Yangi reklama agentligi xizmati uchun biznes-reja. Tashqi reklamani ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma biznesni yuritish uchun zaruriy shartdir. Reklama agentligining mavjudligi va targ'iboti uchun muntazam xarajatlar

MS Word Hajmi: 41 bet

Biznes rejasi

Teskari aloqa (135)

Ochilish uchun birinchi qadamlar reklama agentligi odatda eng qiyin. Juda ko'p muammolarni hal qilish kerak! Va, birinchi navbatda, sizning xohishingiz va imkoniyatlaringizga javob beradigan to'g'ri kompaniya formatini tanlang. Xo'sh, agar siz reklama agentligining asosiy parametrlari bilan tanish bo'lsangiz, kompaniyaning qaysi formatlari odatda mavjudligini tushunasiz. ichki bozor... Va agar bo'lmasa? Yaxshiyamki, bu sizning maqsadingizdan voz kechish uchun sabab emas, asosiysi o'zingizni kerakli bilimlar bilan qurollantirishdir.

Shunday qilib, biz reklama agentligining asoslarini aniqlaymiz. Yangi kompaniya ochishda sizga nima kerak? Avvalo, kompaniyangizning formatini aniqlashingiz kerak. Bu sizga reklama agentligining taxminiy byudjetini hisoblash imkonini beradi va bunday loyihani moliyaviy tomondan tortib olasizmi yoki yo'qmi, qaror qabul qilasiz. Ko'pgina tadbirkorlar, asosan, vositachilik xizmatlarini ko'rsatish bilan shug'ullanadigan kichik firmadan boshlashni afzal ko'radilar. Kichik xodimlar, oddiy buyurtmalar va bir xil oddiy daromad. Mutaxassislarning prognozlariga ko'ra, bunday kompaniyalar bozorning ushbu segmentida muvaffaqiyat qozonish uchun deyarli hech qanday imkoniyatga ega emas.

Yuqori foydani hisobga olgan holda, kompaniya rivojlanishiga sarmoya kiritish uchun ko'p mablag' kerak bo'ladi. Reklama xizmatlarini ko'rsatish uchun MChJni ochishda, nazorat qiluvchi organlar bilan hech qanday muammo bo'lmasligi uchun reklama agentligini ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar to'plamini oldindan tayyorlang. Shuningdek, siz ofisni ijaraga olishda pulni tejashingiz mumkin, chunki mijozlarning asosiy qismi bilan muzokaralar ularning hududida olib boriladi. Shunday qilib, katta maydonlar va ta'mirlash sizga kerak bo'lgan narsa emas. Ammo ofisning texnik jihozlarida, agar siz mustaqil ravishda intellektual mahsulotni ishlab chiqarmoqchi bo'lsangiz, tejashingiz kerak emas. Dizaynerlarga kuchli kompyuterlar va sifatli dasturiy ta'minot kerak bo'ladi.

Ijodiy xodimlar yuqori sifatli reklama xizmatlarini tarbiyalash uchun zamindir. Lekin yaxshi mutaxassislar yaxshi maosh to'lashingiz kerak, aks holda ular sizning raqobatchilaringizga boradilar. Bugungi kunda ko'plab sohalarda ishlash uchun yangi g'oyalarni keltira oladigan frilanserlarni yollash qulay bo'ldi. Yangi turdagi reklama agentligini ochish va ishini tashkil qilish uchun kamida 6-8 kishidan iborat xodimlar kerak bo'ladi. Va unutmangki, bunday biznesda xatolarga yo'l qo'yilmaydi. Eng kichik xatolik mijozlarning agentligingizni chetlab o'tishiga olib kelishi mumkin. Transportda reklama yoki reklama proektsiyasi kabi biznes bilan shug'ullanayotganingizdan qat'i nazar - hamma narsa yuqori darajada bajarilishi kerak.

Yangi boshlanuvchi va tajribali biznesmen uchun xavflarni minimal darajaga tushirish va barcha qiyinchiliklarni engish yordam beradi professional namuna tayyor hisob-kitoblar bilan noldan reklama agentligini ochish uchun biznes-reja. U ushbu biznesni yaratish bosqichlari ketma-ketligini batafsil tavsiflaydi. Siz reklama agentligi direktori qanday mas'uliyatga ega bo'lishi mumkinligini bilib olasiz, reklama kampaniyasining ROI va boshqa tadbirlarni qanday hisoblashni aniqlaysiz. O'zingiz uchun to'g'ri yo'nalishni tanlab, siz doimo olg'a intilasiz, o'z oldingizga qo'ygan maqsad sari intilasiz va unga erishish va muvaffaqiyat cho'qqisida qolishingizga hech narsa to'sqinlik qilmaydi.

Qanday qilib kichik, noma'lum reklama agentligidan oyiga o'n minglab dollar ishlab topadigan reklama biznesining yirtqich hayvoniga aylanish mumkin? Reklama biznesining eng yaxshi aqllari har yili bu savol bilan kurashadilar, ammo hamma ham aniq javob topa olmaydi. Kamtarona reklama ustaxonasi kabi biznesni ochish unchalik qiyin emas, lekin uni raqobatbardosh kompaniyaga aylantirish ancha qiyin. Faqat faol reklama siyosati sizni muvaffaqiyat cho'qqisiga olib boradi, asosiysi to'g'ri yo'nalishni tanlashdir.

Yetarli bo‘lmasa, reklama agentligi ochishning ma’nosi yo‘q moliyaviy resurslar va bu biznesdagi aloqalar. Aks holda, siz doimo nimadir etishmayotganingizni his qilasiz - pul yoki tajribali mutaxassislar yoki oddiy buyurtmalar. Natijada, siz hech narsasiz qolsangiz, bunday kamomad oddiy bankrotlikka o'tadi. Aytgancha, siz noldan reklama kompaniyasini ochishingiz mumkin, lekin sotishingiz mumkin tayyor biznes muvaffaqiyatga erishishingiz dargumon.

