidan ortiq bo'lsa, ba'zilarini o'chirishga yoki yangi modul yaratishga harakat qiling.
• Vizual element ichida ettitadan ortiq nuqta bo'lmasligi kerak, ularning har biri bir so'z bilan nomlanishi kerak. Shunda sizning slaydlaringiz samarali taqdimotning yuqori sifatli komponenti bo'ladi.
• Qo'shimcha so'zlar faqat ularsiz ma'nosi tushunarsiz bo'lgan hollarda qo'shilishi kerak.
• Slaydlar mazmunini oqilona dalillar bilan jonlantiring: grafiklar, jadvallar, fotosuratlar. Metafora chizmalar, kulgichlar, tematik rasmlar va boshqalar bilan his-tuyg'ularni qo'shing.
• Grafiklar qat'iy ko'rinishi, asosiy narsani aks ettirishi va keraksiz ma'lumotlarga ega bo'lmasligi kerak. Samarali taqdimot ehtiyotkorlik va ixchamdir.
• Animatsiya effektlari bilan tomoshabinlar e'tiborini boshqaring. Oddiy va mantiqiy narsalarga ustunlik bering, ortiqcha yuk va juda murakkab bo'lmang, chunki ular tinglovchilarni taqdimot mazmuni va asosiy g'oyadan chalg'itadi.

(In) samarali taqdimot: 20 ta keng tarqalgan xato

1. Taqdimotni o'zingiz haqingizda gapirishdan boshlamang. Sizni tadbir boshlovchisi tanishtirishi kerak. U kerakli ma'lumotlarga ega bo'lishini ta'minlash uchun oldindan ehtiyot bo'lish kerak. O'z muvaffaqiyatlaringiz va yutuqlaringizni aytib o'tib, o'zingizni tanishtirsangiz, tinglovchilaringizni zabt etish va samarali taqdimot qilish qiyin bo'lishi mumkin.
2. Siz paydo bo'lgan pauzalarni qanday engishni o'rganishingiz kerak, qo'lingizda bo'lgan vaqt resursini oqilona tasarruf etishingiz kerak.
3. Ma'ruzachilarning keng tarqalgan xatosi - imtihon paytida talabaning rolini tanlash. O'zingizni taqdimot tayyorlanayotgan mavzu bo'yicha mutaxassis sifatida tasavvur qilishga harakat qiling. Bu sizga tinglovchilar oldida ishonchli va ishonchli gapirishga yordam beradi.
4. Samarali taqdimotning eng muhim ko'nikmalaridan biri bu ma'ruzachining o'zini tinglovchilar o'rniga qo'yish qobiliyatidir. Ko'pgina ma'ruzachilar bir vaqtning o'zida slaydlar va bir vaqtning o'zida aytayotgan gaplari bilan ularning e'tiborini ekranga qaratib, tinglovchilarning materialni idrok etishini qiyinlashtiradi. Bunday xatolikka yo'l qo'ymaslikka harakat qiling va axborotni idrok etishning turli kanallaridan foydalangan holda matnni rasm yoki belgilar bilan almashtiring.
5. Samarali taqdimotning muhim mahorati tinglovchilar bilan aloqa qilishdir. Har doim eslatmalaringizga, devorlarga yoki biron bir nuqtaga qarash o'rniga, tomoshabinlar bilan ko'z aloqasini o'rnatishga harakat qiling.
6. Samarali taqdimotga xalaqit beradigan juda keng tarqalgan xato - bu ma'ruzachi jamoatchilikka muhokama qilingan narsalar haqida slaydni ko'rsatishi. Tomoshabinlar e'tiborini endi ahamiyatsiz bo'lgan narsaga qaratgandan ko'ra, hech qanday slaydlar yoki rasmlarsiz ishlash yaxshiroqdir.
7. Agar u faqat nazariy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan bo'lsa, hayotingizdan biron bir misol yoki hikoyalar bilan tasdiqlanmagan bo'lsa, siz samarali taqdimot qila olmaysiz. Haqiqiy hayot tajribasi juda qadrlanadi va odamlarda haqiqiy qiziqish uyg'otadi.
8. Ko'pincha ma'ruzachi tinglovchilardan juda tez-tez kechirim so'raydi. Bu noo'rin va kulgili ko'rinadi. Agar siz taqdimotchi rolini o'z zimmangizga olsangiz, unda tomoshabinlar ko'rgan va eshitgan hamma narsani to'g'ri va rejalashtirilgan deb bilishadi. Shuning uchun, jamoatchilikdan kechirim so'ramang, chunki ular sodir bo'lgan hamma narsani oddiy deb bilishadi.
9. Tinglovchilaringiz bilan gaplashayotganda, diqqatni o'zingizga qaratishdan qo'rqmang. Bu siz doimo ekranda yozilgan narsalarni o'qiganingizdan ko'ra to'g'ri va mantiqiyroq. Tomoshabinlar diqqatining 80 foizi ekranga emas, balki sizga qaratilsa, samarali taqdimot amalga oshadi.
10. Tomoshabinlar sizni olqishlagandan keyingina ularga minnatdorchilik bildiring. Boshqa hollarda, har qanday minnatdorchilik, behuda sarflagan vaqtingiz uchun kechirim so'rash kabi bo'ladi. Nutqning oxiri tegishli intonatsiya, semantik tugatish yoki imo-ishoralar yordamida ko'rsatilishi mumkin.
11. Ma'ruzachining haddan tashqari asabiylashishi samarali taqdimot uchun qo'pol to'siq bo'ladi. Taqdimotchi sifatida hayajonning tashqi ko'rinishlarini yashirishga harakat qiling, masalan, oldinga va orqaga yurish, tez-tez yo'talish, ovozga ishonchsizlik, qo'l silkitish.
12. Ovoz monoton bo'lmasligiga ishonch hosil qiling, aks holda tinglovchilar, nutq mavzusidan qat'i nazar, uxlab qolishadi.
13. Agar siz samarali taqdimotni o'tkazishga qaror qilsangiz, unda ovoz bu maqsadga muvofiq bo'lishi kerak. Sizni hatto zalning yoki xonaning oxirgi qatorlarida ham eshitishingiz muhim, aks holda tomoshabinlarning qiziqishi va e'tibori juda tez yo'qoladi.
14. Qo'shimcha vizual yoki slaydlardan foydalansangiz juda yaxshi. Bu taqdimotni jonlantiradi va tomoshabinlarga yangi ma'lumotlarni yaxshiroq o'zlashtirishga yordam beradi. Ko'p ma'ruzachilar qiladigan keng tarqalgan xatoga yo'l qo'ymang: yozilganlarning hammasini ovoz chiqarib o'qimang tarqatma materiallar yoki slaydlar. Tomoshabinlar buni o'zlari hal qilsin.
15. Slaydlar yoki afishalarda tomoshabinlar hatto orqa qatorlardan ham tushuna oladigan shrift o'lchamidan foydalanishga harakat qiling. Agar shriftni o'qib bo'lmasa, tomoshabinlar taqdimotga qiziqishni tezda yo'qotadilar.
16. Nutqingizni juda ko'p maxsus so'zlar, professional lug'at bilan ortiqcha yuklamang. Bu tinglovchilarning tushunishiga xalaqit berishi mumkin, chunki hamma tinglovchilar ham bu atamalar bilan tanish bo'lmasligi mumkin.
17. Ko'p ma'lumotlar, kichik tafsilotlar va tafsilotlarga ega taqdimotlar odatda tomoshabinlar uchun qiyin. Ishingizni bunday elementlar bilan to'yintirmang.
18. Ma'ruzachining noqulay va samarali taqdimotni o'tkazish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalarga ishonchsiz bo'lishi qo'pol xatodir. Tomoshabinlar diqqatini tezda yo'qotadi va texnik jihatdan yaxshi tayyorgarlik ko'rmagan va tanaffuslar yaratadigan taqdimotchiga ishonchini yo'qotadi, bu esa tinglovchilarni kutishga majbur qiladi, u tashkiliy muammolarni hal qilishga urinib ko'radi.
19. Samarali taqdimot uchun o'z fikrlaringizni aniq ifodalashni va biridan ikkinchisiga o'tmaslikni o'rganish juda muhimdir. Nutqingizni ixcham, toʻgʻri va ixcham boʻlishga harakat qiling. Kichkina tafsilotlarga va keraksiz tafsilotlarga juda ko'p e'tibor bermang. Bu sizning tinglovchilaringizni asosiy g'oyadan chalg'itadi. O'zingizning hikoyangiz mavzusiga yopishib oling, shunda tomoshabinlaringiz hikoyangizni kuzatishni ancha osonlashtiradi.
20. Hazil samarali taqdimot yaratish uchun qimmatli vositadir. Biroq, mutanosiblik hissi juda muhim, chunki agar ma'ruzachi juda ko'p hazil qilsa, u g'ayritabiiy bo'lib qoladi va tinglovchilarning rad etilishiga olib kelishi mumkin.

