Moliyaviy tarmoq marketing kompaniyasi. Tarmoqchilar toifasi. Nima ular? "Piramidalar". MLM firmalaridan farqi

1.Kirish

Ko'pgina ruslar deyarli har kuni ko'p darajali tarmoq marketingi (to'g'ridan-to'g'ri savdo) usuli bilan tovarlarni sotish bilan duch kelishadi. Uyingizdan turib tovarlarni sotib olish taklifi bo'lgan taniqli televidenie reklamasini eslash kifoya.

To'g'ridan-to'g'ri sotish deganda iste'mol tovarlarini sotish tushuniladi, aksariyat hollarda mijozlar yoki boshqalarning uylarida, ish joylarida, shuningdek, doimiy savdo nuqtalaridan uzoqda joylashgan boshqa joylarda amalga oshiriladi. Qoidaga ko'ra, sotuvchilar mahsulotning maqsadini tushuntiradilar va uni iste'molchilarga namoyish etadilar.

Xorijiy kompaniyalardan keyin Rossiya bozorida 90-yillarning boshlarida tovarlarni ko'p darajali tarmoq marketingi (Multi Level Marketing - MLM, bundan keyin MLM, MLM firmalari deb yuritiladi) usulida sotadigan birinchi rus kompaniyalari paydo bo'la boshladi.

MLM ekspertlarining ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada MLM kompaniyalari mahsulotlarini distribyutorlari bo'lgan 1,5 million kishi bor, ularning aylanmasi yiliga 25 milliard AQSh dollarini tashkil qiladi.

Mashhur MLM firmalarining iste'mol bozoridagi faoliyati bo'yicha olib borilgan tadqiqotlar ba'zi umumiy iqtisodiy va huquqiy tamoyillarni va ular faoliyatining xususiyatlarini ajratib ko'rsatishga imkon beradi:

- faoliyat sirlari (ko'pgina MLM firmalari o'z faoliyatining haqiqiy ko'lamini, ularning tafsilotlarini, boshqaruv organlari va boshqa bo'limlarning joylashishini, shuningdek, moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini yashiradilar);

- faoliyatning qo'llaniladigan shakllari va usullarining xilma-xilligi, iste'molchilarga ta'sir qilishning psixologik omillarini yaxshi tashkil etish va hisobga olish;

- ishlab chiqaruvchi mahsulot tannarxi va sotuvchining yakuniy narxi o'rtasidagi farq MLM firmalarining agentlariga komissiya to'lash uchun ishlatiladi. Agent nafaqat o'z sotuvi uchun mukofot oladi, balki o'z biznesiga jalb qilgan odamlarning umumiy savdosidan chegirmalarni ham oladi;

- huquqiy tartibga solishning amalda yo'qligi.

Shuni ta'kidlash kerakki, MLM firmalarining ruslarni ish bilan ta'minlash imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Tang ijtimoiy-iqtisodiy sharoitda tarmoq marketingi aholining ijtimoiy va tadbirkorlik faolligini rivojlantirishda ijobiy o‘rin tutadi, bandlik muammolarini hal etish va aholi daromadlari darajasini oshirishga yordam beradi.

MLM - bu har bir fuqaro o'z mablag'larini xavf ostiga qo'yib, ixtiyoriy ravishda shug'ullanadigan tadbirkorlik faoliyatining bir turi. Bu ta'rif tadbirkorlik faoliyatining mohiyatidan ko'rinib turibdiki: tashabbuskor, mustaqil, o'z nomidan, o'z tavakkalchiligida, mulkiy javobgarligi ostida amalga oshiriladigan, tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan shaxslarning daromadlarni muntazam ravishda olishga, foydalanishdan foyda olishga qaratilgan faoliyati. mulk, tovarlarni sotish, ishlarni bajarish (xizmat ko'rsatish).

Hozirgi vaqtda Rossiyada faoliyat yuritayotgan MLM firmalarini shartli ravishda an'anaviy G'arbiy va Rossiya kompaniyalariga bo'lish mumkin. Agar xorijiy kompaniyalar bilan hamma narsa aniq yoki kamroq bo'lsa: ularning assortimenti, sifati, faoliyati shakllari va usullari ma'lum bo'lsa, unda bunday firmalarning rus xilma-xilligining faoliyat doirasi juda keng va noan'anaviy, shuning uchun (klassik jahon MLM firmalaridan farqli o'laroq). ) ularning faoliyatining umumiy qonuniyatlarini ko'rib chiqish qiyin. ... Biroq, bugungi kunda huquqiy sohada ishlash, soliq to'lash va o'z distribyutorlarini tayyorlashga harakat qilayotgan etakchi MLM firmalarining asosi allaqachon shakllangan.

Turli firmalar huquq-tartibot va soliq organlari nazorati ostida qolmoqda va ularning agentlari Moskva ko'chalari va shahar atrofidagi elektr poyezdlarini "to'ldirishdi". Qoidaga ko'ra, Osiyo ishlab chiqarishidagi elektrotexnika buyumlari, kundalik buyumlar, kitoblar, choylar do'kon narxlaridan 10-30% arzonroq narxlarda sotiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, distribyutorlarda tovarga va kompaniyaga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar (hisob-kitoblar, ishonchnomalar, sertifikatlar va boshqalar) mavjud emas. Hozirgi vaqtda bunday faoliyatni nazorat qilish nafaqat jismonan qiyin, balki huquqni muhofaza qilish organlarining idoraviy tarqoqligi tufayli amalda imkonsizdir.

MLM firmalarining faoliyati ham juda keng tarqalgan bo'lib, o'z faoliyatida lotereya, sug'urta va turizm biznesining turlarini qo'llaydi ("taymerlar" ni amalga oshirish).

Bundan tashqari, odatiy sxema - jamlangan sug'urta polislarini taklif qiluvchi G'arb sug'urta kompaniyalari vakillari o'zlarini vositachilar deb ataydigan rus firmalari yoki sug'urta kompaniyalari sifatida ro'yxatdan o'tmagan "reklama va konsalting" firmalari. Chet elda pul investitsiya qilish kampaniyasini olib boradigan brokerlardan iborat tarqatish tarmog'i yaratiladi. Agentlarning ish haqi nafaqat sotilgan sug'urta polislari soniga, balki yollangan agentlar soniga va shunga mos ravishda ular sotgan polislarga ham bog'liq. Sug'urta agentlari hech qayerda ro'yxatdan o'tmagan, valyutani kurerlik agentlarining o'zlari eksport qiladi, ya'ni uning harakati ham davlat tomonidan nazorat qilinmaydi. Rossiyada bu tarzda sug'urtalangan fuqarolarning huquqlari hech kim tomonidan kafolatlanmaydi va agar kerak bo'lsa, himoya qilinishi mumkin emas.

2. Qonunchilik bazasi va jinoyatchilik holati

Bugungi kunga qadar federal darajada MLM firmalarining faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilik bazasi mavjud emas. Bu sohada kashshof edi Moskva hukumati, u poytaxt meriyasi huzurida tarmoq tadbirkorligi bo‘yicha maxsus komissiya tuzdi.

MLM firmalarining faoliyati asosan reklama, e'tiqodlar orqali ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan shaxslarga ta'sir qiladi, bu ularga ko'pincha turli xil noqonuniy xatti-harakatlarni amalga oshirishga imkon beradi - savdo qoidalarini buzish va aholi bilan pul hisob-kitoblari, qoidalar mehnat, fuqarolik huquqlari va iste'molchilar huquqlari to'g'risida (imzolangan shartnomalar qoidalarini bajarishdan bosh tortish, sotilmagan tovarlar uchun pulni qaytarib bermaslik, firibgarlik holatlariga yo'l qo'yish).

MLM firmalari xodimlarining yoshi 25-65 yosh. Bular, asosan, byudjet tashkilotlari, turli ilmiy-tadqiqot institutlarining sobiq xodimlari, pensionerlar, Qurolli Kuchlar safidan bo‘shatilgan ofitserlardir. Kompaniyada ishlash uchun ariza beruvchilarni to'ldirish ommaviy axborot vositalarida quyidagi e'lonlarni chop etish orqali amalga oshiriladi: “Mashhur kompaniya xodimlarni jalb qilmoqda. 600 dollardan daromad ”,“ Rivojlanayotgan kompaniya, yuqori maosh, o'qitish, martaba ”,“ Xodimlar talab qilinadi. Maosh 2700 dollar "va hokazo.

Eng xavflisi, MLM firmalarining ko'p bosqichli marketing usuli bo'yicha tovarlar va xizmatlarni sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyatining "piramidalar" deb ataladigan tashkilotga o'sishidir.

1996 yil oxirida xalqaro biznes klublari Moskvada, keyin esa Rossiyaning yirik shaharlarida paydo bo'la boshladi. Ular tez-tez ismlarini o'zgartirdilar. "Kosmos", "Atlandida", "Astran", "Titan", "Uyg'onish", "Feniks", "Kontakt", "Moskva investitsiya markazi", "Xalqaro innovatsiyalar markazi" - bu ismlarning to'liq ro'yxati emas. ular bir xil tashkilotchilar sifatida turishdi. Bunday biznesning mohiyati juda oddiy edi.

Klubga a'zo bo'lish uchun 3300 dollar to'lash kerak edi. Klubga a'zolik yangi a'zolarni yig'ilishlarga taklif qilish huquqini berdi. Klubga a'zo bo'lgan har bir yangi taklif qilingan shaxs uchun 500 dollar to'langan. Tashkilotchilar yangi ishga yollanganlarni shu tarzda oyiga bir necha ming dollar ishlab olishlari mumkinligiga ishontirishdi. Uchrashuvlar yirik mehmonxona majmualaridagi konferents-zallarda o'tkazildi. Uchrashuvga birinchi tashrif 120 rublni tashkil etdi.

Klub uchrashuvlari stsenariylari professional psixologlar tomonidan puxta ishlab chiqilgan (batafsil stsenariy rejasi narxi "piramida" hajmiga qarab 3 dan 15 ming AQSh dollarigacha). Metodikaning mohiyati klub a'zolari yangi a'zolarni jalb qilishga majbur bo'lganda shunday sharoitlarni yaratish edi.

Bir necha oy ichida bu “biznes klublar” 8 millionga yaqin odamni o‘z faoliyatiga jalb etib, ulardan 60 million AQSh dollariga yaqin mablag‘ undirishga muvaffaq bo‘ldi.

1998 yil noyabr oyida shunday yig'ilishlardan birida Ichki ishlar vazirligi xodimlari klublardan birining "qo'pol" buxgalteriya bo'limini egallab olishdi va ko'p o'tmay soliq politsiyasi xodimlari kurerni hujjatlar bilan qo'lga olishdi. Natijada soliq to‘lashdan bo‘yin tovlash, noqonuniy tadbirkorlik va jinoiy jamoa tashkil etish holatlari bo‘yicha jinoyat ishlari qo‘zg‘atildi. Biroq, afsuski, firibgarlik tashkilotchilarini qo‘lga olishning iloji bo‘lmadi, ular xorijga qochib ketishdi.

Ammo Bosh sug'urta jamg'armasi NPF ta'sischilari va ta'sischilari tergovdan yashira olmadilar. “Moliyaviy piramida” tamoyili asosida ishlagan holda, yangi a’zolarning pullari avvalgilariga bo‘lgan qarzlarini to‘lash uchun sarflanganda, ular fondga bir necha ming omonatchilarni jalb qilishga muvaffaq bo‘lishdi. “Piramida” yaratuvchilari hibsga olinsa, huquq-tartibot idoralari xodimlari pullar qaysi firmalar orqali naqd qilinganligi haqida ma’lumotlarga ega bo‘lgan. 1999 yilda “piramida” asoschilari 7 yillik qamoq jazosiga hukm qilingan.

90-yillarning o'rtalarida huquq-tartibot idoralari duch kelgan eng keskin muammolardan biri bu "moliyaviy piramidalar" ("Tibet", "MMM", "RDS", "Telemarket") faoliyatini bostirish muammosi edi. , "OLBI" va boshqalar) ...

1995-1998-yillarda huquqni muhofaza qilish organlarining tergov bo‘linmalari tomonidan moliyaviy firibgarlik (piramida) bo‘yicha 50 dan ortiq jinoyat ishlari sudlarga yuborilgan. Ushbu holatlar bo'yicha 101 kishi sudlangan, 136 mingdan ortiq kishi rasman jabrlanuvchi deb tan olingan.

MLM firmalari tomonidan Rossiya qonunchiligini buzish holatlari orasida quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin:

- sanitariya-epidemiologiya stantsiyasida sertifikatlash va litsenziyalashdan bo'yin tovlash;

- aholi salomatligiga zarar etkazish, zararli aralashmalar bilan dori vositalarini sotish va og'ir metallarning ruxsat etilgan miqdoridan oshib ketish;

- tovarning e'lon qilingan iste'mol sifatlarining haqiqiylariga mos kelmasligi.

Shuningdek, ba'zi MLM firmalari xodimlarining qat'iy bo'ysunishi va darajaga qarab firma faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarning "cheklanganligi" haqida tashvishlanmoqda. martaba o'sishi(masalan, distribyutor kompaniyadagi mehnat faoliyatini tugatgandan keyin uch yil davomida kompaniyadan olgan tijorat sirlarini, formulalarni, savdo va tarqatish tizimini, tijorat ma'lumotlarini va adabiyotlarni oshkor qilmaslik majburiyatiga obuna bo'ladi).

3. “Piramidalar”. MLM firmalaridan farqi

Tarmoq marketingida firibgarlik va suiiste'mollik asosan Qo'shma Shtatlarda (tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish uyi), shuningdek, boshqa rivojlangan mamlakatlarda qonun bilan taqiqlangan noqonuniy "firibgarlik piramidalari" shaklida bo'ladi. Shu bilan birga, ushbu mamlakatlar qonunchiligi tarmoq marketingini tovarlar va xizmatlarni tarqatishning qonuniy usuli sifatida ko'rib chiqadi.

Shuni ta'kidlash kerakki, juda ko'p sonli ruslar "piramidalar" faoliyatidan jabr ko'rdi. Shu bilan birga, ba'zi "piramidalar" MLM firmalariga o'xshaydi.