Xo'sh, muvaffaqiyatli reklama agentligini ochish uchun nima kerak, qaerdan boshlash kerak? Va eng muhimi, qaysi yo'nalishda rivojlanishingiz kerak? Biznesni - reklama agentligini noldan ochish uchun tadbirkorga tajriba kerak. Ammo undan ham ko'proq unga reklama biznesida tajribali mutaxassislar kerak - ijodiy, cheksiz fikrlaydigan, qisqa vaqt ichida kompaniyangizga muvaffaqiyat keltira oladigan. Ko'rinib turibdiki, bunday odamlar yo'lda yotmaydilar va ish bilan ta'minlash markazida ular sizga o'z qidiruvlarida yordam berishlari qiyin. Reklama beruvchilar bilan qanday aloqa o'rnatishni, reklama maydoniga ega bo'lgan kompaniyalardan chegirmalarni so'rashni biladigan odam, ehtimol, qandaydir reklama agentligida shimini artib yuboradi.

Shuning uchun, reklama agentligingizni ochishni rejalashtirayotganda, ushbu biznesga yaxshi reklama beruvchilarni qanday jalb qilish haqida o'ylang. Buni amalga oshirish uchun siz eng aqlga sig'maydigan nayranglarga berilishingiz kerak bo'lishi mumkin va oshirilgan ish haqi bu holda yemlardan faqat bittasi bo'ladi. Va sizning reklama agentligingizdan jozibali biznes taklifini olgan holda, bunday mutaxassis zavq bilan o'zini bo'yningizga tashlashi haqiqat emas. Yangisiga o'tish, hech kim mashhur kompaniya- xavfli qadam va tajribali menejer yoki dizaynerni ish joyini o'zgartirishga ishontirish uchun siz juda ko'p harakat qilishingiz kerak bo'ladi.

Reklama agentligi kabi biznesda ilgari surish xususiyatlarini o'zlashtirib, siz kompaniyaning rivojlanishiga birinchi qadamni qo'yishingiz mumkin. Va, masalan, o'z ustaxonangizni, tashqi reklama kompaniyasini ochishga qaror qilib, muvaffaqiyat sizga kelishi uchun qaysi yo'nalishda harakat qilishni allaqachon bilib olasiz. Ammo bunga erishish, omadni qo'lingizda ushlab turish uchun siz reklama agentligining malakali biznes-rejasiga amal qilishingiz kerak. Ushbu hujjatda siz juda ko'p muhim ma'lumotlarni topasiz, reklama qanchalik foydali bo'lishi mumkinligini va o'z biznesini ochishga qaror qilgan tadbirkor qanday qiyinchiliklarga duch kelishini bilib olasiz.

Tashqi reklama eng keng tarqalganlaridan biridir samarali usullar yangi mahsulot va xizmatlarni ilgari surish. Deyarli barcha yirik firma va korxonalar unga murojaat qilishlari bejiz emas. Shu sababli, ushbu bozor segmentini yaxshi biladigan ko'plab tadbirkorlar tashqi reklama, bilbordlarda biznes ochishga qaror qilishadi.

Biznes va reklama mutlaqo ajralmas narsalardir. Yangi firmalar va kompaniyalar ochilayotgan bir paytda, reklama agentliklarining xizmatlari ham talabga ega bo'lib, ishbilarmonlarga o'z o'rniga yo'l olishda faol yordam berishga tayyor. Reklama xizmatlarini ko'rsatuvchi agentliklar o'rtasida hukmronlik qilayotgan raqobatning yuqori darajasiga qaramay, biz buni aytishimiz mumkin bu biznes mutlaqo umidsiz, imkonsiz.

Ochiq biznes passiv deb tasniflanadi. Siz shunchaki reklama taxtalarini ijaraga olasiz, xuddi har qanday joy ijaraga olinganidek - ofis yoki sanoat maydoni. Agar siz mijozlar bilan ishlashni yo'lga qo'ysangiz, tashqi reklama narxini foyda darajasi bilan taqqoslab bo'lmaydi. Bularning barchasi tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha reklama agentligining ochilishi uning egasiga juda yaxshi daromad va'da qilishini ko'rsatadi.

Billboard biznesi oddiy ijara biznesiga juda o'xshaydi. Bunday agentlikni qanday ochish kerak? Ushbu biznesda optimal natijalarga erishish uchun e'tiborga olish juda muhim bo'lgan o'ziga xos xususiyatlar mavjud. Reklama agentligini ochish uchun maxsus jihozlar talab qilinmaydi. Avvalo, tadbirkor o'zi uchun munosib joy topishi kerak reklama tuzilmalari, va doimo ularning texnik xizmat ko'rsatish qobiliyatini saqlab qolish. Bunday tuzilmalarga turli iqlim omillari juda kuchli ta'sir ko'rsatadi. Yog'ingarchilik va shamolning doimiy ta'siri strukturaning shikastlanishiga olib kelishi mumkin, bu esa o'z vaqtida e'tiborga olinishi va yo'q qilinishi kerak.

Reklama kompaniyasini ochishni rejalashtirayotganda, reklama taxtalarini o'rnatish qoidalarini diqqat bilan o'rganib chiqing. Birinchidan, mavsumiy omillarni hisobga olgan holda, iloji boricha ko'rish mumkin bo'lishi kerak. Misol uchun, agar qishda yalang'och daraxt shoxlari tasvirni idrok etishga katta xalaqit bermasa, yozda vaziyat yomon tomonga o'zgaradi. Bundan tashqari, reklama agentligi kabi biznes, hatto mini-kompaniya bo'lsa ham, maqsadli auditoriya bilan ishlashni aniq tushunishni nazarda tutadi. Bolalar bog'chalari va yaqin atrofdagi bolalar uchun tovarlarni reklama qilish yaxshiroqdir ta'lim muassasalari, va sport jihozlari - sport maktablari, suzish havzalari, stadionlardan unchalik uzoq bo'lmagan joyda. Agar siz ko'chmas mulk reklamasi bo'yicha biznes qurishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda bilbordlar qurilayotgan yangi binolar yaqinida joylashtirilishi kerak.