Samarali taqdimot texnologiyalari: 3 ta eng yaxshi slaydni yaratish dasturi

• Microsoft Power Nuqta.

Samarali taqdimotlar yaratish uchun eng mashhur dasturlardan biri. U standart Microsoft Office dasturiy paketiga kiritilgan va Microsoft Windows va Mac OS operatsion tizimlari uchun nashrlarda mavjud. PowerPoint taqdimotlari katta ekranda - proyektor yoki televizor monitorida ko'rsatilishi mumkin. Ushbu dastur taqdimotlar yaratishni endigina o'rganayotganlar uchun juda yaxshi.

Taroziga soling:

1. Foydalanuvchi uchun qulay interfeys, intuitiv navigatsiya.
2. 2016 yilgi versiyada yangi element - kinematika mavjud.
3. Slaydlar uchun animatsiya effektlari va turli o'tishlarni yaratish imkoniyatlari.
4. Dizayn uchun ko'p va xilma-xil dizaynlar.
5. Sizga kerak bo'lgan har qanday shriftdan foydalanish qobiliyati.
6. Keng ekranli taqdimotlar yaratish uchun ham javob beradi (filmlardagi kabi 16: 9).
7. Sozlamalarda avtomatik saqlash rejimi mavjud.
8. Siz skriptlaringiz va makrolaringizdan foydalanishingiz mumkin (2010 yildan beri).
9. Katta ekranda displeyni oson boshqarish uchun rejim.
10. Dasturdan onlayn foydalanish va uni mobil qurilmalarga yuklab olish imkoniyati.
11. Turli mavzulardagi rasmlar va rasmlarning katta tanlovi.
12. Siz to'g'ridan-to'g'ri Yandex.Disk yoki Mail.ru bulutida ishlashingiz mumkin.

Kamchiliklari:

1. Cheklangan taqdimot uslubi (faqat tezislardan foydalanish).
2. Video materiallardan foydalanish bilan bog'liq muammolar istisno qilinmaydi.

• RealtimeBoard.

RealtimeBoard - bu cheksiz virtual makon bo'lib, unda siz o'zingizga kerakli tasvirlar, videolar, hujjatlarni joylashtirishingiz, eslatmalar qilishingiz, chizishingiz, eslatmalar qilishingiz va stikerlarni yopishtirishingiz mumkin. Barcha ish natijalari real vaqt rejimida saqlanadi.

Afzalliklari:

1. G'oyalar, loyihalarni muhokama qilish va amalga oshirish uchun cheksiz joy.
2. Butun jamoa bo'lib ishlash mumkin (14 kungacha bepul foydalanish uchun vaqt chegarasi mavjud).
3. Kesish (slaydlar tasvirida).
4. Turli xil kontent formatlaridan foydalanish qobiliyati (fotosuratlar, videolar, shakllar, havolalar yaratish).
5. Foydalanish uchun qulay navigatsiya (shuningdek, tugmalar bilan).
6. Sharhlarni kiritish qobiliyati.
7. Ishda axborot yordami.
8. Google Drive bulutida o'z mahsulotingizni yaratish qobiliyati.

Kamchiliklari:

1. Qo'shimcha funktsiyalardan faqat to'lovdan keyin foydalanish mumkin.
2. Yuqori narx.
3. Bepul hisoblar faqat uchta kengash bilan cheklangan.

• Adobe Photoshop.

Photoshop samarali taqdimotlar yaratish uchun ko'plab imkoniyatlarni taqdim etadi.

Afzalliklari:

1. Murakkabligidan qat'i nazar, har qanday taqdimotni yaratish va chizish imkonini beradi.
2. Tugallangan ishni PDF formatida saqlash imkoniyati, bu muhim ortiqcha, chunki deyarli hamma PDF Readerga ega. Onlayn ko'rish ham mavjud.

Kamchiliklari:

1. Ushbu dastur bilan ishlash ko'nikmalari va qobiliyati talab qilinadi (qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsangiz, Photoshop siz uchun shunchalik ko'p imkoniyatlar ochadi). Ushbu xizmatdan foydalanish uchun sizga dasturda kamida boshlang'ich daraja kerak.

• Ishbilarmonlik suhbati: 11 ta eng yaxshi biznes aloqasi texnikasi

Samarali taqdimot: Muvaffaqiyatli taqdimot uchun 7 ta qoida

• 1-qoida. dan boshlang tez boshlash va qilayotgan ishingizning ahamiyatini darhol tushuntiring.

Samarali taqdimotning maqsadi auditoriyaga kompaniyangiz haqida juda aniq ma'lumotlarni etkazishdir: u nima qiladi, u qanday mahsulotni yaratadi. Bu haqda aniq va aniq gapiring, misollar keltiring, mahsulot yoki xizmatdan foydalanish imkoniyatlari haqida gapiring. Taqdimot oxirida auditoriya sizning kompaniyangiz nima qilayotganini eslab qolsa, u allaqachon muvaffaqiyatli bo'ladi.

• Qoida 2. Taqdimot mazmuni, davomiyligi va dizaynining o'zaro bog'liqligi qoidalariga rioya qiling.

Samarali taqdimot yaratish uchun quyidagi nisbatlarni yodda tuting va mashq qiling: 10 slayd, 20 daqiqa, 30-shrift o'lchami.

10 ta slayd... 10 - bitta taqdimot uchun slaydlarning optimal soni. Ommaga etkazish g'oyasi qanchalik jozibali bo'lsa, vizual elementlar shunchalik kam talab qilinadi. Shuni yodda tutish kerakki, samarali taqdimotning asosiy maqsadi tinglovchini qiziqtirish, uning e'tiborini siz taqdim etayotgan mavzuga qaratishdir.

20 daqiqa... Tayyorlanayotganda nutqingizni 20 daqiqaga moslashtirishni rejalashtiring. Bu oson emas, chunki taqdimot odatda kamida bir soat davom etadi. Agar siz 20 daqiqalik segmentga e'tibor qaratsangiz, qolgan vaqtni tinglovchilar bilan muloqot qilishga, savollarga o'ylangan va batafsil javob berishga, noto'g'ri tushunilgan fikrlarni aniqlashga va hokazolarga ajratishingiz mumkin bo'lgan afzalliklarga ega bo'lasiz. , Agar sizga gapirish uchun juda oz vaqt berilsa, siz doimo to'liq qurollangan bo'lasiz.

Matnning 30-bandi... Yaxshi tayyorlangan slaydlarsiz samarali taqdimotni amalga oshirish mumkin emas. Matnning 30-bandi yaxshi ko'rish qobiliyatiga ega odamlar uchun, shuningdek, ko'zlarida ba'zi muammolari bo'lganlar uchun eng qulay va o'qiladigan shriftdir. Slaydlar odamlarga ma'lumotni etkazishi muhim, shunda matnni juda ko'p harakat qilmasdan osongina va tez ko'rish mumkin.