MLM firmalari tomonidan faoliyatni amalga oshirishning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, biz "piramidalar" ga xos bo'lgan ba'zi umumiy xususiyatlarni keltirishimiz mumkin:

- tashkilotga a'zo bo'lish sharti sifatida katta pul mablag'lari;

- pul mablag'larini majburiy investitsiya qilish, sotilishi qiyin bo'lgan mahsulotlarni sotib olishga majburlash;

- sotilmagan mahsulotlarni omborga qaytarishning mumkin emasligi;

- tashkilot a'zolarining yangi a'zolarni jalb qilish majburiyati;

- tashkilot a'zosining tashkilotga boshqa a'zolarni jalb qilganlik uchun haq to'lashi;

- distribyutorlar bilan shartnomaning yo'qligi;

- boshqa potentsial xaridorlarning nomlarini ko'rsatish uchun mahsulotga sezilarli chegirma taklif qilish;

- tovarlarni sotish, xizmatlar ko'rsatish, ishlarni ishlab chiqarishning etishmasligi.

4. Soliq va boshqa huquqbuzarliklar va jinoyatlarni sodir etish usullari

Ko'pgina MLM firmalarining faoliyati davlatga jiddiy iqtisodiy zarar etkazadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ularning faoliyati soliq qonunchiligining ko'plab buzilishi bilan birga keladi. Soliq politsiyasi mutaxassislari tomonidan o'tkazilgan tahlillarga ko'ra, faqat vaznni to'g'irlash mahsulotlarini tarqatish bilan shug'ullanadigan MLM firmalarining Moskva filialining moliyaviy-xo'jalik faoliyatining haqiqiy natijalari bo'yicha, kompaniyalarning umumiy aylanmasining taxminan 30-50 foizini tashkil etmaydi. har yili mamlakat byudjetiga tushadi.

O'tkazilgan tahlil MLM firmalari tomonidan quyidagi qonunbuzarliklar va soliq qonunchiligini buzish belgilarini ajratib ko'rsatishga imkon beradi:

- soliq solish ob'ektlarini yashirish (QQS, foyda soliqlari, korxonalarning mol-mulki, foydalanuvchilar. avtomobil yo'llari, reklama va boshqalar) yoki ularning noto'g'ri ta'rifi (qonun hujjatlarida nazarda tutilgan imtiyozlar qo'llanilmaydigan tashkilotlar tomonidan);

- moliyaviy hisobotlarda alohida operatsiyalarni aks ettirmaslik orqali daromadlarning bir qismini yashirish (mavjud ma'lumotlarga ko'ra, real aylanmaning taxminan 25-40% MLM firmalarining moliyaviy hisobotlarida aks ettirilgan);

- yuridik va jismoniy shaxslar o'rtasida tugallangan bitim uchun to'lovni amalga oshirishda naqd pul bilan ishlash shartlariga rioya qilmaslik;

- birlamchi hujjatlar bilan tasdiqlanmagan operatsion bo'lmagan xarajatlarni ortiqcha baholash;

- buxgalteriya hisobini bilmaslik yoki uni buzgan holda yuritish belgilangan tartib, shuningdek, buxgalteriya hisobotlarini buzish;

- tovarlarni oldi-sotdisi bo'yicha xo'jalik operatsiyalari faktlarini aniqlaydigan birlamchi hujjatlarning yo'qligi, barter operatsiyalari bo'yicha operatsiyalar, reklama va ko'ngilochar xarajatlar smetasi hisobiga kiritilmaganligi;

- schyot-fakturalarsiz yoki soxta birlamchi hujjatlarsiz mahsulotlarni sotish;

- yuridik shaxs tashkil etmasdan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiruvchi tadbirkorlik sub’ektlari va jismoniy shaxslar tomonidan soliq operatsiyalarini amalga oshirish tartibiga rioya qilmaslik;

- ulgurji yetkazib beruvchilar bilan naqd pulda hisob-fakturada ko'rsatilganidan past narxda hisob-kitob qilish;

- buzilgan yoki yo'qolganligi bahonasida chegirmali tovarlarni (faqat hujjatlar bo'yicha) dastlabki narxda sotish;

- tovarni yetkazib berish va sotish xarajatlari tarkibini asosiy tannarxga kiritilgan qonunga xilof ravishda oshirib yuborish va shakllantirish tartibini buzish moliyaviy natijalar foyda soliqqa tortishda hisobga olinadi;

- analitik buxgalteriya hisobi ma'lumotlarining sintetik buxgalteriya hisoblarining aylanmalari va qoldiqlariga mos kelmasligi;

- doimiy joylashgan joyi bo'lmagan xorijiy yuridik shaxslarga qonunga xilof ravishda imtiyozlar berish Rossiya Federatsiyasi;

- tuzilgan shartnomalarning qabul qilingan hisob siyosatiga mos kelmasligi, buning natijasida tovarlarni sotish hajmining buxgalteriya hisobida o'z vaqtida aks ettirilmasligi;

- qo'shma faoliyat, ijara (sublizing) yoki aktsiyadorlik kapitalida ishtirok etish va boshqalar to'g'risidagi shartnomalar matni bilan manipulyatsiyalar va kelishilgan majburiyatlarning amalda bajarilishi;

- soliq nazoratini murakkablashtirish maqsadida boshqaruvning tashkiliy-huquqiy shakllarini tez-tez o'zgartirish, moliyaviy-xo'jalik hujjatlarini yo'q qilish.

Shunday qilib, xorijiy kompaniya Rossiyaning 75 ta shaharlarida filiallari va vakolatxonalariga ega bo'lgan "N" o'z idish-tovoqlari, parfyumeriya, tibbiy asboblar va boshqalarni yo'l "taqdimotlari" deb ataladigan joylarda sotadi. Shu bilan birga, "N" savdo agentlari bepul "sovg'a" bilan xaridorlarni faol ravishda jalb qildi. Aslida, masalan, idishlarning to'liq to'plami to'lanadi, lekin nazorat qiluvchi organlar uchun har beshinchi idish haqiqatan ham sovg'a sifatida hisobdan chiqarilgan. Shunday qilib, mahsulot tannarxi oshdi va soliqqa tortiladigan foyda bazasi kamaytirildi.

Boshqa qonun buzilishlariga quyidagilar kiradi:

- noqonuniy tadbirkorlik. Litsenziyalanishi shart bo‘lgan faoliyatni litsenziyasiz amalga oshirish;

- Rossiya Federatsiyasining 07.02.1992 yildagi 2300-1-sonli "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi Qonuniga rioya qilmaslik. Sotuvchilar ko'pincha aldamchi, aldamchi yoki insofsiz sotish usullarini qo'llaydilar (muayyan dori vositasini qo'llashning mumkin bo'lgan ijobiy ta'sirini ortiqcha baholaydilar, iste'molchini mahsulotning iste'mol xususiyatlari haqida chalg'itadilar va hokazo);

- mahsulotni sertifikatlashdan bo'yin tovlash;

- bojxona huquqbuzarliklari. Masalan, qimmatbaho kosmetika mahsulotlarini tarqatuvchi ba'zi kompaniyalar bojxona to'lovlarini kamaytirish maqsadida ularni yuvish vositalari niqobi ostida olib o'tishadi.

5. MLM firmalari va jismoniy shaxslar (yakka tartibdagi tadbirkorlar)

O'z xavfsizligi manfaatlarini ko'zlagan holda va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan yuridik javobgarlikdan qochish uchun MLM firmalari o'z agentlarini (yollanganlarni) ishga ro'yxatdan o'tkazishning huquqiy tomoniga ehtiyotkorlik bilan yondashadilar. Shu maqsadda har xil turdagi shartnomalar yoki shartnomalar tuziladi (masalan, Rossiya chegirma kompaniyasida uchta bunday shartnoma mavjud: iste'molchi, vakillik, korporativ). Shartnomalarda agent firmaning to'liq vaqtli xodimi emasligi ta'kidlanadi. Shunday qilib, shartnomalardan birida shunday deyilgan: "... distribyutor har tomonlama, shu jumladan soliqqa tortish maqsadlarida mustaqil pudratchi hisoblanadi va kompaniyaning xodimi, qonuniy vakili yoki agenti emas" yoki "... kompaniya javobgar emas. distribyutor tomonidan qo'llaniladigan har qanday ahamiyatsiz yoki muhim, bevosita yoki bilvosita zarar uchun ... ".

Shuni ta'kidlash kerakki, MLM firmalarining mahsulotlarini tizimli ravishda tarqatuvchi jismoniy shaxsning faoliyati soliq organlarining fikriga ko'ra tadbirkordir va shuning uchun bunday jismoniy shaxs yashash joyidagi davlat soliq inspektsiyasida ro'yxatdan o'tishi shart. yuridik va boshqa oqibatlarga olib keladigan yuridik shaxs tashkil etmagan tadbirkor.

Yuqori faollik va ahamiyatli miqdoriy ko'rsatkichlar MLM firmalarining faoliyati, shuningdek, ko'plab distribyutorlar MLM sohasida faoliyat yurituvchi yuridik shaxs tashkil etmagan tadbirkorlardan olinadigan daromad solig'i bo'yicha sezilarli soliq solinadigan baza mavjud degan xulosaga kelishimizga imkon beradi.

I.N. Solovyov, yuridik fanlar nomzodi,

MLMda soliq to'lashim kerakmi?

Tarmoq marketingida birinchi pul ishlashni boshlashingiz bilan, albatta, yakka tartibdagi tadbirkor ochish va soliq to'lash haqida o'ylashingiz kerak.
Mendan tez-tez tarmoq biznesida daromaddan soliq to'lash kerakmi, deb so'rashadi. Javob aniq, agar bu biznes bo'lsa, unda siz soliq to'lashingiz kerak.

Bu mavzu hali ham ko'pchilikni tashvishga solayotgani uchun men bu haqda gapirishga qaror qildim.

Keling, MLMda yakka tartibdagi tadbirkor ochish va soliqlarni to'lash bo'yicha eng keng tarqalgan savollarni ko'rib chiqaylik:

Yakka tartibdagi tadbirkor ochish uchun qanday hujjatlar kerak?

Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish uchun quyidagi hujjatlar taqdim etilishi kerak:

arizachi tomonidan imzolangan ariza davlat ro'yxatidan o'tkazish rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan tasdiqlangan shaklda; (notarius bilan 200 rublni tasdiqlash uchun) pasport nusxasi (asl nusxasini taqdim etgan holda); davlat boji to'langanligini tasdiqlovchi hujjat. (400 rubl)

Jismoniy shaxsni davlat ro'yxatidan o'tkazish yakka tartibdagi tadbirkor ro'yxatga oluvchi organga hujjatlar taqdim etilgan kundan boshlab 5 ish kuni ichida amalga oshiriladi. Ariza beruvchiga yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma, shuningdek soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma beriladi.

Qaysi turdagi soliq hisobotini tanlashim kerak?

Qoida tariqasida, siz ikki turdagi faoliyatni amalga oshirasiz: savdo va bozorni o'rganish bo'yicha xizmatlar ko'rsatish. Har bir faoliyat alohida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak.

Agar siz avval bir turdagi faoliyatni, masalan, savdoni ro'yxatdan o'tkazsangiz va keyinchalik bozor tadqiqotini o'tkazish uchun shartnoma tuzsangiz, ro'yxatga olish kartangizga o'zgartirish kiritishingiz kerak. hududiy organi... Shuningdek, bir vaqtning o'zida bir nechta faoliyat turlarini ro'yxatdan o'tkazish imkoniyati mavjud.

Pullik xizmatlar ko'rsatish uchun faoliyat turi ro'yxatga olinadi 74.13 Bozor tadqiqotlari va jamoatchilik fikrini o'rganish,
savdo faoliyati uchun 52.63 Boshqalar chakana savdo do'konlardan tashqarida.

MLMda ishlash uchun menga litsenziya kerakmi?

Sizga litsenziya kerak emas, lekin davlat oldida boshqa majburiyatlar ham bor. Demak, siz tadbirkorsiz.

soliq organlarida ro‘yxatdan o‘tish va ro‘yxatdan o‘tish, byudjetdan tashqari jamg‘armalarda (pensiya va tibbiyot) ro‘yxatdan o‘tish, bank hisobvarag‘ini ochish va soliq idorasiga hisobvaraq ochish to‘g‘risida 10 kun ichida xabar berish.

Foyda yoki daromad bo'lmagani uchun soliq ham yo'q, deb taxmin qilish to'g'rimi?

Keling, tan olaylik. Agar biror biznes bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, uni zarar ko'rishi dargumon, aks holda bunday foydasiz biznes bilan shug'ullanishning nima keragi bor.

Ammo ba'zi tadbirkorlar o'z biznesining rentabelligini ko'rsatmaydi. Keyin siz hali ham hisobot berishingiz kerak. Bunday hisobotning atamasi "nol hisobot" dir.

"Nol hisobot" - bu hech qanday faoliyatga ega bo'lmagan kompaniyaning "nol" balansini etkazib berish. Bular. hisobot davri boshidan buyon joriy hisobvarag'ida hech qanday harakat sodir bo'lmagan, ish haqi undirilmagan, to'lovlar, o'tkazmalar va boshqalar amalga oshirilmagan.

Yakka tartibdagi tadbirkorning nol hisobotini taqdim etish uchun sizga quyidagi hujjatlarning nusxalari kerak bo'ladi:

OGRN olinganligi to'g'risidagi guvohnoma (tashkilotning ro'yxatga olish raqami). TIN / KPP tayinlash sertifikati. Statistik kodlar.

Jamg'armani ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomalar:

a) Rossiya Federatsiyasining ijtimoiy sug'urta fondida sug'urta qildiruvchi sifatida ro'yxatga olinganligi to'g'risida xabarnoma; b) baxtsiz hodisalardan majburiy sug'urta qilish va kasbiy badallar bo'yicha sug'urta mukofotlari miqdori to'g'risida xabarnoma (ijtimoiy sug'urta fondi bilan birgalikda); c) sug'urtalangan tashkilotning Rossiya Federatsiyasi pensiya jamg'armasining hududiy organida ro'yxatdan o'tganligi to'g'risidagi bildirishnoma. d) davlat majburiy tibbiy sug'urta fondida ro'yxatdan o'tganligi to'g'risidagi xabar.

Joriy hisob ma'lumotlari va bank rekvizitlari.
Bankning joriy hisobvarag'ida hech qanday harakat yo'qligi va ish haqi olinmaganligi haqidagi so'rovlar.

Bundan tashqari, yuridik shaxs tashkil etmagan barcha tadbirkorlar majburiy Pensiya jamg'armasiga belgilangan to'lov shaklida sug'urta va jamg'arib boriladigan badallarni to'lash.

2009 yil uchun belgilangan to'lov miqdori:
Sug'urta qismi - 4850 rubl.
Jamg'arma qismi - 2425 rubl.

Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun soliq tizimini qanday tanlash va rasmiylashtirish kerak?

Tarmoq marketingi doirasida faoliyat yurituvchi mustaqil tadbirkorlar uchun soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini tanlash yaxshidir. Va barcha daromadlarning 6 foizini to'lang.

Yakka tartibdagi tadbirkor nomidan mahsulotimga kafolat bera olamanmi yoki buning uchun litsenziyaga ega bo'lishim kerakmi?

Sifat kafolati odatda mahsulot ishlab chiqaruvchisi tomonidan ta'minlanadi. Agar siz shunchaki tarmoq kompaniyasining mustaqil distribyutori bo'lsangiz, sizning vazifangiz kafolat berish emas, balki mijozlarga tavsiya qilishdir. Shu bilan birga, tovar sifatiga shaxsan ishonchingiz komil bo'lsa yaxshi bo'lardi.

Shunday qilib, agar siz tarmoq marketingida jiddiy biznes qurmoqchi bo'lsangiz, unda, albatta, soliq to'lashingiz kerak. Zero, tarmoqchi kasbining jamiyatdagi nufuzini oshirish har birimizning o‘zimizga bog‘liq. Shuning uchun soliqlarni to'lang va yaxshi uxlang.

komanda-sibiri.ru

Tarmoq marketingining qonuniyligi va soliqqa tortish

Qonunchilik nuqtai nazaridan, tarmoq marketingi - bu fuqaro ixtiyoriy ravishda, faqat tavakkal qilib amalga oshiradigan tadbirkorlik faoliyatining bir turi. o'z mablag'lari va tejash. Shunday qilib, bu inkor etib bo'lmaydigan haqiqatdir.

Darhaqiqat, tadbirkor o'z tashabbusi bilan ishlaydi, hech kimni majburlamaydi, o'z nomidan ish olib boradi, kompaniyada ro'yxatdan o'tgan shaxslarning foydasidan doimiy daromad oladi. Hamma narsa ixtiyoriy va qonun doirasida.

Ammo birinchi daromadlar cho'ntagiga tushishi bilan, u boshqa faoliyat turidan olingan har qanday daromad kabi davlat soliqqa tortiladi.

Tarmoq marketingiga soliq solish va uning asoslari

MLM biznesini ilgari surishda kompaniya vakili ikki yo'nalishda harakat qiladi: savdo va bozor tadqiqotlari xizmatlarini ko'rsatishda. Ushbu hududlarning har biri alohida ro'yxatga olinishi kerakligini tushunish juda muhimdir. Aks holda tarmoq marketingining qonuniyligi shubhali bo'lishi mumkin!

Agar biron sababga ko'ra tadbirkor faqat bitta faoliyat turini, masalan, xizmatlar ko'rsatishni ro'yxatdan o'tkazgan bo'lsa, u hududiy organning ro'yxatga olish kartasidagi ma'lumotlarni o'zgartirishi shart.

Eslatib o'tamiz, amaldagi qonunchilikka ko'ra, har bir fuqaro bir nechta faoliyat turlarini ro'yxatdan o'tkazishi va tarmoq marketingiga soliq solish bu istisno emas.

Tarmoq marketingiga soliq solish qaerdan boshlanadi?

Ko'p odamlar tarmoq marketingida o'zlarini sinab ko'rishni rad etishadi, chunki bu biznes qandaydir maxsus litsenziyani talab qiladi, deb noto'g'ri taxmin qilishadi.
Aslida, MLMda qo'shimcha asoratlar mavjud emas. Bu erda hamma narsa boshqa faoliyat sohalarida bo'lgani kabi bir xil.

Xo'sh, qonunga bo'ysunuvchi tarmoqchi bo'lish uchun nima qilish kerak?

Yoniq tarmoq marketingiga soliq solish quyidagi ro'yxatga olish sxemasini belgilaydi:

1. Soliq organlarida ro'yxatdan o'tish va ro'yxatdan o'tkazish.
2. Nizom byudjetdan tashqari jamg'armalarda, masalan, pensiya va tibbiyot jamg'armalarida ro'yxatga olinadi.
3. 10 kalendar kuni ichida bank hisob raqamini ochish va soliq inspektorini ushbu harakat haqida xabardor qilish.

Maqsadlilikka kelsak, unda, albatta, siz soliq to'lashingiz kerak! Axir, oxir-oqibat, barcha tarmoq marketingining obro'si bitta tarmoqchining obro'siga bog'liq.

Tarmoqchilar qanday soliqlarni to'laydilar

Men tez-tez shunday hodisaga duch kelganmanki, ba'zi distribyutorlar davlatga ortiqcha to'lashdan qo'rqib, nol daromad ko'rsatadilar. Bundan tashqari, shaxsiy daromad solig'ining standart rejimi tanlanadi va "nol" deklaratsiyalar taqdim etiladi. Bir tarafdan ishlab topib, daromadingizning bir qismini davlat bilan baham ko'rmaysiz, ikkinchi tomondan esa o'zingizni kambag'al ekanligingizni Olamga e'lon qilasiz. Va kimni aldadingiz?

Men o‘z tanlovimni ancha oldin qilganman va yashirinib, o‘zimni “tilanchi” qilib ko‘rsatishdan ko‘ra, qonuniy yo‘l bilan kamroq to‘lashni afzal ko‘raman.

Soliq idoralari tomonidan aldanib qolmaslik uchun men soliq kodeksini oldim va barcha soliq rejimlarini ko'rib chiqdim. Ulardan bir nechtasi bor:

1. Shaxsiy daromad solig'i (bu bo'yicha ro'yxatdan o'tishingiz shart emas, u yirik soliq to'lovchilar va yirik soliq to'lovchilar uchun ko'proq mos keladi. chakana savdo tarmoqlari). Bu rejim bilan aralashmaslik yaxshiroqdir. Bundan tashqari, QQS ham mavjud, undan ozod qilinishi kerak. Ushbu protsedura og'ir va mashaqqatli. Sizga kerakmi?

2. STS (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi). Bu erda ikkita pastki rejim mavjud.

• Soliq 6% ("Daromad" tizimi bo'yicha)
• Soliq 15% ("Daromad minus xarajatlar" tizimi bo'yicha)

Faoliyat 74.14 (boshqaruv bo'yicha maslahat tijorat faoliyati) biz ushbu rejim uchun 6% soliq bilan ro'yxatdan o'tamiz. Biz yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng darhol "soddalashtirilgan tizim" ga o'tish uchun ariza beramiz, aks holda buni amalga oshirish uchun biz kuzni kutishimiz kerak. Va agar siz ushbu lahzani o'tkazib yuborgan bo'lsangiz, unda siz shaxsiy daromad solig'ida bo'lishingiz va undan qutulish uchun kuzni kutishingiz kerak. Biz o'tgan yil uchun deklaratsiyani u tugaganidan keyin topshiramiz.

3. UTII (hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq). Bu maxsus rejim. Faoliyat ro'yxati soliq kodeksi bilan belgilanadi va bu erda bizning faoliyatimiz 52,63 tushadi - do'konlardan tashqarida tarqatish savdosi (bizning chakana savdomiz). Bu erda soliq hisoblab chiqiladi. Bular. daromadning asosiy darajasi qonun bilan belgilanadi. Bizning faoliyat turi uchun bu 4500 rubl. Biz K1 va K2 koeffitsienti va chorakning 3 oyi bilan ko'paytiramiz. Biz bu miqdorning 15 foizini olamiz. Biz pensiya jamg'armasiga to'lovlarni kamaytiramiz va ular hisoblangan soliqdan ko'ra ko'proq. Shuning uchun qonunda aytilishicha, bu holda soliq ikki baravar kamayadi. Davlat sizga umuman to'lamaslikka ruxsat bera olmaydi. Men har chorakda 445 rubl soliq olaman. Chakana savdoda qancha daromadingiz muhim emas, davlat siz uchun miqdorni belgilab qo'ygan, soliqni to'lang va yaxshi uxlang. Tarmoq marketingi treyder savdosi sifatida qayd etilgan. Bu faqat to'g'ridan-to'g'ri shartlarda ko'rsatilmagan. Lekin biz siz bilan qatorlar orasiga o'qishimiz mumkin. Biz UTII deklaratsiyasini u tugaganidan keyin har chorak uchun, lekin oxirgi chorakdan keyingi oyning 20-kunidan kechiktirmay topshiramiz.

Mish-mishlarga ko'ra, ular 2014 yilda UTIIni bekor qilmoqchi. Ammo buni ko'rish uchun biz hali ham yashashimiz kerak. Va tartibsizlikka tushmaslik uchun men turli soliq portallarining yangiliklariga obuna bo'lishni maslahat beraman. Yaxshiyamki, hozir pochta serverlari ro'yxati bunday pochta jo'natmalari bilan to'la.

Barcha deklaratsiya shakllarini qidiruv tizimlari orqali yuklab olish mumkin.

Yana bir muhim jihat - pensiya jamg'armasi. Soliq idorasida ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng, sertifikatingiz bilan u erga boring va u erda ro'yxatdan o'ting. U erda qancha to'lashingiz kerakligini aytadilar. Bu sizning kelajakdagi pensiyangiz. Garchi bunga umid qilish kulgili bo'lsa-da, siz to'lashingiz kerak. Har yili 1 martgacha u erga to'langan to'lov kvitansiyalari bilan kelishingiz va o'tgan yil uchun hisobotni imzolashingiz kerak.

Men tarmoqchilar uchun soliqlar haqida yozmoqchi bo'lgan narsam shu edi.

www.sinamati.com

Sizning muvaffaqiyatli jamoangiz

"Tarmoq foydalanuvchisi uchun IP" toifasi uchun arxiv

Tarmoqli marketing bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlar haqida pul yoki yana darvoza

Iyul oyi, ya'ni 2016 yilning 2-choragi uchun soliq to'lash vaqti keldi.

Shuning uchun, mening bugungi postim allaqachon o'z IP-larini ishlatayotgan yoki uni ochmoqchi bo'lganlar uchun foydali bo'ladi.

Hamkorlar o'zlarining joriy hisobvarag'iga biznesda ishlab topgan pullarini olish uchun yakka tartibdagi tadbirkorlikni ochishganidan doim xursandman.

Birinchidan, bu qulay.

Kompaniyadan mukofot oldi - uni kartaga o'tkazdi va sizda pul bor. Maslahatchi raqamingizdan ommaviy chegirmani naqd qilish uchun buyurtma paydo bo'lishini kutish o'rniga.

Ikkinchidan, bu qattiq :).

Qachonki siz o'zingizni biznes bilan shug'ullanayotganingizni haqli ravishda aytishingiz mumkin (va bema'ni, noqonuniy, odobsiz narsa emas :).

Misol uchun, menda shunday voqea bo'lgan ediki, suhbatda qarindoshlarimdan biri hali ham nima qilayotganimni aniqlay olmadi va falonchi "xo'p, bu" deb aylanib o'tib, aniq shama qildi, lekin to'g'ridan-to'g'ri so'rashga jur'at etmadi, deyishdi - "bu? "Bu bilan jiddiy pul ishlay olasizmi?"

Men unga javoban so'radim - "bu" nima? Men tadbirkorlik bilan shug'ullanaman, bir yil davomida yollangan ishda topganimdan ko'ra ko'proq soliq to'laganman. Va agar biznes bilan shug'ullanmasangiz, yana nimaga jiddiy pul topishingiz mumkin?

Aytgancha, ular menga yakka tartibdagi tadbirkorning hisoboti asosida ikkinchi kvartira uchun ipoteka kreditini ham berishdi.

Keyin savol yo'qoldi. Hammasi haqiqatan ham jiddiy, qonuniy va munosib :)

Xuddi shu tarzda, turli xil qog'ozlarni to'ldirishda ish joyini ko'rsatish kerak bo'lgan turli davlat muassasalarida yo'qoladi. Hatto shunday bo'lmasa ham - u ko'pincha qo'shimcha savollarni ko'taradi, mening IP nima qilyapti - va siz bilganingizdek, "tarmoq xodimidan so'radi - u buni o'zi so'radi";)

Demak, yakka tartibdagi tadbirkor ham ishga yollashda yordam beradi.

Uchinchidan, psixologik jihatdan yakka tartibdagi tadbirkorlik katta pulga kirish eshigi hisoblanadi.

Chunki siz Pensiya jamg'armasiga soliq va badallarni to'lashingiz kerak.

Bundan tashqari, sizning joriy hisobingizda daromad bormi yoki yo'qligidan qat'i nazar, badallar to'lanishi kerak.

Va hech bir aqli raso tadbirkor ularga o'z cho'ntagidan pul to'lashni istamagani uchun faqat bitta narsa qoladi: ko'proq pul topish.

Ular aytganidek, hech narsa yo'lni yoqib yuborilgan ko'priklarning porlashi kabi yoritmaydi.

Albatta, men biznesdagi dastlabki qadamlardanoq, yakka tartibdagi tadbirkorni ochishga yugurishni tavsiya etmayman, agar undan pul yo'q bo'lsa (nega sizga Pensionka va IBD shaklida qo'shimcha stress kerak, ular hissa qo'shishga chanqoq bo'ladi). nol deklaratsiyalar shakli, sizning biznesingizga o'sish uchun faqat bitta narsa kerak - ishga olish?).

Lekin men ikkala qo'l bilan guruh aylanmasining ma'lum bir darajasida yakka tartibdagi tadbirkorlarni ochish majburiyatini qo'llab-quvvatlayman. Yuqorida sanab o'tilgan sabablarga ko'ra va aniq, chunki ko'pincha bu ko'priklarni yoqish va pulga eshiklarni ochish vaqti keldi. Va yanada o'sish - nafaqat Pensiya jamg'armasiga badallar uchun ishlash.

Lekin, albatta, dastlab, mlm biznes uchun yakka tartibdagi tadbirkor ochish juda qiyin va qo'rqinchli ko'rinadi :).

Men hozir bo'lganimda qanday tashvishlanganimni juda yaxshi eslayman. Va bu fikrdan qanchalik noqulay edi - agar mening daromadim faqat Pensiya jamg'armasiga badallar uchun etarli bo'lsa-chi? Va "soliq idorasining baxt maktublari" qanday qo'rquvni ilhomlantirdi - men deklaratsiyada noto'g'ri joyga vergul qo'ydim, dahshat-dahshat!

Bugungi kunda ko'p narsa o'zgardi va soddalashtirildi.

Masalan, paydo bo'ldi maxsus markazlar soliq idorasiga bormasdan hujjatlarni topshirishingiz mumkin.