Reklama biznesini, reklama agentligingizni tashkil qilishni rejalashtirayotganda, mijozlarni topish strategiyasini oldindan o'ylab ko'ring, chunki sizning foydangiz bevosita buyurtmalar soniga bog'liq. Reklama agenti va reklama beruvchi bilan namunaviy shartnomalar tuzing. Agar siz nafaqat bilbordlarda, balki uylarda ham tashqi reklama ishlab chiqarishni ochmoqchi bo'lsangiz, turar-joy binolarida reklama joylashtirish qoidalarini belgilaydigan amaldagi qonunchilik bilan tanishing. Reklamani nafaqat mamlakatimizda, balki xorijda ham yaratish tajribasi ko‘rsatganidek, aniq ish rejasini yo‘lga qo‘ygan tadbirkorlar muvaffaqiyatga erishmoqda. Buning uchun har doim qo'lingizda to'g'ri yo'nalishni tanlashda yordam beradigan professional reklama agentligining biznes rejasi bo'lishi kerak.

Har qanday biznes turini reklamasiz tasavvur qilib bo'lmaydi, shuning uchun ko'pchilik o'z agentligini ochish haqida o'ylaydi. Bunday xizmatlarga talab uzoq vaqt davomida pasaymagan. Reklama biznesining dolzarbligini e'tiborsiz qoldirish qiyin.

Rossiyada, boshqa mamlakatlarda bo'lgani kabi, ko'plab yirik va kichik tadbirkorlar bunday firmalarning xizmatlaridan foydalanadilar. Ammo yuqori daromadli kompaniyaga ega bo'lish uchun kompaniya yaratish va xodimlarni yollash etarli emas. Rivojlanish, xizmatlar turlarini kengaytirish va mijozlarga haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilish kerak.

Foyda o'z ichiga oladi yuqori rentabellik ishni to'g'ri tashkil etgan firmalar. Bunday xizmatlar katta talabga ega, shuning uchun odatda mijozlarni topish bilan bog'liq muammolar bo'lmaydi. Bundan tashqari, afzalliklar boshida nisbatan kichik investitsiyalarni o'z ichiga oladi.

Kamchiliklari bozorda juda ko'p raqobatni o'z ichiga oladi. Ishning dastlabki bosqichlarida siz kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Daromad kichik bo'lishi mumkin, ammo bu sizga yaxshi obro' va portfelga ega bo'lishingizga yordam beradi, bu sizga kattaroq mijozlarni topish imkoniyatini beradi.

Shu kabi agentliklarning turlari

Kompaniyani ochishdan oldin, siz kerak uning formati to'g'risida qaror qabul qiling... U bo'lishi mumkin:

to'liq tsikl agentligi;
dizayn studiyasi (belgilar, logotiplar, uslublar va boshqalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan);
reklama turlaridan biriga ixtisoslashgan tor doiradagi agentlik;
ishlab chiqaruvchi kompaniya (vizit kartalari, bannerlar ishlab chiqarish, suvenirlar va boshqalar);
xaridor tomonidan (televidenie, radio va boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtirish ommaviy axborot vositalari).

To'liq xizmatlarni taqdim etuvchi kompaniya uchun o'zini reklama qilish osonroq, lekin uni ochish uchun ham katta mablag' talab qilinadi.

Ushbu turdagi biznes haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Mumkin bo'lgan xizmatlar to'plami

Hozirgi vaqtda reklama bosma materiallardan tortib, Internetdagi bannerlargacha bo'lgan turli xil shakllarga ega. Siz qanday xizmatlarni taqdim etishingizni hal qilishingiz kerak, chunki to'liq assortiment boshida siz uchun mos bo'lmasligi mumkin.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

tashqi reklamani, shu jumladan bannerlar, belgilar va bilbordlarni joylashtirish;
bosma mahsulotlar ishlab chiqarish (varaqalar, broshyuralar, tashrif qog'ozlari va boshqalar).
axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
ushlab turish aksiyalar va PR;
video va reklama roliklarini yaratish;
veb-saytni reklama qilish;
suvenirlar ishlab chiqarish va tarqatish va boshqalar.

Yo'nalishni aniqlashni osonlashtirish uchun siz o'z hududingizdagi bozorni o'rganishingiz kerak. Qanday xizmatlar turlarini bilib oling eng katta talab raqobatchilaringiz qanday xizmatlar ko'rsatadi. Esingizda bo'lsin, mijozlaringizni qiziqtirish uchun siz ularga yangi, boshqalarda yo'q narsani taklif qilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish va kerakli hujjatlar

Faoliyat kontseptsiyasi va yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun tashkiliy-huquqiy shakllardan birini tanlang:.

Plastik sumka zarur hujjatlar tanlangan shaklga bog'liq. Soliq idorasida qanday hujjatlar kerakligini aniqlab olishingiz mumkin. Shuningdek, siz davlat bojini to'lashingiz kerak:

yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl miqdorida;
MChJ uchun 6500 rubl miqdorida.

MChJni ro'yxatdan o'tkazishda siz yarmini to'lashingiz kerak (uning minimal hajmi 10 000 rubl), ikkinchi yarmi esa kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'lanadi.

Hamkorlar bilan shartnomalar imzolash

Aksariyat hollarda agentlik ishlab chiqarish bazalari bilan hamkorlik qilishi kerak. Misol uchun, agar siz bosma mahsulotlar bilan shug'ullansangiz, unda siz tipografiya bilan ishlashingiz kerak.

Hamkorlarni qidirishda ehtiyot bo'ling. Birinchi taklifga rozi bo'lmang. Hamkorlik shartlarini batafsil o'rganing, kompaniyaning obro'si haqida bilib oling. Bu kelajakda sizni eng noaniq vaqtda tushkunlikka soladigan vijdonsiz sheriklardan qochishga yordam beradi.

Joy tanlash

Keyingi qadam ofis topishdir. Xonaning kattaligi unda qancha odam ishlashiga bog'liq. Odatda, mijozlar bilan uchrashuvlar neytral hududda yoki mijozning hududida o'tkaziladi. Shunga qaramay, ofis shahar markaziga yaqin yoki yaxshi rivojlangan hududda joylashganligi ma'qul.

U erga borish oson bo'lishi kerak, chunki mijoz ofisga tashrif buyurishni xohlashi mumkin.

Uskunani sotib olish

Tanlangan xonada ta'mirlash tugagach, siz uskunani sotib olishingiz mumkin. Siz, albatta, sotib olishingiz kerak:

bir nechta kompyuterlar;
printer;
Xerox;
skaner;
ko'p kanalli aloqa uchun telefonlar;
Internetga ulanish uchun qurilmalar.