• Qoida 3. Tomoshabinlaringiz uchun nima muhim va qiziqarli ekanligini bilib oling.

Taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda, tomoshabinlaringizni o'rganishga vaqt ajrating. O'zingizga quyidagi savollarni bering: Siz qanday tashkilotga kelasiz? Uning hikoyasi nima? Jamoani qanday odamlar tashkil qiladi? Ko'rsatuvingizga kelgan odamlar uchun nima qiziq? Kompaniyaning asosiy faoliyati nimadan iborat? Bularning barchasi sizning auditoriyangiz manfaatlariga moslashtirilgan chinakam qiziqarli va samarali taqdimotni taqdim etishga yordam beradi.

• Qoida 4. Taqdimot saytini tayyorlang.

Uskunalar qayerda joylashganligini bilishingiz uchun siz ijro etmoqchi bo'lgan joy imkon qadar qulay ekanligiga ishonch hosil qiling. yordamchi materiallar... Joyga oldindan yetib boring, o'zingizni qulay his qiling, alohida raqamli tashuvchida yozilgan taqdimot nusxasini o'zingiz bilan olib boring. Butun spektaklning muvaffaqiyati ko'p jihatdan ushbu nuanslarga bog'liq. Ma'ruzachi sifatida siz tinglovchilar oldida sodir bo'ladigan hamma narsa uchun javobgarsiz.

• Qoida 5. Faqat bir kishi gapirishi kerak.

Odatda kompaniya direktori taqdimotning asosiy qismini o'z zimmasiga oladi. Qolgan kompaniya vakillari vaqti-vaqti bilan qandaydir ma'lumot yoki tinglovchilarning savollariga javob berishlari mumkin. Direktor samarali taqdimot qilish qoidalarini o'zlashtirishi kerak, chunki bu lavozimda uni boshqa hech kim almashtira olmaydi.

• Qoida 6. Jim bo'l, lekin tuzat.

Agar siz tinglovchilarga nutq so'zlamasangiz ham, siz hali ham taqdimotda qatnashasiz. Qiziqishingizni ko'rsating: daftarga eslatma oling, ma'ruzachini faol tinglang, tinglovchilarning reaktsiyasiga e'tibor bering. Bularning barchasi faol ishtirok etish tasvirini yaratishga yordam beradi.

• Qoida 7. Mashg'ulotlar muvaffaqiyatli ishlashning kalitidir.

Doimiy takrorlash sizga qanday qilib samarali taqdimot qilishni o'rganishga yordam beradi. Bu vaqtda tomoshabinlar rolini qarindoshlaringiz, hamkasblaringiz, tanishlaringiz o'ynashi mumkin. Hatto ko'zgu ham samarali taqdimot ko'nikmalarini egallashda katta yordam berishi mumkin.

Ekspert fikri

Muvaffaqiyatsiz chiqishlarning asosiy sababi maqsadni noto'g'ri belgilashdir

Anna Karakaeva,

"Oratorika" kompaniyasining biznes murabbiyi, Moskva

Ko'pincha maqsadni noto'g'ri belgilash tufayli samarali taqdimotga to'sqinlik qiladigan xatolarga yo'l qo'yiladi. Ma'ruzachilar ommaga chiqish vazifasini noto'g'ri tushunishadi.

Noto'g'ri maqsad №1 - "Tomoshabinlarni yoqtirish".“Samarali taqdimot” treningini o‘tkazar ekanman, men har doim ishtirokchilardan omma oldiga chiqishda qanday maqsadlarni ko‘zlaganliklarini so‘rayman. Ayollar uchun ularning diqqat markazida bo'lishi, erkaklar o'zlarining kasbiy bilimlarini namoyish etishga, mutaxassis rolini o'z zimmalariga olishga intilishlari muhimdir. Ammo umuman olganda, intilishlar o'xshash - sizning shaxsingizga e'tibor qaratish. Bunday munosabatni yulduzning xatti-harakati deb atash mumkin.

Bir kuni men konferentsiyada tinglovchilar oldida nutq so'zlagan ayolning o'zini ajoyib ma'ruzachi sifatida tanishtirishdan boshlaganiga va besh daqiqa davomida uni har qanday tadbirda qanday kutib olishlari haqida gapirganiga guvoh bo'ldim. Keyingi o‘n besh daqiqa davomida tinglovchilar ongsiz bo‘lsa-da, so‘zlovchining nutqi yoki xatti-harakatida nuqsonlarni izlashga harakat qildilar va, albatta, ularni topa oldilar.

Noto'g'ri maqsad №2 - "Biror narsa haqida xabar berish". Bu sozlama juda quruq va oddiy. U har qanday standart, kundalik tadbirlar, masalan, uchrashuvlar yoki rejalashtirish uchrashuvlari paytida xabarlar uchun ko'proq mos keladi, ammo samarali taqdimot uchun emas. Bu ma'ruzachi tinglovchilarga ma'lumotni juda monoton etkazishiga olib keladi, bu zerikarli ko'rinadi, hozir bo'lganlar o'zlarini yomon o'qituvchi bilan darsda kabi his qilishadi. Ma'ruzachi ma'lumotlarga ustunlik berganda, tinglovchilar materialga befarq bo'lib qolishadi. Tinglovchilar jarayonda ishtirok etmaydilar, shuning uchun ular ma'ruzachining aytganlariga unchalik ahamiyat bermaydilar.

Mutaxassislar haqida ma'lumot

Anna Karakaeva, "Oratorika" kompaniyasining biznes murabbiyi, Moskva. "Oratorika" MChJ. Faoliyat sohasi: kommunikativ ko'nikmalarni rivojlantirish (ommaviy nutq, biznes muzokaralar, taqdimotlar va boshqalar), loyihalarni boshqarish, etakchilik strategiyasini shakllantirish bo'yicha tadbirlarni tashkil etish va o'tkazish. Mijozlar: VimpelCom, Gazprom, MTS, MegaFon, Rolf, TNK-BP, Rusnano, Tele2 va boshqalar.

Oleg Zamishlyaev, Oleg Zamishlyaev ustaxonasi direktori va asoschisi. "Oleg Zamishlyaevning ustaxonasi". Faoliyat sohasi: biznes trening dasturlarini yaratish (edutainment brendi ostida inglizcha ta'lim va ko'ngilochar, ya'ni "o'rganish + ko'ngilochar" so'zlari qismlaridan tuzilgan), ishlab chiqish. biznes o'yinlari(ish stoli biznes simulyatsiyalari). Tashkilot shakli: "Business Training Russia" o'quv va rivojlanish kompaniyasining bir qismi (1999 yilda tashkil etilgan; xodimlar soni - 80; 2009 yilda aylanmasi - 10 million AQSh dollari; mijozlarning 50% dan ortig'i Fortune-500 ro'yxatiga kiritilgan) .. . Manzil: Moskva. Ishlab chiqilgan oʻyinlar: “Ayiqlar va asal”, “Oʻzgarishlarni boshqarish”, “Strategiyaga eʼtibor qaratish”, “Plan qiling va yutib oling! (2003 yildan buyon 130 dan ortiq loyiha amalga oshirildi). Asosiy mijozlar: Sibur, STS-Media, Troika Dialog, Coca-Cola, DHL, Kraft Foods, Barclays Bank.

Anastasiya Kudryavtseva, Rosinterbank jamoatchilik bilan aloqalar bo'limi boshlig'i. Kudryavtseva Anastasiya Rossiya Tashqi ishlar vazirligining Diplomatik akademiyasini tamomlagan. MBA darajasiga ega. Brendlash va PR bo'yicha tajriba - 15 yildan ortiq.