Joriy hisobvaraqni o'zgartirganingizda esa soliq idorasiga xabar berishning hojati yo'q (birinchi ochilishda qandayligini bilmayman, lekin o'zgartirganingizda bu shart emas, bankning o'zi xabar beradi. Va bundan oldin ham bor edi. 5000 rubl miqdorida jarima)

Lekin asosiy tamoyillar bir xil bo'lib qoladi:

• to'g'ri ochish (+ soddalashtirilgan shaklni chiqarish)
• har chorakda soliq to'lash (+ Pensiyaga badallar)
• har yili deklaratsiyani taqdim etish (faqat soliq, yakka tartibdagi tadbirkor xodimlarsiz pensiya topshirmaydi)

Shuning uchun, agar siz hali ham IP-ni ochish yo'lida bo'lsangiz, tarmoq foydalanuvchisi uchun IP bo'limidagi xabarlar siz uchun foydali bo'ladi.

Umid qilamanki, ular sizga his qilishingizga yordam beradi - shayton u bo'yalgandek dahshatli emas;)

Vaqti kelganini ko'rsangiz, pul uchun eshiklaringizni oching.

Va kengroq - hisobdagi raqamlar sizni xursand qilishi uchun;).

Xo'sh, agar siz allaqachon ushbu mavzuda bo'lsangiz, unda 2016 yilda men o'zim boshdan kechirgan sevimli Pensiyam haqida uchta foydali amaliy fikr.

Eslatib o'tamiz, biz pensiyaga badallarni quyidagi formula bo'yicha to'laymiz:

Agar yakka tartibdagi tadbirkorning yillik daromadi 300 000 rubldan kam bo'lsa:

OPS = eng kam ish haqi x 26% x12

OMS = eng kam ish haqi x 5,1% x12

Agar yakka tartibdagi tadbirkorning yillik daromadi 300 000 rubldan ortiq bo'lsa:

OPS = eng kam ish haqi x 26% x12 + 300 000 rubldan ortiq daromadning 1%.

OMS = eng kam ish haqi x 5,1% x12

2016 yil boshida eng kam ish haqi miqdoridan boshlab 6 204 rubl, unda 2016 yilgi yillik to'lovlar mos ravishda teng:

OPS = 19 356,48 rubl

OMS = 3 796,85 rubl

300 000 rubldan ortiq daromadning 1%, agar bizning pul eshiklarimiz ko'proq yoki kamroq ochiq bo'lsa;). Ushbu miqdor 2017 yil 1 aprelgacha to'lanishi mumkin (uning yuqori chegarasi 154 851,84 rublni tashkil etadi, ammo bu faqat yiliga 15 785 184 rubldan ortiq daromad oladiganlar uchun tegishli ekanligini hisoblash oson).

Bularning barchasi, agar biz ishchilarsiz yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsak, to'g'ri - o'zimiz, o'zimiz, ko'p hollarda biz mlm.

Shunday qilib, Birinchi savol - 2016 yil 1 iyuldan boshlab eng kam ish haqining o'zgarishi munosabati bilan Pensiya jamg'armasiga badallar oshadimi?

Axir, biz to'lashimiz kerak bo'lgan badallar miqdori to'g'ridan-to'g'ri eng kam ish haqi (eng kam ish haqi) miqdoriga bog'liq.

Eng kam ish haqi oshgani va badallar unga bog'langan ekan, yil o'rtasidan boshlab badallar yuqori bo'ladimi?

Ma'lum bo'lishicha, yo'q.

PFRF veb-saytida biz ishchilarsiz yakka tartibdagi tadbirkor uchun, belgilangan o'lcham OPS va majburiy tibbiy sug'urta uchun sug'urta mukofotlari.

Va PFRF pochta bo'limiga yuboradigan eslatmada, qo'shimcha ravishda, badallar miqdori yil boshida belgilangan eng kam ish haqi miqdoridan hisoblab chiqilganligi ko'rsatilgan.

FIUga hissalar - 2016, http://mlm-audio.ru/blog/

Bu shuni anglatadiki, yil davomida sug'urta mukofotlari miqdori emas o'zgarishlar, hatto eng kam ish haqi o'zgargan bo'lsa ham.

Ammo 2017 yildan beri - ha (garchi faqat eng kam ish haqi bilan emas, balki o'zgarishlar bo'ladi).

Ikkinchi nuqta.

Biz har oyda, har chorakda, yiliga bir marta to'lashimiz mumkin.

Va shuningdek - biz soliq miqdorini Pensiya jamg'armasiga to'lanadigan to'lovlarning BUTUN miqdoriga kamaytirishimiz mumkin (ilgari bu faqat 50% edi).

Ammo hiyla shundaki, biz badallarni faqat ular to'langan taqdirdagina soliqdan chegirib tashlashimiz mumkin bir xil soliq davri .

Ya'ni, agar biz yil oxirida bitta to'lovda (aniqrog'i, ikkitasida, OPS + OMS) badallarni to'lagan bo'lsak, unda bu miqdorni faqat 4-chorak uchun soliqdan ushlab qolishimiz mumkin.

Va bu miqdor juda muhim bo'lgani uchun (2016 yil uchun = 19 356,48 + 3 796,85 = 23 153,33), soliq miqdori mos kelishi kerak (va shuning uchun bizning daromadimiz).

Aks holda, agar bizning 4-chorak uchun soliq, masalan, 10 000 rubl chiqdi, biz shunchaki qolgan 13 153,33 ni yo'qotamiz, siz ularni hech qanday joydan ushlab turolmaysiz.

Bunday holda, har chorakda to'lash biz uchun foydaliroq bo'ladi. Shunda biz soliqlarni badallarimizning to‘liq miqdoriga kamaytirishimiz mumkin edi.

Bunday holda, biz 5,788,33 (albatta, OPS va OMIga bo'lingan holda, lekin biz chegirmalarning umumiy miqdoriga qiziqamiz) va har chorakda 10 000 soliqdan biz haqli ravishda ushbu 5788,33 ni chegirib tashlagan bo'lardik. faqat 4211,67 soliq to'lash (masalan, 10 000 taxminiy miqdor).

Va keyin bir yil ichida biz barcha badallarimizni soliqlardan butunlay olib tashladik va 13,153,33 ni yo'qotmaymiz.

Shunday qilib, 2016 yilda sizning choraklik soliqingiz 23 mingdan kam bo'lsa, har chorakda badallarni to'lash mantiqan. Bu yanada foydali bo'ladi.

Xo'sh, uchinchi nuqta.

Ma’lum bo‘lishicha, keyingi yilning 1 apreliga qadar barcha badallar ustiga to‘laydigan 1 foiz ham soliqdan ushlab qolinishi mumkin. 2-bandda bo'lgani kabi - uni ushlab qolish uchun u soliq bilan bir xil soliq davrida to'lanishi kerak.

Ya'ni, agar biz 2016 yil uchun 1 foizimizni 2017 yil 1 aprelgacha to'lashga qaror qilgan bo'lsak - va bu 1-chorak - u holda biz uni 2017 yilning 1-choragi uchun soliqdan ushlab qolishimiz kerak.

Bu erda printsip bir xil - agar daromad (va undagi soliq) hali ham kichik bo'lsa, unda bu 1% ni hisoblash, har chorakda to'lash va chegirib tashlash foydaliroqdir.

Shaxsan men adashmaslik uchun yil boshida 1% to'layman va uni 1-chorak uchun soliqdan ushlab turdim, lekin bu yil men OPS va OMS badallarini yillik to'lovda emas, balki to'lashga qaror qildim. yarim yil.

Xo'sh, soliqlar va badallar haqida bugun hammasi shu(lekin bu mavzu bitmas-tuganmas va men obunachilarni o'zim bilgan narsalarimdan xabardor qilishga harakat qilaman, shuning uchun hech narsani o'tkazib yubormaslik uchun blog yangilanishlariga obuna bo'ling. Buni MLM Workshop yoki VKontakte guruhiga obuna bo'lish orqali qilishingiz mumkin).

Va, albatta, 2-chorak uchun soliqni to'lashni va undan maksimal badallarni ushlab qolishni unutmang;).

Sizga pul uchun keng eshiklar tilayman!

IP - ochish yoki ochmaslik kerakmi?

To'lash orqali 2014 yil uchun Pensiya jamg'armasiga badallar, Men qiziqarli va, menimcha, ko'pchilik uchun yoqimli yangilik topdim.

Ma'lum bo'lishicha, yillik daromadi 300 ming rubldan kam bo'lgan mlm-tadbirkor uchun yakka tartibdagi tadbirkorni boshqarish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qimmat emas.

Ko'p odamlar Pensiya jamg'armasiga badallar hisobiga yakka tartibdagi tadbirkor ochishdan to'xtatiladi - masalan, 2013 yilda men 35 664,66 rubl miqdorida juda tartibli pul to'ladim. Soliqlardan farqli o'laroq, Pensiya jamg'armasiga to'lovlar majburiydir, hatto sizning daromadingiz 0 bo'lsa ham - siz hali ham badallarni to'laysiz.

Ko'pchilik bu narsadan qo'rqishadi - yakka tartibdagi tadbirkor pensiya badallari tufayli foydasiz bo'ladi.

Ammo shayton o'zi tasvirlangandek dahshatlimi?

Umid qilamanki, mening maqolam sizga buni tushunishga yordam beradi :).

Albatta, men qo'ng'iroq qilmayman ochiq IP, daromad 3000 rubl bo'lsa, lekin allaqachon 10 000 daromad bilan u juda foydali bo'ladi. Bizning kompaniyamizda aynan shu daromad darajasidan yakka tartibdagi tadbirkor ochish tavsiya etiladi.

Shunday qilib, keling, buni to'g'ri tushunaylik.

Har chorakda yakka tartibdagi tadbirkor soliq to'laydi, yiliga bir marta deklaratsiya taqdim etadi.

Soliqlarga qo'shimcha ravishda (daromad miqdorining 6 foizi, agar yakka tartibdagi tadbirkor soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ochilgan bo'lsa), yakka tartibdagi tadbirkor Pensiya jamg'armasiga badallarni to'laydi.

2013 yilda davlatga to'lanishi kerak bo'lgan miqdor eng kam ish haqining 2 baravari miqdorida hisoblangan * Tarif * 12 oy (tarif har yili har xil bo'lgan o'zgaruvchan bo'lib, uning miqdori Pensiya jamg'armasi veb-saytida yozilgan (agar ular bo'lsa). saytni yangilang, http://www.pfrf.ru yorlig'iga qarang: O'z-o'zini ish bilan ta'minlovchi aholi va undan tashqari Pensiya badallarini to'lash) 2013 yilda tarif sug'urta qismida (Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasida) 26% ni tashkil etdi va Sog'liqni saqlash sug'urtasida 5,1% (FFOMSda) va eng kam ish haqi (eng kam ish haqi, undan badallar raqsga tushadi) = 5205 rubl). Ya'ni, agar raqamlar bo'lsa, unda 2013 yilda biz Rossiya Pensiya jamg'armasiga = 2 * 5205 * 26% * 12 = 32,479,2 rubl va FFOMSga = 2 * 5205 * 5,1% * 12 = 3,185,46 rubl to'ladik ...

2014 yilda badallar miqdori kamaytirildi - ammo endi daromadlari har xil bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun hisob-kitoblar boshqacha:

• yillik daromadi bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga 300 000 rubldan oshmaydi, badallar miqdori sobit bo'lib qoladi, lekin 1 eng kam ish haqiga teng bo'ladi * Tarif * 12 oy (shuningdek, Rossiya Pensiya jamg'armasining sug'urta qismi uchun 26% va tibbiy FFOMS uchun 5,1% ikki to'lov tomonidan amalga oshiriladi) - emas. 2013 yildagi kabi eng kam ish haqi 2 baravar.
• yillik daromadi bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga 300 000 rubldan oshadi, badallar miqdori 1 eng kam ish haqiga teng * Tarif * 12 oy (shuningdek, ikki to'lovda sug'urta qismi uchun 26% va tibbiy uchun 5,1% amalga oshiriladi) + ushbu 300 000 dan ortiq daromad olingan daromad miqdorining 1%. Ya'ni, yiliga 300 000 dan ortiq daromad oladiganlar birinchi toifa uchun badallarning kamayishini qoplaydi, ya'ni. oyiga 25 000 dan ortiq. Rostini aytsam, bu 1% ham yuqori shiftga ega - ular 138 627,84 rubldan ko'proq pul olmaydi :)

Aniq raqamlarda buni Pensiya jamg'armasining xatida ko'rish mumkin (bu erda hamma narsa o'z veb-saytiga qaraganda aniqroq yozilgan).

Agar sizning daromadingiz oyiga 25 000 rubl bo'lsa, siz birinchi toifaga kirasiz va Pensiya jamg'armasiga = 1 * 5554 * 26% * 12 = 17,328,48 rubl va FFOMSga = 1 * 5554 * 5,1% * 12 = 3 399 , 05 rubl.

Yil uchun jami 17 328,48 + 3 399,05 = 20 727,53 rubl.

2013 yildagi farq 2 marta emas, balki kamroq, chunki 2014 yilda eng kam ish haqi miqdori 5554 rublni tashkil qiladi.

Siz ularni bir miqdorda yoki qismlarga bo'lib to'lashingiz mumkin - xohlaganingizcha, asosiysi, barcha summa 2014 yil 31 dekabrgacha to'langan.

Agar siz 2014 yilda ishlagan bo'lsangiz, masalan, 1 300 000 (biz uni teng hisob uchun olamiz), keyin to'langan 17 328,48 + 3 399,05 = 20 727,53 rublga qo'shimcha ravishda siz ko'proq to'laysiz. 300 000 dan ortiq summaning 1%, ya'ni 1 000 000 dan 1% = 10 000 rubl.

Shunday qilib, agar 2014 yilgacha yangi kelganlar badallardan qo'rqib ketishgan bo'lsa, 2014 yildan keyin ular olti raqamli daromad bilan katta rahbarlarni qo'rqitadiganga o'xshaydi;))

Garchi, albatta, bizni shunchaki qo'rqitish mumkin emas - ular baribir 138 627,84 rubldan ko'proq pul olmaydi;)

Shunday qilib, kichik (hali!) daromadga ega bo'lgan yosh yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun juda mumkin bo'lgan imtiyozlar berildi.