Dizaynerlar kuchli kompyuterlarga muhtojligini yodda tuting. Bundan tashqari, kerakli dasturiy ta'minotni o'rnatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Xodimlarni yollash

Xodimlarni yollashda kompaniyangizning muvaffaqiyati xodimlarning tajribasi va malakasiga bog'liqligini unutmang. Bankrotlik xavfini kamaytirish uchun xodimlarni yollang reklama sohasida tajribaga ega... Bunday ishchilar o'z ishlarini samarali va o'z vaqtida bajarishlari mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, ular ko'pincha agentligingiz xizmatlaridan foydalanadigan o'z mijozlariga ega.

Xodimlar soni kompaniyaning hajmiga va ko'rsatiladigan xizmatlar soniga bog'liq. O'rtacha kompaniya uchun siz yollashingiz kerak:

ijodiy direktor yangi g'oyalarni ishlab chiqish uchun mas'ul;
ikkita menejer mijozlarni kim qidiradi;
ikki dizayner, ulardan biri reklama mahsulotini ishlab chiqish uchun mas'ul, ikkinchisi esa maket uchun javobgardir;
direktor, kim mijozlar bilan muzokaralar olib boradi va ular bilan shartnoma tuzadi.

Ammo buxgalterni yollash amaliy emas. Undan yordam so'rash yaxshidir.

Bundan tashqari, qo'lda bir nechta frilanser bo'lishi tavsiya etiladi. Ular ichki dizaynerlarga inqiroz yuzaga kelganda ishni bajarishda yordam beradi.

Reklama va mijozlarni qidirish

Mijozlarni topish uchun siz bazani yaratishingiz kerak potentsial mijozlar... Qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni hal qiling. Misol uchun, sizning ustuvorligingiz kafe va restoranlar yoki ma'lum bir ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun reklama ishlab chiqishdir.
Kompaniyalarning nomlarini, ularning telefon raqamlarini va yozish kerak elektron pochta xabarlari... Keyin menejer ular bilan bog'lanadi va agentlik xizmatlarini taklif qiladi. Ammo shuni yodda tutingki, agar siz ularga yangi narsalarni taklif qilsangiz, mijozlarni shu tarzda topishingiz mumkin.
Og'zaki so'z haqida unutmang. Agar siz o'z ishingizni samarali bajarsangiz, mijozlar hamkorlari, hamkasblari va tanishlariga siz haqingizda aytib berishadi.

Mumkin bo'lgan muammolar va ularni hal qilish choralari

Ko'pgina agentliklar ochilgandan keyin qisqa vaqt ichida yopiladi. Gap shundaki, ushbu turdagi biznesning muammoli joylari ham bor. Ammo agar siz yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hal qilishga to'g'ri yondashsangiz, kompaniyangiz uzoq vaqt ishlay oladi va yaxshi daromad keltiradi.

Asosiy potentsial muammo - mijozlarning etishmasligi. Bu biznes segmentidagi katta raqobat bilan bog'liq. Ammo muammoni hal qilish mumkin, sizga kerak:

eslab qolish oson bo'lishi uchun yoqimli kompaniya nomini tanlang;
agentlikni ochgandan so'ng, bu haqda ma'lumotni shahar ma'lumotnomalariga joylashtiring, chunki ko'plab potentsial mijozlar undan tez-tez foydalanadilar;
boshida tajriba va obro'ga ega bo'lish uchun kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlang, bu esa yirik va obro'li mijozlar bilan shartnoma tuzishga imkon beradi.

Ochilish va foydalanish xarajatlari

Dastlabki investitsiyalar kompaniyaning hajmiga, xodimlar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Quyida taxminiy xarajatlar keltirilgan:

binolarni ijaraga olish - 60 ming rubl;
ofisni ta'mirlash - 25 ming rubl;
mebel sotib olish - 25 ming rubldan;
internetga ulanish va telefon aloqasi- 10 ming rublgacha;
uskunalar sotib olish - 125 ming rubldan.

Ishning birinchi oyidan keyin xodimlarga ish haqini to'lash kerak:

direktor - 30-40 ming rubl;
dizaynerlar - har biri 20-25 ming rubl;
menejerlar - tranzaktsiyalarning 10-12 ming +%.

Shuningdek, siz buxgalterning xizmatlarini (5 ming rubl) to'lashingiz, bonuslar uchun mablag' ajratishingiz, soliqlarni to'lashingiz, telefon, Internet, sarf materiallarini sotib olishingiz kerak.

Loyihaning rentabelligini hisoblash

Sizning kompaniyangiz qancha daromad keltirishini hisoblash juda qiyin. Buning sababi, har bir agentlik mustaqil ravishda belgilashlarni belgilaydi, lekin odatda buyurtma qiymatining kamida 40% foyda hisoblanadi... Bundan tashqari, hamkorlar bilan hamkorlik qilish va ularning ishni bajarish uchun narxlari rentabellikka ta'sir qiladi.

O'rtacha ish sur'ati va haftasiga ikki-uch buyurtmani bajarish bilan kompaniyaning daromadi Oyiga 200-300 ming rubl... Yaxshi firma oyiga 600 minggacha foyda keltirishi mumkin.

Turli firmalar deyarli har kuni yordamga murojaat qilishadi reklama kompaniyalari... Buning sababi shundaki, reklama foydani, mahsulotlarning mashhurligini oshiradi. Bularning barchasi reklama biznesining eng daromadlilaridan biri ekanligiga olib keladi. Ba'zi hollarda uning rentabelligi 100% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Asosiysi, kompaniyaning yo'nalishini muvaffaqiyatli tanlash va to'g'ri xodimlarni tanlash.

Ishning asosiy yo'nalishlari

Brendlash - elementlarning rivojlanishini o'z ichiga oladi korporativ identifikatsiya, shiori.
Tadbirlar marketingi - tadbirlarni tashkil etish: taqdimotlar, seminarlar, sammitlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar.
BTL – aksiyalar, uning davomida iste'molchilar tovar sifati bilan tanishishlari mumkin.
Reklamani joylashtirish va yaratish - tabelalar, stendlar, varaqalar, Internetda ma'lumotlarni joylashtirish.
Tashkiliy ish - ijrochilarni izlash, tayyor reklama materiallarini joylashtirish yoki tarqatish.
Reklama saytlarining mazmuni - Internet saytlari, katta taxtalar, reklama ekranlari.