Slayd 2

10. Xovard Shults. Ahvoli: $1,1 mlrd.Bu eng ko'p foydali biznes kofe sotish uchun. G'oya: Amerikaning har bir burchagiga qahvaxona qo'ying. Starbucks qahva zanjiri egasi, qahva qiroli Shults Bruklinda o'sgan, Shimoliy Michigan universitetida o'qigan va futbol o'ynagan. U Nyu-Yorkka ko'chib o'tdi va shved idish-tovoq ishlab chiqaruvchisi uchun krujkalar va kostryulkalar sota boshladi. Italiyada sayohat qilganida, Shults espresso barlarini ochish g'oyasi bilan hayratda qoldi. Uning boshliqlari yo'q deyishdi va u boshlashga jur'at etdi shaxsiy biznes 1985 yilda. 1992 yilda Shults o'z kompaniyasi aktsiyalari bilan ochiq savdo qilishni boshladi. Bugungi kunda Starbucks-da har hafta 40 million amerikaliklarga xizmat ko'rsatadigan 12 000 ta qahvaxonalar mavjud.

Slayd 3

9. Hans va Pol Raygelining boyligi: har biri 1,5 milliard dollar. Boylik har xil turdagi shakarli saqichlarni sotish orqali orttirilgan. Ikkinchi jahon urushidan keyin aka-uka Hans va Pol o'z oilasining qandolat fabrikasini qayta qurdilar. Endi ularning aqliy aylanmasi yillik aylanmasi 2 milliard dollarni tashkil etadi. Shirinliklarning ko'p navlarini Xans ixtiro qilgan - u 200 dan ortiq. Yangi shakllar haqidagi g'oyalar odatda komikslarni o'qigandan yoki bolalar filmlarini tomosha qilgandan keyin keladi.

Slayd 4

8. Jeyms Dayson. Birlashgan Qirollik. Ahvoli: 1,6 milliard dollar Ushbu biznesning muvaffaqiyati ... changyutgichga asoslangan! Aynan shu g'oya changni aql bovar qilmaydigan tezlikda - soatiga 320 km dan tovushdan tez tovushgacha so'ruvchi changyutgichni yaratish g'oyasi bo'ldi, bu biznesga muvaffaqiyat keltirdi. Supersonik changni mahkam o'rab oladi va uni tashqariga otilishining oldini oladi. Bolaligida u ingliz tilini o'rgangan va fagot chalgan, keyin o'qishga kirgan san'at maktabi dizayn va muhandislikni o'rganish. 1993 yilda Angliyada taqdim etgan hozirgi changyutgichining 5127 prototipini tayyorladi. Bu yil Dyson’ning DC12 changyutgichi mahalliy Sharp va Sanyo brendlarini ortda qoldirib, Yaponiyada eng ko‘p sotilgan bo‘ldi.

Slayd 5

7. Mario Moretti Poligatto. Italiya. Boylik: 3 milliard dollar.Bu boylik tagligidagi mayda teshiklari (namlikdan maxsus membrana bilan himoyalangan) odamlarni oyoqlaridagi ter hididan xalos qiluvchi poyabzal ishlab chiqarishda orttirilgan. Bu aniq tuyulgan g'oya poyabzal biznesiga katta daromad keltirdi. Mario Geox poyabzal asoschisi. Nafas oladigan poyafzal g'oyasi firma asoschisidan 1994 yilda Nevada tog'larida sayohat qilganida paydo bo'lgan. Issiqlikka chidab bo‘lmasdi, oyog‘iga “nafas olish” imkoniyatini berish uchun Polegato krossovkalari tagini teshib qo‘ydi. U g'oyani Nike kompaniyasiga sotishga harakat qildi, biroq konsernni loyiha qiziqtirmadi. Marioning shaxsiy firmasi endi yiliga 16 million juft poyabzal sotadi. Uning mijozlari orasida hatto Papa ham bor. Poligatto o‘z muvaffaqiyatidan zavqlanmoqda: u ikkita Lamborghini, Ferrari 360 Modena Spider, beshta arab otlari va oltita antiqa Moto Guzzi mototsikli sotib oldi. Mario bo'sh vaqtida ... ko'zoynak yasaydi.

Slayd 6

6. Kaleo Juvidiha, Ditrix Mateschitz. Boyligi: 3,1 milliard dollar, mos ravishda 3 milliard dollar.Bu erda biz alkogolsiz ichimliklar savdosi bo'yicha eng daromadli biznes bilan shug'ullanamiz. Biznes g'oya: Sportchilar va tungi ziyofatlar uchun shakar-kofeinli, B vitaminiga boy energetik ichimlikni sotish. Juvidiha va Mateschitz sport va faol hayot tarzini yoqtiradigan yoshlar uchun Red Bull energetik ichimlikni yaratdilar. Ushbu ichimlikning yillik sotuvi allaqachon 3,4 milliard dollarga yetgan.Brendning hammualliflari (har biri 49 foizga ega) Formula 1 poyga jamoasi va ikkita futbol jamoasi: Red Bull Salzburg va Nyu-York Red Bullsni sotib olishdi. Yuvidiha, shuningdek, Tailandda energetik ichimliklar ishlab chiqaradigan Tailand xususiy klinikalari va TC Pharmaceuticals (qiymati 170 million dollar) tarmog'iga ega. Mateschitz aviatsiya bilan bog'liq o'zining biznes loyihalarini ishlab chiqadi.

Slayd 7

5. Ty Warner. Ahvoli: 4,5 milliard dollar. Turli ta'sirli nomlarga ega yoqimli ayiqchalarning chiqarilishi janobga imkon berdi. Warner bosh aylantiruvchi biznes muvaffaqiyatiga erishadi. Teddy ayiqlar juda cheklangan miqdorda mavjud va darhol kollektsiyaga aylanadi. Warner Binnie Bear brendining matbuotdan uyatchan egasi. Sotuvchining o'g'li, u peluş o'yinchoqlar sotishni boshlash uchun kollejni tashlab ketdi. Binnie Bears 1986 yilda tug'ilgan va darhol ko'p yillar davomida o'z segmentida etakchilik qildi. Uorner tiklangan foydani ko'chmas mulkka sarmoya qildi va hatto Nyu-Yorkdagi eng qimmat Four Seasons mehmonxonasini qurdi. U erda tunashni xohlaysizmi? 30 ming dollar pishiring!

Slayd 8

4. Jeff Bizos. Amazon.com Sof boyligi: 4,4 milliard dollar Biznes Internet orqali kitob sotish g'oyasi asosida qurilgan va xaridorlarning kitob do'konlariga boradigan vaqtini tejaydi. Dunyodagi eng yirik virtual do‘kon Amazon.com asoschisi Bizos Texas va Floridada o‘sgan. U Prinstaun shahrida kompyuter ustasi bo'ldi va o'qishni tugatgandan so'ng darhol Uoll-stritda ishladi. Ammo 30 yoshida Jeff to'satdan hayotini o'zgartirib, Internet orqali kitob sotishni boshlashga qaror qildi. Uning birinchi ofisi Sietldagi garajda edi. 1997 yilda Jeff milliarderga aylandi. Janob Bizosning umrboqiy sevimli mashg'uloti kosmik sayohatdir.

Slayd 9

3. Ralf Loren. Ahvoli: 5 milliard dollar.Oddiy polo ko‘ylakni olib, ustiga ot tushirilgan teg yopishtirish va uni 50 dollarga baholash g‘oyasi R.Lorenning biznesini muvaffaqiyatli qildi. Bronksda tug'ilgan, rossiyalik muhojirlarning o'g'li Ralf Loren o'z ish faoliyatini do'konda Brooks Brothers kompaniyasida xizmatchi bo'lib ishlagan. U 1967 yilda biznes maktabini tark etib, Beau Brummel uchun bo'yinbog'larni loyihalashni boshladi. O'sha yili u o'zining afsonaviy Polo avtomobilini chiqarish uchun 50 000 dollar qarz oldi. 1994 yilda u o'z kompaniyasining 28% ulushini Goldman Sachsga 138 million dollarga sotdi.Loren Koloradodagi rancho va Yamaykadagi mulkka ega.