Va agar siz soliq miqdorini HAMMA to'langan badallar miqdoriga kamaytirish qoidasi (to'langan badallarning butun miqdori uchun siz davlatga to'lashingiz kerak bo'lgan soliq miqdorini kamaytirishingiz mumkin) amal qilishda davom etishini hisobga olsangiz. yangi tariflar bilan ham, bu juda qiziqarli arifmetika bo'lib chiqadi.

Agar biz 300 000 ning 6 foizini hisoblasak, biz 18 000 rubl soliq olamiz.

Shu darajada 2014 yilda pensiya jamg'armasiga badallar 20 727,53 rublni tashkil etdi va bu butun summa uchun biz soliq miqdorini kamaytirishimiz mumkin- ma'lum bo'lishicha, badallar soliqlarni to'liq qoplaydi va siz, aslida, faqat soliqlarni to'laysiz.

Xo'sh, ha, ha, siz 2,727,53 rublni ortiqcha to'laysiz :)). Ammo ob-havo buni amalga oshiradimi?

Ya'ni, agar siz ushbu kichik narsalarga ko'zingizni yumsangiz, IPni ochsangiz, siz hech narsaga xavf tug'dirmaysiz. Har holda, siz soliq to'lashingiz kerak;).

Siz ochasiz, to'laysiz va buyurtmalar orqali naqd pul o'tkazish o'rniga, halol ishlagan chekingizni bankomatda naqd pulda olasiz.

Xo'sh, oxirgisi, kichik, lekin juda muhim nuance yakka tartibdagi tadbirkorlar foydasiga - daromad olish maqsadida biznes ochamiz. Bu degani IP-ning ochilishini kechiktirish sizning boshingizda biznesdan keladigan pulga ishonmasligingizni imzolash kabidir.

Ishonchim komilki, yo'q.

Bundan tashqari, kelgusi yilda sizga 138 627,84 rubl pensiya badallariga ahamiyat bermaydigan juda ajoyib soliq to'lovchilarga aylanishingizni tilayman!

Mashhur:

• Tarmoq marketingi statistikasi Men tarmoq marketingining xususiyatlarini ijtimoiy-iqtisodiy jarayon sifatida tasvirlashni davom ettiraman va bugungi maqolamizning mavzusi - mlm kompaniyalari statistikasi. 2010 yil oxirida [...]
• Jahon mamlakatlarida lotereya yutuqlarini soliqqa tortish Davlat lotereyalari sport, madaniyat, sog'liqni saqlash va hokazolar sohasidagi milliy dasturlar va jamoat tashabbuslarini qo'llab-quvvatlash maqsadida o'tkaziladi. Moliya olinmaydi [...]
• Rossiya Federatsiyasi hududida migrantlarning bo'lish tartibi. Dosye Chet el fuqarolarining Rossiya Federatsiyasiga kirishi va bo'lishi qoidalari, shuningdek ularni Rossiya hududida ishga joylashtirish tartibi bir qator qonun hujjatlari bilan tartibga solinadi, [...]
• federal qonun 06.10.1999 y. 184-FZ-son / II bob Mundarija II bob. ROSSIYA FEDERASİYASI SUB'YED HOKIMIYATI QONUNCHIYOR (VAKILLIK) ORGANI Tahrirlash 4-modda. Qonun chiqaruvchi hokimiyat maqomining asoslari [...]
• Tadqiqot jurnali Rossiya va boshqa mamlakatlarda foyda soliqlarining qiyosiy tahlili Yana A. Barbasheva, Elena Konstantinovna Krish, Veronika Eduardovna Freis 1. EM-253305 guruhi talabasi 2. Talaba [...]
• Oziq-ovqat nizosidagi hiylalar Cheats, spora Cheats O'yin davomida cheat menyusini chaqirish uchun Ctrl + Shift + C tugmalarini bosing. Istalgan effektga erishish uchun quyidagi buyruqlarni kiriting: * addDNA - DNK nuqtalarini oshirish * blocksmode - kengaytirilgan [...]
• Vologda viloyati hukumatining 2018 yil 26 martdagi 251-sonli "Viloyat hukumatining 2013 yil 29 iyuldagi 783-son qaroriga o'zgartirishlar kiritish to'g'risida"gi qarori Hujjatni ko'rib chiqish To'lovlar miqdori qayta ko'rib chiqildi [... ]
• Gomel fuqarosi "baxt maktubi" oldi va va'da qilingan 10,5 million dollarni olishga harakat qildi. Yoki yo'q? Yaxshiyamki, men bular haqida allaqachon eshitganman [...]

Har doim odamlar o'zlarini va oilalarini oziq-ovqat bilan ta'minlash uchun mehnat qilganlar. Pul topishning ko'plab usullari mavjud. Kimdir ishga joylashib, egasining maoshi bilan qanoatlanadi. Boshqalar qochishni va o'zlari uchun ishlashni afzal ko'radilar. Ko'pincha, ikkinchi turdagi odamlar biznes bilan shug'ullanadigan savdoning barcha turlaridan pul topishadi. Ammo yangi boshlanuvchi xususiy tadbirkorlar uchun asosiy muammo - bu kam reklama va talabning etarli emasligi. Biroq, texnologiya bir joyda turmaydi.

Endi deyarli har bir kishi uyda kompyuterga ega va hayotni Internetsiz tasavvur qila olmaydi. Lekin tarmoqning har qanday foydalanuvchisini u yoki bu mahsulotning potentsial xaridori deb hisoblash mumkin. Shunday qilib, maqsadli auditoriya, to'g'ri yondashuv bilan, o'n barobar ortadi.

Ko'pchiligimiz "tarmoq marketingi" tushunchasiga bir necha bor duch kelganmiz. Aynan shu atama tovarlarni Internetda reklama qilish va sotishni anglatadi.

MLM

Tarmoqchilar deb ataladiganlarning aksariyati ushbu turdagi Internet tashkilotining a'zolaridir. Shuning uchun, bu odamlar kimligini va ular nima qilishlarini tushunish uchun MLM nima ekanligini tushunishga arziydi.

Bu MLM. Bu Internet bozorida ma'lum tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surish usullaridan biridir. Ushbu turdagi marketing har doim ham savdo bilan bog'liq emas. Lekin negadir ko'pchilik tarmoq marketingini savdo bilan bog'laydi. Odamlar, shuningdek, hech qanday mahsulotni sotmasdan yoki barcha turdagi xizmatlarni taklif qilmasdan MLMda muvaffaqiyat qozonish mumkin emasligiga ishonishadi.

MLM kompaniyalarida ishlaydigan odamlar sotish so'zini boshqacha tushunishadi. Uning uchun sotish - bu mahsulotni iloji boricha ko'proq odamlar bilishi uchun targ'ib qilish demakdir. Yaxshi reklama qilingan va shov-shuvli mahsulot tezda sotib olinadi.

Ko'p darajali tarmoq kompaniyalari osongina tan olinishi mumkin. Odatda, eng hayratlanarli xususiyat - bu ko'plab aktsiyalar. Masalan, sizga do'stingizni olib kelish va buning uchun tizimda imtiyoz olish taklif etiladi yoki ular ishtirokchi va doimiy mijoz sifatida chegirmani kafolatlaydi. MLM ko'pincha kümülatif ball tizimiga ega.

Bunday marketing biznesni boshlash uchun yaxshi asos bo'lishini va'da qiladi, chunki sizga ozgina boshlang'ich kapital kerak. Ammo bu biznesga kirish uchun siz tarmoq firmasi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlarning odatiy iste'molidan boshlashingiz kerak.

Moliyaviy piramidalar va MLM o'rtasidagi farq

Har bir kattalar piramida sxemalari noqonuniy ekanligini biladi. Chunki ularda tarmoq marketingiga aylantiradigan asosiy komponent yo'q. Bu reklama qilingan mahsulot yoki xizmat.

Piramida juda oddiy. Muxtasar qilib aytganda, ko'plab yollanganlar ta'sirchan foyda evaziga oz sonli tizim asoschilariga pul to'laydilar. Tizimning yangi kelgan a'zolari ularni taklif qilgan shaxsga to'lashlari kerak. Ularning yuqoriga ko'tarilishiga yordam berish va
ko'proq pul ishlang.

Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, piramida ishga qabul qilingan odam yuqoriga ko'tarilishidan oldin ham ishlashni to'xtatadi. Albatta, badallar hech kimga qaytarilmaydi va hukmron elita sirli ravishda yo'qoladi.

"Qonuniy" MLMning ishlash mexanizmini ko'rib chiqqach, shubhalar qalbga kirib boradi. Piramidaga juda katta o'xshashlik bor. Ko'pincha, tizim tomonidan reklama qilingan mahsulot yoki xizmat iste'molchiga oz miqdorda etib boradi. Agar ular umuman mavjud bo'lsa. Marketing kompaniyasining normal ishlashi uchun doimiy ravishda yangi xaridorlar oqimi talab qilinadi. Ular, o'z navbatida, yangi xodimlarni taklif qilish orqali ushbu oqimni qo'llab-quvvatlashlari kerak. Hech narsaga o'xshamaydimi?

Majburiy a’zolik badali hech kimni sarosimaga solmagani g‘alati. Uning miqdori ko'pincha sezilarli. Albatta, odamga aytiladiki, bu pul o'z samarasini beradi. Ammo yaxshilab o'ylab ko'rganingizdan so'ng bir xulosaga kelishingiz mumkin. Ishga qabul qiluvchi, aslida, tizimda mahsulotni ilgari surish uchun pul to'lashi kerak. U o'z ishi uchun pul to'lashi kerak! Yangi kelganlarning asosiy vazifasi yangi xodimlarni yollashdir, chunki ularning foydasining bir foizini yo'naltiruvchi oladi. Bu erda, albatta, piramidaga hech qanday o'xshashlik yo'q. Piramida tepasidagi daromad to'g'ridan-to'g'ri uning pastki qismida "yangi" investitsiyalar to'planishiga bog'liqligini tushuntirishga hojat yo'q deb o'ylayman.

Bu tarmoqchilar aslida kimlar?

MLMga qo'shilgan odam pul yo'qotish ehtimoli 99 foizni tashkil qiladi. Va aziz 1 foiz tizim asoschilaridir. Ishga qabul qiluvchi odamlar odatda malakali psixologlardir. Va shahar aholisining katta qismi o'zlarining manipulyatsiyasiga osongina berilib ketishadi. Ular ushbu "biznes" ning barcha afzalliklarini qanday qilib chiroyli tasvirlashni biladilar, shunda muhim hissa endi sizga pulni behuda sarflash kabi ko'rinmaydi. Shu bilan birga, ular bu faoliyatning tuzoqlarini yashirishga qodir. Ehtimol, yangi boshlovchining ko'ziga tashlangan chang vaqt o'tishi bilan tarqalib ketadi, lekin u shunchaki pul berganini tushunganida sodir bo'ladi.

Aldangan investorlarning ko'plab sharhlariga asoslangan qayg'uli haqiqat MLM aqlli tarzda yashiringan piramida ekanligini aniq ko'rsatmoqda.

Va faqat siz tarmoqchilar kimligini hal qilasiz. Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar yoki oson pulga chanqoqlikdan ko'r bo'lgan aldangan odamlar.

Ehtimol, bizning o'quvchilarimizning ko'pchiligi hayotida kamida bir marta qidirishga majbur bo'lgan qo'shimcha daromadlar, va hatto asosiy ish joyi. Bundan tashqari, bu nafaqat ta'lim muassasasi devorlarini tark etgan yosh mutaxassislar bilan sodir bo'ladi. Hozir maktab o‘quvchilaridan tortib pensionerlargacha ish yoki yarim kunlik ish qidirmoqda. Sabablari boshqacha - kimdir asosiy kundalik ehtiyojlarini qondirish uchun etarli pulga ega emas, kimdir qimmatbaho mashina yoki kvartira uchun pul yig'ishni xohlaydi, ota-onalari bilan yashaydigan yoshlar hech bo'lmaganda minimal moliyaviy mustaqillikka erishishga intilishadi.

Variantlarni qidirish odatda ommaviy axborot vositalari va ish joylarini o'rganish bilan boshlanadi. Tajriba shuni ko'rsatadiki, u erda qimmatli takliflar deyarli yo'q. Va biz ba'zilariga shunchaki e'tibor bermaymiz, chunki ular bunga loyiq emas. Tarmoq marketingi haqidagi e'lonlar ko'pincha ushbu toifaga kiradi. Bizning jamiyatimizda ushbu kasbga munosabat juda noaniq va asosan salbiy. "Firibgarlik" va "ajralish" kabi epithets MLMga nisbatan eng qiyin emas (inglizcha MultiLevel Marketing atamasining qisqartmasi, bizning fikrimizcha, "ko'p bosqichli marketing" degan ma'noni anglatadi). Ammo bu haqiqatan ham shunchalik achinarlimi?

Biz hammamiz kattalarmiz va masalani o'rganib chiqqandan keyingina qandaydir xulosalar chiqarish mumkinligini tushunamiz. Va shu bilan birga, ko'pchiligimiz boshqa odamlarning taassurotlari yoki boshqa birovning tajribasidan ilhomlanib, u yoki bu hodisani asossiz baholash bilan gunoh qilamiz (bu muhim emas, salbiy yoki ijobiy, lekin boshqa birovniki). Aftidan, tarmoq marketingi aynan shunday baho qurboniga aylanganga o'xshaydi, garchi ko'pchilik uning mohiyatini tushunmasa ham.

Xulosa qilib aytganda, bu mahsulotlarni ilgari surish va sotish yo‘llaridan biri bo‘lib, har qanday boshqa mahsulot kabi o‘zining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo‘lib, bugun biz buni tushunamiz. Ushbu butun sxema tarmoqni tashkil etuvchi ko'p sonli odamlarning yordami bilan amalga oshiriladi. Tovar haqidagi ma’lumotlar odamdan odamga tarqatiladi, tovarni yoppasiga sotib olib, oshirib yuboradigan narxda qayta sotuvchi vositachilar yo‘q, qimmat reklama ham yo‘q. Keling, ushbu omillarning ahamiyatini misol yordamida tushuntirib beraylik.

Barchangiz Orbit saqichini bilasiz va hech bo'lmaganda bizning do'konlarimizda qancha turadiganligi haqida taxminiy tasavvurga egasiz. Shunday qilib, solishtiring - bitta paketni (10 ta yostiq) ishlab chiqarish qiymati maksimal 50 tiyinga teng va biz uni yuzlab marta qimmatroq sotib olamiz. Va barchasi, chunki u peshtaxtaga tegmasdan oldin, u bir nechta ulgurji sotuvchilarning qo'lidan o'tadi, ularning har biri o'z belgisini yaratadi (ishlab chiqaruvchi, albatta, o'zini ham qo'yadi). Bu yerga bosma nashrlarda, ko'chalarda, televidenieda reklama qilish uchun ko'p pul qo'shing va siz do'kon narxidan raqam olasiz.