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish

Ishni boshlashdan oldin har qanday korxona ro'yxatdan o'tishi kerak. Ammo bu, agar siz haqiqatan ham xodimlar bilan o'z kompaniyangizni ochsangizgina tegishli. Avvaliga siz reklama agenti sifatida reklama biznesini yuritishingiz mumkin. Buning uchun ro'yxatdan o'tish shart emas.

Shunday qilib, kompaniya ochishdan oldin siz:

Soliq idorasiga murojaat qiling va yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish shaklini tanlang. Shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsa, siz yirik kompaniyalarga xizmat ko'rsata olmaysiz, ya'ni. yuridik shaxslar.
Ishni boshlashdan oldin siz o'zingiz bilan tanishishingiz kerak federal qonun"Reklama to'g'risida" va unga kiritilgan barcha tuzatishlar.
Shuningdek, mahalliy darajadagi huquqiy hujjatlar bilan tanishish kerak. Ba'zi shaharlarda tashqi reklama uchun ma'lum cheklovlar mavjud.

Bundan tashqari, advokat bilan birgalikda tomonlarning huquq va majburiyatlarini, to'lovni (afzalroq bosqichda), shartnomani buzish mumkin bo'lgan holatlarni, kompensatsiyani nazarda tutadigan standart shartnoma tuzish kerak. .

Binolar va jihozlar

Ishning boshida sizga xona kerak bo'lmaydi. Asosan, mijozlar kompaniya ofisiga kelmaydi, ko'pincha ularga reklama menejerlari keladi. Asosiy masalalar telefon orqali hal qilinadi.

Ofisga bo'lgan ehtiyoj kompaniyaning xodimlari 5 yoki undan ortiq kishi bo'lgan taqdirda paydo bo'ladi. Bu siz mijoz bilan uchrashishingiz, u bilan barcha masalalarni muhokama qilishingiz, shuningdek, mas'uliyatni belgilash uchun butun jamoani to'plashingiz mumkin bo'lgan joy. Bundan tashqari, ofisda barcha kerakli hujjatlar va jihozlar mavjud.

Dastlabki bosqichda sizga minimal jihozlar kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

dizayner uchun kompyuter;
printer;
skaner;
nusxa ko'chirish mashinasi;
telefon;
Internet;

Bizning maqsadli auditoriyamiz ko'pchilik kabi o'rta va kichik kompaniyalardir yirik korxonalar allaqachon yirik PR kompaniyalar bilan uzoq muddatli shartnomalar mavjud. Birinchidan, kichik reklama agentligini ochish rejalashtirilgan, unda turli kasbiy sohalarning bir nechta mutaxassislari ishlaydi. Biz mijozlarga konsalting, mijozning xohishi va byudjetiga muvofiq kompaniyani ilgari surish strategiyasini tanlashni, skript yaratishni taklif qilamiz. reklama kampaniyasi... Agentlik xizmatlari sifatining kafolati korxona egasining marketing bo'yicha bilimi, uning ish tajribasi bo'ladi. etakchilik pozitsiyasi reklama firmasida. Uning o'zi kompaniya direktori vazifasini bajaradi.

Keling, ushbu turdagi biznes uchun o'rtacha tariflarni belgilaymiz. Xizmatlarning juda yuqori narxi potentsial mijozlarni qo'rqitishi mumkin. Va raqobatchilar bilan solishtirganda juda past narxlar shubhalarni keltirib chiqaradi.

Biznesimizni raqobatbardosh qilish uchun biz har bir mijozga individual yondashish va ularga yuklangan vazifalarni ijodiy yechimlarga qaratamiz. Buning uchun siz mas'uliyatli va jon bilan ishlaydigan malakali mutaxassislarni yollashingiz kerak. Ularning professionalligining eng yaxshi isboti agentligimizning puxta o'ylangan marketing kampaniyasi bo'ladi. Shuningdek, yangi mijozlar ularga taqdim etilayotgan xizmatlardan mamnun bo'lgan mijozlarning ijobiy tavsiyalari bilan jalb qilinishi kerak.

Bosma mahsulotlar (vizitnomalar, varaqalar, bukletlar, bannerlar va plakatlar) va kompaniya logotiplari tushirilgan suvenirlarni ishlab chiqarish uchun biz poligrafiya sanoati bilan hamkorlik qilamiz. Keyinchalik biznes kengaygani sari o'z ishlab chiqarishini yo'lga qo'yish rejalashtirilgan.

Biznes boshlash

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish uchun biz MChJ shaklini tanlaymiz, shunda kelajakda tenderlarda qatnashish, davlat buyurtmalarini bajarish orqali mijozlarimiz doirasini kengaytirish mumkin bo'ladi. Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishda biz USN va OKVED kodlarini tanlaymiz:

0 "Reklama faoliyati".
13 Bozor tadqiqoti va fikr so'rovi.
81 "Fotografiya sohasidagi faoliyat".
22 “Reklama materiallarini chop etish”.
25 "Boshqa matbaa faoliyati".
40 “Axborot agentliklari faoliyati”.
20 “Radio eshittirish va televideniye sohasidagi faoliyat”.

Bank o'tkazmasi orqali xizmatlar uchun to'lovni olish uchun bank hisobini ochamiz. Shartnomalar tuzish uchun kompaniya logotipi tushirilgan muhrga buyurtma beramiz.

Tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish uchun xarajatlar:

Ofis joylashuvi

Biz 50 kvadrat metrlik xonani ijaraga olamiz. m 15 000 rubl uchun ofis markazida bo'linma bilan. Xonaning o'ralgan kichikroq qismi direktorning xonasi bo'ladi. Ushbu joylashtirishning afzalliklari:

Qulay kirish yo'llari va to'xtash joylari mavjudligi.
Binoning holati yaxshi (ta'mirlashga pul sarflashning hojati yo'q).
Yuqori sifatli ofis yoritgichi va ventilyatsiyasi.
Markazning texnik xodimlari tomonidan binolarni tozalash.
Internet va telefonni ulash uchun kabellarning mavjudligi.
Markazning joylashuvi shaharning eng gavjum kvartallaridan birida.