Slayd 10

Ushbu daromadli biznes hamma uchun avtomagistrallar bo'ylab avtomatik shkaflar o'rnatish g'oyasi atrofida qurilgan. Brad's Public Storage Company saqlash xizmatlari bo'yicha Amerikadagi eng yirik kompaniya hisoblanadi. Uning 2 ming filiali bor. Bred o'zining bagaj saqlash biznesini ochishga qaror qilganida Property Research deb nomlangan mulk tadqiqoti sindikatida top-menejer bo'lib ishlagan. Xyuz Amerikadagi eng yirik xayriyachilardan biri bo'lib, bolalik leykemiyasiga qarshi kurashadi. Milliarder Sent-Poldagi Parker Xyuz saraton markaziga 200 million dollardan ortiq xayriya qildi. Markaz uning to‘ng‘ich o‘g‘li nomi bilan atalgan. 2. Bred Xyuz. Jamoat xotirasi: 5,3 milliard dollar

Slayd 11

Oilaning daromadliligi ular shokoladli moyni sendvich va tost uchun sotish orqali nonushtaning shokolad qismini tayyorlaganliklariga asoslanadi. Mishel boshchiligidagi Ferrero oilasi Yevropadagi eng yirik shokolad ishlab chiqaruvchilardan biri hisoblanadi. Ularning brendlari orasida Ferrero Rocher, Nutella, Tic Tac va Kinder Eggs mavjud. Endilikda oila o‘z faoliyatini Osiyo, xususan, Xitoy tomon kengaytirmoqda. Mishel Ferrero Monte-Karloda, o'g'illari Belgiyada yashaydi. Mishel Ferrero va oilasi. Ferrero Rocher sof boyligi: 10 milliard dollar

Barcha slaydlarni ko'rish

Biz dahshatli uchrashdik PowerPoint taqdimotlari rang-barang slaydlar va ajoyib rasmlar bilan? Keyin ushbu maqolani albatta o'qib chiqishingiz kerak!

MUHIM: bu erda men faqat o'qish uchun biznes taqdimotlari haqida yozyapman - ommaviy nutq uchun emas. Buni tushunish juda muhim, chunki texnikalar ikki formatda farqlanadi. "O'qish uchun biznes taqdimotlari" formati deganda men tijorat takliflari, homiylik paketlari, loyihalarning investitsiya taqdimotlari, mahsulot taqdimotlari kabi hujjatlarni nazarda tutaman, ular ko'p hollarda faqat tomonidan yuboriladi. elektron pochta.

Ushbu maqolada men eng keng tarqalgan dizayn xatolarini ko'rib chiqaman va haqiqatan ham ajoyib taqdimotlar yaratish uchun o'zimning 10 ta fokuslarimni baham ko'raman. Quyida men keltirgan deyarli barcha misollar biz amalga oshirgan real holatlardan parchalardir.
Bu erda 2017 yil (va 2018 yilning kelgusi oylari) uchun 10 ta fokuslar tegishli ekanligini ta'kidlash muhimdir.

Taqdimotni yaratishda eng muhim narsalardan boshlaylik:

1 Taqdimotingizda PowerPoint shablonlaridan foydalanmang

Men sizni xafa qilmoqchiman, lekin PowerPoint-da dizayn shablonlari yo'q. Ko'pincha, bu andozalar endi moda emas va darhol auditoriyangiz tomonidan "past sifatli mahsulot" sifatida qabul qilinadi.

Men 2 ta yechim taklif qilaman:

1. Shablonlardan umuman foydalanmang. Slaydlaringizni bitta rang sxemasi bilan birlashtiring va birinchi va oxirgidan tashqari barcha slaydlarda sarlavhalar formati va o'rnini bir xil qilib qo'ying.

2. Agar siz ushbu taqdimotdan kelajakda foydalanish va tahrir qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning shablonlaringizni yarating. Buning uchun biz View -> Master Slide yorlig'iga o'tishimiz kerak. Bu amaliyot shuni ko'rsatadiki, hamma ham bilmaydigan maxfiy xonadir.

Ushbu bo'limda biz o'z shablonimizni yaratishimiz mumkin!

Men odatda chap tabdagi barcha standart asosiy slaydlarni o'chirib tashlayman va noldan o'zimni yarataman. Bu erda qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa plomba qo'shish va ularni shakllantirishdir.

Endi sizda o'z shabloningiz bor.

2 Taqdimotlarni yaratishda 3-5 ta asosiy rangdan foydalaning

Taqdimotni yaratishda 5 dan ortiq rangdan foydalanmang. Bundan tashqari, faqat 3 ta asosiy rangdan foydalaning, chunki qolgan ikkitasi odatda asosiy ranglarning soyasidir.

Ranglar palitrasini qanday tanlash mumkin.

• Fon uchun uchta soyadan birini ta'kidlash kerak. Darhol qaror qiling - bu ochiq yoki qorong'i fonga ega taqdimot bo'ladi. Agar siz ilg'or dizayner bo'lsangiz, uni almashtirishga urinib ko'rishingiz mumkin, ammo men ushbu maqoladagi tajribalarni o'tkazib yuboraman.
• Keyin matn uchun rangni tanlang. Fon rangiga nisbatan iloji boricha kontrastli bo'lishi kerak. Ideal va keng tarqalgan variant: oq fon - qora matn. Ammo bu variant ijodkorlik nuqtai nazaridan pastroq.

Shunday qilib, keling, bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik. Ehtimol, men sizga ba'zi fikrlarni bera olaman:

Kulrang fon, ochiq ko‘k tana matni va to‘q kulrang aksent.

Oq fon, qora matn, ko'k aksent. 3 ta rang. Qorong'i fon va oq matn bilan kesishgan.

To'q fon, oq matn, yashil aksent. Bundan tashqari, u ochiq yashil ranglardan foydalanadi va quyuq va engil fon o'rtasida almashinadi.

Agar siz hali ham ranglar palitrasi to'g'risida qaror qabul qila olmasangiz yoki sizda kompaniya / loyihaning brend kitobi bo'lmasa, men sizga quyidagi color.adobe.com manbasini taklif qilaman.

Bu erda siz tasvirga asoslangan ranglar palitrasini tanlashingiz mumkin, shuningdek, "O'rganish" yorlig'ida, boshqa foydalanuvchilarning qarorlarini ko'rishingiz va hatto ko'rishlar va yoqtirishlar sonini bilib olishingiz mumkin.

3 Qidiruv tizimlaridan 3D piktogrammalardan xalos bo'ling - chiziqli va tekis piktogrammalarga o'ting

Afsuski, men hali ham katta hajmli, past sifatli piktogrammalardan foydalanadigan slaydlarni tez-tez ko'raman. Endi bu eskirgan mavzu va juda xunuk ko'rinadi. Va ba'zilari piktogrammalardan umuman foydalanmaydi, bu ham yomon, chunki taqdimotda vizualizatsiya nafaqat qattiq matn emas, balki muhim ahamiyatga ega.

Belgilarning maqsadi: keraksiz matnni almashtiring va ma'lumotlarni eslab qolish va o'zlashtirishni tezlashtiring.

Sizga maslahatim: taqdimotingizni yaratishda ushbu resurs piktogrammalaridan foydalaning - flaticon.com

Flaticon piktogrammalari taqdimotingizni yanada zamonaviy va ixcham qiladi.

bo'limi bor " Paketlar", bu erda bitta dizaynerdan ma'lum bir mavzu bo'yicha bir xil uslubdagi piktogrammalarni topishingiz mumkin. Men sizga hamma bir xil uslubda bo'lishi uchun piktogrammalarni murakkab tarzda tanlashni maslahat beraman.