Boshqa tomondan, MLM to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimi bo'lib, bu qoziqlarning barchasidan mahrum, shuning uchun bunday tarmoqlardagi tovarlar ko'pincha chakana savdo nuqtalariga qaraganda arzonroqdir. Va ba'zi odamlar o'ylagandek, bu soxta yoki sifatsiz mahsulot bo'lgani uchun emas.

Tarmoq a'zolarining daromadlari sotilgan mahsulot narxining bir foizidan va yangi odamlarni jalb qilish uchun mukofotdan iborat. Ya'ni, tarmoqqa yangi kelganlarni jalb qilish foydali, ammo jarayon oson emas. Bu erda siz biroz psixolog bo'lishingiz va odamga ushbu savdo texnologiyasining ma'nosini va uning o'ziga xos afzalliklarini etkazgan holda ishontirishga qodir bo'lishingiz kerak.

Aytgancha, ko'pchilik MLM tarmoqlarini moliyaviy piramidalar kabi mashhur bo'lmagan hodisa bilan taqqoslaydi. Bularning barchasi savdo mexanizmini noto'g'ri tushunishdan kelib chiqadi. Ammo tarmoq marketingi katta investitsiyalarni talab etmasligi va hech narsa uchun ajoyib foyda evaziga va'da qilmasligi, bu "hiyla" emasligini ko'rsatishi kerak.

Bu erda biror narsaga erishish uchun siz o'z mijozlaringizni yaratish uchun ko'p harakat qilishingiz kerak. Va foyda har doim ham darhol kelmaydi, bir muncha vaqt uchun siz behuda ishlashingiz kerak bo'lishi mumkin. Lekin har qanday holatda ham sizning harakatlaringiz o'z samarasini beradi va ma'lum vaqtdan keyin siz daromad olishni boshlaysiz. Agar siz katta tarmoqqa ulansangiz, unda siz katta daromadga ishonmasligingiz kerak, lekin oyiga qo'shimcha 20-30 ming rubl ishlab olishingiz mumkin.

To'g'ri, o'zingizni kuydirmaslik uchun haqiqiy tarmoq kompaniyasi va uning nomiga niqoblangan piramidani ajrata bilishingiz kerak. Shuning uchun, bunday korxonaning ishtirokchisi bo'lishdan va unga do'stlar va tanishlarni jalb qilishdan oldin bir qator fikrlarni hisobga olishingizni maslahat beramiz:

1. Birinchidan, haqiqiy MLM kompaniyasi sizga ishlab chiqaruvchining katalogidan ma'lum bir mahsulotni (mahsulot yoki xizmat) sotishni taklif qiladi. Siz kelajakda foydalanish uchun tovarlar sotib olishga majburlanmaysiz, faqat mijozlaringiz tomonidan allaqachon buyurtma qilingan mahsulotlar bilan ishlaysiz va ular uchun ombordan olingan kuni to'laysiz.
2. Ikkinchidan, a'zolik badallarini to'lash yoki ushbu tuzilmadan tashqarida aslida hech qanday qiymatga ega bo'lmagan ba'zi "qimmatli qog'ozlarni" sotib olish talabi sizni ogohlantirishi kerak. Sizga sotilgan mahsulot hajmi uchun ham to'lov berilmaydi. Siz faqat bir xil aʼzolik toʻlovlarini toʻlagan jalb qilingan aʼzolar soni uchun mukofotlanasiz. Agar hamma narsa biz ta'riflaganidek bo'lsa, demak siz moliyaviy piramidadasiz va u erda qolmasligingiz kerak.
3. Va nihoyat, uchinchidan. Uskunalar yoki dasturiy ta'minotni sotishni taklif qiladigan, ammo ma'lum xizmatlar to'plami uchun oldindan ma'lum miqdorni to'lashni talab qiladigan kompaniyalar bor, ularsiz ishlay olmaysiz, shuningdek, bir nechta yangi ishtirokchilarni jalb qilasiz. Ishtirokchi shu tarzda yaratgan mini-tarmoq uning daromad manbaiga aylanadi. Bunday sxemalar, ochig'ini aytganda, shubhali ko'rinadi, ammo adolat uchun shuni ta'kidlash kerakki, bunday kompaniyalar hali ham amalga oshirish uchun mahsulotga ega. Ammo bu erda hatto psixologning mahorati, etakchilik fazilatlari va notiqlik qobiliyati bilan martaba zinapoyasiga ko'tarilish deyarli mumkin emas.

Ya'ni, yuqorida aytilganlarning barchasidan xulosa aniq - tarmoq marketingi bilan shug'ullanish va bu masalada muvaffaqiyatga erishish, agar hamkorlik shartlari aniq va shaffof bo'lsa va hech qanday shubha bo'lmasa mumkin.

1. Keling, MLM tizimi mahsulot (xizmat) narxini xaridor uchun ancha arzonlashtirishidan boshlaylik, chunki narx reklama xarajatlari va vositachilarning ustamalarini o'z ichiga olmaydi.
2. Logistika puxta o‘ylanganligi va korxonaning turli hududlarda (shaharlar, mamlakatlar) omborlari tarmog‘iga ega bo‘lganligi tufayli tovar qisqa muddatda iste’molchiga yetkazib berilmoqda.
3. Soxta mahsulotlar va mahsulotlarni almashtirishlar bundan mustasno, bu ko'plab qayta sotish jarayonida mumkin. Tarmoq kompaniyalari to'g'ridan-to'g'ri borishadi oxirgi iste'molchi va bu erda soxtalashtirish deyarli mumkin emas.
4. Ko'p darajali marketing bilan shug'ullanadigan xodimlar yuqori daromad olish imkoniyati nuqtai nazaridan ham, qurilish nuqtai nazaridan ham yuqori motivatsiyaga ega. shaxsiy biznes.

Sotuvchilarning daromadlari sotishning bir foizini tashkil qiladi, lekin nafaqat. Shuningdek, ular ishlash uchun yangi odamlarni jalb qilishlari va tarmoqni kengaytirishga hissa qo'shganliklari uchun mukofot olishlari mumkin (shuning uchun marketing nomi - tarmoq). Tarmoqning har bir a'zosi vaqt o'tishi bilan etarlicha keng mijozlar bazasini yaratib, o'zining kichik tarmoq biznesini yaratishi mumkin. MLM tizimi barcha tomonlar - ishlab chiqaruvchi va iste'molchi, sotuvchilar (distribyutorlar) uchun foydalidir.

Ishlab chiqaruvchi uchun bu mahsulotning mashhurligini buzmasdan reklamani tejash uchun haqiqiy imkoniyatdir. Iste'molchi tez yetkazib berish, kafolatlangan sifat, nisbatan arzon narxlar, namunalar va kataloglarning mavjudligi, shuningdek, ba'zida do'kon peshtaxtalarida bo'lmagan tovarlarni sotib olish imkoniyatidan mamnun.

Distribyutorlarga kelsak, ular katta biznesga ega bo'lmasdan o'z bizneslarini qurish imkoniyatiga ega boshlang'ich kapital, allaqachon tayyorlangan bozorda (axir, asosiy tarmoq kompaniyalari aholiga universal ma'lum) o'rnatilgan savdo tizimi bilan. Bundan tashqari, ular kerakli bilimlarni bepul olish imkoniyatiga ega, chunki MLM kompaniyalari trening va murabbiylikka katta e'tibor berishadi.

Shunday qilib, hamma narsa oddiy ko'rinadi. Ammo nega bu biznesda o'zini sinab ko'rgan juda ko'p odamlar muvaffaqiyatsizlikka uchradi va buni firibgarlikdan boshqa narsa deb hisoblamadi? Ehtimol, ular kerakli qat'iyatni ko'rsatmagan yoki ularda tarmoq marketingida hech qanday ish yo'q.

Tan olishim kerakki, tarmoq biznesi bilan shug'ullanish hamma uchun ham mos emas. Va kimdir yomon bo'lgani uchun emas, balki kimdir yaxshi. Shunchaki, bu ish ham, boshqa ishlar kabi, ma’lum fazilatlarni talab qiladi, ularsiz muvaffaqiyatga erishish juda qiyin, balki imkonsiz bo‘ladi.

Qoidaga ko‘ra, “Qo‘ng‘iroqqa qo‘ng‘iroq” ishining qat’iy doirasini qabul qilmaydigan, ijodkor, kommunikativ, qat’iyatli va moliyaviy mustaqilligini o‘z qo‘li va aqli bilan qurishga intilayotgan insonlar bu yerda yuqori darajalarga ko‘tarilishi mumkin. Agar siz o'z hayotingiz va daromadingiz faqat sizga bog'liq bo'lishini xohlaysiz, agar siz maqsadlar qo'yishni bilsangiz va ularga erishish yo'lida qat'iyat bilan borsangiz, odamlar bilan erkin muloqot qila olsangiz, ishontirish qobiliyatiga va psixologning moyilligiga ega bo'lsangiz, shuningdek, bunga intilasiz. doimiy ravishda ta'lim darajangizni oshiring, shunda MLM aynan sizga kerak bo'lgan narsadir.

Va sabr-toqat va sabr-toqat haqida alohida aytmoqchiman. Gap shundaki, ma'lum bir sohada natijaga erisha olmaganlarning aksariyati ishning dastlabki bosqichida taslim bo'lishdi. Bu sizning muvaffaqiyatingiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, sizga tegishli maoshingiz to'lanadigan ish emas. Kelajakdagi natijalar ustida bir muddat ishlashga (hatto foyda keltirmasdan), mijozlar bazasini yaratishga va kasbning nozik tomonlarini egallashga tayyor bo'lishingiz kerak. Ammo vaqt o'tishi bilan sizning sabr-toqatingiz va sabr-toqatingiz o'z mevasini beradi, bu sizni albatta xursand qiladi.

Albatta, siz tarmoq kompaniyasini tanlashdan boshlashingiz kerak. Bu erda turli xil variantlar mavjud - siz allaqachon rivojlangan tarqatish tarmog'i mavjud bo'lgan odamlarga yaxshi ma'lum bo'lgan kompaniyaga ulanishingiz mumkin. Bunday ishlab chiqaruvchining mahsulotini sotish osonroq, chunki odamlar buni bilishadi va sifatiga ishonishadi. Lekin bir salbiy tomoni ham bor. Bu shundan iboratki, bunday tarmoqda siz o'zingizni yuqoridan juda uzoqda topasiz, oldinga siljish qiyin bo'ladi va sizning daromadingiz unchalik yuqori bo'lmaydi.

Yana bir variant - yangi tashkil etilgan kompaniyaga qo'shilish. Bu holatda qiyinchiliklar sizni boshidan kutadi, chunki siz odamlarni unchalik taniqli bo'lmagan ishlab chiqaruvchidan ularga notanish mahsulotni sotib olishga ishontirishingiz kerak bo'ladi va xaridorlar, qoida tariqasida, bunday qadamni qo'yishni istamaydilar. . Ammo vaqt o'tishi bilan kompaniya o'z nomini qozonganida, siz o'zingizni piramidaning eng yuqori pog'onasida topasiz va tegishli daromadga ega bo'lasiz.

Biroq, qaysi variantni tanlasangiz, birinchi navbatda to'lov tizimi va bonus dasturiga e'tibor bering. Foyda olish sxemasi aniq va oshkora bo'lishi kerak, jarimalar bo'lmasligi kerak va ish beruvchining sotish bo'yicha talablari real tarzda bajarilishi kerak.

Kompaniyani tanlashga qaror qilib, daromad olish yo'li haqida o'ylang. Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'lishi mumkin yoki tarmoqqa yangi a'zolarni jalb qilishdan passiv daromad olish bo'lishi mumkin.

Ko'pincha, yangi boshlanuvchilar mahsulotni sotishdan boshlanadi va bu, qoida tariqasida, oqlanadi. Savdolarni amalga oshirish orqali ular o'zlari uchun yangi joyga joylashish, bozorni o'rganish va mijozlar bazasini yaratish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Ammo mutaxassislar to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanishni va tarmoqqa yangi odamlarni jalb qilishni maslahat berishadi. Axir, mijozga mahsulot haqida gapirganda, sizning ishingiz ochadigan istiqbollar haqida gapirish qiyin emas. Ehtimol, ba'zi odamlar qo'shimcha mablag' olish va mahsulotni sotib olish narxida sotib olish imkoniyatini olish uchun ushbu biznesda o'zlarini sinab ko'rishni xohlashadi.

Muayyan vaqt o'tgandan so'ng va siz distribyutorlar tarmog'ingizni yaratishda yaxshi ish qildingiz, siz sotishdan butunlay voz kechishingiz yoki ular bilan kamroq shug'ullanishingiz mumkin. Axir, siz o'zingizning qo'l ostidagilaringizning ishidan asosiy foyda olasiz.

Har qanday faoliyatning ijobiy va salbiy tomonlari bor va tarmoq marketingi bundan mustasno emas:

1. Ijobiy nuqtai nazardan, o'zingiz uchun yuqori sifatli mahsulotlarni uning "sotish" qiymatidan, ya'ni mijozlaringizga e'lon qilgan narxdan uchdan bir qismiga arzonroq sotib olish imkoniyatini ta'kidlash kerak.
2. Ikkinchi plyus shundaki, o'z pulingizni biznesga dastlabki to'lov (a'zolik to'lovi) sifatida investitsiya qilishning hojati yo'q, albatta, agar u yashirin piramida emas, balki yuridik tarmoq kompaniyasi bo'lsa.
3. Bepul ta'lim imkoniyatini eslatib o'tmaslik mumkin emas. Qoidaga ko'ra, savdo hajmini oshirish va tarmoqni kengaytirish haqida g'amxo'rlik qilayotgan kompaniyalar distribyutorlarni o'z mahsulotlari, samarali sotish texnikasi va qoidalari, passiv foyda olish uchun o'z biznesini qurish usullari va boshqalar bilan tanishtirish uchun vaqt va pulni ayamaydilar.
4. Va nihoyat, bunday biznesni onlayn xizmatlar orqali amalga oshirish imkoniyati paydo bo'lishi bilan, distribyutorlar endi ko'chalarda mijozlar qidirayotgan odamlarni to'xtatish, ularning uylariga, ofislariga va hokazolarga kelishga hojat qolmaydi. Endi siz masofadan turib ishlashingiz mumkin.