Xona jihozlari

Ofisni ishga tayyorlash uchun bizga kerak:

Stollar, 7 dona. (Biz T harfi shaklida direktorning kabinetiga ikkitasini qo'yamiz, shunda muzokaralar va uchrashuvlar uchun joy, biri oshxona burchagi uchun, 4 tasi xodimlar uchun)	14 000
Xodimlar uchun stullar, 10 dona.	10 000
Mijoz kreslolari, 4 dona.	8 000
Yaxshi sifatli kompyuterlar bilan dasturiy ta'minot, 5 dona.	250 000
Nusxa ko'chirish mashinasi, printer, skaner, 1 dona.	15 000
Kassa apparati, 1 dona.	15 000
WI-FI uchun router	1 000
Elektr choynak	1 000
Mikroto'lqinli pech	5 000
Idishlar	500
Hujjatlarni saqlash uchun javonlar	6 000
Jami	325 500

Xodimlar

Agentlik ish kunlari soat 10:00 dan 18:00 gacha ishlaydi. Xodimlarga besh kunlik ta'til beriladi ish haftasi rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining normalariga muvofiq.

Agentlik rahbari rolini dastlab egasining o'zi bajarishi kerak, bilim va tajriba unga malakali rahbar bo'lishga yordam beradi. U mijozlar bilan muzokaralar olib boradi, mas'uliyatni taqsimlaydi, xodimlarning ishini tashkil qiladi va nazorat qiladi. Bundan tashqari, egasi-direktor hech bo'lmaganda barcha hisob-kitoblarni o'z zimmasiga olishi kerak. Keyinchalik, siz autsorsing xizmatlariga murojaat qilishingiz mumkin.

Menejer potentsial mijozlar doirasini aniqlaydi, ularga tijorat takliflarini yuboradi, mijozlar va hamkorlar bilan telefon va shaxsiy muzokaralar olib boradi, barcha bosqichlarda loyihalar bo'yicha ishlarni tashkil qiladi va muddatlarni nazorat qiladi.

Veb-dizayner (rassom) bosma mahsulotlarning eskizlarini ishlab chiqadi, uni ishlab chiqarishning to'g'riligini nazorat qiladi, ommaviy axborot vositalarida, Internetda reklama uchun tasvirlar maketlarini yaratadi.

IT-mutaxassis Internetning yuqori sifatli ishlashini ta'minlaydi, kompyuter texnologiyasi, uni yangi dasturiy ta'minot bilan jihozlash. Onlayn reklamani rivojlantirishga yordam beradi.

Xodimlarning ish haqi xarajatlari jadvalda keltirilgan:

Kelajakda agentligimiz rivojlansa, daromadlar ko'payadi va ularni bashorat qilish osonroq bo'ladi, xodimlarni rag'batlantirish uchun ularning maoshlariga umumiy foydaning foizi qo'shiladi.

Marketing

Reklama agentligini targ'ib qilish uchun boshqa tashkilotlarga murojaat qilishning hojati yo'q. Marketing kampaniyasining barcha bosqichlari o'z mutaxassislari tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Reklama potentsial mijozlar nazarida kompaniyamizning obro'siga putur etkazmaslik uchun intruziv bo'lmaydi.

Marketolog va menejer tijorat taklifini tayyorlaydi va uni qiziqtirishi mumkin bo'lgan kompaniyalarga yuboradi.

IT-mutaxassis va veb-dizayner kompaniya veb-saytini ishlab chiqadi. Mijozlar uchun yangi, foydali ma'lumotlar bo'lishi muhimdir. Yaxshi mo'ljallangan veb-sayt - nafaqat eng yaxshi reklama balki mijozlarga taklif qilishimiz mumkin bo'lgan xizmatlarga misol.

Shuningdek, IT-mutaxassis tajribali veb-foydalanuvchi sifatida agentlik haqidagi ma'lumotlarni Internetda qayerda va qanday sharoitlarda joylashtirish eng foydali ekanligini aniqlaydi. Veb-dizayner va marketolog media reklama uchun maket ishlab chiqadi va nashrni tanlaydi. Marketingga dastlabki investitsiyalar - 50 000.

Biznes yaratuvchisi asosida ishlash boshida optimal hisoblanadi. Buning uchun uning o'zi malakali reklama mutaxassisi bo'lishi kerak. Aytgancha, bu holda portfelga o'zining reklama holatlarini qo'yish mumkin bo'ladi. Portfel ushbu faoliyat sohasidagi eng yaxshi reklama vositasidir.

Moliyaviy reja

Oylik xarajatlar jadvalda keltirilgan:

Dastlab, har oyda beshta loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan, ularning kutilayotgan rentabelligi 200 000 rublni tashkil qiladi. Oylik foyda 60 000 rublni tashkil qiladi. Soliq chegirilgan - 51 000 (60 000 x 15%).

Boshlang'ich xarajatlar jadvalda keltirilgan:

Biznes boshlash	29 000
Ofis jihozlari	325 500
Marketing	50 000
Jami	406 500

Qoplanish muddatini aniqlash uchun dastlabki investitsiyalar ga bo'linadi sof foyda... Bu 3-4 oyga chiqadi. Rentabellik - 36%.

Ushbu turdagi biznesni reklama agentligi sifatida muvaffaqiyatli olib borish uchun, birinchi navbatda, professional va faol xodimlar kerak. Menejerning o'zi bu masalani yaxshi bilishi, xodimlarni rag'batlantirishi va ularning ishini doimiy ravishda kuzatib borishi kerak. Reklama kompaniyasi mutaxassislari muzokaralar olib borishni biladigan ijodiy, kasbiy bilimdon odamlar bo'lishi kerak.

Nima uchun biznes-reja yozishingiz kerak? Bu savolga javob aniq - aniq biznes pozitsiyasini ishlab chiqish. Kapitalni ko'paytirish va iloji bo'lsa, qarzga tushmaslik uchun batafsil biznes-reja zarur. Busiz zamonaviy tadbirkor istalgan muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Reklama kompaniyasining biznes rejasi - uning ahamiyati nimada?