Biz ongsiz ravishda taqdimotdagi har bir tafsilotni, piktogramma chizig'ining qalinligigacha his qilamiz va agar bu qalinlik piktogrammalar orasida farq qilsa, taqdimot darhol uyg'unlikni to'xtatadi va ongsiz ravishda biz uni endi yuqori deb qabul qilmaymiz. -sifat.

Bundan tashqari, piktogramma bilan ishlashda men odamlar orasida bunday tendentsiyani qayd etmoqchiman "Ko'rlik sindromi"... Bu taqdimotdagi hamma narsa keng miqyosda amalga oshirilganda - "hamma ko'rishi uchun". Har bir narsani katta qilish taqdimotlaringiz sifatini sezilarli darajada pasaytiradi va piktogrammalar faqat kichik bo'lsa yaxshi ko'rinadi.

Misol keltiramiz:

4 Har bir slayd rasm bo'lib, ramka kerak. Yoki kerak emasmi?

Taqdimotni yaratishda qutini slaydning chetlarida saqlang. Bundan tashqari, katta ramkalar hozir modada.
Muhim: chegaralardan slaydning mazmunigacha bo'lgan masofa har tomondan bir xil bo'lishi kerak.

Misol:

Nima bo'lishi mumkin? Siz joylashtirmoqchi bo'lgan kontent bitta slaydga to'g'ri kelmasligi aniq bo'lishi mumkin va bu yaxshi! Hamma narsani bitta sahifaga siqib chiqarishga harakat qilishingiz shart emas. Bitta sarlavhali ikkita slaydga bo'lish yaxshiroqdir.

Bitta slayd, bitta xabar.

Nima uchun hamma narsani katta qilish kerak - slaydga havo kerak.

5 Yomon odatlardan voz keching. Serif shriftlari bilan tugunlangan

Agar siz ishtiyoqli dizayner bo'lmasangiz va shriftlar bilan tajriba qilmasangiz, mening maslahatim serif shriftlaridan foydalanmaslikdir.

Men sizga quyidagi shriftlar ro'yxatini taklif qilaman:

Tizim shriftlari:
Arial
Arial tor
Arial Black (faqat sarlavhalar)
Kalibri

Uchinchi tomon shriftlari:
Bebas (faqat nomlar)
Raleway
Roboto
Helvetica
Circe
Ochiq sans
Gotham pro

Taqdimot yaratishda shriftlarni qanday birlashtirish mumkin?

Agar siz ilgari shrift birikmalari mavzusiga hech qachon to'xtalmagan bo'lsangiz, taqdimot yaratishda faqat bitta shrift guruhidan foydalanishni va faqat uning turini o'zgartirishni maslahat beraman. Masalan, sarlavhani Arial Black, oddiy matn uchun Arial yoki uchinchi tomon shriftlaridan boshqa variant - Raleway Bold sarlavhasi va asosiy matn Raleway Regular uchun.

Agar siz hali ham qaror qilsangiz tajriba, keyin siz quyidagi kombinatsiyalarni sinab ko'rishingiz mumkin:
Bebas Bold - sarlavha
Raleway Regular - Oddiy matn

Qolgan kombinatsiyalar uchun men bitta shriftni tanlashni va faqat uning turini o'zgartirishni afzal ko'raman. Bu to'g'riroq.

Va bu erda er-xotin havolalar Shriftlarni yuklab olish uchun shaxsan foydalanaman:

6 Taqdimotni yaratishda faqat yuqori sifatli tasvirlardan foydalaning

Bu odatda og'riqli mavzu. Bu, ayniqsa, Rossiyada. Agar kimdir Artemiy Lebedevning "Erkaklik" kitobini o'qigan bo'lsa, u erda u SSSR parchalanganidan keyin dizayn madaniyatining qulashi munosabati bilan bizning aholimizning yuqori sifatli dizaynga bo'lgan didi parallel ravishda qanday buzilganligini aniq qayd etadi.
Ehtimol, siz hozir o'qiyotgandirsiz va men bu erda ulug'layotgan asarlarni hech qachon qadrlamaysiz. Va bu sizning yomon odam ekanligingiz uchun emas, balki bizning muhitimiz sizga yaxshi dizayn didini rivojlantirishga imkon bermaganligi uchundir.

Men faqat qila olaman maslahat berish bir necha yillar davomida studiyamizda ajoyib ishlagan va xalqaro miqyosda qadrlanadigan narsa.

• Agar kerak bo'lmasa, qidiruv tizimlaridagi rasmlarni fon tasviri sifatida ishlatmang.
• Rasmlarni faqat fotosuratchilar o'z ishlarini nashr etadigan maxsus saytlardan yuklab oling
• Fon sifatida yuqori aniqlikdagi tasvirlardan foydalaning - men uchun balandligi va kengligi kamida 1000 piksel.
• Majburiy tabassumli va oq fonli stok tasvirlaridan foydalanmang. Bu g'ayritabiiy ko'rinadi.
• Manba sifatida siz quyidagi manbalardan foydalanishingiz mumkin: flickr, unsplash, everypixel

7 Konturlardan foydalanmang. Yo qalin yoki hech narsa

Endi dizaynga biroz chuqurroq kirib boramiz.

Siz PowerPoint-da shakl chizganingizda, u ko'k va och ko'k konturga ega bo'lishi mumkinligini sezishingiz mumkin.

Muhim: bu konturlarni darhol olib tashlang. Ular faqat sizning trendda emasligingizni va taqdimot dizayni bilan bezovtalanishni xohlamasligingizni ta'kidlashadi.

Bu savol tug'iladi: hozir konturlar modadan chiqib ketganmi?

Javob: yo'q, ular faqat katta ramkaga mutatsiyaga uchragan.

Hali ham foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi yo'llar:

Aks holda, ha, konturlar bir vaqtlar oq pariklar kabi modadan chiqib ketdi.

8 Soyalardan foydalanmang. Katta va loyqa, yoki yo'q

Soyalar, albatta, modadan tashqariga chiqmagan, ammo konturlar mavjud. Ammo ular eksklyuziv va qimmat narsaga aylandilar. Patek Philippe soati kabi. Siz asl nusxani yoki xitoylik soxta narsani sotib olasiz va hamma bu xitoylik qalbaki ekanligini tushunadi.
Hikoyaning axloqi shunday: agar siz trendli soyalarni qanday yaratishni bilsangiz - ajoyib! Agar yo'q bo'lsa, iltimos, ularni hamma joyda bekor qiling " Format".

Shadows PowerPoint-da standart bo'lib keladi (ayniqsa oldingi versiyalarda). Va men sizga aniq ayta olamanki, bunday soyalarni shablondan darhol olib tashlash kerak.

Keling, misollarni ko'rib chiqaylik:

PowerPoint-dan yomon soyalar

Dribbbledan chiroyli soya

Men sizga hatto sozlamalarni ham biriktiraman agar siz hali ham soyalardan foydalanmoqchi bo'lsangiz. Lekin bu kuchdan oqilona foydalaning va butun fonni to'ldirmasligi uchun ketma-ket barcha shakllarga bunday soya qo'ymang.

9 Jadval va chizmalarni qanday qilib chiroyli qilish mumkin? Barcha keraksiz narsalarni olib tashlang

Bu erda, aslida, qoidalar bir-biriga mos keladi, lekin men payqadimki, ba'zilar uchun jadvallar va jadvallar haqida gap ketganda, ular hamma narsani unutishadi: ranglar, konturlar, soyalar, ramkalar va boshqalar.

Biroq, men sizga barcha xatolarni allaqachon tasvirlab berdim. Faqat ularni bajarmaslik qoladi.

Keling, amalda ko'rib chiqaylik:

Mana chekuvchilar stoli:

Ammo sog'lom odam.

Ko'rib chiqilayotganda, struktura vizual tasvirlar bilan birga bo'lishi kerak - har bir savol uchun kamida bitta slayd.