Kamchiliklardan shuni ta'kidlash kerakki, tarmoqning kengayishi daromadning pasayishiga olib keladi va yangi hamkorlar avvalgilariga qaraganda ancha kamroq oladi.

Tarmoq marketingi haqida yana ko'p gapirish mumkin, ammo biz o'z oldimizga ushbu hodisaning mohiyatini iloji boricha osonroq tushuntirish va bunday ish sizning ehtiyojlaringiz va shaxsiy xususiyatlaringizga qanchalik mos kelishi haqida fikr berish vazifasini qo'ydik.

Umid qilamanki, endi siz MLMda ishtirok etish (yoki qatnashmaslik) to'g'risida o'z xulosalaringiz asosida va sobiq omadsiz distribyutorlarning fikr-mulohazalariga asoslanib qaror qabul qila olasiz. Omad.

Tarmoq marketingi nima - muvaffaqiyatga yo'l yoki pul ishlashning afsonaviy usuli? MLM haqida tarixiy faktlar + ijobiy va salbiy tomonlari + Rossiya Federatsiyasining TOP-5 kompaniyalari.

Tarmoq marketingi nima?

Ko'pchilik bu yolg'on sxemalar ekanligiga qo'shiladi, ular faqat omadli odamlarga pul topish imkonini beradi.

Bunday fikrlar MLM ning asosiy muammosi bilan bog'liq - bu mijozlarga juda yuqori va'dalar.

Bugun, ushbu maqolani o'qib, siz tarmoq marketingi operatsiyalarining mohiyati nima ekanligini bilib olasiz.

Va, albatta, siz savolga javob olasiz: bunday tadbirkorlik sxemasidan foydalanib, real daromad olish mumkinmi?

Tarmoq marketingi nima: tarixiy ma'lumot

Tarmoq marketingi (MLM) hozirgi ko'rinishida biznesni rivojlantirishning alohida modeli emas edi. Bu mahsulotni sotish zaruratining ko'rinishi sifatida paydo bo'ldi.

Bunday sxemani birinchi bo'lib kim kashf etgan va tarmoq biznesining asoschisi bo'lgan?

Birinchi tarmoq savdo sxemasining asoschisi Karl Renborg hisoblanadi.

Agar bu odam biznesni boshlashdan oldin o'nlab yillar davomida o'z siyosatini qurgan degan fikr sizning boshingizga kelgan bo'lsa, unday emas.

Barcha murakkab ishlar banal yondashuv bilan boshlandi.

Karl Renborg o‘z uchastkasida beda yetishtirgan. Shu payt uning xayoliga bir fikr keldi:

"Ammo, agar bedaning barcha ozuqa moddalari odamlar uchun iste'mol qilinadigan shaklga aylantirilsa-chi, uning iste'moli tananing vitamin ohangini oshirishi mumkin?"

Shubhasiz, Karlning yaxshi maqsadi bor edi.

Keyinchalik u o'zining sog'lom oziq-ovqat liniyasini ochdi va yangi mahsulotning barcha foydali tomonlarini tushuntirib, uni ishdagi do'stlari va hamkasblariga taklif qila boshladi.

Qizig'i shundaki, Karl o'z qalbining mehribonligidan (buning boshqa sabablari yo'q) evaziga hech qanday pul talab qilmasdan tovarlarni xuddi shunday tarqatgan.

Nima deb o'ylaysiz, bepul, foydali mahsulotlarni reklama qilishning ta'siri bormi?

Yo'q. Hech kim Karlga ishonmadi. Biror kishi oddiygina foydali, foydali mahsulotni berishi mumkinligidan hamma juda xijolat tortdi.

Karl Renborg kutilmagan xulosaga keldi: agar oziq-ovqat qo'shimchasi o'rtacha bozor narxida sotilsa va shunchaki do'stlarga tarqatilmasa, talab bo'ladi.

Va to'g'ri joyida uring!

Karl MLM ning asosiy tamoyillaridan birini - o'zaro yordam va jamoani qo'llab-quvvatlashni tug'dirib, ushbu biznes sxemasidan foydalanishni boshladi.

Renborgning do'stlari uning mahsulotlarini sotib olishni boshladilar. Endi ularga bir oddiy sababga ko'ra bu arzon aldashdek tuyulmadi - u arzon bo'lishni to'xtatdi.

Keyin Karl xaridorlar tarmog'ini kengaytirishning yangi usullarini izlay boshladi. Va yana to'g'ri xulosaga keldim!

Ular ozuqaviy qo'shimchani sotishning bir foizidan iborat edi. Endi standart tarmoq kompaniyasi qanday ishlashini bilasizmi? Va hammasi shunday boshlandi.

Karl Renborg ishining natijasi:

• 1934 yil Karl Kaliforniya Vitamins kompaniyasini yaratib, o'zining sotiladigan mahsulotlar assortimentini kengaytirdi.

1934 yilda Renborg kompaniya nomini Nutrilite Products deb o'zgartirdi.

Operatsion printsipi bir xil bo'lib qoladi.

Hamkorlar deb ataladigan mahsulotlarni distribyutorlarning butun tarmog'i shakllandi.

Har bir sherik mahsulot sotishning bir foizini va sifatli tashkiliy ko'rsatkichlar uchun dividendlarni taklif qilish orqali yangi xodimlarni jalb qildi.

Karl Renborg butun dunyoda "tarmoq biznesining otasi" sifatida tanilgan.

Qisqa tarixiy eskizdan so'ng, zamonaviy MLM biznesining haqiqatlariga murojaat qilish vaqti keldi.

Zamonaviy tarmoq marketingi nima: atamalar va ta'riflar

Tarmoq marketingi Sotuvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri, to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'sirga asoslangan mahsulotlarni chakana sotish turlaridan biri.

Tarmoq marketingining o'ziga xos xususiyati har bir mijozning distribyutor bo'lish qobiliyatidir.

Tarmoq biznesini ko'p darajali dilerlik bilan solishtirish eng to'g'ri bo'lar edi. MLM ham bir necha darajalardan iborat.

Bunday tashkilotlarni ko'pincha moliyaviy piramidalar deb atashlari bejiz emas!

Keling, asosiy tarkibiy qismlarni aniqlaylik.

Piramidaning birinchi bosqichi: ishlab chiqaruvchi - distribyutor

MLM sxemasining birinchi bosqichi ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulotlarini sherikga taqdim etishidir.

Hamkor - yetkazib beruvchi bilan hamkorlik shartnomasi tuzadigan jismoniy shaxs.

MDH hududida ushbu shartnoma mehnat formatiga kiritilmagan, ya'ni. sizni ijtimoiy kafolatlar bilan ta'minlamaydi, soliqqa tortishning maxsus shakliga ega.

Shartnoma shartlari tarmoq biznesining istalgan sohasida o'xshash bandlarga ega:

• ishlab chiqaruvchining mahsulotidan sherik tomonidan majburiy foydalanish;
• tashkilotga yangi hamkorlarni jalb qilish;
• tashkilotchilar tomonidan belgilangan aniq sxema bo'yicha ishlash;
• kompaniyaning axloqiy tamoyillari va siyosatiga so'zsiz rioya qilish;
• minimal oylik savdo.

Shartnomaning har bir bandini bajarish sharti bilan, MLMga ko'ra, siz cheksiz daromadga ega bo'lasiz.

Ikkinchi bosqich: ikkinchi darajali sheriklar

MLM faoliyati sxemasining butun mohiyati ikkinchi tartibdan boshlanadi.

Yuqori darajadagi (1-darajali) ishtirokchi tomonidan taklif qilingan har bir sherik o'z kuratori bilan bir xil funktsiyalarni bajaradi.

Faqat bitta farq bor - sotishdan tushgan daromadning bir qismi yuqori kuratorning cho'ntagida qoladi.

Har bir ishtirokchi, oxir-oqibat, o'z tuzilishini shakllantirishga intiladi, chunki u o'z sotishdan va "bo'ysunuvchilar" faoliyatidan dividendlar ko'rinishida real daromad keltiradi.

P.S. "Bo'ysunuvchilar" so'zi ataylab qo'shtirnoq ichida qo'yiladi: tarmoq marketingi tuzilmasida chiziqli boshqaruv tushunchasi mavjud emas.

Turli darajadagi hamkasblar o'rtasidagi barcha munosabatlar o'zaro yordamga asoslanadi - bu barcha sheriklar uchun shunchaki foydalidir.

Uchinchi bosqich: Kirish darajasidagi hamkorlar

Past darajadagi hamkorlar ta'sischilardan faqat daromadlari kamligi bilan farqlanadi. Shu bilan birga, MLM birligi sifatida funktsional majburiyatlar o'zgarmasdir.

Birinchi yoki ikkinchi darajadagi ish mahsulot sotishda emas, balki o'z tuzilmamizni ilgari surish va shakllantirishda maksimal faollikning namoyon bo'lishini nazarda tutadi.

Oraliq summani umumlashtirish kerak:

Tarmoq savdosining o'zaro ta'siri sxemasi har bir xodimning tuzilmalarini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.

Ushbu jarayonni tushuntirish juda oddiy - har bir keyingi distribyutor o'zi tomonidan tashkil etilgan butun tarmoqdan "yangi" ishtirokchilar foydasining foizi ko'rinishida sotishning foizini + dividendlarni oladi.

Tarmoq marketingi - bu shunchalik oddiymi?

Tarmoq biznesi va MLM tuzilmalari kontseptsiyasi salbiy assotsiatsiyalarga ega, ayniqsa MDHda odamlar piramida sxemalarining achchiq tajribasidan o'rgatilgan.

Ushbu bo'lim o'quvchiga tarmoq marketingi qanday ishlashi haqida to'liq ma'lumot beradi - daromad olish imkoniyatlarini xolis baholash.

Tarmoq marketingining ijobiy tomonlari

Lineer etakchilik tizimining yo'qligi.

Siz o'zingiz uchun ishlaysiz, bu tadbirkorlikka juda o'xshaydi.

Bir-biriga yaqin jamoa.

Har bir sherik "kichik hamkasblar" ni qo'llab-quvvatlashdan manfaatdor, chunki bu unga moliyaviy foyda keltiradi.

Tarmoq faoliyatingizni to'g'ri yo'nalishda tashkil etishga yordam beradigan har doim kimdir bor.

Nazorat tarmoq biznesining asosidir.

Doimiy o'sish imkoniyati.

MLM haqida yana bir ijobiy narsa.

Bularning barchasi faqat sizning qobiliyatingizga, shu jumladan daromadingizga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda juda kuchli tajriba.

Bu kundalik hayot va o'z tadbirkorlik loyihangizni rivojlantirish uchun foydali mahoratdir.

Tarmoqli biznesni o'z biznesingizni keyingi amalga oshirish uchun platforma sifatida ko'rish mumkin.

Moslashuvchan jadval.

MLM tuzilmalari vakillari haftasiga 10 dan 30 soatgacha ishlashlari va shu bilan uni ish yoki o'qish bilan birlashtirishlari mumkin.

Onlayn biznes sizning asosiy daromad manbangizni almashtira olmasligini tushunishingiz kerak.

Hech bo'lmaganda faoliyatning dastlabki bosqichlarida.

Tarmoq marketingining salbiy tomonlari

Har qanday vaqtda tarmoq strukturasining beqarorlashishi mumkin.

Bu jarayon kompaniya standartlariga javob bermaydigan individual hamkorlarning faoliyati tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Siz butun tuzilmaning qulashi mumkinligini ko'rib chiqishingiz kerak, chunki MLM ishtirokchilarining uzoq tajribasi bunday imkoniyatni isbotlaydi.

Noaniq to'lov standartlari.

Misol tariqasida Amerikaning "Starcom" kompaniyasini keltirish mumkin, uning vakillari har bir ishtirokchiga yuqori to'lovlarni va'da qilishgan.

Natijada hamkorlar kredit oldi, mulkni garovga oldi va kompaniya e'lon qilingan summaning 25% dan kamini to'ladi.

Mijozlarga qanday moddiy zarar yetganini taxmin qilish qiyin emas.

Moliyaviy piramidaga kirish imkoniyati.

Mahsulotlarning dastlabki paketini sotib olib, MLM tuzilishiga sarmoya kiritgan vaziyatni tasavvur qiling.

Bir necha oy o'tadi, mijozlar tarkibi kengayib bormoqda, ular ham omonat qo'yadi, mahsulot sotib oladi.

Yana bir oy o'tdi, siz hali ham o'z xarajatlaringizni qoplay olmadingiz, chunki mahsulotga talab yo'q.

Kompaniya yopiladi ...

Bunday vaziyatda ishtirokchilarning taxminan 50% foydasiz qoladi.

Ular mahsulotni sota olmadilar, lekin katta miqdorda sarmoya kiritdilar.

Agar siz hech qachon tadbirkorlik bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, MLM ish rejimida "qarshilik qilish" juda qiyin bo'ladi.

Faoliyatning o'ziga xosligi doimiy ma'naviy stressda, chunki siz o'zingizning savdolaringiz va butun tashkiliy tuzilma uchun javobgarsiz.

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilgandan so'ng, siz bunday biznes faoliyatining xavf darajasini ancha yuqori deb baholashingiz mumkin.

Tarmoq sxemasi bo'yicha ishlashning o'ziga xos xususiyati - ularning ishi uchun doimiy javobgarlik + quyi darajadagi sheriklarni o'qitish va nazorat qilish.

Siz allaqachon tarmoq marketingi nima ekanligini bilasiz va ushbu yo'nalishdagi rivojlanish istiqbollarini mustaqil ravishda baholashingiz mumkin.

Agar siz o'zingizning tashkilotchilik qobiliyatingizga, shuningdek, menejer va moliyachining qobiliyatlariga ishonchingiz komil bo'lsa, ish beruvchini tanlashga o'tish vaqti keldi.

Tarmoq marketingi: Ish beruvchini tanlash

Sizning tarmoq daromadingiz va barqarorlikka bo'lgan ishonchingiz ish beruvchining to'g'ri tanloviga bog'liq.

Avval siz o'ylashingiz kerak mumkin bo'lgan variantlar Rossiyada biznes maydoni.