Bugungi iqtisodiyotda biznes-rejaning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. Agar siz o'z faoliyatingizni rejalashtirmasangiz va ishingiz oqibatlarini oldindan aytib bermasangiz, ishda hech qachon ijobiy natijaga erisha olmaysiz. Yaxshi yozilgan hujjatni ishonch bilan chaqirish mumkin tashrif qog'ozi korxonalar, uni garovga qo'yish samarali rivojlanish... U tanlangan kontseptsiyaga asoslanishi kerak. Rejaning eng muhim maqsadlaridan biri investorga biznesingizga yangi nuqtai nazardan qarash va uni adekvat baholash imkoniyatini berishdir. To'g'ri rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati- tez moliyaviy muvaffaqiyat kaliti.

Biznes-reja - bu biznesni yuritish strategiyasi va taktikasi belgilanadigan hujjat bo'lib, unda maqsadlar va ishlab chiqarish texnologiyalari aniq ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, u korxonaning tomonlarini o'rganadi, jarayonda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hisobga oladi va ularni hal qilish usullarini hisoblaydi. Biznes-reja, qoida tariqasida, har bir yil uchun taqsimlangan holda kamida 3-5 yil muddatga ishlab chiqiladi va har qanday maqsadni amalga oshirishga qaratilgan. maxsus loyiha... U yangi ochilgan korxona uchun ham, mavjud korxona uchun ham ishlab chiqilishi mumkin.

Reklama agentligining vazifalari va maqsadlari. Uning maqsadli auditoriyasi

Reklama agentligining biznes sifatidagi asosiy vazifasi iste'molchiga maksimal reklama ta'sirini ko'rsatishdir. Bu masala faqat biznesga ijodiy yondashish tufayli hal qilinadi. Reklama agentligini ishonchli tarzda reklama bozorining barcha ishtirokchilari bilan doimiy aloqada bo'lishi kerak bo'lgan universal tashkilot deb atash mumkin. Korxonaning barcha xodimlari mijozlar bilan muloqot qilish mahoratiga ega bo'lishi va nafaqat ijodiy masalalarga, balki iqtisodiy masalalarga ham e'tibor bera olishi kerak.

Ajratish ko'pgina reklama xabarlariga xos bo'lgan ikkita asosiy maqsad:

reklama qilinayotgan ob'ekt haqida xabardorlikni rivojlantirish;
reklama predmeti bilan munosabatlarni o'rnatish.

xaridorlarni yangi mahsulot paydo bo'lishi haqida xabardor qiladi;
mahsulotlarning sifatlari va afzalliklari haqida ma'lumot beradi;
muayyan mahsulotlardan foydalanishning mumkin bo'lgan yangi usullari haqida ma'lumot beradi;
yangi narxlar haqida xabar beradi;
mahsulot qanday ishlashini tushuntiradi;
taqdim etilayotgan xizmatlarni tavsiflaydi;
mahsulot haqidagi noto'g'ri tushunchalarni bartaraf etishga harakat qiladi.

iste'molchilarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishga ishontirishga harakat qiling;
mijozlarni darhol xarid qilishga ishontirish;
iste'molchini yangi mahsulot sotib olishga ishontirish;
mahsulot taqdimoti va reytingini o'zgartirish;
iste’molchi ongida mahsulotning yangi qiyofasini yaratish;
mavjud sodiq mijozlarni boy bermang.

doimiy ravishda iste'molchiga tovarlarning mavjudligi haqida eslatib turish;
yaqin kelajakda ushbu maxsus mahsulot kerak bo'lishi mumkinligini eslatib turing;
mahsulotni sotib olishingiz mumkin bo'lgan joyni eslatish;
iste'molchiga ma'lum bir mahsulotning asosiy xususiyatlari va ustunligini unutib qo'ymaslik.

Aniqlash uchun maqsadli auditoriya reklama agentligi, siz qilish kerak marketing tadqiqotlari... Mavjud maqsadli auditoriyaning ikki turi:

biznes sohasidagi maqsadli auditoriya;
individual iste'molchi tekisligidagi maqsadli auditoriya.

Maqsadli auditoriya nafaqat to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarni, balki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda ishtirok etadiganlarni ham o'z ichiga oladi. Misol: erkaklar kostyumlari reklamasi. Bunday holda, maqsadli auditoriya ayollarni o'z ichiga oladi, chunki bunday xaridlar kamdan-kam hollarda zaif jins vakillarining tashabbusisiz sodir bo'ladi.

Reklama xizmatlari bozorining dolzarbligi

V zamonaviy dunyo reklama biznesning dvigatelidir. Hozirgi vaqtda reklamaning dolzarbligi shubhasizdir. Shubhasiz, u bozor iqtisodiyoti rivojlanishida yetakchi rol o‘ynaydi va uning asosiy tarkibiy qismi hisoblanadi.

Reklama mahsulot sifatining eng yaxshi kafolati ekanligi bejiz emas. Sifatli mahsulot yorqin, sodda va qiziqarli bo'lishi kerak. Agar reklama barcha qoidalarga muvofiq tashkil etilsa, u tez ta'sir qiladi va mahsulotlarning tez sotilishiga hissa qo'shadi.

Qonunga muvofiq reklama agentligini qanday ochish kerak?

Rossiya qonunchiligida "Litsenziyalash to'g'risida ba'zi turlari faoliyati »reklama biznesidagi ish majburiy litsenziyalanmaydi. Siz yoki Yopiq aktsiyadorlik jamiyati.

Korxonaning rasmiy ishlashi uchun o'z nomidan kerak. Keyingi qadam - bank hisobini ochish va maxsus nashrga buyurtma berish. Yakka tartibdagi tadbirkorga ariza yozishda siz o'zingizning reklama agentligingiz faoliyat turini ko'rsatishingiz kerak.

Kerakli hujjatlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish uchun:

№ R21001 shaklda yozilgan ariza;
asosiy hujjatning nusxasi;
davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya (400 rubl).

Tashkiliy masalalar

Xona tanlash

Reklama agentligining binolari shahar markazida bo'lishi mumkin emas. Muzokaralarning aksariyati mijozning saytida bo'lishi mumkin, shuning uchun samarali ish agentlik ofisining joylashuvi ustun rol o'ynay olmaydi.

Chiroyli dizaynlashtirilgan ofis yangi boshlanuvchi tadbirkorning qo'lida o'ynashi mumkin. Ko'pgina mijozlar ijaraga olingan binolarda va klub ofislarida reklama agentlari bilan uchrashishni afzal ko'rishadi. Bu ancha arzon.