Korxonaning mohiyati

Kompaniya, mahsulot, xizmat haqida eng ob'ektiv ma'lumotlarni taqdim etish kerak. Biznes-reja taqdimoti faol reklama bo'lishiga qaramay, u standart reklamadan axborotning xolisligi va ishonchliligiga qo'yiladigan yuqori talablari bilan farq qiladi.

Maslahat!Siz o'zingizning biznes-rejangizni yozishdan oldin (restoran, go'zallik saloni, avtosalon, sartaroshxona, bolalar bog'chasi, atelye, kinoteatr, ishlab chiqarish, dorixona, kiyim-kechak doʻkoni, toʻyxona, kelinlik doʻkoni, gul butigi va h.k.) internetdagi shunga oʻxshash hujjatlarni koʻring. Va ba'zida agar keladi odatiy g'oyalar haqida (kinoteatr, gul do'koni, atelye, dorixona yoki kiyim do'koni uchun biznes-reja), siz hatto yuklab olishingiz mumkin tayyor biznes-reja, ma'lumotlarni to'g'rilab, uning asosida taqdimot yarating.

Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish natijalari

Birinchidan, raqobat ko'rib chiqiladi (juda muhim jihati restoran, avtoyuvish, kiyim-kechak do'koni, kelinlar do'koni, gul butiği, atelye yoki sartaroshxona uchun biznes-rejani taqdim etganda, agar biz katta shahar haqida gapiradigan bo'lsak).

Keyin ular mijozning mahsulot yoki xizmatga qiziqishi haqida gapirishadi. Masalan, aholisi kam bo'lgan qishloqda go'zallik saloni, restoran, kiyim-kechak do'koni, sartaroshxona, to'yxona, dorixona yoki avtoyuvish shoxobchalarini ochish ma'qul emas.

Biroq, bu erda ishlab chiqarishni ochish tavsiya etiladi. Yaqin atrofda shunga o'xshash kompaniyalar bo'lmasa, gul do'konini ochish afzaldir.

Lekin kiyim do'konini ochish uchun, afzalroq raqobatchilarning yonida, chunki maqsadli auditoriya maqsadida bir vaqtning o'zida yaqin atrofda joylashgan bir nechta do'konlarga tashrif buyurishni afzal ko'radi optimal tanlov mahsulotlar.

Qisqacha marketing strategiyasi

Siz mahsulot yoki xizmatni qanday targ'ib qilish haqida ma'lumot berishingiz kerak. Masalan, internetda go'zallik yoki to'y salonini reklama qilish yoki ko'chada avtoyuvish joyini reklama qilish uchun stikerlarni tarqatish va hokazo.

G'oyani targ'ib qilishning bepul yoki arzon usullaridan foydalanish tavsiya etiladi (xususan, bu kiyim do'koni, gul do'koni, avtomobil yuvish, restoran, dorixona, atelye, sartaroshxona, go'zallik saloni, to'y do'koni va boshqalarga tegishli): joylashishni aniqlash ichida ijtimoiy tarmoqlar hamjamiyat qurish orqali, xabarlar taxtalarida e'lonlar yaratish.

Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan umumiy miqdor

Adekvat bo'lishi kerak - masalan, sartarosh yoki gul do'konining krediti go'zallik saloni yoki kelinlik saloniga qaraganda yuqori bo'lishi mumkin emas.

Ba'zi hollarda biznes-rejani amalga oshirishda ishtirok etish to'g'ridan-to'g'ri biznes-reja joylashtirilgan auditoriya tomonidan qabul qilinishi mumkin.

Va ishtirok etish har qanday shaklda ifodalanishi mumkin: binolar bilan ta'minlash (masalan, dorixona yoki sartaroshxona uchun), yordam mehnat resurslari ishlab chiqarish korxonasi uchun va boshqalar.

Loyiha ishtirokchilari

Agar biznes-rejani amalga oshirish uchun jamoada investorlar uchun taniqli shaxslar bo'lsa, afzalroqdir. Bu loyiha va uning ishtirokchilariga ishonch darajasini oshiradi.

PR ham dolzarb bo'ladi - agar investorlar oldida ishonchli bo'lgan kimdir loyihani amalga oshiruvchilardan kimnidir tavsiya qilsa.

Biznes-rejani amalga oshirish uchun qarzga olingan mablag'larni qaytarish shartlari va qaytarish shartlari

Investitsiya qilish xavfli. Loyiha muvaffaqiyatli amalga oshirilgan taqdirda investor maksimal kafolatlar va imtiyozlarni olishi kerak. Shu munosabat bilan, vaqt minimal, ammo etarli bo'lishi muhimdir.

Masalan, gul do'konining biznes-rejasini amalga oshirgandan so'ng, qarzga olingan mablag'larni qaytarish uchun 6 oydan 12 oygacha vaqt ketadi. Shuningdek, siz darhol investorlarning ish haqi shartlarini - foyda foizini va chegirmalarni olish muddatini e'lon qilishingiz kerak.

Biznes-reja taqdimotining vizual dizayni

• Taqdimot odatda Microsoft Office vositalari - Microsoft Power Point yordamida yaratiladi. Biroq, siz slayd bo'yicha slaydni yaratishga imkon beruvchi boshqa dasturlardan foydalanishingiz mumkin. Yuqorida aytib o'tilganidek, taqdimotning tuzilishi ko'rib chiqilayotganda, har bir muhim taqdimot masalasi uchun kamida bitta slayd bo'lishi kerak.
• Tovarlar joylashtirilgan va mavjud bo'lsa tayyor mahsulotlar, u albatta taqdimotga keltirilishi kerak. Shunday qilib, taqdimot degustatsiyaga aylanadi va investorlar havo uchun pul to'lamasliklarini tushunishadi. Shunday qilib, ko'plab kompaniyalarning maslahatchilari tashrif buyuruvchilarni taqdimotga jalb qilib, ularni sinovdan o'tkazishadi. Agar, masalan, studiya loyihasi taklif etilsa, unda siz modellarni mahsulotlarni ko'rsatishga taklif qilishingiz mumkin.
• Vizual jadvallarni doska yoki whatman qog'ozi yordamida qo'llashingiz mumkin.

Maslahat! Taqdimot tugagach, potentsial investorlar taqdimot va biznes-reja bilan disklarni sovg'a qilishga taklif qilinadi. Keyin ular bo'sh vaqtlari bo'lganda ma'lumotlarni qayta o'qishlari mumkin.

Tayyor biznes-reja taqdimoti

Fina Strat

nsov yegiya

nd moliya

rejasi ania

BIZNES REJA TUZILISHI

Sarlavha sahifasi.

Loyihaning qisqacha mazmuni (qisqacha sharh).

Korxona va mahsulot (xizmatlar) tavsifi.

Mahsulotlarni (xizmatlarni) sotish va sotish. (Bozor tahlili va

raqobatchilar. Marketing rejasi)

Ishlab chiqarish rejasi.

Tashkiliy reja.

Moliyaviy reja.

Loyihaning iqtisodiy samaradorligini baholash (investitsiya)

Risklar va kafolatlar

Biznes-reja qo'shimchalari:

- Trafik prognozi Pul (pul oqimi),

- Xarajat-foyda tahlili

BIZNES-REJA (O'Z-O'ZINI RIVOJLANISH PLANI)

GO "VO" Ukraina chegaralari "" M. Xarkov, st. Dmitrovska, 29 yosh

Bu qanday o'rtoq ekanligini tushuntirmoqchimisiz yoki xizmatkorlarni siz turtmoqchimisiz?

Vibratsiyangizni tushuntiring. * silkskogospodarskiy biznes uchun (sabzavot etishtirish, tvarin tosh) bu fidoyilik kelishini anglatadi, yak dilyantsi, chi ê unga

hokimiyat huquqi /

ijara shartnomasi, uy xo'jaligi juda vikoristannya tosho.