Rossiyaning eng yaxshi 5 MLM bozori

Tarmoq kompaniyasining nomi	MLM bozor ulushi (%)	Faoliyat tavsifi
	~30	Kosmetikani sotish, narx siyosati - o'rta sinf uchun maqbuldir. Katta ayollar jamoasi bilan uchrashishga tayyor bo'ling va unda o'z o'rningizni toping. "AVON" da tarmoq faoliyati qizlar uchun ko'proq mos keladi.
	~30	Marketing sohasi - kosmetika, suvenirlar, sog'lom oziq-ovqat. Shvetsiya MLM bozorining yetakchilaridan biri. Afzalliklar o'z xodimlariga sodiqlikni oshirishni o'z ichiga oladi. Ushbu tarmoq kompaniyasida ishlash sizga kichik, ammo barqaror daromadga ega bo'lish imkonini beradi.
	8	Barqarorlik AMVAY operatsiyalarini tavsiflash uchun eng mos so'zdir. Marketing sohasi - uy-ro'zg'or anjomlaridan tortib, oziq-ovqat qo'shimchalarigacha. Yuqorida aytib o'tilgan kompaniyalardan farqli o'laroq, u xodimning jinsidan qat'i nazar, teng rivojlanish imkoniyatini beradi. Bu haqiqat taklif etilayotgan mahsulotlarning keng assortimentining hosilasidir.
	5	Faqat ayollarni qabul qiladigan kompaniya. Ixtisosligi - kosmetika, go'zallik mahsulotlari. Eng tajribali tarmoq tashkilotlaridan biri, ammo Rossiya bozorida hali keng tarqalmagan.
	4.5	Katta ishlab chiqaruvchi tabiiy kosmetika... Rossiya bozorida u tarmoq marketingi uchun kuchli bazaga ega bo'lgan eng ilg'or kompaniyalardan biridir.

MLM kompaniyasini tanlashning asosiy mezoni bozordagi tajribadir. Tushuntirish juda oddiy: siz boshqalar tomonidan tasdiqlangan kutilgan natijani olasiz.

MLM bozoriga "yangi kelganlar" uchun ishlash xavflidir, chunki siz barcha majburiyatlarning to'g'riligiga 100% ishonch hosil qila olmaysiz.

Videoda tarmoq marketingining ko'plab afzalliklari haqida bilib olishingiz mumkin:

Tarmoq marketingi nima? Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz allaqachon ushbu atamaning ma'nosini mustaqil ravishda aniqlash imkoniyatiga egasiz.

Tarmoq marketingi har bir o'quvchida sub'ektiv munosabatni uyg'otadi.

100% ishonch bilan faqat bitta narsani aytish mumkin - MLM tizimida pul ishlash mumkin va u bilan bahslasha olmaydi.

Mutlaqo boshqa savol - buni qila olasizmi?

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

An'anaga ko'ra, dekabr oyining birinchi yakshanbasida Rossiyada Networker kuni nishonlanadi - bu tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanadigan har bir kishi uchun bayram. Shu munosabat bilan biz eng mashhur MLM kompaniyalarini eslashga va MLM chakana savdoda jiddiy raqobatchi ekanligini tushunishga qaror qildik.

Zaif havola emas

Ko'p bosqichli marketing (MLM) to'g'ridan-to'g'ri sotish usullaridan biridir. Uning doirasida tovarlarni sotish mustaqil agentlar tarmog'i orqali amalga oshiriladi, ularning har biri nafaqat kompaniya mahsulotlarini sotishi, balki buning uchun hamkorlarni jalb qilishi mumkin. Shu bilan birga, uning daromadi o'zining daromadi va o'zi yollagan odamlarning daromadlarining bir foizidan iborat bo'ladi. Tizimning yana bir nomi Network Marketing boʻlib, “tarmoq marketingi” deb tarjima qilinadi.

Distribyutorlar uchun to'g'ridan-to'g'ri sotish marjalari juda past. Ular daromadning katta qismini kompaniyaga va yuqori martabali distribyutorlarga beradi. Asosiy foyda homiylik ostidagi distribyutorlarning savdosidan tushadi.

MLM kompaniyalari ko'pincha "MMM" yoki "Hoper Invest" kabi "moliyaviy piramidalar" bilan aralashib ketadi. Darhaqiqat, "piramidalar" tarmoq marketingi tamoyilini asos qilib oldi.
O'z kelib chiqishida turgan ishtirokchilar "yangi kelganlar" ning badallaridan pul oladilar. Ammo, zanjirli kompaniyalardan farqli o'laroq, piramidalar aniq tovarlarni taklif qilmaydi, lekin aslida havoda savdo qiladi. "Moliyaviy piramidalar" ning hayot aylanishi, qoida tariqasida, bir necha yildan oshmaydi - ular yangi omonatchilar paydo bo'lgandagina mavjud. Yirik MLM kompaniyalari o'nlab yillar davomida muvaffaqiyatli faoliyat yuritib kelayotgan bo'lsa-da, ular kichik, ammo barqaror daromadlarni quyi darajalarga olib kelishadi va kelib chiqishida bo'lganlarga milliardlab dollarlar olib kelishadi.

Pathfinder Karl Renborg

MLM kompaniyalarining yaratilish tarixi tadbirkor Karl Renborg nomi bilan bog'liq. 1927 yilda u kichik oziq-ovqat qo'shimchalari biznesini ochdi. o'z ishlab chiqarish... Avvaliga Renborg o'z mahsulotlarini do'stlariga sotdi, ular o'z navbatida do'stlari bilan o'zlarining ijobiy sharhlarini o'rtoqlashdilar.

Va xohlaganlar topildi. 1934 yilda Karl Renborg Kaliforniya Vitaminlariga asos soldi, keyinchalik u Nutrilite Products deb o'zgartirildi. Juda tez, kompaniya reklama uchun bir tsent ham sarf qilmasdan aylanma bir necha million dollarga yetdi - faqat to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali.

Bugungi kunga kelib, MLM marketingi orqali sotiladigan eng mashhur mahsulotlar ozuqaviy qo'shimchalar va kosmetikadir.

AMWAY

Amway (Amerika hayot tarzi) 1959 yilda Nutrilite Products xodimlari Richard DeVos va Jey Van Endela tomonidan tashkil etilgan. Ular Nutrilitning ishlash usulini biroz o'zgartirishga qaror qilishdi. Birinchidan, Amway turli xil mahsulot guruhlarini sotishni boshladi. Oziq-ovqat qo'shimchalaridan tashqari, assortimentda hozirda ko'plab uy kimyoviy moddalari va kosmetika mavjud. Hozir kompaniya 3000 dan ortiq mahsulotni taklif qilmoqda. Ikkinchidan, DeVos va Van Endela xodimlar uchun ko'p darajali marketing rejasini joriy qildilar va nafaqat shaxsiy jalb qilingan distribyutorlardan, balki barcha darajadagi agentlarni sotish uchun ham haq to'lashni boshladilar. Bu Amwayning tez o'sishiga olib keldi.

Hozir kompaniyaning aylanmasi 8 milliard dollardan oshadi va u AQShdagi eng yirik xususiy kompaniyalar orasida 25-o'rinni egallaydi. Forbes versiyalari... To'g'ri, Amway tarixi bulutsiz emas. Bir necha bor u janjallarning ishtirokchisiga aylandi. Misol uchun, kompaniyaning sobiq top distribyutorlaridan biri, Amway asoschilari bilan shaxsan tanish bo‘lgan Erik Shayberler “Dilerlar firibgarlik” kitobida korporatsiyani firibgarlikda ayblab, uni totalitar sekta deb atagan. Bu “Amvey”ga qarshi sektachilikda birinchi ayblov emas. Kompaniya tomonidan qo'llaniladigan o'qitish usullari bir necha bor tanqid qilingan.

AVON MAHSULOTLARI

Eng uzoq vaqt xizmat qilgan MLM kompaniyasi 1886 yilda Kaliforniya Parfyumeriya deb nomlangan kichik firma bilan boshlangan. U amerikalik Devid Makkonnel tomonidan yaratilgan. Dastlab, kompaniyaning assortimenti gul aromati bilan oddiy parfyumeriyalarning faqat 5 nomini o'z ichiga olgan. Endi AVON kosmetika, parfyumeriya, zargarlik buyumlari va aksessuarlarning yuzlab brendlarini taklif etadi. Kompaniyaning yillik aylanmasi taxminan 10 milliard dollarni tashkil etadi va butun dunyo bo'ylab distribyutorlar soni millionlab odamlarga baholanadi.

Nima uchun McConnell MLM korxonalarini yaratishda kashshof hisoblanmaydi - tarix jim. Ehtimol, haqiqat shundaki, kompaniya o'zining mavjudligidan beri to'g'ridan-to'g'ri sotish tamoyilidan foydalangan bo'lsa-da, u darhol ko'p darajali sxemaga kelmadi. Ammo AVON kompaniyasi kosmetika gigantlari orasida birinchi bo'lib hayvonlarda mahsulotlarni sinab ko'rishdan bosh tortgan holda tarixga kirdi.

Meri Kay

Boshqa Amerika korporatsiyasi. 1963 yilda Meri Kay Ash tomonidan yaratilgan va asoschisi nomi bilan atalgan. O'rtacha narx segmentida gigiena vositalari, kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini taklif qiladi. 2012 yil holatiga ko'ra to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar orasida dunyoda 6-o'rinni egalladi.

Meri Kayning "hiylasi" shundaki, uning maslahatchilari nafaqat mahsulotlarni sotadilar, balki "go'zallik maslahatchilari" sifatida ishlaydilar. Ya'ni ular terini parvarish qilish bo'yicha asosiy mashg'ulotlardan o'tadilar. Ikkinchi xususiyat shundaki, hududlar ma'lum bir maslahatchiga biriktirilmagan: ular dunyoning istalgan nuqtasida o'z agentlarini yollashlari mumkin.

Avon singari, Meri Kay 90-yillarning boshida o'z mahsulotlarini hayvonlarda sinab ko'rishni to'xtatdi, ammo 2010 yilda uni qayta tikladi. Buning uchun u "yashillar" tomonidan qattiq tanqid qilindi.

ORIFLAME

Shved go'zallik kontserti Oriflame 1967 yilda aka-uka Jonas va Robert af Jokniklar tomonidan tashkil etilgan. Dastlabki yillarda faqat bitta mahsulot qatori sotilgan bo'lsa, hozirda assortimentda 1000 ga yaqin kosmetika va parfyumeriya mavjud. Yillik aylanmasi taxminan 2 milliard dollarni tashkil etadi, dunyodagi maslahatchilar soni 3 million kishidan oshadi.

Oriflame o'zini ekologik toza kompaniya sifatida ko'rsatadi va hatto sun'iy ravishda ekilgan o'rmonlardan tayyorlangan qog'ozga kataloglarni chop etadi. Shuning uchun Greenpeace xodimlari kompaniyaga kuchli hujum qilmaydi. Ammo u soliq idoralarining e'tiboriga tushdi. Shu yilning avgust oyida Oriflamening Rossiya vakolatxonasi bir necha million rubl uchun soliq to'lashdan bo'yin tovlagan.

FABERLIC

Birinchi rus MLM kompaniyasi 1997 yilda tadbirkorlar Aleksandr Davankov va Aleksey Nechaev tomonidan tashkil etilgan. Asl nomi - Russian Line, Faberlic brendi 2001 yilda ro'yxatdan o'tgan. Hozirda kompaniya Polsha, Germaniya, Ruminiya, Vengriya kabi dunyoning 20 ta davlatida faoliyat yuritmoqda.

Kompaniya o'zining nou-xauini "kislorodli kosmetika" - perflorokarbonlarga asoslangan yuz va tanani parvarish qilish vositalari deb biladi. Hozirda Faberlicning yillik aylanmasi 250 million dollardan oshadi.

KIRBY

Changyutgichlar ishlab chiqarish va sotish korxonasi bu yil 100 yilligini nishonlamoqda. U 1914 yilda tashkil etilgan va changyutgichlarning birinchi modellarini ishlab chiqaruvchi Jim Kirbi nomi bilan atalgan. Kompaniyaning "hiylasi" shundaki, u ma'lum bir davrda changyutgichlarning faqat bitta modelini sotadi. Model eskirgandan so'ng, u to'xtatiladi va yangisi sotiladi.

Kirbi MLM diasporasining eng ziddiyatli vakili. Har yili AQSh iste'molchilar huquqlarini himoya qilish agentliklariga kompaniya distribyutorlarining noto'g'ri harakatlari yuzasidan o'nlab shikoyatlar kelib tushadi. Aytilishicha, ular mijozni qimmatbaho asbob-uskunalar uchun pul to‘lashga majburlash maqsadida qattiq psixologik bosim o‘tkazishadi (ma’lumot uchun, Kirby changyutgichining narxi 100 ming rubldan boshlanadi). Rossiya forumlari ham xabarlar bilan to'la: "Kirby changyutgichlari - aldash, firibgarlik, firibgarlik!" Shunga qaramay, kompaniya Rossiyada va dunyoning boshqa 70 mamlakatida o'z faoliyatini davom ettirmoqda.

HERBALIFE

1980-yilda AQShda yaratilgan u vazn yo'qotish, sog'lom ovqatlanish va terini parvarish qilish uchun mahsulotlarni taklif etadi. Herbalife global bo'limiga hozirda Disney kompaniyasining sobiq bosh direktori Maykl O. Jonson, terini parvarish qilish bo'yicha tadqiqotlarga esa avval Estee Lauder va L'Oreal kompaniyalarida ishlagan Paolo Giacomoni rahbarlik qiladi.

Herbalife Rossiyada o'z vakolatxonasini ochgan birinchi Amerika MLM kompaniyasidir. Bu 90-yillarning boshlarida sodir bo'ldi va Rossiyada juda ko'p moliyaviy piramidalarning paydo bo'lishi bilan bir vaqtga to'g'ri keldi. Shuning uchun, hozirgacha ko'p odamlar HERBALIFE ni yanglishtirib, ular orasida joylashtirmoqda.

MLM biznesining yaxshi yoki yomon ekanligi haqidagi munozaralar bugungi kungacha davom etmoqda. Ba'zilar ko'p darajali tuzilmalarni maqtasa, ularni tez daromad olish imkoniyati sifatida ko'radi, boshqalari esa piramidalarni qurish printsipini qoralaydi. Biznes-tahlilchilar ham bu fikrga qo'shilmaydi. Ba'zilar to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi tez orada an'anaviy chakana savdo o'rnini egallashini taxmin qilmoqda, boshqalari esa chakana savdo va elektron tijorat oxir-oqibat MLMni o'ldirishiga ishonishadi. Biroq, tarmoq marketingi o'nlab yillar davomida mavjud bo'lib, hali pasaymaydi.

Alena Yarkova deyarli tarmoqqa kirdi
Dmitriy Shevchukning rasmlari