Ba'zilar sozlashga harakat qilishadi yaxshi taassurot va ba'zida haddan tashqari o'ynash. Binolar qimmatbaho mebel va jihozlar bilan jihozlangan, ammo, afsuski, mijozlar kamdan-kam hollarda ofislarida reklama agentlarining mavjudligi bilan xursand bo'lishadi.

Xona hujjatlar bilan ishlash va telefon qo'ng'iroqlarini qabul qilish, o'z rejalari va g'oyalarini muhokama qilish uchun xodimlar uchun zarur.

Yuqorida aytib o'tilganidek, kompaniya xodimlari odatda mijozga o'zlari boradilar, shuning uchun sizga katta xona kerak bo'lmaydi. Agar ular nufuzli ofis joylashgan badavlat mijozlarni jalb qilmoqchi bo'lsalar, ular shahar markazida xonani ijaraga olishadi.

Reklama biznesi uchun uskunalar

Uskunadan sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

bir nechta kompyuterlar,
modem,
skaner,
Faks,
Xerox;
statsionar telefon.

Ijodiy dizayn texnikasiga alohida e'tibor berilishi kerak.

Bundan tashqari, ofis mebellarini sotib olishni unutmang. Bu qulay va amaliy bo'lishi kerak. Dizaynerlar uchun kompyuterlar eng ilg'or bo'lishi kerak. Siz ularni tejashingiz kerak emas.

Dasturiy ta'minot ushbu sohada mavjud bo'lgan barcha yangi talablarga javob berishi kerak, aks holda sizning korxonangiz o'z ishida muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Xodimlarni yollash

Biznes-reja nafaqat xodimlarning xarajatlarini, balki ularning sonini ham hisobga olishi kerak. Kichik agentlikka oz sonli xodimlar kerak bo'ladi.

Moliyaviy reja

Reklama agentligini noldan boshlash xarajatlari va taxminiy xarajatlari

Binolarni ijaraga olish - shahar maydoniga qarab (1000 dan 4000 dollargacha).
Binolarni ta'mirlash - 1000-2000 dollar.
Uskunalar va mebellar 10 000 dollar turadi.

Xodimlarning ish haqi to'g'ridan-to'g'ri ularning ish tajribasiga va bitimlar foiziga bog'liq bo'ladi. Tajribali dizayner yangi boshlovchiga qaraganda 2-3 barobar ko'proq pul to'lashi kerak bo'ladi.

Qo'shimcha xarajatlar kelib chiqishi mumkin. Bunga, masalan, ish haqi shaxsiy transport vositasi bilan yollangan haydovchiga. Freelancerlar ushbu turdagi biznesda yaxshi yordamchi bo'lishlari mumkin - ular yuqori sifatli ijodiy loyihalarni yaratishga yordam beradi.

Daromad

Hamma narsa siz rejalashtirgan yo'nalishga bog'liq bo'ladi reklama faoliyati biznesda. Olti oylik ishdan keyin oylik daromad - oyiga 50 000 rublgacha, bir yilda - 150 000 ming rubl va ikki yildan keyin - 300 ming rubldan ortiq. oyiga.

Korxonaning rentabelligi- 30-40%. Reklama biznesida faqat ijodkorlik eng katta daromad keltirishi mumkin. Xizmatlaringiz narxini o'zingiz aniqlashingiz mumkin. Reklama biznesida ko'p narsa sizning aktyorlik qobiliyatingizga va mijozning imkoniyatlariga bog'liq.

Qaytarilish- 4 oydan 1 yilgacha. Hech qanday holatda sayohat boshida kichik buyurtmalarni rad etmasligingiz kerak. Ular yaxshi daromad olishlari va tadbirkorlar bilan munosabatlarni mustahkamlashlari mumkin.

Qanday hollarda qonun tarafda Yakka tartibdagi tadbirkor? barcha kichik biznes egalari uchun yozuvchilarimizdan.

Yuk tashish sifatida istiqbolli ko'rinish katta moliyaviy daromad keltiradigan faoliyat:

Reklama xizmatlarini ilgari surish

Uning boshida mehnat faoliyati kompaniyangizni kuchli reklama qilishning ma'nosi yo'q. Buni bitta oddiy sababga ko'ra qilmaslik kerak: haddan tashqari faollik raqobatchilarning ko'p keraksiz e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Reklama xizmatlarini ilgari surish ko'p jihatdan reklama agentligining tamoyillariga, sizning xodimlaringiz bo'lgan aloqalarga bog'liq bo'ladi. Dastlab, bu firmaga ma'lum miqdordagi kerakli buyurtmalarni beradi. Eng muhimi, o'z portfelingizni yaratishdir. Uni yaratish uchun sizga uzoq vaqt kerak bo'lishi mumkin (taxminan bir yil). Va bundan oldin, siz obro'li mijozlardan buyurtma qabul qilmasligingiz kerak. Avval siz kichik va o'rta biznesmenlardan o'rganishingiz kerak. Yangi media reklama agentliklari - kataloglar. Reklama kompaniyalarini qidirishda kichik firmalar aynan shunday ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishadi. Firmangizni reklama qiladigan va uning loyihalari haqida gapiradigan turli tadbirlarda qatnashing.

"To'g'ridan-to'g'ri sotish" degan narsa bor. Bu nimani anglatadi? Kompaniya menejerlari mijozlarga o'zlari qo'ng'iroq qiladi va ularga o'z xizmatlarini taklif qiladi. Ushbu parametr faqat bitta holatda foydali bo'lishi mumkin - agar sizning agentligingiz butunlay noyob mahsulotga ega bo'lsa. Ommaviy axborot vositalarida reklama va kompaniyaning birinchi yilida to'g'ridan-to'g'ri sotish uni faqat mijozlarning 25 foizini olib keladi, qolganlari faqat sizning xodimlaringizning aloqalari bo'ladi.

Va nihoyat ...

erishish uchun omad bu biznesda siz ijodiy bo'lishingiz kerak. Yana bir muhim xarakterli xususiyat - bu xushmuomalalik, ularsiz topish juda qiyin bo'ladi umumiy til mijozlar bilan.