Men Xarkov shahridagi Kholodnaya Gora mikrorayonida yashovchilarga zamonaviy sartaroshlik xizmatlarini taklif qilaman: ayollar modeli va klassik, bolalar soch turmagi, sochlarni bo'yash. Bayram soch turmagi, to'y va bitiruv marosimlari. Men uy va ofis tashriflari bilan ishlashni, shuningdek, uyda ishlashni rejalashtirmoqdaman.

Men uchun bu oqilona sarmoyani talab qiladigan qiziqarli ijodiy biznes. Xizmatlarning real va potentsial bozorini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, men yashayotgan shaharning ushbu hududida bunday xizmatlarning qoniqarsiz taklifi mavjud va potentsial mijozlar zamonaviy ko'rinishga, yaxshi sartaroshdan sartaroshlik xizmatlarini olishga qiziqishmoqda. hamyonbop narx._____________________________________

Kompaniyaning tavsifi nima va u bozordagi boshqa kompaniyalardan nimasi bilan farq qiladi?

Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday ehtiyojlarni qondiradi?

Sizning taklifingiz boshqa tovarlar (xizmatlar)dan nimasi bilan farq qiladi?

Nega ular sizning tovar/xizmatlaringizni sotib olishadi?

1) Kompaniya tavsifi:

Tashkiliy-huquqiy shakl (yakka tartibdagi tadbirkorlik yoki MChJ) va korxona nomi (mavjud bo'lsa);

Ta'sischilar (agar mavjud bo'lsa);

ustav kapitalining hajmi (agar mavjud bo'lsa);

Korxonaning joylashgan joyi (agar mavjud bo'lsa);

Korxonaning biznes profili (mavjud bo'lsa);

Strategik (uzoq muddatli) maqsad va vazifalar.

KOMPANIYA VA MAHSULOTLAR TAVSIFI (BIZNES G'OYALAR)

Mahsulot xususiyatlari:

Mahsulot (tovar/xizmat) maqsadi, u qanday maqsadlar uchun mo'ljallangan;

Mahsulot / xizmatning o'ziga xosligi (mahsulot bozorda mavjud bo'lganidan qanday farq qiladi);

Hozirgi vaqtda mahsulot qaysi bosqichda (g'oya, ishchi loyiha, prototip, kichik partiya, ommaviy ishlab chiqarish va boshqalar);

Davlat organlarining mahsulot/xizmatga qo'yadigan talablari (u mualliflik huquqi bilan himoyalanganmi/himoyalanganmi, litsenziyalash, sifat nazorati, ekologik tozalik, kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha talablar mavjudmi);

Mahsulotni yanada rivojlantirish uchun imkoniyatlar mavjudmi.

3-qism - Biznes-reja (o'z-o'zini tozalash rejasi)

3.1 Uy va uyda sartaroshlik xizmatlari

Tadbirkorlik faolligi oshirildi

	Chi maête Vi	2007 yilda VPU-33 ixtisosligi bo'yicha tamomlaganman
	oldida	sartarosh-moda dizayneri.
	dosvid shunday	2010 yil - Elite Design Studio kurslarini tugatdi,
	dyyalnosti?	sartaroshning malakasini oshirish (sertifikat).
		2007 yildan beri ishlaydi. 2010 yilgacha salonda sartarosh sifatida ishlagan
	Yaksho shunday, yaki
		Sartaroshxona "Comb", Donetsk. 2011 yil fevral oyida
	bir xil? Slayd	ochilgan yilning tadbirkorlik faoliyati(FOP).
	yogo haqida xabar bering	2014 yil yanvar oyigacha uyda va yo'lda ishlagan, ta'minlagan
		sartaroshlik xizmatlari.
		2013 yilning 4-choragi uchun o'rtacha daromad 4000 UAHni tashkil etdi.
		oyiga………………………………………….

Iltimos	55 yoshdan oshgan erkaklar va ayollar pensionerlar,
qo'shing	yosh onalar 18 yoshdan, bolalar 1 yoshdan ....?
mijozlar?	Eksklyuziv yaxshilikni olishni istaganlar
	arzon narxda sifat?
	Yaxshi moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lganlar
	Mukammal ko'rinishni istaganlar uchun
	biron bir bayram munosabati bilan?
	Rasmiy vazifalarni bajaradiganlar
	Go'zal bo'lishga qaror qildingizmi?
	(Jins, yosh, kasb)

BOZORNI SEGMENTLASHTIRISH MEZONLARI

Segmentatsiya - mijozlarni motivatsiya va / yoki ma'lum xususiyatlar bo'yicha ajratish. Bozor segmenti - bu umumiy xususiyatlarga ega bo'lgan xaridorlarning katta guruhi.

geografik (viloyat, shahar, mikrorayon, qishloq aholisi),

demografik (jinsi, yoshi, millati),

yoqilgan ijtimoiy maqom va turmush tarzi

xarid qilish harakati (tasodifiy xaridor, doimiy mijoz, sodiq mijoz va boshqalar),

boshqa parametrlar.

Bozorning mumkin bo'lgan segmentlarini aniqlang, iste'molchilaringizni tavsiflang: ular kimlar va ular nimani xohlashadi?

Mahsulotingiz/xizmatingizga talab haqiqatan ham bozorda mavjudligini isbotlang.

Omillar	Eng keng tarqalgan ma'nolar
Geografik:
Qoplash hududi	Transmilliy, milliy, mintaqaviy (sharqiy, markaziy, janubiy, g'arbiy Ukraina), mintaqa,
	tuman, aholi punkti, aholi punkti hududi.
Aholi	5-20 ming kishi, 20-100 ming kishi, 100-250 ming kishi, 250-500 ming kishi, 500-1000 ming kishi, 1-4 million kishi, 4 milliondan ortiq kishi
Aholi zichligi	Shahar, chekka, qishloq
	Oʻrtacha kontinental, kontinental, dengiz va boshqalar.
Demografik:
	3 yoshgacha, 3-6 yosh, 6-12 yosh, 13-19 yosh, 20-34 yosh, 35-49 yosh, 50-65 yosh, 65 yosh va undan yuqori
	Erkak Ayol
Oila kattaligi	1-2 kishi, 3-4 kishi, 5 yoki undan ko'p
Oilaviy ahvol	Yoshlar - yolg'iz, yoshlar - bolasiz oila, yoshlar - bolali oila, qariyalar - bolali,
	keksalar - oila, bolalarsiz va boshqalar.
Kasblar turlari	Olimlar, muhandis-texniklar, oq xalatlar, tadbirkorlar, ishchilar, fermerlar, o‘qituvchilar, o‘qituvchilar,
	talabalar, uy bekalari va boshqalar.
Daromad darajasi	Past, o'rta, baland, juda baland
Ta'lim darajasi	Taʼlimsiz, boshlangʻich, oʻrta, oʻrta maxsus, Oliy ma'lumot, ilmiy daraja, daraja
Millati	Ukrainlar, ruslar, belaruslar, gruzinlar, armanlar, ozarbayjonlar, yahudiylar, tatarlar va boshqalar.
	Pravoslav, katolik, islom va boshqalar.
Psixografik:
Ijtimoiy qatlam	Kambag'al, o'rtacha daromadli, yuqori daromadli, juda yuqori daromadli
Hayot tarzi	Elita, bohem, yoshlar, sport
Shaxsiy sifat
Xulq-atvor:	muvozanat, balg'am va boshqalar.
Tasodifiylik darajasi	Tovarlarni sotib olish odatda tasodifiydir; ba'zan tasodifiy
Imtiyozlarni qidiring	Yuqori sifatli mahsulotlar, yaxshi xizmat, arzon narxlar
Ehtiyoj darajasi har doim kerak, vaqti-vaqti bilan kerak, kerak emas
mahsulot
Tayyorlik darajasi	Xarid qilishni istamaydi, hozir sotib olishga tayyor emas, etarli ma'lumotga ega emas, mahsulotni sotib olishga intiladi, ishonch hosil qiling